總結(jié)是提高自我認(rèn)識和提高工作、學(xué)習(xí)效率的有效方法?？偨Y(jié)要言之有物，避免空泛和表面化的描述。接下來是一些經(jīng)典總結(jié)的案例，它們可以給我們提供一些寫作上的思路和方法。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇一
本學(xué)期，我任教四、六三個年級5個班的英語工作。在教學(xué)過程中，我一向遵從以下幾個理念，進(jìn)行教學(xué)：
一、注重教學(xué)過程管理，強(qiáng)調(diào)先進(jìn)教學(xué)方法和理念的實施。
英語學(xué)習(xí)的啟蒙階段是十分重要的，教學(xué)的成功與否將對學(xué)生的終身學(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。小學(xué)開設(shè)英語課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的進(jìn)取情感，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音、語調(diào)的基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語進(jìn)行交流的初級本事。經(jīng)過英語課程的學(xué)習(xí)，豐富社會生活經(jīng)歷、開拓視野、樹立學(xué)習(xí)的自信心。為此在實際教學(xué)中我們廣大教師要進(jìn)取實踐和探索，在教學(xué)目標(biāo)、課程實施、教學(xué)方法、教學(xué)評價等方面做到層層推進(jìn)。
在實踐過程中明確：
1、在教學(xué)總體目標(biāo)上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。經(jīng)過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務(wù)激勵、榮譽(yù)激勵、信任激勵和情感激勵等，激發(fā)學(xué)生進(jìn)取參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學(xué)生就會渴望學(xué)習(xí)英語；在課程實施上，重環(huán)境、重頻率、重效率。教學(xué)中異常強(qiáng)調(diào)語言環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，充分利用和開發(fā)電視、錄音、錄像、光碟等多種媒體，豐富教學(xué)資料、活躍教學(xué)氣氛、創(chuàng)設(shè)生動和真實的語言環(huán)境。2、在教學(xué)模式和方法上，重體驗、重實踐、重參與、重創(chuàng)造。學(xué)生在課上經(jīng)過用中學(xué)、學(xué)中用，反復(fù)實踐，學(xué)用結(jié)合。功能、結(jié)構(gòu)、話題、任務(wù)做到有機(jī)結(jié)合；以話題為核心，以功能和結(jié)構(gòu)為主線，以任務(wù)型活動為目標(biāo)安排各單元或各課的教學(xué)；經(jīng)過視、聽、說、玩、唱、畫、游、讀、寫、譯等饒趣味味的活動，讓學(xué)生接觸足夠量的語言材料，保證輸入量，“習(xí)得”與“學(xué)得”結(jié)合，使學(xué)生逐步培養(yǎng)起初步的語感；經(jīng)過很多語言材料的輸入，異常是聲像材料的示范，學(xué)生模仿，教師指導(dǎo)，使學(xué)生逐步構(gòu)成良好的語音、語調(diào)、書寫、拼讀的習(xí)慣。
二、創(chuàng)設(shè)良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，擴(kuò)展英語教學(xué)的時空。
1、靈活安排教學(xué)組織和課堂，以學(xué)生為主體，充分調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，開展兩人小組、多人小組、成行、成排、半班等多種形式的活動。
2、采用多種媒體的現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境和充分的語言實踐機(jī)會，優(yōu)化教學(xué)過程。利用英語教學(xué)音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、cd、vcd、dvd等多媒體軟件，不僅僅能為學(xué)生供給規(guī)范的語音、語調(diào)，還能夠供給真實自然的語言使用的示范，即語言使用的場合、時間、對象等，并且還有體態(tài)語——手勢、動作、表情等的`示范。多種媒體的運(yùn)用使教學(xué)變得生動、形象、活潑，感染力強(qiáng)，容易激發(fā)學(xué)生興趣，引起有意注意，加深印象，幫忙學(xué)生持久記憶。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，能夠超越時間和空間的限制，使學(xué)生置身于以英語為母語的環(huán)境中，體驗英語的實際運(yùn)用。
3、把英語學(xué)習(xí)從有限的課內(nèi)時空擴(kuò)展到無限的課外時空，成立小小英語角、學(xué)校布置英語走廊、讓學(xué)生制作英語畫刊，鼓勵學(xué)生參與期望英語風(fēng)采大賽等各種形式的活動極大地提高了學(xué)生學(xué)英語的熱情，讓學(xué)生感受到英語無處不在、無時不學(xué)。
三、努力總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整教學(xué)策略。
在實際教學(xué)過程中，教師應(yīng)進(jìn)取實踐，不斷探索，針對實際工作中出現(xiàn)的問題和學(xué)生身心特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，認(rèn)真思考，不斷摸索。尤其是在課堂教學(xué)中教師應(yīng)具備良好的應(yīng)變機(jī)制。對學(xué)生的成績和點(diǎn)滴提高適時地加以肯定。采用口頭表揚(yáng)和精神獎勵的方式，如獎給小紅花、紅星、紙制獎牌、課文中的人物卡通圖片等。異常要注意對學(xué)習(xí)后進(jìn)的學(xué)生所取得的提高及時給予表揚(yáng)。
總之，有效教學(xué)在小學(xué)英語教學(xué)中的實施是為了提高教師的工作效益、強(qiáng)化過程評價和目標(biāo)管理。為此我始終從教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)的實施、教學(xué)的評價三方面入手，自始至終地關(guān)注學(xué)生的提高和發(fā)展、關(guān)注教學(xué)效益，關(guān)注教學(xué)中的可測性。同時教師還應(yīng)具備一種反思的意識，不斷地調(diào)整自我的教學(xué)行為掌握相關(guān)的教學(xué)策略，以便于自我應(yīng)對具體的情景做出相應(yīng)的決策，獲取最大的教學(xué)效益。
四、存在問題。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇二
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅定政治信念。
以理論、“三個代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”為行動指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)抗震救災(zāi)精神和載人航天精神，增強(qiáng)軍人核心價值觀的養(yǎng)成。認(rèn)清形式、與時俱進(jìn)，在思想上、行動上努力與黨中央保持高度一致，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴(yán)要求自己，從端正思想認(rèn)識入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養(yǎng)和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、遵守規(guī)章制度，強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律。
作為一名醫(yī)務(wù)工作者，本人平時注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，嚴(yán)于律己，能夠認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
三、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識醫(yī)學(xué)。
是門博大精深的科學(xué)，深知自己的不足，為此，我一方面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，一方面從其他途徑了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識和新進(jìn)展;在工作學(xué)習(xí)期間，積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言，提出自己的見解;在科室主任、老師的指導(dǎo)下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術(shù)操作中，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī)，認(rèn)真仔細(xì)，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo)，我更加熟練掌握了外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案。參加了醫(yī)院組織的“三基”考試并順利過關(guān)，多次參加醫(yī)院組織的“心肺復(fù)蘇’’考核并取得成績。參加了腹腔鏡學(xué)術(shù)會議，拓寬了視野。參加了醫(yī)院組織的到陸軍總醫(yī)院急診科為期1個月的短期培訓(xùn)，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認(rèn)識并熟練操作了新的急診設(shè)備。通過不斷學(xué)習(xí)，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識。
四、崇尚新技術(shù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)。
