總結(jié)是一個(gè)對(duì)過去的復(fù)盤，讓我們可以從歷史中吸取教訓(xùn)，不斷進(jìn)步到更高的層次。并非每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要包括在總結(jié)之中，要有所取舍和篩選。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看以下的總結(jié)范文，為我們的寫作提供一些思路。
銷售九月份工作總結(jié)版篇一
八月份，沂源縣農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照黨建工作各項(xiàng)要求，繼續(xù)完善制度建設(shè)，緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，服務(wù)跨越發(fā)展。
一、理論學(xué)習(xí)。
二、廉政建設(shè)。
進(jìn)一步增強(qiáng)主體責(zé)任意識(shí)，支持派駐機(jī)構(gòu)履行職責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提高機(jī)關(guān)效能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》、中央八項(xiàng)規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政，潔身自好、遵紀(jì)守法。
三、黨建促工作。
一是扎實(shí)有效開展農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研工作。八月份，為摸清全縣農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀，按照淄農(nóng)機(jī)管字〔20____〕10號(hào)文件要求，沂源縣農(nóng)機(jī)局維修管理科全體成員組成工作小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行了全面調(diào)研。為保證調(diào)研工作扎實(shí)有效，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)調(diào)研工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排部署;通過出動(dòng)宣傳車、印發(fā)《致全縣農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)的公開信》等形式，對(duì)農(nóng)機(jī)法律法規(guī)進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大維修經(jīng)營(yíng)業(yè)主知曉率;通過座談、實(shí)地查看、填寫調(diào)查表等途徑，認(rèn)真展開調(diào)查，并隨時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通、匯報(bào)，及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)研過程中存在的困難。
二是抓好汛期安全生產(chǎn)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，監(jiān)理站全體人員集中落實(shí);監(jiān)理四人中隊(duì)堅(jiān)持采取全天候、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴(yán)查黑車非駕、無(wú)證駕駛、脫檢漏審、違法載人等違法行為，提升“三率”保安全;采取村廣播、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械法律法規(guī)，特別是加大對(duì)實(shí)行牌證管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械的宣傳力度，達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果;針對(duì)八月份氣溫飆高、雨水偏多的情況，縣局認(rèn)真?zhèn)浜醚雌趹?yīng)急物資和裝備、設(shè)備的準(zhǔn)備情況，確保汛期農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。
三是指導(dǎo)做好補(bǔ)貼輔助系統(tǒng)錄入工作。為確保農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策順利實(shí)施，沂源縣農(nóng)機(jī)局對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)象和補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對(duì)經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導(dǎo)。要求補(bǔ)貼對(duì)象和經(jīng)銷企業(yè)收到補(bǔ)貼指標(biāo)確認(rèn)書后，要積極核對(duì)補(bǔ)貼對(duì)象身份信息和所購(gòu)機(jī)具信息，并對(duì)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對(duì)經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導(dǎo)農(nóng)戶購(gòu)機(jī)信息錄入和《補(bǔ)貼機(jī)具供貨與核實(shí)表》打印等基本操作要點(diǎn);要求各經(jīng)銷企業(yè)務(wù)必在期限內(nèi)完成機(jī)具供貨、開具全額購(gòu)機(jī)發(fā)票，并將購(gòu)機(jī)情況、購(gòu)置戶人機(jī)合影和機(jī)具銘牌上傳補(bǔ)貼系統(tǒng)，完善補(bǔ)貼系統(tǒng)信息資料，為購(gòu)置戶申請(qǐng)兌付做好相關(guān)工作。截止目前，全縣農(nóng)戶已購(gòu)補(bǔ)貼機(jī)具4000余臺(tái)。
一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全。
二是做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作。
三是全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心的監(jiān)管。
四是做好市局以及縣委、縣府交辦的其他工作。
銷售九月份工作總結(jié)版篇二
回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵?shí)并收獲也很多，累可是很恢。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的恢。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自我一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：
每一天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽晕乙粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘激作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，可是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī)，經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)詩(shī)司一個(gè)形象問題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，可是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。
