總結(jié)不僅是對過去的一種總結(jié)，更是對未來的規(guī)劃和指導(dǎo)。在總結(jié)中，我們要突出亮點和進步，同時也要坦誠面對自己的不足和需要改進的方面。在這里，我們可以看到一些優(yōu)秀的總結(jié)范例，可以借鑒其中的寫作技巧和思路。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇一
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議，收獲良多，特總結(jié)如下：
一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹，受到了啟發(fā)和震動。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。會議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強對經(jīng)典篇目的解讀，這對我們是有益的啟發(fā)。經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。但是，隨著時代的變遷和教育教學理念的更新，對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點，對文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學生不是教師完成講課任務(wù)的道具。很多時候，我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學生在課堂上能得到多少東西。這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。專家認為，真正適應(yīng)學生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學生的課堂才是最好的課堂。那么，以此為標準，不管是教師的講授還是學生的學習，都應(yīng)以能不能促進學生的更好成長為標準。
3、讓中青年教師重視自身的成長。教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學經(jīng)驗，但這并不表示教師就不需要學習和成長了。一個真正的教師應(yīng)該始終是一個學習者，他有學習的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。但在實際教學工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵，很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學，迷信老辦法。不注重學習和研究，這是非常危險的，因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學生越走越遠，最終喪失學生的信任和喜愛，那么，他的教學也就必然走向了失敗。
4、加強雙基，強調(diào)多讀多寫。在平時的教學中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進行，就白上了。這顯然是認識上的不足，而且沒有從長遠的角度來看問題。只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復(fù)強調(diào)的東西，是在我們成年后最沒有價值，最容易被忘掉的東西。在一個成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價值的。一個人愛讀書，寫一點東西并不是什么難事，反過來說，一個擅長寫的人，幾乎也就是因為多讀了幾本書。在課堂上讓學生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語文知識教學的系統(tǒng)性和學術(shù)性。最近一段時期，由于中考的改革，語法、古代詩歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進行相關(guān)的專項復(fù)習。但在復(fù)習中，因為對這類知識的考查水平和范圍把握不準，很多學校和老師設(shè)計的練習題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學生把握呢？而且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫助學生建立系統(tǒng)性的知識體系，這和初中生感性認識較強的特點是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機動課時。這個問題在各個學段都是比較普遍的問題。關(guān)鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。一方面是課堂效率不高，無法達到令人滿意的狀態(tài)；另一方面是對機動課時的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。而學校管理層為了減小管理上的難度和追求教學成績，也默許和縱容了這種肆意打破課程的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。新課標倡導(dǎo)自主合作探究式的學習方式，但在實踐中，合作被單獨放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。很多課上，每當教師提出了的問題卻冷了場，老師常常會要求學生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀，強加于人的過程。沒有為個人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強學習和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。本次會議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學中感到難以處理的'篇目。講課老師扎實的教學功底、良好的文學素養(yǎng)、精巧的教學設(shè)計、巧妙的點撥引導(dǎo)給與會的老師們留下了深刻的印象。這符合我們對名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出，讓我們重拾對教學智慧和教育未來的信心。他們不是在一塊教學的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個洞。
2、不是學生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對同樣的學生和教學內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點和高潮？我們平時在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因為我們對課文缺乏研究，學習過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個老師在一學期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。如能長期堅持，假以時日，也許一個講課能手就脫穎而出了。
三、此外，我們感到此次會議還一些不足。
1、時間安排較短。會議的日程安排是一天半。其中顧之川先生的報告很有價值，但安排的時間明顯偏短，三個問題只講了兩個，第三個問題“對教育的反思”因為時間關(guān)系沒有展開，讓老師們覺得有點遺憾。初高中學段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。我們認為，組織一次活動不容易，應(yīng)該多請一些專家和教學能手來作報告、講課，這對促進思想轉(zhuǎn)變，推動教育改革是大有好處的。
2、時間安排不夠合理。可能是為了節(jié)省開支，會議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會議，但學校里有教學工作，實在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學校上課。為了彌補這一缺憾，我們只好讓老師們排好班，輪流去聽課。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇二
大家好：
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進行發(fā)言，同時也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，給我一個發(fā)言的機會。在過去的一年里，餐飲部在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了切合實際的管理制度并狠抓落實；同時，采取定期與不定期相結(jié)合的方式，對餐廳員工進行培訓(xùn)，員工的素質(zhì)得到很大的提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強。在過去的一年里，通過服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達的經(jīng)營任務(wù)，得到公司及服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
面對過去的成績，我們不能沾沾自喜，我們應(yīng)以更加飽滿的熱情迎接20__年的到來?，F(xiàn)將新一年的工作計劃總結(jié)如下：
1、制定新的《員工守則》，規(guī)范員工行為。
2、積極開展員工專業(yè)技能培訓(xùn)，同時，定期開展周、月工作例會，提高員工的整體素質(zhì)。
3、加強餐具管理，做到每日盤點餐具數(shù)量，對于損壞的餐具及時進行上報，月底進行相應(yīng)的補充。確保每個細節(jié)無疏漏。
經(jīng)營方面：
1、對服務(wù)區(qū)特色菜品、酒水，進行廣泛的推廣，積極主動的向過往客人推銷特色產(chǎn)品，增加餐廳的營業(yè)收入。
2、餐廳負責人與廚師長定期進行市場調(diào)研，確保以最優(yōu)惠的價格購進優(yōu)質(zhì)的菜品，以降低成本，增加無形的營業(yè)收入。
在新的一年里，我堅信，在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，餐廳全體員工將會以更加飽滿的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達的經(jīng)營目標任務(wù)。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝！
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇三
同志們：
經(jīng)過全體與會同志的共同努力，我們圓滿完成了各項議程，達到了預(yù)期目的。這次會議總攬改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局，高揚科學發(fā)展的主旋律，是一次解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新的大會，是一次承前啟后、繼往開來、團結(jié)務(wù)實的大會。這次會議必將在我們新的歷史發(fā)展階段產(chǎn)生積極而深遠的影響。這次會議的主要特點是：
一是主題突出，意義重大，影響深遠。這次會議深入貫徹落實上級指示和要求，就如何做后今后一段時期的工作，做出了具體部署。這次會議不僅管當前，而且管長遠，是一次謀劃長遠發(fā)展大計的會議，是一次指導(dǎo)今后一個時期改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的會議。會議的召開，標志著新的歷史性轉(zhuǎn)變的開始，預(yù)示著我們改革和發(fā)展進入了一個新階段。
二是內(nèi)容豐富，目標明確，任務(wù)具體。這次會議內(nèi)容十分豐富，既學習貫徹了有關(guān)文件精神，又傳達落實了上級領(lǐng)導(dǎo)指示要求；既聆聽了領(lǐng)導(dǎo)講話，又聽了基層同志的討論；既總結(jié)了過去一年的工作，又部署了下一年的具體任務(wù)。會議確定的工作思路，既高屋建瓴，又簡單明了。會議部署的任務(wù)目標，既切合實際，又鼓舞人心，為我們的發(fā)展確立了努力方向和奮斗目標。
三是會風務(wù)實，緊湊有序，反響強烈。整個會議體現(xiàn)了實事求是、求真務(wù)實的精神，無論是領(lǐng)導(dǎo)講話還是會議討論，都說實話、想實招、謀實事、求實效。這次會議的重要收獲是：
一是認清了形勢，看到了差距，增強了做好今后工作的緊迫感和使命感。
二是明確了目標，振奮了精神，增強了實現(xiàn)更大宏偉目標的信心和決心。
三是交流了經(jīng)驗，開闊了視野，增強了奮發(fā)有為、建功立業(yè)、勇于進取、開拓創(chuàng)新的意識。
會后，大家一定要認真學習領(lǐng)會本次會議的精神，抓好傳達貫徹。具體講要做到“五落實”：
一是抓好思想落實。要迅速把全體人員的思想統(tǒng)一到本次會議精神上來，把行動凝聚到本次會議精神上來。
二是抓好宣傳落實。要迅速召開各級會議進行傳達貫徹，吃透會議精神，用以指導(dǎo)具體工作。
三是抓好責任落實。要做到一級抓一級，層層抓落實，把會議確定的任務(wù)目標分解到部門，落實到人頭。
四是抓好措施落實。一定要制定切實可行、科學合理的各項措施，確保任務(wù)目標的全面實現(xiàn)。
五是抓好工作落實。大家一定要把會議精神不折不扣地落實到每項工作中去，把各項具體工作抓緊、抓細、抓實。
特別強調(diào)一下會議精神的學習宣傳，要做到“四要”，具體講就是：一要迅速傳達；二要原原本本；三要結(jié)合實際；四要及時反饋。
1、穿珠式：與會人員的發(fā)言中，不乏閃光之處，但由于各人掌握的情況或認識水平的局限性，這些思想火花只是些“零珠碎玉”。會議領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)站在更高的層次上，用發(fā)展聯(lián)系的觀點，把這些“零珠碎玉”穿起來，形成有價值的會議總結(jié)。
2、歸納式：與會人員列舉了許多互有聯(lián)系的事實，但對這些事實僅處于感性認識階段，會議領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)運用歸納求證法，從中找出有規(guī)律性的東西。
3、升華式：與會人員都表述了自己的見解，但表述得都不夠完善和深刻，這就需要會議領(lǐng)導(dǎo)者對眾人的思想加以升華，將與會人員心中所有、口中所無的內(nèi)容表達出來，使眾人的認識水平上升到更高的層次。
4、評論式：這種方式一般用于策略性研究會議上。在與會人員充分地獻計獻策后，會議領(lǐng)導(dǎo)者要對這些意見作出評論，同時表明自己的態(tài)度。當然領(lǐng)導(dǎo)者在評論方案時要有分析，表態(tài)應(yīng)注意方式，不要傷害與會人員的自尊心。
5、拍板式：當領(lǐng)導(dǎo)者做決策的各項客觀因素，大家的態(tài)度已經(jīng)明了時，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)及時拍板定案，不可猶豫不決，喪失良機，不然就會給工作帶來更大的損失。如果您能運用好以上總結(jié)方式，伍方會議服務(wù)相信您也能作出很好的會議總結(jié)。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇四
2、總結(jié)會議；
3、述職會議 ；
4、“見面”會議；
5、經(jīng)驗交流會議
6、慶典會議；
7、一般會議
二、各種會議發(fā)言的基本要素
（一） 動員會議的發(fā)言
1、明確指導(dǎo)思想；
2、靈活選擇“開場白”；
3、闡明背景；
4、明確任務(wù)；
5、提出要求 ；
6、激發(fā)熱情；
7、切忌套話、空話
（二） 總結(jié)會議的發(fā)言
1、明確總結(jié)的內(nèi)涵；
2、抓住重點，確定主題；
3、簡要交代背景；
4、以正確的思想理論為指導(dǎo)；
5、堅持兩點論，克服片面性；
6、觀點與事例相結(jié)合 。
（三）慶典會議的發(fā)言
1、明確慶典活動的性質(zhì)、意義；
2、簡述慶典活動的內(nèi)容及所要達到的目
3、對慶典活動表示祝賀、支持及希望。
（四）述職會議的發(fā)言
1、明確述職的內(nèi)涵；
2、明確述職的指導(dǎo)思想：
（1）角色怎樣認定？
（2）功過如何表述？
（3）詳略怎樣確定？
3、簡述工作概況；
4、巧述履職情況；
5、結(jié)尾要“居高看低”、“就近望遠”。
的；
（五） “見面”會議的發(fā)言
所謂“見面”是指新調(diào)單位或新?lián)Q崗位后，在所在單位干部群眾面前的第一次亮相。
1、 充分認識見面發(fā)言的重要性；
2 、了解新單位的情況；
3 、說出聽眾最愛聽和最希望聽的話；
4 、展現(xiàn)自己的學識才華和個人風格；
5 、留有余地，不把話說得太過、太滿。
（六） 經(jīng)驗交流會議的發(fā)言
1、把握所介紹經(jīng)驗的本質(zhì)與特點；
