總結(jié)是對工作或?qū)W習的反思和總結(jié)，可以讓我們更好地了解自己的得失?？偨Y(jié)要結(jié)合實際情況，提出有針對性的改進意見。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇一
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。
一、實習目的1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學(xué)習打下一定的基礎(chǔ)。
2．達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學(xué)習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習時間。
xx年8月27日至9月2日。
三、實習地點。
xxxx聯(lián)合廣告公司。
四、實習內(nèi)容。
1、實習概述。
2、實習認識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失。
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結(jié)。
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
短暫的實習生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學(xué)校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
在實習中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學(xué)的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實習所感。
此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過一年的理論學(xué)習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。
六、小結(jié)。
通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學(xué)習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。
同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學(xué)習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學(xué)習的一些不足，還為我們自己在以后的學(xué)習指明了方向。總而言之，這次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。
這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決消費者問題2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
一、實習單位及崗位簡介。
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習。
三、實習主要情況及體會。
要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:。
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。
對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵。
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價。
短短的一個多月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
篇4：廣告公司實習總結(jié)最近一段時間一直很忙，忙著復(fù)習英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應(yīng)該是充實的，滿足的。可偏偏在這個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復(fù)習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居(其一)。
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復(fù)得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。
之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長。
期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：
休閑區(qū)——怡然自樂。
娛樂區(qū)——聚英繽紛。
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。
生活體驗區(qū)——往來種作采摘區(qū)——欣然歸往。
（考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）。
為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設(shè)計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。
第一次提案后，我們進行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）。
第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內(nèi)容進行了修改。整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學(xué)院、小型高爾夫）。
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決。
消費者問題。
2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
從2012年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學(xué)期的認識實習。
如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學(xué)習生活，我們學(xué)到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學(xué)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習目的：
通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學(xué)習指明了具體方向。在平常的學(xué)習生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優(yōu)勢。
二、實習的總體情況在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后，我們便在結(jié)下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設(shè)計制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設(shè)計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導(dǎo)老師帶領(lǐng)參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網(wǎng)上調(diào)查，到圖書館、資料室查詢有關(guān)資料，小組間進行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化交流的，以弘揚優(yōu)秀的民族文化，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執(zhí)著”的做事準則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律、求實創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持以傳媒產(chǎn)業(yè)為主，多業(yè)并進，精誠合作，服務(wù)社會“的經(jīng)營導(dǎo)向。如今漸已形成文化傳媒領(lǐng)域內(nèi)”以戶外媒體開發(fā)為主導(dǎo)，策劃、整合服務(wù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)管理、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務(wù)，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系！保留一次信息，保存一次商業(yè)機會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務(wù)。以市場分析和消費者調(diào)研為基礎(chǔ)，傳播策略為指導(dǎo)，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預(yù)期目標。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業(yè)務(wù)對象，業(yè)務(wù)范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務(wù)。
