總結(jié)是對個人成長和進步的一種必要手段。在總結(jié)中，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗，以便更好地自我提高。以下是一些團隊合作的經(jīng)驗總結(jié)，歡迎大家一起學習進步。
陽光之道學習心得篇一
為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。
經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；
（4）售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
陽光之道學習心得篇二
很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術(shù)報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇三
學習《陽光之道》之后，作為陽光的一名員工，作為陽光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個非常優(yōu)越的鍛煉平臺，與此同時，也感到壓力的存在，因為市場競爭非常激烈，百舸爭流，不進則退。不過我相信，只要堅持不懈的努力，我們的業(yè)績就能提高，我們的能力及素質(zhì)就能提升，不斷提高我們的業(yè)務水平能讓更多的百姓體會到陽光細致入微的服務。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽光保險已躋身中國企業(yè)500強。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會責任與擔當，得到了社會各界的高度認可。本周綏化中支利用晨會組織學習了《陽光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽光保險集團是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會化大生產(chǎn)為背景，擁有現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場體系和市場經(jīng)濟運行規(guī)則，基本特征就是產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權(quán)一樣，不會導致股東們因為誰投資多，就多發(fā)言權(quán)，同時股東不會在管理層安排一個高管，股東不干預公司的經(jīng)營，并且非常滿意整個公司經(jīng)營狀況，這每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟，都要有非?？茖W、清晰的態(tài)度，陽光要走向國際化必然勢不可擋。
中國經(jīng)濟的市場化程度越來越高，制度會越來越健全，順應時代，陽光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經(jīng)從過去純粹的管控者的角色向價值提供者的角色轉(zhuǎn)變，在五方面提供價值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風險管理中心。有了這五點，陽光總部可以有效管理下屬公司。陽光關(guān)懷員工、體察員工，這樣的價值向?qū)У墓芾矸椒▽⑻岣呓M織的效率和收益率。陽光的組織設計一直遵循以下幾點，有利于支持和服務公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場和服務客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風險和專業(yè)經(jīng)營；有利于創(chuàng)新和對結(jié)果負責任。
陽光還有一點非常吸引我，就是陽光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強的前提，決策者針對需要解決的某一特定問題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽光的.解決方案不是隨便產(chǎn)生的，而是有這眾多條件的前提下產(chǎn)生，一有科學決策，因為從本質(zhì)上講師一種理性的選擇過程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點顯示出陽光集團的知道凝聚人心的重要性，陽光集團決策不搞“一言堂”，發(fā)揚民主集中制，不怕麻煩，充分調(diào)動員工的積極性，激勵員工對企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對重復出現(xiàn)、日常管理問題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡不必要的流程，精簡不必要的人員，提高運行效率。通過這些決策一旦形成，陽光無論是誰都要強力執(zhí)行，對于執(zhí)行是否到位，陽光還制定了相應的獎勵和處罰制度。在溝通方面，總公司認為，只有深入基層，才能了解基層的實際，同時機構(gòu)的聲音也才能夠第一時間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務及個人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務學習時間，做到不掉隊并不斷進步，在陽光這樣一個大舞臺上展現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的價值。
