方案的制定需要基于充分的調(diào)研和分析，而不是憑空臆測和主觀猜測。寫一個完美的方案，首先要明確目標(biāo)和需求，確保方案與目標(biāo)高度契合。以下是小編為大家整理的方案樣本，供參考。
暑假招生方案篇一
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案篇二
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳xx教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動準(zhǔn)備和具體個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的`機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案篇三
xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實學(xué)的專家擔(dān)綱，每個工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時間，以及面授地點等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時供導(dǎo)師點評。
4、學(xué)制一年。
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時間參加面授，不予補課；
4、在學(xué)期間贈讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。
1、報名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xx。
暑假招生方案篇四
暑假對于培訓(xùn)學(xué)校而言，是一個非常的黃金時間，暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進一步發(fā)展和收益，對于我們來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定學(xué)校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開展的更好，現(xiàn)將暑假計劃公布如下： 一 招生目標(biāo)：
各培訓(xùn)部門科目詳細分解目標(biāo)
二 招生準(zhǔn)備 1 時間6月20日前 2 宣傳資料全部補齊 招生簡章
全體動員，全體行動，多種方式，有機結(jié)合，《重點學(xué)校廣場、商場》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實現(xiàn)報名100人的目標(biāo)，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。
全面負責(zé)學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長： 徐 運
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長：唐長桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負責(zé)校區(qū)咨詢、報名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場、商場、超市等處
實現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時間安排表
1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機會最后宣傳，剩下全部以活動形式進
行，大量開試聽課、講座等這不落實報名交學(xué)費 活動為主，報名為主 徹底實現(xiàn)500以上報名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時間在廣場做宣傳，人人樂購物初做宣傳。中午貼剩余海報，晚上廣場做活動，同時每天至少開2場試聽課或會議營銷等其他課程，現(xiàn)場成交繳納學(xué)費。
會議營銷專門安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報，橫幅、短信：
海報，橫幅進小區(qū)，進入居民樓人流量高的場地，
活動招生以舉辦活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長或邀請家
通過親自教育激發(fā)家長教育意識，引申話題，推廣我們學(xué)校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場促銷報名! 4 試聽課程型講座
2英語試講等活動10次以上，每次10人報名，共計50
3 快速記憶課程活動10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計50
4 家長主動咨詢報名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對面咨詢報名
通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場的家長學(xué)生報名繳費，但最后都要留下學(xué)生家長的第一手信息《 同上》。
一、開設(shè)課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預(yù)備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)
2、國際音標(biāo)精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級作文、數(shù)學(xué)、英語
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語 初二：數(shù)學(xué)、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級：作文、數(shù)學(xué)、英語
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
二：學(xué)費
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報二門，每門優(yōu)惠50元，報三門，每門優(yōu)惠100元，報四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本，練習(xí)冊1本)
3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報三門以上學(xué)員免費贈送價值600元外教口語訓(xùn)練營2次。
5、前100名報名學(xué)員免費贈送夏季t恤衫一件。
6、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習(xí)袋一個。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計120次課人數(shù)量后，每人沒門課獎勵10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個新學(xué)員，學(xué)費優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個獎勵50元每個，6-10個獎勵80元每個，11以上獎勵100元每個。
七、招生重點區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門口(上、放學(xué)時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報。
3、學(xué)校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進行招生動員。
6、預(yù)約家長學(xué)員召開試聽課。
暑假招生方案篇五
暑期激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案篇六
暑假是托輔機構(gòu)的黃金招生期，也是各托輔機構(gòu)跨越的一個重要階段。暑假招生的成敗決定了一個機構(gòu)在經(jīng)營上是否能夠成功跨上一個更高的臺階，所以，托輔機構(gòu)一定要在這個階段理性分析市場的需求，打一場漂亮的“機構(gòu)升級”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)硪恍椭?/p>
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點場所的家長拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單。
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課。
我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
三、家長會形式。
家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽。
四、簽約特訓(xùn)課程。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。
暑假招生方案篇七
項目:愛心傳遞計劃。
背景:六一兒童節(jié)的時候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃。
內(nèi)容:對你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的六一兒童節(jié),學(xué)校將送給你們每個人二份特別的禮物:。
禮物之一:。
學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號碼、學(xué)校班級名稱.學(xué)校到時候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個驚喜.---得到學(xué)生名單.
禮物之二:。
期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?
學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達到教育潛在學(xué)生的目的.
具體操作:。
將賀卡的底色設(shè)計成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個可交給廣告公司設(shè)計并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.
好處:。
1.形式新穎,。
2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
3.送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.