這一個(gè)月來(lái)，我做了超多的工作，雖然暫時(shí)還沒有取得成績(jī)，可是我會(huì)一向努力，相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們xx市場(chǎng)的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從xx到xx到xx的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，可是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自我，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越守鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開始。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。
銷售九月份工作總結(jié)版篇三
本著回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足，進(jìn)而豐富和完善自身的技術(shù)水平，為此就十月份工作進(jìn)行總結(jié)。十月份工作總結(jié)：
1、空調(diào)基礎(chǔ)圖的完善。
2、軍區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議書。
3、軍區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告。
4、軍區(qū)項(xiàng)目總規(guī)與戶型與設(shè)計(jì)院、策劃公司方案討論。
5、軍區(qū)項(xiàng)目總規(guī)及戶型設(shè)計(jì)初稿。
6、西吉縣商業(yè)開發(fā)投資估算。
7、與物業(yè)周總聯(lián)系新時(shí)代廣場(chǎng)燃?xì)忮仩t房泄爆口設(shè)計(jì)。
8、參與編寫匯融房地產(chǎn)公司崗位責(zé)任制。
9、隨時(shí)跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完善相應(yīng)設(shè)計(jì)變更及技術(shù)方案。
為確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，工程技術(shù)部將重點(diǎn)做好一下幾項(xiàng)工作。
1、配合公司各部室進(jìn)行新時(shí)代廣場(chǎng)所有工程的驗(yàn)收工作。
2、配合公司各部室及政府部門進(jìn)行新時(shí)代廣場(chǎng)空調(diào)工程、消防工程、燃?xì)忮仩t房的竣工驗(yàn)收工作。
3、配合公司行政管理部完善公司規(guī)章制度編制工作。
4、配合前期部，組織設(shè)計(jì)院進(jìn)行軍區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃報(bào)批工作。
5、組織編寫軍區(qū)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)任務(wù)書及擴(kuò)初、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書。
6、配合工程部進(jìn)行軍區(qū)項(xiàng)目的`三通一平工作。
7、跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，解決施工過程中的技術(shù)問題。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加大看圖、審圖力度，及時(shí)通知項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做到事前、事中控制，減少相應(yīng)施工圖變更及簽證。
技術(shù)部將進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為完成今年既定的目標(biāo)而奮斗。
銷售九月份工作總結(jié)版篇四
能為你一年的銷售工作劃上一個(gè)完整的句號(hào)同時(shí)還能幫你展望未來(lái)讓公司和領(lǐng)導(dǎo)由此看到你所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景從而能夠給你更多的指導(dǎo)或更大力度的支持。本文是本站小編整理的20xx九月份銷售部工作總結(jié)僅供參考。
光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，而更多的是做人的道理!這兩個(gè)月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事進(jìn)行詢問。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也深深的認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足。
我被公司分配到虎門長(zhǎng)安，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部。
來(lái)到長(zhǎng)安，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事，營(yíng)業(yè)部管理員李微，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平時(shí)沒事的時(shí)候，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷;我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進(jìn)心!當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的體會(huì)這些話的深刻含義。
九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。
我維護(hù)的客戶有兩個(gè)，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。
因?yàn)檫@兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬(wàn)以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位。
合同。
客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時(shí)候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。
但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營(yíng)銷我天天都在進(jìn)行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來(lái)，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了?！叭f(wàn)丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去，一定會(huì)有有客戶被我開發(fā)出來(lái)的。
通過這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的工作!我相信是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)學(xué)校和公司對(duì)我們的期望，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)自己的!
不管是在學(xué)校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行管理，這樣才能使自己的價(jià)值有展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái)。我相信我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成每天公司下達(dá)的任務(wù)，因?yàn)檫@既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，只有這樣才能更好的回報(bào)公司，才能不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
*年*月*日。
九月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將八月份。
