國家地理是一個專門研究國家地理信息的雜志?？偨Y(jié)中應(yīng)該客觀公正地評價所總結(jié)的對象或事物。下面是一些總結(jié)的常見題材和類型，供大家參考。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇一
學(xué)習(xí)是一個每個人都需要經(jīng)歷的過程，也是一個不斷嘗試和探索的過程。不同的人可能會有不同的學(xué)習(xí)方式，但是無論如何，規(guī)律的學(xué)習(xí)和適合自己的學(xué)習(xí)方法是必不可少的。在學(xué)習(xí)之中，要保持對知識的渴望和熱情，不斷地吸收新的知識和信息，并且將其轉(zhuǎn)化為自己所需要的實用力量。
第二段：提高效率，科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時間。
在學(xué)習(xí)之中，提高效率可以大大地提高學(xué)習(xí)效果。科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)任務(wù)時間也是至關(guān)重要的。一個好的時間規(guī)劃可以讓你充分利用每一段時間，讓你有更好的學(xué)習(xí)效果。并且，科學(xué)合理的安排學(xué)習(xí)，能夠減輕學(xué)習(xí)過程中的焦慮和壓力。
第三段：注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在學(xué)習(xí)的過程中，注重細(xì)節(jié)也是非常重要的。例如，注意筆記的整理，理清思維等，這些細(xì)節(jié)將會對你以后的發(fā)展和提高起到至關(guān)重要的作用。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的建立，能夠讓你在學(xué)習(xí)中保持規(guī)律和節(jié)奏，并且對未來職業(yè)發(fā)展也會大有裨益。
第四段：堅持不懈，毅力和耐心。
在學(xué)習(xí)之中，堅持不懈也是非常重要的。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，而是需要不斷地努力和堅持。在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會面對困難和挑戰(zhàn)，并保持毅力和耐心。只有堅持下去，才能最終取得好的學(xué)習(xí)效果和學(xué)到自己想要的東西。
第五段：分享和總結(jié)，讓學(xué)習(xí)更加充實。
最后一點，在學(xué)習(xí)的過程中，分享和總結(jié)也是非常重要的。經(jīng)驗的分享可以讓你學(xué)到更多的知識和技能，而總結(jié)的過程可以讓你扎實鞏固所學(xué)的東西，并且讓你更清晰地了解未來的方向。在學(xué)習(xí)之后，要分享自己的學(xué)習(xí)心得，并且總結(jié)自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點和不足，這樣才能夠讓你的學(xué)習(xí)更加充實和有價值。
總之，學(xué)習(xí)之道是一個不斷嘗試和探索的過程。要提高學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，堅持不懈，分享和總結(jié)，才能夠讓學(xué)習(xí)更加有意義和有價值。相信只要我們保持熱愛和堅持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇二
學(xué)習(xí)《陽光之道》之后，作為陽光的一名員工，作為陽光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個非常優(yōu)越的鍛煉平臺，與此同時，也感到壓力的存在，因為市場競爭非常激烈，百舸爭流，不進則退。不過我相信，只要堅持不懈的努力，我們的業(yè)績就能提高，我們的能力及素質(zhì)就能提升，不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平能讓更多的百姓體會到陽光細(xì)致入微的服務(wù)。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽光保險已躋身中國企業(yè)500強。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，得到了社會各界的高度認(rèn)可。本周綏化中支利用晨會組織學(xué)習(xí)了《陽光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽光保險集團是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會化大生產(chǎn)為背景，擁有現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場體系和市場經(jīng)濟運行規(guī)則，基本特征就是產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權(quán)一樣，不會導(dǎo)致股東們因為誰投資多，就多發(fā)言權(quán)，同時股東不會在管理層安排一個高管，股東不干預(yù)公司的經(jīng)營，并且非常滿意整個公司經(jīng)營狀況，這每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟，都要有非常科學(xué)、清晰的態(tài)度，陽光要走向國際化必然勢不可擋。
中國經(jīng)濟的市場化程度越來越高，制度會越來越健全，順應(yīng)時代，陽光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經(jīng)從過去純粹的管控者的角色向價值提供者的角色轉(zhuǎn)變，在五方面提供價值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風(fēng)險管理中心。有了這五點，陽光總部可以有效管理下屬公司。陽光關(guān)懷員工、體察員工，這樣的價值向?qū)У墓芾矸椒▽⑻岣呓M織的效率和收益率。陽光的組織設(shè)計一直遵循以下幾點，有利于支持和服務(wù)公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場和服務(wù)客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風(fēng)險和專業(yè)經(jīng)營；有利于創(chuàng)新和對結(jié)果負(fù)責(zé)任。
陽光還有一點非常吸引我，就是陽光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強的前提，決策者針對需要解決的某一特定問題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽光的.解決方案不是隨便產(chǎn)生的，而是有這眾多條件的前提下產(chǎn)生，一有科學(xué)決策，因為從本質(zhì)上講師一種理性的選擇過程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點顯示出陽光集團的知道凝聚人心的重要性，陽光集團決策不搞“一言堂”，發(fā)揚民主集中制，不怕麻煩，充分調(diào)動員工的積極性，激勵員工對企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對重復(fù)出現(xiàn)、日常管理問題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡不必要的流程，精簡不必要的人員，提高運行效率。通過這些決策一旦形成，陽光無論是誰都要強力執(zhí)行，對于執(zhí)行是否到位，陽光還制定了相應(yīng)的獎勵和處罰制度。在溝通方面，總公司認(rèn)為，只有深入基層，才能了解基層的實際，同時機構(gòu)的聲音也才能夠第一時間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務(wù)及個人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，做到不掉隊并不斷進步，在陽光這樣一個大舞臺上展現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的價值。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇三
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術(shù)。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術(shù)和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時，應(yīng)當(dāng)抽出時間來適當(dāng)?shù)臓I銷自己。當(dāng)然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動結(jié)識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學(xué)到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認(rèn)可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營銷手段都是枉然。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇四
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了。”
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個買賣過程受到加密技術(shù)保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達(dá)廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達(dá)商業(yè)廣場”到“萬達(dá)生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇五
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡(luò)時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負(fù)面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇六
一個企業(yè)市場的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是本站帶來的營銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對大家有幫助。
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個買賣過程受到加密技術(shù)保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20xx0000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達(dá)廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達(dá)商業(yè)廣場”到“萬達(dá)生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術(shù)。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術(shù)和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時，應(yīng)當(dāng)抽出時間來適當(dāng)?shù)臓I銷自己。當(dāng)然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動結(jié)識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學(xué)到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認(rèn)可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營銷手段都是枉然。
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡(luò)時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負(fù)面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內(nèi)最大的生物有機肥生產(chǎn)線、最先進的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團實力強、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放。控釋肥的推廣和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在20xx年之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有20xx萬元。
為了擺脫危機，20xx年，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長。縱觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營銷這一思想引入后的成功實踐。
1、精準(zhǔn)定位。
從前金正大集團主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。
20xx年，為了改變當(dāng)前營銷現(xiàn)狀，金正大集團在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。
郵政營銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財富!”的。
