銷售分析報(bào)告大全（22篇）

報(bào)告需要準(zhǔn)備充分，包括數(shù)據(jù)收集、分析和整理等工作。在撰寫報(bào)告的結(jié)論時(shí)，要回答最初的研究問(wèn)題或提供明確的建議。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能對(duì)大家的報(bào)告寫作有所啟發(fā)。報(bào)告是一種重要的工作和學(xué)習(xí)的方式，它可以幫助我們更好地了解問(wèn)題、解決問(wèn)題、提升能力。大家一起來(lái)看看吧，相信這些范文對(duì)你的報(bào)告寫作會(huì)有所幫助。

銷售分析報(bào)告篇一

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對(duì)于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化。人們?cè)絹?lái)越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購(gòu)買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國(guó)手表銷售分析報(bào)告，供大家參考。

一、手表業(yè)的市場(chǎng)概況。

裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。

1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國(guó)鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國(guó)鐘表市場(chǎng)迎來(lái)新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長(zhǎng)周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會(huì)有具體的承載物，中國(guó)高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購(gòu)買潛力，目前已到達(dá)1.8萬(wàn)元階段，剛好突破入門級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。

從市場(chǎng)上的實(shí)際銷售狀況來(lái)看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷量和市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買中高檔價(jià)位的手表。中國(guó)手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國(guó)手表市場(chǎng)容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉，目前中國(guó)已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年，中國(guó)手表市場(chǎng)持續(xù)升溫，其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國(guó)高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前，市場(chǎng)上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。

運(yùn)動(dòng)型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國(guó)際品牌、布局國(guó)際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況，進(jìn)出口狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。

銷售分析報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是_分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好_分公司的銷售市場(chǎng)整頓，拓展分公司的銷售市場(chǎng)。今年以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營(yíng)銷理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場(chǎng)，推進(jìn)營(yíng)銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營(yíng)銷工作的動(dòng)力。

今年以來(lái)，我按照集團(tuán)公司的部署，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī)。

二、務(wù)實(shí)重干，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運(yùn)營(yíng)情況之后，我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署。確立營(yíng)銷策略。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況，做到對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處。推進(jìn)資源整合。我公司從新組建了三個(gè)部門，即商超部、商貿(mào)部、市場(chǎng)部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開展，對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)、營(yíng)銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估，逐步完善營(yíng)銷手段，到達(dá)了改善營(yíng)銷績(jī)效的效果。

三、忘我工作，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉。

近一年來(lái)，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行、發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無(wú)到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊(duì)，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為_部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時(shí)，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四、存在的主要問(wèn)題。

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入，改革開放意識(shí)還不夠濃厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方。分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司，劣勢(shì)是從集團(tuán)沒有采到低價(jià)的米，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫(kù)，還有整個(gè)_市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營(yíng)的只有_地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說(shuō)別的市場(chǎng)沒有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我分公司就只能經(jīng)營(yíng)集團(tuán)給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問(wèn)題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算。

我將借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改進(jìn)工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營(yíng)銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高。

此致

敬禮!

銷售分析報(bào)告篇三

16點(diǎn)39分，天貓交易額突破700億元。阿里巴巴主會(huì)場(chǎng)連線天貓電器2015雙11作戰(zhàn)指揮室時(shí)，擴(kuò)音器里接連傳來(lái)鼓聲與歡呼聲，負(fù)責(zé)人印井笑著介紹，這是阿里店小二的一個(gè)傳統(tǒng)，每當(dāng)一個(gè)記錄被打破，就會(huì)擊鼓振奮士氣。

截止至11日14點(diǎn)01分50秒，天貓平臺(tái)共售出手機(jī)2112010部，打破了吉尼斯世界紀(jì)錄，這是目前世界紀(jì)錄中24小時(shí)內(nèi)單一平臺(tái)的最高銷量。

事實(shí)上，之前的該吉尼斯世界紀(jì)錄保持者是由小米創(chuàng)在的24小時(shí)銷售211萬(wàn)部手機(jī)，這個(gè)成績(jī)是小米在4月8日創(chuàng)造的，而天貓此次打破了這個(gè)紀(jì)錄。值得一提的是，這項(xiàng)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為24小時(shí)，也就是說(shuō)天貓平臺(tái)還有10個(gè)小時(shí)去繼續(xù)擴(kuò)大這一記錄。

在天貓平臺(tái)當(dāng)中，目前榮耀、小米以及魅族都表現(xiàn)得非常搶眼，榮耀在早上銷售額就已經(jīng)達(dá)到了7億元，而小米也在13點(diǎn)突破了8億元大關(guān);魅族更是在雙11開始22分鐘之后銷售額就已經(jīng)破億，不知道最后天貓平臺(tái)能將這項(xiàng)紀(jì)錄刷新至多少萬(wàn)部。

雙11今年阿里巴巴到底準(zhǔn)備做多少?800億?850億?還是1000億?今晨阿里巴巴董事局主席馬云似乎給出了答案，他的手勢(shì)在暗示900億元。

除了馬云，阿里巴巴集團(tuán)ceo逍遙子、天貓掌門行癲也均給出了類似的手勢(shì)。雖然此前，阿里方面并沒有針對(duì)今年雙11總成交額給出明確目標(biāo)，但是，業(yè)界普遍猜測(cè)會(huì)在800億以上。

不過(guò)，從手勢(shì)上判斷，馬云等人可能在表達(dá)雙11已經(jīng)進(jìn)入第七個(gè)年頭。這剛好暗合億邦動(dòng)力網(wǎng)特此準(zhǔn)備的雙11“七年之癢”專題報(bào)道。

令人愛恨交加的雙11即將迎來(lái)第七個(gè)年頭，6年來(lái)雙11陪伴剁手黨、商家、快遞員度過(guò)了一次又一次的高潮，也創(chuàng)下了一連串令人瘋狂的數(shù)字和傳奇。在雙11進(jìn)入7年之癢之際，億邦動(dòng)力網(wǎng)帶你回顧過(guò)去6年來(lái)，雙11數(shù)據(jù)背后的故事，一起預(yù)測(cè)和迎接今年的狂歡。

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡讓眾人熱血沸騰，今日凌晨天貓1分12秒銷售額突破10億。12分28秒突破100億。這樣驚人的數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上漲，不少人對(duì)2015淘寶天貓雙十一銷售額預(yù)測(cè)今年將超800億，不過(guò)有人發(fā)現(xiàn)，馬云曾經(jīng)做出手勢(shì)，疑似今年銷售額目標(biāo)是900億!

據(jù)悉，今年的雙十一交易峰值達(dá)到了8.59萬(wàn)筆/秒，是去年雙十一峰值3.85萬(wàn)筆/秒的2.23倍。去年阿里巴巴的全天交易額571億。

今年雙十一期間，天貓1分12秒突破10億元;12分28秒;突破100億元;1小時(shí)13分59秒，突破300億。馬云接受央視財(cái)經(jīng)頻道獨(dú)家專訪，表示今年的雙十一短板仍然是物流。

阿里提供的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，1分45秒天貓跨境貿(mào)易成交額超去年雙11全天，創(chuàng)新記錄。已成交180個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)介紹，今年雙11主打全球化，將有4萬(wàn)多個(gè)商家、3萬(wàn)多個(gè)品牌和600萬(wàn)種貨品參與銷售，其中包括來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌。去年雙11，有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)在阿里平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)交易。

12分28秒破百億。

手機(jī)交易超七成。

2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)，在今日凌晨正式啟動(dòng)，零時(shí)后1分12秒交易額破10億元;1分45秒后，天貓跨境貿(mào)易交易額超過(guò)了去年雙十一全天的銷售，僅12分28秒，天貓雙十一的交易額沖破100億元，其中無(wú)線交易額占比74.83%。去年，天貓雙十一交易額過(guò)100億元用了38分28秒。

記者在北京水立方現(xiàn)場(chǎng)看到，零點(diǎn)過(guò)后的18秒，天貓成交額突破1億元;1分12秒，突破10億元;5分45秒，2015天貓雙十一交易額超50億元;12分28秒，突破100億元;33分53秒，沖破200億元。

這個(gè)算是2015年中國(guó)電商第一大新聞與最大電商事件，從這個(gè)數(shù)字，可以預(yù)測(cè)出。

而是在天貓無(wú)線的平臺(tái)上可以充分地與自己的消費(fèi)者和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，從原來(lái)的銷售經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為粉絲經(jīng)濟(jì)。

第二，京東現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)9萬(wàn)名員工，那么預(yù)計(jì)2016年員工數(shù)將擴(kuò)張到多大?沈皓瑜:我們開場(chǎng)時(shí)候提到了，第二季度京東的閃購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非。

成為真正的線上智能電視銷售的“領(lǐng)跑者”。即可查看7月份天貓45個(gè)類目銷量排名提示:回復(fù)“tb”即可查看淘寶等各類渠道點(diǎn)擊扣費(fèi)價(jià)格表提示:回復(fù)“wd”即可查看網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)必需懂的11。

雙11及雙12一過(guò)，對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，這個(gè)2015年就已經(jīng)過(guò)完了，又該到年度總結(jié)的時(shí)候，今天我們幫一線電商人梳理一下電商格局與大勢(shì)。

2016年雙十一是大家很關(guān)心的部分，從這。天貓全球熱賣店鋪排名前九，京東電視品類銷量、銷售額雙第一，京東電視品類銷售額最快破億紀(jì)錄。

截至11日24時(shí)，全網(wǎng)總銷售額1229.4億，產(chǎn)生包裹數(shù)6.8億個(gè)!手機(jī)的銷售額占全網(wǎng)總額7.5%，母嬰海外購(gòu)銷售額占品類總額26.6%，冠軍商家為天貓小米官方旗艦店，國(guó)貨品牌百雀羚則成今年化妝品最大贏家!

