總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)學習中的問題和不足之處，從而更好地改進和提升自己。在職場中，如何提高自己的領(lǐng)導力和團隊合作能力，實現(xiàn)個人和團隊的共同成長？以下是小編為大家整理的生活經(jīng)驗分享，請大家參考借鑒。
禮品銷售策劃書篇一
表現(xiàn)形式：抽獎。
國慶促銷11天。
1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;。
3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;。
1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店。
2、活動內(nèi)容：
a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，
獎項設(shè)置：
1刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套;。
2刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個;。
3刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套;。
4刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)。
3、活動現(xiàn)場布置：
1)賣場結(jié)合國慶、
2)宣傳物料在設(shè)計風格上凸顯活動的主題;后上報市場部，
專柜布置：
3)柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝;。
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
獎品：全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)。
禮品銷售策劃書篇二
1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃里面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數(shù)量，同時你也要針對你現(xiàn)有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標，并且?guī)в袑崿F(xiàn)這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價格策略，你對采購者的優(yōu)惠方案，你對經(jīng)銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區(qū)域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術(shù)交流會）。怡蓮營銷學術(shù)交流會實際上便是產(chǎn)品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術(shù)交流會對于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術(shù)交流會里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵方案等加強你的經(jīng)銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學術(shù)交流會，那么建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
禮品銷售策劃書篇三
星期六下午我們公司進行了一次銷售禮品業(yè)務的模擬，在高總的指導下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學到了不少。
一參加銷售模擬的人員：高總張亮張杰小易郝亞小甄。
二銷售業(yè)務模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應付客戶尖銳刻薄的問題等等，種.種問題都需要我們?nèi)ニ伎?、去想象?/p>
三模擬過程：
(1)張杰vs小易張杰扮演經(jīng)理，小易作為徑邦的業(yè)務員，當我們的產(chǎn)品規(guī)格與客戶要求不一樣時，面對客戶的刁難，小易并沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產(chǎn)品的劣勢，介紹我們現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量給客戶推銷好的產(chǎn)品，神情鎮(zhèn)定，面對客戶的一再降低價格的要求，沒有很快答應，這如果輕易降低我們的價格的話，就會顯示不出我們產(chǎn)品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張杰也是一個很負責的經(jīng)理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。(雖然小易沒有推銷我們的產(chǎn)品，但我們從兩人的對話中可以學習應對客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量把我們的產(chǎn)品推銷出去，爭取最高的價格)。
(2)郝亞vs小易小易扮演經(jīng)理，郝亞作為徑邦的業(yè)務員。郝亞推銷的是有中國元素的臺歷和掛歷，對于易經(jīng)理的詢問價格，郝亞很老實的回答了，而對于易經(jīng)理在產(chǎn)品方面做某些改動，那個價格方面郝亞并沒有正面回答客戶一個準確的價格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個最低的價格，這就給了客戶一個很好的回答。(對于客戶在詢問價格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價格不降低)。
(3)小易vs小甄小甄扮演業(yè)務員，小易當經(jīng)理，在次過程中，小甄很明顯是一個缺乏經(jīng)驗的業(yè)務員，面對客戶詢問產(chǎn)品有關(guān)的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對于客戶的一些問題，我們要沉著應對，(對于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒有什么大關(guān)系)。
(4)張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風格的掛歷和臺歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對于客戶只需要掛歷一套中的一卷時，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價格方面可能會貴一點，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個準確的價格，這樣就避免了很多問題。
(5)小易vs張杰小易經(jīng)理需要一些中國元素，上面有英文的掛歷，臺歷。張杰明顯就是一個經(jīng)驗豐富的業(yè)務員，對于客戶的一些問題，很快就能應對回答，在客戶老總突然出現(xiàn)的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對我們產(chǎn)品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對方一個好印象，當取得訂單時，張杰并沒有立刻告辭，而是繼續(xù)詢問客戶平時禮品方面的需要，這也很好的爭取到一些其他禮品的訂單，為公司爭取到大利益。
四此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多。
(在與客戶溝通之前我們要準備充分，記得帶上樣品冊，了解好自己公司的產(chǎn)品，讓客戶了解我們產(chǎn)品的好處，在對方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會買一些適合自己公司形象的產(chǎn)品來體現(xiàn)自己公司的形象)。
禮品銷售策劃書篇四
禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書:生日禮品,這是一個平凡的話題,可是我覺得其中,卻蘊涵著一個不平凡的市場.每天,在這個城市就會有365分之一人的過生日.而做為一個首都城市來說,北京至今為止卻還沒有一個專業(yè)的生日禮品專賣店,想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們?nèi)找鏉u增的對禮物的時尚性獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機.現(xiàn)在的社會,光以產(chǎn)品來獲取的利潤已經(jīng)很低了,很多經(jīng)濟學家也指出,高營利和有易于被消費人群所接受的市場趨勢,必然是消費業(yè)與服務業(yè)的結(jié)合體.而生日禮物這個獨特的創(chuàng)業(yè)項目,也恰恰符合了前者.因此,這是一個充滿陽光的行業(yè),充分運用合適的營銷手段,必然可以做出一番事業(yè)的.