口號。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農(nóng)藥的銷售市場掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準(zhǔn)營銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對精準(zhǔn)營銷中一對一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費產(chǎn)品。而郵遞員對農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產(chǎn)品價格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實惠，實現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現(xiàn)了讓客價值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時，為保證產(chǎn)品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結(jié)合中國郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點帶面、示范效應(yīng)。
為減少營銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種采取樹立試驗樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在20xx年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進攻。20xx年、20xx年捷報再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20xx年，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足20xx萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營銷的成功典范。
由此可見，精準(zhǔn)營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時間不長，還沒有被人們普遍認(rèn)識，同時精準(zhǔn)營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇七
營銷知識在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面是本站為大家準(zhǔn)備的營銷之道學(xué)習(xí)心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時曾有的夢想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時開個股東大會，記者發(fā)布會什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實卻很骨感，經(jīng)過這一段時間對營銷之道的學(xué)習(xí)，我有著深刻的感慨。
在小組成立時，我便榮幸地?fù)?dān)任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說是手握大權(quán)，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經(jīng)過一季度的試運營，我們覺得多開發(fā)一些市場有利于以后進一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國際市場和互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致了后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺，而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了1萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的，結(jié)果便慘然至極，線下的一件產(chǎn)品都沒有銷售出去，只能靠互聯(lián)網(wǎng)的少量的銷量維持公司生計。在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關(guān)人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產(chǎn)品，重新配送才可以再次銷售，而此時很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個人學(xué)會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學(xué)了這門課程，我認(rèn)識了許多只有聽過的東西，許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行。
自我介紹。
就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學(xué)術(shù)報告就是在向與會者銷售自己的一些觀點諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓(xùn)的粗淺體會總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認(rèn)同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇八
一個企業(yè)市場營銷的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是帶來的營銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對大家有幫助。
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了?！?/p>
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網(wǎng)站，歌手sting的專輯“tensummoner“stales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個買賣過程受到加密技術(shù)保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學(xué)時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到，短短之后，中國電商網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過0000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達(dá)廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達(dá)商業(yè)廣場”到“萬達(dá)生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術(shù)。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術(shù)和平臺已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時，應(yīng)當(dāng)抽出時間來適當(dāng)?shù)臓I銷自己。當(dāng)然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動結(jié)識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學(xué)到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對這種方式也是不大認(rèn)可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營銷手段都是枉然。
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個網(wǎng)絡(luò)時代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個商機發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。正是看到這個契機網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項行動已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因為“低俗”屬于負(fù)面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內(nèi)最大的生物有機肥生產(chǎn)線、最先進的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團實力強、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有2000萬元。
為了擺脫危機，，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營銷這一思想引入后的成功實踐。
1、精準(zhǔn)定位。
從前金正大集團主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。
20，為了改變當(dāng)前營銷現(xiàn)狀，金正大集團在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。
郵政營銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財富!”的口號。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農(nóng)藥的銷售市場掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準(zhǔn)營銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對精準(zhǔn)營銷中一對一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯印?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費產(chǎn)品。而郵遞員對農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開。
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產(chǎn)品價格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實惠，實現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現(xiàn)了讓客價值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用。
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時，為保證產(chǎn)品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結(jié)合中國郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點帶面、示范效應(yīng)。
為減少營銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種采取樹立試驗樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進攻。、捷報再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足2000萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營銷的成功典范。
由此可見，精準(zhǔn)營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時間不長，還沒有被人們普遍認(rèn)識，同時精準(zhǔn)營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇九
學(xué)習(xí)是人類追求知識、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學(xué)習(xí)過程中也會有不同的方式和習(xí)慣，那么，我認(rèn)為學(xué)習(xí)之道應(yīng)該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對于學(xué)習(xí)之道的理解和體會。
學(xué)習(xí)之道主要是為了實現(xiàn)一個目標(biāo)，這個目標(biāo)可以是通過學(xué)習(xí)獲得一定的知識，也可以是在學(xué)習(xí)中提高自我能力。無論是哪種目標(biāo)，都需要我們對當(dāng)前狀態(tài)有明確而清晰的認(rèn)識，以便制定出合適的學(xué)習(xí)計劃和方法。同時，目標(biāo)的明確性也可以幫助我們堅持下去，克服難關(guān)。
不同的人適合不同的學(xué)習(xí)方法，因此，要找到適合自己的學(xué)習(xí)之道，需要經(jīng)過不斷的探索和嘗試。其中，關(guān)鍵是要根據(jù)自身的特點和需要選擇合適的學(xué)習(xí)方式。例如，在學(xué)習(xí)語言的過程中，可以通過聽說讀寫四個方面的綜合訓(xùn)練來提高自己的語言能力，而在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中，則可以重點講究邏輯思維和實踐操作?？傊?，學(xué)習(xí)方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調(diào)整。
