文化是一個國家的軟實力，我們應該發(fā)揚傳統(tǒng)文化。最后，我們還可以請教他人的意見和建議，來完善我們的總結。在這里，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結寫作范文，希望對大家有所啟發(fā)。
紅金龍策劃紀實篇一
80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史，在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性;而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破?如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力?都是服裝企業(yè)想做大做強的關鍵點。
柒牌的生態(tài)環(huán)境檢索。
男裝競爭格局已經(jīng)在不覺中形成：國際知名品牌如boss、杰尼亞占據(jù)高端;國內(nèi)知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端;一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入wto，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。
服裝市場越刮越猛的打折風，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進入大商場的必要前提。
服裝市場的專業(yè)化細分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。柒牌是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點太多反而往往變得沒有了重點。
柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設的前期給柒牌帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經(jīng)營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經(jīng)營能力和資金實力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護非常不利。
柒牌軟肋再造工程。
經(jīng)過對市場和柒牌自身的分析，我們提出柒牌軟肋再造工程，全力打造柒牌可持續(xù)發(fā)展的競爭力。
再造工程分成三個部分。
1.打造柒牌營銷機器。
這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經(jīng)理工程”。
由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應市場的柒牌營銷體制，重新設計營銷組織架構，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因為任何好的方案都需要人去執(zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。
2.柒牌特許加盟體系--百家專賣店工程。
由“自愿式連鎖加盟”機制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權利與義務，雙方共同承擔專賣店的建設與維護，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上。
“柒牌百店”工程應運而生，
2004年柒牌計劃投入5000萬元對專賣店的形象進行提升，全力打造中國男裝專賣網(wǎng)絡的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫、統(tǒng)一整體設計的玻璃與實木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費者都有同樣的愜意和輕松。同時柒牌專賣店每個員工都經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，軟環(huán)境一樣得到提升。
3.從名牌到品牌：
名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽度和忠誠度等。毋庸置疑，柒牌已經(jīng)是一個名牌了，我們的任務就是讓柒牌成為一個真正的品牌。
現(xiàn)階段，我們需要給柒牌規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內(nèi)涵和價值。
男人就應該對自己狠一點----從名牌到品牌工程。
品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。
男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題?！靶愿小弊鳛橐环N廣告策略，在這個信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，性感更是大行其道。
所以柒牌之前提出了“讓女人心動的男人”。
經(jīng)過長時間的傳播，“心動”的概念已成為了柒牌核心價值。而“令女人心動的男人”也被消費者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識別。
但由于品牌表達過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級、庸俗的負面影響，這不能不說是柒牌的一個硬傷。
如何提升柒牌的“心動”價值?
我們提出了一個問題：“什么樣的男人讓女人心動?”
籍此提問，我們進行著更深入的思考：關于男人最主流的社會價值觀是什么?
我們希望能夠找到一個最大化符合當今社會主流價值的男人形象。這樣的形象將最有力量。
有一組社會狀況震撼了我們：
全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。
紅金龍策劃紀實篇二
杭州東南化工，前身是一個60多年的老國企，在實施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的船牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得并不那么滋潤。一方面，透明皂利潤極低；再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。
對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新的品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
找到市場的縫隙：液態(tài)皂。
我們最終還是把目光聚焦在日用洗滌品市場，
在這個市場，基本上是三大類產(chǎn)品，按價格層次排列，依次是：洗衣液、透明皂、洗衣粉。其中洗衣液還是一個處于萌芽階段的產(chǎn)品類別，因為利潤較高，已經(jīng)有不少品牌在該市場進行占位，只等市場放量。而透明皂和洗衣粉作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被極度開發(fā)。
那么，在日用洗滌品市場，還有沒有空隙？
通過周密的市場調(diào)查和消費者訪談，我們決定推出船牌液態(tài)皂。
所謂液態(tài)皂，即液體透明皂，這是市場的空白點。
2、液態(tài)皂源于透明皂，人們普遍認為（事實上也確實如此）透明皂比洗衣粉更環(huán)保，更能保護衣物，因此，液態(tài)皂比洗衣粉更健康。
3、與洗衣液相比，液態(tài)皂屬于相對大眾化的價格，價格只比透明皂略高，比洗衣液低很多，而產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品功能卻與洗衣液相近。
無疑，液態(tài)皂能占領一個全新的市場空白點，同時具備概念、功能、價格上的優(yōu)勢。只要方法得當，執(zhí)行到位，完全可以成為企業(yè)新的市場增長點。
紅金龍策劃紀實篇三
參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個技術領先的企業(yè)，電熱水器不僅在產(chǎn)品的材質(zhì)與工藝上確實勝過競爭對手，在防漏電技術上也有確獨到之處，海爾新的防漏電技術解決了傳統(tǒng)電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產(chǎn)品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發(fā)生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點傷害危險，但這些材質(zhì)、防漏電等先進的材質(zhì)與技術由于太深奧，無法被消費者迅速理解，同時由于技術太多，究竟以哪一點為突破口最為有效，最能打動消費者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進一步地對市場進行調(diào)研。
西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學做牛。所以在這次調(diào)研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調(diào)研，讓項目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業(yè)的眼光去感受消費者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。
平時做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導，介紹，解除客戶異議，達成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時間的終端蹲點與親自銷售熱水器，我們發(fā)現(xiàn)了消費者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實際上最核心的特征就是三個特征：
行為上：消費者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。
使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關閉電源，然后才進入沐浴，但這樣就導致水降溫無法得到及時加熱，影響其他人洗澡。
那如何解決來自消費者與競爭對手的障礙?
項目人員決心要打開這個沉悶局面，大家目標明確――為顧客找到一個安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網(wǎng)、絕緣體等等，但都未能打動消費者，甚至連項目組人員自己都沒有一點興奮。
防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!
項目組人員根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的防火墻軟件收到啟發(fā)，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設計人員的努力，將“防電墻”三個字設計成一個類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標管理處查詢核準，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!
將防電墻注冊成一個副品牌商標，是想阻止競爭對手跟進模仿，成為海爾電熱水器產(chǎn)品最獨特的賣點!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客買電熱水器時在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因為他們通過防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時對這個防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業(yè)員交流時，顧客往往會反問，你說你們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!
為了讓更多消費者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認準防電墻標志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!
