父母的教育方式對(duì)于孩子的成長和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，應(yīng)該注重培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)。總結(jié)應(yīng)該體現(xiàn)個(gè)人的思考和反思，具有一定的深度和見解。如果想了解更多優(yōu)秀的總結(jié)寫作，可以參考以下范文進(jìn)行學(xué)習(xí)和分析。
車展活動(dòng)心得篇一
當(dāng)時(shí)一聽廣州車展哈弗招募志愿者，想都沒想就報(bào)了名，一方面是出于對(duì)車的`熱愛；另一方面也算是個(gè)情懷吧！有時(shí)候年輕時(shí)候沒做過的事情，到中年的時(shí)候心里就有種沖動(dòng)。我也很慶幸，這次毫不猶豫的報(bào)名當(dāng)了志愿者，因?yàn)檫@一次的廣州志愿者之行真的讓我終生難忘。
這是和我一樣報(bào)名來的志愿者，雖然我們來自五湖四海，但是我們的目的基本相同，抱著對(duì)車的熱愛而來，圓滿完成任務(wù)而止。
在去車展現(xiàn)場之前，負(fù)責(zé)志愿者招募的人和我們進(jìn)行了面談，問了些普通問題了解了一下我們的情況，然后交代了一些現(xiàn)場的注意事項(xiàng)，最后祝我們?cè)诜?wù)別人的時(shí)候自己也能玩的開心。
雖然是大型活動(dòng)，但疫情期間我們還是要提醒觀眾們戴好口罩、保持距離、有序參觀。
觀眾有需求或者不懂的地方，我們都會(huì)盡自己所能，把自己知道的有關(guān)哈弗車子的所有知識(shí)都告訴他們，因?yàn)橄矚g哈弗的車，所以我們?cè)敢鈦懋?dāng)志愿者；因?yàn)橛X得哈弗的車做的好，所以我們想把它介紹給更多的人。
活動(dòng)開始前我們就做好了準(zhǔn)備工作，小禮品都是哈弗主辦商精心準(zhǔn)備的，說實(shí)話我參加過不少車展，能做到如此用心的，哈弗也是其中之一。
全新“檸檬”平臺(tái)下的哈弗大狗，光看外觀，長得是有點(diǎn)像只大狗，應(yīng)該還是一直活潑可愛的大狗，看車子的外形就覺得很討喜，有點(diǎn)憨厚可愛，也有點(diǎn)霸氣威武，用現(xiàn)在很流行的話就是――可鹽可甜的哈弗大狗，車身顏色鮮艷亮眼，一排車看過去，它就像是車群眾最靚的“狗”。
除了吸人眼球的大狗，還有一直備受關(guān)注的第三代哈弗h6，白色是1.5t的，紅色是新款2.0t的。一紅一白有種紅玫瑰和白玫瑰的感覺，非常亮眼。
這次哈弗初戀現(xiàn)場展示了內(nèi)飾和配置，圓了很多初戀顏粉的夢(mèng)?；疑统壬鲎驳能嚿眍伾浅Ｄ涂?，還有藍(lán)色和綠色的車身，也是非常亮眼，來來往往看這車的人也是不少。
初戀郵筒的互動(dòng)小活動(dòng)，現(xiàn)場寫信，工作人員幫你郵寄到你想寄到的地方，不少人都參加了，還有很多小情侶也為對(duì)方寫下了信，我們?cè)谂赃吙粗褪且荒樢棠感?，姨夫笑，這種單純的小美好真的挺能打動(dòng)人心，觸碰到心里最柔軟的地方。
綠色的哈弗初戀，活力滿滿非常亮眼，再看看旁邊青春活力得小姐姐，頓時(shí)有種穿越回校園的感覺。
初戀展臺(tái)前面大大的愛心引來不少情侶、夫妻們留下愛的合照。
現(xiàn)場主持人和觀眾們積極地互動(dòng)，互動(dòng)的游戲挺有趣的，時(shí)不時(shí)就能引來現(xiàn)場的哄堂大笑，還能拿到一些小禮品。
現(xiàn)場看上覺得不錯(cuò)的車，照下來回家給朋友和親戚安利安利。
除了是現(xiàn)場的志愿者，我們也是普通的車主和哈弗的小粉絲，這么多年，多多少少對(duì)哈弗也產(chǎn)生了不少感情。就我來說，本著對(duì)國產(chǎn)車的支持和情懷，買了哈弗的車子，那時(shí)候身邊用哈弗的還不多，但是慢慢地我看著身邊越來越多人買了哈弗，哈弗這個(gè)品牌由開始的不被人們熟知到進(jìn)入大眾視野，一直到哈弗h6成為國民神車，贏得了一眾好評(píng)和優(yōu)質(zhì)口碑，而我也真的很榮幸能見證哈弗一步一步走來的腳印和崛起的雄姿。
我相信不止是現(xiàn)在，未來，哈弗也能在汽車行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，作為國產(chǎn)車的代表繼續(xù)不斷成長壯大，不止是哈弗，不止是長城，我們的國產(chǎn)汽車也將發(fā)展壯大，走出國門，成為世界汽車行業(yè)中有分量的一員！
車展活動(dòng)心得篇二
轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
車展活動(dòng)心得篇三
10月16日上午，我上完武術(shù)課后，就興沖沖趕去xx會(huì)展中心參觀第x屆xx車展。
據(jù)我了解這次車展的主題是“xx”，分六大板塊，xx會(huì)展中心和xx會(huì)展中心兩大展區(qū)，共有國內(nèi)外60多個(gè)（乘用車）整車品牌參展，展示、展銷車輛近3000輛，其中xx國際會(huì)議展覽中心以豪華車品牌展示為主，在xx會(huì)展中心展出自主品牌、時(shí)尚品牌乘用車展區(qū)，本屆xx車展主打綠色，在xx會(huì)展中心展區(qū)專門開辟了電動(dòng)汽車展示區(qū)，通過綠色能源汽車的集中展示，傳遞綠色汽車文化，倡導(dǎo)一種綠色的品質(zhì)生活。
我戴了小記者證，進(jìn)入場館參觀，從普通的家用車到豪華車應(yīng)有盡有，看的我眼花繚亂，恨不得把它們都收到我的相機(jī)里。車子式樣繁多，有的車頂上能放自行車，有的沒有車頂……我一邊采訪，一邊還有東西送，結(jié)果我拿到了許多東西，真開心！還有買車才能送的車模型，看上去跟真的一樣，看的我眼饞。
但是，出來的時(shí)候太高興了，在細(xì)臺(tái)階路上摔了一大跤，兩個(gè)膝蓋都破了，火辣辣的痛，只能取消隨后開我喜歡的f2卡丁車計(jì)劃了，遺憾??！
車展活動(dòng)心得篇四
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書記的帶領(lǐng)下，由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度，營造良好社會(huì)氛圍。
通過社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體，宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度，為社區(qū)深入開展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者，結(jié)合社區(qū)實(shí)際開展活動(dòng)。
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際開展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如，在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營，共同開展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次，清運(yùn)垃圾16車，為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中，我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子，令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過上了一個(gè)溫暖、快樂的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座，與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng)，提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況，定期到老人們家中打掃衛(wèi)生，噓寒問暖，解決他們生活實(shí)際困難，成為老人們?cè)V說衷腸、解疑難的好幫手，讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿足轄區(qū)居民多層次需求為己任，組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門、方便在社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績，這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開的，下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
