方案的制定需要充分考慮問題的背景和現(xiàn)狀，分析利弊，權(quán)衡各種選擇。對于復(fù)雜的問題，我們可以采用分階段的方案，逐步解決難題。通過閱讀下面的一些范文，我們可以更好地了解如何制定一個優(yōu)秀的方案。
企劃策劃方案篇一
隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高,年輕女性在經(jīng)濟上的實力不斷增加,人們的消費觀念也在不斷變化,品牌意識更加強烈。然而,愛美是女性的天性,女裝的品牌與時尚更讓更多女性青睞,致使女裝市場不斷拓展壯大。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,女裝品牌的數(shù)量有著極高的增長率,但女裝品牌的區(qū)域性較強,在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言,市場占有率還是相對較低且消費群體不穩(wěn)定消費者品牌忠誠度也相對偏低。
“南裝北上”儼然已成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象,但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。制約女裝品牌發(fā)展的問題還是比較突出的,主要可以分為以下幾個方面:。
1、家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請職業(yè)經(jīng)理人從事專業(yè)工作,并取得了明顯的成效,但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友,以家族親情維系企業(yè)管理,優(yōu)秀人才難以進入,進入后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境,流失現(xiàn)象較為嚴重。
2、在設(shè)計上雖然較以前更加受到重視,但品牌特色風(fēng)格不明顯,缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風(fēng)格,模仿現(xiàn)象仍然較為嚴重,產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出,互補性差。另外,前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法,也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入了注重標榜基地優(yōu)勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區(qū)。
3、中國地域遼闊,風(fēng)俗各異,對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性,決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征,也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。
如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比,打破了“南北女裝品牌、互不過江”的傳統(tǒng)束縛。
單從總體上看,中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出:江浙地區(qū)女裝品牌,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;廣深地區(qū)由于臨近港澳地區(qū),則時尚感較強,而且設(shè)計師品牌迅速崛起;“漢派”則以顏色鮮艷為特色等等。
生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高。在服裝制造水平上我們在較短的時間內(nèi)迅速趕上了國際水準,現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作。可是目前從國內(nèi)市場上看,高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng),從國際市場上看,能走出“國門”的國內(nèi)品牌很少。
近幾年,制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變,在市場經(jīng)濟中發(fā)展起來的中國服裝產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位,產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣(文胸)產(chǎn)品外,中國女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為,中國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率,但女裝品牌的區(qū)域性較強,在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。
另外,女裝更具設(shè)計要求新穎、技術(shù)含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點,這些特點要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強的設(shè)計力量。中國現(xiàn)在雖已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計師,但對于中國女裝品牌業(yè)的需求來說,設(shè)計力量還顯得相當薄弱。其次,中國女裝品牌還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展,生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進口等問題,這些因素制約著中國女裝品牌的發(fā)展。
近年來,雖然中國女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高,但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊,一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。
3)集聚地區(qū)分析。
深圳漸成為國內(nèi)女裝品牌之都。
目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期,女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計能力在全國遙遙領(lǐng)先,深圳已成為國內(nèi)女裝品牌之都。據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,75%以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5%至15%作為研發(fā)經(jīng)費,而69.2%的研發(fā)經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變,深圳服裝國內(nèi)市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明,以女裝品牌設(shè)計制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的深圳服裝業(yè),國內(nèi)市場營銷份額已達到60%以上。
這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象雖有所突破,但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點,惟一改變的是,各地女裝品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?開始進軍全國的目標城市。在現(xiàn)階段的中國女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時,依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。
一、如何做品牌。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位--服裝企業(yè)的品牌策劃。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到50，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢?不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
1)品牌的號型系列搭配。
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設(shè)計。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展。
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在全球銷量達3億美元;卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌。
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。
因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象?cis?體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
四、yeboss如何幫助企業(yè)樹立品牌。
yeboss可以提供：
一)品牌包裝與定位。
1)品牌定位與消費對象認知度市場調(diào)查與研究報告。
二)產(chǎn)品設(shè)計。
1)號型確定。
2)號型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配。
3)色彩系列設(shè)計。
4)款式設(shè)計。
5)板型設(shè)計。
6)面輔料設(shè)計。
7)生產(chǎn)管理設(shè)計。
8)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。
9)物流設(shè)計。
三)市場的推廣。
1)廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。
2)時裝秀的組織。
3)銷售人員的培訓(xùn)。
4)店面的設(shè)計。
5)銷售的管理。
6)銷售方案與推廣活動的策劃。
7)形象代言人的推薦與包裝。
8)特許經(jīng)營的實施。
四)其他服務(wù)。
1)品牌在市場銷售知名度調(diào)查。
2)相關(guān)產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查。
3)產(chǎn)品品牌與名牌認證推薦。
一、市場調(diào)研計劃。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