據(jù)悉，今日凌晨，雙十一支付寶最高峰每秒處理的交易筆數(shù)是8.59萬(wàn)筆，在線人數(shù)峰值達(dá)到4500萬(wàn)。今天凌晨0點(diǎn)14分，雙十一第一單已送達(dá)，它是北京朝陽(yáng)區(qū)的一位買家，收到了在天貓上購(gòu)買的電視。凌晨0點(diǎn)40分，菜鳥“網(wǎng)絡(luò)物流”訂單數(shù)已突破一億。無(wú)線交易額占比曾一度突破90%的峰值。不到凌晨2點(diǎn)，很多品牌的銷售已超過(guò)60%甚至售謦。

從地區(qū)上看，購(gòu)買量排在前三位的分別是廣東、浙江和江蘇，這和2015年前三季度全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量排名是一致的。美國(guó)成為海外購(gòu)買最多的國(guó)家。

另外，今年也是農(nóng)村淘寶首次參與“雙十一”，第一單商品在凌晨1點(diǎn)48分時(shí)已送到村里。截止凌晨1點(diǎn)，全國(guó)共有6712個(gè)村點(diǎn)成交。蘇寧方面的數(shù)據(jù)是，今天凌晨，1個(gè)小時(shí)之內(nèi)，蘇寧全網(wǎng)銷售訂單量同比增長(zhǎng)389%，移動(dòng)端同比增長(zhǎng)1371%。

雙11今年阿里巴巴到底準(zhǔn)備做多少?800億?850億?還是1000億?今晨阿里巴巴董事局主席馬云似乎給出了答案，他的手勢(shì)在暗示900億元。

除了馬云，阿里巴巴集團(tuán)ceo逍遙子、天貓掌門行癲也均給出了類似的手勢(shì)。雖然此前，阿里方面并沒有針對(duì)今年雙11總成交額給出明確目標(biāo)，但是，業(yè)界普遍猜測(cè)會(huì)在800億以上。

不過(guò)，從手勢(shì)上判斷，馬云等人可能在表達(dá)雙11已經(jīng)進(jìn)入第七個(gè)年頭。這剛好暗合億邦動(dòng)力網(wǎng)特此準(zhǔn)備的雙11“七年之癢”專題報(bào)道。

令人愛恨交加的雙11即將迎來(lái)第七個(gè)年頭，6年來(lái)雙11陪伴剁手黨、商家、快遞員度過(guò)了一次又一次的高潮，也創(chuàng)下了一連串令人瘋狂的數(shù)字和傳奇。

2015淘寶天貓雙十一最終交易額是多少?

11月12日凌晨消息，2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)正式落下帷幕，最終交易額也正式揭曉。

據(jù)阿里巴巴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)最終以912.17億元交易額拉下帷幕!其中無(wú)線交易額為626億元，無(wú)線占比68.67%。

讓我們?cè)賮?lái)回顧一下今年天貓雙十一那一組組震撼人心的數(shù)據(jù)：

1分12秒，2015天貓雙11交易額超10億元。

5分45秒，2015天貓雙11交易額超50億元。

12分28秒，交易額沖到了100億元。

33分，天貓雙11交易額突破200億元。

4小時(shí)26分31秒，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超362億元，已超過(guò)雙11全天交易額。

7小時(shí)45分42秒，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超417億，已超過(guò)美國(guó)感恩節(jié)購(gòu)物節(jié)線上交易總額。

9小時(shí)52分22秒，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超500億，無(wú)線占比72.93%。

21小時(shí)，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超800億，無(wú)線占比68%。

2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)全天交易額最終達(dá)到912.17億……。

銷售分析報(bào)告篇四

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是比較快的，而且這幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景也十分不錯(cuò)。如果你想要跟得上時(shí)代的發(fā)展，就要更加地努力，這樣才能更好地發(fā)展自己。小編在論壇上閱讀瀏覽過(guò)一篇鉆石市場(chǎng)銷售分析報(bào)告，這篇報(bào)告的資料寫得很好，大家能夠研究研究。

年美元持續(xù)走強(qiáng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)鉆石行業(yè)造成了不小的影響，2015年，全球鉆石珠寶整體銷售額將與持平。數(shù)據(jù)顯示，20美國(guó)鉆石珠寶消費(fèi)同比出現(xiàn)了目前為止最強(qiáng)的增長(zhǎng)幅度，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是全球范圍內(nèi)較成熟的鉆石市場(chǎng)之一。年，美國(guó)地區(qū)鉆石需求同比增長(zhǎng)7%，而中國(guó)和印度地區(qū)的鉆石需求分別同比增長(zhǎng)6%和3%。

二、2015中國(guó)鉆石市場(chǎng)銷售分析。

2015年，中國(guó)的鉆飾市場(chǎng)趨勢(shì)，正經(jīng)歷著一個(gè)從無(wú)序到有序、從規(guī)?；狡放苹娜遮叧墒旌鸵?guī)范的發(fā)展過(guò)程。鉆飾的普及率持續(xù)增高，帶動(dòng)了鉆飾的消費(fèi)。由于黃金價(jià)格的波動(dòng)及低迷使得黃金首飾消費(fèi)受到影響，部分消費(fèi)需求向鉆飾轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)鉆飾消費(fèi)的提升。

三、鉆石市場(chǎng)價(jià)格與消費(fèi)更趨理性化。

鉆石市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)的增加，尤其鉆石銷售電子商務(wù)平臺(tái)的興起，鉆石市場(chǎng)及鉆石的價(jià)格將趨于理性。

鉆石文化從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來(lái)越高，代表著鉆飾在中國(guó)的消費(fèi)從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化，這將拉動(dòng)鉆飾的消費(fèi)增長(zhǎng)。消費(fèi)群體年輕化、大眾化。鉆飾消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)相比婚慶需求更趨于年輕化，25歲至35歲之間的比重將增加。

消費(fèi)者購(gòu)買鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購(gòu)買興趣來(lái)說(shuō)，大城市消費(fèi)者偏向于購(gòu)買30、50分甚至是克拉鉆，隨著購(gòu)買力的增強(qiáng)，三、四線城市的消費(fèi)者也由以前的10分、15分逐漸轉(zhuǎn)向30分以上，克拉鉆也可理解的程度。

消費(fèi)者對(duì)于鉆飾的認(rèn)知度是呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。他們對(duì)鉆石的評(píng)級(jí)逐漸構(gòu)成自己的認(rèn)知，趨向于理性、成熟，尤其在能夠理解vs和si等級(jí)鉆飾這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)，甚至d、if~kl、si也可理解，看出消費(fèi)者越來(lái)越追求鉆飾的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。

消費(fèi)升級(jí)將成為和產(chǎn)業(yè)升級(jí)一樣熱門的商業(yè)話題，將有更多資本涌入消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，高端生活方式領(lǐng)域?qū)@得更大、更多發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實(shí)體門店銷售優(yōu)勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入精眾營(yíng)銷時(shí)代，鉆飾消費(fèi)群體對(duì)鉆飾要求更加精致化，更具備品質(zhì)感，對(duì)于高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物體驗(yàn)及品牌需求仍占主導(dǎo)，具有高端服務(wù)潛力和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的品牌門店仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于中低端的鉆石消費(fèi)需求，則價(jià)格、款式占據(jù)主導(dǎo)。

為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，中國(guó)珠寶行業(yè)中的一批龍頭企業(yè)，在鉆飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上不斷加大投入，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、文化內(nèi)涵相互融合，挖掘多維度、深層次的價(jià)值內(nèi)涵，洞悉個(gè)性化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

銷售分析報(bào)告篇五

在過(guò)去的20xx年里，我在我們公司呆了五個(gè)多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)后第一次走上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能?；仡欉^(guò)去的五個(gè)月，公司陪我走過(guò)了人生中很重要的一個(gè)階段，讓我懂得了很多。在此，向公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁表示衷心的感謝。在你的幫助下，我可以在公司的發(fā)展中更上一層樓，在你的幫助下，我的人生可以更加輝煌。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月熟悉公司產(chǎn)品信息的實(shí)踐，開始走上國(guó)外市場(chǎng)的道路。當(dāng)時(shí)我是實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)是走訪合肥各醫(yī)院，向他們的負(fù)責(zé)人推薦公司的節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能方案。之后和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩一起，在跑市場(chǎng)的過(guò)程中逐漸積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。期間有過(guò)迷茫，有過(guò)無(wú)奈，有過(guò)動(dòng)搖，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，打消了對(duì)自己工作能力的懷疑，懂得了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值的硬道理，最終確定了自己的目標(biāo)。這是我的工作總結(jié)。

作為一個(gè)剛剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足是我致命的短板，而銷售業(yè)務(wù)這份工作又是一個(gè)特殊的崗位，需要在職者有過(guò)人的膽識(shí)、豐富的智慧和超強(qiáng)的自救能力。為了達(dá)到這些要求，我非常注重實(shí)習(xí)前的學(xué)習(xí)，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，主動(dòng)了解市場(chǎng)。在過(guò)去的五個(gè)月里，我面臨了許多困難，比如缺乏專業(yè)知識(shí)，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，努力利用好自己自學(xué)的時(shí)間，向同事學(xué)習(xí)，利用范老師和同事在公司會(huì)議上有意無(wú)意透露出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)去琢磨和體會(huì)。逐步了解行業(yè)的市場(chǎng)，完成從局外人到局內(nèi)人的轉(zhuǎn)變。

工作上，努力完成工作，積極尋找項(xiàng)目，想辦法尋找新的項(xiàng)目。多次和同事出差，一邊學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一邊盡力配合大哥們的工作。按時(shí)完成工作，遵守公司紀(jì)律。

此外，他還積極參與公司其他部門的日常工作。在與更多同事合作的同時(shí)，他也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好地融入了李記這個(gè)大家庭。

回顧過(guò)去的五個(gè)月，雖然取得了一些小成績(jī)，但仍然掩蓋不了很多不足和需要改進(jìn)完善的地方。這主要是由于缺乏基本的銷售技巧，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:。

由于工作中缺乏技術(shù)知識(shí)，這在前期跑設(shè)計(jì)院的時(shí)候，和設(shè)計(jì)師交流的過(guò)程中，偶爾會(huì)有些尷尬和無(wú)語(yǔ)。隨著后期銷售技巧的逐步提高，我們會(huì)逐步克服這種不足。

這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致了我工作前期“無(wú)事可做”的怪現(xiàn)象，對(duì)工作進(jìn)程造成了不好的影響。隨著收集網(wǎng)絡(luò)信息能力的掌握，我逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧，并在同事的幫助和分享下，逐漸克服了這種不足。

銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶。它們不是一朝一夕就能掌握的，銷售感知也因人而異。這里就不討論銷售技巧了，希望自己在這方面的不足能在以后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的指導(dǎo)下，逐漸成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

在這里，我想用我的母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)“老老實(shí)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做事，扎實(shí)學(xué)習(xí)”來(lái)結(jié)束我的述職?？傊膽B(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對(duì)公司有責(zé)任感，對(duì)社會(huì)有愛心，對(duì)工作有恒心，對(duì)同事有熱情，對(duì)自己有信心！

以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)批評(píng)指正。希望明年能快速成長(zhǎng)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

銷售分析報(bào)告篇六

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析。

1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。

（1）（2）（3）（4）。

地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。

城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局）。

列柱狀圖（2）人均可支配收入及增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資。

1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì)）。

（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項(xiàng)目周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）。