2、突出重點，體現(xiàn)現(xiàn)代觀念意識；
3、語言表述要邏輯嚴密、條理清楚；
4、“經(jīng)驗”與“體會”相融合。
（七）一般會議的發(fā)言
1、把握會議的主題及目的、要求；
2、表明自己的見解和態(tài)度；
3、語言簡潔明了，體現(xiàn)個人風格。
附錄：
會議組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、會議的組織機構(gòu)（會務(wù)組；秘書組）；
2、會議代表的確定與通知；
3、會議材料的準備；
4、會議經(jīng)費的預(yù)算與申請；
5、會議場所的布置；
6、領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓的邀請；
7、新聞媒體的邀請與確認；
8、會議實況錄像與會議資料保存；
9、會議總結(jié)與會議經(jīng)費結(jié)算和報帳。
會議是一個動態(tài)性的合成詞。從字面含義上講，“會”的基本意思有聚會、見面、集會等；“議”的基本意思是討論、商議。現(xiàn)代意義上的會議，是指有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的召集人們商議事情、安排工作的行為過程?；I備會議，看似簡單，其實里面有著非常復(fù)雜的程序和一定的`工作技巧，筆者根據(jù)多年工作的經(jīng)驗，就如何籌備好會議簡要總結(jié)如下：
會議組織工作大致可分為會前、會中和會后三個基本程序。由于會議的性質(zhì)、議題、規(guī)模等各有不同，會議組織工作的具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容也有一定的差異。
一、會議前期的籌備工作
錄像、照相（重要會議需要提前聯(lián)系新聞媒體）等。
（二）準備會議材料。會議材料的準備是開會之前最重要的工作環(huán)節(jié)，也是占用時間、精力最多的環(huán)節(jié)。一是確定會議議程。根據(jù)會議的內(nèi)容，合理安排會議進行過程中需要的程序，包括領(lǐng)導(dǎo)講話、文件傳達、表態(tài)發(fā)言等。二是會議通知。會議召開之前都要發(fā)出會議通知，要做到及時、準確、明晰、簡要，防止重發(fā)、錯發(fā)或漏發(fā)。會議通知要寫明為何開會、會名、會期、時間與地點，參加人員范圍。如果需要相關(guān)單位準備發(fā)言材料的，要提前下發(fā)預(yù)備通知，以便準備。三是相關(guān)文秘材料。根據(jù)會議的內(nèi)容和領(lǐng)導(dǎo)意圖，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話、工作方案、主持詞、交流材料等。文秘材料準備期間，要把握好撰寫、校對、印刷、分裝等環(huán)節(jié)。
（三）安排布置會場。會場的選擇要根據(jù)各種相關(guān)因素綜合考慮，尤其要注意以下條件：大小是否合適；座位是否夠用；光線是否充足；照明是否清晰；溫度是否適宜；音響效果是否良好；錄音錄像設(shè)施是否完備等。會場布置包括主席臺設(shè)置、座席排列、會標等，基本原則是樸素、大方，體現(xiàn)出會議的主題和氣氛。要重點做好座次排列，包括主席臺座次和其他與會者座次。主席臺座次以人員的職務(wù)或社會地位、名望高低排列，最高者排在主席臺第一排的正中間，其余按高低順序，以正中間座位為起點，面向會場依左為上、右為下的原則交叉排列。其他座次也應(yīng)按照級別對應(yīng)擺放。座次安排須報領(lǐng)導(dǎo)審定。
二、會議期間的組織工作
會議進行期間，是會議組織人員最為活躍的階段。工作人員要認真做好會中服務(wù)工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者掌握會議信息，對會議實施有效指揮和控制，使會議朝著既定的目標進行。一是簽到。為及時了解與會人員的出席情況，會議開始時要做好簽到工作。二是接待。如果有重要領(lǐng)導(dǎo)或者其他單位與會人員，在做好會議室準備的同時，要準備好接待室，在會議召開之前在接待室等候，對來人要彬彬有禮、熱情周到地進行接待服務(wù)。三是會議記錄。會議記錄是會議情況最原始、最全面、最真實的反映，是會議內(nèi)容和過程的重要憑證。工作人員要認真做好會議記錄，為日后分析研究有關(guān)問題、擬定有關(guān)材料等提供依據(jù)和素材。對于重要會議的講話、發(fā)言，有時還要進行錄音、錄像，以便會后整理、印發(fā)與存檔。四是會間調(diào)度。會間調(diào)度是指會議進行期間對會議程序、內(nèi)容以及會場服務(wù)等所作的調(diào)整和安排。工作人員要及時掌握會議進行的情況和與會者的意見、建議，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者履行會議議程和任務(wù)。如有頒獎、上臺發(fā)言等，要合理安排，保持會場秩序。五是會中服務(wù)。要根據(jù)會議的發(fā)展，適當調(diào)整光線、溫度、音響等，做好及時補充茶水等簡易服務(wù)。
三、會議以后的總結(jié)工作
1、確定會議程序 選定會場
2、確定會議題目、主持人、參加人員、會場布置、含會標粘貼。
3、通知參加會議人員
4、安排后勤、飲料、工作餐、交通工具
5、會議材料準備、印刷、檔案袋、筆、本等
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇五
會議總結(jié)(講話、發(fā)言、報告)屬于總結(jié)的一種， 在開完一次會議這之后，一般要對會議內(nèi)容進行一次回顧、分析和評價，這就是會議總結(jié)的由來。
下面以總結(jié)寫法為例介紹會議總結(jié)的寫法。
總結(jié)是機關(guān)團體，企事業(yè)單位對自身某一階段或某一項工作進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐而使用的公文。
總結(jié)的目的，是通過對自身工作中的優(yōu)點與缺點的回顧分析，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并把感性認識上升到理論認識的高度，以便做好今后的工作。因此，總結(jié)在整個工作流程中具有承上啟下的作用。個人對自己的工作、思想、學習和生活進行回顧而寫成的總結(jié)，不是公文，屬于一般應(yīng)用文。
總結(jié)和計劃相反，是在事后進行的?？偨Y(jié)的材料必須是真實的，是自身經(jīng)歷過的，包括典型材料和數(shù)據(jù)，這樣才有實踐意義。
經(jīng)驗過的事情，在寫作上往往更多地采用敘述方式?？偨Y(jié)還應(yīng)據(jù)實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。擺事實，講道理;事實是主要的，議論是必要的。
在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說明要平實準確，不能旁征博引。
總結(jié)不是把發(fā)生過的事實羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)等進行認真的整理、分析和研究，找出某種帶有普遍性的規(guī)律。
總結(jié)要產(chǎn)生評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識)。而議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據(jù)?？偨Y(jié)是否具有理論性、規(guī)律性，是衡量一篇總結(jié)好壞的重要標志。
總結(jié)對以后的工作具有借鑒作用。
以往事件是總結(jié)惟一依據(jù)。
總結(jié)必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數(shù)字要準確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。
切忌：閉門造車，隨意編造事實或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過場。
經(jīng)驗與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的重點。
要從自己掌握的事實與材料中提煉出現(xiàn)律性的理論認識，這樣的總結(jié)才有意義。
寫總結(jié)容易犯大而全的錯誤。
應(yīng)當認真總結(jié)工作特點，抓精華，找典型，這樣的總結(jié)才不會千篇一律，才具有指導(dǎo)意義。
落款即署名和署時，可以寫在標題之下，也可以寫在文尾。
總結(jié)的標題有幾種寫法。
綜合性總結(jié)的標題一般采用“總結(jié)單位+總結(jié)時限+文種”，如《××大學一九九八年度工作總結(jié)》。這樣的標題不僅省略了單位名稱、時間限度，甚至連文種也省略了，只有總結(jié)的內(nèi)容。還有的總結(jié)為了使重點更突出，常采用雙標題的寫法，即采用正副標題的形式。正標題往往用來揭示總結(jié)的主題，而副標題則指明總結(jié)的內(nèi)容、單位、時間等。
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議，收獲良多，特總結(jié)如下：
一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹，受到了啟發(fā)和震動，
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。
會議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強對經(jīng)典篇目的解讀，這對我們是有益的啟發(fā)。經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。但是，隨著時代的變遷和教育教學理念的更新，對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點，對文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時候，我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學生在課堂上能得到多少東西。這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。
專家認為，真正適應(yīng)學生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學生的課堂才是最好的課堂。那么，以此為標準，不管是教師的講授還是學生的學習，都應(yīng)以能不能促進學生的更好成長為標準。
3、讓中青年教師重視自身的成長。
教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學經(jīng)驗，但這并不表示教師就不需要學習和成長了。一個真正的教師應(yīng)該始終是一個學習者，他有學習的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。但在實際教學工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵，很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學，迷信老辦法。不注重學習和研究，這是非常危險的，因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學生越走越遠，最終喪失學生的信任和喜愛，那么，他的教學也就必然走向了失敗。
4、加強雙基，強調(diào)多讀多寫。
在平時的教學中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進行，就白上了。這顯然是認識上的不足，而且沒有從長遠的角度來看問題。只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復(fù)強調(diào)的東西，是在我們成年后最沒有價值，最容易被忘掉的東西。
在一個成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價值的。一個人愛讀書，寫一點東西并不是什么難事，反過來說，一個擅長寫的人，幾乎也就是因為多讀了幾本書。在課堂上讓學生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的'好事。
5、避免語文知識教學的系統(tǒng)性和學術(shù)性。
6、不得擠占機動課時。
這個問題在各個學段都是比較普遍的問題。關(guān)鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。一方面是課堂效率不高，無法達到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對機動課時的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。而學校管理層為了減小管理上的難度和追求教學成績，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標倡導(dǎo)自主合作探究式的學習方式，但在實踐中，合作被單獨放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。很多課上，每當教師提出了的問題卻冷了場，老師常常會要求學生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀，強加于人的過程。沒有為個人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強學習和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學中感到難以處理的篇目。講課老師扎實的教學功底、良好的文學素養(yǎng)、精巧的教學設(shè)計、巧妙的點撥引導(dǎo)給與會的老師們留下了深刻的印象。這符合我們對名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出，讓我們重拾對教學智慧和教育未來的信心。他們不是在一塊教學的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個洞。
2、不是學生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對同樣的學生和教學內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點和高潮?我們平時在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因為我們對課文缺乏研究，學習過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個老師在一學期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。如能長期堅持，假以時日，也許一個講課能手就脫穎而出了。此外，我們感到此次會議還一些不足。
1、時間安排較短。
會議的日程安排是一天半。其中顧之川先生的報告很有價值，但安排的時間明顯偏短，三個問題只講了兩個，第三個問題“對教育的反思”因為時間關(guān)系沒有展開，讓老師們覺得有點遺憾。初高中學段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。我們認為，組織一次活動不容易，應(yīng)該多請一些專家和教學能手來作報告、講課，這對促進思想轉(zhuǎn)變，推動教育改革是大有好處的。
2、時間安排不夠合理。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇六
我們的產(chǎn)品含有微生物肥，微量元素肥，抗水劑，抗病劑以及普通化肥含有的npk元素。可以說，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，產(chǎn)品本身的元素含量不會少。但是，這是一個企業(yè)生存的基礎(chǔ)，并不能作為我們賴以生存的技能。現(xiàn)在市場上同樣有很多的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品室一樣的優(yōu)秀，品牌有很多，一樣有微生物肥，有微量元素，有抗病劑等等一些功能性的添加劑，但現(xiàn)在的市場上化肥品牌有太多，競爭太激烈，很殘酷，現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的.時代了。
入到產(chǎn)品之中，讓人們提到“太平生態(tài)”時，就能想到這是一個好化肥。
二、交流。
通過這次的會議，讓我認識到了自己身上很多的不足之處。由于這次來的客戶都是年齡比較大的人，所以總覺得溝通上有一定的障礙，所以交流的比較少。組織客戶來開會就是為了交流市場信息，了解他們所見到的，所想到的終端市場的問題。只有和客戶充分交流，才能收集全面的市場信息。在以后的工作中，我會盡力的融入到我們經(jīng)銷商的團隊之中，尋找共同語言，和他們探討問題，學習、交流。
