在工作和學(xué)習(xí)中，總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出解決方案。在總結(jié)中，可以借鑒一些經(jīng)典案例和先進經(jīng)驗，來豐富自己的總結(jié)內(nèi)容。以下是小編為大家整理的成長總結(jié)，希望對大家的成長有所指引。
銷售軍訓(xùn)心得篇一
作為一位二級經(jīng)理，我們每天接觸的就是客戶，在和客戶交談與銷售中我一直以提高工作效能為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學(xué)會如何控制自已，將有限精力集中在一些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當然這里所指的邊緣是一種相對的概念---所指的就是客戶對我們一次交談后，他們對我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。至于如何讓自已達到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗，相信很多在公司工作的同事，也會有他們獨特的見地的。博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。
心得一：仔細觀察體驗銷售技巧---只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個顧客屬于那種類型，假如這個顧客屬于沖動型這種顧客一般都容易一時腦熱而去接受銷售人員的推薦，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的`去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求和他所知道的一些同行，坐下了去幫他分析幫他增加利潤最后把你的目的推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說你的目的，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎?孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。這種顧客他跟你放開的去交流一般成單的幾率也是挺大的。銷售方法有很多種，我也說不全，大家在實踐中慢慢的掌握。
心得二：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為二級經(jīng)理的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為….，沒有談成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“三分靠命運，七分靠打拼”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始--給自已在不同時期制定一個力所能極的目標。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的二級經(jīng)理時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得四：博取眾長-，汲取眾力---集思廣義，人多點子多。
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多成單，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
銷售軍訓(xùn)心得篇二
在大學(xué)期間，參加銷售軍訓(xùn)已成為一種越來越普遍的現(xiàn)象。這種訓(xùn)練式的銷售課程深受大學(xué)生們的歡迎，因為它不僅可以增強他們的銷售技能，還可以提高他們的自信心和領(lǐng)導(dǎo)力。在參加完銷售軍訓(xùn)后，我深感其意義重大，此篇文章旨在分享我的心得體會。
第二段：提高銷售技能。
銷售軍訓(xùn)的核心目標之一就是幫助學(xué)生提高他們的銷售技能。通過課堂教學(xué)和實踐操作，我們學(xué)習(xí)了銷售基礎(chǔ)知識、客戶分析、溝通技巧和談判技巧等技能。除此之外，我們也了解了品牌營銷、市場調(diào)研等基本概念。在實踐環(huán)節(jié)中，我們在街頭巷尾推銷產(chǎn)品，實踐所學(xué)銷售技巧。這些技能對大學(xué)生們來說非常重要，它們成為他們進入職場后取得成功所必備的技能。
第三段：提高自信心。
參加銷售軍訓(xùn)能夠幫助學(xué)生提高自信心。在此過程中，學(xué)生必須面對很多拒絕和挫折，從而提高了他們的應(yīng)變能力和自信心。我害怕與陌生人交流，但在實踐中，我學(xué)會了如何與陌生人建立聯(lián)系、如何把握客戶需求和如何處理各種情況。通過這些實踐，我逐漸擺脫了內(nèi)向的性格，增強了自我表達的能力，并變得更加自信和堅定。這種自信感對于我們來說是困難的，在更高的學(xué)習(xí)和未來的職業(yè)生涯中也將成為一個重要的優(yōu)點。
第四段：增強領(lǐng)導(dǎo)力。
在銷售軍訓(xùn)過程中，我們與消費者和團隊溝通，必須在組會和行動中管理更多的時間和資源。這一現(xiàn)象促進了我們的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。在團隊管理方面，我們學(xué)習(xí)了如何安排計劃和任務(wù)、如何有效溝通和取得合作以及如何管理時間表。我們學(xué)會了了解和吸收多種意見，快速響應(yīng)并積極對待問題。這些領(lǐng)導(dǎo)力技能不僅有利于銷售訓(xùn)練，而且有助于在未來的職業(yè)生涯中成功領(lǐng)導(dǎo)團隊。
第五段：結(jié)論。
銷售軍訓(xùn)是大學(xué)生們的必修課程，它不僅可以幫助我們提高銷售技能，更重要的是，它可以幫助我們提高自信心和領(lǐng)導(dǎo)力。通過這種鍛煉，我們能夠更好地應(yīng)對職場壓力和挑戰(zhàn)，從而取得成功。因此，在大學(xué)期間積極參加銷售軍訓(xùn)是非常有意義的經(jīng)歷，它將成為我們未來職業(yè)生涯的重要資產(chǎn)。
銷售軍訓(xùn)心得篇三
軍訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，無論是對于國家和社會，還是對于個人自身的成長，都具有非常重要的意義。在軍訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多知識和技能，也有了很多收獲和感受。本文將分享筆者在軍訓(xùn)中的銷售經(jīng)驗和感悟，探討如何將軍訓(xùn)中的銷售技巧應(yīng)用于實際工作中。
第二段：軍訓(xùn)中的銷售技巧。