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。

a、cbd（中央商務(wù)區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）。

b、crd（中心商業(yè)區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）。

c、cid（科技商務(wù)中心區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）。

d、分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系。

3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況。

（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況。

（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)。

2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)。

3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)。

4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析。

1、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。

（1）起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。

（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。

2、近年來(lái)區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析。

（1）市場(chǎng)供應(yīng)方面（近幾年來(lái)的施工面積及增長(zhǎng)）（數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)開發(fā)辦）。

（2）市場(chǎng)需求方面（近幾年來(lái)的銷售面積及增長(zhǎng)，銷售總額）（數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)。

開發(fā)辦）。

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、

別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局）。

3、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。

政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。

4、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率）。

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。

1、項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。

例：xxxx。

2、項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析。

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。

（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。

（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。

3、項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)。

（1）營(yíng)銷推廣特點(diǎn)（通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）。

（2）從營(yíng)銷策略層面看：宣傳主題、主訴內(nèi)容、銷售控制。

（3）從營(yíng)銷執(zhí)行操作層面來(lái)看：銷售場(chǎng)所、樣板房、銷售服務(wù)、人員素質(zhì)。

（4）售價(jià)情況：集中銷售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷售率。

（5）客戶特點(diǎn)：主要區(qū)域客戶來(lái)源、檔次、目的、原因。

1、調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容（附表）。

2、問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：

3、問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論。

銷售分析報(bào)告篇七

目前住地：佛山民族：漢族。

戶籍地：湛江身高體重：174cm74kg。

婚姻狀況：未婚年齡：26歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師：總賬會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師：成本會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師：稅務(wù)會(huì)計(jì)。

工作年限：3職稱：初級(jí)。

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州佛山中山。

工作經(jīng)歷：

公司名稱：***紙業(yè)集團(tuán)--東莞***起止年月：-01～-02。

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：造紙，印刷，包裝。

工作描述：基礎(chǔ)賬務(wù)類。

1.玖龍客戶檔案的維護(hù)管理;。

2.發(fā)貨單、退貨單、運(yùn)輸單和銷售發(fā)票的核對(duì)入賬;。

3.各類銀行結(jié)算單據(jù)的審核入賬;。

4.增值稅發(fā)票的開具和納稅報(bào)表的填寫;5.集團(tuán)往來(lái)調(diào)賬;。

6.產(chǎn)品紙主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和成本的結(jié)轉(zhuǎn)。

對(duì)賬監(jiān)督類。

1.財(cái)銷客戶往來(lái)賬對(duì)賬;2.客戶帳齡預(yù)警與分析報(bào)告;。

預(yù)算分析類。

1.引入“本量利”預(yù)算方法(bep=fc/(p-vc)),根據(jù)盈利目標(biāo)分析銷量、價(jià)格和費(fèi)用的變化走勢(shì)，再結(jié)合公司預(yù)算的價(jià)格政策、利潤(rùn)指標(biāo)、產(chǎn)量成本等資料，對(duì)關(guān)鍵的銷售考核指標(biāo)進(jìn)行全面透視，形成半年走勢(shì)圖，對(duì)比分析其中漲跌原因，最后編寫預(yù)算報(bào)告報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)。

2.運(yùn)用分類分層的思路和收入、銷量和價(jià)格三大因素替代分析方法。

離職原因：想換一下環(huán)境。

公司名稱：***紙業(yè)集團(tuán)--東莞***起止年月：-07～-12。

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：造紙，印刷，包裝。

擔(dān)任職務(wù)：材料成本會(huì)計(jì)。

工作描述：材料應(yīng)付類。

1.玖龍供應(yīng)商檔案的維護(hù)管理;。

2.廢紙、煤炭、木漿和化學(xué)染料的采購(gòu)計(jì)劃、合同、價(jià)格資料的審核和維護(hù)。

3.原材料和輔料的審核入庫(kù)和核算。

4.收集采購(gòu)發(fā)票并編制采購(gòu)憑證。

5.進(jìn)項(xiàng)稅納稅申報(bào)報(bào)表的填寫。

6.材料成本差異核算。

7.采購(gòu)付款及供應(yīng)商對(duì)賬。

成本核算類。

1.審核監(jiān)督車間材料收發(fā)結(jié)存情況。

2.審核監(jiān)督車間工時(shí)費(fèi)用的發(fā)生與統(tǒng)計(jì)。

3.參與監(jiān)督倉(cāng)庫(kù)期末盤點(diǎn)情況。

4.審核監(jiān)督車間的產(chǎn)品定額機(jī)制的執(zhí)行情況。

5.原材料，低值易耗品和其他物料出庫(kù)憑證的編制。

6.制造費(fèi)用分?jǐn)偧敖Y(jié)轉(zhuǎn)。

7.輔助費(fèi)用交互分配及結(jié)轉(zhuǎn)。

8.完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間的約當(dāng)產(chǎn)量分配。

9.計(jì)算產(chǎn)品成本并編制產(chǎn)成品成本計(jì)算表。

10.嚴(yán)格控制成本費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，定期分析成本費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況和成本費(fèi)用升降原因，并結(jié)合實(shí)際調(diào)查研究，找出原因所在，提出改進(jìn)意見和建議，為改進(jìn)管理、降低成本費(fèi)用提高準(zhǔn)確可行的依據(jù)。

離職原因：內(nèi)部調(diào)崗。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東金融學(xué)院。

所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)電算化第二專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷。

培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

(2)有志向財(cái)務(wù)方向發(fā)展,責(zé)任、堅(jiān)持和專注是我的職業(yè)信條;。

(5)能夠熟練運(yùn)用excel,access編制各類銷售、成本報(bào)表，熟悉金蝶k3、用友u8和“ifs”erp的操作,尤其擅長(zhǎng)用友u8應(yīng)用。

銷售分析報(bào)告篇八

即將公布。在看天貓雙11銷售額統(tǒng)計(jì)報(bào)告前，首先我們來(lái)回顧下天貓雙11交易額。

截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額已超912億元。零點(diǎn)剛過(guò)，全球最大的購(gòu)物狂歡正式上演，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額就達(dá)912.17億元，其中無(wú)線成交占比68%。

來(lái)自阿里巴巴的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，零點(diǎn)剛過(guò)1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時(shí)28分，交易額超719億，超過(guò)全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品單日零售額!

阿里的“雙11”年度網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。自從雙11購(gòu)物節(jié)在7年前啟動(dòng)以來(lái)，它已經(jīng)成為了世界上最大的購(gòu)物日。去年，阿里雙11購(gòu)物節(jié)的銷售額達(dá)到140億美元，超過(guò)了美國(guó)感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購(gòu)星期一的在線銷售額總和。

今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購(gòu)物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動(dòng)了一系列預(yù)熱活動(dòng)，包括在上海舉行的8小時(shí)“即看即買”時(shí)裝表演流媒體直播活動(dòng)。消費(fèi)者在t型臺(tái)上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)訂購(gòu)。

但是今年的雙11最讓人激動(dòng)的地方在于它可能會(huì)改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。以下是今年雙11的一些亮點(diǎn)：

虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物。

虛擬現(xiàn)實(shí)(vr)購(gòu)物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當(dāng)天首次展示buy購(gòu)物體驗(yàn)。只需要15美分，消費(fèi)者就可以購(gòu)買一個(gè)cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機(jī)置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費(fèi)者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺(tái)上的樣子。

根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國(guó)購(gòu)物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時(shí)代廣場(chǎng)，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過(guò)一段時(shí)間后，他為自己的女朋友購(gòu)買了一個(gè)手提包。

buy整合了支付寶。用戶點(diǎn)一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來(lái)結(jié)賬。對(duì)于沒有在中國(guó)開設(shè)實(shí)體店的零售商來(lái)說(shuō)，例如梅西百貨，這可能是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)o2o。

如果你覺得vr購(gòu)物還不夠刺激，阿里還在開發(fā)一款《口袋妖怪go》風(fēng)格的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實(shí)體店中的客流量。

電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動(dòng)可以轉(zhuǎn)化為實(shí)體店購(gòu)物。o2o(線上到線下)在中國(guó)是一個(gè)火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬(wàn)份炸雞塊。消費(fèi)者在天貓上下單后可以到當(dāng)?shù)乜系禄T店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實(shí)例。

那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個(gè)在真實(shí)環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”。肯德基、星巴克等企業(yè)正牽頭與阿里展開合作。

娛樂。

阿里將在今年的雙11上把娛樂內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購(gòu)物更有趣，模糊電商和娛樂之間的界限。

阿里還將舉辦一場(chǎng)雙11晚會(huì)，并邀請(qǐng)了美國(guó)歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國(guó)內(nèi)和國(guó)際名人展開互動(dòng)。在觀看節(jié)目的同時(shí)，消費(fèi)者還可以搖一搖手機(jī)贏取獎(jiǎng)品，并購(gòu)買只在節(jié)目播出時(shí)提供的優(yōu)惠商品。

去年，超過(guò)1億人觀看了雙11開始前的最后幾小時(shí)電視直播，今年預(yù)計(jì)將會(huì)有更多人觀看這場(chǎng)晚會(huì)。

個(gè)性化體驗(yàn)。

馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。

通過(guò)挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個(gè)消費(fèi)者打造個(gè)性化體驗(yàn)。這也是阿里計(jì)劃在雙11上做的事情。

這為品牌商與其用戶互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)新機(jī)遇。零售商可以對(duì)他們的店面、銷售的商品以及營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行定制，這樣每位消費(fèi)者在手機(jī)上打開天貓應(yīng)用時(shí)都會(huì)看到個(gè)性化搜索結(jié)果和商品推薦。

蘋果、寶潔、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、好市多等許多國(guó)際巨頭都將參加今年的雙11購(gòu)物節(jié)。除了大公司外，來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)以及澳大利亞的數(shù)萬(wàn)家小品牌也將參加此次活動(dòng)。

市場(chǎng)研究公司emarketer預(yù)計(jì)，今年的雙11銷售額將達(dá)到200億美元，同比增長(zhǎng)40%。更為重要的是，今年的雙11將標(biāo)志著未來(lái)零售模式的開始。

銷售分析報(bào)告篇九

一項(xiàng)最新調(diào)查預(yù)測(cè)，中國(guó)今年“雙十一”銷售額勢(shì)必再創(chuàng)新高，打破去年的紀(jì)錄。

11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購(gòu)各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)日最初由電商巨頭阿里巴巴于發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日，其單日銷售額已超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。

全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報(bào)告，預(yù)計(jì)今年中國(guó)光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力以及雙十一在中國(guó)零售業(yè)界舉足輕重的地位。

畢馬威最近對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購(gòu)單筆金額為4200元人民幣，較的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)奢侈品消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的態(tài)度日益開放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無(wú)論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購(gòu)。

該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長(zhǎng)，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長(zhǎng)。這些都說(shuō)明，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)奢侈品的增長(zhǎng)勢(shì)頭必將持續(xù)。

此外，電商對(duì)消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時(shí)更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺(tái)的力量來(lái)制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還必須使用分析工具來(lái)深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。

5.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!

