方案是指解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計劃或辦法。它是針對具體情況和目標(biāo)設(shè)定，經(jīng)過深思熟慮，經(jīng)驗積累，制定而成的。在實施過程中，方案可以起到指導(dǎo)作用，使計劃按照既定目標(biāo)順利推進(jìn)。我想我們需要制定一個切實可行的方案來解決問題吧。方案需要明確具體的評估指標(biāo)和效果檢驗方法。方案是針對某個問題或情況而提出的解決辦法或計劃。在實施前，我們需要制定一個可行的方案。方案是解決問題的關(guān)鍵，我們必須認(rèn)真考慮每個細(xì)節(jié)。一個好的方案可以提高工作效率，減少錯誤的發(fā)生。在確定方案之前，我們首先要明確問題的本質(zhì)和重要性。方案的制定需要考慮到各種可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。下面是一些成功的方案案例，供大家參考和借鑒。請大家注意，以下是一些建議性的方案，具體實施需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。
營銷方案例篇一
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持。
決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。
這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。
限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨特的“費加路”新車，非常搶手。
該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。
為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。
其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
逆向營銷
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。
有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。
許多廠家停止收購，競相壓價拋售。
該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。
數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。
文化營銷
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。
此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。
市場占有率遙遙領(lǐng)先。
啟動營銷
海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
因此，該集團(tuán)制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。
針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。
定位營銷
麥當(dāng)勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。
他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。
遠(yuǎn)效營銷
日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的。
現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。
該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。
限價營銷
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。
如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。
此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷。
他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己。
不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。
被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。
事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。
高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。
夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。
根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。
小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。
小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費低
由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。
用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。
用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為
夷陵通服務(wù)的顧客。
“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。
在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。
這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。
表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價格高 資費高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )
更多的要從家長的角度寫
2 新生入學(xué)時 a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實的銷售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。
采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.
學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
c 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%
d 活動主管人員-----35%
營銷方案例篇二
直銷立法一直被傳得沸沸揚揚，直銷企業(yè)則對此保持低調(diào)，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國的巨大成功，都會將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪了安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到其一些營銷策略。
低調(diào)背后營銷一刻也未放松。
黃德蔭說：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎，甚至可說是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運營、市場推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒有放松?！?/p>
直銷資深研究專家雪原認(rèn)為，正是由于對中國國情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競爭力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營銷渠道拓展和市場推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實踐其實是一種內(nèi)外兼修的策略。
全面改變極少做廣告的方針。
在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國，其為了適應(yīng)市場和中國人的消費習(xí)慣，則全面改變了這一方針。
在中國，許多消費者易受廣告影響而盲目消費是一個不爭的事實。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實情況深刻地影響著安利的營銷思維。在外部形象樹立方面，據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國合法及健康的存在，一方面強(qiáng)化品牌形象，也在鼓舞著營銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營銷是擁有多項訴求的。
去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場營銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨家贊助、首次引進(jìn)中國的世界頂級音樂劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個月共96場，可謂大手筆。
傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本。
有人說，一個產(chǎn)品80%的利潤可能是通過10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個性化服務(wù)，安利的十幾萬營銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。
理論界通常會認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷的兩大特色，同時商品流通中間環(huán)節(jié)的簡化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費用為1.6億元人民幣，將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。
雪原還認(rèn)為，直銷永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營銷方式的補(bǔ)充，它在一個新興市場的高速發(fā)展不會永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會更多的角落，是安利在中國所進(jìn)行的一項創(chuàng)新。
內(nèi)外兼修是直銷的一個平衡。
運營管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說，安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績查詢服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時空》，由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營銷人員的長遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國)培訓(xùn)中心于2004年10月開學(xué)。
內(nèi)部激勵與外部形象樹立永遠(yuǎn)是直銷公司需要解決的一個平衡，關(guān)系到直銷公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。因為，不論是一家企業(yè)還是個人，都需要內(nèi)外兼修。
營銷方案例篇三
海外傳統(tǒng)直銷業(yè)中，企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送，對營銷人員提供業(yè)務(wù)發(fā)展支持，營銷人員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)等。在這種模式下，營銷人員自主發(fā)展業(yè)務(wù)，自主管理和培訓(xùn)，直銷企業(yè)對于龐大的營銷隊伍并無直接監(jiān)管和培訓(xùn)的責(zé)任，彼此之間形成的是一種較為松散的合作關(guān)系。
直銷業(yè)獨特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化，但同時也帶來了不少負(fù)面效應(yīng)：直銷從業(yè)人員來自社會各個階層，人數(shù)眾多，教育背景及生活經(jīng)歷各不相同，個人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為，加上個別急功近利的人員追求短期利益，難免損害消費者和企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，損害企業(yè)的形象與聲譽(yù)；各地營銷領(lǐng)導(dǎo)人自主管理、自主運營，難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務(wù)市場；他們在企業(yè)文化和價值觀上的不同理解甚至偏差，也使得一線營銷人員的個別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象，更不符合企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展需求。這些問題僅僅用單純激勵和經(jīng)驗分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場下建立符合國情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式，成為跨國直銷企業(yè)新的挑戰(zhàn)。
它們必須堅持不懈地追求“漸進(jìn)式創(chuàng)新”、“架構(gòu)性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”，而其中的“架構(gòu)性創(chuàng)新”，是指“應(yīng)用技術(shù)或流程上的進(jìn)步，從根本上改變自己業(yè)務(wù)的某些組成部分或要素”。
針對直銷行業(yè)存在的問題，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“安利”）在人才培養(yǎng)策略上進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。2004年，他們成立了安利在全球開設(shè)的第一個營銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――安利（中國）培訓(xùn)中心，這是安利全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升營銷人員素質(zhì)的戰(zhàn)略性舉措。
安利培訓(xùn)中心以學(xué)習(xí)作為管理手段，針對不同素質(zhì)和層次的營銷人員分別設(shè)計開發(fā)了一系列、全方位的培訓(xùn)項目，力求將公司的核心價值觀及企業(yè)文化訴求傳達(dá)至營銷人員，并為他們個人業(yè)績的提升提供直接的推動力。在營銷領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)上，安利致力于打造“服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)”，他們將基層營銷人員的需求、愿望及利益置于個人之上，從而使整個市場受益。服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的動機(jī)來源于領(lǐng)導(dǎo)者的原則、信念、價值觀，或領(lǐng)導(dǎo)者的謙遜品質(zhì)及遠(yuǎn)見卓識，這些內(nèi)在的激勵因素使得領(lǐng)導(dǎo)者自然而然地承擔(dān)了服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的角色。在基層營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)上，除了直銷員入門培訓(xùn)、營銷系列培訓(xùn)外，培訓(xùn)中心還開通了免費網(wǎng)絡(luò)課堂――安利（中國）教育網(wǎng)，共開設(shè)42門在線課程，涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)、銷售技巧、產(chǎn)品信息及經(jīng)驗分享等主題，供營銷人員進(jìn)行全天候?qū)W習(xí)。培訓(xùn)中心還特別邀請知名專家學(xué)者開設(shè)具有安利特色的“百家講壇――安利文化大講堂”講座，邀請國內(nèi)知名學(xué)者做了數(shù)十場精彩的演講，受到廣大營銷人員的熱烈歡迎，滿意度場均達(dá)到了95%以上。
安利根據(jù)新興市場的特點而開發(fā)的新型直銷人才培養(yǎng)機(jī)制，不僅為安利在中國的發(fā)展打造了堅實的營銷人才基礎(chǔ)，也成為整個公司在全球范圍內(nèi)的“最佳實踐”，被成功復(fù)制到其他國家的市場。同時，安利（中國）的銷售額達(dá)25億美元，占公司全球業(yè)績的31%；20的培訓(xùn)總投入也比年增長約一倍，達(dá)到近2億元人民幣：“營銷人員的激勵與培訓(xùn)理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。
營銷方案例篇四
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。
營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網(wǎng)絡(luò)營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。
“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風(fēng)靡一時，一時之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網(wǎng)絡(luò)用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。
雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。
營銷方案例篇五
二、時間：7月20日—8月30日。
三、地點：xx寨大酒店。
五目的：
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）。
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）。
1、望子成龍宴（388元/席）。
2、金榜題名宴（468元/席）。
3、平步青云宴（568元/席）。
4、前程似錦宴（668元/席）。
5、鵬程萬里宴（888元/席）。
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）。
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費贈送簽到簿1本；
3）、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費用一律打八折；
4）、免費提供服裝和化妝.