__年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標市場分析。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，__年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析。
3.1品牌優(yōu)勢。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
3.2品牌劣勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
3.3品牌機會。
七、品牌建設(shè)。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《__日報》、《__晚報》、《__商報》、《__報》。
(2)電視：__電視臺、__電視臺、__衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
二、品牌推廣策略。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則。
銷售整合。
1公關(guān)活動方案。
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。
2事件營銷方案。
通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等。
企劃策劃方案篇二
策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢，全面構(gòu)思、設(shè)計，選擇合理、有效的方案，使之達到預(yù)期目標的活動。策劃是一個綜合性的系統(tǒng)工程，目標是起點，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。會展策劃就是會展企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對會展項目的立項、方案實施、品牌樹立和推廣、會展相關(guān)活動的開展、會展營銷及會展管理進行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動。會展策劃對會展活動的全過程進行全方位的設(shè)計并找出最佳解決方案，以實現(xiàn)企業(yè)開展會展活動的目標。成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的`會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關(guān)社會資源進行整合的過程，是一個系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認識資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實現(xiàn)資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。從會展策劃系統(tǒng)看，一般而言，會展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估等要素。
企劃策劃方案篇三
票價:118每張。
二樓多功能大廳。
(注：由酒商提供獎品)。
平安夜，狂歡夜自助大時間：x年12月24日18：00——19：30。
地點：會議中心。
規(guī)模：280人。
(1)內(nèi)容：大型自助餐(美國火雞、醬牛肉，特色烤魚，辣子雞丁，辣白菜，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹，既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等)綜藝節(jié)目演出(1)邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕。
(2)集體參與游戲項目：“圣誕舞會”：自備服裝、道具等，舞會中可請部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，邀請晚會部分嘉賓參加，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。
自助餐臺上將備有精心特制的圣熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯界風(fēng)味佳肴，更有香地道的咖啡，口味純正的紅酒以及香醇的極品酩悅香檳讓您在“歡騰的”，盡享“繽紛的圣誕”。
“圣誕歡歌”：
小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超等裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞。
企劃策劃方案篇四
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示。
二、組織機構(gòu)承辦活動機構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度。
六、活動地點：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計成功案例。
廣州白云集團vi手冊創(chuàng)意設(shè)計。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計。
……。
服務(wù)客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團。
……。
八、制作流程表：(略)。
進場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20：00時前完成。
九、演出流程表：(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,。
模特編導(dǎo)資料。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導(dǎo)。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)。
節(jié)目介紹：
1、中場節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制：
2、編導(dǎo)：
3、工程總監(jiān)：
4、藝術(shù)總監(jiān)：
5、環(huán)境效果：
6、舞臺設(shè)計：
7、現(xiàn)場安全負責(zé)：
8、場外設(shè)施管理：
9、舞美設(shè)計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍二種。舞臺前放置進口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進行特別報道并在黃金節(jié)目中進行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。
3.屆時我們會邀請一些有實力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對此次服裝發(fā)布會進行圖文并茂的報道。
4.在發(fā)布會當天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié)：
(一)我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達：
1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計意圖，突出服裝風(fēng)格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
企劃策劃方案篇五
領(lǐng)位臺區(qū)域：背景裝飾大圣誕快樂字貼。領(lǐng)位臺小型鮮花合圍，小吊旗裝飾臺邊。
4領(lǐng)位臺等位區(qū)：等位區(qū)與____中間區(qū)域裝飾3米高圣誕樹，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。采用泡沫木版制作小形鹿拉雪橇和圣誕小屋陳列于圣誕樹于領(lǐng)位臺中間區(qū)域。
5屋頂區(qū)域：自門口區(qū)域至電梯及會員區(qū)門口，采用兩路鳳眼型雪花吊頂裝飾。燈框、墻頂框、電梯上頂邊框等采用圣誕吊旗裝飾。
6地面：采用地毯鋪路，兩側(cè)鮮花圍邊，花瓣鋪兩側(cè)地面?；蛘卟捎眯馇蜾仢M地面，或者拋光后閑置。
二、前廳圣誕裝飾內(nèi)容。
1、所有領(lǐng)位著白雪公主服裝迎賓。
2、圣誕老人于門口發(fā)放圣誕小禮品。
3、有條件于門口堆雪人，或者采用泡沫雪人裝飾。
4、柱子、墻面粘貼圖象或圍紅幅。
5、一個領(lǐng)位著巫婆裝，于樓上包房區(qū)域游蕩。
6、屋頂無雪花裝飾區(qū)域，采用放射狀彩旗裝飾。
7、裝飾，綠色植物；圍花圍。
8、背景音樂播放圣誕快樂歌（玲兒響叮當），或鋼琴曲演奏。
三、前廳圣誕活動內(nèi)容。
1、白雪公主迎賓。
2、圣誕老人發(fā)放禮品。
3、鮮花、彩噴售賣。
4、提供立刻拍照相服務(wù)。（收費——會員免費一張）。
5、會員贈送圣誕禮品包。
6、大廳抽獎或獎品展示。
四、前廳圣誕活動所需物品。
1、大小圣誕樹，各一棵。
2、白雪公主9套，圣誕老人服裝1套，巫婆服裝1套。
3、大小松樹門框各一個。
4、雪花100組（每組3種）。
5、大小吊旗3種各15米。
6、圣誕小飾品10包（每包50—100個）。
7、相機（拍得力相機）一個，相紙20盒。
8、孔雀眼20個、長舌頭20個、手拍50個、小響錘50個（為裝飾物）。10、圣誕快樂門標大、中、小各2個。12、圣誕禮品包括：糖果、小玩具、酒水商贈小飾品等（若干）。
13、鮮花、彩噴若干。
14、圣誕歌曲光盤一張。
15、彩燈8組。雪人一個；小房子、小雪橇、圣誕小老人、麋鹿4個。
17、其他圣誕裝飾物品若干（依據(jù)現(xiàn)場采購選樣而定）。
企劃策劃方案篇六
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxxx。
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：組長xxx，成員：各職級主管；負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長xx，成員：xxx、xx；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3、晨會策劃組：組長xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長xxx，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
一團隊達標獎勵。
1、在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個人達標獎勵。
1、出單獎。
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎。
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進取獎。
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎。
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5、特別貢獻獎。
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。
企劃策劃方案篇七
