計(jì)劃的制定需要考慮到各種因素，如時(shí)間、資源和能力等。在制定計(jì)劃的同時(shí)，要考慮到可能出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，并提前做好解決方案的準(zhǔn)備。下面是一些成功人士運(yùn)用的計(jì)劃策略和技巧，供大家借鑒和學(xué)習(xí)。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一
一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書(shū)畫(huà)展活動(dòng)舉辦好!
“精英杯”定在9月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來(lái)外校嘉賓最多的活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)重視的活動(dòng);也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視!
二、繼續(xù)開(kāi)展“廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。
三、繼續(xù)開(kāi)展院團(tuán)委的日常工作。
四、工作重心轉(zhuǎn)向自強(qiáng)。
在下月的工作中，要以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為工作目標(biāo)，以重點(diǎn)培養(yǎng)新干為工作重心，以”精英杯“為工作重點(diǎn);全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。
在下月中，第一要建立起”鐵"一般的紀(jì)律。第二，要讓全體成員融入到一起，團(tuán)結(jié)一心、共同奮斗。第三，要嚴(yán)抓晨練、簽到、值班等基礎(chǔ)工作。對(duì)于不合格的干事堅(jiān)決作勸退、開(kāi)除處理。爭(zhēng)取把我院團(tuán)委干事培養(yǎng)成有紀(jì)律、懂禮儀、會(huì)思考、能創(chuàng)新的優(yōu)秀干事!
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密配合團(tuán)縣委的工作部署，圍繞學(xué)校工作中心，結(jié)合我校實(shí)際情況，積極創(chuàng)新地開(kāi)展工作。
二、目標(biāo)和任務(wù)。
以“服務(wù)大局、服務(wù)學(xué)校、服務(wù)青年”為目標(biāo)，以素質(zhì)教育為依托，團(tuán)結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，竭誠(chéng)服務(wù)廣大團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才，推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，全面活躍團(tuán)的各項(xiàng)工作，推動(dòng)我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)。
三、工作思路：
(一)加強(qiáng)我校共青團(tuán)的自身建設(shè)，規(guī)范團(tuán)務(wù)工作，增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力，積極探索新時(shí)期團(tuán)干部選拔、培養(yǎng)、管理方式、努力培養(yǎng)一支具備較高素質(zhì)的團(tuán)干部隊(duì)伍。
(1)完善校團(tuán)委各職能部門(mén)，組建相關(guān)職能部門(mén)，選好校團(tuán)委干部。今年校團(tuán)委將進(jìn)行換屆改選，并調(diào)整部門(mén)設(shè)置，進(jìn)一步明確每個(gè)部門(mén)的職責(zé)分工，部門(mén)設(shè)置如下：書(shū)記1名、副書(shū)記1名、組織部、宣傳部、文體部。
(2)組織1~2期校內(nèi)團(tuán)干部工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)，提高團(tuán)干部的理論水平和找準(zhǔn)工作重心的能力，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，共同提高的目的。
(二)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的思想政治教育工作，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
(1)以各種形式多樣的校園文化活動(dòng)為載體，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的育人氛圍。
(2)加強(qiáng)宣傳工作。繼續(xù)整合宣傳資源，充分利用校園廣播、櫥窗、黑板報(bào)等宣傳載體，加大對(duì)學(xué)生思想政治工作的宣傳，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育，營(yíng)造良好的輿論氛圍。
(3)通過(guò)各種形式的專(zhuān)題講座、報(bào)告會(huì)、參觀(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，深化對(duì)學(xué)生的思想政治教育。以紀(jì)念日為契機(jī)，以活動(dòng)為載體，對(duì)全體青年團(tuán)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。
(4)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)和管理。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加健康有益的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)。積極為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生開(kāi)辟勤工助學(xué)渠道，尋找勤工助學(xué)機(jī)會(huì)，為他們解決實(shí)際困難。
常規(guī)工作：每天廣播室播音、每周一次班團(tuán)會(huì)、每月一期畫(huà)廊、每月一期黑板報(bào)。
2、校團(tuán)委進(jìn)行換屆選舉，確定新委員會(huì)成員;召開(kāi)團(tuán)委工作會(huì)議。
3、組建校園之聲廣播組，召開(kāi)廣播員會(huì)議，明確任務(wù)。
4、完成團(tuán)費(fèi)的`收繳并上交上級(jí)團(tuán)組織。團(tuán)員花名冊(cè)的建立、團(tuán)員組織關(guān)系的接轉(zhuǎn)工作;。
5、慶祝教師節(jié)(書(shū)畫(huà)展)。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三
八月份即將過(guò)去，很快就要迎來(lái)九月。九月份是學(xué)校開(kāi)學(xué)的日子，作為教職人員做好九月份工作計(jì)劃非常重要。九月份工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢？以下是一篇學(xué)校九月份工作計(jì)劃范文，各位教職工可適當(dāng)參考。
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1、 全力以赴繼續(xù)做好大、中專(zhuān)、本科招生工作。
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2、 做好開(kāi)放教育入學(xué)測(cè)試工作。
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3、 做好廣東旅游學(xué)校中專(zhuān)新生入學(xué)報(bào)到工作。
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4、 做好職稱(chēng)晉升申報(bào)、審核工作。
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5、 做好各類(lèi)學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。
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6、 做好開(kāi)放教育管理模式改革等工作。
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7、 做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
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8、 制定學(xué)校人事制度改革方案。
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9、 加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶(hù)管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。
