讀后感是我們對(duì)書(shū)籍的回應(yīng)，是對(duì)作者思想和觀點(diǎn)的思考和評(píng)論。寫(xiě)讀后感時(shí)，可以對(duì)作品中的價(jià)值觀、思想觀點(diǎn)進(jìn)行思考和評(píng)價(jià)，展示個(gè)人的思想深度。以下是一些經(jīng)典的讀后感范文，希望能夠?yàn)榇蠹以趯?xiě)作時(shí)提供一些指導(dǎo)和建議。
怪誕行為學(xué)讀后感篇一
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕行為學(xué)讀后感篇二
“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車(chē)一過(guò)來(lái)，我們的決心就消失得無(wú)影無(wú)蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購(gòu)物，買(mǎi)回來(lái)一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買(mǎi)的阿司匹林吃了不見(jiàn)效，可是花50美分買(mǎi)的阿司匹林卻能立竿見(jiàn)影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書(shū)開(kāi)頭的一段話(huà)，給我們拋出了很多生活中的疑問(wèn)，而這本書(shū)就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來(lái)解答這些問(wèn)題的。
作者艾瑞里是美國(guó)杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書(shū)中所說(shuō)的那樣，“很多人對(duì)我說(shuō)，我觀察世界的方式異乎尋常”。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋?zhuān)皫椭銈儚母旧现匦滤伎际鼓銈兒椭車(chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見(jiàn)效的問(wèn)題，同樣的藥，不同的價(jià)錢(qián)，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類(lèi)似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。
《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開(kāi)了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來(lái)令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周?chē)娜司褪沁@樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。
怪誕行為學(xué)讀后感篇三
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷(全身被燒傷60%-70%)，使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果(往往是平常自己覺(jué)得不道德的)。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為(諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多)，不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕行為學(xué)讀后感篇四
利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了?！豆终Q行為學(xué)》是通過(guò)講述日常中最常見(jiàn)的行為，來(lái)闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過(guò)《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。
先說(shuō)說(shuō)看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書(shū)中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。這在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)上是比較少見(jiàn)的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過(guò)這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開(kāi)來(lái)，可能是成本最低化的一種途徑。
因?yàn)闀?shū)中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會(huì)的竅門(mén)。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說(shuō)人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場(chǎng)合、以及可供選擇的參照物來(lái)做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有你帥氣、沒(méi)有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽(tīng)起來(lái)對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來(lái)做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪?，總?huì)對(duì)一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒(méi)有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比aa制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說(shuō)賺錢(qián)都不容易，付錢(qián)時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來(lái)說(shuō)，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話(huà)說(shuō)，就是禮尚往來(lái)。只有這樣，大家才會(huì)更快樂(lè)，感情才會(huì)更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤(rùn)滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢(qián)因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢(qián)關(guān)系?？梢韵胂?，社會(huì)關(guān)系中，如果過(guò)多的金錢(qián)交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤(rùn)滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢(qián)更能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開(kāi)始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說(shuō)明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過(guò)固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來(lái)的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來(lái)可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類(lèi)處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。
第七：人們總是對(duì)自己擁有的過(guò)于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書(shū)中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書(shū)，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。
怪誕行為學(xué)讀后感篇五
第一件事：
去銀行信用卡部門(mén)溝通，先說(shuō)明現(xiàn)在大部分人會(huì)使用信用卡買(mǎi)很多他們不需要的東西來(lái)堆滿(mǎn)他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門(mén)可以出一個(gè)信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場(chǎng)，這一服務(wù)可以讓客戶(hù)更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對(duì)這個(gè)提議很感興趣，但是這件事最后卻沒(méi)有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過(guò)用戶(hù)行為去剖析市場(chǎng)，并能找到能改變市場(chǎng)的人。但是最后卻沒(méi)有能推動(dòng)這場(chǎng)變革。其中一個(gè)因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門(mén)的利息收入減少，這會(huì)直接影響到管理層的績(jī)效?，F(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對(duì)，但是不做卻不會(huì)錯(cuò)。
我思考了，并記錄了下來(lái)，說(shuō)的不好還請(qǐng)指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)部門(mén)。爭(zhēng)取讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去推動(dòng)。單個(gè)部門(mén)的績(jī)效可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來(lái)信用卡部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯(cuò)，還可以將本次試驗(yàn)寫(xiě)入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶(hù)的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動(dòng)這一場(chǎng)服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過(guò)一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書(shū)中的內(nèi)容來(lái)看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動(dòng)內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場(chǎng)很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來(lái)之后，舉辦方分別給有票方和無(wú)票方打去電話(huà)，問(wèn)無(wú)票方愿意出多少錢(qián)買(mǎi)票，無(wú)票方平均出了a元；也問(wèn)了有票方愿意以多少錢(qián)賣(mài)票，有票方給了10a元價(jià)格。為什么兩波人對(duì)價(jià)格的偏差會(huì)這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來(lái)解釋?zhuān)u(mài)方肯定是價(jià)格越高越好，因?yàn)橘u(mài)方知道產(chǎn)品的價(jià)值，賣(mài)方是用產(chǎn)品確定價(jià)格，我們的產(chǎn)品出來(lái)是解決問(wèn)題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買(mǎi)方肯定是價(jià)格越低越好，買(mǎi)方是用其他類(lèi)型的東西來(lái)對(duì)比，以?xún)r(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品，買(mǎi)方拿的是錢(qián)，錢(qián)能換來(lái)很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個(gè)名詞叫價(jià)格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣(mài)方需要讓買(mǎi)方了解到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢(qián)，而有的手表卻要幾十萬(wàn)塊，買(mǎi)方為什么要買(mǎi)幾十萬(wàn)的表？我們得了解買(mǎi)方的核心訴求以及針對(duì)這個(gè)核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，買(mǎi)方才有可能接受賣(mài)方的價(jià)格，這是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會(huì)隨著自身心情、周?chē)h(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢(qián)、白浪費(fèi)時(shí)間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來(lái)之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時(shí)候要大方，對(duì)人也對(duì)事兒，想請(qǐng)別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺(jué)到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒(méi)下頓，這頓飯的意義就沒(méi)了。不該大方的時(shí)候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來(lái)什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕行為學(xué)讀后感篇六
最近看了一本書(shū)——《怪誕行為學(xué)》，這本書(shū)從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)描述人類(lèi)的非理性行為，乍一看似乎是跟經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的，實(shí)際上卻是和我們的日常行為和生活關(guān)系緊密，我沒(méi)有把它當(dāng)作一本告訴我怎么做生意的書(shū)，而是把書(shū)中所講映射到生活中，讓自己明白了一些看似平常卻出人意料的道理。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，我們都是理性的“經(jīng)濟(jì)人”，所作出的一切決策都是明智和最優(yōu)的；然而在現(xiàn)實(shí)中，我們的種種匪夷所思的行為卻遠(yuǎn)非傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的那樣完美。作者丹。艾瑞里將心理學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究中，告訴我們非理性是人類(lèi)的本能，是主宰人類(lèi)行為和決策的隱形力量，非理性不是雜亂無(wú)章的，而是可以預(yù)測(cè)和把握的。作者觀察世界的方式異乎尋常，對(duì)日常生活中的事非常細(xì)心，這本書(shū)不僅讓我理解了一種非理性的經(jīng)濟(jì)學(xué)，其實(shí)地讓我感同身受于自己每天生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