海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現(xiàn)而成為國內(nèi)電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機構的高度關注。
憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個策劃的成功，海爾的品牌美譽度、售后服務、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產(chǎn)品力與傳播力層面，我們確實也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內(nèi)部管理系統(tǒng)和外邊市場管理都做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，集團內(nèi)部也有自己的市場推廣部門，但他們?yōu)槭裁催€要委托精銳縱橫協(xié)助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監(jiān)韓笑所交流的那樣，在一個行業(yè)中做久了，思維會受到整個行業(yè)的局限，我們到企業(yè)去做也是如此，在產(chǎn)品市場的推廣上無法走出家電行業(yè)現(xiàn)有的推廣模式，尋找外腦協(xié)助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產(chǎn)生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個鮮活的例子。而作為專業(yè)的營銷策劃機構，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業(yè)需要我們的系統(tǒng)營銷協(xié)助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個方案，有時候企業(yè)就是需要一個市場破局的點，當然這個點也是一個系統(tǒng)思索的過程，不是一個拍腦袋的點子，以系統(tǒng)思索的破局點，來帶動整個市場的增長。
海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關鍵點把握找到了更精準的方向，目前很多國內(nèi)企業(yè)最缺乏的其實就是可以突破市場困局的一個點，我的任務就是快速幫助企業(yè)尋找到這個點，然后引爆它，市場成功的機會就是這么形成的!
紅金龍策劃紀實篇四
壟斷的市場就沒有機會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級壟斷狀態(tài)下，一個后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！
“我這個‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團總裁楊秀英直截了當?shù)貑栁?。這是11月18號下午發(fā)生的事情。
為什么不好賣？
根據(jù)楊總和她管理團隊的介紹，我了解到江西航天科技集團在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強的特色，是在航天技術支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價實的產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運作的四個市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。
聽完介紹后，我又仔細看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。
——作為一個全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費者的認可，因為一級市場是品牌性消費市場，消費者沒有理由從他們認識的高露潔轉(zhuǎn)移到一個并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。
——價格策略有問題：在縣級市場，價格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實際的，這個市場的消費者不太可能接受這個事情。
——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨立品牌。
紅金龍策劃紀實篇五
《張麗麗》新聞紀實片觀后感。
張麗麗事跡英雄不會被人們遺忘，我們的最美女教師張麗麗事跡被中國教育電視臺制作成了電視新聞紀實片，ns區(qū)青少年活動中心積極按照省教育廳通知要求，組織全體教師在三樓微機室收看了紀實片《張麗麗》，活動中心并把《張麗麗》電視新聞紀實片，掛在中心的網(wǎng)站上。11月11日中午下班回家吃完午飯后，我懷著激動的心情坐在電腦前又一次觀看了《張麗麗》新聞紀實片，共四集，我利用近二個小時的時間看完的，讓我再一次品味了張麗麗老師的英雄壯舉后的點點滴滴。
通過劇情的展現(xiàn)，我看到張麗麗老師關鍵時刻的一推，并非破空而來的神跡，而她在日常生活中就是一位敬業(yè)慈愛的良師。幾年前的一個冬天，她為了保護一個學生，被一輛滑得剎不住的自行車掛破了褲子?，F(xiàn)在看來，那幾乎就是前幾個月這場災難的預演。從幾年前開始，張麗麗老師每月資助一個家庭困難的學生一百元錢，寒暑假也不間斷。她一邊關心學生成績，一邊關照學生生活，張麗麗老師為學生付出了智慧、金錢和心血，愛學生已經(jīng)成了她的下意識。從張麗麗老師的.幾張生活照來看，她是一個容貌美麗、熱愛生活的女孩兒。從張麗麗老師親友、學生的敘述中來看，她是一位心思細密、善于換位思考的女性。正是因為心中有愛，她在平?？偸遣宦暡豁懙姆瞰I愛心，而到了生死瞬間則是拼命的庇護學生。
5月8日的一幕，詮釋了師愛。當一輛飛奔的汽車沖向?qū)W生時，張麗麗老師一把推開受到驚嚇的兩名學生，自己卻不幸被車輪碾壓，雙腿血肉模糊。(本網(wǎng)網(wǎng))第十九中學教師李金茹當時在現(xiàn)場，她回想起這一幕時，泣不成聲，她記得自己當時問張麗麗老師“你疼不疼？”，張麗麗老師只是微弱地說，“不疼，學生都怎樣了？”隨后，她便失去了意識。
這讓人揪心的慘劇，讓我們既心痛又感動，心痛的是一個年輕的生命即將面臨生死抉擇，而感動的是一位老師卻用愛拯救了學生的生命。相信，她奮力一推的那刻，是對學生的愛，是一名教師的責任感讓她將全部力量化成熊熊烈火，將自私、懦弱燒成灰燼，她把自己的生命看得輕如鴻毛，卻把學生的一切看得重如泰山。只是那樣一推，毫不猶豫，卻把整個世界點亮。
回想起那些節(jié)衣縮食，卻只為省錢給學生們買些文具的老師。又回想起忙得無法照顧自己的兒女，卻為學生操碎了心的老師們，正是他們的默默無聞、奉獻一切，才讓我們的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，讓學生們找到心靈的依托。
張麗麗老師是當代教師的典型代表，她身后有無數(shù)教師用自己的一言一行、一舉一動書寫著師生情誼，他們感動著人們、感染著學生，把教育者的精神火種傳承延續(xù)。張麗麗老師舍身一推，將愛傳遞。她就如自己所說，像是一枚火炬，“熄滅自己，傳遞光明”。
張麗麗老師的英雄事跡在感動中國億萬人民的同時，也給我們每個人最真實的感動，今后，我會加倍努力，以張麗麗老師為榜樣，我要向張麗麗老師學習，學習她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概；學習她無私奉獻、愛生如子的高尚情懷；學習她愛崗敬業(yè)、為人師表的崇高品格；學習她對工作盡職、對社會盡責的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入到工作中去。踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作。在平凡的崗位上，為教育事業(yè)奉獻出自己的光和熱，為ns區(qū)青少年活動中心美好的明天貢獻出自己的一份力量。
紅金龍策劃紀實篇六
鑫富藥業(yè)作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應商，企業(yè)領導人過鑫富先生積極進行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，進軍保健品領域。在產(chǎn)品選擇上，想到了自己曾經(jīng)用過的一個民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫(yī)藥大學高學敏教授指導下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進劑（cpp）的組合作為補鈣基礎；以骨碎補、淫羊藿、當歸、三七為中藥養(yǎng)骨組方，滋補肝腎，健脾益氣，強筋壯骨，補充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質(zhì)疏松。
鑫富實力雄厚，企業(yè)擁有gmp標準的生產(chǎn)基地，有集休閑、療養(yǎng)、辦公、會議等多種功能于一體的風景宜人辦公基地。應該說硬件條件是一流的。公司上下非常關注本項目的開發(fā)，公司老板親自負責此項目運作，重視程度可見一斑。
二、診斷骨青春。
