通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的方法，進(jìn)而不斷提高自己的能力。最后，在寫總結(jié)時要注意語氣的穩(wěn)定和積極，使總結(jié)更具有鼓舞和啟發(fā)的作用。以下是小編整理的總結(jié)范文，希望對您有所幫助和借鑒。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間2022年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個人方面的原因做一下匯報工作：
敬業(yè)愛崗，視單位為我家。
自從20_年被招入煙草公司至今已過了_年多的時間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地，以前的財務(wù)工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等?？傊?，學(xué)這學(xué)那只有一個目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點。
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
加強(qiáng)溝通，維護(hù)客戶利益。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護(hù)好消費者身體健康、維護(hù)好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入2022年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機(jī)號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復(fù)，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達(dá)，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。
自從進(jìn)入煙草公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo)，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實際目標(biāo)有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人：_。
2022年_月_日。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇二
7、堅持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
7、妥善、合理的管理好班級財產(chǎn)。
8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛好，結(jié)合主題探究活動的開展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動參根據(jù)情況隨時進(jìn)行調(diào)整，活動區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。
三、家長工作：
本學(xué)期，我們將細(xì)致、有針對性的做好家長工作，在育兒方面與家長搭成共識，獲取家園共育的效果。
1、召開家長會，讓家長了解學(xué)期教育工作計劃，征求家長建議，幫助家長理解家園合作的重要性。
2、利用家訪、電訪、離園時面談、“家長有約”，以及“家園聯(lián)系手冊”、家園聯(lián)系欄等形式與家長溝通、交談;與家長建立平等和諧的關(guān)系。
3、設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長介紹科學(xué)的育兒知識，并請家長踴躍投稿;家長間相互交流育兒經(jīng)驗。
4、組織家長開放活動2-4次。
5、邀請家長來園與幼兒共慶“六一”。
四、月份工作及措施：
(一)、身體發(fā)展：
三月份：目標(biāo)。
1、學(xué)新操，跳集體舞。
2、練習(xí)有節(jié)奏的走，聽信號變向、變速走;發(fā)展下肢肌肉力量和協(xié)調(diào)能力。
3、保持個人儀表整潔，注意個人衛(wèi)生。
4、樹立安全自我保護(hù)意識。
具體措施：
1、通過開展《頂沙包走》、《走小路》等體育游戲及感統(tǒng)游戲活動，發(fā)展動作協(xié)調(diào)性。
2、在場地上創(chuàng)設(shè)標(biāo)記練習(xí)走隊形，在戶外活動中豐富游戲內(nèi)容。
3、在日?；顒又信囵B(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
4、采用談話、討論等形式，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
四月份：目標(biāo)。
1、練習(xí)雙腳連續(xù)跳及快速奔跑。
2、大小便自理，生活有規(guī)律。
3、認(rèn)識幾種安全標(biāo)記，主動遵守社會基本規(guī)則。
4、嘗試記住父母工作單位、家里的電話號碼。
具體措施：
1、在傳遞《小紅帽》等游戲活動中訓(xùn)練幼兒雙腳連續(xù)跳及快速奔跑的動作技能，開展袋鼠跳、羊角球類感統(tǒng)游戲活動。
2、請家長共同指導(dǎo)幼兒正確使用便紙。
3、利用圖片等引導(dǎo)幼兒認(rèn)識安全標(biāo)記，請家長在公共場所中引導(dǎo)幼兒觀察、認(rèn)識。
4、組織討論：我愛我家，互相介紹父母工作單位、電話號碼等。
1、練習(xí)拍球近距離拋接球等，發(fā)展控制力和平衡力。
2、學(xué)習(xí)整理床鋪和自己的物品。
3、能自覺的飯前、便后以及臟時洗手。
4、懂得簡單防病常識。
具體措施：
1、開展《灌藍(lán)小高手》、《好伙伴過雙橋》等體育游戲活動。
2、運用紙球、沙包、紙棒等多種戶外游戲材料發(fā)展幼兒拋接、平衡等能力，開展羊角球、平衡木類感統(tǒng)游戲活動。
3、午睡環(huán)節(jié)中，指導(dǎo)幼兒嘗試疊浴巾、衣服、整理床鋪。
4、請保健醫(yī)生向幼兒介紹防病常識。
六月份：目標(biāo)。
1、聽信號行動，訓(xùn)練鉆、爬、攀等綜合動作技能，發(fā)展靈活性及協(xié)調(diào)能力。
2、做好防暑降溫工作。
3、懂得牙齒、眼睛的保健常識。
4、遇到危險知道躲避或求救。
具體措施：
1、開展《大鞋與小鞋》等綜合體育游戲感統(tǒng)游戲活動。
2、鼓勵幼兒探索不同運動器械的多種玩法。
3、鼓勵幼兒多喝水，盡量到陰涼處戶外活動，保持室內(nèi)通風(fēng)。
4、利用圖片、錄像等向幼兒介紹眼睛、牙齒的保健常識，要求幼兒每天早晚刷牙。
(二)、認(rèn)識發(fā)展：
三月份：目標(biāo)。
1、熟悉自己的個人資料，感受自我是獨特的。
2、感知9以內(nèi)的數(shù)量，嘗試按某一特征給圖形分類。
3、探索小錘子等常見工具的結(jié)構(gòu)、功用及正確使用方法。
4、樂意用音樂、色彩等形式表現(xiàn)歌曲、畫面的主要內(nèi)容。
5、堅持使用普通話與他人交談及表達(dá)自己的愿望。
具體措施：
1、開展《特別的我》主題教育周。
2、準(zhǔn)備數(shù)學(xué)操作卡、以及錘子、釘子等實物，引導(dǎo)幼兒自主、探究學(xué)習(xí)。
3、在日?；顒又袌猿终f普通話，在教學(xué)及游戲活動中鼓勵幼兒大膽說出自己的請求和愿望。
4、準(zhǔn)備、使用水彩筆、油畫棒等多種美工表現(xiàn)材料。
四月份：目標(biāo)。
1、感知春天的季節(jié)特征及變化。
2、了解中國的十二生肖。
3、學(xué)習(xí)目測的方法，學(xué)習(xí)按物體量的差異，進(jìn)行正逆排序。
4、有針對性的回答問題，主動提問，并能對自己和同伴進(jìn)行簡單的評價。
5、學(xué)習(xí)活潑、愉快、大膽的在集體中用自然的聲音唱歌，會聽前奏、間奏。
具體措施：
1、開展《美麗的春姑娘》、《有趣的生肖》主題教育。
2、組織幼兒春游，收集有關(guān)十二生肖的資料。
3、在日常活動中進(jìn)行目測練習(xí)的隨機(jī)指導(dǎo)。
4、班級開展多種形式的討論、表演活動。
五月份：目標(biāo)。
1、了解食物的品種，食物的營養(yǎng)及貯藏方法等。
2、學(xué)習(xí)比較、概括一組事物之間相同的特征，認(rèn)識肯定、否定標(biāo)記，培養(yǎng)觀察、比較能力。
3、學(xué)習(xí)正確使用量詞，學(xué)習(xí)簡單的象聲詞。
4、在音樂、舞蹈活動中樂意用聲音和動作表達(dá)自己喜愛的事物。
具體措施：
1、開展《可口的食物》主題教育，師生共同創(chuàng)設(shè)“食品超市”活動小區(qū)。
2、數(shù)學(xué)區(qū)中投放標(biāo)記卡、物品卡等大量操作材料。
3、通過語言游戲“買東西”、故事“大傘和小傘”等活動學(xué)習(xí)使用量詞及像聲詞。
4、用鼓勵、獎勵等方式給幼兒營造輕松積極的氛圍，激發(fā)幼兒在集體面前大膽表現(xiàn)。
六月份：目標(biāo)。
1、了解水的來源、特征、與生物的關(guān)系以及光的反射等現(xiàn)象。
2、學(xué)習(xí)不受大小排列形式的影響，比較10以內(nèi)數(shù)量的多少、一樣多。