4.收到卡的人也覺得很有新意.
5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個討論的話題.
6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.
學(xué)習(xí)方法:。
單純的.送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心,同時可以打造我們學(xué)校的獨特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.
操作:。
1.網(wǎng)上收集資料.
2.隔三天送一份資料.
3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
4.通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.
第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生。
時間:本學(xué)期快結(jié)束的時候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.
項目:搞一個匯報演出。
內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞。
操作:對演出的流程進行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因為在dvd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.
在dvd的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.
免費咨詢電話:。
第三階段:宣布提高學(xué)費(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))。
時間:本學(xué)期結(jié)課前。
比例:提高20%---30%。
提前報名的,可以保持原來的價格.這樣就會促使更多的學(xué)生提前報名,穩(wěn)定生源.
到期報名的,確實提高20%---30%的價格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.
超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.
給家長一個提價的理由:。
我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.
這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.
連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送:媽媽親子培訓(xùn)班.
(周一至周日晚上7點—8點半(每周一次)。
零風(fēng)險承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!
操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強.
解決:對教師實行基本工資加10%--30%的提成(這個問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細的說明.)。
第四階段:以后每個月都給學(xué)生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學(xué)生,可以邀請10-20個同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細的介紹)。
好處:。
1.每個月都可以招生.
2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.
3.讓學(xué)生體驗到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)。
暑假招生方案篇八
為了進一步規(guī)范市區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生行為，維護招生秩序，促進教育公平，根據(jù)《義務(wù)教育法》、教育部辦公廳《關(guān)于做好__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔__〕1號）、晉城市人民政府辦公廳《關(guān)于進一步規(guī)范市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實施意見》（晉市政發(fā)〔__〕39號）等文件精神，制定__年市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生實施方案，經(jīng)晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)，現(xiàn)予以公布。
一、指導(dǎo)思想。
維護教育公平，推進義務(wù)教育均衡發(fā)展。
二、基本原則。
(一)堅持義務(wù)教育劃片免試、相對就近及房戶一致入學(xué)原則，結(jié)合市區(qū)教育資源，切實保障適齡少年兒童接受義務(wù)教育合法權(quán)益。
(二)堅持“兩為主”原則。按照《義務(wù)教育法》和《國務(wù)院關(guān)于解決農(nóng)民工問題的若干意見》（國發(fā)〔__〕5號）文件要求，堅持以“流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”，切實保障符合條件的進城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育。
(三)堅持規(guī)范有序、簡化便捷原則。嚴格遵守教育部中小學(xué)招生“十項禁令”，建立招生信息公開制度、誠信制度和社會監(jiān)督制度，強化過程管理，規(guī)范招生秩序，優(yōu)化報名流程，簡化報名手續(xù)，保持招生政策延續(xù)性，實施陽光招生，逐步實現(xiàn)群眾“最多跑一次”，努力提高群眾滿意度。
（一）小學(xué)段。
小學(xué)段新生招生遵照“免試、劃片、相對就近入學(xué)”的原則，采取“網(wǎng)上登記+學(xué)校驗證錄取”的辦法進行。具體步驟為：
在城區(qū)行政區(qū)劃內(nèi)實際居住，且年齡滿6周歲（__年8月31日前出生）的`城區(qū)戶籍適齡兒童和符合條件的進城務(wù)工人員隨遷子女。
2.網(wǎng)上登記。
8月5日至9日，在“晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級信息登記系統(tǒng)”進行信息登記。監(jiān)護人要如實進行信息登記，保證信息真實性，凡填報虛假信息和未登記信息的，取消報名資格，后果由監(jiān)護人自負。網(wǎng)上登記截止日期為8月9日24時。
8月15日至23日，由監(jiān)護人在“晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級信息登記系統(tǒng)”打印《晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級信息登記表》。
3.學(xué)校驗證錄取。
8月17日至__日，城區(qū)戶籍適齡兒童，到戶籍所在地對應(yīng)服務(wù)片區(qū)的學(xué)校進行驗證。驗證時攜帶如下證件：
（1）《晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級信息登記表》；
