方案的制定和執(zhí)行需要全員參與和協(xié)同配合。在制定方案時要充分考慮相關利益相關者的需求和期望。下面是一些常見問題的解決方案范文，供大家參考和借鑒。
電商大促活動方案篇一
制定對象促銷：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優(yōu)惠價(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠。
指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買a送b)；
附加式促銷(如：加一元，多一件)。
2、組合促銷。
捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買a送b)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。
搭配促銷：a+b優(yōu)惠價(如：衣服配褲子一起買，減十元)。
連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價。
3、借力促銷。
明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。
時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。
依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。
4、附加值促銷。
口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。
榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。
故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！
承諾式銷售：買了不后悔！
品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！
5、獎勵促銷。
抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客。
互動式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。
優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券、包郵券。
6、贈送類促銷。
禮品促銷：有買有贈；滿額贈送。
惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。
7、時令促銷。
類促銷：換季、季末、反季促銷。
季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。
8、定價促銷。
滿額促銷：滿就送；滿立減。
特價式促銷：一元拍、僅售某某價。
統(tǒng)一價促銷：全場兩元。
9、回報促銷。
免費式促銷：免費試用、免單。
回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。
拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。
10、產(chǎn)品特性促銷。
產(chǎn)品賣點促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點。
引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。
新品促銷：新品折扣。
效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。
11、臨界點促銷。
最高額促銷：全場50封頂。
最低額促銷：1折起；全場最低2折。
極端式促銷：全網(wǎng)最低價。
12、限定式促銷。
限量促銷：限量銷售。
階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。
單品促銷：孤款獨售。
限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。
13、名義主題促銷。
公益性促銷：買就捐款。
配合平臺的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風尚”聯(lián)合促銷：互補式促銷；同類目促銷(t恤衫促銷專場)。主題性促銷：感恩節(jié)特賣。
首創(chuàng)式促銷：平臺自身自發(fā)的一個活動策劃。
14、另類促銷。
稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。
模糊式銷售：全場促銷。
純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。
通告式促銷：預售日促銷。
反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。懸念式促銷：價格競猜。
15、紀念式促銷。
會員促銷：vip價；會員日特價；滿額vip升級。節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。
特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
電商大促活動方案篇二
通過網(wǎng)站微店上線宣傳活動等形式，讓更多的會員了解互聯(lián)網(wǎng)的快捷和方便，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度與美譽度。同時吸納有意向的受眾群體發(fā)展成為會員。通過現(xiàn)場的一系列活動，最大限度的提高會員互動性、提升人氣，吸引有意向的潛在會員加入服務，擴展雙方的銷售業(yè)績。
二、活動概況。
1、活動名稱：“生命在于運動，讓愛情也動起來”全城熱練派對。
2、舉辦地點：（待定）。
3、舉辦時間：x月x日。
4、主辦單位：紅青婷健身俱樂部。
三、活動安排。
1.活動區(qū)塊設置：活動總共分為4個區(qū)塊：
主舞臺區(qū)：參與互動的會員進行游戲，主持人所在場地。會員休息區(qū)：參與活動會員臨時休息場所。信息展示：老會員風采展示區(qū)域。簽到區(qū)：進行進場人員簽到。
2、活動項目：
主舞臺：主持人主持會員進行各種互動類型的游戲和今天活動一系列的介紹穿插。（幽默大方，能夠把控全場的氣氛）信息展示：老會員風采展示區(qū)域。
3、活動前期準備具體安排：
前期通知、邀請函、各店的年代秀節(jié)目由各店店長和健身顧問統(tǒng)一安排。
4、活動流程：第一輪。
8:30-9:00簽到進場、資料填寫、發(fā)放號碼貼、填獎券。
前臺工作人員（待定）客服部9:00開場秀：舞蹈或其他開場形式。
11:40-11:55主持人介紹紅青婷健身卡，推出活動特價卡（價格待定）引導客戶在線上進行搶購活動11:55-12:00結(jié)束舞蹈90年代秀致感謝詞，宣布活動結(jié)束。
1、付費關鍵詞推廣：、當前,電商在進行網(wǎng)絡推廣時,搜索引擎的關鍵詞競價推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式。把我們的產(chǎn)品核心關鍵詞到百度搜索，首頁下拉就可以看到相關搜索，從這里面我們也可以搜索到一些關鍵詞，但是必須要選擇跟我們產(chǎn)品相關的關鍵詞。選擇一個關鍵詞也可以借鑒其他排到百度首頁的公司是如何定關鍵詞的，看他是如何推到首頁的，多注意在百度首頁有排名的網(wǎng)站是哪些，我們就可以在這樣的網(wǎng)站多發(fā)布些供應信息。借助搜索引擎的巨大流量拉動消費者的購買。
2、軟文推廣：包含sns、blog、bbs、微博、qq群等一系列可能利用的平臺，建立官方電商的版塊，發(fā)布最新的商品信息和優(yōu)惠折扣。時時和用戶溝通互動，間接宣傳商家的信息。例如在微博版塊發(fā)布和一些知名的游戲主播合作一段游戲解說視頻短片，最后附上鍵盤或者是鼠標的商家的贊助鳴謝，引起相關的粉絲或者其他人注意，再附上優(yōu)惠折扣，進一步刺激消費者的購買欲望。
3、許可式電子郵件推廣：前期針對消費量比較大的消費人群進行郵件接收的許可，保證電子郵件推廣的有效性，針對相關的用戶發(fā)送專門性的廣告郵件，及時提供有效、及時的商品信息，保證客戶能夠在第一時間能夠獲取到自己可能需要的商品信息或者是相關的優(yōu)惠打折信息。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。許可email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應用。
