方案的執(zhí)行需要明確的計劃和具體的時間表。方案的設計應該注重可行性和可操作性，以確保方案的實施和執(zhí)行。隨著時代的發(fā)展和變化，我們的方案也需要不斷更新和改進，以適應新的挑戰(zhàn)和機遇。
銷售工作方案篇一
新員工的培訓首先要關注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓計劃。
首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育，導致大部分的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。
新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步新員工培訓應該從企業(yè)是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。
課程名稱
內(nèi)容:
培訓目的.
歸屬感培訓
《職業(yè)規(guī)劃》
1、 職業(yè)規(guī)劃的意義2、 如何進行職業(yè)規(guī)劃3、職業(yè)規(guī)劃與公司的關系
《我們是什么》
1、公司的理念、價值觀，企業(yè)用人標準是什么，個人在這里有什么意義
了解公司，認同公司，接受公司
《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》
讓員工對公司有信心，對這個行業(yè)有信心
《成功助力棒-銷售》
銷售工作方案篇二
只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!來看看銷售部門的工作計劃是怎樣的吧!下面是本站小編收集整理的銷售部工作計劃方案，歡迎閱讀。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部。
主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度。
》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項。
規(guī)章制度。
加強業(yè)務學習提高業(yè)務水平努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠方何畏風雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩!
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反愧及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力。
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銷售工作方案篇三
xx年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
一。主要工作任務和業(yè)務完成情況。
1、完成情況綜述(具體情況由你自定)。
2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)。
3、職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二。本期工作的改進情況。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
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銷售工作方案篇四
為貫徹落實市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關于推動我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規(guī)范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。
（一）目標任務。
堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。
（二）獎補范圍。
對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場和種植大戶、經(jīng)紀人等進行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。
（三）相關標準。
20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:。
1.連棟鋼架大棚獎補政策。
（1）對于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》“統(tǒng)分結(jié)合”模式建設的經(jīng)營主體，按上級文件規(guī)定的獎補政策執(zhí)行。
（2）對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實際新建面積給予獎補。
（2）對于鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目建設的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金進行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。
（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實際擴建面積給予獎補。
（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實際重建面積給予獎補。
4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執(zhí)行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉(xiāng)村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金的，不再予以獎補。
5.蔬菜規(guī)模種植獎補政策。
（1）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。
（2）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。
（3）對往年獲得獎補的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報綠色產(chǎn)品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。
（4）對經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內(nèi)的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。
