總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇一
在入崗初期，了解公司的歷史與發(fā)展歷程，在與同事的交流學習中熟悉了解公司的相關(guān)規(guī)章制度，引導我在后期工作中應該怎么樣，應該如何做，應該結(jié)合自身優(yōu)勢來更好的融入啟諾這個大家庭。
前期未招生階段，經(jīng)過和同事的交流，各抒己見，在本著合理利用每一分錢的`原則基礎上協(xié)助采購相關(guān)必要物品，并做好每一筆的賬目報表。
a.電腦打印機a4紙等辦公必備品。
b.乳膠漆，人工費，防水處理等基建修補物品項。
利用閑余時間熟悉周邊小區(qū)樓盤大小戶數(shù)，預估學生資源利用率，了解周邊培訓大大小小機構(gòu)13處，分類不均，專業(yè)與綜合類摻雜，為下一步啟諾招生計劃做好前期信息搜集準備工作。
經(jīng)過前期相關(guān)準備工作，通過跟同事之間的思考再思考，分析在分析，溝通再溝通，擬定合理地，行之有效的前期招生活動方案。并已做好相關(guān)活動策劃書
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇二
20xx年我校在各級領導和主管部門的大力支持和指導下，堅持“德育為首、質(zhì)量強某某”的辦學思想，以教師隊伍建設為抓手，以教學常規(guī)管理為切入點，以個性化教學為主導，加強學校制度建設和管理，不斷提高教育教學質(zhì)量，現(xiàn)就一年來我校的各項工作匯報如下：
1、制度建設：優(yōu)勝翰林教育培訓中心自建校以來，成立了以校長為核心的學校管理機構(gòu)，制定了《教職工考勤管理制度》、《教學常規(guī)管理制度》、《安全保衛(wèi)工作制度》、《環(huán)境衛(wèi)生管理制度》等一系列管理制度，兩年以來，我們堅持每個月組織一次全體員工學習并完善校區(qū)制度，完成了各部門崗位設置和人員分工，建立健全了各項激勵機制，為校區(qū)的騰飛保駕護航。
2、文化建設：兩年來我們以專業(yè)化、針對化、人性化的教育形式，本著“良心、責任、實力”的指導思想，努力提高每一名優(yōu)勝學員的學習能力和綜合素質(zhì)，推崇“個性化的愛心教育”為辦學宗旨，確立了自己的教育教學目標：尊重每一個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標（成績）的提升，使每一個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教育的魅力。本著“以人為本、因材施教，讓每一個孩子成為最好的自己；課前精備、課中精講、課后精練，讓每一次課程效益倍增”的教學理念，不斷創(chuàng)新教學模式，逐步形成了“科學全面測評、優(yōu)勢潛能引導、個性匹配教學、創(chuàng)新應用至上”的教學特色。使石泉優(yōu)勝成為學生家長心之向往的地方。
提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是抓教師隊伍建設，學校的發(fā)展歸根到底決定于教師隊伍的素質(zhì)。因此我們要求每一位教職員工在工作中努力做到愛生、敬業(yè)、嚴謹、善導。
我們利用每周三例會時間，組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此為契機開展師德師風教育，要求教師恪盡職守、愛崗敬業(yè)、為人師表，以自己的良好行為和形象為學生樹立榜樣。
努力營造團結(jié)和諧的校園氛圍，重視校務公開。只要是學校的重大事情，我們都嚴格按照民主管理的程序，在教師例會上公開討論，讓每一個教師都參與到學校的管理事務中來，不斷培養(yǎng)教師的主人翁意識。
定期開展有意義、有主題的團建活動，通過活動提升教職員工的團隊精神和團隊意識，通過明確的分工合作，提高團隊共同面對問題時更好處理問題的能力，鍛煉團隊為了共同的目標相互配合，更好、更快地完成任務，提升了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