帶著同樣的疑問走進骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現(xiàn)的問題也是很多多元發(fā)展的企業(yè)普遍存在的問題。
1、急功近利，行業(yè)了解不夠。
現(xiàn)在的保健品行業(yè)早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業(yè)已經(jīng)進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，骨青春一年2個億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。
巨量廣告不僅僅讓消費者云里霧里（事后調(diào)查，知道骨青春的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產(chǎn)品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監(jiān)控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。
2、概念不清，殺傷力不夠。
補鈣市場經(jīng)過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經(jīng)深入人心，
3、戰(zhàn)線太長，隊伍不穩(wěn)定。
骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰(zhàn)。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經(jīng)過嚴格培訓，沒有相應的從業(yè)經(jīng)歷，不認同企業(yè)的人是無法幫助企業(yè)打天下的。
4、市場手法單一，不重視地面推廣。
骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計劃。做過一次免費試用活動，沒有進行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時機。在保健品行業(yè)不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個高風險營銷活動，沒有達到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實。在地面工作非常扎實的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現(xiàn)淡季猛投廣告的怪事。
5、多頭管理，市場無所適從。
也許是集團太重視這個產(chǎn)業(yè)，或者對保健品運作很感興趣，公司大大小小領導比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關心，但是發(fā)號施令就有點變味了。往往是計劃進行過程中，各個層級領導隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領導，不得不聽。造成朝令夕改，既定計劃執(zhí)行走樣。人員信心喪失，效率低下，發(fā)生互相扯皮現(xiàn)象。
問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業(yè)高層深度溝通后，當機立斷讓本團隊對骨青春進行再造。
紅金龍策劃紀實篇七
哥倫布策劃的緣起：策劃人最重要的是口碑，有成功的案例，客戶才會相信你，在離開服務幾年的蜥蜴團隊后，范志峰成立了策劃工作室。之后接任我位置的是老熊，因他是做銷售的，之前也沒做過策劃，在蜥蜴沒一個月就離開了，6月去了家朋友的培訓機構上班。不過他上班的培訓很有意思，引進的項目與現(xiàn)在熱播的“非誠誤擾”非常相似，給未婚女性培訓如何找到自己滿意的“老公”。
項目很有意思，但就是沒做起來，實在沒辦法了，便和機構老板一起與我溝通，想請我?guī)兔Σ邉?。老熊開門見山的說大家是認識幾年的好朋友，少收一點策劃費，也告訴我為什么去幫助這個機構的原因。公司老板是他朋友，曾經(jīng)幫助過他，老熊欠朋友一個人情，去機構上班，純粹是還人情，等項目運作起來就會離開。范志峰對“朋友”兩個字的理解為，朋友要互相幫忙，要想朋友幫你，首先自己要先幫朋友，所以當時就直接回答老熊，免費策劃，以后你也會幫我。
20底，老熊介紹他一個mba的同學范志峰認識，溝通之后，邀請范志峰策劃其準備馬上開張的一家“牛扒房”。女老板的思路也很獨到，在溝通的時候，范志峰這樣與她說道：“藤總，您知道我做過很多策劃，但我沒策劃過餐廳，找我策劃，有一定的風險。”她這樣回答我的：“新思維教育沒找你們之前，你做過教育培訓策劃嗎？藏秘熏蒸沒找你之前，你做過連鎖招商策劃嗎？好記星沒找你師父之前，你師父也沒策劃過教育產(chǎn)品吧。做生意，本身就是有風險，沒風險能叫生意嗎？我們溝通一次，我就知道你有沒有能力策劃了?！?/p>
確定合作，離春節(jié)還差半月，餐廳準備2月14日試營業(yè)，又面臨春節(jié)，時間非常緊。
市場調(diào)查：看餐廳場地、餐廳周邊環(huán)境、地理位置、牛排餐廳試餐、服務員調(diào)查；
該餐廳的地理位置在珠海的拱北口岸，離出入澳門的關口直線距離不超過一千米。餐廳在一個廣場的三樓，一樓是麥當勞、二樓是肯德基、兩家外國快餐的門頭非常顯眼。很遠處就可以看到肯德基在廣場五樓的全家桶，還有麥當勞的大m標志。
連續(xù)兩天范志峰與藤總?cè)ヅＥ挪蛷d試餐，各種做法的牛排，把珠海所有的牛排店吃了個遍。所有餐廳的內(nèi)部與外部裝修的感覺像咖啡廳，人均消費在100元以上。
在試餐中，與服務員溝通中，發(fā)現(xiàn)一個問題，牛排餐廳的服務與咖啡廳的服務一樣，坐下之后，上一杯檸檬水，直接詢問要不要點餐，如果顧客想先休息下，服務員就去忙別的了，讓顧客自己慢慢選擇后來點餐。
由于范志峰很少去吃牛排，又是市場調(diào)查，所以在試餐的時候，會刻意的向服務員詢問什么樣的牛排好吃？如何吃牛排？牛排又是怎樣來的？連續(xù)兩天與服務員詢問同樣的問題，但除了服務員回答牛排很好吃之外，沒有一個服務員可以回答這些問題。除了直接抱怨服務很差外，腦子一瞬間有個思路浮現(xiàn)。想想詢問這些問題的人不光是范志峰一個人，很多顧客也想向服務員詢問，不過他們臉皮沒我厚，不好意思問罷了。
如果餐廳在上餐之前或者是點餐之前先教育顧客，光是介紹牛排的吃法、牛排的來歷、然后對顧客進行評估，建議顧客選擇自己喜歡的牛排，就這幾個環(huán)節(jié)，足可以吸引不少顧客來餐廳體驗這樣的感覺了。只要來第一次，服務好、牛排好，策劃一些環(huán)節(jié)使顧客來第二次是非常容易的事情，關鍵的問題還是要先解決第一步，如何讓顧客來。那么在解決讓顧客來體驗牛排，急需解決三個問題：
第一：牛排怎么來的？
第二：如何讓顧客選擇自己喜歡的牛排？
第三：如何正確的品嘗牛派？
正式策劃：
第一件事：解決牛排怎么來的？
目前餐廳常用的牛排有以下幾種：
1.tenderloin（嫩牛柳，牛里脊），又叫fillet（菲力）；
2.rib－eye（肉眼牛排）；
3.sirloin（西冷牛排，牛外脊）；
4.t－bone（t骨牛排）；
5.美國安格斯牛肉；
6.“喝啤酒，聽音樂，享受按摩”出名的日本和牛，
牛排的歷史。
根據(jù)記載，食用牛肉的習慣最早來源于歐洲中世紀時期，豬肉及羊肉是平民百姓的食用肉，牛肉則是王公貴族們得高級肉品，尊貴的牛肉被他們搭配上了當時也是享有尊貴身份的胡椒及香辛料一起烹調(diào)，并在特殊場合中供應，以彰顯主人的尊貴身份。到了18世紀，英國已經(jīng)成了著名的牛肉食用大國。今天，美國是消費牛肉的最大國家，牛排則早于在十九世紀中葉成了美國人最愛的食用方式。
誰可以回答？
從很多的資料發(fā)現(xiàn)，并且在珠海各餐廳的服務員、還有客戶的大廚也曾溝通過，可能只有真正的歷史學家可以說出“牛排”的來歷，一般的外國人估計也說不出來，就別說是國內(nèi)的人，更不用說珠海人了。
牛排怎么來的？
既然沒有誰說的來，那么，我們就可以制造“來歷”，比如藏秘熏蒸“文成公主與熏蒸”的故事，之前沒有，我們就可以制造，制造者正是范志峰。
誰第一個說，誰就是標準。
如何尋找突破口？
吃牛排給老百姓的第一反映是西餐；
吃西餐自然就想到西方；
想到西方也會想到西方的人與物；
那么，我們是不是可以找個西方人來嫁接？
哪個西方人在珠海人的知名度最高？拿破輪、愛因斯坦、愛迪生、達爾文、哥倫布。
拿破輪：看到這個名字，想到是戰(zhàn)爭、軍事、酒；
愛因斯坦：想到的是天才與物理；
愛迪生：想到的是發(fā)明與科學；
達爾文：想到的是生物；
哥倫布：想到的是“發(fā)現(xiàn)新大陸”。
從上面的西方人名分析，只有哥倫布最合適，因為他發(fā)現(xiàn)了新大陸，既然發(fā)現(xiàn)了新大陸，那有沒有除新大陸之外的發(fā)現(xiàn)呢？當然可以，可以發(fā)現(xiàn)了“牛排”，因為沒有誰知道牛排的真正來歷，我們就可以給牛排制造“來歷”，我們可以像“27層凈化”一樣去第一個說出來。
紅金龍策劃紀實篇八
最近，獲悉拉芳集團威爽洗衣粉在包裝調(diào)整后全新升級，產(chǎn)品系列進一步完善，威爽品牌經(jīng)歷了上市初的經(jīng)銷熱捧到現(xiàn)在的進一步完善，硬是在競爭激烈的清潔洗滌領域讓本土品牌又多占了一席之地，是一件值得欣慰的事情。而威爽品牌作為自己從業(yè)以來第一個獨自負責的項目，其間與團隊一起所努力付出的點滴仍歷歷在目。
如今，將這段品牌上市的策劃紀實整理出來，仔細分析威爽品牌從產(chǎn)品方向的確定、概念選取、包裝設計、代言人的敲定、tvc拍攝、投放建議等等環(huán)節(jié)的得與失，也許對其它品牌的上市工作有著借鑒作用。