（5）為鼓勵當年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。
（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。
（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的`，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。
（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。
（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。
6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實后，給予適當獎補，每個經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。
7.產(chǎn)業(yè)風險理賠獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜生產(chǎn)和銷售風險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數(shù)保險；如遇自然災害和市場價格波動風險，由受保公司按投保合同予以理賠。
8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補政策?？h財政安排200萬元設立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，專項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術和新設備推廣、技術推廣培訓、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實用技術人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結(jié)表彰及工作經(jīng)費等。
9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農(nóng)信貸通”貸款時，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。
10.招大引強產(chǎn)業(yè)獎補政策。如通過招商引資引進的企業(yè)或?qū)I(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。
（四）獎補程序。
獎補流程包括：技術服務、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：
1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對蔬菜基地進行技術指導。
2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎補申請并附相關材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場檢查，通知經(jīng)營主體填寫補助申請表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。
3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關材料后，聘請第三方對經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進行復核，根據(jù)核實結(jié)果擬定給予經(jīng)營主體的補助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。
（五）保障措施。
一是加強組織領導。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、鄉(xiāng)村振興局、審計局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領導小組，領導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領導小組。
二是強化宣傳指導?？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務平臺，建立市場信息預警預報和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務平臺，及時發(fā)布相關信息，引導蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者的市場預期。
三是強化技術支撐。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負責組建專業(yè)技術指導隊伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術人員，健全技術服務網(wǎng)絡，加強對致富帶頭人、農(nóng)戶等“點對點”的技術培訓，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學習等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產(chǎn)水平。
四是強化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實加強蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規(guī)章制度，縣紀委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監(jiān)管，確保資金安全。同時，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發(fā)現(xiàn)套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節(jié)嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關責任人責任。
銷售工作方案篇五
為做好近期進入我區(qū)人員居家隔離工作，切實保障人民群眾身體健康和生命安全，根據(jù)《傳染病防治法》《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等相關規(guī)定，制定本實施方案。
一、人員范圍。
1、1月14日-26日期間，具有湖北省居住或旅行經(jīng)歷，目前已經(jīng)進入我區(qū)的人員及密切接觸者。