4、特定節(jié)日推廣：在中國電商存在著“雙十一”這個非常大的電商優(yōu)惠節(jié)日，而在國外也有相似的節(jié)日“黑色星期五”，也就是11月的第四個星期五，在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了國人的網(wǎng)購習慣，而對于跨境電商，雖然中國消費者對進口商品的需求量在不斷增長，但整體消費意識和需求遠不如內(nèi)銷。因此，需要“大事件”或者“大節(jié)日”來培育中國消費者海外購物的習慣，“黑五”正好符合這一要求。好的創(chuàng)意和新鮮感會帶動消費者的好奇心，促進消費者對境外商品的購買量。例如今年拿下戛納促銷類大獎的電商戶外零售商rei，炒作新概念，推出了一個和黑色星期五理念完全相反的話題。發(fā)起了#optoutside的話題活動，意在“反黑五，少購物，去戶外”。這個話題一出，社交網(wǎng)絡上的用戶紛紛響應——曬出自己的出行愿望。因為觀念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟形勢等，大家在反思這個購物狂歡節(jié)的意義，#optoutside激發(fā)了這些具有“獨立”判斷的人的意識，大家開始發(fā)言討論。頃刻間便讓社交媒體炸開了鍋，“rei＃黑色星期五，我們不見”在24小時引起27億的公眾討論，社交媒體報道飆升到7000%！
1、互動式的硬文推廣：在消費者日常的視頻客戶端投放廣告，但區(qū)別于常規(guī)的網(wǎng)絡廣告，看與不看取決于消費者。舉個例子，消費者點開一個自己想看的視頻，此時跳出某個品牌新商品廣告，但是上面有一道簡單的問題“您覺得新品的顏色是紅色好還是藍色更好”，消費者只需要回答就可以跳過該廣告或者看完完整的廣告領取相應的優(yōu)惠折扣券，到達促銷購買。
2、品牌推廣：品牌的宣傳點著重交易信任問題、物流問題和關稅問題，這是由于跨境商品的特殊性。電商首先從產(chǎn)品的包裝設計上進行間接的消費暗示。比如保證商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店鋪信息，保證信息的公開透明，保證消費者的基本權(quán)益，同時塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，針對不同的消費者群體要求，制定不同的物流模式。郵政包裹模式、國際快遞模式、國內(nèi)快遞模式、專線物流模式、海外倉儲模式或者是混合型的物流模式，滿足消費者不同的物流要求。最后一個關稅問題，根據(jù)最新的.稅收政策，各大電商平臺都在經(jīng)歷新一輪的洗牌，大多數(shù)采取壓低成本或者是塑造高端品牌溢價。其在價格和品質(zhì)上的優(yōu)勢都將繼續(xù)存在。電商一方面優(yōu)化物流供應鏈服務商，積極參加社會事業(yè)提升自己品牌的價值和存在感，與良好的地方政府關系。避免造成消費者感覺商品的品質(zhì)變差或者是價格上漲的錯覺引發(fā)的市場停滯。
電商大促活動方案篇三
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價值營銷。
針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。
2、直播互動營銷。
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營銷。
在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關。
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關。
3、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個相關來填充內(nèi)容。
4、當你持續(xù)地進行高相關內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn)，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。
電商大促活動方案篇四
20__年天貓雙十一場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成，商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的晉升機制，營銷玩法分為平臺級、行業(yè)級和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點值得期待。
二、20__淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設置紅包。
20__天貓雙11即將來臨，設置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而，如何設置雙十一搶紅包活動呢?首先，需要再淘寶賣家中心，我的服務中訂購“超級無線”工具，然后開啟“互動營銷”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動;最終設置好分享搶紅包活動相關信息。另外，雙十一搶紅包活動標題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個。
三、20__淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細。
20__年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會場”、“雙十一分會場”、“雙十一特色會場”以外的活動區(qū)域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動商品”雖不會出現(xiàn)在主、分會場和特色會場，但與主、分會場“活動商品”一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開始，報名外圍的賣家必須為集市賣家;報名采用反向邀約和自主報名兩種方式;外圍招商商品在雙11當天一口價應小于或等于30天最低一口價;賣家玩法包括設置店鋪紅包、店鋪滿減、裝修店鋪承接頁。
四、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動時間。
1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公布結(jié)果。
2、雙十一預售商品報名：9月20日-29日。
3、雙十一正式商品報名：10月13日-27日。
4、雙11活動預熱期：11月1日到10日。
5、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。
五、20__淘寶天貓雙11(雙十一)報名條件。
在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準入規(guī)則規(guī)定：20__年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動的商家由“雙十一活動商家”和“雙十一歡樂總動員商家”共同組成，擬報名參加20__雙11活動的商家，應符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準規(guī)則和招商要求，商品滿足“雙11購物券”及“賣家版運費險”的活動規(guī)則;同時，商家還得滿足其所在類目的20__雙11招商規(guī)則，并且接受誠信經(jīng)營管控等治理措施和雙11活動管理細則。
六、20__淘寶天貓雙11(雙十一)會場介紹。
同時，會場將采用個性化玩法，“雙十一活動商家”店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂總動員商家”店鋪或者活動商品則不具備此機會，但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導航list頁面。
更多20__淘寶天貓雙11會場信息，后續(xù)將持續(xù)更新…。
七、20__淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹。
今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應會場，阿里會給予流量支持。另外，億邦動力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點：