軍訓(xùn)中，我們需要學(xué)習(xí)如何向教官宣傳我們自己的想法和觀點，并取得他們的認可和支持。這就需要一定的銷售技巧。在與教官溝通時，我們需要以對方的需求為出發(fā)點，深入了解他們的需求，然后將我們自己的觀點與他們的需求相結(jié)合，讓他們認識到我們的價值并愿意支持我們。
此外，在軍訓(xùn)中，我們還需要學(xué)會如何與隊友合作，充分發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢。在團隊中，我們通過互相交流，在了解團隊成員的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上，分工合作，完成任務(wù)。這也是一種銷售技巧，團隊合作的成果就是集體的成果，而核心是每個人的貢獻，每個人需要像推銷產(chǎn)品一樣，展示自己的能力和價值。
第三段：軍訓(xùn)對銷售工作的啟示。
在銷售工作中，我們同樣需要使用上述銷售技巧，考慮到客戶的需求，以客戶為中心，尋找適合他們的產(chǎn)品。并與團隊合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推進銷售工作。在銷售過程中，我們需要對客戶有足夠的了解和認識，以此來確定他們的需求，從而更好地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，并最終達成銷售目標。
第四段：軍訓(xùn)經(jīng)驗對于職業(yè)發(fā)展的影響。
軍訓(xùn)對職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，對于從事銷售工作的人來說，更是如此。通過軍訓(xùn)，我們能夠更好地了解自己的特點和優(yōu)勢，更加清晰地認識到自己的目標和職業(yè)方向，從而更加堅定地走好這條路。在團隊合作中，我們不斷學(xué)習(xí)和成長，積累經(jīng)驗，不斷提高自己的銷售技巧和能力，從而更加穩(wěn)健地發(fā)展職業(yè)生涯。
第五段：總結(jié)。
通過本文的分析和介紹，我們可以看到，軍訓(xùn)中的銷售經(jīng)驗對于日后的職業(yè)生涯有著積極影響。通過了解他人的需求，用合適的方案來滿足他們的需求，可以在銷售中獲得成功。同時，團隊協(xié)作也是成功的關(guān)鍵之一，團隊協(xié)作的成果是個人水平的累加，更好的團隊合作會為公司帶來更好的收益。希望大家在學(xué)習(xí)中不斷掌握和提高各類銷售技巧，以不斷提高自己的個人能力和職業(yè)發(fā)展。
銷售軍訓(xùn)心得篇四
銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道；一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談；但有一點值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要；職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認識和對社會認識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了；單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
銷售軍訓(xùn)心得篇五
第一段：軍訓(xùn)的目的和重要性（150字）。
軍訓(xùn)作為一種集體訓(xùn)練的方式，不僅僅是軍隊的特殊訓(xùn)練，現(xiàn)如今在許多單位和組織中也廣泛開展。針對銷售公司而言，軍訓(xùn)更是一種鍛煉員工身體素質(zhì)、培養(yǎng)團隊合作精神、提升工作效率的重要途徑。在軍訓(xùn)中，參訓(xùn)的員工們通過參與各類集體訓(xùn)練、戰(zhàn)術(shù)演練和團隊比賽，不僅能夠提高身體素質(zhì)，還能夠增強員工之間的溝通交流，培養(yǎng)團隊凝聚力和協(xié)作能力。
第二段：身體素質(zhì)的提升（250字）。
參加軍訓(xùn)不僅能夠鍛煉身體，強身健體，還能夠提升員工的身體素質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我們進行了跑步訓(xùn)練、體能課程、壁壘攀爬等一系列身體訓(xùn)練項目，通過堅持和努力，顯著提高了自身的耐力、力量和協(xié)調(diào)能力。軍訓(xùn)期間的艱苦環(huán)境也讓我們鍛煉了意志品質(zhì)，增強了抵抗壓力的能力。這些提升了身體素質(zhì)的訓(xùn)練不僅對我們的工作有幫助，還能提高我們的生活質(zhì)量和健康水平。
第三段：團隊合作精神的培養(yǎng)（250字）。
軍訓(xùn)是一種集體訓(xùn)練，強調(diào)團隊合作精神。在軍訓(xùn)中，我們通過分組訓(xùn)練、團隊建設(shè)和集體作戰(zhàn)等活動，培養(yǎng)了團隊合作和協(xié)作的能力。我們不能僅僅只關(guān)注自己的訓(xùn)練，而是要時刻保持對隊友的關(guān)心和支持，相互鼓勵，共同面對困難和挑戰(zhàn)。這種團隊合作精神不僅能夠幫助我們在工作中更好地協(xié)作，還能夠增強團隊的凝聚力，提高單位整體的工作效率。
第四段：工作效率的提升（250字）。
參加軍訓(xùn)的員工們都能感受到工作效率的提升。在軍訓(xùn)中，嚴格的紀律要求、明確的工作任務(wù)，培養(yǎng)了我們的工作責(zé)任心和執(zhí)行力。在訓(xùn)練過程中，我們要按時完成各項訓(xùn)練任務(wù)，要嚴格按照規(guī)定要求辦事，遵守紀律，這些都是提升工作效率的有效方法。通過軍訓(xùn)的鍛煉，我們也培養(yǎng)了忍耐力和堅韌不拔的精神，對于疲勞和壓力能夠有更好的應(yīng)對能力，從而更好地應(yīng)對工作中的困難和挑戰(zhàn)。
第五段：個人成長的體驗（300字）。
軍訓(xùn)過程中，我深深地感受到了個人成長的重要性。通過參與各類集體訓(xùn)練和團隊比賽，我學(xué)會了與人合作、相互支持、共同進步。軍訓(xùn)期間，我也明白了只有團結(jié)一心，才能取得更好的成績。通過軍訓(xùn)，我更加自信，學(xué)會了堅持不懈，也對工作充滿了熱情和動力。此外，軍訓(xùn)還讓我更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足，讓我明白只有不斷提升自己，才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)?？傊?，參加銷售公司的軍訓(xùn)，對于個人成長來說是一次寶貴的經(jīng)歷。
總結(jié)：通過參加銷售公司的軍訓(xùn)，我不僅提高了身體素質(zhì)，培養(yǎng)了團隊合作精神，還提升了工作效率，更重要的是，我在這個過程中體驗到了個人成長的喜悅。我深刻地認識到，只有通過鍛煉和挑戰(zhàn)自己，才能不斷地提高自己的能力，才能在工作和生活中取得更好的成績。因此，我將永遠銘記這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，將其融入到我的工作和生活中，不斷突破自我，追求卓越。
