制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
商業(yè)計(jì)劃書篇一
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聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）
______（略）
（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負(fù) 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年資金投入
人員（個(gè)）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
商業(yè)計(jì)劃書篇二
商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者必備的工具，它包含了項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃、商業(yè)模式、市場分析等。通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識到一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書對于企業(yè)成功的重要性。它幫助企業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，規(guī)劃未來的發(fā)展路線。在閱讀商業(yè)計(jì)劃書過程中，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。我也認(rèn)識到，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫不僅是對于創(chuàng)業(yè)者的要求，同樣也是對于企業(yè)發(fā)展的需要。
首先，閱讀商業(yè)計(jì)劃書使我能夠更加深入地了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式和商業(yè)策略。商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)的市場分析和商業(yè)模式展示了創(chuàng)業(yè)者對于市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。通過分析商業(yè)計(jì)劃書中的策略，我可以更好地理解企業(yè)選擇的原因和計(jì)劃的巧妙之處。這讓我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中，如何進(jìn)行市場分析和制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的，它們直接關(guān)系到企業(yè)的成功與否。
其次，商業(yè)計(jì)劃書的閱讀讓我認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)孤獨(dú)的過程，也需要團(tuán)隊(duì)的配合。商業(yè)計(jì)劃書中通常包含團(tuán)隊(duì)成員的介紹和角色分工，這讓我意識到一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)背后往往有一個(gè)合作默契的團(tuán)隊(duì)。合理的團(tuán)隊(duì)配置和角色分工可以使組織的運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，并減小組織內(nèi)部的摩擦。在創(chuàng)業(yè)過程中，懂得如何與團(tuán)隊(duì)成員合作是取得成功的關(guān)鍵之一。
此外，商業(yè)計(jì)劃書也讓我學(xué)習(xí)到了如何進(jìn)行有效的市場分析和預(yù)測。商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)的市場分析幫助我了解了產(chǎn)品在市場上的需求和競爭情況。通過分析市場規(guī)模、競爭對手以及消費(fèi)者需求，我可以更好地制定市場營銷策略和產(chǎn)品定位。商業(yè)計(jì)劃書中的市場預(yù)測也讓我意識到商業(yè)的成功不僅僅依靠創(chuàng)意和能力，還需要有明確的目標(biāo)和合理的規(guī)劃。
最后，商業(yè)計(jì)劃書的閱讀使我懂得了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要性。商業(yè)計(jì)劃書中通常會設(shè)計(jì)到企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)新方向，這讓我明白了企業(yè)不應(yīng)該只關(guān)注當(dāng)前的利潤，而是應(yīng)該著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競爭優(yōu)勢，適應(yīng)市場變化和順應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。閱讀商業(yè)計(jì)劃書讓我意識到創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)新思維和追求卓越的精神。
總之，閱讀商業(yè)計(jì)劃書是對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)展都非常有益的。商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)的規(guī)劃和分析幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場需求和創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵問題。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書也提醒創(chuàng)業(yè)者要注重團(tuán)隊(duì)合作、市場分析和持續(xù)創(chuàng)新。通過認(rèn)真閱讀商業(yè)計(jì)劃書并將其中的經(jīng)驗(yàn)和知識應(yīng)用到實(shí)際實(shí)踐中，我相信我可以在創(chuàng)業(yè)的道路上更加順利地前行。
商業(yè)計(jì)劃書篇三
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1、摘要內(nèi)容
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
8、商業(yè)構(gòu)架
說明
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項(xiàng)目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機(jī)會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題
1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
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商業(yè)計(jì)劃書篇四
商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)完整的商業(yè)項(xiàng)目的藍(lán)圖，其中包括了商業(yè)目標(biāo)、競爭分析、市場策略、財(cái)務(wù)預(yù)測等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計(jì)劃書后，我深感受益匪淺。通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書，我不僅了解了如何規(guī)劃一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，還獲取了關(guān)于市場和商業(yè)運(yùn)營的寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下是我對讀商業(yè)計(jì)劃書的心得體會。
第二段：對商業(yè)計(jì)劃書的整體觀感
商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn)。通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書，我被作者的專業(yè)知識和對市場的洞察力所吸引。商業(yè)計(jì)劃書中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過了深思熟慮和詳細(xì)研究，這使我對這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認(rèn)識。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書中的邏輯清晰、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場策略，這對我未來創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用。
第三段：商業(yè)計(jì)劃書對商業(yè)理念的啟發(fā)
商業(yè)計(jì)劃書中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇還是供應(yīng)鏈管理等，商業(yè)計(jì)劃書中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書，我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷適應(yīng)市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
第四段：商業(yè)計(jì)劃書對戰(zhàn)略思考的影響
商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是關(guān)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體規(guī)劃，更是一份戰(zhàn)略性的文件。商業(yè)計(jì)劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預(yù)測需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書，我學(xué)會了如何識別市場機(jī)會、培養(yǎng)競爭優(yōu)勢和抵御風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中的市場調(diào)查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發(fā)。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我將借鑒商業(yè)計(jì)劃書中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。
