酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-22 07:17:28
酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用18篇)
時(shí)間:2023-11-22 07:17:28     小編:夢(mèng)幻泡

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備合理性、可行性和可持續(xù)性。一個(gè)完美的方案不僅要有合理的設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的計(jì)劃,還需要我們擁有堅(jiān)定的決心和持之以恒的執(zhí)行力。探索總結(jié)的最佳實(shí)踐方法,以下是一些范例,供大家參考學(xué)習(xí)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)。

二、活動(dòng)背景(咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。

三、活動(dòng)目的。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20_年11月20日——20_年11月25日。

五、活動(dòng)渠道。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)50年12件增本品4件、電動(dòng)車(chē)一輛,購(gòu)買(mǎi)30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車(chē)一輛。

(四)控制原則。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則。

(一)活動(dòng)發(fā)放條件。

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。

2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

3、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21--25日正式實(shí)施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:李長(zhǎng)軍。

2、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報(bào)表。

l活動(dòng)提報(bào)表。

l贈(zèng)品預(yù)留登記表。

l銷(xiāo)量表。

銷(xiāo)售額:63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)。

銷(xiāo)售費(fèi)用:100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車(chē)960輛。

注:1、能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:

1、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌。

2、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,給他壓力。

3、占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額。

4、造勢(shì)上也能一炮打響。

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,改變我們長(zhǎng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式,始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的全面增長(zhǎng),將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展,現(xiàn)就提出如下策劃方案,供大家商榷:

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

二、活動(dòng)背景。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20_年9月1日——20_年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容。

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

(三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

l一等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶。

l二等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀精品1瓶。

l三等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

(一)活動(dòng)店的選擇條件。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場(chǎng)要求:

1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料。

lpop海報(bào)。

l促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表。

l活動(dòng)提報(bào)表。

l禮品預(yù)留登記表。

l銷(xiāo)量表。

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷(xiāo)量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件、珍品15件)。

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)。

l一等獎(jiǎng):qz陳釀典藏10瓶。

l二等獎(jiǎng):qz陳釀精品20瓶。

l三等獎(jiǎng):qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用。

l果粒橙13件_75元/件=975元。

l露露10件_58元/件=580元。

l匯源禮盒40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

l八寶粥40提_30元/提=1200元。

l臨促6個(gè)_50元/天=300元。

l海報(bào)6張_20元/張=120元。

l展臺(tái)6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

l氣球2袋_5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)。

咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)x年x件增本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛,購(gòu)買(mǎi)x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車(chē)一輛。

(四)控制原則。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

(一)活動(dòng)發(fā)放條件。

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。

2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)x月x日正式實(shí)施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在x月x號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬(wàn)元。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:李長(zhǎng)軍。

2、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報(bào)表。

活動(dòng)提報(bào)表。

贈(zèng)品預(yù)留登記表。

銷(xiāo)量表。

(預(yù)估銷(xiāo)量:x年:x件、x年x件、紅高爾夫x件),

銷(xiāo)售額:x萬(wàn)+x萬(wàn)+x萬(wàn)=x萬(wàn)。

銷(xiāo)售費(fèi)用:100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車(chē)x輛。

注:1、能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:

1、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌。

2、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,給他壓力。

3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。

4、造勢(shì)上也能一炮打響。

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

a活動(dòng)主題;“繽紛圣誕,music之夜”

b.活動(dòng)廣告語(yǔ):“夜夜的平安,錢(qián)柜與你共度”“精彩的錢(qián)柜狂歡pt,只等你來(lái)”

c.宣傳時(shí)間:20xx年12月15日-20xx年12月25日

二、大門(mén)張貼大幅圣誕貼畫(huà);

三、大廳等位區(qū)、大廳柱子周?chē)h(huán)繞彩帶、霓虹燈、雪花;

五、洗手間門(mén)口和內(nèi)部分別張貼圣誕貼畫(huà)和噴涂;

六、各房間門(mén)口均張貼圣誕貼畫(huà)或者懸掛一個(gè)小的松葉圣誕環(huán);

