雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做大全(19篇)

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雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做大全(19篇)
時(shí)間:2023-11-22 04:42:11     小編:HT書生

方案的執(zhí)行需要具備堅(jiān)定的決心和耐心,以克服各種困難和阻力。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠具備靈活性,能夠適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。以下范例具有一定的通用性,適用于大多數(shù)情況下的方案制定。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇一

活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)。

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“雙十一購(gòu)物不花錢”

時(shí)間:20xx年11月7日—11日。

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂,某商場(chǎng)送安康。

此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

a系列:加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇二

雙十一,是一個(gè)購(gòu)物的小高峰。在這期間各大商場(chǎng)或者專柜紛紛打出促銷旗幟,吸引消費(fèi)者選購(gòu)。為了能夠更好的連帶銷售,大家可以往下看:

首先是做好連帶銷售,那么如何做好連帶銷售呢?

主要方式有以下幾種:

1、價(jià)格連帶:高價(jià)連帶低價(jià)、正價(jià)連帶特價(jià);。

2、大件帶小件:服裝連帶配飾;。

3、親情連帶:送親人、送朋友;。

4、搭配連帶:內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;。

5、場(chǎng)合連帶:正裝配休閑等。

您所在品牌目前經(jīng)常使用的連帶方式是什么?

據(jù)調(diào)查,目前導(dǎo)購(gòu)的連帶銷售主要還停留在價(jià)格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場(chǎng)合連帶很缺失。其實(shí),搭配連帶及場(chǎng)合連帶是非常有效的連帶方法。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客在購(gòu)買服裝的同時(shí),總是希望導(dǎo)購(gòu)能多給一些搭配上的建議,讓自己變得更加富有魅力。但需要導(dǎo)購(gòu)具有豐富的場(chǎng)合著裝知識(shí)及服飾搭配技能。

很多導(dǎo)購(gòu)也反映:我們也給顧客做服裝搭配,但顧客經(jīng)常不買賬。顧客為什么不買賬?不是顧客的原因,而是搭配的效果沒有吸引顧客,甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買賬,一定要讓顧客有這樣的感覺:“哇!你真是有眼光,比我搭配得強(qiáng)多了,我從來沒想過這樣搭配!”顧客才會(huì)認(rèn)同!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。

下面主要圍繞搭配連帶及場(chǎng)合連帶給到一些解決案:

尋找解決方案:

3、服裝可分為幾個(gè)年齡段?每個(gè)年齡段又分為幾個(gè)場(chǎng)合?

4、通過陳列為顧客提供搭配信息:a、在vp(櫥窗、流水臺(tái)等)、pp區(qū)進(jìn)行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);b、相互關(guān)聯(lián)的服裝就近陳列――或是同在一個(gè)區(qū)域,也或是陳列在相鄰兩個(gè)區(qū)域。可以方便顧客挑選,節(jié)約導(dǎo)購(gòu)銷售時(shí)間;c、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺(tái)及試衣間附近――方便導(dǎo)購(gòu)連帶銷售,同時(shí)不容易丟貨;d、相鄰兩個(gè)區(qū)域應(yīng)陳列同一年齡段、不同場(chǎng)合的服裝――方便導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個(gè)區(qū)域陳列適合不同年齡段的休閑裝,這是一種錯(cuò)誤的陳列方式。因?yàn)橐晃活櫩涂梢酝瑫r(shí)買適合自己年齡段、不同場(chǎng)合的服裝,但不可能自己連帶購(gòu)買不同年齡的服裝。)。

5、利用晨會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)教練員工的搭配能力(店鋪的貨品很多,不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手,培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的服飾搭配能力):a、找出排名前二十大的貨品,每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品,讓暢銷貨品帶動(dòng)滯銷貨品。b、先完成兩兩配,再成套配――循序漸進(jìn)。c、如果可能的話,綜合產(chǎn)品知識(shí),以fab的銷售模式編寫《產(chǎn)品搭配手冊(cè)》,以規(guī)范服裝搭配話述,體現(xiàn)搭配的專業(yè)性。不同的導(dǎo)購(gòu)的審美觀及搭配能力都有所不同,規(guī)范服裝搭配話述,可以消除這種差異。