三、實習的成果、調(diào)查資料的分析與總結(jié)通過這次的認知實習，我認為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經(jīng)過這維持兩周的實習，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1、由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇二
做一名好教師，是許多教師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當一名好教師”作為自我工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上愛黨愛國，進取進取。
我進取參加各種學(xué)習培訓(xùn)，認真參加政治學(xué)習，認真學(xué)習了黨章。為了提高自我的思想覺悟，我認真學(xué)習并思考“我如何在自我的崗位上實三個代表的思想”。
我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。在工作中，我進取、主動、勤懇、職責性較強，樂于理解學(xué)校布置的各項工作。我還注重文化學(xué)習，在不斷的學(xué)習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標，背文本，背學(xué)情。此刻對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實際，拓展學(xué)生學(xué)習資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，經(jīng)過把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化，所以孩子們比較喜歡上課。
在校內(nèi)，虛心、主動地學(xué)習信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，請教自然、科學(xué)知識使自我的教學(xué)語言更嚴謹。抓住學(xué)校安排外出聽課的機會，虛心學(xué)習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自我的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習、向身邊有經(jīng)驗的教師學(xué)習，提高自我的課堂教學(xué)水平。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅僅在業(yè)務(wù)本事上，還是在教育教學(xué)上，都有了必須的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強，電腦知識長進不快，在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、在分管工作上，服從安排，進取主動。
在每周繁忙的情景下，要安排好自我的條線工作，的確有時感到力不從心，但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競賽在各位教師的努力下有條不紊地開展著。
分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實地推進新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實踐課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能進取的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫忙教師修改論文案例的，學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自我的力量，進行輔導(dǎo)。
我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師，都給人一種寬松、和諧、民主、團結(jié)的好感。所以在這樣的團體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較簡便、愉快的。所以，工作上比較主動，期望自我能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻出微弱的力量。平時能及時把工作情景、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報，同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫忙，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫忙下，在這學(xué)期本人開始開設(shè)綜合實踐，并且自我所教班級成績名列前茅。
可是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學(xué)習、反思，提高自身的素養(yǎng)，在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計劃、科學(xué)落實、科學(xué)評價學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。
期望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。
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小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇三
本人這一學(xué)期任教xx級電子二個班的電子實訓(xùn)指導(dǎo)工作和xx級電工基礎(chǔ),學(xué)期即將結(jié)束,特作個人總結(jié)如下:。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務(wù)上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學(xué)的青春和活力。一方面，認真學(xué)習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學(xué)習新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過這些學(xué)習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準備。
教學(xué)的最終的目標就是要提高教學(xué)質(zhì)量，而其關(guān)鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
2、在課堂上，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習，博采眾長，提高教學(xué)水平。
學(xué)生沒有升學(xué)的壓力，個別學(xué)生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學(xué)習、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學(xué)生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。老師言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學(xué)會學(xué)習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學(xué)習經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務(wù)，，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
“金無足赤，人無完人”，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有：
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇四
實踐性是廣告專業(yè)教學(xué)的本質(zhì)性要求，人才市場對廣告專業(yè)畢業(yè)生具有快速成材的迫切要求，教學(xué)規(guī)律要求對畢業(yè)設(shè)計作精心策劃，實踐教學(xué)是廣告教學(xué)中不可分割的有機組成部分；如何加強學(xué)生的實踐操作能力，是廣告教學(xué)中的重點和難點，也是電大系統(tǒng)開展現(xiàn)代遠程開放教育中要重點解決的核心教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生的創(chuàng)新能力只有在實踐中才能夠得到真正的提高和體現(xiàn)。本文對廣州電大廣告專業(yè)“公司型”人才培養(yǎng)模式的中“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)的教學(xué)做總結(jié)。
一、“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式概述。