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如何做會議總結(jié)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師們:。
大家上午好:。
作為一名小學科學教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學習培訓(xùn)，認真參加政治學習，并做好學習筆記，提高自己的思想覺悟。我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、喜歡我。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學方面。
我擔任三年級的科學，小學科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我深知自己肩上的擔子的重要性，并下決心以我微薄的力量來推進我校科學教育向前發(fā)展。我知道，要想提高教學質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量。“研在課前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學思想，我嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：
1、課前準備：課前要備好課，一定要準備好科學課上所需要的實驗材料，這對學生的探究和實驗非常重要，所以，我會提前準備好，如果儀器室沒有的材料，但是為了上好課，我就自己找材料或動手制作。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學生的學習情況：我會在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況，了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的指導(dǎo)措施。
3、研究教學方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學生，一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學生已有的知識和技能進行教學設(shè)計和輔導(dǎo)，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，調(diào)動學生的學習積極性，使學生能夠自覺地從學習態(tài)度上重視科學課，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，特別是實驗操作，要注意觀察每位學生，使每一位學生都參與到科學探究活動中，使科學課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學科。
5、做到熱愛學生：平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。
6、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。
三、繼續(xù)學習，不斷提高。
在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學的科學教師，在學生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學過程中，由于對科學學科教學經(jīng)驗不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學上時常遇到一些知識上的難點，書到用時方恨少，沒辦法，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學生的難題時，能夠坦然相對。另外，多爭取外出聽課的機會，以學習外校優(yōu)秀教師和專家的先進理念，自我感覺在教學理念上，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高，也慢慢地有了自己的一套思維。
總之，在這一學年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，語言不夠生動，理論知識不夠，教學經(jīng)驗不足，組織教學能力還有待提高。在今后的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，爭取成為一名優(yōu)秀的小學教師。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師們:。
大家上午好:。
時間過得真快，一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地在今后的工作提高，本人特就這學期的工作總結(jié)如下：
一、思想方面：
認真地參加了校園的政治理論學習，并及時記筆記。本學期重新學習了各種教育法律法規(guī)，努力做到依法從教。時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時十分重視對學生的全面培養(yǎng)。在工作中，我用心、主動、勤懇、職責性較強。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。
二、教學工作：
創(chuàng)造一個富有生活氣息的學習情境，同時，也注重對學生學習潛力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學生在合作交流中學習，在主動探究中學習。課堂上，始終以學生的學習為主體，把學習的主動權(quán)交給學生，挖掘?qū)W生潛在的潛力，讓學生自主學習。碰到簡單的教學資料，我就放手讓學生自學，不懂的地方提出來，由老師和同學們共同解決，讓學生的智慧，潛力，情感，心理得到滿足。要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學生愛動，好玩，缺乏自控潛力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育。但對于學習差的學生個別輔導(dǎo)我感到做到不夠，沒有更多的時間去輔導(dǎo)他們，使這部分學生的成績總是不理想。
總括這一學期，本人能在自己的工作崗位上盡職盡責，敬業(yè)愛崗，不斷進取，不斷進步，遵紀守法。展望下一學期，我會在持續(xù)原有優(yōu)良作風的基礎(chǔ)上更上一個新的臺階。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇九
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點，以自身建設(shè)為突破，全面推進了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級，購進草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株。荒山生態(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹種造林成活率達到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關(guān)。今年獲市科技進步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標，投資105萬元，高標準規(guī)劃實施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫提升，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭，進行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進行加固、修補，在南部、東部安裝防護隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進行了質(zhì)詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領(lǐng)下，請省規(guī)劃設(shè)計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點，進行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標，加強科學研究，強化項目爭取。
一是推進好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點”建站模式，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十
今天是6月3日，按照慣例召開公司全系統(tǒng)5月份月度經(jīng)營形勢分析會。出席今天會議的有公司董事長xx。參加會議的有：各分公司部門負責人以上人員，總公司部門副總以上人員。會議時間半天，會議議程主要有四項：
第四項議程是領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉。會議最后，我們請公司董事長xx就六月份工作和雙過半做重要工作指示。
今天的會議，時間緊，議程多，精神重要，請大家集中精力，遵守會議紀律，確保會議取得圓滿成功！
場的營銷精神。成功是有方法的，這堂課，給了我們很多啟發(fā)：在中盛國際戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)展拐點出現(xiàn)的時候，我們應(yīng)該有什么樣的思考！ 會議進行第二項是兩個專題報告時間。請大家認真聆聽。六月份的工作對照兩個報告，我們的主攻方向和主戰(zhàn)場在哪里？帶著問題聽報告。
會議進行第三項是經(jīng)驗分享時間。兩個報告，特點各異，但有一點是相同的，那就是在今年拓渠道調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中，這兩個單位是如何貫徹實施總公司的戰(zhàn)略部署的。公司的工作安排是一樣的，匹配的資源也是一樣的，時間也都是半年。為何這兩個單位做出了讓我們感到驚喜的工作成績。三人行必有我?guī)?。不同的工作結(jié)果反映不同的工作過程和工作方法。希望大家以空杯的心態(tài)聽聽這兩個報告。
會議進行第四項，讓我們用熱烈的掌聲有請xx總為大家做重要工作指示。
謝謝xx總語重心長的工作訓(xùn)勉。在會議即將結(jié)束之際，我想就如何領(lǐng)會今天的會議精神，領(lǐng)會xx總的工作指示再給大家講幾點提示：
經(jīng)營中實現(xiàn)高效益的收入，長此以往各分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營就會出現(xiàn)困境。因為總公司的考核體系中有兩個指標是捆-綁的：業(yè)務(wù)收入與效益指標。我們必須明白一個道理：業(yè)務(wù)單元是總公司的效益貢獻單位，沒有效益的市場存在就沒有意義！
第二，從系統(tǒng)內(nèi)外的合作成果看，要看到動力！我們經(jīng)常講系統(tǒng)內(nèi)外的合作，是講在整合資源形成多元盈利格局，實現(xiàn)合作共贏的條件優(yōu)越性方面，系統(tǒng)內(nèi)是一家人，目標一致，溝通成本低，業(yè)務(wù)獲取成本低；系統(tǒng)外，全市場化運作，競爭激烈，業(yè)務(wù)獲取成本高。但1—5月的合作成果看:%，外部系統(tǒng)的業(yè)務(wù)傭金率卻達xx.x%，效益是系統(tǒng)內(nèi)合作的20倍！公司的經(jīng)營策略沒有問題，有問題的是各業(yè)務(wù)單位在業(yè)務(wù)合作過程中的操作走樣了。如果外部系統(tǒng)的合作更有成效，我們?yōu)槭裁床恢鞴ネ獠肯到y(tǒng)的業(yè)務(wù)合作？動力在外部市場！
第三，從主要合作保險公司的傭金率來看，要看到能力！今年1—5月，在市場競爭加劇，行業(yè)監(jiān)管趨緊，營銷體制受到法律拷問的情況下，大牌保險公司越來越看重同保險經(jīng)紀公司合作。%，同時，經(jīng)紀公司進入壽險領(lǐng)域，有利可圖，傭金率高達xx%。檢點我們的銷售隊伍，我們在六年的成長中，對于壽險產(chǎn)品的銷售駕馭技能越來越高，我們有開拓壽險市場領(lǐng)域獲取高效益的能力。這是我們應(yīng)該調(diào)整的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
以上觀點僅供參考，會后請各分公司各部門要認真學習領(lǐng)會董事長的講話精神，狠抓6月份的各項工作任務(wù)，落實好工作措施，確保實現(xiàn)雙過半目標，七月我們再相聚北京防火柵欄門 有機防火堵料 無機防火堵料 電纜防火堵料 寧波至潮州貨運專線！
會議到此結(jié)束，謝謝大家！
文章來
源蓮山課件
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結(jié)大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動頻繁，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結(jié)來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結(jié)會很及時很重要，是一個反思總結(jié)和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領(lǐng)團隊全面完成年初制訂的目標任務(wù)。
一、上半年小結(jié)
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結(jié)。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡單的數(shù)據(jù)。
a、直營門店全年任務(wù)及達成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數(shù)據(jù)：
b、1-6月虧損門店情況
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調(diào)不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達到10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表揚帶領(lǐng)團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現(xiàn)盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領(lǐng)團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持；培訓(xùn)部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習；人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數(shù)心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風不扎實，業(yè)務(wù)不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設(shè)和業(yè)務(wù)學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術(shù)，做事沒有計劃性和預(yù)見性，習慣按經(jīng)驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調(diào)維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業(yè)務(wù)學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務(wù)的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
門應(yīng)全力為門店業(yè)績達成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎(chǔ)管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務(wù)和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關(guān)懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的`目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設(shè)計實現(xiàn)視覺識別，對內(nèi)征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力；對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關(guān)系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內(nèi)對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設(shè)計到用材都必須人性化及環(huán)?；?，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設(shè)電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。
