總結(jié)不僅是對(duì)已經(jīng)完成的工作的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)計(jì)劃和行動(dòng)的指導(dǎo)。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，我們應(yīng)該把握好篇幅和層次，避免內(nèi)容過(guò)于零散或者雜亂無(wú)章。在這里匯總了一些寫(xiě)作中常見(jiàn)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;。
b.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;。
c.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;。
d.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;。
e.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的`機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個(gè)名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來(lái)到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來(lái)，比塞爾人沒(méi)有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會(huì)在不知不覺(jué)中走出一個(gè)朝左拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來(lái)越小、越來(lái)越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來(lái)，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開(kāi)始。
無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從4月9日至的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;204月9日~20;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律，語(yǔ)言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷方案制定等。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、自我評(píng)估。
從小時(shí)候就開(kāi)始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓?，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車(chē)技術(shù)與貿(mào)易。
“即來(lái)之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師?！睆哪情_(kāi)始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車(chē)、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。
讀書(shū)，從書(shū)中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫(huà)畫(huà)，從畫(huà)中得寧?kù)o。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書(shū)面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；
c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解、選擇、組合；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
(20xx年-20xx年，20歲至30歲)
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
方向：企業(yè)基層人員
總體目標(biāo)：完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí)，進(jìn)入外資企業(yè)，成為基層管理者。
二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。
由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
1.個(gè)人分析：
(1)自身現(xiàn)狀：
英語(yǔ)水平中上層，基本能流利溝通;精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期成績(jī)較好;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
2.角色建議：
父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”;“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們搬來(lái)一起居住生活?！?/p>
母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”
同學(xué)：“有較強(qiáng)的綜合能力”，“適合做白領(lǐng)”。
四.職業(yè)目標(biāo)分解與組合
職業(yè)目標(biāo)：外資企業(yè)中級(jí)管理人員。
能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn)
2.2007年-2010年：
學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理
能力目標(biāo)：鍛煉自身交際溝通能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：邊打工邊讀書(shū)3000元/每年
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
姓名：xxx。
性別：女。
出生年月：1994年2月。
性格：內(nèi)外兼之，偏內(nèi)向，性情溫和，樂(lè)于助人，榮譽(yù)感強(qiáng)。
學(xué)歷：大學(xué)一年級(jí)。
專業(yè)：護(hù)理。
座右銘：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。
我們每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，并將其不知不覺(jué)地融入日常生活來(lái)指導(dǎo)自己的行為，每個(gè)人都著美好的明天，因此我們一直都為著心中的那個(gè)夢(mèng)而奮斗，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，換個(gè)角度理解，就是對(duì)我們心中那個(gè)藍(lán)圖的描繪。對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，就是給自己的夢(mèng)想插上翅膀。三百六十行，行行出狀員。職業(yè)并無(wú)高低貴賤之分，只要付出勞動(dòng)就是光榮的。
美好愿望：希望以后能找到一份好的工作，有條件的話自己開(kāi)一個(gè)診所。
職業(yè)方向：成為一名合格優(yōu)秀的護(hù)士、護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理部主任。
1、性格品質(zhì)：自尊心、自信心強(qiáng)，講誠(chéng)信，尊老愛(ài)幼。
2、個(gè)人素質(zhì)：興趣廣泛，適應(yīng)性較強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、組織創(chuàng)新能力。
3、氣質(zhì)：自我形象較好，談吐得體。
4、學(xué)習(xí)能力：領(lǐng)悟性強(qiáng)，態(tài)度端正。
優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：從小家里生活條件艱苦，所以讓我養(yǎng)成了不怕苦的精神，俗話不是說(shuō)：吃得苦中苦，方為人上人嗎？雖然我沒(méi)有好的家庭背景，但我有世上最寶貴的財(cái)富——吃苦耐勞的精神。
劣勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：因?yàn)閬?lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和家庭背景，決定了我的未來(lái)（事業(yè)）有很多不確定性，而到現(xiàn)在為止，沒(méi)任何工作經(jīng)驗(yàn)，獲得的榮譽(yù)證書(shū)相對(duì)較少。
優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)觀、開(kāi)朗、毅志堅(jiān)定。
缺點(diǎn)：做事緩慢，惰性大，自卑心較強(qiáng)。
人無(wú)完人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)我們利用不當(dāng)時(shí)，我們就會(huì)偏離方向，世上的任何事物都有兩面性，如果我們正確對(duì)待自己的'劣勢(shì)和缺點(diǎn)。我們就會(huì)離成功更進(jìn)一步，學(xué)習(xí)缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，充分利用我們的資源，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教、交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改正。
1、一般社會(huì)環(huán)境：隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)需要的人才要求也越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，創(chuàng)新意識(shí)尤為突出。
2、特殊社會(huì)環(huán)境：社會(huì)在發(fā)展，人類在進(jìn)步，再加上我國(guó)正面臨老齡化嚴(yán)重趨勢(shì)的加重，社會(huì)需要的專業(yè)的護(hù)理人員也越來(lái)越多，而且護(hù)理專業(yè)前景是很好，國(guó)家將醫(yī)療制度改革作為重點(diǎn)，醫(yī)療衛(wèi)生條件不斷改善，醫(yī)療體制不斷健全和完善。
父親：日前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)知識(shí)，以后能找一份較好的工作，同時(shí)還要鍛煉身體。
母親：學(xué)習(xí)認(rèn)真，注意身體。
老師：性格內(nèi)向，樂(lè)于助人，尊敬老師，學(xué)習(xí)態(tài)度好。
同學(xué)：做事認(rèn)真，講誠(chéng)信。
在這個(gè)高科技的信息時(shí)代，計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑虼?，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，同時(shí)，還要努力的提高自己各個(gè)方面的綜合素質(zhì)和能力，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，拿到畢業(yè)證書(shū)和相關(guān)專業(yè)的證書(shū)。
