一個(gè)有效的方案應(yīng)該具備可操作性和可持續(xù)性。制定方案時(shí)要考慮目標(biāo)的具體可行性和實(shí)際可操作性。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇一
活動(dòng)主題：
全新設(shè)計(jì)環(huán)保營(yíng)銷。
活動(dòng)名稱：
活動(dòng)目的：
為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營(yíng)銷人才所必需的素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ)，對(duì)將來(lái)走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義，我們決定舉辦本屆汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽。
活動(dòng)對(duì)象：
聊城大學(xué)全體學(xué)生。
參賽形式：
個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽。
活動(dòng)主辦：
聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院。
活動(dòng)策劃承辦：
演講與口才協(xié)會(huì)、愛心協(xié)會(huì)。
活動(dòng)贊助：
中通客車控股有限公司。
活動(dòng)時(shí)間：
宣講會(huì)：__年5月10日(星期四)14：30—17：00。
初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00。
決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：宣講會(huì)：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303。
初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303。
決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303。
活動(dòng)流程：
(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
(二)初賽階段。
1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱、參賽口號(hào)、成員介紹、創(chuàng)意主題);。
2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌、型號(hào)、性能、配置、特點(diǎn)(賣點(diǎn))等;。
3、營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景;。
4、營(yíng)銷策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略;。
5、評(píng)委提問(wèn);。
(三)決賽階段。
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān)ppt，并在闡述策劃時(shí)同步放映，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)、評(píng)分。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。
宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場(chǎng))，條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng)，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。
報(bào)名方式：
1、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱。
2、報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至[emailprotected]郵箱。
聯(lián)系方式：
活動(dòng)效果及分析：
本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇二
摘要：在房地產(chǎn)的銷售過(guò)程中，營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)對(duì)銷售成果起到了決定性的影響作用，從營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷背景為基礎(chǔ)，了解了營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)中所包含的主要內(nèi)容，并分析了策劃方案在踐行過(guò)程中的注意要點(diǎn)，從多個(gè)角度探討了提升房地產(chǎn)營(yíng)銷質(zhì)量的相關(guān)措施。
房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營(yíng)銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來(lái)的一種方式，以便于讓更多人購(gòu)買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)、方案踐行等。其中營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素。
1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)。
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營(yíng)銷成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺(tái)等，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設(shè)計(jì)。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)。
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下，讓客戶對(duì)物業(yè)放心。
在方案設(shè)計(jì)完成之后，營(yíng)銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷工作。在一般情況下，營(yíng)銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營(yíng)銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷方案來(lái)說(shuō)，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營(yíng)銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷策劃方案的踐行過(guò)程中，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營(yíng)銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營(yíng)銷方案。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷方案，那幺很有可能使得營(yíng)銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營(yíng)銷措施。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作是一門高深的學(xué)問(wèn)，依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營(yíng)銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營(yíng)銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對(duì)客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營(yíng)銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶的人性化關(guān)懷，比如在對(duì)客戶來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子，為客戶送上營(yíng)銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營(yíng)銷質(zhì)量的效果十分顯著。
結(jié)束語(yǔ)：
房地產(chǎn)營(yíng)銷工作中所包含的學(xué)問(wèn)如瀚海煙波，并非只字片語(yǔ)可一言道盡，營(yíng)銷人員需要在日常的營(yíng)銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營(yíng)銷服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)變化較大的背景之下，更需要在營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷工作，并豐富營(yíng)銷手段，讓客戶在營(yíng)銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
參考文獻(xiàn)：
[2]趙立輝.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在問(wèn)題與對(duì)策實(shí)施方案[j].科技信息，20xx，（5）：172，209.
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元旦營(yíng)銷策劃方案書篇三
如果客戶或老板要求你做方案，除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，否則什么根基都沒(méi)有立刻做營(yíng)銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可，這也沒(méi)關(guān)系，文章最后我會(huì)教你如何快速做微信營(yíng)銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營(yíng)銷方案的詳細(xì)步驟。
前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的
這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通，不過(guò)需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。
3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月
方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。
由于每種營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷的方式來(lái)做微信營(yíng)銷，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來(lái)做，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。
在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶增進(jìn)感情啦。
可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶
到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
5、分配人員任務(wù)
根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問(wèn)我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信pop”內(nèi)部微信營(yíng)銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。
微信營(yíng)銷方案內(nèi)容格式
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。
2、微信給(企業(yè)名稱縮寫)帶來(lái)什么價(jià)值
第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫上微信營(yíng)銷可以為公司帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。
3、****活動(dòng)情況(****就是活動(dòng)名稱)
這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。
4、客戶最關(guān)心什么
通過(guò)跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。
5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫出來(lái)，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì)覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。
7、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃
這里算是預(yù)估未來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì)知道未來(lái)微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒(méi)辦法!
快速制作微信營(yíng)銷方案大法
最后分享一下《快速制作微信營(yíng)銷方案大法》，如果老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷方案。
1.1 微信營(yíng)銷定位
xxxxx作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。
微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買產(chǎn)品。
采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的.效果。
1.2 微信營(yíng)銷效益
通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，xxxxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。xxxxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓xxxxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為xxxxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。
1.3 微信營(yíng)銷預(yù)算
xxxxx的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣 元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。
1.4 微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃
根據(jù)xxxxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買鏈接。購(gòu)買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、xxxxx官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5 微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法
1.5.1 開通微信公眾賬號(hào)
提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于xxxxx網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
1.5.5 實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。
1.5.6 xxxxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在公司網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
xxxxx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：每天吃的水果蔬菜中有沒(méi)有農(nóng)藥殘留，你知道嗎?純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家，你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身、健康農(nóng)家菜百科知識(shí)，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧!
1.5.7 xxxxx線下推廣方式：xxxxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xxxxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxxxx。
合作內(nèi)容
一)、客戶目的
1、建立成熟的基于微信公眾賬號(hào)的線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
2、通過(guò)線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，在武漢市以及周邊范圍內(nèi)推廣微信平臺(tái)并獲得一定的口碑和影響力。
3、直接提升線上粉絲量的增長(zhǎng)，由顧客流轉(zhuǎn)化為粉絲流，由粉絲流轉(zhuǎn)化為交易流。
4、加強(qiáng)微信粉絲之間互動(dòng)，并且?guī)?dòng)粉絲數(shù)量的增加;
微信案例
店面活動(dòng)內(nèi)容：掃一掃關(guān)注微信，獲贈(zèng)精美小禮品一份
微信宣傳活動(dòng)
首頁(yè)展示效果，配音樂(lè)背景和滑動(dòng)特效
內(nèi)頁(yè)展示效果，活動(dòng)說(shuō)明微信活動(dòng)主題：
相約七夕，傳達(dá)愛意
通過(guò)精致音樂(lè)賀卡形式，在朋友圈中傳遞，利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引客戶參與，引導(dǎo)客戶關(guān)注微信賬號(hào)，到門店消費(fèi)。
活動(dòng)建議內(nèi)容
比如“老上海餅屋邀您一起共度情人節(jié)”
促銷方式
1、蛋糕預(yù)約活動(dòng)---送蛋糕上門服務(wù)項(xiàng)目
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間 本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是8月9日開始。
(二)活動(dòng)地點(diǎn) 店內(nèi)店外均可作為活動(dòng)場(chǎng)地
活動(dòng)建議內(nèi)容
比如“老上海餅屋邀您一起共度情人節(jié)”
促銷方式
1、蛋糕預(yù)約活動(dòng)---送蛋糕上門服務(wù)項(xiàng)目
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間 本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是8月9日開始。
(二)活動(dòng)地點(diǎn) 店內(nèi)店外均可作為活動(dòng)場(chǎng)地
開啟愛的全宇宙
活動(dòng)目的：推廣和互動(dòng)
廣告語(yǔ)：美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。
活動(dòng)內(nèi)容：電子卡片+動(dòng)態(tài)翻頁(yè)效果+背景音樂(lè)烘托+抽獎(jiǎng)
通過(guò)電子卡片節(jié)日問(wèn)候，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的優(yōu)惠券，吸引線上粉絲參與!
