方案的執(zhí)行需要有明確的時間安排和責任分配。方案制定的過程中，要充分考慮可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)。請您參考以下方案范文，了解不同行業(yè)和領域的解決方案。
學校招生活動方案篇一
繼20xx年9月推出“新版清華mba課程”后，清華大學在mba的招生方式上有新動作。7月5日，清華大學經(jīng)濟管理學院公布了mba招生改革方案，與常規(guī)的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學新生起實行。
清華mba現(xiàn)行的招生方式是，全國聯(lián)考后根據(jù)考生的分數(shù)和表現(xiàn)確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現(xiàn)決定是否需要參加全國聯(lián)考。通過面試的考生，如果再通過聯(lián)考國家線，即有資格獲得入學資格。清華經(jīng)管學院院長錢穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分數(shù)，以推動mba全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。
新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應該從準備申請材料開始，然后是準備面試，最后才是聯(lián)考。清華mba項目負責人稱，評審和面試做得好、表現(xiàn)好更重要，一旦通過評審和面試，唯一要奮斗的就是考過聯(lián)考國家線。
以往清華mba的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個項目分別招生。國際和在職項目全部實行新的招生方式，即先面試后筆試。
全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，如果通過聯(lián)考，將直接獲得錄取資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。
清華20xx年秋季mba招生簡章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯(lián)考報名截止前確定通過評審和面試的考生名單。
清華經(jīng)管學院院長錢穎一表示，現(xiàn)行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經(jīng)過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會增強考生的考試動力。
錢穎一介紹，國際一流商學院的招生流程，都要先對申請者的資料進行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的mba招生中并不常見，去年北航mba招生試行筆試前面試，成為京城首家mba提前面試的院校。（記者關慶豐）。
清華大學mba招生將實行“綜合素養(yǎng)考評”標準和“提前條件錄取”方式。這是清華大學經(jīng)濟管理學院在5日下午剛剛宣布推出與新版清華mba課程配套的清華mba招生改革的兩大舉措。這一舉措將從20xx年秋季入學mba學生開始正式實施。
“經(jīng)過清華大學研究生院的同意，本次清華mba招生改革在錄取標準和錄取方式兩個方面作出顯著改變，也就是在招什么人和怎么招兩個方面進行改革?！鼻迦A大學經(jīng)濟管理學院院長錢穎一解釋說，具體體現(xiàn)在錄取標準上，實行“綜合素養(yǎng)考評”；而在錄取方式上，實行“提前條件錄取”。
所謂“綜合素養(yǎng)考評”，即清華的mba項目重視考生的綜合素養(yǎng)。相對于現(xiàn)有的“筆試面試并重”的錄取標準，新的錄取標準則以考察綜合素養(yǎng)為主，筆試為輔。綜合素養(yǎng)既包括考生顯性素養(yǎng)、更包括考生的隱性素質(zhì)和潛質(zhì)。通過仔細深入的申請資料評審和有針對性的面試評審“兩關”，校方將對考生的綜合素養(yǎng)進行考評。
而“提前條件錄取”則是校方將采用申請材料評審、面試在前、筆試在后的招生方式。凡是通過申請資料評審和面試評審“兩關”的考生，即獲得條件錄取資格。之后，申請人報https:///名參加全國聯(lián)考。獲得條件錄取資格的考生，只需通過全國聯(lián)考的國家線即可獲得入學資格。
“一方面，我們的錄取方式與國家規(guī)定的聯(lián)考制度相一致；另一方面，我們的改革也使得符合報考條件的考生，只要你是優(yōu)秀的，并能證明你的優(yōu)秀，無論你是什么行業(yè)、在什么地方、你都有進入清華讀mba的機會。”錢穎一如是說。
“20xx年我們在研究清華mba的全面改革時，就深刻認識到‘選擇什么樣的人來讀清華的mba’在某種意義上比‘以什么方式來教這些mba’更有挑戰(zhàn)性，也更值得大膽改革。”錢穎一坦誠，如果不做大力度的招生改革，清華的mba就很難招到全國最好的學生。
因此，錢穎一認為清華大學這次mba招生改革，要達到3個目的：一是招生改革與課程改革配套，更好的生源得到更好的教育。此次招生改革是繼實施新版清華mba課程方案之后，在選拔學生環(huán)節(jié)進行的改革，是新版mba的重要組成部分。mba教育存在市場細分和培養(yǎng)定位。新版清華mba把mba的培養(yǎng)目標明確定位為“培養(yǎng)具有綜合管理能力的未來領導者”，這樣的定位要求學生應該平衡發(fā)展。招收最符合培養(yǎng)目標的考生是對招生工作的必然要求。改革后的招生方法比現(xiàn)行的招生方式，除了保持重視知識水平和兼顧實踐經(jīng)驗之外，更重視品格、能力和潛力。
“其次，這次招生改革對于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分數(shù)，以推動mba全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試?！卞X穎一解釋說，以往的招生實踐表明，具有綜合素養(yǎng)的學生更符合新版清華mba的培養(yǎng)目標，也更有培養(yǎng)前途。這次招生改革后，清華大學將強調(diào)綜合素養(yǎng)為先。其綜合素養(yǎng)包括：過去的工作、學習、社會活動的業(yè)績；個人志向、能力和特性的表現(xiàn)；個人未來發(fā)展的潛力，等等。招生改革后，清華大學更加重視對考生的綜合評價，對考生的考察將在申請人報考資料的評審、面試和獲得條件錄取后的聯(lián)考三個環(huán)節(jié)進行，充分體現(xiàn)對考生的知識與品格平衡的要求。