在外科周主任的領(lǐng)導(dǎo)下，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù)，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、腹腔鏡保膽取石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時間和病人的住院時間?！敖馃o足赤，人無完人’’。當(dāng)然，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學(xué)習(xí)中要堅決改正，爭取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇三
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持的教育方針，面向全部學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激起學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲得各種知識，構(gòu)成比較完全的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)精神，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育情勢不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但重視集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新情勢下怎樣做一位好教師。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真研究教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每一個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能應(yīng)用自若，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原本的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、斟酌教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全部學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的成心注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激起學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了之前重復(fù)的毛病，課堂發(fā)問面向全部學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺少自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這類問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指點(diǎn)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，特別在落后生的轉(zhuǎn)化上，對落后生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到他人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深入的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，同等的對待每個學(xué)生，讓他們都感遭到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系增進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
我酷愛自己的事業(yè)，從不由于個人的私事耽誤工作的時間。并積極應(yīng)用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高本身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，常常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時常常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們，固然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以落后一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開辟前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇四
本學(xué)期，我擔(dān)任七（8）班班主任工作，經(jīng)過近一年的工作，學(xué)生們相互熟悉，也能按照班主任的工作思路及要求去做，基本上養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學(xué)習(xí)的好狀態(tài)。學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，部分學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣，不斷提升自己?，F(xiàn)將班級工作總結(jié)如下：
1.加強(qiáng)“養(yǎng)成教育”。組織學(xué)生共同制定了“班級制度”，從“安全、文明禮儀、考勤、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、集會、財務(wù)保管”等方面作了明確規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，引導(dǎo)大部分學(xué)生養(yǎng)成遵規(guī)守紀(jì)的習(xí)慣，并落到實處。
2.培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。學(xué)期初，獎勵各類考試及評比中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我充分利用課余時間，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。
3.抓好班級常規(guī)管理。對于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，在常規(guī)管理上，應(yīng)該常抓不懈。小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加衛(wèi)生勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持自己座位周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學(xué)期每月都能獲得流動紅旗。
4.融洽師生關(guān)系。經(jīng)過一學(xué)期的接觸交往，我和這個班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會到的。另外，還要加強(qiáng)和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。
5.建立合作學(xué)習(xí)互助小組。根據(jù)學(xué)校的要求我班建立了8個學(xué)習(xí)合作小組，自建立后，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高，尤其是班級的后進(jìn)生也有了積極性，課堂的氣氛活躍。
6.積極配合學(xué)校各項工作，開展有益的活動。結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項工作，做好每周升旗家長到位，課間跑操訓(xùn)練等工作。在學(xué)校組織的跑操展示、校運(yùn)會、紅歌比賽、文藝評比等活動中，我班均取得很好的成績。通過開展這些活動豐富學(xué)生的生活，鍛煉了學(xué)生的才能，更增強(qiáng)了班級的凝聚力，每一個學(xué)生都為班級而自豪。
總之，本學(xué)期進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，順利完成了初一各科的學(xué)習(xí)任務(wù)，大膽放手讓學(xué)生自己干了力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造了一個積極進(jìn)取、勤奮的班集體。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇五
2011年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們采購部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時祈愿我們公司明年會更好。
一、個人理念方面。
在即將過去的一年中，本人在該部門慢慢摸索，從一個毫無管理理念的個人逐步成長為一位初入門檻的管理者。在此與大家分享一個大家都能用到的思想理念就是：‘復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做’意思很明確針對自己的事情必須有一套良好的方案，將自己的事情程序化從而使自己的事情便得簡單，然后重復(fù)的做這些事情你就成功了。
二、毛坯到料情況。
毛坯的到貨在今年對于我們工廠來說是一個很嚴(yán)重的問題，我們采購部門要嚴(yán)重反思?？偨Y(jié)過去一年所得：桌面衛(wèi)生混亂猶如思緒混亂，沒有把簡單的事情做好難以得到成功(養(yǎng)成良好的習(xí)慣)。關(guān)于輔料方面沒有良好的跟蹤方案，辦事往往貪方便想將事情推給其他人從而使自己對訂單不甚熟悉。當(dāng)在總體方面對于自己從年初到現(xiàn)在的工作還是有所進(jìn)步的，但完全不夠。
三、展望明年的工作。
(1)公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
(2)逐步加強(qiáng)對材料價格信息的管理。每一次材料價格記入大腦，資料輸入電腦保存，建立采供部材料，以備隨時查閱、對比。
(3)圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，向身邊以及外界學(xué)習(xí)溝通技巧和談判策略。
在2012年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
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醫(yī)生工作成績總結(jié)篇六