馬克。吐溫曾經(jīng)在《湯姆。索亞歷險(xiǎn)記》中寫(xiě)道：“湯姆無(wú)意間中發(fā)現(xiàn)了人類(lèi)行為的一個(gè)重要定律，那就是要人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可”。在第二章，書(shū)中以這段看似有點(diǎn)難理解的話(huà)來(lái)開(kāi)始解釋供求關(guān)系的失衡，解釋了黑珍珠如何從無(wú)人問(wèn)津變?yōu)榱讼∈勒鋵殹?duì)于生意我真的一竅不通，然而我卻看明白了其中的道理，因?yàn)樯碳野涯且淮胀ǖ暮谡渲橛骋r在一串串寶石項(xiàng)鏈中間，環(huán)繞在最當(dāng)紅明星名媛的粉頸上，因此它從不知價(jià)值幾何的東西被捧成了稀世珍寶。在日常生活中，我似乎也經(jīng)常被類(lèi)似的奢侈品或高檔的事物迷惑過(guò)，其實(shí)應(yīng)該冷靜下來(lái)，認(rèn)真清點(diǎn)一下生活中的點(diǎn)滴，曾經(jīng)迷惑喜歡的不行的事物，現(xiàn)在依舊喜歡嗎，它真正被需要真正物有所值嗎？就像第三章節(jié)中提到的免費(fèi)的代價(jià)反而讓我們花費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)的真正誘惑力是與人類(lèi)本能地懼怕?lián)p失相關(guān)的，但是我們卻為此消費(fèi)了無(wú)關(guān)的東西。不管什么時(shí)候，總有某種非理性的東西在我們的思想里，所以我們還是要盡量保持清醒的頭腦，自我控制自己的非理性，最近看了這本書(shū)，我總在做白日夢(mèng)，說(shuō)不定有一天，我們也能很好地把握這種非理性行為做個(gè)成功的人。
書(shū)中的第八章——多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門(mén)都開(kāi)著？我就經(jīng)常在面對(duì)多個(gè)選擇時(shí)猶豫不決，反而比沒(méi)有選擇留地時(shí)更加煩擾。書(shū)中講了項(xiàng)羽破釜沉舟打敗敵人的故事和一些我們?cè)诿鎸?duì)選擇時(shí)的困境，我們?cè)趺床拍軘[脫這種非理性的沖動(dòng)，不去追逐毫無(wú)價(jià)值的多余選擇呢？通常困擾我們的不是缺乏機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)太多，令人眼花繚亂；我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西，我們應(yīng)該果斷地關(guān)上該關(guān)上的門(mén)。我們總是不斷在提醒自己，我們可以做到一切，可以成就自己期望的一切，所以我們必須盡一切可能全面提高自己，必須對(duì)生活中的一切加以嘗試，必須在有生之年把人生必看的1000種東西全部看遍，就算看了999種也不行。然而，我們卻把自己搞得勞累不堪、心力交瘁。
這本書(shū)還有很多寫(xiě)的很好的東西，對(duì)很多非理性行為做出了合理的解釋并且聽(tīng)起來(lái)不無(wú)道理，在每次看完一個(gè)觀點(diǎn)或是一個(gè)小故事之后，總能引起我的共鳴或是讓我開(kāi)始反思自己生活中的點(diǎn)滴并審視自己的一切?？赐赀@本書(shū)之后更覺(jué)得自己應(yīng)該有點(diǎn)改變，更清楚去思考自己想要什么，不要輕易被誘惑，果斷地做出選擇和合理的決策。但我深知惡習(xí)難改，那些非理性的沖動(dòng)也難以自我控制，不過(guò)它讓我更了解了自己，更了解了大多數(shù)人，我想這便是我看完這本書(shū)之后的最大的收獲吧。
怪誕行為學(xué)讀后感篇七
好久沒(méi)有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開(kāi)電腦動(dòng)手謄抄。既然周末懶得動(dòng)手，那就周中來(lái)更新吧。
今天要謄抄的讀書(shū)筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時(shí)間是8月。時(shí)間太久遠(yuǎn)，我已不記得是什么時(shí)候看的以及書(shū)中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來(lái)回顧下吧。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下，一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)的巨大沖擊。「世風(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個(gè)意思。市場(chǎng)沖擊過(guò)后應(yīng)該會(huì)形成新的社會(huì)規(guī)范，然后等待著下一波市場(chǎng)的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長(zhǎng)江東逝水。
選擇余地的問(wèn)題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問(wèn)題不僅在于保留選擇時(shí)間的長(zhǎng)短，還在于到頭來(lái)我們要為自己的猶豫不決付出的代價(jià)。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時(shí)，想選擇離開(kāi)真的是很難。在新offer沒(méi)有大的物質(zhì)刺激的情況下，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)保守性的人來(lái)說(shuō)，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個(gè)選擇到底對(duì)不對(duì)。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走，他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見(jiàn)，成見(jiàn)是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來(lái)說(shuō)海底撈衛(wèi)生不合格，有問(wèn)題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對(duì)于這一次的問(wèn)題，人們可能會(huì)選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們?cè)诜乾F(xiàn)金直接報(bào)酬的情況下更容易作弊，更不誠(chéng)實(shí)。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁?huì)突飛猛進(jìn)。不誠(chéng)實(shí)的機(jī)會(huì)就大大增加。
os：一千萬(wàn)現(xiàn)金和一千萬(wàn)的銀行賬戶(hù)數(shù)字，對(duì)于人們的視覺(jué)沖擊力不是同一量級(jí)的。這就好似，買(mǎi)一個(gè)大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺(jué)是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會(huì)讓人更心疼。我覺(jué)得人們對(duì)于貨幣的這種直觀感受，是會(huì)促使人們恪守準(zhǔn)則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨(dú)特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個(gè)人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個(gè)事，死要面子活受罪。這個(gè)「活受罪」就是犧牲的個(gè)人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認(rèn)為是屬于自己的東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢(qián)所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的書(shū)籍中，經(jīng)?？吹竭@個(gè)詞。這個(gè)理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶(hù)中的數(shù)字，在它一路上漲時(shí)的愉悅心情，真抵不過(guò)它一路下跌時(shí)的那種后悔感，越想越心痛。這個(gè)理論用到營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)于新用戶(hù)的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實(shí)實(shí)在在的給到用戶(hù)，讓用戶(hù)感覺(jué)到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過(guò)期時(shí)提醒用戶(hù)，用戶(hù)當(dāng)時(shí)的「損失厭惡」心理應(yīng)該會(huì)促使用戶(hù)趕緊交易一筆。
怪誕行為學(xué)讀后感篇八
就像這次什么名著讀后感之類(lèi)的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)明不了任何題目，但是有些人能讓它說(shuō)明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺(jué)得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽(tīng)到它的時(shí)候我必然是揚(yáng)聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言實(shí)在是有寫(xiě)作的沖動(dòng)，只是沒(méi)有寫(xiě)作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無(wú)窮期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說(shuō)實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說(shuō)是名著，我看完覺(jué)得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來(lái)，取出了皮夾?！皨?zhuān)瑢?duì)于您在這一切中所傾注的愛(ài)，我應(yīng)該付您多少錢(qián)?”你誠(chéng)心誠(chéng)意地問(wèn)。屋子里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X(jué)得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國(guó)著名插畫(huà)家諾曼?洛克威爾也畫(huà)不出這樣一幅畫(huà)。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿(mǎn)臉通紅站了起來(lái)；小姨子對(duì)你怒目相向；外甥女哭了起來(lái)。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里――其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包躲在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說(shuō)他必須馬上過(guò)來(lái)幫你搬，就似乎幫人開(kāi)一下門(mén)――它為你們雙方都帶來(lái)愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。另一個(gè)世界――與此截然不同――為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及本錢(qián)和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。
假如你處在由市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來(lái)就是這樣的。罰款對(duì)杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范案例的長(zhǎng)期影響做了巧妙的測(cè)試。幾年前他們?cè)谝陨械囊患胰胀兄行倪M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長(zhǎng)之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來(lái)約束遲到的。因此，假如家長(zhǎng)遲到了――有時(shí)會(huì)這樣――他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來(lái)接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無(wú)可挽回地用市場(chǎng)規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長(zhǎng)們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢(qián)，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來(lái)還是晚來(lái)了。不用說(shuō)，這盡非日托中心的初衷。
怪誕行為學(xué)讀后感篇九
作者的文字幽默而且平易近人，與其說(shuō)是一本介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，更不如說(shuō)像是一些有趣的思維實(shí)驗(yàn)，讓我們?cè)谏钪幸粋€(gè)接一個(gè)的有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的選擇中，稍稍得抬起一點(diǎn)頭，退到一個(gè)更遠(yuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)得位置，以局外人得身份觀察人類(lèi)行為心理學(xué)。
至于很多人所說(shuō)的，這本書(shū)讓我們看到人類(lèi)得愚蠢，從而能避免自己得愚蠢，變得更加理智。當(dāng)然，在我狹隘且相對(duì)主觀的理解里，其實(shí)我是一半認(rèn)同，但是另一半有著截然不同的認(rèn)識(shí)。我當(dāng)然同意所有的人類(lèi)很多時(shí)候做的選擇常常是有一些豐富的直覺(jué)，和很多非理性的感情、沖動(dòng)、激情以及一些其他的非理性的隨機(jī)因素所決定的。
愚蠢是我們往往為了支撐我們的非理性，符合我們當(dāng)下的心境和利益所下的決定，我們?yōu)榱俗屗尚牛钏际鞈]，并且是唯一的答案，反過(guò)來(lái)用了很多各種各樣的觀念和理由來(lái)支撐，假裝那些才是我們決定的原因。我們變得很擰巴，然后開(kāi)始有爭(zhēng)吵，各執(zhí)一詞，甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)，所以我覺(jué)得我們很多的悲劇和絕望都不來(lái)自于這種不理智，反而來(lái)自于我們自認(rèn)為理智，自認(rèn)為高尚，自認(rèn)為不可動(dòng)搖，來(lái)自于全部的這些自以為是。
我們的選擇很感性，很隨機(jī)，原因很豐富，很有趣，而且經(jīng)常錯(cuò)誤，這樣我們就會(huì)變得，對(duì)他人，對(duì)自己，甚至是對(duì)人類(lèi)的選擇更寬容，更輕松一些。因?yàn)樗梢员桓淖?，而你也不再固?zhí)和狂熱。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，首頁(yè)大約有六七本電子書(shū)，我看了看，感覺(jué)我對(duì)于每本書(shū)都挺有興趣的，于是我打算按順序下來(lái)，有時(shí)間的話(huà)，就將沒(méi)看過(guò)的書(shū)都看一遍，第二本書(shū)剛好是我沒(méi)看過(guò)的，這本書(shū)就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書(shū)，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問(wèn)題讓我感覺(jué)到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說(shuō)的問(wèn)題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問(wèn)題。這本書(shū)的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問(wèn)題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書(shū)給啃完了，不能說(shuō)完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問(wèn)題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。