學(xué)習(xí)過程中需要有規(guī)劃，而學(xué)習(xí)之道的規(guī)劃要重點考慮以下幾方面：第一，時間規(guī)劃。如何利用有限的時間完成學(xué)習(xí)任務(wù)？答案是合理分配時間，避免浪費，做到有計劃地安排學(xué)習(xí)。第二，學(xué)科規(guī)劃。根據(jù)個人需求和目標(biāo)，合理選擇學(xué)習(xí)的學(xué)科，以及優(yōu)先級排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質(zhì)規(guī)劃。學(xué)習(xí)不僅是知識輸入，同時也是素質(zhì)提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內(nèi)，注重全面發(fā)展。
學(xué)習(xí)不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學(xué)習(xí)過程中遇到問題時不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對并全力解決。同時，在學(xué)習(xí)過程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和觀點。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長，不斷改進。
學(xué)習(xí)之道是通過不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識儲備，更重要的是經(jīng)過學(xué)習(xí)不斷提高自我素質(zhì)和能力。此外，在學(xué)習(xí)之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對問題的理解更深入，能夠把握事物本質(zhì)；第二，有了更豐富的人生經(jīng)驗，能夠理性地面對挑戰(zhàn)；第三，有了更強的能力，更能適應(yīng)社會和職場競爭。因此，在學(xué)習(xí)之道中成果是顯而易見的。
總之，學(xué)習(xí)之道具有目標(biāo)、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過不斷實踐與總結(jié)，我們可以逐漸領(lǐng)悟其中的精華，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，成就美好人生。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十
很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學(xué)術(shù)報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際銷售工作經(jīng)驗和銷售培訓(xùn)的粗淺體會總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準(zhǔn)備。
銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認(rèn)同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高?？蛇@種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十一
學(xué)習(xí)是每個人一生都無法回避的重要環(huán)節(jié)，而如何有效地學(xué)習(xí)，成為了一個值得思考和探索的問題。我最近讀了一本名為《學(xué)習(xí)之道》的書籍，其中作者提出了許多關(guān)于學(xué)習(xí)的觀點和方法。在閱讀后，我深感受益匪淺，下面我將從“學(xué)習(xí)的態(tài)度與心態(tài)”、“學(xué)習(xí)的方法與策略”、“學(xué)習(xí)的目標(biāo)與動力”、“學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍”、“學(xué)習(xí)的評估與反思”五個方面，分享我對《學(xué)習(xí)之道》的心得體會。
首先，學(xué)習(xí)的態(tài)度與心態(tài)是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。書中強調(diào)了積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度對于學(xué)習(xí)的重要性，我深以為然。在學(xué)習(xí)過程中，我們必須保持樂觀、自信，相信自己能夠突破困難，取得成功。而遇到挫折時，不應(yīng)氣餒，而是要不斷努力，尋找解決問題的方法。另外，適當(dāng)調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)也是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。我們要以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，將學(xué)習(xí)看作是一種樂趣和成長的機會，而非一種累贅和壓力。只有保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度與心態(tài)，我們才能更好地投入學(xué)習(xí)，取得優(yōu)異的成績。
其次，學(xué)習(xí)的方法與策略對學(xué)習(xí)的效果起到?jīng)Q定性影響。書中提出了許多學(xué)習(xí)的方法，如閱讀法、思維導(dǎo)圖法、歸納總結(jié)法等。通過合理地選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，我們能夠更高效地吸收和利用知識。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)使用思維導(dǎo)圖法可以將知識點更加清晰地組織起來，幫助我更好地理解和記憶。此外，合理安排學(xué)習(xí)時間和制定學(xué)習(xí)計劃也是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。定期制定目標(biāo)和檢查進度，可以使我們更有條理地安排時間，集中精力進行學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
第三，學(xué)習(xí)的目標(biāo)與動力是學(xué)習(xí)不可或缺的驅(qū)動力。書中強調(diào)了明確目標(biāo)對于學(xué)習(xí)的重要性，目標(biāo)能夠激發(fā)我們的學(xué)習(xí)動力。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)確立一個明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)可以幫助我更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法。此外，我也時常對自己進行激勵，鞭策自己不斷進步。在遇到挑戰(zhàn)和困難時，保持內(nèi)心的動力，堅持努力，才能戰(zhàn)勝困難，取得成功。因此，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找到保持學(xué)習(xí)動力的方法對于我們的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
第四，學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍對學(xué)習(xí)有著重要的影響。學(xué)習(xí)環(huán)境通常包括學(xué)習(xí)場所和學(xué)習(xí)資源。舒適寬敞的學(xué)習(xí)場所能夠提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我們更加專注和有效地學(xué)習(xí)。此外，書中還指出充分利用學(xué)習(xí)資源對于學(xué)習(xí)起到重要作用。我們可以通過閱讀、討論、與他人合作等方式增加知識的廣度與深度。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)有一個安靜、整潔且充滿學(xué)習(xí)氛圍的學(xué)習(xí)環(huán)境是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。
最后，學(xué)習(xí)的評估與反思是提高學(xué)習(xí)能力的重要環(huán)節(jié)。我們可以通過定期的考試、測驗來評估學(xué)習(xí)成果，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足與問題。同時，對學(xué)習(xí)的進程進行反思，找出學(xué)習(xí)中的問題并采取相應(yīng)的措施進行改進。在我的學(xué)習(xí)過程中，我會經(jīng)常回顧自己的學(xué)習(xí)筆記和作業(yè)，找出其中的錯誤和不足，并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。通過評估和反思，我們能夠不斷改進學(xué)習(xí)的方法和策略，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
總之，《學(xué)習(xí)之道》這本書給了我許多關(guān)于學(xué)習(xí)的啟示和指導(dǎo)。通過調(diào)整學(xué)習(xí)態(tài)度與心態(tài)，合理選擇學(xué)習(xí)方法與策略，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)與動力，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍，不斷評估和反思，我們能夠更高效、更愉快地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之道，乃至人生之道也許并不復(fù)雜，而是需要我們一點一滴地去實踐和積累。只有不斷學(xué)習(xí)，追求進步，我們才能不斷提升自己，為自己的未來鋪就更加美好的道路。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十二
到清華來學(xué)習(xí)，是我小時候的夢想，沒想到真的會有這么一天，我也來到了這個到處充滿著理想，充滿著靈氣，充滿著青春活力的，我夢寐以求的校園。
我和我的同學(xué)們，認(rèn)認(rèn)真真的享受老師帶給我們的每一堂客，因為每一堂課都是老師幾十年心血的總結(jié)。其中最讓我難以忘懷的就是吳維庫老師的《陽光心態(tài)》。學(xué)習(xí)陽光心態(tài)之后，我懂得了放下，我放下了多年來在心里面的那份糾結(jié)，找到了那個本然的我，我開始變得陽光、自信、謙和。
如今，在這個高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代，越來越多的誘惑吸引著我們，同時也越來越多的困惑擺在我們的面前。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有?我們擁有的財富越來越多，但不知為何，快樂卻越來越少;我們認(rèn)識的人越來越多，但真誠的朋友卻越來越少;相識的人越來越多，但相知的卻越來越少;房子越來越大，幸福卻越來越少;道路越來越寬可視野卻越來越窄。有人禁不住要問了：這是為什么呢?學(xué)了吳老師的課以后，我才知道：是我們的心態(tài)出了問題。因為只有好心情才會欣賞到好風(fēng)光。
不知道大家到世博會看沒看我們中國館的清明上河圖，描繪的是北宋時期都城汴梁繁榮的景象，現(xiàn)在這種情況在中國到處都是。如果那種情況都是太平盛世，那今天就更是太平盛世了。我們的父輩當(dāng)時生活艱難，辛勤工作，希望有今天，到了今天我們還不知道什么是幸福。中年人懷念童年時代多么幸福。當(dāng)人到老的時候，可能懷念中年時代，對中年時代的行為后悔，那個時候精力，體力，財力具備，可以呼風(fēng)喚雨，心想事成，竟然在彷徨中度過。為了能夠讓我們體會到當(dāng)前的幸福，為了我們老年的時候不后悔，為了我們能夠體會生命輝煌時候的壯麗，我們就需要建立積極的價值觀，擁有良好的心態(tài)，去影響自己、家庭、團隊、組織和社會。從而使自己更加的快樂.
最近一兩年，我們的公司因行業(yè)不適應(yīng)社會發(fā)展的需要關(guān)閉了，我一下子從繁忙的工作當(dāng)中解脫出來，變得非常的清閑，突如其來的這種變故讓我一下子接受不了。我體會到?jīng)]有目標(biāo)的日子真的很難過，很迷茫，心里面空洞洞的。開始變得煩躁，悲觀，不自信。后來，我開始學(xué)習(xí)，慢慢的我又重新找到了屬于自己的那份快樂。說來還是要歸功于“陽光心態(tài)”。
怎樣才能擁有陽光心態(tài)呢?在這里老師給了我們幾個工具，我從大體上分享幾點。
其一：要改變態(tài)度。
有的人，干什么事都視為無奈之舉，總是怨天尤人，得過且過，結(jié)果只能是碌碌無為。有的人無論干什么事情都以愉悅的心情去對待，用熱情、勤奮去構(gòu)筑未來，所以自然能得到豐厚的回報。有的人能從挫折的陰影中走向成功，有的人卻從勝利的喜悅中走向失敗的深淵。這就啟示我們用何種態(tài)度去面對自己的人生!樂觀為之，苦中有樂苦也甜;悲觀為之，苦中掙扎苦無邊。人生旅途中，艱難困苦是不可免的，能否戰(zhàn)勝，完全由態(tài)度決定。只要能夠始終如一的保持積極進取的心態(tài)，保持樂觀向上的心境，保持飽滿的熱情就能無往不勝。老師還給我們講了一個塞翁失馬焉知非福的故事。這里邊有一句看似很普通的語言：是好是壞還不知道呢!就是說我們遇到事情的時候，沒有好壞的區(qū)分，沒有對錯的區(qū)分，快樂總是和煩惱相伴，風(fēng)光總是與風(fēng)險并存。
其二：享受過程。
生命是一個過程而不是一個結(jié)果，只要你懂得享受過程，那么你就會精彩每一天。怎么樣享受這個過程呢?把注意力放在積極的事情上。把生命比作旅游，記憶如同攝像。注意決定選擇，選擇決定內(nèi)容。旅游的特點是從原點出發(fā)，又回原點。記得上課的時候，有一位女同學(xué)叫張紅，她說她生命的改變就是從一次次的弱鏈接開始的，我認(rèn)為她每一次都會把握好機遇，就是她懂得注意過程，所以才會有更正確的選擇。
其三：活在當(dāng)下。
什么是活在當(dāng)下呢?