在黨的衛(wèi)生工作方針領(lǐng)導(dǎo)下，在縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的親密領(lǐng)導(dǎo)下，2---年全面，高效，圓滿的完成了上級下達(dá)的各項任務(wù)，切實履行了一個終于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù)與應(yīng)當(dāng)做的工作。深入踐行黨的衛(wèi)生方針與路線，切實彰顯了一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務(wù)實，勤懇，踏實的優(yōu)良作風(fēng)。秉承‘敬人樂業(yè)，拼搏奉獻(xiàn)’的工作精神，遵守‘用心服務(wù)，感動顧客’的·服務(wù)理念，立足于超前的服務(wù)意識，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。
一預(yù)防工作方面。
全年共為200余人次適齡人群接種乙肝疫苗，脊髓灰質(zhì)炎疫苗，麻疹疫苗及強(qiáng)化免疫，hib流感疫苗等預(yù)防接種工作。全面完成上級交與的各項工作任務(wù)，認(rèn)真履行一次性醫(yī)療廢物的歸類管理。
二日常門診工作方面。
嚴(yán)格按照縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作要求，抓好‘預(yù)防為主’這條重要主線，堅持開展預(yù)防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴(yán)格，準(zhǔn)確不漏的記錄門診逐日登記冊，準(zhǔn)確及時上報和登記發(fā)現(xiàn)的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作中，使廣大老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓更多的老百姓掌握與健康生活相關(guān)的知識。辦理健康教育宣傳欄12期，并及時更新內(nèi)容。全年逐級轉(zhuǎn)診100余次，全年門診總量3000余次。積極參與各級各界會議，會議記錄料理清晰，認(rèn)真填寫各種表，卡，冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化建議進(jìn)綿薄之力。
三新農(nóng)合11工作方面。
積極宣傳，正確引導(dǎo)村民踴躍參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，使廣大村民更深入，更深刻，更延續(xù)的參與這一惠民，益民，濟(jì)民，宏民的良好政策當(dāng)中。作為基層的鄉(xiāng)村醫(yī)生任重道遠(yuǎn)，我將繼續(xù)忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地的實干精神，完成下一年的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，為把老百姓的切身利益維護(hù)的更全面而不懈奮斗。
2---年，著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，做了能上能下幾點(diǎn)工作：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓護(hù)理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護(hù)工，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率;強(qiáng)調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。
3、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強(qiáng)化新廈年輕護(hù)士長的培訓(xùn)，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護(hù)士長轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護(hù)士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護(hù)士節(jié)“大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理界專家同行的贊譽(yù);積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護(hù)士的辛勤工作和愛心奉獻(xiàn)。
5、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達(dá)90%以上;開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班;完成護(hù)理人員年度理論及操作考核，合格率達(dá)97.9%。抓護(hù)士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者“教育，倡導(dǎo)多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻(xiàn)愛心。
6、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護(hù)理各項工作成績達(dá)標(biāo)，總分96.7，名列全市榜首。
7、個人在自我建設(shè)方面：今年榮獲“-市市級優(yōu)秀護(hù)理工作者“稱號;通過-考察學(xué)習(xí)，帶回來一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗，本年度完成成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇七
臨近期末，本學(xué)期的班主任管理工作即將告一段落，我是4月份承擔(dān)20xx級（16）班班主任管理工作的，在這三個月班主任管理工作過程中，雖然遇到了很多實際困難，但我卻在這個過程中學(xué)到了遇到困難想辦法解決困難，在處理中職學(xué)生矛盾和班主任工作能力方面我欠缺的太多，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
現(xiàn)將幾個月來的班主任工作總結(jié)如下：
調(diào)整班干人選及班干團(tuán)干隊伍建設(shè)。強(qiáng)調(diào)班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻(xiàn)的精神，要能以身作則、顧全大局的品質(zhì)，明確班干部責(zé)任，定期召開班委會進(jìn)行，制定階段性工作計劃等。鼓勵學(xué)生干部積極參與學(xué)生會和團(tuán)委工作。
針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛(wèi)生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分?jǐn)?shù)，計入學(xué)期總評，及時與扣分突出學(xué)生的家長聯(lián)系；使班級保持較高出勤率。
每周堅持召開一次主題班會課，根據(jù)學(xué)校要求，有計劃地、及時地對學(xué)生開展“榜樣就在我身邊”、加強(qiáng)學(xué)生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風(fēng)考紀(jì)與題教育等活動。
為了豐富學(xué)生業(yè)余生活，從班費(fèi)中支出一部分費(fèi)用，用于購買學(xué)生業(yè)余開展體育活動用的體育器材，包括乒乓球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單杠等。組織班級內(nèi)的跳繩比賽，春游登山等活動。學(xué)生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課余生活，保障了教學(xué)的有序進(jìn)行。
預(yù)防可能出現(xiàn)的重大安全事故，本學(xué)期我們班學(xué)生出現(xiàn)過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現(xiàn)的問題，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學(xué)習(xí)班主任工作經(jīng)驗。出現(xiàn)違紀(jì)事件后，及時報告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長，協(xié)調(diào)處理好問題。本學(xué)期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學(xué)生的方法，那就是：嚴(yán)抓行為習(xí)慣、關(guān)心學(xué)生身心，幫助困難學(xué)生、預(yù)防處理事故、學(xué)習(xí)請教經(jīng)驗、溝通聯(lián)系家長。
總之，我相信，學(xué)生必能在學(xué)校學(xué)到一技之長，學(xué)會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來。同時，在學(xué)校也教會同學(xué)們怎樣學(xué)習(xí)，鍛煉了他們的自學(xué)能力，這樣對他們將來走上社會有很大的幫助。
在班級管理中我遇到了很多問題，也都是在解決問題的過程中不斷學(xué)習(xí)，缺乏班主任經(jīng)驗的我需要自己學(xué)習(xí)的東西還有很多。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇八
不知不覺中，充滿希望的20_年就伴隨著新年的伊始即將的臨近，_年就快結(jié)束.回首_，給我最多的是喜悅與收獲。
我作為二車間粗洗班配液間的一名普通工人.在這一年的工作中，我先后做過洗大瓶、洗小瓶、配液等工作。但更多的時間還是在配液間工作。
在這一年的工作中，讓我學(xué)到了很多知識。讓我熟悉了配液間的工作性質(zhì)，操作規(guī)程以及操作知識。在同事(更應(yīng)該稱為師傅)耐心教導(dǎo)下，使我喜歡上了配液間的工作，也讓我熟悉了配液間的基本工作。在班組中，有班長的關(guān)心支持和同事的關(guān)懷讓我倍感工作的快樂，讓我總是以飽滿的熱情投入到每一天的工作中。在未來的時間里，我將努力學(xué)習(xí)，使自已能夠熟練地掌握工作技能，提高自身的工作能力。在與同事的相處中，我將做到有求必應(yīng)，做自已力所能及的事。
_，讓我倍感我們粗洗間是一個大家庭，雖然大家的年齡與輩份不同，但讓我感受到了家庭般的溫暖與和諧.當(dāng)有人受傷和需要幫助時，大家所表現(xiàn)出來的那種關(guān)懷和熱情讓我感動.