再次，這次招生改革將能增強考生的報考動力，讓更適合清華mba的人更自信、放心地選擇?，F(xiàn)行的招生方式是，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經(jīng)過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，而且會使考生的考試動力極大增強。（通訊員：唐云端記者：于振華）。
本報煙臺訊魯東大學文學院碩士畢業(yè)生張元元、張丹丹姐妹倆，7月2日一起完成了中國古典文獻學專業(yè)研究生的課程，共同戴上了碩士帽。至此，這對孿生姐妹已經(jīng)共同生活學習了25年，再過幾天她倆將各奔新的工作崗位。
張元元、張丹丹姐妹倆出生在榮成市石島鎮(zhèn)。受當語文教師父母的影響，姐妹倆從小就對語言和藝術表現(xiàn)出特別的興趣，并摽著勁兒比試誰學得好、學得精。
20xx年7月，高考成績揭曉，妹妹張丹丹高考成績總分比姐姐張元元多7分，開始她填報的是天津的一所高校。但得知姐姐報考的是魯東大學時，她趕緊找到老師，毫不猶豫地把志愿改到了姐姐所報的學校。在選擇所學專業(yè)時，考慮到就業(yè)、錄取等因素，姐姐張元元選擇了歷史專業(yè)，妹妹張丹丹選擇了當時的熱門專業(yè)法學。就這樣，姐妹倆一起走進了理想中的大學。大學期間，校園中總能看到姐妹倆一起苦讀的身影。
20xx年9月，已經(jīng)讀大三的張元元、張丹丹姐妹倆，又面臨著新的人生考驗：妹妹想考研，姐姐欲就業(yè)。
妹妹張丹丹從小學到高中一直喜歡語文，雖然在大學讀的是法學專業(yè)，但對自己沒有學中文感到有些遺憾。在選擇考研專業(yè)的時候，是考自己所學的專業(yè)還是跨專業(yè)報考，她始終拿不準。20xx年寒假開學后不久，獲得由漢語言文學院舉辦的第一屆古典詩文默寫大賽亞軍的她，堅定地報考了漢語言文學院中國古典文獻學專業(yè)研究生。
妹妹的選擇影響著姐姐。在妹妹最初決定考研時，姐姐還想像父母一樣當一名教師。但一想到妹妹，姐姐心里就覺得不塌實：妹妹沒有了伴，她能習慣嗎？于是，張元元陪妹妹一起報考了魯東大學的中國古典文獻學專業(yè)。姐妹倆又如愿以償?shù)刈叩搅艘黄稹?/p>
三年讀研期間，姐妹倆互學互助，姐姐張元元被評為校級優(yōu)秀碩士畢業(yè)生，妹妹張丹丹加入了中國共產(chǎn)黨。
前不久，姐姐張元元考入蓬萊市教育局，實現(xiàn)了當一名人民教師的夙愿；妹妹張丹丹則被湖南新華水利水電有限公司聘用?！拔覀儌z將面對25年來的第一次分開！”妹妹傷感地告訴記者。
學校招生活動方案篇二
比去夏季招生年減少1.8萬人。
面對嚴峻的招生形勢，招生宣傳方案需要做得越來越精準。比如，民辦培訓學校學院招生計劃為700人，任務重、壓力大。
生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，提高民辦學校招生課程報名率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學校招生工作要求，結合民辦學校招生實際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
一、指導思想高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。民辦學校招生老師在統(tǒng)一的領導和組織下，采取切實可行措施，充分調(diào)動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各個家長和廣大學員了解該民辦學校提供資料，以此提高民辦學校招生的信息擴散度。
二、招生宣傳工作規(guī)劃。
1提高認識、加強領導招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。民辦學校應像公立學校一樣成立自己的招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責xxx招生宣傳工作。詳細夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費的yy語音課給到大家，這樣子幫助更多的校長。2加強組織、積極動員學院將選拔優(yōu)秀的教師和學生參與招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省11個地區(qū)開展招生宣傳。每隊由指導教師1名，學生3名組成，共計52人。
3加強培訓、明確職責學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規(guī)定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院2011年招生計劃、專業(yè)設置、錄取原則等相關內(nèi)容，保證按時完成分配的招生宣傳任務。
三、招生宣傳時間和地點。
四、招生宣傳經(jīng)費1宣傳資料費用大約元。
學校招生活動方案篇三
學生是學校的命脈，招生工作關系到學校的生存與發(fā)展。近年來，我校盡管在形象還是辦學層次、辦學實力等方面有了顯著增強，但技校生的招生工作仍然不容樂觀。招生工作已到了關鍵時刻，希望全體職工群策群力、樹立信心、不等不靠、發(fā)揚主人翁精神，積極投入到招生工作中，為此，特制定如下實施方案。
在招生工作中，全體教職工要深刻理解一切為了學生，為了學生一切的辦學宗旨內(nèi)涵，明確崇德、重藝、求實、創(chuàng)新的辦學理念，把我校的特色和優(yōu)勢宣傳出去，讓社會認識我們學校，得到社會的認可。
全體教職工要提高認識，樹立校榮我榮、校衰我恥的思想，加強責任心，通過各種渠道和方式進行宣傳，力爭完成和超額完成學校下達的招生指標。
確保完成今年我校招生100人的工作目標。
（一）深入開展社會調(diào)研，以畢業(yè)生分配安置為基礎，就業(yè)與招生工作相互促進，推動07年招生宣傳工作的深入進行，時間：3--4月，負責人：蔡軍。
（三）校園內(nèi)宣傳。
1、利用宣傳欄、板報及標語做好宣傳工作。
時間：常年，負責人：韓為民。
2、利用在校技校生、駕駛短訓、資格證培訓、押運員培訓及危險品培訓等做好招生宣傳材料的發(fā)放和宣傳工作。
時間：常年，負責人：南長峰。
（四）媒體宣傳。
1、報刊宣傳。
在濱州日報（晨刊）、電視報、校園文藝等報刊上分期刊登招生簡章。
《濱州日報》5、6、7月各刊登兩期。
《電視報》6、7月各刊登兩期。
《校園文藝》46月三期。
電視廣告：6月8、9、14、15日四天市區(qū)及縣（無棣、惠民、沾化、陽信）。
負責人：蔡軍。
2、網(wǎng)絡宣傳。
利用技校網(wǎng)頁開展宣傳，并向其它網(wǎng)站發(fā)送招生信息，擴大招生宣傳力度。
時間：4月30日10月30日。
負責人：韓為民、賈學飛、王婷婷。
（五）深入縣鄉(xiāng)集中宣傳。
1、4月8月。
（1）教練車集中宣傳，由實習科安排車輛人員，帶學員宣傳。
范圍：濱城區(qū)、濱北鎮(zhèn)。
沾化：泊頭鎮(zhèn)、富國鎮(zhèn)、黃升鄉(xiāng)、流鐘鄉(xiāng)、大高鎮(zhèn)。
惠民：大桑。