一、找準方向。
在接到來自企業(yè)的任務后，團隊成員第一步是去到市場一線進行市場調(diào)查。仔細分析不同通路的各洗衣粉品牌銷售情況、熱銷單品以及消費者意見等等。在經(jīng)過對市場進行多次走訪后，發(fā)現(xiàn)市場上洗衣粉的產(chǎn)品概念多得簡直讓人眼花繚亂。
這些產(chǎn)品概念從各種角度出發(fā)的都有，除了比較常見的去漬、護色、柔順等功能方向，還有從健康、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品成分、洗衣感覺等等角度切入的概念。有些概念更是天馬行空，如有洗衣粉提出“防紫外線”概念，不知是否能真正給其帶來銷售業(yè)績。
在收集了大量這些一線的信息后，經(jīng)過整理發(fā)現(xiàn)，影響購買決策的重點還是停留在最為樸實的需求上――“洗不洗得干凈”。雖然這個市調(diào)結論平白無奇，然一番市場調(diào)查下來，除了得出了這點外，更有許多意外的收獲。
二、確定概念。
經(jīng)過市場走訪與調(diào)查之后，肯定了將產(chǎn)品概念方向確定在去漬方向。然在面對這么一個最為傳統(tǒng)的方向，如何在市場上眾多的去漬概念跳出來又成為了一個關鍵問題。
在概念提煉階段，各種各樣的概念，都被我們掘地三尺挖了出來。然而，其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場所接受呢？是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識問題呢？就如市調(diào)時所遇到的“防紫外線”概念一樣，是否會最終成為一個策劃人自身的意淫產(chǎn)品與企業(yè)的犧牲品呢？這都是我們在不斷反問自身的問題。
事實上，一個好的產(chǎn)品概念，應該既能具象地表達出產(chǎn)品自身想要傳達的信息，又要有著消費認知與吻合消費心理，貼合消費心理這點尤為關鍵。就威爽品牌從產(chǎn)品自身而言，有著一流的原料與優(yōu)異的去漬效果，應該是去漬產(chǎn)品中的no1。
最終，這個概念得以內(nèi)部通過。但為著保險起見，公司提交了兩套方案。而這點，某種程度也代表了目前部分營銷策劃機構的騎墻與無奈。
紅金龍策劃紀實篇九
招聘會市場策劃屬于策劃行業(yè)比較冷門的領域，和醫(yī)藥保健品、食品、飲料等快速消費品或家電行業(yè)等熱門營銷行業(yè)相比，招聘會市場規(guī)模小、產(chǎn)值也很低、社會關注度不高，影響力較弱，也正因為這樣，招聘會市場的營銷人才很缺乏，營銷理論和方法也很欠缺，盡管營銷從本質(zhì)上言是相通的，但隔行如隔山，每一個行業(yè)的營銷思想和具體操作方法還是有很大區(qū)別的?，F(xiàn)將本人擔任智通人才市場企劃總監(jiān)，領導企劃團隊策劃的一個招聘會品牌揀出來，簡述成文，和大家一起交流。
策劃背景：
國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位當月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲需求比例約占職位總數(shù)的10%其中東莞約2萬個營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析我們大膽預計珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達到一個高潮。為此智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會并對招聘會進行大力包裝和推廣爭取做成一個在珠三角具有較強影響力的招聘會品牌。
項目正式啟動的時候已經(jīng)是5月初，距離5月29日舉辦時間大概有二十天左右，如何在較短時間內(nèi)將此招聘會包裝策劃，并且能夠達到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設計：
我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個招聘會產(chǎn)品單獨取一個名稱，因為“智通”品牌是一個綜合型極強的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個具有獨特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設計一個符合營銷人才特點并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標消費者對號入座，達到彰顯品牌個性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。
經(jīng)過好幾個日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設計人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個品牌的前期設計工作順利完成。
點評：品牌策劃的首要任務是讓產(chǎn)品有一個好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想?！摆A家”這個名稱符合以上特性，贏是每個消費者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場定位：
接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費你這個“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點：
1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；
2、產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會。
3、品牌口號：營銷人的自我贏銷。
4、價格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值。
三、賣點策劃：
（一）制造空前影響力。
1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦。
2、“贏家”（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣。
3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報紙《贏?周刊》協(xié)辦。
（二）實際行動來支撐。
（三）增殖服務很重要。
1、所有參會企業(yè)贈送一本當月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志。
2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀人才報?廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價值xxx元）。
3、所有參會企業(yè)免費獲贈余世維等管理大師的管理課程系列cd，或精美禮品一份（價值xx元）。
（四）突出核心賣點的主題活動是關鍵。
讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）。
（五）會議宣貫不可少。
品賣點向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關鍵。
必須針對客戶所關心的各項要點逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。
紅金龍策劃紀實篇十
尊敬的各位領導、老師：
大家好!很榮幸能有這次機會在今天這樣隆重的場合發(fā)言，在這里，首先請允許我代表我校即將畢業(yè)的兩千高三學生向在座的各位領導、老師表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又跑過了三年，我們?nèi)松凶钪匾娜?。在這三年里，我們在我們偉大母?！獂x二中風景如畫的校園里，緊張而高效地學習，頑強而艱苦地拼搏，最終，我們都在這三年中成長了起來，學會了很多。我們學會了如何獲取知識，充實自己的大腦;我們學會了如何鍛煉身體，增強自己的體質(zhì)。最重要的，我們學會了如何塑造人格，提升了自己的境界。這些，會為我們將來的發(fā)展打下堅實的基礎，讓我們在以后的學習和生活中更加從容和自信。
當我們回首這三年的美好時光，欣喜于自己令人滿意的成長時，我們不應忘記，將這些進步給予我們的偉大的老師?，F(xiàn)在，請大家靜下心了，仔細回想在這三年中，我們的老師們?yōu)樽约鹤鲞^的無數(shù)令人感動的事情。他們每天不辭辛勞地傳授給我們知識，備課、講解、編講義、制課件、批作業(yè)、改試卷……這樣繁重的工作量，他們卻心甘情愿地接受并且毫無抱怨地去做。他們還總是默默關心我們的生活。當我們生病時，他們會給我們買藥，陪我們打針;當我們失落時，他們會給我們幫助，找我們談心。甚至會為此犧牲大量休息時間。尤其是那些班主任們，他們本可以多花點時間陪陪自己的家人，可是為了我們，他們放棄了這些福利，回頭看一眼獨自一人看著動畫片的孩子，便匆忙趕到教室陪我們上自習。這些偉大的老師們，當我們失敗時，他們站在前面為我們抵擋風雨;而當我們成功時，他們卻又默默退到背后，不想被人記起。這種精神和品質(zhì)，真的令人欽佩。在這里，我要向在座的各位老師鞠躬，來表達我們對您們深深地敬重和謝意。老師，您辛苦了。老師，我們一輩子感謝您!