9.20雙11淘寶交易額。

銷售分析報(bào)告篇十

房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況。

20xx年1-6月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資30610億元，同比名義增長(zhǎng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資20879億元，增長(zhǎng)12.0%，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.2%。

1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資17809億元，同比增長(zhǎng)15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6328億元，增長(zhǎng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6473億元，增長(zhǎng)19.9%，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)15.0%。房屋新開工面積92380萬(wàn)平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅新開工面積68617萬(wàn)平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)21.1%。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積17543萬(wàn)平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%，降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn)。

二、商品房銷售和待售情況。

1-6月份，商品房銷售面積39964萬(wàn)平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷售面積下降11.2%，辦公樓銷售面積增長(zhǎng)7.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)2.5%。商品房銷售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷售額下降6.5%，辦公樓銷售額下降1.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng)5.4%。

1-6月份，東部地區(qū)商品房銷售面積19667萬(wàn)平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷售面積9879萬(wàn)平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷售額4388億元，增長(zhǎng)1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷售面積10418萬(wàn)平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。

6月末，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國(guó)內(nèi)貸款7592億元，增長(zhǎng)8.1%;利用外資202億元，下降53.9%;自籌資金18591億元，增長(zhǎng)12.9%;其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預(yù)收款10389億元，增長(zhǎng)1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元，增長(zhǎng)0.8%。

房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。

6月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.71，比上月回落0.19點(diǎn)。

6月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況。

新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。

二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有19個(gè)，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。

6月份，70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多。首先，從同比數(shù)據(jù)看，大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷售價(jià)格下降的城市有57個(gè)，比5月份增加2個(gè);二手住宅銷售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò)80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。

從環(huán)比數(shù)據(jù)看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè)，持平的城市有24個(gè)，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè)，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè)。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。

近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開發(fā)商以價(jià)換量銷售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調(diào)，購(gòu)房成本下降，購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕，部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng);二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈;三是部分樓盤在以價(jià)換量獲得較好的銷售業(yè)績(jī)后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見，6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。

2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況。

20xx年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲6.41%。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì)，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達(dá)到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開始趨于更加平穩(wěn)的`走向，截止至6月26日，石家莊房?jī)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。

石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤中68家樓盤房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的40.48%;14家樓盤房?jī)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤房?jī)r(jià)基本持平，持平樓盤個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤個(gè)數(shù)各占一半，漲價(jià)樓盤相對(duì)較多。

從各個(gè)區(qū)域來(lái)看，橋西區(qū)23家樓盤房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%，漲價(jià)樓盤個(gè)數(shù)最多;新華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)各有11盤漲價(jià)，緊隨橋西區(qū)之后，位列第二;橋東、裕華區(qū)各有9盤漲價(jià);開發(fā)區(qū)僅有5盤漲價(jià)，整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)。房?jī)r(jià)下跌樓盤數(shù)最多的是開發(fā)區(qū)，共5盤降價(jià)，其他區(qū)降價(jià)樓盤均僅有1-3個(gè)，六大主城區(qū)降價(jià)盤共計(jì)14個(gè)。占總數(shù)的0.83%。

據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。

四、小結(jié)：

由以上數(shù)據(jù)我們不難看出，春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷售出現(xiàn)明顯回升，3月全國(guó)商品房銷售面積與銷售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統(tǒng)銷售旺季，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開發(fā)商加大推盤量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的40個(gè)城市中，逾八成城市5月銷售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。

受限購(gòu)令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂觀，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購(gòu)房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)。我們認(rèn)為，未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題。預(yù)計(jì)下半年，開發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤數(shù)量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定，銷售量則會(huì)維持溫和放大。

銷售分析報(bào)告篇十一

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績(jī)，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績(jī)。

一。洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

1、價(jià)格。

我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績(jī)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念。

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。

3、氣候。

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理。

在干旱無(wú)雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略。

作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫(kù)存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

6、事件。

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

7、時(shí)間。

對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷售。

8、其他。

除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二、抓住需求，創(chuàng)造銷售。

經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)。

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

（2）通過(guò)與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。

4、促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。

（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求。

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)。

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源。

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場(chǎng)。

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷新觀念，同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無(wú)淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。

7、降低費(fèi)用=增加收入。

銷售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

（2）制定出合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷成本控制在這個(gè)比例之下；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷推廣活的巡查及控制。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī)。

（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來(lái)越多。

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面。

隨著近年來(lái)公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，()管理及營(yíng)銷觀念的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來(lái)解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來(lái)解決，是否有必要用計(jì)算機(jī)來(lái)支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面來(lái)對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一、技術(shù)可行性。

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來(lái)越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來(lái)了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來(lái)，更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會(huì)上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單方便，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來(lái)的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí)，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二、經(jīng)濟(jì)可行性。

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡(jiǎn)單，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無(wú)需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí)、省力。

一體化管理對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過(guò)快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)壓縮管理成本，增加利潤(rùn)。

物流及時(shí)化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、銷售、庫(kù)存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，有效的組織采購(gòu)，僅銷售所需的貨品，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程既無(wú)延遲也無(wú)積壓，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題并快速的查找原因。

物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng)，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有規(guī)律，有效率地進(jìn)行。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量?jī)烧呔o密地結(jié)合起來(lái)，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營(yíng)歷程，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。

三、社會(huì)可行性。

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表的填寫中解脫出來(lái)，員工會(huì)樂意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷售情況，他們可以通過(guò)本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。

銷售分析報(bào)告篇十二

根據(jù)易觀與京東聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售購(gòu)物節(jié)消費(fèi)者行為專題研究報(bào)告》顯示，從至20京東“雙11”用戶對(duì)品牌品質(zhì)的關(guān)注度逐年大幅上升，忠誠(chéng)型用戶比例已超過(guò)50%;退貨率與客服售后咨詢占比逐年遞減，客服售前咨詢則逐年上升。同時(shí)，“雙11”期間，用戶購(gòu)物時(shí)每個(gè)訂單對(duì)應(yīng)的瀏覽頁(yè)面次數(shù)也明顯增加，這說(shuō)明用戶在下單購(gòu)物前會(huì)充分比較，不再簡(jiǎn)單因?yàn)榇蟠賰r(jià)格而沖動(dòng)消費(fèi)。

看來(lái)在隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性化了。

不過(guò)，即使如此，按照阿里往年在雙十一時(shí)的表現(xiàn)，今年的銷售額較去年增長(zhǎng)30%應(yīng)該是不成問(wèn)題的，也就是說(shuō)，天貓、淘寶今年雙十一的成交額極有可能超過(guò)1186億元。

至于究竟會(huì)如何，讓我們拭目以待吧。

隨著雙十一臨近，全民狂歡的電商大戰(zhàn)又將上演。對(duì)于戰(zhàn)火風(fēng)云、硝煙四起的衛(wèi)浴戰(zhàn)場(chǎng)，今年這場(chǎng)電商大戰(zhàn)，各家有哪些“殺手锏”和看家武器?誰(shuí)又會(huì)傲立群雄，稱霸戰(zhàn)場(chǎng)?中潔網(wǎng)記者提前帶您探班。

近日，在山東淄博舉行的中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)三十周年暨衛(wèi)浴高峰論壇活動(dòng)上，中潔網(wǎng)記者通過(guò)采訪出席本次活動(dòng)的九牧廚衛(wèi)電子商務(wù)部總經(jīng)理潘智慧，了解今年雙十一九牧電商的“作戰(zhàn)”目標(biāo)和計(jì)劃。

2016雙十一目標(biāo)：比去年翻一番。

別的不多說(shuō)，先來(lái)個(gè)勁爆的：“今年九牧雙十一的目標(biāo)是比去年翻一番?！迸酥腔巯蛑袧嵕W(wǎng)記者透露，去年雙十一當(dāng)天，九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額達(dá)到1.29億元，位居家裝建材行業(yè)第一。今年雙十一，九牧將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打、能打勝仗的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額要突破2.5億元!看來(lái)，這個(gè)百人電商精英團(tuán)又要玩大的了。

翻一番，單店單日銷售2.5億元，這是吹風(fēng)還是吹牛?潘智慧和九牧的底氣何來(lái)?我們先來(lái)回顧下這幾年九牧雙十一的戰(zhàn)績(jī)。

年雙十一，九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額達(dá)到1.29億元，位居家裝建材行業(yè)第一，雙十一期間全網(wǎng)最終成交2.5億元。

耀眼的數(shù)字背后，凝聚著全體九牧人的心血和智慧。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉動(dòng)全品類爆發(fā)的產(chǎn)品策略，多店聯(lián)合、拉網(wǎng)式的渠道策略，線上線下結(jié)合的o2o體系，一站式管家服務(wù)的服務(wù)策略，以及高瞻遠(yuǎn)矚的集團(tuán)戰(zhàn)略、強(qiáng)大的品牌影響和驍勇善戰(zhàn)的電商團(tuán)隊(duì)，這些都是九牧歷年雙十一能稱霸電商江湖的秘密武器。

銷售分析報(bào)告篇十三

去年的“雙十一”，阿里創(chuàng)造了571億元的單日消費(fèi)額奇跡。今年，這一數(shù)字很有可能被輕松超越。11日0點(diǎn)的鐘聲敲響后1分12秒，2015天貓“雙十一”交易額超10億元，其中無(wú)線交易額占比81.82%。去年，阿里巴巴“雙十一”3分鐘突破10億元。今年，12分28秒，天貓雙11交易額超100億元，其中無(wú)線交易額占比74.83%。

11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為“光棍節(jié)”，最初由電商巨頭阿里巴巴于發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日。每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷?！半p十一”購(gòu)物節(jié)的單日銷售額已超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。