6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。

為了提升目前終端店鋪的導(dǎo)購(gòu)積極性,同時(shí)提升銷售連帶率,特設(shè)以下獎(jiǎng)勵(lì)方案(獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)自身情況定制,這里只是舉例):

a、單人單次購(gòu)買3件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)5元;。

b、單人單次購(gòu)買4件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)7元;。

c、單人單次購(gòu)買5件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)10元。

d、單人單次購(gòu)買6件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)15元。

e、單人單次購(gòu)買7件當(dāng)季新款獎(jiǎng)勵(lì)20元。

備注:以上獎(jiǎng)勵(lì)方案一個(gè)月結(jié)算一次,在次月的店長(zhǎng)會(huì)中公布成績(jī),并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

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雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇三

活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,xxxx美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,xxxx美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題:xxxx陪你過光棍情人節(jié)。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日~11月11日。

活動(dòng)地點(diǎn):xxxx美容院各大直營(yíng)店。

活動(dòng)對(duì)象:xxxx所有的新老單身女性顧客。

活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xxxx的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為xxxx帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳:

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xxx美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

注意事項(xiàng):

1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送xxxx的會(huì)員卡一張,和xxxx提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注:活動(dòng)體驗(yàn)灰緣昴詰撓行期為準(zhǔn)。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇四

批發(fā)也敢半價(jià)??jī)H此1天,史上最優(yōu)惠——1折+半價(jià)+送大禮。

虧本讓利回饋老會(huì)員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們。(本次活動(dòng)力度很大,僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加)。

阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員,特參與雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié),與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行!老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員,物美價(jià)廉貨正,搶到絕對(duì)賺到!建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!

1.所有會(huì)員:全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+史上最低),部分產(chǎn)品限量秒批!屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購(gòu)物車,盡快搶購(gòu)!

2.所有會(huì)員:訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份,滿1w贈(zèng)送禮物2份,滿2w贈(zèng)送禮物4份,禮物清單活動(dòng)前3天公布。

3.大額批發(fā)會(huì)員:訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,2w返現(xiàn)金券200元,滿1w返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預(yù)存款中心,12月11號(hào)后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4.大額批發(fā)會(huì)員:滿2w包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)。

5.分銷商會(huì)員:初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過30單,可向客服申請(qǐng)升級(jí)高級(jí)分銷,享受永久高級(jí)分銷權(quán)限。注:網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13日。

6.分銷商會(huì)員:高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過40單,即可獲贈(zèng)阿里分銷狂歡購(gòu)物節(jié)溫馨禮包一份,禮物清單活動(dòng)前3天公布。注:網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13日。

7.活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻,訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可。

承諾:

一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品,假一賠十。

二、產(chǎn)品都是最新到貨,保質(zhì)期都會(huì)在2年以上,如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說明!

三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款,保證您每一次的采購(gòu)都有保障!

四、活動(dòng)訂單不分大小,我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出,并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完!急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)!

特別提醒:活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,雙11活動(dòng)產(chǎn)品,如無質(zhì)量問題,活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨,請(qǐng)大家理解。

售后服務(wù)跟蹤:

一、訂單金額超過5k的客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號(hào),請(qǐng)大家注意收貨,并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨,有問題及時(shí)聯(lián)系我們,便于售后。

二、收到貨后如有缺貨,客服將及時(shí)跟進(jìn),聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對(duì)讓您省心放心。

三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程:

2.符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單,支付8元運(yùn)費(fèi)即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇五

但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有。

穩(wěn)步提升酒吧品牌。

酒吧。

20xx1月11日。

因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過,且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇六

活動(dòng)主題:

“世紀(jì)光棍狂歡之夜”活動(dòng)背景:在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就加入我們的活動(dòng),釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。

活動(dòng)時(shí)間:11月10日晚上凌晨00:00---03:00。

11月11日晚上19:00---22:00。

活動(dòng)地點(diǎn):賀州市香港城3樓天立3d電影院。

活動(dòng)口號(hào):脫光,從這一刻開始。

活動(dòng)費(fèi)用:11月10日晚上凌晨00:00---03:00首映電影票半價(jià)。

11月11日晚上19:00---22:00全面。

活動(dòng)內(nèi)容:

一、11月11日凌晨00:00---03:00舉辦“失戀33天”、“光棍終結(jié)者”兩片首映,活動(dòng)票價(jià)半價(jià)優(yōu)惠。

二、11月11日晚上19:00---22:00光棍節(jié)活動(dòng)安排:

1、天立影院就光棍節(jié)活動(dòng)致辭宣布活動(dòng)開始。

2、娛樂游戲(包括啤酒比賽,搶凳子,咬蘋果等)。

3、悲傷情歌大pk。

4、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項(xiàng)。

1、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

報(bào)名事項(xiàng):

1、報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。

2、報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名,并告知真實(shí)聯(lián)系方式。

3、具體活動(dòng)內(nèi)容安排,請(qǐng)?jiān)谟懊匀豪镉懻摗?/p>

4、為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們,現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見。拿出你們的激情和想法,讓我們過個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的,有獎(jiǎng)勵(lì)的哦。活動(dòng)那天大家能來的先在這里報(bào)個(gè)名吧!

