計劃可以幫助我們更好地分配工作和資源，避免重復勞動和資源浪費。每個計劃都需要考慮到不同的變數(shù)和風險因素。以下是一些成功人士的計劃范例，供大家參考和借鑒。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇一
對重點煤礦和煙花xx企業(yè)實行停產(chǎn)整頓。煤礦方面：主要對煤與xx突出煤礦(11家)、高xx煤礦(4家)、必須停工煤礦(2家)、超深越界煤礦(5家)從9月22日起到黨的十八大閉幕前一律實行停產(chǎn)。明確由縣安全生產(chǎn)綜合執(zhí)法大隊、縣國土資源局實行24小時不間斷巡查，嚴查非法違法生產(chǎn)行為。明確要求由縣煤炭局、各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點對其他煤礦的安全隱患開展密集排查工作，對排查出來的安全隱患明確責任人跟蹤落實整改。對排查發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患，堅決實行停產(chǎn)整頓，嚴格掛牌督辦。煙花xx方面：對所有生產(chǎn)企業(yè)從9月30日至10月7日期間一律實行停產(chǎn)整改。明確由縣安監(jiān)局和相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管到位，堅決杜絕違法生產(chǎn)行為。
認真貫徹執(zhí)法《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》和《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等法律法規(guī)，落實安全監(jiān)管責任，大力開展聯(lián)合執(zhí)法，加大安全監(jiān)管力度，嚴肅查處各類傷亡事故和安全生產(chǎn)違法行為，加強重大事故隱患排查和整改，實行重大事故隱患檔案管理制度和跟蹤督辦制度。
繼續(xù)深化以煤礦、非煤礦山、危險化學品、道路和水上交通(學生用車)、煙花xx和民爆器材、建筑、消防、食品藥品安全為重點的安全生產(chǎn)專項整治，整頓和規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，改善安全生產(chǎn)環(huán)境。
為迎接年底省、市安全生產(chǎn)標準化驗收，我縣將嚴格按照安全標準化建設的總體思路、工作目標、組織領導、工作責任，扎實抓嚴、抓實、抓出成效，突出重點、保證質量。繼續(xù)加大對安全標準化建設的投入力度。
繼續(xù)加強以煤礦、非煤礦山、煙花xx、交通運輸、危險化學品、建筑施工等領域為重點，逐區(qū)逐點進行排查，強化部門和上下之間的聯(lián)合執(zhí)法。嚴格按照國務院“四個一律”的要求，對礦山企業(yè)“六大系統(tǒng)”不完善或運行不正常而違規(guī)組織生產(chǎn)或對重大隱患整改不落實而違規(guī)組織生產(chǎn)的，對企業(yè)主依法進行抓捕;對安全生產(chǎn)條件達不到要求或隱患不及時整改的堅決實行停產(chǎn)整頓。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇二
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備；
5、認真總結全區(qū)xx年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)xx年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布第四季度安全生產(chǎn)工作計劃總結，更多第四季度安全生產(chǎn)工作計劃總結相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的.專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備；
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇四
工作計劃網(wǎng)發(fā)布四季度安全生產(chǎn)工作計劃，更多四季度安全生產(chǎn)工作計劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針深入人心，必須進一步明確安全生產(chǎn)責任制，落實領導責任。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層把關，做到職責明晰、任務明確、責任到人、工作到位，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底，遵章守法、扎實工作。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，對全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：
一、召開例會抓安全。
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責、責任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進行分折和總結。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全。
加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽、沉陷）進行及時修復，做到標志設置規(guī)范齊全。
（二）對施工、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
（四）對路基缺口、危險路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修復，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的`過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
（六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理。
要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量。
四、嚴格消防安全管理。
（三）要落實責任，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設安全管理。
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場），要明確安全責任，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內業(yè)工作。
所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質按量完成。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇五
今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針深入人心，必須進一步明確安全生產(chǎn)責任制，落實領導責任。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層把關，做到職責明晰、任務明確、責任到人、工作到位，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底，遵章守法、扎實工作。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，對全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：
一、召開例會抓安全。
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責、責任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進行分折和。
總結。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全。
加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽、沉陷）進行及時修復，做到標志設置規(guī)范齊全。
（二）對施工、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
（四）對路基缺口、危險路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修復，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