二、本書(shū)的大致內(nèi)容。
本書(shū)分為十三個(gè)章節(jié)來(lái)講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩?wèn)題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺(jué)到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問(wèn)題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無(wú)法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺(jué)好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開(kāi)始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日?；顒?dòng)的各種行為，并且開(kāi)始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周?chē)娜恕?/p>
本書(shū)的每個(gè)章節(jié)的開(kāi)頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
三、讀完書(shū)之后的收獲。
讀完這本書(shū)，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購(gòu)買(mǎi)回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品？我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買(mǎi)它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒(méi)有什么損失？其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚(yú)和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚(yú)沒(méi)了，熊掌也沒(méi)了，導(dǎo)致兩者都無(wú)法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來(lái)的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來(lái)的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。
4、通過(guò)設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過(guò)各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過(guò)某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。
5、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济?，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個(gè)選項(xiàng)然后一心往這個(gè)方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個(gè)，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o(wú)論做哪種選擇，那些相對(duì)來(lái)說(shuō)的細(xì)小差別總還會(huì)存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時(shí)間，可以讓我們?cè)诖_定的選擇上做更多的事情。
6、預(yù)期還可以形成成見(jiàn)。成見(jiàn)，說(shuō)到底是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開(kāi)動(dòng)，它必須建立在從前收到過(guò)的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見(jiàn)并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周?chē)鷱?fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因?yàn)槌梢?jiàn)給我們提供了對(duì)某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對(duì)我們的認(rèn)識(shí)與行為有不利的影響。
7、信念和預(yù)期影響人們對(duì)于視覺(jué)、味覺(jué)和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)與解析，還會(huì)看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)從而對(duì)他們施加影響，有時(shí)候這種影響是非常巨大的。如我們總是會(huì)感覺(jué)貴的東西的效果一定會(huì)比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對(duì)某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過(guò)重復(fù)的體驗(yàn)，人們體內(nèi)就建立起一種期望。
8、當(dāng)我們處在某種條件下，個(gè)人利益與道德標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生對(duì)立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實(shí)“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠(chéng)實(shí)――這是我們能保持清醒，至少認(rèn)識(shí)到這種可能。如果我們認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。
9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。
10、為了自己不受別人的影響，可以在點(diǎn)餐的時(shí)候先想好自己要點(diǎn)的東西，然后寫(xiě)下來(lái)，或者是在服務(wù)員一過(guò)來(lái)的時(shí)候就馬上點(diǎn)餐，這樣做的好處是不會(huì)因?yàn)橄胍怀鲎约旱膫€(gè)性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過(guò)這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實(shí)的心意點(diǎn)餐，讓自己吃得愉快并且消費(fèi)也愉快。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十一
這本書(shū)的作者太讓我驚訝了，我以前一直以為我看的書(shū)的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相關(guān)信息時(shí)，我才反省了自己，思想太偏激，太狹隘。請(qǐng)理查德?懷斯曼先生原諒我這個(gè)無(wú)知的人，我發(fā)誓我會(huì)認(rèn)真悔改我這種白癡的行為。
理查德?懷斯曼（richardwiseman）（1966--），倫敦大學(xué)心理學(xué)學(xué)士，愛(ài)丁堡大學(xué)心理學(xué)博士，曾獲劍橋三一學(xué)院perrott-warrick獎(jiǎng)學(xué)金。具有“英國(guó)大眾傳播心理學(xué)第一教授”的頭銜，心理學(xué)家中的怪才，quirkology（臺(tái)灣學(xué)者譯為“怪咖心理學(xué)”）創(chuàng)始人。他現(xiàn)任英國(guó)赫特福特大學(xué)教授，為該校心理系研究所負(fù)責(zé)人，著有心理學(xué)熱銷(xiāo)書(shū)《怪咖心理學(xué)》（quirkology）（20xx），《幸運(yùn)配方》(theluckfactor)（20xx）《發(fā)現(xiàn)大猩猩》（didyouseethegorilla?）（20xx）《59秒》（20xx）等。關(guān)鍵是我們可以在youtube懷斯曼頻道或quirkology網(wǎng)站看到并參與他的近期研究和有趣的實(shí)驗(yàn)。
那什么是怪誕心理學(xué)呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。在過(guò)去的幾百年里，雖然已經(jīng)有少數(shù)先行者在心理學(xué)研究中采用了這種方法，但這種方法卻一直未被認(rèn)定為一門(mén)嚴(yán)肅的社會(huì)科學(xué)。
本書(shū)的每一章都向讀者揭示隱藏在人生各個(gè)不同層面的秘密心理，其中包括欺騙、決策、自私和迷信等。在此過(guò)程中，我看到了一些很古怪研究。
比如說(shuō)，拖延車(chē)輛在有紅綠燈的路口停留的時(shí)間，以此衡量后面會(huì)有多少輛車(chē)的司機(jī)不耐煩地使勁兒按喇叭；研究為什么姓魚(yú)的海洋生物學(xué)家會(huì)特別多；暗中分析買(mǎi)的商品超過(guò)10件卻到超市快速通道結(jié)賬的是哪一類(lèi)人；叫人用菜刀砍下活老鼠的頭顱；分析自殺率是不是和全國(guó)電臺(tái)播放的鄉(xiāng)村音樂(lè)數(shù)量有關(guān)；雖然各種質(zhì)疑看似不無(wú)道理，但實(shí)驗(yàn)證明“黑色星期五”的確對(duì)人的健康不利。
其實(shí)我想說(shuō)的是這本書(shū)是一本神奇的書(shū)，它不是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，的的確確是一本神奇的書(shū)。里面的很多鮮活的事例、調(diào)查，讓我看了之后瞠目結(jié)舌。這個(gè)世界之大，無(wú)奇不有，連“無(wú)神論”都是一種信仰的時(shí)代，那還有什么不值得我們驚訝的呢。不過(guò)《怪誕行為學(xué)》真的是一本與眾不同的書(shū)，作者極度謙虛的說(shuō)，在我們即將看到的這些研究中，大多數(shù)到目前為止還難登大雅之堂，只能屈居于不知名的學(xué)術(shù)期刊中。這些都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究，對(duì)于我們的生活方式與社會(huì)結(jié)構(gòu)而言，這些研究具有非常重要的意義。不過(guò)，和絕大多數(shù)的心理學(xué)研究不同，這些研究本身都有點(diǎn)古怪。有些是用主流的方式研究不同尋常的課題，有些則是用不同尋常的方式研究主流的課題，它們都是行為科學(xué)家搞怪的結(jié)果。不過(guò)我還是覺(jué)得這本書(shū)讓我增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，也讓我看到了不一樣的研究。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十二
我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書(shū)籍，首頁(yè)大約有六七本電子書(shū)，我看了看，感覺(jué)我對(duì)于每本書(shū)都挺有興趣的，于是我打算按順序下來(lái)，有時(shí)間的話(huà)，就將沒(méi)看過(guò)的書(shū)都看一遍，第二本書(shū)剛好是我沒(méi)看過(guò)的，這本書(shū)就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書(shū)，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問(wèn)題讓我感覺(jué)到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說(shuō)的問(wèn)題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問(wèn)題。這本書(shū)的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問(wèn)題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書(shū)給啃完了，不能說(shuō)完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問(wèn)題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。
本書(shū)分為十三個(gè)章節(jié)來(lái)講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩?wèn)題。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺(jué)到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問(wèn)題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無(wú)法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺(jué)好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開(kāi)始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日?；顒?dòng)的各種行為，并且開(kāi)始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周?chē)娜恕?/p>
本書(shū)的每個(gè)章節(jié)的開(kāi)頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。
讀完這本書(shū)，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。
2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購(gòu)買(mǎi)回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買(mǎi)它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品?當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候?因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒(méi)有什么損失?其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚(yú)和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚(yú)沒(méi)了，熊掌也沒(méi)了，導(dǎo)致兩者都無(wú)法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來(lái)的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來(lái)的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。
4、通過(guò)設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過(guò)各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過(guò)某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十三
怪誕行為學(xué)讀后感，這是一本心理學(xué)方面的書(shū)籍，下面是小編帶來(lái)的怪誕行為學(xué)讀后感，歡迎閱讀!