兩年來，我們把教學常規(guī)管理作為工作中的重中之重，從撰寫個性化教學計劃開始，認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、撰寫反饋、電話回訪、召開家長會等流程，為教學質(zhì)量的提升打下良好的基礎。
制定個性化的教學計劃。對于每一位新入學學生進行學科測評和托馬斯測評，任課教師根據(jù)測評報告和學生以往成績，為學生量身定做《個性化學習指導計劃》，幫助學生確定學習目標，明確努力方向，規(guī)劃學習方法，提高學習效率。學習顧問定期整理所帶學生的學科教學計劃，補習幾科，就有相應的教學計劃，對沒有教學計劃的學生，督促任課教師制定并上交計劃。
認真撰寫教學設計。要求教師要認真?zhèn)湔n，做到上課前必須備課，所有備課均為詳案，并堅持超周備課。每周五將下周上課教案交與學習顧問簽字確認，學習顧問要嚴格把控備課筆記簽字，將每周上課學生制成統(tǒng)計表，簽過字的進行統(tǒng)計，確保每個學生都有較高質(zhì)量的備課。教師課前無教學設計不得進入教室上課。
認真規(guī)范上課。要求教師上課不得攜帶與教學無關(guān)的物品進教室。準時上課，課中不得隨意離開教室。不做與教學無關(guān)的事。教師儀態(tài)端莊大方，教態(tài)自然親切，語言精練、風趣幽默。教學中善于營造民主、平等、和諧的課堂氛圍，創(chuàng)設質(zhì)疑問難的探究環(huán)境，鼓勵學生勤思多問。關(guān)心愛護學生，尊重學生人格，不得辱罵、挖苦學生，嚴禁體罰或變相體罰學生。及時處理課堂中出現(xiàn)的突發(fā)事件，如地震疏散、生病急救、平息打鬧等。
認真批改作業(yè)。常規(guī)管理中明確要求教師要認真批改作業(yè)，及時獲取反饋信息，調(diào)整、改進教學方法。作業(yè)要及時發(fā)還學生，讓學生及時了解自己的學習情況。作業(yè)要全收全某某，批改要有分數(shù)或等級，還要有批閱日期。作業(yè)批改力求正確，要指出錯誤或不當之處，錯誤要記錄，原因要分析，講評要嚴格、錯題要重做。批改要有一定量的眉批。評語書寫要整潔規(guī)范，少指責、多鼓勵，加強個性批改。作業(yè)批改后，要讓學生自己訂正、修改，養(yǎng)成自我檢查訂正的習慣。針對學生作業(yè)中存在的問題，教師要引導學生分析原因，查缺補漏。學校不定期對作業(yè)批改進行抽查或檢查，并及時進行反饋，增強管理的實效性。
做好課后教學反饋。按照學校發(fā)放的模板對學生每節(jié)課的學習內(nèi)容、課堂表現(xiàn)、完成作業(yè)情況等方面進行反饋，反饋要及時，力求全面，詳略得當，要有針對性，突出個性化。學習顧問定期查看任課教師的教學反饋，了解學生學習情況，及時與任課教師溝通學生課堂表現(xiàn)。
做好考試評價與回訪。每月課程結(jié)束后，任課教師要針對本月學生所學內(nèi)容，對學生進行檢測，做好試卷分析，并進行電話回訪。學習顧問要求每周每個學生至少一次電話回訪記錄，任課教師每月至少一次電話回訪記錄。同時做好學生階段《學業(yè)分析報告》，總結(jié)分析一個月的授課內(nèi)容和學生學習情況，提前安排好下個月的學習計劃和學習內(nèi)容。
我們以校本研修為活動載體，堅持不懈地開展各種教研活動，提升了教師的專業(yè)素養(yǎng)，建設了一支愛崗敬業(yè)，勇于進取，敢于拼搏，富有創(chuàng)新精神的教師隊伍。促進了青年教師的專業(yè)成長。
制定好每學年的教研計劃。根據(jù)學校工作計劃，制定切合實際的教學研究計劃，教研從多個模塊浸入，每周至少一次，形式多樣，每次的教研活動有主題、有活動記錄。
要求每一位教師積極認真地參加所屬教研組及校區(qū)教研活動，不斷提高自己的教學研究水平，積極參加學校組織的各類聽評課活動，聽課教師在聽課評課過程中，要開誠布公地指出課堂教學的優(yōu)缺點，執(zhí)教教師要認真?zhèn)湔n、上課，做好課后反思和總結(jié)。在教研活動中要求參會教師要遵守教研紀律，不無故請假或遲到早退，教研工作納入教師考核，考勤獎懲。
扎實的教學功底源于廣博的知識積累與沉淀，研究教材、答疑解難是永恒的主題。因此學校要求每個教研組至少每周聽一節(jié)課，進行研討、交流，至少學習一篇專業(yè)文章，提高自己業(yè)務水平，理論水平和實踐能力，最終形成自己獨特的教學風格。
