計劃可以讓我們更好地掌控自己的生活和工作，避免拖延和混亂。在制定計劃之前，我們可以先進行一些調(diào)研和準備工作。希望大家通過下面的計劃范文，可以了解到一個完整的計劃應該包含哪些內(nèi)容。
單位工作計劃書篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了!好的工作計劃是什么樣的呢?下面小編給大家整理單位商業(yè)工作計劃書范文，希望大家喜歡！
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目。
天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動，起到了良好效果。
一、網(wǎng)店規(guī)劃。
1.1商品定位。
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位。
考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3客戶定位。
網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產(chǎn)品。
1.4店鋪風格定位。
店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場前景。
隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。
二、市場及可行性分析。
2.1客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學生。
根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務。
2.2競爭分析。
根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點。
一、項目背景。
泰國spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今spa行業(yè)中中獨占鰲頭。
此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式spa的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。
我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時受到生命之美。
二、計劃摘要。
1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。
2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。
3.會所股權分配采用合伙人及眾籌制。
4.目前在市區(qū)已有中高端spa會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。
三、產(chǎn)品(服務)介紹。
會所將采用標準化泰國spa管理，實行流程規(guī)范合理標準化，尤其注重細節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。
2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。
3.為保證會所服務質(zhì)量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。
四、環(huán)境(酒店)介紹。
酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國tcc集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
a)大排檔類。
估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規(guī)模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b)八股文類。
c)精心包裝的實心饅頭類。
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀?!
我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業(yè)計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：
1.驗明正身，你到底是誰(who)?
2.你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值;。
3.怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。
21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?
問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二.十六頁的商業(yè)計劃書;三.完整的財務預測計劃。
垂釣步驟：
(c)在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。
(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
一、客戶情況。
1、客戶名稱：
___網(wǎng)絡技術有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡交易平臺?？偛课挥谥袊贾菔校诒椴贾袊?、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，b2b公司共有5300名全職員工。
2、工商注冊地。
杭州市工商行政管理局高新區(qū)。
3、所屬行業(yè)。
所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
4、主營業(yè)務。
電子商務。
5、公司組織結構。
截至20__年12月31日，b2b公司共有5300名全職員工。分為businessoperation網(wǎng)站運營技術部財務部等部門。
6、客戶規(guī)模。
國際貿(mào)易網(wǎng)站()主要針對全球進出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站(.cn)針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個國家和地區(qū)的超過2400萬用戶。
二、業(yè)務情況介紹。
1、業(yè)務手段：
公司通過與移動公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。
2、業(yè)務內(nèi)容：
向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。
3、業(yè)務發(fā)展計劃。
在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據(jù)預約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預估20__條。
4、組網(wǎng)結構。
使用信息機設備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關。
5、全網(wǎng)端口用途。
向全國預約參加___面試的候選人提供應聘時間及應聘地點通知。
三、用戶情況。
在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。
四、端口情況，包括端口號、擴展方式、每個長號碼對應的用途等。
五、申請理由。
針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動公司申請集團短信業(yè)務，以方便公司短信業(yè)務的發(fā)展。
六、資費情況。
月租費1000元，包2萬條。
一、培訓需求分析。
不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：
企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產(chǎn)值超過20個億，已經(jīng)成為了國內(nèi)的大型化纖供應商。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。
任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個關鍵的因素。
人員分析：通過對我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：
2、具有較為豐富的現(xiàn)場操作和管理的經(jīng)驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現(xiàn)場情況較為熟悉。
3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。
4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。
由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。
二、管理人員的培訓目標。
能力提高的目標：
1、能掌握基本事實(認知能力);。
2、具備有關的專業(yè)知識;。
3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;。
4、具備解決問題和作出決策的技巧;。
5、具備社交能力;。
6、具備控制情緒的能力;。
7、有預警能力。
8、有創(chuàng)意。
9、思考敏銳。
10、良好的學習習慣和技巧。
11、有自我認知能力。
通過培訓主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。
實際的量化目標：
1、由于培訓而導致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請數(shù)量)。
2、培訓后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數(shù)量)。
3、培訓后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。
4、作為培訓結果的成本節(jié)約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。
三、培訓效果加強的措施。
有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡柌块T和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：
第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質(zhì)量，從而讓培訓工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。
四、人力資源部的職責。
人力資源部在培訓的過程中的職責：
首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加。
人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參。
加人員的選擇關系的到我們培訓效果的針對性作用的大小。
其次，與培訓方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。
再次，對培訓活動的全程進行控制及調(diào)配，對于培訓過程中出現(xiàn)的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調(diào)整。
最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。
企業(yè)內(nèi)訓的益處。
一快出人才，多出人才，出好人才。國內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓來獲得優(yōu)秀員工。
二獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動積極性。
三減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。
四更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實施時，就會將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對他們的管理和監(jiān)督工作。
五最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。
六塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業(yè)對他們的向心力和凝聚力。
七強化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態(tài)的改進和技巧的強化。
八保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經(jīng)過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現(xiàn)來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。
九更有利的勝過競爭對手，只要與對手相比時存在一些特定的優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢正是很多企業(yè)欠缺的。對一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優(yōu)勢的最好手段。
企業(yè)內(nèi)訓的意義。
一、有效的企業(yè)培訓,其實是提升企業(yè)綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果并不取決于受訓者個人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個有機體的狀態(tài),起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業(yè)好處有四點：
職工進行企業(yè)意識教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認同企業(yè)文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質(zhì)量意識、創(chuàng)新意識。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長，企業(yè)科技開發(fā)能力會明顯增強。更多企業(yè)管理論文請在茅山下查找.