專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，據(jù)說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設(shè)計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
市場背景。
生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。某生日禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。xx年開禮品店的創(chuàng)業(yè)計劃書正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當?shù)氐南M水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設(shè)計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經(jīng)營條件。
前期投資4萬左右，店面至少10平方米。據(jù)了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。為了減少風險，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。
創(chuàng)業(yè)步驟。
按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則應選擇在學校和商務寫樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設(shè)計相應禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統(tǒng)設(shè)計策劃工作，有針對性地進行采購，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計和采購都有著落。
禮品銷售策劃書篇五
本人在xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
禮品銷售策劃書篇六
陳女士在一家禮品公司任職客戶經(jīng)理，主要銷售蠶絲被等物品，一天，陳女士接待了一個客戶，劉小姐。劉小姐看上了一款低端蠶絲被，要定貨500套。于是，他們開始討價還價：
劉小姐：“陳經(jīng)理，這款蠶絲被還能不能再便宜點？”
陳女士：“這款蠶絲被的經(jīng)銷價是220元，您是我們的老客戶，我把零頭抹掉，拿貨價給您算200元吧。
劉小姐：“200元？太貴了，之前聯(lián)系的禮品公司，差不多的蠶絲被拿貨價才100元?！?/p>
陳女士：“怎么可能差這么多呢？我們這是lr牌，是名牌。這個品牌在商場里，同樣的蠶絲被，要賣500多呢。”
劉小姐：“a禮品公司，sn牌，也是品牌床品，拿貨價才150，也沒這么貴，這樣吧，一口價，150，行我就拿，不行就算了?！?/p>
陳女士：“你這個小姐太能殺價，150可不行，廠家訂貨都拿不來。這樣，180，我對公司也好有個交代，行嗎？”
你認為劉小姐會接受180的價格嗎？
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果想在價格談判中獲勝，我們要做好四件事：
首先，知道客戶心里是怎么想的，他想要什么；再次，知道自己的競爭地位；第三，選擇正確的談判策略；最后，通過有效的技巧，實現(xiàn)我們的策略。下面，我們就做詳細的分析。
了解客戶的談判心理。
當客戶和你殺價時，你知道客戶是怎么想的嗎？劉小姐是否會接受180元的價格，要看劉小姐認為價格高的原因是什么。
客戶抱怨價格高有各種各樣的原因：
1.客戶認為你的產(chǎn)品不值這么多錢。我們經(jīng)常會看中一些商品，但并不是這個商品賣多少錢，我們都會買。以劉小姐為例，劉小姐之所以來這個禮品公司來訂貨，是因為禮品公司可以殺價，因而，劉小姐可能覺得蠶絲被不錯的前提是認為有可能把拿貨價殺到150元，如果是220，還不如再加幾十元，去拿更加高端的蠶絲被。這就是說，在劉小姐心中，蠶絲被根本不值220元。
2.你的產(chǎn)品比競爭對手貴。當客戶有這種疑慮時，說明你并沒有讓客戶認識到你的產(chǎn)品比競爭對手好在哪里，客戶認為你的產(chǎn)品和競爭對手不相上下，但是比競爭者貴。以劉小姐為例，劉小姐可能覺得陳女士的蠶絲被和之前150元的蠶絲被差不多，也許稍好一點，但陳女士要價220元，太離譜了。
3.超出了客戶預算。除非你讓自己的產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生了特殊的吸引力，否則，客戶是不會花大力氣去籌資或者破例增加預算的。劉小姐可能準備購入150元左右的蠶絲被，如果超出了這個價格，她就可能放棄，就像劉小姐自己說的：“150，能拿就拿，不能拿就算了。
”
4.客戶認為報價有水分。想通過談判了解你的底價，不想做冤大頭。劉小姐也許是見過其他禮品公司的價格表，或是聽過要拼命殺價的勸告，再或者是以前有殺價的經(jīng)驗，所以，想通過討價還價，獲得一個比較劃算的價格。
看看上述四種心理，我們認為在客戶的哪種心理狀態(tài)下，能通過談判獲得訂單呢？顯然，前三種不是談判問題，而是銷售問題。如果陳女士沒有讓劉小姐認識到蠶絲被價值220元，或者沒有讓劉小姐覺得lr牌服裝比sn牌高檔，或者，沒有讓劉小姐對該種蠶絲被產(chǎn)生特殊的青睞，以至于愿意增加預算，那么，要想獲得訂單的唯一方法，就是把價格降到劉小姐的理想價格——150元，更高的價格只能讓劉小姐放棄訂貨，因為陳女士根本沒有談判籌碼。在這三種情況下，銷售方不要急于開始談判，而要繼續(xù)做好銷售工作。
在第四種原因下，劉小姐真正喜歡了陳女士的那種蠶絲被，愿意和陳女士進行價格磋商。在這種情況下，陳女士才具備和劉小姐談判的資格，才有可能通過談判獲得訂單。一旦客戶真的喜歡你的產(chǎn)品，并且認為你的產(chǎn)品物有所值，客戶的心理就發(fā)生了根本性的變化，他不再是高高在上地壓制你，雖然表面上看，他依然很強勢，但在心里，他和你一樣不愿意談判破裂。對于這樣的客戶，重要的不是最后的成交價，而是客戶是否覺得自己獲得了劃算的價格，也就是客戶在談判中獲得了“贏”的感覺。如果劉小姐認為已經(jīng)讓陳女士出了吐血價，200元成交，她也會很開心，如果劉小姐覺得被人當了冤大頭，150元成交也依然會讓她十分惱火。所以，對于真心想成交的客戶，我們在談判中只要做好一件事——讓客戶找到“贏”的感覺。