3、學(xué)習(xí)朗誦幾首古詩，能較連貫完整的講述圖片和故事內(nèi)容。
4、通過觀察，了解蝌蚪的外形特征、生活習(xí)性、生長變化以及與人們的關(guān)系。
5、在歌曲、舞蹈及欣賞活動中能創(chuàng)造性的表現(xiàn)，初步感受兩聲部的歌曲。
具體措施：
1、開展《寶貴的水》主題教育。
2、科學(xué)區(qū)中增加小鏡子、蝌蚪等，引導(dǎo)幼兒連續(xù)觀察蝌蚪的變化，在操作中感受光的反射現(xiàn)象。
3、學(xué)習(xí)古詩《詠鵝》、故事《會飛的青蛙》等等。
4、在歌曲《小青蛙》等活動中，引導(dǎo)幼兒感受并嘗試兩聲部演唱。
(三)社會情感：
三月份：目標(biāo)。
1、保持愉快的情緒學(xué)習(xí)生活，活潑開朗。
2、能理解他人的情感和需要，樂意幫助他人。
3、培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識和良好的行為習(xí)慣。
具體措施：
1、開展《做快樂孩子》的活動，激發(fā)幼兒愉悅的情緒。
2、結(jié)合《特別的我》主題活動的開展，培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識、良好習(xí)慣以及關(guān)心幫助他人的情感。
3、在一日活動中注重培養(yǎng)良好的常規(guī)。
四月份：目標(biāo)。
1、感受傳統(tǒng)民間文化，培養(yǎng)民族意識。
2、萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
3、培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)的意識和能力。
具體措施：
1、通過《十二生肖》主題的開展，讓幼兒了解人們賦予生肖的意義，感受龍是吉祥物和民族象征。
2、收集武漢自然風(fēng)光、人文景觀等資料，創(chuàng)設(shè)環(huán)境《我的家鄉(xiāng)武漢美》。
3、開展值日生活動。
五月份：目標(biāo)。
1、在集體活動中學(xué)習(xí)與同伴合作交往，協(xié)商解決問題。
2、愛護(hù)公物，維護(hù)公共場所的衛(wèi)生。
3、感受“六一”的快樂。
具體措施：
1、通過《垃圾不亂扔》的活動教育幼兒愛護(hù)公物，講究公共衛(wèi)生。
2、注重隨機(jī)教育。
3、師生共同創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境，組織豐富的“六一”主題活動周，邀請家長來園參加，共慶“六一”。
六月份：目標(biāo)。
1、養(yǎng)成節(jié)約用水的良好習(xí)慣，激發(fā)保護(hù)水資源，保護(hù)環(huán)境的意識。
2、有初步評價自己和他人的能力。
3、萌發(fā)升大班的愿望和情感，愿意做個能干的哥哥姐姐。
具體措施：
1、開展《寶貴的水》的主題活動，創(chuàng)設(shè)節(jié)水標(biāo)記。
2、開班會，互相評價。
3、參觀大班小朋友活動。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇三
第一條為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)各級政府及有關(guān)部門的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，推進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，有效防止和減少各類生產(chǎn)安全事故，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》(國務(wù)院令第302號)、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》(國發(fā)[]2號)、《海南省安全生產(chǎn)工作責(zé)任目標(biāo)考核辦法》(瓊府辦[]32號)等規(guī)定，結(jié)合我市實際，制訂本辦法。
第二條本辦法適用于市人民政府對各區(qū)政府及市政府負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門對市直屬部門履行安全生產(chǎn)職責(zé)情況的考核，各區(qū)政府對下一級政府的考核，可參照本辦法實行。
第三條市級考核工作由市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、市安全生產(chǎn)委員會組織實施，市安全生產(chǎn)委員會辦公室具體負(fù)責(zé)考核工作的日常管理。
第四條考核內(nèi)容：
(一)對區(qū)政府的考核內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況考核。
(1)安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況。主要是安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和實施情況;安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)情況;安全生產(chǎn)專項經(jīng)費保障情況。
(2)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理主要工作部署及落實情況。主要包括落實市委、市政府安全生產(chǎn)工作部署情況;安全生產(chǎn)專項整治情況;重大事故隱患監(jiān)督整改制度建立情況;重大危險源監(jiān)控管理制度建立情況;安全生產(chǎn)事故整改情況，以及重特大事故應(yīng)急處理工作開展情況。
(3)安全生產(chǎn)宣傳教育活動開展情況。主要包括組織開展全民安全生產(chǎn)知識教育等各項活動情況。
2、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)考核。
(1)各類事故死亡人數(shù)總量控制指標(biāo)控制情況。
(2)重特大事故控制指標(biāo)完成情況。
(二)對市直屬部門的考核內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況考核。
(1)安全生產(chǎn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況.主要是安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和執(zhí)行情況;安全生產(chǎn)主要工作部署和落實情況。
(2)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理及事故預(yù)防工作情況。主要是對本行業(yè)開展安全生產(chǎn)專項整治、重特大事故隱患的排查和整改情況及重大事故隱患監(jiān)督整改制度建立情況;對本行業(yè)重大危險源的監(jiān)控管理制度建立情況和日常監(jiān)督檢查情況;本行業(yè)重特大事故應(yīng)急處理工作開展情況，包括事故應(yīng)急預(yù)案的制定，應(yīng)急工作準(zhǔn)備及人員培訓(xùn)、演練等。
(3)安全生產(chǎn)宣傳教育活動開展情況。包括組織開展各種方式的安全生產(chǎn)宣傳教育，特別是組織開展“安全生產(chǎn)月”活動情況。
2、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)考核。主要是負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能部門的單位全年事故死亡人數(shù)總量控制指標(biāo)控制情況及重大事故控制指標(biāo)完成情況。
第五條考核方式：安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核采取評分制。設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)分為100分。其中，各區(qū)政府和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能部門的單位安全生產(chǎn)工作職責(zé)目標(biāo)為70分，各類事故死亡人數(shù)控制目標(biāo)為30分;其它部門安全生產(chǎn)工作職責(zé)目標(biāo)為100分。由市安全生產(chǎn)委員會辦公室將考核內(nèi)容細(xì)化并確定評分標(biāo)準(zhǔn)，以此制定區(qū)政府或市直屬有關(guān)部門年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書，并按年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書的內(nèi)容，對照各區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門的實際工作情況進(jìn)行評分。