如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來(lái)索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€(gè)來(lái)月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來(lái)獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來(lái)做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語(yǔ)的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。自從接手，我開始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語(yǔ)在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語(yǔ)也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語(yǔ)的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來(lái)越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來(lái)越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解，所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。
以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷量和控制庫(kù)存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái)，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。
8月份整個(gè)xx市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
xx市場(chǎng)情況分析：9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬(wàn)有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國(guó)慶前期開業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷售情況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。2、昆明總代理的庫(kù)存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫(kù)存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫(kù)存比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了20萬(wàn)，所以在九月份旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫(kù)存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫(kù)存。通過與底下幾個(gè)較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬(wàn)的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫(kù)存消化。3.、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對(duì)大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁(yè)和布標(biāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)布置，來(lái)進(jìn)行國(guó)慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)xx市場(chǎng)在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬(wàn)，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對(duì)比較謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對(duì)xx市場(chǎng)的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。
xx市場(chǎng)情況分析。9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬(wàn)有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售，所以量一直起不來(lái)。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對(duì)滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場(chǎng)需要去開拓。3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶對(duì)大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。
二、xx省分銷商十一促銷銷售分析。
從9月5號(hào)開始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號(hào)，xx省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn);進(jìn)貨在2-5萬(wàn)的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬(wàn)以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2-3萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬(wàn)。進(jìn)貨數(shù)量在2萬(wàn)以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實(shí)力，沒有用心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場(chǎng)，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來(lái)的工作中要做好對(duì)這些客戶的扶持和跟蹤工作，對(duì)于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷售呈正比。
通過與分銷商的交流，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：1、客戶的庫(kù)存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫(kù)存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫(kù)存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎。2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力。3、對(duì)市場(chǎng)前景比較不樂觀。由于上半年的市場(chǎng)相對(duì)慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國(guó)慶幾天的生意怎么樣再來(lái)決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
促銷前期的廣告準(zhǔn)備：
通過最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)xx市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些xx客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。
昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒有辦法對(duì)底下分銷商的。
促銷方案。