1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級ip，拉新客戶、提升平臺流量和關注度。
2、20__天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個性化推薦。
3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。
4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
5、備貨主打秋冬新款、商場同款。
6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預熱期時尚方向主推重點。
據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個階段，主要在造勢期，預熱期和雙11當天，分別有主題和打法。20__天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達到約定時間點，整個雙十一商家直播可以達到邊看直播，邊搶紅包雨。同時，雙十一活動期間開放線上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達人，和國內(nèi)一線的媒體來進行合作對接。
八、20__淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則。
與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動官方對商家發(fā)貨和包郵都做了詳細規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20__雙11當天消費者付款的訂單，除虛擬虛擬類目外，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制、預售、家具建材下商品設置預約發(fā)貨時間的商品已詳情頁描述為準;家具建材大件累上商品應在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。
20__雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應當提供活動商品收貨地為中國大陸地區(qū)的全場包郵(港澳臺地區(qū)及海外除外)服務，有特別規(guī)定的除外;同時，在20__淘寶天貓雙十一活動商家包郵其他物流服務中，魚缸提供20個城市的“免費送貨上門并安裝”服務，制定了.送貨入戶&安裝服務規(guī)則。
九、20__淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)。
據(jù)了解，20__年天貓雙11會基于8條新營銷新玩法時間軸(會員通、萬店同慶、聚星臺、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達人、直播、微淘)來玩。數(shù)據(jù)指標主要考量：流量、客單價、銷售額、增粉數(shù)和推廣預算。
而面對20__天貓雙十一的即將到來，有些商家從10月15日已開始預熱了(雖然官方規(guī)定11月1日)，在預熱期購買訂單處理。同時，還要進行搜索優(yōu)化、開通直通車、設置優(yōu)惠券滿減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無緣主會場,但通過賽馬機制、利用好老客戶回購、頁面集中買贈活動。最后在1-2個小時主把銷量沖上去，獲得主會場(海景房等非固定)資源位，流量和銷量也是很可觀的。
十、20__淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略。
今年淘寶天貓雙11，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚劃算會配合天貓雙11進行升級，重點圍繞互動升級和娛樂化展開探索，用營銷工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價值和商業(yè)價值。聚劃算雙11的活動預熱時從11月1日—10日;動開團時間為雙11全天。據(jù)悉，活動類型包括商品團、品牌團、主題團、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團、生活服務等9個，而活動類型不同，相應的報名和審核也會有所不同。同時，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動升級和娛樂化，將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀、超級大牌會場等三大新玩法。
十一、20__淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華。
9月8日開始，20__雙十一淘寶嘉年華海選報名開始;11月1日-11日為活動預熱期。20__雙11淘寶嘉年華會場將由活動主會場、行業(yè)分會場、特色朱特會場組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機數(shù)碼、家電等類目。同時，在20__雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動。
十二、20__淘寶天貓雙11晚會(雙十一狂歡夜)。
8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20__天貓雙11晚會，全面升級藝人邀約、創(chuàng)意互動、舞美科技等多領域。而上海家化獲雙11晚會獨家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露，20__雙11狂歡夜硬廣收入利潤將以紅包形式回饋消費者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂、uc瀏覽器、天貓客戶端等平臺，將組成20__雙十一晚會的聯(lián)動直播矩陣。同時，將在雙11晚會中開辟四個免費的1分鐘時段，通過全球征集、全民評選的方式來選拔優(yōu)秀作品。
十三、20__淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價。
20__淘寶天貓雙11天天特價，共有1個主會場和8個分會場，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會場、男人會場、家居百貨、母嬰會場，滿足買家不同需求，賣家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會場，主推20__雙11天天特價的特色商品。同時，20__雙十一天天特價，在天貓雙十一中將流量效率、賣家積極性放置于首位，采用“個性化+實時賽馬”的方式。
十四、20__淘寶天貓雙11(雙十一)直播。
在20__雙十一活動中，淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個發(fā)布入口，即淘寶直播手淘微淘發(fā)布端口和千牛淘寶直播發(fā)布中控臺。有直播權(quán)限的20__雙11活動商家可通過這兩個入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機會，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會陸續(xù)打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購、團購等。另外，20__雙十一活動中商家直播內(nèi)容包含：時尚、運動健身、視頻、母嬰、二次元、購物經(jīng)驗分享等。
十五、20__淘寶天貓雙11(雙十一)海選。
8月25日下午，天貓官方公布了20__淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后，雙11活動流程已經(jīng)進入第二階段。據(jù)了解，天貓會根據(jù)20__雙11活動的整體策略，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動契合度、消費者需求等。另外，第二階段商家還需要開通雙11優(yōu)惠券;簽署運費險協(xié)議和誠信經(jīng)營承諾協(xié)議;補充報名信息。9月20日后，將全面進入20__天貓雙十一活動商品報名階段。
十六、20__淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報名。