氣氛布置和酒水消費(fèi)活動(dòng):

一、安排兩名圣誕天使迎賓給進(jìn)來(lái)的客人贈(zèng)送圣誕帽;

二、全部服務(wù)人員頭戴圣誕帽;

五、向酒水供應(yīng)商要求活動(dòng)贊助:

1、啤酒活動(dòng):買(mǎi)一打送xx

2、洋酒活動(dòng):買(mǎi)xx種洋酒贈(zèng)軟飲2瓶(注:贈(zèng)送的軟飲數(shù)量一定要低于調(diào)配洋酒所需的軟飲,用以帶動(dòng)客人增加消費(fèi)軟飲)

3、紅酒活動(dòng):某種紅酒一次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到兩瓶配贈(zèng)果盤(pán)或者是推出圣誕平安紅酒套餐(xx干紅:原價(jià)多少,活動(dòng)套餐是xx干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤(pán)1份==xx元)

六、印制一批內(nèi)容為ktv可使用的娛樂(lè)游戲項(xiàng)目及錢(qián)柜的內(nèi)容展示介紹的宣傳畫(huà)冊(cè),每包廂放置一本,用于提高賓客在包廂的逗留時(shí)間及成為對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳a gogoktv的最好資料,具有不可比擬的`推廣性和可持續(xù)性。

七、凌晨時(shí)用每個(gè)房間房號(hào)抽獎(jiǎng),開(kāi)出一位錢(qián)柜最幸運(yùn)平安貴賓,此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)品必須讓當(dāng)晚來(lái)的每位客人得知,當(dāng)客人在凌晨后問(wèn)及哪個(gè)包廂獲得后,服務(wù)員必須很激動(dòng)的告知客人,幸運(yùn)貴賓是哪位包廂的客人,獎(jiǎng)品由老板定(可參考:至開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)的中獎(jiǎng)包廂內(nèi)的消費(fèi)全部免單退還作為獎(jiǎng)品)

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)。

二、活動(dòng)背景。

(咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

三、活動(dòng)目的。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年11月20日——20__年11月25日。

五、活動(dòng)渠道。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)50年12件增本品4件、電動(dòng)車(chē)一輛,購(gòu)買(mǎi)30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車(chē)一輛。

(四)控制原則。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則。

(一)活動(dòng)發(fā)放條件。

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。

2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

(二)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排。

1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

3、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21——25日正式實(shí)施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬(wàn)元。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:李長(zhǎng)軍。

2、銷(xiāo)售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報(bào)表。

l活動(dòng)提報(bào)表。

l贈(zèng)品預(yù)留登記表。

l銷(xiāo)量表。

十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用。

(預(yù)估銷(xiāo)量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)。

銷(xiāo)售額:63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)。

銷(xiāo)售費(fèi)用:100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。

二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,這雖是老話長(zhǎng)談,但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在xx一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊(duì)兌換。

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。

比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部,店內(nèi)沒(méi)有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上,要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里,才能取得理想的銷(xiāo)量。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

年一度的節(jié)日即將到來(lái),為了更好的安排活動(dòng),我們利用節(jié)日將流行的元素,主題party,從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)、給感官帶來(lái)全面的享受。更多精彩活動(dòng)活動(dòng)發(fā)布以廣告pop宣傳為準(zhǔn)。

地址:青浦區(qū)。

電話:xxxxx。

相聚的.快樂(lè),將讓客人體味到溫馨濃情,體會(huì)到音樂(lè)的魅力。我們將精心設(shè)計(jì)了各種新奇有趣的節(jié)目,以及禮品大派送。您將在節(jié)日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中,、享受新潮的音樂(lè),度過(guò)一個(gè)璀璨難忘的圣誕節(jié)。

活動(dòng)中旨:以時(shí)尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節(jié)日的美酒與冬日的歡呼!夜色的圣誕節(jié)將會(huì)讓每一位來(lái)賓都感受到夜色對(duì)你的熱情和圣誕節(jié)的祝福!merrychristmas!

