通過(guò)具體的計(jì)劃，我們可以更加有序地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和夢(mèng)想。確保計(jì)劃的可行性和可控性，避免制定過(guò)于理想化或不切實(shí)際的計(jì)劃。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同類(lèi)型的計(jì)劃制定，適用于不同的實(shí)際情況。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇一
我在xx年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，全面開(kāi)展xx年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：
一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。
二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪(fǎng)送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
四、xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。
2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。
3：為了xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。
6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇二
全面落實(shí)公司星級(jí)創(chuàng)建工作部署，有效推動(dòng)本部、基層班組做到創(chuàng)建工作，特制定營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃。
一、工作思路。
以創(chuàng)建四星級(jí)企業(yè)為主線(xiàn)，以四星級(jí)達(dá)標(biāo)責(zé)任狀和項(xiàng)目指標(biāo)為抓手，以落實(shí)實(shí)施方案為重點(diǎn)，以各項(xiàng)工作“標(biāo)準(zhǔn)”為要求，確保年底實(shí)現(xiàn)四星級(jí)供電企業(yè)。
二、總體要求。
1、按營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)施方案。20_年底城東、城關(guān)所達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求，并通過(guò)公司驗(yàn)收，其他供電所達(dá)到規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求。20_年3月?tīng)?zhēng)取通過(guò)股份公司驗(yàn)收。
2、各班組、本部門(mén)的管理資料目錄建設(shè)于8月15日完成，并滿(mǎn)足一流標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、各項(xiàng)工作指標(biāo)真實(shí)，管理閉環(huán)，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
1、完善由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)主要責(zé)任的組織體系建設(shè)和制度體系建設(shè)，要求8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：
2、各班組的創(chuàng)建實(shí)施方案、指標(biāo)分解，要求8月10日前完成，并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部審核通過(guò)。負(fù)責(zé)人：
3、在生產(chǎn)部指導(dǎo)下，拿出城東一條低壓主干線(xiàn)設(shè)備標(biāo)識(shí)的具體方案，于8月25日前上報(bào)。負(fù)責(zé)人：
4、各基層班組客戶(hù)檔案整理，輸入工作務(wù)于年底前完成70%。城東、城關(guān)完成80%。負(fù)責(zé)人：
5、各班組的基礎(chǔ)資料，特別是臺(tái)帳類(lèi)，務(wù)于8月底完善。負(fù)責(zé)人：
6、農(nóng)網(wǎng)改造、大修技改，所屬有關(guān)班組保質(zhì)保量務(wù)于8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：
7、營(yíng)業(yè)廳建設(shè)按方案，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化供電所營(yíng)業(yè)廳的要求，于8月15日開(kāi)工建設(shè)。負(fù)責(zé)人：
8、按公司計(jì)劃，8月底關(guān)口表計(jì)更換完成供電所所轄設(shè)備。負(fù)責(zé)人：
9、按照運(yùn)行規(guī)律，各相關(guān)班組在周期巡視時(shí)，加強(qiáng)對(duì)電纜、變壓器、導(dǎo)線(xiàn)弧垂等主要設(shè)備和薄弱環(huán)節(jié)的巡視，并做好記錄。
10、夏季用電負(fù)荷變化較大，為確保低壓線(xiàn)路設(shè)備的安全運(yùn)行，要求各所開(kāi)展夏季日負(fù)荷、夜負(fù)荷測(cè)試，并做好記錄。
11、結(jié)合過(guò)夏六防，重點(diǎn)做好防雷、接地、開(kāi)關(guān)、接地電阻進(jìn)行遙測(cè)，并做好記錄。
12、爭(zhēng)取按標(biāo)準(zhǔn)化供電所要求，配發(fā)相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)程”計(jì)劃于8月15日前落實(shí)。負(fù)責(zé)人：
13、完成年度計(jì)劃正常工作。
14、完成上級(jí)臨時(shí)交辦工作。
四、重點(diǎn)工作。
1、加快客戶(hù)檔案錄入工作。
2、除供電所外，其他班組的資料目錄建設(shè)。
3、供電所基礎(chǔ)臺(tái)帳建設(shè)。
4、莊上供電所開(kāi)工建設(shè)。
5、結(jié)合學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組實(shí)際需要，本部門(mén)，各班組的培訓(xùn)計(jì)劃，以學(xué)習(xí)制度和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn)，特別是運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
五、措施。
1、開(kāi)展定期不定期的檢查。
2、以計(jì)劃為龍頭，加大考核力度。
3、以培訓(xùn)考試為重點(diǎn)，提高一線(xiàn)員工的自覺(jué)學(xué)習(xí)意識(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇三
餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無(wú)副作用的場(chǎng)所，一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營(yíng)的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)藝術(shù)。因此經(jīng)營(yíng)者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí)，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷(xiāo)工作。隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和促銷(xiāo)觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時(shí)注重其社會(huì)效益，注重樹(shù)立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。那么，怎樣策劃餐飲促銷(xiāo)呢？這就包括促銷(xiāo)形式、選擇促銷(xiāo)契機(jī)、分析客源、了解自己、包裝促銷(xiāo)主題、寫(xiě)出計(jì)劃等內(nèi)容。
選擇促銷(xiāo)形式
餐飲促銷(xiāo)形式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。
選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)
可以包括以自身發(fā)展需要為契機(jī)，如開(kāi)業(yè)等；以國(guó)內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機(jī)，如春節(jié)、圣誕節(jié)等；以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機(jī)，如交易會(huì)、博覽會(huì)等；以本店有影響的活動(dòng)為契機(jī)，如開(kāi)業(yè)周年紀(jì)念等；以國(guó)內(nèi)外重大比賽為契機(jī)，如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等。
分析客源
了解自己
包裝促銷(xiāo)主題
確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。
寫(xiě)出計(jì)劃
從操作角度說(shuō)，任何促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)都是從計(jì)劃開(kāi)始的。管理者必須根據(jù)你的構(gòu)想寫(xiě)出一份有說(shuō)服力、有條理的促銷(xiāo)計(jì)劃。促銷(xiāo)計(jì)劃的要素應(yīng)該包括：促銷(xiāo)主題和目的、促銷(xiāo)推廣日期、促銷(xiāo)地點(diǎn)和時(shí)間、促銷(xiāo)品種設(shè)計(jì)、廣告宣傳策劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷(xiāo)預(yù)算和收益評(píng)估、注意問(wèn)題。所謂餐飲營(yíng)銷(xiāo)，不僅是指單純的餐飲促銷(xiāo)、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使賓客滿(mǎn)意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過(guò)程。餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在一個(gè)不斷發(fā)展著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中進(jìn)行的，所以要充分適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，抓住時(shí)機(jī)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇四
20xx年已經(jīng)結(jié)束，對(duì)我來(lái)說(shuō)20xx年意義深遠(yuǎn)。兩個(gè)月的主管工作讓我對(duì)營(yíng)業(yè)管理有了初步的認(rèn)識(shí)，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的提升做出了自己的努力。現(xiàn)將擔(dān)任主管兩個(gè)月的工作情況匯報(bào)如下：
遵循市營(yíng)服中心制定的《營(yíng)業(yè)綜合管理考核表》對(duì)每位營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核，并將責(zé)任到人，使每位營(yíng)業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對(duì)本營(yíng)業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類(lèi)管理、衛(wèi)生管理制度等。
設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行測(cè)試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識(shí)。在晨會(huì)中針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練，通過(guò)以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)。重視市公司組織的在線(xiàn)系統(tǒng)考試，在線(xiàn)系統(tǒng)是營(yíng)業(yè)員汲取知識(shí)的良好平臺(tái)，能讓每位營(yíng)業(yè)員更扎實(shí)的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。
在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營(yíng)銷(xiāo)。為提高營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，針對(duì)本廳的實(shí)際情況制定競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的制度，每位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷(xiāo)量大幅度提升。兩個(gè)月來(lái)的環(huán)比都在增長(zhǎng)，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)18%，12月智能機(jī)注冊(cè)發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)43%。
20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們營(yíng)業(yè)會(huì)共同努力創(chuàng)造20xx年的營(yíng)銷(xiāo)高峰。針對(duì)20xx年的營(yíng)業(yè)工作做以下計(jì)劃：
1、當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決，對(duì)每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營(yíng)業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問(wèn)題，并給出整改意見(jiàn)，針對(duì)好的做法給予鼓勵(lì)。
2、現(xiàn)**縣營(yíng)業(yè)成員中有四名新?tīng)I(yíng)業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)處理能力。對(duì)于新?tīng)I(yíng)業(yè)員主要工作一是加強(qiáng)培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，二是，重視情景演練，讓新?tīng)I(yíng)業(yè)員多嘗試，敢營(yíng)銷(xiāo)，使每個(gè)人都不落后。