和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
專賣店的裝修指導(dǎo)。
目前xx省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成xx省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。
四、10月份。
工作計(jì)劃。
9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)xx省的銷售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。
一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前xx還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。
三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：xx縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。
銷售九月份工作總結(jié)版篇五
回望整個(gè)9月份我的銷售業(yè)績(jī)主要分為3種情況。
相對(duì)這種情況是最容易操作的，當(dāng)然也是最容易出問題的。好操作是指本身其找同事來(lái)購(gòu)買，本身就是與同事之間的關(guān)系已經(jīng)達(dá)到一定程度，談起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)我們的信任度、認(rèn)知度就是比較認(rèn)可的。這種情況我們只要保證不要犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，注意組織自己的表達(dá)話語(yǔ)，一般是沒有問題的。說(shuō)其容易出問題是指，當(dāng)我們與其洽談時(shí)往往可能一句話，導(dǎo)致其去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，然后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就會(huì)添油加醋說(shuō)一些對(duì)我們不利的話語(yǔ)，使顧客的信任感劇減從而將那個(gè)我們的優(yōu)勢(shì)面服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)到價(jià)格位面，這就產(chǎn)生了價(jià)格戰(zhàn)。
這個(gè)工程是由我們的xx店長(zhǎng)提供信息，由我自己包括做標(biāo)書商議安裝位置等一系列工作得來(lái)的。這種一般來(lái)說(shuō)工作瑣碎，利潤(rùn)也不是很高，當(dāng)然假如我們前期工作做好，還是可以賺錢的。這里的前期是指當(dāng)對(duì)方讓我們幫助提供型號(hào)與參數(shù)時(shí)我們要盡量向?qū)ξ覀冇欣囊环揭龑?dǎo)，同時(shí)提前登陸，使對(duì)方盡量喪失有利條件。
這個(gè)是由于我們與其在前幾次的合作還算順利，并且我自己與其總務(wù)主任的常聯(lián)系，使其已有電器方面的需要都咨詢我一下，再有我一直的跟蹤，同時(shí)提供有力的價(jià)格，并且對(duì)其提供超值的服務(wù)，將這種合作關(guān)系一直進(jìn)行下去。
有以上三種情況我得到如下總結(jié)：
一、一般對(duì)客戶來(lái)講，他看重的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷，拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目；同樣，丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多！因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，就老死不相往來(lái)，這樣的人很難有什么大的作為！
這一點(diǎn)我自己也曾反思過，有時(shí)自己有點(diǎn)過于熱情，致使自己可能費(fèi)了很多得勁沒有成功就最顧客第二個(gè)項(xiàng)目持懷疑態(tài)度，對(duì)其不會(huì)向第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)熱情使顧客的好感劇減，所以這是我需要迫切改正的一點(diǎn)。
二、對(duì)顧客，我們要以誠(chéng)相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙識(shí)人的眼。俗話說(shuō)：“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的.支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到！因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，經(jīng)過真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的！
同時(shí)，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。
這一點(diǎn)也是我迫切需要改正的，有時(shí)當(dāng)自己遇到一件很不舒心的事情時(shí)，總是會(huì)被這個(gè)負(fù)能量所影響只是一天的工作都很消極?？傊粩嗟目偨Y(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)于以后的工作，我也曾翻閱各種資料提高自己的能力。有如下幾點(diǎn)：
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，它的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
關(guān)于第三大點(diǎn)是我本人感覺最為重要的也為不管再?gòu)?qiáng)的個(gè)人能力，也不可能戰(zhàn)勝一個(gè)凝聚的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于這一點(diǎn)我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一點(diǎn)正能量去慢慢的影響一個(gè)、二個(gè)，甚至整個(gè)。
銷售九月份工作總結(jié)版篇六
一轉(zhuǎn)眼，來(lái)公司已經(jīng)過了大一個(gè)月了?；仡欉@個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
銷售九月份工作總結(jié)版篇七
1、本月職工人數(shù)110多人。本月組織開動(dòng)機(jī)臺(tái)7臺(tái)，其中二井2臺(tái)（二掘），三井5臺(tái)（4掘、豎井延深1臺(tái)），地質(zhì)鉆機(jī)2臺(tái)。
2、在機(jī)臺(tái)的安排部署上按照總公司的要求以探礦工程為主,本月組織3個(gè)機(jī)臺(tái)，在三井區(qū)1015米中段五線5-5#礦體兩翼及79線沿脈探礦，m3-3繼續(xù)施工穿脈巷道，豎井已完成938米中段-898米中段延伸，兩個(gè)中段的車場(chǎng)也以初步拉開，噴漿完成約65米。1045米平硐13線盲礦體進(jìn)行穿、沿脈追索，探明了幾條品位比較富的礦體，取得很好的效果。二井區(qū)1015平硐6-8號(hào)勘探線兩翼布置了沿脈探礦機(jī)臺(tái)（2臺(tái)）。
3、本月各井區(qū)實(shí)際生產(chǎn)作業(yè)天數(shù)28天。根據(jù)總公司安排，未進(jìn)行采礦場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)布置。
沒有發(fā)生安全生產(chǎn)事故及設(shè)備事故。對(duì)新入礦職工進(jìn)行了崗前安全教育培訓(xùn)，開展了全公司安全大檢查活動(dòng)，對(duì)各要害環(huán)節(jié)進(jìn)行了檢查，以排除隱患，確保安全生產(chǎn)。