把安全工作當成第一要務，加強領導，建立領導小組。按照縣級各部門要求，制定好各項安全管理制度，同時落實到人，保障全體師生的人身安全。
加強安全教育。利用安全活動日，舉行安全知識競賽、演習等，增加了學生的安全知識，提高了學生的安全意識，增強了學生的自我保護能力。
切實做好防盜、防火工作，采取人防和技防相結(jié)合的措施，防盜監(jiān)控室和防火監(jiān)控室必須實行24小時值班制，值班人員應認真登記當班情況，不得脫崗，發(fā)現(xiàn)問題及時報告；保安人員要加強巡邏，對可疑人員進行必要的詢問和檢查。
加強門衛(wèi)安全工作管理。門衛(wèi)或值班人員要詳細檢查外來人員的證件，登記來訪人員的`姓名、工作單位和來訪時間。外來人員必須按照有關(guān)規(guī)定說明情況，辦理登記手續(xù)，持門衛(wèi)簽發(fā)的“出入證”進入。夜間來訪者應由保安人員帶領進入指定接待室。保安員、門衛(wèi)值班員對來訪人員，必須有禮貌地帶領到接待室。對無理取鬧、強行沖擊大門者要及時制止并報告校長，發(fā)生緊急情況向110報警處理。
憑借兩年來“課程設置的完善，教研體系的構(gòu)建，常規(guī)管理的規(guī)范，課堂教學的堅守”，學校的管理日趨規(guī)范，極大提升了學校的知名度和美譽度，學校得到了蓬勃的發(fā)展。
為了進一步加強和完善各項管理工作，促進教育教學質(zhì)量的提高，現(xiàn)結(jié)合我校實際，制訂今后的改進措施：
1、進一步加強教師隊伍建設，加強師德師風的培訓與考核，嚴把教師入口關(guān)，確保師資質(zhì)量。
2、進一步加強教學常規(guī)管理，做到有計劃、有檢查、有落實。不斷提高教學管理工作的效率。
3、不斷完善教學教研管理制度，加強某某本教研的力度，保障教師隊伍的專業(yè)能力，提升教師的教學技能和教學水平，從而提高教學質(zhì)量。
總之，在上級的領導下，全體教師的共同努力下，我校在教育教學工作中取得了一定的成績。今后，我們將繼續(xù)努力，以激發(fā)興趣、培養(yǎng)習慣、塑造品格為宗旨，創(chuàng)新教學模式，為學生提供全方位的教學服務。使石泉優(yōu)勝翰林教育培訓中心，成為一個為學生提供個性化教育的地方；一個讓學生學習從被動變主動的地方；一個放飛思維彰顯個性的地方。努力做到讓家長放心，讓學生學有所長，保質(zhì)保量帶好每一個學生，使我校的教育工作更上一個新的臺階。
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇三
根據(jù)我中心20xx年工作計劃，按照市、區(qū)教育局的部署和要求，我們堅持以科學發(fā)展觀為指導，學習貫徹深化課程改革，以創(chuàng)建省級示范性教師培訓機構(gòu)為重點，扎實有效地開展各項工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
1、年初，緊緊圍繞爭創(chuàng)省級示范性教師培訓機構(gòu)這一工作重心，以提高中心研訓員整體素質(zhì)為目的，組織開展了研訓員共xx個教育專題的試講活動，起到了崗位練兵的作用。
2、堅持每周星期一上午的理論學習，做到全員講座與分組學習相結(jié)合，堅持每隔xx周集中學習、每隔xx周分部室組織學習制度，加強教師的政治業(yè)務學習，確保培訓者培訓工作落到實處。
4、加強教育宣傳工作力度
1、制定創(chuàng)建省級示范性培訓機構(gòu)方案，成立領導機構(gòu)，加強組織領導，統(tǒng)一思想，提高認識，充分調(diào)動全中心廣大職工的積極性，形成共識。
2、按照師訓中心辦公室建設規(guī)劃，加快培訓基地的建設，力爭在暑期完成并搬遷。
3、開展了xx區(qū)教師教育教學成果集的征集、編審以及師培中心研訓員學術(shù)成果集的征集、編審工作。
4、嚴格按照創(chuàng)示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實內(nèi)容，逐步作到資料詳實、真實、有說服力。