陽光之道學習心得篇四
學習是人類追求知識、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學習過程中也會有不同的方式和習慣，那么，我認為學習之道應該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對于學習之道的理解和體會。
學習之道主要是為了實現(xiàn)一個目標，這個目標可以是通過學習獲得一定的知識，也可以是在學習中提高自我能力。無論是哪種目標，都需要我們對當前狀態(tài)有明確而清晰的認識，以便制定出合適的學習計劃和方法。同時，目標的明確性也可以幫助我們堅持下去，克服難關(guān)。
不同的人適合不同的學習方法，因此，要找到適合自己的學習之道，需要經(jīng)過不斷的探索和嘗試。其中，關(guān)鍵是要根據(jù)自身的特點和需要選擇合適的學習方式。例如，在學習語言的過程中，可以通過聽說讀寫四個方面的綜合訓練來提高自己的語言能力，而在學習數(shù)學的過程中，則可以重點講究邏輯思維和實踐操作?？傊瑢W習方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調(diào)整。
學習過程中需要有規(guī)劃，而學習之道的規(guī)劃要重點考慮以下幾方面：第一，時間規(guī)劃。如何利用有限的時間完成學習任務？答案是合理分配時間，避免浪費，做到有計劃地安排學習。第二，學科規(guī)劃。根據(jù)個人需求和目標，合理選擇學習的學科，以及優(yōu)先級排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質(zhì)規(guī)劃。學習不僅是知識輸入，同時也是素質(zhì)提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內(nèi)，注重全面發(fā)展。
學習不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學習過程中遇到問題時不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對并全力解決。同時，在學習過程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學習他人的經(jīng)驗和觀點。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長，不斷改進。
學習之道是通過不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識儲備，更重要的是經(jīng)過學習不斷提高自我素質(zhì)和能力。此外，在學習之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對問題的理解更深入，能夠把握事物本質(zhì)；第二，有了更豐富的人生經(jīng)驗，能夠理性地面對挑戰(zhàn)；第三，有了更強的能力，更能適應社會和職場競爭。因此，在學習之道中成果是顯而易見的。
總之，學習之道具有目標、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過不斷實踐與總結(jié)，我們可以逐漸領悟其中的精華，形成適合自己的學習方法，成就美好人生。
陽光之道學習心得篇五
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術(shù)。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術(shù)和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關(guān)系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質(zhì)量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側(cè)重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經(jīng)常參加法律公益活動結(jié)識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術(shù)的學習兩者結(jié)合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。
陽光之道學習心得篇六
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術(shù)保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
陽光之道學習心得篇七