10月13日，20__淘寶天貓雙十一商家商品開始申報了。時間截止到10月27日。對此，天貓規(guī)定20__年雙11期間，商家可根據(jù)自身商品屬性和實際情況決定使用“付款減庫存”或“拍下減庫存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當超過預扣時間時，預扣庫存會被回補，其他消費者可繼續(xù)購買。另外，在預扣庫存方面，超過15分鐘后，消費者點擊付款但在支付頁面最終沒付款，系統(tǒng)會再產(chǎn)生預扣庫存，超過15分鐘后庫存會釋放。最后，超過30分鐘，除聚劃算訂單外，未付款訂單不會自動取消關閉。
十七、20__淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持。
針對今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購物券等特色玩法外，對于商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平臺除了首頁焦點圖、首頁頂通、搜索、天貓push、會員edm、短信、站內(nèi)信，天貓手機客戶端&pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、uc瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團的重點資源對商家做流量支持。
除此之外，外部媒體包括：門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導航、搜索引擎、無線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導購，各類app，手機廠商，瀏覽器等。同時20__雙十一當天，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級衛(wèi)視也會做到雙11電視廣告覆蓋。
十八、20__淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持。
在20__淘寶天貓雙11活動中，其官方啟動了“助跑雙十一”專項賣家資金扶持計劃：
1、更高額度。
2、特惠費率。
3、專享產(chǎn)品。
同時，在天貓雙十一期間，推出大促專享貸款產(chǎn)品，歷史最低價且還款方式更靈活。
十九、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動名詞解釋。
1、成交最低價：自20__年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。
2、專柜價：指雙20__雙11活動商品的價格標簽上的商品原價;或物價局等國家法定機構(gòu)核定的價格。
3、50%off：指天貓雙十一商家在專柜價的基礎上向消費者讓利50%。
4、虛擬類目部分商品：手機號碼/套餐/增值業(yè)務;移動/聯(lián)通/電信充值中心。
5、20__雙十一母嬰大件類目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車、學步車、自行車、三輪車、電動車、扭扭車)。
6、家具大件類商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類目;長期綁定“免費配送安裝”協(xié)議圈定類目商品及定制類商品除外。
7、天貓雙十一建材大件類商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門、電線、基礎建材大件商品。
8、汽車配件部分類目：指輪胎、輪轂類;另外整車自提。
9、運動戶外大件類商品：跑步機/大型健身器械、踏步機/中小型健身器材、自行車整車、電動車/電動車配件。
10、包物流：包含雙11活動商家發(fā)貨至消費者確認的收貨地所在地級市物流提貨點費用。
每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日，也是消費者忍不住“買買買”的剁手時刻。在當天大促的24小時里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費者的你，是否已做好準備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來。
電商大促活動方案篇五
制定對象促銷：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優(yōu)惠價(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠。
指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買a送b)；
附加式促銷(如：加一元，多一件)。
2、組合促銷。
捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買a送b)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。
搭配促銷：a+b優(yōu)惠價(如：衣服配褲子一起買，減十元)。
連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價。
3、借力促銷。
明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。
時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。
依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。
4、附加值促銷。
口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。
榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。
故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！
承諾式銷售：買了不后悔！
品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！
5、獎勵促銷。
抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客。
互動式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。
優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券、包郵券。
6、贈送類促銷。
禮品促銷：有買有贈；滿額贈送。
惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。
7、時令促銷。
類促銷：換季、季末、反季促銷。
季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。
8、定價促銷。
滿額促銷：滿就送；滿立減。
特價式促銷：一元拍、僅售某某價。
統(tǒng)一價促銷：全場兩元。
9、回報促銷。
免費式促銷：免費試用、免單。
回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。
拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。
10、產(chǎn)品特性促銷。
產(chǎn)品賣點促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點。
引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。
新品促銷：新品折扣。
效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。
11、臨界點促銷。
最高額促銷：全場50封頂。
最低額促銷：1折起；全場最低2折。
極端式促銷：全網(wǎng)最低價。
12、限定式促銷。
限量促銷：限量銷售。
階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。
單品促銷：孤款獨售。
限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。
13、名義主題促銷。
公益性促銷：買就捐款。
配合平臺的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風尚”聯(lián)合促銷：互補式促銷；同類目促銷(t恤衫促銷專場)。主題性促銷：感恩節(jié)特賣。
