計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而做出的安排和安排的行動步驟。制定計劃之后，我們需要制定相應的執(zhí)行和監(jiān)控機制，確保計劃的順利實施和達成。計劃的好壞在于執(zhí)行，只有踏實實施，方能前行。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理
年級：大一
郵編：
學校全稱：xx民政職業(yè)技術學院
初賽負責人：陶xx
學校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號
團隊基本情況
團隊成員：唐xx
項目所屬領域：環(huán)保型
產(chǎn)品：集合肥皂器
服務：所有肥皂的使用者
電話：1839xx
指導老師：陶xx
1、領銜人簡介
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術學院殯儀1431班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。
2、項目簡介
1、產(chǎn)品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂
2、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單
3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低
4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)
5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見
6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量
1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶
2、營銷隊伍：我與寢室的成員
3、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售
2、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計5000左右
1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
3、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結構
c.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務a
2.產(chǎn)品服務b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e.服務與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
a.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
a.公司背景及結構
b.團隊人員簡歷
c.公司宣傳品
d.相關詞匯
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
xx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。
并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的'轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結構也向著風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢*幻糕點吧應運而生了。
夢*幻糕點吧是由大學生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于20xx/12/10誕生于山東英才學院，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國糕點市場的計劃與資本。
夢*幻糕點吧為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美糕點食品，面向廣大的中低檔消費者群體。
制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;就是健康的!
2.1.1 流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買糕點用于食用和送禮。糕點小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑 的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質(zhì)，是適于表達情感的載體。
2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀
首先糕點是源于國外，但是由于中國市場的需要，還有結合中國的食品特色，在中國市場發(fā)展到了巔峰。
糕點的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營養(yǎng)成分；35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純天然色；其余的40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個人愛好。
隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。
休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。糕點業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。
swot分析表
：糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險。
o(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。
t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。
近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓 、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：
高校畢業(yè)生(含大學?？?、大學本科 、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。
4.1 資金來源--保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
4.2 早期資金投放及回報情況
店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機1臺、沙冰機1臺、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1臺。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：
1、項目的經(jīng)營對象和范圍
2、投資規(guī)模
3、所需要的融資服務的規(guī)模
4、建設周期
5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）
6、項目的年回報率（詳細可信）
7、項目建設者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）
8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
我們已經(jīng)知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。
要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：
你的產(chǎn)品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。
你的競爭對手的情況如何？
目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。
（1）我能獲得多少回報？
（2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？
（3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？
（5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？
（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。
項目融資計劃書整理如下：
目錄
（文字在2—3頁以內(nèi)）
一、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）
二、市場目標概述
三、項目優(yōu)勢及特點簡介
四、利潤來源簡析
五、投資和預算
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
七、財務分析（預算及投資報酬）
第一章項目背景
一．項目的提出原因
二．項目環(huán)境背景
三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四．項目運作的可行性
五．項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章項目介紹
一．網(wǎng)站建設宗旨
二．定位與總體目標
三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
四．資源整合與系統(tǒng)設計
五．網(wǎng)站結構欄目板塊
六．主要欄目介紹
七．商業(yè)模式
八．技術功能
九．信息資源來源
十．項目運作方式
十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術市場等）
十二．無形資產(chǎn)
十三．策略聯(lián)盟
十四．網(wǎng)站版權
十五．收益來源概述
十六．項目經(jīng)濟壽命
第三章、市場分析
一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二．商務模式的市場地位
三．目標市場的設定
四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）
六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）
七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八．市場趨勢預測和市場機會
九．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況
第五章商業(yè)實施方案
一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二．營銷策劃
三．市場推廣
四．銷售方式與環(huán)節(jié)
五．作業(yè)流程
六．采購、銷售政策的制定
七．價格方案
八．服務、投訴與退貨
九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告公關策略、媒體評估
3、會員制等