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10、做好市中青干部年英語(yǔ)培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。
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11、做好水電安裝和維修工作。
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12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
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13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的`吸收工作。
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14、做好普通話(huà)測(cè)試人員的辦證工作。
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15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
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16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。
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九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇四
開(kāi)學(xué)前對(duì)幼兒進(jìn)行了家訪(fǎng)，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長(zhǎng)喂，不吃飯，有的在家看電視（帶子）、打電腦等現(xiàn)象，針對(duì)這一現(xiàn)象開(kāi)學(xué)我們要采取相應(yīng)的措施，九月份是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，孩子們過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的暑假后重新適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們?cè)O(shè)計(jì)并組織有趣的、豐富多彩的游戲活動(dòng)，使幼兒很快進(jìn)入學(xué)習(xí)及活動(dòng)的狀態(tài)，新學(xué)期的第一周，按班務(wù)計(jì)劃中預(yù)設(shè)主題安排活動(dòng)。
（1）九月份的主題是《我長(zhǎng)大了》。
（3）九月份有兩個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》，《中秋節(jié)》，讓幼兒知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)幼兒愛(ài)老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓幼兒了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，及中秋節(jié)的由來(lái)。
這學(xué)期有三個(gè)新生，我們對(duì)新生進(jìn)行了家訪(fǎng)，了解他們的家庭環(huán)境及學(xué)習(xí)情況，也對(duì)他們進(jìn)行了個(gè)別教育，通過(guò)家訪(fǎng)我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對(duì)吃飯的問(wèn)題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進(jìn)行個(gè)別教育并開(kāi)展“誰(shuí)最棒”“自己的事情自己做”等活動(dòng)。
九月份里有四周，我們?cè)O(shè)計(jì)了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》等活動(dòng)。
1、在主題欄《我長(zhǎng)大了》我們布置了“朋友樹(shù)”，將好朋友畫(huà)下來(lái)，剪出來(lái)，粘貼在“朋友樹(shù)”上。
2、教師布置照片墻飾：“我和好朋友”，看看、比比誰(shuí)最棒。
3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風(fēng)格，來(lái)感受和體驗(yàn)“教師節(jié)、中秋節(jié)”的快樂(lè)氛圍。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇五
1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專(zhuān)、本科招生工作。
2、做好開(kāi)放教育入學(xué)測(cè)試工作。
3、做好廣東旅游學(xué)校中專(zhuān)新生入學(xué)報(bào)到工作。
4、做好職稱(chēng)晉升申報(bào)、審核工作。
5、做好各類(lèi)學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。
6、做好開(kāi)放教育管理模式改革等工作。
7、做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
8、制定學(xué)校人事制度改革方案。
9、加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶(hù)管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語(yǔ)培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的吸收工作。
14、做好普通話(huà)測(cè)試人員的辦證工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。
17、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，對(duì)于假期未完成的財(cái)務(wù)清欠要結(jié)清、雙向視頻教室設(shè)備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。
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九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇六
1、做好辦公室工作計(jì)劃，做好水利宣傳報(bào)道和信息工作。
2、做好電子政務(wù)工作。
3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報(bào)。
4、做好信訪(fǎng)接待工作。
5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。
6、做好會(huì)務(wù)及來(lái)客接待工作。
7、做好計(jì)劃生育工作。
8、做好車(chē)輛、食堂等管理工作。
9、做好水利志初稿編寫(xiě)工作。
10、做好目標(biāo)管理工作。
11、做好檔案室改造工作。
12、配合做好工青婦工作。
13、做好局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
人教處。
1、完成20xx年度水利工程專(zhuān)業(yè)初、中級(jí)職稱(chēng)報(bào)名考試的組織工作。
2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門(mén)運(yùn)行工職業(yè)技能競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作。
3、做好20xx年度國(guó)慶、中秋節(jié)走訪(fǎng)慰問(wèn)老干部工作。
4、做好20xx年度享受市政府特殊津貼人員推薦工作。
5、完成事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統(tǒng)信息采集工作。
6、完成20xx年以來(lái)人事檔案的整理工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
財(cái)務(wù)審計(jì)處。
1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以及局機(jī)關(guān)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的日常會(huì)計(jì)核算工作。
2、按時(shí)上報(bào)月用款計(jì)劃，調(diào)配好各項(xiàng)資金，使局機(jī)關(guān)及水利基本建設(shè)工程順利進(jìn)行有資金保障。
3、按財(cái)政部門(mén)要求，做好財(cái)政資金國(guó)庫(kù)支付工作。