搖一搖“搖滾吧，情人節(jié)”
活動(dòng)目的：活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，適合在店內(nèi)互動(dòng)
廣告語(yǔ)：打開藍(lán)牙搖一搖，n多優(yōu)惠等你拿
微信活動(dòng)建議：對(duì)店內(nèi)進(jìn)行搖一搖覆蓋，在店門口張貼活動(dòng)海報(bào)，活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)店或者路過(guò)的客戶均可打開藍(lán)牙用微信搖一搖功能，就能搖到指定的現(xiàn)金券/禮品卷/折扣券，同時(shí)也可以不用掃碼，直接關(guān)注成為微信會(huì)員。互動(dòng)性強(qiáng)。
活動(dòng)內(nèi)容：電子卡片+搖一搖
通過(guò)搖一搖吸引客戶參加，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的優(yōu)惠券，吸引線上粉絲參與!
(注：搖一搖為單獨(dú)設(shè)備，需購(gòu)買，詳詢客戶經(jīng)理)
大轉(zhuǎn)盤或刮刮卡配置
活動(dòng)目的：活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，適合在微信手機(jī)端互動(dòng)
廣告語(yǔ)：“邀您一起共度情人節(jié)”，抽大獎(jiǎng)!
活動(dòng)內(nèi)容：掃碼抽獎(jiǎng)+電子卡券
通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的優(yōu)惠券，吸引線上粉絲參與!
互動(dòng)小游戲
活動(dòng)目的：小游戲既可以帶動(dòng)氣氛，又可以推送活動(dòng)吸引粉絲
廣告語(yǔ)：歡樂(lè)游戲贏豪禮，手指動(dòng)起來(lái)
微信活動(dòng)建議：活動(dòng)期間，參加活動(dòng)突破闖關(guān)即可獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。分為：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可以自定義，建議為代金券/禮品。參與人數(shù)也可以限制。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇四
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書范文，歡迎大家分享。
汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢(shì)、視覺(jué)表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國(guó)廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長(zhǎng)的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼未來(lái)的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間。
服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國(guó)專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的.差別化。
在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的"服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷用度。
網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關(guān)系營(yíng)銷使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。
一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營(yíng)銷的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢(shì)力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來(lái)車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng)，車展是一種低本錢、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng)，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪，展會(huì)期間做好直播。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇五
根據(jù)__項(xiàng)目計(jì)劃，在20__年1月1日，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的'深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念。
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“__”品質(zhì);。
策劃：__。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;。
四、活動(dòng)地址。
__市__新區(qū)__營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
五、活動(dòng)時(shí)間。
20__年1月1日8：30——17：30。
六、活動(dòng)對(duì)象。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：
策劃：
20__年12月__日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
12月20日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問(wèn)：(甲方)總策劃：__。
顧問(wèn)：(甲方)活動(dòng)總監(jiān)：__。
場(chǎng)務(wù)：__等。
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：__。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
策劃：__。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇六
【主要任務(wù)】從宏觀上整體把握項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目所在地板塊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，對(duì)項(xiàng)目情況作初步了解，為項(xiàng)目可行性研究提供依據(jù)。
第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況、財(cái)政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、對(duì)外貿(mào)易，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
與此同時(shí)，在地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和評(píng)估手段、投資價(jià)值與決策、交易規(guī)模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。
階段b：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析。
第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。主要通過(guò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而對(duì)供應(yīng)量與需求量、價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行客觀、到位的描述。
第二、市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析。通常通過(guò)對(duì)比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價(jià)格，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深層次的剖析。
第三、未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上，就與項(xiàng)目相關(guān)的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢(shì)等，做出預(yù)測(cè)(約3-5年)。
階段c：房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地板塊市場(chǎng)分析。
第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。
第二、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的。
第三、板塊開發(fā)動(dòng)態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項(xiàng)目都要有個(gè)全面、扼要的認(rèn)識(shí)。
第四、板塊物業(yè)價(jià)格水平分析。這是制訂價(jià)格策略的基礎(chǔ)，因此一定要搜集準(zhǔn)確、全面的資料，并進(jìn)行歸類、分析。
階段d：房地產(chǎn)項(xiàng)目地塊環(huán)境研究分析。
地塊環(huán)境研究報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：對(duì)開發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內(nèi)，以及開發(fā)地塊未來(lái)在城市發(fā)展走勢(shì)中的地位研究分析。
第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等。
第五、社會(huì)治安。
階段e：項(xiàng)目地塊特性分析。
第一、項(xiàng)目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(biāo)(容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高)及其它一些基本情況。
第二、項(xiàng)目地塊swot分析。從區(qū)位、時(shí)機(jī)、政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自身?xiàng)l件和外部可利用資源等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇七
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：______售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大______的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)______的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立_地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著______美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20_年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇八
想在元旦節(jié)做一份完美的班級(jí)元旦晚會(huì)策劃書，籌劃一次精彩的元旦節(jié)活動(dòng)?來(lái)參考一下元旦晚會(huì)策劃書吧。
主題：迎新春聯(lián)歡會(huì)。
時(shí)間：月31日晚20：00整。
地點(diǎn)：縣政務(wù)中心二樓會(huì)議室。
二、主辦單位：
紀(jì)檢會(huì)與政務(wù)服務(wù)中心合辦。
三、晚會(huì)工作人員。
【成語(yǔ)猜謎組】。
【對(duì)擂組】。
四、晚會(huì)工作人員的主要職責(zé)。
【元旦晚會(huì)總監(jiān)】：職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的審核及藝術(shù)指導(dǎo)。
【元旦晚會(huì)策劃】：職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的策劃、協(xié)助整場(chǎng)晚會(huì)的協(xié)調(diào)工作。
【元旦晚會(huì)導(dǎo)演】：職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的節(jié)目編排、審核工作。
【元旦晚會(huì)撰稿】：職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的開場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。
【元旦晚會(huì)主持】：職責(zé)：負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的節(jié)目報(bào)幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。
【元旦晚會(huì)場(chǎng)景】：職責(zé)：負(fù)責(zé)片花的滾動(dòng)字幕的設(shè)計(jì)。
【元旦晚會(huì)聯(lián)絡(luò)】：職責(zé)：負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)與主持人通報(bào)情況.
【元旦晚會(huì)遞麥】：職責(zé)：負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護(hù)麥時(shí)，負(fù)責(zé)房間的遞麥。
【元旦晚會(huì)督察】：職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)的安全工作，遇到不安全情況及時(shí)向指揮及組委會(huì)匯報(bào)。
1、晚會(huì)在12月31日晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，6點(diǎn)半以前請(qǐng)房間管理進(jìn)房間。
2、晚會(huì)期間有專人迎賓和發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動(dòng)迎賓信息或發(fā)廣播。
3、晚會(huì)安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。
4、熱情接待每一位來(lái)房間的朋友，多給表演人員鮮花支持。
5、元旦晚會(huì)管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來(lái)操作。
六、元旦晚會(huì)要求：
1、本次晚會(huì)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求(本網(wǎng))。
2、參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一馬甲，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會(huì)各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問(wèn)題，晚會(huì)主持人隨機(jī)應(yīng)變，巧妙的解決。
5、元旦晚會(huì)工作人員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì)籌備組其他部門的工作，主動(dòng)幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇九
本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。
本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20**年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
)
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自20**年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是20**年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
(小戶型市場(chǎng)詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)。
c、商鋪市場(chǎng)。
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢(shì)。
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場(chǎng)細(xì)分如下：
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。
c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
)
鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)。
調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣。
調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界。
調(diào)查時(shí)間：20**、4、14。
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
20**、4、14.動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。
對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足。
3、小戶型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感。
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍。
7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月。
8、作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格。
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售。
13、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力。
14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好。
15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心。
鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!