十、獲利分析
十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章技術可行性分析
一、平臺開發(fā)[page]
二、數(shù)據(jù)庫
三、系統(tǒng)開發(fā)
四、 網(wǎng)頁設計
五、安全技術
六、內(nèi)容設計
七、技術人員
八、知識產(chǎn)權
第七章項目實施
一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
二．網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標
三．營銷進度設計與階段目標
四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
五．項目執(zhí)行的成本預估
第八章投資說明
一．資金需求說明（用量期限）
二．資金使用計劃（即用途）及分期
三．項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類
四．主要流動資金構成
五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權對應價格等）
六．資本結構
七．股權結構
八．股權成本
九．投資者介入公司管理之程度說明
十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉(zhuǎn)讓
三．股權回購
四．股利
第十章風險分析與規(guī)避
一．政策風險
二．資源風險
三．技術風險
四．市場風險
五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六．成本控制風險
七．競爭風險
八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）
九．管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風險
第十一章管理
一．公司組織結構
二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三．管理制度及協(xié)調(diào)機制
四．人事計劃（配備招聘培訓考核）
五．薪資、福利方案
六．股權分配和認股計劃
第十二章經(jīng)營預測
一、 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預測
2．會員增長預測
3．行業(yè)聯(lián)盟預測
二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章財務可行性分析
一．財務分析說明
二．財務數(shù)據(jù)預測
1、收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
三、財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a、投資回收期（pt）
b、投資利潤率
c、投資利稅率
d、不確定性分析
一．附件
1、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2、專業(yè)術語說明
3、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]
二．附表
1、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3、主要設備清單
4、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表
5、預估分析表
6、各種財務報表及財務預估表
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
我國大學擴招七年以來，大學在校人數(shù)，大學畢業(yè)生都大幅度增加，19xx年，擴招前一年，大學招生107萬。19xx年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從19xx年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長速度。
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：
(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。
2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經(jīng)執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時，他在做這些事情的時候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對了事情。
我們就是這樣一群幸運的人。
我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務平臺，熱情歡迎更多有識之士的關注、參與和支持！
我們的使命：
提供最好的教育，幫助最多人成功。
我們的愿景：
成為一個人人快樂學習、快樂工作、快樂生活的組織，同時不斷促進整個社會的和諧與進步。
我們的價值觀：
快樂、積極、樂觀、進取；寬容、友善、感恩、惜福。
我們的理念：
每個人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。
沒有不好的學生，只有不好的教育。
教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路。
選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功倍。快樂為人生之本，助人為快樂之本。
一個人之所以快樂，不是因為得到得多，而是因為計較得少。
計較越少的人得到越多。
我們的口號：
追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。
我們的核心項目：
全國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導班、一對一個性化職業(yè)指導。
我們做的是幫助大學生成長、成才、成功，為大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務的項目，也是國家大力支持、社會多方參與、將造福于數(shù)以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責任感、以愛心為基礎、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關注和參與，用我們共同的努力為莘莘學子打造一個充滿光明的未來！
1、背景和問題
目前，我國有3000萬在校大學生，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要干什么？如何為將來要干的事情做好準備？事實上，絕大多數(shù)的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題，具體表現(xiàn)在：對于第一個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對于第二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。
由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結果就是很多大學生的大學生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個社會面臨的一個很嚴重的問題。
我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好準備，使大學生活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業(yè)時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。
每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來，他能到nba打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時候，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會有比較多的機會，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭，得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是能夠做好。
解決完方向問題以后，接下來要做哪些準備呢？概括起來四個方面：知識、能力、經(jīng)驗和人脈。
首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學會學習、學會做事、學會共處、學會生存等內(nèi)容。
大學生上了這么多年的學，有沒有學會學習呢？有些人可能會認為自己當然已經(jīng)學會學習了。我們常常問大學生一個問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復習十遍以上，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當中？有人可能會說，不用考試，復習它干啥？在中國的很多學生看來，學習是為了考試，復習是為了考試，不考試的東西就不用復習。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語叫做學以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好的東西沒有復習、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓過程中講這樣一段話：有些人只知道學習，不知道復習，更不去練習，最后就沒有出息。因此，大學生需要學會學習，樹立正確的學習觀念、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習的效率，改善學習的效果。在這樣一個終身學習的時代，這是一件非常重要的事情。
除了學會學習以外，還要學會做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結果，但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個結果，甚至是更好的結果，過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術、做成一種享受呢？關鍵在于，在做事情之前，先學習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學生需要花大量的時間學會做事。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
團隊成員:
系別：
班級：
背景
在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務，那它就會迅速占領學校市場。
由此，我計劃在學校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務范圍是提供文印服務，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路
（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。