銷售軍訓(xùn)心得篇六
在銷售公司的新人培訓(xùn)之后，我期待著即將到來的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)代表著一種考驗，一種鍛煉的方式。然而，軍訓(xùn)也讓我感到了一絲緊張。作為一個銷售業(yè)務(wù)員，我飽受工作壓力，而軍訓(xùn)卻代表著更加嚴格和緊湊的訓(xùn)練。我開始擔(dān)心自己是否能夠適應(yīng)強度，是否能夠達到軍事標準。
二、挑戰(zhàn)和成長。
軍訓(xùn)的第一天，我們被迎來了一系列軍國主義的教育。站軍姿，跑操、拉伸肌肉，一切都是那么新鮮。剛開始的時候，大家顯得有些笨拙，但是我們都盡力去模仿，苦練，希望自己能夠盡快融入軍訓(xùn)的集體。
我記得有一次操場上的訓(xùn)練，當時陽光燦爛，溫度較高，大家都有點疲憊不堪。然而，訓(xùn)練強度并沒有因此而減輕。教官不停地鼓勵我們，讓我們堅持下去。在那一刻，我意識到了力量的來源并感到了團隊的力量。
通過這段時間的訓(xùn)練，我的體力得到了明顯提升，我學(xué)會了適應(yīng)壓力和疲勞。這種挑戰(zhàn)既鍛煉了我的身體，也培養(yǎng)了我的毅力和耐力。在軍訓(xùn)結(jié)束時，我意識到自己已經(jīng)成長了許多，不再是之前的那個軟弱的自己，而是一個更為堅韌的人。
三、集體榮譽和團隊合作。
在軍訓(xùn)中，團隊合作至關(guān)重要。每一個人都在為了團隊的榮譽而努力。我們一起搭建帳篷，一起煮飯，一起清洗衣物，一起完成各種任務(wù)。在完成任務(wù)的過程中，我們互相幫助，互相支持，學(xué)會了懂得為他人著想，學(xué)會了團隊協(xié)作。
這種團隊協(xié)作的能力在軍訓(xùn)結(jié)束后的工作中也得到了充分的展示。我們相互合作，在團隊的指導(dǎo)下，不僅個人的業(yè)績有了較大的提升，而且團隊的業(yè)績也相應(yīng)增長。我們通過助力彼此，不僅實現(xiàn)了個人的目標，也助推了整個銷售公司的發(fā)展。
四、堅持與拼搏。
軍訓(xùn)是一個堅持與拼搏的過程。每天早晨的晨跑，下午的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，晚上的夜間行軍，讓我們每個人都能深刻體會到艱苦的生活。在這個過程中，我們不斷地逼迫自己，超越自己，讓懶散和消極都成為奢侈品。
正是因為有了這種拼搏的精神，我們每個人都能一直堅持到最后。我們每個人都能克服身體的不適感，一直保持積極的狀態(tài)。這是很重要的，因為只有拼搏與堅持，才能取得勝利。
五、軍訓(xùn)的收獲與啟示。
回首軍訓(xùn)這段經(jīng)歷，我覺得自己得到了很多。除了體能的提升外，我更重要的是鍛煉了自己的意志力和團隊合作能力。在軍訓(xùn)中，在訓(xùn)練場上，我學(xué)會了如何埋頭苦練，如何加強和他人的聯(lián)系，如何在不經(jīng)意間發(fā)揮團隊的力量。
軍訓(xùn)讓我懂得了，在社會的大舞臺上，我們需要團隊協(xié)作。每個人都有著自己的長處，彼此之間將優(yōu)勢結(jié)合起來，就能夠取得更好的效果。關(guān)鍵在于我們要學(xué)會尊重他人、信任他人，并與他人進行良好的溝通。
總之，銷售公司的軍訓(xùn)經(jīng)歷是一次全新的挑戰(zhàn)，也是一次成長的機會。通過這段時間的努力和學(xué)習(xí)，我更加深刻地認識到自己的不足，并且在不斷成長的過程中，激發(fā)出了無限的潛力和動力。我相信，在今后的銷售工作中，我能夠更加積極地面對挑戰(zhàn)，不斷進步。
銷售軍訓(xùn)心得篇七
在即將畢業(yè)的時刻，我有幸加入了一家銷售企業(yè)，成為了一名銷售員。為了更好地適應(yīng)企業(yè)的需要和工作環(huán)境，我參加了一次軍訓(xùn)。這是我人生中第一次參加軍訓(xùn)，雖然之前有些緊張，但我對這段經(jīng)歷充滿了期待和憧憬。果不出我所料，這次軍訓(xùn)為我?guī)砹司薮蟮氖斋@和改變。
第二段：團隊合作的重要性。
軍訓(xùn)期間，我們被分為不同小組進行各種軍事訓(xùn)練。在這個過程中，我意識到了團隊合作的重要性。只有我們每個人都能完成自己的任務(wù)，才能使整個小組達到最佳水平。一個人的力量是有限的，而一個團隊的力量則是無窮的。通過和隊友們互相協(xié)作、互相支持，我們的小組在各個方面都取得了優(yōu)異的成績。這個體驗讓我明白，團隊合作不僅在軍訓(xùn)中重要，在銷售企業(yè)中也是相當重要的。
第三段：嚴格的紀律要求。
在軍訓(xùn)中，紀律要求非常嚴格。每天早晨，我們都要準時集合，按照規(guī)定的隊列和動作進行操練。在軍士長的監(jiān)督下，我們不得有任何懈怠和馬虎。這樣的紀律要求讓我明白了一個道理：只有嚴格要求自己，才能成為更好的人。在銷售企業(yè)中，紀律同樣是必不可少的。準時上班、遵守規(guī)章制度、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，都是成為一名優(yōu)秀銷售員必備的素質(zhì)。通過這次軍訓(xùn)，我更加明白了紀律的重要性。
第四段：堅持和毅力。
軍訓(xùn)是一項身心都遭受巨大考驗的任務(wù)。特別是在高溫天氣下，我們經(jīng)歷了長時間的訓(xùn)練。這樣的訓(xùn)練使我們時刻保持充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。盡管有時候感到疲憊和困難，但我學(xué)會了堅持和毅力。無論遇到什么困難，我都要咬牙堅持下去。在銷售工作中，也是一樣的道理。只有堅持下去，才能克服各種挑戰(zhàn)，最終取得成功。
第五段：鍛煉自身素質(zhì)。
通過這次軍訓(xùn)，我個人的素質(zhì)得到了進一步提升。在體力方面，我不再像以前那樣容易感到疲憊，可以更好地應(yīng)對工作帶來的壓力。在心理方面，我變得更加堅強和自信。在團隊合作上，我能夠更好地與他人相處，理解和尊重他人。在這次軍訓(xùn)的鍛煉下，我相信我可以更好地適應(yīng)銷售企業(yè)的工作，取得更出色的業(yè)績。
結(jié)尾：軍訓(xùn)給予我一次珍貴的經(jīng)歷。
通過這次銷售企業(yè)的軍訓(xùn)，我深刻體會到了團隊合作的重要性、紀律的必要性、堅持和毅力的價值以及通過鍛煉提升自身素質(zhì)的重要性。這次軍訓(xùn)是我人生中難以忘懷的經(jīng)歷，也為我今后的銷售工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，只要我將這些寶貴的經(jīng)驗運用到工作中，我一定能夠在銷售職業(yè)中取得更出色的成績。
銷售軍訓(xùn)心得篇八
七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自我的極限，跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)由主教練xx教師主講，總教練是xx公司老總xx先生.