4、配合國(guó)家審計(jì)署對(duì)我市水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程審計(jì)后帳務(wù)處理整改工作。
5、做好城市防洪工程竣工決算審計(jì)后的帳務(wù)處理工作。
6、做好配合工作，接受市審計(jì)局對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)。
7、繼續(xù)做好對(duì)局直屬事業(yè)單位20xx年度財(cái)務(wù)收支情況審計(jì)。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
1、組織全處人員繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神。
2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設(shè)管理工作。
3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作。
4、繼續(xù)做好安峰山水庫(kù)、賀莊水庫(kù)、大石埠水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
5、做好省屬地方基建等工程的建設(shè)管理工作。
6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。
7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設(shè)管理工作。
8、做好海堤達(dá)標(biāo)燕尾擋潮閘除險(xiǎn)加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。
9、按時(shí)上報(bào)各類(lèi)基建報(bào)表。
10、做好全處宣傳報(bào)告和信息上報(bào)工作。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作內(nèi)容。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇七
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作，電話(huà)拜訪(fǎng)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)是上帝”，招待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
總之，9月這個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇八
根據(jù)學(xué)院黨政工作安排和集團(tuán)公司團(tuán)委要求，結(jié)合學(xué)院學(xué)生工作實(shí)際，校團(tuán)委九月份工作計(jì)劃主要有：
1、九月七日新生報(bào)到，配合學(xué)生處做好新生入學(xué)工作、新生軍訓(xùn)、入學(xué)教育工作，為在校學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2、做好學(xué)校九月份工作計(jì)劃，在接下來(lái)的教師節(jié)中積極組織開(kāi)展慶祝教師節(jié)活動(dòng)，
學(xué)院團(tuán)委專(zhuān)門(mén)下發(fā)教師節(jié)活動(dòng)安排意見(jiàn)，要求各團(tuán)支部按照活動(dòng)要求積極開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)一步弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)氣。
3、按照市委高校工委的要求，積極做好乒乓球比賽活動(dòng)。組織好隊(duì)員，抓好訓(xùn)練，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
4、根據(jù)集團(tuán)公司團(tuán)委統(tǒng)一安排，做好團(tuán)代表會(huì)議的籌備工作，并在九月下旬選定時(shí)間召開(kāi)。
5、根據(jù)市委高校工委安排，做好歌唱比賽的選拔工作。和學(xué)生處一塊提出選拔方案，做好選拔工作。
學(xué)院團(tuán)委。
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九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇九
下面小編就為大家獻(xiàn)上九月份工作計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
我八月中旬剛接觸***電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、 客戶(hù)關(guān)系的維系。
1、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、 工作細(xì)節(jié)的處理。
1、 九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、 電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標(biāo)
爭(zhēng)取九月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。
以上便是我九月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
九月份工作計(jì)劃書(shū)：九月份秘書(shū)處工作計(jì)劃書(shū)
九月份的伊始，不代表上個(gè)月的結(jié)束，而是一個(gè)新的開(kāi)始.一個(gè)新的戰(zhàn)斗。我們要繼承上個(gè)月的優(yōu)點(diǎn)，而缺點(diǎn)要在這個(gè)月中要改正過(guò)來(lái)。
首先，要總結(jié)以往工作的不足，在這個(gè)月無(wú)論從工作方法還是從效率上都應(yīng)有所提高。我們積極配合老師和學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展好工作。為進(jìn)一步完善秘書(shū)處工作，使我們的工作有章可循，同時(shí)更好地服務(wù)于學(xué)生，特制訂九月份工作計(jì)劃如下：
1.認(rèn)真落實(shí)工作目標(biāo)
2.嚴(yán)格完成工作任務(wù)
3.嚴(yán)格要求自己
4. 加大創(chuàng)新力度，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題予以改正以提高工作效率
5. 全面做好學(xué)生會(huì)會(huì)議工作記錄工作
一、 業(yè)務(wù)指標(biāo)：
經(jīng)院長(zhǎng)辦公會(huì)研究，本月全院總體業(yè)務(wù)指標(biāo)120萬(wàn)元，具體分布為：骨科21萬(wàn)元，外科22萬(wàn)元，婦產(chǎn)科8萬(wàn)元，西醫(yī)內(nèi)科25萬(wàn)元，中醫(yī)內(nèi)科8萬(wàn)元，血透室11.5萬(wàn)元，眼科7萬(wàn)元，針灸推拿科12.5萬(wàn)元，其他5萬(wàn)元。
二、 主要工作思路：
1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)部工作
九月份以后，醫(yī)院門(mén)診量會(huì)相對(duì)減少，需要市場(chǎng)部積極開(kāi)展工作的支持，特別是擇期手術(shù)的良好季節(jié)，市場(chǎng)部要重點(diǎn)對(duì)外科、婦科的宣傳。
2、落實(shí)內(nèi)科學(xué)科帶頭人的工作
原擬9月份到崗工作的陳主任(內(nèi)科副主任醫(yī)師，安徽蕪湖當(dāng)涂縣人)正在溝通中，爭(zhēng)取落實(shí)。
3、爭(zhēng)取選派一名合格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師外出進(jìn)修腫瘤科。
4、警鐘長(zhǎng)鳴，繼續(xù)開(kāi)展醫(yī)療安全工作;護(hù)理部、院感辦通過(guò)參加市局會(huì)議的培訓(xùn)、考察、加強(qiáng)醫(yī)院院感監(jiān)控工作，特別是手術(shù)室、產(chǎn)房等。將重點(diǎn)科室的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)要加強(qiáng)硬件建設(shè)，添置必要的設(shè)備(檢驗(yàn)科、手術(shù)室)。規(guī)范軟件材料，準(zhǔn)備迎接市局的檢查。
5、進(jìn)一步完善臨床用藥品種，加強(qiáng)增加新特藥比例，多渠道更新臨床醫(yī)師的用藥理念。
6、挖掘臨床科室及醫(yī)技科室的潛力，充分協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)骨干人員的工作狀態(tài)，打造中醫(yī)內(nèi)科、婦產(chǎn)科等良好工作氛圍。
九月份工作計(jì)劃書(shū)：九月份護(hù)理部工作計(jì)劃書(shū)
一、“創(chuàng)三甲”、“三優(yōu)一滿(mǎn)意”、“ 十大指標(biāo)”等工作
1.全面落實(shí)“河南省十大指標(biāo)”、“三好一滿(mǎn)意”活動(dòng).