所以，在談判前，要根據(jù)前面銷售的情況，判斷一下，你的客戶到底處在什么狀態(tài)？你是否已經(jīng)取得了談判資格。對此，我們要衡量，你的客戶是否已經(jīng)具備了如下條件：
對該產(chǎn)品非常感興趣，這是起點，如果不感興趣，一切都無從談起；
認可產(chǎn)品的價值，并且覺得物有所值；
愿意，并且可以支付與產(chǎn)品價格相當?shù)馁M用。
了解自己的談判地位。
談判地位直接影響我們的談判策略。我們還以劉小姐的案例為例，假設(shè)sn和lr是兩個旗鼓相當?shù)钠放?，類似的蠶絲被，sn只賣150元，在這種情況下，無論陳女士有多高的談判技巧，都無法贏得談判。所以，在談判前，我們還要了解競爭對手，特別是那些和我們地位相當?shù)母偁帉κ謨r格是多少。在審查競爭地位時，要能夠準確回答如下問題：
假設(shè)一個客戶最欣賞a公司的產(chǎn)品，但a產(chǎn)品的價格較高，要1元。
b公司的產(chǎn)品客戶覺得也不錯，雖然和a比差一些，但也能滿足自己的要求，并且價格很合理，只要9800元。這時候，客戶會選擇同時和兩家談判。至于更傾向于哪一家，取決于客戶對產(chǎn)品特點的偏好。
如果客戶更喜歡高品質(zhì)，他的談判策略就是用b公司的價格做籌碼，他會和b公司談判，進一步壓低b公司的價格，然后，用這個價格去和a公司談判，迫使a公司降價。在這種情況下，b公司并不具備談判資格，它不過是一個壓價工具。如果它降價，無論報出什么價格，客戶都會拿著這個價格去和a公司談判，因為客戶主要還是希望和a公司達成交易，只有和a公司談判破裂時，客戶才會選b公司。如果b公司死守不讓價，則可能直接把客戶推向a公司。
如果客戶更偏重性價比，他則是按照b公司的價格，嘗試去壓a公司的價格，看看是否可能用b公司的低價，拿到a公司的好產(chǎn)品。除非a公司把價格降到接近b公司的水平，否則，他會選擇b公司的產(chǎn)品。在這種情況下，a公司就不具備談判資格，除非它能把價格降到b公司的水平，否則，它死守價格的結(jié)果，就是讓客戶離開，去選擇b公司。
如果你不具備相應的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認識到你的優(yōu)勢價值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優(yōu)勢，然后再去談判。否則，你就放棄談判，靠拼低價來爭取合作。
制定談判策略。
1.確定價格定位。
圖1是價格定位示意圖。在這個示意圖上，有兩個價格體系，一個是盈利型價格體系，另一個是競爭型價格體系。盈利型價格體系不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價，而是根據(jù)產(chǎn)品在客戶心中的價值來定價。例如，一個產(chǎn)品雖然成本只有20元，但是，如果在客戶眼中值100元，那么企業(yè)就可以定價100元。為了讓企業(yè)獲得最大價值，我們通常采取高值高價、中值中價和低值低價的策略，也就是完全根據(jù)價值的高低來確定價格的高低。但是，在我們競爭地位處于劣勢時，如果客戶很重要，例如，該客戶有行業(yè)示范作用，或者這個訂單決定我們將來是否能夠進入某個領(lǐng)域等，我們就會拼低價去爭取訂單。在這種情況下，我們也可能采用競爭型價格體系。競爭型價格體系是讓我們的價格低于價值，從而對客戶產(chǎn)生強大的誘惑力。包括高值中價、中值低價和低值超低價。不同的價格體系決定了不同的價格，也決定了不同的談判策略。
2.制定目標價格。
在確定了價格定位之后，就要確定我們的目標價格，即我們理想的成交價格。目標價格對談判結(jié)果有很大影響。
我和大家分享一段讓我刻骨銘心的經(jīng)歷。
有一次，我進入一個新的行業(yè)，到一個新的公司去工作，這個公司只給我們一張價目表，如果需要讓價，必須去請示銷售經(jīng)理。有一個客戶準備和我簽訂一個比較大的訂單，因為金額較大，客戶提出要優(yōu)惠，并且指出我們的報價比同行要高很多，于是，我就去和我的經(jīng)理商量。
我的經(jīng)理是一個久經(jīng)沙場，看上去很狡猾的家伙，他很嚴肅地告訴我說：“咱們公司報的都是實價，從來都不讓價，不過看在你是新人的份兒上，我給你2000元的余地?！?000元，幾乎和沒讓價差不多！沒辦法，我不知道行情，認為那真的是底價，便底氣十足地告訴客戶我們只能讓2000元，并且這還是特批的。
為了獲得訂單，我只能拼命吸引客戶關(guān)注我們的優(yōu)勢，讓他們覺得選擇我們的產(chǎn)品會比選擇其他公司的產(chǎn)品好。
最后，我得到了訂單。當我把合同交給銷售經(jīng)理時，他看著我奇怪地笑了笑。到了月底的銷售會議上，銷售經(jīng)理笑著看著我說：“王云創(chuàng)造了今年以來成交價最高紀錄！”新人創(chuàng)造了如此業(yè)績，自然非常令人矚目，于是，會議室里立即響起了掌聲，但是我的心情卻很復雜，如果我的經(jīng)理不騙我說那是底價，我不可能創(chuàng)造這個紀錄。
從上述案例看出，談判目標對談判結(jié)果有很大的影響。敢于制定符合自己競爭地位的高目標，可以讓你獲得更好的交易條件。如果一開始目標定得太低，那么，還沒談判，就先輸了一半。
3.制定報價策略。
首先，要符合行規(guī)。有些行業(yè)會以報價的20%～30%成交，而有些企業(yè)則會以報價的80%～90%成交，我們必須按照行業(yè)習慣留出足夠的余地。例如：我們?nèi)バ偵腺I東西，都習慣對半砍價，如果一個小攤主只留出了20%的余地，很容易導致談判破裂。其次，我們要給客戶留出“贏”的感覺。前面我們分析過，客戶談判并不僅僅是追求價格便宜，還要找到一種“贏”的感覺，如果覺得自己戰(zhàn)勝了供應商，即便只省了10塊錢，也很高興，如果覺得被供應商算計了，即便省了100元，也不高興。所以，報價時留一些空間去讓客戶贏，這一點非常重要。
4.確定底價和欲望終止線。