今年的“雙十一”是第7個(gè)“雙十一”。阿里巴巴集團(tuán)ceo張勇昨日晚間在杭州技術(shù)指揮中心表示，至當(dāng)晚8點(diǎn)，手機(jī)淘寶的訪問(wèn)量已經(jīng)近1.3億，超過(guò)了去年雙11最高峰值?！叭ツ昝棵雱?chuàng)建8萬(wàn)筆訂單的世界紀(jì)錄基礎(chǔ)上，我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)今年希望實(shí)現(xiàn)每秒鐘支持12萬(wàn)筆訂單創(chuàng)建、6萬(wàn)筆訂單支付成功?！?/p>

為了適應(yīng)消費(fèi)者在移動(dòng)端的行為變化，張勇透露，今年天貓準(zhǔn)備“上班下班”兩場(chǎng)大促銷，讓消費(fèi)者在路上也能參加各種促銷活動(dòng)。11日下午還會(huì)有限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

國(guó)際化也是今年“雙十一”的一大特點(diǎn)。據(jù)介紹，11日晚間10點(diǎn)30分，美國(guó)紐約證券交易所(nyse)將為2015天貓雙11全球狂歡節(jié)特別舉行遠(yuǎn)程開市敲鐘儀式，這是紐交所首次為一家中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舉行此類儀式。“雙11就是一道大餐，我們準(zhǔn)備了一道道菜，讓每個(gè)人都是快樂的剁手黨?！睆堄抡f(shuō)。

4、2015淘寶天貓雙十一交易額直播。

銷售分析報(bào)告篇十四

當(dāng)時(shí)，淘寶商城的交易5000萬(wàn)元，僅有27個(gè)品牌參加，單店最高銷售額記錄是杰克瓊斯的500萬(wàn)。

2010年：9.36億元。

2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)與電商行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的交易規(guī)模達(dá)到4610.0億元，較2009年增長(zhǎng)75.3%，占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到3.2%。

在電商與網(wǎng)購(gòu)整體迅速攀升的背景下，2010年11月11日淘寶商城的銷售額也大幅增長(zhǎng)，達(dá)9.36億，同比增長(zhǎng)1772%，超過(guò)了香港當(dāng)年一天的零售額，平均每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易，2家店鋪超2千萬(wàn)，11家店鋪超千萬(wàn)，20家店鋪過(guò)500萬(wàn)，總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”們總成交過(guò)億，其中28家過(guò)百萬(wàn)。

2011年：52億元。

當(dāng)日淘寶商城11月11日促銷活動(dòng)的支付寶交易額達(dá)到33.6億元，為上一年(2010年)同日促銷活動(dòng)交易額9.36億元的4倍。淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億元。支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2011年活動(dòng)的支付寶交易為3369萬(wàn)筆，相比2010年1261萬(wàn)筆增長(zhǎng)近170%。其中，無(wú)線支付筆數(shù)就達(dá)到171萬(wàn)筆。

由于瞬間產(chǎn)生的巨額交易量，與支付寶合作的幾家銀行的系統(tǒng)接連“宕機(jī)”，讓阿里意識(shí)金融支付的體系的不足，開始對(duì)金融業(yè)加速布局。

值得注意的是，2011年京東也開始加入雙11戰(zhàn)局，盡管只有40萬(wàn)單的交易額，但打破了阿里一家獨(dú)唱的局面。

2012年：191億元。

2012年被業(yè)內(nèi)稱為雙11的爆發(fā)點(diǎn)。據(jù)了解，2009年第一個(gè)雙11時(shí)，很少商家愿意參加，但是經(jīng)過(guò)前幾年的實(shí)踐之后，商家發(fā)現(xiàn)年底的這場(chǎng)促銷不僅可以拉高銷售額，也可以增加自身的品牌知名度。因此態(tài)度開始發(fā)生變化，從不愿意到積極參與，到最后的不得不參與。

2012年1月11日淘寶商城正式更名天貓。雙11當(dāng)日天貓與淘寶的總銷售額達(dá)到191億，其中，天貓132億，淘寶59億。

全天共有三家店鋪銷售額超過(guò)1億元：分別是杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店。

京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、庫(kù)巴等其他電商企業(yè)也參與其中，京東3日銷售額為25億，當(dāng)當(dāng)日銷額1億，庫(kù)巴日銷額為2.4億。

2013年：350億元。

雙11開搶僅10分鐘，天貓總成交額達(dá)到15億元，38分鐘內(nèi)即達(dá)到50億元，不到6小時(shí)，天貓總成交額突破100億元。而雙11成交額超過(guò)2012年全天銷售額191億，只用了13個(gè)小時(shí)。

當(dāng)日天貓總成交額達(dá)到350.18億元。在平臺(tái)之內(nèi)，賣家的銷售額也紛紛突破歷史記錄，小米手機(jī)旗艦店率先破億，成為最大黑馬，緊接著，駱駝、酷開電視、林氏木業(yè)、羅萊家紡等9個(gè)品牌單店銷售額也陸續(xù)突破一億元。

2014年：571億元。

作為阿里上市之后的第一個(gè)雙11，2014年天貓產(chǎn)生的數(shù)據(jù)依舊不負(fù)眾望，開搶2鐘內(nèi)，總成交額達(dá)到10億元，38分鐘內(nèi)即達(dá)到100億元，不到7小時(shí)，總成交額突破191億元，成交額超過(guò)去年全天銷售額350億，只用了13個(gè)小時(shí)。雙11當(dāng)天天貓的總銷售額達(dá)到571億元。

按照平均傭金3%(按品類不同，擁金在2%至5%之間)來(lái)計(jì)算，交易額571億計(jì)，天貓雙11當(dāng)天入賬17億元。

不歸，這一年阿里在流量上仍然有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但電商的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也是越發(fā)明顯。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，京東流量份額11日達(dá)9.1%，同比去年增幅78.4%，與非大促日幾乎持平;蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等站的流量占比還要略高于非促銷時(shí)段。

垂直電商也加入戰(zhàn)局，其中美麗說(shuō)銷售額為5.7億，蘑菇街銷售額為4.2億。

2015年：800億元?

今年阿里打出“全球購(gòu)”牌，還打造出一場(chǎng)“雙11春晚”，以800億元作為銷售目標(biāo)，但是在其他電商企業(yè)不斷分流的局勢(shì)中，如何保持甚或提升自己的流量份額，值得拭目以待。

天貓?jiān)缭谝粋€(gè)月前在決定北上時(shí)就宣布要搞雙11狂歡晚會(huì)，這兩天終于由晚會(huì)總導(dǎo)演馮小剛親自揭開了其神秘的面紗，用馮導(dǎo)的話來(lái)說(shuō)，“天貓2015雙11狂歡夜”將是“最互聯(lián)網(wǎng)的晚會(huì)”。這場(chǎng)由馮小剛擔(dān)當(dāng)總導(dǎo)演，阿里巴巴聯(lián)手湖南衛(wèi)視打造的晚會(huì)不僅有國(guó)內(nèi)外眾多巨星“扎堆”，還將融綜藝內(nèi)容、明星游戲、移動(dòng)購(gòu)物于一體，消費(fèi)者可以通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等平臺(tái)，通過(guò)多屏互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“邊看邊玩邊買”，共同參與到這場(chǎng)狂歡中來(lái)。

無(wú)疑，這是一種多屏互動(dòng)的創(chuàng)新嘗試，也極有可能重構(gòu)“娛樂+消費(fèi)”模式。

本來(lái)如此強(qiáng)勢(shì)登陸北京這一京東傳統(tǒng)地盤也就罷了，天貓居然還在北京要搞這么大一臺(tái)晚會(huì)!在公布晚會(huì)部分細(xì)節(jié)后京東就有點(diǎn)坐不住了，因?yàn)檫@絕非幾條tvc視頻廣告、微信11天的朋友圈廣告，或是讓平臺(tái)商家的明星代言人出現(xiàn)在自己的戶外廣告中所產(chǎn)生的效果能比擬的。

于是乎，11月4日京東宣布，京東集團(tuán)將聯(lián)合燦星制作打造京東11.11“京”喜夜大型競(jìng)歌歌會(huì)。晚會(huì)將于11月10日20:00至24:00在cctv3頻道和騰訊視頻等網(wǎng)站同步播出。據(jù)了解，京東此次將以“蒙面”競(jìng)歌的形式展開，樂壇明星將分為“京隊(duì)”和“東隊(duì)”兩支隊(duì)伍同臺(tái)競(jìng)唱。如此緊張的準(zhǔn)備時(shí)間以及如此山寨的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，京東唯一的優(yōu)勢(shì)似乎就是比天貓的雙11晚會(huì)早半個(gè)小時(shí)開場(chǎng)了，這一low到極致的點(diǎn)子真不知是哪位大神出的，而東哥還真就通過(guò)了。

不用費(fèi)腦仁兒去想了，在娛樂+消費(fèi)這一環(huán)節(jié)的較量上京東根本就玩不過(guò)阿里，個(gè)中緣由也絕非京東失了先機(jī)那么簡(jiǎn)單。

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銷售分析報(bào)告篇十五

2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除。

3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)。

4、貨品問(wèn)題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售。

5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

6、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿。

9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）。

15、知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查。

18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感。

19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力。

銷售分析報(bào)告篇十六

2、當(dāng)月的市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)；

3、當(dāng)月經(jīng)營(yíng)中暴露出的問(wèn)題，以及解決辦法；

一、市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)容：

1、當(dāng)月市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

2、當(dāng)月市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估及總結(jié)；

3、當(dāng)月重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷及評(píng)估總結(jié)；

考核指標(biāo)：電話量+網(wǎng)絡(luò)量+（初診上門-電話上門-網(wǎng)絡(luò)上門）。

二、現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析：

1、各成功率分析（含醫(yī)師）。

考核重點(diǎn)指標(biāo)：客服部。

醫(yī)師：初診成功率、總成交率、人均消費(fèi)金額（按總成交人數(shù)）。

2、渠道經(jīng)營(yíng)分析：

1）代金券消費(fèi)率，代金券人均消費(fèi)，代金券項(xiàng)目消費(fèi)情況；

2）網(wǎng)絡(luò)推薦客戶成交率，網(wǎng)絡(luò)客戶人均消費(fèi)；

3）渠道卡客戶成交率，人均消費(fèi)；

4）雜志電話量及上門量；

三、當(dāng)月客戶信息分析內(nèi)容：

1、客戶所在區(qū)域。

2、客戶的。年齡層次；

3、客戶的收入大致情況；

4、客戶的職業(yè)背景：學(xué)生、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、全職太太、工人、職員、企業(yè)白領(lǐng)、

