銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)（熱門(mén)18篇）

總結(jié)可以促進(jìn)我們對(duì)自己的行為和決策進(jìn)行評(píng)估，找到不足并加以改進(jìn)。注重總結(jié)過(guò)程中的感悟和體會(huì)，不僅限于簡(jiǎn)單的事實(shí)陳述。通過(guò)閱讀總結(jié)范文，我們可以了解到不同人在總結(jié)中的觀點(diǎn)和思考方式。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇一

20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的`更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊

學(xué)習(xí)

其他

成績(jī)

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇二

遠(yuǎn)通公司在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“安全發(fā)展”的科學(xué)理念，宣傳國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，增強(qiáng)了全體員工的安全意識(shí)和防范事故的能力，杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，現(xiàn)將一季度安全生產(chǎn)總結(jié)如下：

為切實(shí)保證春運(yùn)期間運(yùn)輸安全，公司安委會(huì)及時(shí)召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行布署，制定了春節(jié)道路運(yùn)輸工作方案。組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神，宣傳上級(jí)有關(guān)春運(yùn)工作的文件精神，使廣大駕駛員、員工提高了“安全重于生命”“責(zé)任重于泰山”的思想，組織駕駛員認(rèn)真學(xué)習(xí)安全知識(shí)，實(shí)現(xiàn)安全工作由“要我安全向我要安全，我懂安全，我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，提高了遵紀(jì)守法觀念和處理突發(fā)情況的技能，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期安全生產(chǎn)奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

公司組織人員對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行安全工作自查。

一查《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)的執(zhí)行情況；

二查安全制度的落實(shí)情況和安全防護(hù)措施是否齊全有效；

三查歷次查處的安全隱患是否徹底整改，集中消滅一批盲區(qū)、死角和隱患；

四查車(chē)輛安全運(yùn)行情況，車(chē)輛技術(shù)狀況是否良好；

五查生產(chǎn)作業(yè)時(shí)是否違章指揮，作業(yè)人員是否違章操作，駕駛員是否違章駕駛。

進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)培訓(xùn)，共組織安全培訓(xùn)7次，參加培訓(xùn)人員92人次，使安全生產(chǎn)工作有了進(jìn)一步的提高。

利用各種會(huì)議、黑板報(bào)等形式，及時(shí)宣傳國(guó)家安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)及上級(jí)對(duì)活動(dòng)的要求，宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)，刊登安全黑板報(bào)9期，進(jìn)一步提高了廣大員工的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，在公司上下收到了良好的效果，提高了全員的安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了全體員工的安全意識(shí)和安全責(zé)任心，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，也取得了較好成績(jī)，我們將以這次活動(dòng)為契機(jī)，努力抓好安全生產(chǎn)工作，使各項(xiàng)工作順利完成。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇三

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的方案書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括：

1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。

方案書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的.核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。

方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)。

應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析。

在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

此時(shí)，公司道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。

目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

效勞：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇四

1、銷(xiāo)售目標(biāo)。

(1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位。

(2)第一季度方案實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī))。

2、客戶(hù)分類(lèi)。

重點(diǎn)客戶(hù)：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會(huì)供電局。

一級(jí)客戶(hù)：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

調(diào)整相關(guān)措施：

(3)方案社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!

4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。

(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

5、工作安排及目標(biāo)。

(2)1、2、3月份落實(shí)市場(chǎng)方案銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售任務(wù)分配(廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn)、肇慶10萬(wàn))。

(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶(hù)各個(gè)部門(mén)人員。

(4)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷(xiāo)售人員。

(5)做好陪跑工作。

(6)自己以重點(diǎn)客戶(hù)及客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作。

(7)為與客戶(hù)加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)每周拜訪兩次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每周拜訪一次;對(duì)于其它客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。

(8)了解客戶(hù)根本情況(附表)。

(9)了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單。

6、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)。

針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì)，主要聯(lián)系該單位生技部門(mén)負(fù)責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)!

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇五

目前有相當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇六

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷(xiāo)商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多，銷(xiāo)售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶(hù)經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商處，當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷(xiāo)售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇七

今年以來(lái)，我區(qū)的綜治、維穩(wěn)工作在上級(jí)各部門(mén)的指導(dǎo)和區(qū)黨工委、管委會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)和省、市、縣黨員代表大會(huì)精神，緊緊圍繞“建設(shè)玉環(huán)新城，打造城市新平臺(tái)”，不斷深化平安、法治建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣政法信訪工作會(huì)議精神，切實(shí)推進(jìn)“平安開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)”，進(jìn)一步構(gòu)建“大綜治”格局，維護(hù)我區(qū)社會(huì)秩序平安穩(wěn)定。

一季度以來(lái)，全區(qū)社會(huì)和治安秩序穩(wěn)定，無(wú)發(fā)生大的刑事案件，無(wú)發(fā)生大的安全生產(chǎn)事故，無(wú)到縣以上上訪和群體性上訪，無(wú)發(fā)生群體性的事件。轄區(qū)內(nèi)共發(fā)生刑事案件1起，治安案件7起，安全生產(chǎn)事故死亡1人。本季集中排查矛盾糾紛7次，共排查各類(lèi)矛盾糾紛11起，企業(yè)受理化解4起，區(qū)綜治工作中心受理7起，化解7起，調(diào)成率100%，治安巡防950次，設(shè)卡盤(pán)查96次。

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)春節(jié)期間安保工作。開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)召開(kāi)會(huì)議，落實(shí)上級(jí)指示，布置春節(jié)期間開(kāi)發(fā)區(qū)安保工作，確保春節(jié)期間的社會(huì)治安大局穩(wěn)定，有效控制各類(lèi)案件的發(fā)生，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的安全感，切實(shí)推進(jìn)“平安開(kāi)發(fā)區(qū)”建設(shè)。為加強(qiáng)治安防控工作使我區(qū)人民過(guò)上歡樂(lè)、祥和的新春佳節(jié)，開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子值班帶隊(duì)，綜治工作中心協(xié)調(diào)各部門(mén)、單位、企業(yè)做好節(jié)日期間的治安防范工作，開(kāi)展24小時(shí)值班制度，采取通宵巡邏及設(shè)卡盤(pán)查相結(jié)合，開(kāi)展“專(zhuān)群結(jié)合，群防群治”，治安巡邏490次，設(shè)卡盤(pán)查58次，盤(pán)查各種車(chē)輛2900輛，協(xié)助公安部門(mén)抓獲違法人員5名。

全制度未上墻，電線安裝不規(guī)范，倉(cāng)庫(kù)過(guò)道不通暢，滅火設(shè)備不齊全等諸多問(wèn)題。對(duì)此，檢查組采取現(xiàn)場(chǎng)整改和限期整改方式，以確保安全生產(chǎn)萬(wàn)無(wú)一失。開(kāi)發(fā)區(qū)綜治辦聯(lián)合蘆浦警務(wù)室在節(jié)前對(duì)轄區(qū)內(nèi)各單位、企業(yè)內(nèi)保防范組織檢查，要求各單位、企業(yè)上報(bào)春節(jié)期間的值班人員名單，組織人員對(duì)企業(yè)值班門(mén)衛(wèi)進(jìn)行3次抽查，檢查了32家企業(yè)值班門(mén)衛(wèi)，使企業(yè)人員提高了治安防范意識(shí)。提醒和教育各類(lèi)人員1000多人，取得了一定的效果，進(jìn)一步營(yíng)造了轄區(qū)平安、和諧、穩(wěn)定的節(jié)目氛圍。