同學們，不知不覺間，三年就這樣過去了。在不久的將來，除了敬愛的老師以外，你是否還會記得曾作在你旁邊那個同桌的他或者她?你是否還會記得曾經(jīng)在同一個教室里學習、在同一個宿舍里休息的那些兄弟和姐妹?你是否還會記得某天在下樓梯時幫你撿起掉在地上的書本或者在排隊打水時微笑著說“你先來”的那些男孩和女孩。請不要忘記，我們曾在一起共同生活過三年，人生中最難忘的三年。三年里，也許他曾給過你鼓勵，也許他曾令你嫉妒，也許他曾做過一件令你耿耿于懷的事情，但是不管怎樣，現(xiàn)在，請你轉(zhuǎn)過頭，看看你在周圍的這些人，你看到的，會是明媚而溫暖的笑臉。你感受到的，會是盛大而深沉的情誼。所以，讓那些不快的往事都隨風而逝吧，讓那些開心的笑容都生根發(fā)芽吧。我們曾一起經(jīng)歷過殘酷的軍訓，我們曾一起進行過精深的閱讀，我們曾一起打掃過校園衛(wèi)生，我們曾一起建設過教室文化，我們曾一起度過一個又一個歡樂的元旦之夜，我們曾一起手牽著手、心連著心走過了漫長的六十五公里。佛說，前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們能夠在一起走過三年，上輩子一定患過嚴重的頸椎炎。所以，珍惜吧，珍惜我們的緣分，珍惜我們的記憶。記住我們一起走過的日子，記住愛，記住時光。
同學們，生命是一個美妙的旅程，我們已經(jīng)度過了充滿意義的三年，接下來，我們即將踏上的，是無法預料的征途。它必定充滿著艱難險阻，但希望也一定不會遠離。只要我們足夠堅強和堅持，為了自己的夢想不斷努力，我們一定會達到我們的目標，實現(xiàn)人生的價值。
最后，祝愿各位領導老師們身體健康、工作順利，祝愿各位同學前程似錦、夢想成真，祝愿我們xx二中的明天，更加美好而輝煌，祝愿我們偉大的祖國，更加繁榮而昌盛!
謝謝大家!
老師們、同學們、各位家長朋友們：
大家好!
今天是一個特殊的日子，也是一個令人高興的日子，還是一個令同學們終身難忘的日子。九年級畢業(yè)典禮的舉行，意味著大家圓滿地完成了九年義務教育，在人生道路的上又踏上了一個新的臺階。此時此刻，我想你們的心情一定十分激動，我作為一名班主任和你們一起學習生活多年，同樣心情難以平靜。在這里我向你們表示最衷心的祝賀!祝賀你們成為一個合格的初中畢業(yè)生!你們當中絕大部分同學將升入高一級的學校，繼續(xù)朝著你們自己預定的目標不懈地努力;另一些同學，將走進社會，扮演一個全新的角色。無論哪一種選擇，都是值得祝賀的，因為這是你們的生活中一個重要的轉(zhuǎn)折點。
同學們，三年歲月一瞬間。記得三年前大家邁進中學的大門時，你們還是小孩子，經(jīng)過三年的鍛煉，如今你們個子長高了，知識豐富了，稚嫩的臉龐也逐漸顯得成熟了，理想逐步樹立起來了，這就是收獲。三年來，大家在這里學習、生活，在不斷充實和提高自己同時，母校也隨著你們的成長不斷發(fā)展，特別是近年來我校的教學模式、管理服務水平、教育教學質(zhì)量都遙遙領先，逐步形成了富有我校特色的育人模式，在周邊地區(qū)有著很高的聲譽和影響。這里面也有你們的貢獻，母校也感謝你們!