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇七

貨品要求。

1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間)。

2)貨品主推大類的挑選。

a,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;。

b,主推款的提前賽馬;。

c,暢銷、滯銷的貨品占比分析。

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

品類占比參考:雙11當(dāng)天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類:

如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家,可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取和雙11當(dāng)天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù),作為自己備貨參考,再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)行貨品品類規(guī)劃和準(zhǔn)備。

在備貨規(guī)劃的同時(shí),除了對(duì)貨品進(jìn)行梳理和規(guī)劃,我們還要對(duì)因?yàn)樨浧返钠渌蛩剡M(jìn)行梳理和規(guī)劃:供應(yīng)鏈資源是否豐富、補(bǔ)貨周期是否在可控時(shí)間段內(nèi)、合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲(chǔ)備是否充足等。

備貨分解:目標(biāo)分解,先到品類再到款,注意層次結(jié)構(gòu),備貨深度遵從20、80法則。

清點(diǎn)庫(kù)存:確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性,確保入倉(cāng)時(shí)間。

根據(jù)以往幾個(gè)月的銷售狀況,判斷出符合要求的產(chǎn)品,進(jìn)行深度規(guī)劃,這樣就不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢,產(chǎn)品差評(píng)多,產(chǎn)品賣不動(dòng)等一系列雙十一后遺癥。

活動(dòng)推廣。

不管是打基礎(chǔ)、增銷售的階段、雙十一預(yù)熱階段還是雙十一當(dāng)天,賣家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動(dòng)方式:

打折:限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)??梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

滿送:滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

試用:試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

包郵:包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡。

送禮:預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

競(jìng)猜:競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。

抽獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

優(yōu)惠劵:在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額、50元、100元限額使用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠劵和試用比較符合這個(gè)階段。

vip活動(dòng):vip活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

流量推廣。

作為雙十一來說,不管是進(jìn)或者沒進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣家,推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)上面雙十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解,計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙十一流量的供給程度、雙十一會(huì)場(chǎng)等來剖析流量的情況,確定實(shí)現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否充足,如果流量有缺口,缺口部分就要用以下推廣方式來補(bǔ)給。其實(shí)流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣家都適合的,所以作為賣家,只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣:a,鉆展:鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系,而且對(duì)費(fèi)用沒有太多的要求和限制,具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放,作為大賣家來說,十一月9號(hào)開始就要全天多位置投放。

b,直通車:直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣,定向推廣,店鋪推廣。如果有的賣家設(shè)計(jì)了雙十一預(yù)熱專題頁(yè)面,那在10月份就需要針對(duì)該專題頁(yè)面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進(jìn)行。

c,淘寶客:針對(duì)雙十一主推款,在十月就要開始進(jìn)行重金淘客招募計(jì)劃,除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外,還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募,如28推論壇,a5站長(zhǎng)論壇。

d店鋪互鏈:策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。

站外推廣:a,短信:針對(duì)已有會(huì)員,預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次,最重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒),11月10號(hào)發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

c,im群:如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下,建議招聘兼職,在雙十一活動(dòng)前大量的去加qq群和旺旺群,以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始,針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng),吸引消費(fèi)者加進(jìn)雙十一的活動(dòng)群,通過不斷的維護(hù)和互動(dòng),這部分人在雙十一活動(dòng)當(dāng)天就能成為核心買家。

d,bbs:bbs目前來說直接引流的效果不會(huì)太好,但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道,同樣建議采用兼職,在十一月9號(hào)和10號(hào)采用廣撒網(wǎng)的方式,在各大bbs進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放,如19樓,重慶購(gòu)物狂,媽媽網(wǎng),愛物論壇等。

e,sns:sns作為當(dāng)前熱門,并且可以直接引流的渠道,賣家可以作為重點(diǎn)來做,在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購(gòu)物小組、qq空間、說說、微博、微信、微淘等。

f,視頻網(wǎng)站:視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動(dòng)宣傳片為主,很多大賣家都會(huì)圍繞雙十一活動(dòng)策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容,這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。