（2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復印為0.05元,
（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。
（3）提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。
（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應變圖杯。
初期計劃
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業(yè)。
我的目標是在半年的時間內(nèi)占領學校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。
贊助，b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。
“人人文印”作用于高校、服務于同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時針對外界商家對學校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務：文字錄入、編排、打?。ê唵蚊谱鳎┎噬珡陀?/p>
擴展業(yè)務：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
同時出售文具為同學提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。
吸引顧客。
以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務為目標的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務同學，方便商家。
在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，而且復印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。
正處在戀愛的關鍵時期，許多在校大學生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。
有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。
對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應杯做宣傳。
1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳。
2、因為在準備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復制，所
以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中
站住腳，并做到同類行業(yè)的領頭羊。
3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。
4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。
口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我店
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。
xx年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構324，771個，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。
聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。
因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。
浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。
擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。
在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的多元化發(fā)展。
后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國，集環(huán)保技術研究、環(huán)保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。
本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。
經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。
相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊。
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。
目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到xx年將達到10000千克。
現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。
在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。
我們的技術已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。
我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報酬率為76.38%。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的.變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。
學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。
團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。
團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。
打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務學生，服務高校。
關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質(zhì)，校園市場，由學生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護。
占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。
1、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要
2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。
4、高校提高學生就業(yè)的需要
5、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開校園市場的需要
8、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要
此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量！
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
(一)商圈理念。
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址。
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃。
(一)ci設計。
1、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念。
為大眾提供便利購物條件。
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。
為消費者提供適合的商品。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
（2）流動快餐公司――早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應。
（3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，經(jīng)過一周的'市長/市場調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊，具有充滿活力和進取活力。隊員們結合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長，互補，學習，提高，體現(xiàn)團隊最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強。
2）事業(yè)
各種男女時尚拖鞋
1）產(chǎn)品說明
拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走，用心體會人生。
我們的拖鞋是時尚、舒適、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，是一個美麗的夏天。
2）產(chǎn)品風暴分析
優(yōu)點：時尚，滿足大學生的個性化追求；價格合理，明碼標價。
缺點：產(chǎn)品進口價格高，渠道不穩(wěn)定。種類不全。
機會：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大。
威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設計越來越多，沖擊力也越來越大。
3）銷售方法
a、實習超市線下銷售基礎
b、以攤位形式輔佐
1）目標消費群
民政學院內(nèi)的學生和教師中，以18—25歲追求個性、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶。郊區(qū)居民是二級顧客。其中特別是以1區(qū)女學生為重點的顧客。
2）市長/市場環(huán)境分析
據(jù)調(diào)查，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，這種賣鞋的商店有22家，競爭激烈，產(chǎn)品種類多樣，主要以中低端為主。
躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學生為8—12人以寢室為單位。消費者層大，集中，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格比較敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時尚、時尚追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi)。
在銷售戰(zhàn)略上，以實習超市為主要賣點，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售，使目標顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是，在市場上，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費者。
