人們常常在一段時(shí)間過后回顧自己的行動，這樣有助于我們的成長和改進(jìn)。寫一篇完美的總結(jié)需要明確目標(biāo)和重點(diǎn)?？偨Y(jié)范文可以幫助我們深入理解總結(jié)的目的和方法。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇一
哥倫布策劃的緣起：策劃人最重要的是口碑，有成功的案例，客戶才會相信你，在離開服務(wù)幾年的蜥蜴團(tuán)隊(duì)后，范志峰成立了策劃工作室。之后接任我位置的是老熊，因他是做銷售的，之前也沒做過策劃，在蜥蜴沒一個(gè)月就離開了，6月去了家朋友的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班。不過他上班的培訓(xùn)很有意思，引進(jìn)的項(xiàng)目與現(xiàn)在熱播的“非誠誤擾”非常相似，給未婚女性培訓(xùn)如何找到自己滿意的“老公”。
項(xiàng)目很有意思，但就是沒做起來，實(shí)在沒辦法了，便和機(jī)構(gòu)老板一起與我溝通，想請我?guī)兔Σ邉潯＠闲荛_門見山的說大家是認(rèn)識幾年的好朋友，少收一點(diǎn)策劃費(fèi)，也告訴我為什么去幫助這個(gè)機(jī)構(gòu)的原因。公司老板是他朋友，曾經(jīng)幫助過他，老熊欠朋友一個(gè)人情，去機(jī)構(gòu)上班，純粹是還人情，等項(xiàng)目運(yùn)作起來就會離開。范志峰對“朋友”兩個(gè)字的理解為，朋友要互相幫忙，要想朋友幫你，首先自己要先幫朋友，所以當(dāng)時(shí)就直接回答老熊，免費(fèi)策劃，以后你也會幫我。
20底，老熊介紹他一個(gè)mba的同學(xué)范志峰認(rèn)識，溝通之后，邀請范志峰策劃其準(zhǔn)備馬上開張的一家“牛扒房”。女老板的思路也很獨(dú)到，在溝通的時(shí)候，范志峰這樣與她說道：“藤總，您知道我做過很多策劃，但我沒策劃過餐廳，找我策劃，有一定的風(fēng)險(xiǎn)?！彼@樣回答我的：“新思維教育沒找你們之前，你做過教育培訓(xùn)策劃嗎？藏秘熏蒸沒找你之前，你做過連鎖招商策劃嗎？好記星沒找你師父之前，你師父也沒策劃過教育產(chǎn)品吧。做生意，本身就是有風(fēng)險(xiǎn)，沒風(fēng)險(xiǎn)能叫生意嗎？我們溝通一次，我就知道你有沒有能力策劃了。”
確定合作，離春節(jié)還差半月，餐廳準(zhǔn)備2月14日試營業(yè)，又面臨春節(jié)，時(shí)間非常緊。
市場調(diào)查：看餐廳場地、餐廳周邊環(huán)境、地理位置、牛排餐廳試餐、服務(wù)員調(diào)查；
該餐廳的地理位置在珠海的拱北口岸，離出入澳門的關(guān)口直線距離不超過一千米。餐廳在一個(gè)廣場的三樓，一樓是麥當(dāng)勞、二樓是肯德基、兩家外國快餐的門頭非常顯眼。很遠(yuǎn)處就可以看到肯德基在廣場五樓的全家桶，還有麥當(dāng)勞的大m標(biāo)志。
連續(xù)兩天范志峰與藤總?cè)ヅＥ挪蛷d試餐，各種做法的牛排，把珠海所有的牛排店吃了個(gè)遍。所有餐廳的內(nèi)部與外部裝修的感覺像咖啡廳，人均消費(fèi)在100元以上。
在試餐中，與服務(wù)員溝通中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，牛排餐廳的服務(wù)與咖啡廳的服務(wù)一樣，坐下之后，上一杯檸檬水，直接詢問要不要點(diǎn)餐，如果顧客想先休息下，服務(wù)員就去忙別的了，讓顧客自己慢慢選擇后來點(diǎn)餐。
由于范志峰很少去吃牛排，又是市場調(diào)查，所以在試餐的時(shí)候，會刻意的向服務(wù)員詢問什么樣的牛排好吃？如何吃牛排？牛排又是怎樣來的？連續(xù)兩天與服務(wù)員詢問同樣的問題，但除了服務(wù)員回答牛排很好吃之外，沒有一個(gè)服務(wù)員可以回答這些問題。除了直接抱怨服務(wù)很差外，腦子一瞬間有個(gè)思路浮現(xiàn)。想想詢問這些問題的人不光是范志峰一個(gè)人，很多顧客也想向服務(wù)員詢問，不過他們臉皮沒我厚，不好意思問罷了。
如果餐廳在上餐之前或者是點(diǎn)餐之前先教育顧客，光是介紹牛排的吃法、牛排的來歷、然后對顧客進(jìn)行評估，建議顧客選擇自己喜歡的牛排，就這幾個(gè)環(huán)節(jié)，足可以吸引不少顧客來餐廳體驗(yàn)這樣的感覺了。只要來第一次，服務(wù)好、牛排好，策劃一些環(huán)節(jié)使顧客來第二次是非常容易的事情，關(guān)鍵的問題還是要先解決第一步，如何讓顧客來。那么在解決讓顧客來體驗(yàn)牛排，急需解決三個(gè)問題：
第一：牛排怎么來的？
第二：如何讓顧客選擇自己喜歡的牛排？
第三：如何正確的品嘗牛派？
正式策劃：
第一件事：解決牛排怎么來的？
目前餐廳常用的牛排有以下幾種：
1.tenderloin（嫩牛柳，牛里脊），又叫fillet（菲力）；
2.rib－eye（肉眼牛排）；
3.sirloin（西冷牛排，牛外脊）；
4.t－bone（t骨牛排）；
5.美國安格斯牛肉；
6.“喝啤酒，聽音樂，享受按摩”出名的日本和牛，
牛排的歷史。
根據(jù)記載，食用牛肉的習(xí)慣最早來源于歐洲中世紀(jì)時(shí)期，豬肉及羊肉是平民百姓的食用肉，牛肉則是王公貴族們得高級肉品，尊貴的牛肉被他們搭配上了當(dāng)時(shí)也是享有尊貴身份的胡椒及香辛料一起烹調(diào)，并在特殊場合中供應(yīng)，以彰顯主人的尊貴身份。到了18世紀(jì)，英國已經(jīng)成了著名的牛肉食用大國。今天，美國是消費(fèi)牛肉的最大國家，牛排則早于在十九世紀(jì)中葉成了美國人最愛的食用方式。
誰可以回答？
從很多的資料發(fā)現(xiàn)，并且在珠海各餐廳的服務(wù)員、還有客戶的大廚也曾溝通過，可能只有真正的歷史學(xué)家可以說出“牛排”的來歷，一般的外國人估計(jì)也說不出來，就別說是國內(nèi)的人，更不用說珠海人了。
牛排怎么來的？
既然沒有誰說的來，那么，我們就可以制造“來歷”，比如藏秘熏蒸“文成公主與熏蒸”的故事，之前沒有，我們就可以制造，制造者正是范志峰。
誰第一個(gè)說，誰就是標(biāo)準(zhǔn)。
如何尋找突破口？
吃牛排給老百姓的第一反映是西餐；
吃西餐自然就想到西方；
想到西方也會想到西方的人與物；
那么，我們是不是可以找個(gè)西方人來嫁接？
哪個(gè)西方人在珠海人的知名度最高？拿破輪、愛因斯坦、愛迪生、達(dá)爾文、哥倫布。
拿破輪：看到這個(gè)名字，想到是戰(zhàn)爭、軍事、酒；
愛因斯坦：想到的是天才與物理；
愛迪生：想到的是發(fā)明與科學(xué)；
達(dá)爾文：想到的是生物；
哥倫布：想到的是“發(fā)現(xiàn)新大陸”。
從上面的西方人名分析，只有哥倫布最合適，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了新大陸，既然發(fā)現(xiàn)了新大陸，那有沒有除新大陸之外的發(fā)現(xiàn)呢？當(dāng)然可以，可以發(fā)現(xiàn)了“牛排”，因?yàn)闆]有誰知道牛排的真正來歷，我們就可以給牛排制造“來歷”，我們可以像“27層凈化”一樣去第一個(gè)說出來。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇二
壟斷的市場就沒有機(jī)會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級壟斷狀態(tài)下，一個(gè)后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個(gè)案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實(shí)現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應(yīng)該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！
“我這個(gè)‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團(tuán)總裁楊秀英直截了當(dāng)?shù)貑栁?。這是11月18號下午發(fā)生的事情。
為什么不好賣？
根據(jù)楊總和她管理團(tuán)隊(duì)的介紹，我了解到江西航天科技集團(tuán)在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價(jià)格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的特色，是在航天技術(shù)支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運(yùn)作的四個(gè)市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進(jìn)駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。
聽完介紹后，我又仔細(xì)看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實(shí)際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。
——作為一個(gè)全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)橐患壥袌鍪瞧放菩韵M(fèi)市場，消費(fèi)者沒有理由從他們認(rèn)識的高露潔轉(zhuǎn)移到一個(gè)并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。
——價(jià)格策略有問題：在縣級市場，價(jià)格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實(shí)際的，這個(gè)市場的消費(fèi)者不太可能接受這個(gè)事情。
——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨(dú)立品牌。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇三
“麗齒樂”是韓國口腔護(hù)理的頂尖品牌，底由我司引入中國，并向全國推廣，現(xiàn)在，我把此品牌引進(jìn)和推廣的過程做一個(gè)簡單的總結(jié)，與大家共同分享。
1、市場環(huán)境。目前，中國市場的口腔護(hù)理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大類。其中，國產(chǎn)的又分為合資品牌和國產(chǎn)品牌2兩個(gè)陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領(lǐng)的合資品牌占據(jù)了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價(jià)位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。后，原裝進(jìn)口的口腔品牌開始大規(guī)模進(jìn)入中國，現(xiàn)在也不小幾十個(gè)品牌，但良莠不齊，目前還沒有那個(gè)品牌在市場中贏得較大的市場，僅僅局限于超高端賣場的超高消費(fèi)人群，整體所占份額不大，高處不勝寒。但是，隨著中國市場的不斷國際化以及國人消費(fèi)能力的提高，進(jìn)口日用的市場會迅速擴(kuò)大，口腔用品也不例外。現(xiàn)在進(jìn)口的口腔用品魚龍混雜，缺乏一個(gè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的引領(lǐng)性品牌?；诖?，20，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，我們著手引進(jìn)一款高品質(zhì)同時(shí)有適合中國消費(fèi)市場和消費(fèi)習(xí)慣的中高端口腔用品，正是在這種背景下，我們選擇了韓國的“麗齒樂”品牌。