分四組，每組兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5部車。
（2）定車集中宣傳。
范圍：除以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以外。
人員：韓為民、蔡建軍、王新兵、王建生。
方法：張貼、發(fā)放簡章。
2、專人定校重點宣傳。
學校組織工作積極、責任心強的部分職工深入學校重點宣傳。
3、高考期間集中宣傳：6月7日8日具體安排見附表。
4、中考期間集中宣傳：6月12日14日具體安排見附表。
5、車站發(fā)放簡章宣傳。
（六）長期開展招生宣傳。
以教練車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳為主，媒體為輔，長期開展招生宣傳工作。
1、招生就業(yè)辦公室工作人員與學校領導每年招收技校生4人，中層領導招收3人，普通職工2人，每招收或未完成1人各獎罰300元，超額完成各自任務的招生指標，每超1人，另獎勵200元。
以上獎勵作為職工與相應學生的通信聯(lián)系及服務費用。
2招生就業(yè)辦公室應搞好社會調(diào)查，把握人才需求動向，及時有效地擬定開設專業(yè)，努力開拓招生渠道。
學校將對招生工作有突出貢獻的科室及個人給予特殊嘉獎。
3、對不負責任的言語和行動給學校的形象和招生就業(yè)工作造成惡劣影響和嚴重后果的，一經(jīng)查實，按照學校有關管理制度給予從重處理。
技校成立招生宣傳領導小組，蔡軍同志任組長，賀興海同志任副組長，韓為民、南長峰、王淑彬、張國瑛、賈紅娟、王新兵同志為成員，全面負責招生宣傳工作。
全體職工積極開展招生宣傳，服從招生宣傳領導小組的調(diào)度安排。
樹立招生工作必勝的信念與決心，知難而進，順利完成招生工作。
1、中、高考期間由教務科根據(jù)附表安排技校生，定人、定車。
2、中、高考期間招生值班電話及值班人：
值班電話：3370098值班人：賈紅娟。
值班電話：3351723值班人：張國瑛。
值班期間全體上班。
學校招生活動方案篇四
為落實國家、省、市有關法律法規(guī)和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務教育的合法權益，推進義務教育均衡發(fā)展，進一步規(guī)范我市中小學招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結合我市的實際情況，特制定本方案。
一，招生原則。
（一）堅持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學。
（二)小學秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即2013年8月31日以前出生）。
（三）依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。
二、本市城區(qū)學校招生辦法。
（一）本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學。
1、招生辦法。
（1)父母（法定監(jiān)護人，下同）在本市城區(qū)自有住房居住的（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準），由劃片對口學校接收入學。若該住所（套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的(一戶一生，同一法定監(jiān)護人不受此限制，下同），由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
（2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。租房居住未滿2年的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2、入學申請所需材料。
（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；
（3）出生證（申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。
（二）本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍進入本市城區(qū)務工人員隨遷子女入學。
（本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)指?？谑兄鞒菂^(qū)外圍16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)）。
1、招生辦法。
（1)父母在本市城區(qū)自有住房居住的（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準），由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
（2)父母租房居住的，應是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套）目前沒有學生正在劃片對口學校就讀，由劃片對口學校接收入學。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學校學位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
（3）適齡兒童少年與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住的，且父母在本市城區(qū)無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項執(zhí)行。
2、入學申請所需材料。
（1）父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿；
（4）出生證（申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。
（三）外來務工人員隨遷子女入學。
1、招生辦法。
（1)隨遷子女父母在本市城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準），由劃片對口學校接收入學。若該住所(套）目前有學生正在劃片對口學校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
（2)隨遷子女與父母在本市城區(qū)租房居住的，應是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套）目前沒有學生正在劃片對口學校就讀的，由劃片對口學校接收入學。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學校學位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學。