3、每個(gè)月舉行一次答題競(jìng)賽，主要依據(jù)市公司在線(xiàn)考試系統(tǒng)中錯(cuò)誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇五
一潭平靜的湖水，能泛起清晰的波紋，一顆冷靜的頭腦，才能泛起清晰的思路，一條完成目標(biāo)任務(wù)的最佳線(xiàn)路圖，需要遵守5項(xiàng)原則：
1、：使用思維導(dǎo)圖制作邏輯框架，能把大腦無(wú)序，雜亂的的信息和想法形成有序的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)能發(fā)散出更多奇妙的創(chuàng)意想法，把很多之前沒(méi)想到的信息點(diǎn)鏈接起來(lái)。同時(shí)，思維導(dǎo)圖便于開(kāi)展，找齊要素，窮盡邏輯點(diǎn)，同時(shí)便于制作每個(gè)邏輯點(diǎn)下的。
2、：:避免死板地套用邏輯框架，邏輯框架點(diǎn)可以按著推理的秩序，也可以按著心理需求的價(jià)值優(yōu)順序來(lái)制定邏輯框架的路線(xiàn)圖。
3、：邏輯框架點(diǎn)超過(guò)7個(gè)以上，設(shè)定一個(gè)大的框架，通常用三分法把各個(gè)邏輯框架點(diǎn)歸為，便于理解記憶。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇六
為了把工會(huì)工作總體思路落實(shí)到實(shí)處，推進(jìn)各級(jí)工會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作，全國(guó)總工會(huì)決定從2021年起，進(jìn)行工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)工作。
2021年至2022年，用四年左右的時(shí)間培訓(xùn)律師、勞動(dòng)爭(zhēng)議兼職仲裁員、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解員、工會(huì)法律監(jiān)督員四方面專(zhuān)業(yè)人才，以解決工會(huì)工作之急需。
2021年至2022年完成以下培訓(xùn)任務(wù)：
律師：1120人【按30個(gè)省(自治區(qū)，直轄市)×3+514個(gè)市×2測(cè)算】;。
工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督員：30萬(wàn)人【按1998年統(tǒng)計(jì)的基層工會(huì)委員會(huì)58萬(wàn)個(gè)的1/2測(cè)算】。
1.律師。
培訓(xùn)方式：五個(gè)月脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)。
培訓(xùn)計(jì)劃：1998年在中國(guó)工運(yùn)學(xué)院、天津工會(huì)管理學(xué)院、遼寧工運(yùn)學(xué)院、陜西工運(yùn)學(xué)院等七所院校舉辦五個(gè)月脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)試點(diǎn)班。每個(gè)院校招60人，共420人。
第一是標(biāo)題。作為方案，首先要有明確的標(biāo)題。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策?！睒?biāo)題是貫穿全篇的主線(xiàn)，無(wú)論是對(duì)方案實(shí)施的方法排列，還是對(duì)任務(wù)的提出，措施的制定，都要緊緊圍繞標(biāo)題而進(jìn)行。
方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱(chēng)式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱(chēng)式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。前者如《共青團(tuán)社科聯(lián)委員會(huì)慶祝建國(guó)五十周年大型文藝活動(dòng)方案》、《市公安局刑偵分局“5?12”特大案件偵破方案》;后者如《環(huán)保工程建設(shè)方案》、《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》。
其中，“單位”即施事主體，也就是重大活動(dòng)、重要工作的組織、承辦者，多為機(jī)關(guān)、團(tuán)體或下屬的基層組織?！笆掠伞奔淳唧w的工作內(nèi)容、活動(dòng)事項(xiàng)?！拔姆N”即“方案”。無(wú)論哪種標(biāo)題方式，都應(yīng)力求簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確，使人一目了然。
第二是署名落款。與計(jì)劃、總結(jié)等應(yīng)用文體不同的是，方案既無(wú)須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。其標(biāo)注的內(nèi)容和方法也因預(yù)案、方案而有所不同。一般講，以“方案”出現(xiàn)的，不另行署名，只需注明什么時(shí)間什么會(huì)議審定、通過(guò)或什么時(shí)間經(jīng)誰(shuí)批準(zhǔn)即可;而以“預(yù)案”出現(xiàn)的，則不僅要署明是誰(shuí)草擬的，還要注明是什么時(shí)候草擬的，以示負(fù)責(zé)和便于查考。
第三是正文部分。無(wú)論預(yù)案或方案，其正文部分大都由以下兩部分構(gòu)成：
首先是導(dǎo)言或引語(yǔ)。引言要求簡(jiǎn)明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。在例文中，引言強(qiáng)調(diào)制定本方案是為了“維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作”，簡(jiǎn)要地交代了方案要達(dá)到的總目標(biāo)。
第二部分是方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(一)基本情況的交待。諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。
如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊?，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(二)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。
例文中的小標(biāo)題如“培訓(xùn)對(duì)象”、“培訓(xùn)目標(biāo)”、“培訓(xùn)方案”等眉目清楚，要點(diǎn)突出，在每個(gè)標(biāo)題下具體展開(kāi)說(shuō)明實(shí)施方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對(duì)象。在“培訓(xùn)目標(biāo)”中不但說(shuō)明每專(zhuān)業(yè)人才總數(shù)，而且補(bǔ)充說(shuō)明人數(shù)是按照什么原則測(cè)算出來(lái)的，使方案內(nèi)容更有說(shuō)服力。
這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說(shuō)，也就是要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。