1、有的放矢的開展教學視導工作，重點對薄弱學校、薄弱學科進行視導。
2、積極開展各種教學研究活動。
3、開展各種競賽活動。
小學部組織開展英語、科學、、音樂、品德與社會、語文、數(shù)學學科賽課活動，組織區(qū)部分教師參加市小語青年教師教學觀摩活動，指導凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲xx等獎。
4、幼教部開展了一對一幫扶、送教下鄉(xiāng)活動，組織城區(qū)幼兒園園長、骨干教師到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園指導管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng)設環(huán)境、贈送辦學物資、執(zhí)導該園教師上匯報課等活動，切實有效地促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園辦學水平的提高。積極參與“xx區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園建設現(xiàn)場會”的組織、籌備工作。
1、組織開展了中學德育主任和小學少先隊輔導員培訓班。積極開展各類學科教材教法培訓。
2、組織開展中小學、幼兒園包括語文、數(shù)學、英語、音樂、體育等新教師學科培訓、考核、考試工作。開展了中小學、幼兒園的集中性培訓、專題培訓達xx次，培訓教師達xx人次。
3、完成了全區(qū)中小學、幼兒園教師20xx――20xx學年度的學時審核和認定工作。
4、制定中學語文、英語和數(shù)學，小學語文、數(shù)學和幼兒教師xx個學科的市級骨干教師培訓方案。
1、認真制訂了本學期教育科研工作計劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學街學校、宗場中心校、青年街幼兒園等xx所學校進行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學校、教工幼兒園等xx所學校進行了市級科研課題申報工作。
2、組織邀請xx學院、市教科所部分教授和教研員組成專家指導組對xxxxxx所有省級教育教學科研課題的學校進行了專項調(diào)研活動和結(jié)題要求。
3、組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了xxxx市社科聯(lián)組織的第xx次優(yōu)秀科研論文評比活動和xx市教育局組織的第xx次優(yōu)秀教育科研論文評比活動并按時向市社科聯(lián)、市教科所上報了相關(guān)資料。
4、組織課題組成員對中心科研課題《xxxxxx轉(zhuǎn)化策略研究》進行了專項調(diào)查和匯總工作，并按照課題計劃開展相關(guān)的研究活動。
5、深入xxxx余所學校進行課題開題指導工作，并組織了教工幼兒園等部分學校的區(qū)級科研課題結(jié)題活動。
6、認真組織和推薦了區(qū)屬部分中、小學、幼兒園參加了xxxx市教育局組織的第二屆教育科研先進集體和個人評比活動，并按時向市教科所上報了相關(guān)資料。
1、積極與市語委會進行溝通和協(xié)調(diào)，認真完成市語委會下達的各項工作和任務，按時上交了市語委會要求的相關(guān)資料和表冊，建立健全了區(qū)語委會及辦公室相關(guān)人員的配置。
2、積極配合市語委辦完成了對xxxx市二中、八中、人民路小學、中山街小學等9所中小學、幼兒園創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范學校的檢查驗收工作并全部驗收合格。
3、配合市語委會做好了二類城市語言文字工作評估達標檢查驗收工作，區(qū)語委會成立了以政府副區(qū)長廖霆為組長的語言文字工作評估達標工作領導小組，在教育局下設了辦公室，對本轄區(qū)的各部門和街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的語言文字工作進行了檢查和評估，確保20xx年xxxx市創(chuàng)建二類城市語言文字評估達標工作通過合格驗收。