大學(xué)一年級(jí)：了解大學(xué)生活，了解護(hù)理專業(yè)的知識(shí)，了解和掌握相關(guān)專業(yè)的技能及拿到就業(yè)所需的證書(shū)。
大學(xué)二年級(jí)：熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，盡自己最力努力通過(guò)英語(yǔ)三級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)及普通話過(guò)級(jí)的證書(shū)，拿到護(hù)士職業(yè)資格證。
大學(xué)三年級(jí)：著重提高自己的工作能力，交際能力，及實(shí)際操作動(dòng)手能力，同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，多積累些工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的口才，多結(jié)交良師益友，積極利用學(xué)校所提供的條件，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試的訓(xùn)練，做好充分的準(zhǔn)備。
2、近十年的目標(biāo)。
2013年—2016年：利用3年專業(yè)的時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，拿到相關(guān)的畢業(yè)證書(shū)。
2016年—2020年：積累經(jīng)驗(yàn)，找一份好工作。
2020年：了解社會(huì)的就業(yè)行勢(shì)和行情。
2021年：籌劃資金，做好充分準(zhǔn)備。
2022年：擁有一家自己的醫(yī)院或診所。
3、求職計(jì)劃。
（1）學(xué)位證書(shū)，資格證書(shū)是我們求職的一塊敲門(mén)磚。因此，我們?cè)诖髮W(xué)期間要把握時(shí)間學(xué)習(xí)，充分利用好每分每秒，不讓自己留下一絲遺憾，拿到相關(guān)的證書(shū)。
（2）招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更看重的是個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間，多進(jìn)行鍛煉，發(fā)揮自己的潛能，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)自己的綜合能力。
（3）對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最突出的問(wèn)題就是缺乏經(jīng)驗(yàn)，要想在眾多求職者中脫穎而出，就應(yīng)該多鍛煉自己的口才和學(xué)會(huì)應(yīng)變的能力，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己多方面的興趣和愛(ài)好，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，積累好經(jīng)驗(yàn)，給老師和同事留下一個(gè)好印象。
當(dāng)然啦，光靠口頭說(shuō)是行不通的，需要我們付諸于實(shí)際行動(dòng)，從現(xiàn)在做起，從小事做起，完成自己制定的目標(biāo)，付出一定會(huì)獲得回報(bào)，但是不付出是絕對(duì)不可能得到回報(bào)的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只會(huì)留給那些有準(zhǔn)備的人，愛(ài)拼才會(huì)贏，希望幾年以后能成為一名合格、優(yōu)秀的護(hù)士。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
[起止時(shí)間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁。
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛(ài)好所在。
[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛(ài)好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]。
(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。
[詳細(xì)實(shí)施方案]。
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣(mài)出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
(2)知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略。
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級(jí)：探索期。
計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛(ài)好，確定自己的價(jià)值觀、念頭和抱負(fù)?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)白話和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級(jí)：預(yù)備期。
[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備。
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門(mén)學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);。
三、機(jī)會(huì)成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對(duì)膽識(shí)來(lái)說(shuō)，更要求知識(shí);。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動(dòng)用社會(huì)資源;。
六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);。
03，注意過(guò)程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長(zhǎng)期做跟單員，會(huì)使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身錢(qián)先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì)拉單---拿單回來(lái)。至于工廠管理嘛，老錢(qián)比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心?！?/p>
八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長(zhǎng)的必然性;。
03，投資性：長(zhǎng)線“投資”;。
04，積累而勢(shì)不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門(mén)通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會(huì)長(zhǎng)久，
經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的能力+運(yùn)用能力的方式。
01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來(lái);。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求。
一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：
01，生產(chǎn)管理知識(shí);。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識(shí);。
二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：
01，業(yè)務(wù)(營(yíng)銷)知識(shí);。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識(shí);。
三、成品出貨付運(yùn)。
01，物流(貨物運(yùn)輸)知識(shí);。
02，報(bào)關(guān)知識(shí);。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí);。
02，外文及外文書(shū)信知識(shí);。
五、客戶接待。
國(guó)際禮儀知識(shí);。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木?、干?。
六、具有遠(yuǎn)見(jiàn)：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤(rùn)的觀念：價(jià)格是利潤(rùn)與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送;。
十一、管理和營(yíng)銷的高手：從外看是營(yíng)銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門(mén)的能力：接受基本跟單知識(shí)及iso9001-相關(guān)認(rèn)證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評(píng)估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)改進(jìn)計(jì)劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)真的不是那么簡(jiǎn)單的事情，在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開(kāi)始成為大學(xué)生爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和生命的浪費(fèi)。
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?每當(dāng)人類經(jīng)過(guò)一次重大變革，總是新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生，有的機(jī)會(huì)在消失。只有那些先知先結(jié)的人才能抓住機(jī)會(huì)走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會(huì)被社會(huì)所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準(zhǔn)備充分了，所以，對(duì)自己個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃做個(gè)適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力!
一、自我分析。
1.價(jià)值觀。
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團(tuán)體合作精神，所以我一直認(rèn)為，人最可貴的就是能團(tuán)結(jié)合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。