2.參加晨交班、夜查房現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：核心制度、應(yīng)急預(yù)案等.
3. 20xx年“臨床護(hù)理實(shí)踐指南”全面學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì).
4. 《護(hù)理常規(guī)》、《護(hù)士應(yīng)知應(yīng)會(huì)》深入學(xué)習(xí).
二、 優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)：階段工作安排
1. 重點(diǎn)科室“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”開(kāi)展：11月上旬手術(shù)室、產(chǎn)房、供應(yīng)室;11月下旬血透、急診科、門(mén)診注射室、社區(qū)病房。
2. 優(yōu)護(hù)病區(qū)：細(xì)化分級(jí)護(hù)理、專(zhuān)科護(hù)理完善公示。
3. 績(jī)效考核、責(zé)任制分工、apn排班等工作完善。
4.優(yōu)護(hù)病區(qū)：落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)“八到位”護(hù)理質(zhì)量考核。
5.“優(yōu)質(zhì)護(hù)理十化標(biāo)準(zhǔn)”工作落實(shí)、督導(dǎo)。
三、質(zhì)量、安全管理工作
1.“質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)年”活動(dòng)—-運(yùn)行、歸檔護(hù)理文書(shū)8月質(zhì)量評(píng)比.
2.持續(xù)深化落實(shí)：護(hù)理安全：12345 護(hù)理質(zhì)量：精準(zhǔn)細(xì)嚴(yán) .
3.護(hù)士長(zhǎng)“五?！惫ぷ鳌ⅰ八氖摇惫芾砺鋵?shí)、考核.
4.護(hù)理部督查：晨交班、節(jié)假日夜間工作質(zhì)量等.
5.20xx年三季度不良事件匯總、分析及全員講座.
四、“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)
1. 護(hù)理業(yè)務(wù)查房：五官科
2. 護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：“本科基礎(chǔ)護(hù)理”講座 新生兒護(hù)理及產(chǎn)婦健康教育—產(chǎn)科
3. 護(hù)理學(xué)組：手術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)組學(xué)術(shù)活動(dòng).
五、新招聘護(hù)士崗前培訓(xùn)
六、新護(hù)士長(zhǎng)崗位安排、培訓(xùn).
七、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)年”工作開(kāi)展.
八、臨時(shí)性與應(yīng)急性管理工作。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十
1、組織每周升旗儀式。
2、進(jìn)一步組織學(xué)生會(huì)成員檢查校園環(huán)境衛(wèi)生與班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍。
3、召開(kāi)學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，總結(jié)并計(jì)劃階段性工作。
4、組織學(xué)生出一期以“安全”為主題的手抄報(bào)。
5、開(kāi)展以“征文”為主的20xx年“中國(guó)夢(mèng)”主題教育系列活動(dòng)。
6、策劃并組織主題為“緬懷革命先烈，弘揚(yáng)名族精神”的清明節(jié)緬懷先烈的學(xué)生活動(dòng)。
7、召開(kāi)團(tuán)支部書(shū)記會(huì)議，加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十一
經(jīng)過(guò)8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)x總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”x月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
一、客觀(guān)因素。
1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的`。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
四、總結(jié)。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十二
教研部從組建到現(xiàn)在將近一個(gè)多月的時(shí)間，整體來(lái)講各項(xiàng)工作還是在有條不紊的在進(jìn)行！
在組建初期，研究形成了教研部的工作目標(biāo)，工作計(jì)劃！以及培訓(xùn)方案的大體的形成！
在一個(gè)月的時(shí)間里主要完成了以下工作：
一對(duì)外交流方面。
二課程方面。
完成了當(dāng)眾講話(huà)課件，并進(jìn)行了試講。
完成了執(zhí)行力第一部分材料收集。
三流程方面。
形成了教研部開(kāi)會(huì)流程。
形成了教研部培訓(xùn)流程。
這兩個(gè)流程以在教研部?jī)?nèi)部通過(guò)，并已經(jīng)開(kāi)始按照流程來(lái)實(shí)施！
四培訓(xùn)方面。
每周六周天都組織教研部人員進(jìn)行了培訓(xùn)。
最大的收獲：
1形成了當(dāng)眾講話(huà)的課件，并進(jìn)行了試講，試講效果還蠻不錯(cuò)！
2在教研部發(fā)現(xiàn)了一些真正有講課天賦，并且志向是當(dāng)講師的人！
存在的問(wèn)題：
1執(zhí)行力課程第一部分計(jì)劃是完成試講，但只形成了材料收集。
2培訓(xùn)沒(méi)有形成系統(tǒng)的方法，培訓(xùn)效果不大。
努力方向：
1向大力氣研究培訓(xùn)具體的，有效的方法！
2在下個(gè)月要下力氣研究形成執(zhí)行力的前兩部分3加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)，主要是專(zhuān)業(yè)度，和執(zhí)行力方面！
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十三
敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們：
大家好!