雙11天貓店鋪首頁(yè)陳列。

整體調(diào)整:首頁(yè),詳情頁(yè)及各分類銷售頁(yè)面全部調(diào)整。

專區(qū)調(diào)整:僅首頁(yè)及詳情頁(yè)連帶區(qū)域調(diào)整,其他換banner。

在整站和專區(qū)調(diào)整中,主要根據(jù)活動(dòng)前、預(yù)熱階段、活動(dòng)中、活動(dòng)后四個(gè)部分來調(diào)整,圍繞各個(gè)階段的活動(dòng)要求進(jìn)行。其中重點(diǎn)活動(dòng)中,也就是雙十一當(dāng)天的調(diào)整?;顒?dòng)結(jié)束后馬上調(diào)整為活動(dòng)后的頁(yè)面。活動(dòng)中要設(shè)計(jì)多套店鋪陳列方案和活動(dòng)banner,根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

店鋪首頁(yè)的原則。

3)商品陳列原則:商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌,比平時(shí)要更“扁平化”

5)準(zhǔn)備好5-6套的店鋪主推頁(yè)面模板,以備當(dāng)日的更新輪換之用。

6)制作文字、banner、圖片,突出以下賣點(diǎn),制造“搶購(gòu)”氛圍:(以下文字均需柔性處理后,再掛于店鋪中)。

a,賣點(diǎn):雙十一、全場(chǎng)5折、全場(chǎng)包郵、僅限1天、倒計(jì)時(shí)開啟、按時(shí)段展示銷售數(shù)據(jù)。

b,店內(nèi)流量巨大,為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”,拍下后請(qǐng)馬上付款。

7)新手幫助專區(qū):當(dāng)天流量巨大,且新客很多,建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程(附上以下幫助文檔,但必須重新人性化制作后,再在店內(nèi)使用。)。

8)導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面設(shè)計(jì)中請(qǐng)注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu),以便活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通;。

在店鋪的各個(gè)頁(yè)面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。

9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”,讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意:商家需安排專職客服,專人處理留言專區(qū))。

detail頁(yè)面的注意事項(xiàng):

1)突出賣點(diǎn):雙十一/限時(shí)5折/僅限1天/。

2)突出自助購(gòu)物頁(yè)面,幫助新手購(gòu)物。

3)提醒在xx時(shí)間內(nèi)付款,否則不能保證有貨。

4)突出商品尺碼介紹,商品材質(zhì)描述,模特試穿體驗(yàn)等。

5)寶貝的詳情頁(yè)要縮短,尺碼靠前,要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

6)寶貝標(biāo)題,增加類似[現(xiàn)價(jià)五折吊牌價(jià)xx元],以減少咨詢。

7)為避免誤會(huì),所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”,以明確五折的“基數(shù)”為何。

8)明確退換貨信息。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇八

雙11到來之際,針對(duì)各_x作之際,_準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng),針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

一、活動(dòng)主題。

購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)_劃算。

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。

(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

11月9日-11日。

三、活動(dòng)專柜。

大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜。

_營(yíng)業(yè)廳(_路x數(shù)碼城正對(duì)面)。

四、活動(dòng)預(yù)熱。

1、群發(fā)短信、微信、qq群:

雙11來了,x業(yè)廳_專柜,x路綜合營(yíng)業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁(yè)宣傳:計(jì)劃10000份(單頁(yè))。

發(fā)放地點(diǎn):_x。

(臨促10人,6人_天_0元/天=1500元)。

門店攔截:一句話營(yíng)銷:

手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日。

3、宣傳車(由_司支持)。

宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

1、光棍不光驚喜滿框。

(1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送。

(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。

(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。

2、單身無罪低價(jià)萬(wàn)歲。

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。

a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。

b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”

_原價(jià)398元5折價(jià)199元。

_價(jià)358元5折價(jià)179元。

c、(9號(hào))“雙十一_星專場(chǎng)——品牌直降”

_原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。

_原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。

d、(10號(hào))“雙十一_專場(chǎng)——品牌直降”

_原價(jià)元優(yōu)惠價(jià)1590元。

_原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。

_原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。

_原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元。

_購(gòu)全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出_列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。

2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購(gòu)買欲。

3、廣告制作。

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

4、路演。

(1)活動(dòng)主持1名。

(2)學(xué)生舞蹈4人。

1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy。

(3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。

(4)員工歌曲。

肖麗:1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火。

陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽海。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇九

比如說,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,選款。也就是說,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,_也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。_上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果_小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。

第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.