在廣告專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的教學(xué)實踐中，我們不斷改革探索，形成了操作性比較強的“業(yè)務(wù)專案組”型的畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式。每年直接到企業(yè)獲取第一手的產(chǎn)品資料為設(shè)計題材，根據(jù)企業(yè)的廣告目標,要求學(xué)生自由組合,四名學(xué)生模擬一家廣告公司,組成“業(yè)務(wù)專案組”，分別代表廣告公司的市場部、策劃部、創(chuàng)意部、設(shè)計部；按照現(xiàn)代廣告運作過程，依次完成廣告調(diào)查報告、廣告策略推廣方案、廣告創(chuàng)意方案、廣告設(shè)計方案；其中一人為小組負責人，代表廣告公司的業(yè)務(wù)總負責人。指導(dǎo)老師在指導(dǎo)過程中，則代表廣告公司總監(jiān)和企業(yè)代表；最后答辯會則模擬廣告業(yè)務(wù)提案會，每年我們都邀請廣告公司代表和企業(yè)代表參加。
“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計模式構(gòu)建要素包括：運作管理模式、篩選設(shè)計題材、組織答辯會、綜合評分標準、有效的溝通手段。組織原則：指導(dǎo)教師和學(xué)生的角色內(nèi)涵多變性、答辯會開放性、設(shè)計命題和要求統(tǒng)一化、成果公開化、題材選擇接近性。以創(chuàng)新性為中心，以實踐性為標準，達到“模擬實習”、崗前培訓(xùn)和教學(xué)考核的多層次目標。
二、“業(yè)務(wù)專案組”型畢業(yè)設(shè)計教學(xué)模式的創(chuàng)新點。
主要表現(xiàn)在三方面：
（一）畢業(yè)設(shè)計管理運作模式公司化。按照現(xiàn)代廣告公司業(yè)務(wù)專。
1案管理模式，四人為一組，推舉一人為負責人（即業(yè)務(wù)主管），每人分別側(cè)重負責廣告調(diào)查報告、廣告策略推廣提案、廣告創(chuàng)意提案、廣告設(shè)計方案，所有項目每個人都必須參與，由負責人統(tǒng)籌和安排進度。每個學(xué)生分別代表市場部、策劃部、創(chuàng)意部、設(shè)計部，組成客戶服務(wù)團隊，按職業(yè)操作規(guī)則要求學(xué)生，直接體驗廣告公司的現(xiàn)代業(yè)務(wù)運作模式。其中有兩個重點：
2、以廣告業(yè)務(wù)提案會形式、要求組織答辯會，并堅持邀請廣告人士和企業(yè)代表參加指導(dǎo)，特別安排學(xué)生互動時間。
（三）總結(jié)一套證明行之有效的、以強化學(xué)生實踐和創(chuàng)新能力為核心的組織實施原則：指導(dǎo)教師和學(xué)生角色內(nèi)涵的多變性；設(shè)計命題和要求統(tǒng)一化；設(shè)計成果公開化；題材選擇的接近性；答辯會的開放性。
三、
教學(xué)效果。
2004年6月5日我們對參加答辯會的200多名應(yīng)屆畢業(yè)生中抽取45名學(xué)生進行調(diào)查，結(jié)果表明（資料來源：張信和，廣告專業(yè)畢業(yè)設(shè)計效果調(diào)查報告，2004年6月），100%學(xué)生對廣告公司的業(yè)務(wù)提案會的實際要求、規(guī)律有較好掌握，超過80%學(xué)生認為畢業(yè)設(shè)計教學(xué)對個人的綜合專業(yè)實踐能力有實質(zhì)性提高，超過65%學(xué)生認為畢業(yè)設(shè)計的經(jīng)驗、成果對就業(yè)有較大的幫助。該模式對培養(yǎng)應(yīng)用型廣告人才的具有實踐的指導(dǎo)作用。
附件：2007年6月廣告畢業(yè)設(shè)計效果調(diào)查統(tǒng)計。
一、調(diào)查說明。
有效樣本：31人。
對象：03廣告開放班。
時間：75年6月18日上午。
二、調(diào)查結(jié)果。
1、通過畢業(yè)設(shè)計，你對廣告業(yè)務(wù)運作過程是否掌握？
掌握29人94％。
沒掌握2人。
6.5％。
2、畢業(yè)設(shè)計對廣告理論知識、技巧的應(yīng)用能力幫助如何？
幫助較大和有幫助27人。
87％。
3、畢業(yè)設(shè)計對個人的綜合專業(yè)實踐能力有無提高作用？
提高較大和有提高29人94％。
4、這種畢業(yè)設(shè)計形式對你的文案創(chuàng)意、策劃能力的提高幫助如何？
提高較大和有提高29人。
94％。
5、你認為這種畢業(yè)設(shè)計經(jīng)驗、成果對就業(yè)幫助如何？
幫助較大和有幫助26人83％。
6、畢業(yè)設(shè)計后你對廣告人的服務(wù)意識、團隊合作精神、信守承諾等職業(yè)精神認識如何？
深刻體會和有體會30人97％。
7、參加完答辯會后，你對廣告公司的業(yè)務(wù)提案會實際要求、規(guī)律是否掌握？
掌握和一般掌握29人。
94％。
8、你是如何主動聯(lián)系輔導(dǎo)老師的？（可多選）a、電子郵件8人25％。
b、電話6人。
19％。
b、面談17人55％。
d、其他。
9、你對教師的輔導(dǎo)工作滿意嗎？
很滿意和滿意23人68％。
一般9人29％d、10、你對畢業(yè)設(shè)計有何建議？（略）。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇五
延邊大學(xué)工學(xué)院電子專業(yè)。
2009年12月。
教學(xué)。
管理和學(xué)生管理等各方面都取得了一定的成績，尤其是在課堂教學(xué)、試卷批改、畢業(yè)論文指導(dǎo)方面得到了很大的提高，并在科研、教學(xué)研究等方面也取得了較好的成績?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：
一.在教學(xué)方面。
1.鞏固本科教學(xué)評估的成果。
去年通過本科教學(xué)評估，在課堂教學(xué)、試卷整改、畢業(yè)論文指導(dǎo)等方面取得了顯著的成績。
今年，并沒有因為教學(xué)評估結(jié)束而放松力度，而是把它作為基本教學(xué)規(guī)范堅持。絕大多數(shù)教員都能對課堂教學(xué)引起足夠的重視，無論是老教員，還是年輕教員都在制作課件、利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺等方面下足了功夫，教學(xué)質(zhì)量有了顯著的提高，受到了學(xué)生的好評。在試卷批改、畢業(yè)論文指導(dǎo)等方面都延續(xù)了教學(xué)評估時的規(guī)范。
2.加強日常教學(xué)管理。
在日常教學(xué)管理工作中，我們一是抓日常教學(xué)運行秩序和監(jiān)控教學(xué)效果，堅持教學(xué)檢查制度，并定期召開學(xué)生座談會，聽取和了解學(xué)生對教學(xué)的意見和建議。二是檢查教案和講義，對本部門全體任課教師，在專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶頭和教研室的積極配合下，進行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和好教案進行交流學(xué)習研討，以提高全體教師的備課水平。三是堅持專業(yè)主任和教研室主任聽課制度，了解教學(xué)、交流教學(xué)、研討教學(xué)、強化課堂教學(xué)質(zhì)量。四是加強對考務(wù)的管理，由專業(yè)主任、教研室主任等組成的考核小組對考試命題嚴格把關(guān)，使命題質(zhì)量、判分標準等更趨于合理化。五是強化閱卷工作，督導(dǎo)教師規(guī)范閱卷工作。由于工作有周密安排，管理始終如一，在廣大教師的理解和支持下，2009年各項日常教學(xué)工作，期中教學(xué)檢查工作順利完成，期末考試出題和閱卷等也在正常進行之中。
3.加強師德師風建設(shè)，強化教學(xué)質(zhì)量意識。
認真?zhèn)湔n，精心講課，聽取教學(xué)反饋意見，加強與學(xué)生的課堂交流，教學(xué)互動，較好地完成了各專業(yè)課的理論教學(xué)和實踐教學(xué)任務(wù)。
4.加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
專業(yè)課程中實踐環(huán)節(jié)較多，實踐環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接影響整個教學(xué)的質(zhì)量。從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的角度，實踐環(huán)節(jié)也是舉足輕重的。對實驗課、實習、實訓(xùn)等，嚴格按教學(xué)計劃實施，并加強了對綜合性、設(shè)計性實驗、電子工藝實訓(xùn)、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)的管理。
本專業(yè)學(xué)生每年都參加省大學(xué)生電子設(shè)計競賽，并取得了很好的成績。通過這項活動，不僅提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力，對指導(dǎo)教師也是一個不小的挑戰(zhàn)。今年，本專業(yè)學(xué)生在全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽吉林賽區(qū)比賽中獲得了優(yōu)秀獎。在校挑戰(zhàn)杯比賽中，本專業(yè)參賽學(xué)生獲得了三等獎。