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一齊整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣貌都很驚人，很炫！
五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分.對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自我的心理底線.
第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了活力的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心.
學(xué)習(xí)最終一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.在最終一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有活力共舞，氣氛很高昂.兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅.
經(jīng)過回顧學(xué)習(xí)的每個細節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí):。
1.熱愛自我的工作，你就會歡樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客.
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節(jié)工作，提高工作效率.
3.進取參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，僅有進一步加強學(xué)習(xí)，強化自身素質(zhì)，才能立足于市場.
4.要有勤奮的精神，僅有主動地工作，成功大門才能為你敞開.作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，僅有打開市場，我們才能成功銷售.
5.要有自信心，“相信我能”.自信是最重要的東西，相信自我是最優(yōu)秀的.
6.職責(zé)，職責(zé)就是以公司利益為重，對自我的工作崗位負責(zé)，就是為顧客負責(zé)，給顧客供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù).就是“敬無處不在”.即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工作----這就是職責(zé)的表現(xiàn).
7.團隊.這次學(xué)習(xí)分了五個組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一齊共同完成培訓(xùn).馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌.
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銷售軍訓(xùn)心得篇九
學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課。
二、修煉改變之心。
僅有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自我來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自我的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫忙顧客購買家具。
三、修煉態(tài)度之心。
把態(tài)度當成是一種習(xí)慣。
氣場-自信。
磁場-吸引對方。
習(xí)慣是情感的投入、活力的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動有力。
四、修煉引導(dǎo)之心。
導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想。
疏導(dǎo)幫忙客戶解決問題。
誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。
勸導(dǎo)要求客戶成交。
話術(shù)是背出來的，本事是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。
五、修煉成功之心。
三心堅持之心(黏)。
贊美之心(所有人不會拒絕對自我的贊美)。
忠誠之心。
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，
六、修煉同頻之心。
物以類聚人與群分僅有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)。
七、修煉競爭之心。
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八、修煉檢討之心。
內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病。
外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失。
人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點、
九、修煉合作之心。
團隊精神的四個作用。
1、目標導(dǎo)向功能。
2、凝聚功能。
3、激勵功能。
4、控制功能(身教大于言傳，以身作則)。
一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。
銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)。
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)。
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程。
一、導(dǎo)購員如何在顧客進店以后先去了解需求。
需求對象。
需求產(chǎn)品。
需求風(fēng)格。
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價。
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點。
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點，運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三、如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品。
四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣，
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位，
聞。給客戶購買信息，
問;給客戶產(chǎn)品需要定位，
切;給客戶消費水準定位。
僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解“刁難客戶”的較真之處。
1教師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程。
2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保。
3律師會計：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實說話，專業(yè)征服。
4老人：難應(yīng)付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交。