a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。
b、凡在酒店店消費金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。
c、凡在酒店消費金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
另免費提供客房1間。
c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
d、凡在酒店消費金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；
同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補(bǔ)差價；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。
d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價500元，合計費用880元。
十、本次活動宣傳推廣方式。
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
營銷方案例篇六
客戶建立與維護(hù)暨合作框架。
到目前為止，仍有許多公司將顧客服務(wù)概念理解為口頭服務(wù)。世界五百強(qiáng)企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識。
其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變。這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務(wù)。技術(shù)將推動傳統(tǒng)的貿(mào)易方式向更先進(jìn)、更完善的服務(wù)體系發(fā)展，以保持其競爭力。
而今保健市場，可謂魚龍混雜，無序競爭，我們實力品牌亦應(yīng)責(zé)任為先，品質(zhì)為先，服務(wù)為先。即當(dāng)你知道服務(wù)和利潤以及服務(wù)和顧客滿意這兩者之間的關(guān)系后，你的公司將能獲得真正的進(jìn)步，即使是高科技的產(chǎn)品。
今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復(fù)雜。除各公司所面臨的來自國內(nèi)及海外企業(yè)的激烈競爭以外，還有其他各種各樣的擔(dān)心，包括環(huán)境保護(hù)、員工福利、消費主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔(dān)風(fēng)險，而這需要策劃的努力。
湖南省健康教育協(xié)會為省衛(wèi)生廳一級單位，協(xié)會成立15周年來，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動，取得了良好的宣傳效果和社會效益。
就健康教育和衛(wèi)生知識的普及，消費者醫(yī)療負(fù)擔(dān)的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協(xié)會聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。
憑此卡，可以得到以下服務(wù)：
1、持卡者首次將獲得一項免費的健康定向體檢服務(wù)，后每年一次;。
2、終身相隨的個人網(wǎng)絡(luò)健康電子檔案;。
3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術(shù)等服務(wù)5%--50%的優(yōu)惠折扣;。
4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠(yuǎn)程掛號、預(yù)約、優(yōu)先服務(wù);。
6、內(nèi)容豐富的健康資訊服務(wù);。
7、網(wǎng)上其他健康增值服務(wù)。
至此，在激烈的市場競爭當(dāng)中為保持多贏，我們與長沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設(shè)想與策劃。
三湘健康卡的應(yīng)用。
三湘健康卡是聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)與全省居民的媒介，是居民享受網(wǎng)絡(luò)健康服務(wù)的身份卡，也是健康消費的消費卡。居民個人持有三湘健康卡，即能享受強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務(wù)，獲得直接的健康實惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營銷、體驗營銷，創(chuàng)建與維護(hù)客戶關(guān)系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長與市場擴(kuò)大方面具有實際意義。
一、健康卡服務(wù)對象。
1、重點客戶。
我們都知道營銷界有這么個法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護(hù)一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護(hù)老客戶(尤其重點客戶)，早已成為各公司的一個研究課題。
2、員工。
人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務(wù)企業(yè)，這尤其重要。
“如果你自己對員工不夠關(guān)心，那么也不要期望你的員工對顧客有良好的服務(wù)?！边@很現(xiàn)實。
3、渠道商、供應(yīng)商。
任何商務(wù)貿(mào)易或交換，都離不開我們的渠道商與供應(yīng)商。制造跟物流，這可是銷售貿(mào)易的大腦和手臂。
二、優(yōu)勢。
都說管理創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，我們服務(wù)亦需要創(chuàng)新。
1、“禮”創(chuàng)新。
早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務(wù)。(三湘健康卡，是三湘健康網(wǎng)、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國內(nèi)發(fā)行的，為三湘健康俱樂部會員提供服務(wù)的身份憑證，憑此卡，會員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會員單位享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。)。
事實上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認(rèn)識與關(guān)注，尤其有錢人與老年一族。
因此，撇開一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨特又要被容易接受的，三湘健康卡實為首選(送健康，亦送服務(wù))。
2、妙用口碑營銷。
你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無動于衷：我們經(jīng)?？爝M(jìn)跳過影碟前面的廣告部分，調(diào)換車上收音機(jī)里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。但是如果聽到一位朋友推薦某個商品或是服務(wù)，我們不僅對此上心，而且多半還會試試。
固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營銷戰(zhàn)略。
最近研究調(diào)查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來，結(jié)果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經(jīng)常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費興趣的顧客主動出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵顧客對其他潛在的買者進(jìn)行宣傳。
因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應(yīng)用)，與顧客建立及維護(hù)關(guān)系營銷，把握好產(chǎn)品品質(zhì)，做足個性服務(wù)，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長銷售、擴(kuò)大市場已成必要。
3、醫(yī)療、保健一體化。
客戶在使用咱們系列保健用品時，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會員藥店形成鏈接，從而達(dá)到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務(wù)。
一卡在手，終生收益。
4、提升企業(yè)形象。
提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關(guān)，了解媒體關(guān)系，啟動自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動。
因而利用三湘健康卡，一可啟動自己的傳播網(wǎng)絡(luò)，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實老顧客的口碑應(yīng)用;三為舉辦些特殊的活動，像座談會、晚會，舉行競賽活動(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應(yīng))，在人多的地方設(shè)一個點，參加商業(yè)展覽等，這當(dāng)中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈送，送健康，亦送服務(wù)。
5、獲得更多利潤。
獲得更多利潤，簡言之八個字：增收節(jié)支，開源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財富，后者點滴之間積累豐厚利潤。
而在公司，除了降低成本，降低稅收，運用時間，管理員工、庫存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴(kuò)大市場亦為重點之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴(kuò)大市場發(fā)揮極至。
三、派送方式。
重點客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊子及問候語，以示記掛與重視。
一些特殊活動中，亦可用作獎品派送，能提升活動效率和氣氛。
員工其生日或年終時作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強(qiáng)企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團(tuán)隊精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。
供應(yīng)商、渠道商參考重點客戶派送方式。
媒體等同。
三湘健康網(wǎng)()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會主辦的，為全民健康教育服務(wù)的，省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。
因此在三湘健康網(wǎng)與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會員以認(rèn)識頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責(zé)任，她的文化，她的形象，她的品質(zhì)，她的服務(wù)。
我們的優(yōu)勢。
2、專家團(tuán)隊優(yōu)勢;。
3、政府相關(guān)部門提供的政策優(yōu)勢;。
4、全省各地社區(qū)服務(wù)站為依托的網(wǎng)點優(yōu)勢;。
5、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用大大提升了健康服務(wù)的高科技含量;。
6、超強(qiáng)陣容的用戶團(tuán)隊，目前已逾18萬人數(shù)。
團(tuán)購三湘健康卡200張或以上，將免費成為旗下會員單位，屆時企業(yè)簡介、相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)、優(yōu)勢等一系列信息在三湘健康網(wǎng)予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。
因了隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅速崛起，電子商務(wù)必須適應(yīng)在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉(zhuǎn)變，即網(wǎng)絡(luò)營銷與市場營銷的有效鏈接。
結(jié)束語：都說決勝在終端(客戶)。一切策劃和營銷最終都是為終端服務(wù)，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進(jìn)終端。