5.做好2009屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作和其它工作。
本專業(yè)2008屆電子信息工程、通信工程專業(yè)共有114名畢業(yè)生，是畢業(yè)生最多的一屆。經(jīng)詳細計劃如期完成了畢業(yè)實習、論文撰寫、答辯和成績評定工作。在指導(dǎo)畢業(yè)論文的過程中，嚴格按照規(guī)定，保證了論文質(zhì)量。
另外，在教師的積極引導(dǎo)下，2009屆有8名學(xué)生考取或被推薦到國內(nèi)外多所學(xué)校讀研究生。積極開展就業(yè)推薦工作，檔案歸檔整理，畢業(yè)生全部順利離校，受全球經(jīng)濟危機影響本年度就業(yè)率低于往年，就業(yè)率約為50％。
二.在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和師資隊伍建設(shè)方面。
本專業(yè)現(xiàn)在已基本滿崗，但是青年教師偏多、助教職稱偏多，高水平人才偏少。針對這種情況，積極發(fā)揮教授和博士在教學(xué)、科研方面的帶頭作用，對年輕教師采用傳、幫、帶的指導(dǎo)方式，對年輕教師指定專人在多方面進行指導(dǎo)。
在課程建設(shè)方面《單片機原理與應(yīng)用》課程被評為校優(yōu)課程，彌補了本專業(yè)沒有校優(yōu)課程的空白?！锻ㄐ旁怼氛n程被評為學(xué)科主干課程。另外，在一些傳統(tǒng)的專業(yè)課程上已形成了較為合理的課程梯隊，但是在不少課程中還沒有形成合理的課程梯隊，有待于進一步建設(shè)。
本年度引進了1名博士，另有1名教員到國外高校進修。
三.努力提高教研和科研能力及服務(wù)社會的意識。
加強教研活動，各教研室根據(jù)學(xué)院和學(xué)科工作計劃，開展了豐富多彩的教研活動，內(nèi)容包括教學(xué)技能、教學(xué)經(jīng)驗交流、撰寫教研論文體會等。
在大力開展教研活動的基礎(chǔ)上，大部分教師積極投身到科研活動中，并逐步提高服務(wù)社會意識。2009年本專業(yè)教師在各類刊物上發(fā)表第一作者論文19篇，其中包括3篇核心期刊論文，另有兩篇非第一作者sci論文。本年度立項的有：1項省教育廳科研課題、2項校級科研課題，1項校級教研課題，并獲得1項國家專利。伴隨教研和科研活動的開展，一些青年教師的教學(xué)和科研能力得到了提高，教學(xué)和科研水平也有了一定的提高。
四.以學(xué)風建設(shè)為重點，全面加強學(xué)生工作。
1.提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強學(xué)風建設(shè)。
學(xué)校工作的中心是學(xué)生，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強學(xué)風建設(shè)是學(xué)生工作永恒的主題。在認真學(xué)習《高等學(xué)校學(xué)生管理暫行規(guī)定》的基礎(chǔ)上，我們始終以學(xué)風建設(shè)為切入口，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為落腳點，扎實開展了學(xué)生教育和管理工作，充分發(fā)揮學(xué)生干部的骨干帶頭作用。本年度學(xué)生中也出現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)上散布不實之言等一些問題，針對這些問題，輔導(dǎo)員和班主任深入班級，以召開班會、找學(xué)生談心等多種手段及時解決問題。
以前很多教師認為學(xué)生工作是輔導(dǎo)員的事情，教員用不著參與。經(jīng)過多次動員及專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以身作則，很多教員轉(zhuǎn)變了觀念，在日常教學(xué)活動中，加強了對學(xué)生的管理，曠課率明顯降低。
對09級新生進行了行之有效的入學(xué)教育，使學(xué)生了解學(xué)校、學(xué)院、專業(yè)的發(fā)展歷史、基本情況，了解學(xué)校的規(guī)章制度，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、掌握正確的學(xué)習方法，順利地完成高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變。
在輔導(dǎo)員的組織下，開展了英語四級模擬考試等多項有意義的學(xué)生活動。
2.搞好學(xué)生獎學(xué)金和貸款、困難補助工作。
公開、公平、民主地搞好學(xué)生獎學(xué)金和貸款、困難補助工作，讓獎學(xué)金和貸款功能得到充分發(fā)揮，促進學(xué)風建設(shè)，認真做好困難學(xué)生的補助工作，解決他們學(xué)習、生活中的困難，充分體現(xiàn)黨和國家對困難學(xué)生的關(guān)懷。
五.存在的主要問題和不足。
1.教學(xué)研究和改革有待于進一步提高。
缺少省級以上的教研課題，有待于進一步提高。
2.科研能力和服務(wù)社會意識有待于提高。
高水平課題偏少，有待于努力爭取，同時要強化科研的基本能力和進一步提高服務(wù)社會意識。
3.學(xué)風有待進一步整頓，學(xué)生管理還需進一步強化。
目前仍有少部分學(xué)生，學(xué)習目標不明確，學(xué)習主動性不強，有待于在今后的工作中，加強教育和管理，以全面搞好學(xué)風建設(shè)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇六
大學(xué)美好的時光過得很快，一晃眼就來到了大四。接著就是大四激動人心的教學(xué)實習了。藉著學(xué)校給予的實習機會，10月8日這天我隨著物理學(xué)院的實習隊伍，來到了實習基地(--x)，在這里，我們將要展開7周的教育教學(xué)實習工作。
我們的實習工作主要包括兩個方面的內(nèi)容，一是實習教學(xué)工作，二是實習班主任工作。
1、聽課。
實習開頭的兩周主要是聽課。在我的實習指導(dǎo)老師的安排下，我聽了兩位地理科任老師的新課。在聽課之前，我認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，查看參考書和網(wǎng)上資料，并嘗試用自己的想法來如何上好這節(jié)課。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，并對比一下與自己之前想好的思路有什么不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學(xué)習的，都要一一記下來。然后課后再認真回味一下老師這堂課，多做幾次反思，到底老師為什么要這樣上。只有做好全面的功夫，才會讓自己的講課水平有所提高。除了開頭兩周聽課外，實習期間，只要指導(dǎo)老師有新課，我們都會積極去聽，只有不斷學(xué)習，才會不斷進步。
2、備課。
備課最主要的工作就是編寫教案和試講。過了兩周聽課學(xué)習階段，在指導(dǎo)老師的安排下，我可以開始上新課了。每節(jié)新課之前一定要認真?zhèn)浜谜n，只有充分準備，在課堂上才會有底氣，才會有清晰的講課思路，講起課來才會更加流暢。備課的時候不是簡單地看教材，要查看不同的資料，梳理清楚這節(jié)課的內(nèi)容，列出這節(jié)課有哪些重難點，哪些需要上課的時候特別解釋清楚。還要設(shè)計好上課思路，地理課到底要怎么上，用什么方式上好，怎樣培養(yǎng)學(xué)生的地理空間想象思維，課前要用什么有趣的地理現(xiàn)象來導(dǎo)入，知識點與知識點之間的過渡銜接要怎么做，這些都要一一充分準備，然后在教案上寫出來，當然為了節(jié)省時間，我們的教案寫的是簡案。之后還要根據(jù)教案為這節(jié)課做一個ppt，做的ppt要簡單明了，能夠讓學(xué)生容易接受，尤其是地理需要一些圖片，這些能夠很好的輔助課堂教學(xué)。最后，就是試講。試講是和我們地理實習小組四個實習生一起進行的。通過試講，然后大家一起評論，找出試講當中不足的地方，加以改進，避免在課堂上出錯。同時大家也一起探討要用怎樣的方式來上課才好，通過大家互相的思想碰撞，激發(fā)出更多新的東西，同時也學(xué)習到對方的優(yōu)點。
3、上課。
當然，一切準備就緒之后就開始上課了。實習當中最重要的就是上課了，這是檢驗我們教學(xué)能力的時候，大學(xué)三年的專業(yè)學(xué)習與實踐鍛煉，為的就是以后能當上一名優(yōu)秀的人民教師。實習是讓我們初次嘗試真正成為一名教師到底是怎樣的。
很多時候，由于知道自己要上課，所以前一天晚上多數(shù)會因為緊張而睡不著。我知道，只有通過更多的鍛煉，上更多的課，才能克服這些緊張的情緒，只有自己充分準備，充滿信心，才不會課前緊張，才不會害怕自己講得不好。
生舉一反三，培養(yǎng)地理邏輯思維與空間思維。在我的課堂上，學(xué)生回答問題都很活躍，基本沒有發(fā)現(xiàn)不聽課或者課堂睡覺的學(xué)生，這一點讓我最欣慰。也許是他們對新老師有好奇心，有興趣吧，但是我能不能一直做到讓他們都感興趣呢?這就是考驗我教學(xué)能力的地方了。當然，我要學(xué)會一定的課堂控制能力，包括控制課堂紀律外，還要控制課堂時間，不要講得太快也不要講得太慢。指導(dǎo)老師何老師教導(dǎo)我們，如果課堂時間一時控制不好，那么寧愿講得慢，也要把知識點講清楚，我會記住的。
4、評課。
