制定方案時要充分調(diào)研和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。編寫完美的方案需要我們保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和持續(xù)的思考能力。方案的實施需要有明確的計劃和步驟，下面是一些方案實施的常見問題和解決方法。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇一
說明：以下活動方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分化妝品店特惠活動：
感恩客戶節(jié)黃金底價周。
時間：開業(yè)活動時間。
活動一：真情感恩底價大賣。
——既要低價更要底價真的好省。
活動二：活動大獎。
一等獎5名：
二等獎15名：
三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少活動三：購物就有獎拍拍送好禮。
1、
2、
3、
8、9日(我這里設(shè)置個樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時間)。
客戶節(jié)活動四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)。
現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！
1、
p2。
專業(yè)美容特惠活動：
感恩客戶特惠服務(wù)。
精美美容大派送！六重大禮慶開業(yè)！
活動時間：自行設(shè)定。
活動地點：二樓美容中心。
開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓。
活動期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客，8折特惠。
裝修二重禮：美容拼團(tuán)購，折扣享更低。
活動期間，團(tuán)裝三戶以上可享受6折特惠。
裝修三重禮：美容基金大派送。
活動期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。
裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品。
活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。
特惠商品分三個檔次：1元特賣區(qū)、10元特賣區(qū)、30元特賣區(qū)。
前三名客戶送品牌化妝品一個。
裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎連環(huán)送。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇二
化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品。
一、策劃目的(項目背景)。
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
二、營銷環(huán)境分析。
第一節(jié)宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅)。
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國崛起的日化品牌。
____中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！
(4)在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
第二節(jié)微觀分析。
(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品。
三、swot分析。
第一節(jié)威脅。
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品。
(4)化妝品的更新速度太快。
第二節(jié)機(jī)會。
(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品。
(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模、實力，發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。
(1)企業(yè)成立的晚，和大企業(yè)很難比較。
(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。
(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。
四、目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分。
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位。
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位。
通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞。。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
五、營銷策略制定。
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道。
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
六、公共關(guān)系。
在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動。
(2)在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券。
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品。
(4)進(jìn)行免費(fèi)適用。
(5)積分，辦理會員。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、結(jié)束語。
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇三
1、季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。
2、清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動促銷。
1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。
4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。
6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。
1.主題促銷。
2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。
3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發(fā)儀式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金
3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。
1.節(jié)日，三八五一。
2.紀(jì)念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
1.滿額送。
2.特價。
3.統(tǒng)一價，比如全場10元。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。
1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。
針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇四
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇五
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！
永葆青春，從我們開始！
活動內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。
4.抽獎活動。一般的活動都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的，免費(fèi)贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般般針對20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。
11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。
以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動現(xiàn)場：
2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。
3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細(xì)則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設(shè)計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。
活動程序。
八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友！今天是我們開業(yè)的好日子！多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親！您的美麗就是我們的責(zé)任！
十點后，會有更多顧客進(jìn)門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
前期宣傳。
宣傳單3000份經(jīng)費(fèi)1500元。
橫幅豎幅5幅經(jīng)費(fèi)100元。
小卡宣傳2輛經(jīng)費(fèi)200元。
共計1800元。
活動中氣球無數(shù)個廠家提供。
貴賓卡1000張經(jīng)費(fèi)1000元。
代金劵1000張經(jīng)費(fèi)500元。
抽獎箱2個自制。
廣告牌2個經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個，門口一個)。
禮儀公司1家經(jīng)費(fèi)2000元左右。
共計3550元。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇六
1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
2、設(shè)計促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮。
——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
3、設(shè)計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
2、報紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！
地址：
電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5、店內(nèi)海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊。
附件：吸引人氣的小活動。
1、免費(fèi)抽獎。
凡是持報樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。
一等獎：價值xxx元的xxx（同仁御顏）。
二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。
三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇七
通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動
寵愛自己從現(xiàn)在開始 —趣味互動小游戲
快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操
美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀
第一場 耀眼美麗 花漾春容
—街頭美麗大變身活動
專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚垖I(yè)模特或為現(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。
具體安排：
１、前期工作
２、聘請專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動主持人
３、會場布置
４、按活動方案進(jìn)行主體活動
５、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第二場 寵愛自己從現(xiàn)在開始
—趣味互動小游戲
制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤），凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。
或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機(jī)”于“娛樂”環(huán)節(jié)。
具體安排：
１、前期工作
２、制作活動道具
３、會場布置
４、按活動方案進(jìn)行主體活動
５、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第三場 快樂美麗與你同在
—“人形卡通”美白操
設(shè)計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品知識的自創(chuàng)“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。
具體安排：
１、前期工作
２、美白操培訓(xùn)
３、會場布置
４、按活動方案進(jìn)行主體活動
５、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第四場 美麗春季 清新佳人
—小型街頭秀
模特走秀活動與產(chǎn)品推廣活動穿插進(jìn)行