（六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。
三、
加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理。
要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量。
四、嚴格消防安全管理。
（三）要落實責任，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設安全管理。
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場），要明確安全責任，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。
六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內業(yè)工作。
所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質按量完成。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇六
1、進行職業(yè)危害申報。
2、重大危險源申報和遠程監(jiān)控。
3、危險化工工藝改造。
4、安全標準化達標。
5、加大現(xiàn)場監(jiān)督督查力度，防止事故發(fā)生。
6、通過技術進步促進安全生產(chǎn)，提高本質安全水平。
7、加強全員安全技能培訓。
8、檢查應急救援器材、特種設備，進行補充和檢驗。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇七
根據(jù)利民[20_]48號及其它有關安全文件精神，以公司安全生產(chǎn)工作會議精神為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局。結合分公司實際情況，切實抓好安全生產(chǎn)，堅持“安全第一，預防為主”的方針，廣泛宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，普及安全知識，倡導先進的安全文化理念，提高全體職工的安全防患意識及安全素質。
每月召開安全生產(chǎn)例會和安全領導小組會議，每月定期對安全生產(chǎn)工作進行自查，發(fā)現(xiàn)隱患及時制定整改措施，責任落實到人。積極參加特殊工種人員培訓和按時對證件進行復審工作，保證持證率、合格率100%。二季度開展全員安全教育一次，參加人數(shù)100%，合格率100%。各施工班組開展好周一安全日活動，做到人員、時間、內容三落實，現(xiàn)場要做到文明施工。加大施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)考核力度，對違章、違紀行為進行處罰，對安全隱患不及時整改的進行處罰。做好夏季防暑降溫工作，保證防暑用品發(fā)放到位及高溫費按時發(fā)放，勞動防護用品按時發(fā)放。建立安全生產(chǎn)事故應急救援機制，落實人、機、物資金到位。
織領導小組到各施工現(xiàn)場進行了安全檢查，共查出隱患十佘起，有的當場下達了隱患整改通知書，監(jiān)督施工隊采取整改和落實，避免了安全事故的發(fā)生，為我單位的安全目標實現(xiàn)打下了堅實的基礎。
5月12日發(fā)生的一起輕傷事故，分公司領導十分重視，召開了緊急會議。對這起事故做了分析，制定了防范措施，嚴格制止違章作業(yè)，違章指揮。針對這起事故，各施工隊組織職工進行分析討論，并從中吸取教訓。
嚴格遵守安全操作規(guī)程及有關安全規(guī)定，對各施工現(xiàn)場的施工用電、腳手架的搭設、起吊機具的拆裝是否符合規(guī)范各施工現(xiàn)場電線架設嚴格按照規(guī)定架設，做到用電設備接零保護和漏電保護器。認真落實施工用電保護措施，對于電器設備、手動電動工具做到了絕緣良好;開關、插頭、插座無損壞使用。腳手架的搭設，工作前勞保穿戴要整齊，戴好安全帽，高處作業(yè)必須系好安全帶，扎好袖口和褲腳，不得穿硬底或釘?shù)仔歉咦鳂I(yè)，對不符合要求的提出整改意見，立即整改，確保安全施工。施工現(xiàn)場指派安全檢查員、監(jiān)護員，加強施工現(xiàn)場的安全巡查。
我們在抓好安全工作的同時，加強綜合治理工作，嚴格執(zhí)行公司的各項政策、法律和制度，將治安、消防等防范措施落實到實處。加大門崗和現(xiàn)場值班制度。其它等各項工作都嚴格按照考核規(guī)范管理，確保了各項工作規(guī)范有序。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇八
敬愛的黨組織：
在這幾個月內，我不斷注意鍛煉自己，在各方面，以一名正式黨員的標準嚴格要求自己，審視自己。成為一名**員是我的目標，是一件很光榮的事情。第四季度以來，我在黨組織的關心和幫助下不斷進步和成長，充分認識到黨組織這個大家庭的團結和溫暖，在此期間，我也努力改正和彌補自己的不足。在學習、工作和生活上嚴格按照黨員的標準來要求自己，認真履行黨員的義務，通過大家的幫助以及自己的努力不斷充實和完善自己。
我主動加強學習，學習黨史和*，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向，關注國內外時事，在思想上與*保持高度一致。通過學習，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務作為根本宗旨，把實現(xiàn)和維護最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發(fā)點。通過學習，我提高了自己的政治思想水*，更加堅定了對*信念，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源于穩(wěn)固的理論基石。特別是通過黨組織的培養(yǎng)教育，參加黨內各項活動，使我堅定了*信念，加深了對黨的認識，增強了自己的黨性，從而進一步認識到做一個合格的*員，不僅是組織上入黨，更重要的是思想上入黨。
做為在黨的關心和培養(yǎng)下成長起來的新世紀大學生，光有一腔為祖國、為人民服務的熱情是遠遠不夠的，我們不僅需要刻苦學習先進思想，還應看到，當今世界科學技術突飛猛進，科學技術對社會，對經(jīng)濟影響愈來愈大。因此，我們要把學習科學、文化和業(yè)務知識，掌握做好本職工作的知識和本領，提高到保持黨的先進性的高度來認識，從而增強學習科學、文化和業(yè)務知識的自覺性和緊迫感，只有這樣才能在新形勢下更好的發(fā)揮先鋒模范作用。在做好本職工作的同時，我從沒有把學習落下，多次獲得獎學金。
我保持積極向上的心態(tài)，努力做到樂于助人，關心集體，加強和身邊的同學溝通、交流，盡自己所能的去幫助身邊每一位人排憂解難，體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。認真參加每次的組織活動，在集體學習和討論中，仔細聆聽大家的發(fā)言和準備自己的發(fā)言，及時解決自己的思想問題，提高充實自己。另外，我認識到作為黨員，溝通能力和表達能力是非常重要的。
一方面，從黨員的義務來看，黨員有義務密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，宣傳是我們黨團結群眾和發(fā)動群眾的重要方法和途徑。
另一方面，黨員必須學會做思想工作，才能幫助別人，學會思想上的溝通和交流才能便于別人幫助發(fā)現(xiàn)自己的問題。由此看來，黨員的溝通能力和表達能力非常重要。所以，在接下來的時間里，我要從意識上不斷提醒自己學會溝通，敢于發(fā)言，而且盡可能的達到善于發(fā)言，發(fā)言內容思路清晰，用詞準確。
總之，在這段時間里，我在黨組織的關懷以培養(yǎng)下，在思想政治覺悟上有了較大的提高，個人綜合素質也有了全面的發(fā)展，但我知道自己還存在一下缺點和不足。在今后的學習、工作和生活中，我要進一步嚴格要求自己，虛心向身邊的黨員同志學習，繼續(xù)努力改正自身的缺點和不足，爭取在思想、學習、工作和生活等方面有更大的進步，從思想上、行動上做一個合格的*員。希望黨組織進一步加強對我的教育和幫助！
敬禮！
匯報人：
四季度生產(chǎn)工作計劃篇九
為了進一步做好公司的安全工作，提高廣大職工的安全意識，順利實現(xiàn)公司的年度安全生產(chǎn)目標，確保公司2011年的第四季度安全生產(chǎn)，深入貫徹安全生產(chǎn)以“安全第一，預防為主”的指導思想，落實安全生產(chǎn)責任制，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)公司的安全生產(chǎn)管理目標，完善安全規(guī)章制度，推動工作創(chuàng)新，健全保障體系、構建有效機制，有效防范遏制重特大事故的發(fā)生，推動公司安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定，為公司的發(fā)展起好安全保障作用。保證年度安全事故為零。杜絕消防安全事故，確保質量、職業(yè)健康安全符合國家相關法律法規(guī)和行業(yè)標準及服務規(guī)范，確保工作的安全生產(chǎn)。