活在當(dāng)下，就是要投入在當(dāng)前的狀態(tài)，活在過程中，而不是活在結(jié)果里，在走向目標(biāo)的路徑上活在過程中?；钤诋?dāng)前，活在現(xiàn)在，活在這里;以未來為導(dǎo)向活在過程中;痛苦忍受它，快樂體驗它。如何活在當(dāng)下，就是對自己當(dāng)前的狀態(tài)滿意，要相信每一個時刻發(fā)生在自己身上的事都是好事，要相信自己的生命正以最好的方式展開，如果你對現(xiàn)狀不滿意，換一種看法解釋現(xiàn)狀。我在其中最大的體會就是要懂得欣賞和肯定。贊美，肯定別人，對搞好人際關(guān)系有很大的效果發(fā)自內(nèi)心的肯定別人可以讓自己心情更愉悅，更理性的處理問題。而且還會形成連鎖反應(yīng)。
其四：學(xué)會感恩。
我發(fā)現(xiàn)，在我們的周圍，總是有很多抱怨的聲音。人們總是抱怨自己沒有，忘記自己所擁有的。在抱怨之中，讓牢騷與煩惱折磨自己的肉體和精神，然后失去了自己的快樂和健康，最后抱怨越來越多。
人要懂得感恩，感恩我們現(xiàn)在所擁有的，感恩我們的父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大;感恩我們的老師，是他們孜孜不倦的教誨，才有了我們的今天的成就;感恩兄弟姊妹，感恩身邊所有的朋友，感恩我們的員工，感恩所有曾經(jīng)幫助、支持、愛護過我們的人，謝謝你們!
西方有一句格言：懷著愛吃菜，勝過懷著恨吃牛肉。感恩看世界四海同兄弟，欣賞觀天下萬物皆美好。
其五：學(xué)會寬容。
我們不但要有一顆感恩之心，還要有一顆寬容之心。海納百川，有容乃大。對別人寬容，對自己也寬容。每個人都不可能風(fēng)平浪靜的過一輩子，都會遇到坎坷和波折，過往的人和事的確會讓我們很心酸。在我的生命當(dāng)中也同樣有過許多令人心酸的往事，但我懂得了放下，懂得了寬容。因為我知道了，寬容別人就是善待自己，我相信我的未來會更精彩!
其六：養(yǎng)成好習(xí)慣。
這句話大家很熟悉：思想決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。成功是個習(xí)慣，失敗也是個習(xí)慣，經(jīng)常愉快也是一個習(xí)慣?？偰茉陔u蛋里挑出骨頭挑出煩惱的事情是一種習(xí)慣，總能在一堆煩惱的事情當(dāng)中找到快樂也是一種習(xí)慣。為了讓自己更幸福，更快樂，我們要保留好的習(xí)慣，扔掉壞習(xí)慣。怎樣做呢?就是好習(xí)慣代替壞習(xí)慣，培訓(xùn)是一個好的方式。
總之，生活中不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美。如何發(fā)現(xiàn)呢?就是養(yǎng)成習(xí)慣，善于發(fā)現(xiàn)美。
我的生活就是從發(fā)現(xiàn)美開始，當(dāng)我開始欣賞周圍的一草一木時，我才發(fā)現(xiàn)原來天空是那么的蔚藍(lán)，綠草也有芳香!當(dāng)我用一顆感恩的心去關(guān)愛我身邊所有的人和事物時，我發(fā)現(xiàn)原來生活是那么的美好?，F(xiàn)在，我們有幾位同學(xué)還自發(fā)組織了一個小團隊，每個星期都為自己設(shè)立幾個小目標(biāo)，大家互相鼓勵互相支持，我覺得很有力量!我想我們會堅持下去，在人生這個大舞臺上，我們會活出我們自己的一片天空!
與此同時，我也希望我身邊所有的人，都能夠擁有陽光心態(tài)，用一個好的心情去面對自己的生活，感恩身邊的每個人，珍惜生命中的每一刻，讓生命之花永遠(yuǎn)綻放!