年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書的基本考核內(nèi)容及指標(biāo)由市安全生產(chǎn)委員會辦公室負(fù)責(zé)研究提出，經(jīng)市安全生產(chǎn)委員會審核后，由市政府與區(qū)政府和市政府有關(guān)部門簽訂后實施。年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書每年簽訂一次，年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書的基本考核內(nèi)容及指標(biāo)每年審訂一次。
第六條考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、達(dá)標(biāo)和不達(dá)標(biāo)四個等級：
(一)凡考核得分在90分以上的，確定為優(yōu)秀;。
(四)凡考核得分不滿60分或者有以下情況之一者，確定為不達(dá)標(biāo);。
2、發(fā)生一次死亡3人以上(含3人)9人以下的各類重大事故3起以上(含3起)，并經(jīng)調(diào)查后認(rèn)定負(fù)有行政責(zé)任的。
第七條考核的組織實施。安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核每年進(jìn)行一次，采取自查自評與組織考核相結(jié)合的辦法。每年1月10日前，各區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門對上年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行自評，并以書面材科報市安全生產(chǎn)委員會辦公室。每年第一季度，市安全生產(chǎn)委員會辦公室組織考核組對區(qū)政府和市直屬有關(guān)部門上年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行考核并提交考核報告?？己藞蟾娼?jīng)市安全生產(chǎn)委員會審定后報市政府批準(zhǔn)?？己私Y(jié)果由市政府批準(zhǔn)后予以公布。
第八條安全生產(chǎn)目標(biāo)管理工作，列入各級政府和市直屬有關(guān)部門政績考核內(nèi)容?？己嗽u定為安全生產(chǎn)工作優(yōu)秀單位及先進(jìn)個人，經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)后由市安全生產(chǎn)委員會予以經(jīng)濟(jì)獎勵和榮譽(yù)獎勵。市政府設(shè)立安全生產(chǎn)目標(biāo)考核工作獎勵基金，該基金納入市財政年度預(yù)算內(nèi)，具體獎勵辦法由市安委會辦公室制定，報市人民政府批準(zhǔn)后實施。
考核評定為安全生產(chǎn)工作不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門，對其主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)實施行政首長問責(zé)，必要時視情給予政紀(jì)處分。
(一)當(dāng)年被考核評定為安全生產(chǎn)工作不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門，取消該區(qū)、市直屬部門當(dāng)年的評優(yōu)資格，安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人和分管負(fù)責(zé)人不得評為優(yōu)秀(先進(jìn))干部。
(二)連續(xù)2年考核評定為不達(dá)標(biāo)的區(qū)政府、市直屬部門，將對其主要領(lǐng)導(dǎo)實施行政首長問責(zé)，并給予行政處分，對分管領(lǐng)導(dǎo)給予行政處分。
區(qū)、市直屬有關(guān)部門所管理的行業(yè)發(fā)生1起一次死亡30人以上(含30人)的特別重大安全事故或2起一次死亡10-29人的特大安全事故，經(jīng)事故調(diào)查認(rèn)定應(yīng)負(fù)相關(guān)行政責(zé)任的，將按照有關(guān)規(guī)定責(zé)成主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)引咎辭職，或者給予行政撤職、開除處分;構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
第九條各區(qū)政府、市直屬有關(guān)部門要按照市考核組的要求提供有關(guān)文件、資料和記錄，并保證其真實性。在市考核組對有關(guān)事項進(jìn)行調(diào)查時，應(yīng)當(dāng)積極配合，不得隱瞞有關(guān)情況或?qū)己私M的調(diào)查設(shè)置障礙。
第十條各區(qū)政府、市直屬有關(guān)部門弄虛作假，提供假信息、假資料騙取有關(guān)榮譽(yù)，經(jīng)調(diào)查屬實的，撤銷原考核結(jié)果，并給予通報批評。
第十一條考核小組工作人員濫用職權(quán)、徇私舞弊、弄虛作假的，由市監(jiān)察部門給予行政處分。
第十二條本辦法由市安全生產(chǎn)委員會負(fù)責(zé)解釋。
第十三條本辦法自2月15日起施行。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇四
根據(jù)股份有限公司(以下或簡稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡稱“能源公司”)之間責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，特簽訂本業(yè)績目標(biāo)責(zé)任承諾書。
一、公司與能源公司的職責(zé)范圍(一)公司職責(zé)1.確定并傳播公司的經(jīng)營理念。
2.依據(jù)公司的.經(jīng)營理念，制定并組織實施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。
4.為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機(jī)制。
5.公司依據(jù)能源公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每季度、每半年、每年對能源公司負(fù)責(zé)人實施考核，并按本承諾書關(guān)于業(yè)務(wù)獎懲原則落實執(zhí)行。
(二)能源公司職責(zé)1.忠誠公司的經(jīng)營理念，傳播公司企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定并呈報審批后組織實施所負(fù)責(zé)部門的工作計劃。
3.依據(jù)公司的考核機(jī)制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對團(tuán)隊成員實施績效考核。
5.控制本部門運營成本，應(yīng)以合理的人均經(jīng)營效益指標(biāo)來提議增加本部門員工人數(shù)。
6.能源公司負(fù)責(zé)人為本部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織能源公司團(tuán)隊實施公司經(jīng)營計劃，對能源公司進(jìn)行日常運營及管理，建立健全部門管理制度，為能源公司所屬范圍內(nèi)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營的責(zé)任人，亦是組織實施本績效目標(biāo)的第一責(zé)任人。
7.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、能源公司業(yè)績承諾目標(biāo)(一)業(yè)績目標(biāo)承諾:時間段為，承諾業(yè)績目標(biāo)為億元人民幣，純利為萬元人民幣。
其中，第一季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第二季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第三季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣;第四季度銷售目標(biāo)值億人民幣，純利萬元人民幣。
(二)銷售毛利率不得低于下列指標(biāo):進(jìn)口焦煤:%、進(jìn)口動力煤%、國內(nèi)焦煤%、國內(nèi)動力煤%，上述指標(biāo)均指已扣除傭金等居間費用。
(三)在經(jīng)營中所發(fā)生的業(yè)務(wù)管理費用，均作為本部門費用納入本部門單獨核算:1.本部門各項業(yè)務(wù)管理費用報銷額度為累計完結(jié)業(yè)務(wù)毛利的;未產(chǎn)生毛利前，可先按公司有關(guān)流程申請預(yù)支，預(yù)支額度為已操作業(yè)務(wù)毛利的%，而后憑有效費用發(fā)票在業(yè)務(wù)管理費用報銷額度內(nèi)沖抵。
2.居間費用包括顧問咨詢、委托服務(wù)代辦傭金等，居間費用支付標(biāo)準(zhǔn):原則上不得高于業(yè)務(wù)毛利標(biāo)準(zhǔn)，并且必須保持業(yè)務(wù)收益在支付居間費用后仍能達(dá)到公司毛利標(biāo)準(zhǔn)的前提下才能實行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
具體業(yè)務(wù)支付標(biāo)準(zhǔn)由能源公司責(zé)任人按業(yè)務(wù)難易程度和業(yè)務(wù)盈利情況掌握支付比例尺度確定，報備公司相關(guān)部門。