一、加強領導，統(tǒng)一認識。安全生產(chǎn)“責任重于泰山”，充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性，時刻牢記“安全第一，預防為主”的方針，把安全生產(chǎn)的大事牢記心頭。認真落實“誰主管，誰負責”的安全生產(chǎn)責任制，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓。深入研究安全生產(chǎn)的特點和難點，找出薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的制定工作計劃和有效措施，杜絕事故的發(fā)生，保證安全生產(chǎn)。要正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展的關系，做到任何時候、任何情況下，始終把安全放在第一位。
二、完善制度，落實責任。進一步完善和落實安全生產(chǎn)責任制，抓好安全生產(chǎn)的首要前提。在建立安全生產(chǎn)責任制的基礎上，進一步在工作中切實落實。明確崗位職責，形成一級抓一級，一級對一級負責，層層落實安全生產(chǎn)責任。責任書簽訂要做到橫向到邊、到班組，縱向到底、到重要崗位。同時要加大安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的力度，完善安全生產(chǎn)自我約束機制和考核機制，獎罰分明。加強隱患排查整治，強化事故責任追究。一是加大安全檢查力度，實行重大事故隱患，危險源備案制和臺賬制。對在各類檢查和日常執(zhí)法監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和危險源，要登記臺賬備案。二是督促隱患整改，對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要限期整改。三是事故查處，嚴格按照“四不放過”的原則，嚴肅查處沒一起事故。
三、突出重點，強化監(jiān)督。有安全生產(chǎn)委員會小組定期對事故多發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)和易發(fā)崗位，以查隱患，查管理，查制度，查安全設施設備及安全投入為主線，抓整治，堵漏洞，添措施，切實把事故防范措施落實到位。
四、加強安全培訓教育，推進企業(yè)安全文化建設。在組織全員安全培訓教育的同時，重點加強對新進員工和一線員工的安全教育和培訓。人人樹立“安全第一，預防為主”的思想。公司將建全安全生產(chǎn)教育制度，定期不定期的對員工進行安全教育的培訓。抓好對新進員工的“三級”安全培訓教育，特別是特種作業(yè)人員的崗前培訓和資質證照把關，切實做到持證上崗率達100％。嚴格遵守各項安全操作規(guī)程，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。加強對特種設備設施的監(jiān)督管理，做好安全標示。對電氣設備，高空作業(yè)，液氧儲存罐及充裝設備進行重點監(jiān)督，作業(yè)人員必須持證上崗，專業(yè)操作。認真開展安全生產(chǎn)自查自檢，嚴格安全隱患的整治。確保消防安全器材完好有效，杜絕火災事故的發(fā)生。對生產(chǎn)作業(yè)場所進行危險源辨識，加強隱患排查治理整頓，整體提高安全管理水平。
五、加強安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。有針對性的加大安全培訓教育的力度，充分利用黑板報，宣傳欄，書面通知進行安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。組織制定各類安全事故的應急預案，并對預案進行演練，以整體提高公司對安全生產(chǎn)事故的應急處置能力。安全工作無小事，安全責任重于泰山,2011年第四季度我們必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想切實落實到每一項工作中去。扎扎實實的做好安全生產(chǎn)工作，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司全年無安全事故的發(fā)生。
連云港市中成化工有限公司。
揚州市城市客運管理處（2012年9月25日）今年三季度，城市客運行業(yè)以科學發(fā)展觀為指導，以安全隱患排查工作為重點，按照省廳《關于進一步加強交通運輸安全生產(chǎn)工作的通知》（蘇交安委傳[2012]9號）文件要求，嚴格履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責，督促行業(yè)內各經(jīng)營單位以“強化責任意識、落實防控措施、提高安全意識、杜絕安全事故”為著力點，落實安全生產(chǎn)主體責任，完善各級安全責任制，加大安全監(jiān)管力度，狠抓各項安全措施落實，堅決防范各類事故的發(fā)生，為城市客運行業(yè)“保穩(wěn)定、促發(fā)展”總體目標提供了可靠的安全保障?，F(xiàn)將三季度安全工作情況匯報如下：
一、完善安全監(jiān)管機制，全面落實企業(yè)安全主體責任。三季度，我處全面貫徹落實全省交通運輸安全電視電話會議精神，深入開展“道路客運安全年”活動，以解決城市客運安全生產(chǎn)工作中存在的癥結為突破口，突出兩個重點：
1、嚴格履行行業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責。今年來，我處認真履行行業(yè)安全生產(chǎn)“三把關一監(jiān)督”職責，加強行業(yè)運營安全監(jiān)管職責，按照國家三部局關于開展“道路客運安全年”活動的要求，嚴把行業(yè)營運車輛關。在公交、出租營運車輛管理方面，力求做到五個嚴格，即：嚴格營運企業(yè)資質要求，嚴格營運車輛技術等級要求，嚴格營運車輛技術檔案管理要求，嚴格營運車輛考核管理，嚴格執(zhí)行營運車輛退出機制，堅決不準車況差、等級低的車輛進入城區(qū)客運市場；嚴把從業(yè)人員資質審查關。積極貫徹實施《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》，加強出租汽車駕駛員從業(yè)資格的考試、注冊和繼續(xù)教育的管理，做到四個嚴格，即：嚴格資格審查，嚴格安全教育，嚴格日常監(jiān)管，嚴格退出機制。對凡未取得行業(yè)從業(yè)資格的駕駛員，一律不準其駕駛客運車輛；嚴把行業(yè)監(jiān)督檢查關。加強對各經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督管理，采取了明查與暗訪相結合、公司自查與自糾相結合、市民舉報、網(wǎng)友投訴與現(xiàn)場督查相結合的方法，組織人員每日上線上車檢查，1—8月共上線上車檢查3421余輛次，扣1692分，現(xiàn)場糾正違章967起。強化行業(yè)源頭安全監(jiān)督。力求做到“三個強化”，即：強化出租客運監(jiān)管，強化公交客運監(jiān)管，強化違章行為監(jiān)管，嚴格審查行業(yè)營運車輛安全檢查、駕駛員資格、車輛保險等。到目前為止行業(yè)內未發(fā)生任何重特大行車事故，一般事故發(fā)生率與去年同期相比有所下降，為我處“保穩(wěn)定、促發(fā)展”總體目標的推進提供了安全保障。
2、全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。城市公交、出租企業(yè)是城市客運行業(yè)安全的責任主體，我處清醒地認識到行業(yè)安全生產(chǎn)工作必須要從企業(yè)抓起，從源頭抓起，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。從年初起，我處就采取一系列措施將企業(yè)的安全主體防范責任和各項措施落實到位，實現(xiàn)了行業(yè)安全風險防控關口前移，一是督促各經(jīng)營企業(yè)進一步健全安全工作組織網(wǎng)絡，完善管理手段，從源頭上保證行業(yè)道路運輸安全；二是檢查各經(jīng)營企業(yè)各項安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)規(guī)程、突發(fā)事件應急預案、安全生產(chǎn)崗位責任的建立和落實情況；三是督促各經(jīng)營企業(yè)對營運車輛、運營服務、駕乘人員進行一次全面徹底的事故隱患和管理薄弱環(huán)節(jié)排查，不留死角，務求實效，檢查做到有記錄、有臺帳、有影像；四是督促各經(jīng)營企業(yè)開展客運行業(yè)運營安全專題培訓，通過運營事故剖析和安全運營操作培訓等形式，嚴格落實“先關門、后掛檔，門不關好不起步，車不停穩(wěn)不開門”等行車規(guī)范，對有闖紅燈、不按規(guī)定?？?、爭搶車道和超速行駛行為的行業(yè)從業(yè)人員進行離崗培訓，情節(jié)嚴重者，給予嚴厲處罰。