因而本次活動，不單是“三湘健康卡”的應(yīng)用與饋贈，其最終目的是以卡為載體、平臺，結(jié)合媒體(三湘健康網(wǎng))以及某些極富創(chuàng)意的活動參與，把咱長沙頤壽堂推向保健產(chǎn)業(yè)健康化、服務(wù)化、差異化的前沿，從而真正實現(xiàn)保健產(chǎn)業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽(yù)，進(jìn)而賺足利潤。
二十一世紀(jì)是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。沒有終端，就沒有市場。每個終端都要建設(shè)成主場。
營銷方案例篇七
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd。
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝。
市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。
2004年，amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實上，在兼容機(jī)市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內(nèi)地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示，公司有心為用戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進(jìn)入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。
近年來，amd的最得意之作當(dāng)屬與國內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強(qiáng)大的號召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場發(fā)展埋下了伏筆。
在價格冰點處撕開防線。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴(yán)密防線。
2004年給amd提供了一個機(jī)會。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。
越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。
以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。
作為英特爾國內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習(xí)慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"。
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
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營銷方案例篇八
營銷的案例有哪些，快來和小編一起看看吧。
這是營銷界盡人皆知的一個。
寓言故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。
在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去?！?/p>
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上。
生活。
因此一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票即使是一對夫婦帶幾個孩子她也是熟視無睹似的只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去執(zhí)意要給大點的孩子買票她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來好嗎?這次讓你免費坐車。”
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。
有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
于是，我走進(jìn)了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。
每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個?！?/p>
再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。
不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。
奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。
一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
營銷方案例篇九
90年代初，美國雅芳(avon)公司的直銷員“雅芳小姐”給中國商界一種別開生面的市場營銷方式，直銷從此成為中國市場人士的一個熱鬧話題，國內(nèi)仿效者蜂擁而起。但是不久之后，由于某些“老鼠會”式的傳銷暴露了不少問題，直銷便成為人們急診的焦點。然而，1995年春天，正在社會上對此眾說紛紜之時，世界著名直銷公司之一美國安利公司旗下的安利(中國)日用品有限公司卻悄然打開了中國市場的大門。
自從菲律普·科特勒提出“大市場營銷”觀念之后，中國學(xué)者很快將之引進(jìn)國內(nèi)，并且寫進(jìn)了教科書中。但是，這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國市場營銷的實踐中得到應(yīng)用，不少學(xué)者因而對之失去了興趣，未能認(rèn)真將其推廣。安利公司進(jìn)入中國市場的事實卻提供了大市場營銷的成功范例。
80年代末，中國市場正值“疲軟”之時，而安利公司卻決定選擇中國為新的目標(biāo)市場，并于1990年開始構(gòu)思。1991年8月安利公司獲中國政府有關(guān)部門批準(zhǔn)立項，1992年8月簽訂合同，1993年開始在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)廠房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生產(chǎn)價值超過2億美元的產(chǎn)品。安利公司進(jìn)入中國市場的過程，時間跨度有5年之久，歷經(jīng)中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的三次調(diào)整、中國的三次起落，最后終于達(dá)成其進(jìn)軍中國市場的目的。
低，給每一個普通的中國人提供了開展個人事業(yè)的機(jī)會。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國政府對三資企業(yè)的政策，作為一個合資企業(yè)，努力提高產(chǎn)品的外銷比例，力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán)。
2.“以人為本”的服務(wù)觀念。
安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場營銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會缺憾。
安利公司認(rèn)識到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。
安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關(guān)系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。
3.產(chǎn)品策略與質(zhì)量管理。
產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。
安利公司為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。
4.倡導(dǎo)“綠色營銷”。
安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。和中國的不少企業(yè)相比，安利確實先行一步，這與安利公司能比較順利地進(jìn)入中國市場有著密切的關(guān)系。
安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境，生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，從1978年開始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設(shè)種植園，專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農(nóng)藥和化學(xué)肥料。安利還全面停止利用動物進(jìn)行實驗。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識和“綠色營銷”觀念。為此，1989年安利曾獲聯(lián)合國環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎”。
安利公司也有走麥城的時候。1975年，美國安利公司曾受到美國聯(lián)幫貿(mào)易委員會的指控，雖然歷時4年才最后勝訴，但卻蒙受了巨大損失。經(jīng)協(xié)了這一番挫折，安利公司總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，特別強(qiáng)調(diào)：“安利直銷員毋須繳付巨額參加費，也沒有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓(xùn)課程，更不必囤積貨品包銷，絕無半點投機(jī)取巧”。安利公司的這一慘痛教訓(xùn)，很值得我們引以為鑒。
進(jìn)入80年代，美國安利公司已有100萬以上的直銷會員，年銷售額達(dá)20億美元。據(jù)安利公司的宣傳資料，1995年安利全球員工人數(shù)達(dá)12萬人，旗下的直銷員超過200萬人，零售總額高達(dá)53億美元。安利公司被美國《幸?！冯s志列為500家大公司之一，由于近來向海外市場的迅速發(fā)展，已成為美國在海外最大的十家公司之一。
營銷方案例篇十
__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺。
__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。
x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、市場分析。
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動策劃思想。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動意義。
通過此次活動對__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）。
六、具體活動策劃。
（一）、活動時間：x年3月1日起。
（二）、活動主題：“購__汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人。
（四）、主辦單位：__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。
承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：__。
協(xié)辦單位：__省__辦事處。
聯(lián)系電話：……。
活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）。
（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
（六）、捐助方法：
活動前期，以__元/臺車的金額（__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%）、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。
七、后期跟近。
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。
2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳。
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購__，__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購__車一臺，失學(xué)兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
營銷方案例篇十一
在新的世紀(jì)中，汽車的轉(zhuǎn)折點也是一個關(guān)鍵點。導(dǎo)致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)結(jié)構(gòu)的變化。加入wt0，無疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國汽車行業(yè)營銷新模式的運作的市場，迎接挑戰(zhàn)“死”。實施品牌營銷的，汽車經(jīng)銷商制度化，增強(qiáng)市場競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。