2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。
3)正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。
4)本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利。
a、107國(guó)道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì)，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢(shì)。
1)、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限，導(dǎo)致營(yíng)銷資源總量較少)，也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
2)本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。
4)與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性。
5)非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。
6)非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三)、機(jī)會(huì)。
1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。
3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4)大賣潮的整合，將對(duì)大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購(gòu)房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。
e)以大賣場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資20**億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四)威脅。
1)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。
i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
ii。鄭州小戶型市場(chǎng)正趨飽和，過(guò)量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過(guò)量的樓盤優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十
一年一度的新年元旦又即將到來(lái)啦，那元旦的游園活動(dòng)你策劃好了嗎？下面就由小編為大家?guī)?lái)迎元旦游園。
書，歡迎大家參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助！
共游戲、齊健身、迎元旦、歡樂(lè)多。
此次活動(dòng)旨在給大家一個(gè)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神及凝聚力的空間，在活動(dòng)中讓大家體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的趣味和快樂(lè)，從中體驗(yàn)“我學(xué)習(xí)我快樂(lè)，我快樂(lè)我學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)樂(lè)趣，培養(yǎng)我校學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、集體榮譽(yù)感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，特舉行趣味游園活動(dòng)。
主辦：共青團(tuán)文地二中團(tuán)委文地二中體育科。
承辦：玉林師范學(xué)院數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院11級(jí)實(shí)習(xí)隊(duì)。
文地二中全體團(tuán)員。
(一)集體游戲。
1、五人六足接力(負(fù)責(zé)教師：鐘凱、施偉仟)。
游戲人數(shù)：每班10人，分成兩組。
游戲器具：繩子、秒表。
游戲規(guī)則：(1)每班派出兩個(gè)代表隊(duì)，將參賽隊(duì)員分為兩組進(jìn)行比賽。
(2)比賽開始前，每班隊(duì)員分成兩隊(duì)。在賽道起點(diǎn)兩小組、終點(diǎn)一小組。
(3)第一組的每班代表隊(duì)五個(gè)人并排站，相鄰的兩腳的腳脖子用帶子固定在一起。裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合在跑道上共同進(jìn)行，賽程30米，到達(dá)賽道另一端進(jìn)行接力，然后由每班另外5名同學(xué)以同樣的方式往回跑。以各參賽隊(duì)最后5個(gè)人觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
(4)第二組成員也按照此標(biāo)準(zhǔn)比賽。
先進(jìn)行九年級(jí)7個(gè)班的比賽，接著是八年級(jí)、七年級(jí)。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)年級(jí)的第一名獎(jiǎng)勵(lì)10張獎(jiǎng)券、第二名獎(jiǎng)勵(lì)8張獎(jiǎng)券，第三名獎(jiǎng)勵(lì)6張獎(jiǎng)券，第四名獎(jiǎng)勵(lì)4張獎(jiǎng)券。游戲地點(diǎn)：靠近校門口方向的籃球場(chǎng)。
注：比賽過(guò)程中，如綁腳繩脫落必須停下綁好才可以繼續(xù)前進(jìn)，否則視為違規(guī)，取消參賽資格。
2、協(xié)力運(yùn)球(30米背靠背夾球接力比賽)(負(fù)責(zé)教師：覃釗雄、劉偉)。
游戲人數(shù)：每班8人，4男4女。
游戲器材：籃球或氣排球秒表2個(gè)、哨子4個(gè)。
游戲規(guī)則：(1)將參賽隊(duì)員分為兩組，分別于起點(diǎn)終點(diǎn)。
(2)比賽開始前，每隊(duì)4名隊(duì)員分成兩個(gè)小組，在賽道兩端各站一組。
(3)第一小組的每班2名隊(duì)員分別以背靠背夾住籃球一起立于起跑線后。裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合在跑道上共同進(jìn)行，賽程15米，到達(dá)賽道另一端進(jìn)行接力，然后由每班另外兩名同學(xué)以同樣的方式往回跑。(4)以各參賽隊(duì)最后兩個(gè)人觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。(5)第二組成員也按照此標(biāo)準(zhǔn)比賽。(6)在每個(gè)小組中選出用時(shí)短的前兩個(gè)班級(jí)進(jìn)入決賽，在決賽中，以完成比賽任務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)短為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定班級(jí)的名次。各年級(jí)分組進(jìn)行，由高年級(jí)到低年級(jí)。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：年級(jí)第一名獎(jiǎng)勵(lì)8張獎(jiǎng)券，第二名獎(jiǎng)勵(lì)6張獎(jiǎng)券，第三名獎(jiǎng)勵(lì)4張獎(jiǎng)券，第四名獎(jiǎng)勵(lì)2張獎(jiǎng)券。(注：如運(yùn)球過(guò)程中球脫離背部必須從新拾球回到其原來(lái)所在的起跑線上從新開始，否則視為違例)。
游戲地點(diǎn)：靠近教工宿舍樓的籃球場(chǎng)(靠乒乓球臺(tái)的半場(chǎng)位置)。
3、吸管傳輸(負(fù)責(zé)教師：劉新運(yùn)、陳金燕)。
游戲人數(shù)：每班6人。
游戲器材：吸管一包、哨子2個(gè)、鑰匙環(huán)5個(gè)。
游戲規(guī)則：每人嘴里叼一支吸管，第一個(gè)人在吸管上放一個(gè)有一定重量的鑰匙環(huán)之類的東西，當(dāng)比賽開始時(shí)，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管的姿勢(shì)把鑰匙環(huán)傳給下一個(gè)人，直到傳到最后一個(gè)人嘴叼的吸管上。
如果在傳輸過(guò)程中鑰匙環(huán)掉下，那么就從那個(gè)人處重新傳輸，不用重頭開始。每個(gè)隊(duì)伍有三次重復(fù)的機(jī)會(huì)，使用完三次機(jī)會(huì)將被淘汰。
分年級(jí)進(jìn)行，由高年級(jí)到低年級(jí)。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：分年級(jí)第一名獎(jiǎng)勵(lì)8張獎(jiǎng)券，第二名獎(jiǎng)勵(lì)6張獎(jiǎng)券，第三名獎(jiǎng)勵(lì)4張獎(jiǎng)券，第四名獎(jiǎng)勵(lì)2張獎(jiǎng)券。
游戲地點(diǎn)：靠近教工宿舍樓的籃球場(chǎng)(靠校道的半場(chǎng)位置)。
4、海底撈月(負(fù)責(zé)教師：蘇廣超、李高湖)。
游戲人數(shù)：每班10人，5男5女。
游戲器材：4個(gè)籃球、哨子1個(gè)。
游戲規(guī)則：每班的參賽隊(duì)伍排成一列，調(diào)整好間隔后，由隊(duì)首的第一名同學(xué)從胯下傳球給第二名同學(xué)，以此類推，最后一名拿到球后跑回隊(duì)首，再將球從胯下傳給第二名同學(xué)，直到全部同學(xué)跨過(guò)終點(diǎn)線為止(賽道為20米)，用時(shí)最少的為勝。
分年級(jí)進(jìn)行，如果球不慎落地，則要重頭開始，不設(shè)重來(lái)次數(shù)，直到全部隊(duì)員跨過(guò)終點(diǎn)線為止。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：分年級(jí)第一名獎(jiǎng)勵(lì)10張獎(jiǎng)券，第二名獎(jiǎng)勵(lì)8張獎(jiǎng)券，第三名獎(jiǎng)勵(lì)6張獎(jiǎng)券，第四名獎(jiǎng)勵(lì)4張獎(jiǎng)券。
游戲地點(diǎn)：后操場(chǎng)。
5、智力大比拼—九宮格(負(fù)責(zé)教師：梁偉暉、陳遠(yuǎn)琦)。
游戲人數(shù)：3人組成一支隊(duì)伍，不設(shè)組數(shù)。
游戲器材：九宮格圖。
游戲規(guī)則：
(1)九宮格圖分年級(jí)設(shè)置，各年級(jí)的可互相挑戰(zhàn)，七年級(jí)可選八九年級(jí)的題目，八年級(jí)的可選九年級(jí)的題目，九年級(jí)只能選本年級(jí)的題目。
(2)每組隊(duì)伍領(lǐng)取了九宮格圖后到指定位置填出答案，確認(rèn)無(wú)誤后到指定位置核對(duì)答案，答案正確的即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：如果各級(jí)同學(xué)選的是本年級(jí)的題目，則每人1張獎(jiǎng)券，如果選的是高年級(jí)的題目，則每人獲得2張獎(jiǎng)券。