b、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。
c、統(tǒng)一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務(wù)品質(zhì)
裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓(xùn)部負責實施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個月時間將服務(wù)標準推廣普及持續(xù)練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎(chǔ)管理的同時更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
2、 完善商品體系 轉(zhuǎn)變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業(yè)整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業(yè)經(jīng)理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個商品都有品質(zhì)保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進步作為公司發(fā)展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產(chǎn)生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經(jīng)移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規(guī)定的時間內(nèi)對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關(guān)注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅強后盾。
培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學習培訓(xùn)，保障員工學習和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實際需要建立對應(yīng)科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業(yè)的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統(tǒng)
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復(fù)，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F(xiàn)在楊部長在做方案，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執(zhí)行它。績效考評以結(jié)果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運營和興旺發(fā)達。在企業(yè)真正實現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現(xiàn)個人和企業(yè)同步發(fā)展。
同志們，和平、發(fā)展、共贏是當今社會的主旋律，行業(yè)正處在一個大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰(zhàn)，爭做行業(yè)的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結(jié)一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現(xiàn)每一個年度目標，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
我們召開這次年度工作總結(jié)會議，主要是對過去一年的工作進行總結(jié)，并對新一年的工作進行部署，動員公司全體員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢而上，推動公司整體工作再上新臺階。剛才**總經(jīng)理及幾位代表都已經(jīng)全面總結(jié)了公司過去一年的工作，在此我就不再細談，從整體看，過去的一年公司經(jīng)營發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運行的狀況比預(yù)期的要好。
在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。
1.長遠的經(jīng)營意識
公司通過幾年的建設(shè)和經(jīng)營，我們經(jīng)營各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟承載能力不斷提高，但經(jīng)營的框架還沒有拉開，員工的歸宿感和長遠意識明顯不足。確立長遠的經(jīng)營意識是提高企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，企業(yè)如果沒有長遠的經(jīng)營意識，則失去了持久拼搏的動力，員工如果沒有長遠的經(jīng)營意識就會不在乎技術(shù)的連續(xù)和經(jīng)驗的積累；對公司就沒有歸宿感；也就不可能提高公司全員的綜合素質(zhì)，最終的結(jié)果必然是被市場所淘汰。 公司要生存、要發(fā)展，必須確定公司長遠的發(fā)展目標,實施長期的人才戰(zhàn)略。
俗話說：“人無信則不立”， 公司的發(fā)展同樣如此，誠信的經(jīng)營行為是提高企業(yè)長遠競爭力的關(guān)鍵手段。市場經(jīng)濟本身便是一種信用經(jīng)濟，誰的市場行為遵循誠信經(jīng)營的原則，誰就可能成為最后的贏家。我們常說“先做好人，再做好事” “以誠立事，以信經(jīng)商”是我們公司為人為事長遠發(fā)展的座右銘。
新的一年我們要盡快完成公司的一系列正規(guī)化建設(shè)，克服家族型企業(yè)的一切癖端。爭取再用這一年的時間完成對公司的股份制改造，讓我們的員工真正成為企業(yè)的主人，有強烈的歸宿感.此外公司還要聚步完善后勤保障制度，以進一步提高員工福利水平。
2.專業(yè)的員工隊伍
自動化行業(yè)是工業(yè)發(fā)展的晴雨表，我們手中的產(chǎn)品就是工業(yè)自動化的驅(qū)動力，站在這樣一個高度我們完全有理由感到自豪和驕傲。我們的每一個員工都是公司對外的一扇窗口，市場和客戶都是通過這個窗口來了解我們公司的。要把我們工作的每一個細節(jié)都做到卓越，并且盡可能配己超出顧客期望的服務(wù)。把一個技術(shù)精業(yè)務(wù)熟 服務(wù)優(yōu) 作風正的員工形象，展現(xiàn)在市場和客戶的面前。
高素質(zhì)的員工隊伍是公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的根本。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十一
近幾年來，集團公司始終堅持把安全當作全公司突出的重要工作來抓。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)?，以安全氛圍影響人，以安全理念引?dǎo)人，以安全政策激勵人”的安全新觀念，強化了“六親不認抓安全，面紅耳赤抓質(zhì)量，斤斤計較抓效益，深嚴細實抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設(shè)力度，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，不斷創(chuàng)新和強化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績，安全生產(chǎn)實現(xiàn)了歷史新突破、新跨越。今年前兩個月我們又實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大。
在年初集團公司安全工作會議上，確定今年的安全工作奮斗目標是：以質(zhì)量保安全，以生產(chǎn)促發(fā)展，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標以內(nèi)，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生，實現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標準化動態(tài)達標，東部礦井首先要實現(xiàn)工程質(zhì)量、工作質(zhì)量、文明生產(chǎn)礦礦達標，安全質(zhì)量管理力爭全省第一、全國一流。
圍繞以上目標，確定20xx年群眾安全工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以深入學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線，以全面實施《工會法》和《勞動保護監(jiān)督檢查三個條例》為契機，圍繞安全生產(chǎn)中心，進一步突出工會維護職能，著力在安全宣傳教育、群眾監(jiān)督檢查、加強“雙基”建設(shè)、開展“安康杯”競賽和推廣應(yīng)用“一表一卡”上狠下功夫，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機制建設(shè)和工作創(chuàng)新，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路、新方法，為集團公司安全奮斗目標的實現(xiàn)做出新的貢獻。
今年我們要重點做好以下工作：
集團公司召開的20xx年安全工作會議，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標、新的工作思路、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文。公司上下按照工作會議精神，認真組織開展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動，取得了較好的效果。面對安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級工會組織、各級群眾安全組織，一定要認清形勢，保持清醒的頭腦，絕不能有絲毫的自滿、松懈、麻痹思想，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導(dǎo)思想落到實處，加強對群眾安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強做好群眾安全工作的責任感和自覺性。各級工會主席要切實擔負起群眾安全工作第一責任人的職責。今天會上我們制訂下發(fā)了工會群眾安全工作的《二個條例》，明確了群監(jiān)會、協(xié)管會、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責、權(quán)利和義務(wù)。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會《二個條例》要求，配全配齊勞動保護干部。對于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項工作，要把充實調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點分散、管理難度大等不利因素，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織，做到崗點設(shè)到哪里，哪里就有我們的群監(jiān)組織，就有我們的群監(jiān)員。要繼續(xù)堅持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓(xùn)制度，按照規(guī)劃抓好培訓(xùn)工作。今年，公司工會將組織舉辦兩期勞動保護干部和群監(jiān)員骨干培訓(xùn)班和一期協(xié)管員培訓(xùn)班，提高工會勞動保護干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續(xù)在勞動保護干部中實行群眾安全生產(chǎn)風險抵押制度，進一步加大抵押力度，嚴格考核，嚴格獎罰，真正實現(xiàn)責權(quán)利相統(tǒng)一。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責任書，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，按照責任書的內(nèi)容履行職責。在群監(jiān)員、協(xié)管員津貼和活動經(jīng)費上，我們積極與行政協(xié)調(diào)，得到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，爭取到了政策，并在集團公司安全1號文中明確進行了規(guī)定，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定。希望各單位要按照1號文規(guī)定要求，認真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實兌現(xiàn)的細化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策，切實把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動起來，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用。
職工群眾是安全生產(chǎn)的主體，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系。要搞好安全生產(chǎn)，就必須從提高職工隊伍安全素質(zhì)入手，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象，杜絕各類事故發(fā)生，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來發(fā)生的幾起事故來看，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的，事故的責任人也多是新招用的工人或使用的臨時工，這也說明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低、安全意識比較淡薄、安全生產(chǎn)的觀念不強，對他們的安全教育培訓(xùn)沒有跟上。再加上還有個別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重。因此，各級工會組織要發(fā)揮工會自身的特點和優(yōu)勢，進一步加大對職工的安全教育，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定、安全周期越長，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時期，有重點組織開展安全教育活動。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段，加強企業(yè)安全文化建設(shè)，創(chuàng)新安全教育形式，豐富安全教育內(nèi)容，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與家庭幸福的關(guān)系，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格、尊重人權(quán)；安全是煤炭企業(yè)的第一要務(wù)，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)；安全是百姓萬福之首，抓安全就是對民負責、積善行德?！币约啊鞍踩|(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后，不嚴格就是失職”的安全理念。要充分利用廣播、電視、板報、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具，采用高潮日、案例教育、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個月、每個季度的安全活動主題和目標，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時，重點組織好六月、十一月兩個關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動；二是繼續(xù)以《勞動法》、《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》、勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識為重點，教育職工學法、懂法、用法，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀的自覺性；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓(xùn)，提高他們按章作業(yè)、按章指揮的自覺性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農(nóng)民包工隊員的安全教育，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強安全生產(chǎn)自保、互保意識；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發(fā)動女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊活動，做好嚴重“三違”人員幫教工作，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。
