在團隊合作中,每個人都扮演著重要的角色??偨Y(jié)是對自己一段時間內(nèi)的努力和收獲進行總結(jié),同時也是對自己的肯定和鼓勵。這是小編為大家準備的一些總結(jié)范文,希望能幫到你。
教育機構(gòu)策劃書篇一
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
2019年12月15日--12月25日(具體時間各學??梢砸罁?jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧,找朋友、動腦筋和相互配合,當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流,加強小朋友和家長之間的深度理解。同時,在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學會關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學校的相關(guān)情況,走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值,幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣,才會真正接除學生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,你就會發(fā)現(xiàn):學生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,提高員工凝聚力。
4、通過活動,加強老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時,盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓(xùn)學校排練節(jié)目的時間不夠充分,所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機會參與進來,同時擴大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始,無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名,本機構(gòu)將根據(jù)報名先后,擇優(yōu)錄用(本校或非本校學生均可報名)。
形式三:圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨本機構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲,因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機構(gòu)策劃書篇二
一、活動主題:
給力20___,初中,加油!
二、活動目的:
開學是進行學校教育的重要組成部分,是新學年生活的開始,能夠明確學生新學期的奮斗目標,激勵全體師生振奮精神、銳意進取,營造濃厚的開學氣氛,為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
三、活動時間:
四、活動地點:
報告廳。
五、主持人:
__x。
六、參加人員:
初中部全體師生。
七、活動程序:
(在組織入場過程中,播放歌曲-----《我相信》)主持人宣布開學典禮開始。
1、全體起立,唱校歌。
2、介紹參加開學典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
3、總校校長關(guān)校長發(fā)言------新學期寄語。
4、表彰初中部上學期優(yōu)秀學生(分獎項進行頒獎)。
主持人、各處室領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎名單(頒獎嘉賓由學校領(lǐng)導(dǎo)和家長組成)。
頒獎順序:
1、年級學習標兵:初一前20名,初二前15名,初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學生獎(共名同學)。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學生干部獎(共名同學)主持人導(dǎo)語。
4、初中部主任講話:__x講話。
5、.學生代表發(fā)言:初三學生代表發(fā)言主持人導(dǎo)語:
6、教師代表發(fā)言:__x。
7、__校長總結(jié)發(fā)言。
8.主持人宣布結(jié)束,播放歌曲----------《越來越好》,各班組織退場。
八、活動要求:
全員參與,教師、學生情緒飽滿,精神振奮。
全體學生:18點40分進場,班級學生按照制定的位置坐好,講文明,懂禮儀,遵守會場紀律。班主任坐在學生隊伍之中,其他教師按會場要求成排就座。典禮結(jié)束后,各班有序退場。
九、具體安排:
位置的安排,并組織隊員有序入、退場,準備音響布置會場,攝影安排等。
2.__x:主持,主持人導(dǎo)語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。
3.__x:負責各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學生-----。
4.__x:起草方案,負責背景音樂、ppt等。
5.__x:豐富、完善《回顧20___》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學生、集體的照片(高延虎老師協(xié)助)。
教育機構(gòu)策劃書篇三
(一)常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機:暑假前,6月下旬。
派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象:小學生到高中學生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點:學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。
具體辦法:
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。
(二)社區(qū)活動。
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15:30~18:30最佳。
社區(qū)備選;(以學校中心向周圍的小區(qū)輻射)。
(三)其它渠道。
1、最好可以結(jié)合公辦學校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
(四)宣傳重點。
1、很多培訓(xùn)學校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的字發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機構(gòu)都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教育經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
二、暑期招生計劃。
七月份進入了人們通常講的招生旺季,重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下:
1、摸清招生地的各方面的情況。
a、對招生地的目標學校進行詳細調(diào)研,地址、學生人數(shù)、男女比例等等,如果是針對高年級學生的教育培訓(xùn)機構(gòu),還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學率等信息,做招生參考。
b、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。
c、熟悉自己學校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面,早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況,創(chuàng)造性的開展工作,針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。
3、要準備好各項招生工具和資料。
如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集:
1.由辦活動中搜集(例如:特色展、拜年活動、招生活動…….等)。
2.市場街頭問卷調(diào)查。
3.由學生家長介紹。
4.專業(yè)渠道收集、購買。
5、梳理流程,確保萬一。
所有的工作準備就緒,在做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進行補救,然后就是做好思想準備,用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
教育機構(gòu)策劃書篇四
二、活動時間。
12月22、23、24、29、30、31日。
三、活動地點。
以片區(qū)為單位:輕工、洪中(30人)、青云譜(待定)、孺子路(含中山路)、八一保、南大分校舉行;(根據(jù)活動報名人數(shù)進行校區(qū)合并;)。
四、活動對象。
巨人學校各年齡段學生;
幼兒段學員如需要可請家長陪同;
五、活動形式。
少兒英語組全體教師在各校區(qū)以晚會互動的形式進行;
六、活動流程安排。
--老師提前4周開始在班級進行預(yù)熱,鼓動報名;
七、活動教室布置:板書、噴繪、氣球、彩帶、圣誕樹、圣誕裝飾物等;
八、活動道具:波波球、圓珠筆30支、小巨人貼紙若干、圣誕歌曲vcd。
九、獎品設(shè)置:一等獎:1名二等獎:2名三等獎:3名幸運獎:
4名。
十、人員安排:主持人1名、輔助老師2名。
十一、學生座位安排:學生圍成一個u型坐好,面對黑板,兩位輔。
助老師分別站在教室的左、右兩側(cè),主持人站中間。
活動具體流程。
1.晚會開始前,播放《jinglebells》。
2.開場舞:《jinglebells》。
主持人神秘的請出“圣誕老人(麥當勞姐姐)”,然后和圣誕老人一同帶領(lǐng)全場巨人小學員進行開場舞蹈《jinglebells?!罚ㄊフQ老人和主持人要走到孩子們中間和孩子們進行互動,和他們拍拍手,帶領(lǐng)他們積極參與其中。其他所有輔助老師或帶隊老師也要參與其中,一定要把氣氛high起來。)。
3.主持人介紹圣誕節(jié)的來歷及相關(guān)知識:主持人:小朋友們,你們知道今天是什么節(jié)嗎?(圣誕節(jié)~),有誰還知道,圣誕節(jié)是怎么來的嗎?老師開始介紹圣誕節(jié)的由來。
圣誕節(jié)知識:每年的12月25日是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。類似我們中國的春節(jié)。
耶穌的出生是有一段故事的,耶穌是因著圣靈成孕,由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢中曉諭約瑟,叫他不要因為馬利亞未婚懷孕而不要她,反而要與她成親,把那孩子起名為“耶穌”,意思是要他把百姓從罪惡中救出來。當馬利亞快要臨盤的時候,羅馬政府下了命令,全部人民到伯利恒務(wù)必申報戶籍。
約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達伯利恒時,天色已昏,無奈兩人未能找到旅館渡宿,只有一個馬棚可以暫住。就在這時,耶穌要出生了!於是馬利亞唯有在馬槽上,生下耶穌。后人為紀念耶穌的誕生,便定十二月二十五為圣誕節(jié),年年望彌撒,紀念耶穌的出世。)。
西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣44誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花,還點燃著圣誕蠟燭。紅色與白色相映成趣的是圣誕老人,他是圣誕節(jié)活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前,要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子,等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方,扮演圣誕老人也是一種習俗。
據(jù)說平安夜的晚上,圣誕節(jié)老人會駕著馴鹿雪橇滿載著禮物準備送點這一年來表現(xiàn)很好的小朋友,他會悄悄地從煙囪爬進屋內(nèi),禮物塞在掛在床頭的襪子里。所以孩子總會把一條條色彩繽紛的襪子掛在床頭,并在襪子旁邊放杯熱牛奶給勞苦功高的圣誕老人解渴,并送份大禮給自己。隔天一每個小朋友都迫不及待地打開禮,想知道自己得到什么獎勵。(老師要結(jié)合墻上的噴繪進行介紹,注意聲情并茂。)。
4、圣誕英文單詞教授:
主持人教授幾個關(guān)于圣誕節(jié)的單詞:merrychristmas,christmastree,…….