三、能源公司獎懲措施(一)業(yè)績提成和待遇業(yè)績提成為實現(xiàn)純利潤×30%，具體支配方案由能源公司負(fù)責(zé)人確定，結(jié)果報公司備案。
總提成按會計年度考核，每月結(jié)算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
能源公司月純利達(dá)到萬元之月開始，能源公司負(fù)責(zé)人年薪標(biāo)準(zhǔn)定為稅前萬元，每月預(yù)發(fā)萬元。
未發(fā)年薪部分在完成年度目標(biāo)任務(wù)后一次性足額補(bǔ)發(fā)，年薪計入成本;若未能達(dá)到全年純利萬元，則無年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
(二)績效未達(dá)標(biāo)的措施1.月薪工資標(biāo)準(zhǔn)為萬元/月，前三個月已操作業(yè)務(wù)量必須達(dá)到目標(biāo)計劃億元或純利達(dá)到萬元，否則從第4個月開始，月薪按60%發(fā)放;六個月內(nèi)本部門無純利潤的，在第7個月開始，公司將重新核定事業(yè)中心負(fù)責(zé)人的任職資格或工資標(biāo)準(zhǔn)。
2.因績效未達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司無需負(fù)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償責(zé)任。
3、利潤計算公式1)毛利收入=銷售收入-銷售采購成本-業(yè)務(wù)直接費用(運雜費和居間費等)-稅負(fù)(分銷執(zhí)行業(yè)務(wù))。
2)純利潤(純利)=毛利收入-資金成本-本部門所有費用支出。
3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務(wù)完結(jié)、已經(jīng)回款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人、公司總裁簽字認(rèn)可后方可離任;6.能源公司負(fù)責(zé)人任期期間應(yīng)得利益，以公司財務(wù)中心依據(jù)本承諾書核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計提。
7.未按照勞動合同、本承諾書及公司相關(guān)制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。
并有權(quán)對能源公司負(fù)責(zé)人任期內(nèi)故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇五
2010年1－11月，xx縣審計局共完成審計項目44個，在審10個，查處各類違規(guī)金額1852萬元，經(jīng)審計處理應(yīng)上繳財政645萬元，向紀(jì)檢監(jiān)察部門移送案件4起，審計監(jiān)督為進(jìn)一步促進(jìn)審計縣加快實現(xiàn)跨越式發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
建立健全公共財政體制2010年，xx縣審計局共審計財政、地稅及一級預(yù)算單位19個，包括對縣財政局具體組織xx年度本級財政預(yù)算執(zhí)行情況、縣地稅局稅收征管情況、5個部門單位預(yù)算執(zhí)行情況、5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政財務(wù)收支和決算情況和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政狀況和支出結(jié)構(gòu)等8個項目專項審計調(diào)查，審計查出各類違規(guī)違紀(jì)金額662萬元，應(yīng)交財政216萬元。
改進(jìn)審計手段2010年，xx縣審計局根據(jù)省廳關(guān)于經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計規(guī)范化要求和審計縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計試點經(jīng)驗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的重點是圍繞政府負(fù)債問題進(jìn)行審計，積極探索政府負(fù)債預(yù)警機(jī)制，提出加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理水平的建議和措施，并且從個人績效方面進(jìn)行綜合評價。1－11月份審計局共完成17個單位17名領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，查出違規(guī)金額336萬元。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計結(jié)果被作為審計領(lǐng)導(dǎo)干部管理使用重要參考依據(jù)，列入干部考核廉政檔案。
強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資審計2010年，xx縣審計局安排時代廣場竣工決算等4個基本建設(shè)項目的審計，在對縣汽車西客站投資績效審計中發(fā)現(xiàn)，作為1997年縣重點十大工程之一的汽車西客站至xx年底實際已投入資金達(dá)3039.72萬元，其中銀行貸款資金占95%，但由于站前民房至今未能拆遷，致使該站的'主要功能至今還不能投入使用，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益不能得到體現(xiàn)。審計結(jié)果在同級審報告中披露后，縣政府已責(zé)成有關(guān)部門認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，提出整改方案。
總結(jié)。
注重查處大要案2010年，xx縣審計局按照“全面審計、突出重點”的要求，審計局在審計工作中注重發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)線索，大力查處大案要案，以來已向紀(jì)檢監(jiān)察部門移送案件3起，涉及領(lǐng)導(dǎo)干部多人，審計為維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)廉政建設(shè)，起到了積極的作用。
加強(qiáng)指導(dǎo)2010年7月份，xx縣審計局組織55位同志參加市內(nèi)審協(xié)會業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，8月份召開內(nèi)部審計工作座談會，推薦市級內(nèi)部審計先進(jìn)單位、先進(jìn)個人，選送優(yōu)秀項目參加市級評優(yōu)，組織內(nèi)審科研論文撰寫和評選。審計局還于8月底組織召開xx縣內(nèi)審協(xié)會第二次會員代表大會，楊立祥會長作了題為《全面落實科學(xué)發(fā)展觀，努力促進(jìn)內(nèi)審工作向前發(fā)展》的工作報告。報告總結(jié)了一年來內(nèi)審工作取得成績并對今后工作提出要求，大會還安排了典型發(fā)言和論文交流。
審計項目的試點工作2010年，xx縣審計局根據(jù)年初計劃安排，每個業(yè)務(wù)科室均安排審計署6號令試點和計算機(jī)輔助審計試點，經(jīng)責(zé)科和投資科還分別安排經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計評價試點和固定資產(chǎn)投資績效審計試點。試點取得良好成效，并就試點的經(jīng)驗召開業(yè)務(wù)會進(jìn)行交流探討，逐步加以完善和規(guī)范。
建立健全審計復(fù)核制度2010年，xx縣審計局為完善審計質(zhì)量控制體系，明確審計行為，提升審計成果質(zhì)量和審計工作水平，審計局配備了總審計師，并在7月初出臺了《xx縣審計局審計復(fù)核工作辦法》?！掇k法》進(jìn)一步明確了三級復(fù)核制度，有效促進(jìn)審計人員樹立嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，增強(qiáng)責(zé)任意識和質(zhì)量意識。
推進(jìn)財政審計一體化工作2010年，xx縣審計局根據(jù)省廳《關(guān)于推進(jìn)財政審計一體化工作的指導(dǎo)意見》要求，結(jié)合審計縣實際，審計局于10月份出臺《xx縣審計局關(guān)于財政審計一體化工作的實施意見》，意見中對財政審計一體化的工作目標(biāo)、范圍和內(nèi)容做了規(guī)定。
推進(jìn)審計回訪制度2010年，xx縣審計局為全面落實審計署關(guān)于開展“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、提高質(zhì)量”年活動，提高審計工作質(zhì)量，審計局于11月份開展對被審計單位的審計回訪工作，回訪的內(nèi)容包括審計決定、審計意見和建議的采納落實情況、審計人員的工作態(tài)度、作風(fēng)紀(jì)律情況以及聽取新形勢下對審計工作的建議和要求。以維護(hù)審計權(quán)威，提高審計質(zhì)量，樹立審計人員廉潔從審意識，同時促進(jìn)被審計單位進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。