游戲地點(diǎn)：教工宿舍樓之間的校道，往后操場(chǎng)方向。
(二)個(gè)人游戲(活動(dòng)地點(diǎn)：全部都在后操場(chǎng))。
1.猜。
謎語(yǔ)。
：(負(fù)責(zé)教師：覃英梅，學(xué)生會(huì)：141班宋靖嵐、黃小梅)。
游戲器具：繩子、謎語(yǔ)。
游戲規(guī)則：(1)在乒乓球臺(tái)的樹之間拉上繩子，在繩子上掛上謎語(yǔ)。
(2)每個(gè)同學(xué)至多可以撕下三張謎語(yǔ)，得出謎底之后到指定位置核對(duì)答案，核對(duì)正確后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)券。游戲獎(jiǎng)勵(lì)：猜對(duì)3個(gè)謎語(yǔ)獲得一張獎(jiǎng)券。
游戲地點(diǎn)：后操場(chǎng)的宿舍樓后的乒乓球臺(tái)旁邊。
2.吹乒乓球：(負(fù)責(zé)教師：陳玉潔，學(xué)生會(huì)：141班黃薇薇、黃晶晶)。
在桌子上擺放五只杯子，杯里盛放適量清水，由參加活動(dòng)的同學(xué)將一個(gè)乒乓球從第一個(gè)杯開始向最后一個(gè)杯中吹，中途不能使乒乓球掉出杯中，能將乒乓球吹到最后一個(gè)杯內(nèi)者可領(lǐng)取獎(jiǎng)券。
3.摸鼻子：(負(fù)責(zé)教師：胡海英，學(xué)生會(huì)：141班黃妙玲、144班黃宏沐)。
4.投籃：(負(fù)責(zé)教師：韋秀寬，學(xué)生會(huì)：142班龐媛、黃思林)。
5.智慧保齡球：(負(fù)責(zé)教師：岑容芳，學(xué)生會(huì)：143班何麗珠、黃仁耿)。
游戲器具：礦泉水瓶40個(gè)(裝滿水)、實(shí)心球4個(gè)。
游戲規(guī)則：每次4人參加，一組有10個(gè)礦泉水瓶，每人有2次機(jī)會(huì)，推倒瓶數(shù)按最高個(gè)數(shù)計(jì)。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：全部推倒獲得3張獎(jiǎng)券，推倒8~9個(gè)獲得2張獎(jiǎng)券，推倒5~7個(gè)獲得一張獎(jiǎng)券，其它無(wú)獎(jiǎng)券。
6.套圈：(負(fù)責(zé)教師：陳海嬌，學(xué)生會(huì)：143班黃漢平、李伶)。
每人套五次，套中二個(gè)者，獲獎(jiǎng)券一張(套中三個(gè)者獲獎(jiǎng)券一張)，套中四個(gè)者，獲獎(jiǎng)券二張，套中五個(gè)者，獲獎(jiǎng)券三張。
7.飛鏢：(負(fù)責(zé)教師：覃孔華，學(xué)生會(huì)：144班鄒梅玉、曾日新)。
每人投三支，每投在八環(huán)的位置內(nèi)即共計(jì)24環(huán)及以上者，獲獎(jiǎng)券一張。
8.掌上明珠：(負(fù)責(zé)教師：趙嬋，學(xué)生會(huì)：146班黎錫炎、147班宋清)。
主持人要準(zhǔn)備好一個(gè)乒乓球和一個(gè)乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點(diǎn)，球未離開球拍者可獲得一張獎(jiǎng)劵。(桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繞一圈。)。
9.火眼金睛(負(fù)責(zé)教師：黃燕華，學(xué)生會(huì)：134班黃秋蘭、141班黃彩宏)。
在地上固定一個(gè)小口的瓶子(一般飲料瓶)，參賽同學(xué)在瓶口正上方一米之處向下投物品，規(guī)定時(shí)間內(nèi)物品落入瓶?jī)?nèi)數(shù)最多者獲勝，獲勝者可獲得獎(jiǎng)券一張。
10.“瞎子”背“瘸子(負(fù)責(zé)教師：何裕錦，學(xué)生會(huì)：141班黃勇、黃宇祺)”
兩位同學(xué)一組，一位同學(xué)蒙著眼睛，一位同學(xué)指揮，碰到障礙物就算失敗。順利到達(dá)終點(diǎn)方勝利。獲勝組可獲得獎(jiǎng)券兩張。
11.夾玻璃球(負(fù)責(zé)教師：曾玉輝，學(xué)生會(huì)：142班黃玲影、黃宏軒)。
在一個(gè)杯子里放上若干個(gè)玻璃球，同時(shí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把玻璃球夾到一米處的杯子里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成者獲勝，獲勝者可獲獎(jiǎng)券一張。
(負(fù)責(zé)教師：王麗琴，學(xué)生會(huì)123班曾炎冰、128班黎昭，)。
比比誰(shuí)的運(yùn)氣好，采用抽取獎(jiǎng)券的形式，抽到的物品到兌獎(jiǎng)區(qū)兌換。
參賽者持3張獎(jiǎng)券即可到指定地點(diǎn)隨機(jī)抽取一次，持6張可抽取兩次，依此類推。
1.2019年12月22日下午第七節(jié)活動(dòng)正式開始;。
2.首先進(jìn)行“集體活動(dòng)”;。
3.然后進(jìn)行“個(gè)人活動(dòng)”;。
4.游戲結(jié)束后，各活動(dòng)負(fù)責(zé)人打掃清理所負(fù)責(zé)的場(chǎng)地，并把活動(dòng)具材上交兌獎(jiǎng)區(qū)域處。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十一
三、舉辦：20xx年12月30日下午6點(diǎn)。
四、演出場(chǎng)所：學(xué)校大禮堂。
五、主辦：北京大學(xué)廣告學(xué)院文藝部。
六、組織：廣告學(xué)院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、各主任。
七、創(chuàng)意構(gòu)想：整個(gè)晚會(huì)“為的明天”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂(lè)器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內(nèi)容，調(diào)動(dòng)起同學(xué)及學(xué)校、老師的，營(yíng)造歡快熱烈的氣氛，凸現(xiàn)“為的明天”的活動(dòng)主題。
舞臺(tái)背景使用高能投影儀投射由同學(xué)們制作的關(guān)于“為的明天”的動(dòng)畫宣傳片，呈現(xiàn)動(dòng)靜的舞臺(tái)之美。整臺(tái)活動(dòng)分為四個(gè)版塊：“百家爭(zhēng)鳴”，主要以歌曲演唱，樂(lè)器演奏為主，穿插小品，相聲，著重同學(xué)們多才多藝，以此帶起活動(dòng)的氣氛?！皊howtime——秀出你的創(chuàng)意”，以模特表演、廣告片、設(shè)計(jì)圖展示為主，自創(chuàng)歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學(xué)們的創(chuàng)意而做的作品展示，激起整個(gè)活動(dòng)的高潮?！皫熒舐?lián)歡”，以游戲?yàn)橹?，由老師、、同學(xué)全員參加，使活動(dòng)白熱化。
版塊：百家爭(zhēng)鳴。
由主持人朗誦開場(chǎng)白，(配以歡快輕盈的音樂(lè))投影儀開始投射“為的明天”宣傳動(dòng)畫。接著，學(xué)校講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，兩個(gè)樂(lè)器表演，相聲，小品，穿插開來(lái)，歷時(shí)約40分鐘)。
版塊：showtime——秀出你的創(chuàng)意。
全場(chǎng)燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“show——time”，響起t型臺(tái)舞曲，學(xué)校模特隊(duì)的.姐妹抬起美麗的長(zhǎng)腿，瘋狂show。此版塊主要由學(xué)生們主導(dǎo)，由同學(xué)和老師評(píng)分，同學(xué)們學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)習(xí)創(chuàng)作的支持。以歌曲、小品等穿插開來(lái)，導(dǎo)演一場(chǎng)花樣年華show，以此晚會(huì)的高潮。(模特表演、廣告片演示、原創(chuàng)歌曲表演、原創(chuàng)小品、相聲表演，歷時(shí)約1個(gè)小時(shí))。
版塊：師生大聯(lián)歡。
版塊：春天的禮物。
在活動(dòng)的過(guò)程中，一直都有評(píng)委在為表演評(píng)分?；顒?dòng)的最后階段，公布各個(gè)節(jié)目的最后得分，并得出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，和游戲優(yōu)勝組的獎(jiǎng)項(xiàng)一起頒發(fā)。
在活動(dòng)的最后，由全體共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示著的明天會(huì)更美好，凸現(xiàn)“為的明天”的活動(dòng)主題。(歷時(shí)約20分鐘，活動(dòng)總計(jì)3個(gè)小時(shí))。
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元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十二
(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)。
在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位置，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。
(5)組建網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。
4.3采用email營(yíng)銷。
利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告。
4.4采用博客營(yíng)銷。
利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告。
4.5論壇營(yíng)銷。
利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告。
4.6病毒式營(yíng)銷。
開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品。
5.1網(wǎng)上折價(jià)促銷。
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
5.2網(wǎng)上贈(zèng)品促銷。
贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
5.3網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷。
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
5.4積分促銷。
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十三
2017年的元旦快到了，為慶祝元旦，下面小編帶來(lái)了2017元旦晚會(huì)策劃方案，歡迎閱讀參考!