1）銷售戰(zhàn)略階段性目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，對于這些目標，我們將采取不同的具體操作手段。
a、通知階段
以實習超市的春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度。
b、開始階段
在民政學院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品銷售。
c、推進階段
買一雙拖鞋，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。
好事成雙。一次買兩雙的話，可以享受第二個8.8%的折扣
2）營銷原則
a營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者。
“三心”xx意圖、注意、忍耐
銷售前認真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。
在銷售中細心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求。
售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施。
b營銷功能：差異化營銷
作為學生，我們接近學生市場，所以當然能更好地理解學生的消費需求和消費心理。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品、定價、銷售方式。
這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進入合適的市場、如何進貨、向消費者銷售技巧等。學習是我們的最終目的，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而且，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。
1）組建團隊，
團隊是一個自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識和技能，解決問題，實現(xiàn)共同目標。眾志成城，力量大，成果大。
球隊的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴格的選擇，我隊已經(jīng)初步形成。
a、球隊數(shù)：6人
b、成員結構：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）
銷售——張xx利xx（革新者推動者）
財務——里x（主管）
購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）
c、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程、無私精神、慷慨、活力、團隊合作、應變能力等。
2）管理計劃
小組與工作組不同，因為小組同時要求個人和相互負責。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果。因此，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預測性和管理計劃。
a、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間，除了課外，其余時間都專注于團隊選擇的項目，努力不做與項目無關的事情。
b、在信息共享：團隊項目進行過程中，每個人都可以獲得相應的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業(yè)績、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息。
c、分工與合作共存：首先，團隊成員根據(jù)自身責任做好團隊內(nèi)工作。第二，隊員遇到困難時，隊員要進取地幫助隊員，按時按期完成團隊任務。
d、會議要求：
——次全體組員不應該召開目的、意義、議程不明確的“混亂會”，做好相應的準備
——實際聯(lián)系，解決問題，不舉行簡單的“全會”
——優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會”計算
——實效，2補充，3強調(diào)，4票，5總結式“8周會議”不舉行
——不舉行7點會議、8點延遲、9點領導人報告的“遲到會”
f、如果團隊項目正式啟動，將根據(jù)失誤的嚴重性、損失和影響進行處罰。
涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策，努力將財務風險降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本，在人力消費上，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。
這一系列嚴格的財務管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1）融資方法
6人共募集1200元，其中購買費用939元，目前總營業(yè)額876元。
2）財務記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）
3）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析
截至20xx年5月10日，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元，總購買費用939韓元（包括交通費），總銷售額876韓元，總庫存約337韓元。經(jīng)理、銷售人員、購買者、財務等工資尚未結算。
4）財務趨勢
隨著天氣變熱，預計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售額會激增，銷售額也比2月份大幅提高，同比增長約80。37%，總銷售額為1580韓元。
5）財務摘要
在此次創(chuàng)業(yè)實踐中，總銷售額為2456韓元，總利潤為736.8韓元，接下來的兩個月里，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平，提高了這兩個月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進各成員獲得了基礎創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗。
1）機會
a、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便。
b、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西。
c、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時候。
d、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）。
e、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購買。
f、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳。
2）威脅
a、學校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風格和價格的拖鞋。
b、由于我們自己的資金限制，每次進貨量和進來的拖鞋的設計都不豐富。
c、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地攤的時間不多。
d、由于本學期學習任務比較重，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定。
3）應對措施
a、我們不能和便利店搞各種風格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前、銷售中、售后服務，用優(yōu)質(zhì)的服務打動客戶，爭取更多的轉(zhuǎn)運。各會員加強了銷售技巧方面的學習，提高了交易率。
b、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。（威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要進貨的時候，請把拖鞋的質(zhì)量關掉。
c、對于今年雨水多，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。
d、盡可能收集各會員的空閑時間，合理分配，提高野外擺攤的頻率。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。
(2)大學生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務、知識產(chǎn)權法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場調(diào)研
調(diào)查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高
(三)產(chǎn)品的目標市場
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。
三、 營銷策略
(一)財務狀況分析
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)咖啡廳人員擴展目標
店長1名;
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;
市場部：部長1名，成員3名;
(三)本部宗旨：
有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。
一、前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網(wǎng)絡市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、網(wǎng)站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
9.服務區(qū)
五、網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3.網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新信息。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護
1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機構設置：
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
2、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。
董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務經(jīng)理
二
同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：
(1）、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!