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。下面是服裝品牌活動策劃方案，為大家提供參考。
前言。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一）品牌的定位。
總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：
1）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合理地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的.調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三）、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
主要包括：
1）品牌的號型系列搭配。
2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3）品牌的色系。
4）品牌的款式設(shè)計。
5）品牌的面輔料選擇。
6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8）品牌的包裝。
9）品牌的各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計。
同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“donnakaran”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1）、服裝品類的擴展。
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的billblass到便裝式的布拉斯運動裝；ralphlauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2）、細分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師pierrecardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及pierrecardin品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3）、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌anneklein的二線品牌anneklein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的donnakaran的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元；calvinklein的ckcalvinklein僅批發(fā)就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌。
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
企劃策劃方案篇八
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的.情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少
(6)需要雇傭那幾種類型的人
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等。
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
企劃策劃方案篇九
：20*年4月份中旬——6月份中旬。
：市區(qū)11所主要高校。
當新浪、搜狐、博客網(wǎng)、天涯、貓撲等互聯(lián)網(wǎng)站持續(xù)上演著大規(guī)模博客爭奪戰(zhàn)時，一種隨時隨地的移動博客正待出現(xiàn)。20*年8月15日，北京首先推出手機博客。移動博客——在手機上使用博客功能！只要您有合適的手機，就可以當一名博客，完全可以不再受電腦和網(wǎng)線的束縛。據(jù)了解，20*年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到1.23億，其中有2800萬用戶經(jīng)常使用博客。而中國目前的手機用戶已經(jīng)超過4億，博客技術(shù)和移動終端結(jié)合將為手機用戶提供更方便的服務(wù)。
目前**地區(qū)高校市場已經(jīng)有很高的手機和網(wǎng)絡(luò)的使用率，以80后為主的大學(xué)生群體引領(lǐng)潮流，富有創(chuàng)造力，能夠快速接受新事物。移動博客更符合隨時隨地拍照、上傳圖片、聲音等特點，更能詮釋博客自由、個性化的一面。
大學(xué)生是天之驕子，他們追求自由，追求個性，追求時尚，感性好奇、敢闖敢玩、張力十足。他們的行為直接影響那些即將步入大學(xué)校園的中學(xué)生，具有擴張性的向?qū)ё饔谩４髮W(xué)生是社會未來的精英，他們的創(chuàng)造性是最有可能帶動起一股流行風(fēng)的。大學(xué)生文筆普遍較好，生活豐富多彩，所能獲得的素材面很廣。
放飛你的靈感。
推廣手機博客，全民寫作。
通過在**各高校內(nèi)舉辦手機博客大賽，在校園內(nèi)掀起一股文筆pk，更增校園的活力氛圍。我們不僅對那些參與者給予一定的獎勵，而且我們還會將那些做得比較好的作品推向社會，讓社會上的有識之士關(guān)注校園的才子才女。
無論是學(xué)生社團還是學(xué)生本人參與到此次活動中，可以提升自身的活動策劃能力，提高語言表達能力以及自身的活動實踐能力。對優(yōu)秀者主辦方屆時將在大學(xué)生實習(xí)、就業(yè)給予用人單位積極推薦。
1、啟動儀式。學(xué)生的文藝表演，宣布活動開始。啟動儀式將以晚會的形式出現(xiàn)。晚會節(jié)目從各高校選取。由節(jié)目的pk聯(lián)想到手機播客的pk.
2、中期。活動在各高校全面展開在各個高校指定一兩個負責(zé)人，負責(zé)本校的宣傳，及鼓勵同學(xué)的參與，我們公司也將不定時地進行監(jiān)督。
3、頒獎閉幕。宣布比賽結(jié)果，進行頒獎，學(xué)生文藝表演仍然的以晚會的形式出現(xiàn)，邀請主辦方、承辦方及各校學(xué)代出席晚會，進行比賽結(jié)果的宣布。
企劃策劃方案篇十
人類社會發(fā)展進入了二十一世紀，科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，不斷改變著人們的生活。未來社會需要多方面、多層次的不同人才和建設(shè)者。做為培養(yǎng)人的學(xué)校如何適應(yīng)時代的發(fā)展和社會的需要，辦讓人民滿意的教育是擺在我們教育工作者面前的一項嚴肅的課題。所以說走特色化辦學(xué)之路是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育實施的一個突破口和重要措施。年，縣教育局提出了創(chuàng)建特色學(xué)校的目標，根據(jù)《關(guān)于創(chuàng)建特色學(xué)校的意見》精神，我校在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校和本地的實情，科學(xué)決策，初步確立了“求知讀書”為我校的辦學(xué)特色，具體實施方案如下：
開展創(chuàng)建特色學(xué)校以《中國教育改革和發(fā)展綱要》、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強農(nóng)村教育工作的決定》中對創(chuàng)建特色學(xué)校方面的要求和國家在“20xx—20xx年教育振興行動計劃”中提出的實施“新世紀素質(zhì)教育工程”的精神為指針；以前郭縣教育局《關(guān)于創(chuàng)建特色學(xué)校的意見》中的要求為指導(dǎo)；以實現(xiàn)“三個發(fā)展”辦優(yōu)質(zhì)教育為目標；以開展各項系列化讀書活動為載體，進一步明確“轉(zhuǎn)變觀念、樹立形象、夯實基礎(chǔ)、打造特色、爭創(chuàng)一流”的工作思路，銳意進取，周密部署，努力實現(xiàn)創(chuàng)建目標。
鎮(zhèn)中心校是一座有著悠久歷史的老校，下轄8所村小，現(xiàn)有教職員工174人。在社會各界的關(guān)心支持下，創(chuàng)設(shè)了良好的育人環(huán)境。04年實現(xiàn)了標準化辦學(xué)，裝備了電教室、語音室、微機室，建設(shè)了寬帶校園網(wǎng)，完善了“老三室“內(nèi)裝，尤其藏書量已達生均30冊以上，配有師生專用閱覽室。近兩年來取得了良好的辦學(xué)效益，教育質(zhì)量穩(wěn)步上升，學(xué)校兩次在市、縣教育質(zhì)量監(jiān)測中取得了好成績。
從當前學(xué)?，F(xiàn)狀來看，師生學(xué)習(xí)氣氛濃厚，在課外閱讀方面積累了一定的經(jīng)驗。從調(diào)查來看多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)后勁足、思維活躍，他們都是愛讀書的。不足是存在著學(xué)生看書少，接觸名著少，讀書面窄，讀書的興趣不高。當前課程改革也把增加閱讀背誦量作為語文課程標準修改的主要內(nèi)容?！扒笾x書”給了學(xué)生自由選擇的余地，去追求個性發(fā)展，以此培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力，符合當前素質(zhì)教育的需要。“求知讀書”的特色研究克服了傳統(tǒng)的死教師學(xué)的弊端，是從根本上提高教師、學(xué)生素質(zhì)的重要途徑。
二十一世紀是培養(yǎng)每個學(xué)生學(xué)會認知、學(xué)會做事、學(xué)會合作、學(xué)會發(fā)展，以適應(yīng)社會和時代的發(fā)展需要。那就是說要求學(xué)生在校學(xué)會學(xué)習(xí)，走向社會能夠自我強化、適應(yīng)社會，實現(xiàn)自我發(fā)展。從教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展促進學(xué)校發(fā)展。面對這種形勢我們提出“求知讀書”的特色教育是符合教育形勢發(fā)展要求的。素質(zhì)教育樹立終身教育的理念。終身教育的主要形式是“自學(xué)”為主，這就要求學(xué)校從小就要培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，而培養(yǎng)求知讀書的本領(lǐng)是終身教育素質(zhì)教育的需要。
綜上所述，我們把我校的特色創(chuàng)建定位在“求知讀書”上是符合校情、學(xué)情的舉措，無論從特色的獨特性、先進性、穩(wěn)定性和成熟程度上來看是適合的，是我校自身潛在的發(fā)展優(yōu)勢所在，容易形成自己的辦學(xué)風(fēng)格，對提高我校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)品位，加快實現(xiàn)辦優(yōu)質(zhì)教育的進程是大有益處的。