_即將結(jié)束，展望20_，我們廠會更加興旺，同事彼此之間更加包容關(guān)愛.我為有這樣一個好廠感到自豪，更期望我們廠的明天更美好!
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇九
自己從2___年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;、努力完成銷售管理方法中的各項要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。比如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求。
確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議。
(一)、年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇十
一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一年里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名_x，年齡22，籍貫河北省_市_縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在_年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!
我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一年的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇十一
臨近期末，本學(xué)期的班主任管理工作即將告一段落，我是4月份承擔(dān)級（16）班班主任管理工作的，在這三個月班主任管理工作過程中，雖然遇到了很多實際困難，但我卻在這個過程中學(xué)到了遇到困難想辦法解決困難，在處理中職學(xué)生矛盾和班主任工作能力方面我欠缺的太多，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。
調(diào)整班干人選及班干團(tuán)干隊伍建設(shè)。強(qiáng)調(diào)班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻(xiàn)的精神，要能以身作則、顧全大局的品質(zhì)，明確班干部責(zé)任，定期召開班委會進(jìn)行，制定階段性工作計劃等。鼓勵學(xué)生干部積極參與學(xué)生會和團(tuán)委工作。
針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛(wèi)生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分?jǐn)?shù)，計入學(xué)期總評，及時與扣分突出學(xué)生的家長聯(lián)系；使班級保持較高出勤率。
每周堅持召開一次主題班會課，根據(jù)學(xué)校要求，有計劃地、及時地對學(xué)生開展“榜樣就在我身邊”、加強(qiáng)學(xué)生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風(fēng)考紀(jì)與題教育等活動。
為了豐富學(xué)生業(yè)余生活，從班費(fèi)中支出一部分費(fèi)用，用于購買學(xué)生業(yè)余開展體育活動用的體育器材，包括乒乓球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單杠等。組織班級內(nèi)的跳繩比賽，春游登山等活動。學(xué)生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課余生活，保障了教學(xué)的有序進(jìn)行。
預(yù)防可能出現(xiàn)的重大安全事故，本學(xué)期我們班學(xué)生出現(xiàn)過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現(xiàn)的問題，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學(xué)習(xí)班主任工作經(jīng)驗。出現(xiàn)違紀(jì)事件后，及時報告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長，協(xié)調(diào)處理好問題。本學(xué)期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學(xué)生的方法，那就是：嚴(yán)抓行為習(xí)慣、關(guān)心學(xué)生身心，幫助困難學(xué)生、預(yù)防處理事故、學(xué)習(xí)請教經(jīng)驗、溝通聯(lián)系家長。
總之，我相信，學(xué)生必能在學(xué)校學(xué)到一技之長，學(xué)會做人處世，未來一定會有好的`前途與光明未來。同時，在學(xué)校也教會同學(xué)們怎樣學(xué)習(xí)，鍛煉了他們的自學(xué)能力，這樣對他們將來走上社會有很大的幫助。
在班級管理中我遇到了很多問題，也都是在解決問題的過程中不斷學(xué)習(xí)，缺乏班主任經(jīng)驗的我需要自己學(xué)習(xí)的東西還有很多。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇十二
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧。那么要如何寫呢？下面小編帶來的教師工作成績總結(jié)個人大全，希望大家喜歡！
作為20__年特崗教師隊伍中的一分子，我很榮幸的成為__縣特崗教師中的一員。轉(zhuǎn)眼間三年特崗服務(wù)期已經(jīng)滿了，在__小學(xué)的1000多個日子里，我感受到了來自我校每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫助，我也在這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人從德、能、勤、績等方面做工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面：
三年來，本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等，思想端正，作風(fēng)正派，服從上級、領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真努力完成學(xué)校安排的每一項任務(wù)和工作。積極參加各種會議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。并且主動向經(jīng)驗豐富的老教師虛心請教，與新同事互相交流和學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。對我這個剛從事教學(xué)工作的新手來說，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中積極提高自己，反思自己的教學(xué)方式方法。三年來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我的思想覺悟提高到了更高的層次，能力也得到了很大的鍛煉。今后，我會更加努力，努力爭取使自己早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、師德培養(yǎng)方面。
參加教育工作以來，我始終把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是作為一名教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，從踏上講臺的第一天起，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有著崇高師德的人，努力給學(xué)生一個好的示范，樹立一個好的榜樣，希望我所教育過的的學(xué)生都是思想合格的學(xué)生因為他們終有一天會離開校園，踏入社會，但是只要他們在學(xué)校里學(xué)會了怎么做人、做事，將來無論他們走到那里，從事何種職業(yè)，都是一個個品行優(yōu)良的人，所謂“十年樹木，百年樹人”，這是我教育的目標(biāo)所在，把思想教育放在首位，因為我覺得做人是學(xué)習(xí)的前提，應(yīng)當(dāng)先學(xué)好做人再談學(xué)習(xí)。所謂活到老，學(xué)到老。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提高自己的水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