20xx年即將過(guò)去，20xx年的鐘聲即將敲響，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，讓我們的班級(jí)變得更加團(tuán)結(jié)，讓我們的班級(jí)生活變得更加精彩。因?qū)W校要求，特舉辦本次的元旦晚會(huì)。
主辦方：付老師。
協(xié)辦方：班委。
承辦方：全班全體同學(xué)。
活動(dòng)目的：展現(xiàn)自己，放飛青春;增進(jìn)同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級(jí)團(tuán);提高班級(jí)疑聚力。
活動(dòng)時(shí)間：待定。
活動(dòng)地點(diǎn)：09綜合2班。
活動(dòng)形式1.以個(gè)人形式表演歌唱舞蹈吉他等。
2，以宿舍全體成員形式表演歌唱舞蹈吉他等。
3.以小組形式組織小游戲等娛樂(lè)類節(jié)目。
3，以全班全體師生大合唱形式表演歌唱(大結(jié)局)。
活動(dòng)步驟：1.晚會(huì)準(zhǔn)備工作，布置教室，擺放桌椅，準(zhǔn)備音響等。
2。主持人致開幕詞，宣布晚會(huì)開始。
4主持人宣布晚會(huì)流程。
5，由主持人邀請(qǐng)大家依次表演節(jié)目。晚會(huì)間主持人穿插小游戲舞蹈小品之類節(jié)目。
6，晚會(huì)結(jié)束時(shí)，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，班主任講話。
7，打掃衛(wèi)生，清理干凈教室。
8，晚會(huì)結(jié)束同學(xué)們?cè)琰c(diǎn)回宿舍休息。
活動(dòng)要求：全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報(bào)，每位同學(xué)必須保證有一個(gè)節(jié)目，如實(shí)在沒(méi)有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過(guò)五人。
注：天氣冷了，希望大家參加晚會(huì)時(shí)穿暖和點(diǎn)，晚會(huì)開始后大家注意安全，不要隨意離開場(chǎng)地，希望大家積極準(zhǔn)備，積極參加。
一、目的：
1、慶輝煌20xx，迎燦爛20xx元旦晚會(huì)。
2、通過(guò)“元旦”晚會(huì)豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時(shí)間：20xx年12月31日。
2、地點(diǎn)：待定(*****)。
3、晚會(huì)主題：愛我晶臺(tái)，共創(chuàng)未來(lái)。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友(合計(jì)：人)。
5、內(nèi)容：1、比賽活動(dòng)(包括撥河比賽、籃球賽)。
2、文藝晚會(huì)(包括抽獎(jiǎng)、、互動(dòng)游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目)。
晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(總計(jì)：***00元)。
1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)算(合計(jì)：**00元)其中：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金**0元;一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金**00*2=***0元;二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金**00*5=***0元;三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)金**00*8=***0元;四等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金*0*12=**0元;紀(jì)念獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金*0*30=*0元;(中獎(jiǎng)人合計(jì)：58人)。
2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金(合計(jì)：**0元)。
3、表演節(jié)目(合計(jì)：**0元)。
4、晚會(huì)所需采購(gòu)物品(合計(jì)：**0)。
5、餐費(fèi)(合計(jì)：***0)。
注：祥見附件《元旦晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
晚會(huì)籌備組。
2、策劃小組成員：方傳秘、李x、熊x。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組(胡x)、客戶接待組(秦x)、業(yè)界接待組(戴x)、內(nèi)部人員接待組(陳x)。
5、晚會(huì)節(jié)目組：李x。
6、晚會(huì)主持組：(待定)。
7、比賽活動(dòng)小組：胡x。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排：
1、場(chǎng)景布置人員：劉x。
2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：李x。
3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：李x。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡x。
5、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳x帶隊(duì)。
6、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：李x、保安隊(duì)。
7、比賽活動(dòng)負(fù)責(zé)人：胡x。
8、音響設(shè)備組：趙x。
9、安全保障組：李x、保安隊(duì)。
元旦比賽活動(dòng)時(shí)間。
晚會(huì)流程。
116：3入場(chǎng)。
2、播放背景音樂(lè)《超越夢(mèng)想》。
3、舞蹈開場(chǎng)(由專業(yè)老師指導(dǎo))。
4、主持人上臺(tái)(歡迎詞)。
5、領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)、經(jīng)理致詞(1分鐘)。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎(jiǎng)(優(yōu)秀員工發(fā)言及合影)。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、即興節(jié)目等(所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選)。
9、晚會(huì)結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會(huì)更好》，全體人員合影。2017元旦晚會(huì)策劃方案2017元旦晚會(huì)策劃方案。
1、后勤組安排人員收拾物品并整理場(chǎng)地，并組織人員按秩序上車回廠。
晚會(huì)籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動(dòng)籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的計(jì)劃編寫擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過(guò)他們對(duì)下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動(dòng)員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂(lè)節(jié)目方面有特長(zhǎng)的員工，鼓勵(lì)其報(bào)名并上臺(tái)表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選(完成期限：12月25日)。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會(huì)節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練(完成期限：20xx年12月01日——20xx年12月25日)。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李x。
演出現(xiàn)場(chǎng)排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。
6會(huì)場(chǎng)布置(完成期限：晚會(huì)當(dāng)天)。
負(fù)責(zé)人：劉x。
陳仕斌、孔x、張x。
負(fù)責(zé)做好晚會(huì)的舞臺(tái)搭建，音響、場(chǎng)地及背景布置。
7禮儀組(完成期限：晚會(huì)當(dāng)天)。
負(fù)責(zé)人：高x負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙x負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備安裝調(diào)試和d及碟片音樂(lè)工作。
9、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財(cái)務(wù)陳香帶隊(duì)。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會(huì)開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動(dòng)道具，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼，擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺(tái)時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。
1通知晚會(huì)嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請(qǐng)柬(邀請(qǐng)函)，通知與會(huì)嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后安排其入座。(《邀請(qǐng)函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成)。
11晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍照(完成期限：晚會(huì)當(dāng)天)。
負(fù)責(zé)人：梅x。
負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。