自由職業(yè)、其他。

5、尤其是最消費(fèi)客戶的相關(guān)信息分析；

四、客戶滿意度分析：

1、服務(wù)環(huán)節(jié)的問(wèn)題歸納；

2、效果環(huán)節(jié)的問(wèn)題歸納；

3、其他方面的問(wèn)題歸納；

銷售分析報(bào)告篇十七

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題。

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同__代理、__代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為20__年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展__車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，__車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展：

1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)：

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。20__年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù)：

1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒有達(dá)到。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)_。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)提供宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情況時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。后經(jīng)過(guò)整理的都邦保險(xiǎn)溫暖的家一文在總公司刊物都邦保險(xiǎn)第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái)，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)……年終雖然沒有完成任務(wù)，但是我們通過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、快樂的企業(yè)文化。

20__年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為20__年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說(shuō)過(guò)：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問(wèn)題就可以減少內(nèi)耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路！

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏？但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在20__年打個(gè)漂亮的翻身仗！

省公司下達(dá)1000萬(wàn)，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情況：第一季度計(jì)劃228萬(wàn)，實(shí)際完成356、6萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn)，實(shí)際完成114、3萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn)，實(shí)際完成76、5萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn)，實(shí)際完成165、7萬(wàn)。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售分析報(bào)告篇十八

天貓雙11最終成交額912億，從11月11日零點(diǎn)開始，天貓的總交易額就在不斷刷新。1分鐘破10億，3分鐘破30億，12分鐘破100億，10個(gè)小時(shí)破500億，破紀(jì)錄的節(jié)奏如坐火箭。

值得注意的是，天貓2013年用時(shí)13個(gè)小時(shí)破了2012年全天的191億紀(jì)錄，2014年用時(shí)12小時(shí)59分鐘破了2013年的350億紀(jì)錄，20用時(shí)11個(gè)小時(shí)49分鐘破了2014年的全天571億紀(jì)錄。

賣家的銷售額也紛紛突破歷史記錄，小米再次成為銷售冠軍，海爾、華為、優(yōu)衣庫(kù)、駱駝、品勝、匯美集團(tuán)等著名品牌的銷售額早早破億。

今年支付寶再次承受巨大壓力，最高時(shí)交易峰值達(dá)到8.59萬(wàn)筆/秒，是去年雙十一峰值3.85萬(wàn)筆/秒的2.23倍。而截至11日17點(diǎn)55分，根據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)給出的數(shù)據(jù)，天貓已產(chǎn)生超過(guò)3.6億個(gè)物流訂單。

此次為了給雙十一造勢(shì)，阿里也無(wú)所不用其極，除了和湖南衛(wèi)視一起舉行晚會(huì)以外，今天22點(diǎn)30分(美東時(shí)間11日9:30)，紐交所(nyse)總裁tomfarley還受邀和馬云、張勇一起，為雙11舉行一次遠(yuǎn)程開市敲鐘儀式。但美股阿里股票并沒有“驚喜“。截止北京時(shí)間22點(diǎn)58分(美東時(shí)間9點(diǎn)58分)，阿里股票報(bào)78.96，下跌3.04%。

銷售分析報(bào)告篇十九

網(wǎng)友“購(gòu)物狂人”表示：“我個(gè)人認(rèn)為今年天貓雙11的銷售額應(yīng)該不會(huì)比去年底，因?yàn)楸M管許多電商網(wǎng)站都有相關(guān)活動(dòng)推出，但畢竟發(fā)起此活動(dòng)的是天貓，從先入為主這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天貓就具有先天的優(yōu)勢(shì)，再加上平常大家對(duì)天貓的關(guān)注度和認(rèn)可，我認(rèn)為應(yīng)該不會(huì)比去年差?！?/p>

網(wǎng)友“信心倍增”說(shuō)：“天貓的活動(dòng)不光光只有雙11，像平時(shí)的聚劃算、折800、天天特價(jià)中都有它的身影。所以，我認(rèn)為，今年的雙11，它一定還是會(huì)表現(xiàn)不俗，而不會(huì)被某些知名電商網(wǎng)站打垮，影響其成交量和銷售額，出現(xiàn)比去年還要少的趨勢(shì)?！?/p>

雙十一淘寶銷售額在目前來(lái)說(shuō)還是一個(gè)未知數(shù)，但是不少人表示，對(duì)阿里巴巴的此次活動(dòng)滿懷期待。而業(yè)內(nèi)許多知名電商網(wǎng)站也紛紛拿出“絕招”，準(zhǔn)備在這次“大戰(zhàn)”中與之決一雌雄。

銷售分析報(bào)告篇二十

天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)正式落幕，8年前，阿里把11.11從光棍節(jié)變成狂歡節(jié);8年后，阿里又把這個(gè)數(shù)字變成自己巨大的交易額。整整24小時(shí)，雙11全球狂歡節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的大幕一直在滾動(dòng)，數(shù)字從0到1207億。14分鐘，被甩在身后;1小時(shí)，被甩在身后;6小時(shí)54分，被甩在身后;11月11日15:19:13，阿里天貓雙十一狂歡節(jié)中成交額突破912億，無(wú)線成交占比83%。超過(guò)雙11全天總交易額。

11月11日晚11點(diǎn)的時(shí)候，阿里巴巴集團(tuán)主席馬云現(xiàn)身，發(fā)表了一段約20分鐘的演講。馬云演講內(nèi)容：

看到(成交額)數(shù)字慢下來(lái)，我松了一口氣。賣網(wǎng)上雖然難但還是可以做到的，但接下來(lái)，6個(gè)多億甚至7個(gè)億的包裹送回去，那是非常難的。中國(guó)的快遞物流這幾年取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但萬(wàn)一真突破了8億、10億，那就完了。

在雙11我們看到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。從今天的結(jié)果來(lái)看，我很滿意。晚上我看到消費(fèi)的數(shù)據(jù)慢下來(lái)，我很高興。我在想，雙11結(jié)束我們?cè)趺窗堰@6個(gè)億的包裹送出去是我們現(xiàn)在要做的事情。

未來(lái)幾天中國(guó)物流界能走路的人都要出去送快遞，雙11不是為了一天，我們還要做下去，要堅(jiān)持下去。做的方式、方法、內(nèi)涵都會(huì)發(fā)生變化。新零售經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)了。零售被高科技和互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的打開，用技術(shù)用夢(mèng)想做前人不敢想的事情。

我們會(huì)永遠(yuǎn)做下去，我們要證明我們能夠繼續(xù)做下去。也許在12周年、15周年、20周年我們會(huì)辦到美國(guó)或者歐洲去。

8年的雙11走到今天，我這么看：它巨大的推動(dòng)力是消費(fèi)的力量。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車中的內(nèi)需，我們一直沒有找到路徑。內(nèi)需消費(fèi)應(yīng)該市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)是市場(chǎng)的行為，我們必須學(xué)會(huì)消費(fèi)、必須享受生活。我覺得過(guò)去的8年，中國(guó)強(qiáng)大的需求力量在推動(dòng)著，背后是技術(shù)的變革。中國(guó)電商和互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)嶄新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，無(wú)論從支付、物流、商品的積累還是消費(fèi)者的體驗(yàn)，完全是十年之前不可以想象的東西。

對(duì)于阿里來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)就是技術(shù)，所有的創(chuàng)新都是被逼出來(lái)的。從原來(lái)追求量到現(xiàn)在追求大家參與的快樂。估計(jì)再有個(gè)雙11會(huì)完美一點(diǎn)，現(xiàn)在還剛剛開始。純電商的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。如果我們不去思考未來(lái)的趨勢(shì)，不把線上線下數(shù)據(jù)物流整合在一起，雙11走不了多遠(yuǎn)。對(duì)于阿里來(lái)講，無(wú)論移動(dòng)端也好pc端也好，都需要技術(shù)的創(chuàng)新。

阿里從來(lái)不把自己看成一個(gè)公司而是看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。對(duì)于我來(lái)講，未來(lái)的挑戰(zhàn)，還是在于人才，線下線上的結(jié)合以及普惠的價(jià)值，才會(huì)讓阿里走得更遠(yuǎn)。我提出不把gmv作為最重要的指標(biāo)，現(xiàn)在的阿里巴巴關(guān)注這個(gè)沒多大意思。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，我們把自己當(dāng)成發(fā)動(dòng)機(jī)，我們暢想的是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

通過(guò)手機(jī)和終端與新經(jīng)濟(jì)體鏈接。過(guò)去關(guān)注gmv，反而把阿里巴巴當(dāng)成純電商。這個(gè)不是我們想要的。我們集團(tuán)五萬(wàn)名員工其中4萬(wàn)人與淘寶天貓沒多大關(guān)系。

我們更看好的是全球化，未來(lái)20年，我認(rèn)為全世界都是機(jī)會(huì)，這是未來(lái)的趨勢(shì)。

淘寶天貓上的假貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下的假貨的泛濫，打假是社會(huì)綜合治理。未來(lái)，阿里希望是把自己擁有的一切普惠化。

20再次刷新天貓雙十一單日成交記錄，看一下2016年“成績(jī)單”：

00：00：52交易額過(guò)10億元。

00：06：58交易額超過(guò)100億元。

15：19：13交易額超突破912億元(年雙十一戰(zhàn)績(jī))。

18：55：36交易額沖破1000億元。

24：00：00交易額1207億元。

20：5000萬(wàn)元。

年是淘寶首屆雙十一，當(dāng)時(shí)網(wǎng)購(gòu)還未蔚然成風(fēng)，但是依然再短短一天內(nèi)創(chuàng)造了5000萬(wàn)的銷售額，這是那個(gè)時(shí)代很少的購(gòu)物平臺(tái)能達(dá)到的高度。

：9.36億元。

20中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)與電商行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因此這一年淘寶雙十一銷售額也大幅增長(zhǎng)，高達(dá)9.36億且同比增長(zhǎng)1772%。

：52億元。

這一年，淘寶雙十一銷售額又實(shí)現(xiàn)了里程碑式的飛躍，淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億，為年同日雙十一活動(dòng)交易額9.36億元的4倍。

值得注意的是，20京東也開始加入雙11戰(zhàn)局，盡管只有40萬(wàn)單的交易額，但打破了阿里一家獨(dú)唱的局面。

20：191億元。

年被業(yè)內(nèi)稱為雙十一的爆發(fā)點(diǎn)，這一年淘寶商城正式更名為天貓。2012年雙十一當(dāng)日，天貓與淘寶的總銷售額達(dá)到191億，其中天貓達(dá)到132億淘寶也有59億。