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十三
第一段：引言（150字）。
《學(xué)習(xí)之道》是一本由彼得·布朗和羅德尼·史密斯合著的書籍，旨在向讀者介紹有效學(xué)習(xí)的方法和技巧。在閱讀本書后，我深深地體會到學(xué)習(xí)不僅僅是獲取知識，更是一種深度思考和實踐的過程。本文將圍繞著書中所提到的“目標(biāo)、專注、自律、反思和創(chuàng)新”這五個關(guān)鍵要素，展開我的心得體會。
第二段：設(shè)定目標(biāo)（250字）。
設(shè)定目標(biāo)是學(xué)習(xí)之道的第一步。書中提到，目標(biāo)不僅僅應(yīng)該是具體和可測量的，還應(yīng)該是有挑戰(zhàn)性的。我通過在學(xué)習(xí)中設(shè)定目標(biāo)，不僅能夠更加清晰地知道自己要達(dá)到的目的，還能夠時刻激勵自己進一步提高。例如，我在學(xué)習(xí)英語時，設(shè)定了每天背誦十個新單詞的目標(biāo)。通過這個目標(biāo)的設(shè)定，我積累了大量的詞匯量，而且在背誦中不斷挑戰(zhàn)自己，提高了學(xué)習(xí)的效率。
第三段：專注力（250字）。
專注是學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵要素之一，也是我在閱讀《學(xué)習(xí)之道》中深受啟發(fā)的一點。書中提到，專注力是一種關(guān)注和參與的能力，需要通過鍛煉來逐漸提高。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)通過斷舍離，去除干擾源，并設(shè)定專注的時間段，能夠更好地培養(yǎng)專注力。比如，我在學(xué)習(xí)時關(guān)閉手機，將手機放在遠(yuǎn)處，避免被即時消息打斷。這樣，我可以將注意力完全集中在學(xué)習(xí)上，提高效率。
第四段：自律（250字）。
自律是學(xué)習(xí)之道的必備品質(zhì)。書中強調(diào)，自律并不是一種束縛自己的方式，而是一種幫助我們獲得自由和成就的工具。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)通過制定學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成堅定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠增強自己的自律能力。在制定學(xué)習(xí)計劃時，我會明確目標(biāo)和時間表，并將其寫下來。這樣，我可以更好地掌控學(xué)習(xí)進度，不斷激發(fā)自己的學(xué)習(xí)動力。
第五段：反思與創(chuàng)新（250字）。
反思和創(chuàng)新是學(xué)習(xí)之道中的重要環(huán)節(jié)。書中提到，通過反思自己的學(xué)習(xí)過程，分析自己的錯誤和不足，并根據(jù)反思的結(jié)果進行創(chuàng)新，才能不斷提高學(xué)習(xí)能力。在我的學(xué)習(xí)中，我經(jīng)常利用反思來總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，并根據(jù)反思的結(jié)果進行創(chuàng)新。比如，在復(fù)習(xí)過程中，我會思考自己的理解是否深入，還是只停留在表層。如果發(fā)現(xiàn)只停留在表層，我會嘗試通過解答更深入的問題來拓寬自己的思路。這樣，我不僅能夠更好地掌握知識，還能夠培養(yǎng)出批判性思維。
結(jié)論（100字）。
通過閱讀《學(xué)習(xí)之道》，我深刻地領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)是一種全方位的過程，不僅要有明確的目標(biāo)，還需要保持專注、自律、反思和創(chuàng)新。只有把這五個要素融為一體，我們才能獲得更高效的學(xué)習(xí)成果。我相信，只要我堅持這些學(xué)習(xí)之道，不斷努力，我一定能夠在學(xué)習(xí)和生活中取得更大的成就。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十四
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之間的時節(jié)，有幸參加了一場關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無止境，學(xué)海無涯?？旃?jié)奏的時代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的.未來，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復(fù)得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負(fù)責(zé)任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十五
《學(xué)習(xí)之道》是一本深受讀者喜愛的暢銷書，它以精煉的文字、深入淺出的例子和實用的建議，指導(dǎo)讀者成為高效學(xué)習(xí)者。我深受其啟發(fā)，通過閱讀本書，我對學(xué)習(xí)有了更深入的認(rèn)識和領(lǐng)悟。接下來我將分享我對《學(xué)習(xí)之道》的心得體會。
第二段：理解“學(xué)之道”
《學(xué)習(xí)之道》著重強調(diào)的是學(xué)習(xí)的方法和思維方式，而不是具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容。作者通過舉例、比喻和真實案例，讓我明白了學(xué)習(xí)并不是只注重機械地獲取知識，而是需要理解并找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。通過學(xué)習(xí)之道，可以提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和樂趣。它告訴我，學(xué)習(xí)應(yīng)該是一個持續(xù)的過程，而不僅僅是為了應(yīng)對考試。
第三段：實踐“學(xué)之道”的重要性。
僅僅理解“學(xué)之道”還不夠，最重要的是將其應(yīng)用到實際學(xué)習(xí)中?！秾W(xué)習(xí)之道》提供了許多具體的學(xué)習(xí)方法和技巧，例如制定學(xué)習(xí)計劃、拒絕拖延、運用多種感官參與學(xué)習(xí)等。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)制定學(xué)習(xí)計劃是至關(guān)重要的。它可以幫助我明確目標(biāo)，安排學(xué)習(xí)的時間和內(nèi)容，并將學(xué)習(xí)分解為可管理和可完成的任務(wù)。此外，減少拖延也是成功學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。遇到困難時，我會告誡自己不要拖延，要先嘗試解決問題，尋求幫助或調(diào)整學(xué)習(xí)策略。多種感官參與學(xué)習(xí)也是提高學(xué)習(xí)效果的有效方法，例如聽錄音、畫圖或進行實際動手實踐等。通過實踐“學(xué)之道”，我不再將學(xué)習(xí)視為一種枯燥的任務(wù)，而是愉快地享受學(xué)習(xí)過程。
第四段：培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。
《學(xué)習(xí)之道》還強調(diào)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性。通過養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)將成為一種自然而然的行為，而不是被迫的任務(wù)。例如，定時定量學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)出穩(wěn)定的學(xué)習(xí)節(jié)奏和適應(yīng)力，使自己能夠更好地掌握知識。另外，閱讀是一種獲取知識的重要途徑。《學(xué)習(xí)之道》提倡培養(yǎng)閱讀的習(xí)慣，幫助我擴展視野，豐富思維，提高自己的表達(dá)能力和寫作技巧。通過培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我感受到學(xué)習(xí)的輕松與自由。
通過閱讀《學(xué)習(xí)之道》，我不僅學(xué)到了學(xué)習(xí)方法和技巧，還從中受到了許多啟發(fā)。這本書改變了我的學(xué)習(xí)態(tài)度和觀念。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)并不是一件困難和乏味的事情，只要掌握正確的學(xué)習(xí)方法，就能輕松高效地掌握知識。我也體會到激發(fā)自己的學(xué)習(xí)興趣和好奇心的重要性。當(dāng)我對一個學(xué)科或一個問題產(chǎn)生興趣時，我的學(xué)習(xí)效果明顯提高，而且不再感到很累。通過學(xué)習(xí)之道，我漸漸認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是一種樂趣，是一個可以不斷自我成長和提升的過程。
總結(jié)：
《學(xué)習(xí)之道》是一部深入淺出的學(xué)習(xí)指南。通過理解和實踐“學(xué)之道”，可以提高學(xué)習(xí)效率和興趣。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于堅持學(xué)習(xí)也非常重要。通過學(xué)習(xí)之道，我改變了對學(xué)習(xí)的態(tài)度和觀念，將學(xué)習(xí)作為一種樂趣來享受。我深信，通過學(xué)習(xí)之道的指導(dǎo)，每個人都能成為一名高效的學(xué)習(xí)者，并在學(xué)習(xí)中不斷成長和進步。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十六