市場(chǎng)分析。

(1)圣誕節(jié)是西方的第一大節(jié),人們?cè)谶@一天身著盛裝,準(zhǔn)備盛宴,互贈(zèng)禮品,盡情的狂歡。近年來(lái),在我國(guó)也開(kāi)始流行圣誕節(jié)。每到這一天,街上張燈結(jié)彩,玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案,許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐,參加酒吧圣誕party的,所以本酒吧應(yīng)注意這一消費(fèi)群體。另外,兼顧中年消費(fèi)也是我們酒吧相對(duì)比較大的消費(fèi)群體。

(2)元旦是我國(guó)法定的節(jié)假日,隨圣誕而到來(lái)。這一天,也會(huì)有消費(fèi)者光顧酒吧,或親朋好友在一起,或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此,關(guān)于元旦這天的促銷(xiāo)也應(yīng)該充分考慮。

(3)在節(jié)日間期,人們會(huì)為節(jié)日的喜慶氣氛所感染,一般心情愉悅。有一種消費(fèi)的沖動(dòng),所以在節(jié)日期間,可以推出高利潤(rùn)、花樣多的洋酒,并贈(zèng)送禮物。

活動(dòng)內(nèi)容酒吧將以?xún)?yōu)美的音樂(lè)、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格,真誠(chéng)的服務(wù),熱烈氣氛,竭誠(chéng)為客人服務(wù)。讓每位客人過(guò)一個(gè),歡樂(lè)難忘的美好節(jié)日。

1、所有客人可以免費(fèi)參加聽(tīng)圣誕鐘聲.12:00整的鐘聲,為您帶來(lái)好運(yùn),祝您快樂(lè)、健康、幸運(yùn)!

a、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)每位客人都會(huì)得到一張抽獎(jiǎng)券?;顒?dòng)最后將舉行抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)1名:免費(fèi)(待定)。

二等獎(jiǎng)2名:免費(fèi)(待定)。

三等獎(jiǎng)3名:圣誕幸運(yùn)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

活動(dòng)內(nèi)容:一、開(kāi)獎(jiǎng)。

二、啤酒傳說(shuō)。

三、啤酒表演。

四、啤酒知識(shí)搶答。

五、各種飲啤酒競(jìng)技。

六、啤酒品評(píng)。

七、趣味游戲。

開(kāi)獎(jiǎng)。

活動(dòng)2:啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)。

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。

2、舞劇的形式。

啤酒表演。

活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)。

活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。

活動(dòng)5:斟酒表演……。

(由廠方提供節(jié)目)。

活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽。

活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱。

參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶。

活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則:1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)。

2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。

3)最快者為當(dāng)晚的酒王。

設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱。

優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱。

參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱。

活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))。

規(guī)則:1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。

2)看誰(shuí)能分別出來(lái)。

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng)。

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))。

活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。

3)鼓聲起開(kāi)始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。

4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。

5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)。

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱。

鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱。

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶。

活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。

2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)。

3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者。

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)。

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20_年9月1日——20_年9月15日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

(一)活動(dòng)形式。

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容。

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

(三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

l一等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶。

l二等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀精品1瓶。

l三等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則。

(一)活動(dòng)店的選擇條件。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。

(一)_月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。

(二)_月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場(chǎng)要求:

1、促銷(xiāo)員必須在早晨_點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料。

lpop海報(bào)。

l促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表。

l活動(dòng)提報(bào)表。

l禮品預(yù)留登記表。

l銷(xiāo)量表。

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷(xiāo)量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件、珍品15件)。

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)。

l一等獎(jiǎng):qz陳釀典藏10瓶。

l二等獎(jiǎng):qz陳釀精品20瓶。

l三等獎(jiǎng):qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用。

l果粒橙13件_75元/件=975元。

l露露10件_5_元/件=5_0元。

l匯源禮盒40個(gè)_3_元/個(gè)=1520元。

l八寶粥40提_30元/提=1200元。

l臨促6個(gè)_50元/天=300元。

l海報(bào)6張_20元/張=120元。

l展臺(tái)6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

l氣球2袋_5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

“留住老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的.不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開(kāi)發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。