學習是一個每個人都需要經(jīng)歷的過程，也是一個不斷嘗試和探索的過程。不同的人可能會有不同的學習方式，但是無論如何，規(guī)律的學習和適合自己的學習方法是必不可少的。在學習之中，要保持對知識的渴望和熱情，不斷地吸收新的知識和信息，并且將其轉(zhuǎn)化為自己所需要的實用力量。
第二段：提高效率，科學規(guī)劃學習任務時間。
在學習之中，提高效率可以大大地提高學習效果?？茖W規(guī)劃學習任務時間也是至關(guān)重要的。一個好的時間規(guī)劃可以讓你充分利用每一段時間，讓你有更好的學習效果。并且，科學合理的安排學習，能夠減輕學習過程中的焦慮和壓力。
第三段：注重細節(jié)，培養(yǎng)良好的學習習慣。
在學習的過程中，注重細節(jié)也是非常重要的。例如，注意筆記的整理，理清思維等，這些細節(jié)將會對你以后的發(fā)展和提高起到至關(guān)重要的作用。良好的學習習慣的建立，能夠讓你在學習中保持規(guī)律和節(jié)奏，并且對未來職業(yè)發(fā)展也會大有裨益。
第四段：堅持不懈，毅力和耐心。
在學習之中，堅持不懈也是非常重要的。學習不是一蹴而就的，而是需要不斷地努力和堅持。在學習的過程中，要學會面對困難和挑戰(zhàn)，并保持毅力和耐心。只有堅持下去，才能最終取得好的學習效果和學到自己想要的東西。
第五段：分享和總結(jié)，讓學習更加充實。
最后一點，在學習的過程中，分享和總結(jié)也是非常重要的。經(jīng)驗的分享可以讓你學到更多的知識和技能，而總結(jié)的過程可以讓你扎實鞏固所學的東西，并且讓你更清晰地了解未來的方向。在學習之后，要分享自己的學習心得，并且總結(jié)自己在學習中的優(yōu)點和不足，這樣才能夠讓你的學習更加充實和有價值。
總之，學習之道是一個不斷嘗試和探索的過程。要提高學習效率，注重細節(jié)，堅持不懈，分享和總結(jié)，才能夠讓學習更加有意義和有價值。相信只要我們保持熱愛和堅持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標。
陽光之道學習心得篇八
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經(jīng)常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇九
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢?，網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀公司以及網(wǎng)絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
陽光之道學習心得篇十
營銷知識在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面是本站為大家準備的營銷之道學習心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學習這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時曾有的夢想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時開個股東大會，記者發(fā)布會什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實卻很骨感，經(jīng)過這一段時間對營銷之道的學習，我有著深刻的感慨。
在小組成立時，我便榮幸地擔任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說是手握大權(quán)，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經(jīng)過一季度的試運營，我們覺得多開發(fā)一些市場有利于以后進一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國際市場和互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導致了后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺，而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了1萬廣告，進一步導致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的，結(jié)果便慘然至極，線下的一件產(chǎn)品都沒有銷售出去，只能靠互聯(lián)網(wǎng)的少量的銷量維持公司生計。在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關(guān)人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產(chǎn)品，重新配送才可以再次銷售，而此時很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。
但學網(wǎng)絡營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網(wǎng)絡營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行。
