在寫總結(jié)時，我們需要對工作的目標、過程、結(jié)果進行客觀分析和總結(jié)。在總結(jié)中，可以適當引用相關(guān)的理論或研究成果，增加總結(jié)的參考價值。希望大家能夠通過這些總結(jié)范文，獲得更多的寫作思路和技巧。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇一
服裝銷售工作在一年里發(fā)生了許多變化，隨著市場環(huán)境的變化和公司戰(zhàn)略的調(diào)整，我們的銷售策略和經(jīng)營理念也相應(yīng)地發(fā)生了改變。在這個總結(jié)里，我將介紹我們面臨的情況和挑戰(zhàn)，分析我們的成績和進步，并提出一些改進的建議。
首先，我們需要了解我們所處的市場環(huán)境。今年，整個服裝市場受到了經(jīng)濟不景氣和消費者購買力下降的影響，競爭也變得更加激烈。在這樣的市場環(huán)境下，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，如銷售額下滑、客戶流失、員工士氣低落等。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們制定了一系列銷售策略和促銷活動。我們增加了線上銷售渠道，優(yōu)化了線下店鋪的陳列和促銷活動，還增加了明星代言和廣告宣傳等。這些策略在一定程度上提高了我們的銷售額和客戶滿意度，但我們也遇到了一些問題，如庫存積壓、退貨率上升等。
在這個過程中，我們也有一些經(jīng)驗教訓(xùn)。例如，我們發(fā)現(xiàn)線上銷售渠道的運營需要更加精細化管理，否則會帶來更大的虧損；我們還發(fā)現(xiàn)促銷活動需要更加有針對性，否則會帶來一些不良的影響。
綜上所述，我們在今年服裝銷售工作中取得了一些成績，但也遇到了一些挑戰(zhàn)。我們需要更加精細化管理我們的銷售策略和庫存，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以更好地滿足客戶的需求。同時，我們也需要繼續(xù)探索和創(chuàng)新，以應(yīng)對未來的市場變化和挑戰(zhàn)。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇二
又一年的時間過去了，時間總是在不經(jīng)意間悄悄流逝，這一年的工作也將畫上句號。為了更好地迎接新年，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本篇文章將對我的服裝銷售工作進行全面分析。
首先，回顧這一年的銷售情況，我的主要工作內(nèi)容包括客戶接待、商品陳列、銷售技巧等方面。在這個過程中，我積累了豐富的經(jīng)驗，并且能夠靈活應(yīng)對各種場景。但是，在工作中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如溝通技巧、產(chǎn)品知識等方面還有待提高。
其次，深入分析工作中遇到的問題，我發(fā)現(xiàn)主要問題有兩個方面：客戶接待和商品陳列。在客戶接待方面，雖然我已經(jīng)很努力地去了解客戶的需求，但是在與客戶的交流中，還是會出現(xiàn)一些不必要的誤解，導(dǎo)致客戶流失。在商品陳列方面，雖然我已經(jīng)掌握了基本的陳列技巧，但是在面對不同的客戶和不同的產(chǎn)品時，還是需要更加靈活地調(diào)整陳列方式，以吸引客戶的注意力。
針對這些問題，我已經(jīng)制定了相應(yīng)的改進計劃。在客戶接待方面，我會加強自己的溝通技巧和產(chǎn)品知識，更加深入地了解客戶的需求，并盡可能地滿足客戶的需求。在商品陳列方面，我會學習更多的陳列技巧，并嘗試將它們應(yīng)用到實際工作中，以提高商品的展示效果。
最后，展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售能力，爭取在新的一年中取得更好的成績。同時，我也會不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方式和方法，更好地服務(wù)客戶，提高銷售業(yè)績。
總之，本篇文章是對我服裝銷售工作的全面總結(jié)，也是對未來工作的展望。我將繼續(xù)努力，爭取在新的工作崗位上取得更好的成績。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇三
好的，以下是一篇關(guān)于服裝銷售年末工作總結(jié)的范文。請您根據(jù)自己的實際情況進行修改。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20__年，迎來了20__年。在過去的一年里，本人一直擔任服裝店經(jīng)理工作，銷售成績的最好的時候，本人深刻的認識了服裝店的管理和服裝銷售技巧?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、銷售方面。
服裝銷售技巧是提高業(yè)績的重要因素之一。在服裝銷售的過程中，服裝銷售技巧可以提高服裝的成交率，讓顧客滿意。因此，在工作中，本人注重服裝銷售技巧的學習和積累。同時，也與員工分享自己的服裝銷售技巧，幫助員工提高銷售業(yè)績。
二、管理方面。
服裝店的管理也是提高業(yè)績的重要因素之一。在管理方面，本人注重員工的管理和培訓(xùn)，幫助員工提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧。同時，也注重店面的管理，保持店面的整潔和衛(wèi)生，讓顧客有一個舒適的環(huán)境購物。
三、個人成長方面。
本人在工作中也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但是本人一直堅持學習和積累，不斷地提高自己的能力和素質(zhì)。同時，也積極學習服裝銷售技巧，不斷地提高自己的銷售能力。