“陽光師訓(xùn)”活動是對我們教師素質(zhì)的提升，這次活動聽了張秉棋和吳軍老師的講座和教授的講課對我感觸頗深，我這次參加的是物理課的聽、講、評活動。物理是與生活緊密聯(lián)系的，有這樣一句話指出：“學(xué)生的物理學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實的、有意義的，富有挑戰(zhàn)的。”它道出了物理教學(xué)的生活性，體現(xiàn)了“物理源于生活、寓于生活、用于生活”的思想。生活離不開物理，物理離不開生活，物理知識源于生活而最終服務(wù)于生活。
新課標(biāo)下的物理教師應(yīng)該創(chuàng)造性地利用和開發(fā)教學(xué)資源，應(yīng)該將課堂與生活實際緊密聯(lián)系起來，努力尋找物理與生活的結(jié)合點，體現(xiàn)物理來源于生活，寓于生活，用于生活，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的物理知識運用到生活，去體驗、去感受。為學(xué)生營造更廣闊的物理學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)生熱愛物理，建立學(xué)好物理的信心，真正使物理生活化,生活物理化。
相信每位教育者在教育教學(xué)過程中總會遇到或大或小，很多困惑和問題。面對這些困惑或問題，可能也只是偶爾與同事在一起聊聊，又有誰真正的靜下來認(rèn)真思考，想法解決。一直以來，教研都被我們認(rèn)為只有專家學(xué)者才會做的，我們充其量只是一個知識的傳播者，教育的踐行者。本次“陽光師訓(xùn)”卻讓我明白了，每一位教師都應(yīng)該是一個教育教學(xué)“研究者”。要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于解決困惑，只有這樣，教育才會大放異彩。
參加物理學(xué)科示范課教學(xué)的有張秉棋吳軍兩位老師，盡管他們分別執(zhí)教的內(nèi)容不同，但他們卻有著以下共同的特點：（1）注重創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而引入新課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生從感興趣的事情中開始新課學(xué)習(xí)，整節(jié)課堂的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。（2）在課堂教學(xué)中即注重知識技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)了他們對教材的挖掘非常深刻。（3）能將課堂中的物理學(xué)習(xí)與實際生活緊密聯(lián)系，讓學(xué)生感受到物理不陌生，物理來源于生活又服務(wù)于生活。（4）對學(xué)習(xí)的內(nèi)容及時鞏固，拓展，并且有創(chuàng)新的、階梯性的設(shè)計練習(xí)。教師做到了用教材教而不是教教材。（5）教學(xué)中并不是單純的教學(xué)物理知識，而是將語言表達(dá)能力的培養(yǎng)、行為習(xí)慣的養(yǎng)成都融為一體，使物理課不再單調(diào)、枯燥，而變得生動豐富起來。（6）教學(xué)過程中真正做到了老師角色的轉(zhuǎn)變，都是組織學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)，在實踐中得到經(jīng)驗，老師是學(xué)生實踐的指導(dǎo)者、輔助者，活動的參與者，體現(xiàn)了新課程的教學(xué)理念。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十七
猶如春雷喚醒大地，又似暖風(fēng)吹散烏云，在這春夏之交的時節(jié)，有幸參加了一場關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓(xùn)，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經(jīng)驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應(yīng)該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔(dān)責(zé)任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應(yīng)該得到的結(jié)果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學(xué)無止境，學(xué)海無涯?？旃?jié)奏的時代，停止學(xué)習(xí)等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應(yīng)該走的路，不要找借口，學(xué)習(xí)是為了自己的未來，不想學(xué)習(xí)，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復(fù)得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當(dāng)困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經(jīng)苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負(fù)責(zé)任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風(fēng)順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍(lán)，草很綠，風(fēng)很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十八
我總是喜歡抱怨，抱怨事事都不如別人，抱怨為什么別人有的我卻沒有，陽光心態(tài)告訴我們，如果你抱怨不好，那是你不知道還有更壞。聽到這么一句話，當(dāng)你安慰別人的時候，說什么都不如說一句其實我比你更慘來的有用。吳xx老師教我們向下比較。當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人比自己差得時候，雖然自己有不盡如人意的事情，但是同更“倒霉”的人相比，自己還是幸運的。快樂的真理便是：向下比較。比上不足，比下有余。
活在當(dāng)下，知足常樂。塑造陽光心態(tài)，我們所擁有的只是現(xiàn)在。以前總是常常羨慕別人。羨慕他們升遷、調(diào)動，現(xiàn)在想來，其實真的沒必要羨慕別人，十三億個人有十三億種活法，活在別人的陰影下，那人生還有什么意義呢？假如你什么都沒有，你還有關(guān)心疼愛你的父母，還有你的家人。吳xx老師說，珍惜今日，今天就是特別的日子，不要期盼特別的日子，不要把好東西留給別的特別的日子。認(rèn)真做好本職工作，真心關(guān)愛你值得關(guān)心的每一個人，生活的真諦就是：活在當(dāng)下，知足常樂。
學(xué)會感恩。很多年前聽過一個故事：一位在山中修行的禪師，有一天夜里，趁著皎潔的月光，他在林間的小路上散完步后回到自己住的茅屋時，正碰上個小偷光顧，他怕驚動小偷，一直站在門口等候他。小偷找不到值錢的東西，返身離去時遇見了禪師，正感到驚慌的時候，禪師說：“你走老遠(yuǎn)的山路來探望我，總不能讓你空手而回呀！”說著脫下了身上的外衣，說道：“夜里涼，你帶著這件衣服走吧?！?/p>
說完，禪師就把衣服披在小偷身上，小偷不知所措，低著頭溜走了，禪師看著小偷的背影，感慨地說：“可憐的孩子，但愿我能送一輪明月給你，照亮你回家的路”！第二天，溫暖的陽光融融地灑照著茅屋，禪師推開門，睜眼便看到昨晚披在小偷身上的那件外衣被整齊地疊放在門口。禪師非常高興，喃喃地說道：“我終于送了他一輪明月。”
學(xué)會感恩，不是一定有人幫助過你才能感恩，感恩是對身邊所有的人和事物，擁有一顆感恩的心。感恩看世界四海皆兄弟，欣賞觀天下萬物皆美好。現(xiàn)在盛行的一詞“幸福指數(shù)”，你的幸福指數(shù)高嗎？它與財富和權(quán)力完全沒有關(guān)系，幸福指數(shù)取決于你的心態(tài)。幸福是一種感受，如果我們沒有學(xué)會感恩，你會忽視別人對你的付出，你獲取的幸福就會很少。如果你覺得有人傷害你，那就感恩他磨練了你的意志；如果你覺得有人欺騙了你，那就感恩他增進了你的見識。感恩的心來源于陽光心態(tài)。
生命在于過程。常常會覺得，自己經(jīng)過了許多努力依然沒有取得自己理想的成果，那就完全失敗了嗎？吳老師告訴我，也許結(jié)果是失敗了，可是你擁有的過程與成功者所差無幾。失敗了并不是意味著什么都沒有得到，其實你可能是“失之東隅，收之桑榆”。有人說，我只在乎結(jié)果，過程不重要。那一個人來到這個世界上早晚是要死亡的，既然有了結(jié)果，為什么還要每天奔波呢？生命在于過程，過程在于心態(tài)。生命的質(zhì)量取決于每天的心境，學(xué)會享受過程，精彩每一天。
幸福是一種感覺。越來越發(fā)現(xiàn)，生活每天都在反復(fù)，周而復(fù)始。每天的安排都一樣，有時真不得不厭倦了這種枯燥沒有亮點生活。既然生活不能改變，倒不如改變一下自己的心態(tài)，為小事而高興。為小事而高興，就會有更大的高興的事情出現(xiàn)。每天上班做同樣的工作使自己變成了麻木的一個機器，換一個角度來看看，也許你會看到忙碌的路人而慶幸自己不必去奔波。幸福，其實很簡單。
讀陽光心態(tài)，我覺得最重要的一點是用積極樂觀的心態(tài)去對待任何事。開開心心的去生活、工作，何樂而不為呢？最后還是套用吳xx老師的那句話“是好是壞，現(xiàn)在還不知道呢”。
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇十九
通過閱讀《陽光心態(tài)》這本書，我收獲頗多，給我太多的啟示，深刻了解只有良好的陽光心態(tài)才能塑造自己美好的未來，身為管理者只有具備良好的心態(tài)才能使團隊和諧溫馨團結(jié)向上!