三、業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。
__至20__年，我先后擔(dān)任了初中__屆2、3班和__屆3、4班的物理教學(xué)工作。在教學(xué)工作中我努力要求自己先去理解課本、把握重點(diǎn)，并且了解和分析學(xué)生，同時，采用多種教學(xué)手段，把新課改的要求體現(xiàn)到課堂教學(xué)中去，提高學(xué)生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，開闊學(xué)生的視野，幫助學(xué)生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。課余時間，我還與同事們一起探討各種新的課堂技巧，設(shè)計制作適合我校實際情況的課堂教學(xué)教具，用于課堂教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生對陌生知識的理解和掌握。
四、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面：
三年來，我從未無故遲到缺課，總是兢兢業(yè)業(yè)面對每一件教學(xué)工作，認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課。精神飽滿的面對每一天的工作。要給學(xué)生一滴水，老師必需先要有一桶水，甚至老師必須是自來水。尤其是在當(dāng)今知識更新非常迅速的年代，我深刻的知道：今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的工作，教師只有提高自身的素質(zhì)就才能更好地干好教育工作。教到老，學(xué)到老，才會始終站在教育領(lǐng)域的最前沿。在教學(xué)中，虛心請教其他有著豐富經(jīng)驗的老師，在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，虛心學(xué)習(xí)他們的方法和經(jīng)驗，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。我還積極參加學(xué)校和區(qū)上組織的課堂展示活動，或者邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。從大學(xué)畢業(yè)到今天，我一直沒有停止閱讀的習(xí)慣，不斷的充實自己，向?qū)W生展示一個豐富的自我。
五、工作業(yè)績方面：
剛參加教學(xué)工作的時候由于教學(xué)經(jīng)驗不足，很難帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，后來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學(xué)水平，積極聽優(yōu)秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學(xué)習(xí)改正，后來我?guī)У陌嗉壍某煽円灿辛孙@著提高，我所帶的科目成為學(xué)生喜歡的課程之一，我也成為比較受學(xué)生歡迎的老師之一。特別是在我校實行課改之后，物理課堂有了巨大的改變，讓學(xué)生在物理課上也能自由的發(fā)揮，當(dāng)我用生動有趣的故事和實驗帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)新的知識的時候，同學(xué)們都津津有味，認(rèn)真領(lǐng)會，聚精會神，讓課堂更加豐富多彩。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是艱辛和汗水，而我收獲的卻是那一份充實的，真摯的情感。我用我的真心、耐心和細(xì)心去教悔我的學(xué)生，我無愧于心，我無愧于我的事業(yè)。
三年的教師生活，為我今后的教育生涯打下了良好的基礎(chǔ)，步入新世紀(jì)，社會對教師的綜合素質(zhì)要求變得更高更嚴(yán)，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格的要求自己，繼續(xù)加倍努力，從實際工作中提高自己的教育教學(xué)水平和工作能力，爭取為__縣的教育事業(yè)作出更大的成績。
我是20__年特殊崗位計劃中的一員，于20__年8月通過特崗教師考試，分配到倘甸竹園逸夫完小工作。在三年的服務(wù)期中，我先后擔(dān)任。三年來，本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真以“”重要思想為指導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局和學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高?，F(xiàn)就將三年以來工作情況總結(jié)如下：
一、在德方面。
三年來，本人幾級參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)堅持四項基本原則，熱愛黨、熱愛人民、熱愛教育事業(yè)，有奉獻(xiàn)精神，能夠服從學(xué)校工作安排，按時完成各項工作任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)、協(xié)作。在本班、本校學(xué)生中從未從事有償家教或強(qiáng)迫學(xué)生家長給學(xué)生請家教，索要學(xué)生家長錢物。關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，遵守師德規(guī)范“十要十不準(zhǔn)”“十五不許”“十嚴(yán)禁”，無體罰與變相體罰現(xiàn)象?？鬃佑性疲喝诵斜赜形?guī)?，特別是想我這樣的新教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老教師對我又很大的幫助，我也在聽課和學(xué)習(xí)的過程中，思想覺悟得到了提高，教育教學(xué)能力也得到了很到的提升。今后，我會更加努力，向一名優(yōu)秀教師邁進(jìn)，力爭早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、在能方面。
具備從事教學(xué)工作的基本技能，語言規(guī)范，書寫規(guī)范，基本工扎實，能勝任教學(xué)工作。具有基本的教育科研能力，積極參與各項研討活動，能夠起一定的作用，積極參加教研組培訓(xùn)活動，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，提高自己的業(yè)務(wù)水平。在三年的教育教學(xué)工作中，我也積累了一些教學(xué)工作經(jīng)驗，對日后的工作也有很大的幫助。在教學(xué)中，我深入了解剖析教材，和老教師相互探討，共同研究科學(xué)有效的教學(xué)方法，幫助學(xué)生開拓思維，提高他們的學(xué)習(xí)能力和思維能力。
三、在勤方面。
三年以來，我兢兢業(yè)業(yè)，按時上下課，從未無故缺席，努力搞好自己的教育教學(xué)工作，并認(rèn)真完成學(xué)校以及上級領(lǐng)導(dǎo)所交的任務(wù)，積極參與校本培訓(xùn)。
四、在績方面。
在平時的教學(xué)過程中，注重學(xué)生良好品德的養(yǎng)成教育，能協(xié)助班主任開展各項工作，能積極引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣。
20__年擔(dān)任四年級語文、科學(xué)、思想品德教學(xué)工作，成績分別在全鎮(zhèn)三、四、一名;20__年擔(dān)任三年級科學(xué)、數(shù)學(xué)教學(xué)工作，成績名列全鄉(xiāng)第三、第七;20__年擔(dān)任一年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)，也取得了優(yōu)秀的教學(xué)成績。