于9月9日招開了安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)，再次加強(qiáng)當(dāng)前安全管理，確保安全無(wú)事故。三井延深期間，三礦區(qū)負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理工作。公司各部門要積極配合外包施工隊(duì)搞好豎井延深工作。從全局考慮，統(tǒng)一思想，早日完成深部中段的開拓工作。根據(jù)左旗安監(jiān)局下發(fā)的文件精神做好通風(fēng)管理工作，加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)。m3-3作業(yè)面作為重點(diǎn)管理，加強(qiáng)工作面通風(fēng)。面對(duì)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和格局，一定要穩(wěn)定職工思想，同時(shí)要安排好當(dāng)前方案布置、機(jī)臺(tái)的銜接及后續(xù)人員的安排。
銷售九月份工作總結(jié)版篇八
總結(jié)的開頭主要用來(lái)概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，應(yīng)以簡(jiǎn)明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導(dǎo)思想以及對(duì)工作成績(jī)的評(píng)價(jià)等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來(lái)，只要很短的一段文字就行了。
銷售九月份工作總結(jié)版篇九
每個(gè)月對(duì)采購(gòu)工作做好總結(jié)是我們采購(gòu)人員的基本任務(wù)，通過每個(gè)月的總結(jié)我們可以隨時(shí)查找我們?cè)诓少?gòu)中所完成的任務(wù)，以及得出采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中不斷提升能力。下面是本站給大家?guī)?lái)的九月份采購(gòu)工作總結(jié)，歡迎閱讀。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十
9月份主要工作：德育處根據(jù)本學(xué)期實(shí)際安排德育系列活動(dòng)，開展了新生入學(xué)教育、軍訓(xùn)、禮儀教育、評(píng)先獎(jiǎng)優(yōu)、日常督察管理、法制教育、學(xué)生會(huì)組建等方面工作。
一、成功開展六年級(jí)、初一新生軍訓(xùn)活動(dòng)。
9月2至4日，我校六、七年級(jí)開展的為期3天的軍訓(xùn)活動(dòng)。這次軍訓(xùn)活動(dòng)由陳生軍、符紅賢率隊(duì)訓(xùn)練，內(nèi)容主要從隊(duì)列、行進(jìn)、隊(duì)伍集合及鍛煉團(tuán)隊(duì)、集體意識(shí)，提高個(gè)人紀(jì)律觀念著手。這次訓(xùn)練不僅鍛煉個(gè)人的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，還可以打磨個(gè)別人的不好的個(gè)性。因此，從整體上改觀了學(xué)生在校列隊(duì)等活動(dòng)的面貌。
二、制訂了日行一善道德實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，并利用例會(huì)時(shí)間，對(duì)全體教師、班主任進(jìn)行了活動(dòng)的宣傳工作，安排各班于本月實(shí)施方案的第一階段工作：
1、對(duì)學(xué)生講解日行一善道德實(shí)踐活動(dòng)的意義，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍;。
2、在班級(jí)制定實(shí)施的具體計(jì)劃、落實(shí)措施。
三、召開了每學(xué)期一次的開學(xué)典禮活動(dòng)，表彰了上學(xué)年的優(yōu)秀學(xué)生、先進(jìn)班集體、教師，并利用本次活動(dòng)結(jié)合扎實(shí)推進(jìn)禮儀教育。
主管德育副校長(zhǎng)馬祥針對(duì)新生進(jìn)行專題講座，內(nèi)容從儀表、儀容方面、安全與衛(wèi)生方面、在校規(guī)校紀(jì)方面努力養(yǎng)成良好的習(xí)慣四個(gè)方面以鮮活的示例進(jìn)行了生動(dòng)有效的宣傳教育。政教處又從學(xué)校一日常規(guī)、中學(xué)生行為規(guī)范方面進(jìn)行了宣講。
借助開學(xué)典禮，為了增強(qiáng)同學(xué)們的法制觀念，使同學(xué)們了解更多的法律知識(shí)，讓法律意識(shí)在同學(xué)們心中生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，特意邀請(qǐng)了特邀上五莊鎮(zhèn)派出所趙警官為我校全體學(xué)生進(jìn)行了法制教育。趙警官結(jié)合中學(xué)生違法犯罪的特點(diǎn)、成因及后果，教會(huì)我們?nèi)绾芜M(jìn)行有效的自我預(yù)防與自我保護(hù)。整個(gè)報(bào)告用一個(gè)個(gè)具體的事例，以案釋法，以法論事，深入淺出，告訴同學(xué)們?cè)谌粘５膶W(xué)習(xí)和生活中應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，怎樣才能使自己成為一名遵紀(jì)守法的合格中學(xué)生，使同學(xué)們深受教育。
四、團(tuán)隊(duì)工作開展的扎實(shí)有效。
1、圍繞開學(xué)第一課，校團(tuán)委開展了“我的開學(xué)第一課”為主題的演講比賽活動(dòng)，全校17個(gè)班級(jí)的代表參加了本次演講活動(dòng)。每位參加演講的同學(xué)從不同角度闡述了入學(xué)“第一課”對(duì)自己的重要意義。如有的從學(xué)習(xí)方法上入手，有的從人生的理想著手、有的從自我修養(yǎng)的角度等。
2、在團(tuán)委的組織和全體師生的共同參與下，我校在9月29日下午我校舉行了“跳動(dòng)中國(guó)心、托起中國(guó)夢(mèng)”的專題國(guó)慶慶典活動(dòng)，共同慶祝祖國(guó)媽媽的生日。為了讓同學(xué)們感受國(guó)慶的氣氛，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)的情感。通過詠詩(shī)、高歌，用誠(chéng)摯的熱情為祖國(guó)送上了深情的祝福，大力弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，培養(yǎng)學(xué)生愛中華民族、愛社會(huì)主義祖國(guó)的高尚情操。
3、通過班級(jí)布置評(píng)比活動(dòng)使得各班教師面貌煥然一新，學(xué)習(xí)氛圍更為濃厚，并且彰顯了各班特色。
四、做好日常管理服務(wù)工作。
我們知道，德育處既是學(xué)校開展德育工作的核心，更是為全校師生搞好教育工作的服務(wù)者。本月工作中，我們?cè)谌粘６讲旃芾砗蛥f(xié)調(diào)班主任工作方面也做了不少工作。開學(xué)不久，我們就分別召開了各年級(jí)班主任會(huì)議，部署本學(xué)期工作。完善了學(xué)生會(huì)組織，對(duì)每個(gè)部門的職責(zé)做了詳細(xì)的部署。
開學(xué)以來(lái)，德育處在全校師生中間倡導(dǎo)“公共文明禮儀知識(shí)的宣傳”，本月在各年級(jí)通力配合下，特別是在初二年級(jí)環(huán)保志愿活動(dòng)積極引領(lǐng)下，我們學(xué)生舉手投足之間更顯示出文明涵養(yǎng)了，隨手亂扔的現(xiàn)象越來(lái)越少了。
五、下階段工作重點(diǎn)。
(2)召開一次日行一善、善行一生主題征文活動(dòng)。
(3)進(jìn)一步積極探索禮儀先行的德育實(shí)踐，將禮儀教育貫徹到學(xué)校工作的方方面面。從說(shuō)話中展示禮儀、儀表上體現(xiàn)活力、舉止間展示修養(yǎng)、活動(dòng)中呈現(xiàn)風(fēng)范、交往讓中體現(xiàn)和諧等多面來(lái)要求和引導(dǎo)學(xué)生，提升學(xué)生禮儀素養(yǎng)。我們計(jì)劃本學(xué)期禮儀教育堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、逐級(jí)推進(jìn)的策略。全校以初一為基點(diǎn)逐級(jí)推進(jìn)、全面輻射，各年級(jí)以禮儀示范基地班為軸不斷橫向推進(jìn)、正面引領(lǐng)。各班定期推選禮儀形象大使和禮儀標(biāo)兵。
(4)加強(qiáng)安全演練，培養(yǎng)安全防范意識(shí)。