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雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十

__時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年9月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過_00人,有超過_00萬(wàn)的會(huì)員,是__電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事。

__時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝___,男裝___,童裝___,設(shè)計(jì)師品牌:___。

各個(gè)品牌的定位:

__時(shí)裝店___-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

__時(shí)裝店___-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

__時(shí)裝店___——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

___——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,將演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的。

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程:

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式:

活動(dòng)時(shí)間:11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。

活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)699,淘金幣價(jià)399100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

預(yù)熱方案:營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案:營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

具體步驟。

當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝,定位目標(biāo)人群。

可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”誘惑用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí),對(duì)用戶的選擇也很重要,大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷,是比較合適的選擇。

衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日??蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

雙十一大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,如果說要出一個(gè)策劃方案,那么很簡(jiǎn)單,立刻就可以搞定,比如說活動(dòng)策劃方案,針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,選款。也就是說,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。

第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

活動(dòng)介紹。

“積累、引入、預(yù)熱、引爆”

四個(gè)時(shí)間段,為當(dāng)日的訂單爆發(fā)蓄勢(shì)。

積累期自助旅游。

活動(dòng)是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供的自助旅游基金。

網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參,互動(dòng)性和參與性都比較強(qiáng)。此外,雪地靴作為一款休閑鞋,也較適合在旅行中穿著。“旅行”、“在路上”、“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風(fēng)格相吻合,如此,活動(dòng)宣傳不會(huì)顯得突兀。

引入期“雙十一”來了。

這時(shí)候距離“雙十一”也就半個(gè)月了。這時(shí),商家宣傳時(shí)重點(diǎn)是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品。買家秀重在參與,讓消費(fèi)者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品,最終實(shí)現(xiàn)“總有一款適合你”通過這個(gè)方式,使得網(wǎng)站的整體訪問深度也提高了。過程中,還可以促使用戶收藏多幾件商品,帶動(dòng)其他商品曝光。。

預(yù)熱期“溫暖雙11”

我們將當(dāng)日的營(yíng)銷主題定位“溫暖雙11”,針對(duì)家人、朋友等幾個(gè)人群的維度,從而傳達(dá)一個(gè)概念,顧客除了自己購(gòu)買產(chǎn)品,也可以將產(chǎn)品送人,從而提高客單件。以家庭為單位,一個(gè)女性用戶就可以購(gòu)買3~6雙鞋子,自己、父母、愛人、小孩等。

引爆期溫暖“雙十一。

經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備后,商家在“雙11”當(dāng)天能做的其實(shí)并不多了,最忙的是客服。

活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間:20__年11月9日-20__年11月11日活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20__年11月11日)。

20__年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在____購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):。

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)活動(dòng)宣傳:

1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十一

活動(dòng)名稱:你看電影我買單,光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn)!

活動(dòng)時(shí)間:20xx.11.11。

活動(dòng)介紹。

宣傳方式:用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號(hào)來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈(zèng)送電影票的承諾,并制造機(jī)會(huì)在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會(huì)支持女友做美容,甚至為她購(gòu)買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、提前與電影院聯(lián)系,團(tuán)購(gòu)低峰時(shí)段的電影票;。

2、活動(dòng)期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活動(dòng)主題二。

活動(dòng)名稱:光棍節(jié),我們讓你不孤單!

活動(dòng)時(shí)間:20xx.11.11。

活動(dòng)介紹。

活動(dòng)目的:以雙11為促銷主題,突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià),讓顧客感受到美容院的特別,以此吸引更多新顧客。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)當(dāng)天所以持“11元抵扣弧鋇墓絲途可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。

2、所有參與本次活動(dòng),并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十二

2、促進(jìn)寒假班、春季班招生。

3、借勢(shì)打出品牌。

4、完成續(xù)報(bào)與拉新。

2、活動(dòng)復(fù)盤:11月12日。

通過線上砍價(jià)的方式吸引家長(zhǎng),搶購(gòu)超高性價(jià)比的雙十一大禮包,然后通過團(tuán)報(bào)、單科連報(bào)、多科連報(bào)、老帶新等促銷政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。

具體實(shí)施方案:

1、營(yíng)造節(jié)日氣氛。

就是讓家長(zhǎng)和孩子一到校區(qū),就能被校區(qū)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動(dòng),激發(fā)學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望。