主持人:現(xiàn)在有哪位小朋友知道“圣誕快樂”這句話用英語怎么說嗎?(merrychristmas~~~),yes,youareright,followme“merrychristmas”……(老師帶讀幾遍);老師讓學生一個一個接龍對身邊的同學說merrychristmas。最后主持人讓學生起立,教授歌曲《wewishyouamerrychristmas.》,并帶領(lǐng)學生集體表演一遍。
5、圣誕節(jié)知識問答:
2.平安夜是哪一天?
3.耶穌是在哪里出生的?
4.西方的圣誕節(jié)和我們中國的什么節(jié)很相似?
5.小朋友們知道圣誕色有哪幾種顏色嗎?
6.圣誕老人都耳熟能詳吧?他是騎什么來的呢?
7.圣誕老人是把圣誕禮物是裝在哪里送給小朋友的呢?
8、“圣誕快樂”用英文怎么說?
9、“圣誕老人”用英文怎么說?
10、演唱歌曲“wewishyouamerrychristmas.”6、抽獎環(huán)節(jié):(三等獎10名)主持人:小朋友們現(xiàn)在想不想讓圣誕老人給我們送禮物呢?(想~~~)。主持人請圣誕老人抽獎。
7、游戲1:麥當勞;(巨人學校備選游戲:神“搶”手)。
搶凳子:主持人安排9個凳子,放音樂(jinglebells),請10位孩子上來搶凳子,音樂停,沒有搶到凳子的孩子回答關(guān)于圣誕的一個問題,主持人獎勵給他一個小巨人。(該游戲可進行3輪)。
8、抽獎環(huán)節(jié):(二等獎5名)。
9、游戲2:麥當勞;(巨人學校備選游戲:奪寶騎兵)。
10、游戲規(guī)則:主持人在規(guī)定地點放一塊剪碎的拼圖(剪成5塊),
把學生分為兩組,每組挑選5位孩子輪流騎著羊角球到對面任意拿到一塊拼圖,再騎回來把拼圖貼在黑板上,最后看哪組最先把拼圖貼完。
11、抽獎環(huán)節(jié):(一等獎3名)。
12、游戲3:麥當勞—吃薯條比賽;巨人備選游戲:螞蟻爬。
要求學生繞椅子一圈后,回到起點,哪組最快,哪組獲勝。(注意學生在游戲中不能站起來,手不能離開前面同學的肩膀,要始終蹲著前進。)。
13、手工制作賀卡給最親愛的人(材料準備:“圣誕襪子”卡片、圓珠筆30支)。
主持人安排輔助老師分別給學生發(fā)卡片和筆,一個人發(fā)卡片,另一人發(fā)筆,并且?guī)ьI(lǐng)孩子起身用椅子做桌子寫下祝福(當孩子們在寫祝福時,主持人和輔助老師可走入孩子中進行查看和指導(dǎo)),最后讓大家坐好,請幾位孩子讀出自己的祝福。14、抽取神秘大獎:
老師在活動準備時,提前將“圣”、“誕”、“快”、“樂”,四個字放在凳子下面,找到這四個字的學生則是當晚的“幸運學員”,當場頒發(fā)“神秘禮物”一份;(禮物待定)。
15、學習巨人學校校歌(手語版);(少兒英語組全體老師學習)。
16、晚會結(jié)束,主持人致結(jié)束辭。
主持人:快樂的時光總是那么的短暫,小朋友們過得開心嗎?(開心~),回去別忘了要把今晚的快樂和自己的爸爸媽媽分享哦,祝愿每位小朋友在未來的一年內(nèi),健康快樂的成長,好好學習,天天向上,成為巨人小明星,明年的圣誕節(jié),我們不見不散哦。今天的晚會到此結(jié)束,謝謝大家。
17、主持人和輔助老師給每位孩子發(fā)圣誕禮物,并安排學生合影。
教育機構(gòu)策劃書篇五
活動名稱:
(例一)學校少兒英語圣誕狂歡節(jié)。
(例二)學校少兒英語圣誕節(jié)匯報表演。
備注:關(guān)于主標題,各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動的形式、內(nèi)容以及舉辦活動的目的不同自行擬定。
活動宣傳語:
(例一)一樣的圣誕節(jié),不一樣的快樂。
(例二)圣誕年年有,今年大不同!快樂**學校少兒英語為您打造不一樣的快樂。備注:宣傳語的設(shè)置,是為了更好的招生、造勢、宣傳和穩(wěn)定在校生。讓沒有為孩子報名的家長了解到**學校的用心良苦,為孩子們營造別具匠心的西方慶祝活動;讓在校的學生家長感覺到為孩子報名到這里上學是物有所值。宣傳語和副標題,是體現(xiàn)我們關(guān)注細節(jié)的具體體現(xiàn)。
第二部分:關(guān)于時間。
正式演出時間:12月22日或者23日,為正式演出時間。
備注:由于我們培訓(xùn)學校的特殊性,建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周末,提前一周的12月22日或23日舉辦活動,或者是延后一周29日或30日進行圣誕節(jié)活動。建議,活動盡量提前一周完成。因為很多的學校會定在滯后一周(也就是29日)做活動,避免和學校的活動發(fā)生沖突。
第三部分:關(guān)于地點。
活動地點:酒店宴會廳、學校內(nèi)、商場活動專區(qū)等等。
備注:考慮到天氣原因,建議活動盡量安排在室內(nèi)進行。一般酒店的宴會廳,場地大,溫度適中,氛圍較好,因此首選宴會廳。根據(jù)各地培訓(xùn)學校的活動目的不同,同時可以考慮到學校內(nèi)舉行,或者借其他中小學或者幼兒園的多功能廳舉辦活動。在一般大型商場有專門的活動區(qū)域,需要我們的市場人員提前和商場公關(guān)部或者相關(guān)部門聯(lián)系,確定場地及活動時間。
第四部分:活動形式。
活動形式可以采取收費活動和免費活動兩種。收費活動就是將圣誕節(jié)所需要花費的項目進行綜合,平攤到每個家長的身上,向家長進行收費。另外一種就是所有費用由培訓(xùn)學校自己承擔。
第五部分:活動日程。
一、宣傳階段時間:
月1日到活動正式開始前,都是本次圣誕節(jié)活動的宣傳時間。
備注:此時間段為參考時間,活動宣傳時間越長,邀請的家長越多,我們的活動影響力就越大。因此,希望各個培訓(xùn)學校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動。需要做準備的工作:
1、宣傳頁、海報等宣傳品。
2、人員:根據(jù)活動內(nèi)容,至少需要5人。
3、宣傳方式:發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報、快餐廳等。
二、報名階段時間:
年12月1日——2013年12月14日,為報名階段。(從宣傳之日起至活動開始前一周結(jié)束報名。)。
備注:考慮到從宣傳之日起就會有家長報名的情況,因此我們在這個階段就要準備好報名工作,報名的時候要清晰記錄下家長及學員的準確信息。如果部分地區(qū)要采用收費搞活動的形式,相關(guān)財務(wù)人員要做好收費準備。結(jié)束報名時間,建議在活動開始前一周結(jié)束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目,所以要提前結(jié)束報名。需要做準備的工作:
1、活動手冊(家長須知)。備注:目的是要讓家長了解初步的活動內(nèi)容,對活動感興趣,以便讓家長積極參與活動。
2、小禮品。
三、活動準備時間:
2013年12月1日——2013年12月21日,為活動準備時間。
備注:因為要做一次大型的圣誕節(jié)活動,所以前期的準備要十分充分。因此活動準備時間要非常充裕。
四、籌備時間:
2013年12月1日至活動正式開始前都是籌備期?;I備期的工作越詳盡,活動成功機率越大。
五、作品征集時間:
從報名之日起,到2013年12月14日,屬于作品征集期。作品征集后,要根據(jù)活動時間的安排進行篩選,并及時通知家長。
六、彩排時間:
彩排時間安排活動正式開始日的最后一周的前幾天。如果有不合格,或者待定的節(jié)目可及時進行調(diào)整。
七、試演時間:
試演時間安排在正式活動的前一天,主要是讓學生熟悉場地,主持人和演員之間的配合默契度的磨合。
第六部分:活動流程。
一、開場(10分鐘以內(nèi))。
二、節(jié)目表演(1小時)。
三、親子互動(30分鐘)。
四、化妝舞會(30分鐘)。
五、平安大餐——自助餐(1小時)。
六、結(jié)束(5分鐘)。
建議活動時間:
上午活動:
9:30——9:40開場。
9:40——10:40節(jié)目表演。
10:40——11:10親子互動活動。
11:10——11:40化妝舞會。
11:40——12:40自助餐。
12:50——13:00結(jié)束。
下午活動:
15:00——15:10開場。
15:10——16:10節(jié)目表演。
16:10——16:40親子互動活動。
16:40——17:20化妝舞會。
17:20——18:20平安大餐。
18:20——18:30結(jié)束。
第七部分:實質(zhì)性操作。
一、開場。
播放《jinglebells》音樂,孩子們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子,袋子里面裝滿糖果等,灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱,讓來賓感受到節(jié)日的快樂。主持人:中國人和外國人,各一名。進行中英文報幕。
校長至開幕詞。
二、節(jié)目表演(1小時)。
節(jié)目內(nèi)容主要以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主,穿插教師才藝表演和家長表演。例如:
1、英語歌曲聯(lián)唱。
2、教師才藝表演。
3、抽獎。
4、英語童話劇。
5、家長才藝表演。
6、抽獎。
7、兒童舞蹈。
8、兒童個人表演。
9、教師才藝。
10、兒童脫口秀。
11、家長才藝表演。
12、英語小品演出。
13、抽獎。
14、兒童服裝展示。
15、兒童大合唱。
活動中間可以穿插抽獎環(huán)節(jié),以入場券號碼進行抽獎。
三、親子互動(30分鐘)。
設(shè)計三個小活動即可。內(nèi)容自定。
例如:
捉尾巴(家長背著孩子,孩子去捉別的小朋友的“尾巴”,最后沒有被揪掉“尾巴”的一組為勝)。
四、化妝舞會(30分鐘)。
家長和小朋友們一起參加化妝舞會,帶面罩,穿斗篷,各盡想象,快速上妝,進入舞臺。
舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。
備注:在宣傳的時候要提前提醒家長此環(huán)節(jié),要準備道具。
五、平安大餐——自助餐(1小時)。
酒店的自助餐,按人頭收費,一般在38元、48元、58元、68元、88元為主,
價格與酒店銷售部協(xié)商,人數(shù)較多可以打折,學校收費可按原價收取,也可收取打折后費用。如果吃自助餐,場地費是免收的。
六、結(jié)束(5分鐘)。
由學校的校長進行結(jié)束語。放禮花,放飛氫氣球。