首創(chuàng)式促銷：平臺自身自發(fā)的一個活動策劃。
14、另類促銷。
稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。
模糊式銷售：全場促銷。
純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。
通告式促銷：預售日促銷。
反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。懸念式促銷：價格競猜。
15、紀念式促銷。
會員促銷：vip價；會員日特價；滿額vip升級。節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。
特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。
電商大促活動方案篇六
“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
1.2淘寶網(wǎng)簡介。
淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴05月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務范圍跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務。
1.3淘寶商城簡介。
淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務，服務的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務對象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平，也進一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽問題而動搖的市場，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務。同時淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務之一，同時淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務品牌也越來越受到廣大買家的關注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正式走出了自己的b2c之路。
二.“”營銷總覽。
2.1關于光棍節(jié)由來。
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(onesday)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是:11月11日，小光棍節(jié)是:1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.220__年光棍節(jié)特殊意義。
由于20__年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。
2.3選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素。
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“”購物節(jié)的重視。
d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進行最為瘋狂的“”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。
2.4“”所面對的主要人群。
0點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近5個億，10個小時10億，13個小時15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，52億。相當于每一個中國人當天花費了4塊錢?！啊碑斕欤齻€品牌破4000萬，一個品牌破3000萬，4個品牌破20__萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億?！啊碑斕觳粏螁问翘詫毱脚_，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。
2.6“”宣傳傳播途徑。
三.淺談淘寶商城“”營銷案例。
3.1注重營銷方案的時效性。
淘寶商城“”營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方式多樣化的契機。作為新興發(fā)展的電商模式，與實體店最為強大的競爭就在于價格優(yōu)勢，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用，同時借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價格，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網(wǎng)絡購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網(wǎng)絡作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一。
3.2渠道的宣傳大大增強活動影響力。
此次“”促銷活動，淘寶商城采取了各種媒體進行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機報等服務量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“”這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功。
淘寶商城此次的“”購物促銷，將促銷活動于11這個數(shù)字緊密，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營銷，以、限量的方式，刺激消費者的消費欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。
同時通過“五折”、“低價”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對于“”的認知，并將“低價購物，實惠購物”與之聯(lián)系在一起，進而達到擴展消費可能，增加營銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢，勢必讓本次淘寶商城的“”營銷方案取得傲人的成果。
4.1活動背景。
由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
4.2活動內(nèi)容。
營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣:找個借口，進行打折銷售。
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣:免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點:更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。
4.2.3買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
4.2.4贈送樣品促銷:。
比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送，一般消費者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費者沖著標題進來，提高店鋪訪問量。
優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度，并有占了便宜的心態(tài)。
建議:耗費資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎促銷:。
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:。
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
4.2.6紅包促銷:。