12協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡x。
負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，保證晚會(huì)圓滿完成。
13、物資采購(gòu)與租用。
負(fù)責(zé)人：方x、財(cái)務(wù)人員、采購(gòu)課。
負(fù)責(zé)晚會(huì)所需的食品、禮品、獎(jiǎng)品、道具等所有物品的采購(gòu)及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購(gòu)課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會(huì)各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)。
負(fù)責(zé)人：李x、行政保安隊(duì)。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會(huì)進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)秩序的維護(hù)，入場(chǎng)觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎(jiǎng)(總經(jīng)理)b.一等獎(jiǎng)(待定)c.二等獎(jiǎng)(員工代表)d.三等獎(jiǎng)(管理代表)e.四等獎(jiǎng)(領(lǐng)班代表)。
為相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng);參與(紀(jì)念)獎(jiǎng)。
其它籌備工作。
3、《晚會(huì)獎(jiǎng)品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會(huì)時(shí)間及流程表》。
為了喜迎元旦佳節(jié)，本班定于12月30日晚7時(shí)開始在本班教室舉辦元旦聯(lián)歡晚會(huì)。
晚會(huì)分兩個(gè)階段：
第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng);。
地點(diǎn)：教室;。
時(shí)間：7：00——8：3。
活動(dòng)內(nèi)容：
5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等)，其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等)，活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
場(chǎng)景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中，有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
第二階段：自由聯(lián)歡活動(dòng);。
地點(diǎn)：教室;。
時(shí)間：8：30——10：0。
活動(dòng)內(nèi)容：
4、在教室的墻上掛滿各種顏色的氣球，每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語(yǔ)，進(jìn)行猜謎活動(dòng)，如猜出正確答案到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則細(xì)節(jié)。
一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆。
游戲項(xiàng)目。
擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪?，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開始(可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè))，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè)突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì)說(shuō)不清楚)。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。
如果個(gè)人不愿意表演節(jié)目，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱，成語(yǔ)肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩(shī)，大聲說(shuō)出自己親身經(jīng)歷過(guò)的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語(yǔ)肢體表演必須由他(她)用肢體語(yǔ)言表演出來(lái)，不得用語(yǔ)言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來(lái)猜，直到猜出來(lái)為止。
道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條。
獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品筆，總數(shù)為6支。
每組上來(lái)兩名隊(duì)員，6人圍成一圈，主持人拿一個(gè)書包，在6個(gè)人之間輪流傳遞，事先告訴大家，可以對(duì)這個(gè)書包做出任何動(dòng)作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準(zhǔn)雷同等一切動(dòng)作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對(duì)書包做出的動(dòng)作對(duì)其右邊的人重做一遍。
道具：書包。
獎(jiǎng)品預(yù)算：只要是最后按照規(guī)則表演的，給獎(jiǎng)品筆;不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。
對(duì)歌賽：以組為單位，進(jìn)行六次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個(gè)小組必須以上一個(gè)小組唱的歌的最后一個(gè)字為頭開始一首歌(唱出一句即可，接歌順序是123456，)234561，34561245612561234612345，組內(nèi)任何人都可以接，看兩分鐘之內(nèi)哪組接的歌最多，最多者獲勝。
每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過(guò)15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續(xù)比賽，繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個(gè)字對(duì)，時(shí)間以剛才剩余的時(shí)間計(jì)算，如果都接不上來(lái)，則比賽可以立刻結(jié)束。
四次比賽結(jié)束以后，獲勝場(chǎng)次最多的那個(gè)組得到獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負(fù)。如果每個(gè)組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多，則沒(méi)有獎(jiǎng)懲措施，六個(gè)組都沒(méi)有獎(jiǎng)品。
道具：六首歌曲。
球拍托氣球跑：每組上場(chǎng)1人，男女不限，在一個(gè)紙簍里面放入20-30個(gè)氣球，紙簍前方5米左右的地方放另一個(gè)紙簍，參加者一齊站在裝氣球紙簍那一側(cè)的起跑線上，每個(gè)人手中那一個(gè)硬筆記本，這番把氣球托在筆記本上送往另一端的紙簍里，每次只能用一只手，不能用另外一只手幫忙，時(shí)間以2分鐘計(jì)算，時(shí)間到的時(shí)候，根據(jù)另一端紙簍里的乒乓球個(gè)數(shù)排定名次。如果遇到并列的情況，可以加試一道智力搶答題決定勝負(fù)。
如果中途跑動(dòng)過(guò)程中氣球掉了，可以撿回來(lái)但必須從起跑線處重新跑(主持人需要注意這種情況)。
道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)硬筆記本、120個(gè)氣球、智力搶答題6道。
獎(jiǎng)品預(yù)算：第一名發(fā)一等獎(jiǎng)相冊(cè)，其余發(fā)二等獎(jiǎng)文件夾。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備1副撲克作為門票，另外1副撲克放在抽獎(jiǎng)箱里，每隔半小時(shí)由老師上臺(tái)抽獎(jiǎng)，由手持對(duì)應(yīng)撲克牌的人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后，相應(yīng)的撲克牌作廢。
道具：抽獎(jiǎng)箱、2副撲克牌。
獎(jiǎng)品預(yù)算：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆記本。對(duì)于二等獎(jiǎng)2-3人，獎(jiǎng)品牙膏;三等獎(jiǎng)，可以抽兩次6—8人，獎(jiǎng)品筆.
各項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置。
總獎(jiǎng)品計(jì)數(shù):抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)(最多)。
一等獎(jiǎng)為相冊(cè)、二等獎(jiǎng)為筆記本、三等獎(jiǎng)為牙膏、紀(jì)念獎(jiǎng)為筆。
游戲項(xiàng)目。
1擊鼓傳氣球。
獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品相冊(cè)，總數(shù)為4個(gè)。
2動(dòng)作模擬。
獎(jiǎng)品：只要是最后按照規(guī)則表演的，給一等獎(jiǎng)相冊(cè);不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎(jiǎng)牙膏。
3對(duì)歌接力賽。
4情侶配對(duì)。
5球拍托乒乓球跑。
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1個(gè)相冊(cè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)筆記本。
6現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品：一等大獎(jiǎng)相冊(cè)，1個(gè);二等獎(jiǎng)筆記本，3—4個(gè);三等獎(jiǎng)筆，6—8個(gè)。
7、猜謎。
獎(jiǎng)品：紀(jì)念獎(jiǎng)一支筆，數(shù)量50個(gè)。
注意：剩余獎(jiǎng)品整理好，以備后用!