(5)大力整治隨手亂扔、邊走邊吃等不文明行為。目前隨手亂扔、邊走邊吃等現(xiàn)象有一定改觀，但還是大量存在，甚至形成垃圾死角。我們將繼續(xù)在各年級(jí)開展環(huán)保志愿者活動(dòng)，并集中整治這些不文明行為。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十一
轉(zhuǎn)眼間，走過了新學(xué)期、新年級(jí)、新班級(jí)的開學(xué)第一月——這段最緊張最充實(shí)的日子。回顧這期間的辛酸勞累和幸福感動(dòng)，都可謂歷歷在目。這一個(gè)月，我力求認(rèn)真落實(shí)每一項(xiàng)班級(jí)工作，積極完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù);在學(xué)校和段長(zhǎng)的悉心教導(dǎo)下，在各任課老師協(xié)作幫助下，班級(jí)事務(wù)漸漸步入正軌。
一、班級(jí)情況分析。
本班學(xué)生總?cè)藬?shù)為42人：男生23人，女生19人;其中由本校小學(xué)部直升的學(xué)生37人，由外校轉(zhuǎn)學(xué)考進(jìn)的學(xué)生5人。直升學(xué)生中不乏原先是同班同學(xué)的，他們之間已經(jīng)同學(xué)6年，非常熟悉彼此，開學(xué)前3天，班級(jí)小團(tuán)體現(xiàn)象較為明顯;而后，隨著新班級(jí)的學(xué)習(xí)和生活，學(xué)生之間慢慢融合，班級(jí)凝聚力有所增強(qiáng)。從小學(xué)步入初中，層次不同、要求不同，同學(xué)不同、老師不同，一切都要從頭開始——開學(xué)初的適應(yīng)和磨合階段是不可避免的。
二、組建班干隊(duì)伍，明確班干職責(zé)。
班干部是班集體的核心，是班級(jí)建設(shè)的中堅(jiān)力量。由于是新年級(jí)、新班級(jí)，師生之間、學(xué)生之間沒有完全了解，所以，就針對(duì)學(xué)生的小學(xué)學(xué)習(xí)階段的信息，組建了臨時(shí)班委會(huì)。力求在半個(gè)學(xué)期之后，即期中考試后讓每位同學(xué)能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，使班級(jí)工作有個(gè)全新的開始。
經(jīng)過一個(gè)月的觀察，多數(shù)班干能配合老師完成各項(xiàng)任務(wù)，起到示范帶頭的作用。尤其是黃漢卓在擔(dān)任勞動(dòng)委員以來(lái)，每天兢兢業(yè)業(yè)開展班級(jí)衛(wèi)生工作;在他的認(rèn)真工作下，班級(jí)的衛(wèi)生狀況也有了很大的進(jìn)步;宣傳委員林亦垚聯(lián)合班級(jí)同學(xué)，高質(zhì)量完成了班級(jí)的黑板報(bào)設(shè)計(jì)、班級(jí)文化布置工作;電教員楊紫盈負(fù)責(zé)班級(jí)電腦使用的管理;安全員鐘智恒能在大課間以及文體等不在本班教室上課的課前，及時(shí)關(guān)掉電扇、電燈;各科代表、各小組長(zhǎng)能基本理清本職工作。
尤待加強(qiáng)：高層班干部，尤其是班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)的職責(zé)尚不十分明確，統(tǒng)籌安排工作能力有待加強(qiáng)。衛(wèi)生委員應(yīng)盡快、盡早安排、明確各當(dāng)日值日生的工作，需加強(qiáng)值日生開展衛(wèi)生工作的監(jiān)督管理力度。每組各小組長(zhǎng)要熟練收交作業(yè)、催交作業(yè)的工作，提高工作效率。
三、狠抓行為規(guī)范，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
學(xué)生常規(guī)教育是班主任工作的重點(diǎn)，也是班級(jí)體建設(shè)的最基本的任務(wù)。學(xué)生沒有好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣很難會(huì)有太美好的未來(lái)。因此，我還是把班級(jí)建設(shè)的重點(diǎn)放在抓行為規(guī)范、常規(guī)教育上。
1、養(yǎng)成到校晨讀的習(xí)慣，做到朗聲、齊讀。
每位學(xué)生到校后，應(yīng)做到兩件事：一是立即將當(dāng)天要上交的作業(yè)整齊放到小組長(zhǎng)的桌上，二是回到自己座位拿出課文晨讀。
尤待加強(qiáng)：學(xué)生到校時(shí)間不齊整;有些學(xué)生交作業(yè)速度慢;晨讀時(shí)聲音不放開。希望學(xué)生以小組為單位能做到互相鼓勵(lì)、互相進(jìn)步，提高交作業(yè)和朗讀的效率。
2、做好課前準(zhǔn)備，提高聽課效率。
這個(gè)方面的習(xí)慣是我開學(xué)以來(lái)一直堅(jiān)持的。預(yù)備鈴響，全體同學(xué)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具(整齊的放在左上角)，靜候老師上課;上課鈴聲響起，全體坐正開始上課，認(rèn)真聽課，提高聽課效率;上課、作業(yè)時(shí)，應(yīng)做到坐姿端正、精神飽滿。各任課老師都能注意到學(xué)生的聽課情況。
尤待加強(qiáng)：仍有學(xué)生在某些課上會(huì)開小差、做小動(dòng)作;學(xué)生自律性仍需加強(qiáng)，班委、科任老師也可以加強(qiáng)監(jiān)督、引導(dǎo)力度。
3、從細(xì)節(jié)入手，改善晨會(huì)、大課間紀(jì)律問題和班級(jí)衛(wèi)生問題。
晨會(huì)、大課間時(shí)，容易出現(xiàn)學(xué)生扎堆聊天的問題?；诖?，我采取逐個(gè)突破的策略，從細(xì)節(jié)抓狠、抓實(shí)各個(gè)“典型”，及時(shí)鼓勵(lì)良好表現(xiàn)的學(xué)生。
班級(jí)衛(wèi)生也從來(lái)不是小事，極大影響班容班貌。學(xué)期初我抓住一些小的細(xì)節(jié)抓班級(jí)衛(wèi)生。班級(jí)地面容易出現(xiàn)廢紙，學(xué)生放學(xué)抽屜里遺留各種紙屑、雜物，為此，我每天會(huì)公布當(dāng)日衛(wèi)生不合格的同學(xué)，責(zé)令修改。如此，班主任工作量較大，所以，考慮下個(gè)月在每個(gè)組安排一名學(xué)生，課間隨時(shí)檢查學(xué)生的地面是否有紙屑，放學(xué)前檢查學(xué)生抽屜是否有紙屑和雜物，爭(zhēng)取從細(xì)節(jié)入手，班級(jí)衛(wèi)生人人管，從根源解決，班級(jí)的衛(wèi)生自然會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
四、布置班級(jí)文化，營(yíng)造美好氛圍。
黑板報(bào)和班級(jí)各個(gè)展板的布置，講述的都是一個(gè)集體的故事;弘揚(yáng)班級(jí)文化，有利于譜出同學(xué)們的心聲，增加班級(jí)的集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力。本月逐步完成了班級(jí)內(nèi)的各文化布置，努力營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)、生活氛圍。
五、重視健康教育，強(qiáng)化安全意識(shí)。
任何時(shí)候，健康和安全總是師生的頭等大事。因此，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的健康、安全意識(shí)是尤為重要的。時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)健康、安全問題，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)。細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中隱藏著的矛盾，正確對(duì)待、及時(shí)處理好。保持與家長(zhǎng)的聯(lián)系，能及時(shí)地將學(xué)生在學(xué)校情況反饋到家長(zhǎng)，和家長(zhǎng)交流，共同努力，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤想法及在學(xué)校里的不良表現(xiàn)。同時(shí)也讓學(xué)生自己感受、開展自我反思，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十二
敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
大家好!