這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。
(三)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇七
社會(huì)消費(fèi)品總額前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額111029億元，同比增長(zhǎng)18.3%。前三季度，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。
此項(xiàng)數(shù)據(jù)一定程度上也預(yù)示著未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)具備上揚(yáng)的潛在需求。20_年1-10月份。
cpi和ppi情況20_年1-10月份，我國(guó)物價(jià)上行壓力加大，至10月末達(dá)到近四個(gè)月的最高值。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回穩(wěn)的同時(shí)，物價(jià)的進(jìn)一步上漲開(kāi)始引發(fā)人們對(duì)通脹的擔(dān)憂(yōu)。繼8月份cpi刷新22個(gè)月以來(lái)歷史紀(jì)錄，9月份cpi繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢(shì)，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高。
20_年前三季度，cpi同比上漲2.9%，從環(huán)比來(lái)看，有6個(gè)月的環(huán)比為正增長(zhǎng)，只有3個(gè)月環(huán)比為負(fù)增長(zhǎng)。其中，9月份cpi同比上漲3.6%，環(huán)比上漲0.6%，漲幅創(chuàng)23個(gè)月來(lái)新高。
20_年前三季度，ppi同比上漲5.5%。9月份ppi同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲9.8%。
全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資20_年1-10月份，房地產(chǎn)投資同比增速?gòu)慕衲?月份也開(kāi)始出現(xiàn)回落趨勢(shì)，也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來(lái)適度降溫的潛在趨勢(shì)。20_年1-10月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資38070億元，同比增長(zhǎng)36.5%，增幅同比加快19.9個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長(zhǎng)27.3%，增速較上年同期下降4.6個(gè)百分點(diǎn)。
此外，前三季度，分類(lèi)型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長(zhǎng)33.8%，增幅比上年同期上升20.4個(gè)百分點(diǎn)，其中，經(jīng)濟(jì)適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%;辦公樓完成投資1300.3億元，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房完成投資3865.3億元，同比分別增長(zhǎng)36%、33.3%。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇八
一、活動(dòng)背景：
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)于社會(huì)學(xué)和社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人才的需求量也呈上升趨勢(shì)。黨的十六屆六中全會(huì)提出要大力發(fā)展社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)社工人才；全國(guó)一些大城市如上海、深圳開(kāi)始逐步建立自己的社工人才隊(duì)伍，招聘專(zhuān)業(yè)社工進(jìn)入社區(qū)、機(jī)構(gòu)從事專(zhuān)門(mén)的社會(huì)工作事業(yè)；社會(huì)各界、各級(jí)政府正關(guān)注與支持社會(huì)學(xué)與社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，會(huì)學(xué)與社會(huì)工作正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。華中師范大學(xué)社會(huì)學(xué)院全體師生以此為契機(jī)，努力拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)，于1月11日正式撤系改院，成立華中師范大學(xué)社會(huì)學(xué)院。在我院發(fā)展邁上新臺(tái)階及我院社工協(xié)會(huì)成立之際，為進(jìn)一步加強(qiáng)與華中地區(qū)兄弟院校的交流與合作、提升本院學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，我院應(yīng)華中地區(qū)社會(huì)學(xué)與社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)，參與到第二屆華中地區(qū)社工文化節(jié)中，在此期間將自行組織開(kāi)展各種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，并觀摩、參與其他兄弟院校的活動(dòng)，以促進(jìn)彼此之間的交流、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)學(xué)與社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的影響力。
二、活動(dòng)指導(dǎo)思想：
在遵循本院社會(huì)工作的培養(yǎng)目標(biāo)和要求的前提下，積極開(kāi)展各種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，使同學(xué)們通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)興趣、提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；同時(shí)，以此次活動(dòng)為平臺(tái)，搭建一個(gè)各高校相互交流、探討、分享的.平臺(tái)，以加強(qiáng)各高校之間的合作，在不斷擴(kuò)大社會(huì)學(xué)與社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的影響力，弘揚(yáng)社工文化。
三、活動(dòng)主題：踐行社工理念實(shí)現(xiàn)社工價(jià)值。
四、活動(dòng)時(shí)間：3月22日――4月15日。
五、參與高校：
武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南民族大學(xué)、湖北師范大學(xué)。
六、本校主辦組織：華中師范大學(xué)社會(huì)學(xué)院社會(huì)工作協(xié)會(huì)。
七、活動(dòng)組織方式：