市場和消費(fèi)者是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過市場和消費(fèi)者鑒定的高品質(zhì)是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。
3、商務(wù)談判。廠家的前期聯(lián)絡(luò)和談判，由我公司董事兼營銷總監(jiān)卓軍先生直接負(fù)責(zé)并身體力行。經(jīng)過幾百封電郵和電話的商務(wù)恰談，終于對大中國地區(qū)總代理權(quán)的授予及關(guān)鍵性的價(jià)格問題達(dá)成初步一致。龍年春節(jié)到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業(yè)部長danielcho考察。經(jīng)過廠家青島3天的實(shí)地考察，對我公司的經(jīng)營理念、營銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷合作協(xié)議。
4、中文名稱的確定?！胞慅X樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思?！袄睘楸容^專業(yè)的營銷術(shù)語，通俗一點(diǎn)就是市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別?！袄碑a(chǎn)品通常代表了未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有一定的科技含量。國外產(chǎn)品的引進(jìn)后，通常要另外起一個(gè)相對應(yīng)的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應(yīng)所在國的文化，又要切合中國市場的特點(diǎn)，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新。“麗齒樂”這個(gè)產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類似，一聽就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時(shí)“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個(gè)字，體現(xiàn)了韓國產(chǎn)品的文化特點(diǎn)，一個(gè)“樂”字也道出了這個(gè)品牌的產(chǎn)品會給人帶來美麗和快樂，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個(gè)商品文化的符號，而名字就是這個(gè)商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇四
鑫富藥業(yè)作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應(yīng)商，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人過鑫富先生積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，進(jìn)軍保健品領(lǐng)域。在產(chǎn)品選擇上，想到了自己曾經(jīng)用過的一個(gè)民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫(yī)藥大學(xué)高學(xué)敏教授指導(dǎo)下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進(jìn)劑（cpp）的組合作為補(bǔ)鈣基礎(chǔ)；以骨碎補(bǔ)、淫羊藿、當(dāng)歸、三七為中藥養(yǎng)骨組方，滋補(bǔ)肝腎，健脾益氣，強(qiáng)筋壯骨，補(bǔ)充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質(zhì)疏松。
鑫富實(shí)力雄厚，企業(yè)擁有g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，有集休閑、療養(yǎng)、辦公、會議等多種功能于一體的風(fēng)景宜人辦公基地。應(yīng)該說硬件條件是一流的。公司上下非常關(guān)注本項(xiàng)目的開發(fā)，公司老板親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)目運(yùn)作，重視程度可見一斑。
二、診斷骨青春。
帶著同樣的疑問走進(jìn)骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現(xiàn)的問題也是很多多元發(fā)展的企業(yè)普遍存在的問題。
1、急功近利，行業(yè)了解不夠。
現(xiàn)在的保健品行業(yè)早已過了天上廣告，地上走貨時(shí)代。保健品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化營銷階段。不知道是哪位高人指點(diǎn)說，骨青春一年2個(gè)億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報(bào)紙廣告，無論城市大小，電視報(bào)紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。
巨量廣告不僅僅讓消費(fèi)者云里霧里（事后調(diào)查，知道骨青春的消費(fèi)者很少）。也讓市場人員措手不及，布點(diǎn)不到位，商超很難看到產(chǎn)品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費(fèi)。廣告也沒有專門的人員監(jiān)控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。
2、概念不清，殺傷力不夠。
補(bǔ)鈣市場經(jīng)過多年洗禮，全家老小需要補(bǔ)鈣已經(jīng)深入人心，
3、戰(zhàn)線太長，隊(duì)伍不穩(wěn)定。
骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時(shí)間，全國開了12個(gè)省市30多個(gè)辦事處，一腳踏進(jìn)了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進(jìn)入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結(jié)果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰(zhàn)。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，沒有相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)歷，不認(rèn)同企業(yè)的人是無法幫助企業(yè)打天下的。
4、市場手法單一，不重視地面推廣。
骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計(jì)劃。做過一次免費(fèi)試用活動，沒有進(jìn)行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時(shí)機(jī)。在保健品行業(yè)不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)營銷活動，沒有達(dá)到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實(shí)。在地面工作非常扎實(shí)的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現(xiàn)淡季猛投廣告的怪事。
5、多頭管理，市場無所適從。
也許是集團(tuán)太重視這個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者對保健品運(yùn)作很感興趣，公司大大小小領(lǐng)導(dǎo)比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關(guān)心，但是發(fā)號施令就有點(diǎn)變味了。往往是計(jì)劃進(jìn)行過程中，各個(gè)層級領(lǐng)導(dǎo)隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領(lǐng)導(dǎo)，不得不聽。造成朝令夕改，既定計(jì)劃執(zhí)行走樣。人員信心喪失，效率低下，發(fā)生互相扯皮現(xiàn)象。
問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業(yè)高層深度溝通后，當(dāng)機(jī)立斷讓本團(tuán)隊(duì)對骨青春進(jìn)行再造。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇五
杭州東南化工，前身是一個(gè)60多年的老國企，在實(shí)施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的船牌透明皂，在浙江有著1個(gè)億的銷量，屬于一個(gè)局域市場的強(qiáng)勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個(gè)“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得并不那么滋潤。一方面，透明皂利潤極低；再加上渠道價(jià)格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。
對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個(gè)新的品種，形成另一個(gè)拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
找到市場的縫隙：液態(tài)皂。
我們最終還是把目光聚焦在日用洗滌品市場，
在這個(gè)市場，基本上是三大類產(chǎn)品，按價(jià)格層次排列，依次是：洗衣液、透明皂、洗衣粉。其中洗衣液還是一個(gè)處于萌芽階段的產(chǎn)品類別，因?yàn)槔麧欇^高，已經(jīng)有不少品牌在該市場進(jìn)行占位，只等市場放量。而透明皂和洗衣粉作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被極度開發(fā)。
那么，在日用洗滌品市場，還有沒有空隙？
通過周密的市場調(diào)查和消費(fèi)者訪談，我們決定推出船牌液態(tài)皂。
所謂液態(tài)皂，即液體透明皂，這是市場的空白點(diǎn)。
2、液態(tài)皂源于透明皂，人們普遍認(rèn)為（事實(shí)上也確實(shí)如此）透明皂比洗衣粉更環(huán)保，更能保護(hù)衣物，因此，液態(tài)皂比洗衣粉更健康。
3、與洗衣液相比，液態(tài)皂屬于相對大眾化的價(jià)格，價(jià)格只比透明皂略高，比洗衣液低很多，而產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品功能卻與洗衣液相近。
無疑，液態(tài)皂能占領(lǐng)一個(gè)全新的市場空白點(diǎn)，同時(shí)具備概念、功能、價(jià)格上的優(yōu)勢。只要方法得當(dāng)，執(zhí)行到位，完全可以成為企業(yè)新的市場增長點(diǎn)。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇六