（2）戶口簿；
（3）和常住地戶口簿地址一致的房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證/購房合同/購房收據(jù)等）；
（4）預(yù)防接種證和預(yù)防接種情況審核報告單。
驗證后符合入學(xué)條件的，由學(xué)校根據(jù)學(xué)位情況進行錄取。
8月22日至23日，符合條件的進城務(wù)工人員隨遷子女，選擇到居住地相對就近且有空余學(xué)位的公辦小學(xué)進行驗證。驗證時攜帶如下證件：
（1）《晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級信息登記表》；
（2）父母雙方或法定監(jiān)護人居住情況證明材料（居住證/流動人員服務(wù)管理卡）；
（4）預(yù)防接種證和預(yù)防接種情況審核報告單。
驗證后符合入學(xué)條件的，由學(xué)校根據(jù)空余學(xué)位情況，按照《居住證》等有效證件簽發(fā)時間順序進行錄取。
非城區(qū)戶籍，不符合入學(xué)條件的適齡兒童，原則上回戶籍所在地接受義務(wù)教育。
4.辦理緩學(xué)等情況。
城區(qū)戶籍因身體狀況等需要延緩入學(xué)的適齡兒童，其父母或其他監(jiān)護人應(yīng)在學(xué)年開始前提出申請，報城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局核準(zhǔn)備案。緩學(xué)期為1年，緩學(xué)期滿如不能就學(xué)，應(yīng)當(dāng)重新提出緩學(xué)申請。
申報材料：
（1）延緩入學(xué)申請書；
（2）戶口簿；
（3）縣級及以上醫(yī)療單位等證明材料。
（二）初中段。
初中段新生招生遵照“免試、就近、劃片、分配”的原則進行。具體步驟為：
1.審核。
凡參加__年小升初的學(xué)生，必須是在晉城市教育局及城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科運行的“全國中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊備案的六年級學(xué)生。市區(qū)各小學(xué)校組織學(xué)生認真填寫“晉城市城區(qū)小學(xué)生信息一覽表”。
具有市區(qū)戶籍的六年級學(xué)生提供：
（1）和現(xiàn)家庭常住地址一致的戶口簿；
（2）學(xué)籍卡；
（5）持有市區(qū)戶籍，現(xiàn)小學(xué)在外地就讀，且在“全國中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊，原就讀地教育行政部門備案，確需回市區(qū)就讀初中的學(xué)生，其監(jiān)護人要向晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組提供“個人就學(xué)申請、原就讀小學(xué)義務(wù)教育證書、學(xué)籍卡、市區(qū)戶籍及現(xiàn)住地房產(chǎn)證”等材料，于7月15日至31日到晉城市城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科登記。
符合條件的進城務(wù)工人員隨遷子女提供：
（1）父母雙方市區(qū)現(xiàn)居住地1年以上居住證、房產(chǎn)證明或暫住地租房合同正式文本；
（2）父母雙方或法定監(jiān)護人就業(yè)創(chuàng)業(yè)證；
（4）學(xué)籍卡。
以上所涉及的證件材料，由家長或法定監(jiān)護人提供，學(xué)校負責(zé)收集、整理、審核，審核確認無誤后，必須由家長或法定監(jiān)護人、班主任、校長簽字確認，在規(guī)定時間內(nèi)報城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科。城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科對各學(xué)校上報的學(xué)生信息進行匯總、分類作出詳細統(tǒng)計。
2.分配。
晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對小學(xué)畢業(yè)學(xué)生統(tǒng)一進行分配，小學(xué)畢業(yè)學(xué)生在8月日到原就讀小學(xué)領(lǐng)取初中入學(xué)通知書，并按通知書要求的報到時間到所分配中學(xué)報到。具體分配程序是：
（1）持有市區(qū)戶籍，且在“全國中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊，市教育局、區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科備案的小學(xué)畢業(yè)生，按照免試就近入學(xué)的原則，分配到相應(yīng)的初中學(xué)校。
（2）非市區(qū)戶籍的學(xué)生，根據(jù)《義務(wù)教育法》及晉城市教育局《關(guān)于12年應(yīng)屆初中畢業(yè)生參加中考有關(guān)問題的通知》（晉市教基字〔__〕22號）文件精神，應(yīng)返回戶籍所在地接受初中段義務(wù)教育，可享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)的政策。對證件齊全的進城務(wù)工隨遷子女可以分配到相對就近學(xué)校就讀，但不享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)。
（3）對城區(qū)轄區(qū)內(nèi)的北石店鎮(zhèn)、鐘家莊辦事處、西上莊辦事處戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，市區(qū)購有住房，孩子隨父母居住在市區(qū)并在市區(qū)內(nèi)小學(xué)就學(xué)、在學(xué)籍管理部門備案的，法定監(jiān)護人應(yīng)出具與用人單位簽訂的勞動合同或工商部門的營業(yè)執(zhí)照、戶籍證明、市區(qū)內(nèi)房產(chǎn)證，在原就讀小學(xué)進行登記，各小學(xué)校在規(guī)定的時間內(nèi)到城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基礎(chǔ)教育科進行申請登記，可分配到相對就近學(xué)校就讀，但不享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)。
（4）具有市區(qū)戶籍、學(xué)籍的學(xué)生，因市區(qū)公益性建設(shè)、舊城改造、城中村改造等原因，住址發(fā)生變動的，學(xué)生監(jiān)護人要充分考慮就學(xué)因素（在服務(wù)范圍內(nèi)就讀并符合其他有關(guān)規(guī)定，可享受優(yōu)質(zhì)高中到校指標(biāo)），選擇在學(xué)生戶籍所在地所屬學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)居?。ㄈ艨鐓^(qū)域租房就學(xué)不享受優(yōu)質(zhì)高中到校指標(biāo)），憑戶口簿、拆遷證明和現(xiàn)住地所在社區(qū)或居委證明，按照招生方案要求，分配到相應(yīng)的學(xué)校。
（三）相關(guān)材料認定時限。
