寫心得體會時可以結(jié)合一些實例和案例，使表達更具體、生動。要寫一篇較為完美的心得體會，首先要明確寫作的目的和范圍。以下是小編為大家搜集的一些精選心得體會范文，希望對大家有所啟發(fā)和指導(dǎo)。
影響力讀書心得體會篇一
近年來，社交媒體發(fā)展迅猛，個人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個信息時代，如何通過讓自己的觀點傳播給更多的人，成為許多人關(guān)注的焦點。如此，我選擇了讀《影響力密碼》這本書。在閱讀過程中，我深感作者的見解犀利，對社交媒體影響力的剖析深刻而實用。下面，我將結(jié)合自身的體會，用五段式的文章來分享我的心得體會。
首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動。這一章主要強調(diào)了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力。作者以自己的經(jīng)歷為例，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個人品牌，樹立自己的影響力。通過這一章的閱讀，我認識到，作為一個普通人，我們也能夠通過精心打造自己的形象和言行來增加自己的影響力。因此，我開始思考自己的形象和言行是否合適，是否能夠給他人傳遞積極的信息，從而幫助提升自己的影響力。
其次，書中第二章“用獨特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā)。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨特之處來打造個人影響力。作者在書中提到，每個人都有自己的獨特之處，通過發(fā)掘并展示出來，可以吸引更多的人關(guān)注和支持。我意識到，每個人都是獨一無二的，只要找到自己獨特的地方，就能夠在社交媒體上脫穎而出。因此，我開始思考自己的獨特之處是什么，如何展現(xiàn)出來，以吸引更多的人注意和支持。
接著，書中第三章“創(chuàng)造個人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個人內(nèi)容來提升自己的影響力。作者提到，不只是生產(chǎn)內(nèi)容，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能夠贏得更多的關(guān)注。閱讀這一章后，我認識到，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持。因此，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合，以提供有價值的信息。
然后，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā)。這一章主要強調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性，以及如何通過建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來提升自己的影響力。作者提到，與他人保持良好的溝通和合作，可以讓自己的觀點更加得到認同和支持。我深以為然，因此我開始主動與他人建立聯(lián)系，并參與各類社群活動，以擴大我的社交圈子。同時，我也意識到，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時間和精力，但是它可以為自己的觀點獲得更多的認同和傳播，因此是值得努力追求的。
最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對社交媒體的影響力有了更深入的理解。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時代的轉(zhuǎn)變以及對個人影響力的影響。作者指出，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律，因此，我們也需要適應(yīng)這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道。讀完這一章后，我開始意識到，社交媒體是一個非常有力的傳播工具，通過熟練運用它，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是，我開始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進行內(nèi)容創(chuàng)作和個人品牌建設(shè)，以增加自己的影響力。
通過閱讀《影響力密碼》這本書，我深刻認識到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力。書中的內(nèi)容不僅是理論知識，更是實用的指南，對于那些渴望在社交媒體時代獲得更多影響力的人來說，絕對是一本值得推薦的好書。我相信，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧，就能夠在社交媒體時代成為一個有影響力的人。
影響力讀書心得體會篇二
影響力密碼是一本富有啟發(fā)力的讀書，透過對影響力的深入研究，讓我對人際交往和影響他人的行為有了更全面的認知。本文將通過總結(jié)我在讀完影響力密碼后的心得和體會，探討其對我個人和社會的影響。
第二段：探索影響力的本質(zhì)。