潼南縣寶龍鎮(zhèn)白廟村人），經(jīng)醫(yī)院搶求無(wú)效死亡，及時(shí)把尸體送縣殯儀館。我們要求該企業(yè)負(fù)責(zé)人，主動(dòng)積極做好與死者龍芙蓉直系親屬的協(xié)商、服務(wù)工作，綜治辦人員趕到縣殯儀館慰問(wèn)安撫死者家屬。配合縣安監(jiān)局及有關(guān)部門(mén)調(diào)查事故原因。3月1日中午在開(kāi)發(fā)區(qū)綜治工作中心受理事故賠償糾紛調(diào)解，浙江國(guó)昌機(jī)械有限公司代表、死者龍芙蓉直系親屬雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商解決，同意達(dá)成協(xié)議，浙江國(guó)昌機(jī)械有限公司一次性付給死者龍芙蓉直系親屬死亡補(bǔ)償金、供養(yǎng)費(fèi)等共計(jì)46萬(wàn)元。開(kāi)發(fā)區(qū)始終重視各類(lèi)矛盾出現(xiàn)的苗頭，盡快地、及時(shí)地做好工作，立足于源頭治理，做好矛盾糾紛排查化解工作，把不穩(wěn)定的苗頭消滅于萌芽狀態(tài)，努力做到“小事不出廠，大事不出區(qū)，矛盾不上交”。

（四）進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，推進(jìn)綜治基層基礎(chǔ)工作建設(shè)。玉環(huán)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)目前企業(yè)、工程施工單位多，流動(dòng)人員多，維穩(wěn)工作很重要，出現(xiàn)任何大的維穩(wěn)問(wèn)題，將危及開(kāi)發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和投資環(huán)境。開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)把綜合治理工作納入到重要議事日程，開(kāi)發(fā)區(qū)綜治辦分兩組人員與轄區(qū)各企事業(yè)單位層層簽訂《社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》178份、《創(chuàng)建社會(huì)治安安全單位目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》178份。各企事業(yè)單位也相應(yīng)對(duì)綜合治理和創(chuàng)安單位建設(shè)工作進(jìn)行安排，層層簽訂責(zé)任書(shū)，建立健全企業(yè)調(diào)解、流動(dòng)人口服務(wù)管理、綜治創(chuàng)安、安全保衛(wèi)，安全生產(chǎn)等組織，夯實(shí)綜治基層工作建設(shè)。各企事業(yè)單位根據(jù)《企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)用工、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)各項(xiàng)治安安全防范制度和措施，做好企事業(yè)單位內(nèi)部值守制度，做好內(nèi)部巡邏工作，實(shí)行防控室操作人員值班制，做好監(jiān)控室“24小時(shí)不斷人”，確保了技防監(jiān)控設(shè)施發(fā)揮作用。開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)揮企事業(yè)單位的綜治、創(chuàng)安工作作用，形成齊抓共管、全方位、多層次，全天候的立體化綜合治理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，推進(jìn)綜治基層基礎(chǔ)工作建設(shè)，為開(kāi)發(fā)區(qū)平安綜治建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、加快新城建設(shè)，開(kāi)發(fā)區(qū)外來(lái)人員逐增，外來(lái)人員流動(dòng)性大，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)穩(wěn)定帶來(lái)挑戰(zhàn)。

2、開(kāi)發(fā)區(qū)地多面廣、出口多，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部多，管理盲區(qū)大，容易滋生不安定因素。

3、非正常死亡，容易引發(fā)群體性的事件。開(kāi)發(fā)區(qū)工程建設(shè)多，企業(yè)、施工單位多，如安全意識(shí)淡薄，容易發(fā)生死傷事故，有可能發(fā)生借尸鬧事等事件。

4、開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)及在建施工單位，勞資糾紛及欠薪事件時(shí)有發(fā)生，如處理不當(dāng)，也會(huì)引發(fā)一系列的不穩(wěn)定事件。

5、開(kāi)發(fā)區(qū)轄區(qū)內(nèi)的非法養(yǎng)殖戶(hù)，種植戶(hù)阻礙工程建設(shè)、鬧事、上訪，存在不安定因素。

6、綜治維穩(wěn)工作意識(shí)有待進(jìn)一步提高。轄區(qū)內(nèi)部分企業(yè)單位還存在“一手硬、一手軟”的問(wèn)題，沒(méi)有真正樹(shù)立“發(fā)展是硬道理，是第一要?jiǎng)?wù)；穩(wěn)定是硬任務(wù)，是第一責(zé)任；發(fā)展是政績(jī)，穩(wěn)定也是政績(jī)”的觀念，重視生產(chǎn)、建設(shè)，輕視綜治維穩(wěn)工作。

1、繼續(xù)做好《綜治目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》、《創(chuàng)安目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》的簽訂工作。

2、深入開(kāi)展平安綜治宣傳月活動(dòng)，結(jié)合開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)際，采取形式多樣法律法規(guī)宣傳教育。堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，大張旗鼓宣傳社會(huì)治安綜合治理工作，提高各企業(yè)職工法律、法規(guī)意識(shí)，自覺(jué)遵紀(jì)守法，維護(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)社會(huì)秩序平安穩(wěn)定。

3、深化村（園區(qū)）級(jí)綜治工作站規(guī)范化建設(shè)。今年，擬申報(bào)2個(gè)一級(jí)綜治工作站，1個(gè)二級(jí)綜治工作站。通過(guò)健全機(jī)制，加強(qiáng)管理，規(guī)范運(yùn)作，發(fā)揮作用上下功夫，筑牢維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的第一道防線。

5、建立開(kāi)發(fā)區(qū)綜治工作中心信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)工作。

6、做好矛盾糾紛排查化解工作，進(jìn)一步提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。

7、流動(dòng)人口的服務(wù)管理工作，建立機(jī)制，有效維護(hù)外來(lái)人員的合法權(quán)益，發(fā)揮外來(lái)黨員在維穩(wěn)工作中的作用。

8、加強(qiáng)社會(huì)面治安防控工作，發(fā)揮警民聯(lián)防、專(zhuān)群聯(lián)防、村（園區(qū)）企聯(lián)防的作用，實(shí)現(xiàn)治安巡防網(wǎng)絡(luò)化，確保開(kāi)發(fā)區(qū)社會(huì)治安秩序穩(wěn)定。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇八

1、1月份展開(kāi)了一次黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)了黨的“十七大”精神。

2、在春節(jié)期間，我社區(qū)協(xié)調(diào)航天六院車(chē)隊(duì)派車(chē)，組織我社區(qū)老年秧歌隊(duì)參加了市、區(qū)兩級(jí)部門(mén)組織的正月文藝活動(dòng)。

3、3月份召集社區(qū)黨支部全體黨員講了一堂黨課，內(nèi)容是“論增強(qiáng)憂患意識(shí)、論增強(qiáng)公仆意識(shí)、論增強(qiáng)節(jié)儉意識(shí)”。

4、3月20日在***社保中心二樓會(huì)議室召開(kāi)了***社區(qū)建設(shè)聯(lián)席會(huì)議，各結(jié)對(duì)共建單位、駐區(qū)單位以及居民代表參加了會(huì)議，東街街道黨工委張東霞書(shū)記也出席了會(huì)議。

20xx年1月初，對(duì)我轄區(qū)申請(qǐng)低保的9戶(hù)困難家庭進(jìn)行了入戶(hù)調(diào)查，入戶(hù)人員有辦事處民政科劉科長(zhǎng)、低保所馮所長(zhǎng)以及我社區(qū)孫書(shū)記和社區(qū)低保專(zhuān)干。9戶(hù)家庭全部符合條件，已經(jīng)上報(bào)辦事處進(jìn)行了評(píng)議。

(二)春節(jié)前夕慰問(wèn)困難家庭情況工作。

1、東街辦事處民政科慰問(wèn)了我社區(qū)9戶(hù)特困家庭，為每戶(hù)家庭送去慰問(wèn)品米、面各一份。

2、新城區(qū)民政局領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)了我社區(qū)困難家庭郝雙勇一家，送去慰問(wèn)金500元，慰問(wèn)品一袋面。