最近，獲悉拉芳集團(tuán)威爽洗衣粉在包裝調(diào)整后全新升級，產(chǎn)品系列進(jìn)一步完善，威爽品牌經(jīng)歷了上市初的經(jīng)銷熱捧到現(xiàn)在的進(jìn)一步完善，硬是在競爭激烈的清潔洗滌領(lǐng)域讓本土品牌又多占了一席之地，是一件值得欣慰的事情。而威爽品牌作為自己從業(yè)以來第一個(gè)獨(dú)自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，其間與團(tuán)隊(duì)一起所努力付出的點(diǎn)滴仍歷歷在目。
如今，將這段品牌上市的策劃紀(jì)實(shí)整理出來，仔細(xì)分析威爽品牌從產(chǎn)品方向的確定、概念選取、包裝設(shè)計(jì)、代言人的敲定、tvc拍攝、投放建議等等環(huán)節(jié)的得與失，也許對其它品牌的上市工作有著借鑒作用。
一、找準(zhǔn)方向。
在接到來自企業(yè)的任務(wù)后，團(tuán)隊(duì)成員第一步是去到市場一線進(jìn)行市場調(diào)查。仔細(xì)分析不同通路的各洗衣粉品牌銷售情況、熱銷單品以及消費(fèi)者意見等等。在經(jīng)過對市場進(jìn)行多次走訪后，發(fā)現(xiàn)市場上洗衣粉的產(chǎn)品概念多得簡直讓人眼花繚亂。
這些產(chǎn)品概念從各種角度出發(fā)的都有，除了比較常見的去漬、護(hù)色、柔順等功能方向，還有從健康、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品成分、洗衣感覺等等角度切入的概念。有些概念更是天馬行空，如有洗衣粉提出“防紫外線”概念，不知是否能真正給其帶來銷售業(yè)績。
在收集了大量這些一線的信息后，經(jīng)過整理發(fā)現(xiàn)，影響購買決策的重點(diǎn)還是停留在最為樸實(shí)的需求上――“洗不洗得干凈”。雖然這個(gè)市調(diào)結(jié)論平白無奇，然一番市場調(diào)查下來，除了得出了這點(diǎn)外，更有許多意外的收獲。
二、確定概念。
經(jīng)過市場走訪與調(diào)查之后，肯定了將產(chǎn)品概念方向確定在去漬方向。然在面對這么一個(gè)最為傳統(tǒng)的方向，如何在市場上眾多的去漬概念跳出來又成為了一個(gè)關(guān)鍵問題。
在概念提煉階段，各種各樣的概念，都被我們掘地三尺挖了出來。然而，其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場所接受呢？是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識問題呢？就如市調(diào)時(shí)所遇到的“防紫外線”概念一樣，是否會最終成為一個(gè)策劃人自身的意淫產(chǎn)品與企業(yè)的犧牲品呢？這都是我們在不斷反問自身的問題。
事實(shí)上，一個(gè)好的產(chǎn)品概念，應(yīng)該既能具象地表達(dá)出產(chǎn)品自身想要傳達(dá)的信息，又要有著消費(fèi)認(rèn)知與吻合消費(fèi)心理，貼合消費(fèi)心理這點(diǎn)尤為關(guān)鍵。就威爽品牌從產(chǎn)品自身而言，有著一流的原料與優(yōu)異的去漬效果，應(yīng)該是去漬產(chǎn)品中的no1。
最終，這個(gè)概念得以內(nèi)部通過。但為著保險(xiǎn)起見，公司提交了兩套方案。而這點(diǎn)，某種程度也代表了目前部分營銷策劃機(jī)構(gòu)的騎墻與無奈。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇七
參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，電熱水器不僅在產(chǎn)品的材質(zhì)與工藝上確實(shí)勝過競爭對手，在防漏電技術(shù)上也有確獨(dú)到之處，海爾新的防漏電技術(shù)解決了傳統(tǒng)電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產(chǎn)品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發(fā)生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點(diǎn)傷害危險(xiǎn)，但這些材質(zhì)、防漏電等先進(jìn)的材質(zhì)與技術(shù)由于太深奧，無法被消費(fèi)者迅速理解，同時(shí)由于技術(shù)太多，究竟以哪一點(diǎn)為突破口最為有效，最能打動消費(fèi)者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進(jìn)一步地對市場進(jìn)行調(diào)研。
西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學(xué)做牛。所以在這次調(diào)研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調(diào)研，讓項(xiàng)目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業(yè)的眼光去感受消費(fèi)者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。
平時(shí)做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導(dǎo)，介紹，解除客戶異議，達(dá)成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時(shí)間的終端蹲點(diǎn)與親自銷售熱水器，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費(fèi)者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實(shí)際上最核心的特征就是三個(gè)特征：
行為上：消費(fèi)者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。
使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達(dá)一定溫度以后，再關(guān)閉電源，然后才進(jìn)入沐浴，但這樣就導(dǎo)致水降溫?zé)o法得到及時(shí)加熱，影響其他人洗澡。
那如何解決來自消費(fèi)者與競爭對手的障礙?
項(xiàng)目人員決心要打開這個(gè)沉悶局面，大家目標(biāo)明確――為顧客找到一個(gè)安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網(wǎng)、絕緣體等等，但都未能打動消費(fèi)者，甚至連項(xiàng)目組人員自己都沒有一點(diǎn)興奮。
防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!
項(xiàng)目組人員根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的防火墻軟件收到啟發(fā)，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設(shè)計(jì)人員的努力，將“防電墻”三個(gè)字設(shè)計(jì)成一個(gè)類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標(biāo)管理處查詢核準(zhǔn)，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!
將防電墻注冊成一個(gè)副品牌商標(biāo)，是想阻止競爭對手跟進(jìn)模仿，成為海爾電熱水器產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進(jìn)行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客買電熱水器時(shí)在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因?yàn)樗麄兺ㄟ^防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時(shí)對這個(gè)防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業(yè)員交流時(shí)，顧客往往會反問，你說你們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!
為了讓更多消費(fèi)者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認(rèn)準(zhǔn)防電墻標(biāo)志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時(shí)針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強(qiáng)烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領(lǐng)先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!
海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現(xiàn)而成為國內(nèi)電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項(xiàng)研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。
憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個(gè)策劃的成功，海爾的品牌美譽(yù)度、售后服務(wù)、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產(chǎn)品力與傳播力層面，我們確實(shí)也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內(nèi)部管理系統(tǒng)和外邊市場管理都做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，集團(tuán)內(nèi)部也有自己的市場推廣部門，但他們?yōu)槭裁催€要委托精銳縱橫協(xié)助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監(jiān)韓笑所交流的那樣，在一個(gè)行業(yè)中做久了，思維會受到整個(gè)行業(yè)的局限，我們到企業(yè)去做也是如此，在產(chǎn)品市場的推廣上無法走出家電行業(yè)現(xiàn)有的推廣模式，尋找外腦協(xié)助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產(chǎn)生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個(gè)鮮活的例子。而作為專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業(yè)需要我們的系統(tǒng)營銷協(xié)助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個(gè)方案，有時(shí)候企業(yè)就是需要一個(gè)市場破局的點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)也是一個(gè)系統(tǒng)思索的過程，不是一個(gè)拍腦袋的點(diǎn)子，以系統(tǒng)思索的破局點(diǎn)，來帶動整個(gè)市場的增長。
海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)把握找到了更精準(zhǔn)的方向，目前很多國內(nèi)企業(yè)最缺乏的其實(shí)就是可以突破市場困局的一個(gè)點(diǎn)，我的任務(wù)就是快速幫助企業(yè)尋找到這個(gè)點(diǎn)，然后引爆它，市場成功的機(jī)會就是這么形成的!