每上完一次課，指導(dǎo)老師和實習小組的同學(xué)會圍在一起評課。每一次評課，我都很期待指導(dǎo)老師會給我一個好的評價。結(jié)果不評不知道，老師一評就知道自己的不足在哪里了。根據(jù)指導(dǎo)老師的評價，我有以下不足之處：一是語言繁瑣，有時候打結(jié)，講到某些知識點的時候不會運用專業(yè)術(shù)語，語調(diào)起伏不大，面部表情不夠豐富，課堂有時候會顯得枯燥;二是課堂互動的時候，有時候自問自答，留給學(xué)生思考的時間少;三是知識點之間的過渡不夠好等等。當然，老師也給予很多好評，說我能夠把知識點都一一講清楚，課堂時間控制還好，思路也清晰等等。其實，我要學(xué)習的還有很多，聽過其他三位實習生的課堂表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)點值得我去學(xué)習。作為一名實習生，初上講臺，經(jīng)驗尚淺，還有很多地方要學(xué)習改進，要多點向有經(jīng)驗的指導(dǎo)老師多多學(xué)習多多請教，只有不斷學(xué)習與改進，才會取得更大的進步。
實習教學(xué)工作讓我體會到了要如何上好一節(jié)新課，深深地體會到了作為一名教師的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我大學(xué)學(xué)的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，我們要站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一名優(yōu)秀的地理老師。
二、實習班主任工作。
1、班級管理工作。
我的實習科任指導(dǎo)老師同時也是我的實習班主任指導(dǎo)老師何老師，所以何老師給了我更多的照顧，是我作為一名實習班主任的班級管理工作能夠更加順利地開展。
我實習的班級是高一(9)班。每天例行的班級管理工作就是早上和晚上的班級巡查。主要是檢查學(xué)生的到達情況，看看哪個同學(xué)上課了還沒有來，沒來的要上報給級長。還要督促學(xué)生的學(xué)習，管理好學(xué)生的紀律。還有早上的早操，我們所有老師都會到操場上，對學(xué)生進行全程的監(jiān)控。當然，有時候我們實習老師也會被安排到去看學(xué)生的晚修。這時候我們就要充分地管理好班級的紀律。一(9)班晚修的時候很多學(xué)生喜歡講話，這要求我們要加強對這些學(xué)生的管理。有時候會有個別的同學(xué)因為一些特殊情況而請假，經(jīng)過認真核實，向原班主任請示之后我才會開出請假條。這些班級管理工作有時候看起來很繁瑣，但是卻必須認真負責地做好，保證好學(xué)校各項工作的順利展開，保證好學(xué)生的紀律和人身安全。
2、師生關(guān)系。
高一的學(xué)生大多都是出生的，比我年輕七歲。放下講臺上老師的臉孔，其實我只是他們的大哥哥，我們以前玩的、學(xué)的、接受的思想教育其實都差不多，我們都是同一代人，所以我們跟學(xué)生都能夠比較好的溝通?？吹剿麄円粋€個活躍而充滿朝氣的臉孔，讓我也不禁想起了很多以前高中美好的回憶，那些年對知識的追求，對未來美好的憧憬，都能夠在他們身上一一體現(xiàn)。
一開始實習的時候，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就和我們講要和學(xué)生保持一定的距離，這樣才會方便日后對班級的管理。所以，我也會根據(jù)指示與學(xué)生保持一定的距離，但是，也要能夠做好與學(xué)生的溝通交流，了解他們的思想，了解他們的需要，盡量滿足他們對知識上的追求。在這一點上，我做得有點欠缺。
一(9)班的學(xué)生大多都機靈活躍，同學(xué)之間相處融洽，當然也有個別學(xué)生紀律性差。記得有一次有一個學(xué)生晚修的時候遲到了，而且不穿校服，搞得全班同學(xué)看見他都哈哈大笑。因為這樣影響不好，所以我就叫他出來，進行個別談話，叫他以后要注意上課時間，不要遲到，同時不要穿奇裝異服，這樣會影響其他學(xué)生的學(xué)習。進行個別談話的時候，老師要用心與他們交談，語氣盡量和藹一點，希望他們能馬上改正自己的缺點，更加遵守紀律。學(xué)生能夠感受到老師的用心，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
3、主題班會。
在實習期間，我進行了一次主題班會，班會主題是“我最閃亮”。這個班會的主要內(nèi)容是講解什么是一個人身上的閃光點，應(yīng)該要怎么發(fā)揚這些閃光點。課堂上同學(xué)們都表現(xiàn)得很活躍，積極回答問題。許多同學(xué)都講出了自己身上有些什么閃光點。當然，很多同學(xué)自己也不清楚自己有什么閃光點，所以我就在課堂上讓他們寫出他們熟悉的同學(xué)身上的閃光點，然后再讓班長統(tǒng)計出來，這讓人人都可以知道在別人眼中自己有些什么閃光點了。當然，發(fā)現(xiàn)了自己身上的閃光點就要好好去發(fā)揚和培養(yǎng)，不要把它們荒廢。經(jīng)過這一節(jié)班會，相信同學(xué)們也學(xué)到不少，希望我所講的內(nèi)容對他們有所啟發(fā)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇七
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的會計專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)，歡迎大家分享。
會計專業(yè)教學(xué)工作擔負著為國家、社會培養(yǎng)輸送會計專業(yè)人才的重任，為了培養(yǎng)出更多適合社會經(jīng)濟發(fā)展需要的會計人才，在會計專業(yè)教學(xué)中不僅要將會計知識傳授給學(xué)生，還要更多地去培養(yǎng)學(xué)生們對會計專業(yè)的興趣和熱愛，提高學(xué)生職業(yè)道德修養(yǎng)，使之能真正成為服務(wù)社會的專業(yè)會計人才。
對于選擇會計專業(yè)的學(xué)生來說，進入學(xué)校學(xué)習會計是他們從事會計工作！一個啟蒙，在這個時期要更多地注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生建立學(xué)習動機和學(xué)習目標，因為有了學(xué)習動機就會樹立明確的學(xué)習目標，培養(yǎng)出學(xué)習興趣。
作為會計教師，在這個階段的主要任務(wù)是要帶領(lǐng)學(xué)生進入會計領(lǐng)域，領(lǐng)略會計工作的重要。教師在向?qū)W生們傳授專業(yè)知識時不是簡單的灌輸，而是更多地注重培養(yǎng)他們的學(xué)習興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習的積極性，引導(dǎo)學(xué)生樹立為會計專業(yè)奉獻終生的人生理想。
為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習興趣，專業(yè)教師需要做多方面的準備工作，比如在講授“基礎(chǔ)會計”時，針對學(xué)生剛步入校門，缺乏對會計主體和會計工作的認識，因此在開課之前，首先要對學(xué)生進行認識實習，將認識實習作為基礎(chǔ)會計學(xué)課程的導(dǎo)入課程。首先，帶領(lǐng)學(xué)生到不同的企業(yè)去參觀，參觀的單位可以選擇加工業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)等不同類型的企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)流程和會計機構(gòu)的設(shè)置情況，幫助學(xué)生建立會計主體的概念。其次，增強學(xué)生對專業(yè)的認識，聘請有豐富經(jīng)驗的會計人員講解會計在企業(yè)中的作用和如何做好會計工作等內(nèi)容。認識實習可以列入會計專業(yè)教學(xué)計劃，但實習時間一般不要太長，主要去幾個有代表性的單位即可。
目前關(guān)于會計學(xué)課程的教材比較多，這些教材大多體現(xiàn)了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要，為指導(dǎo)會計實際工作起了重要的作用。但就內(nèi)容來說，有的重理論、輕實踐，有的則比較注重實踐內(nèi)容的介紹。針對這些情況，教師在選擇教材時必須要慎重，要結(jié)合專業(yè)的培養(yǎng)目標和學(xué)生的水平，選擇與授課對象相適應(yīng)的教材。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，會計學(xué)的授課可以充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段，采用現(xiàn)代化的教學(xué)方法。在教學(xué)中，教師除了采用傳統(tǒng)的講授方法之外，還可以采用多媒體，制作會計課件作為會計教學(xué)的輔助工具。當然不是所有的教學(xué)內(nèi)容都適合采用課件教學(xué)的，比如企業(yè)的生產(chǎn)流程、會計平衡公式、會計的循環(huán)組織程序、財務(wù)報表等內(nèi)容可以采用課件教學(xué)，因為在這些章節(jié)中有大量的圖表和程序圖，借助多媒體設(shè)備可以將復(fù)雜信息進行轉(zhuǎn)化和分解，達到較好的教學(xué)效果。在利用現(xiàn)代教學(xué)手段的同時，教師還要用實物教學(xué)法讓學(xué)生接觸大量的憑證、賬簿、報表等，加強學(xué)生的感性認知，消除書本和現(xiàn)實之間的斷層，收到良好的效果。