節(jié)目程序單。
1主持人開場(chǎng)白。
2介紹到場(chǎng)嘉賓。
班主任講話(征求意見)。
班長(zhǎng)講話(征求意見)。
3節(jié)目開始。
第一階段：7：00——8：30，
節(jié)目順序：
1獨(dú)唱《2017年的第一常雪》表演者：劉啟鵬。
道具：麥克風(fēng)一個(gè)。
2獨(dú)唱《**************》表演者：****。
道具：小麥克風(fēng)一個(gè)。
4《************》表演者：*******。
5擊鼓傳氣球。
道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè)，節(jié)目紙條。
6獨(dú)唱《**********》表演者：*******。
7托乒乓球跑。
道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道。
8動(dòng)作模擬。
道具：書包、8張凳子。
9歌曲接力賽。
道具：六首歌曲。
10、抽獎(jiǎng)。
道具：抽獎(jiǎng)箱、兩副撲克牌、3—4張凳子。
第二階段：8：30——10：00。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十四
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單，更加快捷，在家也能購(gòu)物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及這些營(yíng)銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
我們每個(gè)做營(yíng)銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析（為推廣打下基礎(chǔ)）。
主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。?。
b、圈子分析（為圈人做好準(zhǔn)備）。
每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去xx搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析（提高有效的訪問(wèn)率）。
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過(guò)去，那么用戶怎么能夠喜歡呢？網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面。
a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化（針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化）。
為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來(lái)的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化（搜索引擎優(yōu)化）。
seo優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類頁(yè)，商品頁(yè)，團(tuán)購(gòu)，促銷活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購(gòu)買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁(yè)面，當(dāng)用戶購(gòu)買一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購(gòu)買了有下一次購(gòu)買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。
3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。
c、其他的優(yōu)化（綜合優(yōu)化）。
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地。
的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
1、品牌優(yōu)勢(shì)。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
3、模式優(yōu)勢(shì)。
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。?通過(guò)以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。
針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線上推廣。
商城推廣工作。
a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，xx關(guān)鍵詞排名推廣，xx聯(lián)盟推廣，xx關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣。
本部分有專職的推廣員做推廣。比如xx等等途徑。
c、新的自媒體營(yíng)銷。
新的自媒體推廣：xx應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。
d、軟文營(yíng)銷。
軟文營(yíng)銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、cps廣告營(yíng)銷：
cps廣告就是根據(jù)銷量來(lái)提成，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了cps聯(lián)盟。比如xx聯(lián)盟，xx聯(lián)盟，xx聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟，利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)。那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響。而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的cps聯(lián)盟，在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通。他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化。
f、其他的營(yíng)銷方式。
比如郵件營(yíng)銷，sns等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷，seo優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞在xx上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞xx收錄量。
在xx等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。
3、媒體傳播量（軟文推廣）。
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。（這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo)）。
4、論壇傳播量。
在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。（體現(xiàn)曝光量的多少）。
5、目標(biāo)受眾影響人次。
也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量。
如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。
7、活動(dòng)參與量。
活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、ip量，pv量。
ip更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。
9、咨詢量。
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：xx聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
10、成交量。
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞浚瑳](méi)有成交量，那就是銷售能力的問(wèn)題。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十五
為發(fā)掘和展示我村的歷史文化，進(jìn)一步促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，樹立和打造我村文化品牌，再現(xiàn)和演繹文風(fēng)地匠這一歷史風(fēng)貌，同時(shí)也為繁榮和推動(dòng)我縣民間藝術(shù)，夯實(shí)“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”這一稱號(hào)，本著“崇文、尚禮、厚德”的理念，節(jié)儉和環(huán)保的原則，制定本企劃案。
二、節(jié)目?jī)?nèi)容。
(一)、真人秀花車一輛。
整體花車如清明上河圖一樣生動(dòng)地展現(xiàn)我村的歷史風(fēng)貌。
花車以我村春秋閣造型為首，兩側(cè)間以北方高干會(huì)議舊址、(配朱德、左權(quán)、彭德懷、劉伯承等當(dāng)時(shí)照片)李王兩家祠堂、“名高上佐”王廷善舊居為輔，車尾以文昌閣定勢(shì)，渾然一道古街再現(xiàn)，車載古裝真人秀，有“牧人授課”一典，有“狗看告示”一典，有耕讀傳家的農(nóng)夫，有書聲朗朗的學(xué)童，有紡花一景真人唱歌表演，車身主色調(diào)以紅色為主，間白墻灰瓦，車底云龍紋圖，既要彰顯我村歷史還要烘托龍年節(jié)慶氣氛，也有乘龍騰飛的寓意。
所有真人秀服裝、化妝、動(dòng)作、舞美皆需專業(yè)指導(dǎo)。
(二)、六十人威風(fēng)鑼鼓演繹。
曲譜：演繹《黃河雄風(fēng)》曲，(或改名，_雄風(fēng))展示_村現(xiàn)代人剛勁毅力、不屈不撓的精神。
陣容：帥字旗一面、龍鳳旗八面、戰(zhàn)鼓一架，(配架子，豎置)，十六寸扁鼓十二面，鈸23副，镲23副，指揮一人，演出人員六十人，執(zhí)旗九人。
服飾：紅黃兩色威風(fēng)鑼鼓服裝，配頭飾、腰帶、靴子。
化妝：男人飾古銅色仿雕塑臉譜，女人飾嫵媚油彩。
三、節(jié)目編排。
(一)、教練。
聘請(qǐng)文化局和職業(yè)中學(xué)指導(dǎo)教師，專業(yè)培訓(xùn)。
(二)、演出人員。
本村原威風(fēng)鑼鼓隊(duì)隊(duì)員，增補(bǔ)村民參加補(bǔ)缺。
(三)、工作人員。
支村委班子成員，協(xié)調(diào)保障后勤、安全、秩序等工作。
(四)、時(shí)間：
1月15日——1月20日排練。
1月28日——2月2日復(fù)練彩排，花車裝飾。
四、節(jié)目實(shí)施。
該節(jié)目的編排實(shí)施本著一切從簡(jiǎn)的原則，但力求新穎別致、真實(shí)生動(dòng)，熱鬧喜慶，既有我村的特色，也是我縣的特色。
花車初步預(yù)算需要兩萬(wàn)元，威風(fēng)鑼鼓服裝彩旗需要四千元，花車真人秀服裝需要兩千元，扁鼓需要兩千元，人員工資需要七千元，化妝需要一千元，餐飲需要兩千元，其它一千元。共計(jì)約四萬(wàn)元。
村委力單，欲申請(qǐng)上級(jí)給予一定補(bǔ)助，將來(lái)也可以為縣里的禮儀活動(dòng)贊助參加，先期投入，后期效力。
另村委有意組織民間成立文化演藝公司，自收自支，以繁榮民間藝術(shù)為宗旨。
五、后續(xù)服務(wù)。
_自祭祖活動(dòng)以來(lái)，廣泛調(diào)動(dòng)了該村在外人士以及社會(huì)各界的熱情，想籍此繼續(xù)舉辦清明文化節(jié)，每年一屆，在原有的李王兩姓祭祖的基礎(chǔ)上，再增加革命先烈祭奠的議程，擴(kuò)大參與范圍以及延伸文化節(jié)的內(nèi)涵。
所以，以上所有的活動(dòng)在清明文化節(jié)期間即可發(fā)揮作用，并且，在之后的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)上面增加內(nèi)容，比如農(nóng)家樂(lè)的真人秀演繹，當(dāng)鋪真人秀演繹，王廷善故居真人秀演繹、茶館真人秀演繹等等，既活躍鄉(xiāng)村文化氣息，又增加農(nóng)民收入，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，協(xié)調(diào)運(yùn)作。
祝福語(yǔ)。
團(tuán)圓一句話，帶著溫暖，開心一句話，帶著祝福，元宵一個(gè)節(jié)，帶著吉祥，花燈一片光，帶著喜慶，十五一輪月，送來(lái)圓滿，元宵佳節(jié)送祝福，祝你快快樂(lè)樂(lè)，平平安安。
月光捎去我對(duì)你無(wú)盡的思念，湯圓送去我對(duì)你甜蜜的祝福;祝你的人生多姿多彩!生活甜甜蜜蜜!工作順順利利!身體健健康康!
元宵節(jié)到了，送你一副對(duì)聯(lián)吧。上聯(lián)：湯圓，月圓，人圓，事事都圓;下聯(lián)：新春，初春，鬧春，處處生春。橫批：春常在人常圓?！鞓?lè)!
有花有月真娛人，桃紅柳綠不勝春，春到人間人似玉，煙花璀璨月如銀，滿街霓虹俊男女，片地歌舞慶良辰，發(fā)條短信與君享，福壽齊臨君家門。
元宵佳節(jié)煮元宵，糯米皮料“粘貼”到如意，豐富內(nèi)餡“搜索”到歡樂(lè)，在“祝鐵”鍋里煮一煮，就能用“寶碗”“回收”到“幸?！?，請(qǐng)你品嘗一下，美好的滋味甜在口中，美好的感受蕩漾心頭!元宵快樂(lè)!
這條短信有魔力，閱讀后一切的煩惱都“宵”去，所有的霉運(yùn)都“宵”去，全部的苦難都“宵”去，獨(dú)留快樂(lè)與幸福。祝你元宵節(jié)快樂(lè)“宵”遙!
元宵節(jié)到了，把開心包在元宵里，愿你吃著元宵，笑容掛在臉旁;把幸福放在花燈里，愿你賞著花燈，幸福圍在身旁;把祝福融入手機(jī)里，愿你看著短信，話語(yǔ)響在耳旁：元宵節(jié)快樂(lè)!