一個品牌和品牌營銷。
品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國汽車市場的發(fā)展過程中，對品牌的概念越來越多的關(guān)注，但許多電機(jī)經(jīng)銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品，而忽視了品牌的價值和作用的重視。目的的業(yè)務(wù)，企業(yè)形象的第一級，第二級的品牌形象，產(chǎn)品形象在第三級。的企業(yè)，一個品牌必須存在，必須依賴于有形產(chǎn)品(服務(wù))，但是，這個品牌可以獨立于它代表的企業(yè)，它依托無關(guān)。因為企業(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產(chǎn)，該產(chǎn)品可以更改的類型或更新，但品牌的價值是永恒的，它正日益受到重視?？梢陨韮r百倍，這充分說明，一個產(chǎn)品，換一個品牌的重要價值的品牌。蘭博基尼跑車的收購或收購之前，大眾汽車，該品牌的核心價值并沒有因為兼并企業(yè)之間的變化。因此，開發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。
轎車具有強(qiáng)烈的個性，品牌意味著市場定位，這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，技術(shù)，設(shè)備和服務(wù)等的價值，這是公司的經(jīng)營理念的最終體現(xiàn)。來自消費者的品牌形象，以自己的身份“，”價值鏈，而不是“負(fù)”平價值鏈。這個價值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅(qū)動器。如果不建立一個消費者的溝通渠道，不能取得消費者的信任，品牌價值等于零。
品牌是靈魂，個性和環(huán)保的特點，生活。品牌形象的核心和最終的結(jié)果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅(qū)動力來自產(chǎn)品使用效果的滿意度。來自感情的價值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造價值的錢，正是這些因素，鼓勵企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高內(nèi)容的技術(shù)設(shè)備，并不斷降低成本，換句話說，不斷的技術(shù)進(jìn)步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價比，重復(fù)使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務(wù)和功能多樣化的營銷體系，這是另一個重要的驅(qū)動因素是水平的具體體現(xiàn)，經(jīng)銷商的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品銷售和獲取利益，從這個單一的功能也應(yīng)該有市場的發(fā)展，供應(yīng)備件，維修，汽車美容，保險卡上，融資租賃，租賃購買，二手車交易準(zhǔn)備，信息反饋等許多功能。營銷渠道打造一個品牌，作為一個溝通的橋梁，直接與用戶的一個重要領(lǐng)域，提高用戶滿意度。
傳統(tǒng)的市場營銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因為他們是橫向的，多元的，非集成。經(jīng)銷商，沒有品牌或者多品牌銷售的必然結(jié)果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴(kuò)展到其他經(jīng)營領(lǐng)域的經(jīng)營，這么大的風(fēng)險，管理難度大，沒有圖像。
是由品牌價值鏈的汽車品牌營銷的重要性，指導(dǎo)經(jīng)銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務(wù)，創(chuàng)造更多的價值和利益。汽車公司，品牌營銷，有利于集中人力和能源市場，開拓新市場，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場營銷，有助于提高經(jīng)銷商的服務(wù)功能，是有利于對市場的融合與產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和支持市場上對未來的規(guī)劃，促進(jìn)發(fā)展的靈活的營銷策略。它可以穩(wěn)定市場，市場的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價格，讓經(jīng)銷商的市場競爭中的有力幫手。
別克，本田，奧迪的營銷網(wǎng)絡(luò)向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經(jīng)銷商經(jīng)營某一品牌的獨家產(chǎn)品，也被特許經(jīng)銷商是獨立的或相對獨立的法人資格，具有獨立的財務(wù)核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供了一個平面結(jié)構(gòu)，直接面對最終用戶的銷售。
其次，中國汽車流通系統(tǒng)，在品牌營銷的變化-從非品牌管理。
中國汽車流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：
第二個階段是采取雙管齊下的辦法時期(1979-1985年)，汽車生產(chǎn)和銷售管理權(quán)轉(zhuǎn)移到合并后的運行體制指導(dǎo)性計劃和市場調(diào)節(jié)和分配資源，貫徹落實國家調(diào)控市場，市場引導(dǎo)企業(yè)“模式。
第三個階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以市場為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向時期(1985-1997)，市場需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場開始出現(xiàn)。此階段分為兩個時期，早期的汽車是賣方市場，買方市場的后半部分。
上述階段的最本質(zhì)特征是品牌管理，尤其是在一段時間的以市場為導(dǎo)向，多的經(jīng)銷商，該機(jī)構(gòu)是不獨立核算的是不明確的，功能的單一市場的混亂，層層批發(fā)市場很強(qiáng)的從眾心理競爭資源，疲軟的市場競爭中，價格較低。
一汽集團(tuán)是中國最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達(dá)作為試點，嘗試啟動品牌營銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開始向品牌營銷，并取得了良好的效果。例如，捷達(dá)轎車，在實施品牌管理后，過去五年來問，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過40,000，從1月份的20000的年均增長速度，至1999年10月，已經(jīng)售出了62896捷達(dá)轎車，13.51%的市場份額，而只有5%左右的市場份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過去的幾年中，它是汽車市場的完全轉(zhuǎn)移到買方市場，競爭日益激烈，更是難以達(dá)到這樣的結(jié)果可見，巨大的品牌營銷的作用。
當(dāng)然，一汽集團(tuán)公司品牌管理處于起步階段，在這個過程中的各種負(fù)擔(dān)，以及許多的矛盾。這是在未來的困難，必須加以克服。捷達(dá)轎車，運營商的品牌營銷才剛剛開始，仍然有一個在未來很長的路要走。
從結(jié)果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場營銷，質(zhì)量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個方面：
解決獨孤求敗的售后服務(wù)和備件供應(yīng)和銷售在過去，和其他的服務(wù)功能，如在發(fā)牌，保險，汽車美容已經(jīng)加強(qiáng)。上述各方面的利益協(xié)調(diào)分離的結(jié)果，缺乏通暢的反饋渠道，通過不同的部門，缺乏具體的品牌關(guān)注。
2劃定的區(qū)域經(jīng)營，統(tǒng)一價格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個地區(qū)，在過去眾多的經(jīng)銷商，價格，服務(wù)，如亂亂的，不忠于品牌的市場發(fā)展。
3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結(jié)束，轉(zhuǎn)而直接的最終用戶為導(dǎo)向的銷售，減少了流通，降低交易成本。
一、別克背景介紹。
1.別克品牌。
別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開始研制汽油發(fā)動機(jī)，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術(shù)先進(jìn)著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉(zhuǎn)向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進(jìn)技術(shù)。
別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達(dá)等。別克在美國的汽車歷史中占有相當(dāng)重要的地位，它是美國通用汽車公司的一大臺柱，帶動了整個汽車工業(yè)水平的進(jìn)步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。
1908年，憑著8000多輛的生產(chǎn)總量，別克成為美國汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎(chǔ)上，杜蘭特于當(dāng)年創(chuàng)立了一個集團(tuán)公司，這就是當(dāng)今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。
二、.別克汽車營銷環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、
通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團(tuán)購買力，經(jīng)濟(jì)因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大。在2004年，中國gdp人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經(jīng)驗，人均gdp達(dá)到4000美元的時候，就是汽車進(jìn)入家庭的時候了，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入私人消費汽車時期具有的普遍規(guī)律。所以中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后，經(jīng)過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機(jī)的影響，美國市場經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進(jìn)入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。
三、別克汽車營銷策略分析。
1、市場定位。
上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國公商務(wù)精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情?！币恢币詠恚虾Ｍㄓ帽阆乱庾R地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務(wù)、公務(wù)的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強(qiáng)化這個方向。
營銷方案例篇十二
“所有注重客戶的企業(yè)都在啟動數(shù)據(jù)庫營銷！不掌握客戶信息的企業(yè)，不會分析和利用客戶信息的企業(yè)，都將在這一輪市場競爭中消失，”北京世紀(jì)微碼營銷咨詢董事長兼總裁費建平說。
這是否有點危言聳聽呢？可當(dāng)傳統(tǒng)營銷理念由4p轉(zhuǎn)向4c時，當(dāng)大眾廣告時代在“窄告模式”的沖擊下變得岌岌可危時，我們似乎無法理直氣壯地予以反駁。事實上，數(shù)據(jù)庫營銷已經(jīng)為越來越多的國內(nèi)企業(yè)所采用，成為其開拓市場的利器，也同樣給國內(nèi)企業(yè)帶來強(qiáng)烈的營銷思想沖擊和震撼。