此時此刻，回憶起我們一起走過的三年初中生活，回憶起我們建立起的師生情同學誼，內(nèi)心格外激動，難舍之情油然而生。1000多個日日夜夜，留給我們太多的回憶。三年來，你們從有幼稚走向成熟，從頑皮走向規(guī)矩，從懵懂走向聰慧，從浮躁走向沉穩(wěn)。你們學會了求知、學會了合作、學會了做事、學會了做人。希望你們在將來的日子還要不斷的完善自己，時刻做一名德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
三年來，老師與你們苦樂共擔、榮辱與共。難忘我們風雨同舟，解決一個個難題;難忘我們歡慶佳節(jié)，齊聲高歌留下一片片歡聲笑語;難忘軍訓時你們刻苦的訓練。難忘我們齊心協(xié)力運動場上取得的佳績……，太多的難忘與不舍。你們的一舉一動、一顰一笑無不牽動著所有任課老師的心。
你們能有今天的成績離不開來老師的培養(yǎng)，是誰總是在第一時間為大家講解考卷?是誰總是及時地鼓勵你抓緊時間學習?是誰在你身體不舒服時問寒問暖?是誰在身體欠佳時也不舍得丟下一節(jié)課?是你們的任課教師們，同學們你們是幸運的，你們遇到了一批敬業(yè)愛生的好老師。明天的我們不論身在何方，請記住小四平中學老師們。沒有他們?nèi)陙淼淖鹱鸾虒?，就沒有我們在做每一位學生的今天。
同學們，老師遇到你們這一批學生是幸運的，滿意的。你們學習上個個努力、生活上你們勤儉節(jié)約。紀律上從不讓老師操心、即將畢業(yè)的你們依舊聽話懂事。多次受到學校領導的表揚。賽場上你們?yōu)樾幍昧俗屓俗顫M意的成績，學習中你們的成績在九?？荚囍袑覄?chuàng)佳績。你們心地善良，富有同情心。別人有困難時你們慷慨解囊，從不吝惜。你們有優(yōu)良的品質(zhì)，頑強的毅力。面對任何困難你們都奮勇向前。從不輕言放棄。老師提起你們是驕傲的，滿足的。你們是老師遇到最優(yōu)秀的學生。
幾天后，你們將要踏上中考的戰(zhàn)場。面臨中考，老師希望你們調(diào)好生物鐘，養(yǎng)好身體，蓄足精神，放下包袱，輕裝上陣，戰(zhàn)勝自己的粗心、自滿和懦弱。在考場上決不放棄能獲得任何一分的努力，我們相信你們一定會發(fā)揮出自己最好的水平，我們期待你們的捷報傳來。
同學們，老師們期待著你們回家的腳步，更祝福你們燦爛的明天!讓我們共同銘記這一刻，共同珍藏這份人世間最真摯的情感，再見，親愛的同學們!今天的我們在這里相聚，明天的你們將意氣風發(fā)走向遠方!
讓我們莊嚴的許下承諾：今天，我以母校為榮;明天，母校將以我為榮!最后請同學們帶上的祝福上路：祝愿你們前程似錦，祝愿你們一路順風。
尊敬的各位領導、親愛的老師、同學，大家好!
親愛的同學們，抖落了昨日的疲憊,帶著美好的期望與憧憬，不知不覺中，我們共同迎來了充滿激情與希望的七月。
同學們!你們就要離開xxx高中了，這三年，你們有過成功的歡笑，也有過失敗的淚水，但無論如何你們都一直奮斗著、努力著。這三年，你們的每一點進步，都凝結著老師們的汗水、家長們的愛心、你們的努力。這三年是一種精神的凝固，一份情感的珍藏，一串記憶的珠寶，一束青春的花朵……母校將永遠記住你們青春的笑臉。
分別在即，我送同學們?nèi)滟浹?，供同學們在今后的學習中參考。
第一句，習慣學習。
21世紀是一個必須不斷學習、必須終身學習的社會。初中畢業(yè)并不意味著學習任務的完結，恰恰相反，它是新的學習的開始，很多新的疑難要你們?nèi)ソ鉀Q，很多新的高峰要你們?nèi)ヅ实牵銈円褜W習當成一種習慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學習!
第二句，心懷感恩。
父母的養(yǎng)育、長輩的關懷、老師的教誨、他人的幫助，對你們都是恩情。感恩，要以知恩圖報的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，要用情感去發(fā)現(xiàn)生活的富有和;感恩，要會領悟命運的饋贈和生命的激情。學會感恩，你就學會了處世、學會了做人!把感恩當成一種責任，你就可以縱橫天下!
第三句，誠信為本。
人無信則不立。21世紀是一個誠信的世紀。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財富。誠實守信不僅是一種品德，更是一種實力和信心的象征。
同學們，你們馬上就要踏上新的人生起點了，希望你們養(yǎng)成學習的習慣，擔負感恩的責任，煉就誠信的實力，揚起人生的風帆。
同學們!親愛的同學們!愿你們在人生的長河里，做一個執(zhí)著的舵手，乘風破浪，點亮你們的青春，奔向燦爛的明天!同學們!努力吧!讓你們的青春綻放美麗的人生光彩吧!
謝謝!
尊敬的各位領導、各位老師、各位同學:下午好!今天參加這個畢業(yè)典禮，我感到很高興。首先，我謹代表全體畢業(yè)同學感謝老師三年來對我們的辛苦教育和培養(yǎng)。
回望三年的學習生活，時而優(yōu)厚，時而淡漠;時而給我們力量，使我們積極向上，時而給我們挫折，使我們消極失望;時而我們的心空升起一輪太陽，時而我們的腦際掠過一抹陰影??我們懷念為了高考而拼搏的日日夜夜，那每一步的辛酸與喜悅，我們感謝高考，它使我們學會了如此多的知識，我們感謝老師，老師教會了我們?nèi)绱硕嗟闹R。
好的結果固然讓人欣喜，不盡如人意的結果難道就讓我們灰心喪氣了嗎?過去的生活是燦爛的，是美麗的，是富有的，是拼搏進取的。所以，我們的現(xiàn)在是讓人收獲的。
紅金龍策劃紀實篇十一
汽車行業(yè)人力資源（上海）高峰論壇。
二、主辦和承辦：
主辦：上海海之源人才咨詢服務有限公司。
協(xié)辦：上海優(yōu)勢商務咨詢有限公司。
中國汽車會議網(wǎng)。
三、舉辦時間：4月22日9:00－14:00。
六、招聘會許可證號：010。
七、其他需要簡述的內(nèi)容：場館寬廣明亮，招聘環(huán)境寬松有序。權威的行業(yè)論壇吸引來自全國各地的汽車企業(yè)匯聚上海，國際汽車展與本會交相輝映。歷屆參會的知名企業(yè)有：永達、敏實、avl李斯特、中大、安邦保險、旅行者、華普、海馬、眾泰、奇瑞、海越、中順、上汽、魯?shù)秘?、麥格納、博世、好時代、中歐、天納克、長安福特、伊迪達、克魯勃、青年尼奧普蘭、江鈴汽車、三菱重工業(yè)、zf、佛吉亞、長安、蘇州金龍、悅達、德薩科、同濟同捷、科寶、飛利浦、平安保險、航天機電集團、延鋒偉世通、萬安集團等。
紅金龍策劃紀實篇十二
市場營銷的成功與否，關鍵的因素是誰能獲得目標消費群的認可，對于建陶行業(yè)也是如此。隨著國家宏觀調(diào)控政策的實施、產(chǎn)銷成本的上升、市場競爭的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場營銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點，是誰能針對目標消費者的需求做出比競爭對手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便是實現(xiàn)這種目的有效方法之一。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、dm直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設、企業(yè)體制建設、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術之一。