我的職業(yè)價(jià)值觀(進(jìn)行過(guò)職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試)：工作的目的和價(jià)值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事..獲得優(yōu)厚的報(bào)酬,使自己有足夠的財(cái)力去獲得自己想要的東西,使生活過(guò)得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格。
比較外向，開(kāi)朗，幽默,樂(lè)觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長(zhǎng)于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實(shí)可靠。
3.興趣。
平常喜歡打籃球,聽(tīng)音樂(lè)，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說(shuō)，喜歡看各種雜志類書(shū)籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學(xué)吉他，對(duì)辯論方面的知識(shí)也很想去了解,想成為全方面人才。
4.能力。
計(jì)算機(jī)應(yīng)用，office軟件應(yīng)用,聽(tīng)從指揮，有計(jì)劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進(jìn)心，做事認(rèn)真投入,擅長(zhǎng)想象思維?？梢猿浞职l(fā)揮善于運(yùn)用抽象思維、邏輯推理等能力來(lái)分析解決問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)精神。由于參加學(xué)生會(huì)和長(zhǎng)期擔(dān)任班干部,有豐富得管理經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐能力強(qiáng)。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣。
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學(xué)管理的,對(duì)管理方面的知識(shí)比較了解,可以學(xué)以致用。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展,自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價(jià)值所在。
6.職業(yè)個(gè)性。
喜歡獨(dú)立地計(jì)劃自己的活動(dòng)和指導(dǎo)別人的活動(dòng)，在獨(dú)立的和負(fù)有職責(zé)情景中感到愉快，喜歡對(duì)將來(lái)發(fā)生的事情作出決定,想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。在工作中形成一定個(gè)人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對(duì)自己未來(lái)有信心。
7.職業(yè)價(jià)值觀。
希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到舒暢、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事。重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我這種類型的人所追求的。
二、自我分析小結(jié)。
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正，經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)體質(zhì)不夠帶來(lái)的負(fù)面影響。要有溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動(dòng)機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)人或群體成長(zhǎng)和進(jìn)步的催化劑。忠誠(chéng)，對(duì)贊美和批評(píng)都能做出積極地來(lái)回應(yīng)。友善、好社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
俗話說(shuō)當(dāng)局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人。
2、我的興趣。
對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專一的類型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。
3、我的價(jià)值觀。
雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己，相信自己。
4、我的能力。
對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校所學(xué)的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺(jué)得行政管理更加適合我的特點(diǎn)。
行政管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會(huì)保險(xiǎn)等公共事業(yè)單位或行政管理部門(mén)從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國(guó)對(duì)公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)管理、市政項(xiàng)目評(píng)估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡(luò)管理、物業(yè)管理、社會(huì)保險(xiǎn)、非營(yíng)利組織與中介組織管理等領(lǐng)域人才需求數(shù)量總體來(lái)講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對(duì)廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對(duì)口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無(wú)論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準(zhǔn)入門(mén)檻都相對(duì)其他專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)低，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始逐年激烈，并且在開(kāi)設(shè)管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢(shì)，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對(duì)的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門(mén)特色專業(yè)，因此相對(duì)于其他學(xué)校來(lái)講占了相對(duì)于這方面的優(yōu)勢(shì)。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒(méi)差別，剛剛使用的工資會(huì)2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會(huì)小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會(huì)有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會(huì)有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。
鑒于所學(xué)專業(yè)及自己的相對(duì)興趣，我給自己設(shè)定了三個(gè)主要的職業(yè)目標(biāo)。
目標(biāo)一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(shì)(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認(rèn)為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開(kāi)始對(duì)行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒(méi)有特別愛(ài)好的前提下當(dāng)一門(mén)行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識(shí)相對(duì)較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個(gè)專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就會(huì)小得多。
劣勢(shì)(w)：我一直以來(lái)都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來(lái)有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強(qiáng)的社交和協(xié)調(diào)能力。
機(jī)遇(o)：隨著經(jīng)濟(jì)與政治體制的改革，我國(guó)在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來(lái)講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是比較大的。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強(qiáng)，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增大。
目標(biāo)二：教師。
優(yōu)勢(shì)(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會(huì)地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對(duì)我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
劣勢(shì)(w)：所學(xué)專業(yè)并不對(duì)口，沒(méi)有學(xué)習(xí)教育方面的知識(shí)，也沒(méi)有充足的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：正是由于這個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇當(dāng)一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標(biāo)三：經(jīng)商(是在前兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有達(dá)成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(shì)(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開(kāi)始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(shì)(w)：因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是在沒(méi)有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒(méi)有鍛煉這方面的能力，簡(jiǎn)而言之就是沒(méi)有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個(gè)穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動(dòng)性較大的職業(yè)。