自我介紹。
就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術(shù)報告就是在向與會者銷售自己的一些觀點諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇十一
《學習之道》是一本深受讀者喜愛的暢銷書，它以精煉的文字、深入淺出的例子和實用的建議，指導讀者成為高效學習者。我深受其啟發(fā)，通過閱讀本書，我對學習有了更深入的認識和領悟。接下來我將分享我對《學習之道》的心得體會。
第二段：理解“學之道”
《學習之道》著重強調(diào)的是學習的方法和思維方式，而不是具體的學習內(nèi)容。作者通過舉例、比喻和真實案例，讓我明白了學習并不是只注重機械地獲取知識，而是需要理解并找到適合自己的學習方法。通過學習之道，可以提高學習效率，培養(yǎng)學習的興趣和樂趣。它告訴我，學習應該是一個持續(xù)的過程，而不僅僅是為了應對考試。
第三段：實踐“學之道”的重要性。
僅僅理解“學之道”還不夠，最重要的是將其應用到實際學習中。《學習之道》提供了許多具體的學習方法和技巧，例如制定學習計劃、拒絕拖延、運用多種感官參與學習等。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)制定學習計劃是至關(guān)重要的。它可以幫助我明確目標，安排學習的時間和內(nèi)容，并將學習分解為可管理和可完成的任務。此外，減少拖延也是成功學習的關(guān)鍵。遇到困難時，我會告誡自己不要拖延，要先嘗試解決問題，尋求幫助或調(diào)整學習策略。多種感官參與學習也是提高學習效果的有效方法，例如聽錄音、畫圖或進行實際動手實踐等。通過實踐“學之道”，我不再將學習視為一種枯燥的任務，而是愉快地享受學習過程。
第四段：培養(yǎng)良好學習習慣的重要性。
《學習之道》還強調(diào)了良好的學習習慣的重要性。通過養(yǎng)成良好的學習習慣，學習將成為一種自然而然的行為，而不是被迫的任務。例如，定時定量學習可以培養(yǎng)出穩(wěn)定的學習節(jié)奏和適應力，使自己能夠更好地掌握知識。另外，閱讀是一種獲取知識的重要途徑。《學習之道》提倡培養(yǎng)閱讀的習慣，幫助我擴展視野，豐富思維，提高自己的表達能力和寫作技巧。通過培養(yǎng)良好的學習習慣，我感受到學習的輕松與自由。
通過閱讀《學習之道》，我不僅學到了學習方法和技巧，還從中受到了許多啟發(fā)。這本書改變了我的學習態(tài)度和觀念。我發(fā)現(xiàn)學習并不是一件困難和乏味的事情，只要掌握正確的學習方法，就能輕松高效地掌握知識。我也體會到激發(fā)自己的學習興趣和好奇心的重要性。當我對一個學科或一個問題產(chǎn)生興趣時，我的學習效果明顯提高，而且不再感到很累。通過學習之道，我漸漸認識到，學習是一種樂趣，是一個可以不斷自我成長和提升的過程。
總結(jié)：
《學習之道》是一部深入淺出的學習指南。通過理解和實踐“學之道”，可以提高學習效率和興趣。培養(yǎng)良好的學習習慣對于堅持學習也非常重要。通過學習之道，我改變了對學習的態(tài)度和觀念，將學習作為一種樂趣來享受。我深信，通過學習之道的指導，每個人都能成為一名高效的學習者，并在學習中不斷成長和進步。
陽光之道學習心得篇十二
“陽光師訓”活動是對我們教師素質(zhì)的提升，這次活動聽了張秉棋和吳軍老師的講座和教授的講課對我感觸頗深，我這次參加的是物理課的聽、講、評活動。物理是與生活緊密聯(lián)系的，有這樣一句話指出：“學生的物理學學習內(nèi)容應當是現(xiàn)實的、有意義的，富有挑戰(zhàn)的。”它道出了物理教學的生活性，體現(xiàn)了“物理源于生活、寓于生活、用于生活”的思想。生活離不開物理，物理離不開生活，物理知識源于生活而最終服務于生活。
新課標下的物理教師應該創(chuàng)造性地利用和開發(fā)教學資源，應該將課堂與生活實際緊密聯(lián)系起來，努力尋找物理與生活的結(jié)合點，體現(xiàn)物理來源于生活，寓于生活，用于生活，引導學生把所學的物理知識運用到生活，去體驗、去感受。為學生營造更廣闊的物理學習空間，激發(fā)學生熱愛物理，建立學好物理的信心，真正使物理生活化,生活物理化。
相信每位教育者在教育教學過程中總會遇到或大或小，很多困惑和問題。面對這些困惑或問題，可能也只是偶爾與同事在一起聊聊，又有誰真正的靜下來認真思考，想法解決。一直以來，教研都被我們認為只有專家學者才會做的，我們充其量只是一個知識的傳播者，教育的踐行者。本次“陽光師訓”卻讓我明白了，每一位教師都應該是一個教育教學“研究者”。要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于解決困惑，只有這樣，教育才會大放異彩。