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇八
問題：
1、全年生產(chǎn)8萬噸，應(yīng)該說機(jī)器基本全年無休，可企業(yè)卻處于微虧狀態(tài)。
2、市場逐漸被周邊地區(qū)的品牌蠶食，有萎縮的趨勢。
市場調(diào)查：成為阜陽人要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，全面了解品牌市場狀況固然重要，但本人卻認(rèn)為進(jìn)入當(dāng)?shù)厝说纳顮顟B(tài)更加重要，只有這樣才能徹底了解當(dāng)?shù)厥袌鲈诘匦誀顩r，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
所謂策劃的感覺，很多是在前期的調(diào)查中得到的。
就餐成為我們項(xiàng)目組重要的工作內(nèi)容，每天中餐和晚餐要在不同的餐飲場所，大到星級酒店，小到夜市排擋，在每次就餐過程中，必須填寫考核表格，對各個(gè)終端的各個(gè)指標(biāo)完成一個(gè)定量統(tǒng)計(jì)，諸如銷售的品牌、就餐當(dāng)時(shí)的品牌使用情況、pop張貼，促銷情況等等，因?yàn)槭袌稣{(diào)查費(fèi)用及人力關(guān)系，我們更注重對雪地品牌的定性了解，通過不斷和經(jīng)銷商、終端、市民、甚至農(nóng)民的交流，增強(qiáng)對當(dāng)?shù)厥袌龅母行哉J(rèn)知，通過50天的調(diào)查研究，雪地品牌狀況清晰浮現(xiàn)：
優(yōu)勢：
1、當(dāng)?shù)刂髽I(yè)和品牌，多年的經(jīng)營，形成消費(fèi)習(xí)慣，成為消費(fèi)者心目中的首選品牌，品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中有很高影響力，低檔捆扎酒知名度及美譽(yù)度最高。
2、“啤酒越鮮越爽”，啤酒生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)“新鮮”，一般啤酒的生產(chǎn)廠家的輻射區(qū)域范圍在方圓200公里，這就決定了啤酒行業(yè)的特殊性，不可能象白酒一樣，可以擴(kuò)大至全國，“地利”是雪地啤酒的先天優(yōu)勢。
3、工藝先進(jìn)，引進(jìn)美國反滲透設(shè)備處理，領(lǐng)先行業(yè)，采用400米以下水源，具有礦泉水質(zhì)。
4、經(jīng)銷商相對穩(wěn)定，忠誠度較高。
5、產(chǎn)品低價(jià)質(zhì)優(yōu)，產(chǎn)品力強(qiáng)。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇九
近前一段時(shí)間，由浙江省人才交流中心舉辦的黨員人才專場招聘會，著實(shí)引起了一段不小的**。你一定會好奇，一個(gè)看似普通的人才招聘會，為何會引出**？而原因恰恰就在這招聘會被扣上了頂“黨員專場招聘”的帽子。
要說這人才招聘會舉辦的初衷的確是好的，在長時(shí)間的金融海嘯席卷全球的大背景下，中國大陸的企業(yè)，或多或少受了些影響。在一些企業(yè)遭受損失處于艱難階段的同時(shí)，職工的流動性加大，而最后留下來的人員大多為黨員。這些吃苦耐勞的黨員們逐步得到企業(yè)的認(rèn)可，而企業(yè)也越來越看重應(yīng)聘人員的黨員身份。想必政府是本著為人民做實(shí)事的態(tài)度——“以免費(fèi)服務(wù)促進(jìn)黨員就業(yè)?！边@樣一來，不僅使一些失業(yè)黨員的就業(yè)得到了保障，同時(shí)也為企業(yè)吸納優(yōu)秀的黨員人才提供了契機(jī)。看似這是件兩全其美的事情，可它卻引起了另一些人的非議。
在人才招聘會現(xiàn)場，所有的招聘海報(bào)均有統(tǒng)一的風(fēng)格，即在海報(bào)最下面一行用紅色粗體寫有：黨員人才優(yōu)先——這其實(shí)是省人才交流中心統(tǒng)一制作的，根據(jù)浙江省人才交流中心的參會要求，每家單位在提供的應(yīng)聘崗位上必須注明“黨員人才優(yōu)先”，或至少提供一個(gè)面向黨員人才的崗位。有學(xué)者就認(rèn)為，“有關(guān)部門將‘黨員人才優(yōu)先’作為招牌。不利于維護(hù)社會的公平正義和法律的嚴(yán)肅性，也不利于樹立黨員的形象?！蔽乙舱J(rèn)為這“專場招聘會”很容易讓人誤解為是“只招黨員，不招非黨員?！庇谑?，心中不免就平添幾分怨氣，這些工作并沒有什么特別的呀，憑什么只招收黨員？要知道“平等就業(yè)是我國公民的基本權(quán)利”，這一點(diǎn)在我國憲法和勞動法中都有明確表述。我國《就業(yè)促進(jìn)法》中也有明確規(guī)定：用人單位招用人員、職業(yè)中介機(jī)構(gòu)從事職業(yè)中介活動，應(yīng)當(dāng)向勞動者提供平等的就業(yè)機(jī)會和公平的就業(yè)條件。所以我認(rèn)為在普通職位面前，“黨員人才優(yōu)先”的政策份與我國相關(guān)法律規(guī)定是有沖突的。
這“黨員專場”，不就可以理解為是這樣的政策——對黨員“優(yōu)待”，而使得非黨員群體遭受不公待遇。如果政府方面再不加以合理的解釋，人民又怎能不對此產(chǎn)生誤會？誤會的人多了，因此而導(dǎo)致的危害社會穩(wěn)定的后果，我想是誰都不希望看見的。
據(jù)我得知，一些從中受益的老黨員對此確是心中滿心感激的。其中某黨員同志就這樣說過，“這政策對黨員來說，是一次實(shí)實(shí)在在的關(guān)懷。浙江省政府以免費(fèi)服務(wù)促進(jìn)黨員就業(yè)，實(shí)在是辦了一件大實(shí)事?！痹捳f回來，我們不妨想想，畢竟得此恩惠的只是失業(yè)中的少部分人，還有更多失業(yè)在家而急于求職的人是需要工作的。不可否認(rèn)，這的確是政府真真切切為人民辦的好事，解決了一部分黨員的就業(yè)問題，但這事總歸有失公平。所以我認(rèn)為，容易引起誤會的政策，還是應(yīng)該三思而后行。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十
市場營銷的成功與否，關(guān)鍵的因素是誰能獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，對于建陶行業(yè)也是如此。隨著國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施、產(chǎn)銷成本的上升、市場競爭的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場營銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點(diǎn)，是誰能針對目標(biāo)消費(fèi)者的需求做出比競爭對手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便是實(shí)現(xiàn)這種目的有效方法之一。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、dm直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
筆者在廣東博德精工建材有限公司順德分銷區(qū)域就操作了一次較為成功的小區(qū)推廣活動?，F(xiàn)將一些操作的思路與方法、心得與體會公諸于眾，力求拋磚引玉，以求業(yè)界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我們善于歸納、總結(jié)與提高，小區(qū)推廣活動作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。
廣闊天地，大有作為。
廣東佛山順德區(qū)作為全國百強(qiáng)縣（區(qū)）之首，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模及消費(fèi)能力均不可小覬，特別從2002年以來，新建高檔樓盤及別墅如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如碧桂園、山嵐水岸、嘉信城市廣場、海琴灣等等不一而足。而且這些樓盤或別墅區(qū)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為零售、家裝、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
綜上所述，對于小區(qū)推廣，順德市場空間較大。
謀定而后動。
所謂三分策劃，七分執(zhí)行。那么，如何開展一場成功的小區(qū)推廣活動呢，如何提練小區(qū)推廣的策略，如何保障小區(qū)推廣的執(zhí)行的有效性呢。為此，我在策略及實(shí)施方面展開了如下的思考：
1、隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實(shí)力的樓盤、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進(jìn)行結(jié)盟才能各取所需，共同獲利。同時(shí)，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗(yàn)。
2、在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。對于主辦方粵鴻基房產(chǎn)有限公司海琴灣售樓部付出的部分只是展示及宣傳的場地，而其收益則包括收取場租及參展方的宣傳可極大提升海琴灣的知名度及美譽(yù)度。對于協(xié)辦方博德精工建材有限公司順德分銷商，付出的無非是少量的廣告費(fèi)用及場租費(fèi)用，還包括策劃實(shí)施本次活動的勞心與勞力等，但收益的好處則包括提升博德品牌在業(yè)主心中的知名度；提升經(jīng)銷商與家裝公司的關(guān)系；提升銷售業(yè)績；提升潛在用戶的購買率等。同樣，對于本次小區(qū)推廣的參展方家裝公司，衛(wèi)浴、家具、整體廚房、音響、飾品等經(jīng)銷商，付出的也無非是少量的廣告費(fèi)用及一定的場租費(fèi)用。而帶來的收益則包括提升在業(yè)主心中的知名度、美譽(yù)度；提升銷售業(yè)績；提升潛在用戶的購買率等。
4、針對新購樓的業(yè)主，一定要設(shè)計(jì)針對性較強(qiáng)的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費(fèi)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)購指引等。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場氣氛，積聚人氣的活動，如現(xiàn)場演出、抽獎、讓利等。
針對以上的策略性思考，經(jīng)過主辦方、協(xié)辦方、參展方的多次協(xié)商，我們決定采取“售樓部現(xiàn)場演出+抽獎+現(xiàn)場展示、咨詢+現(xiàn)場促銷+現(xiàn)場宣傳（單頁、海報(bào)、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來的工作，就是如何保障實(shí)施過程的有條不紊。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十一
招聘會市場策劃屬于策劃行業(yè)比較冷門的領(lǐng)域，和醫(yī)藥保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品或家電行業(yè)等熱門營銷行業(yè)相比，招聘會市場規(guī)模小、產(chǎn)值也很低、社會關(guān)注度不高，影響力較弱，也正因?yàn)檫@樣，招聘會市場的營銷人才很缺乏，營銷理論和方法也很欠缺，盡管營銷從本質(zhì)上言是相通的，但隔行如隔山，每一個(gè)行業(yè)的營銷思想和具體操作方法還是有很大區(qū)別的?，F(xiàn)將本人擔(dān)任智通人才市場企劃總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)企劃團(tuán)隊(duì)策劃的一個(gè)招聘會品牌揀出來，簡述成文，和大家一起交流。
策劃背景：