車展活動(dòng)心得篇五
xx灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的心得總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在xx點(diǎn)再加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
車展活動(dòng)心得篇六
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計(jì)劃在20xx年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。
二、活動(dòng)目的。
三、受眾分析。
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動(dòng)主題。
服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
2、對(duì)于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳。
3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。
4、對(duì)于購買的車主，我們贈(zèng)送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。
七、傳播途徑1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司2、電視媒體：電視臺(tái)新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
車展活動(dòng)心得篇七
20xx年x月x號(hào)至x號(hào)第x屆xx國際汽車博覽會(huì)在國際會(huì)在中心隆重開幕，經(jīng)過學(xué)院和班級(jí)的努力我們班有幸在x月x號(hào)這天到會(huì)展中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，在這一天的實(shí)習(xí)時(shí)光里，讓我受益匪淺。通過這次車展我真心覺得，做每一件事，經(jīng)驗(yàn)是很重要的。
雖然參觀實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，我們?cè)缟?點(diǎn)出發(fā)，中午12點(diǎn)回學(xué)校，雖然開始我們都很羞澀，不敢上前了解和詢問車的配置和參數(shù)，但經(jīng)過幾分鐘的調(diào)節(jié)和適應(yīng)我們邁出了第一步戰(zhàn)勝了自己，同時(shí)也增長了很多見聞和累計(jì)了很多經(jīng)驗(yàn)。后來想想，這樣的付出其實(shí)挺值得的。剛走進(jìn)展廳我感覺學(xué)校的東西的沒有用的。感覺學(xué)的理論是那么的遙遠(yuǎn)，那么的讓人難以琢磨。學(xué)會(huì)了簡單的操作之后，才發(fā)現(xiàn)好多東西都是可以和學(xué)過的東西結(jié)合的，并且是一些簡單的理論，老師要求了解的內(nèi)容。隨著工作的深入以及了解，就會(huì)感覺把學(xué)過的東西和在實(shí)踐中運(yùn)用并不是一件容易的事情。是的，學(xué)會(huì)實(shí)踐結(jié)合理論是容易的，而用理論創(chuàng)造實(shí)踐的過程卻是困難的。
知識(shí)是人類進(jìn)步的階梯，而學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗(yàn)。理論知識(shí)往往過于標(biāo)準(zhǔn)化，僅僅靠掌握理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒有的話，事實(shí)上是沒有實(shí)際效應(yīng)的，現(xiàn)實(shí)中的事情往往是千變?nèi)f化的，運(yùn)用起來解決具體情況多半是教條的。無數(shù)事實(shí)證明：只有將理論知識(shí)與實(shí)踐很好的結(jié)合起來，才能將知識(shí)運(yùn)用到最高境界，為了學(xué)有所長，學(xué)有所用，為了將知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己所真正擁有的能力，面對(duì)充滿競爭與壓力的社會(huì)環(huán)境，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)校為我們同學(xué)們提供了很多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，比如之前的金工實(shí)習(xí)，參觀汽車修理廠等，通過這些實(shí)習(xí)讓我們更好的了解社會(huì)，接觸實(shí)際，以增強(qiáng)群眾觀點(diǎn)和事業(yè)心、責(zé)任感，提高思想覺悟，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)初步的實(shí)際知識(shí)，以利于培養(yǎng)實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以參觀實(shí)習(xí)來作為緩沖，讓我們提前走進(jìn)社會(huì)，也是一件很好的事情。
通過本次參觀實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多在書本上難以學(xué)到的東西，對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。一天的實(shí)習(xí)期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝你們的關(guān)心和照顧。相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。
車展活動(dòng)心得篇八
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動(dòng)。
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題?；顒?dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
1、活動(dòng)共收集意向客戶。
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)。
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶。
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
車展活動(dòng)心得篇九
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感
1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營銷的語氣。
本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)
1、獎(jiǎng)品的選購要精致
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等
4、加強(qiáng)微信的宣傳力度
5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和特之處
1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長
4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性
1、明人次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。
1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)
2、使用一些活動(dòng)，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。