第五段：對商業(yè)計(jì)劃書的反思和建議
商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)項(xiàng)目開展的基石，但在閱讀過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的方面。首先，商業(yè)計(jì)劃書有時(shí)候會過于復(fù)雜且具有專業(yè)性，對于普通讀者來說可能難以理解。建議作者在寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)能夠用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術(shù)語和概念，以便更多的讀者能夠受益。另外，由于商業(yè)計(jì)劃書往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項(xiàng)目的工具，更多的市場調(diào)研和市場驗(yàn)證會是一個(gè)更好的補(bǔ)充。這將使商業(yè)計(jì)劃書更加可信，并增加項(xiàng)目的可行性。
總結(jié)：
通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書對我未來的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上，我將更加注重商業(yè)計(jì)劃書的撰寫和研究，以提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。同時(shí)，我也會將商業(yè)計(jì)劃書中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運(yùn)用到實(shí)際操作中，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。
商業(yè)計(jì)劃書篇五
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章 項(xiàng)目概要
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運(yùn)
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項(xiàng)目swot分析
第四章 飼料項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
第八章 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、飼料項(xiàng)目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)
1．財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、飼料市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃書篇六
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗(yàn)生活，了解市場情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
(2)包裝、儲運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對商品的需求，我們會根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對，而不會給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗(yàn)自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動:在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會。
3、客戶激勵:在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動詞如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業(yè)計(jì)劃書篇七
（1）市場分額基數(shù)有多大
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）
（4）權(quán)威人士對這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見（對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄（imfo memo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲 “大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)！
商業(yè)計(jì)劃書篇八
作為一名商業(yè)管理專業(yè)的研究生，商業(yè)計(jì)劃書是我們專業(yè)必修課程之一。在學(xué)習(xí)的過程中，我深刻地認(rèn)識到商業(yè)計(jì)劃書對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。接下來，我將從五個(gè)方面分享我對商業(yè)計(jì)劃書的學(xué)習(xí)心得。
第一，商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)長期發(fā)展的基石。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的構(gòu)想和想法，更重要的是，它是企業(yè)長期發(fā)展的基石。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)具備優(yōu)秀的市場分析、目標(biāo)客戶群體、可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)和強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。這些因素合理統(tǒng)一才能提供一個(gè)完整的發(fā)展藍(lán)圖，并讓企業(yè)在市場上立足、健康發(fā)展。
第二，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)注重細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書中的每個(gè)關(guān)鍵信息都應(yīng)該是精心研究過的、反復(fù)打磨過的。無論是市場分析數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表、還是產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)方案，都需要仔細(xì)斟酌，嚴(yán)格把控。在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境中，細(xì)節(jié)決定成敗，商業(yè)計(jì)劃書也不例外。一個(gè)具有細(xì)節(jié)的完美商業(yè)計(jì)劃書不僅能提高投資人的信任度，同時(shí)也為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護(hù)航。
第三，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量與表現(xiàn)出的底氣密切相關(guān)。當(dāng)我們閱讀一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，不難從其中的言辭、圖片、視覺效果等細(xì)節(jié)中體察出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和底氣。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書可以表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的信心、遠(yuǎn)見和實(shí)力，讓投資人相信自己的決策是正確的。相反，一個(gè)只做表面功夫、沒有底氣的商業(yè)計(jì)劃書往往會令投資人產(chǎn)生疑慮，從而錯(cuò)失良機(jī)。
第四，商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)需突出，同時(shí)也要讓投資人看到整個(gè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書中涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，但既然是計(jì)劃書，起草人就應(yīng)該有所取舍，根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書的主要目的，將重點(diǎn)突出。同時(shí)要以合適的方式展現(xiàn)其他方面的內(nèi)容，直到投資人能夠了解全部計(jì)劃才結(jié)束。在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)以分級、明確、清晰、簡潔的方式闡述企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，并盡可能細(xì)致地處理一些重要的關(guān)鍵問題。
第五，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己和企業(yè)的重要機(jī)會。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機(jī)會。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展現(xiàn)出自己的經(jīng)驗(yàn)、能力和實(shí)力，同時(shí)讓投資人深刻認(rèn)識到其愿景、使命和未來發(fā)展的方向。因此，在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真反思自己的長處，及時(shí)調(diào)整自己所欠缺的能力，以此讓欣賞者認(rèn)為此機(jī)會與自己的投資胃口吻合。
總之，學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分，重要的是在以后的商業(yè)管理實(shí)踐中能夠重視起來。創(chuàng)業(yè)者尤其要深刻認(rèn)識到商業(yè)計(jì)劃書的重要性，并在實(shí)際經(jīng)營過程中做好不斷調(diào)整、優(yōu)化和完善。最終，運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書的思想和框架，為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)健康的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，并為自己在商業(yè)領(lǐng)域的成長和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書篇九