“求知讀書”就是要引導(dǎo)學(xué)生讀大量的書，讀各方面的書，改學(xué)生從被動的讀書變?yōu)橹鲃拥淖x書，讀書的興趣日趨濃厚。利用教師教給的方法及自己的方法進行讀書，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，使自己喜歡讀書，愛好讀書，有效讀書，形成一定的讀書能力，由“求知讀書”向“放膽寫作”過渡。探究讀書的規(guī)律，構(gòu)建目標體系、操作體系、評價體系，形成新的管理模式。教師掀起學(xué)理論、讀名著，搜集學(xué)科有關(guān)書籍，開辟教師讀書園地，提高教師自身素質(zhì)，培養(yǎng)教師科研骨干，從而提高辦學(xué)水平和辦學(xué)品位。
讀書活動總體設(shè)想：激發(fā)讀書興趣—培養(yǎng)閱讀習(xí)慣—形成閱讀能力—掌握終身學(xué)習(xí)、發(fā)展的本領(lǐng)。
結(jié)合“五個一百”系列活動，整個小學(xué)階段課外閱讀總量增至約200萬字，各類習(xí)作篇數(shù)從現(xiàn)在的64篇增加到128篇。學(xué)生寫讀書筆記至少達到6萬字以上（每周要求寫500—800字，每月搞好一次積累展覽）。
學(xué)生每人在家庭中建小書房或小書櫥一個，平均每人藏書量50本以上，小學(xué)階段計劃讀中外名著10本，古詩背誦150首以上。
使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，學(xué)生的識字量明顯增加；讀書成為每人一日的生活內(nèi)容，形成自己的讀書特色；促進個性發(fā)展。促進學(xué)生寫作水平的提高，提前寫作；進一步學(xué)習(xí)電腦操作，學(xué)會用因特網(wǎng)及電腦進行閱讀和寫作。
書氛圍的影響，讓師生生活在一個充滿讀書氣息的“潛在課堂”里，達到環(huán)境育人的效果。
班級環(huán)境要根據(jù)各班班主任、學(xué)生的特長，將教室布置成具有濃厚讀書氣息的地方，讓每一個學(xué)生都投身于其中。建立班級小圖書角，人人有閱讀新書、好書的機會。
2、嘗試語文教學(xué)改革。
嘗試采用以讀為基礎(chǔ)，讀議結(jié)合的教法。知識技能抓扎實，通過情感因素激發(fā)興趣，傳播知識途徑要新；教學(xué)過程突出“準”、落實“引”；語言訓(xùn)練突出“實”。嘗試自學(xué)，整體感知；嘗試綜合性學(xué)習(xí)，充分利用邊緣姊妹學(xué)科的有效參與，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成愛讀書的良好習(xí)慣；課內(nèi)讀寫結(jié)合，建立寫作系列，讀寫結(jié)合，提高作文速度和質(zhì)量，以多讀促多寫，以速讀促速寫。
提前讀寫：從一年級開始就抓學(xué)生說、讀、寫訓(xùn)練，做到及早起步，循序漸進，整體發(fā)展。要求低年級寫話做到感情真摯，語言流暢，正確表達自己的思想感情，做到言之有物，以寫句段為主，中年級以學(xué)觀察文章為主，高年級以記事寫人文章為主，讓學(xué)生學(xué)會細致觀察生活。
充分利用課外閱讀開拓視野，培養(yǎng)習(xí)慣，讓學(xué)生自由運用課堂上學(xué)到的方法，根據(jù)自己的興趣愛好自由地選擇書籍進行閱讀，做到心到、口到、腦到、手到。讀書筆記可形式多樣，如摘抄型、提綱型、感想型、評論型、補充型、綜合型等。
3、拓寬教育渠道。
定期召開家長會，將學(xué)校的安排意圖公布于眾，得到廣大家長的支持，采納家長提出的合理化建議。爭取家長首先做讀書的榜樣，使學(xué)生在和諧、寬松、充滿學(xué)習(xí)氛圍的家庭環(huán)境中，變要我讀書為我要讀書，從而達到求知讀書的效果。
為了讓學(xué)生更好地投入到讀書活動中來，自覺地投身于書海中遨游，給孩子一個良好的讀書環(huán)境是很有必要的，要求每一個學(xué)生都擁有50本以上課外圖書，班級圖書角每人定期帶幾本，學(xué)生間互換書籍讀書。
4、系列化讀書活動的開展。
從人的認識規(guī)律看，活動是兒童認識世界的重要途徑，是學(xué)生發(fā)育和成長不可缺少的環(huán)節(jié)。活動的內(nèi)容豐富多彩，往往能吸引廣大師生的注意力，讓教師、學(xué)生受益。在閱讀課上開展各種讀書活動，如成語沙龍、朗誦會、故事會、賽詩會、好書推薦、詩文評論、讀書筆記展等。結(jié)合“新世紀讀書工程”和“五個一百”系列活動開展各種各樣的讀書活動，教師年讀書量在15冊以上，以教師的以身作則去影響學(xué)生。通過教學(xué)開放周活動，向社會、家長展示讀書成果，形成學(xué)校的傳統(tǒng)文化。成果形式有優(yōu)秀讀書筆記展；小報、手抄報展；學(xué)生摘錄本展；學(xué)生讀書格言集；學(xué)生發(fā)表、獲獎、優(yōu)秀作品集；教師優(yōu)秀論文集等。
5、課外閱讀。
以語文課程標準規(guī)定為依據(jù)，具體安排各年級背誦篇目，實行規(guī)定篇目與自選讀書相結(jié)合，形成背誦古詩的良好氛圍，切實完成和超額完成背誦任務(wù)。低中年級以古詩文誦讀為主，高年級以推薦的詞曲、名言警句為主。教師推薦有關(guān)課外閱讀書目，可根據(jù)推薦內(nèi)容，也可自由選擇。激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，讓學(xué)生到課外去拓展，課內(nèi)作交流。給學(xué)生創(chuàng)設(shè)書刊陣地，讓學(xué)生自由讀書，完善班級圖書角、開放圖書閱覽室讓學(xué)生輪流享受閱讀帶來的樂趣，以提高學(xué)生自讀興趣和能力。
企劃策劃方案篇十一
1、外場景布景：
（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴 血等。
（2）門口制作告示牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴禁入場”。
（3）全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。
（4）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。
（5）燈光打暗，燈炮換成藍色或者紫色。
（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。
（7）電梯口對面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準備各種涂料，大鏡子一面，給入場客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。
（8）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍色和紫色燈光，吸血蜘蛛。
2、場內(nèi)布置：
（1）場內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。
（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。
（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。
（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。
（5）各酒吧臺、欄桿處dj臺掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒、黑色或藍色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。
（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。
（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場內(nèi)各點。
（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。
（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場走動，給客人分發(fā)糖果。
（10）滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。
1、消費高的客人可贈送“立拍得”相片一張。
2、10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。
3、憑公司萬圣節(jié)鬼面具宣傳卡進場22：00前免費入場。
4、惡鬼為每個進場客人分發(fā)糖果。
5、最恐怖化妝者送大獎。
6、當晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。
7、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺送鬼燈一盞。
8、酒吧特別獻飲：“血俗光?！薄般等讳N魂”。
9、所有女士進場均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。
1、鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂。
2、游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴謹，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的`三打白骨精、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個游戲就足夠了。游戲配合音 樂要仔細挑選，化妝要簡潔但讓人一看就知道是誰。
游戲1 三打白骨精
由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時尚中年婦女、一位老板中哪個是白骨精。擊中任何一位都有獎，若擊中‘白骨精’則中大獎。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。
企劃策劃方案篇十二
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的.顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
企劃策劃方案篇十三
在20xx年感恩節(jié)來臨之際，為向愛崗敬業(yè)的**人表達感激之情，鼓舞員工土氣，營造良好的組織氛圍。公司特策劃感恩節(jié)系列活動。
一、活動安排。
活動一：營造感恩氛圍。
1、制作橫幅，表達公司對員工感激之情;。
2、統(tǒng)一購買彩帶、氣球等，布置車間及辦公樓看板。
活動二：送祝愿，大聲說出你的愛。
在師傅帶領(lǐng)下茁壯成長的新員工們，在感恩節(jié)來臨之際，想對師傅送上感激之情的，11月27日12:00之前，報名至人事行政部*處，公司統(tǒng)一購買賀卡，再由員工親自送給師傅，每人限報一張。
二、活動預(yù)算。
企劃策劃方案篇十四
創(chuàng)業(yè)者姓名:與子同心。
通信地址:湖南長沙。
電話:。
傳真:。
電子郵件:。
郵政編碼:410004。
目錄。
一、企業(yè)概況…………………………………………………(1)。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況………………………………(1)。
三、市場評估…………………………………………………(2)。
四、市場營銷計劃……………………………………………(4)。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………(5)。
六、固定資產(chǎn)…………………………………………………(7)。
七、流動資金(月)……………………………………………(9)。
八、銷售收入預(yù)測(12個月)…………………………………(10)。
九、銷售和成本計劃…………………………………………(11)。