車展活動(dòng)心得篇十
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動(dòng)
a 、征文大賽
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
b 、學(xué)生才藝展示
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
c 、禮品贈(zèng)送
每個(gè)到現(xiàn)場的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒?dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲：
經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1， 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說名片、dm 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）
2， 前兩天的到場時(shí)間太晚，
3， 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，
4， 合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型，比如逸動(dòng)、cs35和睿騁等。
a 、收獲 b 、不足 c 、建議 d 、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對(duì)株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個(gè)明確的方向。客人也不知道我們的車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個(gè)小筆記本，別人看過后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過去時(shí)，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂?？傊?，此類活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、 吳志強(qiáng)
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對(duì)長安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；2，對(duì)長安客戶群有了明確的定位；3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；4，對(duì)我們的競品車型有了一定的了解；5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；
二、 新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；
三、 分工不夠明確，感覺比較亂；
四、 主題沒有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠集團(tuán)；8、響石廣場；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。
8、佘斌
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3.不管車展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。
5.后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6.在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二， 靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展活動(dòng)心得篇十一
為配合xx五一車展，增添會(huì)場氣氛，提高xx的知名度、美譽(yù)度，提高成交率和市場占有率，我們“如一”宣傳策劃工作室承辦本次演出。
二、活動(dòng)精神主題。
活動(dòng)主題：人生新篇章，盡在xxx。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、項(xiàng)目主持（經(jīng)驗(yàn)豐富，現(xiàn)場互動(dòng)能力強(qiáng)）。
歌曲（樂隊(duì)，隊(duì)員學(xué)生居多，經(jīng)驗(yàn)豐富）。
舞蹈（舞隊(duì)，有豐富商演經(jīng)驗(yàn)，小有名氣，舞種多樣）。
搖滾獨(dú)唱。
xx觀車顧客。
（一）人員安排。
總調(diào)度、主持、演唱、跳舞及所有工作人員由“如一”宣傳策劃工作室委派。
（二）活動(dòng)具體流程。
（1）5月1日上午10點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，演出人員進(jìn)行試音、彩排、化妝等準(zhǔn)備工作。
（2）11點(diǎn)，進(jìn)行最后演出成員的補(bǔ)妝等活動(dòng)。
（3）11點(diǎn)30，上半場演出正式開始。5點(diǎn)30分，下半場演出正式開始。
四、注意事項(xiàng)。
1、活動(dòng)本著“安全第一”的原則；“以和為貴”的宗旨；
2、如遇突發(fā)問題，主辦方做好應(yīng)急工作，本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
車展活動(dòng)心得篇十二
煙臺(tái)國際汽車展示交易會(huì)，在市區(qū)兩級(jí)政府的大力關(guān)心、支持下，在中國汽車工程學(xué)會(huì)的大力協(xié)助下，經(jīng)過市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會(huì)全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺(tái)汽車交易廣場成功舉辦。第xx屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展，展會(huì)期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了煙臺(tái)國際車展、煙臺(tái)汽車交易廣場和煙臺(tái)城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
市區(qū)黨委、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強(qiáng)同志親任組長，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間，中國汽車工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時(shí)候，區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù)，吸引了廣大的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車輛700余輛。
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車展品牌、擴(kuò)大的煙臺(tái)汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產(chǎn)中高級(jí)轎車，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中，跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車參展。組委會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世范文大全界汽車百年的發(fā)展史。展會(huì)期間，來自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬元，個(gè)別收藏愛好者花費(fèi)近萬元，表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛車一族對(duì)汽車文化的極大熱情。展會(huì)期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東的在線網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展活動(dòng)心得篇十三