4、積極組織區(qū)屬部分中小學、幼兒園教師參加了市語委辦進行的教師普通話二級和一級乙等的培訓和測試工作。
7、出版發(fā)行了綜合刊物《xx教育》第xx刊和第xx刊。
1、為了展示我區(qū)基礎教育課程改革成果，集中反映我區(qū)中小學教師在課改中的實踐與思考，促進我區(qū)課改的進一步深化，為廣大中小學教師提供一個展示平臺，xx區(qū)教育局組織開展了基礎教育課程改革成果征集活動，教科室全體教師積極參與了《xx區(qū)基礎教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。
一是全力做好設備維護與使用。信息技術(shù)部按照全區(qū)小學現(xiàn)代遠程教育設備管理要求建立了明確的制度管理，要求學校選派責任心強的教師參加與設備的管理與使用。全區(qū)遠程教育學校統(tǒng)一檔案標準，制定了一系列遠程教育設備管理制度。
二是抓好項目環(huán)境建設。信息技術(shù)部制定細化了工程環(huán)境建設標準，特別對功能教室數(shù)量配備、環(huán)境建設，配套設施配置，衛(wèi)星地面接收站基座建設等方面作了明確要求;多次組織人員深入學校督查指導，保證功能教室做到“五防” “四有”。
三是鞏固和發(fā)展農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程建設與應用成果，加強“三種模式”應用指導。
四是制定了農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育工程的監(jiān)督和運行機制，落實了遠程教育設備維護維修和開展師資培訓的專項保障經(jīng)費，把學?，F(xiàn)代遠程教育后期管理與應用納入到教育督導評估中。
九、加快中小學教育技術(shù)裝備標準化建設步伐，推進城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展
1、深入開展調(diào)查研究工作，年初，在全區(qū)開展了教育技術(shù)裝備建設標準的調(diào)研，完成了《xx區(qū)中小學20xx――20xx年教育技術(shù)裝備的規(guī)劃》方案。
2、實行政府采購，確保裝備項目的質(zhì)量。結(jié)合教育技術(shù)裝備標準，積極組織了xx萬元的`政府集中采購的工作，加強化對我區(qū)中小學實施的實驗室建設工程質(zhì)量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網(wǎng)絡教室xx間，配備計算機xx臺，建學校廣播系統(tǒng)xx所學校。
在安裝的過程中，注重了教學專用設備的質(zhì)量監(jiān)管，強化工程的過程管理，對生產(chǎn)廠家存在的質(zhì)量問題及時給予指正，提出整改建議，確保了整個工程質(zhì)量。
3、效益優(yōu)先，注重抓隊伍抓建設，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續(xù)開展了“標準化實驗室”和“示范圖書館”的建設工作，組織學校實驗教師學習評估標準，觀摩示范樣板現(xiàn)場。開展了學校廣播系統(tǒng)管理人員培訓會。
4、加強信息化基礎建設，積極籌建xx區(qū)教育城域網(wǎng)。初步擬定xx教育城域網(wǎng)建設規(guī)模和建設目的，建立城域網(wǎng)建設的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營運商家。正著手制定首期接入教育網(wǎng)有學校。制定了設備配備和政府采購的具體方案。
5、開展全區(qū)中小學“xxxx”的安全大檢查。受檢查學校xxxx所學校。加強與公安的網(wǎng)監(jiān)部門聯(lián)系和配合，開展校園網(wǎng)絡有害信息清理整治，組織開展校園網(wǎng)絡信息安全技術(shù)建設。
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇四