我一定要揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。
在此，我深深的感受到了作為一名教師的無上榮譽(yù)和責(zé)任，我愿意把我的一身奉獻(xiàn)在教師這個崗位上，自愿留在本地，繼續(xù)為基礎(chǔ)教育的教育事業(yè)添磚加瓦。
自上崗的第一天起，在校園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫忙以及本人的努力下，我從德，能，勤，績方面嚴(yán)格要求自己，力求力爭成為一名出色的教師。
一、在德方面。
作為年輕黨員教師，本人能心參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，教育目的明確，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。為人師表，能夠服從校園工作安排，按時完成各項工作任務(wù)，遵守校園規(guī)章制度。在本班、本校學(xué)生中從未從事有償家教或強(qiáng)迫學(xué)生家長給學(xué)生請家教，索要學(xué)生家長錢物。
二、在能方面。
具備從事教學(xué)工作的基本技能，語言，書寫規(guī)范，基本工扎實，能勝任教學(xué)工作。具有基本的教育科研潛力，積極參與各項研討活動。積極參加教研組組織活動，善待每次公開課，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，提高自己的業(yè)務(wù)水平。積極主動聽教齡豐富教師的課，完善自己的教學(xué)方法。
三、在勤方面。
上課期間，從不無故缺席，請假。無遲到、早退現(xiàn)象。在每一天的上班簽到，都力求最早。積極準(zhǔn)時參與校園教師列會。作為任課教師，認(rèn)真研讀教材，超多搜集課外資料，積極備好每一堂課。課后，仔細(xì)批改作業(yè)，并及時把作業(yè)狀況告訴學(xué)生，查漏補(bǔ)缺。通過反復(fù)測試和對學(xué)生平時表現(xiàn)的觀察，將學(xué)生分為a、b和c組。針對學(xué)生的不同學(xué)習(xí)狀況，因材施教。采用激勵機(jī)制，注重學(xué)法指導(dǎo)，典型事例，個別輔導(dǎo)，適時激勵，跟蹤對等方法，成功地激發(fā)和持續(xù)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情。
四、在績方面。
作為班主任，通過各種途徑，摸清學(xué)生的基本狀況。隨時不忘對他們進(jìn)行思想教育。及時疏導(dǎo)學(xué)生的心理問題，化解學(xué)生的消極心理。嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣。在生活上，細(xì)微照顧，問寒問暖?？傊?，無論在生活，學(xué)習(xí)，為人處世方面都力求做的完美。
這些日子的教學(xué)，有風(fēng)有雨有陽光，有汗有淚有歡笑，隨著校園的不斷進(jìn)步和成長，我也在進(jìn)步和成長著，我慶幸置身于了這樣的工作環(huán)境。我將以此為契機(jī)，不斷提高和完善自己，不斷進(jìn)步，不斷充電，力爭成為一名出色的教師。同時我祝福每個孩子都能夠長大成材，祝愿____×校園的明天越來越好！
作為20__年特崗教師隊伍中的一員,我很榮幸地在__中學(xué)開始了自己人生目標(biāo)的新起點(diǎn)，從跨入教師隊伍行列的那一刻起，我不斷學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德修養(yǎng)、中小學(xué)班主任工作、中學(xué)教師教學(xué)工作常規(guī)等多方面的專業(yè)知識。通過三年的實踐，我將理論聯(lián)系實際,逐漸對教師這個職業(yè)有了更深入的認(rèn)識。身為教師，應(yīng)該注意對自身的素質(zhì)培養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識系統(tǒng)，不斷完善自己的思想！學(xué)習(xí)終生！認(rèn)真對待學(xué)生！對待學(xué)生，無論怎樣認(rèn)真都不為過，這是一種態(tài)度，一種精神，一種責(zé)任！轉(zhuǎn)眼已經(jīng)三年過去了，自己從一個稚嫩的教師到現(xiàn)在能很好的把握、上好一堂課，下面具體總結(jié)一下我的具體表現(xiàn)：
一、在德方面。
比較有奉獻(xiàn)精神，能夠服從學(xué)校工作安排，按時完成各項工作任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)、協(xié)作。關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，遵守師德規(guī)范“十要十不準(zhǔn)”“十五不許”“十嚴(yán)禁”，無體罰與變相體罰現(xiàn)象。
二、在能方面。
具備從事教學(xué)工作的基本技能，語言規(guī)范，基本工扎實，能勝任教學(xué)工作。具有基本的教育科研能力，積極參與各項研討活動，能夠起一定的作用，積極參加教研組培訓(xùn)活動，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、在勤方面。
無遲到、早退現(xiàn)象。積極參與校本培訓(xùn)。
四、在績方面。
本人自來到學(xué)校起，一直到現(xiàn)在擔(dān)任著管理學(xué)生的工作。期間還擔(dān)任過學(xué)生會輔導(dǎo)員，也取得了一些成效。同時還擔(dān)任班主任工作和音體美教研組長。在平時的教學(xué)過程中，自己注重學(xué)生良好品德的養(yǎng)成教育，積極開展班主任各項工作教研活動，能積極引導(dǎo)學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣。對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡到一名教師該盡的責(zé)任和義務(wù)。
雖然三年合同已滿，但自己還是要嚴(yán)格的要求自己，努力的完善自己，繼續(xù)向老教師請教，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)經(jīng)驗，努力的向一名優(yōu)秀教師的方向發(fā)展，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
我很感謝國家的“特崗計劃”，因為這樣才有了特崗教師，而我才會有機(jī)會成為其中一員?；叵肫鹑昵埃疫€是一名剛剛踏出學(xué)校大門的畢業(yè)生，當(dāng)時蒼梧縣制訂的“特崗計劃”要招聘300特崗教師，這本與我無關(guān)的，但是這個計劃卻成了我新的人生起點(diǎn)，就這樣我熱忱地投向了教育行業(yè)。
時光流逝，轉(zhuǎn)瞬間三年的教師服務(wù)期將滿了，這三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不由自主地涌上心頭，讓我記憶最常言的莫過于我教過的不同性格的學(xué)生。剛開始的時候，由于自己比較年輕，所以比較容易和學(xué)生經(jīng)?；煸谝黄?，在期中也可以多聽聽學(xué)生的心聲，好像自己也是個孩子似的。可是還是很多事情一開始處理起來都沒有經(jīng)驗，不明白要做些什么事？怎么去做完成這些事？隨著時間慢慢的流淌，在理論與實踐相結(jié)合下，我逐漸地對教師這個職業(yè)有了更深的認(rèn)識。同時也初步形成了屬于自己的一種教育方法。下面具體總結(jié)一下我的表現(xiàn)：
一、在師德方面。
我時時不敢忘記自己是一位人民教師，時刻堅持黨的教育方針，遵守國家的各種教育法律法規(guī)，并把“教書育人，為人師表”八個字駐留心中，并以實際行動來檢驗自己，要自己時刻遵守師德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，期間無體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。
二、在能力方面。
虛心向其他的教師請教，并參與各種教育研討活動，積極參加教研組培訓(xùn)活動，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，在工作中不斷充實和完善自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、在工作方面。