有這樣一個商業(yè)案例。香港麗晶飯店的一位顧客在和麗晶飯店總經(jīng)理一同進(jìn)餐時，總經(jīng)理問他喜歡喝什么飲料，他說“胡蘿卜汁”。大約6個月后，當(dāng)他再次住進(jìn)麗晶飯店時，在他房間的冰箱里，他意外地發(fā)現(xiàn)了一大杯胡蘿卜汁。他說：“來，不管什么時候住進(jìn)麗晶飯店，他們都為我準(zhǔn)備有胡蘿卜汁。最近一次旅行中，飛機(jī)還沒在香港啟德機(jī)場降落，我就想到了飯店里為我準(zhǔn)備好的那杯胡蘿卜汁，頓時滿嘴口水。10年間，盡管飯店的房價漲了三倍多，我還是住這家飯店，就因為他們?yōu)槲覝?zhǔn)備胡蘿卜汁?！?/p>
這是一個很小但卻異常生動的例子。一個忠誠客戶的誕生，或許就來源于客戶的名字、生日、家庭狀況、消費習(xí)慣、消費時間等信息。建立在這些信息基礎(chǔ)之上的營銷手段讓客戶覺得自己是獨一無二的，可以享受獨特的禮遇，從而提高客戶的滿意度。
不僅僅是在酒店業(yè)，金融、航空、保險、it、化妝品、房地產(chǎn)等，幾乎所有行業(yè)里那些嗅覺靈敏的企業(yè)都在通過數(shù)據(jù)庫營銷與自己的客戶建立起“一對一”的聯(lián)系，并且享受著這樣一種互動所帶來的商業(yè)成長。
不僅僅是數(shù)據(jù)。
關(guān)于數(shù)據(jù)庫營銷的定義，目前莫衷一是，但是其中較為流行，或者說得到相對高認(rèn)可度的，是全球著名的整合營銷傳播大師舒爾茨的觀點。他認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過搜集和積累消費者大量的信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，達(dá)到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。
還有一種觀點也比較流行，美國直復(fù)營銷協(xié)會(adma)的營銷專家將數(shù)據(jù)庫營銷定義為：“一種為了在任何地點產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系?！?/p>
新華信數(shù)據(jù)庫營銷高級咨詢顧問李維晗告訴記者，一個完整的數(shù)據(jù)庫營銷過程分成四大塊，是一個營銷的閉環(huán)。
第二個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)管理。李維晗介紹說，來自不同渠道、不同格式的數(shù)據(jù)，如何整合是一個大問題；隨著時間遷移，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率不斷下降，如何鑒別不同批次數(shù)據(jù)的置信度；不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)字段定義不同，如何進(jìn)行規(guī)范化處理；不同數(shù)據(jù)針對同一主體，如何進(jìn)行查找、合并和刪除冗余數(shù)據(jù)，最終要達(dá)到“數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完備率，并對其進(jìn)行動態(tài)更新”。
第三個環(huán)節(jié)，也是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析?！耙话阍跔I銷這一塊，我們是基于客戶生命周期來做數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。將客戶分成潛在客戶、常用客戶、需保持客戶、流失掉的客戶。”李維晗說，“首先是客戶細(xì)分，明確產(chǎn)品對應(yīng)的是哪些客戶。其次是客戶價值細(xì)分。哪些客戶是最有價值的，通過各種渠道來獲得數(shù)據(jù)，獲得客戶特征，從而得以回過頭來指導(dǎo)營銷。接著是交叉銷售和向上銷售，測算兩個產(chǎn)品組合間的概率，最大限度地挖掘客戶的價值。還有流失階段的保持，通過對流失傾向做細(xì)分，以價值和流失傾向為二維，建立一個二維矩陣，高價值客戶要盡力挽留，低價值的就可以放棄了?！?/p>
沃爾瑪有一個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。沃爾瑪通過建立數(shù)據(jù)倉庫，按周期統(tǒng)計產(chǎn)品的銷售信息，經(jīng)過科學(xué)建立模型后提煉出決策層需要的數(shù)據(jù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每逢周末，位于某地區(qū)的沃爾瑪超市啤酒和尿布的銷量很大。進(jìn)一步調(diào)查表明，在美國有孩子的家庭中，太太經(jīng)常囑咐他們的丈夫下班后要為孩子買尿布，而丈夫們在買完尿布后又順手買下了自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起購買的機(jī)會大增。之后該店打破常規(guī)，將啤酒和尿布的貨架放在一起，使得啤酒和尿布的銷量進(jìn)一步增長。在李維晗看來，這就是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析功效的最好佐證。
“現(xiàn)在很多企業(yè)做不好數(shù)據(jù)庫營銷是因為，首先它們找不到數(shù)據(jù)，找到了數(shù)據(jù)又面臨海量數(shù)據(jù)信息的管理問題，之后這才能落實到數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，而真正能從中得出營銷指導(dǎo)性意見，最終建立有效商業(yè)模型的少之又少。比如銀行、電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)相對來說是比較完備的，關(guān)鍵是如何挖掘數(shù)據(jù)背后所隱含的信息?！?/p>
最后一個環(huán)節(jié)，就是常規(guī)的營銷活動，“通常有7個方法，dm（直郵）、edm（電子直郵）、傳真、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動和電話”。
營銷方案例篇十三
清明節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的有利契機(jī)。為了激發(fā)學(xué)生愛國、愛黨、愛社會主義和感恩之情，定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動，具體方案如下：
一、活動主題。
緬懷革命先烈，弘揚民族精神。
二、活動目的。
突出立德樹人，以清明節(jié)為契機(jī)，充分挖掘運用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵，生動形象地進(jìn)行“中國夢”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)小學(xué)生慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)懂得國家好、民族好、大家才會好的道理，不斷增進(jìn)熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的情感，立志為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國夢”而努力學(xué)習(xí)、成長成材。
三、活動對象。
1-6年級全體學(xué)生。
四、比賽時間。
20____年3月31日。
五、活動組織：
3月31日下午將在學(xué)校操場進(jìn)行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽，以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽，深刻地渲染了愛國教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛國熱情與社會使命感。
演講題材：低年級以詩歌朗誦為主，中高年級以演講文稿為主。
六、活動獎勵。
評選學(xué)生獎項和教師指導(dǎo)獎項，頒發(fā)學(xué)生個人一等獎、二等獎、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎若干名。
七、活動要求。
1、認(rèn)真籌備、精心組織。班級要精心組織，確保各項活動如期完成?；顒娱_展要厲行節(jié)約，注重實效，切實發(fā)揮活動的教育效果。
2、加強(qiáng)宣傳，及時總結(jié)。班級要積極利用校內(nèi)宣傳手段做好活動宣傳工作，以盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與范圍、增強(qiáng)活動效果?；顒咏Y(jié)束后，各班級要注意總結(jié)，積累經(jīng)驗。
全面參與。營造氛圍，讓每一個學(xué)生都能參與到活動中來，調(diào)動學(xué)生積極性；弘揚傳統(tǒng)文化，教育學(xué)生為實現(xiàn)“中國夢”而不懈奮斗。
營銷方案例篇十四
20__年x月x日——x月x日。
二、活動地點。
x大酒店。
三、活動主題。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。
四、活動目的。
1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。
2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
五、活動內(nèi)容。
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。
六、銷售策略。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
營銷方案例篇十五
時間定格在2012年7月。
定位白領(lǐng)一族的黃太吉，在北京建外soho西區(qū)12號樓一層較為偏僻的位置開了第一家“煎餅果子”店。
挑選較差位置的原因有兩個：一是房租便宜，二是線上引流。希圖借力互聯(lián)網(wǎng)工具解構(gòu)餐飲居高不下場景成本的黃太吉，就這樣踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。
互聯(lián)網(wǎng)餐飲風(fēng)口，加上出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃太吉創(chuàng)始人赫暢出手不凡，短短數(shù)月，就令黃太吉的“煎餅果子”火爆大江南北，讓扎根餐飲行業(yè)多年的眾多傳統(tǒng)餐飲品牌在愕然之下，多的是自嘆弗如。
黃太吉的成功雖然短暫，但其在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新，都對傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶來巨大沖擊，特別是“國八條”出臺后，傳統(tǒng)餐飲業(yè)舉步維艱的這幾年。而隨后聲名遠(yuǎn)播的雕爺牛腩、西少爺們再一次震動了傳統(tǒng)餐飲業(yè)。
傳統(tǒng)餐飲人從不屑一顧，到按捺不住關(guān)注、學(xué)習(xí)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，甚而四處尋找“靈丹妙藥”，主動尋找互聯(lián)網(wǎng)的入口，餐飲業(yè)的競爭迅速從線下轉(zhuǎn)移到線上，并逐漸走向立體化競爭。
餐飲業(yè)的主動求變，火了大眾點評、美團(tuán)等團(tuán)購平臺，也催熱了百度外賣、餓了么、口碑、美團(tuán)外賣，在百舸爭流的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，逐漸沉寂的黃太吉再次出擊，豎起“外賣”大旗，攜資本青睞以求一博。
煎餅果子。
從“街邊攤”到“大雅之堂”
2012年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在被新浪改寫，一個叫“微博”的自媒體平臺顛覆了中國，所有人趨之若鶩。
這種點對面的開放模式，極具互動性的營銷價值，將微博推向高峰。
黃太吉能在微博時代迅猛崛起，第一要素在于赫暢的從業(yè)經(jīng)歷，使其對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢有著精準(zhǔn)把握，以及對廣告設(shè)計的精通，對營銷的熟稔，給予了他借助新媒體平臺，以創(chuàng)意的手法與消費者互動的機(jī)會。
新奇的餐廳設(shè)計，持續(xù)不斷的話題制造，當(dāng)然少不了眾多的炒作：外星人、美女豪車、特斯拉……一步步將消費者帶入輿論的旋渦中心不能自拔。
不管是打著好玩的旗號，亦或與跨界的結(jié)合，還是對熱點的抓取，赫暢成功引爆了各種話題，各種新奇的手法，讓粉絲們自動在微博上轉(zhuǎn)發(fā)，赫暢更是身先士卒與每一個留言的粉絲互動……讓煎餅果子從“街邊攤”走進(jìn)“環(huán)境優(yōu)美的餐廳”成為現(xiàn)實，黃太吉的品牌知名度在中國聲名鵲起。
從“產(chǎn)品矩陣”到“品牌矩陣”
黃太吉演繹了一個神話般的故事：從“煎餅果子”起步，到多元化品牌矩陣的布局，黃太吉只用了短短的兩年時間。
這當(dāng)然是一個神一樣的傳奇！我們拋開那些玩得極為花哨并被炒爛了的營銷手法，去重新審視它的品牌戰(zhàn)略。
“煎餅果子”是黃太吉的戰(zhàn)略大單品，承接的是產(chǎn)品功能和品牌功能，以此吸引資本的輸入，以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷得以快速品牌化。
從自身發(fā)展需求，以及市場多元化的角度出發(fā)，黃太吉開始圍繞煎餅果子打造產(chǎn)品矩陣：五花肉卷、風(fēng)味卷餅、豆腐腦、豆?jié){、油條、自家秘制肉、涼面、鹵汁、蓮藕豬骨湯、南瓜羹、蓋世蘇泊湯、麻辣個燙等，酸甜苦辣可謂樣樣俱全，以此應(yīng)對單一產(chǎn)品的功能和利潤局限性。