針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。

1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。

普通會(huì)員 金卡會(huì)員

普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。

普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。

金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂(lè)山社會(huì)名流。

備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。

夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

該策略作用:

1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品xx坊”。

目前,某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車(chē),有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份

2.內(nèi)容:對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷(xiāo)售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

1.內(nèi)容:某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過(guò)高,是否投放待定。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

20xx年12月24日,25日

酒吧平安圣誕狂歡夜

本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái),經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀,且管理層不斷更換,公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大,一句話,創(chuàng)新,管理上要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)上要?jiǎng)?chuàng)新,同時(shí),在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新,而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新,要進(jìn)行品牌化、規(guī)模化的宣傳,必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

a、快樂(lè)圣誕,酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!

b、要圣誕禮物的,就趕快來(lái)酒吧!

c、美麗酒吧,讓你的圣誕更浪漫!

d、即日起,預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房,均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。

2.宣傳媒體

a、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站,

b、店外大型海報(bào)、橫幅,

c、店內(nèi)pop、mc宣傳,

d、短信平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)展架。

3、活動(dòng)裝飾

a、以“圣誕節(jié)”為主線,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b、每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂(lè)”。

c、酒吧門(mén)口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

d、員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可,但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

e、大型圣誕樹(shù)營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。

g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,提高節(jié)日氛圍,擴(kuò)大企業(yè)知名度。

4、活動(dòng)籌備

a、各類(lèi)圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)

b、三位圣誕老人(安保人員)

c、圣誕樹(shù)(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)

d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)

e、圣誕帽(服務(wù)人員用)

f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

5、活動(dòng)流程

a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳,完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。

b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。

6、活動(dòng)費(fèi)用

7、活動(dòng)宗旨

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

為辦好20xx新春團(tuán)拜會(huì),力求選出最有創(chuàng)意、最具特色的策劃方案,同時(shí)盡善盡美彰顯華瑞文化,弘揚(yáng)華瑞精神,豐富廣大員工文娛生活,鼓舞廣大員工的工作激情,增進(jìn)廣大員工的團(tuán)結(jié)和文明氛圍,樹(shù)建華瑞和諧團(tuán)隊(duì)。特向全體員工公開(kāi)有獎(jiǎng)?wù)骷?0xx新春團(tuán)拜會(huì)”活動(dòng)策劃方案,現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、概述

(一)項(xiàng)目名稱(chēng):20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案

(二)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月27日10:18—15:00

(三)活動(dòng)地點(diǎn):金馬飯店國(guó)際廳

二、征集說(shuō)明

(一)集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)20xx新春團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)策劃方案的征集工作。

(二)征集對(duì)象:浙江華瑞集團(tuán)全體員工均可應(yīng)征投稿。以團(tuán)體或個(gè)人為單位均可。

(三)活動(dòng)主題:活動(dòng)以“20xx新春團(tuán)拜會(huì)”為主題。具體團(tuán)拜會(huì)主題或口號(hào),在策劃方案中另行提出。

三、方案內(nèi)容要求

(一)效果要求:

主題突出,形式新穎,特色濃郁;內(nèi)容與形式完美結(jié)合,有理想的效果和動(dòng)人的場(chǎng)面,環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。

(二)主題理念要求:

——突出表現(xiàn)華瑞20xx年度所取得的成績(jī)與對(duì)20xx年度的展望;

——突出表現(xiàn)華瑞全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神面貌;

——突出表現(xiàn)華瑞集團(tuán)豐富的企業(yè)文化,以及辭舊迎新的喜慶氣氛。

(三)具體活動(dòng)內(nèi)容策劃要求:

要有主題立意、創(chuàng)意基礎(chǔ)及理念(亮點(diǎn))、具體的結(jié)構(gòu)(整場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì))、活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)等四個(gè)方面的表述。