機(jī)遇(o)：現(xiàn)在國(guó)家大力開(kāi)發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達(dá)，還有很大的發(fā)展空間，而對(duì)于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標(biāo)定在西部，會(huì)有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對(duì)于這個(gè)工作首先我在專業(yè)知識(shí)方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實(shí)，接下來(lái)也是最重要的一點(diǎn)，我沒(méi)有很好的社交和口才能力，寫(xiě)作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識(shí)不熟悉，沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行深入的了解，其次就是沒(méi)有接受過(guò)教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐方面與目標(biāo)還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識(shí)和技巧等現(xiàn)在都沒(méi)有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這個(gè)目標(biāo)相比起來(lái)還比較模糊。
總體來(lái)講，首先要學(xué)好本專業(yè)所開(kāi)設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識(shí)，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實(shí)踐中鍛煉自己的'社交和實(shí)際工作能力。具體的計(jì)劃如下：
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標(biāo)就是盡量拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;暑假期間參加社團(tuán)組織的去青海支教活動(dòng);暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
大二階段：
首先任務(wù)也是爭(zhēng)取拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;。
每個(gè)星期到外面去學(xué)習(xí)一次;。
每星期抽時(shí)間晨讀;。
堅(jiān)持寫(xiě)日記，經(jīng)常寫(xiě)文章，鍛煉自己的寫(xiě)作能力;。
通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū);。
開(kāi)始準(zhǔn)備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書(shū)籍;。
課余時(shí)間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實(shí)踐的花去學(xué)一門(mén)自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關(guān)于本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研等。
多旁聽(tīng)自認(rèn)為有價(jià)值的其他課程;。
總之主要任務(wù)就是加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書(shū)籍;。
寫(xiě)好學(xué)年論文;。
到相應(yīng)單位實(shí)習(xí),將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐;。
有機(jī)會(huì)要去考取教師資格證書(shū);。
還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實(shí)習(xí)，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學(xué)期在相關(guān)單位實(shí)習(xí);。
大四下學(xué)期爭(zhēng)取通過(guò)公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來(lái)講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢(mèng)想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會(huì)在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來(lái)我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
（20xx年-20xx年，20歲至30歲）。
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福。
方向：企業(yè)基層人員。
總體目標(biāo)：完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí)，進(jìn)入外資企業(yè)，成為基層管理者。
二。社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）。
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。
由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
1、個(gè)人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：
英語(yǔ)水平中上層，基本能流利溝通；精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期成績(jī)較好；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
2、角色建議：
父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們搬來(lái)一起居住生活?！?/p>
母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”
同學(xué)：“有較強(qiáng)的綜合能力”，“適合做白領(lǐng)”。
四。職業(yè)目標(biāo)分解與組合。
職業(yè)目標(biāo)：外資企業(yè)中級(jí)管理人員。
能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元；商務(wù)助理年薪5萬(wàn)。
2.2007年-2010年：
學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理。
能力目標(biāo)：鍛煉自身交際溝通能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：邊打工邊讀書(shū)3000元/每年。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
01，必須具有全面能力（有能力才能打理別人的公司）；
03，相對(duì)膽識(shí)來(lái)說(shuō)，更要求知識(shí)；
04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨；
01，能動(dòng)用社會(huì)資源；
01，留得青山（能力）在就行；跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí)；
03，注意過(guò)程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度；
04，長(zhǎng)期做跟單員，會(huì)使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度；
在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了；
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身錢(qián)先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì)拉單---拿單回來(lái)。至于工廠管理嘛，老錢(qián)比我更精通！---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓！”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心?！?/p>
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠；
02，必然：必然性；增長(zhǎng)的必然性；
03，投資性：長(zhǎng)線“投資”；
04，積累而勢(shì)不可檔；
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必?。?/p>
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉；
01，個(gè)人：工作風(fēng)格；企業(yè)：企業(yè)文化；
02，權(quán)力是從做事中得來(lái)；
01，“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言；
01，生產(chǎn)管理知識(shí)；
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練；
03，溝通技巧和知識(shí)；
01，業(yè)務(wù)（營(yíng)銷）知識(shí)；
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識(shí)；
01，物流（貨物運(yùn)輸）知識(shí)；
02，報(bào)關(guān)知識(shí)；
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)；
02，外文及外文書(shū)信知識(shí)；
國(guó)際禮儀知識(shí)；
一、談判者：業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才；（需接受談判技巧的訓(xùn)練）。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)；
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù)；
四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地；
五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木?、干練?/p>