音樂要求:環(huán)場音樂以圣誕歌曲為主,突出主題,渲染節(jié)日氣氛。
第八部分:活動預(yù)算。
一、宣傳用品。
宣傳冊(三折頁)1000份450元。
小禮物(氣球等),30元/100個。300元。
二、場地。
半日場地費1500元,如果用自助餐,場地費是免收的。
三、環(huán)境布置。
圣誕樹、彩燈,拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計:1000元。
四、人員。
外國人出場費,半日300元。
教師勞務(wù)。
費可從工資中支付。
五、禮品費用。
抽獎禮品、活動小禮品費用,1000元。
六、交通費用。
考慮到孩子在學校統(tǒng)一化妝,一起到表演目的地,需要用車。費用為200元。
七、化妝費用(含道具費用)。
孩子的化妝費及道具費用,共500元。
八、服裝費用。
借用服裝費,各地區(qū)不一樣,各有不同,可以向?qū)W校或幼兒園借用服裝,適當給點費用即可。200元。
九、自助餐費。
此項可向家長收費。
十、雜費。
預(yù)防突發(fā)事件,準備備用金1000元。
以上十項共計:約6500元左右。
第九部分:附表。
**學校英語圣誕狂歡節(jié)報名表。
姓名:
性別。
年齡。
相片。
學校/幼兒園名稱:
年級:
出生日期:
家庭地址:
郵編。
e-mail地址:
家庭電話:
移動電話(家長):
參與活動。
1、個人才藝表演。
2、家長才藝表演。
3、全家總動員表演。
備注:
第十部分:校內(nèi)活動參考。
環(huán)境營造:著重營造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛,家長及學生進入學校便進入了“**學校少兒英語”的繽紛圣誕節(jié),美麗的歐式裝飾,琳瑯滿目的圣誕禮品,裝點繽紛的圣誕樹,白雪皚皚的小木屋,掛著鈴鐺的馴鹿,迎接家長的圣誕老人,四處環(huán)繞著圣誕的音樂。
節(jié)目安排:
1、主持人開場。
2、領(lǐng)導(dǎo)致詞。
3、兒童舞蹈。
4、家長致詞。
5、英語歌曲合唱。
6、優(yōu)秀學員頒獎。
7、兒童致詞。
8、兒童英語童話劇。
9、教師才藝展示。
10、兒童英語小品。
11、抽獎。
12、活動結(jié)束,放禮花。
13、集體舞:《兔子舞》。
教育機構(gòu)策劃書篇六
一、活動主題:
給力20___,初中,加油!
二、活動目的:
開學是進行學校教育的重要組成部分,是新學年生活的開始,能夠明確學生新學期的奮斗目標,激勵全體師生振奮精神、銳意進取,營造濃厚的開學氣氛,為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
三、活動時間:
四、活動地點:
報告廳。
五、主持人:
__x。
六、參加人員:
初中部全體師生。
七、活動程序:
(在組織入場過程中,播放歌曲-----《我相信》)主持人宣布開學典禮開始。
1、全體起立,唱校歌。
2、介紹參加開學典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
3、總校校長關(guān)校長發(fā)言------新學期寄語。
4、表彰初中部上學期優(yōu)秀學生(分獎項進行頒獎)。
主持人、各處室領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎名單(頒獎嘉賓由學校領(lǐng)導(dǎo)和家長組成)。
頒獎順序:
1、年級學習標兵:初一前20名,初二前15名,初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學生獎(共名同學)。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學生干部獎(共名同學)主持人導(dǎo)語。
4、初中部主任講話:__x講話。
5、。學生代表發(fā)言:初三學生代表發(fā)言主持人導(dǎo)語:
6、教師代表發(fā)言:__x。
7、__校長總結(jié)發(fā)言。
8、主持人宣布結(jié)束,播放歌曲----------《越來越好》,各班組織退場。
八、活動要求:
全員參與,教師、學生情緒飽滿,精神振奮。
全體學生:18點40分進場,班級學生按照制定的位置坐好,講文明,懂禮儀,遵守會場紀律。班主任坐在學生隊伍之中,其他教師按會場要求成排就座。典禮結(jié)束后,各班有序退場。
九、具體安排:
位置的安排,并組織隊員有序入、退場,準備音響布置會場,攝影安排等。
2.__x:主持,主持人導(dǎo)語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。
3.__x:負責各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學生-----。
4.__x:起草方案,負責背景音樂、ppt等。
5.__x:豐富、完善《回顧20___》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學生、集體的照片(高延虎老師協(xié)助)。
教育機構(gòu)策劃書篇七
【活動說明】。
在微信上搶紅包,每人限搶1個。
紅包僅限本人雙十二期間領(lǐng)取禮品,一周內(nèi)有效。
雙十二之搶報有禮。
【活動說明】。
1.凡在活動期間選擇報年費或期費的新老學員,即可參與搶報有禮活動;。
4.搶報禮品領(lǐng)取時間:12.1-12.13。
5.搶報禮品為指定禮品,如無質(zhì)量問題,概不退換,如發(fā)生學費退費,則按禮品相應(yīng)價格扣回。
6.禮品:
搶報年費禮品:
1-12名:蒸汽式掛燙機。
搶單期費禮品:
電子筆筒1個。
雙十二之拉手獎。
【活動說明】。
1.活動期間,凡紐思達在讀學員介紹新生報名,則新老學員均可獲得拉手大獎;。
2.介紹新生年報:
新生、老生各得“折疊自行車一輛”
4.禮品領(lǐng)取截止時間:12月30日。
雙十二之幸運大抽獎。
12.12。
【活動說明】。
2.本次活動設(shè)有以下獎項:
3.抽獎安排:12月12日,憑收據(jù)參與抽獎;。
4.獎品如無質(zhì)量問題,概不退換。
教育機構(gòu)策劃書篇八
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
由于不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意,所以要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。
1、封口機。
帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封??;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。
3、杯子。
一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。
4、吸管。
一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。
5、飲水機。
為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。
6、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:
1、不能離學校太近,五十米左右,也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。
五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興??傊?,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺。
(1)珍珠奶茶。
原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉。
工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機。
黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包:把60克茶葉放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導(dǎo)致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。
冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精,2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中。插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。
留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。
注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺。
(2)麥香奶茶。
資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:。
1、西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。
2、將麥香奶茶冰凍待用。
3、將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶。
做法:
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。
3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用。
(4)香蕉奶茶。
做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意:
沸騰過度容易使味道盡失??梢老埠寐约有┥疤?,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(5)玫瑰奶茶。
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。
做法:
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!