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。
之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。
其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。
現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。
作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話(huà)，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。
但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1。
比較的力量(不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨)2。
錨定的力量(第一印象的重要性)3。
免費(fèi)的力量4。
社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文)5。
激情的力量(警惕你心中的要加薪6。
拖拉的力量(短期滿(mǎn)足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng))7。
所有權(quán)的力量(孩子是自己的好)8。
多種選擇的困境(不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人)9。
預(yù)期的力量(流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯)10。
高價(jià)的力量(真的一分錢(qián)一分貨嗎?打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好;安慰劑效應(yīng))11。
人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12。
個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里(只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性)
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。
有時(shí)間的話(huà)還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。
好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》，回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下。
我的一位朋友在跨國(guó)公司任職，他每次乘飛機(jī)旅行總要到機(jī)場(chǎng)的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。
這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。
據(jù)我所知，機(jī)場(chǎng)的餐飲并不比其他地方的更好，價(jià)格卻要高出很多。
但是，朋友仍然保有這個(gè)小小的“嗜好”。
我問(wèn)他為什么，他的回答令我大吃一驚。
他說(shuō)，機(jī)場(chǎng)的高價(jià)消費(fèi)讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。
當(dāng)然，我的這位朋友絕對(duì)不會(huì)利用職權(quán)把公司的錢(qián)裝進(jìn)自己的腰包。
但是，為什么他會(huì)利用政策之便讓公司遭受損失呢?
讀完《怪誕行為學(xué)》后，我才明白當(dāng)公司與員工的關(guān)系完全成為市場(chǎng)規(guī)范下的產(chǎn)物時(shí)，社會(huì)規(guī)范就會(huì)永遠(yuǎn)退場(chǎng)。
換句話(huà)說(shuō)，公司與員工的關(guān)系符合理性經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對(duì)方那里多撈一點(diǎn)“好處”。
如果雙方關(guān)系在市場(chǎng)規(guī)范下，那么員工每周工作40小時(shí)，公司付給員工相應(yīng)的報(bào)酬，這是“在商言商”。
而在社會(huì)規(guī)范下，公司會(huì)給員工提供子女“日托”服務(wù)、免費(fèi)午餐、給予生病時(shí)的照顧和在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)不裁員的承諾。
在市場(chǎng)規(guī)范下，雇員很難對(duì)公司保持較高的忠誠(chéng)度，而社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工保持忠誠(chéng)的最好辦法。
在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新遠(yuǎn)比制造重要，人力資源也比機(jī)器更有價(jià)值。
越來(lái)越多的公司看到和雇員建立社會(huì)規(guī)范的優(yōu)勢(shì)。
如果要將員工的潛力最大限度地開(kāi)發(fā)出來(lái)，單純依靠交換原則下的市場(chǎng)規(guī)范是不可能的。
國(guó)有企業(yè)曾一度是社會(huì)規(guī)范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優(yōu)秀人才。
但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)有企業(yè)也面臨著人才流失的問(wèn)題。
如何建立一套更為優(yōu)化的制度，在市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運(yùn)作，又能促進(jìn)企業(yè)與人的和諧發(fā)展，這是今天許多國(guó)企面臨的重要課題。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會(huì)按照“成本—收益”原則來(lái)進(jìn)行決策。
但這個(gè)世界上還有大量用理性經(jīng)濟(jì)學(xué)原理無(wú)法解釋的現(xiàn)象。
例如，為什么富人會(huì)嫉妒比自己更富有的人?為什么別人的選擇會(huì)影響我們的偏好?為什么我們會(huì)瘋搶根本不需要的東西?為什么我們白干活高興，干活賺錢(qián)反而不高興?為什么面對(duì)非現(xiàn)金資產(chǎn)我們更容易不誠(chéng)實(shí)?諸如此類(lèi)。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在一定程度上可以解釋這些問(wèn)題。
它從心理學(xué)的角度來(lái)解釋人的行為，是心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合。
同時(shí)，它需要通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)來(lái)證明自己的結(jié)論，因此又被稱(chēng)為“實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)的理性經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，更加符合現(xiàn)實(shí)世界中人類(lèi)的思維模式。
它從日常生活小事入手，引發(fā)讀者對(duì)習(xí)慣性事物的反思，并把這種反思引向市場(chǎng)機(jī)制的選擇、社會(huì)道德重建以及民族矛盾沖突等關(guān)乎人類(lèi)福祉的主題上。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合對(duì)于我們研究發(fā)展出一套更加有效的社會(huì)機(jī)制和自我調(diào)節(jié)機(jī)制很有幫助。
該書(shū)的作者丹·艾瑞里是麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，最終卻因他個(gè)人生活中的不幸遭遇，成就了他獨(dú)特的世界觀，使他能夠從心理學(xué)的角度進(jìn)一步思考人類(lèi)決策背后的非理性因素。
正如艾瑞里所言，他寫(xiě)作該書(shū)的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周?chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么，影響人們決策背后的心理機(jī)制是什么”。
它能幫助我們看到某些錯(cuò)誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的，看到我們一錯(cuò)再錯(cuò)的原因，從而設(shè)計(jì)出更好的應(yīng)對(duì)措施來(lái)避免重復(fù)失誤。
我們的現(xiàn)實(shí)生活中存在大量非理性現(xiàn)象，尤其在不確定的轉(zhuǎn)型時(shí)期，這種現(xiàn)象更為普遍，如房?jī)r(jià)暴漲暴跌、自殺人數(shù)的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。
因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)不僅有理論意義，而且有更多現(xiàn)實(shí)意義。
該書(shū)不同于一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作，它所研究的事物與每一個(gè)人息息相關(guān)，讀起來(lái)妙趣橫生。
讀過(guò)之后，你會(huì)對(duì)人類(lèi)的行為有一個(gè)全新的認(rèn)知。
它將幫助我們創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。
我這個(gè)人有個(gè)偏好，喜歡看書(shū)，而且看完書(shū)之后，總是迫不及待的想和大家分享，前天呢，又看到一本好書(shū)，于是昨天抓緊的把它看完了，就想和你們說(shuō)說(shuō)對(duì)這本書(shū)的感想。
其實(shí)以前一直都在看書(shū)，因?yàn)槲乙钥磿?shū)為樂(lè)趣，很多人覺(jué)得我活得很累，因?yàn)槲业纳钜淮蟀攵己蜁?shū)有關(guān)，以前女朋友也經(jīng)常說(shuō)，干脆把自習(xí)室娶回家去算了，聽(tīng)到這話(huà)，我也只是笑而不語(yǔ)，但這是真我。
之所以以前沒(méi)寫(xiě)讀后感，有一個(gè)很重要的原因，不是因?yàn)椴幌雽?xiě)，是看完每一本好書(shū)，都有寫(xiě)的沖動(dòng)，往往還列出了提綱，但到了最后，還是沒(méi)有寫(xiě)，完全是因?yàn)橥系锰?，一方面失去了興趣，另一方面對(duì)書(shū)的思想把握有點(diǎn)模糊，怕寫(xiě)出來(lái)誤導(dǎo)大家，這樣就不好了，呵呵。
但是這次，出乎意外的，我真的動(dòng)手寫(xiě)了，書(shū)的名字叫《怪誕行為學(xué)》寫(xiě)它是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，首先是它顛覆了我們行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于“人的整體理性”的觀點(diǎn)，并且用實(shí)例來(lái)證明人們作出的決策往往是非理性的.。
其次，它修正了我們關(guān)于個(gè)體決策獨(dú)立性的觀點(diǎn)，充分論證了在有關(guān)聯(lián)關(guān)系的兩個(gè)行為中，前一個(gè)行為往往會(huì)成為后一個(gè)行為的錨點(diǎn)，這一點(diǎn)，我后面會(huì)寫(xiě)到。