影響力密碼首先探索了影響力背后的心理機制。我了解到，人們在做出決策時往往受到無意識的心理影響，這些影響可以被巧妙地利用。通過掌握相關(guān)技巧，我們可以更好地引導(dǎo)他人做出我們期望的選擇，從而實現(xiàn)我們的目標。這讓我意識到影響力不僅僅是一個人的個人能力，更是一種社會行為的重要組成部分。
第三段：對自身行為的反思。
影響力密碼還引導(dǎo)我反思自身行為的影響力。我開始意識到，無論是在工作還是生活中，我們的每個舉動都會對他人產(chǎn)生影響。同時，書中提到的權(quán)威、親和和稀缺原則等概念也讓我明白了如何通過改變自身的形象和行為來提高自己的影響力。例如，通過增加專業(yè)知識來提升權(quán)威性，通過建立密切的人際關(guān)系來增加親和力，以及通過提供稀缺資源來引發(fā)他人的興趣。這些策略的應(yīng)用對于我在職場和社交中的發(fā)展有著重要的啟示。
第四段：影響力的倫理考慮。
影響力密碼不僅僅教會我如何運用影響力，更強調(diào)了對影響力的倫理考慮。我認識到影響力的使用需要建立在誠信和尊重的基礎(chǔ)上，不能用來操縱他人或追求個人私利。同時，在影響他人的過程中，我們應(yīng)當尊重他人的自主權(quán)，給予他人自由選擇的空間。這種思想讓我重新審視自己的行為，并在運用影響力時更加注重倫理的約束。
第五段：社會影響力的拓展。
通過對影響力密碼的學(xué)習(xí)，我開始思考如何利用自身的影響力來為社會作出積極貢獻。在這個信息爆炸的時代，我們有著豐富的渠道可以表達自己的觀點和價值觀。利用社交媒體和公眾演講等渠道，我可以分享自己對關(guān)鍵問題的看法，激發(fā)他人的思考和行動，推動社會進步。此外，我們還可以利用影響力來倡導(dǎo)各種公益事業(yè)，如環(huán)保和社會公正，以促進社會的可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：
通過讀《影響力密碼》，我對影響力的本質(zhì)有了更深入的認識，并在個人和社會層面產(chǎn)生了積極的影響。我開始關(guān)注自己的行為對他人的影響，并反思自身行為的倫理準則。同時，我也意識到影響力可以成為一個強大的工具，用來改變社會和推動進步。讀這本書是我個人發(fā)展道路上的里程碑，我期待將書中的智慧付諸實踐，并在實際中不斷提升自己的影響力。
影響力讀書心得體會篇三
《影響力》這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理。互惠原理認為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時會更認真細心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。此原理認為我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。
在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點點?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
讀完這本書后，我有兩方面的收獲：一方面，當我要善意地影響別人時，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力;另一方面，當我面臨別人設(shè)下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒!
影響力讀書心得體會篇四
《影響力》這是一本關(guān)于銷售類的書，是在一次培訓(xùn)會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經(jīng)書上、報紙上看到的比較多的是關(guān)于國家間互利互惠這種，從書中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導(dǎo)的一種原則，同時更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎(chǔ)心理。因為互惠原理認為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導(dǎo)的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時也先付出對她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對此沒有改進，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因為這是科學(xué)家們做過很多種實驗得出的。
先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣erp的操作員，需要與物流部進貨組組長王東磊有很多聯(lián)系，當時主要的矛盾點就是物流部反映生產(chǎn)進倉的計劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進貨組所提出的意見、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進貨組對進倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的是當我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。