筆者在廣東博德精工建材有限公司順德分銷區(qū)域就操作了一次較為成功的小區(qū)推廣活動。現(xiàn)將一些操作的思路與方法、心得與體會公諸于眾，力求拋磚引玉，以求業(yè)界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我們善于歸納、總結與提高，小區(qū)推廣活動作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。
廣闊天地，大有作為。
廣東佛山順德區(qū)作為全國百強縣（區(qū)）之首，其經(jīng)濟規(guī)模及消費能力均不可小覬，特別從2002年以來，新建高檔樓盤及別墅如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如碧桂園、山嵐水岸、嘉信城市廣場、海琴灣等等不一而足。而且這些樓盤或別墅區(qū)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為零售、家裝、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
綜上所述，對于小區(qū)推廣，順德市場空間較大。
謀定而后動。
所謂三分策劃，七分執(zhí)行。那么，如何開展一場成功的小區(qū)推廣活動呢，如何提練小區(qū)推廣的策略，如何保障小區(qū)推廣的執(zhí)行的有效性呢。為此，我在策略及實施方面展開了如下的思考：
1、隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進行結盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗。
2、在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。對于主辦方粵鴻基房產(chǎn)有限公司海琴灣售樓部付出的部分只是展示及宣傳的場地，而其收益則包括收取場租及參展方的宣傳可極大提升海琴灣的知名度及美譽度。對于協(xié)辦方博德精工建材有限公司順德分銷商，付出的無非是少量的廣告費用及場租費用，還包括策劃實施本次活動的勞心與勞力等，但收益的好處則包括提升博德品牌在業(yè)主心中的知名度；提升經(jīng)銷商與家裝公司的關系；提升銷售業(yè)績；提升潛在用戶的購買率等。同樣，對于本次小區(qū)推廣的參展方家裝公司，衛(wèi)浴、家具、整體廚房、音響、飾品等經(jīng)銷商，付出的也無非是少量的廣告費用及一定的場租費用。而帶來的收益則包括提升在業(yè)主心中的知名度、美譽度；提升銷售業(yè)績；提升潛在用戶的購買率等。
4、針對新購樓的業(yè)主，一定要設計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設計、施工服務、產(chǎn)品導購指引等。在此基礎上增加一些活躍現(xiàn)場氣氛，積聚人氣的活動，如現(xiàn)場演出、抽獎、讓利等。
針對以上的策略性思考，經(jīng)過主辦方、協(xié)辦方、參展方的多次協(xié)商，我們決定采取“售樓部現(xiàn)場演出+抽獎+現(xiàn)場展示、咨詢+現(xiàn)場促銷+現(xiàn)場宣傳（單頁、海報、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來的工作，就是如何保障實施過程的有條不紊。
紅金龍策劃紀實篇十三
今年3月，陜西bn醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關于其新產(chǎn)品ml祛斑膠囊的招商問題，經(jīng)過兩個月的比較與考察，bn醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會這一仗。第一：麥肯光華是國內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機構；第二：麥肯光華曾經(jīng)成功策劃過如巴黎歐潘多祛斑霜等多個案例。第三：麥肯光華顧問的實戰(zhàn)能力同理論知識都比較強，同時策劃費敢于同客戶風險與共。其時，離南京藥交會只有兩個多月，時間頗為緊迫。
同時，ml祛斑膠囊也面臨市場嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，名目繁多的祛斑產(chǎn)品充斥市場，活夫祛斑霜、靚妃祛斑霜等老產(chǎn)品占領了相當大的市場份額；另一方面，今年新出現(xiàn)的宣傳力度和市場投入力度極大的如“新感覺”、“雪佳妮”均已在年后的內(nèi)蒙呼和浩特藥交會上搶占先機，順利招商成功并布好密集的銷售網(wǎng)絡。在痛失內(nèi)蒙古藥交會先機的不利情勢下，ml祛斑膠囊如何才能在新老品牌的壓力下突圍，搶占屬于自己的一方市場呢？這是bn醫(yī)藥頭疼的問題，也是我們必須直面的狀況。
市場調(diào)研：成功的基礎。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，
”偉人雖已故去多年，但其留下的真理卻依然給我們以無盡的啟發(fā)。任何事物的興起都不是無源之水、無本之木，正所謂“萬丈高樓平地起”，招商策劃的成功同樣離不開市場調(diào)查這一根本基礎。
在與bn醫(yī)藥首次接觸之后，我們就組織調(diào)研小組，針對目標消費群、祛斑市場及競爭對手進行了認真細致的市場調(diào)查。通過大量的調(diào)查問卷及行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，我們得出這樣的結論：
目標消費群甚為龐大，在中國，90%的女性面臨不同程度色斑的困擾，其中85%以上年齡為18~45歲，覆蓋范圍廣泛，有現(xiàn)實或潛在消費需求。
祛斑市場產(chǎn)品眾多，魚目混珠，很多消費者經(jīng)歷或了解假冒偽劣產(chǎn)品帶來的危害，迫切需要一個安全、有效的產(chǎn)品為其解決所面臨的煩惱。
目前消費者較為認可也是ml祛斑膠囊的主要競爭對手包括佳高除斑液、蓮娜麗姿美白精華素、圣羅蘭褪斑筆、雅芳pt40祛斑霜等，這些產(chǎn)品都是通過外用來達到淡化、祛除色斑效果的。
綜合這幾方面的資料，我們認為：ml祛斑膠囊擁有廣闊的市場，但需要憑借獨特的賣點從眾多產(chǎn)品中“跳”出來；作為祛斑市場上為數(shù)不多的otc產(chǎn)品，易于贏得消費者的信任；區(qū)別于主要競爭對手，ml祛斑膠囊應該有與眾不同的祛斑方式。otc的優(yōu)勢，通過廣告宣傳即可體現(xiàn)出來，但賣點的挖掘，卻需要下很大的功夫。
紅金龍策劃紀實篇十四
而面對經(jīng)銷商的推廣，上海展會無疑就是一個最好的平臺，因此我們極力主張擴大在上海展會的推廣力度，徹底打響2010年全國推廣活動的第一槍。經(jīng)過我們的論證與方案制定，最終多方達成了關于“上海展會”戰(zhàn)役決定性作用的共識，并第一次提出“戰(zhàn)略的成功必須來自于戰(zhàn)役的成功”的指導思想。