一個人降臨于世，是要經(jīng)歷各種磨難的，生活艱苦的無奈，工作壓力的恐懼，心靈痛苦的煎熬及身體疾病的折磨。尤其是在高科技發(fā)達(dá)的今天，工作壓力使我們無法喘息，心理疲勞如果長期精神緊張，反復(fù)的心理刺激及復(fù)雜的惡劣情緒影響逐漸形成，得不到及時疏導(dǎo)化解，天長日久會造成心理障礙，失控甚至精神失常，從而引發(fā)多種疾病。
人活著想要造福一方，首先要造福自己，只有自己內(nèi)心充滿熱量才能釋放熱量，要想照亮別人，先要照亮自己，要想照亮自己，先要點亮心燈。讓自己充滿熱量，自己的家才會充滿溫馨，才有精力干好工作。具有良好的心態(tài)能影響大家.影響團隊.影響社會。良好的心態(tài)能讓我們成功，壞的心態(tài)能毀滅我們，成功與否?快樂與否?在于我們的的心態(tài)，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天!
通過閱讀《陽光心態(tài)》深刻理解強有力的健康向上的心境是能給別人帶來自信和愉悅，心理強有力樂觀向上，凡事都能夠向積極的方面去想，將會柳暗花明又一村!開朗的性格會使氣氛輕松活潑，沉悶的的性格就可能導(dǎo)致大家的壓抑。作為管理者，不僅要在業(yè)務(wù)上起帶頭作用，還要用良好的心態(tài)去營造愉悅的氣氛，使自己有凝聚力和向心力，團隊才能更加溫馨和諧團結(jié)向上!
怎樣才能締造陽光心態(tài)?首先要改變態(tài)度，既然改變不了事情就改變對這個事情的態(tài)度，態(tài)度變了，事情就變了。從積極的視角去解釋，以此來調(diào)整自己，了解自己，正確評價自己的能力，保持人格的完整和諧。從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，保持良好的人際關(guān)系，態(tài)度決定命運。為什么有的人從挫折的陰影中走向成功，而有的人卻會從勝利的喜悅走向失敗?這就啟示我們以何種態(tài)度去面對現(xiàn)實人生，人生旅途中艱難困苦不可避免，能否戰(zhàn)勝完全由對艱難困苦的態(tài)度決定。只要始終如一保持著積極進取的心態(tài)，保持樂觀向上的心境，保持飽滿昂揚的熱情就會無往不勝!締造陽光心態(tài)，我們還要懂得享受生命的過程，生命的本質(zhì)就應(yīng)該是最求快樂而不是比賽。要充分享受親朋好友帶給的快樂，生活帶給的快樂，工作帶給的快樂。學(xué)會享受生命的過程，每一天的生活才會多彩多姿!生活中如果選擇積極就得到開心;選擇倒霉就得到糟糕，什么樣的心態(tài)決定什么樣的人生，要塑造陽光心態(tài)就要培養(yǎng)良好的心態(tài)，找出人生“目標(biāo)”與“熱情”目標(biāo)一旦確定就“永不放棄永不停止”勇敢面對任何挫折及挑戰(zhàn)。作為管理者必須要有帥才：不為環(huán)境左右，能夠調(diào)整自己的情緒，從容地處理突發(fā)壓力，處亂不驚臨危不亂，操之在我。
通過閱讀《陽光心態(tài)》知道作為管理者應(yīng)具備的人格魅力。要使自己永遠(yuǎn)樂觀豁達(dá).果敢。敢用自己的心態(tài)和行動去感染別人激勵別人，塑造感恩心態(tài)，對他人和社會懷有一顆感恩的心，懂得自己所取得的每一點成績離不開團隊的幫助，愿以自己的能力去幫助每一個人，回報于團隊，要面對現(xiàn)實，不好高騖遠(yuǎn)。懷著欣賞的心態(tài)豁達(dá)的心態(tài)寬容的心態(tài)積極的心態(tài)看待事情。作為管理者具有了人格魅力和親和力才有人追隨，不要給下屬增加悔恨，要給予下屬向上的力量。贊美.肯定.賞識比批評對管理員工搞好人際關(guān)系更有效，發(fā)自內(nèi)心地肯定下屬，可以讓自己的心情愉悅理性的處理問題。贊美肯定下屬可以讓自己的合理觀點更容易讓下屬接受，實現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力!在給團隊帶來快樂的同時，自己收獲了成功也贏得了團隊炙熱的心!
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇二十
這次有幸參加了“陽光師訓(xùn)”培訓(xùn)活動，盡管培訓(xùn)時間倉促，但我還是利用這次難得的機會，一睹名校名師的風(fēng)采，特別是興平南市中學(xué)周羅會老師的示范課叫人難忘！
“陽光師訓(xùn)”是實施“農(nóng)村教師素質(zhì)提高計劃”中的一個重要的基層師資培訓(xùn)項目，是貫徹中央農(nóng)村義務(wù)教育政策，加強農(nóng)村教師隊伍建設(shè)，體現(xiàn)教育公平，提高農(nóng)村教師的一項重要措施。“陽光師訓(xùn)”的特點就是“面向農(nóng)村；面向基層；送教下鄉(xiāng)；免費培訓(xùn)”。這次培訓(xùn)絕對是不虛此行，叫我受益匪淺！針對我校的物理教學(xué)工作，現(xiàn)將我的一點看法和大家做一交流：
第一學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要改變觀念提高認(rèn)識重視物理課。
首先要認(rèn)識到物理課已不是為了充課時而分給教師的一門閑課了，只要不出安全事故就一了百了。學(xué)校應(yīng)該配備專職的物理教師，配發(fā)統(tǒng)一的物理實驗器材，開展豐富多彩的物理興趣活動，制定合理的考核方案，再加上人性化的管理。充分調(diào)動教師的積極性，為學(xué)校的物理教學(xué)工作掃清障礙充當(dāng)堅實的后盾！其次學(xué)校開展豐富多彩的物理教學(xué)活動是提高學(xué)校知名度的有效捷徑，更是打造“山區(qū)名校”必不可少的元素。有人曾經(jīng)把學(xué)習(xí)好、思想好、身體不好的學(xué)生叫“廢品”，可見物理實踐鍛煉是多么的重要！而初中物理教學(xué)工作始終引領(lǐng)著人的一生！好學(xué)校并不完全是靠統(tǒng)考成績評比來衡量；好口碑也不是吹出來的！只有扎實開展物理教學(xué)工作才能得到社會各界的認(rèn)可！
第二教師要認(rèn)真搞好本職工作。
一改往日物理課堂“一講到底”的工作思想，應(yīng)該認(rèn)真鉆研教材，積極策劃實施豐富多彩的物理實踐活動，努力拓展自己的視野，不做井底之蛙！讓枯燥無味的物理課鮮活起來！
第三學(xué)校要為學(xué)生營造一個良好的物理學(xué)習(xí)氛圍。
“近朱者赤，近墨者黑”這個道理都明白，學(xué)校物理教學(xué)工作也同樣如此。
學(xué)校要營造一個師生都“愛物理、學(xué)物理、用物理”的良好氛圍，讓學(xué)生時時刻刻都能感受到物理的魅力和物理實踐的重要性。
總之，要想搞好學(xué)校物理教學(xué)工作就要根據(jù)學(xué)校實情出發(fā)，切不可貪大求洋，盲目效仿，只有在扎扎實實開展各項工作的過程中不斷創(chuàng)新，才能切實搞好學(xué)校物理教學(xué)工作！