六、具有遠(yuǎn)見(jiàn)：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題；
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程；
九、整體利潤(rùn)的觀念：價(jià)格是利潤(rùn)與行情妥協(xié)的結(jié)果；
十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送；
十一、管理和營(yíng)銷的高手：從外看是營(yíng)銷高手，從內(nèi)看是管理的高手；
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練；
02，跟單人員的自我評(píng)估；（根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)改進(jìn)計(jì)劃）；
03，跟單技能的鑒定（借由外界資格考試）；
04，跟單人員管理能力的發(fā)展；（管理能力訓(xùn)練）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
首先我們要知道這里的企業(yè)包括那些類別。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)包括：專業(yè)的it公司(系統(tǒng)集成和軟件開(kāi)發(fā))、國(guó)家機(jī)關(guān)的信息中心、非it類企業(yè)的信息中心、非it類的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)，一般來(lái)說(shuō)是行政辦公室，還有就是學(xué)校。這些單位都是it人才的就業(yè)去向，所以，it人才不一定非到it公司工作。
現(xiàn)在的it技術(shù)已經(jīng)作為一種工具和技能深入到社會(huì)生活的各個(gè)層面，不但是專業(yè)it單位，同時(shí)凡是需要計(jì)算機(jī)的地方都需要it人才和技術(shù)。
這樣來(lái)看，it人才的擇業(yè)道路是非常寬廣的。那么，由于各行各業(yè)并不都如同it行業(yè)一樣的專業(yè)，必然導(dǎo)致對(duì)人才能力的綜合需求，也就是，不但是it技術(shù)，同時(shí)也包括了對(duì)自身企業(yè)業(yè)務(wù)工作的熟悉程度，如進(jìn)出口公司的計(jì)算中心，往往工作人員即是it專家，也是熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的內(nèi)行，這樣開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)才符合行業(yè)工作信息化需要。否則，成了閉門(mén)造車(chē)了。
由此可以看出，企業(yè)需要it人才一般包括以下幾個(gè)方面：
a.能夠宏觀規(guī)劃信息系統(tǒng)的it規(guī)劃專家，通常是cio和cto;。
b.具備項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人員;。
由于行業(yè)發(fā)展原因，大多數(shù)it公司都不是太愿意給剛剛畢業(yè)的或者是經(jīng)驗(yàn)不豐富的人才以實(shí)踐的機(jī)會(huì)，或者只是讓他們做一些瑣碎的工作，不承擔(dān)核心的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。原因是，擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平影響項(xiàng)目進(jìn)度，耽誤公司收款速度或者影響公司形象。另外，由于it從業(yè)人員就業(yè)人數(shù)眾多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，高級(jí)人才缺乏，但企業(yè)又不愿意給年輕人鍛煉的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致后來(lái)者難以快速進(jìn)入高級(jí)人才行列，這成了惡性循環(huán)。
2、it人才的職業(yè)人生發(fā)展之路是什么。
對(duì)于it人才來(lái)說(shuō)，從大學(xué)四年級(jí)開(kāi)始，就應(yīng)該為自己的未來(lái)發(fā)展考慮了。一般來(lái)說(shuō)，如果希望從事it行業(yè)的工作，則必然要經(jīng)歷以下成長(zhǎng)歷程，這些過(guò)程是必不可少的：
第一階段：畢業(yè)后的三年以內(nèi)，基本處于豐富自身技術(shù)的階段，這個(gè)階段奠定了以后的技術(shù)基礎(chǔ)。但需要注意的是，不是簡(jiǎn)單熟練掌握一種開(kāi)發(fā)工具或者技術(shù)，而是能夠深入理解軟件開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)思路和相關(guān)的理論知識(shí)，同時(shí)做到將工具“看透”，就是無(wú)論什么工具，都大同小異，不會(huì)背離軟件開(kāi)發(fā)的核心設(shè)計(jì)思想。如果沒(méi)有這種感覺(jué)，證明還需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考。這個(gè)階段是自我成熟和形成自己的軟件思維方式的階段，將為以后的技術(shù)人生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。比如，面向?qū)ο罄碚摵烷_(kāi)發(fā)工具vb的關(guān)系，數(shù)據(jù)庫(kù)理論和sqlserver的關(guān)系等?？吹郊夹g(shù)的本質(zhì)，再學(xué)習(xí)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)就可以融會(huì)貫通了。
第二階段：成為好的編程高手以后，則要進(jìn)入初步的軟件工程思想的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，主要是能夠編寫(xiě)“需求分析報(bào)告”、“系統(tǒng)設(shè)計(jì)報(bào)告”等軟件開(kāi)發(fā)文檔，明白這些文檔編寫(xiě)的方法，章節(jié)目錄的含義和要編寫(xiě)的內(nèi)容，以及相關(guān)的國(guó)際和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。同時(shí)，能夠根據(jù)用戶需要快速編寫(xiě)這些文檔。這個(gè)階段重要的是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，特別是能夠理解用戶需求，能夠很好地與用戶溝通，并能夠練就很快熟悉用戶行業(yè)業(yè)務(wù)工作的能力，這樣才能夠編寫(xiě)符合用戶需要的軟件文檔，并得到用戶的認(rèn)可。同時(shí)，結(jié)合自身前面奠定的良好的技術(shù)基礎(chǔ)，將技術(shù)運(yùn)用到系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，并成為可以實(shí)現(xiàn)的“建筑圖紙”，千萬(wàn)不要出現(xiàn)美好的設(shè)想和愿望到技術(shù)環(huán)節(jié)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。這個(gè)階段要考慮是多個(gè)人分工合作開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，從模塊劃分到界面標(biāo)準(zhǔn)甚至數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，都要全盤(pán)考慮，而不是自己作為獨(dú)立的程序員的時(shí)候只考慮自身承擔(dān)的模塊的任務(wù)就行了。另外，也要熟知it先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想，如dna、j2ee等，指導(dǎo)自己在系統(tǒng)規(guī)劃中采用先進(jìn)適用的設(shè)計(jì)方法和技術(shù)。
第三階段：當(dāng)你工作到近5年的時(shí)候，可能要從事方案書(shū)的編寫(xiě)的工作。這個(gè)極端通常是作為售前工程師的角色，能夠快速編寫(xiě)用戶需要的解決方案書(shū)或者是投標(biāo)的標(biāo)書(shū)。在技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，為用戶量身定做一整套系統(tǒng)的架構(gòu)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)思想。在軟件工程中，這個(gè)階段是“可行性分析報(bào)告”編寫(xiě)部分。不但要考慮技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)要考慮用戶的投資問(wèn)題等非技術(shù)類的問(wèn)題。這時(shí)，需要具備快速領(lǐng)悟用戶需求的能力，快速理解用戶業(yè)務(wù)的能力，快速分析系統(tǒng)建設(shè)思想的能力和快速使用掌握的技術(shù)規(guī)劃設(shè)計(jì)出系統(tǒng)建設(shè)方案的能力。這些能力是有章可循的，比如，要在平時(shí)就閱讀很多公司主打行業(yè)的書(shū)籍，象物流管理，財(cái)務(wù)管理，報(bào)關(guān)員工作實(shí)務(wù)等用戶行業(yè)人員經(jīng)?？吹臅?shū)，這樣用戶覺(jué)得你是內(nèi)行，容易交流。如果聽(tīng)不懂用戶的“行話”，那么，用戶還怎么能放心將項(xiàng)目交給你?同時(shí)，見(jiàn)到用戶要得到“三個(gè)法寶”：用戶單位的組織結(jié)構(gòu)圖、用戶日常工作使用的表格和文件、用戶日常工作的管理制度和操作規(guī)程。
第四階段：如果你從程序員走到了售前工程師，那么，你具備了項(xiàng)目經(jīng)理的能力了。因?yàn)槟憔邆淞思夹g(shù)、方案和用戶協(xié)調(diào)的能力。接下來(lái)學(xué)寫(xiě)項(xiàng)目管理的知識(shí)。特別是it項(xiàng)目管理方面的知識(shí)，如iso9001質(zhì)量管理體系，軟件項(xiàng)目管理方法等方面。同時(shí)，要在理論上豐富自己的技術(shù)水平，對(duì)行業(yè)流行的應(yīng)用系統(tǒng)的架構(gòu)非常熟悉，如erp,crm等。并學(xué)會(huì)“帶隊(duì)伍”的基本的人力資源管理知識(shí)。最為項(xiàng)目經(jīng)理，必須面對(duì)“四怕”：出門(mén)怕用戶、回家怕女友、單位怕上司、部門(mén)怕員工。但只要具備豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和用戶協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，作項(xiàng)目經(jīng)理還是很好的。
在第四階段以后，年齡基本接近28歲了，人生可能會(huì)發(fā)生變化，有些人選擇了技術(shù)成為專家;有些人成了銷售;有些人成了經(jīng)理;有些人可能走上真正的職業(yè)經(jīng)理之路。
無(wú)論如何，任何因?yàn)橥庠诘脑蚩缭竭@些階段的人，必然有一天會(huì)“補(bǔ)課”，除非離開(kāi)it行業(yè)。因?yàn)椋行┤丝赡芤驗(yàn)榈搅艘粋€(gè)小公司，馬上成了項(xiàng)目經(jīng)理或者是高層技術(shù)人員，但自身的素質(zhì)不會(huì)因?yàn)閯e人給的虛的地位而自然提高，技能提高是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的，不是比人給的。希望年輕一代的it人才把握自己的心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷提高自己，不要被虛幻的東西浪費(fèi)時(shí)間和機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)：一口吃不成胖子。