時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20_年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見的，以下就是我2021年來(lái)的述職報(bào)告：
作績(jī)效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
四、2021年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的的更好。
2021年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：_x。
2021年_月_日。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
2022年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、_市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。2022年，我負(fù)責(zé)_地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)_%，比去年同期增加了_萬(wàn)元長(zhǎng)率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2022年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織_產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。__地區(qū)三個(gè)地區(qū)2022年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2022年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，_區(qū)域今年銷售量比2022年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好_區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然_市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、_市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合2022年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙2022年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展2022的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，2022年消滅_省_市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。2022年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。2022年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)2022年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)_%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。
述職人：__。
2022年_月_日。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十四
合部從開學(xué)至今主要進(jìn)行了兩項(xiàng)工作，首先是繼續(xù)跟進(jìn)“晨光工程”第九輪早餐補(bǔ)助工作，該項(xiàng)工作正利進(jìn)行；其次是舉辦了09級(jí)、10級(jí)副班長(zhǎng)培訓(xùn)，取得了較好的效果。
第九輪“晨光工程”自開展以來(lái)，進(jìn)行得較順利。本學(xué)期開學(xué)以來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)了此項(xiàng)工作，晨光真情早餐于9月5日開始發(fā)放，該項(xiàng)工作也正在順利進(jìn)行之中。除此之外，由“綠色通道”而進(jìn)行的11級(jí)新生伙食補(bǔ)助中的晨光真情卡也于9月23日下發(fā)，26日即可領(lǐng)取早餐。
為了加強(qiáng)我院副班長(zhǎng)與我院勤工助學(xué)中心的聯(lián)系、加強(qiáng)副班長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)，提高副班長(zhǎng)勤工助學(xué)工作的能力，明確副班長(zhǎng)工作任務(wù)、工作職責(zé)、工作要求，以鍛煉一支能力強(qiáng)的副班長(zhǎng)隊(duì)伍，切實(shí)發(fā)揮副班長(zhǎng)上傳下達(dá)的積極作用，因此9月15日晚上9:3011:00在教三會(huì)議室舉辦了09級(jí)、10級(jí)副班長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。此次活動(dòng)取得了較好的效果，但其中也存在著不足之處。
1、較好效果。
這次活動(dòng)使副班長(zhǎng)了解勤工助學(xué)中心的工作，分清各部門所進(jìn)行的工作，以更好地進(jìn)行工作的進(jìn)行，做到聯(lián)系到位，避免使自己混淆各部門工作，使副班長(zhǎng)更能正確處理好學(xué)習(xí)、工作與生活的關(guān)系，做好上傳下達(dá)工作的同時(shí)，與勤工助學(xué)中心干部和本班貧困生團(tuán)結(jié)協(xié)作，無(wú)私奉獻(xiàn)，發(fā)揮副班長(zhǎng)在勤工助學(xué)工作中的重中之重的作用。為本學(xué)期乃至以后我們的.勤工助學(xué)工作進(jìn)行的更順利做好基礎(chǔ)，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈菀卓朔щy、少走彎路。
2、不足之處。
副班培訓(xùn)在開學(xué)之初就應(yīng)經(jīng)籌劃，因?yàn)榕c其他工作重疊同時(shí)，所以時(shí)間安排得較遲，另外在培訓(xùn)前地點(diǎn)和培訓(xùn)形式仍然在改變，因時(shí)間倉(cāng)促，籌備不足。這也足以說(shuō)明我們的籌劃能力，應(yīng)變能力，工作能力還有待加強(qiáng)，需繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
總之，以后的工作還需繼續(xù)努力開展，力求順利，希望達(dá)到最好的效果。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十五
本月在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，按常規(guī)開展工作。本月工作量不太穩(wěn)定，工作量時(shí)大時(shí)小，而國(guó)慶中秋節(jié)的到來(lái)，導(dǎo)致工作量不時(shí)增大，而且，有幾個(gè)品種的補(bǔ)貨加大，特別是面條，蜂蜜等，這些商品雖然補(bǔ)貨量不是太大，但因其本身的特性，加大了復(fù)核裝箱的難度。在全體同事的共同努力下，基本上每天都能按時(shí)完成當(dāng)天的復(fù)核裝箱工作。近段時(shí)間以來(lái)，時(shí)常出現(xiàn)以“件”為單位的差異上報(bào)，經(jīng)各部門溝通協(xié)調(diào)決定：對(duì)于復(fù)核裝箱完成的店次的商品，必須進(jìn)行件數(shù)清點(diǎn)交接?，F(xiàn)結(jié)合下一步的工作計(jì)劃，將本月工作總結(jié)如下：
本月，經(jīng)過上幾個(gè)月的培訓(xùn)，復(fù)核工作有了更大的改進(jìn)和提高，特別是在店名書寫，復(fù)核并板以及各門店的件精清點(diǎn)工作都有了很明顯的改觀,為下一步與運(yùn)輸部的交接工作奠定了基礎(chǔ).同時(shí)在各門店的數(shù)量質(zhì)量差異的上報(bào)中不難發(fā)現(xiàn),大部份以件為單位的數(shù)量差異均能在該門店找到貨;而不能找到這件貨的情況也偶有發(fā)生,這些情況多半是由于店名寫錯(cuò)或者說(shuō)是駕駛員將貨下錯(cuò)到別的門店.因?yàn)檫@些環(huán)節(jié)比較多,因而都是可以理解的,但是,對(duì)于店名寫錯(cuò),或者說(shuō)是下錯(cuò)貨,那則是心情可以理解但是行為決對(duì)不能容忍的,必須給予嚴(yán)格的執(zhí)行有關(guān)的處罰措施.當(dāng)然這不是要達(dá)到處理人的目的,而是加強(qiáng)當(dāng)事的責(zé)任心,來(lái)減少或杜絕這種情況的再次出現(xiàn).