時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20_年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2021年來(lái)的述職報(bào)告：
作績(jī)效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭Ｎ也拍茉诠ぷ魃?，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
四、2021年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的的更好。
2021年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：_x。
2021年_月_日。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十四
舉辦“建設(shè)平安社區(qū)、構(gòu)建和諧社會(huì)”咨詢(xún)宣傳活動(dòng)，組織相關(guān)部門(mén)的工作人員到現(xiàn)場(chǎng)接受了居民的咨詢(xún)，并分發(fā)宣傳資料。目的是進(jìn)一步動(dòng)員廣大居民參與維護(hù)社會(huì)治安和平安建設(shè)工作，營(yíng)造加強(qiáng)“綜合治理宣傳月”活動(dòng)的良好氛圍。
2、歸正幫教人員宣傳周。
組織以禁毒、反邪教為主題的宣傳活動(dòng)，分發(fā)資料，為他們建立一個(gè)交流的平臺(tái)，把歸正人員安置工作做到實(shí)處。
3、暫住人員管理宣傳周。
排摸轄區(qū)內(nèi)所有外來(lái)暫住人員，做好暫住人員進(jìn)入、遷出的登記工作。了解所有轄內(nèi)暫往人員情況，并向他們宣傳我鎮(zhèn)情況、及社區(qū)建設(shè)情況，努力使他們成立社區(qū)重要的一員。
4、普法教育宣傳活動(dòng)周。
組織司法、公安人員，在廣場(chǎng)舉辦普法教育活動(dòng)，分發(fā)資料，接受咨詢(xún)，重點(diǎn)要做好法律援助的宣傳，特別是讓轄區(qū)內(nèi)弱勢(shì)群體了解政策，得到平等的機(jī)會(huì)，并為困難戶(hù)做好登記工作。
宣傳活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。
1、建“平安社區(qū)”，保社區(qū)平安。
2、社區(qū)是我家，平安靠大家。
3、只有實(shí)現(xiàn)建設(shè)“平安社區(qū)”的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)建設(shè)“小康社區(qū)”的目標(biāo)。
4、抓教育、抓管理、抓防范，齊抓共管;強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)措施、強(qiáng)治理，確保平安。
5、手拉手參與平安建設(shè)，心連心共建平安家園。
6、社區(qū)創(chuàng)安，企業(yè)創(chuàng)安，百姓協(xié)力共創(chuàng)平安。
7、平安就是效益，穩(wěn)定就是財(cái)富。
8、小區(qū)是我家，防范靠大家，齊手共同抓，平安你我他。
9、全黨動(dòng)手，全民參與，齊抓共管，共創(chuàng)平安。
10、維護(hù)治安是大家的責(zé)任，保持穩(wěn)定是全民的幸福。
11、安全穩(wěn)定非一人之福，預(yù)防打擊需多方之力。
12、建設(shè)“平安社區(qū)”，構(gòu)建和諧社會(huì)。
13、平安建設(shè)需齊心協(xié)力，綜合治理要眾人參與。
14、綜合治理關(guān)系你我他，群防群治平安千萬(wàn)家。
15、打防并舉，建“平安社區(qū)”;警民聯(lián)防，創(chuàng)美好家園。
16、“打、防、控”一體化是保穩(wěn)定方針;“人、物、技”三聯(lián)防是保安全根本。
17、平安建設(shè)人人參與，安居樂(lè)業(yè)人人受益。
18、群防群治，長(zhǎng)治久安。
19、盛世家家幸福，綜治歲歲平安。
20、有社區(qū)的平安，才有社區(qū)的小康。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十五
本文目錄。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高班主任的思想政治、職業(yè)道德素質(zhì)，提高班主任崗位技能和教育科研能力，提高班主任的管理水平，切實(shí)發(fā)揮班主任在學(xué)生思想道德建設(shè)和任課教師的管理中的主導(dǎo)作用，全面提高本校教育教學(xué)水平。
1、通過(guò)培訓(xùn)，幫助班主任明確新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)、新要求，建立先進(jìn)的教育理念。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，掌握當(dāng)代青少年思想政治工作和思想道德教育的基本方法，提高班主任工作藝術(shù)水平，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
3、進(jìn)一步明確班主任的責(zé)任和義務(wù)，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真的做好班級(jí)管理工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量而努力。
1、構(gòu)建班主任隊(duì)伍科學(xué)管理的機(jī)制，抓住"選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)"這三個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)組織定期學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩和考察研討、班主任基本功競(jìng)賽、新老班主任結(jié)對(duì)子等活動(dòng)。本學(xué)年還推行優(yōu)秀班主任主題隊(duì)會(huì)的評(píng)比活動(dòng)。
2、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)”轉(zhuǎn)變。
(1)、思想觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。采取各種形式從培訓(xùn)的意義、目的、形式、任務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，使教師加深了對(duì)校本培訓(xùn)工作的理解，明確了校本培訓(xùn)工作的重要性，增強(qiáng)教師參加學(xué)校組織的一切培訓(xùn)活動(dòng)的積極性和自覺(jué)性，進(jìn)一步提高教師校本教研的水平。使教師在觀(guān)念上發(fā)生轉(zhuǎn)變，樹(shù)立“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”的觀(guān)念，建立“人人學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的思想，以適應(yīng)學(xué)習(xí)型社會(huì)的需要。
(2)、育人觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。隨著時(shí)代的發(fā)展，教育改革的不斷深入，教師的育人觀(guān)念也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變。在校本培訓(xùn)工作中，要把教育觀(guān)念的轉(zhuǎn)變作為首要的任務(wù)來(lái)抓，通過(guò)組織班主任聽(tīng)德育講座;開(kāi)展班主任專(zhuān)題等，讓班主任的育人觀(guān)念發(fā)生根本性的變化。
2、做到“三個(gè)”結(jié)合。
(1)、校本培訓(xùn)與教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。開(kāi)展校本培訓(xùn)中注意從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，立足本校，以班主任為主體，有計(jì)劃、有目的、針對(duì)性地對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)。首先把結(jié)對(duì)子，同伴互助，小組學(xué)習(xí)作為培訓(xùn)的重要形式，把年級(jí)組作為校本培訓(xùn)的最基層的單位，以班務(wù)管理能力為中心，培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)是提高班主任德育能力和管理藝術(shù)。
(2)、校本培訓(xùn)與教育科研相結(jié)合，以研促訓(xùn)。做到“兩結(jié)合”：學(xué)習(xí)理論與育人實(shí)踐相結(jié)合，指導(dǎo)與案例分析相結(jié)合;“三落實(shí)”：落實(shí)主題，落實(shí)人員，落實(shí)時(shí)間。促進(jìn)校本教研的發(fā)展。