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復去打2―3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學習并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。
客戶維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；
3、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學歷的層次，專業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學歷提升的工作了，有合適的`可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。
通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學歷提升的招生工作，剛好她也有學歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結(jié)有幾點：
1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；
3、面對面的溝通過程中，口水話太多。
針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：
1、通過員工培訓手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現(xiàn)這一目標，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇五
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在xx寫作擔任晚托班和五年級xx寫作教師一職已有半年之久。我熱愛這份陽光底下最光輝的事業(yè)，更喜愛孩童世界那片赤誠的凈土，這也是我選擇教師這份職業(yè)的初衷。由于個人原因等諸多因素，這半年來不僅是我教學歷程的轉(zhuǎn)折點更是我的心路成長旅程。在迷茫和失落中我感謝這群一直默默幫助與陪伴的姐妹，在教學困域中感謝周老師和陳老師的傾囊相授和支持。更感謝xx寫作給予我成長的平臺。教學反思是教師的基本技能之一，同時也是教師成長的必備手段?；仡櫚肽晷闹懈锌T多，為了更好的工作和反思自己，我將半年來工作總結(jié)為以下幾點：
欲要育其人，必先樹其身。教師是學生模仿和崇拜的榜樣，一位好的教師能不靠權(quán)威像塊吸鐵石把學生牢牢地吸引在身邊，讓學生樂于受教。教師形象不僅包括個人的氣質(zhì)、人格魅力更重要的是學識和心態(tài)?！吧碚秊榉叮瑢W高為師”作為托管教師我們不僅要關(guān)注學生，更要增加自身的學識滿足孩子求知的欲望。
學生不僅是我們工作的對象，更是我們關(guān)心的主體。作為教師，我們應當充當孩子學習和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和服從。
班級制度是班集體全體師生應共同遵守的公約，是班級運轉(zhuǎn)的制度。首先，我們應與學生共同商議班級制度。同時應公正、公平的對待每一位學生。再次，讓學生管理學生。通過集體選舉方式產(chǎn)生班干，并制定考核制度。同時應有相應的禮品按度進行獎勵。
1、班級管理松散，班級制度空有其名，在執(zhí)行中慢慢弱化。孩子出現(xiàn)抵抗敷衍狀態(tài)。
2、個人情緒偶有帶到課堂中影響孩子。
3、班級管理缺乏技巧，對孩子的學習規(guī)劃執(zhí)行度較低。
教師為教育之本，專業(yè)化的師資力量也是各同類機構(gòu)競爭的.根本。而專業(yè)化的寫作教師的培養(yǎng)需要定期的專業(yè)試講交流，指導等。作為專業(yè)化寫作教師應自身鉆研教材，學情。做到各類習作，心中有法。