作為我們現(xiàn)在整個(gè)組而言，人不算多，只有四個(gè)人，但是工作量每天都比較大，只有每個(gè)人都全心全意投入，才能做到日清日潔，按質(zhì)按量的完成每天的工作任務(wù)。當(dāng)然，目前我們的工作開展的也還算順利。只是還是有人偶爾會(huì)產(chǎn)生一些報(bào)怨情緒，我不知道這些情況的產(chǎn)生是不是因?yàn)槲医M織協(xié)調(diào)或者說(shuō)安排不當(dāng)所致，我一直都在努力，從自己的行動(dòng)出發(fā)，為全組成員作一個(gè)表率，也收到了很好的效果。在以后的工作中，我會(huì)盡可能做好本組的相關(guān)協(xié)調(diào)工作，合理安排時(shí)間，提高全組工作效力和質(zhì)量。
我們組的工作范圍不是很大，但由于我們組所面對(duì)的門店要貨量大多數(shù)是比較小的，少不了用一些很小的紙箱，因此，每天都要用很大，這就要求我們天天碼放小紙箱，雖然我們每天都做了這些工作，但總是不容樂觀。一方面，我們大家都在工作期間，只為了加快速度，提高效力。這些是可以理解的，但是，我們的工作要在規(guī)范操作的前提下來(lái)進(jìn)行。在以后的工作中，我會(huì)盡量和同事們溝通，提高規(guī)范操作意識(shí)，為我們的榮譽(yù)而努力。
本月，全組共完成復(fù)核工作品項(xiàng)87000余項(xiàng)，與上月相比有明顯的下降，門店上報(bào)的質(zhì)量差異有很大的下降，數(shù)量差異報(bào)告23個(gè)，比上月增加了一個(gè)。其中，門店報(bào)錯(cuò)18個(gè)，司相下錯(cuò)1個(gè)，門店自行承擔(dān)一個(gè)。門店報(bào)錯(cuò)的大多數(shù)是驗(yàn)收不夠細(xì)心所致，而門店自行承擔(dān)的是因?yàn)闆]有認(rèn)真的驗(yàn)收就將下貨紙箱當(dāng)垃圾賣了，上報(bào)質(zhì)量管理部由質(zhì)量管理裁定：由門店承擔(dān)，不予處理。從這里也暴露出有些門店在驗(yàn)收過程中的一些漏洞。
在以后的工作中，我們將做好以下幾方面的工作：
1、配合運(yùn)輸部完成每天早晨的裝車出庫(kù)工作；
2、做好與動(dòng)輸部集貨組的交接與協(xié)調(diào)工作，盡量將數(shù)量點(diǎn)清；
3、做好日清日潔工作；
4、加強(qiáng)差異控制力度，努力向全組“零”差異的目標(biāo)靠近。
本月在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，按常規(guī)開展工作。本月工作量不太穩(wěn)定，工作量時(shí)大時(shí)小，而國(guó)慶中秋節(jié)的到來(lái)，導(dǎo)致工作量不時(shí)增大，而且，有幾個(gè)品種的補(bǔ)貨加大，特別是面條......
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銷售九月份工作總結(jié)版篇十六
一：湯莊店的調(diào)整工作：
4.新品的引進(jìn)工作，由于平時(shí)過度依賴于供應(yīng)商，對(duì)流通市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)見性較差，沒有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與價(jià)格捕捉能力，造成在跨區(qū)域直采過程中存在一定的價(jià)格盲點(diǎn)，加大了商品的采購(gòu)成本，降低了前臺(tái)毛利，加重了財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量分配。外采人員要絕對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的存在，做到成本的最小化，毛利銷售的最大化，真正體現(xiàn)外采的價(jià)值。
5.湯莊店開張前的店堂布置及品牌宣傳，?店堂氣氛布置會(huì)在10號(hào)前結(jié)束，品牌宣傳工作做得不太好，除了平時(shí)正常的海報(bào)發(fā)放，需尋求更寬更廣的宣傳途徑，提高公司的知名度和品牌影響度。
6.?湯莊店dm海報(bào)的制作計(jì)劃及封面大型活動(dòng)，開張海報(bào)是根據(jù)于老師的要求和海報(bào)商品的品類組成結(jié)構(gòu)來(lái)選品的，但由于平時(shí)營(yíng)采溝通會(huì)議頻率較低，目前封面大型活動(dòng)未能定局。
二.門店的外采商品要貨單計(jì)劃及執(zhí)行：
1.依據(jù)財(cái)務(wù)現(xiàn)金預(yù)算流程，外采商品必須提前3天向財(cái)務(wù)申報(bào)領(lǐng)款，且門店未能在制定的時(shí)間點(diǎn)上傳未來(lái)一周的要貨單，要貨隨意性大，采購(gòu)無(wú)法掌握領(lǐng)款金額，給門店帶來(lái)一定的缺貨風(fēng)險(xiǎn)。
2.外采商品的陳列與退換貨，總部沒有建立外采商品的管理機(jī)制，門店陳列隨意，庫(kù)存管控不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致商品積壓倉(cāng)庫(kù)，從而產(chǎn)生質(zhì)量問題。
三：業(yè)務(wù)：
1.聯(lián)營(yíng)商，與面點(diǎn)聯(lián)營(yíng)商出現(xiàn)溝通瓶頸，發(fā)現(xiàn)并指出問題后，不能及時(shí)執(zhí)行改正，擅自銷售歸屬品項(xiàng)以外的商品，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)混亂，對(duì)門店造成極壞的印象，建議更換此類聯(lián)營(yíng)商。
2.自營(yíng)商，有部分供應(yīng)商不提供稅務(wù)發(fā)票。
3.合作商賬期，反映有賬期滯后情況出現(xiàn)。
以上是九月份的日常工作和存在的問題，希望給與更好的解決方案。
希望全體同仁同心同德，再接再厲，攻堅(jiān)克難，凝心聚力，做好每一項(xiàng)工作，為公司發(fā)展助一臂之力。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十七
九月漸漸離去，跨入金秋十月，我們營(yíng)銷工作迎來(lái)了一個(gè)黃金月。首先還是把九月份的工作總結(jié)好吧，在總結(jié)的基礎(chǔ)上制定好十月份計(jì)劃，讓我們的營(yíng)銷工作更加順利。下面是本站給大家?guī)?lái)的九月份營(yíng)銷工作總結(jié)，歡迎閱讀。
銷售九月份工作總結(jié)版篇十八
總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
2、回顧性。
這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是設(shè)想未來(lái)，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，總結(jié)是計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)也是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。
3、客觀性。
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。
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