2、1月27日之后，通過航空、鐵路等從內(nèi)地來達孜的，經(jīng)初步篩查未發(fā)現(xiàn)異常情況的達孜戶籍人員、長期在達孜經(jīng)商務工且具有固定住所的常住人員、住所在達孜的區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員等。
1、1月14日-26日期間，具有湖北省居住或旅行經(jīng)歷，已經(jīng)進入我區(qū)的人員及密切接觸者。(1)對排查出的干部職工及家屬，在拉薩市有住房的自行居家隔離，沒住房的由區(qū)委組織部和區(qū)衛(wèi)健委安排集中隔離；教育局負責將排查出的學生及家長按照屬地管理原則將信息移送所在單位或所屬村(居)，由所在單位或所屬村(居)引導居家隔離。(2)借助網(wǎng)格化平臺，整合“雙聯(lián)戶”、基層黨組織、公安派出所、警務站等工作力量，地毯式排查我轄區(qū)內(nèi)近期(14天)在湖北省居住或旅行人員及密切接觸者，進行全面登記和動態(tài)管理，引導居家隔離。
2、1月27日之后，通過航空、鐵路等從內(nèi)地來達孜的達孜區(qū)戶籍人員、長期在達孜經(jīng)商務工且具有固定住所的常住人員、住所在達孜的區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員。區(qū)委組織部負責和拉薩市機場、火車站聯(lián)絡組聯(lián)絡，由衛(wèi)健委將對未發(fā)現(xiàn)異常的人員帶回達孜并分類管理。(1)機關企事業(yè)單位工作人員，在拉薩市有住房的自行居家隔離，沒住房的由區(qū)委組織部和區(qū)衛(wèi)健委安排集中隔離；(2)戶籍在達孜的人員，由村(居)民委員會、公安派出所引導居家隔離；(3)在達孜經(jīng)商辦企業(yè)的常住人員，由園區(qū)管委會牽頭管理，由居住地所屬村(居)民委員會、公安派出所引導居家隔離；(4)長期在達孜從事餐飲、酒店等服務的人員，由工作單位派人接回工作單位和居住地所在村(居)民委員會、公安派出所引導居家隔離；(5)在達孜從事建筑行業(yè)的人員，由住建部門牽頭管理，施工單位負責接回，施工單位和項目法人單位共同引導居家隔離；(6)區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員原則上由其他地區(qū)自行接回，確需居住達孜的，由居住地村(居)民委員會、公安派出所共同做好引導居家隔離工作。
三、隔離要求。
1、居住空間安排。隔離人員需住在通風良好的單人房間，并拒絕一切探視。家庭成員應生活在不同房間，如果條件不允許應至少保持1米距離，分床睡。隔離人員應減少活動，限制居住空間，確保需要公用的空間(如廚房和衛(wèi)生間)通風良好。
2、照顧者安排。固定一位家庭成員照顧，這位家庭成員應身健康狀況良好且沒有慢性疾病。
3、防止呼吸道傳染。家庭成員與隔離人員在同一房間時，都應該佩戴與面部嚴密貼合的口罩。如果口罩變濕或變臟，應該立即更換。口罩使用后應立即丟棄，隨后洗手?？人曰虼驀娞鐣r，應佩戴口罩、用紙巾或彎曲的手肘掩護，隨后洗手。及時丟棄遮蓋過口鼻的一次性物品，或是及時清潔。
4、隨時保持手衛(wèi)生。只要與隔離人員有任何直接接觸、進入隔離人員居住房間、備餐前后、飯前便后或任何看起來手臟的時候，都需清潔消毒雙手。如果雙手不是很臟，可用速干手消毒劑。如果雙手比較臟，則使用洗手液和流水清洗。使用洗手液和流水洗手時，最好使用一次性紙巾擦干雙手。
5、避免直接接觸身體分泌物。不要直接接觸隔離人員的身體分泌物，特別是痰液、鼻涕和糞便。使用一次性手套進行口腔和呼吸道護理、處理尿便和其他廢物。
6、減少公用物品。不要共用任何可能導致間接接觸感染的物品，包括牙刷、香煙、餐具、食物、飲料、毛巾、衣物以及床上用品。餐具經(jīng)過清洗和消毒后才可以再次使用。
7、清洗消毒。推薦使用含氯消毒劑和過氧乙酸消毒劑，每天經(jīng)常清潔消毒居室地面和家具，例如房間內(nèi)的餐桌、床頭柜、床架及其他臥室家具。每天至少清潔消毒衛(wèi)生間浴室和廁所表面一次。隔離人員的衣物、床單、被罩、浴巾、毛巾等，應以60-90℃的水清洗并徹底烘干。在清洗前不要甩動污染衣物，避免直接接觸皮膚和自己的衣服。
8、污染物的處理。在清潔和處置臺面、清洗衣物以及處理分泌物時，使用過的手套、紙巾、口罩以及其他廢物都應該放在隔離人員房間專用的垃圾袋里面，標記為污染物再丟棄。
9、出現(xiàn)異常癥狀時應立即停止居家隔離并及時就醫(yī)。出現(xiàn)呼吸困難(包括活動后加重的胸悶、憋氣、氣短)；出現(xiàn)意識問題(包括嗜睡、說胡話、分不清晝夜等)；腹瀉；高燒超過39℃；其他家庭成員出現(xiàn)新型冠狀病毒感染的可疑癥狀。
四、責任分工。
1、源頭責任。區(qū)委組織部、衛(wèi)健委、教育（體育）局等部門要做好與拉薩機場、火車站的聯(lián)絡與銜接，對進入我區(qū)人員的姓名、來源地、在達孜居住地、聯(lián)系方式、近期(14天)居住和旅行史等信息進行登記，并記錄在案，發(fā)揮源頭責任。
2、屬地責任。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）應當按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一部署，組織指導居(村)民委員會做好轄區(qū)內(nèi)人員往來情況摸排工作，有針對性地采取防控措施，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院負責對轄區(qū)內(nèi)居家隔離的農(nóng)牧民群眾和外來務工人員進行體溫監(jiān)測，并于每日上午10點前將監(jiān)測結(jié)果報送至區(qū)疾控中心。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門負責對本單位居家隔離的人員（干部職工）進行體溫監(jiān)測，并于每日上午10點前將監(jiān)測結(jié)果報送至達孜區(qū)新冠肺炎領導小組辦公室（微信群）。
3、基層責任。村(居)民委員會、公安派出所要以網(wǎng)格為基礎，按照“一對一”的方式做好居家隔離引導管理工作。穩(wěn)控責任人要每天動態(tài)了解分包人員的行動軌跡，駐村干部、村(居)干部要全面掌握轄區(qū)進入達孜人員的日常信息，轄區(qū)衛(wèi)生醫(yī)務人員要做好此類人員新型冠狀病毒感染的肺炎預防知識教育宣傳工作，共同引導其自覺在家隔離觀察14天。對于不聽勸阻、拒絕在家隔離觀察的，村(居)要及時上報鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，必要時由公安派出所協(xié)助強制居家隔離。
4、單位責任。機關、企業(yè)事業(yè)單位及其他經(jīng)營主體要建立健全居家隔離引導管理工作制度，落實衛(wèi)生健康部門和行業(yè)主管部門提出的各項防控措施，督促進入達孜人員居家觀察14日，加強對本單位其他人員的健康監(jiān)測，嚴防新型冠狀病毒感染的肺炎傳播。發(fā)現(xiàn)異常情況要及時報告，按照要求采取相應防控措施。