(2）、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!
(3）、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!
(4）、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。
大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。
現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。
1950年，教育部實施高等學校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。
資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。
大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：
大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：
4、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：
1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。
畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：
1、員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。
2、參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。
以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。
2008年，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：
第一，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持，包括市場準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。
第二，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。
第三，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。
第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。
武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。
創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。
從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應盡量客觀、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點。
在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：
比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。
顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生。
大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。
大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力，所以，定價需要適中。
2010年，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。
(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。
(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。
(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。
(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。
(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。
(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。
(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險。總擔心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。
(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
(2)高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。
(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭。
(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境。
(3)經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。
(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。
現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標。
很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。處于“經(jīng)濟”的社會——經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此，大學生創(chuàng)業(yè)培訓也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領導者。
大學生的自我意識已相當成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡信息渠道的暢通，為大學生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎。多數(shù)大學生主動通過同學，家庭，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息。大學生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。
在消費者對商品或勞務的認識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費。但心理的不完全成熟，自制力不強，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長，眼界的擴大，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。
消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高，但惰性存在。
在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。
大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果。
目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是或多或少。總的來說，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。
有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手;女生多出動，中品牌，軟上手。
不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。
身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。
在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量。
這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致大學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征。
大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。
男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。
相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當?shù)搅嗽履?，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病。
走出學校面向社會，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標。旅游、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點。網(wǎng)絡調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。
從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。
越來越多學生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的mp3、電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。
校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。
親愛的同學們：
您好!為了更好地了解大學生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!
1、您的性別是
a、男b、女
2、您現(xiàn)在讀大幾了?
a、大一b、大二c、大三d、大四
3、您在大學里或是大學畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)
a、完全沒有b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過
4、您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法是
a、贊同，是實現(xiàn)理想的一個途徑
b、反對，因為存在很多風險
c、創(chuàng)業(yè)要理性
5、您認為大學生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)
a、強烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力
c、較好的專業(yè)知識d、管理及領導藝術
6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎
a、熟悉b、比較熟悉c、了解一點d、一點不知
7、您認為當前大學生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣
a、很好b、一般c、較差
8、您認為您所學的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎
a、有b、不大c、基本沒有d、不清楚
9、您認為大學生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是
a、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展
c、最大限度的實現(xiàn)自我d、挑戰(zhàn)自己的能力e、提升社會地位
10、你認為大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么
a、家庭的經(jīng)濟條件b、專業(yè)技術知識及個人能力
c、社會關系d、學校提供的鼓勵和支持
11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺
a、自信b、迷惘c、有壓力d、賭一把
12、當您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務問題時你會
a、向政府申請資金b、向銀行貸款
c、向親朋好友借錢d、自己積累
13、您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么
a、個人或團隊研究成果或?qū)＠?/p>
b、個人強烈的價值觀志向
c、大學生創(chuàng)業(yè)基金支持
d、學校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務
e、得到社會化的管理和服務
創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務業(yè)，并且它與其他服務業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務為主。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。
比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預測了發(fā)展趨勢，預先站了位，誰就占領了制高點。
姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高。為什么?