3、呼市林業(yè)局慰問(wèn)了我社區(qū)5戶(hù)困難家庭，為每戶(hù)困難家庭送來(lái)了慰問(wèn)品米、面、油各一份。

4、新城區(qū)婦聯(lián)為我社區(qū)特困家庭送來(lái)了慰問(wèn)品面粉小袋十五袋、大袋十袋、食用油大桶十桶。

(三)醫(yī)療救助卡的發(fā)放工作。

20xx年1月中旬，對(duì)低保戶(hù)中申請(qǐng)了醫(yī)療救助的人員，發(fā)放了每人500元的醫(yī)療卡，解決了他們買(mǎi)藥治病負(fù)擔(dān)重的問(wèn)題，為他們緩解病痛提供了保障。

1、從1月份開(kāi)始，我社區(qū)的所有計(jì)生片長(zhǎng)積極配合東街派出所，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的流動(dòng)戶(hù)進(jìn)行了基礎(chǔ)信息采集工作，及時(shí)掌握了春節(jié)前后流入流出人員的情況，并且更新了變動(dòng)的信息。

2、在藥具管理發(fā)放方面，在計(jì)生片長(zhǎng)上門(mén)發(fā)放的基礎(chǔ)上，我社區(qū)在居委會(huì)一站式服務(wù)大廳、***社保和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站設(shè)立了藥具發(fā)放點(diǎn)，拓寬了藥具發(fā)放的渠道，進(jìn)一步方便了轄區(qū)居民。

3、為了迎接即將到來(lái)的計(jì)劃生育工作半年檢查，我社區(qū)的計(jì)生片長(zhǎng)參加了辦事處計(jì)生科組織的兩輪計(jì)生督察。在互查和自查的過(guò)程中找尋自己工作中的漏洞和不足，及時(shí)補(bǔ)充更新戶(hù)卡和微機(jī)信息，爭(zhēng)取在半年檢查中取得較好的成績(jī)。

1、3月份為轄區(qū)養(yǎng)鳥(niǎo)、養(yǎng)鴿戶(hù)進(jìn)行免疫注射，為轄區(qū)居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，防止疫情發(fā)生。

2、3月24日下午3：00，東街辦事處城管衛(wèi)生科組織社區(qū)干部、轄區(qū)居民在老缸房二樓會(huì)議室學(xué)習(xí)了居民健康教育知識(shí)講座。通過(guò)講座，使大家對(duì)健康知識(shí)有了更加深入的認(rèn)識(shí)，提升了健康意識(shí)。

3、全面整頓轄區(qū)衛(wèi)生，清理小街小巷衛(wèi)生死角，清理亂貼、亂畫(huà)、小廣告，為創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市做好準(zhǔn)備。

1月份對(duì)經(jīng)濟(jì)普查第二階段工作進(jìn)行了全面登記工作，此項(xiàng)工作在2月底基本結(jié)束。

1、發(fā)放xx年新參保人員的醫(yī)療本卡。

2、70歲老人生活補(bǔ)助簽到。

3、組織招聘單位和失業(yè)人員參加招聘會(huì)。

4、繼續(xù)辦理和發(fā)放老年證。

5、對(duì)退休人員進(jìn)行指紋采集通知。

6、繼續(xù)錄入“4050”人員就業(yè)狀況匯總表。

7、進(jìn)行全國(guó)勞動(dòng)力調(diào)查工作。

1、“三八”期間，新城區(qū)婦聯(lián)為我轄區(qū)居民舉辦了一場(chǎng)關(guān)于婦女生殖健康的知識(shí)講座。

2、3月份我社區(qū)被新城區(qū)婦聯(lián)評(píng)委創(chuàng)建“五好家庭”示范社區(qū)。

3、3月25日迎接了呼市婦聯(lián)對(duì)我社區(qū)的檢查，并對(duì)我社區(qū)的婦聯(lián)工作給予肯定。

八、關(guān)工委工作。

1、1月份對(duì)轄區(qū)中小學(xué)生的寒假活動(dòng)進(jìn)行了具體安排。

2、2月份組織轄區(qū)20名小學(xué)生觀看了電影《喜洋洋與灰太狼之牛氣沖天》，豐富了學(xué)生們的寒假生活。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇九

公司員銷(xiāo)售員應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)**公司專(zhuān)業(yè)知識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，加大宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)。下面小編為你提供銷(xiāo)售員第一季度工作總計(jì)范文，希望對(duì)你有所幫助!

一、第一季度的工作小結(jié)

今年第一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問(wèn)題

1經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數(shù)的67.24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶(hù)的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。

3 經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)

銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真-相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo)，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷(xiāo)商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多，銷(xiāo)售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶(hù)經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商處，當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷(xiāo)售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

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銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十一

今年第一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十二

20xx年是十二五開(kāi)局之年，半年來(lái)，大壩公司項(xiàng)目處在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)田總講話，積極開(kāi)拓，努力進(jìn)取，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的戰(zhàn)略布署，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作?，F(xiàn)將一季度的工作總結(jié)如下：

1、完成大壩公司的十二五規(guī)劃。按照集團(tuán)的安排部署，結(jié)合大壩公司的實(shí)際，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究和論證，項(xiàng)目處編制了大壩公司的十二五規(guī)劃，對(duì)未來(lái)大壩公司五年的發(fā)展方面，項(xiàng)目建設(shè)等做了詳細(xì)的謀劃，在集團(tuán)十二五規(guī)劃調(diào)度會(huì)了，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大壩公司的十二五規(guī)劃給予了很高評(píng)價(jià)。

2、積極落實(shí)主業(yè)項(xiàng)目建設(shè)條件。為落實(shí)新項(xiàng)目建設(shè)用地等建設(shè)條件，項(xiàng)目處與運(yùn)河開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行了多輪談判，雙方就土地價(jià)格，優(yōu)惠政策的落實(shí)等進(jìn)行了詳細(xì)的商討，并最終達(dá)成了一致意見(jiàn)，雙方于6月17日進(jìn)行了項(xiàng)目落地簽約儀式，標(biāo)志著項(xiàng)目建設(shè)工作正式進(jìn)入提速階段。

3、對(duì)砌塊等項(xiàng)目建設(shè)的可行性進(jìn)行考察論證。結(jié)合大壩公司的實(shí)際情況及下步項(xiàng)目建設(shè)的要求，按照田總指示，項(xiàng)目處先后對(duì)粉煤灰加氣砌塊、石膏砌塊、商品混凝土攪拌站、超細(xì)粉煤灰等進(jìn)行了考察論證，為保證考察的信息詳實(shí)可靠，項(xiàng)目處一是到生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，另一方面到先后到泰安、鄭州、鞏義、淮南等設(shè)備生產(chǎn)廠家進(jìn)行詳細(xì)了解情況，通過(guò)考察，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，工藝流程、技術(shù)要點(diǎn)、市場(chǎng)前景等有了較全面的了解，并對(duì)下步項(xiàng)目建設(shè)方案等問(wèn)題與有關(guān)單位進(jìn)行了溝通和交流，從而為下步項(xiàng)目的正式技術(shù)論證，工藝設(shè)計(jì)及項(xiàng)目籌建等奠定了基礎(chǔ)。

4、積極推進(jìn)國(guó)債資金的爭(zhēng)取工作。項(xiàng)目處為充分利用好國(guó)家政策，積極爭(zhēng)取政策性資金。為了解今年國(guó)家國(guó)債資金的支持范圍，項(xiàng)目處到國(guó)家發(fā)改委進(jìn)行溝通了解今年國(guó)家預(yù)算內(nèi)資金支持項(xiàng)目情況，并提前著手，委托省建筑設(shè)計(jì)院編制項(xiàng)目可研，為政策性資金的爭(zhēng)取工作做好準(zhǔn)備。跟據(jù)國(guó)家工信部下達(dá)的《關(guān)于工業(yè)副產(chǎn)石膏綜合利用指導(dǎo)意見(jiàn)》，積極到工信部進(jìn)行工作匯報(bào)，爭(zhēng)取在副產(chǎn)石膏綜合利用方面爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)田總講話及制度匯編，不斷提升自身素質(zhì)。一季度以來(lái)，項(xiàng)目處把田總講話作為工作的指南，以學(xué)促工作，在工作中踐行講話實(shí)質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對(duì)制度匯編的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了組織性、紀(jì)律性，提高了自身的執(zhí)行力，為積極推進(jìn)項(xiàng)目工作注入了不竭動(dòng)力。