下面簡(jiǎn)單的和大家分享一下這本書(shū)中給我影響最深的幾個(gè)觀點(diǎn)。
錨點(diǎn)。
這本書(shū)中的錨點(diǎn)，主要是指價(jià)格錨點(diǎn)，大概的意思是說(shuō)，第一個(gè)納入我們考慮范圍之內(nèi)的特定物的價(jià)格會(huì)成為我們以后判斷這個(gè)特定物價(jià)值或可購(gòu)買(mǎi)性的原點(diǎn)。
舉個(gè)很小的例子，葵花籽和開(kāi)心果，葵花籽的標(biāo)價(jià)是9元每斤，而開(kāi)心果的標(biāo)價(jià)是39元每斤，當(dāng)我們第一次去超市的時(shí)候，看到這個(gè)價(jià)格并且考慮過(guò)買(mǎi)的時(shí)候，對(duì)這兩個(gè)物的價(jià)格就已經(jīng)設(shè)定錨點(diǎn)為9元每斤和39元每斤，當(dāng)葵花籽的價(jià)格上漲到12元每斤的時(shí)候，你再去買(mǎi)這個(gè)葵花籽，會(huì)覺(jué)得它太貴了，和設(shè)想的價(jià)格存在價(jià)差，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)重新衡量自己的購(gòu)買(mǎi)力，或者壓制自我的購(gòu)買(mǎi)欲。
而當(dāng)開(kāi)心果的價(jià)格下降到37元每斤的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)心果的價(jià)格很實(shí)惠，這種降價(jià)行為可能會(huì)激發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)欲，讓你買(mǎi)的更多。
這個(gè)時(shí)候，我們就可以看到，第一次考慮的價(jià)格成為了我們下次買(mǎi)同一種東西時(shí)的價(jià)格衡量標(biāo)準(zhǔn)，這就是價(jià)格錨點(diǎn)。
但如果我們對(duì)漲價(jià)或跌價(jià)之前的價(jià)格毫無(wú)知曉，我們最初看到的葵花籽的價(jià)格是12元每斤，開(kāi)心果的價(jià)格是37元每斤，我們會(huì)很容易的接受這個(gè)價(jià)格，并且把它設(shè)定為我們下次購(gòu)買(mǎi)此物的錨點(diǎn)。
但是我們反過(guò)來(lái)想想，開(kāi)心果定價(jià)39元每公斤，葵花籽定價(jià)9元每公斤這個(gè)價(jià)格真的合理嗎?我們無(wú)從知曉，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也不會(huì)考慮。
關(guān)于錨點(diǎn)的原理對(duì)其他的事物往往也可以適用。
拿我來(lái)說(shuō)，當(dāng)我第一次想要通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，身邊的同學(xué)給我推薦了當(dāng)當(dāng)，后來(lái)我一直在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)。
有一天，有同學(xué)給我推薦了卓越，說(shuō)卓越也不錯(cuò)，發(fā)貨速度更快，但我還是更喜歡當(dāng)當(dāng)，因?yàn)楫?dāng)我去審視卓越的時(shí)候，不自覺(jué)的把當(dāng)當(dāng)和卓越進(jìn)行了對(duì)比，以當(dāng)當(dāng)為錨點(diǎn)，或許這就是錨點(diǎn)的威力。
星巴克與羊群效應(yīng)。
或許很多人都聽(tīng)過(guò)羊群效應(yīng)，就是當(dāng)大家看到某個(gè)店前面有很多人排隊(duì)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得那個(gè)店肯定很好，不然怎么會(huì)有那么多人排隊(duì)呢，于是也跟著上去排隊(duì)，再后面的人也抱著這種心理，于是排隊(duì)的人越來(lái)越多，就像羊群的集群一樣，此為羊群效應(yīng)。
但是星巴克與羊群效應(yīng)在怪誕行為學(xué)中還有另一層含義，即非理性的行為會(huì)讓人一次次的排在自己的后面。
本人見(jiàn)識(shí)比較短淺，沒(méi)去過(guò)星巴克，用星巴克舉例子或許會(huì)比較吃勁，所以呢，還是以我們慣常見(jiàn)到的東西舉例子會(huì)更貼切些。
拿我們學(xué)校的奶茶店避風(fēng)塘和星飲為例，在奶茶還沒(méi)有在本校盛行的時(shí)候，即只有很少的幾家奶茶店的時(shí)候，很多同學(xué)喝奶茶傾向于去避風(fēng)塘，就像我喝奶茶也一般都是去避風(fēng)塘的。
但是突然有一個(gè)時(shí)間段，學(xué)校的奶茶行業(yè)突然火起來(lái)，接連開(kāi)了很多奶茶店，這樣同學(xué)們的選擇范圍更廣泛了，基于剛才上面談到了錨點(diǎn)理論，可能很多同學(xué)會(huì)認(rèn)為這是對(duì)錨點(diǎn)理論的駁斥，其實(shí)不然，錨點(diǎn)理論基于的是一個(gè)設(shè)定的價(jià)格或衡量標(biāo)準(zhǔn)，如果兩種類(lèi)似的事物，衡量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有太大變化，此種選擇的替換不是錨點(diǎn)的更改。
某一天，因?yàn)槟撤N原因(可能是星飲簡(jiǎn)約大方的裝修風(fēng)格，可能是星飲的可愛(ài)飲料單，也可能是星飲的美女效應(yīng)——曾經(jīng)一度和女朋友去星飲喝奶茶，看到星飲相對(duì)于其他的奶茶店來(lái)說(shuō)，顧客要多得多，我兩一直覺(jué)得是星飲的美女效應(yīng)在發(fā)揮作用)，你走過(guò)星飲門(mén)口的時(shí)候，突然想嘗一下星飲的奶茶是什么味的，于是你點(diǎn)了一杯菠蘿甜潤(rùn)，發(fā)現(xiàn)味道還不錯(cuò)，價(jià)格也適中，更重要的是，這里的服務(wù)員態(tài)度很好。
那么下次當(dāng)你再次走到星飲門(mén)口的時(shí)候，你又會(huì)不自覺(jué)的走進(jìn)去而不會(huì)選擇去避風(fēng)塘。
這時(shí)，你已經(jīng)排在自己后面了，再下一次，你還會(huì)選擇去星飲，這個(gè)時(shí)候，你又排在了自己的后面，這就是傳說(shuō)中的星巴克與羊群效應(yīng)。
社會(huì)規(guī)范及市場(chǎng)規(guī)范對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用及其分工。
在社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范的關(guān)系上，怪誕行為學(xué)給出了一個(gè)很好的概括，即：當(dāng)社會(huì)性規(guī)范與市場(chǎng)性規(guī)范發(fā)生競(jìng)合時(shí)，社會(huì)性規(guī)范會(huì)自動(dòng)退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的時(shí)候，市場(chǎng)性規(guī)范的退出卻并不能讓社會(huì)性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒(méi)有任何規(guī)范，也就是說(shuō)，社會(huì)性規(guī)范一旦失去，將很難重構(gòu)。
這里選用一個(gè)書(shū)中舉過(guò)的例子，幼兒日托中心與家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
在某地有一個(gè)日托中心，在日托結(jié)束后，總是有很多家長(zhǎng)在接孩子的時(shí)候會(huì)遲到，以前對(duì)于這種遲到現(xiàn)象，日托中心只是和家長(zhǎng)溝通，但是溝通過(guò)后，似乎沒(méi)有起到明顯的效果，還是會(huì)有家長(zhǎng)遲到。
后來(lái)，日托中心決定用市場(chǎng)性規(guī)范的方式，解決這種遲到問(wèn)題(以前日托中心和家長(zhǎng)之間是社會(huì)性規(guī)范的關(guān)系，家長(zhǎng)和日托中心的行為用社會(huì)規(guī)范即世俗社會(huì)的道德準(zhǔn)則或行為操守來(lái)調(diào)整)，每次家長(zhǎng)遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場(chǎng)性規(guī)范，同時(shí)，社會(huì)性規(guī)范就退出了。
那么適用這種罰款的方式來(lái)解決家長(zhǎng)遲到的問(wèn)題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒(méi)有起到應(yīng)有的效果，家長(zhǎng)遲到的現(xiàn)象反而更加嚴(yán)重，究其原因在于，用社會(huì)性規(guī)范來(lái)調(diào)整家長(zhǎng)和日托中心的關(guān)系的時(shí)候，家長(zhǎng)遲到內(nèi)心會(huì)有愧疚感，這種愧疚感是社會(huì)性規(guī)范所特有的效果，可以讓家長(zhǎng)增加準(zhǔn)時(shí)接孩子的念想。
但是如今用市場(chǎng)性規(guī)范來(lái)調(diào)整家長(zhǎng)和日托中心的關(guān)系，家長(zhǎng)遲到反而心安理得，因?yàn)樽约旱倪@種遲到行為有了相應(yīng)的對(duì)待給付。
后來(lái)日托中心取消了這種罰款的方式，家長(zhǎng)的遲到行為絲毫沒(méi)有減少，這就驗(yàn)證了上面的市場(chǎng)性規(guī)范與社會(huì)性規(guī)范之間的關(guān)系，當(dāng)社會(huì)性規(guī)范與市場(chǎng)性規(guī)范發(fā)生競(jìng)合時(shí)，社會(huì)性規(guī)范會(huì)自動(dòng)退出，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)性規(guī)范并不適合調(diào)整所需調(diào)整的社會(huì)關(guān)系的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)范退出卻并不能讓社會(huì)性規(guī)范復(fù)入，得到的結(jié)果就是沒(méi)有任何規(guī)范。
相反，當(dāng)我們從市場(chǎng)性規(guī)范通過(guò)努力轉(zhuǎn)變成社會(huì)性規(guī)范的時(shí)候，往往能帶來(lái)更好的效果，如工人與老板之間的關(guān)系，在最初的雇工關(guān)系中，雇傭者和被雇傭者之間只有市場(chǎng)性規(guī)范，所有的關(guān)系靠薪酬維持，被雇傭者對(duì)雇傭者沒(méi)有任何忠誠(chéng)度可言，但是發(fā)展到后來(lái)的公司，雇傭者對(duì)被雇傭者運(yùn)用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒(méi)有嚴(yán)格的工作時(shí)間限制等措施，在雇傭者和被雇傭者之間的建立了一種社會(huì)性規(guī)范，員工對(duì)公司的認(rèn)同感增強(qiáng)了，忠誠(chéng)度增加了，創(chuàng)造的利潤(rùn)也增加了。
由此給我們一個(gè)啟示，社會(huì)性規(guī)范適用在人與人之間，往往能夠使人際關(guān)系更為和諧，起到優(yōu)于市場(chǎng)性規(guī)范的作用。
品牌效應(yīng)與適用性。
指的是，公眾對(duì)于一種物品的喜好究竟是受物品的適用性影響更多，還是受物品的品牌效應(yīng)影響更多。