(3)、校本培訓(xùn)與專(zhuān)家引領(lǐng)相結(jié)合。通過(guò)請(qǐng)專(zhuān)家、名師到校指點(diǎn)，到外校到外校拜師學(xué)習(xí)等方法，借助外界力量搞好校本培訓(xùn)。主要形式有：一是請(qǐng)專(zhuān)家到校進(jìn)行專(zhuān)題講座;二是請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)校指導(dǎo);三是走出校門(mén)拜師。
3、加強(qiáng)“三項(xiàng)管理”。
(1)、抓好組織管理。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校教師繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)教師的校本培訓(xùn)工作。
(2)、抓好制度管理。建立并健全校本培訓(xùn)的管理制度和考核辦法，如學(xué)習(xí)制度，班主任能力考核制度，班隊(duì)課的行政檢查制度，班主任評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度，使培訓(xùn)工作從制度上得以保證。
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我認(rèn)為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會(huì)的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問(wèn)題。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)生踏入社會(huì)的一個(gè)跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題便是畢業(yè)后的就業(yè)問(wèn)題。而就業(yè)問(wèn)題，便是對(duì)同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識(shí)和能力的考驗(yàn)。所以大學(xué)期間必須督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、班級(jí)概括。
我所帶的班級(jí)是會(huì)計(jì)八班，會(huì)計(jì)九班。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的。
規(guī)章制度。
八班，九班都取得了一些成就，兩個(gè)班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚(yáng)現(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年，我認(rèn)為在班級(jí)工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)本學(xué)期紀(jì)律問(wèn)題是兩班共同存在的問(wèn)題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時(shí)應(yīng)狠抓差的方面，使兩個(gè)班的形象更有待提高。
二、班級(jí)應(yīng)舉行的一些活動(dòng)。
因?yàn)榘嗉?jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識(shí)，在自習(xí)時(shí)班委也應(yīng)帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)，搞一些活動(dòng)使大家在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)知識(shí)，在輕松中感到知識(shí)的重要。
1、興趣小組活動(dòng)。
鑒于本學(xué)期班級(jí)興趣小組帶給了同學(xué)許多樂(lè)趣，而且通過(guò)各種辦法，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識(shí)而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。八班、九班各有7個(gè)興趣小組，各小組輪流主持活動(dòng)，以周為單位，每周舉行兩個(gè)課時(shí)，來(lái)活躍班級(jí)氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。
2、禮儀知識(shí)。
因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生步入社會(huì)的最后一個(gè)臺(tái)階，所以在這個(gè)臺(tái)階上同學(xué)們必須學(xué)會(huì)很多知識(shí)，而禮儀就是最基本的一項(xiàng)。
在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動(dòng)都要求同學(xué)穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識(shí)學(xué)生都不懂，而且越來(lái)越多的學(xué)生不注重這方面的知識(shí)。要是學(xué)生將來(lái)走上職場(chǎng)做一個(gè)有素質(zhì)、有禮貌的人，開(kāi)展這樣的禮儀知識(shí)培訓(xùn)班會(huì)是十分必要的。
3、心與心的交流班會(huì)。
踏入社會(huì)，社交能力是必不可少的，我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會(huì)這個(gè)復(fù)雜的層面時(shí)，同學(xué)之間應(yīng)該多交流，多體會(huì)彼此的想法。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會(huì)的效果，在心與心交流的班會(huì)是同學(xué)們可以任意提問(wèn)，讓大家共同探討假如進(jìn)入社會(huì)后，我們遇到這些問(wèn)題我們?cè)撛趺醋觥?/p>
4、創(chuàng)新活動(dòng)。
進(jìn)入21世紀(jì)社會(huì)需要的不僅是學(xué)習(xí)成績(jī)好學(xué)歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代，要鼓勵(lì)學(xué)生們多參加系、學(xué)院活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。
5、班級(jí)例會(huì)。
班委必須每周日晚自習(xí)堅(jiān)持開(kāi)展班級(jí)例會(huì)，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實(shí)起到模范帶頭作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門(mén)功課，搞好班級(jí)的各種活動(dòng)。
6、臨時(shí)會(huì)議。
臨時(shí)會(huì)議要求做到及時(shí)傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排，并且能夠準(zhǔn)確把各項(xiàng)工作做到位。
7、節(jié)日班會(huì)。
例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)文化遺傳的一部分，但卻受到別過(guò)人的爭(zhēng)奪，我認(rèn)為作為一個(gè)華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日，開(kāi)展與其有關(guān)的主題班會(huì)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，增進(jìn)學(xué)生對(duì)我國(guó)歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的了解。
三、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點(diǎn)有：
1、號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，通過(guò)各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書(shū)。
2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問(wèn)題，必要時(shí)何其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。
3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問(wèn)題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。
5、多網(wǎng)班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級(jí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請(qǐng)教其方法并采納好的意見(jiàn)，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步。