同時，也想到如果這種互惠被不正確的價值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會帶來不好的后果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進行一些行為，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
影響力讀書心得體會篇五
第一段：引言（150字）。
《影響力密碼》是一本深具啟發(fā)性的書籍，作者以深入淺出的方式介紹了影響力的奧秘。這本書揭示了影響他人行為的心理機制，并提供了一些實用的技巧和策略。在讀完這本書后，我深感受益匪淺，對人際關(guān)系和溝通技巧有了更深入的認識和理解。本文將分享我在讀完《影響力密碼》后的一些體會和思考。
第二段：影響力的心理機制（250字）。
在《影響力密碼》中，作者詳細講解了影響力的心理機制。人們經(jīng)常受到他人的影響，但卻往往不自知。作者講述了六種主要的影響力方式，即權(quán)威、敵對、合作、社交認同、稀缺和一致。通過靈活運用這些影響力方式，人們可以更好地影響他人，并達到自己的目標。在讀完這一部分時，我深感震撼，意識到人的行為常常是被潛移默化地塑造著，同時也意識到了如何利用這些機制來影響他人。
第三段：實用的技巧和策略（250字）。
《影響力密碼》還提供了一些實用的技巧和策略，幫助讀者更好地運用影響力。在讀完這一部分后，我對于如何在與他人交流中更加自信和有效地表達自己的觀點有了新的思考。例如，作者提到了社交認同的重要性，我在工作中運用了這一策略，主動與同事建立聯(lián)系，尋求合作機會。我還學(xué)習(xí)到了如何利用合作和共同利益來影響他人，從而實現(xiàn)共贏的結(jié)果。這些策略在我的工作和生活中起到了積極的作用。
第四段：人際關(guān)系的建立與維護（250字）。
在《影響力密碼》中，作者提到了建立和維護良好人際關(guān)系的重要性。這一觀點深深地觸動了我，在日常生活中，我們和身邊的人都有著各種各樣的人際關(guān)系。通過運用書中提到的策略，我努力與他人建立聯(lián)系，傾聽他們的需求，并尋找共同的利益點。我發(fā)現(xiàn)，當我能夠傾聽和理解他人的時候，與他人的關(guān)系變得更加緊密，合作也更加順利。通過改變自己的態(tài)度和思維方式，我能夠有效地與他人建立互信的關(guān)系。
第五段：實踐與總結(jié)（300字）。
在讀完《影響力密碼》后，我不僅僅學(xué)到了一些實用的技巧和策略，更重要的是，我對自己和他人的行為有了更深層次的理解。我認識到人的行為往往是被無意識地塑造著，也因此，我們有責任利用這種影響力去引導(dǎo)他人和自己走向更好的方向。通過與他人建立良好的關(guān)系，我能夠更好地實現(xiàn)自己的目標，同時也為他人提供幫助和影響。我深信，了解影響他人行為的機制和技巧，將會給我?guī)砀映晒蜐M意的人際關(guān)系。
綜上所述，讀完《影響力密碼》帶給我深深的感悟和啟發(fā)。我學(xué)到了如何運用心理機制來影響他人、實用的技巧和策略以及人際關(guān)系的建立與維護。通過實踐和總結(jié)，我已經(jīng)在工作和生活中受益良多。我相信，只要能夠靈活運用這些知識和技巧，我們都可以更好地影響他人，實現(xiàn)自己的目標，同時也為他人帶來積極的影響。
影響力讀書心得體會篇六
值得再讀，并結(jié)合生活工作實際認真學(xué)習(xí)研究的第三本書。
心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關(guān)系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現(xiàn)實生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點運用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思啊!
互惠原理，在中國的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理)，都該被回報，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國人的素質(zhì)!運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛護，效果會更不一樣!
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓(xùn)練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產(chǎn)生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運用到管理中，部署的入會應(yīng)經(jīng)過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過程中，形勢大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考!
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現(xiàn)象，“多元無知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應(yīng)”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當前的情況，需要引起思考!
喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀書心得體會篇七
上周看完了社會心理學(xué)家羅伯特·b.西奧迪尼(ni)的《影響力》。很久沒看社會心理學(xué)方面的書了。對于自己感性去的讀物尚且是這個態(tài)度，可想而知其他類型的書了。
高中三年沒接觸過一本課外書，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項技能(尚且把讀書看做一項技能)，需要持續(xù)不斷的精進和練習(xí)才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會歸于零。很不幸，我的這項技能已經(jīng)快失去了。
小時候有個習(xí)慣，就是邊吃飯邊看書。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時間都要占用，而是類似于今天吃飯時看看劇一樣，純粹覺得干巴巴吃飯沒什么意思。在電子設(shè)備還沒有普及起來的初級教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂，我已經(jīng)站在了時尚的風口浪尖了。
這項吃飯期間的娛樂活動總是被父母無情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書，吃飯看書有什么不好，現(xiàn)在也沒個所以然。好在我還算倔強，沒有改正，所以僥幸多看了兩本，而且每本書讀了三四遍吧，就像現(xiàn)在吃飯，還是會抱著看過三四遍的劇看。但高中這個習(xí)慣終于還是沒能繼續(xù)。
言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書。翻它的時候是從前到后依著順序看的，沒有了當初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實多讀幾遍再寫更好，可好久沒寫過讀后感了，很希望寫點什么。
羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營者那兒吃虧欠。以此為切入點，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。
這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報德，學(xué)會感恩。但是有人利用了這一點。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。
承諾和一致：當你對某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠劊斈銢]有參與時不會覺得身邊任何一個人有機會中獎，但當你參與時，卻非常相信自己會是那個幸運兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自己是正確的。
社會認同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實上投入大量時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價體系--那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因為你會下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威：權(quán)威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。
稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心。或者在一段關(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情況下，即時的判斷是好事，因為這已經(jīng)被無數(shù)人驗證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點損害我們的利益，這是不能被允許的。
影響力讀書心得體會篇八
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降模€有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟方面它的實用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
影響力讀書心得體會篇九
羅伯特?西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認識到人的心理對人的強大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來成功地走下去，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。
在這本書里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認可。喜好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當代社會氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。
第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學(xué)過“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因為沒人會愿意長時間地被你索取而沒有任何回報。所以，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學(xué)會給予。而從另外一個角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達到雙贏，這樣，你的利益才會無限延長下去。
第二條是權(quán)威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對權(quán)威的服從都是盲目的。權(quán)威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因為權(quán)威而做一些不理智的事，不管什么時候，我們都應(yīng)該要保留自己的原則。不可以被權(quán)威左右。而且，有些時候，那些權(quán)威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想。
第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷的經(jīng)驗，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣，就只剩這么幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應(yīng)該很熟悉，但是，當我們自己真的身處其中的時候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因為聽了這些話之后，我們會產(chǎn)生一種著急的心理，擔心我們所要買的商品會馬上被買走等等，然后很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理，勾起消費者的購買力，促使他們購買商品。所以，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產(chǎn)生著急的心理，而應(yīng)該仔細考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認真衡量，才能不讓自己后悔。
《影響力》是一本質(zhì)量很高的書，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。
影響力讀書心得體會篇十