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習(xí)慣)。
八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌。
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化。
家電是銷售功能家具是銷售文化。
九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售。
產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢。
沒有賣不出去的貨，僅有賣不出去貨的人。
十、如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由。
獨特的銷售主張。
產(chǎn)品賣點：1材質(zhì)訴求。
2心理訴求(環(huán)保)。
3人性化訴求。
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由。
十一、如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路。
顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由。
十二、如何準確理解即將成交的信號。
1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時。
2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時。
3、與別的品牌比較的時候。
4、顧客猶豫不決時。
5、詢問交貨時間時。
6、顧客開始討價還價時。
7、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)。
8、顧客發(fā)出任何異議的時。
機會僅有把握住了才叫機會。
十三、導(dǎo)購員如何利用“同理心”去化解顧客的任何異議。
方式總比困難多一個，闖過異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)。
十四如何在討價還價中與顧客博議。
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)。
講顧客時，價格數(shù)字化，價格分解化，價格陷井化。
顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜，所以要給顧客留點便宜的空間。
十五、如何在臨門一腳時強近顧客簽單。
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>
要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由。
1、活動最終期限。
2、新產(chǎn)品試銷限量。
3、沒有商場費用。
4、強行簽單主動簽單。
5、從眾。
6、時間充足。
7、時間緊迫。
8、贈送產(chǎn)品。
9、放人走不放單走。
10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則。
銷售軍訓(xùn)心得篇十
近期，我所在的銷售企業(yè)組織了一次軍訓(xùn)活動，整個軍訓(xùn)過程嚴謹而緊湊，讓我有了很多收獲和體會。通過這次軍訓(xùn)，我深刻感受到了軍事化管理的重要性和優(yōu)勢，提高了自身團隊協(xié)作和應(yīng)對壓力的能力，也更加明白了軍訓(xùn)的目的和意義。在此，我將結(jié)合個人體驗與感悟，分享一下我的軍訓(xùn)心得體會。
第一段：軍事化管理的優(yōu)勢。
在軍訓(xùn)中，企業(yè)嚴格要求我們按時起床、按時集合、按時完成任務(wù)。這種嚴格的時間管理讓我意識到時間的寶貴和效能的重要性。在軍事化管理下，我們的工作效率大大提升，集體行動的規(guī)范性也得到了極大的加強。我認識到，只有建立良好的管理機制和秩序，才能夠更好地調(diào)動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提高整個銷售團隊的執(zhí)行力和市場競爭力。
第二段：團隊協(xié)作和配合的重要性。
在軍營中，每個人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，但是必須密切配合才能達到最佳效果。在團隊訓(xùn)練中，我們學(xué)會了相互合作，互相扶持。沒有一個人是孤立行動的，每個人的角色都是不可或缺的。只有團隊緊密團結(jié)，相互之間的配合才能夠無間斷地完成任務(wù)。正如領(lǐng)導(dǎo)所說：“各個英雄不可以孤軍作戰(zhàn)，而是要團結(jié)協(xié)作，共同取得成功?！痹谖磥淼匿N售工作中，團隊協(xié)作能力將是重中之重。
第三段：應(yīng)對壓力和適應(yīng)環(huán)境的能力。
在軍訓(xùn)過程中，我們經(jīng)歷了種種極限訓(xùn)練，讓我們真切體會到了工作中的種種壓力。通過集體的軍事化訓(xùn)練，我們的耐力、毅力和心理素質(zhì)得到了提高。在高強度的體能訓(xùn)練中，我們頂住了巨大的壓力，鍛煉了自己的意志力。我們在逆境中成長，不斷適應(yīng)環(huán)境、戰(zhàn)勝困難。這對于我們面對外界的市場競爭和更高的銷售目標都是非常有價值的經(jīng)驗。
第四段：團隊建設(shè)和凝聚力的提升。
在軍訓(xùn)中，我們彼此之間不再是普通的同事，而是互相扶持、相互鼓勵的戰(zhàn)友。通過共同的訓(xùn)練和困難，我們彼此之間建立了深厚的友誼，并且更加明確了共同的目標和信念。在訓(xùn)練過程中，我們必須要互相幫助，互相配合，才能完成好每一個任務(wù)。我親身體會到，一個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力是無法被低估的。只有我們緊密地團結(jié)在一起，能夠共同面對挑戰(zhàn)，才能夠更好地實現(xiàn)銷售目標。
第五段：軍訓(xùn)的目的和意義。
通過這次軍訓(xùn)，我明白了軍事化管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性。一個有良好軍事化管理的企業(yè)能夠更高效地組織調(diào)動各部門的工作，有效的利用資源和時間。軍訓(xùn)讓我們學(xué)會了團隊協(xié)作、擔(dān)當責(zé)任，鍛煉了我們的身體和意志力，提高了我們的綜合素質(zhì)。同時，軍訓(xùn)也讓我們更深刻地認識到了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，激勵我們更加努力地為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)起來，這次軍訓(xùn)活動給予我非常多的收獲和體會。在軍事化管理下，我認識到時間的重要性和效能的優(yōu)勢，同時也體會到了團隊協(xié)作和配合的重要性。通過應(yīng)對壓力和適應(yīng)環(huán)境的訓(xùn)練，我的抗壓能力得到了提高。而團隊建設(shè)和凝聚力的提升，則帶給我更深層次的認識。這次軍訓(xùn)不僅鍛煉了我個人的素質(zhì)，也加強了我們整個銷售團隊的戰(zhàn)斗力。我相信，在今后的工作中，這次軍訓(xùn)的經(jīng)驗將對我的銷售業(yè)績和團隊建設(shè)產(chǎn)生積極的影響。
銷售軍訓(xùn)心得篇十一
過去，銷售企業(yè)中很少有人會將軍訓(xùn)經(jīng)歷與工作相聯(lián)系起來。然而，如今的競爭激烈的商業(yè)世界中，銷售人員需要具備堅韌不拔的意志、團隊合作的精神以及自律和執(zhí)行力。而這些品質(zhì)恰恰是在軍訓(xùn)期間鍛煉和培養(yǎng)的。因此，參加軍訓(xùn)對于銷售企業(yè)來說意義重大。下面我將分享我個人在銷售企業(yè)軍訓(xùn)中的心得體會。