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年度工作目標(biāo)總結(jié)篇六
縣財政局辦公室：
xx鎮(zhèn)xxx年財政工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及縣財政局關(guān)心支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，努力增加財政收入，嚴(yán)格財政支出管理，積極推進(jìn)各項財政改革，強(qiáng)化內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路和方法，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立政治意識、大局意識、責(zé)任意識和效益意識，順利完成了年初簽定的各項目標(biāo)任務(wù)，真正為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮好財政職能作用?，F(xiàn)將把財政所一年來工作的自查情況作如下報告：
一、財政收支目標(biāo)。
1、順利完成了年初縣委政府下達(dá)的地方公共財政預(yù)算收入目標(biāo)任務(wù)，到xx月底我鎮(zhèn)共完成地方公共財政預(yù)算收入xxxx萬元，為年初任務(wù)數(shù)xxxx萬元的`xxx%，比上年完成數(shù)xxxx萬元。增收xxx萬元，增長x%。
2、超額完成了年初下達(dá)的非稅征收計劃任務(wù)，到xx月底完成xxx萬元，為年初計劃任務(wù)數(shù)xxx萬元的xx%。
3、加強(qiáng)財政支出管理，我鎮(zhèn)不存在財政資金被截留、挪用擠占的現(xiàn)象，到xx月底完成地方公共財政支出xxx萬元，比上年同期支出xxx萬元，增支xxx萬元，支出增長xx%。
所以，對此項目標(biāo)工作自評分為xx分。
二、財政改革工作。
1、深入開展“收支兩條線”管理改革，沒有坐支、截留、轉(zhuǎn)移非稅收入的行為。
2、加強(qiáng)政府采購管理，規(guī)范政府采購行為，這年內(nèi)鎮(zhèn)所屬行政事業(yè)單位沒有違反政府采購法規(guī)、程序的行為。
3、認(rèn)真做好部門預(yù)算工作，做到了經(jīng)費預(yù)算不重不漏。
4、按要求報送項目資料，按時間要求完成了項目驗收清算，認(rèn)真做好了“一事一議”財政獎補(bǔ)工作。
5、積極推進(jìn)公務(wù)卡改革工作，到xx月xx日止公務(wù)卡結(jié)算金額達(dá)xx余萬元。
所以此項工作自評分為xx分。
三、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。
1、按時按質(zhì)報送縣財政局各科室所需的各種報表、材料，不存在缺報、遲報和報送材料敷衍了事等現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)專項資金跟蹤問效，半年開展一次專項資金使用情況檢查，讓財政資金真正發(fā)揮效益。
4、按要求按時上報財政惠農(nóng)一折通基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作。
5、加強(qiáng)所轄單位固定資產(chǎn)核算管理，對固定資產(chǎn)的購置、處置都按相關(guān)文件執(zhí)行，沒有違反情況。
6、指導(dǎo)督促所轄單位做好行政事業(yè)資產(chǎn)信息管理，按要求按時對資產(chǎn)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新。
7、加強(qiáng)對農(nóng)村稅費改革轉(zhuǎn)移支付、一般性轉(zhuǎn)移支付資金的管理，按文件規(guī)定正確使用農(nóng)村稅費改革轉(zhuǎn)移支付、一般性轉(zhuǎn)移支付資金。
8、及時兌付“家電、摩托車下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼，到xx月xx日止共兌付補(bǔ)貼xxx余萬元。
9、加強(qiáng)政策宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行各項惠農(nóng)補(bǔ)貼政策，按要求按時把惠農(nóng)資金發(fā)放到農(nóng)戶，發(fā)放工作不存在集體戶。
10、加強(qiáng)票據(jù)管理，確保票據(jù)安全，全年沒有發(fā)生票據(jù)遺失現(xiàn)象。
11、按時完成了會計從業(yè)資格證注冊登記工作。
12、加強(qiáng)債務(wù)管理、按期歸還債務(wù)本息。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇七
20__年即將過去，在這將近一年的`時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。
在20__年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶__位；
2、實現(xiàn)銷量噸；
3、實現(xiàn)回款萬元，回款率__%；
4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇八
一年的工作過去了，我覺得我在這一年的工作中進(jìn)步很明顯。從一開始對工作的無知，到對熟悉各種業(yè)務(wù)流程的公司規(guī)章制度的熟悉，感覺在這里很開心，很充實。在這個過程中，我記住了很多工作經(jīng)驗，也渴望以后能經(jīng)歷越來越多的進(jìn)步。這是我必須去的地方。
工作需要良好的心態(tài)。在這個過程中，我一直保持著良好的心態(tài)?；叵肫饋?，還是一件很充實很有意義的事情。我每天認(rèn)真執(zhí)行日常工作，一點一點積累，保持良好的方向。我知道在這個過程中我應(yīng)該做好什么。我把我的日常工作視為進(jìn)步的階梯。還有很多東西要學(xué)，對業(yè)務(wù)流程也比較熟悉。在這個過程中，我在不斷提高自己的能力。我相信能力是要提高的，這也是我工作中很重要的一件事。過去的一年結(jié)束了。我相信我可以在新的一年的工作中進(jìn)一步落實這些事情。也感謝公司一年來對我的關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。希望自己能做的更好。
感覺自己各種能力都有問題，在這方面做了很多成績。一直希望得到別人和上級的認(rèn)可。我并不覺得工作馬虎。我認(rèn)為這是我的職責(zé)，這是我應(yīng)該做好的。在這個過程中，我執(zhí)行了相關(guān)的規(guī)章制度，維護(hù)了日常工作秩序。相信我的努力是可以驗證的?？梢跃S持。相比之下，我相信我在新的一年里可以取得更好的成績。今年過去了，新的一年到來了。我一定會把自己放在一個好的環(huán)境里，多接觸一些中國戲曲，把自己填進(jìn)爵士蘭的作品里。
當(dāng)然，我也知道我還有一些不好的事情要做。我應(yīng)該調(diào)整我的食物。我必須認(rèn)真對待一些事情，包括我的工作是漸進(jìn)的，有一個過程。如果有缺點，我一定要及時改正。我一定會改正自己的缺點，把工作付諸實踐。我相信我在接下來的工作中會做得更好。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇九
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷。
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
二、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
三、預(yù)計盈虧報表。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
四、控制。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十
1.辦公室長期保持整潔，物品安全保管，值日到位。
2.人際關(guān)系和諧，教師精神狀態(tài)良好，遵章守紀(jì)。
3.協(xié)助校長室及其它職能部門做好教師考核評價工作。
二、開展有效教育活動。
1.制定學(xué)年工作計劃，認(rèn)真實施及時總結(jié)。
2.開展學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練。
3.進(jìn)行良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)。
4.主動做好家校聯(lián)系工作，定期召開家長會。
三、對教育教學(xué)質(zhì)量實行有效控制。
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，積極開發(fā)校本課程，定期進(jìn)行教育教學(xué)質(zhì)量分析。
2.學(xué)生全面發(fā)展質(zhì)量達(dá)到學(xué)?？刂颇繕?biāo)。
四、做好組織協(xié)調(diào)工作。