3、社會認同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住?？赐赀@本書，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結(jié)論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負債感或結(jié)論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當涌泉相報”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。
3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求。
5、權(quán)威：因為專業(yè)，所以權(quán)威。因為不專業(yè)，所以要相信權(quán)威。
6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲?事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?
《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實中常見關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識運用于營銷當中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。
通過對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，就可以通過對消費者行為的了解，在營銷中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會，把影響力運用于實際之中。所以對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
影響力讀書心得體會篇十一
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案。
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個很容易上當?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自我的感受，認識到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。
6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結(jié)果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，個性是當孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規(guī)范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，能夠少走很多彎路。
影響力讀書心得體會篇十二
《影響力》書中一共分為7個章節(jié)，每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。
每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們?nèi)绻徺I了一套價格昂貴的西裝，那么如果服務(wù)員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領(lǐng)帶，那么我們是非常容易接受的，相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領(lǐng)帶來說，為什么會出現(xiàn)這種情況，是因為一個價格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價格高不過一套西裝的價格，兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領(lǐng)帶（價格）不是那么的高。
這豈不是南轅北轍了么？
文章開始，我摘出來了百度百科中官方對于營銷的定義，相信大家都已看到。
在官方對于營銷的定義中，反復(fù)提及了一個詞匯——消費者。
何為消費者呢？消費者就是我們產(chǎn)品的買單者，即客戶。
因此，在營銷活動中，我們首要和必須關(guān)注的一個點就是我們的客戶。
客戶首先是一個獨立的活體人，而是活體人就具備心理活動。
對于心理活動的研究便為心理學(xué)。
控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動，這就又一次繞回了心理學(xué)的內(nèi)容。
因此，要做好營銷，不妨多研究研究心理學(xué)，從控制客戶心理開始，讓客戶更愿意認可你，并愿意為你買單。
影響力讀書心得體會篇十三
每次讀心理學(xué)著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機會，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設(shè)立機制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹恚谧罹o急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發(fā)言和表態(tài)就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力讀書心得體會篇十四
現(xiàn)代社會是個充滿影響力的時代，無論是在生活中還是工作中，影響力已經(jīng)成為了一個非常重要的因素。職場中，如果你想獲得別人的信任，那么你就需要擁有足夠的影響力。而所謂的影響力，實際上就是人際關(guān)系中的合作能力，因此，影響力和合作是息息相關(guān)的。在本文中，我將會談?wù)勎以诼殘鲋型ㄟ^合作獲取影響力的體驗和心得。
第二段：合作的重要性。
在職場中，能夠合作是一個非?；镜乃刭|(zhì)。正是因為有了合作，職場中的事情才得以有序推進。合作可以更好地發(fā)揮集體的力量，以此來提高整個團隊的績效。而對于我個人來說，最重要的是，合作可以幫助我獲取更多的影響力。在合作中，通過協(xié)同工作，我能夠更好地展現(xiàn)自己的個人能力和價值。通過與其他人的合作，我可以拓寬自己的人脈圈，獲取更多的資源和機會。
第三段：合作的挑戰(zhàn)與磨合。
盡管合作非常重要，但是實際上，在合作中我們常常會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。最常見的問題就是人員不和諧，各個人員之間存在的差異非常大。這時，我們就需要通過不斷的磨合，調(diào)整自己的態(tài)度和語言，積極解決問題。此外，有時我們也需要克服自己的個人成見和固有思維模式，去接受更加廣闊的視野和多樣的觀點。
第四段：如何通過合作獲取影響力。
我們知道，如果想要在職場中獲得影響力，那么就必須在合作中展現(xiàn)出自己的能力和價值。在這方面，以下幾點是非常重要的：
1.積極參與討論和決策，展現(xiàn)出自己的見解和思考。
2.愿意承擔責任和壓力，爭取一些重要的關(guān)鍵任務(wù)。
3.挖掘每一個合作機會，積極構(gòu)建與他人的溝通和互動。
4.提高自己的技能和能力，成為一個卓越的職場人。
第五段：結(jié)論。
職場中的影響力離不開合作，在合作中展現(xiàn)真正的個人價值也不僅僅是獲得影響力這么簡單。在職場中我們需要用合作來推動事情發(fā)展、拓寬人際圈，更加注重對外部環(huán)境的敏感度和自身的能力與素質(zhì)的提升。當我們能夠不斷提升自身能力與敬業(yè)精神，用合作去積累經(jīng)驗，那么我們在職場中的影響力自然會越來越大。
影響力讀書心得體會篇十五
影響力是當今社會成功與否的關(guān)鍵，而合作則是實現(xiàn)影響力的重要途徑。我們身處的大環(huán)境是一個高度連接和互相依存的社會，這意味著我們需要在與他人共事時尋求合作，因為單打獨斗的方式已經(jīng)行不通了。本文將介紹我在探索影響力和實現(xiàn)合作方面所獲得的心得和體會。