（3）隨遷子女與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿，連續(xù)居住在祖輩名下本市城區(qū)自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項執(zhí)行。
2、入學申請所需材料。
（1）父、母及隨遷子女的居民戶口簿；
（2）父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證（從2019年8月向前推算）；
（5）出生證（申請小學學位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。）。
（四）港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學。
1、參照本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學招生辦法執(zhí)行。
2、入學申請所需材料。
（1）父、母及適齡兒童少年的身份證（護照）；
（3）監(jiān)護人的不動產(chǎn)證（房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關證票）或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證（落款時間應為2017年8月31日前）。
（五）日程安排。
1、申請人網(wǎng)上申請學位。7月25日—8月2日。
申請人在規(guī)定時間內(nèi)登錄?？谑薪逃止倬W(wǎng)，點擊進入“義務教育階段新生入學申請登記平臺”，錄入相關信息。
網(wǎng)址。
2、部門聯(lián)合初審。8月3日—8月13日。
各職能部門按照聯(lián)合審核方案要求，對相關信息進行初審。
公安部門負責審核戶籍、居住證信息。
自然資源和規(guī)劃部門負責審核不動產(chǎn)證（房產(chǎn)證）信息。
住房和城鄉(xiāng)建設部門負責審核商品房買賣合同信息。
區(qū)房屋租賃管理所負責審核房屋租賃證信息。
各區(qū)政府負責組織鎮(zhèn)(街)審核祖宅等其他信息。
人力資源和社會保障部門負責審核社保信息。
教育部門負責審核學籍情況。
3、部門聯(lián)合審核。8月14日—8月22日。
申請人按照“入學申請所需材料”準備紙質(zhì)材料（原件及1份復印件），向片區(qū)學校提交。材料齊全的，學校接收相關材料。
教育部門聯(lián)合各職能部門、鎮(zhèn)(街)、學校，按照聯(lián)合審核方案要求，對申請人提供的信息、材料進行審核。
本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學校登記，報教育行政主管部門統(tǒng)籌。本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍適齡兒童少年、外來務工人員隨遷子女材料不齊全的，學校告知申請人回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。
4、公告新生名單。8月23日—8月25日。
學校公示新生名單，發(fā)放入學通知書。
5、備案確認。8月26日—8月29日。
市、區(qū)招生辦對學校已錄取的新生進行備案，確認新生名單。
6、新生報名注冊。8月30日—9月1日。
（六）有關說明。
1、以共有房產(chǎn)為居住地申請入學的，要依法取得全部產(chǎn)權人的同意，按照一戶一生管理。
2、棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對口學校接收入學為主。如跨原學校片區(qū)居住的，根據(jù)學位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區(qū)學校入學，以實際居住地為準。如選擇住房安置的，可持住房安置協(xié)議按安置地申請入學。
3、租房居住申請入學的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所，且能提供區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學。
4、無法在原住址繼續(xù)租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學校片區(qū)內(nèi)，且前、后房屋租賃證能有效銜接，可連續(xù)累計租房居住時間。
5、房屋規(guī)劃用途應為住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業(yè)場所不作為居住地申請劃片入學。
6、入學網(wǎng)上登記的家庭住址與“全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)”中的家庭住址綁定對接，學生入學后不得隨意更改。
7、招收外國籍學生的中小學校必須按規(guī)定向省教育廳申請并取得核準備案。學校向省教育廳按需領取jw202表，申領的jw202表僅限本校使用，招收的外國籍學生由學校歸口管理。
8、小學、初中在校學生不得再按一年級新生申請入學。違規(guī)申請的，取消入學資格。
9、對提交虛假材料申請入學的，取消入學資格，并將虛假材料報送當事人工作單位及移交公安等相關部門查處。
10、省教育廳直屬四所學校（海南中學、國興中學、海師附中、農(nóng)墾中學）招生范圍由省、市、區(qū)教育行政部門和學校研究確定。
（七）不符合入讀我市公辦學校規(guī)定條件的，回戶籍所在地入學或選擇本市民辦學校就讀。
學校招生活動方案篇五
為全面貫徹落實黨的和《教育部等6部門關于加快發(fā)展青少年校園足球的實施意見》《全國青少年校園足球教學訓練競賽體系建設方案》精神,推動校園足球競賽的開展,充分認識全國青少年校園足球夏令營對青少年校園足球開展的.積極影響作用，充分激發(fā)基層學校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營活動順利舉行。根據(jù)全國青少年校園足球辦公室《關于全國青少年校園足球夏令營活動規(guī)則與運動員等級認定的通知》等精神，結合我市實際，特制定本活動方案。
一、主辦單位。
朔州市教育局。
二、承辦單位。
朔州市第六小學。
三、選拔測試時間。
各縣區(qū)測試時間：20__年9月25日—29日。
市級測試時間：20__年10月6日--7日。
四、選拔測試地點。
朔州市第六小學操場。
五、參加單位。
各縣(市、區(qū))教育科技局、市直足球特色學校。
六、組別設置。
小學：混合組、男子甲組、男子乙組、女子甲組、女子乙組。