(6)西米奶茶。
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1、先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
(7)桂花奶茶。
原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。
做法:
1、先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。
2、進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(8)西米奶茶。
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1、先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營策略,靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
教育機構(gòu)策劃書篇九
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
2019年12月15日--12月25日(具體時間各學??梢砸罁?jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧,找朋友、動腦筋和相互配合,當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流,加強小朋友和家長之間的深度理解。同時,在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學會關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學校的相關(guān)情況,走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值,幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣,才會真正接除學生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,你就會發(fā)現(xiàn):學生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,提高員工凝聚力。
4、通過活動,加強老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時,盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓(xùn)學校排練節(jié)目的時間不夠充分,所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機會參與進來,同時擴大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始,無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名,本機構(gòu)將根據(jù)報名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W生均可報名)。
形式三:圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨本機構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲,因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
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教育機構(gòu)策劃書篇十
從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:途徑、定點場所的家長拜訪、短信預(yù)約、微信建圈、老學員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上,我們再具體介紹一下策劃方案:
一、招生傳單。
如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認識宣傳單――它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為,營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重,最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單,讓家長們覺得它的價值提升,并且要讓家長可以從中獲取實用的東西,最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。
二、一元課或者課。
我們做托輔機構(gòu)的,眼光要遠,不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構(gòu)的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,沒有額外的宣傳費用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費課程中來,根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
三、家長會形式。
家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意:
邀約前提――家長資源豐富;
邀約話術(shù)――提前培訓(xùn);
主題鮮明――提高學習興趣,提供高效的學習方法;
會議主講――最好是各個校區(qū)的校長主講簽。
四、簽約特訓(xùn)課程。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類,并根據(jù)不同類型的學員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:
基礎(chǔ)型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3――5分的,學費退50%,零提高的全額退。
分班考試成績90――95分的:考試成績+3,學費退30%,3分以上不退費。小學每期12小時,每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的??傊M蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。
教育機構(gòu)策劃書篇十一
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
12月15日--12月25日(具體時間各學??梢砸罁?jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧,找朋友、動腦筋和相互配合,當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流,加強小朋友和家長之間的深度理解。同時,在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學會關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學校的相關(guān)情況,走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值,幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣,才會真正接除學生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,你就會發(fā)現(xiàn):學生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,提高員工凝聚力。
4、通過活動,加強老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時,盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓(xùn)學校排練節(jié)目的時間不夠充分,所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機會參與進來,同時擴大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始,無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名,本機構(gòu)將根據(jù)報名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W生均可報名)。
形式三:圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨本機構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲,因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機構(gòu)策劃書篇十二
二、活動背景:xx級新生剛到學校不久,對學校的一切都不太適應(yīng),特別是剛進入大學時大部分的同學都存在一系列的心理問題,在這適應(yīng)的階段,如果過渡得好,對整個大學階段以至日后的的成長都會產(chǎn)生積極的影響,否則,就容易出現(xiàn)適應(yīng)上的問題從而影響正常的學習和生活,這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。
三、活動目的:
1、使同學們初步了解心理健康的基本知識;
2、使同學們正確認識大學,大學學習及大學生活。
3、增強同學們對心理健康問題的重視;
4、提高同學們的自我關(guān)注意識。
5、制定正確的奮斗目標,過好三年大學生活。
四、活動參與人:xx級全體學生。
五.活動地點:藝術(shù)樓小禮堂。
六、活動安排。
1。與主講老師的溝通聯(lián)系,由心協(xié)負責。
2、宣傳:宣傳海報內(nèi)容由學習部負責,海報宣傳的時間為10月11日到10月13日,海報貼宣傳欄,還有一貼在落地宣傳板上,放于藝術(shù)樓樓下。
3、各班導(dǎo)生宣傳,參加活動的老師邀請由學習部負責聯(lián)絡(luò)。
4、大屏幕ppt的制作,?,F(xiàn)場秩序的維持由心協(xié)負責。
5、由于大一新生人數(shù)多,小禮堂一次性容納不了,所以分系分兩次作講,經(jīng)管與英語系于14號,計算機與藝術(shù)系于16號舉行。
5、活動流程:
1)由主持人介紹主講老師及到場的領(lǐng)導(dǎo)、老師。
2)心理健康老師講解心理健康知識,期間老師準備一些心理小游戲,活躍現(xiàn)場氣氛。聽完老師的講解后,學生不明白的可以向老師提出問題,現(xiàn)場互動。
七、可行性分析:
1、同學們的需求。由于同學們剛從高中踏入大學,角色發(fā)生了一定的變化,在這關(guān)鍵的時刻,新生們需要有人指引他們更快地進入角色,調(diào)節(jié)心理上的不適應(yīng)。
2、宣傳到位。
3、心理老師蒞臨講解。
八、活動預(yù)算。
物品。
數(shù)量。
單價(元)。
總價(元)。
用途。
附:活動中應(yīng)注意的問題:
1、活動流程可由主講老師自己掌控。
2、小禮堂布置好后檢查麥克風是否正常。
教育機構(gòu)策劃書篇十三
一/培訓(xùn)機構(gòu)品牌化是生存之本,品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。
如果說,國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代,那么,進入21世紀,則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展情況來分析,我們不難發(fā)現(xiàn),能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機構(gòu),是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者(消費者)服務(wù)的機構(gòu)。培訓(xùn)機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前,各大培訓(xùn)機構(gòu)在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中,主要采取以下方式:
(一)用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。
(二)以自己的精品培訓(xùn)項目為核心,滾動發(fā)展,形成特色明顯的自有培訓(xùn)項目品牌。
(三)把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌,除了課程的漢化以外,課程體系一般不作較大的改動,因為考慮到這些課程比較成熟,師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓(xùn)項目居多。