第二段：認識影響力的重要性。
影響力是實現(xiàn)目標和成功的關(guān)鍵。在大多數(shù)情況下，人們往往會依賴于人際關(guān)系和通過交互來實現(xiàn)影響力。影響力對我們的職業(yè)發(fā)展和個人成長至關(guān)重要。在培養(yǎng)影響力方面，首要的是加強人際關(guān)系，建立信任和增強自己的社交技能。
第三段：體會合作的重要性。
合作不僅是實現(xiàn)影響力，而且也是實現(xiàn)我們個人和職業(yè)目標的重要途徑。通過合作，我們能夠互相幫助解決問題，分擔責任，創(chuàng)造更有利的結(jié)果。同時，合作也可以加強我們與他人的關(guān)系，提高我們的人際技巧。總之，合作是實現(xiàn)個人和群體價值的重要手段。
第四段：探索如何獲得更強的合作能力。
我們每個人都可以發(fā)揮出更強的合作潛力。以下是我探索和實踐過的一些方法：
1.建立信任：在合作中建立一定程度的信任是非常重要的。這需要我們始終坦誠相待，做到言出必行，讓別人相信我們會遵守我們所承諾的。
2.有效溝通：在合作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。這需要我們聆聽他人的觀點和想法，并能夠明確傳遞信息。
3.分工合作：不同的任務(wù)需要不同的人來完成。我們應(yīng)該根據(jù)各自的能力和興趣分工合作，這樣能夠更高效地完成任務(wù)。
4.承擔責任：合作是相互的，每個人都應(yīng)該承擔自己的責任。這需要我們擔起責任，承認自己的錯誤并努力解決問題。
第五段：總結(jié)。
在當今高度互聯(lián)的社會中，影響力和合作是實現(xiàn)成功和滿足個人成長需要的重要途徑。在探索這些方面時，建立信任、有效溝通、分工合作和承擔責任是非常重要的。只要我們能夠做到這些，我們就能獲得更強的影響力和合作能力，并實現(xiàn)自我和他人的價值。
影響力讀書心得體會篇十六
《影響力》是由美國社會心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫的一本心理學(xué)類暢銷書。這本書通過揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運用影響力的策略。在我閱讀過程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實際生活經(jīng)驗，我產(chǎn)生了一些對于人際關(guān)系和影響力運用的心得體會。
第二段：建立互惠關(guān)系的力量。
書中介紹了互惠原則，即為他人提供價值，從而獲得他們的回報。這個原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過運用互惠原則，我主動向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識到了互惠關(guān)系的力量，以及通過為他人創(chuàng)造價值來贏得他們支持的重要性。
第三段：權(quán)威的影響力。
另一個我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書中指出，當我們認為某個人擁有特定知識或經(jīng)驗時，更容易受到其影響。這讓我想起了一個例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書籍。盡管我的朋友對我有一定的信任，但由于我沒有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，他們并沒有主動閱讀。然而，當我將同樣的書籍推薦給他們的一位公認權(quán)威人士，并且該人士表達了對這本書的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購買了這本書。這個例子充分說明了權(quán)威對于影響力的重要性，通過爭取權(quán)威人士的認同和支持，我們的影響力將大大增加。
第四段：善用社會認同。
社會認同是《影響力》中重要的原則之一。人們在不確定的情況下，會看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個志愿服務(wù)團隊。最初，團隊成員們對于參與團隊活動的積極性并不高。為了改變這種情況，我開始主動展示出對活動的熱情，并鼓勵他人加入。漸漸地，越來越多的人開始參與，形成了良好的循環(huán)，越來越多的人愿意加入。通過善用社會認同原則，我成功地改變了整個團隊的氛圍，加強了團隊凝聚力。
第五段：倡導(dǎo)一致性的思考。
最后，書中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點時，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點并強調(diào)他們與我們觀點的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對環(huán)境問題的觀點，并尋找共同之處，以便更有說服力地表達自己的觀點。這讓他開始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過這個例子深刻體會到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說服力的重要策略。
結(jié)尾：
通過《影響力》這本書，我深刻認識到了影響力的本質(zhì)和運用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會認同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來正面的影響。
影響力讀書心得體會篇十七
妨礙力，職業(yè)五力模型第三層，包括人際溝通、說服演說、品牌營銷等。改變別人觀念，妨礙別人行動的能力。妨礙力強的人喜歡和人交流，善于鼓勵，情緒起伏變化。下面讓我們一起來經(jīng)過以下閱讀心得體味來學(xué)習(xí)《妨礙力》教給我們的道理。
范文一。
《妨礙力》一書從互惠，答應(yīng)和一致，社會認同，喜好，權(quán)威和稀缺六個原則全面闡述了人的社會心理行徑，從而為我們尋常的一些“一按就播放”的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。
向來對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在日子中有著多么巨大的妨礙力。
順從原理---機械反應(yīng)與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，假如可以說出一具理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對照原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得日子中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得別那么貴了，有時候沖動消費算是如此產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會別知別覺的做些自己原本別想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓不少人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還別覺察的那種人，惟獨用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。那個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的事情，尤其是金五星那種漫天亂要價的地點。先用勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算只是賣東西的，但至少可不能損失太多。