2、社會(huì)工作協(xié)會(huì)在整個(gè)活動(dòng)中起宏觀協(xié)調(diào)的作用；
3、每項(xiàng)活動(dòng)設(shè)立具體責(zé)任人一至兩名，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)行及總結(jié)；
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇九
一般包括以下幾方面內(nèi)容：
(1)開(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要;。
(2)主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫(xiě)得全面周到，又要寫(xiě)得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說(shuō))。
(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾。方案:。
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫(xiě)法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：
二是變項(xiàng)寫(xiě)法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。
但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱(chēng)為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。
在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十
目前在全國(guó)已經(jīng)基本建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但是因?yàn)榱闶蹆r(jià)太低，18.00元/盒，平均售價(jià)11.74元，總價(jià)3-3.60元，相當(dāng)于19-23扣，部分地區(qū)零售價(jià)17.10元/盒。因?yàn)槭切缕放?，需要大量的開(kāi)發(fā)工作，相當(dāng)于單位盒子的利潤(rùn)在空以上。
與銷(xiāo)售人員多次溝通后，銷(xiāo)售人員對(duì)公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜。此外，區(qū)域經(jīng)理的感受和不恰當(dāng)?shù)臏贤ù朕o等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場(chǎng)出現(xiàn)新的分化，或者市場(chǎng)失控，導(dǎo)致?lián)屫?、逃貨的發(fā)生。如果他們不愿意投入市場(chǎng)，就會(huì)變成情緒銷(xiāo)售。其實(shí)因?yàn)槔麧?rùn)低，這種情況大概會(huì)持續(xù)到。
如果強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入，也沒(méi)有工資和費(fèi)用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤(rùn)很少，沒(méi)有使銷(xiāo)售人員對(duì)公司產(chǎn)生依賴(lài)，銷(xiāo)售代表對(duì)公司沒(méi)有不忠誠(chéng)，必然會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng)，甚至可能使市場(chǎng)畏縮不前。
所有的商業(yè)活動(dòng)都要有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)。因?yàn)榭紤]到產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品使用定位、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素，更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個(gè)單盒利潤(rùn)為空的產(chǎn)品。其實(shí)也是這樣，不同于0tc的營(yíng)銷(xiāo)定位，農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。按照業(yè)務(wù)員的意識(shí)，公司只能讓市場(chǎng)自然發(fā)展，失去主動(dòng)權(quán)。
到目前為止，公司的市場(chǎng)支持工作基本為零，而所有新產(chǎn)品都處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)投資。因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本逐漸增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。如果在相同的投入和產(chǎn)出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠(chéng)度就會(huì)太低。越是成功的企業(yè)，無(wú)疑會(huì)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期進(jìn)行必要的支持和投入。
新來(lái)的銷(xiāo)售人員和絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺(jué)得公司沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至對(duì)彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力和絕對(duì)凝聚力。管理的絕對(duì)公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機(jī)制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來(lái)處理管理問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十一
“幾何國(guó)際”應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價(jià)格的定位，反推廣告推廣訴求點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。
任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商品信息。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國(guó)際的品牌定位。
企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會(huì)不斷發(fā)展，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠(yuǎn)是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類(lèi)和規(guī)格分類(lèi)為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺(jué)和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚，對(duì)提升幾何國(guó) 際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷(xiāo)量不大。