1.組織班主任開展工作。
2.各學(xué)科教學(xué)有秩序進(jìn)行，做好各課任教師間的協(xié)調(diào)。
2.課外活動按計劃開展，除了參加好校級活動外，年級組還應(yīng)組織一些特色活動。
五、全面負(fù)責(zé)本年級組師生在校教育教學(xué)活動的安全管理和本年級組辦公室設(shè)施設(shè)備的安全管理。
責(zé)任人簽名：學(xué)校法人簽名：
簽訂時間：學(xué)校蓋章：
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年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十一
20xx年即將過去，自我9月份就職公司將近4個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始到河南辦事處，在沒有到河南工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，承蒙領(lǐng)導(dǎo)抬愛，以工程技術(shù)為切入點，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教李經(jīng)理和公司前輩尋求解決問題的方案.通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對河南市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和本人的努力，對河南市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于河南市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的不夠全面，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個工程管理人員的位置上，對現(xiàn)有銷售商的把控力度不夠，影響到公司的年尾收款工作。
經(jīng)過公司全體同仁和河南辦事處共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的技術(shù)和售后支持獲得了客戶和代理商的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）在選擇代理商時對代理商的把控力度不夠。為簽定項目放棄了一個制造廠商應(yīng)有的底線，造成大量貨款不能及時回收。
2）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
3）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
4）工作沒有一個明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏底的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題多為技術(shù)支持和現(xiàn)場指導(dǎo)不到位。在明年的銷售工作中我認(rèn)為辦事處的技術(shù)支持應(yīng)該更及時更到位，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為河南市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。介于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，也是國家開始實行新的《特種設(shè)備安全法》的第一年，做為生產(chǎn)廠家，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會再做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立完善的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)體系。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題都是圍繞代理商的技術(shù)力量缺乏，造成我司產(chǎn)品口碑下降。整合現(xiàn)有辦事處人力資源，更好的服務(wù)于代理商和銷售人員。
我認(rèn)為河南辦事處明年的發(fā)展是與公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售、工程技術(shù)支持團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
1.要積極的學(xué)習(xí)，只有通過不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己，才能獨當(dāng)一面；
2.繼續(xù)以工程技術(shù)支持的方式支持銷售商完成現(xiàn)已經(jīng)簽訂的項目，幫助公司資金回籠；
3.維護(hù)和服務(wù)好現(xiàn)有的代理商，加大力度跟進(jìn)拜訪那些具有安裝資質(zhì)的電梯公司，擺脫現(xiàn)有的銷售和安裝困局。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十二
20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，過去一年，公司保安安全管理部工作完成較為理想.。值此辭舊迎新之際，對一年的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，以利于在新的一年里揚長避短，再創(chuàng)佳績。
1、公司通過幾次安全保衛(wèi)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的保安素質(zhì)，一年中無一事故發(fā)生，保證了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。
2、預(yù)防為主、重點放在安全保衛(wèi)工作中，在公司總部的關(guān)心指導(dǎo)下，項目部通過制定各項安全方案等項消防預(yù)案，貫徹落實防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。安全部安排保安勤于巡查、嚴(yán)密防控，在相關(guān)部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保公司財產(chǎn)、員工人身安全萬無一失。
3．針對特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c監(jiān)控，對倉庫，出貨區(qū)及存貨區(qū)重點巡查，制定消防預(yù)案、設(shè)備設(shè)施、消防器材檢查維護(hù)等各項工作，進(jìn)行了不斷的完善。
4．制定廠區(qū)消防設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，使廠區(qū)消防設(shè)施設(shè)備不但做到正常運行而且延長使用年限。今年已對廠區(qū)二層樓房及宿舍進(jìn)行了專業(yè)性檢測，嚴(yán)格檢查消防設(shè)施設(shè)備，提前對煙感系統(tǒng)報警點不準(zhǔn)確進(jìn)行專業(yè)性檢測。保障線路暢通、正常使用，對廠區(qū)內(nèi)應(yīng)急疏散燈、安全出口進(jìn)行補(bǔ)裝和更換。同時對消防器材實行分區(qū)管理、檢查、維護(hù)并落實到人。按照市政府及公司要求，組織員工主進(jìn)行消防演習(xí)，消防演習(xí)的成功演練，員工的好評。
1、按照項目年初制定的安全培訓(xùn)計劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進(jìn)行5次專題培訓(xùn)，重點講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識、文明禮貌、專業(yè)技能、消防知識、突發(fā)事件分析等，通過講解、點評、交流使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。
2、安全管理部按照計劃對保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評，通過培訓(xùn)保安員整體素質(zhì)提升了、服務(wù)水平提高了。
3、在安全是一切生產(chǎn)的生命線的方針指引下，結(jié)合c-tpat的要求，針對保安部的實際情況，引導(dǎo)保安員與時俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。保安部教育保安人員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、對公司的忠誠度和敬業(yè)精神。保安部對20xx年工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，總結(jié)過去、展望未來，整改不足之處并制定新一年的提升服務(wù)目標(biāo)，以利于20xx年保安部工作更好的'全面展開。以下幾項工作是保安部20xx年的工作重點及提升項：
1、我們將始終貫徹落實“安全第一”的方針，在各項預(yù)案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進(jìn)落實。