國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計(jì)表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位當(dāng)月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計(jì)的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲需求比例約占職位總數(shù)的10%其中東莞約2萬個(gè)營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析我們大膽預(yù)計(jì)珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達(dá)到一個(gè)高潮。為此智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會并對招聘會進(jìn)行大力包裝和推廣爭取做成一個(gè)在珠三角具有較強(qiáng)影響力的招聘會品牌。
項(xiàng)目正式啟動的時(shí)候已經(jīng)是5月初，距離5月29日舉辦時(shí)間大概有二十天左右，如何在較短時(shí)間內(nèi)將此招聘會包裝策劃，并且能夠達(dá)到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設(shè)計(jì)：
我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個(gè)招聘會產(chǎn)品單獨(dú)取一個(gè)名稱，因?yàn)椤爸峭ā逼放剖且粋€(gè)綜合型極強(qiáng)的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務(wù)，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設(shè)計(jì)一個(gè)符合營銷人才特點(diǎn)并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標(biāo)消費(fèi)者對號入座，達(dá)到彰顯品牌個(gè)性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進(jìn)行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個(gè)好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。
經(jīng)過好幾個(gè)日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個(gè)營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個(gè)真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個(gè)思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計(jì)人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個(gè)品牌的前期設(shè)計(jì)工作順利完成。
點(diǎn)評：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個(gè)好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想?！摆A家”這個(gè)名稱符合以上特性，贏是每個(gè)消費(fèi)者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時(shí)在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場定位：
接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點(diǎn)，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費(fèi)你這個(gè)“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實(shí)力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點(diǎn)：
1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；
2、產(chǎn)品定位：實(shí)戰(zhàn)型營銷人才盛會。
3、品牌口號：營銷人的自我贏銷。
4、價(jià)格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會近一倍的價(jià)格，來彰顯“贏家”的價(jià)值。
三、賣點(diǎn)策劃：
（一）制造空前影響力。
1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦。
2、“贏家”（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣。
3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報(bào)紙《贏?周刊》協(xié)辦。
（二）實(shí)際行動來支撐。
（三）增殖服務(wù)很重要。
1、所有參會企業(yè)贈送一本當(dāng)月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志。
2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀(jì)人才報(bào)?廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價(jià)值xxx元）。
3、所有參會企業(yè)免費(fèi)獲贈余世維等管理大師的管理課程系列cd，或精美禮品一份（價(jià)值xx元）。
（四）突出核心賣點(diǎn)的主題活動是關(guān)鍵。
讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）。
（五）會議宣貫不可少。
品賣點(diǎn)向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關(guān)鍵。
必須針對客戶所關(guān)心的各項(xiàng)要點(diǎn)逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!很榮幸能有這次機(jī)會在今天這樣隆重的場合發(fā)言，在這里，首先請?jiān)试S我代表我校即將畢業(yè)的兩千高三學(xué)生向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又跑過了三年，我們?nèi)松凶钪匾娜?。在這三年里，我們在我們偉大母?！獂x二中風(fēng)景如畫的校園里，緊張而高效地學(xué)習(xí)，頑強(qiáng)而艱苦地拼搏，最終，我們都在這三年中成長了起來，學(xué)會了很多。我們學(xué)會了如何獲取知識，充實(shí)自己的大腦;我們學(xué)會了如何鍛煉身體，增強(qiáng)自己的體質(zhì)。最重要的，我們學(xué)會了如何塑造人格，提升了自己的境界。這些，會為我們將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中更加從容和自信。
當(dāng)我們回首這三年的美好時(shí)光，欣喜于自己令人滿意的成長時(shí)，我們不應(yīng)忘記，將這些進(jìn)步給予我們的偉大的老師?，F(xiàn)在，請大家靜下心了，仔細(xì)回想在這三年中，我們的老師們?yōu)樽约鹤鲞^的無數(shù)令人感動的事情。他們每天不辭辛勞地傳授給我們知識，備課、講解、編講義、制課件、批作業(yè)、改試卷……這樣繁重的工作量，他們卻心甘情愿地接受并且毫無抱怨地去做。他們還總是默默關(guān)心我們的生活。當(dāng)我們生病時(shí)，他們會給我們買藥，陪我們打針;當(dāng)我們失落時(shí)，他們會給我們幫助，找我們談心。甚至?xí)榇藸奚罅啃菹r(shí)間。尤其是那些班主任們，他們本可以多花點(diǎn)時(shí)間陪陪自己的家人，可是為了我們，他們放棄了這些福利，回頭看一眼獨(dú)自一人看著動畫片的孩子，便匆忙趕到教室陪我們上自習(xí)。這些偉大的老師們，當(dāng)我們失敗時(shí)，他們站在前面為我們抵擋風(fēng)雨;而當(dāng)我們成功時(shí)，他們卻又默默退到背后，不想被人記起。這種精神和品質(zhì)，真的令人欽佩。在這里，我要向在座的各位老師鞠躬，來表達(dá)我們對您們深深地敬重和謝意。老師，您辛苦了。老師，我們一輩子感謝您!
同學(xué)們，不知不覺間，三年就這樣過去了。在不久的將來，除了敬愛的老師以外，你是否還會記得曾作在你旁邊那個(gè)同桌的他或者她?你是否還會記得曾經(jīng)在同一個(gè)教室里學(xué)習(xí)、在同一個(gè)宿舍里休息的那些兄弟和姐妹?你是否還會記得某天在下樓梯時(shí)幫你撿起掉在地上的書本或者在排隊(duì)打水時(shí)微笑著說“你先來”的那些男孩和女孩。請不要忘記，我們曾在一起共同生活過三年，人生中最難忘的三年。三年里，也許他曾給過你鼓勵(lì)，也許他曾令你嫉妒，也許他曾做過一件令你耿耿于懷的事情，但是不管怎樣，現(xiàn)在，請你轉(zhuǎn)過頭，看看你在周圍的這些人，你看到的，會是明媚而溫暖的笑臉。你感受到的，會是盛大而深沉的情誼。所以，讓那些不快的往事都隨風(fēng)而逝吧，讓那些開心的笑容都生根發(fā)芽吧。我們曾一起經(jīng)歷過殘酷的軍訓(xùn)，我們曾一起進(jìn)行過精深的閱讀，我們曾一起打掃過校園衛(wèi)生，我們曾一起建設(shè)過教室文化，我們曾一起度過一個(gè)又一個(gè)歡樂的元旦之夜，我們曾一起手牽著手、心連著心走過了漫長的六十五公里。佛說，前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們能夠在一起走過三年，上輩子一定患過嚴(yán)重的頸椎炎。所以，珍惜吧，珍惜我們的緣分，珍惜我們的記憶。記住我們一起走過的日子，記住愛，記住時(shí)光。
同學(xué)們，生命是一個(gè)美妙的旅程，我們已經(jīng)度過了充滿意義的三年，接下來，我們即將踏上的，是無法預(yù)料的征途。它必定充滿著艱難險(xiǎn)阻，但希望也一定不會遠(yuǎn)離。只要我們足夠堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持，為了自己的夢想不斷努力，我們一定會達(dá)到我們的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)老師們身體健康、工作順利，祝愿各位同學(xué)前程似錦、夢想成真，祝愿我們xx二中的明天，更加美好而輝煌，祝愿我們偉大的祖國，更加繁榮而昌盛!
謝謝大家!
老師們、同學(xué)們、各位家長朋友們：
大家好!
今天是一個(gè)特殊的日子，也是一個(gè)令人高興的日子，還是一個(gè)令同學(xué)們終身難忘的日子。九年級畢業(yè)典禮的舉行，意味著大家圓滿地完成了九年義務(wù)教育，在人生道路的上又踏上了一個(gè)新的臺階。此時(shí)此刻，我想你們的心情一定十分激動，我作為一名班主任和你們一起學(xué)習(xí)生活多年，同樣心情難以平靜。在這里我向你們表示最衷心的祝賀!祝賀你們成為一個(gè)合格的初中畢業(yè)生!你們當(dāng)中絕大部分同學(xué)將升入高一級的學(xué)校，繼續(xù)朝著你們自己預(yù)定的目標(biāo)不懈地努力;另一些同學(xué)，將走進(jìn)社會，扮演一個(gè)全新的角色。無論哪一種選擇，都是值得祝賀的，因?yàn)檫@是你們的生活中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
同學(xué)們，三年歲月一瞬間。記得三年前大家邁進(jìn)中學(xué)的大門時(shí)，你們還是小孩子，經(jīng)過三年的鍛煉，如今你們個(gè)子長高了，知識豐富了，稚嫩的臉龐也逐漸顯得成熟了，理想逐步樹立起來了，這就是收獲。三年來，大家在這里學(xué)習(xí)、生活，在不斷充實(shí)和提高自己同時(shí)，母校也隨著你們的成長不斷發(fā)展，特別是近年來我校的教學(xué)模式、管理服務(wù)水平、教育教學(xué)質(zhì)量都遙遙領(lǐng)先，逐步形成了富有我校特色的育人模式，在周邊地區(qū)有著很高的聲譽(yù)和影響。這里面也有你們的貢獻(xiàn)，母校也感謝你們!