(四)實施嚴格的全面質(zhì)量管理,打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓(xùn)制度體系,有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,使各項工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,紛紛引進iso9000質(zhì)量認證,借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標準,規(guī)范教育培訓(xùn)實施流程,形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制,按國際標準建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,以自身學科發(fā)展為導(dǎo)向,面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,旨在為在職人員更新知識,提高素質(zhì),提升能力,謀求更好的工作崗位服務(wù),其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合,學科的融合,視角的新穎和理念的前沿,體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈,培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,在這種情況下,誰能另辟蹊徑,誰就能爭取到新的商機。
培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示:差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,培訓(xùn)市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質(zhì)量的進一步提高,逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性,從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程,都盡量讓其具有良好實用價值和針對性,更符合學員的個性化需求。
三.it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn),似乎國外培訓(xùn)機構(gòu)更吃香,然,國外培訓(xùn)機構(gòu)的進入,促進了教育培訓(xùn)國際化程度的加深,也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革:
一是帶來了先進的辦學方式;
二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容;
三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對我們培訓(xùn)機構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力。
四.學員不再接受培訓(xùn)機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程,而要求其要有機構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,在充分調(diào)查與分析的前提下,為學員量身定做培訓(xùn)計劃,并有始有終地執(zhí)行與實施。
傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn),培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求,提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前,在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人,預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力,就攢出幾門課程,然后進行招生,組織培訓(xùn)。
(一)由于這些課程往往是大眾化課程,沒有針對性,因而難以持續(xù)發(fā)展,只能是“打一槍換一個地方”,其弊端顯而易見。
(二)為克服這種情況,一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品(課程)為中心的培訓(xùn)模式,而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn),就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助學員培訓(xùn)主管,理清學員未來的重點業(yè)務(wù)方向,形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃,分步實施。長期計劃重點主要是,在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系,推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展;短期計劃重點主要是,做到有的放矢,達到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來,而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,即在通過業(yè)務(wù)診斷后,有針對性地給出培訓(xùn)計劃,直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)。
五培訓(xùn)機構(gòu)對外招收實際上是無限制的,有意者報名。機構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念。
教育機構(gòu)策劃書篇十四
很多機構(gòu)和個人受利益驅(qū)使,但由于培訓(xùn)市場進入門檻較低,展速度。
光衡陽地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計,紛紛進入了這個似乎充滿暴利的行業(yè),但這些年來教育培訓(xùn)市場的無序發(fā)展和對有許多家的教育培訓(xùn)機構(gòu)。
品牌建設(shè)的忽視,有的機構(gòu)甚至不惜挑起惡性競爭,擾亂市場,造成這些機構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標群體在消費的時候行業(yè)信譽度不高。
再加上雙方存在的信息壁壘,帶著審視懷疑的眼光,這就客觀上造成本來在這個行業(yè)里也有許多公司的運營狀況了現(xiàn)階段招生難的困局。
非常好,但是他們的推廣模式過于單一,外界通常不是很了解。他們。
同樣在市場專業(yè)人才供不應(yīng)求的情況自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力。
他們面臨的境況是一但無論是個人還是企業(yè),不得不施行培訓(xùn)外包。
那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機構(gòu)中找到一樣的,本次策劃書針對實地考察的華泰職業(yè)學校做出的個符合自己需求的。
策劃方案。
是衡陽湖南省勞動廳和社會保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點;全員培訓(xùn)考試點;
;市衡南縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程基地是衡陽市勞動局下崗職。
衡陽市華泰培訓(xùn)學校是一家經(jīng)衡陽市教育主;工再就業(yè)培訓(xùn)定點單位。
管部門備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓(xùn)機構(gòu)。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英。
語培訓(xùn)部、家政培訓(xùn)服務(wù)部,擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的??管理。
學有所值學有所用,學有所成,所得。
軟件應(yīng)用。、培訓(xùn)時長費用:5。
三個月高級文員、文秘、廣告制作員等辦公設(shè)備使用。
各培訓(xùn)部教學、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設(shè)計、面廣告設(shè)計班。
月
司等平面設(shè)計工作片及商標設(shè)計。
作室等論、基本繪圖、圖形輸出、實地量房設(shè)計等。
月fireworks六個/四個月。
模具設(shè)計加工cad、pro/e模具設(shè)計。
月
硬件的計算機結(jié)構(gòu)與原理、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電。
組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安。
一個月腦維護、電腦組裝、故障排除工電腦組裝與維修。
平常見故障的排除和病毒裝、作。
防治。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)電腦基礎(chǔ)、電腦維護、六個/四個月。
無盤和有盤網(wǎng)的操作系統(tǒng)、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)學校、政府機關(guān)、公司、網(wǎng)吧、月。
辦公室機關(guān)工作架設(shè)、c++、basicvisual語言、c全國計算機等級。
二個月程序設(shè)計、數(shù)據(jù)庫任visualfoxpro考證班(二級)。
選一項。
全國計算機等級技術(shù)、信息管理技術(shù)、pc四個月。
數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考證班(三級)。
再任選一個專辦公、初級、半年由學校推薦就業(yè)計算機半年班。
業(yè)
辦班時間收費標準學習期限科目班級。
《會計基礎(chǔ)知識》。
常年招生二個月元500計會從。
《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》。
滾動教學。
班格資業(yè)。
均設(shè)有元500二個月《初級會計電算化上、下冊》白班。
考前考前試題匯編。
考前集訓(xùn)班元200晚班。
半個月命題精選。
雙休班元800二個月帳務(wù)實踐會計原理會計實務(wù)財會速成用友軟件。
元680一個月財務(wù)軟件應(yīng)用。
金碟軟件。
《會計基礎(chǔ)知識》。
四個月《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》會計從業(yè)資格證元900《初級會計電算化上、下冊》、師資力量6畢業(yè)院校:湖南師范大學惠李教學經(jīng)驗:從事多年農(nóng)民工、目具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學經(jīng)驗,下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),人生格言:微笑面對一切,態(tài)度決定一切!前為我校辦公室主任。
:畢業(yè)院校顏少琴電腦:所學專業(yè)湖南電子信息工程技術(shù)學院。
人生的境界如此美麗,正如花朵、虹及星辰。這種境莨山之旅。
界其實只屬于敏感的心靈。它是一種存在,但更多的是一種體驗,猶。
如月光、花香和清新的空氣,侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨。
花落溫暖的春,面對綠葉紛披熱烈的夏。
肖文凱新所學專業(yè):漢語言文學畢業(yè)院校:衡陽師院中文系。
從事多年教育教學、學校管理工作,目前教學經(jīng)驗:軟件編程聞學。
人生格言:成功的人找方法,失敗的人為我校培訓(xùn)部招生辦主任。
找借口。
微笑對待,只要學會微笑生活,人的一生華泰老師合影!燦爛笑容。
就沒,付出就會有回報。沒有陽光,勤奮、認真、誠實、腳踏實地,朋友。
就,就沒有參天的大樹。沒有微笑面對別人,有絢麗的花朵。沒有雨露。
沒有心心相印的朋友。
3從事教學經(jīng)驗:湖南廣播電視大學畢業(yè)院校:萬孝輝年計算。
人生格言:要做就機應(yīng)用教學,現(xiàn)目前負責學校機房配置與維護。要做到最好。
從事多年電算會計教學經(jīng)驗:湖南理工大學畢業(yè)院校:賀美香。
人生格言:舞臺的教學,學校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部部長。
大幕隨時可能拉開,關(guān)鍵是你愿意表演,還是選擇躲避!