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點:可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
4.2.7拍賣:。
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:。
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
4.3活動分析。
目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價的倍，款式是出廠價的倍，個特價款是出廠價的倍。打折后有個款會虧損。所以預計“”活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預計“”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
4.4活動預算。
4.5團隊配合。
美工:設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案:提煉活動廣告宣傳語。
推廣:增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
客服:做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，
發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。
五、“”應變措施。
5.1活動報名系統(tǒng)崩潰。
現(xiàn)象:淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法:。
1)店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。
2)關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
3)優(yōu)先關注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。
4)關鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶。
5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快。
現(xiàn)象:活動期間店鋪商品銷售速度非?？欤撁鏀啻a嚴重。處理方法:。
1)提前準備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
3)關鍵詞:提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3活動期間單量大于預計值。
現(xiàn)象:活動期間單量遠大于預計值，發(fā)貨速度滯后。
處理方法:。
1)24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)。
2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
3)關鍵詞:領袖的作用，主動聯(lián)系客戶取得諒解。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長或整個團隊應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
電商大促活動方案篇七
一、召開專題會議，明確責任，制定措施。
自3月份電子商務工作考核實施細則下發(fā)以來，我社區(qū)領導高度重視，宋書記牽頭召開領導小組專題會議，明確責任，并根據(jù)我社區(qū)實際情況確定摸清底數(shù)、調(diào)研網(wǎng)商需求、做好宣傳培訓工作三步走策略，并要求樹立典型，以點帶面達到全面發(fā)展效果。
二、充分發(fā)揮我社區(qū)電商協(xié)會的作用。
一是組織大網(wǎng)商與小網(wǎng)商開展結(jié)隊幫扶活動，并建立qq群提供互相交流學臺。
二是宣傳我社區(qū)絲制品、汽車坐墊等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，鼓勵和引導我社區(qū)網(wǎng)商經(jīng)營產(chǎn)品由單一向多元化發(fā)展。
三、極積響應“萬人電子商務培訓”號召，開展電子商務創(chuàng)業(yè)培訓活動。
8月份我社區(qū)組織近600名群眾，邀請了縣電商協(xié)會的王會長進行初級培訓，重點講授了網(wǎng)店開設的流程、網(wǎng)絡經(jīng)營前景、網(wǎng)貨選擇與客服技巧等內(nèi)容。并在10月份，借助朱集中學機房，開展實際上機演練。通過培訓，使群眾了解電子商務的發(fā)展空間，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情。
四、成立電子商務示范村。
通過前期排查摸底、實地走訪等詳細了解我社區(qū)電子商務發(fā)展情況，最終選定交通便利，網(wǎng)商相對較多較集中，物流較完備的朱集社區(qū)作為電子商務示范村進行培育，現(xiàn)在已經(jīng)有初步成型。
五、下步打算。
1、組織網(wǎng)商進行深層次培訓。針對剛起步網(wǎng)商，初級培訓已不能滿足其發(fā)展需求，目前我社區(qū)已統(tǒng)計出50名網(wǎng)商并與王會長對接，將組織他們在電商協(xié)會培訓處進行中級課程的培訓。
2、圍繞電子商務平臺加大招商引資力度。目前我社區(qū)呈現(xiàn)百姓開網(wǎng)店熱情高漲，但苦于貨源缺乏，下一步我社區(qū)將加大對家具和服裝產(chǎn)業(yè)的招商力度，力爭到年底能招引該類企業(yè)入駐，加快推進我社區(qū)電子商務的發(fā)展。
電商大促活動方案篇八
首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。
通過目標來精準定位人群和市場，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在后續(xù)實施時出現(xiàn)偏離。
二、深挖用戶痛點及需求。
了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到直播活動策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。
因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到直播活動方案策劃更好的效果。
三、直播活動預熱宣傳。
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
四、直播活動人員安排。
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
其他人員：負責微博更新，整理互動最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。
五、直播活動設置。
1、秒殺活動。
在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。
2、點贊活動。
點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有，點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。
3、時間段活動。
在直播間，我們經(jīng)常會設置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。
五、直播活動復盤。
活動結(jié)束后，負責人組織團隊進行復盤，比如評估活動是否達到預期、總結(jié)經(jīng)驗與問題、優(yōu)化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。
不知道如何做直播復盤的朋友，這里我整理了一份直播復盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術(shù)以及技巧，助你快速引流、變現(xiàn)。
電商大促活動方案篇九
“低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)”。
二、活動時間。
_年11月11日。
三、活動內(nèi)容。
活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。
11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!