對工會牽頭的安全宣傳教育“6法”工作，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求，嚴格實行分區(qū)競賽，按季進行檢查考核表彰。希望各單位都要結(jié)合實際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動意見與措施及量化細化的考核辦法，提出相應(yīng)的獎罰辦法，認真考核，嚴格獎罰。要建立月檢月查月評制度，按照制定的措施和考核標準認真組織開展活動，保證工會牽頭“6法”扎實有效開展。
從近年來使用“一表一卡”的效果來看，可以說“一表一卡”是強化安全監(jiān)督檢查、防止事故發(fā)生、減少經(jīng)濟損失和保障職工生命安全的有效措施。因此，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應(yīng)用，突出監(jiān)督重點，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患，從源頭上維護好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益。
一是各級工會群監(jiān)組織要以勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》為依據(jù)，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道，扎實地組織開展好群眾監(jiān)督工作。要求各級群監(jiān)委員都要深入井下，深入現(xiàn)場，靠前監(jiān)督。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來。既要堅持組織好礦處群監(jiān)會每月1—2次獨立的群眾安全監(jiān)督檢查活動，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動。還要組織好群監(jiān)委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、薄弱時間開展的夜間、零點、凌晨查崗活動。同時又要組織好職工代表安全巡視活動。要依法監(jiān)督行政進一步強化安全基礎(chǔ)工作，督促行政采取一切行之有效的措施強化安全管理，加大安全投入，加強安技措工程建設(shè)，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平。要配合行政突出重點環(huán)節(jié)，以頂板、“一通三防”、瓦斯、水、火為重點，強化治理整頓。要協(xié)助和督促行政加強塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標準。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主義。今年集團公司群監(jiān)會、協(xié)管會按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動。
二是為深化“一表一卡”的推廣應(yīng)用，保證應(yīng)用效果，生產(chǎn)礦處要有專人負責此項工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項工作。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站，配齊專兼職接待員，建立各項工作制度，健全各類臺帳薄冊，認真細致地做好事故隱患的整理分類、反饋、監(jiān)督整改等工作，使事故隱患達到從查出、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五嚴、五堅持”（嚴格要求、堅持安全教育常抓不懈；嚴格把關(guān)、堅持三不放過；嚴格紀律、堅持嚴反三違；嚴格管理、堅持工作程序；嚴格監(jiān)督、堅持跟蹤整改）。
三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作，對礦井排查的重大事故隱患及應(yīng)用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患，工會既要單獨建檔立卡，更要督促行政落實整改措施，監(jiān)督事故隱患的整改，做到整改措施、人員、時間三落實，切實把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局、山東煤礦工會［20xx］69號文規(guī)定，上報傷亡事故、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理，嚴格按照事故分析處理“四不放過”的原則，提出工會的意見或建議，事故后兩小時內(nèi)必須向公司工會報告事故情況。
五是在適當時機選擇1至2個單位在學習培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證的試點工作，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證工作在礦區(qū)有新的突破，實現(xiàn)與國際的接軌，增強煤炭國際競爭力。
六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新。創(chuàng)新是每項工作進步和發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有進步和發(fā)展。各級工會要在堅持傳統(tǒng)好做法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣、豐富多彩，要保證創(chuàng)新活動的效果。今年每個單位至少要有一項群眾安全創(chuàng)新工作。
去年，我們組織開展的區(qū)隊班組競賽活動，較好地強化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平，取得了十分明顯的效果。今年，集團公司結(jié)合礦區(qū)實際，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)意見”，提出了開展這項活動的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)單位標準及考核評級辦法和“雙基”建設(shè)先進個人評比標準，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全“雙基”建設(shè)工作提到公司的重要工作來抓。對此，我們各級工會組織要充分認識到集團公司開展這項活動的重要性，要在抓好區(qū)隊班組安全管理競賽活動的基礎(chǔ)上，積極配合行政抓好“雙基”建設(shè)活動，要把這兩項工作有機地結(jié)合起來，要作為工會群眾安全工作的一項重要工作來抓。一要發(fā)揮工會優(yōu)勢，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動，把區(qū)隊班組安全管理競賽和“雙基”建設(shè)活動的目的意義、競賽目標、活動標準等宣傳到區(qū)隊、班組、個人，迅速掀起活動的熱潮。二要結(jié)合實際，制定本單位切實可行的規(guī)劃措施，確定競賽目標，明確競賽責任，要把指標層層分解落實到部門、區(qū)隊、班組、個人。要采取一些相應(yīng)的保證激勵措施，精心組織，促進各項競賽目標的實現(xiàn)。三要按照要求成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和競賽活動辦公室，加強對競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)。各級工會主席要主動協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門，形成合力抓落實；分管主席和生產(chǎn)保護部的同志要靠上具體抓。要做到工會、行政緊密配合。要堅持抓點帶面，抓兩頭帶中間，深入基層，善于發(fā)現(xiàn)典型，及時總結(jié)推廣先進經(jīng)驗。要注重競賽活動有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實的依據(jù)。集團公司、集團公司工會將按照半年、季度檢查評比的要求，表彰獎勵區(qū)隊班組管理競賽活動優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個人。我們還要按照省、市總工會等有關(guān)部門要求，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項競賽活動的基礎(chǔ)上，積極參加上級工會、安監(jiān)部門組織的競賽活動，做到外賽保內(nèi)賽，內(nèi)賽促外賽，兩種競賽相互促進，相互提高。
同志們，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級工會組織、各級群眾安全組織，在新的形勢、新的任務(wù)面前，要增強責任感、使命感和緊迫感，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實敬業(yè)的工作作風，全面推進今年的群眾安全工作，為實現(xiàn)大集團戰(zhàn)略目標、建設(shè)平安礦區(qū)做出新的貢獻。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十二
對于初學演講和語言即興表達能力不是很強的人來說，多寫是一種提高口才能力的有效途徑。多寫的要求主要有兩個方面：
二是多寫一些學習演講與口才的心得體會，把自己對演講口才的認識、感受用文字寫下來，并上升到理論的高度。同時，把自己工作中，生活中所見，所聞，所思的閃光語言，寫在本子上，記錄下來，以便日后查閱使用，這就是我們常說的：好記憶不如爛筆頭。
二、多思
孔子說：“學而不思則罔，思而不學則殆。”韓愈也認為：“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。”不論是臺上演講，還是平常生活中的說話，都是一個語言思維、邏輯思維的過程，它是把大腦中的想法即無聲語言，轉(zhuǎn)化為有聲語言的過程。人們思考問題和思想交流的過程中必須憑借語言的幫助，思考的內(nèi)容和交流的思想要通過有聲語言的表達才能體現(xiàn)出來。否則，誰也不知道你在想問題，誰也不明白你思考的是什么問題。
言為心聲，正常情況下，一個人心里怎么想，嘴巴就會怎么說。嘴上說的，就是剛才想的；剛才想的，就是下面要說的。想與說，思維和表達，相互之間交流傳遞，循環(huán)往復(fù)。有聲語言這種區(qū)別于書面語言表達的、想說就說、隨想隨說的特點，就決定了說話者即要才思敏捷、思維靈活，又要深思熟慮、三思而“言”、“君子敏于行而納于言”。這是多思的要求之一。
多思的要求之二，要經(jīng)常冷靜思考，反復(fù)分析，為什么有的人講話非常受歡迎，有哲理，有深度，有廣度，使人感動萬分，受益非淺；為什么有的人說話枯燥無味、漫無邊際、毫無新意，甚至令人反感。多思者，就能從中悟出道理，獲得經(jīng)驗和教訓(xùn)。
多思的要求之三，說話之前要在腦海里認真構(gòu)思一下，這就是我們常說的打“腹稿”。在不同的情況下，要考慮好不同的說話內(nèi)容，“到哪個山就唱哪個山的歌”。對不同的對象、不同的時間、不同的地方說話時，要認真思考應(yīng)該怎么說，那些能說，那些不能說，多琢磨，多推敲，力求做到“語不驚人誓不休”?！罢f一次之前想兩次，你就會說得好一倍。”這是名人演講的經(jīng)驗之談。
話語，要分析原因，閉門思過，加以改正，盡量避免在今后的說話中言多必失、禍從口出的現(xiàn)象發(fā)生。
三、多學
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！惫沤裰型庖磺兄难葜v家，都是以學識淵博和閱歷豐富為基礎(chǔ)的。因此，任何一個想成為演講家的人，想擁有出眾口才的人，就必須在“多學”上下功夫。
1、多學知識。
英國哲學家、政治家培根說：“知識就是力量?！鼻疤K聯(lián)的偉大作家高爾基曾說過：“用知識武裝起來的人是不可戰(zhàn)勝的。一個人知道得越多，他就越有力量?！睔W洲文藝復(fù)興時期著名的意大利美術(shù)家、哲學家達·芬奇說過：“對一件東西的愛好是由知識產(chǎn)生的，知識愈準確，愛好也就越強烈。要達到準確，就須對所愛好的事物全體及組成的每一個部分都有透徹準確的知識?！彼哉f，多學知識，是提高口才和演講水平的前提。因為知識是口才的基礎(chǔ)，沒有知識就肯定沒有口才。
“積之愈厚，發(fā)之愈佳”。一名優(yōu)秀的演講者，一個口才出色的人，必須要有廣博的知識，豐富的聯(lián)想，演講起來，才能上下幾千年，縱橫數(shù)萬里，山南海北，古今中外，旁征博引，融會貫通、談吐自如。一個機智風趣的演講家還必須具有隨機應(yīng)變，對答如流的能力，演講起來才能談笑風生，妙語聯(lián)珠，巧問妙答，左右逢源。而要做到這一點，沒有淵博的知識積累是無法實現(xiàn)的。
“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海?！币虢o別人一杯水，自己就應(yīng)有一桶水，半桶水都不行。那些學識淺薄，胸無點墨、孤陋寡聞，不學無術(shù)的人，是根本說不上有口才的；說起話來，不是信口雌黃，就是洋相百出、錯誤連篇。所以，演講者要多學、廣學、博學。上知天文、下知地理，古今中外的、天南海北的、三教九流的、政治的、經(jīng)濟的、軍事的、體育的、科學技術(shù)的、工業(yè)的、農(nóng)業(yè)的、文學藝術(shù)的、醫(yī)療衛(wèi)生等等，都要無所不知，無所不曉。
2、多學演講技巧
一個人敢說話、會說話，還不等于有口才，正如一個人會騎自行車還不是藝術(shù)一樣，只有雜技演員嫻熟的騎車表演才稱得上藝術(shù)。演講上是一種綜合藝術(shù)，要真正掌握這種藝術(shù)，并非易事，它包括很多方面的技巧，諸如聲音的字正腔圓、吐字歸音，形體的動作、面部表情和儀表禮節(jié)，控場、應(yīng)變的方法，即興說話的訣竅，論辯的藝術(shù)，對話的妙法等等。這些都需要我們從理論到實踐，對演講的技巧進行系統(tǒng)的學習和運用。
古希臘著名的演講家德摩斯梯尼，之所以能登上古希臘演講藝術(shù)的頂峰，成為當時的“十大演講家”之首，就在于他熱衷于演講藝術(shù)，并主動地求教于演講學者和專家，自覺地進行極為艱苦的演講基本功與演講技巧的學習和訓(xùn)練。
3、多學做人
演講是一種思想性、政治性較強的現(xiàn)實活動；演講是真理的吶喊，演講是心靈的共鳴，演講是人格的展現(xiàn)。因此，演講者必須具有較高的政治素質(zhì)，良好的道德品質(zhì)，高尚的思想情操和無窮的人格魅力。只有這樣演講者才能說服人、感染人、打動人、鼓舞人，從而促使人們?nèi)バ袆印?/p>
早在2500年前，我國古代思想家、教育家孔子就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！薄把员匦?，行必果”?！熬右孕醒裕∪艘陨嘌?。”這里說的就是要言行一致。 我國古代教育家荀況說過：“口能言之，身能行之，國寶也；口不能言，身行之，國器也；口能言之，身不能行之，國用也；口言善，身行惡，國妖也。治國者當盡其寶，縱其器，任其用，除其妖?！蔽覈敶逃?、著名演講家景克寧教授認為：“作為演講者站在講臺上，必須言行一致、理直氣壯，必須表里統(tǒng)一、通體透明，必須心口如一、言而有信?！?/p>
“言之于口，不若行之于身?！闭Z言是靈魂的鏡子，是行動的影子。一個人的行動和為人是最好的語言。我們每個人都知道，把語言化為行動，比把行為化為語言困難多。所以，一個人要想成為合格的演講家，成為受人歡迎的演講家，就必須多學做人，樹立起良好的形象，展現(xiàn)出人格的魅力。