眾多的培訓(xùn)學校分布在衡陽的各個角落,已經(jīng)把市場分割成(2)了小塊,這樣我們在做某些項目的時候,會有較大的競爭壓力。
(3)華泰培訓(xùn)學校在成立初期,名氣小,品牌知名度不夠,而我引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入因此,們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,市場不可避免的存在風險。
如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會(4)從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。,引來同行的模仿、優(yōu)勢2盡管市場對各種人才的需求很大,但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)。
對于經(jīng)營性企業(yè)而言,而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目,充教育,項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓(xùn)、失,所以企業(yè)更傾向與選擇專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)的人才。
歐科電子、三星。
集團、大豐公司、翰碩電腦、康年國際酒店、富士康科技等tcl電子、將會有更貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力。
市場定位、1采用全新的教學服務(wù)體高端,我們把主要的培訓(xùn)項目定位在中、系,我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
給我們的消費者帶來煥然一新的感覺,我們在保證教學質(zhì)量的同時,這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理,費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
核心競爭力、2。
形加上完善的服務(wù)體系,我們在培訓(xùn)項目中將做成自己的品牌,成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
市場范圍、3。
市場運做前期,將主要在衡陽和幾個比較熟悉的周邊城市展開,節(jié)約前期運做成本。
目標客戶群、4、a歲之間的群體18~30培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)。
職業(yè):中、低層收入職業(yè)者,在校大學生,剛畢業(yè)的大學生,、b失業(yè)者。
最佳輔導(dǎo)方案,并在輔導(dǎo)過程中適時調(diào)整。同時,聘用教學教學經(jīng)驗。
豐富的教師任課,學生提分效果明顯。、特色家教班:2。
個人為一班,個8-10小班教學,根據(jù)學生學習情況分班,一般。
統(tǒng)培訓(xùn),的種種弊端,注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點、重規(guī)律、重精髓,哪兒學不會學哪兒,老師針對學生情況備課,極具針對性。
甘肅至遠教為廣大市民提供高品質(zhì)的教育,為適應(yīng)社會發(fā)展的需要,育培訓(xùn)班應(yīng)運而生,至此華泰教育將會邁向更高的高度。、品牌打造(二)。
1、用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是。
也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識,又要結(jié)合教育培訓(xùn)如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認識,“自強不如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學機構(gòu)的現(xiàn)實情況。的校訓(xùn),又重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特息,厚德載物”
高效益、“高質(zhì)量、堅持服務(wù)社會的辦學理念,“教育創(chuàng)新,提出征,以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對的辦學指導(dǎo)原則,高層次”
象,強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè),這些辦學思想、辦學理念和能力的提升、面向?qū)W習型社會的構(gòu)建”
辦學方法,較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨具特色的理念識別體。
系。、以自己的精品培訓(xùn)項目為核心,滾動發(fā)展,形成特色明顯的2自有培訓(xùn)項目品牌。、把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi),對于國外的培訓(xùn)品牌,除了課3因為考慮到這些課程課程體系一般不作較大的改動,程的漢化以外,從而保持國際化的培師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,比較成熟,類等認證培訓(xùn)項目居多。it訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、規(guī)章制度是教育、實施嚴格的全面質(zhì)量管理,打造機構(gòu)品牌4是確保教育培訓(xùn)制度化體現(xiàn),培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、有一套科學合理的教育培訓(xùn)制度體系,質(zhì)量的一個基本前提和保證。
助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,使各項工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥等國。
質(zhì)量認iso9000內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,紛紛引進。
并最按國際標準建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,對明晰的管理機制,終塑造教育培訓(xùn)品牌。
預(yù)備各種設(shè)施)(三,(上課模式不同布置不同)根保證有相當數(shù)量的桌椅教室、1環(huán)境要適合教學。
(講課風格適合至遠教育的要有講課經(jīng)驗的專業(yè)教師教員、2善于激勵人心)熟悉教育心理學,有足夠的親和力等,幽默風趣、求:在學本課生(與學生有足夠的親和力,能給小同學和家長留下良好+的影響)。
采用師生互動、激發(fā)學生潛能、增添感恩教育、講課特點4懂的分發(fā)圖強,教員循循善誘。
收入再確定收費)(根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定不同模式,學生報名費。
是打電話請假,請勿必告知任課教師,以免出現(xiàn)無故曠課現(xiàn)象,由無。
故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問題本處不承擔責任。
(四)培訓(xùn)課程個性化。
教育機構(gòu)策劃書篇十五
一、_________培訓(xùn)學校聘請_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐為_________語教師,雙方本著友好合作精神,自愿簽訂本合同并保證認真履行合同中約定的各項義務(wù)。
二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。
三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1)。
四、受聘方的薪金按小時計,全部以人民幣支付。
五、社會保險和福利:
1.聘方向受聘方提供意外保險。
(另附2)。
2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_________至_________的來回機票(金額不超過人民幣_________元整)或教師憑機票報銷_________元人民幣。
六、聘方的義務(wù):
1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。
2.對受聘方提供必要的工作條件。
3.對受聘方的工作進行指導(dǎo)、檢查和評估。
4.按時支付受聘方的報酬。
七、受聘方的義務(wù):
1.遵守中國的法律、法規(guī),不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。
2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定,接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。
未經(jīng)聘方同意,不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。
3.按期完成工作任務(wù),保證工作質(zhì)量。
4.遵守中國的宗教政策,不從事與專家身份不符的活動。
5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風俗習慣。
八、合同的變更、解除和終止:
1.雙方應(yīng)信守合同,未經(jīng)雙方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。
2.經(jīng)當事人雙方協(xié)商同意后,可以變更、解除和終止合同。
在未達成一致意見前,仍應(yīng)當嚴格履行合同。
3.聘放在下述條件下,有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同:
a、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件,經(jīng)聘方指出后,仍不改正的。
b、根據(jù)醫(yī)生診斷,受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。
4.受聘方在下述條件下,有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同:
a、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。
b、聘方未按時支付受聘方報酬。
九、本合同自雙方簽之日起生效,合同期滿后即自行失效。
當事人以方要求簽訂新合同,必須在本合同期滿90天前向另一方提出,經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。
教育機構(gòu)策劃書篇十六
一、講座主題:
如何應(yīng)對考試前的困惑。
二、講座內(nèi)容及流程:
1、對學生考試前的狀況分析。
2、解說考生為何在考前會出現(xiàn)這些情緒。
3、舉例說明。
4、做出考前困惑的解決辦法。
(協(xié)會各個工作人員負責會場紀律、迎賓工作和講座前后的事務(wù))。
三、講座地點:九樓報告廳。
四、講座目的:
緩解自考生考試前的壓力,增強信心,充實自己的學習生涯,為成功畢業(yè)墊定基礎(chǔ)。
五、主講人:
鐘xx。
六、講座負責人:
張錄應(yīng)聯(lián)系電話:*****。
七、講座預(yù)期效果:
相信通過這次的講座,能夠給在校大學生帶來輕松愉快的心情,也有個積極向上的態(tài)度投入到自己的學習當中,不再為考試而煩惱,不再因?qū)W習而焦慮,不再為一次的失敗而灰心喪氣。再次相信江西藍天學院在校生對心理健康講座有個新的認識和了解。同時會有許多學生會明白什么叫心理健康,而且主動了解心理健康,對心理協(xié)會以后在藍天的工作打下基礎(chǔ)。
九、經(jīng)費預(yù)算:
宣傳資料復(fù)印150份15元。
嘉賓飲料:20元。
條幅扣針:20元。
其它資料打?。?元。
十、講座對象:
在校大學生。
十一、指導(dǎo)單位:
xxx學院心理健康中心。
主辦單位:社團聯(lián)合會。
承辦單位:心理協(xié)會。
教育機構(gòu)策劃書篇十七
五、招生對象:分配點各中小學生六、前期準備1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學生及家長提問。2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。3、資料準備:簡章、海報、橫幅、報名表等。
建立明確的目標,對學員要講誠信。
(1)圈定市場范圍。
對,我們?nèi)Χǖ膶W校范圍劃分成幾個版塊,同時對代理商劃分版塊,然后分配好代理商和版塊,并對代理商提出他們要達到的相應(yīng)的名額。
(4)讓他們工作起來。
教育機構(gòu)策劃書篇十八
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進行校園的推廣,及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況,順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學生業(yè)務(wù)團隊,到初中進行推廣工作,這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行,可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式,教學結(jié)束后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期,進入市場熟悉階段,吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放,以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面:
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部,公布家教需求信息,公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談,聘請若干資深教師坐鎮(zhèn),定期開展相關(guān)講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng),在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單,張貼街道布告欄,招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析:
以溫州地區(qū)為例,有錢人比較多,但是他們的文化水平都普遍不高,因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,沒條件讓他們深造?,F(xiàn)在家里有錢了,有條件的,就會舍得給孩子投入,讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境,學習到更多的知識。從孩子上下手,把孩子的興趣留在你那,家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析:
學生都有很強的上進心,都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”,成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中,如果有一個人去了輔導(dǎo)班,那么其他的也會去,產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論,溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇,經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間,易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上,有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線,最后走的是連鎖經(jīng)營的道路,聲譽是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源,后面就好運作多了。
四、培訓(xùn)資料。
針對溫州的教育環(huán)境,針對學生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進行自主編寫教案,輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體:分為周一至周五課后鞏固復(fù)習資料(與學校上課進度一樣),雙休日專題輔導(dǎo),針對每位學生的補強復(fù)習。建立一套完整的學習的復(fù)習資料。不因老師的變動,而影響整個的教學。
五、管理制度。
2.學生憑聽課證進入教室聽課,無證者一律不得進入教室;
3.遵守作息時間,除特殊情況外,講課時間盡量避免出進;
5.愛護公物,不得在桌椅上亂刻亂畫,保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施,損壞者照價賠償;
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩,放學后總喜歡邊走邊玩,以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓(xùn)期間,會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果,另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性,培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤,具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作,飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查,食品嚴格按照標準,給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生,統(tǒng)計好學生的住址,劃分幾個上車點,讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查,監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
教育機構(gòu)策劃書篇十九
二、策劃目的:以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。
三、招生目標:盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!