十、現(xiàn)金流量計劃……………………………………………(12)。
一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:輔導(dǎo)書、計算機等級考試輔導(dǎo)書等等。
三、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):西方經(jīng)濟學(xué)、市場營銷等關(guān)于管理和營銷方面的知識的課程，20xx年上半?yún)⒓恿它h校培訓(xùn)班20xx年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，已初步具有一個創(chuàng)業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識儲備。
四、市場評估目標客戶描述:族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽，年齡17-35歲市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:市場容量的變化趨勢:競爭對手的主要優(yōu)勢:競爭對手的主要劣勢:本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:。
企劃策劃方案篇十五
為促進資源節(jié)約、保護生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《市大氣污染防治條例》和市政府《關(guān)于市油菜秸稈綜合利用和禁燒工作的意見》精神，現(xiàn)結(jié)合實際，制定本方案。
按照“標本兼治、堵疏并舉”的原則，堅持秸稈禁燒與綜合利用，全面防控與重點治理相結(jié)合，行政推動與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，因地制宜，多措并舉，高標準完成秸稈禁燒和綜合利用工作任務(wù)，為現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)創(chuàng)造良好的大氣環(huán)境。
午秋兩季禁燒區(qū)內(nèi)禁止露天焚燒作物秸稈、雜草、油菜殼等，確保區(qū)域內(nèi)大氣環(huán)境正常，保障駱崗機場飛機飛行安全和高速公路道路交通安全，維護城鄉(xiāng)居民正常生產(chǎn)生活秩序，配合中介組織做好秸稈打捆收購工作，積極探索秸稈綜合利用新途徑。
街道。
5月1日起至6月30日為午季禁燒階段，共分3個階段進行。
（一）組織發(fā)動階段（5月1日—5月15日）。
相關(guān)街鎮(zhèn)要制定具體可行的工作方案，成立專門的工作機構(gòu)和督查組，做到組織、人員、車輛和經(jīng)費“四落實”，形成上下貫通、左右聯(lián)動、行動迅速、運轉(zhuǎn)高效的工作機制。落實秸稈集中堆放點，聯(lián)系機械設(shè)備。開展多種形式的宣傳教育活動，增強廣大農(nóng)民群眾環(huán)保意識，提高參與秸稈禁燒和綜合利用的自覺性。
（二）秸稈禁燒和綜合利用階段（5月16日—6月15日）。
相關(guān)街鎮(zhèn)和區(qū)直有關(guān)部門要各負其責(zé)，堅持24小時巡查，防止秸稈焚燒現(xiàn)象發(fā)生。搬運突擊隊要幫助困難戶、無勞力戶搬運秸稈。區(qū)禁燒辦要每天向市禁燒辦、區(qū)政府報告秸稈禁燒和綜合利用工作進展情況。街鎮(zhèn)禁燒辦要安排專人24小時值班，保證信息暢通。對違反規(guī)定、焚燒嚴重的地方，區(qū)禁燒辦要及時在全區(qū)通報。
（三）總結(jié)考評階段（6月16日—6月30日）。
由區(qū)農(nóng)林水務(wù)局牽頭，根據(jù)禁燒任務(wù)完成情況、禁燒成效、區(qū)督查組督查情況，以及實地查看綜合利用現(xiàn)場情況，對秸稈禁燒和綜合利用工作進行考核?？荚u結(jié)果上報區(qū)政府。
（一）大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立長效機制。
按照“統(tǒng)籌規(guī)劃，分類指導(dǎo)，政策扶持，示范帶動，有序調(diào)整，科學(xué)發(fā)展”的思路，繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，發(fā)展林業(yè)、花卉和蔬菜產(chǎn)業(yè)，重點建設(shè)濱湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、大圩葡萄主題公園、大圩精品苗木基地和蔬菜園區(qū)，著力引進一批有影響力的龍頭企業(yè)，加大土地流轉(zhuǎn)力度，確保今年全區(qū)全面退出傳統(tǒng)糧油生產(chǎn)，從根本上杜絕水稻、油菜、小麥秸稈的產(chǎn)生。對已經(jīng)調(diào)整過的農(nóng)田，加強引導(dǎo)，加大服務(wù)，引進示范農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，加強農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)，以龍頭企業(yè)為主體，鞏固和發(fā)展各行業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社，扶持龍頭企業(yè)通過“公司+合作社+農(nóng)戶”形式，整合力量，優(yōu)化資源，提高農(nóng)民收入，杜絕傳統(tǒng)糧油生產(chǎn)“回潮”現(xiàn)象。
（二）廣泛宣傳，營造氛圍。
緊緊圍繞“堅決不能燒、燒了就罰款”，開展形式多樣的宣傳教育活動。要利用廣播、標語、橫幅、村務(wù)公開欄、磁帶、宣傳車等多種形式，大張旗鼓、聲勢浩大的宣傳，形成強大的輿論攻勢，在短時間內(nèi)營造濃厚的禁燒氛圍。同時，編印秸稈禁燒和綜合利用工作簡報，對禁燒政策以及工作進展情況及時進行通報。
（三）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
區(qū)政府成立禁燒領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)全區(qū)秸稈禁燒和綜合利用工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、部署安排、督查考核和推進落實。嚴格實行問責(zé)制和責(zé)任追究制，繼續(xù)建立一、二、三級網(wǎng)絡(luò)化管理網(wǎng)絡(luò)，定責(zé)到單位、落實到個人，明確每個禁燒村的蹲點人員、集中堆放點等，形成街鎮(zhèn)、村、組三級管理體系。要將市政府的禁燒公告發(fā)放到村、到組、到農(nóng)戶，簽訂禁燒承諾書，把好源頭關(guān)。
（四）強化協(xié)作，密切配合。
秸稈禁燒和綜合利用工作涉及面廣，難度大，涉及千家萬戶，需要各方通力協(xié)作，合力共為。相關(guān)街鎮(zhèn)要大力支持和配合收購企業(yè)做好收購信息發(fā)布、協(xié)調(diào)堆放場所等工作，確保秸稈能及時收購。農(nóng)林水務(wù)部門要充分發(fā)揮職能作用，積極推廣秸稈堆腐還田循環(huán)利用技術(shù)，加大禁燒督查力度，推動秸稈禁燒和綜合利用工作的開展。環(huán)保部門負責(zé)秸稈禁燒執(zhí)法工作。財政部門負責(zé)秸稈禁燒和綜合利用工作經(jīng)費保障。宣傳部門負責(zé)有關(guān)法律法規(guī)及禁燒有關(guān)情況的宣傳報道工作。
（五）嚴格考核，加強執(zhí)法。
禁燒期間，區(qū)督查組到街鎮(zhèn)對秸稈禁燒和綜合利用工作進行督查，發(fā)現(xiàn)露天焚燒現(xiàn)象，將在新聞媒體上通報。禁燒工作結(jié)束后，對秸桿禁燒和綜合利用工作進行綜合考評，嚴格獎懲。相關(guān)街鎮(zhèn)要組織小分隊，深入到田間地頭去宣傳、巡回檢查，一旦發(fā)現(xiàn)焚燒現(xiàn)象，快速出擊，及時制止、撲滅。對違反《市大氣污染防治條例》規(guī)定，情節(jié)嚴重的當事人，環(huán)保部門可以依據(jù)條例給予200元以下罰款。
（六）加大投入，明確獎補。
今年區(qū)政府將安排專項資金，主要用于補助秸稈搬運、堆放、看管等費用。相關(guān)街鎮(zhèn)也要制定相應(yīng)的獎補政策，為秸稈禁燒工作順利開展提供堅實保障。
企劃策劃方案篇十六
俗話說的好凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，預(yù)算好活動經(jīng)費是活動的開篇也是統(tǒng)籌整個活動的所必要開支的一項工作。最好的效果是少花錢做好事，同時這里面也涉到上級領(lǐng)導(dǎo)審批經(jīng)費的問題，所以先做好預(yù)算是有必要的。
選擇活動的地方是依據(jù)活動內(nèi)容和參與人員的多少來確定。人多應(yīng)選擇場所比較大一點的，方便活動的開展，人少可以選擇小一點的，這樣也可以節(jié)省些不必要的開支。例如公司舉行的年會，在酒店舉行，人員多的話，應(yīng)選擇較為寬敞明亮的地方，例如一些小的聚會，人員少就可以選擇酒吧，ktv的包廂就行了。
活動主題是活動的核心之所在，不能離開主題，比如說公司的員工生日聚會，那就應(yīng)該以壽星為主要人員，購買些過生日用的物品，例如生日蛋糕，蠟燭，長壽面，雞蛋，魚，以及其他同事一起為他唱生日祝福歌都是需要的。
人員聯(lián)絡(luò)區(qū)別在于同級和上級之分，如果是同級的話，只需口頭上或者電話上通知就行，例如部門重大活動想邀請其他部門的主管和更高級別的管理人員也來參加活動，此時就需要本部門的主管發(fā)送請柬給其他各位主管和管理人員，并予電話告知活動所在地和開始時間，在活動快要進行時應(yīng)提前幾個小時再確認下其他各位主管是否能夠到場，以免造成不必要的資源浪費，到場的各位人員應(yīng)安排他們的座位，部門主管應(yīng)出來迎接和招待。
詳細列出物品清單是為了方便采購時不會有遺露，這樣也可以確?；顒拥恼＿M行，例如燒烤，燒烤所需要的是鐵叉，油鹽，辣椒，胡椒粉，燒烤汁，蜂蜜和篩作料的篩子等等以及他們所需要的數(shù)量，當然還有我們要烤著吃的東西，買吃的東西，最好是先征求下大家的意見，因為有人喜歡吃的東西都不一樣。這樣的話，就可以照顧到每一位參加燒烤的人員需求。
活動的目的是促進同事與同事之間，領(lǐng)導(dǎo)與職員之間的交流，在活動當中只有互動才會有交流的機會，互動中最忌諱的是平時同事之間走的比較近的，在活動當中也黏在一起，反而成了小集體當中的小集體，這也是一種通病。
采購人員的`安排就取決與所采購物品的數(shù)量和重量的多少，以及是否要去殺價，例如采購的數(shù)量多和重量多的話，就的安排力氣大的男同事協(xié)助采購，方便搬運和提攜。如果需要殺價的話，那就安排平時殺價比較厲害的人去，安排幾個采購人員去，視情況而定。
這一類安排一般都是一些比較盛大的活動，才會安排好活動的主持人，例如說公司慶典，公司年會，選主持人應(yīng)注意形象氣質(zhì)較好，表達能力較強，說話風(fēng)趣幽默，一個好的主持人會使整場活動進行的非常有條理。
我認為這是個必不可少的環(huán)節(jié)，而且還的安排在最開始，為什么了，因為從形式上來講也確實是這樣的進行著，例如元旦晚會的活動，在場的有高級領(lǐng)導(dǎo)，主辦方肯定的邀請他發(fā)表新年祝福的寄語，如果沒有安排這一環(huán)節(jié)的話，那領(lǐng)導(dǎo)就會認為這主辦方是不是沒有搞過活動的經(jīng)驗。
一般盛大的活動，職員都有才藝表演，有的是唱歌，朗誦，相聲，跳舞等等，如何把這些活動有層次有結(jié)構(gòu)的安排也是蠻重要的。
企劃策劃方案篇十七