參加物理學科示范課教學的有張秉棋吳軍兩位老師，盡管他們分別執(zhí)教的內(nèi)容不同，但他們卻有著以下共同的特點：（1）注重創(chuàng)設有趣的教學情境，激發(fā)學生的學習興趣而引入新課的學習，使學生從感興趣的事情中開始新課學習，整節(jié)課堂的學習氛圍非常濃厚。（2）在課堂教學中即注重知識技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)了他們對教材的挖掘非常深刻。（3）能將課堂中的物理學習與實際生活緊密聯(lián)系，讓學生感受到物理不陌生，物理來源于生活又服務于生活。（4）對學習的內(nèi)容及時鞏固，拓展，并且有創(chuàng)新的、階梯性的設計練習。教師做到了用教材教而不是教教材。（5）教學中并不是單純的教學物理知識，而是將語言表達能力的培養(yǎng)、行為習慣的養(yǎng)成都融為一體，使物理課不再單調(diào)、枯燥，而變得生動豐富起來。（6）教學過程中真正做到了老師角色的轉(zhuǎn)變，都是組織學生在活動中學習，在實踐中得到經(jīng)驗，老師是學生實踐的指導者、輔助者，活動的參與者，體現(xiàn)了新課程的教學理念。
陽光之道學習心得篇十三
陽光是世界上最光明、最美好的東西，她驅(qū)除陰暗，讓人極目遠眺、心曠神怡。陽光的價值不僅是給我們的軀體帶來光明和溫暖，它還代表著信心、愛心、幸?！俏覀兙裆畹囊环N積極追求。我們的心靈需要陽光的沐浴。本學期，我們很榮幸收看到《陽光心態(tài)》的光碟，吳維庫博士的精彩演講，如屢屢陽光沐浴著我的心扉；如燦爛的陽光照亮了我的生活。我喜歡陽光，我喜歡更喜歡陽光般的心態(tài)?，F(xiàn)將學習《陽光心態(tài)》的收獲總結(jié)如下：
我從《陽光心態(tài)》中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會的一個高境界。”吳維庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內(nèi)心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。
當今社會有種怪現(xiàn)象：我們的財富在增加，但滿意感在下降；我們擁有的財富越來越多，但是快樂越來越少；我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少；我們認識的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少；房子越來越大，里邊的人越來越少；精美的房子越來越多，破碎的家庭也越來越多；道路越來越寬，但我們的視野越來越窄；樓房越來越高，但我們的心胸越來越窄；我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人；我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少；我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少；我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降；我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降；我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團火，就能釋放出光和熱；你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱；要想照亮別人，請先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心？點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。
一個人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財富、相貌、地位、權(quán)力沒多大關(guān)系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險，你就生活在“悲哀”里；如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把別人變成快樂的天使就在制造“愉快”怎么才能把別人變成快樂的天使呢？要學會感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應付麻煩。這對一個人的為人處事至關(guān)重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學會放下。該放下的放下，學會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞；如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學習和生活環(huán)境。
《塑造陽光心態(tài)》的光碟，不僅影響著我，而且影響著我的朋友們。一位朋友告訴我：“《塑造陽光心態(tài)》這篇文章非常好，看看吧”。我在網(wǎng)上找到之后，認真地看了兩遍，感覺很好發(fā)給我的朋友。我們時刻提醒自己《塑造陽光心態(tài)》。
第一，建立積極的人生觀和價值觀，獲得健康的人生。我們要把好思想變成行動，才能釋放出強勁的影響力。要造福一方，首先要造福自己，充滿熱量，家庭充滿溫馨，才能把精力放在工作上。良好的心態(tài)影響個人，家庭，團隊和組織，最后影響社會。
第二，學會享受過程，精彩每一天；
第三，活在當下，相信自己的生命正以最好的方式展開；
第四，不要把自己的幸福來源建立在別人的行為之上；
第五，學會感恩，獲得好心情；（好心情才能欣賞好風光）。
第六，壓力太大，要學會彎曲；
第七，天堂，地獄由心造；（心情好就是天堂，憤怒的情緒就是地獄）。