然而20平方米左右的小店難以承載如此立體的產(chǎn)品布局，消費者的體驗較差，相比麥當(dāng)勞員工每人每小時5單的業(yè)務(wù)量，黃太吉員工只能做到每人每小時0.7單。
巨大的差距，想必讓赫暢吃驚得閉不上嘴。
關(guān)鍵是，黃太吉快速擴(kuò)張的野心并不在此。
赫暢開始拋掉對標(biāo)的麥當(dāng)勞，喊出百麗來擋槍，為的就是品類多樣化下的多品牌運作，而這較能獲得資本的青睞。
于是，黃太吉以類百麗模式為借口，迅速多元化，想以品牌圍剿的形式，將商圈人流一網(wǎng)打盡。
2014年6月，赫暢的眾多子品牌布滿了商圈的各個角落：“從來”餃子館、川渝風(fēng)味的“大黃瘋”小火鍋、主打燉菜的“牛燉先生”以及“叫個鴨子”“幸福小冒菜”……黃太吉神話繼續(xù)，短短一年多時間，連鎖發(fā)展40多家。
潮水退去方知誰在裸泳，幾個月后，餐飲形式突變，投資熱逐漸降溫，黃太吉也走在了關(guān)店的道路上。
不是事與愿違，而是事物都有其自身的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，餐飲也不例外。為人類提供食物是餐飲的本質(zhì)要求，而食物的第一鐵律就是“好吃”。
以互聯(lián)網(wǎng)切入餐飲并迅速成功的黃太吉，似乎忽略了這個常識，也許是無意，也許是力有不逮：打著產(chǎn)品主義旗號的黃太吉，在要錢有錢、要人有人、要名有名如日中天時，卻沒有去認(rèn)真研究如何彌補(bǔ)自己在產(chǎn)品上的短板，而是繼續(xù)在自己擅于傳播的長板上不斷狂飆。
長板越長，短板越發(fā)顯短。知名度越來越高的黃太吉，使大家對其產(chǎn)品的心理期待也越來越高。然而，名不副實的結(jié)果是顧客下次不愿意再買單，黃太吉慢慢從高峰跌向谷底。
黃太吉公布投身“外賣”那天，宣告了它徹底走下神壇。
赫暢難解“多品牌矩陣”
下的困局。
“我確實敗了?！焙諘吃_承認(rèn)之前的黃太吉已經(jīng)成為過往。
黃太吉打著產(chǎn)品主義的旗號，卻并不能將產(chǎn)品做到極致，而是更多地去塑造概念和炒作，被蓋上了過度營銷的大檐帽，深陷其中難以自拔。
但僅這一點，也不足以搞垮這個互聯(lián)網(wǎng)煎餅果子之王，有大量資金支撐的黃太吉，有的是時間和實力提升產(chǎn)品。
可惜的是，此時它卻又走向了多品牌運營之路。作為一個新崛起的餐飲品牌，選擇聚焦一個品類來實現(xiàn)競爭破局是不錯的戰(zhàn)略，黃太吉也得以快速實現(xiàn)品牌的成長。
但消費者對黃太吉的認(rèn)知，恰恰是建立在煎餅果子這一品類上，而多品牌的運營，讓消費者無所適從，極大地稀釋了黃太吉辛苦建立起來的品牌認(rèn)知。
從黃太吉的擴(kuò)張角度看，多品牌戰(zhàn)略有著強(qiáng)大的強(qiáng)盜邏輯，這也許是黃太吉追逐資本的無奈選擇。邏輯沒錯，但選擇的時機(jī)可能錯了。在贏利能力上，開的店越多，邊際成本越高。然而，快速的直營躍進(jìn)，資金回籠速度緩慢，根本跟不上開店的步伐。
如果將單店效率與規(guī)模發(fā)展速度進(jìn)行有效結(jié)合，或許黃太吉不會這么快倒下。打著產(chǎn)品主義的旗號，卻行平臺戰(zhàn)略的構(gòu)思也沒有錯，但只是一味地玩概念，消費者就一定會拋棄你。
平臺戰(zhàn)略：
“黃太吉外賣”要去向何方？
2015年10月，沉寂數(shù)月的黃太吉，突然對外宣布獲得b輪融資1.8億元，它再次被輿論推到風(fēng)口浪尖，但這次卻已面目全非，徹底與過往南轅北轍。
這次重生，黃太吉看到了自己的產(chǎn)品短板，選擇聯(lián)手產(chǎn)品生產(chǎn)方打造餐飲外賣平臺：開放中央廚房—吸引品牌餐飲產(chǎn)品合作—在黃太吉的中央廚房對各品牌的半成品產(chǎn)品進(jìn)行加工—集中從中央廚房工廠店進(jìn)行配送。
這種以供應(yīng)鏈為入口的模式，背后的邏輯仍然是改變餐飲業(yè)居高不下的成本結(jié)構(gòu)：利用外賣送餐，解除傳統(tǒng)餐飲成本結(jié)構(gòu)中最大的一環(huán)—餐廳場景，以中餐品牌企業(yè)產(chǎn)品為核心，形成工廠集中生產(chǎn)模式，并以黃太吉自建的配送團(tuán)隊，進(jìn)行3公里以內(nèi)的30分鐘快速配送。
相比百度、美團(tuán)外賣等，黃太吉外賣在模式上有新意。百度、美團(tuán)等外賣對合作餐飲企業(yè)的品質(zhì)把控以及配送效率上都比較差，也解決不了餐飲企業(yè)場景成本太高的問題，而且場景還在移動化過程中。
黃太吉模式則希望擊中這一痛點：品牌餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)解決品質(zhì)和口味問題，黃太吉負(fù)責(zé)解決銷售和配送問題。雖然都是幫助餐廳做增量，但黃太吉想做的是，真正利用餐飲的剩余產(chǎn)能，而百度外賣類則會與在餐廳就餐的顧客搶生意。
理論上，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會的赫暢又找到了一個市場風(fēng)口，目前已經(jīng)有不少品牌加入黃太吉的外賣平臺上，如傳統(tǒng)早晚餐品牌“凈雅”“新加坡媽媽烤包”……黃太吉外賣還與百度外賣、餓了么、美團(tuán)外賣、口碑等達(dá)成合作，借用它們的平臺資源，形成立體的入口。
一切都有待時間檢驗……但不管未來如何，赫暢與黃太吉的創(chuàng)新精神，仍然值得餐飲人學(xué)習(xí)。
在不確定的時代，我們需要讓改變發(fā)生。
營銷方案例篇十六
隨著企業(yè)信息化的不斷深入，企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、商業(yè)模式的創(chuàng)新使得制造企業(yè)更多的業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)綁定，網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)、用戶、終端需深度融合協(xié)同運作，才能更好的共同支撐企業(yè)的運維與業(yè)務(wù)部署。而傳統(tǒng)的制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所呈現(xiàn)出的多種業(yè)務(wù)的分散網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)隔離也面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)：
網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度的提升需要更加專業(yè)的規(guī)劃部署和更加精細(xì)化的運維策略；
制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)的7×24小時不間斷運營，可靠性要求高；
制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要建立高效和簡潔的網(wǎng)絡(luò)，避免冗余設(shè)備、鏈路帶來的能耗；
制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常面臨覆蓋范圍、區(qū)間、帶寬、業(yè)務(wù)屬性的調(diào)整，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)需要能夠平滑地適應(yīng)這些調(diào)整。
在“云制造”和“物聯(lián)網(wǎng)”時代，為了助力制造業(yè)企業(yè)應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，加速全球化和信息化運營改革，長期致力于企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究和開發(fā)，可以為用戶提供端到端的制造業(yè)企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù)，有效解決用戶在制造業(yè)企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中遇到的各種難題。
方案概述。
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案為全ip承載的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)匯聚層將辦公、安防、通信、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物理隔離，各網(wǎng)絡(luò)相對獨立并通過核心匯聚網(wǎng)互通；企業(yè)各個子系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)中心進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)信息共享。
方案為客戶帶來網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本、效率和體驗上的最佳平衡，讓網(wǎng)絡(luò)像供水、供電一樣，隨需而用。
場景分析：
全球化的制造業(yè)企業(yè)擁有大量核心業(yè)務(wù)，需要應(yīng)對信息安全的挑戰(zhàn)，這就要求園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的高安全性，同時，不僅要支撐關(guān)鍵業(yè)務(wù)7×24小時不間斷運營，還要平滑適應(yīng)頻繁的業(yè)務(wù)調(diào)整需要。方案還特別適用于那些要求pda、移動終端隨時隨地泛在接入的制造業(yè)企業(yè)。
方案概述：
制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案的整體邏輯架構(gòu)可分為核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)、數(shù)據(jù)中心區(qū)、dmz區(qū)、出口互聯(lián)區(qū)和運維管理區(qū)五部分，其中解決方案關(guān)注的重點在核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)。核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)是整個園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的樞紐，連接著園區(qū)內(nèi)的各個區(qū)域。承擔(dān)了內(nèi)部數(shù)據(jù)流量和對外數(shù)據(jù)流量，核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)采用核心層、匯聚層和接入層的典型三層架構(gòu)模型，如圖2所示。核心層部署園區(qū)的核心設(shè)備，連接所有的匯聚交換機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)各個部門之間的流量，采用全連接結(jié)構(gòu)，設(shè)備配置簡單，易擴(kuò)展；匯聚層是部門的核心，轉(zhuǎn)發(fā)部門用戶間的“橫向”流量，作為園區(qū)網(wǎng)的配線架，將大量用戶接入到互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中，擴(kuò)展核心層設(shè)備接入用戶的數(shù)量，同時提供到核心層的“縱向”流量；完善的接入層設(shè)計保證了海量終端的安全接入。
制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)典型組網(wǎng)。
層次化設(shè)計：核心層、匯聚層、接入層，每層功能清晰，架構(gòu)穩(wěn)定，易于擴(kuò)展和易于維護(hù)；
模塊化設(shè)計：每一個模塊一個部門，部門內(nèi)部調(diào)整涉及范圍小，定位問題也容易；
冗余性設(shè)計：雙節(jié)點冗余性設(shè)計，關(guān)鍵鏈路均采用trunk鏈路，保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性適當(dāng)?shù)娜哂嘈蕴岣吡司W(wǎng)絡(luò)可靠性。
場景分析：
方案特別適用于那些企業(yè)總部、生產(chǎn)車間、分支機(jī)構(gòu)分布范圍廣且分散，人員移動辦公頻繁的制造業(yè)企業(yè)，可以支撐企業(yè)與客戶、合作方之間頻繁的業(yè)務(wù)交流，并能增強(qiáng)本地化制造和客服服務(wù)能力。
方案概述：
制造業(yè)分支互聯(lián)解決方案通過有線、無線一體化接入，并通過多端口支持實現(xiàn)遠(yuǎn)程因時因地靈活接入；通過隧道安全、邊界安全和終端安全等多種手段全面管理分支安全；同時通過采用統(tǒng)一網(wǎng)管平臺，讓分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程運維更加簡單高效，從而幫助企業(yè)建立可靠、實用的遠(yuǎn)程分支網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)實現(xiàn)高效率運行。
一體化設(shè)計，降低設(shè)備采購成本；
統(tǒng)一網(wǎng)管平臺讓分支網(wǎng)絡(luò)離公司總部更“近”，實現(xiàn)一體化部署和運維；
全ip網(wǎng)絡(luò)承載企業(yè)的語音、視頻、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)，ip和it設(shè)備協(xié)同管理，降低tco。