2、做好常規(guī)宣傳。

給校內(nèi)老生宣講,充分了解校區(qū)的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤,通過抽獎(jiǎng)等多種促銷方式,快速收集有效線索信息。

3、上線砍價(jià)活動(dòng)。

線上砍價(jià)裂變推廣,是當(dāng)前最流行的一種營(yíng)銷方式之一。在小程序上上線砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設(shè)計(jì),可以根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的情況合理設(shè)計(jì),比如可以是“4次體驗(yàn)課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個(gè)定制書包”等,設(shè)定原價(jià)499,砍價(jià)成功11.11等。

1、體驗(yàn)課設(shè)置(針對(duì)新生)。

首先要明白,通過砍價(jià)引流過來參加體驗(yàn)課的新生,目的并不在體驗(yàn)本身,而是在體驗(yàn)課結(jié)束之后的轉(zhuǎn)化。體驗(yàn)課要想確保高轉(zhuǎn)化率,一是要孩子喜歡,而是要家長(zhǎng)認(rèn)可。

2、個(gè)性化輔導(dǎo)(針對(duì)老生)。

針對(duì)機(jī)構(gòu)在讀的老生,“雙十一禮包”中建議設(shè)置4次個(gè)性化輔導(dǎo)。輔導(dǎo)形式及輔導(dǎo)時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況來設(shè)置,學(xué)員也可以自主挑選輔導(dǎo)的科目。

3、家庭教育講座(全員贈(zèng)送)。

機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)贈(zèng)送老生和新生4次家庭教育講座,并贈(zèng)送一本家庭教育的書籍。主要目的,一是凸顯性價(jià)比,促進(jìn)學(xué)生報(bào)名;二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì);三是宣傳教育理念,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度。

4、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(全員參與)。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的目的,是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去,為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報(bào)名做好鋪墊。

“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊,提前鎖定老生和部分新生。因此,在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手:

轉(zhuǎn)化產(chǎn)品:寒假班、春季班、寒春套讀班。

1、拼課優(yōu)惠。

首先,要設(shè)計(jì)好拼團(tuán)產(chǎn)品,一般在雙十一期間拼團(tuán)的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來說,拼團(tuán)的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價(jià)比。

一般來說,拼團(tuán)能否成功,主要取決于拼團(tuán)的發(fā)起人。一般這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)由老生的家長(zhǎng)擔(dān)當(dāng),才能最大化的提升拼團(tuán)效果。

2、聯(lián)報(bào)優(yōu)惠。

報(bào)班優(yōu)惠策略還可以采用單報(bào)與連報(bào)、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如,單科連報(bào)8折,兩科連報(bào)7.5折,三科連報(bào)7折等方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在活動(dòng)結(jié)束后,一定要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。除此之外,還要做好售后服務(wù),教育不是錘子買賣,每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)校區(qū)都要有自己的服務(wù)體系,切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十三

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),面對(duì)不同的消費(fèi)人群,設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前,新款?yuàn)W迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”,而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品。

中國(guó)目前是大眾汽車的最大市場(chǎng),大眾汽車計(jì)劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí),大眾汽車最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車企業(yè),在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。

1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節(jié)目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗(yàn),來拉近距離,提升品牌形象。

4、賣車的同時(shí)維護(hù)好車主關(guān)系,為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)。

男性車用車包括朗逸,新領(lǐng)馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。對(duì)于年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭,沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。

服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行。

2、對(duì)于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳。

3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧,大眾”:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行,讓消費(fèi)者親自駕駛,直觀感受。

4、對(duì)于購(gòu)買的車主,我們贈(zèng)送:服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金。

服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

1、受眾將對(duì)大眾汽車有一個(gè)更加深刻的了解,品牌形象提高的同時(shí),銷售量也會(huì)提高。

2、預(yù)售的車型也將會(huì)得到好評(píng)。

1、平面媒體:報(bào)業(yè)公司。

2、電視媒體:**電視臺(tái)新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體:各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十四

雙11到來之際,針對(duì)各xxx作之際,xx準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng),針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)xx劃算。

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。

(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

20xx年11月9日-11日。

大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜。

xx營(yíng)業(yè)廳(xx路x數(shù)碼城正對(duì)面)。

1、群發(fā)短信、微信、qq群:

雙11來了,x業(yè)廳xx專柜,x路綜合營(yíng)業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面),全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁(yè)宣傳:計(jì)劃10000份(單頁(yè))。