底價，是我們能夠容忍的最低價格。如果超過這個價格，我們就選擇放棄。通常的底價和成本有關(guān)。沒有人做賠本生意，因此，公司常會核算一個價格，到了什么價格，公司就無利可圖，那么這個價格就成為底價。
除了底價外，我們還要制定一個欲望終止線。欲望終止線是一個虛擬的底價，它的價格和底價十分接近，但離真正底價還有一定距離。它形成底價保護層，其作用是終止客戶的談判欲望，幫你守住底線，使你有一定的回旋余地，防止談判破裂。
在談判時，你第一次告訴客戶的底價應該是虛擬底價，因為很多客戶都不甘心在底價成交，他們希望得到特殊優(yōu)惠，因此，你報了底價之后，他們會依然要求再做一點讓步，在這種情況下，虛擬底價和真實底價之間的緩沖層，能幫助你從容守住底價。讓虛擬底價成為“底價”，而真實的底價成為“特批價”，這樣不僅會給客戶更多贏的感覺，還能讓你自己獲得合理的交易價格，不至于總被客戶壓得“吐血”，從而實現(xiàn)真正的雙贏。
表1是我們?yōu)榇蠹以O(shè)計的一個報價策略表，利用這個表格，在談判之前，根據(jù)你對競爭地位的分析，填寫這個表，你可以一目了然地看到你的目標價格、報價、欲望終止線和底線。
禮品銷售策劃書篇七
愛花是人類地天性。簡簡單單一束花，會讓人眼前一亮，還能把陰沉、煩悶、憂郁一掃而光。一束美麗地鮮花，會給老師帶去心靈地舒適。人們把教師比做母親，所以說，康乃馨是一個很好地選擇!大部分康乃馨全代表了愛、魅力和尊敬之情。淺紅色代表欽佩，深紅色代表深深地愛和關(guān)懷。純白色代表了純潔地愛和幸運;花紋康乃馨代表拒絕求愛時地道歉。粉紅色康乃馨具有最重要地象征和歷史意義，因此粉紅色康乃馨成為了不朽地母愛地象征。同時，玫瑰代表愛，也可以表達對老師地愛，可以選擇粉色玫瑰。百合是一種高檔一些地花材，并且花期比較長，又有香味，所以百合是一種可以提高花束檔次地花。從顏色上說，紅色為通用顏色，送男老師、女老師全可以，如果個性一點地花，女老師可以以粉色系地為主，男老師可以以黃色系地為主。插成花藍或花束，以示尊敬、祝福之意。
2、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一份滿意的成績單。
推薦理由：如果你平常考試不及格，那就努力考及格吧，這是教師節(jié)送給老師最好的禮物;如果平?？偸强紓€中等良好，那就努力考個優(yōu)秀吧，作為教師節(jié)禮物，老師一定會欣喜的收下的。
3、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一杯潤喉茶。
推薦理由：教師節(jié)當天可以給老師端上一杯泡好的潤喉茶，讓老師滋潤滋潤喉嚨，畢竟上課嗓子用的最多了。這么簡單的一杯茶也能當做教師節(jié)的禮物，而且很容易讓老師接受。
4、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：自己做的精美賀卡。
推薦理由：還可以自己制作一張精美的賀卡，一定要自己制作的，最好畫上一副好看的畫。送給老師很不錯。再配上一束花更好了。(這樣的禮物是針對小學生以下的同學哦)。
5、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：一條別出心裁的毛巾。
推薦理由：老師教課時出汗多，當教師節(jié)來臨時可以送給老師一條別出心裁的毛巾，如果有能力可以自己在上面繡上“老師，辛苦了”等字樣，老師一定會很高興，很欣慰的。
6、教師節(jié)最有創(chuàng)意的禮物：幫老師打掃一下辦公室。
推薦理由：有時候很實際的禮物老師不很喜歡，還會責怪同學們亂花錢。其實無形的禮物更有價值，比如主動幫老師打掃一下辦公室、幫老師整理整理文件等等。這些也能作為教師節(jié)的禮物，讓老師深深感受到學生們的一片真情。
[教師節(jié)禮品]。
禮品銷售策劃書篇八
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案，目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費者對食用油需求的變化，對企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油，并將其重點打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實現(xiàn)以點帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點和優(yōu)勢，產(chǎn)品營養(yǎng)價值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費群的消費需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費者對食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油（三級）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對重慶油脂公司原有的銷售渠道進行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄。
一、市場分析。
（一）企業(yè)的目標和任務……………………………………………………………1。
（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2。
（四）營銷外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競爭……………………………………………………………………………4。
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4。
6.社會因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預期變化………………………………………………………………………8。
二、營銷策略。
（一）營銷目標／預期效果…………………………………………………………8。
（二）目標市場描述。
1.識別特征………………………………………………………………………8。