2. 利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺(jué)和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是工廠(chǎng)都有較大的利潤(rùn)空間和一定的銷(xiāo)售規(guī)模，是本品牌重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
3. 常銷(xiāo)型瓷磚―是只主打銷(xiāo)售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位，技術(shù)含量相對(duì)較低，市場(chǎng)價(jià)格透明度相對(duì)較高，經(jīng)銷(xiāo)商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限。
由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品，目前還無(wú)法獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)作，主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé)，大部分產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致，無(wú)論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會(huì)有太大的突破，所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十二
一、活動(dòng)組織名稱(chēng)：
社工系學(xué)社聯(lián)。
二、活動(dòng)組織介紹：
社工系學(xué)社聯(lián)應(yīng)學(xué)院的號(hào)召，于11月份成立，學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)管理社工系各個(gè)協(xié)會(huì)組織的事物，自從成立以來(lái)，做過(guò)很多事情，同時(shí)也配合系學(xué)生會(huì)各協(xié)會(huì)組織開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，活動(dòng)最終也取得很好的效果。
三、活動(dòng)宗旨與目的：
2、對(duì)星城協(xié)會(huì)“愛(ài)心助殘”項(xiàng)目獲獎(jiǎng)表示祝賀和鼓勵(lì)；
3、通過(guò)這次交流進(jìn)一步的加深各個(gè)協(xié)會(huì)間的交流和學(xué)習(xí)；
4、讓大家更一步的了解社會(huì)工作的宗旨與意義。
四、活動(dòng)主辦方：
社會(huì)工作系團(tuán)總支學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
五、活動(dòng)對(duì)象：
各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
教學(xué)樓七棟八樓。
七、活動(dòng)步驟：
1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及成員；
2、請(qǐng)社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話(huà)；
3、星城協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張玲玲同學(xué)對(duì)堅(jiān)持十年之久的“愛(ài)心助殘”項(xiàng)目給我們作了簡(jiǎn)要介紹和展示。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十三
夏日的氣息已經(jīng)悄悄襲來(lái)，夏天正以美好的姿態(tài)向我們走來(lái)，在我系各部門(mén)成員頑強(qiáng)拼搏和同心協(xié)力下，我們部門(mén)順利的完成了四月份的工作，然而成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去。在五月份，我們也將一如既往的發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作作風(fēng)，爭(zhēng)造更好的成績(jī)，5月主要是圍繞建黨90周年、文化藝術(shù)節(jié)這兩個(gè)主題來(lái)展開(kāi)活動(dòng)。以下是我系五月份的工作計(jì)劃：
1、宣傳黨史、黨的豐功偉績(jī)，做到人人都懂黨的歷史、黨的建設(shè)，并通過(guò)多種多樣的活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，培養(yǎng)我們廣大青年的愛(ài)國(guó)愛(ài)黨情懷。
2、文化藝術(shù)節(jié)。通過(guò)主辦或參與其他系部的文化活動(dòng)來(lái)增添校園里的文化藝術(shù)氣氛。增強(qiáng)同學(xué)們的文化素養(yǎng)等各個(gè)方面的素質(zhì)，真正成為一個(gè)高素質(zhì)高技能的人才。
3、校園趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。我部門(mén)要做好后勤工作，保證后勤的'服務(wù)到位。
機(jī)電工程系文娛部
2011年5月2日
新的一個(gè)月又開(kāi)始了，時(shí)間過(guò)的很快，在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。
所以，我這月的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、在四月的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、深入發(fā)展“學(xué)生以學(xué)為本”的思想，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、合理完成本月主題班會(huì)活動(dòng)。
4.開(kāi)展“紅色五月”
具體工作計(jì)劃：
1. 繼續(xù)實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，加強(qiáng)班內(nèi)的集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)集體凝聚力。
2、 繼續(xù)學(xué)習(xí)互助。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及
時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。讓以學(xué)為本的思想深入發(fā)展到每個(gè)同學(xué)的心里，讓班里的同學(xué)在學(xué)習(xí)上去得豐收。
3、積極完成學(xué)院下發(fā)的各類(lèi)活動(dòng)，舉辦紅色五月活動(dòng)和戒網(wǎng)一個(gè)天搞體育活動(dòng)，將黨的歷史，黨的光輝歷程，黨的先進(jìn)進(jìn)行宣揚(yáng)。
以上就是我作為團(tuán)支書(shū)在本月的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)月，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀，繼續(xù)將紅旗團(tuán)隊(duì)的精神發(fā)展下去。
2017級(jí)物流二班?