6、班級(jí)衛(wèi)生方面，督促班委做好班級(jí)衛(wèi)生管理，尤其是打水問(wèn)題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀(jì)律方面，這是兩個(gè)班存在的共性問(wèn)題，是兩個(gè)班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個(gè)學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。
以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把09會(huì)計(jì)八、?班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體。
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健康領(lǐng)域：?。
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。?。
2、不害怕健康檢查和各種健康接種。?。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽(tīng)信號(hào)走成圓圈。?。
4、對(duì)體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。?。
社會(huì)性領(lǐng)域：?。
1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。
2、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。?。
4、享受與同伴分享的樂(lè)趣。?。
語(yǔ)言領(lǐng)域：?。
1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，理解談話(huà)的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。?。
2、能聽(tīng)懂成人和同伴的話(huà)，樂(lè)意開(kāi)口說(shuō)話(huà)，并初步用短句表達(dá)自己的意思。?。
3、引導(dǎo)幼兒說(shuō)普通話(huà)，能用普通話(huà)進(jìn)行語(yǔ)言交流。?。
科學(xué)領(lǐng)域：?。
1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀(guān)察常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
2、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。?。
藝術(shù)領(lǐng)域：?。
1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽(tīng)前奏，并逐步對(duì)歌曲的開(kāi)始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。?。
2、支持、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。?。
〈一〉保教工作?。
2、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；?。
3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開(kāi)展體育活動(dòng)及游戲。?。
6、帶領(lǐng)幼兒觀(guān)看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。?。
〈二〉家長(zhǎng)工作?。
1、召開(kāi)學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。?。
3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。?。
5、創(chuàng)設(shè)“共育幼苗”家園欄，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育兒方法。?。
〈三〉教研工作?。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。?。
4、參加年段集體備課活動(dòng)。?。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開(kāi)學(xué)一個(gè)月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對(duì)本月工作總結(jié)如下：
1、在教學(xué)方面。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，極大部分學(xué)生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽(tīng)課習(xí)慣，能夠靜下心來(lái)坐下學(xué)習(xí)，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學(xué)習(xí)中大部分學(xué)生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個(gè)別的學(xué)生，雖然平時(shí)經(jīng)常抽時(shí)間給她們補(bǔ)課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
2、在生活方面。
作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責(zé)任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺(jué)；在教室，我就配合開(kāi)飯老師，保證每個(gè)孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開(kāi)，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點(diǎn)兒好起來(lái)，繼續(xù)快樂(lè)的學(xué)習(xí)。
3、在班務(wù)方面。
“團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大”，這話(huà)一點(diǎn)兒都不假。一個(gè)班就像一個(gè)家，而班主任和副班主任就是兩位家長(zhǎng)，我們要時(shí)刻團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同合作完成班級(jí)里的大小事務(wù)。像整理學(xué)生學(xué)籍檔案、板報(bào)、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測(cè)量學(xué)生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項(xiàng)日常工作。
4、在自身學(xué)習(xí)方面。
作為教師，自己千萬(wàn)不能只比學(xué)生快一課時(shí)，我們平時(shí)說(shuō)的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個(gè)月中，我積極參與組內(nèi)備課聽(tīng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
通過(guò)一個(gè)月的努力，班級(jí)各項(xiàng)管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作都做的更好，更完善。
九月份銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十七
(二)服務(wù)對(duì)象：核心服務(wù)對(duì)象：周家花園社區(qū)居家老人。
擴(kuò)展服務(wù)對(duì)象：小區(qū)小孩(小孩可以和老人一起參加活動(dòng)，活躍氛圍，增加快樂(lè))。
(三)服務(wù)時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年9月31日(共1個(gè)月)。
二、項(xiàng)目背景(一)問(wèn)題與需求評(píng)估。
1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來(lái)越大，高樓越來(lái)越多，人們的生活越來(lái)越好，但鄰里之間卻是越來(lái)越陌生了，舉辦活動(dòng)，通過(guò)老人小孩，增進(jìn)社區(qū)內(nèi)居民之間的互動(dòng)，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂(lè)小區(qū)。
2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂(lè)活動(dòng)過(guò)于單調(diào)，生活缺少樂(lè)趣，對(duì)生活不夠積極，通過(guò)舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增加老人閑暇活動(dòng)，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂(lè)觀(guān)面對(duì)老年生活。