5、個人責任。進入達孜人員應當按照要求居家觀察14日，每日向所在單位或者村(居)民委員會報告健康狀況，配合居住地衛(wèi)生服務機構的服務管理，配合醫(yī)務人員對其自身健康狀況的隨訪或者電話詢問等。在到達孜的14日內(nèi)，每日早晚主動接受體溫監(jiān)測或者自行進行體溫監(jiān)測，如出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳等癥狀應當立即到指定的的醫(yī)療衛(wèi)生機構發(fā)熱門診就診。
五、工作要求。
1、高度重視。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門要進一步提高政治站位，增強大局意識和底線思維，按照全區(qū)的統(tǒng)一部署，各負其責、守土有責、守土盡責，全力以赴做好居家隔離引導和管理工作。
2、做好保障。根據(jù)實際情況，區(qū)衛(wèi)健部門要加強對基層干部和醫(yī)護人員防疫知識培訓，提高基層干部職工疫情防控工作能力。物資供應要向基層傾斜，ロ罩、體溫計、消毒液等防疫物資要優(yōu)先保障居家隔離引導管理任務重的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（居）。
3、督促落實。紀檢、組織、衛(wèi)健委等部門要加強聯(lián)合督導，全面督查相關單位、基層組織等居家隔離人員引導管理措施的落實情況，對措施不到位、工作不細致、成效不明顯的單位和個人要嚴肅問責。
銷售工作方案篇六
本次活動為了大幅度提升在新年和春節(jié)期間天露純鮮奶產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度，建立與小區(qū)合作訂奶的形式，為新型市場的拓展奠定基礎。
二、活動目的。
1、建立與小區(qū)合作的形式，建立訂購純鮮奶的獨有市場。
2、讓我公司在西寧市成為唯一擁有純鮮奶保鮮技術的鮮奶供應專家。
3、通過健康、安全飲奶知識在小區(qū)的普及，引導消費者飲用純鮮奶的習慣。
4、利用雙節(jié)期間的促銷活動，帶動銷量大幅提升。
5、打擊競品，讓我司產(chǎn)品先一步成為消費者生活中的必備品。
6、提前營造過節(jié)氛圍，讓消費者感受到天露的關懷與實惠，使天露產(chǎn)品擁有忠實的.客戶群。
7、通過消費者客戶資料的收集，建立完善的客服系統(tǒng)，健全公司市場營銷網(wǎng)絡。
三、活動流程及實施辦法。
本活動執(zhí)行時間為30天，前期客戶溝通時間5天(12月20日-12月24日)，后期活動執(zhí)行時間25天(12月25日-1月18日)。
前期與客戶的溝通由組長+組員/小區(qū)管理業(yè)務員的分組形式進行，由組長負責全組活動的執(zhí)行情況?；顒雍笃谟山M長合理分配轄區(qū)，并指定小區(qū)管理業(yè)務員，管理轄區(qū)內(nèi)所有小區(qū)的訂奶工作。
四、談判。
1、談判技巧。
充分的準備。
在進行談判以前一定要做充分的準備。首先需要明確談判的目的，想要達到什么結(jié)果。只有確定了目標，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
談判的優(yōu)勢。
取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，關鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比。談判的優(yōu)勢存在于每個人的心智中，你認為你有優(yōu)勢，能夠改變對方的立場，那么你就能談成一筆出色的交易。
足夠的耐心。
無論多么簡單的交易，都要充滿了耐心，即使是一個很小的環(huán)節(jié)，如果不能達到期望的目標，不要就此罷手。
良好的心態(tài)。
保持良好的心態(tài)，即使是比較重要的談判，也不要畏懼談判的破裂，始終堅持自己的談判立場，給對方施加壓力。
清醒的頭腦。
談判桌上虛虛實實、真真假假，要始終保持清醒的頭腦，不要被對方的不實言論所迷惑。
利益的誘惑。
談判的最終目的就是能夠互惠互利，在堅持我方原則的條件下，學會與對方算賬，構想一個切合實際的藍圖來打動對方。
銷售工作方案篇七
入到一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。那么銷售計劃書怎么寫？以下是詳細的市場部銷售工作計劃書范文，供參考。
一、檢討與愿景。
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預算（略）。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
銷售工作方案篇八
為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務院辦公廳印發(fā)關于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。
市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。
將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。
市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。
20xx年6月1日起開始實施
（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預算。
（一）資金保障
醫(yī)療服務價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔20%、調(diào)整醫(yī)療技術服務價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔10%。
（二）撥付方式
2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。
3.年度結(jié)算對預撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預撥款。
（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。
銷售工作方案篇九
倉儲部門20__年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售。
二、目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領食品潮流的趨勢獨創(chuàng)新穎須采購部團隊及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）。
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情，定期打掃。
5、培訓對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓。
銷售工作方案篇十
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果?