關(guān)于品牌效應(yīng)與實(shí)力最經(jīng)典的一個(gè)例子就是可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之爭(zhēng)了，有一段時(shí)間，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司都發(fā)表聲明說(shuō)，美國(guó)公眾更喜歡它們的可樂(lè)產(chǎn)品，而它們說(shuō)的都是事實(shí)，形成這種結(jié)果的原因是，兩者所采用的測(cè)試方法不同，就是我們上面談到的品牌和適用性(在這里例子里，實(shí)力要被引申為口感，舒適度)的問(wèn)題，百事可樂(lè)公司采取的測(cè)試公眾對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度的方式是，將百事可樂(lè)和可口可樂(lè)放置在一種相同的容器內(nèi)，同時(shí)不告訴被測(cè)試者可樂(lè)的品牌，只讓測(cè)試者根據(jù)可樂(lè)的口感及舒適度來(lái)選擇，如果需要購(gòu)買(mǎi)，公眾會(huì)選擇那個(gè)容器內(nèi)的可樂(lè)，這個(gè)測(cè)試的結(jié)果是，選擇百事可樂(lè)的公眾要多于選擇可口可樂(lè)的公眾。
而可口可樂(lè)公司的測(cè)試有點(diǎn)不同，他們?cè)跍y(cè)試之前，并沒(méi)有隱藏可樂(lè)的品牌問(wèn)題，而徑直告訴被測(cè)試者可樂(lè)的品牌，之后再讓公眾進(jìn)行測(cè)試，在這個(gè)測(cè)試中，可口可樂(lè)獲得了更多的支持者。
于是才出現(xiàn)了我們之前看到的這一幕，兩個(gè)公司同時(shí)宣稱(chēng)自己的產(chǎn)品更受歡迎。
眾所周知，百事可樂(lè)公司的無(wú)論是從知名度還是從市場(chǎng)占有份額都不如可口可樂(lè)公司，在此之前，我們只知道，喝可口可樂(lè)的人更多，而不知道，為什么喝可口可樂(lè)的人更多。
即所謂的知其然，而不知其所以然。
那么我們呢，也可以從這個(gè)例子中再次看到公眾的非理性決策的影子，很多公眾在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí)，往往注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)而忽視了產(chǎn)品的適用性，可能這里面還有一些其他方面的原因，如消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)，使得消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品的品牌效應(yīng)即代表產(chǎn)品的適用性，事實(shí)上，這兩者之間只能算是勉強(qiáng)約等于的關(guān)系，所以呢，以后我們買(mǎi)東西的時(shí)候就要多多注意咯，切莫陷入這種盲目的非理性之中。
從圣經(jīng)十誡的引導(dǎo)作用看我國(guó)誠(chéng)信體制的缺失問(wèn)題。
關(guān)于這個(gè)理論，大概是說(shuō)，在行為人實(shí)施不誠(chéng)實(shí)的行為之前，用一定的方式，激起行為人對(duì)于道德準(zhǔn)則的記憶會(huì)讓行為人的這種不誠(chéng)信的行為減少。
怪誕行為學(xué)中舉的例子就是，在給定一個(gè)可以作弊的環(huán)境里，行為人實(shí)施可選擇性誠(chéng)信行為之前，在心中默記一遍圣經(jīng)十誡的人選擇不誠(chéng)信行為的概率變小。
由此推而廣之，擁有特殊職業(yè)的人，在進(jìn)行特殊職業(yè)之前，看一遍職業(yè)準(zhǔn)則會(huì)讓此行為人的不誠(chéng)信概率變小，如律師在開(kāi)庭之前，默記一遍律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，可以減少律師不誠(chéng)信的行為。
由此我們可以知道兩個(gè)問(wèn)題。
一、在一個(gè)可選擇性誠(chéng)信環(huán)境下，人們總是傾向于不誠(chéng)信，因?yàn)橐虿徽\(chéng)信付出的代價(jià)小于不誠(chéng)信帶來(lái)的利益。
馬克思在《資本論》中早就指出：“如果有10%的利潤(rùn)，資本就保證到處被使用;有20%的利潤(rùn)，資本就活躍起來(lái);有50%的利潤(rùn)，資本就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)。”
二、時(shí)效性的誠(chéng)信約束可以有效的減少不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
這就很好解釋?zhuān)瑸槭裁丛谖覀兊母鞣N考試中，很多同學(xué)作弊了，也很好解釋?zhuān)瑢W(xué)校為什么在考試之前給我們簽誠(chéng)信考試書(shū)了。
簽誠(chéng)信考試書(shū)一方面是因?yàn)檫@樣做之后，如果你再作弊，校方找到了懲治你的理由，但更重要的原因是，它可以起到一個(gè)時(shí)效性誠(chéng)信約束的作用，激起你誠(chéng)信考試的意識(shí)，從而減少不誠(chéng)信行為的發(fā)生。
那么通過(guò)這個(gè)研究，我們來(lái)談?wù)勎覀兘?jīng)常掛在嘴邊的公民的道德缺失問(wèn)題。
現(xiàn)階段，食品安全問(wèn)題層出不窮，社會(huì)人情淡漠，各種矛盾凸顯，公民道德修養(yǎng)出現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。
在出現(xiàn)三鹿奶粉事件，藥家鑫事件，小悅悅事件之后，我們往往會(huì)問(wèn)，這個(gè)社會(huì)到底怎么了?為什么食品生產(chǎn)廠(chǎng)商可以黑心到這個(gè)地步，為什么人性可以殘忍到這個(gè)程度，為什么社會(huì)人情可以淡漠到這個(gè)樣子……，針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)家一直在提倡真善美，可是為什么起到的成效不大呢?或許我們可以從以圣經(jīng)十誡為代表的道德準(zhǔn)則中找到答案，人性在沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)效的約束下，本來(lái)就是偏向于不誠(chéng)實(shí)的，只有通過(guò)時(shí)效性的誠(chéng)信體制的建立，誠(chéng)信行為的疏導(dǎo)，才能從本質(zhì)上解決這個(gè)問(wèn)題。
除此之外，怪誕行為學(xué)中還談到非貨幣形態(tài)的資產(chǎn)更容易引發(fā)盜竊、暗示具有不可抗拒的巨大力量、人生性具有拖沓習(xí)慣、定位引領(lǐng)需求、零成本具有無(wú)尚的誘惑力及點(diǎn)餐行為的公開(kāi)性會(huì)影響人們的理性決策，人們?cè)跐M(mǎn)足自我與表現(xiàn)自我之間往往選擇表現(xiàn)自我，為彰顯個(gè)人而選擇異質(zhì)性物品卻暗自后悔等等被證實(shí)的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)我的個(gè)人思想都形成了很大的沖擊作用，于是寫(xiě)出來(lái)，希望可以和大家一起分享。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十四
利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了。《怪誕行為學(xué)》是通過(guò)講述日常中最常見(jiàn)的行為，來(lái)闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過(guò)《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。
先說(shuō)說(shuō)看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書(shū)中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。這在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)上是比較少見(jiàn)的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過(guò)這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開(kāi)來(lái)，可能是成本最低化的一種途徑。
因?yàn)闀?shū)中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會(huì)的竅門(mén)。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說(shuō)人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場(chǎng)合、以及可供選擇的參照物來(lái)做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有你帥氣、沒(méi)有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽(tīng)起來(lái)對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來(lái)做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪?，總?huì)對(duì)一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒(méi)有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比aa制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說(shuō)賺錢(qián)都不容易，付錢(qián)時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來(lái)說(shuō)，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話(huà)說(shuō)，就是禮尚往來(lái)。只有這樣，大家才會(huì)更快樂(lè)，感情才會(huì)更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤(rùn)滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢(qián)因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢(qián)關(guān)系?？梢韵胂?，社會(huì)關(guān)系中，如果過(guò)多的金錢(qián)交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤(rùn)滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢(qián)更能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開(kāi)始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說(shuō)明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過(guò)固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來(lái)的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來(lái)可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類(lèi)處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。