本人三年來一直擔(dān)任高年級的班主任，我在做好各項教學(xué)工作的同時，更加著重于班主任的工作，認(rèn)真制定班主任的工作計劃，認(rèn)真履行班主任的職責(zé)，了解學(xué)生的各方面情況，組織管理好班集體，教育指導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在這三年里，班主任的工作雖然很艱難，但是我熱愛這份職業(yè)，我熱愛這份工作，不管這工作是那么的麻煩和心酸，我也覺得這是甜蜜的回憶。
四、在紀(jì)律方面。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，有事主動請假，無曠教現(xiàn)象。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，同時以身作則，做好學(xué)生的榜樣。
現(xiàn)在，雖然三年的任教服務(wù)期將滿，但是我依然不舍得離開這個行業(yè)，因為在這三年里，我已經(jīng)將我的一切交給了這個行業(yè)，我熱愛這個行業(yè)，我喜歡這片土地上的學(xué)生。我愿意繼續(xù)留在這所學(xué)校任教，繼續(xù)教育這些渴望受到教育的學(xué)生，現(xiàn)在他們雖然不是最棒的，但是他們都很渴望優(yōu)秀，他們需要我們這樣的老師來教育他們學(xué)習(xí)，更重要的是教他們學(xué)會做人。曾有一位學(xué)生對我說的話，我扔記憶猶新，他說：“老師，有件事我想跟您說，現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)成績不好，紀(jì)律又差，請老師您不要嫌棄我，其實我也不想那樣，我也喜歡學(xué)習(xí)，我也想做一名大家都喜歡的好學(xué)生。老師，請您幫幫我吧，在我不遵守紀(jì)律時，請您諒解我，同時請您嚴(yán)厲的教育我，在我走錯了路的時候及時為我指正前行的路；在我不認(rèn)真學(xué)習(xí)時，請您提醒我，讓我在錯誤中能夠及時的改正?！甭犃藢W(xué)生這么一說，我感動了，我答應(yīng)了他，這也不僅是因為我的感動而答應(yīng)他，更因為我愛這份工作，這也是我的責(zé)任，我有責(zé)任讓這些孩子們開開心心地去學(xué)習(xí)，健康快樂地成長。
時光匆匆，猶如白駒過隙，霎時間，已是花開三春，果結(jié)三秋。作為一名特崗教師，本人自任職三年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及自己的努力下，結(jié)合學(xué)校的實際情況，順利進(jìn)行并完成了信息技術(shù)與數(shù)學(xué)教育、教學(xué)工作?；仡欉@三年來，本人無論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
三年來，本人積極參加政治學(xué)習(xí)，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨、熱愛人民、堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，有奉獻(xiàn)精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》等。服從學(xué)校工作安排，按時完成各項工作任務(wù)，遵守學(xué)校規(guī)章制度。關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，遵守師德規(guī)范“十要十不準(zhǔn)”“十五不許”“十嚴(yán)禁”，無體罰與變相體罰現(xiàn)象。孔子有云：三人行必有我?guī)?，特別是像我這樣的新教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老教師都給了我很大的幫助，我也在聽課評課中提高自己，反思自己的教學(xué)方式方法。
二、工作方面：
在這三年的教學(xué)工作中，我一直擔(dān)任一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和四、五、六年級的信息技術(shù)教學(xué)工作。并擔(dān)任一個班的班主任和微機(jī)室管理工作。在教學(xué)工作中我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實地做好自己的本職工作。
在教學(xué)中，我深入理解課本，結(jié)合本校學(xué)生的實際情況，采用多種教法結(jié)合，運(yùn)用教學(xué)多媒體技術(shù)，把新課改的要求體現(xiàn)到教學(xué)中去。提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，積極開展各種活動，開闊視野，幫助學(xué)生拓展思路，把更多的時間留給學(xué)生操作，讓學(xué)生從行動上學(xué)習(xí)電腦技術(shù)，應(yīng)用電腦技術(shù)來學(xué)習(xí)并提高其它學(xué)科成績。
時間就像箭矢一樣，猝然的流經(jīng)過我們活著的每一天，雖然它來來去去都沒有一點(diǎn)痕跡，不過卻讓我們失去了太多珍貴的瞬間。如今已經(jīng)是在崗位上度過的第三個冬天，而且一直都保持著特崗教師那份好的品格，始終像剛開始參加工作那樣火熱勤奮?，F(xiàn)在回想起來經(jīng)歷的那些工作片段，讓我心中大為動容和感慨，在此我把三年來的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、品德觀念。
經(jīng)歷了太多工作的磨礪之后，讓我越發(fā)認(rèn)識到，把工作干的準(zhǔn)確到位只是我的一個起點(diǎn)，因為授課和學(xué)習(xí)都是有界限的。我所要教給別人的東西是已經(jīng)規(guī)定好的，它被分割成了無數(shù)個小階段，而我只是負(fù)責(zé)其中的一段，那么便使我可以教授的東西變得有限?？墒抢蠋煂W(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的，尤其是德行以及一些觀念會對學(xué)生造成終身影響，那么我便十分注重自身的這兩方面。
2、實際教學(xué)。
工作里面最簡單也最易犯錯的地方就是課堂了，從前我以為要講的知識那么簡單，就常常疏忽了細(xì)節(jié)的完整性，引起了一些小的問題。接著我就開始認(rèn)真對待，不管是一節(jié)多么平常的課，我都全力把課堂內(nèi)容給準(zhǔn)備好，不讓自己在課上出一點(diǎn)紕漏，這樣才是對學(xué)生負(fù)責(zé)。另外我不止在備課上下了功夫，我還悉心的去摸索教法并擴(kuò)充自己的知識庫，做一個多識的人。
3、重視實踐。
別看我一節(jié)課教的東西比較少，甚至幾句話就可以說明白，而且我也不喜歡把一些簡單的內(nèi)容給長篇大論的來談。因為這樣不僅不利于理解，還有可能把學(xué)生的思路給帶歪了。于是我將一部分就開始安排學(xué)生做實踐和應(yīng)用，把學(xué)到的東西給裝進(jìn)腦袋里，成為自己的能力儲備。
醫(yī)生工作成績總結(jié)篇十三
光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬之間20_年就要過去了，20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。轉(zhuǎn)眼之間我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)將近三個月了，近三個月來在孫經(jīng)理和張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的關(guān)心和幫助下，我已經(jīng)從一個初出茅廬的大學(xué)實習(xí)生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然我還沒有正式接過客戶，但應(yīng)該說這三個月我付出了不少努力，同時也收獲了很多的東西，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己已經(jīng)完全掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識并能很好的運(yùn)用，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。