20：350億元。

年淘寶雙十一銷售額繼續(xù)攀升，超過(guò)2012年的191億僅用了13個(gè)小時(shí)，再次達(dá)到新的高峰350.18億元。

20：571億元。

作為阿里上市之后的第一個(gè)雙十一，年淘寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)依舊不負(fù)眾望，也是13個(gè)小時(shí)就超過(guò)了2013年的350億，最終雙十一總銷售額達(dá)到了571億元。

2015年：912億元。

截止到2015年11月12日零點(diǎn)，2015年淘寶雙十一落下帷幕，阿里巴巴集團(tuán)宣布當(dāng)日雙十一銷售額達(dá)到了912.17億，其中無(wú)線端占比68%。

2016年：1207億。

截止到2016年11月12日零點(diǎn)，2016年天貓?zhí)詫氹p十一落下帷幕，阿里巴巴集團(tuán)宣布當(dāng)日雙十一銷售額達(dá)到了1207億。

銷售分析報(bào)告篇二十一

1.收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

勞動(dòng)效益指標(biāo)。

勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源營(yíng)運(yùn)能力效率,是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異的原因,對(duì)癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)值,考核銷售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫(kù)存,增加企業(yè)盈利。

2.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用。

在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)企業(yè)的收入情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便于合理安排下一步的工作.例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元.也就是說(shuō),該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長(zhǎng)率為33.3%.因此,通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增加企業(yè)對(duì)收入的管理。

二.成本(費(fèi)用)評(píng)價(jià)。

1.成本(費(fèi)用)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)。

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均單位成本本年實(shí)際總成本。

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的(實(shí)際產(chǎn)量*上年實(shí)際平均單位成本)。

通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,為下一年的成本控制提供依據(jù)。

單位產(chǎn)品成本指標(biāo)。

單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價(jià)。

通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響。

2.成本評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用。

在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的成本評(píng)價(jià)指標(biāo),能對(duì)成本進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),從而達(dá)到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企業(yè)實(shí)際年產(chǎn)量為1000000件,本年實(shí)際單位成本為6元/件,去年實(shí)際平均產(chǎn)量成本為7元/件,那么,實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本為1000000*7=7000000元,本年實(shí)際總成本為1000000*6=6000000元,則可比產(chǎn)品實(shí)際降低額為1000000*(7-6)=7000000-6000000=1000000元;可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低率=1000000/1000000*7=14.3%.通過(guò)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額和降低率的計(jì)算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成本制定合理的計(jì)劃提供依據(jù)。

三.利潤(rùn)評(píng)價(jià)。

1.利潤(rùn)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析。

銷售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷售收入的比率.通過(guò)銷售利潤(rùn)率的計(jì)算,我們可以分析出利潤(rùn)與銷售收入的比重大小,利潤(rùn)越大,銷售利潤(rùn)率越高.同時(shí)也可以了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)成果的變化情況。

成本利潤(rùn)率指標(biāo)。

成本利潤(rùn)率是利潤(rùn)與成本的比率,該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平,即所得與所費(fèi)的比率.一般來(lái)說(shuō),成本費(fèi)用越低,則企業(yè)盈利水平越高;反之,成本費(fèi)用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價(jià)格,銷售稅金,銷售成本等。

產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況指標(biāo)。

產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷售利潤(rùn)與計(jì)劃產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的比率.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成率的分析,可以考核產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況的因素.這些因素主要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成,產(chǎn)品銷售單價(jià),產(chǎn)品銷售成本和稅金等。

2.利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最重要指標(biāo).將企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較,可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和工作業(yè)績(jī)做出合理判斷,并且通過(guò)對(duì)利潤(rùn)率指標(biāo)與計(jì)劃偏差的各因素分析,有利于找到問(wèn)題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

例如,某企業(yè)銷售收入為1000000元,銷售成本為800000元,利潤(rùn)為150000元,則該企業(yè)的銷售利潤(rùn)率=150000/1000000=15%,成本利潤(rùn)率=150000/800000=18.8%通過(guò)對(duì)銷售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率的計(jì)算,可以分析出該企業(yè)收入,支出與利潤(rùn)的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了依據(jù)。

總之,我們通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要評(píng)價(jià)指標(biāo)的分析,可以找出影響指標(biāo)變動(dòng)的具體因素及影響程度,便于我們對(duì)一定時(shí)期企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),資金使用,成本計(jì)算和銷售中存在的問(wèn)題,揭示資金運(yùn)用的客觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,改善經(jīng)營(yíng)管理水平,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告**年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，()并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按**年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）一、春節(jié)市場(chǎng)分析。

（一）節(jié)前節(jié)后市場(chǎng)分析。

1、高價(jià)位卷煙遭遇有史以來(lái)最為嚴(yán)峻的危機(jī)。

從節(jié)前市場(chǎng)走訪反饋情況來(lái)看，高價(jià)位卷煙基本無(wú)人收購(gòu)，節(jié)后情況亦不容樂觀。一方面，提稅順價(jià)后高價(jià)位卷煙利潤(rùn)縮小，再加上市場(chǎng)零售價(jià)難以統(tǒng)一，使得客戶經(jīng)營(yíng)高價(jià)卷煙的總體利潤(rùn)縮小。另一方面，自營(yíng)店會(huì)員價(jià)的出臺(tái)使得市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)，逐步形成惡性循環(huán)，完全違背了消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位卷煙之前“物以稀為貴”的心理，市場(chǎng)行情一路下跌。

2、社會(huì)庫(kù)存持續(xù)走高，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低。

從春節(jié)市場(chǎng)走訪情況來(lái)看，市場(chǎng)需求不旺，城區(qū)幾個(gè)銷售大戶均表示“煙走不動(dòng)，價(jià)格也上不去”。目前大部分客戶常銷卷煙的庫(kù)存處于較為飽和的狀態(tài)。高庫(kù)存勢(shì)必帶來(lái)低價(jià)格，部分常銷卷煙市場(chǎng)價(jià)大致如下：利群（軟紅長(zhǎng)嘴）195元/條，中華（硬）390元/條，中華（軟）590元/條，利群（休閑）725元/條，利群（軟長(zhǎng)嘴）330元/條。利群（軟長(zhǎng)嘴）是我們一直宣傳貨源緊張，客戶具有惜售心理。而其余卷煙，不少客戶表示只要有人“出錢”（比批發(fā)價(jià)高一些）就出售，這樣可以回籠資金。

3、零售客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性日益下降。

2015年卷煙的提稅順價(jià)很大程度上由零售客戶在買單，零售價(jià)格普遍不到位，再加上元春市場(chǎng)貨源供應(yīng)充足，市場(chǎng)價(jià)格一路下滑，當(dāng)市場(chǎng)沒有差價(jià)，沒有緊俏卷煙，零售客戶也就失去了經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。不少客戶存在一定的“庫(kù)存恐慌”心理，不斷詢問(wèn)客戶經(jīng)理后期貨源供應(yīng)情況。

二、**年春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)與變化。

1、客戶卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)遭遇全面“滑鐵盧”

客戶葉某曾反映，“前兩年我1月份訂的煙就是1條不賣，全部給人收購(gòu)也有1萬(wàn)多的純利潤(rùn)，今年全部自己賣也掙不到這么多?！币?015年為例，中華（軟）、中華（硬）、利群（休閑）、白沙（和天下）全部有人出價(jià)收購(gòu)，而今年幾乎無(wú)人問(wèn)津。再加上其它常銷卷煙，如利群（軟紅長(zhǎng)嘴）、紅雙喜（硬）貨源也很充足，客戶根本不存在惜售心理，基本上以薄利多銷為主。

2、零售客戶訂購(gòu)卷煙的品牌規(guī)格數(shù)日益減少。

從近期的訂單情況來(lái)看，目前零售客戶訂購(gòu)卷煙品牌規(guī)格數(shù)基本在10個(gè)以內(nèi)，不少客戶甚至在5個(gè)以內(nèi)。而具體的品牌則以利群（軟長(zhǎng)嘴）、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）和紅雙喜（硬）為主。從市場(chǎng)走訪了解到的情況可知，出現(xiàn)這種情況的主要原因在于：一是客戶普遍庫(kù)存很高，但動(dòng)銷緩慢，不少客戶反映已無(wú)資金訂煙；二是即便有資金的客戶看到這種形勢(shì)也不敢過(guò)多訂購(gòu)卷煙，就如客戶而言，大家手里都這么多貨，價(jià)格短時(shí)間內(nèi)肯定起不來(lái)，資金壓在那里不合算，還不如年前多拿些其它物品；三是客戶在資金有限的情況下肯定把錢投在平日暢銷的品牌上，導(dǎo)致其它卷煙更無(wú)人訂購(gòu)。

3、消費(fèi)者購(gòu)買卷煙的積極性相對(duì)也在減少。

筆者近日在客戶店中和幾個(gè)消費(fèi)者閑聊，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：一是消費(fèi)者認(rèn)為卷煙價(jià)格很透明，而且差價(jià)不大，不存在備貨心理，用到再買也無(wú)所謂；二是一些消費(fèi)者認(rèn)為如今高價(jià)位卷煙數(shù)量很多，哪里都買得到，根本不存在“稀奇”效應(yīng)，再加上現(xiàn)在人的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，過(guò)年過(guò)節(jié)還不如用茶油，土豬肉等送禮，既顯健康又顯珍貴。

4、營(yíng)銷工作中的突出問(wèn)題。

（1）營(yíng)銷意識(shí)跟不上營(yíng)銷節(jié)奏的變化。充分的表現(xiàn)為當(dāng)前我們依然處于一種“要客戶如何”的行政命令式做法。譬如以當(dāng)前的數(shù)采客戶為例，我們老是停留在要求客戶盤庫(kù)的“被動(dòng)”狀態(tài)下，而沒有去想如何更新系統(tǒng)，豐富系統(tǒng)查詢內(nèi)容，簡(jiǎn)化系統(tǒng)操作步驟，讓盤庫(kù)變輕松。（2）營(yíng)銷人員隊(duì)伍跟不上營(yíng)銷節(jié)奏的變化。當(dāng)前，營(yíng)銷隊(duì)伍普遍存在“庸懶散”的現(xiàn)象，客戶拜訪“走馬觀花”、客戶服務(wù)“蜻蜓點(diǎn)水”，很難真正沉下心來(lái)與客戶面對(duì)面的交流。（3）新品上市前期調(diào)研不足，品牌培育方式過(guò)于單一。近幾年的新品培活率很低，筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于水土不服，歸根結(jié)底在于前期調(diào)研過(guò)于倉(cāng)促和簡(jiǎn)單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來(lái)越“縮手縮腳”，而且在實(shí)際操作過(guò)程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷售；只注重品牌狀態(tài)，不注重品牌成長(zhǎng)；只注重考核品牌，不注重市場(chǎng)需求。