項(xiàng)目處上半年的主要工作亮點(diǎn)是完成了項(xiàng)目與運(yùn)河開(kāi)發(fā)區(qū)的簽約工作。在地價(jià)、稅收等優(yōu)惠政策方面，項(xiàng)目處站在企業(yè)利益最大化的角度，與開(kāi)發(fā)區(qū)方面拒理力爭(zhēng)，最終達(dá)到了預(yù)期的效果。簽約工作的完成，也標(biāo)志著我們項(xiàng)目建設(shè)的最大障礙已經(jīng)排除，項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的操作階段。

1、主導(dǎo)項(xiàng)目整體推進(jìn)速度太慢。由于在土地價(jià)格等問(wèn)題上沒(méi)能與開(kāi)發(fā)區(qū)存在一定的分歧，與開(kāi)發(fā)區(qū)談判進(jìn)行的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響了項(xiàng)目的進(jìn)展速度。

企的實(shí)際爭(zhēng)取到相關(guān)優(yōu)惠政策。

項(xiàng)目處下半年度重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面推進(jìn)工作：

（一）積極落實(shí)好新項(xiàng)目建設(shè)條件。根據(jù)與運(yùn)河開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)協(xié)議，積極督促開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行地上物的拆遷、平整，并進(jìn)行招拍掛手續(xù)的辦理，爭(zhēng)取7月份完成，土地招拍掛完成，土地平整完成，具備項(xiàng)開(kāi)工條件。同地，完成晶潤(rùn)建材有限公司的注冊(cè)工作，并完成建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)、環(huán)評(píng)等建設(shè)必備的前期手續(xù)。

（三）做好項(xiàng)目籌建各項(xiàng)工作。嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)程序，做好項(xiàng)目籌建工作。具體要做好項(xiàng)目的設(shè)計(jì)委托、設(shè)備考察、建設(shè)進(jìn)展計(jì)劃的編制、準(zhǔn)建手續(xù)的報(bào)批、設(shè)備及土建工程的招標(biāo)、施工進(jìn)度的調(diào)度、項(xiàng)目監(jiān)量的管理、項(xiàng)目驗(yàn)收管理等項(xiàng)目籌建環(huán)節(jié)的工作，確保項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的完成好。

（四）研究好政策，爭(zhēng)取國(guó)家政策性資金。做好兩個(gè)砌塊項(xiàng)目向省、市及國(guó)家發(fā)改委相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)，爭(zhēng)取將該項(xiàng)目國(guó)債資金支持項(xiàng)目。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。建設(shè)好該項(xiàng)目，是大壩公司實(shí)現(xiàn)新主業(yè)、新發(fā)展的吃飯工程，大家要有高度的責(zé)任感，細(xì)化工作目標(biāo)，分解工作任務(wù)，層層落實(shí)好各自責(zé)任，切實(shí)把工作抓緊抓好，抓出成效。

2、集中精力，搞好落實(shí)。要實(shí)現(xiàn)今年年底主體工程基本完工的任務(wù)目標(biāo)，時(shí)間緊，任務(wù)重，大家要集團(tuán)中精力，全力以赴，落實(shí)好分工，確保任務(wù)目標(biāo)的完成。

3、建立項(xiàng)目建設(shè)激勵(lì)機(jī)制。制定專(zhuān)門(mén)的政策，獎(jiǎng)勤罰懶，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中落實(shí)得力，工作扎實(shí)的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作拖沓，不能按時(shí)完成任務(wù)的實(shí)行懲罰。

4、加強(qiáng)工作調(diào)度，嚴(yán)把工期，確保進(jìn)度。為保證項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，要做好統(tǒng)籌安排，采用全方位立體交叉式施工，做到程序合理，規(guī)劃有序，以保證項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成好。

今年是大壩實(shí)現(xiàn)歷史轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵一年，項(xiàng)目處將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼博，為實(shí)現(xiàn)大壩公司三次創(chuàng)業(yè)而努力奮斗。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十三

2.電子銀行情況：一季度末，我部開(kāi)立銀行卡張，手機(jī)銀行有效客戶(hù)數(shù)戶(hù)，完成開(kāi)門(mén)紅占比%，pos機(jī)臺(tái)。

年初，我部便召集員工召開(kāi)了部門(mén)會(huì)議，研究部署開(kāi)門(mén)紅工作的開(kāi)展。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn)。

1.抓考核，調(diào)動(dòng)工作積極性。年初，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù)、考核方案等文件，根據(jù)營(yíng)業(yè)部自身工作實(shí)際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人，并制定了詳細(xì)的考核方案，充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個(gè)爭(zhēng)先，營(yíng)業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

個(gè)體工商戶(hù)走訪采集客戶(hù)信息，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿(mǎn)意度。1月13日，我部針對(duì)手機(jī)銀行新平臺(tái)登陸和存量客戶(hù)轉(zhuǎn)換率的兩個(gè)指標(biāo)，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動(dòng)，到三月末，因此活動(dòng)在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺(tái)和存量轉(zhuǎn)換的客戶(hù)就有328戶(hù)，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開(kāi)展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報(bào)演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳我行的綏鑫卡、手機(jī)銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長(zhǎng)，并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動(dòng)，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動(dòng)采集客戶(hù)信息400余條，挖掘存款400余萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶(hù)。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開(kāi)展了送鮮花上門(mén)祝福的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問(wèn)候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶(hù)數(shù)據(jù)，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機(jī)2戶(hù)，取得良好的效果。

3.抓轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)，自20xx年10月實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來(lái)，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)行，每次都順利通過(guò)總行驗(yàn)收，獲得客戶(hù)的一致好評(píng)。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部?jī)?nèi)部管理效率，指標(biāo)化、過(guò)程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表現(xiàn)在：一是客戶(hù)等待時(shí)間明顯減少。通過(guò)進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來(lái)，前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)雖不見(jiàn)減少，但客戶(hù)等待時(shí)間明顯減少，平均每個(gè)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶(hù)接受服務(wù)的耐心。在營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶(hù)到高柜、低柜、自助服務(wù)區(qū)，提高了對(duì)每個(gè)客戶(hù)的關(guān)注度，讓客戶(hù)覺(jué)得溫暖。三是員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐步加深。通過(guò)培訓(xùn)一句話營(yíng)銷(xiāo)，前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，積極向客戶(hù)推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶(hù)，零售客戶(hù)經(jīng)理深入挖掘客戶(hù)潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶(hù)群體。

4.抓單位存款，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)，各級(jí)進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，派專(zhuān)人跟進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財(cái)政、各部門(mén)客戶(hù)的同時(shí)還在積極拓展新的機(jī)構(gòu)客戶(hù)。年初，我部通過(guò)社會(huì)關(guān)系了解到貧困戶(hù)住房建設(shè)貸款分險(xiǎn)基金的相關(guān)信息，我部通過(guò)和財(cái)政對(duì)接，做了大量的工作，從2月份就派專(zhuān)人跟進(jìn)，與財(cái)政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專(zhuān)項(xiàng)資金3740萬(wàn)元。去年我部就了解到我縣財(cái)政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間和財(cái)政的對(duì)接，3月我部成功開(kāi)立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶(hù)。

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動(dòng)的情況，缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，遇到事情都來(lái)等。工作安排后，無(wú)人理，更無(wú)匯報(bào)反饋。比如工作安排下去做得怎樣？到什么階段？沒(méi)有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強(qiáng)，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶(hù)有疑惑時(shí)解釋不到位，不愿多說(shuō)兩句。

第四，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)提的一點(diǎn)一策，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來(lái)制定，要求不死板，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。但現(xiàn)在內(nèi)訓(xùn)師都要求一個(gè)版本，沒(méi)有做到一點(diǎn)一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu)，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒(méi)有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后，除4臺(tái)取款機(jī)外，我部無(wú)一臺(tái)自助設(shè)置，全是人工服務(wù)。