作為一名基層干部，要經(jīng)常組織中隊官兵召開各種會議，每天要利用早檢查、晚點名、安排工作等集合站隊的時機布置和點評某一項工作，也要經(jīng)常與戰(zhàn)士談心聊天，向上級請示匯報。一名講話水平高的基層干部，所講的話往往主題明確、條理清晰、層次分明，能使官兵很容易明白你所要表達的意思。相反，一名講話能力弱的干部，要么三言兩語，無話可說，像個悶葫蘆，讓官兵摸不著頭腦；要么啰里啰唆，空話連篇或語無倫次，話講了一大堆卻抓不住中心，讓官兵弄不清楚到底想說什么，嚴重影響了自己的形象和威信。如何才能提高講話水平，把話講得貼切、簡明、巧妙，提升干部自身形象，促進部隊工作的正常開展，談幾點建議。
一、在講話時要注意以下幾點
一是主題明確。人講話總是要有一定的目的，表達一定的意愿和感情。作為一名基層干部當然也不例外。在講話的時候，應(yīng)該圍繞一個中心去講，不可東拉西扯，不著邊際。要想表達什么意思，應(yīng)該事先在腦子里作一下思考、整理一下思路，然后設(shè)想出講話內(nèi)容和層次，力爭把要講的東西講清楚。如果講一個主題，就要圍繞這個主題講，使中隊官兵一聽便清楚你的主要意圖。如果一次講話有多個主題，可以有分開來講一一闡述，或者把要點、重點先挑出來。例如可以用這樣的語言來突出自己的觀點：“我今天強調(diào)兩件事，一是什么，二是什么”。然后，再將每件事的具體內(nèi)容、要求分別闡述清楚。如果主題不明，東拉西扯，會使戰(zhàn)士聽起來一頭霧水，執(zhí)行起來又沒有方向。
二是有針對性。所謂講話要有針對性，簡單地說，就是因人而異，根據(jù)不同的人、不同的時機場合，選擇相應(yīng)的說話口吻和語氣，不應(yīng)千篇一律。一是找戰(zhàn)士談心時，針對不同個性的戰(zhàn)士應(yīng)選擇不同的說話方式。對于性格沖動、脾氣暴躁的戰(zhàn)士，說話語氣要盡量委婉緩和，循循善誘，注重引導(dǎo)。如果言辭過激，就會激化矛盾，使事情變得更糟。而對于油嘴滑舌、態(tài)度不端正，犯了錯誤還拒不承認的戰(zhàn)士，語重心長的話可能不能奏效，這時嚴厲的批評反而會使其受到震撼，斷然醒悟，認識到錯誤。二是在不同場合時，也要有所區(qū)別對待，選擇合適的講話方式。在鼓動士氣時，要在講話中充滿激情和希望，使官兵聽了充滿信心；在說服對方時，要多站在對方的立場考慮，換位思考，多用親切的語言，取得戰(zhàn)士的好感；在表揚戰(zhàn)士時，要多用樸實、實在的話語，不要運用浮華、夸張的語言，真正起到正面鼓勵、激勵的作用；在批評戰(zhàn)士時，有時要一分為二，功是功，過是過，不能因出了問題就把人家說得一無是處，全盤否定?？傊?，要根據(jù)所處的不同的情況，相機行事，采用不同的說話技巧。
三是實事求是。“軍中無戲言”，切不可拿講話當兒戲，講話必須建立在實事求是的基礎(chǔ)上。缺乏實事求是，言行不一，就失去了根基。所以在講話時，應(yīng)該注意這樣幾個問題，一不說假話、大話、空話?！凹俅罂铡笔切问街髁x的東西，也許一時能奏效，但長期下來，就給人感覺不誠實、不可靠，有損領(lǐng)導(dǎo)干部的形象和威信，這樣就會漸漸喪失群眾基礎(chǔ)，既害己，又害人，更害部隊。二克服隨意性。不能輕率迎合少數(shù)戰(zhàn)士的無理要求，亂“許愿”。輕易“許愿”，暫時能博得個別戰(zhàn)士的好感，但是如果辦不到就可能使戰(zhàn)士產(chǎn)生不滿，引起不必要的麻煩和爭端，自找麻煩。
四是富有情感性?！皼]有帶不好的兵，只有帶不好兵的干部”，戰(zhàn)士都是有感情的，帶兵人要帶好兵，就要做到以情帶兵，以情感人，只有你本著關(guān)心愛護戰(zhàn)士的態(tài)度，戰(zhàn)士才會信賴你，戰(zhàn)士才會自覺自愿地接受管理。在講話時要做到富有情感性，首先，要言而有力?；鶎訋П俗鏊枷牍ぷ骰?qū)嵤┕芾斫逃?，是靠道理來說服戰(zhàn)士的，要根據(jù)戰(zhàn)士的理解能力，善于用他們所熟悉的道理和事物來解釋他們不懂的東西，把道理通俗易懂地講清楚，使他們的心扉洞開，樂意接受你的思想和觀點。其次，要言而有情。就是要把話說得動人，有吸引力，以情感人。要善于抓住戰(zhàn)士的心理變化和氣氛特點，把你想表達的思想、感情用形象、風趣、幽默的語言表達出來，激起他們的心理和感情共鳴。
五是鼓動性。講話的目的不僅僅是把自己的思想情感表達清楚，更重要的是要對戰(zhàn)士產(chǎn)生奮發(fā)進取的動力。這就是說，講話的語言必須具備激勵力量，具有鼓動性。基層帶兵人處在帶兵的第一線，直接參與各項工作的落實執(zhí)行，這就需要經(jīng)常利用講話來鼓舞和激勵戰(zhàn)士的士氣,使戰(zhàn)士始終保持旺盛的斗志，始終具備圓滿完成各項工作任務(wù)的勇氣和信心。三國時，曹操帶兵長途行軍，士兵們都很口渴，又找不到水，曹操大聲向大家說：“前面就是一片梅林，結(jié)了許多梅子，又甜又酸，可以解渴?！睉?zhàn)士一聽嘴里都流口水，一時也不覺得渴了，很快走出了困窘的境地?！巴分箍省钡墓适拢苣苷f明講話鼓動性的重要性。
六是邏輯性。講話的邏輯性一定要強，層次分明，或由淺入深，或由表及里。首先，要準備充分。講話內(nèi)容和提綱，主題講什么，都要心中有數(shù)，避免想到哪兒說到哪，漫無邊際，語無倫次。在講話時，盡量打腹稿，不拿本子、稿子，必要時可在本上列個提綱。其次，要層次分明。講一個問題、說幾層意思都要清清楚楚，講多個問題，講完一個再講下一個，防止相互交叉，邏輯混亂。第三，要掌握好節(jié)奏。講話聲調(diào)要和諧，節(jié)奏要鮮明，該重的重，該輕的輕，聽起來得體入耳，觀點鮮明。
干部必須重視講話語言的運用。針對基層戰(zhàn)士文化水平參差不齊的現(xiàn)狀，要善于運用通俗易懂的語言，講話要口語化，要講大白話，不要咬文嚼字，要善于運用生動感人的語言，運用形象化的語言，運用準確、樸素的語言，讓所有的戰(zhàn)士聽起來沒什么語言障礙，一聽就明白。二要注重手勢等肢體語言的運用。形象生動的肢體語言這往往可以使講話更加形象生動，起到畫龍點睛的作用。
二、加強學習，提高理論水平，注重自我修養(yǎng)
除了一些技巧性的要素，要提高講話水平，干部自身的學識、修養(yǎng)才是起決定性作用的。我們常常羨慕別人講話時妙語連珠、詼諧幽默、感染力強，能夠引用自己聞所未聞的事例、典故，感嘆自己為什么做不到呢？這里邊就涉及到個人的學識、修養(yǎng)的問題。妙語連珠、旁征博引都是以一定的知識底蘊為基礎(chǔ)的。一個平時注重學習的干部，就比其他干部的知識儲備要多，這樣在講話發(fā)言時往往就能游刃有余地引用所學的一些事例、理論。所以要提高講話水平就要加強學習。 首先是科學文化知識的學習積累。比如心理學知識，語言文學知識，演講等知識。學習一些心理學知識能幫助基層干部更好地掌握各種性格的戰(zhàn)士的個性特點，有助于更有針對性地開展談心教育和思想工作。語言和文學知識能使干部的詞匯更加豐富、語句更加精煉，語言組織更為流利、嚴謹，引經(jīng)據(jù)典、旁征博引也會更加游刃有余。演講知識的掌握能幫助干部更好地掌握講話的節(jié)奏，把握官兵的情緒，調(diào)動聽眾的積極性，增強講話的感染力等等，這些科學文化知識的積累，不但增長了學識，而且為干部提高講話水平、樹立威信、帶好隊伍提供了堅實的基礎(chǔ)。 其次，作為一名基層干部，一名基層部隊的管理者，理所當然要熟練掌握部隊管理、訓(xùn)練、生活、各項規(guī)章制度等知識，這對于從部隊土生土長起來的'干部來說可能并不是什么難事，但對于新入伍的大學生干部來說，因為入伍時間短，對部隊尚缺乏全面系統(tǒng)的了解，講話就缺少底氣，很難切中要點，甚至可能有失偏頗，這對于樹立自身形象、正常開展各項工作都是非常不利的。所以作為新干部要在平時加強對部隊各方面情況的熟悉和掌握，這樣在講話時就能心中有底，有理有據(jù)，還有就是要多講話、敢講話，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，找出原因，尋找對策，提高自己的講話水平，這有助于新干部更好的勝任本職工作，盡快步入干部成長的正軌。
總之，講話是一門藝術(shù)，無論從有利于部隊整體建設(shè)的角度還是個人能力、素質(zhì)、水平的提高來看，如何提高講話水平值得每一名基層干部在實踐中不斷探索、鉆研。相信只要平時加強學習，注重各類知識的積累，同時在講話時掌握一定的技巧性，那么條理清晰，妙語連珠也終不會是難事。
做財務(wù)工作的人，一般埋頭干活時都是頭腦清醒、思維敏捷，在辦公室里面和同事瞎聊的時候也能口若懸河，滔滔不絕，但在正式的公開場合講話時就不行了：臉紅、心慌、思維遲鈍、言語結(jié)巴。 這里面有先天性的因素，也有后天因為不善表現(xiàn)且怕丟丑而缺乏鍛煉造成的。
先天性天賦好的人，從小就“臉皮厚”，敢于在公眾場合出乖露丑，長大了在公眾場合講話就能做到自然大方、滔滔不絕，或許連他們自己都不知道他們是如何做到這一點的。而我們大多數(shù)人卻沒有那份天賦，在十多年的讀書學習過程中也沒有機會進行后天的鍛煉提高，于是就造成我們出來工作后，特別是有機會當領(lǐng)導(dǎo)后，就不善言辭、不善表達了。
通常我們都有這樣的認識：會干的不如會說的。然后我們大多數(shù)人或許還對“只會賣嘴皮子”的人不屑。其實，這恰恰是人家的長處我們的短板，如果一個人不甘心于一輩子只做一名普通的做賬會計，那么就得在這方面想方設(shè)法進行鍛煉提高。因為做領(lǐng)導(dǎo)最重要的能力就是帶團隊而不是自己低頭干活，而一個不善言辭甚至不敢當眾說話的人，肯定是不能服眾的。作為上上級的領(lǐng)導(dǎo)對這樣的下屬領(lǐng)導(dǎo)也不敢重用提拔。有個例子，蔡振華提拔劉國梁接-班當總教練，很大的原因不在于劉國梁的“大滿貫”，按照蔡振華的原話就是“他能夠把自己的想法清楚地表達出來”，所以名氣同樣大的拙嘴笨舌的孔令輝就只能是一個成功的運動員卻不能成為成功的帶團隊的教練。
由此也說明，善于言語表達的重要性，特別是在公眾場合的講話能力尤其重要，因為這是在大眾面前展示你自己的機會，是讓上級領(lǐng)導(dǎo)和下屬員工認可你甚至佩服你的機會，這種機會如果都沒法展示自己，個人的發(fā)展前途就肯定會受到嚴重的制約。
我也是一個拙嘴笨舌的人，一直是善于文字表達而不善于語言表達的人，也是一個在公眾場合說話就結(jié)巴、思維停頓的人，但通過這些年的鍛煉，也基本上收到了點效果，在此結(jié)合我自身的感受提供點土辦法，對遇到類似問題的人或許會有些許幫助：
1. 首先，鍛煉公眾場合說話的能力。
鍛煉的方法，可以和工作結(jié)合起來，第一步就在財務(wù)室里面，每次財務(wù)部開小會，都把場合搞正規(guī)一點：大家坐下面，發(fā)言的人一定要站在大家面前正正規(guī)規(guī)地說話。這樣就能夠逐漸把膽量鍛煉出來，因為就是“丟臉”也是在小范圍內(nèi)，不會太尷尬，這樣可以逐步把大家的臉皮先練厚。有的公司財務(wù)部要求每天早上一次晨會，這就是最好的鍛煉機會。這辦法見效特別快，別看財務(wù)部三五個人平時瞎聊時口若懸河，但就是這種小會議場合，都能讓大部分人臉紅氣喘。只要這樣連續(xù)鍛煉，五、六次后就能讓大家都“臉皮厚起來”。
當達到在財務(wù)辦公室內(nèi)都能臉不紅氣不喘時，就可以把財務(wù)的晨會拉到會議室里面去進行。凡是要發(fā)言的，一律上講臺當大家的面站著說話。如果是集團性的公司，那就更好，讓講話的人當著其他分公司的財務(wù)人員的面正正規(guī)規(guī)地講話，效果來得更快。
坐下面笑話別人的人上臺后又被鍛煉完畢下臺的人笑話，如此反復(fù)進行了不到一周，服務(wù)員個個都顯得落落大方了——臉皮都厚了！
2. 在公眾場合說話，要敢于直視下面觀眾的眼睛。
一般的人上講臺之所以心慌，是因為心里想著別人是在看著自己，在關(guān)注自己，“面子薄”的人一下子就手足無措起來。這種情形，一般的人和演員有本質(zhì)的不同，演員是“人來瘋”，越多的人看她（他），她（他）就越自豪，她（他）喜歡別人欣賞她（他）。
3. 提前寫好講話的要點。
對于要講話的內(nèi)容，一定要先做好準備，在筆記本上或一張紙片上羅列出1、2、3來，講話的時候，按照順序講，就不會臨時心慌忘了自己要講什么了。對于剛開始要面對公眾講話的人，可以把要講的內(nèi)容寫得詳細一些?！肮αΑ边_到一定程度后，只寫幾個要點，現(xiàn)場就可以隨意發(fā)揮了。當然要達到這個程度還是需要比較長時間的鍛煉的。
有些時候，是沒法提前準備講話的內(nèi)容的，那么在開會聽別人講話的時候，要學會邊聽邊快速記錄、總結(jié)、提煉，并快速形成自己的講話要點，然后迅速記錄在紙片上，輪到自己講話時，就可以逐條展開了。 曾經(jīng)見過一個政府領(lǐng)導(dǎo)被邀請參加一個會議，別人發(fā)言時他坐在主席臺上一身不吭，等到他講話時，把別人講過的內(nèi)容總結(jié)成四、五條，用非常精煉的語言表述出來，一下子就獲得了滿堂的掌聲！當然也一下子就讓大多數(shù)第一次見他的人打心眼里佩服起來！——這就是語言的魅力，會說的絕對超過會做的！
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十三
同志們：
今天，我們在這里召開山西煤炭運銷集團陽泉有限公司2012年度財務(wù)工作會議，主要內(nèi)容是總結(jié)2012年財務(wù)工作取得的業(yè)績，分析當前面臨的形勢和存在的問題，部署2015年的財務(wù)重點工作。
2012年面對煤炭市場價格下滑，供大于求，賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的形勢下，陽泉公司積極尋求應(yīng)對措施，從內(nèi)部管控入手，明確管理思路，確立管控重點，推進項目考核，完善內(nèi)部機制。財務(wù)工作取得顯著成效，有效的增強了風險管控意識，提高了資金使用效率，實現(xiàn)了企業(yè)收入規(guī)模和利潤總額的穩(wěn)步增長，國有資產(chǎn)的保值增值。成本預(yù)算管理得到有效推進，資金管理中心積極調(diào)整和優(yōu)化銀行信貸結(jié)構(gòu)，改變了以前短貸長用的結(jié)構(gòu)，，通過有計劃的調(diào)整置換，信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，風險防范能力進一步增強。財務(wù)管理部按照市公司要求，強化建設(shè)單位基建項目的優(yōu)化設(shè)計和預(yù)算復(fù)審，有效促進了重點煤礦基本建設(shè)投資預(yù)決算審減工作。為2015年陽泉公司的各項工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
奉獻，就沒有陽泉公司2012年的輝煌業(yè)績。在此，我對你們表示誠摯的敬意，感謝你們?yōu)殛柸疽荒陙砣〉玫膬?yōu)秀業(yè)績所做的貢獻，希望你們能再接再厲，為2015年陽泉公司發(fā)展貢獻自己的能量。
回顧過去一年的財務(wù)工作，成績固然欣喜，但也存在諸多問題。一是財務(wù)基礎(chǔ)管理水平不足，管理機制有待完善；二是重點工作推進力度不足，高息貸款置換和倉儲代儲工作任務(wù)依然艱巨；三是貨款回收，往來清算有待加強，制約公司風險管控和融資。
2015年是陽泉公司機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。2012年煤銷集團成為山西省首家躋身世界500強的企業(yè)，標志著煤銷集團跨入新的高度，樹立了新的標桿，也為企業(yè)提供了新的發(fā)展契機。2015年煤炭市場形勢更加嚴峻，伴隨著新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國家政策傾斜，安全生產(chǎn)和環(huán)境保護壓力逐漸增大，企業(yè)融資面臨嚴峻考驗。這就對陽泉公司財務(wù)工作提出了更高要求，需要我們團結(jié)一致，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，在市公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強烈的使命感和責任感，肩負起陽泉公司交付給我們的重擔，為公司2015年的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出更大的貢獻！
謝謝大家！
同志們： 今天召集由全校各部門主要負責人和計劃財務(wù)處全體工作人員參加的財務(wù)工作會議，主要內(nèi)容是總結(jié)2011年財務(wù)工作，分析存在的主要問題，通報2012年工作打算并解讀剛剛修訂的財務(wù)管理辦法。
在全校干部及骨干教師大會上，我們總結(jié)了2011年取得的成績，分析了學校當前面臨的形勢和存在的問題，部署了2012年的主要工作。成績可圈可點，形勢不容樂觀，任務(wù)依然繁重。困擾我們多年的難題仍然是兩才（財），即人才和錢財。面對這兩大“瓶頸”，要靠我們的努力去克服這些困難，創(chuàng)造屬于我們自己的幸福生活。我們要進一步創(chuàng)新體制機制，集中全校教職員工的智慧，爭取人才隊伍建設(shè)速度明顯加快；我們要進一步規(guī)范管理，動員全校力量掙好錢，管好錢，用好錢，爭取經(jīng)濟情況的快速好轉(zhuǎn)。以下講三個問題。
一、財務(wù)工作簡要總結(jié)2011年是我校經(jīng)濟運行壓力最大的一年。本著“保重點、保運轉(zhuǎn)、重民生”的原則，理性面對資金運行困難，合理安排預(yù)算，大力壓縮辦公性經(jīng)費，確保各項剛性經(jīng)費支出。在處理涉及學校重大利益的問題時，我們做到了有計劃、有預(yù)案，充分依靠并調(diào)動廣大教職工的積極性，全校呈現(xiàn)出教職工團結(jié)一致，共同面對困難、戰(zhàn)勝困難的喜人局面。