第二段：軍訓(xùn)鍛煉的自律和執(zhí)行力。
在銷售崗位上，自律和執(zhí)行力是至關(guān)重要的品質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我們每天都要按時起床，完成各項任務(wù)并保持隊伍的統(tǒng)一步伐。這就要求我們養(yǎng)成按時完成工作的習(xí)慣，無論是在銷售過程中的每日計劃制定，還是在與客戶的溝通中的時間安排。執(zhí)行力在銷售工作中也同樣重要，我們需要迅速而準確地處理各種問題和挑戰(zhàn)，就像在軍訓(xùn)中快速完成各項任務(wù)一樣。通過軍訓(xùn)的鍛煉，我學(xué)會了如何高效地自律并有效地執(zhí)行任務(wù)，這對于我的銷售工作起到了積極的影響。
第三段：軍訓(xùn)培養(yǎng)的團隊合作精神。
銷售企業(yè)中，團隊合作是實現(xiàn)共同目標的關(guān)鍵。在軍訓(xùn)中，我們每天都要進行集體操練、團隊建設(shè)等活動，這讓我更加意識到一個人的力量是有限的，只有與團隊合作才能達到更大的效果。在銷售工作中，與同事緊密合作可以共同解決問題、提升銷售績效。軍訓(xùn)期間的團隊活動培養(yǎng)了我的合作意識和團隊精神，我學(xué)會了有效地協(xié)調(diào)與同事的關(guān)系，并幫助他們在工作中取得成功。團隊合作的經(jīng)驗讓我在工作中更容易融入團隊并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
第四段：軍訓(xùn)鍛煉的堅韌不拔意志。
在銷售工作中，面對各種挑戰(zhàn)和壓力，堅韌不拔的意志是必不可少的。在軍事訓(xùn)練中，我們要承受長時間的體力訓(xùn)練和各種艱苦環(huán)境，這會考驗我們的意志力。學(xué)會堅持不懈的軍事訓(xùn)練對我來說是一次極好的經(jīng)驗，它讓我對我自己的能力有了更多的信心，教會我如何面對困難和挫折。在銷售工作中，我經(jīng)常遇到一些困難和挫折，但是我通過軍訓(xùn)鍛煉的堅韌意志，能夠更加勇敢面對挑戰(zhàn)并尋找解決問題的方法。
第五段：軍訓(xùn)經(jīng)驗對銷售工作的啟示。
通過參加銷售企業(yè)的軍訓(xùn)，我深刻意識到軍訓(xùn)所提供的鍛煉機會對于銷售人員的重要性。軍訓(xùn)培養(yǎng)了自律和執(zhí)行力、團隊合作的精神以及堅韌不拔的意志，這些品質(zhì)對于我在銷售崗位上的表現(xiàn)有著積極的影響。我相信，通過軍訓(xùn)經(jīng)歷的培養(yǎng)和鍛煉，我不僅成為了一名更優(yōu)秀的銷售人員，也在個人成長方面邁出了重要的一步。因此，我鼓勵銷售企業(yè)將軍訓(xùn)納入員工培訓(xùn)計劃中，相信這將為企業(yè)注入新的活力，并提高銷售團隊的整體績效。
銷售軍訓(xùn)心得篇十二
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售軍訓(xùn)心得篇十三
我們現(xiàn)在的生活總體來說已經(jīng)非常不錯了，如今我們這個時代可以說是一個黃金時代。人們的精神生活和物質(zhì)生活都得到了很大的提高。但是我們的身體素質(zhì)卻變得比較差了，今天小編總結(jié)編輯了一篇銷售公司員工軍訓(xùn)心得體會,這篇心得體會寫得很好,希望大家可以看看。
通過xx銷售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),確實讓我收獲不少,感慨太多。不過,我認為更重要的是我們在今后的工作中得以充分的體現(xiàn)。
聽說員工開展為期7天的軍訓(xùn)消息后,我心想:“這不是沒事找事嗎?公司花了錢,我們受了苦,還浪費了時間,要知道在商場上時間就是金錢呀!”但軍訓(xùn)完成后,我才認識到我剛開始的這種觀點是錯誤的。公司此次軍訓(xùn)目的,是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識與團隊精神,盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件,不找借口,不怕吃苦,雷厲風(fēng)行,令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次轉(zhuǎn)體間,一次次行進與停止間,使我清楚的認識到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的,甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。一分耕耘,一分收獲,的確如此呀,沒有付出就沒有收獲。端正態(tài)度,擺正位置,當好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿,給我不屈脊梁的身體,也給了我無窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體,體現(xiàn)了敏捷的思維,更體現(xiàn)了團隊意識。不積滴水,無以成江海。沒有我們每個人的努力,就不可能有一個完整的,高質(zhì)量的隊伍。訓(xùn)練的每一個動作,都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量,合作的力量,以及團隊精神的重要,我相信,它將使我終身受益,無論在哪個崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累,很苦,但我認為值得。通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西,學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后,公司還請專家還有王總對我們今年的工作思路和目標確定了方向,還有工作中的問題進行了解答,讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的,但我們是快樂的。
蚊蟲叮咬,我們不曾理會,即使在疼痛中默默忍受,也不愿害集體受罰.軍訓(xùn)中我們懂得團結(jié),我們銘記”團結(jié)就是力量”.
暴雨中,任憑雨水滲透我們的軍服,模糊我們的視線,在教官的帶領(lǐng)下,我們?nèi)栽谄床?軍訓(xùn)中我們學(xué)會堅持,我們深信”堅持就是勝利”.
在嘹亮的軍歌中,讓我們堅信美好未來屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€信念,努力拼搏。開創(chuàng)xx銷售公司的新時代。
銷售軍訓(xùn)心得篇十四
軍訓(xùn)作為一種訓(xùn)練，不僅為即將走上社會的我們提供了一種鍛煉身體的機會，更是給我們帶來了一種錘煉意志的機會。我在軍訓(xùn)中深刻地體驗到了訓(xùn)練之后的收獲，今天我就來分享一下我的軍訓(xùn)心得和體會。
第二段，發(fā)現(xiàn)問題。
在軍訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的基本動作不夠規(guī)范、肢體協(xié)調(diào)性不夠好，還有心理素質(zhì)不夠穩(wěn)定等問題。這些問題并不單單只是軍訓(xùn)過程中的小問題，更是我們在日常生活中積累下的不良習(xí)慣所帶來的隱患。
第三段，克服困難。
為了克服這些問題，我下了一番苦功。每天我都會認真地訓(xùn)練、仔細地想象我們在日后的實際應(yīng)用中所遇到的場景，時刻提醒自己執(zhí)行基本動作。在這些努力的背后，我發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)越來越好，基本動作越來越規(guī)范，心理素質(zhì)也逐漸增強，這讓我深刻地感受到自己的成長。
第四段，感悟。