二、開展安全生產(chǎn)檢查，全面排除行業(yè)存在安全隱患。三季度，我處緊緊圍繞市局下發(fā)的《關于印發(fā)〈全市交通運輸行業(yè)安全事故隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚交安[2012]10號）和《關于立即開展全市交通運輸行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查的通知》（揚交傳[2012]52號）文件要求，結合行業(yè)內自身實際，下發(fā)《關于印發(fā)〈揚州市城市客運行業(yè)安全事故隱患排查治理工作方案〉的通知》（揚客管字[2012]36號），認真組織行業(yè)內各企業(yè)開展隱患排查治理、安全大檢查等活動，深入推進行業(yè)內營運車輛安全隱患專項整治，在八月至九月開展以出租客運、城市公交客運等為重點的橫向到邊，縱向到底的拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查和隱患大排查活動，并突出“五項重點”：一是要求各經(jīng)營企業(yè)進一步強化安全責任意識，把預防和減少安全事故，保護人民生命財產(chǎn)安全放在首要位置，切實加強安全事故預防工作的研究和領導，把安全生產(chǎn)大檢查及安全隱患排查治理工作作為一項重要任務抓好抓實，確保出租汽車行業(yè)的安全和穩(wěn)定。二是要求各經(jīng)營企業(yè)負責人切實加強行業(yè)安全工作的組織領導。形成領導重視、部門落實、人人參與，一級抓一級，逐級抓落實的安全工作格局，真正做到整體聯(lián)動、密切配合，對重點場所、要害部位、關鍵環(huán)節(jié)，要加強檢查力度。檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患或問題要立即整改，不能立即整改的要采取安全防范措施，限期整改。對管理的每一輛出租汽車，都要進行核查登記，確保不放過一個安全事故隱患，使安全事故隱患大排查達到預期的目的和效果。三是認真落實安全生產(chǎn)責任制。我處對隱患排查整治工作組織不力，工作不落實，不負責任，檢查工作流于形式或走過場的經(jīng)營企業(yè)，加大責任追究，對失職瀆職造成重特大事故發(fā)生的公司，將追究責任。四是嚴格執(zhí)行24小時值班制度（值班電話：87566955），嚴格落實崗位責任制及信息反饋制度，加強聯(lián)絡，保證信息渠道暢通，進一步提高安全事故應急能力和突發(fā)事件處置能力。遇重大安全事故，及時上報，積極配合，協(xié)調相關部門處置好有關事務，嚴防各類突發(fā)事件的發(fā)生。五是采取主管部門督查、行業(yè)檢查、企業(yè)自查和交叉互查等形式，做到檢查一處、細查一處、見底一處、過關一處。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，能立即整改的當場整改，不能當場整改的限期整改。通過開展安全隱患大檢查活動，對行業(yè)內企業(yè)實現(xiàn)了切實有力的安全監(jiān)管，徹底消除行業(yè)內存在的安全事故隱患。
jazy/aq-【2015】39號批準：關于四季度安全生產(chǎn)工作實施方案公司所屬各單位：
根據(jù)河北省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的要求，全省四季度安全生產(chǎn)會議精神，公司安全處于10月7日召開各單位安全管理人員會議，對四季度安全生產(chǎn)擴大會議精神進行傳達并對公司四季度安全生產(chǎn)工作做了具體安排，公司領導在會上做出了重要指示。為確保公司四季度的安全生產(chǎn)，按照國家及各級政府對安全生產(chǎn)工作的要求，從基層做起抓好安全隱患大檢查工作，實現(xiàn)安全隱患整改率達到100%，將事故的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，為2016年開好局、起好步打下良好基礎，特做以下安排，各單位要認真執(zhí)行，落實到位。
一、關于四季度確保安全生產(chǎn)工作動員階段：（10月10日—11月1日）。
（一）加強安全教育，提高全員安全素質。
安全生產(chǎn)事關人民群眾的生命安全，事關社會穩(wěn)定大局，事關企業(yè)的形象和聲譽，牢固樹立科學、安全、可持續(xù)發(fā)展理念，堅持走科學發(fā)展的道路，堅持以人為本，正確處理安全、生產(chǎn)、質量、效益的關系，把安全生產(chǎn)、員工生命高于一切的理念始終貫徹于生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的全過程。
堅持安全發(fā)展和“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)主體責任意識，確保公司安全生產(chǎn)無事故。
（二）堅持好周一安全例會，班前、班后會制度，堅持班前上崗現(xiàn)場交接，以此提高崗位工的安全意識，安全例會由工段主持，單位安全管理人員參加；班前會由單位值班段長、主任等人組織召開，安全管理人員做好現(xiàn)場的督促檢查工作，主要做好職工的安全教育，提高安全意識，要針對班中作業(yè)布置安全管理工作。
管技人員自覺履行上崗職責，檢查落實上崗“五確認”規(guī)程的落實情況，在檢查工作時注意發(fā)現(xiàn)不安全的重點人。
（三）加強管理力度，提高安全意識。各級管理人員和生產(chǎn)、輔助單位的班組長要以身作則，率先垂范，遵章守紀，堅決消滅班前、班中飲酒的現(xiàn)象，要深知毀在杯中，醉在酒中的道理，大力宣傳酒后上崗的危害和公司的相關安全管理制度。做到層層把關，堅持班前檢查和互查制度，發(fā)現(xiàn)酒后上班，一律不準上崗，并給予嚴肅處理。動員階段，各單位以企業(yè)文化建設為主，將各種宣傳牌板懸掛整齊、醒目，要求各單位于11月15日將動員階段的工作總結交安全處。
（一）煤氣區(qū)域動火和受限空間安全管理措施。
1、公司煤防站煤防員、各單位安全員在冬季要加強對易發(fā)生煤氣中毒的工作場所及崗位加大檢查力度，重點在夜班；煤氣區(qū)域或崗位嚴禁無關人員停留或睡崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
2、每班必須認真檢查煤氣檢測儀的使用和管理情況，發(fā)現(xiàn)哪個崗位煤氣檢測儀切斷電源問題，要及時處理并上報公司安全處，分析有關責任人的責任。對已損壞或不準確的檢測儀要及時更換。
3、設備檢修或處理煤氣設備、設施的跑冒泄漏，或開啟盲板閥，必須佩戴好空氣呼吸器等防毒面具，方可上崗操作，使用前要確認呼吸器的空氣壓力達到28mpa或額定壓力90%以上，否則不許操作，在操作過程中，要有專人現(xiàn)場全程監(jiān)護。
4、在煤氣區(qū)域巡檢，必須兩人以上，并佩戴經(jīng)校對合格的便攜式co檢測儀。
5、在煤氣設備、設施上動火，必須堅持動火票制度，動火前須經(jīng)煤防員、安全員和作業(yè)單位的工段長進行現(xiàn)場確認，符合安全操作規(guī)程要求后方可動火作業(yè)。
6、進入受限空間作業(yè)，必須執(zhí)行《危險作業(yè)許可證制度》。有煤防人員進行有毒有害氣體、氧含量濃度檢測，達到標準時方可進入作業(yè)。
7、重要的檢修項目，公司值班領導和施工單位主要負責人要到檢修一線，盯住現(xiàn)場關鍵環(huán)節(jié)，把好安全關。
（二）加強起重設備、壓力容器等及特種作業(yè)人員安全管理措施。
1、各單位對起重機械進行一次全面檢查，確認天車各部結構的強度和機械性能符合安全要求，對存在安全隱患并威脅安全生產(chǎn)的起重機械，一律不允許帶病運轉。
2、各班天車司機每天上崗前必須認真做好交接班工作，了解天車運行情況，當班天車司機、班長、工段長檢查天車的鋼絲繩纏繞，是否整齊，固定端是否牢固可靠。專用吊具的鉤、環(huán)、鏈、卡繩的磨損是否超限，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。
3、檢查提升部位的軸、鏈、齒輪聯(lián)軸器、變速箱、小軸等是否安全可靠，發(fā)現(xiàn)問題及時報修。
4、吊運鋼、鐵水天車還要重點檢查主鉤及制動器上的閘輪、閘瓦、閘皮、彈簧、銷軸、液壓推動器是否良好，其性能是否可靠，制動行程是否安全有效，對天車的限位開關、電氣鏈鎖裝置是否靈敏有效，做到心中有數(shù)。
5、公司各單位特種設備定期檢驗，保證使用時在有效期之內，所有特種設備作業(yè)人員必須持證上崗。
（三）加強高溫熔融液體的安全管理措施。
1、轉爐兌鐵水前，由兌鐵工負責，其他人員撤到安全位置，兌鐵工站在轉爐側面，站在天車司機看的見的位置指揮天車兌鐵。
2、轉爐兌鐵嚴格按操作規(guī)程規(guī)定的程序操作，兌鐵時要先小流慢裝，查看爐內反應，正常后方可將鐵水兌入爐內。