1.2萬元，省財政預(yù)算中安排高教強省資金4億元，預(yù)留支持高校發(fā)展資金4億元。此外，從2015年開始的學費價格不許調(diào)整的政策開始解凍，國家有關(guān)部（委、辦）支持高校發(fā)展的專項資金逐漸增加。這種情況下，理性分析我們的現(xiàn)狀，能不能管好、用好新增投入，能不能抓住機遇爭取更大投入，尚有許多問題需要解決。
（一）資金形勢依然緊張上一年度是學校經(jīng)濟運行空前困難的一年，今年，盡管財政撥款形式上增加1.6億元，但資金形勢依然十分嚴峻。首先，我們的債務(wù)負擔依然沉重，由于國家財政及金融政策的原因，消化2011年集中化貸后效應(yīng)及應(yīng)對剩余債務(wù)中到期部分的困難還十分棘手。第二，由于教育投入長期不足造成的基礎(chǔ)設(shè)施欠賬嚴重，消防設(shè)施合格率幾乎為零，師生員工學習、工作、生活環(huán)境亟待改善的任務(wù)十分繁重，部分實驗教學的運行投入甚至難以保證最基本的教學需要。第三，人才隊伍建設(shè)急需資金支持，無論是領(lǐng)軍人才引進還是在崗教師進修提高，近幾年資金投入都無法同兄弟院校相比，相當一部分教師甚至十余年沒有出差參加過教學或科研會議。除此之外，還有很多項目急需投入，資金形勢依然十分緊張。
學校支持什么，這又怎么能得到學校支持？隨著各級政府不斷加大教育投入力度并引導(dǎo)更多社會資源支持教育，學校將面臨越來越多的可爭取資源。確保教育經(jīng)費占gdp-總額的4%和確保高校生均撥款的政策，看似人人有份，但也不會是平均分配，每一家都有爭取利益最大化的工作空間。而其它資源的爭取更將會是我有你無，要看我們有沒有這種“搶”（機會）的意識和“爭”（支持）的能力。必須承認，我們在爭取外部支持的能力方面尚存很大差距，這與哈理工人的性格不無關(guān)系?！半p實雙崇”是我們的文化品質(zhì)內(nèi)涵，但搶抓機遇、爭取支持、謀求發(fā)展也絕不應(yīng)該成為弱項。全校教職工都要有搶抓機遇的意識，要加強對國家政策導(dǎo)向的研究學習，正確研究判斷形勢，廣交朋友，主動出擊，特別是要加強與國家有關(guān)部、委、辦以及地方政府有關(guān)廳、局、委、辦的溝通聯(lián)系，爭取資金支持和政策支持。只有多想到、多知道、多做到，才有可能多得到，要在科研立項、成果評獎、學科建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面最大限度地爭取支持。
在市場經(jīng)濟條件下，坐守田園注定將失去地位，丟掉利益，全校師生員工都要強化競爭意識，提高競爭能力。有我們的“雙實”品格做保證，再加上競爭意識和能力，我們就有可能在競爭中立于不敗之地。
（三）內(nèi)部管理不到位導(dǎo)致運行成本高，運行效率低近年來，學校加大了招標工作力度，在規(guī)范經(jīng)濟行為方面有了較大進步。但物資采購環(huán)節(jié)依然存在問題，相當數(shù)額的物資采購資金的使用沒有實現(xiàn)招標、采購、支付和使用等環(huán)節(jié)的良性互動，使用部門直接采購的數(shù)額還很大，這些主要集中在低值易耗品、辦公用品、計算機耗材以及實驗室常用通用易損部件等。對此，后勤集團的運行機制需要更加明確，資源投入與集團內(nèi)部管理改革還需進一步深入；節(jié)約辦與后勤集團、資產(chǎn)處、接待中心、計劃財務(wù)處等部門的工作關(guān)系需要進一步理順；對專業(yè)物業(yè)公司服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)管還有許多工作要做，師生員工滿意度還有提升空間；一些部門交叉性較強的工作因分工不明確、管理不到位造成經(jīng)濟損失的情況時有發(fā)生；學校固定資產(chǎn)利用率和效益收得率不對等現(xiàn)象存在，重點在場地出租、設(shè)備利用、水電供應(yīng)等方面。與此同時，我校人員經(jīng)費支出占學校經(jīng)費支出的比重最大，人均年支出接近10萬，以此看來，人力資源精細化管理已成為增收節(jié)支的重要組成部分。從全校看，人員結(jié)構(gòu)不合理、定編不科學以及人浮于事等現(xiàn)象不同程度存在，在編但長期不在崗或在崗時間有限者有之，在編且在崗但工作內(nèi)容基本與學校工作無關(guān)者亦有之。上述問題我們既然已經(jīng)認識到了，那就要下定決心著手解決。
學研討的卻不占多數(shù)，這當中雖有會議組織單位的問題，但更多的是我們自己控制不嚴，各級領(lǐng)導(dǎo)不愿得罪人的原因。教育系統(tǒng)多年組織各系列人員出國考察，我們堅決頂住各種壓力不參加，這也挺過來了。從這個意義上說，出差坐飛機還是乘火車并不重要，可去可不去的不去人，必須去的盡量少去人最重要。此外，招待費支出中除正常招待客人之外，存在很多學校內(nèi)部各部門之間或“特殊小團體”活動等支出，有的干部以學校工作為名，拿學校錢請客、送人情、拉關(guān)系，群眾中反映很壞。所以，盡管吃頓飯還要事先請示，校長審批，聽起來好像是笑話，但是如果不嚴格要求，我們的學校遲早要被吃垮，人心要被吃散。
（五）財務(wù)工作人員的責任意識和服務(wù)能力有待提高過去一段時間，師生員工普遍反映財務(wù)窗口的服務(wù)不盡人意，計劃財務(wù)處十分重視這些意見，同志們專門利用寒假時間進行了集體研討，共同查找原因，目前，已經(jīng)在著力提高責任意識和服務(wù)能力方面形成了共識。
對于責任意識，簡單地說就是想把事情做好的愿望，也就是工作良心。責任意識強表現(xiàn)為肯投入、敢負責，敢負責就是要敢于堅持原則。學校有關(guān)財務(wù)規(guī)章制度的貫徹落實，一方面靠各級領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，但更重要的是靠計財處窗口工作人員的把關(guān)，我深知，堅持原則往往要得罪人，甚至得罪領(lǐng)導(dǎo)，但是請大家放心工作，在理工大學任何人都不允許搞特權(quán)。
提高服務(wù)能力首先要增強服務(wù)意識，學校的發(fā)展建設(shè)是以學科建設(shè)為龍頭，以教學為中心，以科研為支撐，我們要以服務(wù)學校中心工作為基本要求，樹立全心全意為學生服務(wù)和教師服務(wù)的基本理念，只有做到這些，才能增強工作的主動性和積極性。此外，要盡快提高業(yè)務(wù)能力，計劃財務(wù)處要在處內(nèi)開展“練兵比武”活動，要逐漸建立崗位動態(tài)管理機制，所有財務(wù)工作人員都要加強業(yè)務(wù)學習，在工作實踐中實現(xiàn)自我提高。
（六）干部教師的大局意識、理財意識和法律意識需要加強幾年來，學校財務(wù)一直十分困難，好不容易爭取到了日元貸款、中地共建、重點學科及重點實驗室等專項建設(shè)資金支持，這對學校發(fā)展來說，無疑是雪中送炭。但今天回頭評價我們這些資金的使用效益，恐怕不能完全令人滿意。各單位會后仔細盤點一下，或者實驗室管理處的同志去調(diào)查一下，有沒有評估時期購買的設(shè)備還在實驗室沉睡？有沒有重復(fù)購置儀器導(dǎo)致利用率極低的現(xiàn)象？學校的錢不花白不花，不管是不是有用先買了再說的思想是否依然存在？造成這些后果的原因是多方面的，有學校的責任，也有學院的責任。今天，我們談這些問題的目的是面對投入增加如何管好錢、用好錢。從全?？词秩卞X，從局部看又沒能花好錢，這就要求我們各級干部都要樹立全局觀念，增強責任意識，提高統(tǒng)籌能力，確保有限資金發(fā)揮最大效益。
有些部門和教師個人的項目做得很大，經(jīng)費充足，但許多問題隨之而來。不按項目預(yù)算執(zhí)行的情況有，不按財務(wù)規(guī)定報銷的情況也有。隨著國家對科研經(jīng)費管理的不斷規(guī)范，要求部門負責人和課題負責人進一步增強理財意識和法律意識，在法律框架下理好財，對此，計財處和科技處等相關(guān)職能部門也有義務(wù)提供相關(guān)的政策服務(wù)和理財服務(wù)。
三、全面加強學校財務(wù)管理雖然2012年收入有大幅增長，但學校財務(wù)運行還是難處很多。究其原因：一是我們歷史欠賬太多，資金緊張局面不可能在短期內(nèi)有明顯緩解；二是由于財政政策等原因，我們的預(yù)算難做，執(zhí)行更難，如何保證使用資金合法合規(guī)需要認真對待。在這種形勢下，我們除了繼續(xù)過緊日子外，還要特別提出用心搞好科學預(yù)算，靠精細化管理執(zhí)行好預(yù)算，通過加強隊伍建設(shè)、制度建設(shè)和審計監(jiān)察，全面加強財務(wù)管理。
（一）加強財務(wù)管理隊伍建設(shè)計劃財務(wù)處是財務(wù)預(yù)算的編制和執(zhí)行部門，是學校重要的服務(wù)窗口之一，計財處的服務(wù)質(zhì)量事關(guān)學校的資金安全，事關(guān)學校的`正常工作秩序，事關(guān)師生員工的切身利益，也事關(guān)學校的社會形象。每一名財務(wù)工作人員必須有清醒的認識，這個崗位的要求是嚴格的，任務(wù)是光榮的，責任是重大的。應(yīng)該說，近幾年是學校經(jīng)濟運行最艱難的階段，計財處為保障學校正常運轉(zhuǎn)做了大量卓有成效的工作，我要對計財處的同志們表示感謝。但在肯定成績的同時，我們還要看到，與其他高校財務(wù)部門相比，我們的財務(wù)工作人員數(shù)量是多的，但業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量并非很高。這其中個別同志團隊意識較差，工作上不能相互配合；有的同志責任心不強，推諉扯皮拈輕怕重；有的同志服務(wù)意識淡薄，時常與師生發(fā)生爭執(zhí)，這些都在師生員工中產(chǎn)生了不良影響。就此看來，財務(wù)管理隊伍建設(shè)的任務(wù)還很艱巨，要通過自身學習、競爭上崗和結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施盡快提高財務(wù)管理隊伍整體水平，使之適應(yīng)強校建設(shè)的需要。榮成學院財務(wù)辦作為學校計財處的派駐機構(gòu)，隊伍建設(shè)也要納入學校財務(wù)管理隊伍建設(shè)的總體規(guī)劃。
（二）加強財務(wù)管理制度建設(shè)，強化制度的執(zhí)行力財務(wù)管理制度建設(shè)的重要性不言而喻，沒有嚴密的規(guī)章制度，規(guī)范的管理就無從談起。經(jīng)過多年的實踐，學校已經(jīng)形成了比較完整的財務(wù)管理制度，各項規(guī)定還將根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)的變化和學校發(fā)展的實際不斷加以完善。今天會上要向大家解讀的財務(wù)審批制度就是2015年修訂頒布的，為了更加方便教職員工，我們在簡化程序方面做了較大改動，同時結(jié)合近兩年校內(nèi)外形勢的變化，在經(jīng)費審批額度等方面作了適當調(diào)整。針對公費出差和公費招待出現(xiàn)的新問題，我們及時出臺了兩個管理辦法，旨在嚴格控制公-款旅游和公-款吃喝，最大限度杜絕鋪張浪費。剛性制度最怕的就是彈性執(zhí)行，而實現(xiàn)彈性執(zhí)行最大的突破口在領(lǐng)導(dǎo)，如果領(lǐng)導(dǎo)帶頭搞特殊，那么制度就無法要求別人，最終結(jié)果只能是使制度形同虛設(shè)。所以，我們要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部都要帶頭執(zhí)行規(guī)章制度，不允許任何人搞特權(quán)。計財處的同志們也要大膽執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，堅持制度面前人人平等，出了問題我負責，不遵章辦事，查出問題你下崗。
保經(jīng)費使用嚴而不死，松而不亂。計財處也可以定期在一定范圍內(nèi)公布各部門的預(yù)算執(zhí)行情況，敦促各部門努力工作。
（四）加強財務(wù)審計監(jiān)督工作財務(wù)管理重在規(guī)范預(yù)算執(zhí)行過程，除各部門負責人、計財處工作人員自覺嚴格遵守財務(wù)有關(guān)規(guī)定外，要充分發(fā)揮審計和紀檢監(jiān)察的監(jiān)督作用。對于重要項目或額度較大、易出問題的資金使用，相關(guān)職能部門要與計財處、審計處和監(jiān)察處聯(lián)合制定資金使用提示，定期審查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。清理“小金庫”要作為經(jīng)常性工作去做，各級干部都要帶頭自覺遵守學校財務(wù)規(guī)章制度，不搞破例，不搞特權(quán)，力爭每個人都能做到在任時清清白白，離任時輕輕松松。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長：
大家上午好！
首先非常感謝教育局給我校這個發(fā)言的機會！在全縣學校財務(wù)工作會議上作為先進單位作經(jīng)驗介紹，我很慚愧！實事求是的說，我校財務(wù)管理離規(guī)范要求還很遠很遠，和兄弟學校的管理水平相比也有很大差距。但今天會議安排我發(fā)言，我想對我校財務(wù)管理是一個莫大的鞭策和激勵。既然站在了這個發(fā)言席，就借此機會和大家分享關(guān)于加強學校財務(wù)管理的三個觀點，這三個觀點是：一、校長要從學校興衰存亡的高度認識加強學校財務(wù)管理的重要性；二、學校領(lǐng)導(dǎo)厲行節(jié)約、清正廉潔的作風是規(guī)范學校財務(wù)管理的關(guān)鍵；三、財務(wù)公開、民主監(jiān)督是規(guī)范學校財務(wù)管理的最重要手段。
一、校長要從學校興衰存亡的高度認識加強學校財務(wù)管理的重要性；
學校管理方方面面，但直接決定學校興衰存亡的方面就是學校財務(wù)管理。
凡是辦得好的學校，學校財務(wù)管理一定很規(guī)范。學校財務(wù)按規(guī)范管理，財務(wù)收支公開透明，接受教職工監(jiān)督；全校教職工對學校財務(wù)狀況無任何疑慮和擔心，所以就不會出現(xiàn)教職工對學校財務(wù)私下的嘀嘀咕咕，也就不會出現(xiàn)上訪告狀的事件，全校就會出現(xiàn)風清氣正、人心向善的良好氛圍。在這種氛圍中加強教育教學等其它方面的學校管理，不管遇到什么困難，只要是有利于學校發(fā)展的事，都會得到全校教職工的理解和支持，那么這所學校就一定會興旺發(fā)達！
況不清楚或渾然不知；特別是對領(lǐng)導(dǎo)干部參與經(jīng)濟活動心存疑慮，甚至出現(xiàn)腐敗現(xiàn)象。那么全校教職工對學校財務(wù)就會有很多負面的議論，就會出現(xiàn)干群關(guān)系緊張，群眾對校長和領(lǐng)導(dǎo)班子就會失去信任，就會出現(xiàn)內(nèi)部不穩(wěn)定，甚至上訪告狀等人心渙散的局面。一所學校如果出現(xiàn)這種局面，其它工作就很難開展了，學校領(lǐng)導(dǎo)就要耗費大量精力來維護大局穩(wěn)定，就沒有精力來研究教育教學問題，教育教學質(zhì)量就會滑坡，那么這所學校一步步走向衰敗幾乎就是一定的了！
總結(jié)辦得好的學校的成功經(jīng)驗，吸取辦得不好的學校的失敗教訓(xùn)，回顧我校近二十多年走過的道路，我以為：學校財務(wù)管得好不好，與校長對這個問題重要性的認識有直接關(guān)系。認識高就管得好，學校就興旺；認識不高就管得不好，學校就衰敗；說一句很夸張的話：學校其它方面可以亂一點，但惟有財務(wù)管理絕對不能亂！因為學校財務(wù)管理的好壞直接決定學校的興衰存亡！
二、學校領(lǐng)導(dǎo)厲行節(jié)約、清正廉潔的作風是規(guī)范學校財務(wù)管理的關(guān)鍵；
換，但“生活上厲行節(jié)約、工作上務(wù)實求真”的作風一直沒有改變。一個好校長可以帶出一套好班子，一套好班子可以帶出一個好教師隊伍，一個好教師隊伍可以成就一所好學校，所以，我對“一個好校長就是一所好學?！边@個論斷深信不疑！
加強學校財務(wù)管理，其中一個方面就是要緊縮學校非生產(chǎn)性開支，說得具體一點，就是在學校領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車、公務(wù)用餐和公務(wù)用煙等方面要嚴格管理。實事求是的說，像我們這個規(guī)模的學校，這方面的開支很大。如果不嚴格管理，就會出現(xiàn)完全失控的局面，這方面的開去就大得驚人！在全校教職工中就會造成很壞的影響！為控制公務(wù)用車、用餐和用煙等方面的非生產(chǎn)性開支，在每學期加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想建設(shè)和作風建設(shè)會上，我多次告誡教育學校領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要進一步增強厲行節(jié)約的觀念，并制定了《學校領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車用餐用煙的規(guī)定》，并向全校教職工公布。我作為校長必須嚴格要求自己，在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中作出表率，擔任校長兩年多來，我沒有一次因為私事公車消費；如果因公事外出，不是工作需要不租車；沒有一次因為私客公-款招待。我的生活作風得到中心學領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的一致好評！全體學校領(lǐng)導(dǎo)都養(yǎng)成了厲行節(jié)約的習慣，凡學校支出都當作自己的私事精打細算，千方百計為學校節(jié)約。兩年來，在全體學校領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下，我校公務(wù)用車、用餐和用煙等非生產(chǎn)性開支較前些年相比減少了一半，得到了中心學校領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的充分肯定。