因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預測大趨勢，就能找到大商機;預測小趨勢，只能找到小商機。商機有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。
價格：458元。
定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。
價格：500元。
定價方法：目標收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機會與方法。教材，實訓，老師，人工費等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的'預期目標收益。
定價：300元。
定價方法：成本加成定價法。營銷培訓項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學。相應的培訓成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格。
同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會出現(xiàn)這樣的結果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。
價格：568元。
定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格。
2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。
定價：800元整。
定價方法：認知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產(chǎn)品，關鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。我們會與國內(nèi)出名的商學院合作，所針對招收的學員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認知價值高，因此制定該價格。
雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是，作為培訓行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓的質(zhì)量。我們的主要消費對象是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。
通過幾天的培訓，學員的收獲：
1、可以找到賺錢的商機;
2、可以讓學員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準備，尤其吸引風險投資;
3、能夠認識專家、學者、企業(yè)家、成功商人;
4、可以結交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關系網(wǎng)，擴大創(chuàng)業(yè)人脈。
渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。
直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標客戶或者消費者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學生的創(chuàng)業(yè)培訓，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學校代理環(huán)節(jié)，降低成本。
間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓業(yè)務進行宣傳。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座。
根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有三種類型：
1)密集分銷策略
密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費品由于目標消費者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當?shù)倪x擇優(yōu)秀學生作為代理，或者之間依托大型高校進行輻射。
2)選擇分銷策略
即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強、成本較低，即可獲得適當?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。
3)獨家分銷策略
即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強，其渠道成本低;缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。
此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。
同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是：全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標。以卓越的服務，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃。
國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟最困難的一年，2011年可能是最復雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓，幫助大學生盡快就業(yè)，適應社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生。并幫助他們成就自己的一片天地。
武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學生，擴大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體。
這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學生知道同創(chuàng)的品牌，并占領25%的武漢大學生培訓市場份額。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。
有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學生
往屆大學生
希望得到創(chuàng)業(yè)相關知識的大學生
這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結合的方式進行廣告推廣。
在上述大學和大學城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進行宣傳;定期向所選大學和大學城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關訪談系列。
以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進行創(chuàng)業(yè)只是培訓，培訓全程將在同創(chuàng)各個培訓中心開展?；顒尤虒⑦M行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。
活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主
活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。
公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)
一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛，制作費為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)
合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)
傳單及贈品(10萬元)
《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)
機動費用(10萬元)
銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購;激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。
借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓機構合作，進行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓機構和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。
在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎上，進行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹，讓更多的大學生參加到活動中。大賽初期的準備也將在這一階段進行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓。同時，網(wǎng)絡媒體和電視媒體開始介入宣傳。
“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔任現(xiàn)場評委。在大賽結束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進行宣傳講座。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)（含有限責任公司）的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
在就業(yè)競爭日趨激烈的今天，大學生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進入大學生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學生的選擇。