2.獨特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場定位………………………………………………………………………9。
（四）營銷組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預算…………………………………………………………………………15。
(二)評估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻………………………………………………………………………17。
選手簡介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的賣點定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開產(chǎn)品的促銷活動，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）的促銷組合設(shè)計以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設(shè)計了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。
本方案的策劃團隊成員學習成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們相信，憑借團隊成員集體的力量，通過嚴謹?shù)臓I銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級）一定能夠吸引更多消費者的'眼球，實現(xiàn)企業(yè)的預期目標。
一、市場分析。
（一）企業(yè)目標與任務。
1.重點打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實現(xiàn)成功上市。
（二）市場現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動工。目前，公司正進一步加大市場擴張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌，增強品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽的“紅蜻蜓”食用油，正在開啟實施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達30％，與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢，并榮獲多項殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級菜籽油（色拉油）、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢。
禮品銷售策劃書篇九
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間決賽：汽車技能實訓車間。
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學生。
七．組織機構(gòu)：
主辦單位：共青團物理科學與技術(shù)學院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會。
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）。
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報名時間：4月26日―4月30日。
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項設(shè)計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
禮品銷售策劃書篇十
甲方（賣方）：
地址：
電話：
乙方（買方）：
地址：
電話：
甲乙雙方本著公平、互利、誠實信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律，訂立本合同。
1、品名：
2、規(guī)格：
3、數(shù)量：
4、單價：
5、金額：
包裝，符合精細產(chǎn)品包裝要求，由甲方負責送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運輸事項，運費及相關(guān)費用由乙方支付。
1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。
2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點。
3、乙方見貨并驗收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。
1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項技術(shù)標準，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗證明和相關(guān)合格證明。
2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴重違約行為。
1、甲乙雙方應嚴格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟損失。
2、甲方不能如期交貨，應向乙方償付違約金，以未按時交付貨物金額的每日_______分之_______計算，違約金不超過合同總額的_______%。
3、乙方逾期付款的，應按合同總金額的每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。
凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。
甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外）。