第五，各崗位職責(zé)不明確，不清楚。

xx部。

二〇xx年xx月xx日。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十四

一、端正掛職態(tài)度，深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)全州共青團(tuán)和十屆十三次全會(huì)精神，正確把握共青團(tuán)工作理念的科學(xué)內(nèi)涵。

1、我深知掛職團(tuán)干的形象不僅代表個(gè)人，更重要的是代表派出學(xué)校的整體形象。所以我認(rèn)真遵守工作部門(mén)的相關(guān)規(guī)定，做到自重、自警、自勵(lì)，自覺(jué)遵守掛職單位的規(guī)章制度和治理，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極完成組織部門(mén)交給的各項(xiàng)任務(wù)。掛職期間我深深地感受到：基層團(tuán)委，特別是縣域共青團(tuán)是鍛煉青年干部的大熔爐，只有珍惜機(jī)遇認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能在思想政治素質(zhì)、思維方式、工作能力等方面得到不同程度的提高，才能達(dá)到學(xué)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、提素質(zhì)、拓思路、交朋友、增才干的目的。

2、深入學(xué)習(xí)，提升自身理論素養(yǎng)。深入學(xué)習(xí)《團(tuán)基層共青團(tuán)工作指導(dǎo)手冊(cè)》、《共青團(tuán)十六大報(bào)告》、《團(tuán)章學(xué)習(xí)讀本》、《掛職工作指導(dǎo)手冊(cè)》、《布拖縣十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》等4本書(shū)籍和近5份文件，很快融入了縣域共青團(tuán)工作和當(dāng)?shù)毓ぷ髦匦摹?/p>

在團(tuán)集體的幫助下，熟悉了布拖縣機(jī)構(gòu)設(shè)置以及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）社情，并與縣級(jí)相關(guān)部門(mén)在工作上進(jìn)行配合，初步融入了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和禁毒防艾等工作。

二、發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，勤奮務(wù)實(shí)，主動(dòng)融入工作。充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě)、新聞稿、活動(dòng)方案起草、文件起草、發(fā)言稿撰寫(xiě)。先后制作《布拖縣關(guān)于成立應(yīng)急志愿者的籌備方案》、《祖國(guó)雜志社和涼山州關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)一行到布拖采訪和指導(dǎo)工作》、《省關(guān)工委蒞臨布拖指導(dǎo)工作網(wǎng)吧專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)》、《、組織部長(zhǎng)在九都鄉(xiāng)慰問(wèn)儀式上的發(fā)言》、《布拖縣團(tuán)建工作調(diào)研問(wèn)卷》等1多項(xiàng)工作。

三、深入基層，調(diào)研基層團(tuán)建，慰問(wèn)孤寡人員。

在團(tuán)的組織下，3月1日，前往布拖縣拉達(dá)鄉(xiāng)特爾村走訪慰問(wèn)了艾滋病致孤家庭和貧困家庭，給他們送去了棉被、書(shū)包、慰問(wèn)金等；月3日前往九都鄉(xiāng)中心校參加關(guān)愛(ài)孤兒捐贈(zèng)儀式（5張棉被、張床單等物資）；3月18日和日，分別前往樂(lè)安鄉(xiāng)、九都鄉(xiāng)發(fā)放桌子、凳子、棉被等，物資價(jià)值達(dá)萬(wàn)元。

四、融入關(guān)工委工作，做好組織安排的相關(guān)工作。

積極籌備《祖國(guó)》雜志社和涼山州關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)在布拖縣關(guān)工委工作座談會(huì)，四川省關(guān)心下一代工作委員會(huì)常務(wù)副主任、原四川省最高人民檢-察-院檢察長(zhǎng)龔讀綸等省關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨布拖工作匯報(bào)會(huì)，受團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)派遣作為獲獎(jiǎng)集體代表參加紀(jì)念四川關(guān)工委成立周年暨表彰大會(huì)等。

五、工作的感受：

1、團(tuán)的基層工作必須務(wù)實(shí)；如果務(wù)虛，基層工作開(kāi)展無(wú)從進(jìn)行。

2、縣級(jí)團(tuán)委工作的開(kāi)展，有自己的工作運(yùn)作方式，那就是調(diào)動(dòng)一切社會(huì)資源的能力。

3、必須發(fā)揮市州團(tuán)委在支持、監(jiān)督工作中的作用，做到信息的上傳下達(dá)。

六、未來(lái)工作目標(biāo)：

1、系統(tǒng)介紹經(jīng)驗(yàn)。搭建學(xué)校與縣級(jí)團(tuán)委的聯(lián)系溝通，注重利用本校的人才、資源等優(yōu)勢(shì)，切實(shí)推動(dòng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)的'工作全面發(fā)展。

2、推動(dòng)重點(diǎn)工作。制定布托縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委情況調(diào)研問(wèn)卷，配合縣級(jí)團(tuán)委班子成員，推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道團(tuán)的組織格局創(chuàng)新，努力推動(dòng)農(nóng)村團(tuán)建載體創(chuàng)新，力爭(zhēng)在落實(shí)全團(tuán)和全省重點(diǎn)工作上取得成效。

3、挖掘基層典型。深入基層、深入青年，把全部精力放在促進(jìn)基層團(tuán)建工作上，挖掘3-5個(gè)不同領(lǐng)域具有一定代表性的基層工作典型，特別是團(tuán)的重點(diǎn)工作領(lǐng)域的典型，分別形成1字左右的書(shū)面材料。

4、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。建立工作微博，通過(guò)微博談感受，尋思考，及時(shí)對(duì)掛職工作進(jìn)行階段性總結(jié)。與所在縣級(jí)團(tuán)委書(shū)記共同向團(tuán)中央、教育部遞交1篇書(shū)面總結(jié)報(bào)告，內(nèi)容主要包括一年來(lái)開(kāi)展了哪些工作、如何推動(dòng)縣級(jí)團(tuán)委和基層團(tuán)組織的建設(shè)和工作、如何協(xié)調(diào)資源支持基層團(tuán)組織工作、探索出了哪些好的經(jīng)驗(yàn)、有何心得體會(huì)以及對(duì)縣級(jí)團(tuán)委工作的客觀評(píng)價(jià)等。

2017年，我局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，按照年初確定的工作目標(biāo)和工作實(shí)際，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)事務(wù)管理、保障、服務(wù)工作，為推進(jìn)“世界田園城市建設(shè)”工作，為機(jī)關(guān)的正常有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了有力保障。

一、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提升服務(wù)水平

（一）進(jìn)一步改進(jìn)干部隊(duì)伍工作作風(fēng)。按照區(qū)委“兩查兩提升”作風(fēng)集中教育活動(dòng)要求，全面加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè)。發(fā)放作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)征求意見(jiàn)表，就思想作風(fēng)、組織紀(jì)律、工作作風(fēng)、工作效率、服務(wù)保障、廉潔自律六方面情況，廣泛征求意見(jiàn)；并設(shè)置了“民情收集意見(jiàn)箱”，公開(kāi)民情熱線電話。單位主要負(fù)責(zé)人切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”的職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)好中央、省、市和區(qū)委有關(guān)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定和要求，對(duì)全局干部要嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督，分階段開(kāi)展好改進(jìn)工作作風(fēng)工作，努力建設(shè)一支能夠用心想事、用心謀事、用心干事的干部隊(duì)伍。

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銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十五

自市當(dāng)局第25次常務(wù)會(huì)議研究通過(guò)關(guān)于開(kāi)展“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)的實(shí)施看法和青島北部綠色生態(tài)屏障扶植總體籌劃的陳訴請(qǐng)示以來(lái)，全市林業(yè)部門(mén)急速行動(dòng)、主動(dòng)作為，全面開(kāi)展了以青島北部綠色生態(tài)屏障扶植為主的“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)有關(guān)工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止3月30日，全市“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)已完成新造林5.65萬(wàn)畝，此中新增造林4.38萬(wàn)畝、更新造林0.78萬(wàn)畝、退耕果還林0.1萬(wàn)畝、農(nóng)田防護(hù)林扶植0.16萬(wàn)畝、叢林生態(tài)廊道扶植0.23萬(wàn)畝。