大學生是一個獨特的群體，未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒有經(jīng)驗，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想，這一點，有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢。
“diy”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現(xiàn)著一種自主精神。于是diy經(jīng)濟應運而生。
在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽，而開始了對美的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有，不能滿足多數(shù)人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。diy，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，于是diy經(jīng)濟持續(xù)升溫，成為新的淘金地。
diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在diy手工坊中，消費者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，制作出融入了作者獨特個性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。
diy產(chǎn)品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過程。在此過程中，消費者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內(nèi)可以體會放松心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情操等等。
根據(jù)以上想法，我們做了一次市場問卷調(diào)查，其內(nèi)容與結果如下：
問卷份數(shù)：150份；回收份數(shù)：98份。
答案
問題abc
問題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：a是b否69人29人
你送禮的對象通常是哪些人？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人
你對于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人
根據(jù)以上結果，我們不難看出，diy手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大致有以下幾種：
1.熱戀情侶。diy手工產(chǎn)品可以作為愛的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時尚，尋找浪漫，故而diy手工制作坊成為他們的首選場所。
2.孝順子女?，F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。
3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們，大多數(shù)都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求。
4.普通人群。diy手工制作坊是一個調(diào)節(jié)心情的好場所。在工作和學習了一天之后，各中壓力油然而生，我們需要調(diào)節(jié)自己，放松心情以便更好地工作和學習。于是，手工制作成了一種宣泄心情，釋放壓力，傳播快樂的好途徑。綜上所述，diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。
作為當代女大學生，憑著對時代新潮流的特殊敏感，我們選擇了這個擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。
對于創(chuàng)業(yè)者首要考慮的投資回報問題，diy投資少，回收快，利潤高并能較為靈活地轉(zhuǎn)型，這給了我們較為滿意的答案。拿diy香皂為例，一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元，而市場價每塊為5~30元不等。創(chuàng)業(yè)者的啟動資金低，要求的人力資源少，操作簡單易行，而回報卻相當可觀。
總之，diy手工制作行業(yè)十分符合大學生的創(chuàng)業(yè)標準，是我們的理想選擇。
高校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
在學校統(tǒng)籌指導下，校院兩級進行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與，進行競賽宣講、培訓、項目推介，沙龍、組隊報名；重點是各學院要加強指導學生完善團隊結構、選題、寒假市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等。學院在3月中旬完成優(yōu)秀團隊和作品的選拔，鼓勵和倡導多學院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓練模擬活動。通過校院兩級指導活動的相互促進與推動，持續(xù)性地為以學生為主導的作品的塑造與完善提供支持，最終形成結構完整、邏輯合理、內(nèi)容充實的作品。具體要求如下：
1.建議各學院在寒假之前匯總學生的商業(yè)計劃書提綱。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機會，詳細描述技術、產(chǎn)品或服務內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進行市場分析與競爭分析，制定實施計劃，預測財務數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明。如有條件及時準備相關附件，包括專利復印件、應用證明、科技查新報告、產(chǎn)品圖片、相關視頻、團隊照片等。組織人員進行初步評定，指導學生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作。初步統(tǒng)計參賽同學的信息。及時向校級競賽組委會反饋。
2.學院選拔優(yōu)秀作品，要組織相應的評審或者答辯，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二、三等獎，評審結果須報備校級競賽組委會并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復賽評審。原則上按30%、40%、30%的比例進行評比。
3.提交參加校級復賽的申報作品，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關附件說明材料。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結構完整、邏輯合理、內(nèi)容充實，說明創(chuàng)業(yè)機會，詳細描述技術、產(chǎn)品或服務內(nèi)容及其商業(yè)模式，進行市場分析與競爭分析，制定實施計劃，預測財務數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細說明。相關附件包括專利復印件、應用證明、科技查新報告、產(chǎn)品圖片、相關視頻、團隊照片等。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結，須有中英文版本。
4.復賽作品的團隊組合和專業(yè)要求，必須嚴格執(zhí)行《xx大學（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》，校級競賽組委會將首先進行資格審查，如果不符合要求的，一律不進入復賽評審。
5.在宣傳發(fā)動和選拔階段，希望各學院廣泛發(fā)動，密切合作。各學院根據(jù)學科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才、項目、專業(yè)的推薦和沙龍活動，以吸引其他學院學生參加，實現(xiàn)專業(yè)互補、團隊優(yōu)化和作品深化。
6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造、富有潛力的學生創(chuàng)業(yè)團隊，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團隊典型的示范帶動作用，讓更多的青年學生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營造鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍，在本次競賽中同時征集參賽團隊創(chuàng)業(yè)故事。建議各學院組織團隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動，遴選優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1)。
2.參加復賽的創(chuàng)業(yè)團隊應上報《創(chuàng)業(yè)團隊復賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份），電子版請以“學院名稱+團隊名+復賽作品登記表”、“學院名稱+團隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名，發(fā)送至email：
以上材料報送時間為3月20日；xx校區(qū)報送地址：四號教學樓三樓團委辦公室，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團委辦公室，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話：xxx。
各學院和學生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關共享資料。本通知所涉及到的相關表格以附件形式體現(xiàn)，或者自行從共享郵箱下載。
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