發(fā)放地點(diǎn):xxx。

(臨促10人,6人xx天xx0元/天=1500元)。

門店攔截:一句話營(yíng)銷:

手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日。

3、宣傳車(由xx司支持)。

宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日。

1、光棍不光驚喜滿框。

(1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送。

(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。

(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。

2、單身無罪低價(jià)萬(wàn)歲。

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起。

a、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。

b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”

xx原價(jià)398元5折價(jià)xx9元。

xx價(jià)358元5折價(jià)179元。

c、(9號(hào))“雙十一xx星專場(chǎng)——品牌直降”

xx原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元。

xx原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2xx0元。

d、(10號(hào))“雙十一xx專場(chǎng)——品牌直降”

xx原價(jià)xx99元優(yōu)惠價(jià)1590元。

xx原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。

xx原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元。

xx原價(jià)2xx9元優(yōu)惠價(jià)1699元。

xx購(gòu)全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出xx列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);。

2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購(gòu)買欲。

3、廣告制作。

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、x展架、氣球拱門。

4、路演。

(1)活動(dòng)主持1名。

(2)學(xué)生舞蹈4人。

(3)三星寶貝迷你秀。

4人:歡樂頌。

(4)員工歌曲。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十五

近段時(shí)間,淘寶金牌賣家的規(guī)則發(fā)生了點(diǎn)變化,不再以一個(gè)月為期限了,而是以半個(gè)月為期限。9月1日-15日達(dá)到了金牌賣家的要求,則10月1日-10月15日為金牌賣家。

今年的淘寶雙十一,淘寶嘉年華店鋪招商設(shè)置了基礎(chǔ)門檻有:

1、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家須為集市賣家;。

2、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家須得遵守《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》賣家資質(zhì)條件;。

除了要滿足以上三條基礎(chǔ)門檻外,報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣家還須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置:

1)收藏送店鋪紅包(淘金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外);。

2)店鋪簽到送彩票(淘金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外);。

3)全場(chǎng)淘金幣(數(shù)碼、汽車、游戲分會(huì)場(chǎng)除外);。

4)活動(dòng)寶貝需要?jiǎng)?chuàng)建無線詳情頁(yè)。

若雙11的要求很低,則只要符合上述條件就可以了,但若雙11有名額限制,則要在符合條件的店家中進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu):

1、寶貝的定價(jià)。

2、流量因素。

很多朋友參加天天特價(jià),報(bào)名多次都不成功,為什么呢?一個(gè)關(guān)鍵的因素就是,你報(bào)名后,經(jīng)審核,流量低于同類報(bào)名的產(chǎn)品,你這個(gè)產(chǎn)的流量時(shí)有時(shí)無,或者你這個(gè)產(chǎn)品出了小問題,如被差評(píng)等。流量是決定我們有沒有可能獲得天天特價(jià)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵原因之一,若你前面的條件都符合了,但后面的流量被卡住了,結(jié)果也是報(bào)名不上的。

3、準(zhǔn)備工作。

都說:“沒有準(zhǔn)備就是為失敗而準(zhǔn)備?!碧詫毦W(wǎng)是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),在互聯(lián)網(wǎng)的無限空間里,誰(shuí)要是提前做好準(zhǔn)備,占領(lǐng)先機(jī),誰(shuí)就是大贏家!這個(gè)準(zhǔn)備包括:市場(chǎng)分析、定價(jià)策略、品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)題設(shè)計(jì)、促銷方案、活動(dòng)預(yù)熱、店鋪裝修、商品準(zhǔn)備、人員配備、銷售掌控。

4、雙11怎么做。

雙11的活動(dòng),除了要準(zhǔn)備充足外,還得要有策劃,其實(shí)策劃也是一種準(zhǔn)備。

因此,賣家如何確保入選雙11淘寶嘉年華,只要符合上述條件,必能參與此次嘉年華活動(dòng),實(shí)現(xiàn)全民狂歡!