2、保安員及領(lǐng)導(dǎo)組織管理水平有待提升，保安部將針對問題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。
在20xx年的工作中，保安部的重點是保證安全生產(chǎn)，保證公司財產(chǎn)安全。這些事看似簡單，其實是要踏踏實實的做好每一項每一天的工作，希望大家互相配合，認(rèn)真完成公司交給我們的任務(wù)。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十三
xx年上半年，學(xué)校在縣委縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以黨的xx大精神和xx在全國優(yōu)秀教師代表座談會上的講話精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實與縣委、縣政府簽訂的責(zé)任目標(biāo)，各項工作齊頭并進(jìn)，圓滿完成了上半年的責(zé)任目標(biāo)。接到睢縣目標(biāo)管理考評委員會《關(guān)于對全縣xx年上半年責(zé)任目標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查的通知》后，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極展開了自查工作?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：
一、主要業(yè)務(wù)職能目標(biāo)。
1、xx年上半年，我校繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力進(jìn)行新課改試點工作，樹立新課改樣本，繼續(xù)保持了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。今年高考，我校本科上線有較大突破，成績又上新臺階，上線人數(shù)大幅度增長：
重點上線144人，比去年增加38人，增長35.9%；本科二批上線775人，比去年增加170人，增長28.1%；本科三批上線2045人，比去年增加379人，增長22.8%；本科上線率54.7%。
我校文科第一名解楠楠，總分613分（名列全市第七名）；我校理科第一名孟秋帆，總分653分。
我校趙陽陽、仵大彪、黃閃含三名同學(xué)被錄為海軍飛行員。
2、在商丘市政府教育督導(dǎo)團(tuán)對全市21所省市級示范性普通高中辦學(xué)水平進(jìn)行的督導(dǎo)評估中，我校以先進(jìn)的辦學(xué)理念、優(yōu)越的辦學(xué)條件、精良的師資隊伍、科學(xué)的管理機(jī)制、鮮明的辦學(xué)特色、顯著的辦學(xué)效益被評為商丘市教育質(zhì)量督導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)校，是獲得該榮譽(yù)的僅有的三所學(xué)校之一。
3、近年來，我校按照“重在建設(shè)，狠抓管理，務(wù)求實效”的工作思路，在上級部門的指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)食堂基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化飲食衛(wèi)生安全管理，加大監(jiān)督檢查力度。在食品衛(wèi)生安全方面，做到了“學(xué)生滿意、家長放心”。學(xué)校被商丘市教育局授予食品安全先進(jìn)單位和食品安全管理先進(jìn)學(xué)校。在xx年的河南省中小學(xué)食堂等級量化評定中，我校被評為河南省一級學(xué)校食堂，是全市唯一一所獲得該榮譽(yù)的高中學(xué)校。
4、進(jìn)一步深化了質(zhì)量意識，全面提高與人質(zhì)量，在和兄弟學(xué)校舉行的五校聯(lián)考中取得了優(yōu)異成績，繼續(xù)保持聯(lián)考成績第一名。我校學(xué)生在市統(tǒng)考和其他相關(guān)檢測、學(xué)科競賽中，均能做到認(rèn)真、細(xì)心，考試名次有所提高。
5、推進(jìn)德育工作，努力提高學(xué)生思想素質(zhì)。
萬事德為先。未成年人思想道德建設(shè)的加強(qiáng)與改進(jìn)，重要的是聯(lián)系實際，深入人心，深入學(xué)生學(xué)習(xí)生活的方方面面，以取得實際的效果。而學(xué)校是學(xué)生接受德育教育的主要場所，既要通過多種途徑，全方位展開，更要強(qiáng)調(diào)主體性和滲透性相結(jié)合，注重德育的連續(xù)性和系統(tǒng)性，把德育滲透于教育的全過程，使德育無時不有、無處不在，且“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。為此，今年我們主要做到：1、健全和完善面向全體、全員參與和全程關(guān)注的全員德育工作機(jī)制，切實形成管理育人、教書育人、服務(wù)育人的德育工作體系，健全學(xué)校、家庭和社區(qū)橫向溝通的德育工作網(wǎng)絡(luò)。特別是校訊通的引入，更為家校溝通架設(shè)了一個信息平臺。2、優(yōu)化德育實踐活動，按照“實踐育人”的要求，精心組織開展了環(huán)境保護(hù)、敬老愛老、法制宣傳、感恩教育等內(nèi)容鮮活、形式新穎、貼近學(xué)生、吸引力強(qiáng)的主題教育，引導(dǎo)學(xué)生在活動中獲得道德體驗，養(yǎng)成文明習(xí)慣，提高思想素質(zhì)。3、充分利用業(yè)余黨校、團(tuán)委、學(xué)生會等陣地，開展相關(guān)活動，提升學(xué)生思想覺悟和自我管理能力。
6、繼續(xù)加強(qiáng)新課改研究工作，強(qiáng)化教學(xué)科研能建設(shè)和教師參與教育科學(xué)研究工作，學(xué)校一大批參與新課改研究的青年教師脫穎而出，多人獲得“課改新秀”、“教學(xué)標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號，多人科研成果獲得省市一等獎；繼續(xù)實施校內(nèi)“名師工程”，加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，培養(yǎng)了一大批教育教學(xué)骨干和學(xué)科帶頭人。目前，我校已有市級以上骨干教師、優(yōu)質(zhì)課教師、學(xué)科帶頭人206人。在“商丘市教育技術(shù)大賽”中，我校參加的教師全部獲得了一等獎。
二、共性目標(biāo)。
1、重點完成下達(dá)的招商引資工作目標(biāo)任務(wù)。
2、積極響應(yīng)國家計劃生育號召，教職工無違反計劃生育政策現(xiàn)象。
3、認(rèn)真落實安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，無重特大安全事故發(fā)生。
4、做好了信訪穩(wěn)定工作。
5、重視學(xué)校安全，做好了安全生產(chǎn)工作，無重特大安全事故發(fā)生。
6、認(rèn)真落實消防安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，切實做好消防工作，消除了安全隱患，無火災(zāi)事故發(fā)生。
三、分擔(dān)目標(biāo)。
1、繼續(xù)強(qiáng)化準(zhǔn)備軟硬件設(shè)施，合理規(guī)劃布局，在市級園林單位的基礎(chǔ)上，積極申請省級園林單位，完成了承擔(dān)的省級園林創(chuàng)建工作任務(wù)。
2、認(rèn)真完成了縣委、縣政府交辦的其他工作任務(wù)。
四、存在的問題。
1、回高家屬區(qū)建設(shè)。
回高家屬區(qū)建設(shè)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，于xx年下半年規(guī)劃運作教苑小區(qū)建設(shè)。從籌劃至今四年多來，雖說縣、鄉(xiāng)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)、村委干部做了大量工作，仍未能開工興建，現(xiàn)在此問題已經(jīng)成為制約學(xué)校發(fā)展、影響教職工情緒、存在重大不安定因素的社會問題。
盡管我們已經(jīng)做了大量的工作，由于釘子戶的阻撓，家屬區(qū)建設(shè)仍未能正常推進(jìn)，懇請縣政府予以解決。
2、由于前幾年學(xué)校發(fā)展速度較快，投資幅度比較大，累計投資一個多億，這部分投資全部是學(xué)校拆借而來。盡管我們盡力節(jié)儉開支，但是因為周期較短，欠債數(shù)額較大，學(xué)校資金周轉(zhuǎn)非常困難。由于學(xué)校經(jīng)費不足，一些正常的教育教學(xué)活動難以開展，影響教育教學(xué)質(zhì)量。
3、我們學(xué)校是一個接近萬名學(xué)生的大校園，教職工人數(shù)較多，特別是最近幾年學(xué)校發(fā)展很快，新增了幾百名教師，我校教職工人數(shù)達(dá)到了近500人。但是，與之相對應(yīng)的卻是學(xué)校編制嚴(yán)重短缺，近幾年招聘的246名教師沒有編制，這種情況嚴(yán)重影響了我校教師隊伍的穩(wěn)定和教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)提高。