本區(qū)初中、小學(xué)新生招生中涉及的學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證明（學(xué)生或其直系親屬自購且持主要產(chǎn)權(quán)的居住類房產(chǎn)）的統(tǒng)計基準(zhǔn)日為__年6月30日。
四、保障措施。
1.招生工作在晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作過程中所遇到的情況和問題。嚴格控制市區(qū)中小學(xué)班容量，小學(xué)班額原則上不超過45人，初中班額原則上不超過50人，確保正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平公正。
2.市區(qū)中小學(xué)校繼續(xù)實行集團化辦學(xué)模式，不斷擴大優(yōu)質(zhì)教育資源，大力推動區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效緩解市區(qū)中小學(xué)班容量過大的壓力。
3.實行電腦配位陽光編班。各中小學(xué)校8月25日前要把本校今年新生班級的班主任教師、任課教師花名通過合理搭配，均衡配置,以班編組，上報晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案(市直中小學(xué)發(fā)至jcsjyjjjk@郵箱，城區(qū)中小學(xué)發(fā)至__@郵箱)。8月28日，市、區(qū)教育行政部門要組織所屬學(xué)校，集中時間、集中地點，把學(xué)生按男女生比例編排后輸入電腦，實行電腦配位，隨機編班。由班主任為代表現(xiàn)場抽取所帶班級，當(dāng)場公布、當(dāng)場張貼在學(xué)校公示欄內(nèi)，確保9月1日正式開學(xué)。
4.嚴格落實教育部普通中小學(xué)招生“十條禁令”，市區(qū)各義務(wù)教育階段學(xué)校不得以任何理由拒絕具有本學(xué)校服務(wù)區(qū)域內(nèi)城區(qū)戶籍的學(xué)生入學(xué)。市、區(qū)教育行政部門進一步加強對中小學(xué)招生工作的監(jiān)督管理，重點糾正違規(guī)不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生、超規(guī)模、大班額、虛假招生宣傳等違規(guī)行為。堅決從嚴查處弄虛作假，謀取私利的行為。對于有令不行、有禁不止，憑借職權(quán)，干擾正常招生工作，影響學(xué)校教學(xué)秩序的單位和工作人員，將依法依規(guī)實行問責(zé)追究，絕不姑息。
五、其它。
1.各小學(xué)校在“晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級信息登記報名系統(tǒng)”中被錄取的一年級新生，由錄取學(xué)校統(tǒng)一注冊學(xué)籍，未經(jīng)在系統(tǒng)錄取的將不予注冊。
2.適齡兒童父母或法定監(jiān)護人必須在本方案所規(guī)定的相關(guān)時限內(nèi)，督促適齡兒童按時報名入學(xué)。
3.民辦中小學(xué)校要與公辦學(xué)校同步招生，不得提前招生。要嚴格按照規(guī)定軌制、班額進行招生。各民辦學(xué)校原則上在城區(qū)范圍內(nèi)招生，不得跨區(qū)域招生。
4.各學(xué)校要依法保障服務(wù)范圍內(nèi)能夠接受普通教育隨班就讀的適齡殘疾少年兒童就近入學(xué)，實現(xiàn)“零拒絕”。
5.烈士和現(xiàn)役軍人子女、市（區(qū)）政府引進的高級人才子女等按照國家有關(guān)政策執(zhí)行。
6.招生工作期間，晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組設(shè)立咨詢電話：2250412（城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局）、2__6__9（市教育局）提供招生政策咨詢服務(wù)，方便廣大人民群眾。
暑假招生方案篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的.能力。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案篇十
1、確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補習(xí)教師。
2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況。
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳。
4、宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績單當(dāng)天。各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）。
5、工作人員安排：鄭雅倩負責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報，負責(zé)在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳。第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補習(xí)教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生。
3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
1、讓口才能力和交流能力較強的負責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補習(xí)班的支持和認可。
2、最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度。
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定。
2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退。
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求。
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿。
5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
6、輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習(xí)。
7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)。
暑假招生方案篇十一
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點場所的家長拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的.施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。
暑假招生方案篇十二
一、開設(shè)課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預(yù)備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)
2、國際音標(biāo)精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級作文、數(shù)學(xué)、英語