第八，遇事要想得開，把問題當成鍛煉，成長的機會，學會享受解決問題的過程；
第九，寬容過去；（要學會忘記，理解和寬容）。
1、不能改變環(huán)境就適應環(huán)境；
2、不能改變別人就改變自己；
3、不能改變事情就改變對事情的態(tài)度；
4、不能向上比較就向下比較。
在最后的開悟中，有一句話，就是把生命看透，但不看破。要養(yǎng)成一種習慣，發(fā)現(xiàn)生活美好的方面，熱愛生活，學會欣賞每一個瞬間，相信未來的美好。
文章中插入的一些小故事，既生動有趣，又耐人尋味。我從這些小故事中體會到很多，很深的感動。對于生活，我有了新意，想象出了新意，我會把握，也會珍惜。我感悟頗多，刻骨銘心。衷心的希望：讓陽光心態(tài)走近每一個人！
陽光之道學習心得篇十四
這次有幸參加了“陽光師訓”培訓活動，盡管培訓時間倉促，但我還是利用這次難得的機會，一睹名校名師的風采，特別是興平南市中學周羅會老師的示范課叫人難忘！
“陽光師訓”是實施“農(nóng)村教師素質(zhì)提高計劃”中的一個重要的基層師資培訓項目，是貫徹中央農(nóng)村義務教育政策，加強農(nóng)村教師隊伍建設，體現(xiàn)教育公平，提高農(nóng)村教師的一項重要措施。“陽光師訓”的特點就是“面向農(nóng)村；面向基層；送教下鄉(xiāng)；免費培訓”。這次培訓絕對是不虛此行，叫我受益匪淺！針對我校的物理教學工作，現(xiàn)將我的一點看法和大家做一交流：
第一學校領導要改變觀念提高認識重視物理課。
首先要認識到物理課已不是為了充課時而分給教師的一門閑課了，只要不出安全事故就一了百了。學校應該配備專職的物理教師，配發(fā)統(tǒng)一的物理實驗器材，開展豐富多彩的物理興趣活動，制定合理的考核方案，再加上人性化的管理。充分調(diào)動教師的積極性，為學校的物理教學工作掃清障礙充當堅實的后盾！其次學校開展豐富多彩的物理教學活動是提高學校知名度的有效捷徑，更是打造“山區(qū)名?！北夭豢缮俚脑?。有人曾經(jīng)把學習好、思想好、身體不好的學生叫“廢品”，可見物理實踐鍛煉是多么的重要！而初中物理教學工作始終引領著人的一生！好學校并不完全是靠統(tǒng)考成績評比來衡量；好口碑也不是吹出來的！只有扎實開展物理教學工作才能得到社會各界的認可！
第二教師要認真搞好本職工作。
一改往日物理課堂“一講到底”的工作思想，應該認真鉆研教材，積極策劃實施豐富多彩的物理實踐活動，努力拓展自己的視野，不做井底之蛙！讓枯燥無味的物理課鮮活起來！
第三學校要為學生營造一個良好的物理學習氛圍。
“近朱者赤，近墨者黑”這個道理都明白，學校物理教學工作也同樣如此。
學校要營造一個師生都“愛物理、學物理、用物理”的良好氛圍，讓學生時時刻刻都能感受到物理的魅力和物理實踐的重要性。
總之，要想搞好學校物理教學工作就要根據(jù)學校實情出發(fā)，切不可貪大求洋，盲目效仿，只有在扎扎實實開展各項工作的過程中不斷創(chuàng)新，才能切實搞好學校物理教學工作！
陽光之道學習心得篇十五
幸福是什么？如何做幸福的教師？帶著幸福的問題，今天上午我們向丁麗園長來學習如何做一名幸福的教師。丁園長首先從心態(tài)對人的影響切入今天的主題，給我們詳細分析了心態(tài)對人的影響到底有多大。心態(tài)影響人的能力，心態(tài)影響人的心理。丁園長從一些科學家的實驗給我們具體生動的分析了人在收到不同環(huán)境的心理影響下得出了不一樣的結(jié)果。整個講座都以相應的案例和故事進行分享，因此學習起來很有意思。隨后丁園長還向我們介紹了塑造陽光心態(tài)的一些很重要的“工具”，如改變態(tài)度、學會享受過程、活在當下等等。學習結(jié)束后，下來自己在想，確實有很多時候我們的態(tài)度會影響到我們的`情緒，但我們往往沒有理智的去尋找緩解不好情緒的方法。并且作為一名幼兒老師真的不應該講負面的情緒帶到我們的班級。
有個詞叫“情緒污染”我個人認為這個污染比環(huán)境污染更可怕。我們要培養(yǎng)健康的幼兒，就應該以身作則，克服自己的情緒，避免將不好的情緒影響到我們可愛天真的孩子。從現(xiàn)在開始，讓我們一起努力，做一名陽光幸福的好老師吧。
陽光之道學習心得篇十六
生活就是奮斗和收獲，人生是短暫的，人生應該有合適的目標，人總是要有點精神，無論做什么總是要有所作為。生活應該豐富多彩，應該是：不斷的求索，不斷的追求，不斷的奮斗。盡管前進的路上有汗水，可能還有眼淚，但一定會在成功中獲得快樂和享受。
時間就是生命。時光不會倒流，珍惜現(xiàn)在，奮斗未來。生活是在不斷的經(jīng)歷中才會感悟最深，煩惱是別人帶來的，開心快樂是自己找的?？鞓芬彩且惶?，痛苦也是一天，何不快快樂樂，開開心心過完每一天。
人生就是這樣，我們無法回避不開心和痛苦的事，那么怎樣讓自己在經(jīng)歷這些傷心和痛苦后還能開心起來呢?我覺得真正的快樂源于對痛苦的領悟，因為沒有痛苦的人生是無法感受到快樂的，我們只有正確地面對它，理智地剖析它，只有這樣我們才能學會放棄，才懂得珍惜，才能記住該記的，忘記該忘記的，才能剖析人生中的痛苦，讓它成為你人生的一種財富、一段經(jīng)歷、一份回憶、一種領悟，而不是痛苦，這樣我們就能坦然直視過去，快意人生，無悔人生，人生才有真正的快樂，而不是逃避和掩飾，更不是強作歡顏。因為我相信，人生是要我們面對的，不是逃避的，我們可以傷心但決不能沉溺和逃避。