2月份市當(dāng)局分手印發(fā)了《青島市人民當(dāng)局關(guān)于開(kāi)展“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)的實(shí)施看法》(青政發(fā)〔20xx〕10號(hào))和《青島市人民當(dāng)局關(guān)于組織實(shí)施青島北部綠色生態(tài)屏障扶植總體籌劃的看護(hù)》(青政字〔20xx〕5號(hào))文件后，我局實(shí)時(shí)下發(fā)了青島市林業(yè)局關(guān)于印發(fā)《青島北部綠色生態(tài)屏障扶植總體籌劃》的看護(hù)、青島市林業(yè)局關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)《青島市人民當(dāng)局關(guān)于開(kāi)展“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)的實(shí)施看法》的看護(hù)，將“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)重點(diǎn)與青島北部綠色生態(tài)屏障扶植、叢林城市“四級(jí)聯(lián)創(chuàng)”、全域旅游戰(zhàn)略、標(biāo)致鄉(xiāng)村子扶植、鄉(xiāng)村子振興戰(zhàn)略相結(jié)合，盡力改良生態(tài)情況，補(bǔ)充生態(tài)短板。各區(qū)市著力推進(jìn)“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)，出臺(tái)本級(jí)實(shí)施規(guī)劃，重點(diǎn)實(shí)施北部綠色生態(tài)屏障、叢林生態(tài)修復(fù)、退耕還果還林、農(nóng)田防護(hù)林體系、叢林生態(tài)廊道、城鄉(xiāng)綠化美化、叢林質(zhì)量精準(zhǔn)晉升等七大工程。即墨區(qū)當(dāng)局關(guān)于開(kāi)展“綠滿(mǎn)青島·標(biāo)致即墨”領(lǐng)土綠化行動(dòng)的實(shí)施看法中，將3年造林任務(wù)分化到各個(gè)街道(鎮(zhèn))，并依據(jù)街道(鎮(zhèn))財(cái)力環(huán)境分兩類(lèi)分手給予70%、100%資金補(bǔ)助，除按畝給予苗木本錢(qián)補(bǔ)助外，對(duì)集中連片造林面積達(dá)到300畝、500畝、1000畝以上的杰作工程再分手獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元、30萬(wàn)元、70萬(wàn)元，對(duì)新創(chuàng)建的省級(jí)叢林鄉(xiāng)鎮(zhèn)和叢林村子居分手補(bǔ)助10萬(wàn)元、5萬(wàn)元，對(duì)新造林撫育驗(yàn)收合格后每畝給予100元幼林撫育補(bǔ)助，繼續(xù)補(bǔ)助三年。這些工作思路、政策步伐有力地調(diào)動(dòng)了下層植樹(shù)造林的積極性，對(duì)高質(zhì)量完成“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)起到了范例示范帶動(dòng)作用。

為規(guī)范全市“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，確保高質(zhì)量完成省當(dāng)局下達(dá)的造林任務(wù)，積極出臺(tái)“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)配套文件，印發(fā)了《青島市林業(yè)局“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)檢磨練收法子》《青島市林業(yè)局“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)造林技巧指導(dǎo)看法》《青島市林業(yè)局“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)苗木質(zhì)量指導(dǎo)看法》。會(huì)同市財(cái)政局研究草擬了《青島市財(cái)政局青島市林業(yè)局關(guān)于“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助資金治理使用法子》。編寫(xiě)了《青島市“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)主要造林綠化模式》，提出了用材林及林下經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)林、林園綜合體、田園綜合體、村子莊綠化、叢林小鎮(zhèn)、生態(tài)不雅光旅游、叢林康養(yǎng)、科普教導(dǎo)基地、叢林慢行步道、叢林兒童樂(lè)園等11種主要造林綠化模式觀點(diǎn)，并附有國(guó)表里和我市的范例案例，將于近期向全社會(huì)宣布。

3月8日在全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管暨“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)、春季叢林防火工作會(huì)上，市當(dāng)局朱培吉市長(zhǎng)對(duì)全市“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)工作進(jìn)行了安排。結(jié)合“3.12”義務(wù)植樹(shù)節(jié)運(yùn)動(dòng)，在全市掀起“綠滿(mǎn)青島”領(lǐng)土綠化行動(dòng)熱潮。植樹(shù)節(jié)當(dāng)天市委、市人大、市當(dāng)局、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和駐青部隊(duì)首長(zhǎng)到嶗山區(qū)麥島路南端公園，與機(jī)關(guān)干部、工青婦志愿者、駐青部隊(duì)官兵近400人參加了義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)，共栽植黑松、枸樹(shù)、黃金槐、紅葉石楠等各種苗木500余株，晉升改造綠地面積約2萬(wàn)平方米。各區(qū)市和鎮(zhèn)(街)在本轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展了富厚多彩的義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)，樹(shù)立了各自的義務(wù)植樹(shù)基地。當(dāng)天全市共有90余萬(wàn)人參加了義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)，扶植義務(wù)植樹(shù)基地80余處，面積8000余畝。膠州市組織林業(yè)專(zhuān)家授課組，逐個(gè)鎮(zhèn)(街道)對(duì)農(nóng)民開(kāi)展經(jīng)濟(jì)林栽植技巧培訓(xùn)，并編寫(xiě)了《造林技巧指導(dǎo)手冊(cè)》《膠州市主要經(jīng)濟(jì)林樹(shù)種技巧手冊(cè)》下發(fā)鎮(zhèn)(街道)和農(nóng)民手中，勉勵(lì)農(nóng)民積極介入植樹(shù)造林。

銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十六

一、招生工作（人生如棋，我愿為卒，動(dòng)作雖慢，可誰(shuí)見(jiàn)我后退一步）

1.宣傳單頁(yè)的派發(fā)

每周會(huì)讓派單人員過(guò)來(lái)進(jìn)行派單，由于校區(qū)在青少年宮附近，所以基本就在樓下進(jìn)行派單，預(yù)留家長(zhǎng)聯(lián)系方式，還是起到了一定的作用。最起碼名單拿到了，我們的希望也就大了。

2.電話邀約體驗(yàn)課的跟進(jìn)

根據(jù)派單拿到的名單，每周四我們會(huì)固定給家長(zhǎng)打電話，問(wèn)周末是否有時(shí)間過(guò)來(lái)上體驗(yàn)課，還是有部分家長(zhǎng)通過(guò)我們電話、短信邀約的方式過(guò)來(lái)校區(qū)上體驗(yàn)課，然后嘗試著看小朋友的表現(xiàn)，興趣等等考慮給小朋友報(bào)名學(xué)習(xí)。

3.家長(zhǎng)朋友的轉(zhuǎn)介紹

我們3月生日party尤為突出，家長(zhǎng)之間相互推薦的效果遠(yuǎn)大于各種宣傳的效果，所以我們的家長(zhǎng)朋友們也很給力，會(huì)帶著學(xué)員同班同學(xué)的家長(zhǎng)過(guò)來(lái)聽(tīng)體驗(yàn)課，給我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。但同時(shí)，這其實(shí)也是在考察我們教師上課的水平，只有學(xué)員出效果了，家長(zhǎng)就開(kāi)心了，那她就樂(lè)意幫你帶朋友過(guò)來(lái)了。

二、教學(xué)工作

1.教師上課更加?jì)故?，能夠熟練了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，因材施教，符合正統(tǒng)教育的教育理念。

2.教師對(duì)學(xué)員家庭作業(yè)完成情況的電話跟進(jìn)

3.家訪活動(dòng)的開(kāi)展也在慢慢的開(kāi)展當(dāng)中但在整個(gè)招生、教學(xué)過(guò)程中我們也存在著不少的問(wèn)題。

教學(xué)這塊：

1、教師每月考核都沒(méi)有很好的落實(shí)