第七：人們總是對(duì)自己擁有的過(guò)于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書(shū)中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書(shū)，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。
書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十五
《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，五分鐘完成一個(gè)電腦拖圖任務(wù)，最后計(jì)算個(gè)數(shù)。他們的研究團(tuán)隊(duì)找了三組人。有兩組實(shí)驗(yàn)人員需要付給報(bào)酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報(bào)酬，屬于社交請(qǐng)求，幫忙完成。結(jié)果三組下來(lái)，社交請(qǐng)求不付錢(qián)的實(shí)驗(yàn)人員拖圖最多，平均拖了168個(gè)；付錢(qián)50美分的實(shí)驗(yàn)人員拖得最少，平均101個(gè)；付錢(qián)5美元的實(shí)驗(yàn)人員比付50美分拖圖比較多，平均159個(gè)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，僅僅按照社會(huì)規(guī)范來(lái)做事比萬(wàn)能的金錢(qián)（沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的金錢(qián)）更能激勵(lì)人賣(mài)力。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槲覀兩畹氖澜绱嬖趦商走\(yùn)行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會(huì)規(guī)則運(yùn)行的人情系統(tǒng)，一套是按照市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。這兩者對(duì)人的激勵(lì)是不同的。
社會(huì)規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無(wú)償?shù)母冻?，獲得社會(huì)或者社會(huì)關(guān)系中人的肯定，以此獲得自身的快樂(lè)。社會(huì)規(guī)范中個(gè)人的活動(dòng)是主動(dòng)的，大家會(huì)盡力把它做好。這就解釋了教師們?cè)跊](méi)有利益的情況下上課更積極的原因——是社會(huì)規(guī)范下的行動(dòng)。他們爭(zhēng)著上課是為了學(xué)生的肯定，周?chē)说目隙?，自我期許的實(shí)現(xiàn)，以此來(lái)獲得成就感和榮譽(yù)感。這里面有一種主動(dòng)性。
當(dāng)上自習(xí)課給錢(qián)補(bǔ)助時(shí)，上課變成了一種市場(chǎng)規(guī)范。教師們很快進(jìn)入了市場(chǎng)規(guī)范模式，我的付出與金錢(qián)是否對(duì)稱(chēng)。他們經(jīng)過(guò)核算，覺(jué)得自己的付出與得到不對(duì)等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過(guò)后就是怠工，他們找到一個(gè)自認(rèn)為比較符合得到的付出。這樣整個(gè)教學(xué)氛圍反而不如以前了。
如何利用好社會(huì)規(guī)范系統(tǒng)和市場(chǎng)規(guī)范系統(tǒng)是每個(gè)管理者需要思考的問(wèn)題。只有分辨清楚，合理運(yùn)用才能讓個(gè)體的積極性在整個(gè)體系中得以最大限度的釋放。
為什么上課有補(bǔ)助教師反而不開(kāi)心？
怪誕行為學(xué)讀后感篇十六
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊(cè)，名為“誠(chéng)實(shí)的真相”，整本書(shū)通過(guò)一些實(shí)驗(yàn)探究了導(dǎo)致人們不誠(chéng)實(shí)的原因以及如何克制和限制不誠(chéng)實(shí)行為，這本書(shū)也解答了我的幾個(gè)問(wèn)題：
q1：主導(dǎo)欺騙的動(dòng)因是什么？
2）經(jīng)驗(yàn)系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強(qiáng)（這件事對(duì)我是非常有利且合理的），會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)系數(shù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致犯罪的幾率也會(huì)增加些。
q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
實(shí)際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時(shí)候誠(chéng)實(shí)，但有可能會(huì)因?yàn)槲瓷湘i而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書(shū)之前，我并沒(méi)有注意到簽名位置不同對(duì)于誠(chéng)信行為的影響，比如說(shuō)托?？荚嚧_認(rèn)時(shí)的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書(shū)也設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)對(duì)簽名位置與誠(chéng)實(shí)行為的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了探究。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認(rèn)信息。
q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會(huì)使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個(gè)人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠(chéng)信水平下降。
q5：為什么說(shuō)沒(méi)有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對(duì)誘惑進(jìn)行抵制呢？
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱。
當(dāng)面對(duì)誘惑時(shí)，理性的人有時(shí)也應(yīng)該屈從誘惑；
因?yàn)槔硇缘娜诉@樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對(duì)將來(lái)的`誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時(shí)脫身。
每天早上在未耗損精力時(shí)，我們應(yīng)該面對(duì)需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺(jué)難以逃避所受誘惑時(shí)，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過(guò)轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時(shí)脫身。
我們經(jīng)常不依賴(lài)于直接偏好做決策，而是依賴(lài)于直覺(jué)，直覺(jué)能告訴我們想要什么。我們的大腦會(huì)快速地思考，為自己的偏好找各種理由。
q7：為什么說(shuō)科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
q8：造成不誠(chéng)實(shí)的動(dòng)因有哪些？
如圖所示，以下因素會(huì)增加不誠(chéng)實(shí)行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說(shuō)服自己去做不誠(chéng)實(shí)的選擇；
4）一個(gè)不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠(chéng)信水平下降；
8）不誠(chéng)實(shí)的文化氛圍。
從pm角度從這本書(shū)我還認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)：
1、本中提到“相對(duì)于真實(shí)貨幣，人們?cè)诜钦鎸?shí)貨幣面前更容易變得不誠(chéng)實(shí)”
2、不誠(chéng)實(shí)行為實(shí)際是用戶(hù)決策的結(jié)果，可以將不誠(chéng)實(shí)行為的動(dòng)因抽象為影響用戶(hù)決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可以先給予用戶(hù)一些好處，引導(dǎo)用戶(hù)做出決策；再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過(guò)裂變、砍價(jià)的玩法實(shí)際上達(dá)成的也是通過(guò)營(yíng)造氛圍促進(jìn)用戶(hù)做出消費(fèi)決策。
當(dāng)然，影響用戶(hù)決策行為的手段還有很多，在后面有機(jī)會(huì)我將專(zhuān)門(mén)介紹。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十七
今天是“英國(guó)脫歐”投票的一天，但是我并不認(rèn)為這種投票的民主最后產(chǎn)生的結(jié)果就一定是好的。每個(gè)人做出的決定都與自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，但是好多時(shí)候我們所謂的經(jīng)驗(yàn)是與實(shí)際的理論模型矛盾的，并不能帶來(lái)我們自以為的好處。就比如我們認(rèn)為某人技能一直增強(qiáng)工資就能增高，但是實(shí)際上決定工資在一定層級(jí)后就主要是供需關(guān)系決定，這用很簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長(zhǎng)時(shí)間。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，從人類(lèi)的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中完全理性或者線(xiàn)性效用假設(shè)相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來(lái)分析的邏輯，可以用人性解釋?zhuān)喝缵吚芎?，攀比心理等等?/p>
重點(diǎn)根據(jù)談話(huà)涉及到書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
1、免費(fèi)、降價(jià)，各種明顯的購(gòu)物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當(dāng)我們遇到此類(lèi)活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購(gòu)買(mǎi)后使用頻率多少？我們購(gòu)買(mǎi)的理由只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者有其他便宜？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開(kāi)放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？等候免費(fèi)過(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)的時(shí)間價(jià)值是否和免費(fèi)帶來(lái)的價(jià)值能抵扣，是否有其他的機(jī)會(huì)成本？人頭攢動(dòng)免費(fèi)開(kāi)放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無(wú)法靜下心來(lái)細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