會計是一門理論性，實踐性很強的學(xué)科。做好會計工作不僅需要扎實的理論知識，還需要豐富的實踐經(jīng)驗和動手操作能力。傳統(tǒng)的會計教學(xué)比較注重理論知識的培養(yǎng)，忽視了學(xué)生的實踐能力。為了使學(xué)生畢業(yè)后盡快地進入工作角色，適應(yīng)工作崗位，應(yīng)該進一步地強化實驗教學(xué)的工作，加強學(xué)生的實踐能力要從幾個方面同時入手，首先，在理論教學(xué)中，作為理論課程教師在講授理論課程時就要注重理論和實踐的結(jié)合，并且要強調(diào)實踐課程的重要性，讓學(xué)生明白學(xué)習理論知識的最終目的是為以后學(xué)習實踐操作作準備，做好滲透工作，達到實踐培養(yǎng)的目的。其次，加強會計實踐課程的教學(xué)，豐富會計實踐課的教學(xué)內(nèi)容，比如，在進行基礎(chǔ)會計的實驗教學(xué)中，針對學(xué)生剛接觸會計學(xué)的實際情況，可以設(shè)計簡單的會計實驗資料;在進行財務(wù)會計的實驗教學(xué)中，可以設(shè)計復(fù)雜的會計實驗資料，也可以分崗位進行實驗教學(xué)，還可以設(shè)置企業(yè)一個月的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，對企業(yè)一個會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)的處理，在這個過程中培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。再次，還可以建立校企合作關(guān)系，帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)去參觀了解企業(yè)生產(chǎn)流程，到企業(yè)財務(wù)部去實習，感受企業(yè)財務(wù)部門的工作氛圍和工作組織方式以及業(yè)務(wù)處理情況。
會計理論知識的考核可以根據(jù)每個單元的內(nèi)容確定檢測試題，檢測試題要求有一定的覆蓋面，突出重點，盡可能訓(xùn)練學(xué)生分析與解決問題的能力;檢測結(jié)束，給出檢測結(jié)果，同時歸納出存在的問題，最后將各單元檢測的成績納入期末總成績。也可以采用知識競賽的方式式，這種方式下可以在班級內(nèi)部分成若干個競賽小組進行競賽，也可以以班級為競賽主體在整個會計專業(yè)中開展競賽。小組競賽方式是全員參與覆蓋面廣，取勝的學(xué)習小組可以用適當?shù)莫勂酚枰怨膭?，在教學(xué)中要調(diào)動學(xué)生們的積極性，教師可以將競賽成績記錄記入平時成績最后匯總在期末成績中。班級競賽方式是在班級中挑選學(xué)習成績優(yōu)良者參加，這樣可以增強學(xué)生的集體榮譽感，學(xué)生們出于集體觀念，都想在競賽當中為班級爭取得好成績，在這個過程中就達到了進一步提高學(xué)生學(xué)習成績的目的，這些方法在實際教學(xué)工作中效果非常好。
會計職業(yè)道德教育可以從以下幾方面入手，首先，開設(shè)“會計職業(yè)道德修養(yǎng)”專業(yè)課程，將愛崗敬業(yè)、依法理財、廉潔奉公、無私奉獻等會計職業(yè)道德的基本要求融入課堂教學(xué)中;其次，開展多種形式的道德實踐活動，比如號召學(xué)生為聾啞學(xué)校、貧困山區(qū)小學(xué)募捐，到社區(qū)、敬老院開展獻愛心活動，這些活動都可以促進學(xué)生高尚道德觀念的形成，為達到較高的會計職業(yè)道德打下堅實的基礎(chǔ)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇八
通過三年的理論只是學(xué)習,，和一年多的工作實踐，我建立了健全的人生觀，樹立了正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，并且有較強的動手能力。
一、通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習，有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，并且有一定的汽車管理知識。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學(xué)習新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。
二、“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的`一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
為了我達到我一直努力和奮斗的目標,成為一個有技術(shù)，會管理，善經(jīng)營汽車人。我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國的汽車業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇九
本人這一學(xué)期任教xx級電子二個班的電子實訓(xùn)指導(dǎo)工作和xx級電工基礎(chǔ),學(xué)期即將結(jié)束,特作個人總結(jié)如下:。
一、加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務(wù)上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學(xué)的青春和活力。一方面，認真學(xué)習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學(xué)習新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過這些學(xué)習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學(xué)工作。
教學(xué)的'最終的目標就是要提高教學(xué)質(zhì)量，而其關(guān)鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
1、在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點與難點；了解學(xué)生的知識基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件。精心備寫每一個教案。
2、在課堂上，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學(xué)情，以便對癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習，博采眾長，提高教學(xué)水平。
學(xué)生沒有升學(xué)的壓力，個別學(xué)生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當，學(xué)生很容易在這個特殊的學(xué)習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學(xué)習、執(zhí)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學(xué)生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。老師言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學(xué)生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學(xué)會學(xué)習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學(xué)習經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務(wù)，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學(xué)校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
四，教育教學(xué)成果。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
五、正視自我，明確努力方向。
“金無足赤，人無完人"，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以。
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十
7年以來在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學(xué)
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習業(yè)務(wù)理論，積極參加學(xué)校組織的一系列活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
每年開。
學(xué)
初，根。
據(jù)
學(xué)
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學(xué)
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學(xué)