通過這段軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我意識到只有不斷地努力、刻苦訓(xùn)練，才能夠逐步提高自己的自信心、團隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時，我還體驗到了一種突破自我的感覺，感覺自己可以做出更多想象不到的事情。通過不斷地挑戰(zhàn)自己和突破自己，我們可以變得更加強大。
第五段，總結(jié)。
總的來說，軍訓(xùn)是我們大學(xué)生活中非常重要的一個主題。它不僅鍛煉了我們的身體，更是讓我們從內(nèi)心深處學(xué)到了很多東西。在未來的生活中，無論是學(xué)習(xí)還是工作，我們都應(yīng)該將在軍訓(xùn)中學(xué)到的用于實踐，體現(xiàn)出我們學(xué)生的精神風(fēng)貌，為未來的發(fā)展奠定保障。
銷售軍訓(xùn)心得篇十五
現(xiàn)在金融行業(yè)競爭激烈，柜面銷售已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容，下面是本人在平時柜面銷售中的一些心得。
首先要主動與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去銷售，敢開口就有成功的機會，勤開口就能贏得更多成功的機會，不開口就連被拒絕的機會都沒留給自己，何談成功的機會呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開，把拒絕和失敗一笑了之。
柔，是帶著微笑帶著耐心，出國留學(xué)誠信及熱情向客戶銷售自己和產(chǎn)品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺得自己有需要，喜歡并且值得購買。剛，則是在工作中始終保持激情，對產(chǎn)品的了解，對自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶帶來收益可以幫助客戶排憂解難;因此，只有在自己對自己的產(chǎn)品認知的時候，才能更好的對客戶動之以情，曉之以理，撬開銷售的大門。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動的銷售，那么自己也會麻木，客戶也將無情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認可這種挑戰(zhàn)，積極主動地去銷售，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在銷售中找到真正的快樂，并把這份快樂轉(zhuǎn)換為動力，感染到同事和客戶。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會成為環(huán)境的主人，而非競爭的犧牲品和淘汰者。第二，要堅持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問，也要學(xué)習(xí)身邊同事的銷售技巧，為己所用。第三，持之以恒，不要因為一兩次的拒絕而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅持不懈的銷售精神，才能讓自己在不斷的實踐歷練中成長，才能所向披靡。
銷售軍訓(xùn)心得篇十六
回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情景總結(jié)如下：
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
應(yīng)對競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
今年即將過去，在未來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的堅持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在明年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。
銷售軍訓(xùn)心得篇十七
在大學(xué)生涯的開端，軍訓(xùn)是一次極為重要的經(jīng)歷。這不僅是對于我們個人的體能素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉，同時也代表著我們要擔(dān)負起未來國家的重任。在這次軍訓(xùn)中，我深刻地感受到思想觀念和自律能力對于一個人的成長以及未來的發(fā)展有多么的重要。
第二段：團結(jié)協(xié)作的意義。
一個班級內(nèi)能否形成良好的團結(jié)合作關(guān)系，對于一次軍訓(xùn)來說顯得極為重要。在這段時間里，我親身體驗到了這一點。我們班內(nèi)憑借團結(jié)協(xié)作的精神，共同面對身體、精神上的挑戰(zhàn)。彼此之間互相幫助，共同度過這段艱苦的時刻。這一重要意義，在未來的學(xué)習(xí)和生活中，同樣會被我們所需要。
第三段：自律敬業(yè)的品質(zhì)。
軍訓(xùn)期間的生活自然而然地強制了我們內(nèi)心中的自律能力。每天的高強度體育訓(xùn)練、軍事理論學(xué)習(xí)等緊張的時間安排，給我們帶來的是無盡的體力和精神上的負擔(dān)。但是不得不承認，這些對于我們未來的成長和發(fā)展是必不可少的。自律這一美德貫穿在我們平日的學(xué)習(xí)和工作中，學(xué)會及時完成工作任務(wù)，遵守規(guī)矩法律等意識，使得我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境并表現(xiàn)出更好的職業(yè)素質(zhì)。
第四段：艱苦環(huán)境下的堅持和恒心。
軍訓(xùn)時期，為了能夠完成每天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)計劃，我們班的每一個成員都需要不斷地堅持和努力。在訓(xùn)練過程中，由于環(huán)境因素的限制，我們可能會經(jīng)歷許多艱難的挑戰(zhàn)。但是這樣的艱辛卻鍛煉了我們的毅力和恒心，使我們的心理承受能力更強。我們必須要有一個長遠的目標，信心和勇氣要滿懷，始終堅信自己能夠克服困難、取得最后勝利，這種恒心是未來職場中的必要品質(zhì)。
第五段：總結(jié)。
通過這次軍訓(xùn)，我意識到一個人的成長與未來的發(fā)展與思想觀念和自律能力息息相關(guān)。軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的體能素質(zhì)和心理素質(zhì)，同時也讓我們在自我約束、團隊合作、規(guī)劃目標、相互鼓勵等方面有了更深刻的認識和理解。希望這次軍訓(xùn)成為我未來發(fā)展道路中的一份重要經(jīng)歷，讓我能夠在未來的人生道路上更加自信、堅定和勇敢。
銷售軍訓(xùn)心得篇十八
銷售最重要的五項能力。銷售的能力就是自我認定的能力，自我認定的能力越強，銷售能力就越強。所以你頭腦中的自我認定，決定了一個人的能力。一個成交高手一定要具備以下五種能力，改變你的自我認定就可以改變你的能力。
很多人說自己業(yè)績不好，是因為沒有客戶。事實上，客戶滿街都是，準客戶到處都有。只是因為你認為你不會開發(fā)新客戶，于是你關(guān)閉了你的心靈，你不去尋找任何的方法或者機會或者場所，你當然遇不到理想的客戶了。其實喬·吉拉德就是一個開發(fā)新客戶的專家，他有一個習(xí)慣，就是廣發(fā)名片。記得前幾天喬老爺來中國的時候，到了深圳機場，從下飛機開始他就給空乘、空姐、地勤、保安等等開始發(fā)名片，你好，我叫喬·吉拉德。有人問他，您現(xiàn)在已經(jīng)不賣汽車了，為什么還發(fā)這么多名片，他說因為我還是要推銷我自己啊，我在全世界演講我有寫書啊，越多人認識我的話，越多人買我的書聽我的演講。今年他已經(jīng)88歲高齡了，他照樣推銷他自己。只要你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是客戶。