此時(shí)此刻，回憶起我們一起走過的三年初中生活，回憶起我們建立起的師生情同學(xué)誼，內(nèi)心格外激動，難舍之情油然而生。1000多個(gè)日日夜夜，留給我們太多的回憶。三年來，你們從有幼稚走向成熟，從頑皮走向規(guī)矩，從懵懂走向聰慧，從浮躁走向沉穩(wěn)。你們學(xué)會了求知、學(xué)會了合作、學(xué)會了做事、學(xué)會了做人。希望你們在將來的日子還要不斷的完善自己，時(shí)刻做一名德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
三年來，老師與你們苦樂共擔(dān)、榮辱與共。難忘我們風(fēng)雨同舟，解決一個(gè)個(gè)難題;難忘我們歡慶佳節(jié)，齊聲高歌留下一片片歡聲笑語;難忘軍訓(xùn)時(shí)你們刻苦的訓(xùn)練。難忘我們齊心協(xié)力運(yùn)動場上取得的佳績……，太多的難忘與不舍。你們的一舉一動、一顰一笑無不牽動著所有任課老師的心。
你們能有今天的成績離不開來老師的培養(yǎng)，是誰總是在第一時(shí)間為大家講解考卷?是誰總是及時(shí)地鼓勵(lì)你抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)?是誰在你身體不舒服時(shí)問寒問暖?是誰在身體欠佳時(shí)也不舍得丟下一節(jié)課?是你們的任課教師們，同學(xué)們你們是幸運(yùn)的，你們遇到了一批敬業(yè)愛生的好老師。明天的我們不論身在何方，請記住小四平中學(xué)老師們。沒有他們?nèi)陙淼淖鹱鸾虒?dǎo)，就沒有我們在做每一位學(xué)生的今天。
同學(xué)們，老師遇到你們這一批學(xué)生是幸運(yùn)的，滿意的。你們學(xué)習(xí)上個(gè)個(gè)努力、生活上你們勤儉節(jié)約。紀(jì)律上從不讓老師操心、即將畢業(yè)的你們依舊聽話懂事。多次受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。賽場上你們?yōu)樾幍昧俗屓俗顫M意的成績，學(xué)習(xí)中你們的成績在九?？荚囍袑覄?chuàng)佳績。你們心地善良，富有同情心。別人有困難時(shí)你們慷慨解囊，從不吝惜。你們有優(yōu)良的品質(zhì)，頑強(qiáng)的毅力。面對任何困難你們都奮勇向前。從不輕言放棄。老師提起你們是驕傲的，滿足的。你們是老師遇到最優(yōu)秀的學(xué)生。
幾天后，你們將要踏上中考的戰(zhàn)場。面臨中考，老師希望你們調(diào)好生物鐘，養(yǎng)好身體，蓄足精神，放下包袱，輕裝上陣，戰(zhàn)勝自己的粗心、自滿和懦弱。在考場上決不放棄能獲得任何一分的努力，我們相信你們一定會發(fā)揮出自己最好的水平，我們期待你們的捷報(bào)傳來。
同學(xué)們，老師們期待著你們回家的腳步，更祝福你們燦爛的明天!讓我們共同銘記這一刻，共同珍藏這份人世間最真摯的情感，再見，親愛的同學(xué)們!今天的我們在這里相聚，明天的你們將意氣風(fēng)發(fā)走向遠(yuǎn)方!
讓我們莊嚴(yán)的許下承諾：今天，我以母校為榮;明天，母校將以我為榮!最后請同學(xué)們帶上的祝福上路：祝愿你們前程似錦，祝愿你們一路順風(fēng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)，大家好!
親愛的同學(xué)們，抖落了昨日的疲憊,帶著美好的期望與憧憬，不知不覺中，我們共同迎來了充滿激情與希望的七月。
同學(xué)們!你們就要離開xxx高中了，這三年，你們有過成功的歡笑，也有過失敗的淚水，但無論如何你們都一直奮斗著、努力著。這三年，你們的每一點(diǎn)進(jìn)步，都凝結(jié)著老師們的汗水、家長們的愛心、你們的努力。這三年是一種精神的凝固，一份情感的珍藏，一串記憶的珠寶，一束青春的花朵……母校將永遠(yuǎn)記住你們青春的笑臉。
分別在即，我送同學(xué)們?nèi)滟浹?，供同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)中參考。
第一句，習(xí)慣學(xué)習(xí)。
21世紀(jì)是一個(gè)必須不斷學(xué)習(xí)、必須終身學(xué)習(xí)的社會。初中畢業(yè)并不意味著學(xué)習(xí)任務(wù)的完結(jié)，恰恰相反，它是新的學(xué)習(xí)的開始，很多新的疑難要你們?nèi)ソ鉀Q，很多新的高峰要你們?nèi)ヅ实牵銈円褜W(xué)習(xí)當(dāng)成一種習(xí)慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學(xué)習(xí)!
第二句，心懷感恩。
父母的養(yǎng)育、長輩的關(guān)懷、老師的教誨、他人的幫助，對你們都是恩情。感恩，要以知恩圖報(bào)的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，要用情感去發(fā)現(xiàn)生活的富有和;感恩，要會領(lǐng)悟命運(yùn)的饋贈和生命的激情。學(xué)會感恩，你就學(xué)會了處世、學(xué)會了做人!把感恩當(dāng)成一種責(zé)任，你就可以縱橫天下!
第三句，誠信為本。
人無信則不立。21世紀(jì)是一個(gè)誠信的世紀(jì)。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財(cái)富。誠實(shí)守信不僅是一種品德，更是一種實(shí)力和信心的象征。
同學(xué)們，你們馬上就要踏上新的人生起點(diǎn)了，希望你們養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，擔(dān)負(fù)感恩的責(zé)任，煉就誠信的實(shí)力，揚(yáng)起人生的風(fēng)帆。
同學(xué)們!親愛的同學(xué)們!愿你們在人生的長河里，做一個(gè)執(zhí)著的舵手，乘風(fēng)破浪，點(diǎn)亮你們的青春，奔向燦爛的明天!同學(xué)們!努力吧!讓你們的青春綻放美麗的人生光彩吧!
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué):下午好!今天參加這個(gè)畢業(yè)典禮，我感到很高興。首先，我謹(jǐn)代表全體畢業(yè)同學(xué)感謝老師三年來對我們的辛苦教育和培養(yǎng)。
回望三年的學(xué)習(xí)生活，時(shí)而優(yōu)厚，時(shí)而淡漠;時(shí)而給我們力量，使我們積極向上，時(shí)而給我們挫折，使我們消極失望;時(shí)而我們的心空升起一輪太陽，時(shí)而我們的腦際掠過一抹陰影??我們懷念為了高考而拼搏的日日夜夜，那每一步的辛酸與喜悅，我們感謝高考，它使我們學(xué)會了如此多的知識，我們感謝老師，老師教會了我們?nèi)绱硕嗟闹R。
好的結(jié)果固然讓人欣喜，不盡如人意的結(jié)果難道就讓我們灰心喪氣了嗎?過去的生活是燦爛的，是美麗的，是富有的，是拼搏進(jìn)取的。所以，我們的現(xiàn)在是讓人收獲的。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十三
又到金秋10月，又到每個(gè)公司年底營銷規(guī)劃時(shí)，一般公司都會在10月份開始著手第二年的年度營銷規(guī)劃，包括目標(biāo)、策略、主要事件、費(fèi)用及資源分配等。在這里，尚墨向各位分享，為d公司連續(xù)三年的年度營銷規(guī)劃案例，期望能夠?yàn)榇蠹遥绕涫莿傞_始做年度規(guī)劃的公司，提供一點(diǎn)點(diǎn)借鑒。
一、背景介紹。
二、主要問題。
第四，策略與行動計(jì)劃混合。有些策略像行動計(jì)劃，缺乏提煉，策略難以指導(dǎo)行動計(jì)劃；而有些行動計(jì)劃不夠詳細(xì)，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實(shí)施。同時(shí)行動計(jì)劃沒有落實(shí)到責(zé)任人。
最后，營銷預(yù)算難控制，缺乏規(guī)劃。在做預(yù)算時(shí)，費(fèi)用名目不統(tǒng)一，歸口困難；而且因?yàn)槊炕靵y，整個(gè)營銷預(yù)算難以控制，不知道哪些費(fèi)用該多，哪些費(fèi)用該少；在使用費(fèi)用時(shí)，又過于謹(jǐn)慎，導(dǎo)致年初費(fèi)用過緊，年底費(fèi)用過松的局面。
三、指導(dǎo)思想。
為了改善年度營銷規(guī)劃的問題，我們與d公司就年度營銷規(guī)劃形成咨詢合作。我們針對d公司的狀況，提出了以下的合作指導(dǎo)思想。
1、長期合作。
因d公司的年度營銷規(guī)劃問題由來已久，同時(shí)限于體制因素，要進(jìn)行徹底的改善其年度規(guī)劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們?yōu)橹?，d公司為輔來進(jìn)行年度規(guī)劃；第二年則是雙方共同進(jìn)行年度規(guī)劃；第三年則以d公司為主，我們?yōu)橹笇?dǎo)來進(jìn)行年度營銷規(guī)劃。
從后面實(shí)際運(yùn)作情況來看，三年的合作很好的解決了d公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。
2、逐年遞進(jìn)提高年度營銷規(guī)劃水準(zhǔn)。
第二年，由標(biāo)準(zhǔn)化到精確化。精確化表現(xiàn)在年度規(guī)劃的目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃的精確性，符合d公司當(dāng)年的實(shí)際情況，注重年度營銷規(guī)劃的精確指導(dǎo)。
第三年，由精確化到精細(xì)化。精細(xì)化就更注重年度營銷規(guī)劃對區(qū)域的參與和指導(dǎo)性，注重為年度營銷規(guī)劃在執(zhí)行中提供保障。
四、項(xiàng)目運(yùn)作。
第一年，標(biāo)準(zhǔn)化。