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎(chǔ)上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應(yīng)準備，檢查教學(xué)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學(xué)目的明確，符合學(xué)生實際，體現(xiàn)教材的科學(xué)性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動活潑，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習興趣。課本與實踐相結(jié)合，采用理實一體化教學(xué)，以操作為主，讓學(xué)生掌握基本的轎車維修任務(wù)。另外,注重精講精練,力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動活潑，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習興趣。
3、與同事交流,虛心請教其他老師。
在教學(xué)上,有疑必問。在課堂環(huán)節(jié)和課堂把控上,常常請教老教師們的意見,學(xué)習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進工作。
三、個人教學(xué)業(yè)務(wù)水平學(xué)習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產(chǎn)
品、新。
術(shù)
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學(xué)校教學(xué)實踐相結(jié)合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。本人每學(xué)年年教授課四門程，現(xiàn)教授《發(fā)動機構(gòu)造與維修》、《發(fā)動機構(gòu)造原理》、《汽車定期維護》、《轎車拆裝》、《四輪定位》等課程。本人取得汽修專業(yè)?？飘厴I(yè)證書，并在2016年1月取得新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)交通運輸工程專業(yè)的本科學(xué)歷、高級技工資格證書、具備汽車維修教學(xué)的相應(yīng)能力和條件。
四．獎懲情況。
本人曾多次帶學(xué)生參加自治區(qū)的技能大賽，并多次獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師榮譽稱號。在技能大賽上，多次獲得團體獎項。在學(xué)生的工作中，獲得優(yōu)秀班主任的稱號。
五、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到專業(yè)知識教學(xué)工作精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學(xué)
校
差
生
多
些
關(guān)
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認
識
上
有
更大進步。
3、加強實訓(xùn)室內(nèi)紀律和汽車維修設(shè)備使用安全方面的教育，使學(xué)生不僅在班級集中注意力學(xué)習，在進行專業(yè)訓(xùn)練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
積極推進素質(zhì)教育。我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識,而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務(wù)
于
教，努。
力
為
學(xué)
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十一
實作是學(xué)校開展職業(yè)教育教學(xué)活動的核心，對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量有著舉足輕重的地位。本學(xué)期，我們汽修專業(yè)在校教務(wù)處、實訓(xùn)室的領(lǐng)導(dǎo)帶動下，堅持教育、教學(xué)理論的學(xué)習，積極參加和開展教研活動，完善及改進教學(xué)方法和手段，為提高我校汽修專業(yè)的理論與實踐教學(xué)質(zhì)量做出了一定的貢獻。
1、開學(xué)初完成兩項計劃的制定工作，分別為日常教學(xué)計劃、實訓(xùn)教學(xué)計劃。
2、為完善汽修實驗室，學(xué)校幾位老師配合實訓(xùn)室多次到永聯(lián)汽修廠考察整車及相關(guān)零配件的購買事宜。至學(xué)期末，相關(guān)采購工作完成大半，剩余工作還需學(xué)校相關(guān)部門及教師去完成。
3、6月中旬，學(xué)校老師組織學(xué)生去永聯(lián)汽修廠進行教研活動，組織參觀了他們的實驗實訓(xùn)設(shè)備，聽了師傅們的介紹，另外還與他們進行了課程設(shè)置、實訓(xùn)安排等方面的經(jīng)驗交流。
4、用企業(yè)開設(shè)多門實訓(xùn)課，有《發(fā)動機拆裝》、《汽車底盤拆裝》等，學(xué)校聘請了汽修廠的師傅進行實訓(xùn)課教學(xué)工作。通過多種實訓(xùn)操作，提高了學(xué)生的實踐動手能力，取得了很好的效果。
為了使教學(xué)工作常規(guī)化和規(guī)范化，幾年來，學(xué)校大力進行實訓(xùn)室建設(shè)，重點在汽修、師資培養(yǎng)方面。
每學(xué)期初，根據(jù)上級部門的教研計劃并結(jié)合本專業(yè)的`教學(xué)內(nèi)容，有針對性地制定本組教研活動計劃，在學(xué)期末對教學(xué)活動認真總結(jié)。本組教師積極參加校各級部門組織的教研活動，學(xué)校特別注重師資培訓(xùn)，努力提高教師整體實力，面對汽車行業(yè)的新形勢，汽修專業(yè)學(xué)生的新特點，參加培訓(xùn)等多種學(xué)習形式努力提高自身素質(zhì)，強化專業(yè)理論和實踐技能。
近幾年，隨著汽車專業(yè)辦學(xué)規(guī)模的不斷擴大，傳統(tǒng)的理論教學(xué)和實踐教學(xué)模式很難適應(yīng)專業(yè)教學(xué)的發(fā)展，因此，學(xué)校組織專業(yè)教師，廣泛調(diào)研，不斷探索新的理論和實踐教學(xué)模式。經(jīng)過幾年的研究，已取得了不錯的成績。
目前，汽修專業(yè)理論課教學(xué)已經(jīng)采用模塊化的教學(xué)模式，實施“項目教學(xué)法”；實訓(xùn)教學(xué)推行具有我校特色的“小班化、模塊式”實訓(xùn)教學(xué)模式。根據(jù)課程內(nèi)容，結(jié)合汽修企業(yè)實際，10-20人一小班一模塊，每學(xué)期精心設(shè)計多個實訓(xùn)模塊（有汽修、電工、電焊、、鉗工、空調(diào)制冷等），基本涵蓋了目前汽修企業(yè)對汽修人才的技能要求。
當然，本學(xué)校規(guī)模較小，還存在很多不足之處，今后還需要向其它學(xué)校學(xué)習、取經(jīng)。對于實驗室的建設(shè)，更需要本組幾位老師去努力。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，汽修專業(yè)一定會取得很大的成績。
永勝縣職業(yè)高級中學(xué)。
20xx年x月x日。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十二
班主任，就是班級工作的主要負責人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行教育教學(xué)的得力助手，是學(xué)校各項教育計劃的重要實施者，是一班學(xué)生的主心骨。班主任的思想作風，言談舉止，教育藝術(shù)水平，甚至衣著風度都對學(xué)生有直接影響。班主任對所帶班級學(xué)生的教育態(tài)度、工作方法、組織能力、管理技巧以及言傳身教的表率作用都潛移默化地感染著學(xué)生?？隙ǖ卣f，班級的集體面貌在很大程度上取決于班主任的工作。
作為班主任，要想得到學(xué)生的尊敬，讓學(xué)生喜歡你，整天圍你轉(zhuǎn)，除了班主任有和謁可親、平易近人、誠懇待人的優(yōu)秀品質(zhì)之外，還必須有廣博的知識和過硬的才華。班主任掌握知識的多少和教學(xué)的關(guān)系非常密切。教師可通過傳授知識獲得更高的威信，班主任的影響也就能更多地滲透到學(xué)生生活的一切領(lǐng)域中去。班主任只有不斷加強業(yè)務(wù)自修，一專多能，才能內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，才能取信于學(xué)生，適應(yīng)不斷發(fā)展的教育形式。
孔子說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！苯處煹娜烁窳α亢苤匾?。班主任要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和思想，要善于理解學(xué)生的煩惱、成績、過錯;要尊重學(xué)生人格、意見、愛好;要把真摯的愛撒向每位學(xué)生的心田;要讓學(xué)生從班主任身上學(xué)到更多的知識，去感悟自己學(xué)習和生活中的一切道理，規(guī)范自身言行;要時時心想班級，心想學(xué)生。要深入班級了解學(xué)生，和學(xué)生打成一片。對全班每個學(xué)生采用不同的教育方法，因材施教，教法靈活。班主任對待學(xué)生要嚴而有序，愛而有格，寬嚴相濟，注重身教。俄國教育家烏申基斯說：“教師的人格就是教育工作的一切?！弊鳛榘嘀魅斡绕渲匾?。
霍姆林基斯說：“沒有情感，道德就會變成枯燥無味的空話，只能培養(yǎng)偽君子。”班主任只有對本職工作有著深厚感情，傾心熱愛教育事業(yè)，才能一心撲在工作上，培養(yǎng)合格人才，才能借知識之火，理想之光，信念之塔，傳道授業(yè)。以豐富的情感投身于工作，始終認為不是我要干好工作，而是我要干好教育。