3、各種工作崗位的一般要求是什么。
對(duì)于各個(gè)單位來(lái)說(shuō)，各種工作崗位的要求有所不同，但對(duì)于it人才，還是可以得出通用性的結(jié)論的，畢竟it人才屬于專業(yè)人才領(lǐng)域。自身技能屬于主導(dǎo)地位。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論企業(yè)大小，對(duì)人才的要求主要是：
a.編程人員，至少會(huì)公司主打的開(kāi)發(fā)工具，而且編碼規(guī)范，沒(méi)有bug，并且界面設(shè)計(jì)規(guī)范美觀，符合公司風(fēng)格。同時(shí)，能夠獨(dú)立解決編程過(guò)程中的問(wèn)題，不要總是問(wèn)同事。另外，理解并領(lǐng)會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，理解負(fù)責(zé)部分的代碼編寫(xiě)方法和實(shí)現(xiàn)的功能的含義。如入庫(kù)單處理。具備好的數(shù)據(jù)規(guī)劃思路和算法設(shè)計(jì)，并能夠用簡(jiǎn)潔高效的代碼實(shí)現(xiàn)出來(lái)。特別是界面上，要有好的界面設(shè)計(jì)思路，不要華而不實(shí)，或者晦澀難懂，或者操作麻煩，遠(yuǎn)離用戶的習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)范。過(guò)于顯示自己的技術(shù)水平，呈“個(gè)人英雄主義”。在現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的時(shí)代，這是不合時(shí)宜的，也是不受歡迎的。該做的做不好，不該做的作的過(guò)多。無(wú)法符合公司的要求。
b.設(shè)計(jì)人員，如果你負(fù)責(zé)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)(詳細(xì)、總體、數(shù)據(jù)庫(kù))。則一定要具備規(guī)范文檔的編寫(xiě)能力，如國(guó)標(biāo)gb8567等的規(guī)范。同時(shí)，知道如何編寫(xiě)文檔，文字表達(dá)能力好，熟悉繪圖方法和四圖的設(shè)計(jì)(業(yè)務(wù)圖，數(shù)據(jù)流圖，控制流圖和模塊劃分圖)。最好能夠使用uml建模。并具備界面設(shè)計(jì)規(guī)劃的審美意識(shí)，能夠站在用戶業(yè)務(wù)和使用習(xí)慣的角度來(lái)理解要設(shè)計(jì)的系統(tǒng)。
c.需求分析人員。一般來(lái)說(shuō)，需求分析人員也承擔(dān)了項(xiàng)目管理或者售前工程師的工作，與用戶接觸最多，最了解用戶的業(yè)務(wù)，有些高手甚至同時(shí)是用戶業(yè)務(wù)的高手，比用戶還清楚全面的業(yè)務(wù)工作，因?yàn)樗鎸?duì)的系統(tǒng)不是單個(gè)用戶的，而是真?zhèn)€用戶所在的公司的。從上到下，他都爛熟于心。書(shū)寫(xiě)的需求分析報(bào)告非常清楚地表達(dá)了用戶實(shí)際工作的模型、規(guī)則和流程關(guān)系。需求分析就是要講無(wú)序的、雜亂無(wú)章的用戶的業(yè)務(wù)規(guī)范成計(jì)算機(jī)可以處理的清晰的、規(guī)范的、流程明確的文字描述。
d.項(xiàng)目管理人員。該崗位的人，不但是技術(shù)專家，也是善于管理團(tuán)隊(duì)的人。雖然說(shuō)，從理論上可以不懂技術(shù)，但實(shí)際上，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行確實(shí)是有問(wèn)題的，平時(shí)交流都是問(wèn)題。特別是it行業(yè)，技術(shù)還是核心的。不懂技術(shù)，就無(wú)法正確估計(jì)工作量和難度，甚至出現(xiàn)：一將無(wú)能，類似千軍的情況。
e.測(cè)試人員。如果作為測(cè)試人員，那么首先是技術(shù)高手，同時(shí)具備系統(tǒng)需求分析能力，永遠(yuǎn)站到用戶角度來(lái)考慮系統(tǒng)的質(zhì)量和問(wèn)題，包括測(cè)試用例、數(shù)據(jù)、工具等，如同企業(yè)中的質(zhì)量監(jiān)督員。目前雖然有很多測(cè)試方法和工具，但測(cè)試人員這個(gè)崗位的人才還很缺乏。畢竟是一個(gè)難度大的工作。雖然有些單位簡(jiǎn)單地讓秘書(shū)崗位的人來(lái)承擔(dān)，其實(shí)是把該崗位看清了，有些對(duì)付事的嫌疑。
無(wú)論什么崗位。企業(yè)最希望的是人才一專多能，萬(wàn)金油一樣，那么可以減少人員，并指望全才搞定問(wèn)題。這也是現(xiàn)在的特點(diǎn)。按照理論來(lái)劃分為：項(xiàng)目經(jīng)理、需求分析員、系統(tǒng)設(shè)計(jì)員、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)員、開(kāi)發(fā)人員、測(cè)試人員和售后服務(wù)人員。而現(xiàn)實(shí)是很多情況下，項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)了編碼和售后服務(wù)以外的所有工作。但無(wú)論怎么分工，每個(gè)工作環(huán)節(jié)的能力要求是不變的，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人承擔(dān)就可以忽略或簡(jiǎn)化，也不會(huì)因?yàn)槎鄠€(gè)人承擔(dān)就嚴(yán)格或者是省略。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
財(cái)務(wù)是非常有前途的一個(gè)職業(yè)，也是一個(gè)很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。
從職業(yè)分布來(lái)看，財(cái)務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。
一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的年薪，那是因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^(guò)財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的價(jià)值。
比如房地產(chǎn)公司，財(cái)務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力之一。
而且隨著管理的發(fā)展，業(yè)財(cái)融合，大家對(duì)財(cái)務(wù)的重視程度會(huì)越來(lái)越高。
將來(lái)的高層管理者，誰(shuí)再說(shuō)自己不懂財(cái)務(wù)那就不應(yīng)該了。
公司里的三駕馬車(chē)，無(wú)論如何是應(yīng)該有財(cái)務(wù)的一席之地的。
方向一、外企或大型企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)人員。
財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)人員。
財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資方面提供建設(shè)性的意見(jiàn)。
按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級(jí)財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。
財(cái)務(wù)管理人員從公司的財(cái)務(wù)記錄中發(fā)掘信息，財(cái)務(wù)管理人員不必負(fù)責(zé)公司的納稅報(bào)告等財(cái)務(wù)文件和核實(shí)公司的財(cái)務(wù)文件的準(zhǔn)確，他們的工作主要是分析財(cái)務(wù)數(shù)字背后的含義并決定現(xiàn)金的流向和為公司的關(guān)鍵決策和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)為管理層提供建議。
通常財(cái)務(wù)管理職務(wù)都是為在商業(yè)領(lǐng)域有若干年工作經(jīng)驗(yàn)或者在會(huì)計(jì)事務(wù)所工作背景的人準(zhǔn)備的。
一般要求資質(zhì)至少是在會(huì)計(jì)師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等。
例如，一家外企招聘高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)的職位要求是：良好的教育背景，英語(yǔ)流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會(huì)計(jì)，熟悉有關(guān)中國(guó)法律。
基于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)國(guó)際化和管理會(huì)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略的緊密結(jié)合，越來(lái)越多的財(cái)務(wù)高管已經(jīng)擁有aicpa(美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師)和cma(美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師)。
對(duì)于許多初級(jí)財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來(lái)說(shuō)，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個(gè)方向去努力。
不要想當(dāng)然認(rèn)為有個(gè)兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了。
僅會(huì)做憑證、會(huì)報(bào)稅、出報(bào)表這類純粹的會(huì)計(jì)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是屬于較低層次的。
唯有從預(yù)算分析、成本績(jī)效管理、內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)決策等全方位提升，注重溝通能力和英語(yǔ)運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個(gè)層次。
方向二、專業(yè)財(cái)務(wù)公司。
以四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表的專業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個(gè)就業(yè)領(lǐng)域。