初中：男子甲組、男子乙組、女子甲組、女子乙組。
高中：男子組。
七、資格要求。
(一)具有正式學籍、已錄入“全國中小學學籍信息管理系統(tǒng)”中的山西省普通中小學校(含職業(yè)中學)在籍、在校、在讀學生，可在各縣(市、區(qū))教育科技局或各足球特色學校報名統(tǒng)一參加選拔。
(二)參加選拔人員須持有經(jīng)縣級以上醫(yī)院20__年9月1日之后出具的健康證明。
(三)參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險》。
八、報名辦法。
(一)報名條件。
以各縣(區(qū))教育局或各足球特色學校為單位組隊報名，學生人數(shù)除小學組按照分配名額上報外，其他組別不作上限要求。
(二)報名需提供的材料。
1.《二代身份證》(或戶籍證明)原件和復印件各一份;。
2.《全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)》學生個人基礎信息一份，并加蓋學籍管理專用章;。
3.人身意外傷害保險單據(jù)原件;。
4.20__年9月1日之后縣級以上醫(yī)院體檢證明原件;。
(三)報名時間、地點。
報名表電子版發(fā)送到指定郵箱：，截止時間為9月30日上午12時。
報名地點：市教育局基教科。
報名聯(lián)系人：段雁生13934954231。
(四)資格審查。
各縣(區(qū))教育科技局或各足球特色學校要承擔初審責任，嚴格把關，確保參加選拔測試學生身份及有效證件的真實性。一旦出現(xiàn)弄虛作假等違反規(guī)定的情況，該學生選拔測試成績無效，相關資格按照選拔測試成績依序遞補。
九、選拔方式。
(一)按省廳文件分配名額選拔推薦。
(二)選拔測試評分標準進入郵箱自行下載。
(三)服裝要求：參加選拔測試人員必須穿著足球服和足球鞋(小學混合組必須為帆布鞋，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋)，戴護腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。
學校招生活動方案篇六
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市，是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。
3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校；各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等。
學校招生活動方案篇七
為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規(guī)范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關文件精神，結合我山實際，制定本方案。
（1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；
（2）外來務工（經(jīng)商）人員子女。
報名時間：8月25日。
九華山中心學校多功能廳。
(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復印件報名。
(2)外來務工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)。
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統(tǒng)一領導下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡學籍相關手續(xù)。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
（1）九華鎮(zhèn)戶口的；
（2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；
（3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規(guī)定的將追究相關人員的責任。
學校招生活動方案篇八
省內(nèi)一級達標高中
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1、團隊成員2-人；
2、目標高中為一所；
3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領導、教務部門或教學老師。
2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
3、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
（1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。
4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。
5、團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家，同時向輔導員匯報。
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
學校招生活動方案篇九
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
學校招生活動方案篇十
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學?；蚱渌慕逃龣C構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
學校招生活動方案篇十一
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
學校招生活動方案篇十二
為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20_年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動。
(一)系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動。
時間：5月4日上午10：00—12：00。
地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳。
參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：
1、活動啟動儀式;。
2、學校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日。