3、轉爐加包鐵及原料時必須保持干燥，嚴禁將帶冰、潮濕有毒、密封容器或爆炸物等裝入爐內。
轉爐裝包鐵必須按著先裝包鐵，后兌鐵水的程序嚴格執(zhí)行。
（四）關于設備安全運轉的措施。
1、各單位設備副廠長組織對本單位主要運轉設備、設施進行一次全面的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
2、加強重點部位巡點檢，做好記錄，并做好上崗前的安全確認。
3、檢修轉動設備時，必須拉閘斷電，并懸掛“有人工作，嚴禁合閘”的警示牌，或指派專人在現(xiàn)場看護電閘開關。
4、運轉設備的安全護罩，安全護欄要牢固，斜梯有防滑措施，皮帶運輸機發(fā)生跑偏、卡塞、打滑或粘料需處理時，必須在停機狀態(tài)下進行。
（五）、易燃易爆場所的安全管理措施。
1、定期檢查涉及易燃易爆、有毒有害危險化學品場所的檢測報警及防火、防爆、防雷、防靜電、防中毒措施的設置及安全可靠裝置的情況，確保有效運行。
2、涉易燃易爆場所動火作業(yè)，嚴格執(zhí)行公司動火作業(yè)安全管理制度。
（六）公司a類危險源點的安全管理措施。
1、各單位要對本單位的a類危險源點進行監(jiān)控，巡點檢工作落實到位，做到a類危險源點不能失控。
2、針對季節(jié)性對a類危險源點做好防凍保溫工作，將a類危險源點管理制度落實到位。檢查階段，各單位從以上幾個方面展開安全隱患自查工作并做好臺賬，將排查結果匯總及工作總結于12月25日交到安全處。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十
工作計劃網(wǎng)發(fā)布第四季度安全生產(chǎn)工作計劃安排，更多第四季度安全生產(chǎn)工作計劃安排相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備；
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十一
第四季度天氣漸冷，臨近歲末年初，是一年之中安全生產(chǎn)的收官階段和關鍵時期，為全面實現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)工作目標，圓滿完成各項工作任務，xx縣安全監(jiān)管局多舉措強勢推進第四季度安全生產(chǎn)工作，主要工作計劃如下：
一是嚴格落實安全生產(chǎn)“黨政同責，一崗雙責”責任制。切實加強對安全生產(chǎn)工作的組織領導，嚴格按照“屬地管理、分級負責”的原則，承擔起相應的安全生產(chǎn)監(jiān)管責任，既分工負責，又密切配合，既各司其職，又統(tǒng)籌協(xié)調，形成齊抓共管的工作合力。
二是對照目標任務查漏補缺。認真對照年初計劃和市政府下達的安全生產(chǎn)年度工作目標任務、要求，找差距、查漏洞，針對當前安全生產(chǎn)工作面臨的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，積極創(chuàng)新思路，研究探索安全生產(chǎn)工作的`新方法、新手段，確保全年工作任務的順利完成。
三是突出重點開展安全生產(chǎn)大檢查。以工商貿(mào)企業(yè)、危險化學品、煙花爆竹等重點行業(yè)領域為重點，深入、細致、全面、系統(tǒng)地開展安全生產(chǎn)檢查，并對高危行業(yè)企業(yè)邀請專家進行“診斷式”檢查，確保橫向到邊、縱向到底、不留死角。
四是及早謀劃明年的安全生產(chǎn)工作。對今年安排部署的工作進行對照檢查，同時，搞好調查總結，把抓好當前工作與籌劃明年工作有機結合起來，把近期工作和標本兼治、長效管理結合起來，認真謀劃20xx年安全生產(chǎn)工作思路，著手制定明年的安全生產(chǎn)工作計劃和目標任務，為明年安全生產(chǎn)工作開好局、打好基礎。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十二
第三季度我接手了員工關系崗各項工作，包括新員工入職手續(xù)辦理、人員基本資料維護、金蝶系統(tǒng)待崗中心異動維護、檔案資料管理、勞動合同管理、員工請假及離職手續(xù)辦理、新員工差旅費報銷、新員工轉正等。在這三個月時間里，我學習并掌握了各項工作的實際操作，了解了各事項的相關規(guī)定及要求。在熟悉各工作內容的基礎上，結合工作實際作出了一些改進調整及創(chuàng)新措施。本崗位具體各事項的亮點、重難點總結如下：
1、制作《新員工入司指南》手冊。為幫助新員工了解公司概況，熟悉公司環(huán)境，促進
新員工盡快融入公司大家庭中，人事組聯(lián)合形象設計員制作并印發(fā)了1000份《新員工入司指南》手冊。新員工入職時人手一份并對手冊上的內容對其進行講解，其內容包括公司附近交通路線圖、最近購物點逛街點及公園、溫馨提示、各部門負責人聯(lián)系方式等。手冊的推行拉近了員工心理上與公司的距離感，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規(guī)章制度。
2、《崗位變動后的信息跟進管理規(guī)定》、每月定時資料提交規(guī)定等工作優(yōu)化制度的實施。8月21日協(xié)助流程制度專員正式出臺的《崗位變動后的信息跟進管理規(guī)定》規(guī)范了人事崗位變更信息的傳遞，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關部門特定崗位信息資料，避免了信息的滯后或重復提交造成的工作效率低下。
3、新員工轉正創(chuàng)新方案實施。優(yōu)化后的轉正儀式去掉了各部門負責人的參會和現(xiàn)場評價議程，增加了新員工自我展示和現(xiàn)場問答互動2項議程。轉正儀式現(xiàn)場氣氛較以往活躍，員工參與度高，增強了員工對公司的認同感。
4、組織召開20xx年末勞動合同續(xù)簽工作專項會議。廣東公司積極響應集團號召，為促進合同續(xù)簽的順利高效完成，特將09年末的勞動合同續(xù)簽工作以項目工作形式開展，組織中山本部及各三級公司中高層領導召開了視頻專項會議，針對勞動合同續(xù)簽工作操作要求及工作安排作了統(tǒng)一宣導。專項會議為第四季度續(xù)簽工作的高效開展鋪平了道路。
5、oa上線之請假流程試運行。員工請假流程由原來的紙質申請改為現(xiàn)在的oa系統(tǒng)電子申請，節(jié)省了紙張和紙質申請的耗時，但在試運行階段還存在一些查詢存檔等問題需與信息部溝通改善。
第四季度的工作事項與第三季度羅列的工作事項大致相同，較特殊的新增工作有參加崗位資格認證評估、第三四季度勞動合同整理寄集團蓋章、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作、年終學歷及地區(qū)差異補貼資料整理等。具體工作實施安排如下：
1、參加崗位資格認證評估。根據(jù)集團統(tǒng)一安排，參加10月份崗位資格認證筆試及答辯考試。
2、第三季度勞動合同整理寄集團蓋章。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動合同及續(xù)簽勞動合同整理核對寄集團蓋章并收回。
3、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作。第一，勞動合同續(xù)簽工作準備階段：勞動合同打印、續(xù)簽人員名字與薪資等點填寫、各部門續(xù)簽時間、地點的確定等準備工作;第二，勞動合同續(xù)簽工作實施階段：組織各部門在具體時間、地點內準確地簽訂勞動合同，勞動合同整理和電子版信息維護;第三，勞動合同續(xù)簽工作后續(xù)階段：續(xù)簽合同整理、金蝶系統(tǒng)維護并寄集團蓋章。
4、年終學歷及地區(qū)差異補貼資料整理。廣東公司在職人員學歷資料收集整理作年終學歷補貼依據(jù)。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十三
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【導語】在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門和不同成員，在未來一定時期內關于行動方向、內容和方式安排的管理事件。下面是為您整理的《2019年四季度工作計劃》，僅供大家查閱。
一、辦公室日常工作：
2.圍繞項目建議書相關的工作：項目建議書的撰寫、打印、裝訂成冊；
4.辦公室工作：衛(wèi)生、文字處理，上傳下達、洗照片并裝訂成冊等；
5.幫助龔主任在線學習、并寫學習筆記；學法用法無紙化學習；
6.協(xié)助辦公室其他同事工作。
二、招商引資工作：
1.雙改雙遷工作：篩選出有意向的企業(yè)，定期回訪。
2.接待工作：企業(yè)來之前的準備工作，企業(yè)來之后的接待工作。
三、
項目服務工作：和銀輪二期項目相關的所有服務。
—、服務宗旨。
創(chuàng)新機制、創(chuàng)新局面、努力用心、為您服務！竭誠做好一站式服務。