從某個(gè)角度看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)能使個(gè)人快速成長(zhǎng)的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會(huì)令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識(shí)和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會(huì)為將來(lái)的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。
不過(guò)，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。
這類專業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。
對(duì)于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)，先進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時(shí)間，最好能在這段時(shí)間考出cpa，尤其是與國(guó)際接軌的aicpa，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。
方向三、銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)。
資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，如果有不錯(cuò)的金融知識(shí)背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，做專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會(huì)有廣闊發(fā)展的空間。
譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說(shuō)是金領(lǐng)職業(yè)。
從事財(cái)務(wù)工作的人員需要具備良好的數(shù)學(xué)和較強(qiáng)的分析思考能力，而關(guān)注細(xì)節(jié)的能力也是非常重要的。
在公司里面財(cái)務(wù)人員經(jīng)常被提升到公司的管理層和決策層，財(cái)務(wù)人員的書(shū)面表達(dá)能力和語(yǔ)言交流能力也非常重要。
美國(guó)公共會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)建議財(cái)務(wù)人員要很好的平衡自己的商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和人文知識(shí)的培訓(xùn)。
而且，隨著商務(wù)電子化的越來(lái)越增加，財(cái)務(wù)人員需要掌握盡可能多的電腦和it知識(shí)，不僅僅是了解他們的技術(shù)應(yīng)用，更要能夠評(píng)估他們對(duì)公司發(fā)展的價(jià)值。
無(wú)論處于哪個(gè)領(lǐng)域，財(cái)務(wù)管理人員的技能在選擇上要比銷售管理人員的跨度大得多。
在財(cái)務(wù)方面有一個(gè)很好的學(xué)位以及同時(shí)具備中國(guó)和國(guó)際財(cái)會(huì)證書(shū)將是你選擇自己職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。
英語(yǔ)對(duì)于達(dá)到這種水平的財(cái)務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)在外資公司也非常重要，因?yàn)楹茈y通過(guò)翻譯來(lái)討論投資、回報(bào)、稅金以及利潤(rùn)等細(xì)微差異。
很好地了解公司的財(cái)務(wù)操作來(lái)自于很好地了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)以及對(duì)公司事務(wù)的全面了解,這就是常說(shuō)的“業(yè)財(cái)融合”。
總之，我們的核心建議是，不管具體從事哪個(gè)方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭(zhēng)取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。
低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍地開(kāi)花，而高級(jí)財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。
而提升專業(yè)能力最便捷的方式是系統(tǒng)學(xué)習(xí)實(shí)用的理論，獲得專業(yè)的證書(shū)，比如：cma、aicpa等國(guó)際認(rèn)可的財(cái)務(wù)證書(shū)，在工作中贏得實(shí)踐的機(jī)會(huì)，理論聯(lián)系實(shí)際，逐步靠近自己的夢(mèng)想。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
不被重視。
不斷地再學(xué)習(xí)――技術(shù)更新快。
對(duì)人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術(shù)――做實(shí)事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問(wèn)題就抱怨it。
晉升機(jī)會(huì)渺茫。
二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，六點(diǎn)建議。
不斷地激勵(lì)自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點(diǎn)就可以辦到這件事”
努力跟上技術(shù)潮流。唯一的方法：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但是有學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題，學(xué)不能傻學(xué)。
利用已有的環(huán)境充實(shí)自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。
(1)技術(shù)能力。
(2)晉升機(jī)會(huì)：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費(fèi)的技術(shù)大會(huì)。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學(xué)剛畢業(yè)或?qū)嵙?xí)到工作后三年。有雄心，想短時(shí)間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個(gè)階段，你給自己定下了工作目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)、甚至人生目標(biāo)。
但是這個(gè)階段定的目標(biāo)容易變動(dòng)，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實(shí)。
建議：在這個(gè)階段制定自己的目標(biāo)，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，給自己一個(gè)平價(jià)，然后讓自己朝某一個(gè)方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個(gè)階段，人們不會(huì)輕易地去說(shuō)“我想跳槽”，甚至“我想換個(gè)跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因?yàn)槿藗冊(cè)谶@個(gè)階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會(huì)下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€(gè)終身的目標(biāo)。
第四坎：“事業(yè)開(kāi)拓”階段。
開(kāi)拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個(gè)是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會(huì)再有所改變。對(duì)于成功的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段，錢(qián)不再是你工作的目標(biāo)了。因?yàn)樵谶@個(gè)階段你可能不工作，錢(qián)也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過(guò)這五個(gè)階段，你的職業(yè)生涯可以說(shuō)是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
作為hr人員自己也要回對(duì)自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個(gè)崗位并且也立志要以這個(gè)崗位為目標(biāo)，那么其職業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)直至最終目標(biāo)都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計(jì)劃實(shí)施部分。
作為新進(jìn)入hr部門(mén)的員工無(wú)論是學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項(xiàng)工作，從各項(xiàng)工具和專業(yè)角度進(jìn)行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個(gè)崗位是否適合自己，要考慮的問(wèn)題至少應(yīng)該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機(jī)會(huì)、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標(biāo)了，目標(biāo)的確定要長(zhǎng)短期相結(jié)合，訂立的目標(biāo)要切合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)、掌握的專業(yè)技能），在長(zhǎng)期目標(biāo)中可以加入職級(jí)、職位目標(biāo)。在學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標(biāo)中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識(shí)等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應(yīng)的資質(zhì)證書(shū)。
個(gè)人素質(zhì)提升目標(biāo)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)使員工能夠有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)中作為hr一定要熟悉公司個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)，即便不是通過(guò)輪崗的方式學(xué)習(xí)也要采取其他手段達(dá)到目的。