鞏固發(fā)展省衛(wèi)生城市成果，是創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的基礎(chǔ)，也是全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建和諧xx的內(nèi)在要求。我市自20xx年3月重新確認為省衛(wèi)生城市已經(jīng)4年，按照省級衛(wèi)生城市每4年復(fù)審一次的要求，今年我市將迎接再次復(fù)審，并且是按照20xx年新修訂的《省衛(wèi)生城市（縣城）標準》的第一次復(fù)審。根據(jù)市委、市政府統(tǒng)一部署，特制定本工作方案。
《省衛(wèi)生城市（縣城）考核鑒定和監(jiān)督管理辦法》規(guī)定：省衛(wèi)生城市（縣城）每4年復(fù)審一次，由省愛衛(wèi)會辦公室組織，采取暗訪、明查的方式進行。省愛衛(wèi)會根據(jù)復(fù)審結(jié)果，對符合標準要求的城市（縣城）予以重新確認；對未達到標準要求的城市，暫緩確認，并規(guī)定改進期限；再次復(fù)審仍不合格者，取消其命名。
這次復(fù)審將根據(jù)20xx年1月新修訂《省衛(wèi)生城市（縣城）標準》進行，增加了城中村和城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生，且有許多指標作了新的調(diào)整和提高，難度顯著提高。復(fù)審的重點是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與日常衛(wèi)生管理等方面的鞏固與發(fā)展情況，特別是對舊城區(qū)、背街小巷、城中村及城鄉(xiāng)結(jié)合部、河道保潔、農(nóng)貿(mào)市場、“五小”行業(yè)、建筑工地衛(wèi)生等長效管理情況。此外，還要全面檢查近4年衛(wèi)生城市各項指標的達標及鞏固情況，核查4年的檔案資料。
工作目標：鞏固和發(fā)展省衛(wèi)生城市成果，動員全市社會各界和人民群眾，以“迎接省衛(wèi)復(fù)審，建設(shè)和諧城市”為主題，著眼于抓基礎(chǔ)求發(fā)展、治難點求長效，集中力量解決主要問題，使我市的城市基礎(chǔ)設(shè)施進一步完善，城市衛(wèi)生管理水平進一步提高，群眾生活環(huán)境進一步優(yōu)化。通過全市上下努力，力爭高標準通過省衛(wèi)生城市復(fù)審，為明年通過國家衛(wèi)生城市考核打下堅實的基礎(chǔ)。
迎接復(fù)審工作的基本原則：堅持“標本兼治、治本為主”的原則；堅持“條條包干，塊塊管理，條塊結(jié)合，以塊為主”的原則。各級各部門、各單位要服從屬地管理，配合塊塊做好工作，把迎接復(fù)審工作作為本部門、本單位的大事來抓，把各項工作落到實處。
我市自20xx年通過省衛(wèi)生城市重新確認以來，不斷尋找自身薄弱點，繼續(xù)完善長效管理機制，市委、市政府立即提出了創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等“多城同創(chuàng)”的目標，市愛衛(wèi)會制訂標準，開展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的責(zé)任分解和行動，發(fā)揮屬地管理、塊塊管理作用，取得了比較好的效果。各區(qū)、街道加大了對背街小巷保潔、集貿(mào)市場衛(wèi)生、“五小”行業(yè)衛(wèi)生管理等幾個薄弱部位的鞏固工作力度，城市衛(wèi)生管理能力進一步提高。但是對照20xx年新頒布的《省衛(wèi)生城市（縣城）標準》，我市目前迎接創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審主要存在以下突出問題和難點：
（一）城中村及城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生狀況差。
盡管舊城改造在不斷進行，但是在城區(qū)范圍，還有相當一部分城中村。由于城中村的基礎(chǔ)設(shè)施與密集的居住人口不匹配，加之管理上缺位，目前絕大多數(shù)城中村存在“臟、亂、差”現(xiàn)象。環(huán)衛(wèi)設(shè)施不全，公廁不足，沒有排污系統(tǒng)，亂搭亂建亂涂，生活垃圾得不到及時清運，“四害”孳生，違規(guī)飼養(yǎng)家畜家禽等現(xiàn)象比比皆是。4年前，我市創(chuàng)衛(wèi)考核城中村衛(wèi)生不作要求，沒有暴露這個突出問題。20xx年新修訂的《省衛(wèi)生城市（縣城）標準》，增補了城中村及城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生共7條，對照新標準，這些城中村幾乎無一能夠達標。
（二）社區(qū)出租屋帶來嚴重衛(wèi)生問題。
在城市社區(qū)尤其是一些沒有物業(yè)管理的老社區(qū)，業(yè)主把沒有配套衛(wèi)生間、沒有廚房的車庫、車棚、雜物間稍加改造，出租給外來務(wù)工人員居住，帶來一系列社區(qū)管理問題。如治安問題，亂倒垃圾、廚房污水、糞便問題。不僅破壞了社區(qū)衛(wèi)生面貌我的（四）“五小”行業(yè)衛(wèi)生隱患多，無許可證經(jīng)營比例仍較高。
“五小”行業(yè)餐具、茶具、理發(fā)毛巾工具等不消毒現(xiàn)象比較突出。目前城區(qū)背街小巷或城中村中未取得衛(wèi)生許可證在經(jīng)營的“五小”攤店仍較多?！拔逍 毙袠I(yè)業(yè)主變更頻繁，市民質(zhì)疑消費是否衛(wèi)生安全，勢必影響復(fù)審對食品衛(wèi)生安全項目的評價。
（五）病媒生物控制需要動態(tài)管理措施。
省衛(wèi)生城市標準要求鼠、蚊、蠅、蟑螂有三項達到全國愛衛(wèi)會規(guī)定的標準，另一項不超過國家標準的3倍。我市除四害4年前已經(jīng)三項復(fù)查達標，這些年來每年在投入上不平衡，從密度監(jiān)測結(jié)果顯示波動較大。僅從去年組織的多次明查暗訪來看，由于城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等場所的蚊蠅孳生地沒有根治，城區(qū)下水道沒有及時投放滅蚊蚴藥物。一些重點行業(yè)防控設(shè)施不到位，平時又不及時清除孳生物，導(dǎo)致一些區(qū)域鼠、蟑螂、蠅密度嚴重超標。小餐飲店有大量除四害“盲點”。
（六）公眾對全市衛(wèi)生狀況滿意程度需要進一步提高。
新修訂的《省衛(wèi)生城市（縣城）標準》指標要求有關(guān)部門認真辦理群眾衛(wèi)生投訴，群眾對全市衛(wèi)生狀況滿意率大于90，我市尚未建立正常的投訴渠道和投訴問題的有效解決途徑，市統(tǒng)計局的調(diào)查結(jié)果也未達到90，這次復(fù)審專家組通過隨機方式對市民調(diào)查詢問或問卷的形式進行的，不確定因素較大。而且，這項標準作為10個基本條件之一。
為了如期高標準通過復(fù)審目標，在目前已達標和基本達標指標的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，制定切實有效的對策措施，在計劃時間內(nèi)組織各項專項整治活動，并且研究切實可行的長效管理措施，全面達到省衛(wèi)生城市復(fù)審標準要求。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
1、各級政府、各有關(guān)部門都要切實加強對省衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢工作的領(lǐng)導(dǎo)。由于衛(wèi)生城市是環(huán)保模范城市、文明城市的前置必備條件之一，要實現(xiàn)“多城同創(chuàng)”目標，必須有衛(wèi)生城市為最先達標。市委、市政府“多城同創(chuàng)”工作委員會把迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審作為今年的頭等大事來抓，xx區(qū)也及時作重心轉(zhuǎn)移，市區(qū)兩級創(chuàng)建辦全力以赴抓好迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作，負責(zé)省衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢工作的規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查等具體工作。各成員部門也要以此調(diào)整。
2、按照職責(zé)分工，將復(fù)審迎檢工作的目標任務(wù)分解到各區(qū)、各部門，實行復(fù)審迎檢工作責(zé)任制，一級抓一級，層層抓落實。
3、加大經(jīng)費投入。根據(jù)省衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢的要求，市、區(qū)都要按照城市衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總體規(guī)劃，確保所需經(jīng)費，分期分批予以安排落實。同時，要保證復(fù)審迎檢期間各項專項經(jīng)費的投入，為順利通過復(fù)審創(chuàng)造條件。
（二）加大宣傳，發(fā)動群眾。
1、各區(qū)、各部門、各單位都要加強創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審迎檢的宣傳教育，廣泛發(fā)動群眾，使復(fù)審迎檢工作全市動員、人人參與。市、區(qū)宣傳部門、文明辦、新聞單位要積極開展省衛(wèi)生城市復(fù)審迎檢的目的意義宣傳教育，把迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作與宣傳貫徹實施“三個xx”戰(zhàn)略相結(jié)合，動員廣大市民珍惜省衛(wèi)生城市成果，依法履行愛國衛(wèi)生工作職責(zé)，引導(dǎo)廣大干部和群眾自覺參與復(fù)審迎檢活動。同時要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，向社會公布省衛(wèi)生城市標準，設(shè)立舉報電話，接受社會公眾的監(jiān)督。對創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審迎檢工作不作為和“臟、亂、差”現(xiàn)象長時間存在的單位、部門，新聞媒體要及時予以公開曝光。
2、各級、各部門要把迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審與爭創(chuàng)國家衛(wèi)生城市等“多城同創(chuàng)”工作結(jié)合起來，定期進行督查，促進創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審迎檢工作的落實；市、區(qū)創(chuàng)建辦要開展明查暗訪，解決復(fù)審迎檢工作中的困難，推動各項活動的深入開展。各級共青團組織和大專院校要組織發(fā)動青年志愿者參與“迎接省衛(wèi)復(fù)審，建設(shè)和諧xx”活動。
（三）突出重點，專項整治。
抓好城市衛(wèi)生環(huán)境突出問題的整治，是當前迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作的重中之重。xx區(qū)及開發(fā)區(qū)、各部門（單位）要逐條逐項狠抓整治，確保整改項目、重點整治任務(wù)落實到位。