地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室。
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。
2、特區(qū)報社報道方案：
(1)為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結果;。
(2)請專家對調(diào)查結果進行分析;。
(3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。
(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽。
時間：5月14日至6月16日。
地點：南屏中學五樓烹飪操作室。
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道(圖文)。
二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道。
時間：4月26日—6月23日。
宣傳：
(一)特區(qū)報社專題報道半版專題;。
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);。
2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道(實訓處提供材料);。
3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);。
4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)。
(一)時間：5月4—6月15日。
(二)活動內(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學;。
2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動;。
3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構。
珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。
學校招生活動方案篇十三
根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》《教育部辦公廳關于做好消除大班額專項規(guī)劃有關工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號）和《河南省教育廳關于做好2021年義務教育招生入學工作的通知》（教基〔2021〕103號）等文件精神，為依法保障適齡兒童少年接受義務教育的權益，結合我市教育實際，特制訂本方案。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，積極落實全國和省、市教育大會精神，消除義務教育階段學校大班額，加強控輟保學工作，切實解決適齡兒童少年入學問題，依法規(guī)范招生行為，著力促進教育公平，全面提高教育質(zhì)量，進一步提高人民群眾的教育獲得感和社會滿意度。
（一）堅持“育人為本、控輟保學”的原則。堅持正確育人導向，落實義務教育控輟保學職責，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。
（二）堅持“控制班額、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”的原則。嚴格落實均衡編班規(guī)定，小學一年級和初中七年級班額嚴格控制在55人以內(nèi)。
（三）堅持“相對就近、劃片招生、免試入學”的原則。所有義務教育學校要嚴格遵守義務教育免試入學規(guī)定，不得采取考試、評測或者委托校外培訓機構采取考試、測試、面談等形式選拔學生，不得將各種考試、競賽、培訓成績或證書證明等作為招生入學的條件和依據(jù)。
（四）堅持“公開、公平、公正”的原則。及時公布招生信息，公民辦學校同步招生。
（五）堅持“面向全體，切實保障不同群體入學”的原則。確保符合城區(qū)入學條件的學生在城區(qū)順利入學；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女、留守兒童、貧困家庭子女、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人、公安英模和因公犧牲、傷殘警察、符合條件的引進高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對象子女按照有關政策接受義務教育。
小學招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學畢業(yè)生。
全市義務教育階段公辦、民辦學校同步招生，初中招生時間為7月17日至7月26日；小學招生時間為7月27日至8月21日。任何公辦學校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學畢業(yè)生。
2021年我市義務教育招生工作通過河南省義務教育招生服務平臺進行學生基本信息采集和招生計劃、招生范圍、錄取信息發(fā)布等工作，全面實行陽光招生、規(guī)范招生。
民辦義務教育學校的招生納入長垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年。民辦學校要根據(jù)辦學條件和辦學特色科學合理確定招生規(guī)模，報名人數(shù)未超過招生計劃的實行“注冊入學，直接錄取”，報名人數(shù)超過招生計劃的民辦學校實行電腦隨機錄取；全面落實公、民辦學校同招政策，堅決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學籍的學生。
1.農(nóng)村學校。
農(nóng)村小學實行免試劃片就近入學；農(nóng)村初中可采取小學對口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等區(qū)域為招生范圍進行招生。
2.城區(qū)學校。
（1）公辦初中。
第一初級中學（校本部）招收具有南蒲街道樊屯、闊寨、杜村、莊科戶籍的小學畢業(yè)生，剩余學位學?？煞€(wěn)妥實施多校劃片的方式合理確定招收對象。
第一初級中學（北校區(qū)）招收局屬公辦小學內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學生和上述小學內(nèi)居住在第一初級中學（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學的原則招滿為止。