3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過(guò)舉辦此類(lèi)活動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機(jī)會(huì)參與社區(qū)活動(dòng)，居民之間互動(dòng)不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。
4、融入社工專(zhuān)業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處。
(二)介入理念與理論。
1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次排列。一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需求相對(duì)滿(mǎn)足了，就會(huì)向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化。總有一些老人有著這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會(huì)讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實(shí)現(xiàn)需求。為了更好地滿(mǎn)足老人們各層次的需求，我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。
2、行為主義理論。
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會(huì)這個(gè)大的背景對(duì)老人們行為的一種影響，分析導(dǎo)致老人對(duì)生活失去信心的外在和心理原因，營(yíng)造一種快樂(lè)陽(yáng)光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂(lè)觀(guān)向上的態(tài)度。3、人類(lèi)行為與社會(huì)環(huán)境人進(jìn)入老年后，身體素質(zhì)會(huì)下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時(shí)間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對(duì)生死觀(guān)，會(huì)出現(xiàn)消極的心里，從而導(dǎo)致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動(dòng)，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對(duì)生活的觀(guān)念。
三、項(xiàng)目目標(biāo)。
(一)總目標(biāo)。
1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求;。
2、老人的增能，提升他們對(duì)老年生活的信心和自助的能力;。
3、心理情緒疏導(dǎo)，開(kāi)展相應(yīng)的心理輔導(dǎo);。
4、通過(guò)老人之間的互動(dòng)，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境;。
5、資源整合，整合利用社會(huì)物資、義工等資源，讓社會(huì)更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會(huì)力量發(fā)展老年人社會(huì)工作。
四、服務(wù)內(nèi)容。
(一)成立服務(wù)研討小組。
1、通過(guò)與居委會(huì)多方討論，成立服務(wù)研討小組;。
2、研討小組的成員由居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量;。
3、通過(guò)研討小組這個(gè)平臺(tái)，定期召開(kāi)服務(wù)研討會(huì)，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時(shí)間，為服務(wù)對(duì)象提供質(zhì)的服務(wù)。
(二)介入方法：通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)，鼓勵(lì)社區(qū)老人參與實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。
1、“小區(qū)是我家，我愛(ài)我家，我愛(ài)我行動(dòng)”活動(dòng)，加強(qiáng)老人對(duì)小區(qū)的一種歸屬感。
3)開(kāi)展文化活動(dòng)，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強(qiáng)老人的歸屬感;。
4)開(kāi)展義工關(guān)愛(ài)和互助行動(dòng)，讓老人感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)，讓他們知道他們并不孤單。
5)組織老人一起討論生活中所遇到的問(wèn)題，針對(duì)所遇到的問(wèn)題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴(kuò)大社交圈，不再孤獨(dú)。
1)講講我的老朋友;。
2)認(rèn)識(shí)新朋友;。
3)談?wù)勛约号懦魫?，與朋友分享減少煩惱的方法。
3、充權(quán)增能，互相鼓勵(lì)，提升老年人自信1)舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2)設(shè)置簡(jiǎn)單游戲，鼓勵(lì)老人參與。
3)讓老人接觸新的事物，學(xué)習(xí)進(jìn)的技能，教他們上網(wǎng)，用手機(jī)發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。
4、“夕陽(yáng)也精彩”計(jì)劃1)個(gè)人才藝展示。
2)圍坐在一起，講講你開(kāi)心的事3)說(shuō)出身邊他的優(yōu)點(diǎn)。
5、資源整合。
1)社區(qū)居委會(huì)工作人員的配合。
2)取得河大社會(huì)工作者協(xié)會(huì)或河大志愿者的合作。
3)與居委會(huì)商討爭(zhēng)取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
4)向社會(huì)拉取贊助。
活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表(9月1號(hào)到9月31號(hào)一個(gè)月)。
五、所需資源。
1.量化資源(如物品、禮品、人力等)。
2、非量化資源(如研討會(huì)、規(guī)章制度，活動(dòng)規(guī)則等)。
六、進(jìn)程安排。
(一)籌備階段。
1、項(xiàng)目調(diào)查與策劃，通過(guò)實(shí)地調(diào)查擬定項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)，遞交居委會(huì)審核批準(zhǔn);。
2、確定活動(dòng)項(xiàng)目，資金落實(shí)，社工、居委會(huì)和資金資助單位三方簽訂項(xiàng)目服務(wù)協(xié)議;。
3、落實(shí)辦公和活動(dòng)的場(chǎng)地，購(gòu)置開(kāi)展服務(wù)所需的設(shè)備;。
4、爭(zhēng)取社工小組成員及志愿服務(wù)者。
(二)起步階段(20xx年9月上旬)。
2、制定各種相應(yīng)的工作制度，活動(dòng)規(guī)則;。
3、社工小組內(nèi)討論分析以及與社區(qū)居委會(huì)討論，制訂相應(yīng)的詳細(xì)的服務(wù)計(jì)劃;。
(三)發(fā)展階段(20xx年9月下旬)。
1、按照工作計(jì)劃為社區(qū)老人提供相應(yīng)的服務(wù);。
2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整服務(wù)計(jì)劃;。
3、聯(lián)合居委會(huì)共同開(kāi)展工作，如組織社區(qū)活動(dòng)。
4、組織老人開(kāi)展各種文娛活動(dòng)，豐富其閑暇文化生活，趕走孤獨(dú)寂寞。
七、分工安排略(見(jiàn)具體活動(dòng)策劃)。
八、預(yù)算。
九、監(jiān)督與評(píng)估。
(一)評(píng)估內(nèi)容。
3、成效評(píng)估：評(píng)估服務(wù)的效果、服務(wù)對(duì)象改變情況、滿(mǎn)意度，評(píng)估服務(wù)指標(biāo)完成情況，評(píng)估項(xiàng)目人力、資金投入情況等。
(二)評(píng)估方法。
1、項(xiàng)目策劃評(píng)估采取專(zhuān)家論證、征求民政部門(mén)和居委會(huì)意見(jiàn)等方法進(jìn)行;。
3、成效評(píng)估，督導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目指標(biāo)完成情況，人力、資金投入情況進(jìn)行審核，通過(guò)直接采訪(fǎng)或者問(wèn)卷調(diào)查了解服務(wù)對(duì)象對(duì)服務(wù)滿(mǎn)意度等。
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