五、下半年打算。
下半年，我校將繼續(xù)按照和縣政府簽訂的《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐條逐項，保質(zhì)保量，按時完成各項目標(biāo)任務(wù)，爭取再次被評為全縣目標(biāo)管理先進(jìn)單位。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十四
**市人民政府：
為貫徹執(zhí)行黨中央、國務(wù)院關(guān)于國土資源管理的方針政策，以提高可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，力推進(jìn)國土資源管理體制和機(jī)制創(chuàng)新，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，按照《州市人民政府關(guān)于下達(dá)“十五”期間國土資源工作政府目標(biāo)責(zé)任的通知》要求，認(rèn)真對照xx年度設(shè)區(qū)市國土資源工作政府目標(biāo)責(zé)任考核辦法進(jìn)行自查?，F(xiàn)將自查情況報告如下：
一、耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任(25分)，自評得分24分。
2、實現(xiàn)耕地占補(bǔ)平衡。本項目分值4分，自評得4分。
3、土地利用總體規(guī)劃實施管理制度健全，嚴(yán)格按照規(guī)。
劃審查上報建設(shè)用地，進(jìn)行建設(shè)項目用地預(yù)審。本項目分值3分，自評得3分。
4、歷年來共報批17個批次，部分按規(guī)定期限足額繳納新增建設(shè)用地土地有償使用費、耕地開墾費等，其中xx年第一、二批次的款項未交清，xx年第三批次因未交款被省廳退件。本項目分值8分，本項目扣1分，自評得7分。
5、超額完成市國土資源局下達(dá)的土地開發(fā)整理專項規(guī)劃指標(biāo)。200*年我區(qū)無省級開發(fā)整理項目，未收到省級撥補(bǔ)耕地開發(fā)、整理專項資金。本項目分值4分，自評得4分。
二、礦產(chǎn)資源管理及地質(zhì)災(zāi)害防治目標(biāo)責(zé)任(25分)，自評得分24分。
1、已配合市國土資源局完成《**市礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃》。本項目分值3分，自評得3分。
2、加強(qiáng)礦產(chǎn)資源監(jiān)督管理工作，今年來取締、制止無證、非法采礦、死灰復(fù)燃的采礦點13個。沒有越權(quán)發(fā)證和非法轉(zhuǎn)讓采礦權(quán)行為，沒有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重破壞和浪費礦產(chǎn)資源的行為。嚴(yán)格依法行政，從無超越權(quán)限或不合法，不適當(dāng)?shù)?執(zhí)法行為。本項目分值6分，自評得6分。
3、嚴(yán)格執(zhí)行探礦權(quán)、采礦權(quán)的招、拍、掛出讓規(guī)定。
今年我區(qū)按省廳《關(guān)于采礦權(quán)人采礦許可證延續(xù)登記有關(guān)規(guī)定的通知》，對符合采礦權(quán)延續(xù)登記條件的礦山企業(yè)，均采用采礦權(quán)協(xié)議出讓，收取價款。xx年以來，停止行政審批，無新建礦山。200*年未啟動探礦權(quán)、采礦權(quán)的招、拍、掛出讓機(jī)制，xx年計劃設(shè)置一個(建筑用石料)采礦權(quán)進(jìn)行招、拍、掛出讓。本項目分值6分，本項目扣1分，自評得5分。
4、已完成全年礦產(chǎn)資源征收上繳任務(wù)。本項目分值2分，自評得2分。
5、今年3月底完成制定《**區(qū)200*年地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)預(yù)案》并下發(fā)至各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道及區(qū)直有關(guān)部門。建立了以區(qū)長、國土資源局長與各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))長、街道辦主任為主的地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)救災(zāi)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對列入省、市、區(qū)200*年地質(zhì)災(zāi)害危險點的汛期巡查，監(jiān)測，堅持汛期值班制度。并根據(jù)省國土資源廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國土資源部辦公廳印發(fā)崩塌、滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)明白卡的通知》的要求，把“明白卡”分別發(fā)給受災(zāi)點的住戶，共發(fā)“明白卡”59份。列入省、市、區(qū)地質(zhì)災(zāi)害危險點今年沒有發(fā)生人員傷亡事故。本項目分值5分，自評得5分。
訂出讓合同，收取價款，辦理采礦許可證。能按時地完成礦產(chǎn)資源儲量登記統(tǒng)計工作，按時按要求做好小型砂、石、土儲量評審工作。本項目分值3分，自評得3分。
三、閩政[200*]6號、7號文件貫徹落實目標(biāo)責(zé)任(10分)，自評得分10分。
1、區(qū)政府按照要求每年從經(jīng)營性房地產(chǎn)項目土地出讓金收入中，按不少于5%的比例提取工業(yè)用地成本調(diào)節(jié)資金，設(shè)立專戶管理，專項用于調(diào)節(jié)降低工業(yè)園區(qū)工業(yè)項目用地地價，并對工業(yè)項目用地基礎(chǔ)設(shè)施配套費、新菜地開發(fā)建設(shè)基金等影響地價水平的收費項目，以及各地收取的地段減差價給予減免的或采取其他相應(yīng)措施。本項目分值3分，自評得3分。
2、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用征用報件質(zhì)量較好，無退件，無補(bǔ)件。本項目分值4分，自評得4分。
3、按時保質(zhì)完成建設(shè)用地歷史遺留問題處理工作，完成全區(qū)54宗面積50.437公頃建設(shè)用地歷史遺留問題的清理補(bǔ)辦報件工作。本項目分值3分，自評得3分。
四、國土資源執(zhí)法監(jiān)察目標(biāo)責(zé)任(20分)，自評得分19分。
2、按照省市部署，完成治理整頓各階段工作任務(wù)，開展工業(yè)園區(qū)整合，現(xiàn)我區(qū)已整合成雙陽華僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、萬安工業(yè)區(qū)、馬甲農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)試驗區(qū)三個工業(yè)區(qū)。本項目分值3分，自評得3分。
3、嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營性房地產(chǎn)項目用地全部實行招標(biāo)拍賣掛牌出讓制度，經(jīng)營性房地產(chǎn)項目用地一律實行招標(biāo)拍賣掛牌出讓，200*年，共實行招標(biāo)掛牌出讓2宗，成效良好。本項目分值4分，自評得4分。
年度工作目標(biāo)總結(jié)篇十五
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅持安全發(fā)展理念，加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。
貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進(jìn)一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步。
公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對查出的隱患進(jìn)行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。
(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實行分類指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項目監(jiān)管。
強(qiáng)化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。
(六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。
(七)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)。
公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。
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