然后由分管副校長或總務(wù)主任負責實施。大型購置一定要通過政府采購；一般性投入購置，對在哪購置和價格洽談等問題上，我從不參與干涉。學校每次購置采買，必須有教職工代表親自參與監(jiān)督。我校xxx萬元的中央資金和省級資金兩個校安工程建設(shè)項目，嚴格執(zhí)行招投標程序，在履行招投標程序之前，我和學校所有領(lǐng)導(dǎo)根本就不知道哪家公司的哪個經(jīng)理會中標。在建設(shè)過程中，我們嚴格進行過程管理和質(zhì)量監(jiān)督，目前兩個工程已經(jīng)竣工并投入使用，都達到了我們預(yù)期的質(zhì)量要求。
校長和學校領(lǐng)導(dǎo)在工作上厲行節(jié)約，在經(jīng)濟生活中清正廉潔，營造了學校財務(wù)管理的良好氛圍，為規(guī)范學校財務(wù)管理提供了有力的作風保障。
三、財務(wù)公開、民主監(jiān)督是規(guī)范學校財務(wù)管理的最重要手段；
堅持財務(wù)公開和民主監(jiān)督，財務(wù)管理就有序而規(guī)范，否則就混亂不堪，甚至會出現(xiàn)腐敗。
我校民主理財小組成員為三人，由教代會推舉產(chǎn)生，任期三年，負責對學校所有經(jīng)濟活動進行審計和監(jiān)督。理財小組成員有權(quán)監(jiān)管學校執(zhí)行財經(jīng)紀律、法律法規(guī)以及規(guī)章制度的落實情況，有權(quán)監(jiān)管財務(wù)預(yù)算和執(zhí)行情況，有權(quán)監(jiān)管資金收付的合法性和真實性，有權(quán)監(jiān)督財務(wù)資料的完整性、及時性和準確性。對于監(jiān)管檢查出的問題及違規(guī)、違紀行為有權(quán)提出處理意見。
學校所有財務(wù)嚴格執(zhí)行“一支筆”審批制度，任何報銷憑證都必須做到一據(jù)四簽，即由具體經(jīng)辦人簽字、分管副校長審核簽字、主管財務(wù)副校長審核簽字，最后由校長簽字。一據(jù)四簽后，經(jīng)辦人才能到財務(wù)室報銷支出條據(jù)。
人員按照各自的分工各司其職，嚴格實行管用分離。學校所有報銷憑據(jù)每個月都必須由民主理財小組組長逐一審計，蓋上“玉湖中學民主理財審核專用章”之后，才能由會計入賬報銷。每月底財務(wù)會計和理財小組長必須在“學校財務(wù)專用公開欄”上向全校教職工公示本月財務(wù)收支情況。期末結(jié)束時，學校工會主席組織民主理財小組全體成員對本學期學校所有收支情況進行三天的全面清理審計，并將清理審計結(jié)果在下學期初第一次教職工大會上向全校教職工進行書面財務(wù)報告。
通過這些措施，在很大程度上提高了學校財務(wù)管理的透明度和監(jiān)督管理力度，規(guī)避了財務(wù)管理的暗箱操作和腐敗的滋生。
各位領(lǐng)導(dǎo)和校長，實事求是的說，在目前教育體制的大環(huán)境下，作為基層學校真正要從嚴格意義上做到規(guī)范，難度很大！作為基層學校的校長有很多難言之隱！其中的酸甜苦辣只有自己知曉！但我相信：只要校長時時在財務(wù)問題上警鐘長鳴，只要學校領(lǐng)導(dǎo)保持厲行節(jié)約、清正廉潔的作風，只要堅持財務(wù)公開和民主監(jiān)督，學校財務(wù)就不會出問題，至長個人不會出問題！我更相信：有教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，我校和全縣學校財務(wù)管理一定會更上一個新臺階！
謝謝大家！
時間如流水般逝去，眨眼的功夫又過了一年，一年一度的工作總結(jié)會又在此召開，客套的話我也不多說，這一年來本人由于個人原因多有仰仗各位的關(guān)心與支持，真心感謝你們！
在公司董事會及x總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各位同仁團結(jié)一致，勤勉工作，2015年的財務(wù)工作畫上了圓滿的句話，工作結(jié)果大家有目共睹，工作的完成情況各崗位人員在總結(jié)中也作了概述，我就不再贅述。雖然財務(wù)工作看似乎只是后勤工作，但其工作質(zhì)量的好壞對于公司的運營卻是具有生死攸關(guān)的影響，真實準確及時的財務(wù)數(shù)據(jù)、及時恰當?shù)馁Y金保障是企業(yè)健康持續(xù)運營的必要條件，因此大家也要深刻意識到自己肩上的責任重大。為了能夠不斷進步，在此我總結(jié)一下2015年的工作中我們存在的一些不足：1）粗心大意，馬虎隨意。這在日常的工作事務(wù)中屢次出現(xiàn)，部分人嚴重些，部分人輕微些，不是因為工作難度不能勝任，而只是主觀意識淡薄，想當然，無所謂導(dǎo)致。2）缺乏創(chuàng)新改革精神。這一年來似乎大家都疲于應(yīng)付手頭現(xiàn)成的工作，按照既有的流程、方式方法去完成工作，而缺乏更進一步的思考，缺少一股子“鉆勁”。3）工作主動跟進不足。很多時候上級交辦的任務(wù)，不能及時主動的匯報工作進展狀況，甚至遇到困難就停滯不前，出現(xiàn)拖拉被動的現(xiàn)象。4）對新制度新辦法理解不透。2015年頒發(fā)的幾個新文件，都有就這幾個文件開會進行討論講解，但還是沒能吃透，在執(zhí)行的過程中卻還會卡殼。指出這四點不足，我希望與大家共勉，共同提升我們財務(wù)部的戰(zhàn)斗力。
年度只是一個時段的劃分，時間并沒有停止流動，相應(yīng)的我們工
作也只是告一段落，在接下來的日子里還需要我們以飽滿的熱忱繼續(xù)奮斗在平淡的工作中，來年的工作我們是不是有信心做得更好？公司在不斷的發(fā)展前進，我們的工作效果也需要不斷的提升。2016年我們財務(wù)部的工作有新的挑戰(zhàn)：公司全面預(yù)算的實施。雖然全面預(yù)算工作原本應(yīng)該是公司所有部門共同的工作，鑒于我們集團的特殊情況，我們財務(wù)部應(yīng)在這項工作中起到牽頭和促進作用。其次是xx子公司的稅務(wù)問題有待進一步落實。再次是對我們財務(wù)數(shù)據(jù)編報的進一步完善規(guī)范。
另外，對于我們?nèi)粘９ぷ鞯囊恍┘毠?jié)問題我這有幾點建議，大家討論一下看是否有必要：1）實行工作qq制，即將我們的工作qq與私人qq區(qū)別開來；2）電腦用戶、各軟件用戶等用戶名、密碼備案制，即所有的用戶名、密碼都進行保密備案封存于檔案室，有更改時再重新備案；3）財務(wù)資料檔案管理透明化，即除交檔案室的資料以外，各資料存放位置不但所在工作崗位職員本人清楚，并應(yīng)當有書面記載。4）上報資料流程中實行簽名制度，即我們上報的資料經(jīng)審核、復(fù)核、審批這一過程不再是口頭進行，需書面化進行簽字確認。大家還有其他什么建議可以提出來，討論通過的再制定具體的實施細則，也可以從細節(jié)上提升我們的工作質(zhì)量。
最后提前祝各位同仁及家人新年快樂！萬事如意！！
財務(wù)部：
2016年2月1日
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學生以及幼兒的惡性案件，嚴重破壞了學校的教育教學秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進校園捅傷一名學生，遭到受傷學生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學生。所以說，學校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學校保衛(wèi)工作，在暴風驟雨的時候要認真負責，在風平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學生是社會最敏感的群體，學生是最容易受到侵害的群體，學生是不法人員最容易報復(fù)的群體。嚴防校園傷害事故發(fā)生，維護師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會關(guān)注的熱點問題。作為門衛(wèi)，要認識到位。
學校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認識的來訪人員都要進行必要的詢問，嚴防不法分子進入校園；對熟悉的。社會人員進入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進入校園。要嚴格審查進入校園的人員和車輛，嚴禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強化門衛(wèi)職責落實，實行登記和驗證制度，嚴禁社會閑雜人員進入校園；要進一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項教學活動不受外界影響和干擾。學生放學后清理校園。
為確保學校安全工作齊抓共管，學校制定了安全責任追究辦法和“一崗雙責”制度，希望大家要明確責任，切實做好自己的工作。
1、安全工作強調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學校安全工作的核心內(nèi)容，是學校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責任追究的參考依據(jù)，為此，學校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責任的重要依據(jù)，有這些資料責任就輕，沒有這些責任就重。安全臺賬包括學校工作計劃和班級工作計劃，學校安全工作計劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計劃按學期擬定，總結(jié)按學期擬定。教師安全責任書分年度簽訂，學生安全責任書分學年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學校的安全工作切實負起責來，平時要在校內(nèi)和學校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點是課間、中午、兩個放學和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達室里，都可以起到一定的作用。一下實在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學質(zhì)量可以補上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動起來，真抓實干，不走過場，以對學生負責、對家長負責、對自己負責的態(tài)度履行好自己的職責，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十五
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝您們對我們語文教學工作的關(guān)心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關(guān)懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復(fù)鼓勵我們，要求我們團結(jié)互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設(shè)備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導(dǎo)著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務(wù)時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復(fù)研究，共同制定教學議案；二是反復(fù)試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導(dǎo)點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。
俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務(wù)重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結(jié)協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應(yīng)該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復(fù)幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結(jié)協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結(jié)協(xié)作的光芒。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質(zhì)，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質(zhì)量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
如何做會議總結(jié)發(fā)言篇十六
各位同事：
大家好！
歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點終端總結(jié)會議?；匾淮喂痉浅２蝗菀祝L時間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會的機會，打起精神認真領(lǐng)會會議內(nèi)容和要點，清楚公司對后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個目標努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！
本次會議為期兩天，在兩天時間里將安排半天時間對上半年工作進行總結(jié)，分析每個終端的銷售數(shù)據(jù)，細化到品類，讓大家對自己前半年的成績作一個總結(jié)和評價。
20xx年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達xx億，整體完成進度良性，在全國達成率排名中名列前茅。公司3c、ka前半年的達成進度40%，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團購及零售占比迅速上升，在部份終端已實現(xiàn)超越競爭對手的目標。
通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因為競爭對手他們在進步，他們在努力，我們?nèi)绻麤]有進步或進步太慢都會被對手打??！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實？這些問題都需要大家去思考，機會與競爭同時并存，我們只有不斷的改進自己缺點和不足，學習對手的長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟中立于不敗，對于我們個人也能成為獨擋一面的一線精英，對手敬重你，公司重用你。
20xx年下半年，在人員方面更加注重團隊建議，強調(diào)團隊作戰(zhàn)能力。強調(diào)內(nèi)部團結(jié)，一致對外，如果在一個商場、一個區(qū)域都做不到團結(jié)和睦那無法談到綜合實力。個人英雄主義的時代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時調(diào)整自己的定位，用最快的時間來適應(yīng)新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成績上，要不斷的超越和改進。
“勤學、勤動”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學習，通過向?qū)κ謱W習，懂得利用時間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！
要想收獲，必先付出，把自己的終端當成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力，收獲最豐碩的果實，能夠?qū)ψ约赫f，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
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