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十六

作為雙十一來說,不管是進(jìn)或者沒進(jìn)會(huì)場(chǎng)的賣家,推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)上面雙十一關(guān)鍵指標(biāo)的拆解,計(jì)算實(shí)現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會(huì)場(chǎng)等來剖析流量的情況,確定實(shí)現(xiàn)雙十一目標(biāo)流量是否充足,如果流量有缺口,缺口部分就要用以下推廣方式來補(bǔ)給。其實(shí)流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣家都適合的,所以作為賣家,只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣

:a,鉆展:鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系,而且對(duì)費(fèi)用沒有太多的要求和限制,具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來。在雙十一預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放,作為大賣家來說,十一月9號(hào)開始就要全天多位置投放。

b,直通車:直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣,定向推廣,店鋪推廣。如果有的賣家設(shè)計(jì)了雙十一預(yù)熱專題頁(yè)面,那在10月份就需要針對(duì)該專題頁(yè)面進(jìn)行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進(jìn)行。

c,淘寶客:針對(duì)雙十一主推款,在十月就要開始進(jìn)行重金淘客招募計(jì)劃,除了在阿里媽媽論壇進(jìn)行招募外,還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募,如28推論壇,a5站長(zhǎng)論壇。

d店鋪互鏈:策劃和組織用戶群互補(bǔ)的多品牌進(jìn)行店鋪互鏈。

站外推廣

:a,短信:針對(duì)已有會(huì)員,預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次,最重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒),11月10號(hào)發(fā)送一次(提醒+誘惑)。

c,im群:如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下,建議招聘兼職,在雙十一活動(dòng)前大量的去加qq群和旺旺群,以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始,針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng),吸引消費(fèi)者加進(jìn)雙十一的活動(dòng)群,通過不斷的維護(hù)和互動(dòng),這部分人在雙十一活動(dòng)當(dāng)天就能成為核心買家。

d,bbs:bbs目前來說直接引流的效果不會(huì)太好,但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道,同樣建議采用兼職,在十一月9號(hào)和10號(hào)采用廣撒網(wǎng)的方式,在各大bbs進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放,如19樓,重慶購(gòu)物狂,媽媽網(wǎng),愛物論壇等。

e,sns:sns作為當(dāng)前熱門,并且可以直接引流的渠道,賣家可以作為重點(diǎn)來做,在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購(gòu)物小組丶qq空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。

f,視頻網(wǎng)站:視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動(dòng)宣傳片為主,很多大賣家都會(huì)圍繞雙十一活動(dòng)策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容,這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十七

“低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)”。

二、活動(dòng)時(shí)間。

11月11日。

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

11日11日起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月11日)。

凡活動(dòng)期間在__購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿__元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提。

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份。

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)。

購(gòu)物滿__元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(x元/個(gè),__份)。

購(gòu)物滿__元+11元贈(zèng)2盒巧克力(x元/盒,__份)。

(甜蜜有限,禮品送完為止。)。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)。

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本__元,獎(jiǎng)品成本__元,總計(jì)__元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本__元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用__元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用__元。

五、活動(dòng)宣傳。

1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十八

策劃方案。

雙11的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于雙十一營(yíng)銷。

的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

第一,選款。

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。

淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃。

好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。

第四,調(diào)貨。

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,發(fā)貨。

根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,售后處理。

發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范。

一、

策劃書。

名稱:

二、活動(dòng)背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義:

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

1.活動(dòng)目的:

由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理?!疤詙ou,淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘,加入3d網(wǎng)購(gòu),從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。

2.活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日到28日。

3.活動(dòng)簡(jiǎn)介:

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購(gòu)超過150元,即有機(jī)會(huì)參加“淘you,淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?;顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng),其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會(huì)門票。

4.活動(dòng)執(zhí)行:

(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見到的國(guó)內(nèi)明星”,并寫出前三志愿。

(2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查,確定5個(gè)基本明星,聯(lián)系確定其意向。

(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品,后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜。

(一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性。

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開,各個(gè)階段彼此相連,彼此貫穿,歷時(shí)較長(zhǎng),共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件,使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作,將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣。

同時(shí),由于活動(dòng)通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、diy等活動(dòng)的推廣,保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。

(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性。

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶,加入淘淘一家,同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動(dòng)通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來,促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。

(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性。

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動(dòng),結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

雙十一營(yíng)銷計(jì)劃方案做篇十九

光棍節(jié)不孤單沒有他,你還有我。

前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募,物料準(zhǔn)備。

中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行,另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問等形式吸引人氣,以達(dá)到人氣吸引最大值。)。

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動(dòng),進(jìn)行二度傳播。

三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)。

活動(dòng)參與者:女性(須帶上其閨蜜)。

活動(dòng)具體內(nèi)容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來組成搭配,來裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。

活動(dòng)參與方式:現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選。

其他優(yōu)惠:

1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門電影)。

2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,在女人城消費(fèi)滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門電影)。

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