四、招生時間:六月中下旬。
五、招生對象:分配點各中小學生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備:簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段。
1、市場調(diào)查,了解目標市場。認清自身的市場定位,應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象,此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求,激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關(guān)的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任,擴大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,增加人們對新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設(shè)點,方便即時咨詢。即在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強,容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時間上)。在招生工作中,以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣,建立教師激勵機制(其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當給予物質(zhì)獎勵(具體數(shù)額由上級決定)。
6、以虛探實,及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
用品等)。
8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團隊形象,有目共睹的教學成績以及良好的口碑,用事實證明我們的優(yōu)秀。
八、教學期間應(yīng)當注意的問題及解決方案。
1、為每一個學生建立信息檔案,隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度,老師在做好教學工作的同時,應(yīng)當特別關(guān)注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時調(diào)整教學方案,進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況,可以及時提供資料作為參考。同時,信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一,報名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費;第二,在報名時明確表明不予退費,或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。
3、注重教學質(zhì)量,根據(jù)學生自身特點,開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式,激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動活潑的教學方式,引導(dǎo)學生主動學習。
4、加強與家長的交流與溝通,及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度,又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,不斷改進并完善自身工作,把事情越做越好。
5、著重注意安全問題,建立學生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責任重大,教學期間應(yīng)當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如:嚴禁學生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生,防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學監(jiān)督工作,保證教學正常進行。包括老師的日??记?,防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況,避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時處理好這樣的事情,防止學生出現(xiàn)意外。
7、加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊,一個集體,教學工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學。
8、管好財務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下,進行合理的資源分配,盡量不要浪費,節(jié)約每一分成本資金。
教育機構(gòu)策劃書篇二十
系部:班級:姓名:學號:
1/11。
摘要。
一間用心做教育的培訓(xùn)機構(gòu)。
2/11。
目錄。
一.前言......1。
二.市場環(huán)境分析...2。
三.分析......3。
四.營銷策略策劃...5。
五.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃:4p組合5。
六.策劃方案的各種費用預(yù)算6。
七.結(jié)束語..7。
3/11。
前言。
教育,是人生中必逃不過的話題之一,每個人除了在家里接受到家長的成長教育,更多的是在學校接受老師的知識灌注,但其實還可以有另外一個選擇,就是選擇一家好的培訓(xùn)機構(gòu),一家好的培訓(xùn)機構(gòu)不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識,還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此,我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學,有特色的培訓(xùn)機構(gòu)。
0/11。
市場環(huán)境分析。
近幾年來,補習培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中;同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性??梢娧a習培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群。
2、本地的培訓(xùn)機構(gòu)大多都機械化,沒什么特色。
3、新東方、學而思等大培訓(xùn)機構(gòu)還沒進入東莞教育培訓(xùn)市場。
4、國家政策鼓勵與支持。
1/11。
分析。
優(yōu)勢分析。
一、理念創(chuàng)新,摒棄傳統(tǒng)教育機構(gòu)機械化教學培訓(xùn),可以在老師培訓(xùn)資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下,培訓(xùn)老師可以與學生進行融入生活式的學習交流,讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生,一來可以降低成本,二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),為我們的辦學提供了非常大的幫助。
劣勢分析。
一、經(jīng)驗不足。
二、還在尋找合作伙伴。
2/11。
機遇分析。
國家對教育行業(yè)的越來越重視,地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊,機械化教育的培訓(xùn)機構(gòu),這對于為我們來說就是個機遇,創(chuàng)新教育方式,是個很好的方向。
威脅分析。
由于當?shù)貙iT課程的培訓(xùn)機構(gòu)辦學時間相對較長,在當?shù)赜幸欢ǖ目诒?,將對我們的生源造成一定的影響?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學的范圍比他們廣,不僅有各門學科知識,同時蘊含了指導(dǎo)學員考試等方面的親身經(jīng)驗,從多方位幫助學員提高知識儲備;其次,我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚長避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
3/11。
營銷策略策劃/4p營銷策略。
市場細分。
主要針對初高中生,對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡介。
樂學’。
’中的是樂的拼音加上學的首字母,同時英文中也有法律體系這一詞義,寓意著高等教育的含義,英文中通常是人的后綴,整個品牌的字面含義就是,我們都是愛好學習的人,整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略。
4/11。
策劃方案的各種費用預(yù)算。
一、廣告50w二、裝修70w三、租金每月15w四、每月出工資30w。
5/11。
結(jié)束語。
無論做什么行業(yè),如果想去做好,就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足,再就是要找好自己的定位,開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色,有自己的企業(yè)文化,學會創(chuàng)新,做別人想不到的,還沒做到的事。
6/11。
7/11。
教育機構(gòu)策劃書篇二十一
晨曦教育連鎖機構(gòu)誕生于2001年,是一家專業(yè)從事幼兒大腦潛能開發(fā)和藝術(shù)性培養(yǎng)的民辦教育機構(gòu)和教育實體。該機構(gòu)強調(diào)“以兒童理想發(fā)展為中心”,強調(diào)“全員參與的、全過程的、面向全體的全面教育”,并以實現(xiàn)“群體兒童理想發(fā)展”為目標,這也是宋群校長近十年來研究教育成果的集中體現(xiàn)。
自2001年第一所晨曦幼兒園成功創(chuàng)辦以來,晨曦教育經(jīng)過十年的滾動發(fā)展,已經(jīng)發(fā)展到擁有八所哈爾濱直營園,直營園遍布于哈爾濱五大區(qū)內(nèi)。園內(nèi)教職員工達近三百名,在冊學生近2000千名。在多年辦園的豐碩成果基礎(chǔ)上,全程超越傳統(tǒng)教學模式應(yīng)運而生,它是晨曦繼續(xù)改革的延續(xù)和結(jié)晶。
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教育機構(gòu)策劃書篇二十二
近幾年,國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國培訓(xùn)市場的步伐加快。特別是20xx年,由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近,境外培訓(xùn)機構(gòu)更是加快了進入中國培訓(xùn)市場的步伐。
培訓(xùn)機構(gòu)主要采取以下方式:
(一)用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識,如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認識,又要結(jié)合教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息,厚德載物”的校訓(xùn),又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特征,提出“教育創(chuàng)新,服務(wù)社會”的辦學理念,堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學指導(dǎo)原則,以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對象,強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習型社會的構(gòu)建”,這些辦學思想、辦學理念和辦學方法,較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨具特色的理念識別體系。
(二)以自己的精品培訓(xùn)項目為核心,滾動發(fā)展,形成特色明顯的自有培訓(xùn)項目品牌。
(三)把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌,除了課程的漢化以外,課程體系一般不作較大的改動,因為考慮到這些課程比較成熟,師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往是在金融、it類等認證培訓(xùn)項目居多。
(四)實施嚴格的全面質(zhì)量管理,打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓(xùn)制度體系,有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為,使各項工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,紛紛引進iso9000質(zhì)量認證,借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標準,規(guī)范教育培訓(xùn)實施流程,形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制,按國際標準建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
二、培訓(xùn)項目綜合化。
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,以自身學科發(fā)展為導(dǎo)向,面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,旨在為在職人員更新知識,提高素質(zhì),提升能力,謀求更好的工作崗位服務(wù),其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合,學科的融合,視角的新穎和理念的前沿,體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
三、
培訓(xùn)課程個性化。
隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈,培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,在這種情況下,誰能另辟蹊徑,誰就能爭取到新的商機。于是,個性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”;it培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營;ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對女性ceo、ceo太太的培訓(xùn)項目;企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示:差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,培訓(xùn)的市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和。
教學。