做自己喜歡做的事情，聽聽音樂，出去散散步，看看外面的天空，和朋友們出去玩玩，談談心也很開心的。其實每個人都有自己要面臨的問題，而人生中的煩惱也好像總是如影隨形，不論你想得開，想不開，日子還是一天天的過去，開心也是一天，不開心也是一天，人要學會調(diào)整心態(tài)?？梢詫ψ约捍舐曊f：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你擁有的，別人沒有的，知足常樂啊。
天天開開心心，無優(yōu)無慮是人生的意義?和我一樣，那就要事事想得開，把挫折樂觀的對待，把困難看得簡單。遇風躲起來，遇雨把傘帶。讓自己適應氣候的變化，讓心情隨時調(diào)整，只要堅信快樂是你的，開心就會與你相伴。人生的路不是這樣簡單，但是你可以簡單的面對，面對只要開心的現(xiàn)在?；匚端奶穑瑏G掉無奈。相信開心快樂永遠在你身邊陪伴。
學會快樂，快樂是什么?有人說：笑容滿面哪是快樂的象征;有人說：家和萬事興是快樂;有人說：有了親人朋友就快樂;也有人說：有了錢就快樂?快樂是什么?快樂是我們生活中每件小事?？鞓肥侨伺c人相處中的點點滴滴?？鞓肥且环N心理感受。
要不要快樂由你自己決定。生活是自己的，全看你自己如何選擇，每天早晨起床時給自己一個微笑，再大的困難也沒什么搞不定的，希望大家天天開心快樂。
樂觀的人對于人生樂趣會分為好多種，悲觀的人對于人生樂趣只有一種，什么樣的心態(tài)就會什么樣去看待人生的樂趣，人生不能夠改變我們，而是我們?nèi)ジ淖內(nèi)松?，對于樂趣，首先你調(diào)整好心態(tài)的話就有很多，比如心情受到壓抑的時候可以出去旅游，知足。知足常樂，人的欲望無窮無盡，不能滿足時，便難以快樂，因此惟有節(jié)制物質(zhì)欲望，使欲望容易得到滿足，才會產(chǎn)生快樂。能屈能伸。無論在順境或逆境之中，我們的生活態(tài)度都應該是處之泰然。有了錯誤，立即改正。要人待你好，你必須先對他人好。當你受到不平等待遇時，你必須寬恕和同情他人，快樂永存心間。
陽光之道學習心得篇十七
我總是喜歡抱怨，抱怨事事都不如別人，抱怨為什么別人有的我卻沒有，陽光心態(tài)告訴我們，如果你抱怨不好，那是你不知道還有更壞。聽到這么一句話，當你安慰別人的時候，說什么都不如說一句其實我比你更慘來的有用。吳xx老師教我們向下比較。當發(fā)現(xiàn)別人比自己差得時候，雖然自己有不盡如人意的事情，但是同更“倒霉”的人相比，自己還是幸運的?？鞓返恼胬肀闶牵合蛳卤容^。比上不足，比下有余。
活在當下，知足常樂。塑造陽光心態(tài)，我們所擁有的只是現(xiàn)在。以前總是常常羨慕別人。羨慕他們升遷、調(diào)動，現(xiàn)在想來，其實真的沒必要羨慕別人，十三億個人有十三億種活法，活在別人的陰影下，那人生還有什么意義呢？假如你什么都沒有，你還有關(guān)心疼愛你的父母，還有你的家人。吳xx老師說，珍惜今日，今天就是特別的日子，不要期盼特別的日子，不要把好東西留給別的特別的日子。認真做好本職工作，真心關(guān)愛你值得關(guān)心的每一個人，生活的真諦就是：活在當下，知足常樂。
學會感恩。很多年前聽過一個故事：一位在山中修行的禪師，有一天夜里，趁著皎潔的月光，他在林間的小路上散完步后回到自己住的茅屋時，正碰上個小偷光顧，他怕驚動小偷，一直站在門口等候他。小偷找不到值錢的東西，返身離去時遇見了禪師，正感到驚慌的時候，禪師說：“你走老遠的山路來探望我，總不能讓你空手而回呀！”說著脫下了身上的外衣，說道：“夜里涼，你帶著這件衣服走吧?！?/p>
說完，禪師就把衣服披在小偷身上，小偷不知所措，低著頭溜走了，禪師看著小偷的背影，感慨地說：“可憐的孩子，但愿我能送一輪明月給你，照亮你回家的路”！第二天，溫暖的陽光融融地灑照著茅屋，禪師推開門，睜眼便看到昨晚披在小偷身上的那件外衣被整齊地疊放在門口。禪師非常高興，喃喃地說道：“我終于送了他一輪明月?！?/p>
學會感恩，不是一定有人幫助過你才能感恩，感恩是對身邊所有的人和事物，擁有一顆感恩的心。感恩看世界四海皆兄弟，欣賞觀天下萬物皆美好?，F(xiàn)在盛行的一詞“幸福指數(shù)”，你的幸福指數(shù)高嗎？它與財富和權(quán)力完全沒有關(guān)系，幸福指數(shù)取決于你的心態(tài)。幸福是一種感受，如果我們沒有學會感恩，你會忽視別人對你的付出，你獲取的幸福就會很少。如果你覺得有人傷害你，那就感恩他磨練了你的意志；如果你覺得有人欺騙了你，那就感恩他增進了你的見識。感恩的心來源于陽光心態(tài)。
生命在于過程。常常會覺得，自己經(jīng)過了許多努力依然沒有取得自己理想的成果，那就完全失敗了嗎？吳老師告訴我，也許結(jié)果是失敗了，可是你擁有的過程與成功者所差無幾。失敗了并不是意味著什么都沒有得到，其實你可能是“失之東隅，收之桑榆”。有人說，我只在乎結(jié)果，過程不重要。那一個人來到這個世界上早晚是要死亡的，既然有了結(jié)果，為什么還要每天奔波呢？生命在于過程，過程在于心態(tài)。生命的質(zhì)量取決于每天的心境，學會享受過程，精彩每一天。
幸福是一種感覺。越來越發(fā)現(xiàn)，生活每天都在反復，周而復始。每天的安排都一樣，有時真不得不厭倦了這種枯燥沒有亮點生活。既然生活不能改變，倒不如改變一下自己的心態(tài)，為小事而高興。為小事而高興，就會有更大的高興的事情出現(xiàn)。每天上班做同樣的工作使自己變成了麻木的一個機器，換一個角度來看看，也許你會看到忙碌的路人而慶幸自己不必去奔波。幸福，其實很簡單。