活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。
凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿__元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺。
二等獎2名__超市購物卡一張。
三等獎6名真空保溫杯一個。
四等獎20名心相印卷紙一提。
參與獎20__名精美禮品一份。
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)。
購物滿__元+1元贈2個棒棒糖(_元/個，__份)。
購物滿__元+11元贈2盒巧克力(_元/盒，__份)。
(甜蜜有限，禮品送完為止。)。
1、抽獎刮刮卡預計成本__元，獎品成本__元，總計__元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本___元。
3、海報及廣告宣傳費用___元。
此次活動預計總體費用___元。
五、活動宣傳。
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆癬天投放_期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
電商大促活動方案篇十
不論什么類型的促銷活動，都要制定當前活動的`目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進型。
1、品牌宣傳型活動。
玩法更多，可以通過多種創(chuàng)意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。
2、銷售促銷型活動。
目的更加簡單粗暴，就是提升銷量，活動結(jié)果以數(shù)據(jù)為導向。
確定了活動目的的大方向之后，就可再細分此次促銷活動的次級目的。
比如：樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價、提高客單量、推出新品爆品、清庫存等。
活動目的應配合活動時間設定，以獲得最佳傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點、社會熱點是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。
在每年年初，賣家都應該制定促銷活動時間表。節(jié)日主要非3種類型，如下：
1、店鋪紀念日（如店慶日、會員日、上新日等）。
2、購物節(jié)（雙11、雙12、年貨節(jié)等）。
3、節(jié)假日（國慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等）。
預估活動目標是后期評估活動效果的基礎。
制定活動目標，可以使得運營人員、營銷人員更有針對性地發(fā)力，及時調(diào)整當前執(zhí)行力度，努力實現(xiàn)預期目標?？梢跃C合如下幾個維度評估活動的目標：
1、與同一平臺、同一店鋪以往的活動結(jié)果對比預估。
2、與同一平臺不同店鋪（但店鋪類型相似）的同類型活動結(jié)果對比預估。
3、與同一店鋪不同平臺上的活動結(jié)果對比預估。
依據(jù)如上三方面制定目標應以合適可行性為主，防止制定太高的目標而打擊執(zhí)行的積極性。
策劃活動的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意，可以召集所有成員進行半個小時的頭腦風暴搜集點子。此時可以無需太顧慮活動的形式及可行性，以能最快最好達到活動目的為考量標準，建議組員圍繞活動的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，最后投票選出最佳者，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動方案文檔。
活動內(nèi)容清晰后，還需調(diào)動所有推廣渠道共同作用，讓活動效果最大化。
1、免費渠道。
賣家可根據(jù)自己已有的免費渠道，如微博、微信、微淘、直播等來安排推廣工作，不同渠道分工及特點有所差異，可以在活動的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。
2、付費渠道。
可根據(jù)賣家當前的活動預算選擇是否投放。例如：淘寶中鉆展、直通車，搜索平臺的競價搜索廣告，還有團購網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。
促銷活動結(jié)束之后，總結(jié)本次活動中的缺陷與不足，為以后活動的策劃與開展累積經(jīng)驗是必不可少的。總結(jié)復盤可以有如下幾個步驟：
1、數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動，也可以通過更加細致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過程中優(yōu)劣點及活動目標達成情況，對活動總體概況有所展現(xiàn)。
2、用戶回訪。
對無論是否發(fā)生購買行為，但參與過活動的用戶進行調(diào)研最能直接獲得反饋，進而了解用戶的習慣、喜好與評價，可以拉近與用戶的距離，策劃出更切中用戶痛點的活動。
3、回望重申。
回頭審視整個活動從策劃、準備、執(zhí)行到復盤的整個過程，可以看出流程中存在的問題。對于往后的活動可以：
（1）精簡環(huán)節(jié)，提高效率。
（3）找出參與人員的優(yōu)點與失誤，對員工進行培訓和教育，減輕后期活動執(zhí)行的阻力。
電商大促活動方案篇十一
短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：
?3、長期活動
4、短期活動
1、秒殺活動
2、點贊活動
3、時間段活動
4、周期性活動
5、競價活動
6、隨機活動
7、淘寶群活動
1、主播直播話術(shù)
2、直播間后臺專人維護
3、活動力度的掌控
4、直播是一場游戲
5、活動銜接與臨時方案
前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧
電商大促活動方案篇十二
主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出圣誕節(jié)活動的主題。
目標：10w，500單。
一、售前的準備工作。
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。
2、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
活動規(guī)則:。
(1)消費券只限購買原價商品;。
(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行圣誕節(jié)的預熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作。
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的.時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作。
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
電商大促活動方案篇十三
“歲月無聲、真愛永恒”
20xx年5月20日。
xx酒吧。
男女配合。才能玩的活動。
33人左右。
一“尋找你心中的女神”
1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動策劃書)。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩。要配合。男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲。
二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”
1牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花。每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
3情歌對對唱。
由主持人說個字。如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰。
4七夕情侶大贏家pk。
活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名。
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
4紅繩一線牽。
男的站在墻邊而女的即上紅繩對著拉。只要男能夠牽到你的手就贏的。
5一見鐘情心心相印。
6四不象。
每隊男女談論給對方學什么叫。那個隊的可以男的或者女的叫男的猜。猜對算贏猜3次。
失敗的就淘汰。
最后終結(jié)情侶。
剩下最后三對?；茨顷犚唤M贏的他們可以給剩下一隊想游戲讓他們竟掙第三名。贏的就和那一隊。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動細節(jié)問題和解說部分。
我想活動費用定35塊活動人數(shù)32人先定下來。交錢有負責人收其提前14號收起把經(jīng)費。買禮品和道具和食品干果。水果這樣人數(shù)可以早點定下來。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。
注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù)。
電商大促活動方案篇十四
你的七夕，我來破壞！我參與！我快樂！
情人天天情人節(jié)，七夕留給我們單身，推進西部大開發(fā)，縮小兩極分化，維護世界和平，增強單身自尊心！
xxx惡搞小組。
單身朋友！
合肥市寧國路，逍遙津公園，杏花公園，步行街，萬達廣場等各黑暗腳落！
20xx年8月6日。農(nóng)歷七月初七。
1、通過qq和手機聯(lián)系，準時聚集單身人員！
2、第一步，縱隊遛逛淮河路，寧國路遇到情侶迅速變陣，成列隊穿插情侶間，臉皮厚者可進行適當?shù)慕涣?，保證安全！
3、你我心連心，關心遇到的情侶，虛寒問暖（男問女女問男）適當時可擁抱，以示真誠！
4、大約一小時的溜達后，進軍逍遙津公園，杏花公園占據(jù)所有的椅子，根據(jù)實際情況，考慮多方因素，在必要時放開心懷，放聲歌唱《分手快樂》《離歌》等類似悲狀的歌曲！
5、天色稍晚，燈光昏暗時，整合隊伍，手提手電筒，齊步走天鵝湖，杏花公園。以保證市民安全排出安全隱患為由，對各昏暗的角落進行地毯式搜索！
自費，自帶水，自帶電筒！
聽從xxx指揮，統(tǒng)一行動，團結(jié)友好！
電商大促活動方案篇十五
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、x商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及x今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以x2要求來計算。
(2)商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準備
此次活動x商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與x開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)x商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合x的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)x溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與x家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、x內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名vip會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團隊激勵
電商大促活動方案篇十六
為進一步推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，營造濃厚的電子商務創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)電商人才，助推我市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)xx市推進電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組研究，決定舉辦xx市首屆電子商務“雙十一”營銷大賽。有關事項安排通知如下：
一、大賽時間。
20xx年11月11日0時至24時。
二、參賽對象。
本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務銷售平臺上開設的網(wǎng)店，或通過微信(店)、手機app等方式經(jīng)營的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在，所經(jīng)營產(chǎn)品須為本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準。
三、比賽內(nèi)容。
對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當天的網(wǎng)絡銷售業(yè)績進行評比，具體分為4個類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(好評率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店營銷設計等);同時設最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復獲獎。
四、獎項設置。
1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。
2、分設最佳人氣、最佳服務、最佳策劃3個單項獎，每個獎金3000元。
3、特設最佳快遞獎，“雙十一”當天本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。
五、大賽報名。
1、報名時間：即日起至20xx年11月10日均可報名。
2、報名方式：
(1)現(xiàn)場報名：在xx市電子商務產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)路老交警大隊院內(nèi)3號樓1樓)或xx市商務局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關資料。
(2)網(wǎng)上報名：登錄政府網(wǎng)()公示公告欄下載并填寫報名表，將相關報名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證復印件1份，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點在相關證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)。
六、大賽組織。
主辦單位：xx市推進電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組辦公室。
承辦單位：市商務局、團市委。
大賽設立組委會，由市商務局、團市委等相關單位負責人組成，負責大賽組織評審及頒獎工作。
七、注意事項。
1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準。
2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎資格并收回獎金。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14114272.html】