一、市場分析
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場及顧客選擇
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要
由于店面小,不需要太多人手,請一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來源
所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場地發(fā)放。
八，營銷推廣政策
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
商業(yè)計(jì)劃書篇十
商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)公司或者個(gè)人將他們的商業(yè)概念和計(jì)劃具體化并展示給潛在投資者的文檔。在商業(yè)世界中，商業(yè)計(jì)劃書擔(dān)負(fù)著非常重要的角色。通過學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的編寫，能夠收獲到豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識，本文將介紹筆者在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的心得與體會。
第一段：“學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的重要性和意義”
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書之前，我們首先需要知道商業(yè)計(jì)劃書的重要性并加以重視。商業(yè)計(jì)劃書對于一個(gè)企業(yè)甚至是個(gè)人來說，都具有十分重要的意義，它是一個(gè)企業(yè)推銷自己的最佳途徑和證明能力的工具，也是投資者做決策時(shí)可以依據(jù)的重要依據(jù)。學(xué)習(xí)如何編寫商業(yè)計(jì)劃書不僅能夠加深我們對商業(yè)運(yùn)作的了解，也有助于我們改進(jìn)我們在創(chuàng)新和競爭市場中的競爭能力。
第二段：“研究商業(yè)計(jì)劃書的核心要素”
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程中，我們應(yīng)該注重研究商業(yè)計(jì)劃書的核心要素。商業(yè)計(jì)劃書通常包含企業(yè)的概述、市場分析、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)信息等內(nèi)容，我們需要深刻理解這些內(nèi)容，并且熟悉其編寫方法和技能。通過深入研究商業(yè)計(jì)劃書的核心要素，我們可以更好地理解市場和企業(yè)分析，并且可以更加清晰地了解企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展方向。
第三段：“加深對商業(yè)模型的理解”
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程中，我們應(yīng)該深入了解商業(yè)模型，并明確企業(yè)在商業(yè)模型中所扮演的角色。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模型直接決定了其營銷策略、盈利模式等方面，在了解商業(yè)模型后，我們可以更好地評估企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。同時(shí)，通過對商業(yè)模型的加深理解，我們可以了解該模型對于企業(yè)成長和長期發(fā)展的影響，進(jìn)而更好地優(yōu)化公司的績效和利潤。
第四段：“關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書的可行性和可持續(xù)性”
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書的過程中，我們通常需要關(guān)注其可行性和可持續(xù)性。商業(yè)計(jì)劃書確立了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，因此我們需要對其可行性加以評估。同時(shí)，為了確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們需要關(guān)注其財(cái)務(wù)狀況和資金流，從而確保公司在未來的發(fā)展當(dāng)中能夠良好的運(yùn)營和發(fā)展。
第五段：“總結(jié)”
通過學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書，我們掌握了重要的商業(yè)技能和知識，同時(shí)也了解了企業(yè)發(fā)展所需具備的成功要素。我們需要將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)和經(jīng)營當(dāng)中，并且要不斷地優(yōu)化和改進(jìn)。未來的商業(yè)世界是競爭激烈的，我們需要以扎實(shí)的知識和技能為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新和改變，才能在日漸復(fù)雜的市場競爭中脫穎而出，成為成功的商人。
商業(yè)計(jì)劃書篇十一
商業(yè)計(jì)劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項(xiàng)目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計(jì)劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時(shí)也對自己的商業(yè)計(jì)劃書有了更深入的理解和思考。
第一段：準(zhǔn)備階段
在商業(yè)計(jì)劃書路演前，我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備。首先，我對市場進(jìn)行了深入的研究，了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后，我對自己的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化和完善，使其更具有競爭力和可行性。接下來，我制作了一份簡潔明了、重點(diǎn)突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示。最后，我進(jìn)行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達(dá)能力。這個(gè)準(zhǔn)備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：路演過程
在商業(yè)計(jì)劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項(xiàng)目的背景和愿景，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后，我詳細(xì)地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場定位和商業(yè)運(yùn)營等方面。同時(shí)，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的可行性和前景。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個(gè)路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項(xiàng)目有了更加全面和深入的了解。
第三段：反饋與總結(jié)
在路演結(jié)束后，我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計(jì)劃書給予了積極評價(jià)，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議，希望我進(jìn)一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。對于這些反饋和意見，我非常重視，并對其進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和反思。我對自己的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了進(jìn)一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。
第四段：經(jīng)驗(yàn)與收獲
通過參加商業(yè)計(jì)劃書路演，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲。首先，我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達(dá)能力對于路演成功的重要性。再次，我認(rèn)識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進(jìn)一步的推動和發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。
第五段：展望與期望
通過商業(yè)計(jì)劃書路演，我對自己的企業(yè)或項(xiàng)目有了更清晰的認(rèn)識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，進(jìn)一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結(jié)：
商業(yè)計(jì)劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項(xiàng)目的重要途徑，通過充分的準(zhǔn)備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計(jì)劃書有了更深入的理解和思考，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有了更全面的認(rèn)識。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功。
商業(yè)計(jì)劃書篇十二
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財(cái)務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動也不會很大。
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
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