就是要堅(jiān)持啦，主動(dòng)的學(xué)習(xí)和被動(dòng)的學(xué)習(xí)，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動(dòng)的學(xué)了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門(mén)除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對(duì)其他部門(mén)人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應(yīng)該從制度上進(jìn)行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標(biāo)設(shè)定并執(zhí)行后在要設(shè)定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，看看哪些達(dá)到了、而哪些沒(méi)有達(dá)到，進(jìn)一步分析沒(méi)有達(dá)到的原因，針對(duì)這個(gè)原因?qū)τ?jì)劃進(jìn)行修訂，不斷使目標(biāo)準(zhǔn)確、可行。因?yàn)橹贫壬霞s束之后，往往存在著著因?yàn)榭陀^原因造成的，目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此有必要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和完善，使之切實(shí)可行。
學(xué)會(huì)《先學(xué)做人再學(xué)做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進(jìn)取的心，就應(yīng)該去為了你的目標(biāo)努力，即便這個(gè)目標(biāo)是生活，那也是需要通過(guò)努力來(lái)獲得的，為此也要要求自己：無(wú)論結(jié)果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實(shí)踐與理論更加緊密的結(jié)合，已經(jīng)具備的證書(shū)并不代表什么，重要的是要通過(guò)提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒(méi)有升職、沒(méi)有掌聲也要無(wú)怨無(wú)悔！因?yàn)樽畲蟮氖斋@是自身的經(jīng)歷和歷練。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
我們每一個(gè)廚師都想獲得成功，在廚師界有所作為，但并不是每一個(gè)廚師都能成功。我們?cè)鯓硬拍馨l(fā)展和進(jìn)步呢？網(wǎng)絡(luò)顯示：有職業(yè)規(guī)劃的廚師，個(gè)人成長(zhǎng)最快。
有一位教育家說(shuō)過(guò)：成功人士與平庸之輩的區(qū)別并不在于天賦和機(jī)遇，其根本區(qū)別在于他們有沒(méi)有制定人生目標(biāo)，有沒(méi)有完成人生規(guī)劃。在我們的周?chē)泻芏鄰N師出現(xiàn)了工作危機(jī)，他們對(duì)工作失去了信心，感覺(jué)沒(méi)有前途可言。有些廚師雖然有上進(jìn)心卻不知道怎樣提高自己，停滯不前。發(fā)生的這些現(xiàn)象，就要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)，客觀分析自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃就是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，發(fā)展新的職業(yè)機(jī)遇。我們廚師要做好職業(yè)規(guī)劃，重新認(rèn)識(shí)自身價(jià)值并使其增值，已現(xiàn)有的水平為基礎(chǔ)，努力學(xué)習(xí)基本功，扎實(shí)有序、循序漸進(jìn)增強(qiáng)我們的能力，努力做好規(guī)劃。為確立奮斗方向提供策略，努力完成人生目標(biāo)，走向成功。怎樣做好職業(yè)規(guī)劃呢？下面讓我們共同去分析。
1987年，美國(guó)的施恩教授提出職業(yè)生涯成功的標(biāo)準(zhǔn)是最佳職業(yè)定位。我們知道企業(yè)定位是企業(yè)發(fā)展的靈魂，同樣廚師的職業(yè)定位是廚師發(fā)展的靈魂。企業(yè)定位不準(zhǔn)確就會(huì)使其失敗，廚師的定位不準(zhǔn)確則會(huì)發(fā)展不前。定位一詞源于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力占據(jù)市場(chǎng)的有利位置。我們從自己所掌握的烹調(diào)知識(shí)。自己的能力、自身的優(yōu)勢(shì)、自己的人生目標(biāo)去尋找自己的最佳職業(yè)定位。
首先思考第一個(gè)問(wèn)題，怎樣制定工作目標(biāo)？這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)在開(kāi)始制定自己的工作目標(biāo)，先制定短期目標(biāo)，再制定長(zhǎng)期目標(biāo)，有了目標(biāo)就邁出了廚師生涯的一大步。有了目標(biāo)就有了工作方向，朝著這個(gè)方向一步一步往前走，一步一步的去實(shí)現(xiàn)。不管我們的目標(biāo)是什么，只要有了目標(biāo)就已經(jīng)起航了。我還想對(duì)剛從事廚師工作的朋友們說(shuō)，在學(xué)習(xí)階段，一定要以提高能力、增加知識(shí)為目標(biāo)。這樣在以后的工作中扎扎實(shí)實(shí)工作。
腳踏實(shí)地的把根基扎深，以后你的工作能力才會(huì)枝繁葉茂。只有枝繁葉茂，廚師這顆大樹(shù)才會(huì)碩果累累。
思考的第二個(gè)問(wèn)題是，我的能力有多大？要正確剖析自己，分析自己的能力。根據(jù)自己現(xiàn)在水平來(lái)尋找與其他人的差距。研究自己的性格在工作中起到的阻礙。只要對(duì)自己的能力有正確的認(rèn)識(shí)才能給自己一個(gè)合理的定位。剛從事廚師行業(yè)的朋友們，不要在乎吃多大的苦，受多大的累，更不要計(jì)較吃多大的虧。因?yàn)檫@些都為自己能力的提高、知識(shí)的增多、經(jīng)驗(yàn)的積累奠定基礎(chǔ)。每一個(gè)環(huán)境，每一種困難都是一種磨練。要知道什么叫天道酬勤、付出總有回報(bào)。有些認(rèn)為自己聰明，有能力就會(huì)好高騖遠(yuǎn)，不要忘記兔子與烏龜賽跑，最后贏得勝利的`是烏龜。
最后思考的一個(gè)問(wèn)題是，我為什么從事廚師這個(gè)職業(yè)？這個(gè)問(wèn)題較深刻，因?yàn)槊總€(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、文化差異、生活環(huán)境的差異，思考這個(gè)問(wèn)題的答案差異很大。既然選擇這個(gè)職業(yè)就要去思考這個(gè)問(wèn)題并且要熱愛(ài)它。找到自己喜歡做的事并為之而奮斗，最終會(huì)取得勝利。孔子說(shuō)過(guò)，好之者不與樂(lè)之者。。不僅要分析外部環(huán)境因素而且要注意內(nèi)部因素。內(nèi)部因素分析：1.崗位發(fā)展?fàn)顩r分析。是指所在崗位的發(fā)展?jié)摿?、部門(mén)在酒店中所占的比重。2.部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)。分析完后制定出一系列的工作計(jì)劃并逐步去實(shí)現(xiàn)，而且要研究出阻礙計(jì)劃的因素：是否尋求幫助，怎樣提升計(jì)劃，并利用職業(yè)規(guī)劃對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行量化的規(guī)避。促使自己少走彎路。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十九
每當(dāng)看到報(bào)紙和雜志上那些一個(gè)個(gè)叱咤風(fēng)云的人物時(shí)，心里對(duì)他們的佩服油然而生心里都想著這些人實(shí)在太厲害了。毋庸置疑，作為當(dāng)代大學(xué)生，要想擠身于社會(huì)，能力的要求首當(dāng)其沖，這不僅包括自己專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也要求了大學(xué)生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學(xué)生的必修課程。在聽(tīng)了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開(kāi)始那時(shí)候的迷茫，在了解了自己的不足和長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上，開(kāi)始朝著自己明確的目標(biāo)做一點(diǎn)點(diǎn)的合理的規(guī)劃。
我是一個(gè)大一的學(xué)生，雖然是個(gè)男生，但我喜歡自己一個(gè)人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開(kāi)朗和活撥，樂(lè)觀向上的我不會(huì)畏懼失敗，并且能夠及時(shí)的反省，看見(jiàn)自己的長(zhǎng)處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動(dòng)。個(gè)人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會(huì)壓倒我?！癹ustdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽(tīng)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對(duì)自己進(jìn)行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強(qiáng)。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快的適應(yīng)環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢(shì)（w）。
1、有些分追求完美。
2、語(yǔ)言組織能力欠缺。
3、英語(yǔ)應(yīng)用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機(jī)會(huì)因素（o）。
1、所學(xué)專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國(guó)的現(xiàn)狀，人才市場(chǎng)的需要。
3、學(xué)校的逐漸增強(qiáng)。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
2、公務(wù)員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。
4、附近高校的競(jìng)爭(zhēng)。
總結(jié)：
通過(guò)對(duì)照現(xiàn)在的市場(chǎng)需求和自己的長(zhǎng)短處得出：不僅在學(xué)習(xí)上繼續(xù)增加強(qiáng)度和力度，更多的走進(jìn)社會(huì)，找出并糾正自己的不足（改變劣勢(shì)w）。學(xué)會(huì)了解自我，學(xué)會(huì)自我管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標(biāo)，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點(diǎn)培養(yǎng)解決職位的實(shí)際問(wèn)題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)s和增加機(jī)會(huì)o）。
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