第一初級中學（南校區(qū)）招收南蒲街道14個行政村（共涉及18個自然村）戶籍的小學畢業(yè)生和局屬公辦小學內(nèi)具有南蒲戶籍的學生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學畢業(yè)生。
蒲西中學招收局屬公辦小學、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學具有蒲西戶籍的學生和具有城區(qū)學籍的蒲西常住人口子女及進城務工隨遷子女。蒲東中心學校初中部、蒲東二中、長垣市景榮初級中學、長垣市蒲城學校（初中部）招收局屬公辦小學及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學具有蒲東戶籍的學生和具有城區(qū)學籍的蒲東常住人口子女及進城務工隨遷子女。長垣市景榮初級中學以安置灘區(qū)遷建戶子女入學為主。南蒲中心學校招收局屬公辦小學、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學具有南蒲戶籍的學生（除第一初級中學南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學籍的南蒲常住人口子女及進城務工隨遷子女。
（2）公辦小學。
局屬公辦小學招生范圍和條件必須堅持“科學合理、就近入學”和“公開、公平、公正”的原則，由學校研究并報市教育體育局同意后確定。
蒲東、蒲西所轄小學要按照中心學校所劃片區(qū)范圍招生，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學籍的適齡兒童。
（三）進城務工隨遷子女（非長垣市戶籍）。
由于城區(qū)學位緊張，城區(qū)學校重點解決具有城區(qū)學籍的適齡兒童和小學畢業(yè)生入學問題；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關證明，方可申請在城區(qū)學校就讀，嚴格控制無城區(qū)學籍的“三無”人員（即在城區(qū)無戶籍、無居住、無職業(yè)）子女在城區(qū)中小學就讀。
（四）農(nóng)村留守兒童入學。
落實農(nóng)村留守兒童關愛政策，寄宿制學校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學，確保每一名適齡留守兒童、少年按時入學接受義務教育，同時做好貧困家庭學生資助幫扶工作，確保貧困家庭學生不因貧困而失學。
（五）特殊教育招生。
特殊教育學校招生和普通中小學（隨班就讀）同步進行，以隨班就讀為主、特殊教育學校為骨干、送教上門等其他教育形式為補充。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵輕度殘疾、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明，到所屬片區(qū)公辦學校隨班就讀；對確實不適合隨班就讀的殘疾兒童、少年可到特殊教育學校申請就讀；對因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學校接受義務教育的適齡兒童、少年，實施“送教上門”服務，實行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個殘疾兒童都能接受合適的教育。針對殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務教育的權利。
（一）加強組織領導，做好政策宣傳。
義務教育階段學校招生工作直接關系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度，是一項涉及面廣、社會各方普遍關注的熱點工作，關系到教育公平和社會穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學校，局屬各學校要高度重視義務教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰主管誰負責”的原則，切實加強領導，完善措施，落實責任，確保2021年招生入學工作平穩(wěn)有序推進。中心學校和各中小學校要成立招生入學工作領導小組，校長是招生入學工作第一責任人。要加大義務教育招生入學政策、國家對建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學生免費和資助政策的宣傳力度，引導家長按照要求送其子女按時就近入學，避免盲目跟風擇校。各學校要按照有關政策解決問題樓盤業(yè)主子女的入學問題，及時解決招生入學工作中出現(xiàn)的問題，設置招生咨詢電話，制定應急預案，確保招生工作平穩(wěn)有序、和諧穩(wěn)定。
（二）加強學籍管理，落實控輟職責。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學校要切實履行控輟保學法定職責，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強對留守兒童、困境兒童的教育關愛，保障適齡兒童少年接受義務教育的權利。由于特殊原因確需延遲入學的，須由其監(jiān)護人提出申請，中心學校報市教育體育局備案，確保實現(xiàn)義務教育有保障。各聯(lián)盟校、合作辦學、一體化辦學和手拉手學校要落實工作方案，縮小校際差距，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，最大程度滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學風險。各學校要嚴格執(zhí)行《中小學生學籍管理辦法》《河南省義務教育學生學籍管理實施細則（試行）》，強化學籍管理的嚴肅性，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致。各學校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生，社會培訓機構不得有以“國學班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務教育的非法辦學行為。
（三）落實紀律要求，強化監(jiān)督問責。
義務教育階段學校報名期間一律不得收取報名費、資料費等任何費用。嚴禁無計劃、超計劃組織招生，嚴禁招收已被其他學校錄取的學生；嚴禁自行組織或與社會培訓機構聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓機構自行組織的各類考試結果；嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴禁公辦學校與民辦學?；旌险猩?、混合編班；嚴禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源；嚴禁任何學校收取或變相收取與入學掛鉤的“捐資助學款”；嚴禁義務教育階段學校以各類競賽證書、學科競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù)；嚴禁義務教育階段學校設立任何名義的重點班、快慢班；嚴禁義務教育學校對學生進行成績排名、宣傳考試狀元和升學率；嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學籍、學籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學生和違規(guī)轉(zhuǎn)學學生辦理學籍轉(zhuǎn)接。