2011年5月2日
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十四
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻?hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶(hù)的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻?hù)的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶(hù)的贏利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識(shí)?？蛻?hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶(hù)管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理，特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、拜訪(fǎng)質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線(xiàn)索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十五
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，晉升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，清楚職責(zé)，加強(qiáng)考察，造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才干，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤(pán)踞市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信告知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才。
要加強(qiáng)人員管理，履行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行動(dòng)準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、拜訪(fǎng)客戶(hù)軌制以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì)，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高危險(xiǎn)操縱水平。
要以危險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，動(dòng)搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過(guò)錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十六
根據(jù)《湖南省民政廳關(guān)于印發(fā)〈20__年國(guó)際社工日主題宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》(湘民函〔20__〕20號(hào))文件要求，結(jié)合我市社會(huì)工作和志愿服務(wù)實(shí)際，制定本方案。
一、活動(dòng)主題。
20__年度__市國(guó)際社工日主題宣傳活動(dòng)定為“社工引領(lǐng)義工、創(chuàng)新社會(huì)治理、建設(shè)完美社區(qū)、共筑幸福__”，結(jié)合3月“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”和3月17日的“國(guó)際社工日”開(kāi)展社工引領(lǐng)，促進(jìn)志愿者和相關(guān)組織團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)服務(wù)的系列宣傳活動(dòng)。
二、集中活動(dòng)時(shí)間。
20__年3月20日上午9:00至下午5:30，集中宣傳一天。
三、集中宣傳地點(diǎn)。
__商業(yè)步行街。
四、宣傳目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容和形式。
以社會(huì)工作集中宣傳一條街的形式，由市民政局機(jī)關(guān)、團(tuán)市委、市文明辦、市直屬民政單位、社區(qū)等單位開(kāi)展聯(lián)合宣傳，通過(guò)街頭展示宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)咨詢(xún)等形式，普及社會(huì)工作和志愿服務(wù)知識(shí)，展示社會(huì)工作和志愿服務(wù)成果，營(yíng)造社會(huì)工作和志愿服務(wù)健康快速發(fā)展的良好氛圍。
市民政局局機(jī)關(guān)：社會(huì)工作基礎(chǔ)知識(shí)及慈善救助主題，
展板6塊，易拉寶8塊。
市文明辦：學(xué)雷鋒、志愿服務(wù)主題，展板4塊。
團(tuán)市委：大型公益活動(dòng)主題，展板2塊。
市救助站和恒德服務(wù)中心：流浪未成年人救助和社工項(xiàng)目主題，展板8塊。
市社會(huì)福利院：社會(huì)養(yǎng)老和社工服務(wù)主題，展板6塊。
市康復(fù)醫(yī)院：腦癱兒童醫(yī)療救助主題，展板6塊。
__民生社會(huì)工作服務(wù)中心：心理健康咨詢(xún)與診治主題，展板10塊。
市級(jí)社會(huì)組織：社會(huì)組織聯(lián)合服務(wù)主題，展板4塊。
體育東路社區(qū)、方家巷社區(qū)、紫橋社區(qū)：合計(jì)3塊。
共計(jì)：57塊。
六、活動(dòng)要求。
1.各單位要高度重視此次主題宣傳活動(dòng)，將其作為加強(qiáng)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措和志愿服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)、發(fā)展社會(huì)工作和志愿服務(wù)事業(yè)的重要舉措抓緊抓好。嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“九項(xiàng)規(guī)定”、市委“十項(xiàng)規(guī)定”要求，堅(jiān)持勤儉節(jié)約、簡(jiǎn)樸大方、注重實(shí)效的原則。
2.各宣傳展板負(fù)責(zé)單位要以此次國(guó)際社工日活動(dòng)宣傳為主題，充分結(jié)合自身宣傳重點(diǎn)，制作出高質(zhì)量的宣傳展板(展板規(guī)格為：)，既要主題突出、內(nèi)容集中、特色鮮明，又要簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂、普及性強(qiáng)，要通過(guò)此次集中宣傳，增進(jìn)社工、志愿者和市民之間的溝通交流，促進(jìn)成果共享。
2.各展出單位在3月20日上午8:30之前，自行將展板和宣傳資料運(yùn)送到武陵區(qū)步行街指定位置布置好，要安排專(zhuān)門(mén)的工作人員或志愿者發(fā)放本單位的宣傳資料，搞好咨詢(xún)答疑和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。下午5:30之前，再將各自的宣傳資料撤回本單位。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十七
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。
針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的'真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。