班主任工作貫穿班級管理的始終，很多具體工作要靠班主任去抓，去完成。早讀課要跟班，對有問題的學(xué)生進行家訪，平常對學(xué)生進行安全教育，監(jiān)管學(xué)生做好值日，打掃好清潔區(qū)，愛護好教室的門窗玻璃、桌椅凳子，協(xié)助學(xué)校做好各項工作。所有這些只有靠班主任去抓了，盡職盡責地干了，才會有好的班風、好的成績。
總之，班主任的管理方法、教學(xué)藝術(shù)、自身形象、工作態(tài)度、知識才華是教好學(xué)生的重要保證。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十三
孩子犯錯是很平常的事情，對大人來說微不足道的小事，對孩子而言就是天大的錯誤。當孩子犯錯后，換一個角度看孩子，你會有意想不到的收獲。
孩子犯錯往往喜歡逃避職責，這樣對他的成長是不利的，一個不敢應(yīng)對自我錯誤的人，無法承擔重任，也無法應(yīng)對紛繁復(fù)雜的世界。
我們班上孩子，在以前，犯錯是不敢主動承認的，原因很簡單，怕教師責罵。之后，有同學(xué)犯錯了，我沒有直接罵，而是講出他犯這個錯誤的后果，引導(dǎo)他們。此刻漸漸有人，發(fā)展到，只要自我犯錯，都會主動和教師說。這些是我比較欣慰的。
小武，經(jīng)過一年多教育指導(dǎo)，學(xué)習上用心性不穩(wěn)定，紀律上改變很多，不會無緣無故去打人。上個星期五，他第一個，早早的來到學(xué)校，能夠看出他對學(xué)習的活力是很好的?？墒牵捎谧晕覜_動性格，在沒有鑰匙的狀況下，一腳把門鎖頭踢壞了。這件事，我在班上問起時，他一一承認，可是，當應(yīng)對要和他爸爸講的時候，他卻退縮了。
活動課的時候，他來辦公室找我，一副犯錯后悔悟的表情?！敖處煟隳馨褷€掉的鎖頭給我嗎？”我不明白他要干嘛，可是尊重他的意愿，把鎖頭給他了。之后，小平跑到我的辦公室說：“教師，門被小武修好了。”我好奇的問：“怎樣修的？”“用筆修好的。”我準備看看小武的杰作，走上樓梯看了。用筆殼雖然插不穩(wěn)，可是，也能夠把門閉合。在那里，我看到了孩子小小的創(chuàng)造力。如果，鼓勵他繼續(xù)發(fā)揮自我的腦袋，發(fā)明創(chuàng)造，他將越來越聰明。
小平告訴我，小武害怕讓他的父親明白這件事。我特意接近小武，和他聊天，告訴他，他能主動承認錯誤，并且試圖想辦法自我解決，是一個十分有擔當?shù)娜?；修?fù)門頭，雖然不實用，可是，也說明，你是個善于思考的孩子。如今，就差應(yīng)對了，你不敢跟父親講是因為不敢應(yīng)對你爸爸。怕他明白后的反應(yīng)，或者是害怕父親失望。其實，只要你的態(tài)度誠懇，并且告訴他不會再犯錯了，他是不會怪你的。主要是自我要做到。事后，他采納了我的意見，他父親也主動給我打了電話。
在這件事上，我并沒有因為這個孩子的錯誤而生氣。反而收到意想不到的收獲。教育孩子的`錯誤，要學(xué)會從另一個角度看待錯誤。
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十四
xxxx年已然過去，新學(xué)期馬上就要到來，為了回顧也為了反思，更為了以后做的更好，我特意對照去年的計劃一一查看，現(xiàn)將一學(xué)期的研修總結(jié)如下：
1、一學(xué)期以來，我們數(shù)學(xué)小組成員在王xx、彭xx、汪xx三位主任的組織下，認真進行了活動。每周三的大組教研和小組集體備課有聲有色的進行，大家都在集體和小組中收獲頗豐。我們小組的教研會上我代表本組做了專題講座——《有關(guān)畫線段圖教學(xué)的思考》，受到了大家的一致好評。我本人也在收集資料，整理分析過程中進步了很多，收獲了很多。
圍繞這個活動，一學(xué)期以來，我們每位成員都做了一節(jié)研討課，我也做了一節(jié)錄像課，并整理了自己的實錄，反思了自己的不足。
1、個人閱讀方面：
認真閱讀并跟批了《給教師的一百條建議》，現(xiàn)已批注到每87條建議。雖然每條建議也細細進行品讀，但由于自己讀書甚少，文化底蘊不足，不能很好地體會建議的思想內(nèi)涵。無論多難，批注我會堅持到底的。其余時間，我仍舊堅持閱讀我最喜歡的數(shù)學(xué)版的《小學(xué)教學(xué)》《人民教育》等，從中擷取適合自己的，在課堂實踐中運用。
認真閱讀了王xx老師推薦的書目《靜悄悄的革命》，完成了5000字的讀書筆記，并有感而發(fā)寫了《沉靜下來做教育》讀后感。從這本書中我真正領(lǐng)略到了佐藤學(xué)先生所追求的理想的教育：就是通過在學(xué)校實施“活動的、合作的、反思的學(xué)習”，創(chuàng)造以“學(xué)”為中心的教學(xué)，創(chuàng)造以“學(xué)”為中心的課程，進而將學(xué)校發(fā)展成為一個學(xué)習的共同體。
通過閱讀，讓躁動不安的心能夠平靜下來，多一點堅定，多一點信心，多一點實踐，多一點思考，沉靜中做教育。
2、課堂教學(xué)方面。
我的立足點是：關(guān)注每位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思維過程，教師要以追問的形式促使學(xué)生的思維向深處發(fā)展，讓學(xué)生的思維動起來，活起來。課堂上我也努力去實施了，但由于新學(xué)期時間緊，任務(wù)重，所以這方面做得不是太好。
3、課題研究方面。
自xxxx年4月課題開題以來，課題組成員進行了積極的學(xué)習和研討。本人也在課題開題初在本班中進行了問卷調(diào)查和實驗對比，為課題研究提供相關(guān)數(shù)據(jù)。并積極參加研修，先后上傳教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、課件、讀后感等數(shù)篇。并做課《認識小數(shù)》，以供學(xué)習和研討。
4、其它方面：
本學(xué)期做錄像課《整數(shù)運算定律推廣到小數(shù)》并于課下進行了深刻反思。
期末參加區(qū)作業(yè)批改比賽，并獲獎。
一學(xué)期以來，收獲頗豐，但也存在些許遺憾，下一學(xué)期會更加努力，就向一句名言所說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的。”我會一如既往，再接再厲，把工作做得更好！
小學(xué)教師專業(yè)教學(xué)工作總結(jié)篇十五
一年以來在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學(xué)
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生，受到學(xué)生的好評。特別是在此期間，我努力地學(xué)習業(yè)務(wù)理論，積極參加學(xué)校組織的一系列活動，將學(xué)到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
開
學(xué)
初，根。
據(jù)
學(xué)
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學(xué)
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學(xué)習《汽車修理專業(yè)課程指導(dǎo)綱要》。力。
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學(xué)
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎(chǔ)上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應(yīng)準備，檢查教學(xué)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學(xué)目的明確，符合學(xué)生實際，體現(xiàn)教材的科學(xué)性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動活潑，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習興趣。
三、個人教學(xué)業(yè)務(wù)水平學(xué)習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產(chǎn)
品、新。
術(shù)
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學(xué)校教學(xué)實踐相結(jié)合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到專業(yè)知識教學(xué)工作精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學(xué)
校
差
生
多
些
關(guān)
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認識。
上
有
更大進步。
3、加強實訓(xùn)室內(nèi)紀律和汽車維修設(shè)備使用安全方面的教育，使學(xué)生不僅在班級集中注意力學(xué)習，在進行專業(yè)訓(xùn)練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務(wù)
于
教，努。
力
為
學(xué)
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
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