總之，在20__年的工作中，本人一直努力工作，不斷提高自己的銷售能力和管理能力，幫助服裝店提高業(yè)績。同時，也希望在新的一年里，能夠繼續(xù)努力，取得更好的成績。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇四
____年已經(jīng)過去，新的一年即將來臨?；厥譥___年，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫助下，我完成了店內(nèi)的各項工作。在這個過程中，我有過彷徨、失落、興奮、喜悅?，F(xiàn)將____年工作總結(jié)如下：
1.強化形象，提高自身素質(zhì)。
為了更好地適應(yīng)這個崗位，開學第一天我制定了個人計劃，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習部門的銷售管理部知識，同時跟蹤了解部門的銷售管理部信息，對自己做一個全面而公正的評價；把所有工作轉(zhuǎn)入日常軌道。
2.開拓市場，對內(nèi)做好服務(wù)。
根據(jù)部門的銷售管理部情況，與各員工每天積極討論市場，對內(nèi)做好服務(wù)，處理各種突發(fā)事件，保證工作的正常進行。在工作中，無論是遇到困難還是取得成績，我都積極歡欣，因為我明白這也意味著，我又要比前一天更加努力。
3.強化職能，做好服務(wù)工作。
在工作中，首先要梳理工作，這樣才能對工作有一個整體的了解和把握，明確工作的方向，減少工作的盲目性。同時，對各個崗位進行合理化劃分，符合精簡高效的原則，把工作逐一分解。把工作逐一梳理，逐一安排。明確每項工作的負責人員，把工作做到位，讓工作有條不紊的進行。
二、____年工作計劃。
1.努力學習，提高業(yè)務(wù)水平。
1.1堅持參加部門組織的政治學習，提高思想覺悟，同時學習銷售管理部知識，爭取把銷售管理部工作做得更加完善。
1.2努力學習編碼知識，了解編碼構(gòu)成，為編碼工作做好準備。
1.3像銷售內(nèi)勤一樣，熟悉使用相關(guān)軟件，為日常工作做好準備。
1.4熟練掌握編碼的規(guī)則和要求，編碼盡量按要求進行。
2.積極向你及部門內(nèi)同事學習。
2.1學習你們的營銷技巧，及與人交流的能力，提高個人素質(zhì)，提升整體業(yè)績。
2.2學習你們的細心，做到當天事情處理，不拖拉。
3.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成安排的工作。
3.1服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的要求完成任務(wù)。
3.2積極配合部門人員的工作，顧全大局，做好服務(wù)，保證工作的順利進行。同時，注重和同事們建立良好的關(guān)系，一切工作都圍繞他們進行，發(fā)揮團隊的力量，努力使工作做到最好。
回顧____年，工作有成功也有失敗，有喜悅也有沮喪，但更多的是寶貴的經(jīng)驗。新的一年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好工作計劃，努力學習，提高工作效率，全身心投入到工作中。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇五
2022年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)到來?；厥?022年，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇。在服裝銷售方面，我和我的團隊取得了許多成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方?，F(xiàn)在，我將總結(jié)一下我們在2022年的工作。
首先，我們在銷售策略上做了調(diào)整。我們增加了線上銷售渠道，并優(yōu)化了線下門店的布局和裝修。這些調(diào)整吸引了更多的顧客，提高了銷售額。同時，我們也加強了品牌宣傳，通過社交媒體和廣告等方式，提高了品牌知名度和美譽度。
其次，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上也做了提升。我們引進了新的面料和款式，提高了服裝的品質(zhì)和時尚度。同時，我們也加強了售后服務(wù)和退換貨政策，提高了客戶滿意度和忠誠度。
然而，我們也遇到了一些問題。例如，我們發(fā)現(xiàn)有些款式的設(shè)計和面料搭配不夠合理，導(dǎo)致穿著不舒適。我們也發(fā)現(xiàn)有些銷售員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度需要提高。這些問題影響了我們的銷售和品牌形象。
為了解決這些問題，我們將繼續(xù)優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品質(zhì)量。我們將加強與供應(yīng)商的合作，提高面料和款式的質(zhì)量和多樣性。同時，我們也將加強銷售員培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。
總之，2022年是我們?nèi)〉秘S碩成果的一年。我們通過銷售策略和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，取得了良好的業(yè)績。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們將繼續(xù)努力，不斷改進，為新的一年做好準備。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇六
2022年已經(jīng)過去，我作為一名銷售員深感榮幸。在這一年里，我與我的團隊一起努力工作，銷售服裝產(chǎn)品，同時也完成了許多重要的銷售任務(wù)。在此，我將總結(jié)一下這一年的工作，并展望未來。
一、銷售業(yè)績。
在過去的一年中，我們銷售團隊的業(yè)績穩(wěn)步增長。通過有效的市場策略和銷售技巧，我們成功地提高了銷售額。我個人的銷售業(yè)績也得到了顯著的提升。我非常感謝公司提供的良好環(huán)境和資源，讓我能夠更好地發(fā)揮我的才能。