1、搞好員工業(yè)務能力，業(yè)務知識的培訓。找不足，找缺口，從基礎服務流程、服務標準、語言技巧、應急反映等方面繼續(xù)抓緊、抓實。
2、努力建立重大客戶信息機制，建立電子信息檔--------案，便于更好的為客戶服務。
3、實行客戶來電電子錄機、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務工作實效機能。加強回訪機制，提升回訪辦結率，滿意度。走出去聽取民聲意見，掌握客戶心理取向，做出判斷，靈活應對各類事件，幫助客戶快速的解決問題。
4、做好供水宣傳活動，區(qū)域內供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水；出現(xiàn)水質、水壓問題客戶先如何自行排查；停水后來水的正確飲用等。
5、認真落實工作制度，履行好考核辦法。組織本部門人員學習貫徹工作紀律和各項規(guī)章制度，及時糾正本部門員工中違反勞動紀律的現(xiàn)象。做到獎懲分明，提升員工工作積極性。
6、定期開展客服服務員工情緒減壓工作，進行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽取并采納員工的想法和建議，提升服務工作的效果。
7、進行客戶服務內外部調查：內部與一線工作者的學習交流，對維修、收費、生產(chǎn)常見問題的相關知識進行學習交流；外部針對不同區(qū)域、不同問題的客戶，進行問卷調查；做好收集和總結工作，并能運用到實踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用。
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8、請企業(yè)內部先進部門的骨干、精英為客服人員講解，他們的先進工作經(jīng)驗及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂，才能更好的與客戶進行心貼心的服務，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用。
9、加強客服工作人員語言的親和力，進行年終客服個人工作總結演講賽的嘗試。由此，產(chǎn)生更多出色的客服工作者，激發(fā)大家工作熱情。
一、常規(guī)業(yè)務的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的--------統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務。
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。
市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，--------在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在--------放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去。萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給--------予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎！
三、學生險業(yè)務。
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔--------該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報，請指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務不放松。
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。
二、法人客戶的開拓。
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。
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在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉介人！擴大合作空間，使資源利用化。
三、計劃生育獨生子女保險。
在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
四、三季度業(yè)務開展中遇到的問題及建議。
1、單證問題。
三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理！
2、系統(tǒng)問題。
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在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問題。
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務?，F(xiàn)在僅為國壽一家*在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。
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四季度生產(chǎn)工作計劃篇十四
2、護理質量檢查及護理行政查房。
3、召開護士長例會。
4、組織護理學術講座。
5、護士中醫(yī)基礎知識（或技能）培訓。
6、護理文書書寫交流討論會。
7、落實《患者安全目標》，嚴格執(zhí)行查對制度，提高醫(yī)務人員對患者身份識別的準確性。
1、護理質量檢查及護理行政查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、提交護理部用人計劃。
5、迎接上級部門的護理質量督查、考核。
6、護理業(yè)務查房。
7、對中醫(yī)特色護理進行評價并制定改進措施。
8、各科室匯報“開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質”優(yōu)質護理服務舉措實施情況。
9、落實《患者安全目標》，鼓勵患者參與醫(yī)療安全。
1、護理質量檢查及護理行政查房（護理質量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理）。
2、下半年護理持續(xù)質量改進項目結題報告。
3、組織下半年護理人員理論考試。
4、下半年護理不良事件分析討論。
5、召開護士長例會。
6、各科室提交論文科研情況。
8、護士長工作半年度工作評價。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十五
1、尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與客戶加強溝通，比如：上門走訪、顧客滿意度調查、往來文件、節(jié)日期間的互動等等。及時掌握客戶的信息，把握客戶需求，并盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務。提高顧客滿意度。
2、以客戶為中心，改善業(yè)務流程、操作程序。
3、推動拓展、發(fā)揮貼心管家小組職能，使每位成員真正和客戶貼起心來，及時為客戶解決問題。
4、規(guī)范、強化、細化客服人員的禮貌待客、熱情服務。
1、及時宣傳、傳達、落實政府部門的有關法律法規(guī)條文。
2、一如既往的.全力配合、支持、落實各級政府的各項政策指示，發(fā)揮我們應有的作用。
1、利用對外包方的月會制度，進一步強化對外包方服務的質量控制與管理。發(fā)現(xiàn)問題讓其限期整改。對于外包方的管理形成嚴、細、實的工作作風。
2、對于像外墻清洗等類似的一次性外包服務活動，派專人跟進，發(fā)現(xiàn)問題，讓其立即整改，嚴把質量關。
1、發(fā)揮、利用宣傳欄的橋梁、窗口作用，及時更新豐富宣傳欄信息，將項目部的有關管理信息、服務信息及外來信息等及時發(fā)布給業(yè)主。
2、向廣大顧客全面展示、樹立物業(yè)部的良好形象。
3、對于業(yè)主普遍關心的問題，利用宣傳欄以專題的形式發(fā)布給業(yè)主。
4、進一步暢通、拓寬與業(yè)主的溝通渠道。
1、以《培訓計劃表》為基礎，側重培訓客服人員的服務意識、禮貌待客、案例分析等，全面提升客服人員的綜合素質。
2、開發(fā)各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓，拓寬培訓形式。
3、注重培訓后的效果驗證與考核，最終達到提升服務品質的目的。
1、加強五常法的執(zhí)行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握并有效運用到工作中。
2、改進電子檔案、文檔檔案的管理方法;明確檔案管理相關制度、管理流程;將一些應急預案、方案、程序、流程等單獨裝訂成冊。