其中,團(tuán)拜會(huì)的章節(jié)設(shè)計(jì)中必須包括以下環(huán)節(jié):1、為集團(tuán)級(jí)“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的先進(jìn)頒獎(jiǎng);2、文藝演出;3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng);4、觀眾互動(dòng);5、中餐宴。

(四)活動(dòng)形式策劃要求:

圍繞表現(xiàn)主題,采取多種手法,體現(xiàn)華瑞集團(tuán)特色。

四、策劃方案交稿時(shí)間及交稿方式

應(yīng)征者將策劃方案的紙質(zhì)文稿提交到集團(tuán)辦公室(外地團(tuán)體或個(gè)人可以通過(guò)快遞方式郵寄),電子文稿發(fā)送xxx。

交稿截止時(shí)間為20xx年11月23日

郵寄地址如下:

地址:浙江省杭州市蕭山區(qū)建設(shè)一路66號(hào)華瑞中心1號(hào)樓28層。

郵編:311215

收件人:蔣華君

五、作品權(quán)說(shuō)明:

(一)集團(tuán)將對(duì)有創(chuàng)意的、被采納的策劃方案酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)應(yīng)征者應(yīng)保證所提交的策劃方案或其任何一部分均不會(huì)侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

六、其他

(一)集團(tuán)辦公室提供此次活動(dòng)有關(guān)方面的資料,如企業(yè)文化資料、場(chǎng)地資料等等,做好咨詢(xún)方面的服務(wù)。

(二)在收齊策劃方案之后,集團(tuán)辦公室會(huì)組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方案比選,或?qū)⒄?qǐng)?zhí)峤环桨傅膱F(tuán)體或個(gè)人前來(lái)進(jìn)行方案闡述。

(三)不盡事宜,以協(xié)商形式解決。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

活動(dòng)時(shí)間:12月1日(周五)—12月3日(周日)

活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

活動(dòng)說(shuō)明:策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),引發(fā)市民對(duì)賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹(shù),圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂(lè)必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

(2)購(gòu)物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng):3名,vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂(lè)cd一張

四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,購(gòu)物送手套,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注:購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,并插滿蠟燭,在晚上八點(diǎn),大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾,并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明:在國(guó)外,為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣,四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧,只有三四寸長(zhǎng),但用料精致,五顏六色,有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土,誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”,令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng):可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,也可以分為幾個(gè)大蛋糕,準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn),顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,如塑料盤(pán)和塑料叉,同時(shí)放置垃圾桶,以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購(gòu)物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的,從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,有點(diǎn)像香檳,國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候,晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng),購(gòu)物滿500元送一瓶c打,滿1000送2瓶,以此類(lèi)推。

操作說(shuō)明:可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元,可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,滿20xx送兩張,限單張小票,不可累計(jì)。操作說(shuō)明:對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō),過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的,餐券倍受歡迎,還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕服裝大特賣(mài):冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕玩具節(jié):玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具,對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜,你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩,是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,其實(shí)在我們城市中,也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,伸出您熱情的雙手,獻(xiàn)出您的愛(ài)心,讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們,并中征集十名公益熱心者,在圣誕節(jié)當(dāng)天,扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,給孩子們送去禮物,并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置:冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說(shuō)明:邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,提倡公益愛(ài)心,也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。

※主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民,一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題,增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知,帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

xx月xx日——xx月xx日。

(1)活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

(7)凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

(1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料,并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。

(3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

(4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

卡片費(fèi)用xx元。

x展架xx元。

海報(bào)xx元。

傳單xx元。

其他費(fèi)用xx元。

合計(jì)xx元。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十六

豪森華府,河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。

作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū),周邊娛樂(lè)休閑設(shè)施相對(duì)欠缺,為滿足社區(qū)居民精神文化需求,突出豪森華府20xx滿意生活升級(jí)年的服務(wù)主體,特面向河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動(dòng)。

本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、準(zhǔn)備、強(qiáng)力推出的一個(gè)品牌活動(dòng)。本次開(kāi)辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活,同時(shí)為河?xùn)|廣大夜市經(jīng)營(yíng)者提供寶貴的場(chǎng)地、客戶資源。因此,本次夜市活動(dòng)是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動(dòng)。