組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)。
媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》。
1、株洲汽車品牌銷售商參展。
a、征文大賽。
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
b、學(xué)生才藝展示。
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
c、禮品贈(zèng)送。
每個(gè)到現(xiàn)場的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒?dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲：
經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1，前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說名片、dm彩頁、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）。
2，前兩天的到場時(shí)間太晚，
3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，
4，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型，比如逸動(dòng)、cs35和睿騁等。
a、收獲b、不足c、建議d、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對(duì)株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
通過這次車展，讓我感悟很深刻。
收獲。
1，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候，不是每個(gè)人都會(huì)接，就算接了，當(dāng)我問要不要看看實(shí)物的時(shí)候，大部分都沒什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會(huì)買。
2，銷售從不懂到懂?？赡艽_實(shí)是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。
3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣？
不足。
1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目。
2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒有。
3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個(gè)明確的方向。客人也不知道我們的.車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個(gè)小筆記本，別人看過后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
參加這次車展的心得是：
1，我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過去時(shí)，比較亂，如：停車位置；
2，我們使用的活動(dòng)單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂?？傊?，此類活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。
適合搞外展的地方：
1、東湖公園；
2、中國城前大坪；
3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；
4、路口株洲縣伏波廣場、
5、430集市；
6、云田集市；
7、分路口集市；
8、馬鞍山集市；
9、黃塘集市。
5、吳志強(qiáng)。
05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
收獲：
1，對(duì)長安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；
2，對(duì)長安客戶群有了明確的定位；
3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；
4，對(duì)我們的競品車型有了一定的了解；
5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
一、在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；
三、分工不夠明確，感覺比較亂；
四、主題沒有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：
1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
1、三三一；
2、四三0；
3、徐家橋步行街；
4、石峰公園；
5、神龍公園；
6、田心南車；
7、田心聯(lián)誠集團(tuán)；
8、響石廣場；
9、沿江風(fēng)光帶；
10、化校。
8、佘斌。
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日。
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪。
1、不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2、不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3、不管車展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4、客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。
5、后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6、在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅。
在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展活動(dòng)心得篇十四
車展地點(diǎn)：海南省?？趪H會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶。
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節(jié)，伴隨著海南省海口國際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng)，競爭極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來了一萬元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的gps、dvd、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動(dòng)期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，h級(jí)為18，a級(jí)為30，b級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹cross品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但h、a級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
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