3、加強前臺服務、員工紀律方面的管理。
4、有效利用iso9001----這一管理工具，科學化管理，規(guī)范每一個服務過程、服務細節(jié)，并記錄保留有效數(shù)據(jù)，提升服務質量。
5、加強各種計劃、流程的執(zhí)行監(jiān)察力度。
1、持續(xù)做好垃圾分類工作，爭取成為北京市垃圾分類優(yōu)秀示范園區(qū)。
2、提前做好美國白蛾的相關防范防治工作，避免美國白蛾在園區(qū)泛濫，給園區(qū)及公司造成損失。
3、爭取創(chuàng)建花園式單位，做好相關工作。
4、管理上強調以人為本，以情感人，以情動人，情滿園區(qū)，著力打造和諧園區(qū)、情感園區(qū)。
客服部將在xx項目部的領導下，繼續(xù)按照項目部的戰(zhàn)略部署及要求，協(xié)助項目部完成公司的各項指標，加強與業(yè)主溝通，提高服務品質及為把實創(chuàng)上地物業(yè)得管理精髓發(fā)揚光大而繼續(xù)努力。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十六
為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。下面是小編收集整理的第一季度。
歡迎借鑒參考。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
20xx年優(yōu)質護理服務工作是在去年開展“優(yōu)質護理服務”活動的基礎上，為進一步深化“優(yōu)質護理服務”工作內涵，以“提升職業(yè)素質、優(yōu)化護理服務”為主題，以“二甲復審”為契機，提升服務水平，持續(xù)改進護理質量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環(huán)節(jié)質量、終末質量，其中環(huán)節(jié)質量是重點,在總結上一年度開展“優(yōu)質護理服務”活動經(jīng)驗的基礎上，特制定20xx年“優(yōu)質護理服務”工作計劃。
一、指導思想：
我科將以科學發(fā)展觀為指導，深化“以病人為中心”的服務理念，以“二甲復審”為契機,以“提升職業(yè)素質、優(yōu)化護理服務”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質、滿意的護理服務。
二、工作目標。
以患者滿意為總體目標，夯實基礎，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質護理服務工作，提升服務內涵，持續(xù)改進護理質量。
三、工作措施。
1、修訂各種制度、標準繼續(xù)完善修訂我院各項。
規(guī)章制度。
工作職責工作流程疾病護理常規(guī)臨床護理服務規(guī)范及標準。繼續(xù)完善修訂質控檢查標準與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。
2、全面提升職業(yè)素質、優(yōu)化護理服務。
(1)加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業(yè)能力得到提高。從“三基三嚴”入手，每月組織一次業(yè)務培訓，內容包括中西醫(yī)基礎理論、?？谱o理、法律法規(guī)、服務意識，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質量。
(2)提高臨床護士的實際工作能力，培訓專科護理骨干。
(3)加強護理專業(yè)技術操作培訓。牢固掌握護理基本技能，夯實基本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動，進一步強化訓練，提升臨床護理技能操作水平，從而提高護理服務。
(4)加強護士禮儀規(guī)范學習。
(5)采取各種形式的學習培訓，以提高全院護理人員的業(yè)務素質，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。
3、加強管理，確保護理安全。
(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉運、交接、r瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目標實現(xiàn)。
(2)加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進措施。
4、夯實基礎護理。
(1)切實做好基礎護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、嚴格落實責任制整體護理。
(1)優(yōu)質護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班，閑時可輪休。
(2)優(yōu)質護理服務病區(qū)設立責任組長1名、責任護士3名，每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質護理服務。
(3)全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。
(4)臨床護理服務充分體現(xiàn)?？铺厣?，依據(jù)科室特點豐富服務內涵，為病人提供人性化護理服務保障患者安全，促進患者康復。
5、定期滿意度調查。
(1)每月組織召開工休座談會，定期聽取患者對優(yōu)質護理工作的意見和建議。
(2)每季度進行患者滿意度調查從護士的操作技術、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與與病人發(fā)生爭吵。
6、加強患者健康教育：優(yōu)質護理服務績效考核措施，堅持客觀、公平、公開原則，分配向一線護士傾斜，調動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記，依據(jù)責任護士出勤率、護理病人的數(shù)量、護理質量、技術難度、風險程度、滿意度、科室評選，進行獎勵補償，對積極者、貢獻大的護士在年終增加獎勵力度。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
五、第一季度對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十七
第三季度我接手了員工關系崗各項工作，包括新員工入職手續(xù)辦理、人員基本資料維護（包括離職、調動等信息更新）、金蝶系統(tǒng)待崗中心異動維護、檔案資料管理、勞動合同管理、員工請假及離職手續(xù)辦理、新員工差旅費報銷、新員工轉正等。在這三個月時間里，我學習并掌握了各項工作的實際操作，了解了各事項的相關規(guī)定及要求。在熟悉各工作內容的基礎上，結合工作實際作出了一些改進調整及創(chuàng)新措施。本崗位具體各事項的亮點、重難點總結如下：
1、制作《新員工入司指南》手冊。為幫助新員工了解公司概況，熟悉公司環(huán)境，促進。
新員工盡快融入公司大家庭中，人事組聯(lián)合形象設計員制作并印發(fā)了1000份《新員工入司指南》手冊。新員工入職時人手一份并對手冊上的內容對其進行講解，其內容包括公司附近交通路線圖、最近購物點逛街點及公園、溫馨提示（含新員工報到及培訓、公司基本規(guī)章制度、文化活動等的介紹）、各部門負責人聯(lián)系方式等。手冊的推行拉近了員工心理上與公司的距離感，也避免了新員工在不知情情況下違反公司基本規(guī)章制度。
2、《崗位變動后的信息跟進管理規(guī)定》、每月定時資料提交規(guī)定等工作優(yōu)化制度的實施。8月21日協(xié)助流程制度專員正式出臺的《崗位變動后的信息跟進管理規(guī)定》規(guī)范了人事崗位變更信息的傳遞，每月定期要求各兼職管理崗提交資料或定期提供相關部門特定崗位信息資料，避免了信息的滯后或重復提交造成的工作效率低下。
3、新員工轉正創(chuàng)新方案實施。優(yōu)化后的轉正儀式去掉了各部門負責人的參會和現(xiàn)場評價議程，增加了新員工自我展示和現(xiàn)場問答互動2項議程。轉正儀式現(xiàn)場氣氛較以往活躍，員工參與度高，增強了員工對公司的認同感。
4、組織召開20xx年末勞動合同續(xù)簽工作專項會議。廣東公司積極響應集團號召，為促進合同續(xù)簽的順利高效完成，特將09年末的勞動合同續(xù)簽工作以項目工作形式開展，組織中山本部及各三級公司中高層領導召開了視頻專項會議，針對勞動合同續(xù)簽工作操作要求及工作安排作了統(tǒng)一宣導。專項會議為第四季度續(xù)簽工作的高效開展鋪平了道路。
5、oa上線之請假流程試運行。員工請假流程由原來的紙質申請改為現(xiàn)在的oa系統(tǒng)電子申請，節(jié)省了紙張和紙質申請的耗時，但在試運行階段還存在一些查詢存檔等問題需與信息部溝通改善。
第四季度的工作事項與第三季度羅列的工作事項大致相同，較特殊的新增工作有參加崗位資格認證評估、第三四季度勞動合同整理寄集團蓋章、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作、年終學歷及地區(qū)差異補貼資料整理等。具體工作實施安排如下：