本次活動(dòng)旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求,同時(shí)為河?xùn)|區(qū)廣大夜市經(jīng)營(yíng)者提供寶貴的場(chǎng)地、客戶資源,為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

“豪森華府”消夏夜市

臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

夜市持續(xù)時(shí)間:20xx年6月1日-20xx年9月30日

豪森華府“黃金城道”商業(yè)街(人民大街999號(hào))

(1)電視廣播媒體:河?xùn)|電視臺(tái)家有喜事欄目報(bào)道

河?xùn)|電視臺(tái)游走字幕10天(成本:20xx元)

(2)平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次 (成本:3000元)

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體: 臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報(bào)道

1.橫幅2條 :100元(成本:100元)

2.宣傳單1000份:河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場(chǎng)、集貿(mào)派單(傳單成本:250 元)

3、活動(dòng)電費(fèi)(成本:300元)

a、主辦方準(zhǔn)備:

1)本次活動(dòng)由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)部主辦。

2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

4)活動(dòng)資金共需:5650元

5)夜市平面圖(見(jiàn)附件)

夜市經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備:

1)在進(jìn)入夜市前,須向主辦方報(bào)備,在主辦方許可后,方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。

2)報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。

4)自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施,主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

b、活動(dòng)組織框架:

1)在商業(yè)街西側(cè)通過(guò)卡拉ok大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式,確定一個(gè)“主力店”,考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求,建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉ok吸引年輕人。

2)以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ),建設(shè)夜市初步框架。(孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購(gòu)超市初步預(yù)定開(kāi)設(shè))

3)一方面以河?xùn)|商販流動(dòng)集中地(瑞華金都、安居小區(qū)、樂(lè)泰農(nóng)貿(mào))進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放,擴(kuò)大夜市知名度,吸引經(jīng)營(yíng)商戶。

另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度,吸引客流。

4) 夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前,經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后,按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。

5)在夜市組織過(guò)程中,加強(qiáng)管理,一旦不符合主辦方要求,立即清退。

c、夜市流程:

1)夜市經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置,嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

2)未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。

1)各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作,在主辦方認(rèn)可后,方可退場(chǎng)。

1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地,并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí),要合理地疏散人群,以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。

3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)(包含第20名),后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定:夜市經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備,必須服從主辦方管理,并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù),進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。

4、本次活動(dòng)需提前一天向主辦方報(bào)備;夜市開(kāi)市后,嚴(yán)禁私設(shè)攤位,所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者,一切后果自負(fù)。

5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)附圖明確各自所在位置,嚴(yán)禁變動(dòng),請(qǐng)所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度,遵守夜市秩序,直至夜市結(jié)束,嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。

7、對(duì)惡意擾亂公共秩序和安全的,我們保留法律追究的責(zé)任。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十七

12月31日(周五)—元月2日(周日)共3天。

喜迎新年感受真情。

1、穿著類(lèi)、床品、箱包部分7折起,打折品牌廠家自愿,各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽(tīng)您的心聲。

在舊的一年將逝去,新的一年將來(lái)臨之際,聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,也有助于新的一年更好的提升和完善自己,同時(shí),也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。

元月1日、2日兩天,由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂,傾聽(tīng)顧客建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄,每日各店選出一名提好建議的顧客,由各店獎(jiǎng)勵(lì)元獎(jiǎng)金,次日張榜公布??偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

費(fèi)用共計(jì)xxxx元。

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十八

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

二、買(mǎi)一送一。

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買(mǎi)__洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)__沐浴露60ml。

三、換購(gòu)。

“換購(gòu)”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)。

四、加一元多一件。

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買(mǎi)5元___面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)___面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功??梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如:凡在____門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

七、刮獎(jiǎng)。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

八、捆扎銷(xiāo)售。

“捆扎銷(xiāo)售”將一種商品捆扎在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆扎一起銷(xiāo)售。

九、搶購(gòu)。

“搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)。

“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/14156624.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