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇二十一
上周參加了市教育局組織的“陽光師訓(xùn)”活動，在這初冬的季節(jié)里，我們韓城市教師隊伍迎來了一次心靈的洗禮，這項活動是播撒陽光，老師受益的“陽光師訓(xùn)”活動。這次活動主要聽了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)觀摩課、專題講座及專家報告會，現(xiàn)將自己的收獲和感受淺談如下：
一、優(yōu)質(zhì)觀摩課：
本次聽課學(xué)習(xí)了來自蒲城的吳婷老師的小學(xué)英語第一冊《lesson5：howoldareyou？》和來自富平的嚴(yán)珍老師的《lesson3：howareyou？》兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課。兩位老師雖然教學(xué)方法不同，但她們卻有著以下共同的特點：1、注重創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而引入新課的學(xué)習(xí)，例如兩位老師在教授新課前，都能與學(xué)生親切地互相問候，拉近與學(xué)生之間的距離。
2、在課堂教學(xué)中注重知識技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)她們對教材的挖掘非常深刻。
3、采用多媒體教學(xué)和充分利用英語教學(xué)本身的真實情景進行教學(xué)。諸如，采用實物、圖片、錄音、身體語言以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語基礎(chǔ)知識，進行基本技能訓(xùn)練和交際活動。
擔(dān)任專題講座的是石明超主任，我們所聆聽的是綜合學(xué)科講座，題目為《新課程課堂教學(xué)關(guān)注及其實現(xiàn)途徑》，石主任主要從三大點講起：一、新課程課堂教學(xué)關(guān)注；二、新課程教學(xué)的關(guān)注；三、實現(xiàn)教學(xué)關(guān)注的途徑和策略。通過學(xué)習(xí)，使我深刻地理解新課程實施的重要性，同時也了解了新課程改革過程中存在的問題。我將在以后的教學(xué)工作中，貫徹“這了每一位學(xué)生發(fā)展”的新課程理念不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，總結(jié)經(jīng)驗，真正把新課程理念落到實處。
專家報告會上我們迎來了成都市青羊區(qū)教育研究中心的劉大春專家，為我們做了題為《課堂管理中師生交往的技巧》的報告，專家以詼諧幽默的語言、豐富的理論知識為我們帶來了一場別開生面的報告會。通過聽報告，使我真正地認(rèn)識到師生交往的重要性，專家總結(jié)研究的幾種師生交往技巧我將會在以后的工作中實踐并總結(jié)經(jīng)驗，拉近與學(xué)生之間的距離，走近孩子們的心靈，成為孩子們喜歡的老師。
總之，通過本次的培訓(xùn)，我受益頗深，拓寬了視野，更新了教育觀念，更明白和懂得人們時常說的“要給別人一碗水，你就得備一桶水”、“臺上一分鐘，臺下十年功”這些易懂的話語卻蘊含著深刻地道理。所以只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自我業(yè)務(wù)水平，才能使自己更上一層樓！
陽光之道學(xué)習(xí)心得篇二十二
生活就是奮斗和收獲，人生是短暫的，人生應(yīng)該有合適的目標(biāo)，人總是要有點精神，無論做什么總是要有所作為。生活應(yīng)該豐富多彩，應(yīng)該是：不斷的求索，不斷的追求，不斷的奮斗。盡管前進的路上有汗水，可能還有眼淚，但一定會在成功中獲得快樂和享受。
時間就是生命。時光不會倒流，珍惜現(xiàn)在，奮斗未來。生活是在不斷的經(jīng)歷中才會感悟最深，煩惱是別人帶來的，開心快樂是自己找的。快樂也是一天，痛苦也是一天，何不快快樂樂，開開心心過完每一天。
人生就是這樣，我們無法回避不開心和痛苦的事，那么怎樣讓自己在經(jīng)歷這些傷心和痛苦后還能開心起來呢?我覺得真正的快樂源于對痛苦的領(lǐng)悟，因為沒有痛苦的人生是無法感受到快樂的，我們只有正確地面對它，理智地剖析它，只有這樣我們才能學(xué)會放棄，才懂得珍惜，才能記住該記的，忘記該忘記的，才能剖析人生中的痛苦，讓它成為你人生的一種財富、一段經(jīng)歷、一份回憶、一種領(lǐng)悟，而不是痛苦，這樣我們就能坦然直視過去，快意人生，無悔人生，人生才有真正的快樂，而不是逃避和掩飾，更不是強作歡顏。因為我相信，人生是要我們面對的，不是逃避的，我們可以傷心但決不能沉溺和逃避。
做自己喜歡做的事情，聽聽音樂，出去散散步，看看外面的天空，和朋友們出去玩玩，談?wù)勑囊埠荛_心的。其實每個人都有自己要面臨的問題，而人生中的煩惱也好像總是如影隨形，不論你想得開，想不開，日子還是一天天的過去，開心也是一天，不開心也是一天，人要學(xué)會調(diào)整心態(tài)?？梢詫ψ约捍舐曊f：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你擁有的，別人沒有的，知足常樂啊。
天天開開心心，無優(yōu)無慮是人生的意義?和我一樣，那就要事事想得開，把挫折樂觀的對待，把困難看得簡單。遇風(fēng)躲起來，遇雨把傘帶。讓自己適應(yīng)氣候的變化，讓心情隨時調(diào)整，只要堅信快樂是你的，開心就會與你相伴。人生的路不是這樣簡單，但是你可以簡單的面對，面對只要開心的現(xiàn)在?；匚端奶?，丟掉無奈。相信開心快樂永遠(yuǎn)在你身邊陪伴。
學(xué)會快樂，快樂是什么?有人說：笑容滿面哪是快樂的象征;有人說：家和萬事興是快樂;有人說：有了親人朋友就快樂;也有人說：有了錢就快樂?快樂是什么?快樂是我們生活中每件小事?？鞓肥侨伺c人相處中的點點滴滴?？鞓肥且环N心理感受。
要不要快樂由你自己決定。生活是自己的，全看你自己如何選擇，每天早晨起床時給自己一個微笑，再大的困難也沒什么搞不定的，希望大家天天開心快樂。
樂觀的人對于人生樂趣會分為好多種，悲觀的人對于人生樂趣只有一種，什么樣的心態(tài)就會什么樣去看待人生的樂趣，人生不能夠改變我們，而是我們?nèi)ジ淖內(nèi)松?，對于樂趣，首先你調(diào)整好心態(tài)的話就有很多，比如心情受到壓抑的時候可以出去旅游，知足。知足常樂，人的欲望無窮無盡，不能滿足時，便難以快樂，因此惟有節(jié)制物質(zhì)欲望，使欲望容易得到滿足，才會產(chǎn)生快樂。能屈能伸。無論在順境或逆境之中，我們的生活態(tài)度都應(yīng)該是處之泰然。有了錯誤，立即改正。要人待你好，你必須先對他人好。當(dāng)你受到不平等待遇時，你必須寬恕和同情他人，快樂永存心間。
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