（一）公辦學校。
學校違規(guī)招生，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，對學校和相關責任人給予約談、通報批評并取消當年評優(yōu)評先資格。因為學校相關工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關人員責任。
（二）民辦學校。
民辦學校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當年評優(yōu)評先資格、核減招生計劃、停止招生、吊銷辦學許可證等處理。同時，要依規(guī)依法依紀對相關管理責任人員予以問責。
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。
3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。
2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長。
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。
六、活動資料：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例;。
3、致電老學員學生家長，進行預約;。
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;。
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;。
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。
2、邀請校領導、學生家長、學生;。
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;。
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;。
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等。
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
學校招生活動方案篇十四
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運動。
20xx年4月1日—20xx年7月1號。
龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。
會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構學員。
全體教職員工。
線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。
一、一百個贊抵學費200塊。
二、4人抱團每人減200。
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。
456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
學校招生活動方案篇十五
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡水平。
河南理工大學xx級在校大學生。
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設計、印制。（9月30完成設計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。（9月29完成設計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
學校招生活動方案篇十六
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。
3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術學校、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
一、 市場概況
1、 宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
2、 微觀環(huán)境分析
因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數(shù)量、藝術類提前錄取學生數(shù)量*(因為我們學院有藝術系)，將錄取學生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學環(huán)境怎么樣等等)
學校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)
二、 形象推廣策劃目標
(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析
(2) 如何實現(xiàn)招生目標2000人或更多這個角度進行分析
(3) 可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析
三、 南洋形象推廣策劃形象定位
(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避?？傊瑢懖邉潟臅r候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
(2) 形象推廣的目標受眾定位
你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的'首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
四、 形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學生做的《知足mv》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
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