當我們的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好產(chǎn)品介紹，當然不是上來就介紹產(chǎn)品。我們要善于在跟別人打交道聊天的時候把自己的產(chǎn)品給推廣出去。千萬記住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的產(chǎn)品介紹方法原封不動地一字不漏地背給客戶聽他就會買，那是錯誤的想法和做法。真正的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多專業(yè)知識。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，在講產(chǎn)品的時候，你那種熱愛產(chǎn)品的興趣傳出去了，就會讓別人感受到你的熱誠。于是你將產(chǎn)品的價值只要講出幾個優(yōu)點就把價值給塑造起來了，當你把價值塑造得比價格還要大的時候，別人就有興趣向你購買。在“成交你自己”這篇文章中我舉過一個把100塊錢賣給別人10塊錢的例子，就是這個道理，物超所值的感覺出來的時候，別人就會掏錢跟你買東西了。在這里，我教大家一招，首先你要知道你的產(chǎn)品優(yōu)點是什么，特色是什么，找出你產(chǎn)品最大的賣點，并且用一個很有創(chuàng)意的方法讓客戶迅速產(chǎn)生興趣。
就拿我賣的xx來舉例，跟我一樣做代理的小伙伴都應(yīng)該知道，xx有什么優(yōu)點，可能大家能說出很多，比如說通過gmp質(zhì)量認證，線上線下相結(jié)合的銷售模式等等，但你要做到與眾不同，就要從其他方面下手。有一次，我去一個朋友家，看到他電視柜下面的抽屜里雜亂無章地放著一大堆東西，什么都有，當時他在找一節(jié)電池，翻了半天沒翻到，最后只好在其他遙控器上去了一節(jié)。當時我靈感馬上就來了，我跟他說，我現(xiàn)在在代理xx，不僅功效明顯，送禮高大上，還有一個很重要的就是它的包裝盒很精致，可以用來放雜物，而且盒子有隔層，可以分類來擺放，省得以后你找東西找不到。最后，大家猜他跟我購買xx了嗎，答案是肯定的。當然我不是說這個方法多么萬能，這只是一個思路。只有你認為你是產(chǎn)品介紹高手的時候，你的信念會激發(fā)你很多靈感，這些靈感會讓你在客戶面前有完美的產(chǎn)品介紹方案。
很多人說我不會解除客戶的抗拒點，客戶有問題我解決不掉，客戶的懷疑我無法回答他，無法讓他相信我，這都是借口。沒有解決不了的問題，只有不去解決問題的人。事實上，我們所有人都不是萬能的，很多東西我們暫時是不知道的，這時，我們一定要虛心，不能不知道裝知道，那樣客戶覺得你只是想賣我產(chǎn)品而已，并不是真心想幫助我?！澳茫@個問題我確實沒有遇到過，不過您放心，我會全力幫你解決，一定給您一個滿意的答復(fù)，到時您再來購買我的產(chǎn)品。”我想這樣一個真誠的人，應(yīng)該沒有多少人會拒絕他吧。當你相信你可以解除客戶任何抗拒點的時候，就算當時不能一時解決的，事后馬上行動，直到解決掉為止，解決到客戶真的下定決定購買你的產(chǎn)品時，你的業(yè)績就好多了，你的能力就表現(xiàn)出來了。努力不一定有錢，不努力一定沒錢，想賺錢必須找對方法，也就是努力用對的方法才會賺到錢。幫助客戶也一樣，努力去找方法，幫助客戶也就相當于幫助自己。
當一個人有夢想的時候是很好很偉大的，但當一個人又有借口的時候，借口更偉大，借口的力量比夢想更大，同時有夢想又有借口，借口一定會占上風(fēng)，借口會把夢想給打滅的。
為什么很多人解除完抗拒卻不會成交？大家有沒有跟我一樣的感受：在客戶面前，有時不敢成交，在成交那一剎那，明明知道該成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，開始冒汗，開始覺得自己是不是不該要求客戶成交了，就算我們要求成交的時候，是不是也是底氣不足，那么，客戶就會感受到我們那種唯唯諾諾猶豫不決的狀態(tài)，可能他本來要買的，他都會對你說我要考慮考慮。
其實成交是一種能力，但更是一種思想狀態(tài)，你為什么不敢要他成交，因為你害怕被拒絕。說到拒絕，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有講到為什么我們不要怕被拒絕。很多人都知道，老墨常常跟大家半開玩笑地說，好的銷售一定要學(xué)會三點：
1、堅持。
2、不要臉。
3、堅持不要臉。
話雖然很粗俗，但道理都一樣，而且真正做到這三點比用嘴說出來難的太多太多。拜訪客戶被拒絕四次以內(nèi)就放棄的銷售人員占96%，只有4%的人在銷售的時候敢要求五次甚至五次以上，你說做到以上三點難不難。根據(jù)營銷協(xié)會統(tǒng)計，60%的生意是在要求四次以后成交的，換句話說，只有4%那個堅持到底的銷售人員能拿到60%的訂單，而剩下40%的訂單有96%的人在爭取在搶。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。
如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員的話，你應(yīng)該知道每一次的售后服務(wù)，都是下一次他購買產(chǎn)品的售前服務(wù)。復(fù)購概率的大小主要取決于售后服務(wù)的好壞。每一次成交后都要記錄客戶購買產(chǎn)品的時間，購買產(chǎn)品的理由，購買產(chǎn)品的溝通過程，為下一次成交做準備。
“我是開發(fā)新客戶的專家”，“我是產(chǎn)品介紹的高手”，“我可以解除客戶任何的抗拒點”，“每一個客戶都很樂意購買的產(chǎn)品”，“我提供給客戶世界上最好的服務(wù)”，如果你真心相信這五句話，將它們輸入了你的潛意識，那你就可以對自己說：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時候。
銷售軍訓(xùn)心得篇十九
軍訓(xùn)是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的一段特殊時期。它不僅可以讓我們鍛煉身體，提升體魄，而且能夠增強我們的紀律意識和思想品質(zhì)，對于我們的成長與發(fā)展都有著積極的影響。下面，我將分享自己在軍訓(xùn)期間的心得體會。
第二段：學(xué)會堅持。
在軍訓(xùn)期間，我們每天都需要進行多項嚴格的訓(xùn)練，這對于大部分同學(xué)來說都是一個巨大的考驗。然而，在這個過程中，我體會到了堅持的重要性。每當我感到疲憊無力時，依靠著對未來的期許和對自己的信心，我總是能夠堅持下去。學(xué)會堅持，才能在未來的生活中走得更遠。
第三段：展現(xiàn)責(zé)任感。
軍訓(xùn)中，作為訓(xùn)練的一員，每個人都有他自己的職責(zé)和任務(wù)。我們通過互相幫助、配合完成訓(xùn)練內(nèi)容，不斷提升自己的能力和自信心，同時也展現(xiàn)出了責(zé)任感。責(zé)任感是一個人成長過程中必須具備的品質(zhì)之一，只有在實踐中鍛煉，才能更好地發(fā)揮自己的能力。
第四段：培養(yǎng)自律。
在軍訓(xùn)過程中，作為一名士兵，需要遵守軍訓(xùn)的規(guī)章制度和紀律，隨時服從上級指揮。這也鍛煉了我們的自律性格。只有在保持自律的同時，才能更好地完成訓(xùn)練任務(wù)和養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
第五段：總結(jié)。
整個軍訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)到了如何堅持，培養(yǎng)自己的責(zé)任感和自律性格，也結(jié)識了更多的朋友。這段經(jīng)歷對于我們的成長和發(fā)展都有著非常重要的作用。希望未來我們能夠更好地發(fā)揚軍訓(xùn)經(jīng)歷中的品質(zhì)，成為更好的自己。
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