（三）“去庫(kù)存”的具體舉措、成效及今后思路。

1、具體舉措和成效。

一是局長(zhǎng)（經(jīng)理）親自帶隊(duì)，與業(yè)務(wù)副經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)一同到西屏城區(qū)、古市鎮(zhèn)進(jìn)行走訪調(diào)研。在走訪過(guò)程中，調(diào)研組成員與零售戶進(jìn)行面對(duì)面交流，細(xì)致了解零售戶近期進(jìn)購(gòu)、銷售、庫(kù)存及市場(chǎng)價(jià)格情況，并單獨(dú)就“去庫(kù)存、回資金、再訂購(gòu)”問(wèn)題與零售客戶進(jìn)行了深入交流，引導(dǎo)零售客戶“有價(jià)便售”，切勿惜售，讓客戶全面了解今年以來(lái)的貨源供應(yīng)形勢(shì)，確保資金回籠。二是按照市局（公司）的統(tǒng)一部署組織客戶經(jīng)理對(duì)全縣樣本零售客戶進(jìn)行實(shí)盤，了解客戶的動(dòng)銷情況，進(jìn)一步提高零售終端庫(kù)存管理和價(jià)格信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為下一步制定卷煙銷售經(jīng)營(yíng)策略提供參考依據(jù)。

2、今后“去庫(kù)存”工作思路。

當(dāng)前社會(huì)庫(kù)存居高不下，市場(chǎng)價(jià)格普遍疲軟，零售客戶經(jīng)營(yíng)信心不振，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)活力不足。那么，如何“去庫(kù)存”，筆者認(rèn)為可以從以下三方面努力：

（1）知己知彼百戰(zhàn)不殆。發(fā)動(dòng)“全員盤庫(kù)”，抽調(diào)辦公室、專賣一些業(yè)務(wù)骨干分子參與盤庫(kù)，每2人一組，對(duì)全縣2015年進(jìn)貨量排名前20%的客戶進(jìn)行部分品牌規(guī)格的實(shí)盤工作。（具體品牌規(guī)格如下：白沙（和天下）、白沙（精品二代）、紅梅（軟黃）、紅雙喜（硬）、芙蓉王（硬）、紅塔山（軟經(jīng)典）、紅塔山（硬經(jīng)典100）、利群（老版）、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）、利群（長(zhǎng)嘴）、利群（軟長(zhǎng)嘴）、利群（休閑）、七匹狼（豪運(yùn)）、雄獅（紅老版）、雄獅（紅）、雄獅（硬）、云煙（紫）、云煙（軟紫）、中華（軟）、中華（硬），時(shí)間一般控制在2天內(nèi)）對(duì)社會(huì)庫(kù)存高，動(dòng)銷緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放，對(duì)社會(huì)庫(kù)存不高、動(dòng)銷尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量。

（2）注重調(diào)研收集資料?！皼]有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，做好市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)。面向卷煙消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。一要科學(xué)合理的設(shè)置調(diào)研問(wèn)卷；二要根據(jù)消費(fèi)卷煙檔次和消費(fèi)區(qū)域的不同合理的劃分消費(fèi)者的比例。譬如以調(diào)查1000個(gè)消費(fèi)者為例，城區(qū)占40%，農(nóng)村占60%。三要做好調(diào)研的監(jiān)督考核工作，避免調(diào)研流于形式，導(dǎo)致數(shù)據(jù)嚴(yán)重失真。

（3）雙管齊下全面推進(jìn)。一方面要加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，切實(shí)提升營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力?？裳?qǐng)行業(yè)內(nèi)的資深培訓(xùn)師就營(yíng)銷人員如何分析客戶訂單、縱向?qū)Ρ瓤蛻粲嗀浟?、客戶?jīng)營(yíng)商圈、消費(fèi)群體等變化，從而提升營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)能力，更好的為客戶服務(wù)。另一方面通過(guò)客戶培訓(xùn)使客戶掌握推薦卷煙、滯銷煙等方式方法以及如何與消費(fèi)者溝通，使其成為忠實(shí)顧客。

三、探討問(wèn)題。

（一）如何拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求“顆粒歸倉(cāng)”

當(dāng)前煙民數(shù)量逐步減少和成年人口吸煙率持續(xù)下降已是大勢(shì)所趨。在銷量、稅利“雙拐點(diǎn)”的現(xiàn)實(shí)面前，如何積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求“顆粒歸倉(cāng)”，筆者認(rèn)為可從以下兩方面著手：

一是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)零售客戶，借以拓展市場(chǎng)。相比國(guó)外和我國(guó)的北方，我們這邊女性的吸煙率不高，很有潛力可挖。當(dāng)前適合女性的細(xì)支煙品牌眾多，我們完全可以通過(guò)客戶培訓(xùn)的模式以及在各大娛樂場(chǎng)所發(fā)放細(xì)支品吸煙的方式拓展女性煙民市場(chǎng)。

二是合理安排品牌供應(yīng)?！翱蛻粜枰裁唇o什么，消費(fèi)者抽什么給什么”，積極投放適合消費(fèi)者所需要的，符合他們實(shí)際需求的卷煙品牌，才能激發(fā)煙民濃厚興趣，才能滿足消費(fèi)的欲望，也才能更好的保障零售戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。

（二）縣局（分公司）如何應(yīng)對(duì)卷煙銷售嚴(yán)峻期。

**年卷煙銷售遭遇史上最冷寒潮，市場(chǎng)狀態(tài)低迷，品牌集體縮水，零售戶信心下滑，在實(shí)現(xiàn)今年“保量增稅”的總體目標(biāo)方面，筆者認(rèn)為，縣局（分公司）應(yīng)該從以下方面突破。

1、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化銷售措施，提升工作水平。

面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，縣局（分公司）要以“細(xì)、嚴(yán)、恒”的工作態(tài)度，抓好細(xì)節(jié)，打好基礎(chǔ)。一是突出目標(biāo)引領(lǐng)，強(qiáng)化過(guò)程控制。營(yíng)銷人員要牢牢把握“保量增稅”的目標(biāo)，時(shí)時(shí)關(guān)注片區(qū)客戶、市場(chǎng)、品牌情況，切實(shí)做到“四清四明”。二是突出“三率”監(jiān)控，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。通過(guò)對(duì)訂單成功率、新品上柜率、客戶走訪到位率的考核使客戶訂貨有保障、品牌培育有目標(biāo)、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià)。三是優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化客戶服務(wù)。當(dāng)前我縣存在營(yíng)銷人員服務(wù)客戶數(shù)量和工作量不均等問(wèn)題，為此市場(chǎng)部應(yīng)根據(jù)服務(wù)區(qū)域、服務(wù)客戶類別、服務(wù)強(qiáng)度等要素重新劃分營(yíng)銷區(qū)域，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，為市場(chǎng)部適應(yīng)市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

2、立足專銷互動(dòng)，強(qiáng)化考核激勵(lì)，提升隊(duì)伍素質(zhì)。

按照突出市場(chǎng)導(dǎo)向、突出市場(chǎng)占有、突出市場(chǎng)凈化的要求，縣局（分公司）應(yīng)深化專銷互動(dòng)，加強(qiáng)考核激勵(lì)，努力提高銷量增長(zhǎng)率與市場(chǎng)凈化率。一是實(shí)行“專銷互動(dòng)”連帶考核。實(shí)行客戶經(jīng)理“銷量完成率”和專賣管理員“市場(chǎng)凈化率”連帶考核制度，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管與卷煙銷售的無(wú)縫對(duì)接，進(jìn)一步深化專銷互動(dòng)，提高市場(chǎng)控制力。二是強(qiáng)化督察考評(píng)與營(yíng)銷激勵(lì)。根據(jù)《全省客戶經(jīng)理工作績(jī)效考核評(píng)價(jià)辦法》，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)或書面作答、零售終端實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)核查、信息系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)查詢等方式對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行全面考核，并根據(jù)考核結(jié)果區(qū)分出優(yōu)劣。三是提升隊(duì)伍素質(zhì)。在市場(chǎng)部開展“我為保量增稅做什么”的討論活動(dòng)，客戶經(jīng)理根據(jù)自身服務(wù)區(qū)域的市場(chǎng)狀況、客戶特征、銷量進(jìn)度，提交一份《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》，并針對(duì)片區(qū)存在的問(wèn)題提出合理化的銷售建議。

3、依托現(xiàn)代終端，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升服務(wù)能力。

對(duì)行業(yè)而言，現(xiàn)代終端就是我們的觸角。我們應(yīng)一如既往的做好現(xiàn)代終端的維護(hù)工作，包括明碼標(biāo)價(jià)、店堂整潔度、物品擺放有序度、數(shù)采準(zhǔn)確率等。通過(guò)開展客戶經(jīng)理每月一天“駐店式”服務(wù)來(lái)觀察客戶的銷售情況、周邊銷售環(huán)境以及通過(guò)體會(huì)客戶經(jīng)營(yíng)的不易從而更好的進(jìn)行換位思考。通過(guò)教客戶如何借助“掃碼贏積分”、“購(gòu)買贏話費(fèi)”等特色活動(dòng)促進(jìn)銷售，讓客戶著實(shí)感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的契機(jī)，引起了客戶的濃厚興趣，有效促進(jìn)新品培育，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)水平和能力。

銷售分析報(bào)告篇二十二

xx縣供銷果蔬協(xié)會(huì)：

本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民，供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)會(huì)員。常年從事紅棗加工、返運(yùn)工作，在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：

1、加大對(duì)種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)他們對(duì)棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植，合理化管理，首先將棗樹老化的干枝剪去，促進(jìn)棗樹新成代謝。

2、定期給棗樹施肥，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營(yíng)養(yǎng)。

3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥，防止病蟲害給棗樹造成的影響。

4、保障果子有足夠的生長(zhǎng)周期，農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹。

5、棗子晾曬不能在陽(yáng)光下曝曬，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬。

6、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。

為了方便農(nóng)戶種植，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開春時(shí)從事棗樹苗木返運(yùn)，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝，成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬(wàn)株，在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥，指導(dǎo)他們剪枝、施肥，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬(wàn)元用于紅棗收購(gòu)、銷售工作。由于2012年全國(guó)紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對(duì)棗樹管理晾曬不合理，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價(jià)格較低，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購(gòu)商品紅棗200噸，單價(jià)1.8-1.9元左右，支付金額在75萬(wàn)元以上，收購(gòu)農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬(wàn)元以上，本人收購(gòu)的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬(wàn)元以上，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。

蘭建。

2013年7月31日。

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