2.教師教學(xué)研討也止步許久，沒(méi)有很好的組織

3.教師上課的技能有待提高

這些我們都會(huì)好好的反思，在接下來(lái)的第二季度有條理的進(jìn)行改正。

三、日常工作

1.考勤情況

2.教學(xué)點(diǎn)衛(wèi)生打掃

3.教師儀容儀表

第二季度工作計(jì)劃

一、招聘工作

由于人員變動(dòng)，師資力量需要再壯大。

二、招生工作

團(tuán)結(jié)校區(qū)所有力量，穩(wěn)定住已有學(xué)員，牢牢抓住暑期這個(gè)良好機(jī)遇，讓更多家長(zhǎng)小朋友知道正統(tǒng)，了解正統(tǒng)，走進(jìn)正統(tǒng)。

三、教學(xué)工作

1.教師水平的提高

2.學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量的提升

學(xué)員的興趣固然是第一位的，但家長(zhǎng)同樣也很重視孩子每節(jié)課的學(xué)習(xí)效果。

(1)興趣方面：活躍課堂氣氛，在課堂中適時(shí)的加入小游戲，讓孩子的情緒高漲，學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)效率達(dá)到最大化。

(2)學(xué)習(xí)效果：學(xué)習(xí)效果的體現(xiàn)最多在特訓(xùn)表演環(huán)節(jié)，要保證學(xué)員在家長(zhǎng)面前表現(xiàn)出最佳的.狀態(tài)，此時(shí)我們的教師出題目的時(shí)候，就要根據(jù)在課堂中學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況靈活性的出題，要讓學(xué)員有自信，家長(zhǎng)有微笑。

總之，興趣是為了學(xué)習(xí)效果的最優(yōu)化，兩者是緊密聯(lián)系的，只有孩子自己愛(ài)學(xué)了，會(huì)學(xué)了，家長(zhǎng)就不存在擔(dān)憂，就愿意幫我們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)了。

3.家訪活動(dòng)的開(kāi)展

拉近與學(xué)員、與家長(zhǎng)的距離，更進(jìn)一步的了解學(xué)員的性格，使上課更得心應(yīng)手，氣氛更加融洽，所以家訪活動(dòng)也是我們教學(xué)活動(dòng)的一部分。

今年以來(lái)，xx鎮(zhèn)黨委、政府按照、縣政府統(tǒng)籌兼顧，持續(xù)提升，‘三化’協(xié)調(diào)發(fā)展做示范，‘六加一’攻堅(jiān)戰(zhàn)走在前的工作基調(diào)，以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，按照工業(yè)興鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)富民的發(fā)展思路，對(duì)、縣政府下達(dá)的責(zé)任目標(biāo)、安排的重點(diǎn)工程和鎮(zhèn)黨委、政府確定的重點(diǎn)工作，實(shí)行黨政班子成員分包責(zé)任制，每一項(xiàng)工作都明確了第一責(zé)任人、直接責(zé)任人、具體責(zé)任人和責(zé)任單位，并制定了詳細(xì)的實(shí)施方案，定期督導(dǎo)，確保按時(shí)間節(jié)點(diǎn)有序推進(jìn)。

一、第一季度工作完成情況

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值目標(biāo)57979萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成16814萬(wàn)元，占任務(wù)的29%。

2、服務(wù)業(yè)增加值目標(biāo)16257萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成4389萬(wàn)元，占任務(wù)的27%。

3、農(nóng)民人均純收入目標(biāo)5304元，預(yù)計(jì)完成1644元，占任務(wù)的31%。

4、財(cái)政一般預(yù)算收入目標(biāo)718萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成100萬(wàn)元，占任務(wù)的14%。

5、工業(yè)增加值目標(biāo)22106萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成6190萬(wàn)元，占任 1

務(wù)的28%。

6、規(guī)模以上工業(yè)增加值目標(biāo)15411萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成4623萬(wàn)元，占任務(wù)的30%。

7、固定資產(chǎn)投資目標(biāo)69087萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成19344萬(wàn)元，占任務(wù)的28%。

（二）主要工作開(kāi)展情況

一是招商引資勢(shì)頭良好。借助外力求發(fā)展，招商引資和項(xiàng)目建設(shè)勢(shì)頭良好。鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持把招商引資上項(xiàng)目、千方百計(jì)強(qiáng)工業(yè)作為大發(fā)展、快發(fā)展的首要任務(wù)來(lái)抓。通過(guò)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)等措施，努力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三優(yōu)品牌。第一季度以來(lái)，依托交通便利、自然條件良好和礦產(chǎn)、木材、農(nóng)產(chǎn)品等資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)總投資1億元的xx盛平生態(tài)科技有限公司、總投資3600萬(wàn)元的xx錦糧面業(yè)有限公司、投資5000萬(wàn)元的xx民潤(rùn)纖維板有限公司、總投資3300萬(wàn)元的xx縣環(huán)宇礦產(chǎn)品有限公司，正在與xx縣亞新種植專(zhuān)業(yè)合作社等項(xiàng)目洽談。其中，投資5000萬(wàn)元的xx民潤(rùn)纖維板有限公司已簽訂投資協(xié)議，位于尚塢村投資3300萬(wàn)元的xx縣環(huán)宇礦產(chǎn)品有限公司正在安裝機(jī)器設(shè)備。

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銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十七

黨支部在局黨委的和分局領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，全面推進(jìn)我站黨組織建設(shè)，進(jìn)一步提高黨建工作水平，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正公路發(fā)展環(huán)境，認(rèn)真開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)。 2017年第一季度，黨支部在局黨委的和分局領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，全面推進(jìn)我站黨組織建設(shè)，進(jìn)一步提高黨建工作水平，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正公路發(fā)展環(huán)境，認(rèn)真開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，現(xiàn)將第一季度黨建工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)、宣傳工作，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線方針政策。

一是認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)、宣傳、執(zhí)行黨中央和分局黨委的各項(xiàng)決議，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，統(tǒng)一-黨員干部職工的思想。

二是強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，年初制定了我站年度學(xué)習(xí)計(jì)劃及安排，并落實(shí)到各負(fù)責(zé)人，定時(shí)檢查監(jiān)督，做到學(xué)習(xí)有記錄、有討論、有心得，將鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的精神、十八屆三中全會(huì)精神及局、分局黨委年初工作安排及重要文件作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了“營(yíng)造風(fēng)清氣正的公路管理發(fā)展環(huán)境”、“文明樹(shù)品牌、服務(wù)樹(shù)形象”等文件精神，并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。

二、加大黨建工作力度，深化黨建規(guī)范化管理。

一是年初制定了黨支部工作安排，認(rèn)真按照支部及工作安排進(jìn)行落實(shí)，明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任分工，堅(jiān)持做到活動(dòng)有記錄，內(nèi)容豐富，及時(shí)收集黨建工作資料，做到資料齊全、整理規(guī)范。

二是創(chuàng)新工作方法，理清工作思路，夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)，積極開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，開(kāi)展了黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)民主評(píng)議會(huì)議，會(huì)上黨員認(rèn)真總結(jié)了自己在2017年“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中的不足，明確了2017年“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中的努力方向，并接受了廣大職工的評(píng)議 。 三是努力開(kāi)展好“營(yíng)造風(fēng)清氣正的公路管理發(fā)展環(huán)境”活動(dòng) ，制定了活動(dòng)安排，細(xì)化了活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)第一階段廣泛征求意見(jiàn)、建議，并認(rèn)真整理匯總，將征求到的寶貴意見(jiàn)作為整改重點(diǎn)；第二階段，組織干部職工依據(jù)個(gè)人工作職責(zé)深刻自查自糾，撰寫(xiě)個(gè)人工作分析報(bào)告，查找不足，尋找整改方向。努力創(chuàng)新載體，通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)、“迎新春職工聯(lián)誼活動(dòng)”“學(xué)習(xí)雷鋒精神、亮服務(wù)環(huán)境”“六比六看演講比賽”等活動(dòng)，落實(shí)風(fēng)清氣正活動(dòng)精神，確立了“學(xué)習(xí)日”、“環(huán)境衛(wèi)生日”將活動(dòng)開(kāi)展常期堅(jiān)持。