具體安排：
１、前期工作
２、模特聘用及秀場搭建
３、模特走場、音響及現(xiàn)場效果測試
４、按活動方案進(jìn)行主體活動
５、對顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
集中進(jìn)行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過直接的促銷手段,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇八
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。
在不一樣商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點斷定促銷活動模式。
戶外促銷運(yùn)動。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機(jī)動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識；專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會議組織消費(fèi)者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價。
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費(fèi)者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈。
消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購。
加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）。
限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。
空瓶抵現(xiàn)。
這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。
1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣。
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）。
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）。
f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動確定成功。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇九
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
補(bǔ)水養(yǎng)顏。
價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”
——突出“理想”也就是價格、服務(wù)。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十
一、時令促銷。
1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷。
1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷、她離開以后。6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。
八、限定式促銷。
4單品促銷，只做一款。
九、臨界點促銷。
1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。
十一、紀(jì)念式促銷。
1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十一
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮
1、咬月大賽
限64名
9月26、27日
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名 各獎價值248元套裝一個
二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶
三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、 店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
1、 人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。
1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十二
二，活動時間：1月1日------202月1日。
三：活動內(nèi)容。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十三
20xx年4月26日——————20xx年5月5日。
（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓。
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的'顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十四
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見不散。
活動地點：xxx化妝品店。
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二、活動宣傳工作。
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動內(nèi)容。
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買**化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客，都可以獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8.5折。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動。
“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞。
1、中秋佳日，情系xx化妝品店。
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品活動方案范文篇二：中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人。
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?。
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;。
3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;。
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;。
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人。
三、促銷時間：
9月15日到9月17日。
四、促銷地點：
五、活動的具體內(nèi)容：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺;。
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;。
c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。
d、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;。
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;。
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;。
g、暢銷產(chǎn)品備足;。
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop;。
b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十五
活動主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，x化妝品店和您不見不散。
活動地點：xx化妝品店。
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買x化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿x元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8、5折。
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動。
“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的`促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。
1、中秋佳日，情系x化妝品店。
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十六
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十七
店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進(jìn)來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。
裝修頁面包括——。
首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。
商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動文案。
詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
手機(jī)頁面包括——。
首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。
店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。
大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦，前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
2.價格調(diào)整。
價格方面，直接降價當(dāng)然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。
可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價，只發(fā)優(yōu)惠券，活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。
3.客戶通知(活動推廣)。
關(guān)鍵一步，活動的做得成不成功，關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預(yù)熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券?；顒忧耙粋€月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。
自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預(yù)熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。
4.客服話術(shù)。
活動時候的話術(shù)要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以后，可以適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶成交以后心態(tài)都比較好，成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。
催付話術(shù)也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的客戶，要進(jìn)行回訪催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。
5.發(fā)貨與售后。
發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。
售后問題：出現(xiàn)售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費(fèi)退換之類的話術(shù))，然后再進(jìn)行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。
化妝品活動創(chuàng)意方案篇十八
3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度；
9月15日到9月17日。
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗時已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告資料包括：
a、促銷時間；
b、促銷目的；
c、參與者所獲的實惠；
d、促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
6、活動物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。
d、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；
e、會員卡等各種優(yōu)惠卡；
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷產(chǎn)品備足；
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop；
b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
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