答應(yīng)和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或挑選了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的情況。那個原理讓我最為之一驚，回想過去和如今的一些挑選，我知道了命運的推手事實上是自己別理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有這樣的能力和資源呢?一旦我們在心里別堅決的事情下挑選了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免別了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的挑選是對的，哪怕我自己也別確定。真正可怕的可能別是外部的壓力，而是來自自我心里的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的不少挑選和想法了，疑惑這是一種收獲依然一種干擾，總之，認清心里的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：別確定性和相似性。對自己的別自信或是對事情的別了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或記憶的人。事實上，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會進展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的眼睛。而這些信息抑或是挑選在我們的心里里別停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而別夠明朗，因此除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而腳夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會認同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么算是一具荒謬的決定。但是沒方法，有時候，聽別見自己的心聲時，最好的挑選算是盲從。不過，希翼在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有腳夠的時刻和機會去挽回。
作者在最后闡述幸免受社會認同妨礙的兩種辦法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了疑惑出自誰的一句話：在埋頭苦干的并且，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要足踏實地。我相信不少時候，從眾是人們所幸免別了的事情，但間或，在決定自己命運的挑選面前，一定要尋到一條適合自己的路。
范文二。
進來頗有些時刻，讀了些書，但立即又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《妨礙力》，據(jù)說風靡全球二十載，《財寶》雜志訂立推舉的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。不少規(guī)則我早知道，但書中依然有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有味味。所謂“妨礙力”，算是一系列妨礙人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識別到，會潛在地受這些規(guī)則的妨礙。
這本書所說的內(nèi)容與消費者心理與行為學(xué)課堂上老師說授的具體細微理論性比較強的營銷心理學(xué)教材別同，它摒棄了各種純理論行的知識點的說解，站在一具更高更廣大的視角來闡明人們之因此會采取某種行為的原因。這種說解并別是枯燥無味的大道理的說解，而是在大量實驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟日子中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們說解他個人經(jīng)過長階段的觀看實驗的結(jié)論，別如說這本書本身算是一具指南針，給我們自己親軀體驗探索神秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容不少每一點都能夠延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的說說前面兩章的心得體味：妨礙的武器說述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識的自覺反應(yīng)和人們適應(yīng)性的依照原來的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在不少場合的別可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對照原理等辦法，給消費者造成表面上的巨大降差，一步步的帶領(lǐng)消費者調(diào)入他們提早設(shè)計好的圈套?；セ菰碜鳛橐痪吖爬系脑瓌t：賦予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處別在，感恩圖報的意識使互惠原理的妨礙力有了壓倒性的力量，所以它也被營銷人員運用成為特別有效的說服他人的工具，在它的妨礙下人們很輕易的就會承諾一具在沒有負債心理時一定會拒絕的請求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念別忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這個地方我們應(yīng)該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是別公平的交換，這種別公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發(fā)自心里的強烈別安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費者造成了十分沉重的內(nèi)心負擔，正是因為如此，人們在互惠的名義向會心甘愿意的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用如此的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
不管是書中說到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非基本上銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費者或者說實驗者為了證明自己的推測假設(shè)判斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者基本上清醒知道的，而后者則多數(shù)事情下處于猶豫別決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想別被這些強大的心理依從策略的無形力量所操縱，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防備之后，我們就能夠在現(xiàn)實中很果斷堅定的對他們采取的一些策略說別，讓那些內(nèi)心打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完如此一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對日子中所遇到的營銷人員的行為都尋到了相應(yīng)的合理解釋，我想在將來的日子中，我確信還會和這些有味又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在將來的消費過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，如此我們在做決策的時候一定可不能讓他們從我們的身上獵取額外的利益。
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