通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
二、培訓的內(nèi)容。
1、產(chǎn)品培訓。
(1)、產(chǎn)品知識的介紹。
數(shù)字通信電纜：導體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5)syv-75-5(導體為0.75)syv-75-7(導體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5(導體:1.0)sywv-75-7(導體:1.66)sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs)、扁型無護套軟線(rvb紅黑線)、尼龍護套線(bvn)。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線。
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
銷售工作方案篇十一
培訓目的：
通過培訓，使新入職銷售人員能夠盡快熟悉公司的組織機構、內(nèi)部管理，重點掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗、質(zhì)量標準知識，為開拓市場奠定技術基礎。培訓目標：
通過培訓，希望取得以下成果：
1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。
2、了解產(chǎn)品實驗過程、實驗類型，以及實驗內(nèi)容。
3、熟悉實驗的各項指標，對實驗數(shù)據(jù)有能力進行判定。
4、了解探傷檢驗原理，檢驗過程和產(chǎn)品檢驗標準。
5、掌握產(chǎn)品質(zhì)量標準和各成分指標對產(chǎn)品的影響。
6、熟悉產(chǎn)品檢驗的指標和標準。
培訓時間與日程安排(培訓時間46小時)：
一、新員工入職培訓(5小時)。
1、公司介紹、管理制度-1小時。
3、安全培訓-1小時。
二、課堂講解(16小時)。
1、產(chǎn)品檢驗與質(zhì)量分析(檢驗工程師)-8小時。
2、質(zhì)量管理體系(銷售部分)-2小時。
3、產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標準(質(zhì)量管理工程師)-4小時。
4、生產(chǎn)工藝過程-2小時。
5、材質(zhì)成分與性質(zhì)分析-2小時。
三、生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時間(5小時)。
1、生產(chǎn)工藝過程――2小時。
2、產(chǎn)品檢驗(現(xiàn)場講解)―-1小時。
3、試驗設備與實驗過程現(xiàn)場講解-2小時。
銷售工作方案篇十二
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟：
一、銷售管理
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；
（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；
（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；
（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；
（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員：
（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
4、售前、售后技術員：
（1）機器的投放、安裝、調(diào)試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
二、前期市場調(diào)查：
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱—
根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點
五、制訂銷售目標
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養(yǎng)
投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。
七、售后服務
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
銷售工作方案篇十三
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
（一）s-優(yōu)勢
1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間
2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）w-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
（三）o/t-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
（一）產(chǎn)品
（二）價格
（三）促銷
（四）預算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。
銷售工作方案篇十四
參賽人員：限64名。
9月26、27日。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳。
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)。
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。
2、店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)。
題目是：18種藥茶喝出健康。
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎。
活動注意事項：
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容。
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案。
1、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張。
銷售工作方案篇十五
經(jīng)過不到x個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。
的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設計和制作;網(wǎng)站的設計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯(lián)誼。
數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名(包括主任)。
存在的主要問題：
1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。
2、醫(yī)院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題。
3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導醫(yī)培訓未到位。
6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。
20主要工作。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊。
5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容條件成熟。
6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地1――2個。
7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。
11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。
銷售工作方案篇十六
銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預支薪資表附后）
1、 銷售分公司常務副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。
2、 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。
3、副經(jīng)理兼業(yè)務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。
銷售分公司業(yè)務員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業(yè)務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800xx230026003000注：1－5級職級為業(yè)務員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。
為鼓勵設計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。
銷售分公司的員工（業(yè)務員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
銷售工作方案篇十七
（一）市場環(huán)境分析..
（二）企業(yè)形象分析.
（三）產(chǎn)品分析.
（四）競爭分析
（五）消費者分析.
一、前言
知名品牌
（一）策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。
（二）整體概念
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）市場分析
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