讀陽光心態(tài)，我覺得最重要的一點是用積極樂觀的心態(tài)去對待任何事。開開心心的去生活、工作，何樂而不為呢？最后還是套用吳xx老師的那句話“是好是壞，現(xiàn)在還不知道呢”。
陽光之道學習心得篇十八
學習是每個人一生都無法回避的重要環(huán)節(jié)，而如何有效地學習，成為了一個值得思考和探索的問題。我最近讀了一本名為《學習之道》的書籍，其中作者提出了許多關(guān)于學習的觀點和方法。在閱讀后，我深感受益匪淺，下面我將從“學習的態(tài)度與心態(tài)”、“學習的方法與策略”、“學習的目標與動力”、“學習的環(huán)境與氛圍”、“學習的評估與反思”五個方面，分享我對《學習之道》的心得體會。
首先，學習的態(tài)度與心態(tài)是學習的基礎。書中強調(diào)了積極向上的學習態(tài)度對于學習的重要性，我深以為然。在學習過程中，我們必須保持樂觀、自信，相信自己能夠突破困難，取得成功。而遇到挫折時，不應氣餒，而是要不斷努力，尋找解決問題的方法。另外，適當調(diào)整學習心態(tài)也是提高學習效果的關(guān)鍵。我們要以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，將學習看作是一種樂趣和成長的機會，而非一種累贅和壓力。只有保持良好的學習態(tài)度與心態(tài)，我們才能更好地投入學習，取得優(yōu)異的成績。
其次，學習的方法與策略對學習的效果起到?jīng)Q定性影響。書中提出了許多學習的方法，如閱讀法、思維導圖法、歸納總結(jié)法等。通過合理地選擇適合自己的學習方法，我們能夠更高效地吸收和利用知識。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)使用思維導圖法可以將知識點更加清晰地組織起來，幫助我更好地理解和記憶。此外，合理安排學習時間和制定學習計劃也是提高學習效果的關(guān)鍵。定期制定目標和檢查進度，可以使我們更有條理地安排時間，集中精力進行學習，從而提高學習效率。
第三，學習的目標與動力是學習不可或缺的驅(qū)動力。書中強調(diào)了明確目標對于學習的重要性，目標能夠激發(fā)我們的學習動力。在我的學習過程中，我發(fā)現(xiàn)確立一個明確的學習目標可以幫助我更好地規(guī)劃學習內(nèi)容和方法。此外，我也時常對自己進行激勵，鞭策自己不斷進步。在遇到挑戰(zhàn)和困難時，保持內(nèi)心的動力，堅持努力，才能戰(zhàn)勝困難，取得成功。因此，明確學習目標，并找到保持學習動力的方法對于我們的學習至關(guān)重要。
第四，學習的環(huán)境與氛圍對學習有著重要的影響。學習環(huán)境通常包括學習場所和學習資源。舒適寬敞的學習場所能夠提供良好的學習氛圍，使我們更加專注和有效地學習。此外，書中還指出充分利用學習資源對于學習起到重要作用。我們可以通過閱讀、討論、與他人合作等方式增加知識的廣度與深度。在我的學習過程中，我發(fā)現(xiàn)有一個安靜、整潔且充滿學習氛圍的學習環(huán)境是提高學習效果的關(guān)鍵。
最后，學習的評估與反思是提高學習能力的重要環(huán)節(jié)。我們可以通過定期的考試、測驗來評估學習成果，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足與問題。同時，對學習的進程進行反思，找出學習中的問題并采取相應的措施進行改進。在我的學習過程中，我會經(jīng)?；仡欁约旱膶W習筆記和作業(yè)，找出其中的錯誤和不足，并從中吸取經(jīng)驗教訓。通過評估和反思，我們能夠不斷改進學習的方法和策略，提高自己的學習能力。
總之，《學習之道》這本書給了我許多關(guān)于學習的啟示和指導。通過調(diào)整學習態(tài)度與心態(tài)，合理選擇學習方法與策略，明確學習目標與動力，優(yōu)化學習環(huán)境與氛圍，不斷評估和反思，我們能夠更高效、更愉快地學習。學習之道，乃至人生之道也許并不復雜，而是需要我們一點一滴地去實踐和積累。只有不斷學習，追求進步，我們才能不斷提升自己，為自己的未來鋪就更加美好的道路。
陽光之道學習心得篇十九
猶如春雷喚醒大地，又似暖風吹散烏云，在這春夏之交的時節(jié)，有幸參加了一場關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔責任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠留給有準備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學無止境，學海無涯?？旃?jié)奏的時代，停止學習等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應該走的路，不要找借口，學習是為了自己的未來，不想學習，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負責任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍，草很綠，風很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
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