須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時，應及時通報對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔違約責任，但逾期付款除外。
本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日
禮品銷售策劃書篇十一
電話：________________。
乙方(買方)：___________。
電話：________________。
甲乙雙方本著公平、互利、誠實信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律，訂立本合同。
1、品名：________________。
2、規(guī)格：________________。
3、數(shù)量：________________。
4、單價：________________。
5、金額：________________。
包裝，符合精細產(chǎn)品包裝要求，由甲方負責送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運輸事項，運費及相關(guān)費用由乙方支付。
1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。
2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點。
3、乙方見貨并驗收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。
_____________________。
1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項技術(shù)標準，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗證明和相關(guān)合格證明。
2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴重違約行為。
1、甲乙雙方應嚴格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟損失。
2、甲方不能如期交貨，應向乙方償付違約金，以未按時交付貨物金額的每日_______分之_______計算，違約金不超過合同總額的_______%。
3、乙方逾期付款的，應按合同總金額的'每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。
凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。
甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同(雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外)。
須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。
合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時，應及時通報對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔違約責任，但逾期付款除外。
本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。
甲方(簽字)：________________。
簽訂地點：________________。
_________年________月______日。
乙方(簽字)：________________。
簽訂地點：________________。
_________年________月______日。
禮品銷售策劃書篇十二
銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。
銷售計劃的架構(gòu)
2.銷售計劃的內(nèi)容?簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：?
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精x所在，也是銷售計劃的中心課題。
銷售計劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。
禮品銷售策劃書篇十三
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當?shù)?，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達4萬多畝，年產(chǎn)量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標消費群：各類消費人群。
產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點：高檔、中高檔禮品。
賣點：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負責后勤的領(lǐng)導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業(yè)務關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通。
區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。
1.組建營銷團隊。
專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售后服務，應配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權(quán)。業(yè)務人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
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