在與d公司管理層進(jìn)行深度訪談和d公司以往年度營銷規(guī)劃的研究分析后，我們針對d公司的現(xiàn)狀，采取了幾大措施，將d公司的年度營銷規(guī)劃由粗放化轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化。
措施一：強(qiáng)調(diào)并明確年度規(guī)劃的意義和原則。
年度營銷規(guī)劃對d公司的意義而言主要在于：通過年度營銷規(guī)劃，d公司能夠?qū)⒐緺I銷戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷策略；能夠明確第二年公司整體發(fā)展策略和營運(yùn)目標(biāo)；能夠明確各個(gè)部門/中心的年度目標(biāo)和匹配資源；能夠明確各個(gè)部門/中心的年度行動計(jì)劃；能夠指導(dǎo)有效指導(dǎo)各個(gè)部門/中心的運(yùn)作，使得公司在第二年能夠系統(tǒng)進(jìn)行營銷工作。
為制定好年度營銷規(guī)劃，我們特地針對d公司的情況，擬定以下年度營銷規(guī)劃的原則。
1、由上而下的原則，
從公司到營銷中心；從營銷中心到各個(gè)部門；從銷售部到各個(gè)區(qū)域，保證年度營銷思路、目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃能夠逐級得到分解和落實(shí)。
2、系統(tǒng)整合與總分結(jié)合。
改變以往各自規(guī)劃的局面，從公司整體來規(guī)劃年度營銷工作，既有營銷部門，也有生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標(biāo)、策略和總的資源，然后各個(gè)部門根據(jù)營銷中心的目標(biāo)、策略和資源，分解各自部門的目標(biāo)，并制定策略和行動計(jì)劃。
措施二：確定目標(biāo)體系。
1、目標(biāo)體系完善。
2、規(guī)范目標(biāo)確定，改變簡單的行政命令。
d公司以往的目標(biāo)確定是根據(jù)公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質(zhì)。該如何確定年度目標(biāo)？我們認(rèn)為應(yīng)該從行業(yè)趨勢、公司整體業(yè)績和各個(gè)部門的工作業(yè)績來分析出d公司面臨的內(nèi)外情況，然后根據(jù)這些情況再確定年度營銷目標(biāo)。我們根據(jù)ac尼爾森數(shù)據(jù)及d公司前一年的銷售數(shù)據(jù)，分析整個(gè)牙膏行業(yè)的趨勢和d公司的營運(yùn)狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業(yè)績；運(yùn)用swot分析模型，分析d公司的優(yōu)劣勢，機(jī)會與威脅，確定出來年的營銷指導(dǎo)思想和方向，并將之轉(zhuǎn)化成年度營銷目標(biāo)。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十四
諸葛亮未出茅廬，便知三分天下，一篇《隆中對》，可謂運(yùn)籌帷幄的絕唱，市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭的規(guī)則同樣適用于商戰(zhàn)。激情與激情交匯，理想與理想相融。purakit尚處于接洽時(shí)期，因?yàn)閔ero?螞蟻艦隊(duì)與寶時(shí)潔在理念上的相通，雙方不謀而合，為這個(gè)品牌的孕育共同努力。
可行性分析、立項(xiàng)、選址、籌建、引進(jìn)設(shè)備……一切都在按講劃有條不紊地進(jìn)行。在“孩子”即將誕生時(shí)，給“孩子”取名成為當(dāng)務(wù)之急，螞蟻艦隊(duì)purakit項(xiàng)目組展開了“頭腦風(fēng)暴”，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)中國市場與消費(fèi)者形態(tài)，在眾多的備選方案中，大家選中了“寶時(shí)潔”。名字是產(chǎn)品傳播的主要記憶點(diǎn)，purakit的名字是螞蟻艦隊(duì)purakit項(xiàng)目組經(jīng)過多次火花碰撞，花了兩個(gè)月，從500余個(gè)名字中選出來的，可見其難能可貴。寶時(shí)潔品名做消費(fèi)者測試時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者給人感覺清新、好記，朗朗上口，便于傳播，而且令人聯(lián)想到產(chǎn)品功能。
purakit中國市場“寶時(shí)潔”誕生。
【誕生】。
purakit（中國）總部設(shè)在煙臺，全面部署和管理全國的市場營銷工作。
中國?煙臺purakit衛(wèi)生用品有限公司系美國purakit集團(tuán)在華合資企業(yè)，實(shí)行投資管理型的運(yùn)行模式，以高新技術(shù)為產(chǎn)業(yè)支柱，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式規(guī)范企業(yè)行為，全力推出衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌：“purakit”――潔陰護(hù)理專家。
purakit衛(wèi)生用品有限公司從美國、日本、德國引進(jìn)國際領(lǐng)先檢測設(shè)備、全封閉生產(chǎn)檢測線，嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的市場抽樣合格率始終保持在100%。主要研制和開發(fā)潔陰系列產(chǎn)品，有潔陰護(hù)理液類、內(nèi)陰清洗液類、濕巾、噴劑、栓劑等五大類十多種產(chǎn)品。
purakit系列調(diào)節(jié)局部酸堿度（ph4-5），改善生理環(huán)境，重建自潔系統(tǒng)，清除異味，激發(fā)自然體香。
purakit――-潔陰護(hù)理專家致力于站在潔陰衛(wèi)生護(hù)理的前衛(wèi)點(diǎn)，詮釋潔陰衛(wèi)生護(hù)理新概念，引導(dǎo)潔陰衛(wèi)生護(hù)理用品國際發(fā)展新潮流，開展全方位品牌營銷，搶占中國潔陰衛(wèi)生護(hù)理用品領(lǐng)域第一品牌。
【前景】。
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不得不察也！商場如戰(zhàn)場，只有知已、知彼、才能百戰(zhàn)而不殆！
全世界最大的消費(fèi)市場――-中國13億人口，年社會消費(fèi)總額達(dá)20000億，亞太經(jīng)濟(jì)圈是世界經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，而中國是亞太地區(qū)最重要、最有潛力的市場。
全世界最好做的生意，360行中最容易賺的錢是女人和兒童的……全世界最好做的產(chǎn)品，數(shù)以百萬計(jì)的產(chǎn)品中，最易銷售、使用量最大的產(chǎn)品是日常用品，尤其是市場不景氣的今天，只有日用品才擁有穩(wěn)定的巨大市場！
社會的發(fā)展與進(jìn)步，促進(jìn)人們的生活水平也在不斷的提高。健康、時(shí)尚的觀念已經(jīng)成為人們消費(fèi)的熱點(diǎn)。然而，據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）調(diào)查表明，中國有40%以上的女性患有不同程度的婦科疾病，已婚婦女更高達(dá)70%以上，而歐美發(fā)達(dá)國家的婦科疾病低于10%；同時(shí)，另一調(diào)查指出，“中國婦女患宮頸癌的發(fā)病率占全世界的三分之一，這與大多數(shù)人不注意個(gè)人衛(wèi)生有關(guān)”。這是因?yàn)椋号蕴赜械纳斫Y(jié)構(gòu)，使很多致病菌極易孳生，一旦私處正常的“生態(tài)環(huán)境”被破壞，就會產(chǎn)生病變。性生活的開放，使人們在不經(jīng)意中感染致病菌。便后不清洗，使細(xì)菌拐入陰道引起炎癥。不正確的清洗方式，沒有解決根本性問題（交叉感染）。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對潔陰市場做了一次深入細(xì)致的調(diào)查，結(jié)果顯示潔陰產(chǎn)品的全國年?duì)I業(yè)額高達(dá)150億元以上。
中國是一個(gè)巨大的市場，隨著生活水平的提高，潔陰護(hù)理用品已成為居家、旅游的必備用品。purakit――-享譽(yù)全球的潔陰護(hù)理專家，創(chuàng)造兩情愉悅的和諧。
purakit中國市場“錢”景無限！
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十五
王廣偉從事品牌管理運(yùn)營行業(yè)近10年了，經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)家和營銷說我們要做銷量更要做品牌。王廣偉問他們那你什么時(shí)間做銷量，什么時(shí)間做品牌呢?他們說，在企業(yè)成長初期要做銷量，因?yàn)殇N量是公司利潤的來源。等企業(yè)成長稍微穩(wěn)定了就做品牌，因?yàn)橹挥衅放撇拍軌蜃屍髽I(yè)和產(chǎn)品活得久遠(yuǎn)。
王廣偉問：企業(yè)如何做銷量呢?
企業(yè)主：做銷量就要渠道為王、就要終端為王、就要管理為王還要實(shí)行終端攔截、服務(wù)制勝、創(chuàng)新制勝、做好各經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理，讓銷售人員成為王牌銷售冠軍，讓產(chǎn)品動銷起來。
那如何做品牌呢?
企業(yè)主：做品牌就要有一套獨(dú)自有的vi、有自己的商標(biāo)保護(hù)、有成型的ci和mi，做到整體形象的統(tǒng)一。
王廣偉問：如何能夠確保你的品牌運(yùn)作是成功的呢?