四是加大“五好黨支部”的創(chuàng)建力度，通過(guò)簽訂黨員承諾書(shū)等方式，組織黨員積極踐行“黨員五帶頭”，開(kāi)展黨員崗位“星級(jí)”評(píng)比活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的駕馭培養(yǎng)和考察，建立了入黨積極分子檔案，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員工作預(yù)審制、公示制、票決制。一季度有3名職工提交了入黨的申請(qǐng)書(shū)。

三、加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理。

一是嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，以學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、精神、《黨章》等政治理論知識(shí)為重點(diǎn)，共同把我站黨支站工作切實(shí)開(kāi)展好，通過(guò)“三會(huì)一課”制度，即支部生活會(huì)、黨員大會(huì)、民主生活會(huì)和黨課的學(xué)習(xí)，充實(shí)黨員的思想陣地，為建設(shè)一只高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍，提供思想保證。

二是年初開(kāi)展了民主評(píng)議黨員活動(dòng)，黨員通過(guò)民主評(píng)議總結(jié)經(jīng)驗(yàn)尋找不足，接受檢閱，認(rèn)真批評(píng)與自我批評(píng)，一季度黨員講黨課，以黨課競(jìng)賽的`方式，兩名黨員以風(fēng)清氣正活動(dòng)及六比六看活動(dòng)為黨課內(nèi)容，與全站黨員進(jìn)行了講解、交流，增強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)及黨風(fēng)黨紀(jì)教育。

一是年初與局簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任落實(shí)到每一位黨員。二是建立監(jiān)督機(jī)制，設(shè)立了舉報(bào)箱、公布了舉報(bào)電話。三是加強(qiáng)黨員和干部的作風(fēng)建設(shè)，自覺(jué)做到八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)，以行風(fēng)評(píng)議為載體,狠抓行風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立窗口形象。四是劃分了黨員責(zé)任區(qū)，真真發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。對(duì)黨員進(jìn)行注冊(cè)登記，按照新的黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)收繳黨費(fèi)，做到黨費(fèi)繳納及時(shí)，賬目清楚。

五、抓好精神文明創(chuàng)建。

根據(jù)局黨委部署，我站狠抓精神文明建設(shè)，主要是開(kāi)展“學(xué)樹(shù)創(chuàng)”、“文明樹(shù)品牌、服務(wù)樹(shù)形象”等活動(dòng)。在深入開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)中，我站積極扎實(shí)的開(kāi)展了各項(xiàng)活動(dòng)，即有實(shí)施方案和計(jì)劃，有學(xué)習(xí)安排和總結(jié)，第一季度干部、職工按照學(xué)習(xí)安排完成學(xué)習(xí)筆記，板黑辦報(bào)4期，橫幅四條，每人撰寫(xiě)心得5篇。宣傳展板16塊，加強(qiáng)團(tuán)支部和工會(huì)工作，利用收費(fèi)員輪休時(shí)間及各節(jié)假日，以黨支部為主，開(kāi)展各種文化活動(dòng)，使職工在輕松的活動(dòng)中，自我放松調(diào)節(jié)，以減緩繁忙工作帶來(lái)的壓力。

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銷(xiāo)售員第一季度工作總結(jié)篇十八

來(lái)廣播電臺(tái)的時(shí)間也不短了，一年多了，從進(jìn)來(lái)的時(shí)候就知道創(chuàng)收的重要性，但是到現(xiàn)在為止還沒(méi)有上道。關(guān)于創(chuàng)收，我實(shí)在是迷茫，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)數(shù)次的跟我說(shuō)要走出去，但是我感覺(jué)我到現(xiàn)在都沒(méi)有理解走出去的意思，因?yàn)槊看纬鋈ザ几杏X(jué)像一個(gè)迷路的小孩，不知道該往哪個(gè)方向走，更不知道我的目標(biāo)該是什么樣子的，甚至于說(shuō)走到一個(gè)地方會(huì)莫名的抵觸，害怕跟陌生人說(shuō)話，更不用說(shuō)是信心十足的跟他們說(shuō)話了。滿(mǎn)懷希望出去，一肚子失望回來(lái)，感覺(jué)就像是一個(gè)怪圈，我走進(jìn)去出不來(lái)了。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了，很快，這中間有很多可以創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，比如車(chē)展，很多的人都通過(guò)車(chē)展這個(gè)渠道有了一定的創(chuàng)收，但是我依舊是沒(méi)有任何進(jìn)步。

這三個(gè)月，我基本上沒(méi)怎么進(jìn)辦公室，因?yàn)槲覍?shí)在是不知道該怎么面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，該怎么回答她們的問(wèn)題。創(chuàng)收的任務(wù)很重，領(lǐng)導(dǎo)們每天都在外面跑來(lái)跑去，我們需要向他們學(xué)習(xí)，分擔(dān)以一些創(chuàng)收的任務(wù)，因此覺(jué)得自己很慚愧，甚至有時(shí)候會(huì)有恥辱的感覺(jué)，因?yàn)樵趧?chuàng)收上感覺(jué)自己是個(gè)廢人，根本無(wú)顏面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

這三個(gè)月在節(jié)目方面也讓自己很失望。領(lǐng)導(dǎo)又安排了兩個(gè)錄播節(jié)目給我，一個(gè)是《建設(shè)風(fēng)采》，每周都要聯(lián)系建設(shè)局的同志們來(lái)采訪，在聯(lián)系的過(guò)程中雖然不是一帆風(fēng)順，但是也還算配合，但是如何去提問(wèn)他們，怎么問(wèn)出更多的東西是我一直很苦惱的，他們準(zhǔn)備的稿件很語(yǔ)言都很專(zhuān)業(yè)，問(wèn)多了他們會(huì)說(shuō)沒(méi)有必要，問(wèn)少了我總覺(jué)得大家是沒(méi)法理解的，所以怎么去跟他們交流又是我接下來(lái)需要學(xué)的東西。關(guān)于另外一個(gè)錄播節(jié)目《尋古探幽》，還算是很喜歡，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中能了解很多的東西，同時(shí)掌握很多自己不認(rèn)識(shí)的字，但是在這個(gè)節(jié)目一開(kāi)始也是遇到了很多不順利的情況，總是信息不對(duì)稱(chēng)，讓領(lǐng)導(dǎo)也是一直操心，不過(guò)經(jīng)過(guò)調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)喜歡上這個(gè)節(jié)目了。可能需要在節(jié)目的錄制上多操心了，因?yàn)橛刑嗟闹R(shí)是和古代的文化有關(guān)系，一個(gè)不小心就可能會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，包括字的讀音什么的。

直播節(jié)目我希望自己能有突破，因?yàn)楣?jié)目都已經(jīng)是做了一年了，不想讓今年的節(jié)目跟去年的節(jié)目一樣，所以每天都趴在網(wǎng)上尋找各種有新意的話題，希望能夠讓節(jié)目給人耳目一新的感覺(jué)，但是自己的能夠還是不夠，上節(jié)目的時(shí)候很多的東西想到了卻沒(méi)法很好的表達(dá)出來(lái)，說(shuō)出來(lái)的東西始終是打折扣的。所以接下來(lái)就是鍛煉自己總結(jié)說(shuō)話的能力。

這三個(gè)月我明顯的感覺(jué)到了壓力，來(lái)自各方面的壓力。首先是因?yàn)樽约河珠L(zhǎng)大了一歲，但是自己做的還是很差勁，做的事情跟自己的年齡是不相符的！看到周?chē)芏嗟呐笥淹瑢W(xué)工作的都很精彩，自己是各種羨慕嫉妒，希望自己也能變的優(yōu)秀一些，所以不斷的給自己加壓。時(shí)間是不等人的，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月就過(guò)去了，接下來(lái)的日子也會(huì)過(guò)的非?？?。我需要繼續(xù)給自己施加壓力，讓自己盡力的做好每一件事。

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