在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作。
客戶(hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”。
工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。
縣營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻?hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十八
20xx年3月15日-21日，共7天。
三、主要任務(wù)。
四、相關(guān)要求。
(三)務(wù)求實(shí)效。各地各有關(guān)單位要按照節(jié)儉辦活動(dòng)的原則，嚴(yán)格落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和《民政部關(guān)于加強(qiáng)節(jié)慶研討會(huì)論壇展會(huì)活動(dòng)管理的意見(jiàn)》要求，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)管，杜絕鋪張浪費(fèi)、大操大辦，在活動(dòng)的組織過(guò)程中，提倡勤儉節(jié)約、簡(jiǎn)樸大方，力求在宣傳推廣社會(huì)工作中取得實(shí)實(shí)在在成效。
請(qǐng)各省(自治區(qū)、直轄市)民政廳(局)、各計(jì)劃單列市民政局和各有關(guān)單位提前做好部署，精心組織安排，抓出活動(dòng)成效。活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)做好總結(jié)，于3月28日前將活動(dòng)開(kāi)展情況報(bào)民政部社會(huì)工作司。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇十九
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：
目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠(chǎng)家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠(chǎng)家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇二十
簡(jiǎn)歷是用人單位和求職者的第一次約會(huì)，如何給對(duì)方留下深刻的第一印象是制作簡(jiǎn)歷核心的問(wèn)題，如何制作一份好的簡(jiǎn)歷？通常我們說(shuō)，內(nèi)容和形式要齊頭并舉。
第一步，了解“客戶(hù)需求”。
簡(jiǎn)歷就象一個(gè)求職者自己制備的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告，客戶(hù)需求是一個(gè)廣告最先要考慮的問(wèn)題。所以分析目標(biāo)企業(yè)對(duì)目標(biāo)職業(yè)的需求狀況是最重要的，企業(yè)需要這個(gè)職位的人做什么？有哪些標(biāo)準(zhǔn)？企業(yè)的文化是什么樣的？這些思考直接會(huì)決定簡(jiǎn)歷怎樣寫(xiě)？寫(xiě)什么？正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。一份好的簡(jiǎn)歷就是告訴用人單位，我是這個(gè)職位最合適的人。不同崗位有不同的要求，即使是同一崗位在不同公司也有不同的理解、所以充分挖掘背后的規(guī)則，了解企業(yè)的真實(shí)需求是寫(xiě)簡(jiǎn)歷的第一步。簡(jiǎn)歷的內(nèi)容和形式也是圍繞需求進(jìn)行的。
第二步，決定簡(jiǎn)歷的內(nèi)容。
3、工作經(jīng)驗(yàn)。這部分內(nèi)容一定要有所提煉，并且在強(qiáng)調(diào)工作職責(zé)的同時(shí)一定要寫(xiě)入工作業(yè)績(jī)。企業(yè)用人不僅要用那些有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，還要用那些在本職工作上做的非常優(yōu)秀的人。如果對(duì)于自己過(guò)去的工作業(yè)績(jī)非常自信的人，還可以加入鑒證人，這樣可以突出簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。4、個(gè)人的職業(yè)技能，包括實(shí)際工作的技能、電腦技能、語(yǔ)言技能等。實(shí)際的工作技能往往職業(yè)能力了。是企業(yè)最看中的，可以寫(xiě)為職業(yè)概述，放在前面突出，這樣企業(yè)一眼就可以看到求職者的。
第三步，確定簡(jiǎn)歷形式。
簡(jiǎn)歷的形式可以說(shuō)是各式各樣?？傮w來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歷的形式應(yīng)該與內(nèi)容相配。好的簡(jiǎn)歷形式能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，否則就是畫(huà)蛇添足。比如，如果求職者應(yīng)聘的是廣告策劃的職位，這個(gè)職位本身是需要求職者具有很好的文字能力，豐富的創(chuàng)意.如果簡(jiǎn)歷的形式有所創(chuàng)新，文字能夠?qū)懙脴O具感染力，那么簡(jiǎn)歷背后中求職者的素質(zhì)也顯示出來(lái)了。這樣，簡(jiǎn)歷的目的就達(dá)到了。如果是一個(gè)應(yīng)聘生產(chǎn)管理的求職者，他的簡(jiǎn)歷應(yīng)該是條理清晰，數(shù)據(jù)有力的。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇二十一
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20××年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的'困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃框架篇二十二
四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購(gòu)情況等。
2、各客戶(hù)服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性。
3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。
五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶(hù)經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天拜訪(fǎng)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必須收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻?hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源;不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶(hù)按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻?hù)經(jīng)理不得規(guī)定客戶(hù)的下限，不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量?？蛻?hù)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶(hù)商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
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