企業(yè)主就無言以對了，為什么呢?因?yàn)樗麄兏杏X到該做的都做了，但好象總不是那么盡如人意。
王廣偉說，做品牌其實(shí)并不是象想象的那么難。我們從以下幾個(gè)問題談?wù)摓槭裁醋銎放撇皇悄敲措y。
第一、什么是品牌?品牌就是一符號和標(biāo)志，任何一個(gè)詞語或符號都可以成為品牌。例如：中華、長城、嫦娥一號、中央一套等。按照品牌管理學(xué)的版本說，品牌英文為brand來源于古斯勘的納維亞語，音為：布蘭多，是西方的一些農(nóng)場主用于區(qū)分自己的牲畜與其它牲畜不同的地方是印在牲畜身上的一種烙印。事實(shí)上真的如此嗎?不是的，品牌的說辭在中國自古就有之。
如果您看看中國歷史就會發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)朝代自從皇帝登基起就會有更換年與朝代號。如夏、商、西周等。
如果您看看中國的戰(zhàn)爭情況就會發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)兩軍打仗的時(shí)候在雙方各自的陣營上都會有一個(gè)大大的旗幟上面寫著各方代表的派系或主帥的名稱。如元、宋、清、明等。
如果你再看看中國的官吏制度就會發(fā)現(xiàn)，每個(gè)級別的關(guān)于是需要帶不同的花翎、穿不同的朝服的，每個(gè)級別的人所享受的待遇和所接觸的信息是絕對不同的，如果錯(cuò)穿、錯(cuò)戴將會被以欺君之罪論處嚴(yán)重者將會被滿門抄斬。
通過以上的分析您就不難看出，品牌管理體系在中國古代早就已經(jīng)實(shí)行了。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十六
面對中國競爭慘烈的日化行業(yè)，洗滌品類競爭割據(jù)早已經(jīng)形成，同質(zhì)化競爭的日化市場路在何方？在中國，日化市場是競爭最為慘烈的市場之一，在這個(gè)市場，既有寶潔、聯(lián)合利華等巨無霸式的外資公司，也有上海家化、納愛斯等國內(nèi)大鱷，還有更多的區(qū)域品牌死守著自己的陣地，在這個(gè)關(guān)系到10多億人口日常生活的市場，時(shí)刻都在上演著一場場沒有硝煙的爭奪戰(zhàn)。這種競爭完全是產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，比如透明皂、洗衣粉，誰能說出哪個(gè)產(chǎn)品有何特點(diǎn)？新進(jìn)入者想要分杯羹，沒有一定的財(cái)力支持似乎不太可能。
杭州東南化工的前身是一個(gè)60多年的老國企，在2001年實(shí)施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的c牌透明皂，在浙江有著1個(gè)億的銷量，屬于一個(gè)局域市場的強(qiáng)勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個(gè)“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得也并不那么滋潤。
透明皂利潤極低，再加上渠道價(jià)格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個(gè)新品種，形成另一個(gè)拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
然而，在這個(gè)充分競爭的市場，該細(xì)分的已經(jīng)細(xì)分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，開發(fā)新品種的路在何方？進(jìn)入原有品類的做法看起來似乎不太可能，尤其對于東南化工這樣的企業(yè)來說，產(chǎn)品若沒有特色，無論如何營銷，都要浪費(fèi)掉一些營銷資源。
能否設(shè)計(jì)出一種新的產(chǎn)品，嘗試進(jìn)入一個(gè)新的品類？對！就是這樣，構(gòu)建一個(gè)新的品類。為了進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)，東南化工展開了深入調(diào)研。之前，洗滌業(yè)的主角完全是洗衣粉，透明皂的出現(xiàn)對洗衣粉的地位有了威脅。但兩者畢竟不同，透明皂以其更環(huán)保健康的洗滌，贏得了越來越多人的認(rèn)可。能否在透明皂產(chǎn)品品類上進(jìn)行延伸，創(chuàng)建一個(gè)新的品類，試圖建立新的游戲規(guī)則？娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶厚說過：最好的跟進(jìn)方式，就是改變過去的游戲規(guī)則。
液態(tài)皂以其明顯的差異品相，獨(dú)特的賣點(diǎn)，更健康、環(huán)保的洗滌方法，得到了消費(fèi)者的迅速認(rèn)可，在c牌液態(tài)透明皂的引導(dǎo)下，一個(gè)新的品類――“液態(tài)透明皂”也隨之產(chǎn)生。它并非是透明皂品類的細(xì)分，從某種意義上來講，它是一個(gè)全新的品類，與傳統(tǒng)洗滌行業(yè)的主角――洗衣粉進(jìn)行抗衡！
c牌洗衣粉向洗衣粉行業(yè)開炮，在短短時(shí)間內(nèi)，c牌液態(tài)皂已初步形成一個(gè)完善的銷售網(wǎng)。除了全面進(jìn)軍世紀(jì)聯(lián)華、華潤萬家等大型超市外，各地的中小超市和購物中心的訂單也源源不斷，產(chǎn)品本身的獨(dú)特差異，新品類構(gòu)建的巨大魅力，吸引了許多經(jīng)銷商，紛紛要求加入到c牌液態(tài)皂的銷售大軍之中。
幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，c牌液態(tài)皂的觸角已經(jīng)伸到全國的各個(gè)角落。目前，東南化工的三條生產(chǎn)線均告吃緊，作業(yè)班次已由兩班增加到三班，但仍無法解決供不應(yīng)求的局面，廠方正計(jì)劃引進(jìn)數(shù)條生產(chǎn)線，擴(kuò)大液態(tài)皂的產(chǎn)量，來滿足市場的需求。
c牌液態(tài)皂為何能在如此短時(shí)間內(nèi)引起市場銷售熱潮？首先，產(chǎn)品比洗衣粉、透明皂更能滿足消費(fèi)者的需求。獨(dú)特的品相構(gòu)建新品類的先天條件，成為消費(fèi)者更喜歡健康、環(huán)保的洗滌產(chǎn)品，c牌液態(tài)透明皂剛好迎合了這種需求。
但是，新品類的構(gòu)建需要構(gòu)建者持續(xù)的營銷計(jì)劃支持，畢竟液態(tài)透明皂對消費(fèi)者來講還是一個(gè)新的產(chǎn)品，想要消費(fèi)者放棄試用多年的洗衣粉洗滌方式，換用更環(huán)保、更健康的液態(tài)透明皂，不是一件容易的事情。
產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者是否接受？購買的方便性如何？這就涉及成本、渠道等營銷因素的基本建設(shè)，構(gòu)建一個(gè)品類是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷工程。c牌液態(tài)皂想要獲得更好的銷售，必須將產(chǎn)品的特點(diǎn)充分展示出來，傳遞給消費(fèi)者，這就需要貼近地面的促銷活動支持。
日化同質(zhì)化的路在何方？c牌液態(tài)皂用事實(shí)給了最好的證明：當(dāng)原有品類難以進(jìn)入時(shí)，不妨考慮開辟新的品類，并搶占品類第一的位置。
紅金龍策劃紀(jì)實(shí)篇十七
今年3月，陜西bn醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ml祛斑膠囊的招商問題，經(jīng)過兩個(gè)月的比較與考察，bn醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會這一仗。第一：麥肯光華是國內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥肯光華曾經(jīng)成功策劃過如巴黎歐潘多祛斑霜等多個(gè)案例。第三：麥肯光華顧問的實(shí)戰(zhàn)能力同理論知識都比較強(qiáng)，同時(shí)策劃費(fèi)敢于同客戶風(fēng)險(xiǎn)與共。其時(shí)，離南京藥交會只有兩個(gè)多月，時(shí)間頗為緊迫。
同時(shí)，ml祛斑膠囊也面臨市場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，名目繁多的祛斑產(chǎn)品充斥市場，活夫祛斑霜、靚妃祛斑霜等老產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)大的市場份額；另一方面，今年新出現(xiàn)的宣傳力度和市場投入力度極大的如“新感覺”、“雪佳妮”均已在年后的內(nèi)蒙呼和浩特藥交會上搶占先機(jī)，順利招商成功并布好密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。在痛失內(nèi)蒙古藥交會先機(jī)的不利情勢下，ml祛斑膠囊如何才能在新老品牌的壓力下突圍，搶占屬于自己的一方市場呢？這是bn醫(yī)藥頭疼的問題，也是我們必須直面的狀況。
市場調(diào)研：成功的基礎(chǔ)。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，
”偉人雖已故去多年，但其留下的真理卻依然給我們以無盡的啟發(fā)。任何事物的興起都不是無源之水、無本之木，正所謂“萬丈高樓平地起”，招商策劃的成功同樣離不開市場調(diào)查這一根本基礎(chǔ)。
在與bn醫(yī)藥首次接觸之后，我們就組織調(diào)研小組，針對目標(biāo)消費(fèi)群、祛斑市場及競爭對手進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查。通過大量的調(diào)查問卷及行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，我們得出這樣的結(jié)論：
目標(biāo)消費(fèi)群甚為龐大，在中國，90%的女性面臨不同程度色斑的困擾，其中85%以上年齡為18~45歲，覆蓋范圍廣泛，有現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)需求。
祛斑市場產(chǎn)品眾多，魚目混珠，很多消費(fèi)者經(jīng)歷或了解假冒偽劣產(chǎn)品帶來的危害，迫切需要一個(gè)安全、有效的產(chǎn)品為其解決所面臨的煩惱。
目前消費(fèi)者較為認(rèn)可也是ml祛斑膠囊的主要競爭對手包括佳高除斑液、蓮娜麗姿美白精華素、圣羅蘭褪斑筆、雅芳pt40祛斑霜等，這些產(chǎn)品都是通過外用來達(dá)到淡化、祛除色斑效果的。
綜合這幾方面的資料，我們認(rèn)為：ml祛斑膠囊擁有廣闊的市場，但需要憑借獨(dú)特的賣點(diǎn)從眾多產(chǎn)品中“跳”出來；作為祛斑市場上為數(shù)不多的otc產(chǎn)品，易于贏得消費(fèi)者的信任；區(qū)別于主要競爭對手，ml祛斑膠囊應(yīng)該有與眾不同的祛斑方式。otc的優(yōu)勢，通過廣告宣傳即可體現(xiàn)出來，但賣點(diǎn)的挖掘，卻需要下很大的功夫。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14164349.html】