把溫暖的祝福，平安的問(wèn)候，健康的心愿，溫馨的心情，團(tuán)圓的吉利，化作一條萬(wàn)能祝福，在元宵這個(gè)幸福時(shí)刻，送到你面前，愿你看到是福氣，讀出是喜氣，事事有運(yùn)氣，天天有財(cái)氣。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十六
1、做好公眾號(hào)定位。
不可能也做不到大而全的公眾號(hào)，如果能在細(xì)分市場(chǎng)分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。
2.做好微信認(rèn)證。
因?yàn)檎J(rèn)證的微信號(hào)會(huì)有搜索中文的特權(quán)，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。
(一)社交網(wǎng)、客戶端推廣。
微博：1、微博圖片推廣。
二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)的文章，
2、微博微信大號(hào)推廣。
利用微博大號(hào)推廣微信公眾號(hào)信息，有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。
3、微博合作互推。
先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號(hào))。
qq：1、qq群用戶挖掘。
通過(guò)結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。
微信自身：1、基于定位的推廣。
個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過(guò)，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推。
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多。
其他客戶端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣。
1、現(xiàn)有資源推廣。
實(shí)體店、平臺(tái)，已有客戶群體等合理應(yīng)用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷資源。
通過(guò)宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法。
找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
(三)互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng)，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)。
基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下。
1、線上方式。
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng)，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線下方式。
如餐廳需要推廣自己的微信號(hào)，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
(一)、線上具體方法。
1、軟文推廣。
寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺(tái)。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬(wàn)的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺(tái)。比如得到某些大神的推薦，比如通過(guò)專業(yè)的微信營(yíng)銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長(zhǎng)。
2、視頻推廣法。
尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號(hào)、qq號(hào)植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你。
3、限制內(nèi)容下載推廣法。
素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號(hào)來(lái)索取密碼。如測(cè)試，想知道測(cè)試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。
4、手機(jī)app推廣法。
尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營(yíng)銷推廣、如唱吧、各類新聞app。
5、名片網(wǎng)站推廣法。
在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼。
6、互動(dòng)推廣法(最新流行)。
(1)微信id追蹤吸粉。
最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來(lái)明源云客620購(gòu)房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)h5廣告分享頁(yè)面，微信用戶只需分享該頁(yè)面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來(lái)大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問(wèn)紅包活動(dòng)，購(gòu)房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120__元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬(wàn)多次，形成強(qiáng)勢(shì)社交傳播和大量增粉。
(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉。
關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測(cè)，領(lǐng)取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長(zhǎng)。
(3)h5互動(dòng)游戲吸粉。
現(xiàn)在市場(chǎng)不少第三方h5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì)，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
(4)類似寶貝評(píng)選，全家拉票活動(dòng)策劃。
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì)促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來(lái)投票，這樣形成強(qiáng)勢(shì)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。
(5)微信紅包群：社群吸粉。
每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號(hào)名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)合作，大號(hào)一般都有粉絲群，通過(guò)合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過(guò)與大號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲。
(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動(dòng)。
公眾號(hào)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測(cè)試、問(wèn)答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng)，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長(zhǎng)按掃描指紋、公眾號(hào)趣味簡(jiǎn)介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。
(二)線下具體方法。
1、事件營(yíng)銷vs掃碼送禮。
商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營(yíng)銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬(wàn)科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營(yíng)銷的好奇心也會(huì)引來(lái)不少粉絲。再配以線上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng)，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場(chǎng)吸粉。
案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)，案場(chǎng)免費(fèi)wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號(hào)即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。
3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼。
日常長(zhǎng)期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺(tái)卡、樓書、折頁(yè)、dm單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購(gòu)物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來(lái)，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。
4、自己人vs利益相關(guān)者。
微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人，一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號(hào)互推，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。
1、種子粉絲期。
公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請(qǐng)朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期。
通過(guò)種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長(zhǎng)粉絲期。
過(guò)了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下，力度加大，見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。
1、高質(zhì)內(nèi)容推送。
2、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)。
3、長(zhǎng)發(fā)福利回饋粉絲。
4、提供良好客戶服務(wù)。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十七
為了豐富校園文化生活，打造文化校園，努力構(gòu)建和諧校園，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，展示我校特色和風(fēng)采，激勵(lì)廣大師生團(tuán)結(jié)一致，攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。經(jīng)研究決定，我校將舉辦20xx年元旦文娛會(huì)演?，F(xiàn)將本次活動(dòng)方案及工作安排公布如下：
一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：各班班主任老師。
二、評(píng)委組成員：
三、活動(dòng)安排及要求。
1、參加對(duì)象：各班學(xué)生。
2、各班級(jí)必須準(zhǔn)備2個(gè)以上節(jié)目，（一個(gè)節(jié)目必須圍繞小學(xué)生日常行為規(guī)范。）。
3、節(jié)目要求：節(jié)目?jī)?nèi)容積極向上，節(jié)目形式力求多樣化（如歌舞、相聲、小品、器樂(lè)等），主題要突出，提倡各班表演集體節(jié)目，師生同臺(tái)演出。
4、節(jié)目道具、服裝等各班級(jí)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，節(jié)目伴奏帶一律采用碟片。
5、活動(dòng)進(jìn)程。
12月25日對(duì)各班級(jí)準(zhǔn)備的節(jié)目進(jìn)行驗(yàn)收。
6、活動(dòng)要求。
（1）各班要高度重視，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與活動(dòng)。
（2）嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程，確保節(jié)目的初評(píng)和會(huì)演的順利進(jìn)行。
四、演出時(shí)間安排：
20xx年12月31日下午2：00正式開始。
五、節(jié)目初審小組。
（負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的編排、前期檢查、演出順序編排）。
六、安全領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
組員：
七、主持人培訓(xùn)：
八、文娛會(huì)演現(xiàn)場(chǎng)工作小組：
（1）舞臺(tái)布置：
（2）照相：
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2個(gè)。
二等獎(jiǎng)3個(gè)。
三等獎(jiǎng)4個(gè)。
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元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十八
__汽車自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。
_年元月__汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升__汽車、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
_年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司__汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái))，增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：__汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
元旦營(yíng)銷策劃方案書篇十九
晚會(huì)目的：
1.促進(jìn)班上同學(xué)之間的相互交流，增進(jìn)友誼。
2.挖掘班上同學(xué)的優(yōu)秀文藝人才，為其特長(zhǎng)得到更好的鍛煉和培養(yǎng)。
3.喜迎2020年的到來(lái)。
晚會(huì)時(shí)間：2020年12月30日。
晚會(huì)人數(shù)：全班同學(xué)及個(gè)別同學(xué)外請(qǐng)參加表演者。
策劃主辦單位：全體班干。
協(xié)辦單位：全體協(xié)助班干的同學(xué)。
贊助單位：本網(wǎng)、入黨申請(qǐng)書本站、大學(xué)生精英論壇。
工作人員：全體班干成員及全體演出人員。
工作小組：(加下劃線的為主要負(fù)責(zé)人)。
主持人組：待定任務(wù)：認(rèn)真寫好主持稿。
音響組：肖發(fā)明、杜晗、曾照平任務(wù)：1.音箱及麥克風(fēng)的租用。2.根據(jù)節(jié)目單，保證音樂(lè)節(jié)目的正確播放及音箱設(shè)備的調(diào)試工作。
后勤組：陳偉、李彬彬、陳顯亮、符長(zhǎng)奎、洪友佳任務(wù)：1.負(fù)責(zé)晚會(huì)的后勤保障。2.維持會(huì)場(chǎng)秩序，以及處理緊急情況。3.通知即將表演的演出人員。
物品購(gòu)買組：伍海園、郭樹發(fā)、曾顯斌、蔡軍、陳偉、洪友佳任務(wù)：1.購(gòu)買好晚會(huì)需要的食品及裝飾物品。2.盡量滿足同學(xué)所提出要購(gòu)買的物品。
衛(wèi)生組：伍海園為負(fù)責(zé)人，全體班干及協(xié)助班干的同學(xué)任務(wù)：1.負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生保持干凈。2.晚會(huì)結(jié)束后，把教室衛(wèi)生打掃干凈。
晚會(huì)節(jié)目類型：歌曲、舞蹈、小品、相聲、啞劇、魔術(shù)等。
晚會(huì)流程：
宣傳階段(12月01日-12月20日)。
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用本班qq群發(fā)信息，讓所有人都收到本場(chǎng)晚會(huì)的信息。
2.到各宿舍宣傳，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)。
3.節(jié)目的收集，加大傳力度和動(dòng)員同學(xué)參加活動(dòng)，及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況。
節(jié)目準(zhǔn)備工作階段(12月20日-12月29日)。
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