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語 初二：數(shù)學(xué)、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級：作文、數(shù)學(xué)、英語
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
二：學(xué)費
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報二門，每門優(yōu)惠50元，報三門，每門優(yōu)惠100元，報四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本，練習(xí)冊1本)
3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報三門以上學(xué)員免費贈送價值600元外教口語訓(xùn)練營2次。
5、前100名報名學(xué)員免費贈送夏季t恤衫一件。
6、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習(xí)袋一個。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計120次課人數(shù)量后，每人沒門課獎勵10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個新學(xué)員，學(xué)費優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個獎勵50元每個，6-10個獎勵80元每個，11以上獎勵100元每個。
七、招生重點區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門口(上、放學(xué)時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報。
3、學(xué)校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進行招生動員。
6、預(yù)約家長學(xué)員召開試聽課。
暑假就要到了，又迎來了各個培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季。那么一套優(yōu)質(zhì)的招生方案就尤為重要。我給大家分享一個暑假招生方案，供大家參考。
招生時間：暑假前一個月
招生地點：各個幼兒園、小學(xué)、游樂場等孩子多的公共場所。 招生人員：招生員、老師或兼職高中生、大學(xué)生。(高中生進行完高考后就沒有事情做了，可以聯(lián)系他們來做一個兼職工作，他們的工資是，賣出去一張課程體驗卷提成10元。) 招生道具：課程體驗卷(價值20元)
招生話術(shù)：這位家長您好，我是華夏未來教育的老師，我姓徐。暑假我校有一個為期一周的英語學(xué)習(xí)課程，學(xué)費只要20元，這個課程學(xué)完后，您的孩子可以達到見詞能讀，聽詞可寫的學(xué)習(xí)效果。
授課時間：期末考試結(jié)束，還沒有出考試成績的那一周進行。 授課期間活動：在教學(xué)進入第五天的時候，邀請所有的.家長來參加一堂公開課，讓家長親眼看一下這5天學(xué)習(xí)后的驚人效果，從而達到后續(xù)報名的目的。
為什么要選在第五天而不是最后一天呢?“那么沒有報名的家長，為了給孩子一個做事有始有終的學(xué)習(xí)榜樣，即便您沒報名，也請堅持完后面兩天的學(xué)習(xí)課程?！?后面兩天我們還有時間繼續(xù)對這部分沒有報名的家長做思想工作。)
暑假招生方案篇十三
5月中旬起:小升初初升高啟動。
5月底起:老生續(xù)班。
6月初起:新生招生。
小升初：2個班40——50人(含老生續(xù)班)。
初升高：2個班40——50人(含合作班)。
二至六年級老生續(xù)班：140科次左右。
二至六年級新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一對一：不限。
三、活動安排：
(1)小升初。
時間：7月1日試聽聽開課。
課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學(xué)、英語兩科)。
收費標(biāo)準(zhǔn)：1080元。
優(yōu)惠活動：
(1)報名送免費夏令營一日游活動;。
(2)新老生預(yù)存100元抵報名費200元;。
(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學(xué)教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);。
(4)報名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高。
時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課。
課時數(shù)：20次140小時。
收費標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)。
優(yōu)惠活動：
·6月10日之前報名預(yù)存100報名抵300元。
·報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)。
鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1.聯(lián)系班主任。
2.電話直銷。
3.宣傳單發(fā)放。
4.展架、海報制作。
(3)老生續(xù)班、新生招生。
時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時數(shù)：18次課72課時。
收費標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)惠活動：
新生(3—6)。
·報名任一科送夏令營一日游活動;。
·報名兩科送夏令營一日游活動，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);。
·報名三科送夏令營一日游活動，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)。
·報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;。
·報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;。
·報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作：
·每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系。
·班上學(xué)生宣傳。
·書包購買、定制、學(xué)生遮陽帽定制。
·家長會(6月13、14、20、21召開)。
·有選擇聯(lián)系班主任。
·電話直銷。
·宣傳單、展架、海報、夾報宣傳。
暑假招生方案篇十四
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案篇十五
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
暑假招生方案篇十六
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
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