一是立面環(huán)境潔化專項整治，由xx區(qū)和開發(fā)區(qū)總負責(zé)，以“凈、綠、美、亮”整體形象為標準，確保整改到位。xx區(qū)和開發(fā)區(qū)及相關(guān)職能部門負責(zé)做好沿街店面內(nèi)外環(huán)境整治，同時，建立和完善小區(qū)物業(yè)管理，開展小區(qū)環(huán)境專項整治，做到無亂栽亂種、違章搭建、亂堆亂放及各類無證廣告。建設(shè)部門重點負責(zé)主干道的整修和路橋結(jié)合處、路口交叉處道磚破損的修整、主干道兩側(cè)沿街建筑出新以及墻壁修補、粉刷工作；城管部門負責(zé)拆除沿街影響市容環(huán)境的違章搭建和遮陽棚，規(guī)范燈箱廣告、字牌、店牌設(shè)置；建設(shè)規(guī)劃及相關(guān)部門負責(zé)做好桿線、管線梳理工作；加強對沿街拆遷、建設(shè)施工工地管理；公安部門要加強市區(qū)交通靜、動態(tài)管理，實現(xiàn)市區(qū)道路交通、車輛停放有序、通暢、安全；交通、城管部門要開展窗口單位、出租車、公交車等公共交通運輸工具的文明、衛(wèi)生整潔形象專項治理。工商、城管部門要加強對戶外廣告的管理，取締不文明廣告、違法廣告，取消市區(qū)所有煙草廣告。加強夜間的亮化管理，彰顯出城市的面貌。
二是農(nóng)貿(mào)市場專項整治，工商部門和xx區(qū)負責(zé)長效管理工作。工商局要繼續(xù)組織開展農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境專項整治，重點抓好城區(qū)各類市場特別是農(nóng)貿(mào)市場規(guī)范管理，做到規(guī)范經(jīng)營主體，落實劃行歸市，規(guī)范交易行為，強化上市商品質(zhì)量管理，優(yōu)化市場環(huán)境秩序，完善創(chuàng)建軟件資料，開展經(jīng)常性健康知識教育，推進除四害工作，同時，繼續(xù)對市場基礎(chǔ)設(shè)施按規(guī)范要求進行合理改造，對市場內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生進行全面整治；嚴格控制活禽銷售，確保無違禁野生動物銷售；實施農(nóng)產(chǎn)品檢測，有效控制藥物殘留超標；農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境保潔不得低于二級道路保潔標準，堅決杜絕場外經(jīng)營現(xiàn)象。城管局要繼續(xù)牽頭開展流動攤販與馬路市場專項整治，確保城區(qū)主干道及主要路段無流動攤點、無出攤經(jīng)營、無占道經(jīng)營。xx區(qū)要開展夜市的管理，落實有序設(shè)攤，攤主負責(zé)保潔，做到“攤移垃圾清”。根據(jù)城市長效管理機制的要求，按照堵疏結(jié)合的原則，對一些因客觀條件限制，暫時確實需要保留的室外市場，要落實專管人員，實行規(guī)范管理，不得低于三級保潔標準。
三是城市道路及建筑、拆遷工地專項整治。建設(shè)部門和xx區(qū)負總責(zé)。要重點清潔和修補污穢及破損的城市主次干道人行道板，規(guī)范各類拆遷、建筑工地管理，督導(dǎo)各施工單位嚴格按照施工工地管理標準和要求，實行圍護作業(yè)，文明施工，工地出入口地面硬化，設(shè)立車輛沖洗設(shè)施，對運輸車輛實行嚴格管理，按照規(guī)定時間、路線行駛，杜絕拋撒滴漏。切實加強職工食堂、宿舍、廁所衛(wèi)生管理，按規(guī)范要求組織開展除四害活動，確保工地管理符合《建筑工地現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標準》要求。
四是城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部環(huán)境衛(wèi)生專項整治，由xx區(qū)總負責(zé)，制訂具體整改方案，明確區(qū)域、任務(wù)、責(zé)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加大整治力度，做到“八無”：無暴露垃圾，無露天糞坑和旱廁，無亂堆亂放，無散養(yǎng)禽畜，無積水坑塘，無占道經(jīng)營，無亂涂亂畫，無水面漂浮物。
五是背街小巷保潔的專項整治，由xx區(qū)和開發(fā)區(qū)總負責(zé)，加強對亂堆亂放等現(xiàn)象的清理整治工作，清除不衛(wèi)生死角，進一步落實保潔工作措施。
六是市區(qū)河道環(huán)境專項整治，由市河道辦總牽頭，按計劃完成市區(qū)河道工程建設(shè)，改善水質(zhì)。進一步落實河道保潔措施，加大督查、督辦力度，組織開展河道專項整治，做到河面無漂浮物、無雜船、無漁網(wǎng)（籪、罾），岸坡無垃圾、無廢品收存點。
七是五小行業(yè)專項整治，由衛(wèi)生部門和xx區(qū)總牽頭，以守法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營為目標要求，加強對市區(qū)主、次干道“五小行業(yè)”的衛(wèi)生監(jiān)管，對硬件不達標或整改不到位的，督促轉(zhuǎn)行或予以取締。
八是暴露垃圾專項整治。xx區(qū)及開發(fā)區(qū)要全面清除建成區(qū)范圍內(nèi)的各種暴露垃圾和積存垃圾，尤其要配合拆違工作，及時做好拆違現(xiàn)場的垃圾清運工作。建立完善全覆蓋、無縫隙的環(huán)衛(wèi)保潔管理機制，加強街巷保潔檢查和考核，合理增加保潔人員，擴大保潔覆蓋面，提高保潔水平，確保生活垃圾日產(chǎn)日清。建立健全創(chuàng)衛(wèi)長效管理機制，xx區(qū)及開發(fā)區(qū)要建立城市管理社區(qū)協(xié)管員隊伍，及時發(fā)現(xiàn)、督辦社區(qū)衛(wèi)生管理方面存在的問題，切實提高社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管水平。xx區(qū)負責(zé)對臟、亂、差地段進行專項整治，組織開展衛(wèi)生大掃除活動，對暫無改造計劃的區(qū)域、地段實施整修、改造、硬化道路、補種綠地。xx區(qū)要會同有關(guān)部門要加強廢品收購站點管理，對現(xiàn)有廢品收購站點開展集中整頓，無證經(jīng)營者堅決清除，在限制范圍內(nèi)的持證經(jīng)營者限期搬遷。要切實加強廢品收購站點環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)建設(shè)，不得出攤經(jīng)營、占道經(jīng)營，不得污染和影響周邊環(huán)境。要督促經(jīng)營者加強內(nèi)部管理，廢品實行分類擺放，保持場所衛(wèi)生整潔，做到門外三包、門內(nèi)達標。特別需要指出的是，垃圾車（箱、桶）必須密閉有蓋，消滅無蓋垃圾車（箱、桶），果殼箱、垃圾桶等衛(wèi)生設(shè)施要按計劃投放到位。
九是戶外廣告、“牛皮癬”專項整治工作，由城管部門和xx區(qū)總牽頭，負責(zé)對主次干道燈橋、燈箱、戶外廣告進行全面檢查，落實維護出新措施，7月底前要拆除影響市容的各類燈箱、字牌，全面清理主干道兩側(cè)的各類無證廣告等。供電、電信、廣電等單位要配合做好有關(guān)桿線、設(shè)施的保潔工作。
十是“創(chuàng)衛(wèi)氛圍不濃”專項整治，由xx區(qū)和市直各部門總負責(zé)，在入城口、公園廣場、車站、主要街道邊設(shè)立“大力開展愛國衛(wèi)生運動，全面提高群眾健康水平”等大大型廣告宣傳版塊，xx區(qū)分別設(shè)立10塊以上，開發(fā)區(qū)設(shè)立5塊以上。各級新聞媒體要分別設(shè)置相關(guān)欄目，深入進行“百日愛國衛(wèi)生大行動”宣傳動員，工作進度報道和“創(chuàng)衛(wèi)”典型曝光。市文化局積極做好影劇院和其它公共娛樂場所的禁煙宣傳和健康教育。市教育局認真做好中小學(xué)生“小手拉大手”活動，深入開展“創(chuàng)衛(wèi)”教育。工青婦負責(zé)作好職業(yè)道德、社會公德、家庭美德的教育工作，組織開展“熱愛xx、建設(shè)家園、爭做文明市民”的大討論，引導(dǎo)廣大市民樹立良好的社會文明衛(wèi)生新風(fēng)尚。各街道辦事處、社區(qū)、各級“創(chuàng)衛(wèi)”責(zé)任單位按照《國家衛(wèi)生城市標準》，舉辦講座或培訓(xùn)班，讓人人明白為何要“創(chuàng)衛(wèi)”、“創(chuàng)衛(wèi)”該做什么、以及怎么做的內(nèi)容。全市各條線路公共汽車以及出租車上張貼“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳標語、口號。7月底前，市區(qū)所有單位、村、社區(qū)至少有一幅迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審的創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅，營造迎接省衛(wèi)復(fù)審的氛圍。
（四）完善機制，鞏固長效。
各區(qū)政府和各部門要認真總結(jié)城市衛(wèi)生管理工作經(jīng)驗，特別是創(chuàng)衛(wèi)以來已形成的一批城市衛(wèi)生長效管理機制，如環(huán)衛(wèi)保潔“動態(tài)化”、背街小巷保潔、小廣告清除市場化運作、非機動車有序管理、再生資源的回收、“五小”行業(yè)衛(wèi)生“五常法”管理等。對這些已經(jīng)形成的長效機制要繼續(xù)推廣，要在省級復(fù)審前召開若干個方面的長效管理機制工作推廣現(xiàn)場會。同時要按照各自職責(zé)，從管理機制上入手，研究管理方案，推行政府、社會、市場三者互動共管，塊塊負責(zé)，條條監(jiān)督的管理模式，逐步使城市管理工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
按照市政府迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作的總體要求，從今年4月份開始，在全市范圍開展廣泛、深入的復(fù)審迎檢活動，力爭以高標準通過省愛衛(wèi)會的復(fù)審，并且將迎檢過程中建立的城市衛(wèi)生管理體系保持長期運行，進而為年底提出國家衛(wèi)生城市申報打下堅實的基礎(chǔ)?？傮w步驟如下：
第一階段：動員準備階段（20xx年5月15日前）。
印發(fā)《xx市迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作方案》，分解落實各項工作任務(wù)。三區(qū)政府和各部門、單位按照《xx市迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作方案》和責(zé)任分解書，提出迎檢實施計劃或方案，組織本區(qū)、本部門落實各項復(fù)審迎檢工作。市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦負責(zé)向省愛衛(wèi)會匯報我市迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作進展情況。
第二階段：資料報送階段（20xx年7月底前）。
市、區(qū)政府及各部門按照《xx市迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審臺帳材料收集與報送工作實施方案》要求，完成臺帳材料收集、報送工作，并著手完善留存自備的創(chuàng)衛(wèi)臺帳材料的整理裝訂工作。xx市財政負責(zé)落實創(chuàng)衛(wèi)影像圖片冊、匯報dvd的制作及接待經(jīng)費。市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦負責(zé)向省愛衛(wèi)會匯報我市迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審工作進展情況，以市政府名義向省愛衛(wèi)會上報復(fù)審請示。