場景分析：
隨著企業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)展，有線網(wǎng)絡(luò)布線復(fù)雜，運維成本高等問題凸顯；同時，數(shù)量龐大的分散機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)獨特的空間環(huán)境也需要企業(yè)時刻關(guān)注通信網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性。有線無線融合的網(wǎng)絡(luò)可以幫助制造業(yè)企業(yè)有效的解決上述問題，并且其便捷的網(wǎng)絡(luò)獲取和接入性能也可以很好的支撐企業(yè)各職能部門、出差員工和訪客的網(wǎng)絡(luò)訪問需求。
方案概述：
制造業(yè)有線無線融合解決方案結(jié)合制造業(yè)企業(yè)自身現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)特點，充分保護(hù)制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資，依托在有線無線領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)實力，為客戶打造有線無線融合的一體的泛在網(wǎng)絡(luò)，解決方案采用集成有線與無線一體化交換控制設(shè)備、有線無線網(wǎng)絡(luò)共用安全策略管理和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實現(xiàn)wlan與現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)無縫隙集成，同時采用統(tǒng)一的網(wǎng)管策略，做到有線、無線設(shè)備融合管理，一站式網(wǎng)管讓網(wǎng)絡(luò)部署更加簡單。
智能終端、pda、視頻監(jiān)控終端、ip電話、無線pc等海量終端泛在接入；
有線無線泛在覆蓋，實現(xiàn)移動辦公，移動物流，移動監(jiān)控，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)廣泛承載。
網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可演進(jìn)，綠色節(jié)能，有效降低網(wǎng)絡(luò)的能耗，并最終降低tco。
一體化準(zhǔn)入機(jī)制，分權(quán)分域管理，多渠道業(yè)務(wù)監(jiān)控，有效保障客戶信息資產(chǎn)安全。
一體化智能網(wǎng)絡(luò)。
運維，讓企業(yè)專注業(yè)核心業(yè)務(wù)。
客戶價值。
為制造業(yè)企業(yè)構(gòu)建專業(yè)品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，打造企業(yè)信息高速公路；
大帶寬實現(xiàn)企業(yè)高速互聯(lián)；
端到端的安全網(wǎng)絡(luò)保證企業(yè)信息安全；
可靠網(wǎng)絡(luò)，保障核心業(yè)務(wù)7×24小時不中斷；
制造業(yè)業(yè)務(wù)承載，有效提高企業(yè)運營效率；
實現(xiàn)跨地區(qū)/跨部門的無縫溝通協(xié)作，提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計能力；
優(yōu)化erp應(yīng)用，提高資源利用率，降低成本；
實時監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)，有效支撐生產(chǎn)控制和mes應(yīng)用；
提升生產(chǎn)管理中相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)效率，進(jìn)而贏得市場和客戶；
快速可靠安全網(wǎng)絡(luò)保障客戶最佳體驗，優(yōu)化企業(yè)客戶關(guān)系；
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案旨在為制造業(yè)客戶打造高效可信賴的企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，幫助制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升管理效率，助力企業(yè)在信息化時代高速發(fā)展。
營銷方案例篇十七
摘要:闡述了國際貿(mào)易與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國際貿(mào)易理論對國際營銷的影響以及國際營銷對國際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國界的經(jīng)濟(jì)活動的共性。
關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易國際營銷關(guān)系影響。
國際貿(mào)易是指世界各國相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國的對外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時期世界貿(mào)易的總和。
國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動。
這里的市場營銷活動,主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品訂價、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等。
一、國際貿(mào)易與國際營銷的聯(lián)系。
國際貿(mào)易是指世界各個國家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動,由世界上各個國家和地區(qū)之間的對外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時期世界各國和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。
國際市場營銷是指企業(yè)超越國界從事商品經(jīng)營與市場營銷活動,這里的市場營銷活動,與國內(nèi)的營銷不同,要注重國內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。
菲利普科特勒在其《國際市場營銷》一書中指出:“國際市場營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進(jìn)行計劃、定價、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤的活動?！?/p>
國際貿(mào)易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場為目標(biāo)市場,都是以獲取商業(yè)利潤為主要目的而進(jìn)行的跨越一國國界的經(jīng)濟(jì)活動,而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動經(jīng)常是如影隨形,密不可分。
國際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國際市場營銷活動,才能卓有成效地實現(xiàn)各國選定的國際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。
例如,兩者都是在國際市場上進(jìn)行的,國際市場是聯(lián)系國際貿(mào)易和國際營銷的重要紐帶。
它們的共性有以下5個方面:。
其一,二者都是超越一國國界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動,它們面臨著相同復(fù)雜的國際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會文化風(fēng)俗以及競爭環(huán)境。
其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營利潤為最終目的的國際性商業(yè)活動。
其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營活動的末端都是全世界市場的消費者或用戶。
其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說”、弗農(nóng)的“國際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國家競爭理論”等。
其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國際商業(yè)活動、參與國際競爭、瓜分國際市場的主要工具和主要形式。
國際貿(mào)易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而進(jìn)行的超越國界的經(jīng)濟(jì)活動。
二、國際貿(mào)易與國際營銷的區(qū)別。
盡管二者存在著某些共同點和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:。
(一)交易形式的不同。
既然國際貿(mào)易由世界各國的對外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國家的對外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國際貿(mào)易包括購進(jìn)與輸出兩個主要方面。
而國際市場營銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場需求,向國際市場銷售適銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。
當(dāng)然,國際市場營銷也不是毫不涉及購進(jìn)。
(二)交易的`主體不同。
國際貿(mào)易是國際之間的商品和勞務(wù)的交換,國際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿(mào)易的組織者是國家。
而國際市場營銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國際市場需求的不斷適應(yīng)過程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個國家的企業(yè)或個人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國際市場營銷一般是由企業(yè)組織的。
當(dāng)然,國家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對國際市場營銷也有著不容忽視的重要影響。
(三)是否超越國界。
就國際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國轉(zhuǎn)移到另一國。
而國際市場營銷,作為超越國界的市場營銷活動,是指這些活動超越國界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略。
國際貿(mào)易與國際市場營銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國際市場營銷額往往大于國際貿(mào)易額。
(四)涉及范圍不同。
國際貿(mào)易只涉及部分市場營銷活動,如產(chǎn)品購銷、實體分銷、產(chǎn)品汀價等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售促進(jìn)等市場營銷活動。
而國際市場營銷則涉及上述所有活動。
從國際貿(mào)易與國際市場營銷的上述差異性看,國際市場營銷在某種意義上要比國際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢。
三、國際營銷對國際貿(mào)易的影響。
國際營銷的任務(wù),從總體上說,是研究國際市場環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。
認(rèn)識、發(fā)掘和開拓潛在的目標(biāo)市場,選擇和決定進(jìn)入市場的方式,制定合適的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等可控制因素的運用符合市場的需要,并在國際競爭中取得良好的效益。
企業(yè)國際營銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國際市場份額,而且關(guān)系到一國的國際貿(mào)易水平和一國的國際競爭力。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國均卷入國際市場競爭的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場,并針對各目標(biāo)市場的特點制定相應(yīng)的營銷策略,哪家公司就能在國際市場中占據(jù)有利地位以及高額的市場回報。
國際市場營銷對于一個企業(yè)的國際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個企業(yè)開展國際貿(mào)易成功與否的重要原因。