我是從十一月一號來到我們公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)將近三個月了。來到我們公司的第一天，張經(jīng)理考慮到我對北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉，就安排我線出去踏街，了解北環(huán)以北的路況和地形，并了解這一片的標(biāo)志建筑，然后讓我畫出北環(huán)以北的地形圖。然后我就懷著忐忑不安的心情開始了第一天的工作，第一天我從長興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部。有了第一天的工作經(jīng)驗，我忐忑不安的心情也逐漸消除了。在接下來接近兩個星期里我又走了三全路、豐慶路、國基路、索凌路、文化路和北環(huán)路。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區(qū)的路況和地形，踏街的這些天最大的感覺就是累，腳上磨出了四五個泡，每天下班回家后就躺床上睡。但當(dāng)我最后拿著畫好的北環(huán)以北的地形圖時我感覺所有的付出都是值得的，有付出就有回報，只有親身得出的經(jīng)驗才是最難忘的，從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里。
在出去踏街的間隔里我還學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，通過學(xué)習(xí)這些知識使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了一個基本的認(rèn)識，了解了許多我以前不知道的東西。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)的就是營銷專業(yè)，但具體到房地產(chǎn)銷售和在學(xué)校學(xué)習(xí)的銷售知識還是有很大不同的。通過房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)我了解了什么是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)的形態(tài)，土地的使用年限，房屋面積的計算，綠化率，容積率等房地產(chǎn)知識，也了解了建筑物的類型，建筑物的構(gòu)造等建筑方面的知識。這些知識很好的彌補(bǔ)了我的知識空缺，為我從事房地產(chǎn)行業(yè)打下了一個基礎(chǔ)。同時張經(jīng)理為了能讓我更好的學(xué)習(xí)和吸收房地產(chǎn)知識，讓我每天提問十個問題，然后讓大家討論解答，這樣做使我更深刻的記住了這些知識，許多我看書不知道的東西在提問中得到的解答，通過提問問題我更深刻的了解了房地產(chǎn)行業(yè)。
在我對房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解后，張經(jīng)理為了進(jìn)一步的培訓(xùn)我，開始讓我在同事的陪伴下出去進(jìn)行市調(diào)，在這里我要特別感謝我的同事們，在大冷的天，冒著零下好幾度的氣溫陪我出去調(diào)盤，但你們卻沒有一句怨言，謝謝你們的照顧，有了你們的幫助我更好的學(xué)習(xí)了知識更快的融入了我們這個集體。在調(diào)盤過程中，我們先后去了創(chuàng)意5.0、金蘭灣、逸品蘭香、普羅旺世、華瑞。紫桂苑、田園新城、維也納森林、琥珀名城、建業(yè)。第一城邦、華林都市家園、怡豐。新都匯、蘇荷中心、非常國際、瀚海泰苑、金沉嘉園等樓盤。通過去這些樓盤進(jìn)行市調(diào)，使我了解了當(dāng)前鄭州市樓市的最新行情，使我對鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個新的認(rèn)識，了解了其他樓盤的銷售人員的工作方式和銷售方法。出去市調(diào)為我以后從事房地產(chǎn)銷售打下了一個很好的基礎(chǔ)。
在我出去市調(diào)的空暇時間里，由小楊對我進(jìn)行房地產(chǎn)知識的進(jìn)一步培訓(xùn)，他主要對我進(jìn)行商業(yè)方面的培訓(xùn)，他毫不保留的把他從事了多年房地產(chǎn)行業(yè)所積累的知識教給了我。在他的培訓(xùn)下我知道了什么是投資回報率，怎么計算投資回報率，什么是樓板價和怎么計算樓板價以及房價的計算方式等更加深入的知識。他同時還教了我如何做商圈耕耘、商業(yè)地產(chǎn)類型、如何招商、招商流程等商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)知識。通過這些培訓(xùn)使我了解了商業(yè)方面的知識，知道了如何做商業(yè)地產(chǎn)，讓我對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識上升到了一個新的高度。
在了解了商業(yè)地產(chǎn)之后，為了達(dá)到學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合，使我更好的學(xué)習(xí)知識，張經(jīng)理又安排讓我在同事的陪同下對鄭州市的各大商場進(jìn)行調(diào)研。又是各位同事不顧嚴(yán)寒，在寒冬臘月天陪著我在各大商場進(jìn)行市調(diào)。在這次市調(diào)過程中我們重點(diǎn)調(diào)查了中原商貿(mào)城、花園路丹尼斯、人民路丹尼斯、花園路大商新瑪特、大上海城、百貨大樓、大商新瑪特金博大店、萬博商城、國際小商品城、銀基商貿(mào)城、百盛商貿(mào)樓、金城服裝廣場等商場。在調(diào)查商場的過程中我了解了鄭州市各大商場店鋪的主要租賃方式、租金、業(yè)態(tài)分布、人流量、車流量、主流消費(fèi)人群等知識。這些東西填補(bǔ)了我的只是空白，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，了解了這些為我以后進(jìn)行招商工作提供了很大方便。
通過孫經(jīng)理和張經(jīng)理以及各位同事的培訓(xùn)，以及我平時看大家工作時的情形，我體會到了一些銷售心得：
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。
第三、加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮，使客戶的選擇性大一些，這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的相信自己，從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，就可以最終抵達(dá)終點(diǎn)。
在這里我分析一下我對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識，我認(rèn)為今年房地產(chǎn)行業(yè)最重要的詞匯也許就是調(diào)控了，由于之前房地產(chǎn)行業(yè)的不合理發(fā)展，造成了房價的虛高和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的泡沫，所以國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控是不可避免的。但國家在調(diào)控的同時也不可能對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行毀滅性打擊，房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)房展中所作的貢獻(xiàn)也是不可忽視的，所以國家在調(diào)控的同時肯定也會采取措施促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展，所以我還是很看好房地產(chǎn)行業(yè)的前景的。在寒冷的冬天總用過去的時候，房地產(chǎn)行業(yè)的冬天在一定程度上來說并不是壞事，因為它可以促進(jìn)一個行業(yè)的良性發(fā)展。
20_年就過去了，這一年對我來說是一個有意義，有價值，有收獲的一年。展望20_年，我希望自己可以學(xué)到更多知識，在工作上取得突出成就，堅持做好自己的事，一步一個腳印堅定地向著自己的目標(biāo)前行!
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