3、評(píng)價(jià)富人。富人錢(qián)難賺，因?yàn)樗麄兞邌?；富人錢(qián)好賺，因?yàn)樗麄兓ㄥX(qián)金額很大。評(píng)價(jià)富人的時(shí)候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒(méi)有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時(shí)候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說(shuō)：“富人吝嗇是在他背后實(shí)際上是一個(gè)他對(duì)于金錢(qián)，對(duì)于財(cái)富的一個(gè)邏輯，不管金錢(qián)、財(cái)富的大小，他都是喜歡玩那個(gè)游戲，一旦是進(jìn)入到這個(gè)游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂(lè)?！币敕治龈蝗?，成為富人就先從思想上變成富人，建立一套匹配的自我財(cái)富邏輯，完善改進(jìn)。
蘇格拉底說(shuō)：“不經(jīng)審視的生活不值得過(guò)”。我很喜歡這句話(huà)，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十八
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶?，F(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話(huà)，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1.比較的力量（不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費(fèi)的力量4.社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿(mǎn)足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng)）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯）10.高價(jià)的力量（真的一分錢(qián)一分貨嗎？打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。有時(shí)間的話(huà)還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下，嗯。
怪誕行為學(xué)讀后感篇十九
或許起初的時(shí)候,珍珠并不是很值錢(qián),甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢但就是有的人,會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,捧高他們的價(jià)值,并標(biāo)上難以置信的天價(jià),漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西,可是,它真的有那么值錢(qián)嗎還不一定.
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
零成本的成本。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西,首先頭腦的潛意識(shí)里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來(lái)需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.
社會(huì)規(guī)范的成本。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下_一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。
………。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無(wú)法去定位,無(wú)法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說(shuō)怪誕,但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。
怪誕行為學(xué)讀后感篇二十
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂(lè)趣在與增長(zhǎng)知識(shí)與見(jiàn)聞，提高理論水平。而好的讀書(shū)筆記，不應(yīng)該是讀書(shū)筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對(duì)于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對(duì)于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說(shuō)好的書(shū)，會(huì)帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書(shū)。該書(shū)從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時(shí)，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對(duì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣?？蓱z了書(shū)中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類(lèi)行為，觀察自我行為的剪影。
舉一個(gè)例子，讓讀者更了解書(shū)中的樂(lè)趣。
因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會(huì)使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個(gè)人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過(guò)程中得到確認(rèn)和彰顯。
壯漢由于年幼的時(shí)候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對(duì)方的心意，并且不過(guò)早透露自己的意圖，因此顯得像一個(gè)膽怯的孩童?；蛘?，我們說(shuō)這個(gè)成功的警察還沒(méi)有走出童年時(shí)期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長(zhǎng)以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時(shí)的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對(duì)其他兇犯時(shí)，盡管對(duì)方更加狡猾和狠毒，但由于沒(méi)有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無(wú)視對(duì)方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。
該書(shū)中，稱(chēng)之為“錨”，錨是一個(gè)沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識(shí)，停留在最初的成見(jiàn)之中。無(wú)論多么荒謬的觀點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯(cuò)誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來(lái)，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門(mén)。第三次，小男孩拿著滿(mǎn)分的成績(jī)單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無(wú)名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說(shuō)不清從什么時(shí)候開(kāi)始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無(wú)法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對(duì)前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對(duì)父母頤指氣使，到他們年長(zhǎng)后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對(duì)父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會(huì)適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個(gè)人。所以，有人會(huì)反省，為何我對(duì)其他人都和藹可親，唯獨(dú)對(duì)自己的親密愛(ài)人，平白無(wú)故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠(chéng)的藏民。心里卻想，我們的時(shí)代缺失了信仰，沒(méi)有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無(wú)趣？不知，我年后，我會(huì)懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕行為學(xué)讀后感篇二十一
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。
有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信;我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的;如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線(xiàn)，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!
怪誕行為學(xué)讀后感篇二十二
工作之后，能夠靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間很少。周末回家的時(shí)候，閑暇之時(shí)，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購(gòu)的書(shū)籍，感覺(jué)也別有滋味。《怪誕行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書(shū)籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
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