二、市場分析。
在銷售過程中，我不斷地對市場進行分析，以便更好地了解我們的客戶和競爭對手。我了解到，我們的目標客戶對服裝的需求非常多樣化，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，還注重設(shè)計、舒適度和價格等因素。因此，我們針對不同的客戶需求，提供了更加定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、銷售技巧。
在銷售過程中，我學會了如何更好地與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求，以及如何有效地推銷我們的產(chǎn)品。我通過積極傾聽、真誠溝通，贏得了客戶的信任，并成功地完成了銷售任務(wù)。同時，我也注意到了在處理客戶異議和解決糾紛時的技巧，這對我來說是一項寶貴的經(jīng)驗。
四、團隊合作。
在過去的一年中，我與我的團隊成員緊密合作，共同完成了許多重要的銷售任務(wù)。我們相互支持、互相學習，一起面對了挑戰(zhàn)，也一起分享了成功。我深感團隊的力量，并期待在未來的工作中繼續(xù)與他們一起工作。
展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更大的價值。同時，我也將保持對市場的敏銳觀察，以便更好地了解我們的客戶和競爭對手。我相信，只要我們繼續(xù)努力，我們的銷售業(yè)績將不斷提高，我們的團隊也將更加壯大。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇七
20xx年是比較忙碌的一年，也是動蕩的一年。xx內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx內(nèi)衣x品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標，工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成xx的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至xx的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下兩方面來總結(jié)與展望未來。
如：不惜血本的逐步完善團隊建設(shè)及人員配置，xx雅安莉娜團隊的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護能力。各方面的培訓(xùn)，讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學習了解到自己的不足及改進方法，不至于走彎路。團隊的建立及培訓(xùn)讓我們有了方向及期望。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望20xx年，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝xx雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財富。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇八
2022年已經(jīng)過去，新的一年也已來臨，回顧這一年的工作歷程，為了在新的一年更好的完成工作，制定一份工作計劃和目標，揚長避短，盡最大的努力完成全年計劃任務(wù)。
一、提高員工專業(yè)技能和素養(yǎng)。
為了提高員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)，我們制定了定期的培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)、團隊協(xié)作等。通過這些培訓(xùn)，員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)得到了提高。
二、加強庫房管理。
庫房管理是銷售管理中的重要環(huán)節(jié)，我們加強了庫房管理，嚴格按照流程進行進出庫房的管理。通過這一年的努力，庫房管理的混亂現(xiàn)象得到了有效控制。
三、增加銷售渠道。
為了增加銷售渠道，我們與電商平臺合作，開設(shè)了網(wǎng)店，并在社交媒體上推廣。這些舉措使得銷售額有了明顯的增長。
四、提高售后服務(wù)質(zhì)量。
售后服務(wù)質(zhì)量是客戶滿意度的重要因素，我們加強了售后服務(wù)管理，并制定了嚴格的退換貨政策，客戶滿意度得到了提高。
五、總結(jié)。
在這一年的工作中，我們?nèi)〉昧嗣黠@的業(yè)績，但也有一些不足之處。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，提高員工專業(yè)技能和素養(yǎng)，加強庫房管理，增加銷售渠道，提高售后服務(wù)質(zhì)量，以實現(xiàn)全年任務(wù)的完成。
六、目標。
1.完成銷售任務(wù)目標。
2.提高客戶滿意度。
3.提高員工工作積極性。
4.提高庫存周轉(zhuǎn)率。
5.提高團隊協(xié)作效率。
在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，完成公司下達的任務(wù)，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)新的突破。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇九
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。其中，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇十