興趣是習作最好的動力。而習作儼然已經(jīng)成為孩子語文學習中的頭痛問題。習作技能的提高更是一個長期的過程。現(xiàn)代孩子之所以懼怕作文，大部分為缺乏習作素材，只能瞎編亂造敷衍了事，到最后自己都覺得空洞虛假。生活為創(chuàng)作的根本。習作中不妨分享一些實例，慢慢打開孩子對生活的觀察的雙眼。用心生活，細心觀察，耐心思考。慢慢培養(yǎng)孩子寫作的欲望。
1、對各年級各類習作教學技巧不夠?qū)I(yè)化。教師語言不成熟。
2、課堂控制引導能力較弱。
半年來，通過觀察發(fā)現(xiàn)機構(gòu)管理存在一些細微的問題。比如每次會議難以確定可行性執(zhí)行方案，執(zhí)行效力較弱。完善的管理制度包括，考勤、獎懲、工薪等等。
教師為教學之本。也是一個機構(gòu)的競爭力所在。說實話，作為教師我們也渴望自身專業(yè)化的成長。但現(xiàn)實中學習的機會實在少的可憐xx專業(yè)化的培訓機會更是少得可憐。周六除了上課外精力全被分配在一些學生的瑣事中。聽課、講練為基本成長手段之一。每次周六上午，我很想去教學經(jīng)驗豐富的周老師班上聽聽課。但每次剛坐下就被叫回去做一些學生的瑣事。說實話很無奈。
我建議，周六閑散學生可以集中起來讓一兩個教師專門管理相互調(diào)配。讓相應的課程教師多聽課學習。
半年來，具初步觀察，發(fā)現(xiàn)機構(gòu)的教師流動性很大。造成孩子缺乏對教師的認同和歸屬感，以及班級管理帶來一些困難。而離職大部分原因因為工薪問題。我相信培養(yǎng)留住好教師遠遠勝于源源不斷去招聘新手合理劃算。人力資本，專業(yè)教師是一個企業(yè)競爭力所在。其實，我們也理解這年頭生意難做，企業(yè)要發(fā)展要開源節(jié)支承受很大的風險。但我們大部分為外來人員，也承受租房生活等壓力，也希望企業(yè)能從薪金福利和精神方面讓員工找到歸屬感和幸福感。我相信大家一起奮斗的效果會勝于分散式的奮斗。
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇六
時光輪轉(zhuǎn)，20xx年的繁忙在外面的炮竹聲中結(jié)束，20xx年正以一個全新的面貌向我們迎面走來。20xx年，我們xx培訓學校在公司領導下，全體教師辛勤付出盡職盡責，圓滿地完成了20xx年對這20xx年的規(guī)劃，并且在規(guī)劃的基礎上業(yè)績更上一層樓，創(chuàng)造了全市同行業(yè)的最高成績?，F(xiàn)在我將20xx年的工作總結(jié)匯報如下：
（一）公司員工
20xx年公司全體正式員工加兼職人員共xx人，隨著20xx年公司規(guī)模進一步擴大，行政人員積極展開招聘工作，今年共招聘進xx人，期間公司員工有x人辭職，截止xx月xx日公司包括兼職人員在內(nèi)共xx人，比去年增加xx人。其中教師人員xx人，助教xx人，行政人員xx人。
（二）師資力量
20xx年公司在原基礎教學地址上面在租了一層，辦公教學空間大大增加，xx班級也從20xx年的xx個班增加到xx個班。隨著空間的增大，公司重新布置的辦公地點以及學生上課教室。對辦公地點的.辦公設施進行了更新，對學生教師的教學環(huán)境進行了新的整改，有圓形的黑板改進為新媒體教學工具，大大增加了教師的教學環(huán)境。
在20xx年，招聘進了更多用于豐富教學經(jīng)驗的教師，其中xx生x人，有中小學和高中多年教學經(jīng)驗的教師多人，在其他英語培訓機構(gòu)教學的教師x人，大大提高了我們xx英語培訓機構(gòu)的教學水平和師資力量。
近些年有更多的家庭重視英語，越來越愿意讓孩子學好一門外語，所以我們英語培訓機構(gòu)的生源也就在上升階段。加上我們助教人員通過各種渠道的宣傳，在20xx年的生源比去年增加了一般。小學英語培訓課占據(jù)了我們學校的小半，另外一半初中英語培訓班和高中英語培訓班平分。
我們出了有在開展公司上課的方式外，還有在網(wǎng)絡上開展直播授課，在今年的直播中最高觀看人數(shù)達到x萬人，累積觀看人數(shù)超過一百萬。這是我們培訓機構(gòu)在全市英語培訓行業(yè)的新創(chuàng)建，這個成績也刺激著其他公司進行直播授課。
所以今年我們的生源除了本市學校學生外，還遍及全國各地。