質(zhì)量的進一步提高,逐漸的打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性,從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程,都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性,更符合學員的個性化需求。
四、培訓(xùn)范圍國際化。
根據(jù)wto協(xié)議,中國的教育市場要到20xx年后才全面放開,但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn),境外培訓(xùn)機構(gòu)紛紛提前行動,爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進程的加快和程度的加深。
(一)國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進入中國的步伐據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息,身價高達50億美元的超級教育機構(gòu)——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調(diào)查,并正式宣布進軍中國市場;國外培訓(xùn)機構(gòu)之所以紛紛進入中國市場,看中的是中國培訓(xùn)市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析:我國居民儲蓄已超過8萬億元,其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資,那么,中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元。目前,我國尚未完全放開教育市場,對境外培訓(xùn)機構(gòu)的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制,但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后,國外培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展空間將進一步擴大,辦學途徑更為通暢,預(yù)計培訓(xùn)市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。
(二)教育培訓(xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還不多,但是,涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計,在上海的1400家非學歷辦學機構(gòu)中,洋機構(gòu)的比例是不足10%,但是其項目的*****卻相當高,幾乎占了上海市非學歷培訓(xùn)市場的“半壁江山”。國外培訓(xùn)機構(gòu)的進入,促進了教育培訓(xùn)國際化程度的加深,也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革:一是帶來了先進的辦學方式;二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容;三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。
(三)國際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點近幾年,國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國市場的速度不斷加快,涉足的領(lǐng)域也日益寬廣,涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對五花八門的洋培訓(xùn),國內(nèi)的求學者如何選擇?對此,業(yè)內(nèi)人士認為,洋培訓(xùn)具有以下四大亮點:一是外語培訓(xùn);二是it培訓(xùn);三是管理培訓(xùn);四是職業(yè)培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)模式多元化。
(一)培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前,在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人,預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力,就攢出幾門課程,然后進行招生,組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程,沒有針對性,因而難以持續(xù)發(fā)展,只能是“打一*換一個地方”,其弊端顯而易見。為克服這種情況,一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品(課程)為中心的培訓(xùn)模式,而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn),就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助客戶(企業(yè))培訓(xùn)主管,理清客戶(企業(yè))未來的重點業(yè)務(wù)方向,形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃,分步實施。長期計劃重點主要是,在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系,推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展;短期計劃重點主要是,做到有的放矢,達到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來,而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,即在通過業(yè)務(wù)診斷后,有針對性地給出培訓(xùn)計劃,直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)。客戶不再接受培訓(xùn)機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程,而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,在充分調(diào)查與分析的前提下,為客戶(企業(yè))量身定做培訓(xùn)計劃,并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn),培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
(二)培訓(xùn)運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代,逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代,其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品;營銷時代則是以客戶為中心,通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期,這也造成培訓(xùn)市場比較混亂,目前的市場表現(xiàn)為:————初級的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品,就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中,培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶(企業(yè))提供擅長的一門或幾門課程,由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限,因此講的課程多是大眾類課程,沒有針對性,但由于有一定的知名度,許多客戶(企業(yè))人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們?!摷贍I銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品,必須要針對客戶(企業(yè))的具體特點進行專門的個性化服務(wù)。其實這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師,只是在與客戶(企業(yè))進行訪談后,根據(jù)客戶(企業(yè))提出的指明性課程,然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應(yīng)的講師,他們所賺取的利潤也只是中介費用。————品牌營銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段,這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身,開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師,但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程(包括售前的客戶需求咨詢,售中的課程客戶化提供,售后的跟蹤服務(wù)),而不僅僅注重某一點。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn),通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶(企業(yè))診斷,發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要,然后出具咨詢報告,向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案,從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)解決客戶(企業(yè))的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力,向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品(某些知名講師的課程),但一定是客戶最適合的(根據(jù)客戶量身定制)。
(三)招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變,培訓(xùn)走向大眾化在20xx年上海培訓(xùn)市場上,出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式,推出“學習卡”、“會員卡”?!耙豢ㄊ健迸嘤?xùn),主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購買相應(yīng)規(guī)格的“學習卡”,根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學習?!皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等,可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營,降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時,也帶來了固定的客戶。
有專家認為,現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多,但超過100人的公司卻屈指可數(shù),培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學員的注意力?如何做大?價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的??梢哉f,會員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路,通過強強聯(lián)手的方式,搭建一個培訓(xùn)平臺,通過規(guī)模效應(yīng),既能降低企業(yè)學員的培訓(xùn)成本,又能保證培訓(xùn)公司的利潤,保證課程質(zhì)量,使得培訓(xùn)走向大眾化。
六、培訓(xùn)手段多樣化。
目前,培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新,一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上,傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn),后來各類培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn),包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn),以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項目;二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運用;三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合:實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運用。
教育機構(gòu)策劃書篇二十三
隨著培訓(xùn)市場的發(fā)展,很多大公司選取培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸構(gòu)成“忠誠度”,愿意選取與其合作過的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)。教育培訓(xùn)機構(gòu)的內(nèi)部理念共識是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的打造一個品牌基本前提和保證。一個貼切而絕妙的命名能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力,能激發(fā)顧客的聯(lián)想,增進顧客對產(chǎn)品的信賴感,準確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位。
迎合公司起名方法。
把公眾喜歡的吉祥用語用在公司的名稱里,來迎合顧客的求福心理,以此招攬生意。
姓名結(jié)合公司起名法。
如我們前面提到的日本松下電器公司、美國的福特汽車公司都屬于此類取名方法。
俗語公司起名方法。
俗語較為民間口語化,運用俗語命名的企業(yè)公司,其名稱能被大多數(shù)的公眾所理解。例如智多星,好記星等等。
給教育公司起名字可選用吉祥和社會喜愛之物作企業(yè)名稱。
選給教育公司起名字可選用富貴氣派類字作企業(yè)名稱。
此類公司起名又可分為含蓄與直白兩類。比較直白的企業(yè)名竭力顯示自己不同凡響的氣派,如金利來、銀利來公司、富紳公司、富貴鳥皮鞋公司、小霸王電腦公司、皇家渡假村、帝王大酒店等等。含蓄的有紅都影業(yè)公司、新時代廣廈、天龍沙發(fā)廠、巨人樹制衣公司、高雅絲織品有限公司等等。
體現(xiàn)公司品牌理念。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。品牌名稱識別是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機構(gòu)品牌系統(tǒng)的核心部分。教育培訓(xùn)品牌的名稱理念提煉既基于對教育理念的共性認識,如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認識,又要結(jié)合教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)實狀況。
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