第三階段：自查整改階段（20xx年8月底前）。
根據(jù)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審迎檢工作方案，各區(qū)政府和有關(guān)部門對我市環(huán)境衛(wèi)生的總體情況進行認真地梳理，針對存在的問題，逐一分析研究、落實具體措施，切實完成整改，確保各項指標達到復(fù)審要求。完成各類資料匯總整理工作。市迎檢辦適時組織檢查，8月底前準備接受省愛衛(wèi)會專家組的暗訪。
第四階段：鞏固提高階段（9月1日-10月10日）。
針對省愛衛(wèi)辦暗訪提出的問題，各區(qū)及有關(guān)部門制定整改方案，再次開展整改活動。召開不同類型的長效管理工作現(xiàn)場推進會，落實城市衛(wèi)生長效管理措施。各區(qū)政府、市有關(guān)部門和各有關(guān)單位完成創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審各項指標的收集和準備工作。市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦完成迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審的創(chuàng)衛(wèi)影像圖片冊、匯報dvd的制作。
第五階段：復(fù)審考核階段（20xx年10月10日至復(fù)審結(jié)束）。
繼續(xù)補充完善復(fù)審迎檢工作進展的相關(guān)資料匯總、分項技術(shù)報告等圖片、資料編輯工作。市創(chuàng)建辦也將不定期的進行明查暗訪，并及時地向各地予以通報。市創(chuàng)建委將在省衛(wèi)生城市復(fù)審考核前，召開復(fù)審工作推進會議，全力做好迎接省愛衛(wèi)會復(fù)審的各項準備工作，隨時準備接受省愛衛(wèi)會組織的復(fù)審活動，確保順利通過省衛(wèi)生城市的復(fù)審考核。也已成為腸道傳染病防治的隱患。不僅影響小區(qū)居民的健康與安全，而且不利于租住者的健康。
（三）市容管理還沒有真正形成長效機制。
我市城區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔比較穩(wěn)定，主要街道的保潔也已基本到位。相比之下，對背街小巷、馬路菜場、流動攤販亂設(shè)攤點造成污染、菜市場周邊擁擠雜亂、沿街店鋪跨門出店、占道經(jīng)營等等影響市容市貌整潔有序的管理上還缺乏有效的機制，往往管一管、好一點，放一放、回原狀，市民向有關(guān)部門舉報投訴的，也多是這一類問題。在近二年的市民衛(wèi)生狀況滿意度調(diào)查中公廁的衛(wèi)生僅在50-60，農(nóng)貿(mào)市場、窗口單位的衛(wèi)生狀況滿意率也不高。城中河的污染問題尚未真正解決，發(fā)黑發(fā)臭時有發(fā)生。住宅小區(qū)內(nèi)小廣告“泛濫成災(zāi)”，缺乏定期的清除管理。城區(qū)中對迎接省衛(wèi)生城市復(fù)審的創(chuàng)建氛圍不濃，與其他復(fù)審的城市相比，簡直“天壤之別”。上述這些現(xiàn)象對暗訪、考核帶來比較大的影響。
企劃策劃方案篇十八
本文主要從活動主題及目標；活動內(nèi)容；捐購形式；捐購?fù)緩?；工作要求；進行講述。其中包括：寄一份包裹，送一份關(guān)愛、呼吁社會各界愛心人士通過捐購愛心包裹關(guān)愛災(zāi)區(qū)中小學(xué)生、愛心包裹項目、一對一的將自己的關(guān)愛送給需要幫助的人、籌集善款設(shè)立新長城自強獎學(xué)金，用于獎勵災(zāi)區(qū)優(yōu)秀學(xué)生、自愿捐款，標準不限、采取多人合并捐購和個人單獨捐購的方式、郵政局開具愛心包裹捐贈憑證、由郵政局統(tǒng)一匯總后上報、關(guān)心災(zāi)區(qū)，提高思想覺悟，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳等，具體材料詳見：
在六一兒童節(jié)來臨之際，為了給災(zāi)區(qū)學(xué)生募集學(xué)習(xí)用品,中國扶貧基金會發(fā)起災(zāi)區(qū)學(xué)生六一關(guān)愛行動，呼吁社會各界通過捐贈愛心包裹的形式關(guān)愛災(zāi)區(qū)學(xué)生。為認真做好我市的捐贈活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
活動主題：寄一份包裹，送一份關(guān)愛。
活動目標：呼吁社會各界愛心人士通過捐購愛心包裹關(guān)愛災(zāi)區(qū)中小學(xué)生。
愛心包裹項目是中國扶貧基金會發(fā)起的一項全民公益行動項目。中國扶貧基金會依托中國郵政網(wǎng)點在全國開通3.6萬多個捐贈站，社會各界愛心人士只需通過郵政網(wǎng)點捐購愛心包裹（統(tǒng)一的善品和捐贈標準）并選擇捐助對象，就可以一對一的將自己的關(guān)愛送給需要幫助的人。災(zāi)區(qū)學(xué)生六一關(guān)愛行動是中國扶貧基金會愛心包裹項目第一階段活動，主要是為災(zāi)區(qū)300多萬中小學(xué)生募集學(xué)習(xí)用品，同時籌集善款設(shè)立新長城自強獎學(xué)金，用于獎勵災(zāi)區(qū)優(yōu)秀學(xué)生。
自愿捐款，標準不限。采取多人合并捐購和個人單獨捐購的方式，以個人名義捐購和以單位名義捐購均可。每100元捐購一個學(xué)生包裹，關(guān)愛一名災(zāi)區(qū)學(xué)生；每1000元捐購一個學(xué)校包裹，關(guān)愛一所災(zāi)區(qū)學(xué)校。個人捐款100元以上、單位捐款1000元以上的，受益人以回音卡形式表達謝意。
（一）通過各郵政網(wǎng)點開設(shè)的捐購站辦理愛心包裹捐購，郵政局開具愛心包裹捐贈憑證。
（二）各單位在郵政網(wǎng)點捐贈后，由郵政局統(tǒng)一匯總后上報。
各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、區(qū)）和各單位要站在構(gòu)建和諧社會的政治高度，繼續(xù)關(guān)心災(zāi)區(qū)，提高思想覺悟，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳，發(fā)動廣大干部職工踴躍參與，向災(zāi)區(qū)學(xué)生伸出援助之手，獻上愛心。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、區(qū)）和各單位捐贈數(shù)額不限，但必須有實際行動?；顒咏Y(jié)束后，將通過新聞媒體向社會公布各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、區(qū)）和各單位捐贈情況，接受社會監(jiān)督。
企劃專員個人英文簡歷范文。
營銷企劃人員實習(xí)生簡歷范文。
企劃主管個人簡歷。
新聞媒介企劃簡歷模板。
營銷企劃人員簡歷模板。
企劃策劃方案篇十九
**年奧運會帆船比賽項目將在**舉辦，屆時**將成為世人注目的焦點。關(guān)注奧運、關(guān)注發(fā)展、關(guān)注環(huán)境，如何有效地保護環(huán)境，把**建設(shè)成為天藍、水清、氣爽、花繁、草綠、樹茂的生態(tài)城市，實現(xiàn)城市的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為擺在我們面前的重要課題。環(huán)境保護是公益事業(yè)。保護環(huán)境必須從自身做起，從點滴做起，從現(xiàn)在做起。事實證明，環(huán)境保護除了用法律、法規(guī)約束外；選擇最好形式的，利用最好的時機，有的放矢地開展環(huán)保公益活動，形成濃厚的輿論氛圍，無疑是最根本，也最行之有效的宣傳教育方式。
為了迎接20xx年綠色奧運會，進一步增強公民的環(huán)保意識，喚起廣大公民對環(huán)保公益事業(yè)的理解、參與和支持。我們擬定在今年聯(lián)合有關(guān)單位和強勢媒體，在全市范圍內(nèi)推出“迎奧運環(huán)保公益廣告大賽”活動。力求通過開展此項公益活動，達到既宣傳了綠色奧運，促進綠色文明；又樹立了良好媒體形象和城市形象的目的。
二、主辦單位。
三、參賽時間。
四、參賽內(nèi)容。
五、參賽形式。
分平面設(shè)計廣告類（報紙、海報、宣傳牌等）；電視廣告類、廣播廣告類和公益廣告口號類等多種形式。
1.平面設(shè)計類：參賽者須提供a4彩色設(shè)計稿及創(chuàng)意說明兩份。3.廣播廣告類：作品規(guī)格為30秒和1分鐘兩種。參賽者須提供錄音帶和文字稿兩份。
4.公益廣告口號類：條數(shù)不限，參賽者須提供用鋼筆書寫或打印清楚的文字稿兩份。
六．參賽辦法。
自大賽參賽信息公布之日起，在全社會廣泛征集參賽作品，參與者可以單位或個人的身份參賽，按照參賽要求在規(guī)定的時間內(nèi)，將作品送至設(shè)在**深業(yè)中心b座17層的大賽組委會辦公室。由組委會組織專家評審后，將評審結(jié)果在媒體公布，并適時舉行授獎儀式，對優(yōu)勝者給予相應(yīng)的榮譽和物質(zhì)獎勵。
七．經(jīng)費預(yù)算。
1．前期宣傳費用：（報紙、電視、廣播、路牌、宣傳單等）2萬元。
2．獎金：合計6**元。
一等獎：（14,000元）。
電視類一名獎金**元。
平面類一名獎金**元。
廣播類一名獎金**元。
口號類一名獎金**元。
二等獎：（16,000元）。
電視類二名獎金各**元。
平面類二名獎金各**元。
廣播類二名獎金各**元。
口號類二名獎金各**元。
三等獎：（9000元）。
電視類五名獎金各**元。
平面類五名獎金各**元。
廣播類五名獎金各**元。
口號類五名獎金各300元。
入圍紀念獎：（4,000元）。
共四十名獎金各**元。
市民參評幸運大抽獎2萬元。
3．評委費300元×7人=2**元。
4．辦公經(jīng)費、紀念品、證書等1.5萬元。
5．紀念畫冊3000本，約6萬元。
6．紀念光盤3000套，約1.5萬元。
7.公益廣告頒獎晚會10萬元。
8.不可預(yù)測費用1萬元。
總計約285,**元。
注：獎品亦可聯(lián)系相關(guān)企業(yè)以實物贊助形式解決。部分獎項可適當調(diào)整，或出現(xiàn)空缺。
八、經(jīng)費來源。
采用由主辦單位出資和由企業(yè)贊助相結(jié)合的形式，對贊助企業(yè)的回報，可利用啟動階段宣傳、結(jié)合公益廣告發(fā)布，以及授獎活動，后期宣傳等形式給企業(yè)以超值回報。
九、頒獎晚會。
結(jié)合授獎儀式組織一臺環(huán)保公益宣傳晚會。邀請國家環(huán)?？偩钟嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，邀請演藝界國家環(huán)境大使主持和出演節(jié)目，組織全市有關(guān)單位和獲獎人員觀看。由**電視臺錄象并安排播出。
十、后續(xù)工作。
對獲獎作品，由組委會安排將優(yōu)秀作品推薦安排在相關(guān)媒體發(fā)布（由媒體定期提供一定的公益廣告版面和公益廣告時間）。發(fā)布期間可同時開展“我最喜愛的公益廣告評選”活動讓市民參評，并設(shè)立一定獎勵。獲獎作品除進行多輪宣傳外，還可結(jié)集制成專題畫冊、紀念光盤，也可制成環(huán)保紀念品進行深度開發(fā)宣傳。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14000683.html】