服裝銷售進入銷售淡季，市場表現(xiàn)較為冷清，銷售員的銷售工作面臨較大挑戰(zhàn)。為了完成公司下達的的銷售任務(wù)，銷售員制定出了一份詳盡的工作計劃，并為之付出了努力，現(xiàn)將銷售員的工作總結(jié)和計劃匯報如下：
銷售員對各自所負責的區(qū)域銷售情況進行了認真梳理。總體而言，銷售任務(wù)完成情況較為理想，銷售員所負責的區(qū)域銷售量均有不同程度的增長。同時，銷售員在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，受季節(jié)等因素的影響，銷售量并未達到預(yù)期水平。
2.客戶情況總結(jié)。
銷售員對各自所負責的區(qū)域客戶情況進行了認真梳理?？傮w而言，客戶穩(wěn)定性較好，長期合作、忠誠度較高的客戶較多，銷售員與客戶的關(guān)系較為密切。但也有部分客戶存在需求不足、積極性不高等問題，需要進一步開拓和引導(dǎo)。
3.市場情況總結(jié)。
銷售員對各自所負責的區(qū)域市場情況進行了認真梳理?？傮w而言，市場競爭較為激烈，客戶選擇較為困難。但銷售員通過深入了解和積極宣傳，不斷提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額。
二、工作計劃。
為了完成公司下達的的銷售任務(wù)，銷售員制定了具體的銷售計劃，包括銷售目標和銷售策略等。銷售員將根據(jù)不同客戶的需求，分別制定不同的銷售方案，并加強與客戶的溝通和聯(lián)系，保證銷售任務(wù)的順利完成。
2.客戶開發(fā)。
為了提高客戶滿意度和忠誠度，銷售員制定了詳細的客戶開發(fā)計劃，包括客戶分類、拜訪計劃等。銷售員將通過深入了解客戶需求，積極宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶提供更好的服務(wù)和支持，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.市場推廣。
為了提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額，銷售員制定了詳細的市場推廣計劃，包括宣傳渠道、宣傳材料等。銷售員將通過積極宣傳和推廣，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，吸引更多的客戶選擇和購買產(chǎn)品。
總之，銷售員將根據(jù)客戶的需求和市場的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，加強與客戶的溝通和聯(lián)系，努力提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額，為公司創(chuàng)造更大的價值。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇十一
又一年的時間過去了，時間總是在不經(jīng)意間悄悄流逝，這一年的工作也將畫上句號。為了更好地迎接新的挑戰(zhàn)，提高自己的工作效率，現(xiàn)將這一年的工作進行總結(jié)與反思。
一、工作回顧。
作為服裝銷售員，我的主要工作目標是促進銷售，提高店鋪的銷售額。在過去的一年中，我努力提高自己的銷售技巧，積極與客戶溝通，了解他們的需求，努力達成交易。通過我的努力，店鋪的銷售額得到了提高。
2.客戶服務(wù)。
除了銷售業(yè)績，我還注重提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。我始終保持熱情、友善的態(tài)度，盡力解決客戶的問題和需求，贏得了客戶的信任和好評。
3.團隊協(xié)作。
我與團隊成員保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成工作任務(wù)，提高了整個團隊的工作效率。
二、工作反思。
1.不足之處。
在過去的一年中，我也意識到自己的不足之處。例如，在溝通技巧和產(chǎn)品知識方面，我需要進一步提高。為了改進這些問題，我計劃參加相關(guān)的銷售培訓(xùn)課程，提高自己的專業(yè)能力和技能。
2.改進方案。
為了更好地提高自己的工作效率，我制定了以下改進方案：
（1）加強銷售技巧的學習，提高自己的專業(yè)能力。
（2）主動了解客戶需求，提供更好的解決方案。
（3）加強與團隊成員的溝通和協(xié)作，提高團隊整體效率。
三、未來展望。
在新的一年里，我將繼續(xù)努力提高自己的工作效率，加強與團隊成員的協(xié)作，為提高店鋪的銷售業(yè)績貢獻自己的力量。同時，我也會繼續(xù)學習和提高自己的專業(yè)能力，讓自己更好地適應(yīng)市場變化。
總之，過去一年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在不足之處。在新的挑戰(zhàn)面前，我將以更加飽滿的熱情和更加專業(yè)的態(tài)度，迎接新的工作挑戰(zhàn)，努力提高自己的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
服裝銷售年末工作總結(jié)篇十二
想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)范文，請大家指正，多多交流。
先說銷售由于我服務(wù)的`品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。
在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%。
女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。
因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)范文這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
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