國際營銷對于一個國家的對外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。
一個國家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個國家所有企業(yè)開展國際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國際市場營銷對于適時適地,以適當(dāng)?shù)膬r格把產(chǎn)品從一個國家傳遞到另一個國家,促使國家消費大市場的形成,起著重大的作用。
四、結(jié)語。
國際營銷與國際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國際營銷與國際貿(mào)易又互為因果。
它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經(jīng)濟(jì)活動的共性。
但是國際營銷與國際貿(mào)易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿(mào)易水平的提高,而國際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。
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營銷方案例篇十八
濟(jì)南超意興有限責(zé)任公司主食加工配送中心自建立以來，經(jīng)過長期的實踐與完善，實現(xiàn)了長足的發(fā)展。目前，已經(jīng)能夠支撐起濟(jì)南、德州、淄博三地80多家固定營業(yè)網(wǎng)點的主食銷售數(shù)量，初步實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、加工、配送等流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時，面對顧客群體的不斷增長，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，社會對餐飲產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，我公司對其將持續(xù)的加大建設(shè)，努力建成一個設(shè)備先進(jìn)、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經(jīng)營規(guī)范》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。
超意興201*年主食加工配送中心的建設(shè)要在總結(jié)20xx年建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大建設(shè)，把工作重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大加工面積、更新硬件設(shè)備、完善管理制度，加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)等方向上來，力爭在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購、倉儲、加工、配送、品質(zhì)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，在根本上保證超意興各營業(yè)網(wǎng)點的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟(jì)南輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供一個強(qiáng)有力的后勤基礎(chǔ)保障，同時還為20xx年計劃開設(shè)的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗和技術(shù)支撐。
201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點發(fā)展的一個發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個目標(biāo)：
（一）擴(kuò)大主食加工中心加工面積。
我公司計劃于201*年建設(shè)新增固定營業(yè)網(wǎng)點20個，流動營業(yè)網(wǎng)點10個，為了配合新增營業(yè)網(wǎng)點主食銷售數(shù)量的需求，我公司計劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產(chǎn)能8萬分的加工能力，從而及時保障各營業(yè)網(wǎng)點主食的及時供應(yīng)。
（二）完善信息管理體系。
自主食加工配送中心建立以來，我公司已完成了各營業(yè)網(wǎng)點與公司各職能部門的局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?，F(xiàn)在初步形成了以各營業(yè)網(wǎng)點電腦終端為基礎(chǔ)，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務(wù)系統(tǒng)。到201*年底我公司計劃對這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進(jìn)行更加全面的維護(hù)與升級，使主食加工配送中心能夠更加及時準(zhǔn)確的了解各營業(yè)網(wǎng)點的銷售需求，修改及完成加工配送任務(wù)，節(jié)約資源，提高效益。
（三）健全食品安全實時監(jiān)控機(jī)制。
類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實時監(jiān)控循環(huán)機(jī)制，徹底杜絕食品安全事故。
（四）加強(qiáng)員工培養(yǎng)，提升員工整體素質(zhì)。
人才是決定一個企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設(shè)與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，利用超意興培訓(xùn)學(xué)院這一良好的平臺已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個合理、完善的人才體系；在員工素質(zhì)培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識、公司制度遵守意識、主食加工專業(yè)技能等。
（五）設(shè)備維護(hù)、增加與更新。
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來，雖已初步形成了良好的機(jī)械加工生產(chǎn)能力，但對于隨著營業(yè)網(wǎng)點增加不斷擴(kuò)大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟(jì)南輻射山東*這一戰(zhàn)略目標(biāo)的帶動下，當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計劃于201*年底繼續(xù)增購更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，運輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時的跟上公司的發(fā)展步伐，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好、更快的早日實現(xiàn)。
在濟(jì)南市政府及各級商務(wù)主管部門的大力支持下，濟(jì)南超意興餐。
飲有限公司當(dāng)前已邁入了一個快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長壯大的經(jīng)營規(guī)模，更好地完成公司制定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，主食建工配送中心也將迎來自己的春天，必須盡快加強(qiáng)自身建設(shè)，其中主要有以下幾個方面：
1、采購：
作為餐飲企業(yè)經(jīng)營過程中的第一道程序，采購顯得尤為重要，在原材料采購方面我、我們將會不斷的完善采購制度，嚴(yán)格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購、驗收、入庫的有關(guān)規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設(shè)備與器具；健全原材料、輔料的檢驗監(jiān)查設(shè)施；對采購人員定期進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)器食品安全意識等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。
2、倉儲：
根據(jù)原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉庫等使用要求的不同，制定并嚴(yán)格遵守倉庫的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫流程，并由專人使用專業(yè)設(shè)備定期對各類倉庫中的原材料進(jìn)行檢驗檢查，確保原材料儲藏品質(zhì)；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，必須及時的擴(kuò)大各類倉庫的面積；加強(qiáng)專業(yè)倉儲人才的培養(yǎng)；健全倉儲各項制度管理規(guī)范，建立各種物資儲備數(shù)據(jù)庫，進(jìn)一步完善倉儲的分發(fā)功能，包括驗貨、分類、管理、出貨等。
3、加工：
工生產(chǎn)線，初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工模式，各類生產(chǎn)線的建立也使我公司具備了視市場需求進(jìn)行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來的工作中，我公司將重點建全主食加工的質(zhì)量檢驗監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時，充分利用已建成的實時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)對生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)控，嚴(yán)格掌握員工的加工操作流程；在設(shè)備支持方面，我公司將及時維護(hù)、檢查、更新產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監(jiān)測和生產(chǎn)設(shè)備，保證主食加工能有一個安全衛(wèi)生的制作過程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進(jìn)行食品安全、操作技能等的相關(guān)培訓(xùn)，使員工形成講衛(wèi)生、重質(zhì)量、懂流程，會生產(chǎn)的良好意識和能力，能夠更好地將超意興為社會、為顧客的經(jīng)營理念貫徹落實到自己的工作當(dāng)中去。
4、配送。
在我公司的發(fā)展過程中，配送質(zhì)量與效率一直是公司領(lǐng)導(dǎo)著重建設(shè)的一個方面，在過去的時間里，我公司已配置配送車輛15臺，基本實現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時送達(dá)各營業(yè)網(wǎng)點；與此同時，為保證配送質(zhì)量與效率，我公司對在每臺配送車輛內(nèi)已安裝了實時聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，從配送過程方面對主食質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測；在下一步的工作中，為配合濟(jì)南市政府、各級商務(wù)部門關(guān)于實時“便民早餐示范工程”的相關(guān)要求，我公司將購置10臺早餐流動供應(yīng)車，這將進(jìn)一步加強(qiáng)與完善主食配送中心的配送質(zhì)量與及時性，并且直接將配送質(zhì)量置之于廣大顧客的實時監(jiān)測之中，這勢必會促進(jìn)我公司在主食配送上的長足發(fā)展。
營銷方案例篇十九
活動一、滿100送150（年貨券）。
1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日。
2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6）翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規(guī)則：
1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；
4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
活動二：大家庭，大清倉，過大年。
1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日。
2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
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