1、參加崗位資格認證評估。根據(jù)集團統(tǒng)一安排，參加10月份崗位資格認證筆試及答辯考試。
2、第三季度勞動合同整理寄集團蓋章。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動合同及續(xù)簽勞動合同整理核對寄集團蓋章并收回。
3、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作。第一，勞動合同續(xù)簽工作準備階段（10月9日）：勞動合同打印、續(xù)簽人員名字與薪資等點填寫、各部門續(xù)簽時間、地點的確定等準備工作；第二，勞動合同續(xù)簽工作實施階段（10月10日至11月13日）：組織各部門在具體時間、地點內準確地簽訂勞動合同，勞動合同整理和電子版信息維護；第三，勞動合同續(xù)簽工作后續(xù)階段（11月14日至12月10日）：續(xù)簽合同整理、金蝶系統(tǒng)維護并寄集團蓋章。
4、年終學歷及地區(qū)差異補貼資料整理。廣東公司在職人員學歷資料收集整理作年終學歷補貼依據(jù)。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十八
20xx年消毒供應中心第四季度工作計劃 隨著新消毒供應中心的啟用，消毒供應中心建筑布局合理，區(qū)域劃分明確，工作流程符合標注要求。消毒供應中心已經(jīng)轉變?yōu)榭刂圃簝雀腥镜闹匾块T，它集中了全院的醫(yī)療器具的回收、清洗、消毒、滅菌和一次性無菌物品的供應，在醫(yī)療、護理、科研、教學中起著重要的作用。消毒供應中心將按照醫(yī)院核心制度的要求下，結合工作實際，前三季度工作的順利完成，第四季度工作計劃如下：
消毒供應中心需配備先進消毒設備，徹底改變舊式消毒方法，同時要求科室正確掌握消毒設備的監(jiān)測方法，使其設備發(fā)揮真正的作用。
確保醫(yī)療器械管理達標，加強對醫(yī)療器械和設備在使用中的風險評估。在新設備的調試和試運行中，需要人機磨合的調試階段。其中操作人員是其中的環(huán)節(jié)之一，加強對護理人員進行醫(yī)療器械和設備操作崗位的培訓，相關人員能熟練掌握使用醫(yī)療器械，了解設備的性能及維護操作的規(guī)程。設備員對本科醫(yī)療器械使用進行質量控制，建立培訓檔案，定期檢查設備，對使用中的器械定期進行評價，減少不良事件的發(fā)生。
加強對可復用醫(yī)療器械的風險評估。對日常周轉使用的價格昂貴的醫(yī)療器械，在使用周轉過程中密切觀察器械的性能、功能、材料的質量并記錄。
可復用醫(yī)療器械按規(guī)定進行清潔、消毒、滅菌工作，同時對設備做好維護和保養(yǎng)記錄，大型醫(yī)療器械和設備定期進行清潔，做好消毒隔離，防止交叉感染，定期對設備、器械進行功能測試，測試技術指標，保障護理工作順利進行降低醫(yī)療成本，為臨床服務提供安全保障，為醫(yī)療質量保駕護航。
20xx年9月26日
四季度生產(chǎn)工作計劃篇十九
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張艷麗，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規(guī)業(yè)務的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務。
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。
市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在2000元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎！
三、學生險業(yè)務。
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報，請指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務不放松。
在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。
二、法人客戶的開拓。
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。
三、計劃生育獨生子女保險。
在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
四、三季度業(yè)務開展中遇到的問題及建議。
1、單證問題。
三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理！
2、系統(tǒng)問題。
在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問題。
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪2012年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領導批評指正！
匯報人：張艷麗2012年10月17日。
四季度生產(chǎn)工作計劃篇二十
主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業(yè)的重要客戶項目進行有針對性地信息收集，市場調研，商務溝通，以及進一步的技術考察，商務談判等系列基礎工作。目標是，在有效的拓展項目市場的同時，確立并完成1~2個具體的項目，或合作伙伴。
1、電力行業(yè)有兩家，國電集團，華能集團。
國電集團，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設計院，以及自己控股的國電科技環(huán)保工程公司；華能集團，主要是以煤炭發(fā)電為主的電力集團，其市場主要以山東，山西，內蒙，新疆為主。
華電集團已經(jīng)建立初步聯(lián)系 ，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關系 。
2、鋼鐵行業(yè)主要跟進兩個集團的項目：
北京鋼鐵設計院，擁有鋼鐵行業(yè)的全天候的環(huán)境評估以及工程設計施工資質。北京京誠嘉宇環(huán)境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經(jīng)與其進行初步合作，在行業(yè)內具有廣泛的影響力。
3、煤炭行業(yè)主要是兗礦集團，兩淮煤炭集團
兗礦集團，已經(jīng)建立一些基礎性的關系，比如，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環(huán)境工程合作關系。
4、港口行業(yè)
需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示范；
主要開發(fā)的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。
5、合作伙伴管理與開發(fā)
山東海涵機械廠，吳衡樞。主要工作在港口項目，其他電廠，鋼廠也有專人負責，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風墻項目進行跟進。
（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：
山東天河科技公司，主要作煤礦設備，在兗礦，兩淮，云貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司干霧抑塵系統(tǒng)，目前，該公司云貴區(qū)的負責人在貴州有防風抑塵墻項目。
（3） 河北華信鍋爐集團，主要是電廠方面的客戶關系?？梢岳米鲂╉椖?。
1、規(guī)范，穩(wěn)定，務實的營銷團隊建設；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場，需要的是有素養(yǎng)的營銷職業(yè)者，3-4人足矣。
2、公司產(chǎn)品真正的按國家或國際標準進行設計，制造，并按行業(yè)要求獲取相關系列資質，比如3c認證，防暴認證，這應是公司作設備與工程的營銷起點。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好。
3、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設備、產(chǎn)品基礎上的；規(guī)范，流程，客觀的管理，體現(xiàn)的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會集中的體現(xiàn)在公司所追求的價值目標。
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