來自現(xiàn)場的聲音。
從戰(zhàn)略指導思想，到資源分配與計劃執(zhí)行，上海展會的三層實木復合地板推廣活動最終獲得了巨大的成功，共計向與會的3萬多名人員傳遞了三層實木復合地板，超過半數(shù)的參展單位展示了三層實木復合地板。據(jù)了解，16家企業(yè)中的四合地板有300多個經(jīng)銷商表達了對經(jīng)營四合三層實木復合地板的興趣，談判時間均在10分鐘以上；另外，新元地板更是在本次展會中達成30多個經(jīng)銷商協(xié)議；受到現(xiàn)場三層實木復合地板推廣活動的影響，世友地板等多家地板品牌現(xiàn)場表示：三層實木復合地板是個行業(yè)潮流，希望能夠加入到推廣的聯(lián)盟體中。
紅金龍策劃紀實篇十五
在霍格沃茨魔法學校經(jīng)過三年的學習和磨練,哈利波特逐漸成長為一個出色的巫師，在《哈利波特與火焰杯》里，我們見識了哈利駕馭飛天掃帚斗火龍，利用魔法棒斗人魚和抗爭伏地魔的神奇，而在競爭日趨白熱化的數(shù)碼學習機市場里，同樣有個“哈利波特”，它讓我們見識了如何將1變成9的新魔法。這個“哈利波特”就是名人牛津6388全科學習掌上電腦。
學習機市場發(fā)育之現(xiàn)狀dd環(huán)境掃描。
2005年是數(shù)碼學習機市場發(fā)展最快的一年，雖然無孔不入的廣告大戰(zhàn)讓數(shù)碼學習機有了數(shù)碼保健品的“罵名”，但也讓學習機的概念和功能在最短的時間在普通消費者內(nèi)得到了普及。雖然各別品牌惡意的發(fā)起了價格戰(zhàn)，意欲一支獨大，但包括名人在內(nèi)的學習機市場的幾大主流品牌不僅禁受住了價格戰(zhàn)的考驗，還趁勢將一些混水摸魚，沒有技術、沒有品牌的小廠家清理出了市場，反而使市場的發(fā)展更加的趨于良性。同時在經(jīng)過央視廣告大戰(zhàn)、衛(wèi)視廣告大戰(zhàn)、整版報紙廣告大戰(zhàn)后，凡參與廣告戰(zhàn)的各個企業(yè)，除各別品牌稍有盈利外，全盤虧損的現(xiàn)狀也讓各企業(yè)的營銷思路趨于冷靜，再加上名人e+e低成本營銷模式的成功，學習機企業(yè)的市場操作也趨于理性。
不僅如此，學習機市場在經(jīng)過了2005年9-10月份旺季激烈的競爭后，逐漸走出了全民背單詞的誤區(qū)，功能上不斷創(chuàng)新，從背單詞到聽說讀寫的全面提高，從鍵盤輸入到手寫技術的應用，從簡單的單詞同步到課文同步，從英語單科學習發(fā)展到全科學習，學習機市場開始呈現(xiàn)出細分化的趨勢。而細分化正是一個市場進入良性發(fā)展的明顯標志。
撇棄賣點，尋找買點，把準消費者的脈！
不管英語水平如何，做廣告和營銷策劃的最愛顯擺的一個專業(yè)用語就是：u?s?p，即uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。仿佛只要用了u?s?p，只要提出了所謂的獨特銷售主張，即有點石成金的魔力，能將黃土變成黃金。其實不然，u?s?p在產(chǎn)品本位時代是一個有用的營銷工具，可以幫助企業(yè)有效的找到其產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨特之處，并吸引消費者的購買。但現(xiàn)在的市場，早已經(jīng)從當年的賣方市場轉(zhuǎn)到了買方市場，消費物質(zhì)空前的充沛，消費者的地位空前的崇高，消費者的需求空前的個性化。賣方市場與賣方市場最大的區(qū)別在于，前者消費者是被動購買，后者消費者是主動需求。同樣功能的一個產(chǎn)品，在買方市場同時可供消費者選擇的品牌就有幾十甚至幾百上千個。所謂的獨特銷售主張，只是企業(yè)和廣告策劃人一相情愿的理想罷了。
在買方市場，消費者的需求才是決定一切的力量，只有得到消費者承認的賣點才是真正的賣點。
什么是消費者的需求？簡單的說，就是“買點”！
買點和賣點的差別在于：賣點是以產(chǎn)品為本位的，以產(chǎn)品為原點進行的差異化訴求，即有利益說利益，沒有利益找說法，說法不夠生造概念。這種方式，在產(chǎn)品本位是時代是適用的，面對旺盛的消費需求，只要有獨特的賣點，就不愁產(chǎn)品賣不出去。
而買點則是以消費者為本位的，它以消費者的需求的圓點，以滿足消費者潛在需求為終點。買點思維要求：營銷者的產(chǎn)品研發(fā)、宣傳訴求都要以消費者的實際利益和心理利益為出發(fā)點，訴求必須與事實相符。
與賣點思維模式相比，買點是一種倒過來思考的營銷思維。
名人牛津6388的開發(fā)，正是遵循買點這一理念進行的。即首先通過消費者調(diào)查發(fā)掘消費者的潛在需求，再評估這種需求的商業(yè)價值以及在技術上實現(xiàn)的可能性，接著再根據(jù)這種需求推出相應的產(chǎn)品，最后通過營銷策劃和廣告宣傳將產(chǎn)品的獨特買點傳達出去，滿足目標消費者的潛在消費需求。
名人牛津6388正是為滿足廣大學生希望在一臺學習機上同時實現(xiàn)語文、數(shù)學、英語等九門課程學習這一潛在需求而設計的全科學習機。
紅金龍策劃紀實篇十六
但是在今天我面試的那個時間段就看到我們組起碼3位組員，想著gsk小組討論的出線率還是挺高的。所以，即便是自我感覺一般，也不要灰心，說不定哪一點吸引了hr，他們就會給機會的。
我到光熙門城鐵站已經(jīng)10：15了，通知我在10：30到中醫(yī)藥大學，特別害怕犯了面試的大忌：遲到。我一到校門口，就問保安，第二教學樓后樓怎么走，保安給指了一下，但是我是個大路癡，還是很擔心自己會迷路。結果發(fā)生了一件事，徹底地提高了葛蘭素史克在我心中的形象。葛蘭素史克竟然在樹干上貼了“葛蘭素史克面試”的指路牌，每一個轉(zhuǎn)彎處都貼了，很明顯。這一個小細節(jié)讓我深深地感到了公司的細心、貼心和服務意識。
我趕在10：30到達面試地點，我應該是10：40才開始面試的。因為我前面的同學也面試完了，面試官就讓我進去面。面試官是一面的主面試官，為人很和藹可親。一坐下來，就開始說我的教育背景，拿了國內(nèi)兩大名校的文憑。然后就圍繞著教育背景聊了一會。接著，就讓我自我介紹，因為之前都是聊教育背景，我就重點提了一下我的課外活動、家庭情況和個性等。面試官對我是家中三個小孩的老大這一點很感興趣，細問了一些，然后又問：如何看待情感，是否看武俠小說，如何看待家庭工作啊。問地都是些很家常的問題，沒有出現(xiàn)常規(guī)的面試問題。
但是面試官提了一些讓我思考的問題：
2、來gsk，頭三年的工作都是在積累。工作強度很大，公司的考核很多，從學生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程中出現(xiàn)的很多難關要克服。有些人覺得做個一兩年的銷售就足夠了，其實不是的。人的改變分成四個階段，第一是認識到自己的缺點，第二是尋找解決缺點的方法，第三是不斷的練習，使改變的行為變成習慣，第四才是飛躍。完成這整個過程因人而異，大概需要3年的時間。所以頭三年的積累對將來的事業(yè)發(fā)展是至關重要的。
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