師資力量相對于今年生源的增長，是有所不夠的，所以在教課上面，也就導致教師比較忙碌，出現(xiàn)了有老師同時帶教幾個班的現(xiàn)象，以及直播授課老師經(jīng)常加班的現(xiàn)象，所以在新的一年，我們準備招聘更多的優(yōu)秀英語教師加入到我們隊伍中來。
在20xx年我們準備開設分校區(qū)，所以我們在20xx年的規(guī)劃中，會努力培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才出來，管理公司的行政人事工作。
教培行業(yè)年度總結(jié) 教培行業(yè)年終工作總結(jié)篇七
分管教師教育培訓工作已有一個多年頭了，身感肩負的責任重大，為不辜負上級領導的期望，凡事都腳踏實地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，認真做好本校的教師教育工作。下面，就這一學期師訓的工作情況匯報如下：
根據(jù)本校的師資情況，制定了教師教育工作計劃、校本培訓計劃、班主任、新任教師培訓計劃等各種校本培訓方案，充分利用校內(nèi)外師培資源，對教師進行全方面的培訓。領導重視，以規(guī)章制度做保證，切實可行的制度，是教師教育工作順利進行的保障。目標明確，以切實可行的計劃做保證
1、強化教師培訓，提高教師業(yè)務理論水平。
在提升教師內(nèi)涵的大環(huán)境下，本學期把組織教師進行業(yè)務理論學習的工作放在了首位。學期初就根據(jù)學校特色，制定了本學期的學習專題，對教師進行了新課程培訓、業(yè)務理論學習。充分利用校本培訓進行了課堂教學培訓、自主學習、教學經(jīng)驗交流等。促使教師在不短完善自身的知識結(jié)構(gòu)和理論素養(yǎng)的同時，提高了教師研究和解決教學實際問題的能力。
每位教師在撰寫萬字讀書筆記和讀教育名著撰寫心得體會的基礎上，要結(jié)合自己的任教學科結(jié)合自己的教師實際撰寫一篇教學案例、至少一篇教學反思；每學期至少聽課20節(jié)。通過這樣理論聯(lián)系實際的反思、交流，解決了教師課堂教學中的疑難困惑，促使教師逐步成為了研究型的教師。
2、強化教師的校本研修管理
每次組織的校本研修活動，都要做詳實的活動記錄。加強出缺勤的管理以及記錄。學校按時對教師自主學習筆記，讀書筆記、聽課記錄等校本研修記錄做檢查、記錄、評比。促使校本教研工作不斷的改進能更深入的開展。
我校根據(jù)校工作的具體特點，不斷提高教師素質(zhì)，提高教師服務教育教學的教育理念。我校通過不斷的實踐――反思，為教師的發(fā)展提供了良好的學習、研修氛圍及環(huán)境，使每個教師都有不同程度的發(fā)展。
4月份接受上級領導的檢查考核，本校9位班主任通過考核，我校班主任培訓工作效果顯著，被評為學區(qū)先進集體，謝樂平老師被評為學區(qū)先進個人。×年的校本學分我校教師都能達到16分以上。同時如火如荼開展的教師素質(zhì)年活動，各位教師都能自覺完成上級任務，各項成果都是可喜可賀的'，各項工作也得到了學區(qū)領導的認可贊賞。
1、努力營造各位教師安心樂教的氛圍，善于凝聚人心。
2、要使我們山區(qū)學校的教師教育培訓工作富有山區(qū)特色。
通過加強校本培訓，廣大教師的教育觀念發(fā)生了深刻的變化。
首先，廣大教師真正學有所得，學以致用。
其次，教育理念也發(fā)生了深刻變化。校本培訓是教師繼續(xù)教育的主要形式，學校是教師繼續(xù)教育的主陣地，
第三，廣大教師的終身教育理念已經(jīng)初步形成，教師們深切地認識到，接受終身教育不僅是教育改革與發(fā)展的需要，也是自身發(fā)展、自身生存的需要。通過培訓，廣大教師的教育觀念和教學策略發(fā)生了深刻的變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進經(jīng)驗已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W實際行動，提高了教師迎接課程改革的自覺性。今后將為教師搭建更廣闊的研修交流平臺，讓教師感受最前沿的教育教學理念，不斷提高教師專業(yè)化水平，為提高教育教學質(zhì)量服務。
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