3、培訓能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務水平,樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力。美國權威機構監(jiān)測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內(nèi)實現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業(yè)的重要性。
4、適應市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。企業(yè)競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業(yè)家愈來清醒地認識到培訓是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業(yè)技術創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術投資，作用于機械設備的硬技術投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達國家在推進技術創(chuàng)新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績，企業(yè)就可以在市場競爭中立于不敗之地。
單位工作計劃書篇二
**年某單位工作的指導思想是：以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的xx大精神，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展。**年工作計劃如下：
1、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;認真學習中央、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。
2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調(diào)動一切有利因素做好博士點申報工作。
3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好**年單位類招生工作。
4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。
(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作。
1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續(xù)深入學習貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會兩會精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內(nèi)外思政專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉(zhuǎn)化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。
2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續(xù)開展黨支部工作立項活動貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃，切實做好青年大學生的黨員發(fā)展工作。
3.加強作風建設和廉政建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉政建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。
4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在七一節(jié)進行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動。
(二)加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設。
1.做好安全穩(wěn)定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應急預案》，提高應對突發(fā)公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作。
2.加強學生思想政治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內(nèi)容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期三下鄉(xiāng)等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì);加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經(jīng)常性的溝通與指導，培養(yǎng)學生愛校愛院的情感。
3.加強宣傳工作。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學成果和工作業(yè)績，樹立先進典型。
(三)加強學科建設，擴大對外交流。
1.認真做好調(diào)研，調(diào)動、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點申報工作。
2.召開單位科研工作會議，分析原因，尋找對策，調(diào)動教師積極性，多渠道爭取科研項目，努力提高科研經(jīng)費額度。
3.采取走出去、引進來的辦法，加大對科研隊伍的人才培養(yǎng)，盡可能創(chuàng)造條件，鼓勵師生參加國內(nèi)外學術活動。
(四)抓好師德師風建設，強化教學過程管理。
1.根據(jù)上級單位本科教學質(zhì)量與教學改革工程要求，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學模式，切實提高學生創(chuàng)新能力、實踐能力和綜合素質(zhì);加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師制，落實教授為本科生講授基礎課制度，努力加強實踐教學。
2.加強對師德師風建設的教育和宣傳，樹立教書育人、服務育人、管理育人的教育理念，不斷提高單位教育教學質(zhì)量，全面關心學生成長，熱愛學生，尊重學生，嚴格要求學生，促進學生全面發(fā)展。
3.加強對教師教學工作的管理和監(jiān)督，繼續(xù)推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查。嚴格實行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
4.加強研究生的教學管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。加強研究生教學經(jīng)費管理，加強中期檢查，規(guī)范畢業(yè)論文設計，提高論文質(zhì)量。通過激勵機制，進一步調(diào)動研究生導師的積極性。
5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。加大對單位的教學投入，加強培養(yǎng)過程的管理，做好服務工作，提高培養(yǎng)質(zhì)量，不斷增強社會影響力。
(五)抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作。
1.加強學生公民道德教育，結合繳納學費、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作，加強學生的誠實守信、勤儉自強、發(fā)奮學習、愛校守紀、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。
2認真做好畢業(yè)生就業(yè)工作，以鞏固和保持就業(yè)率為目標，不斷提高就業(yè)指導水平。
3.加強對學生的思想動態(tài)調(diào)查，通過開展心理健康調(diào)查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作，了解他們的所思所想，及時把握畢業(yè)生的思想狀況，認真做好畢業(yè)生教育管理工作，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局，制定預案，分解責任，定期檢查，做好單位日常安全穩(wěn)定工作。
單位工作計劃書篇三
財務人員可以把控企業(yè)的成本核算，給企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營來講特別重要，財務工作是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內(nèi)容的質(zhì)量。你是否在找正準備撰寫“事業(yè)單位財務工作計劃書范文”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
為了在財務工作中優(yōu)化財務記賬工序，提高記賬效率。做到賬務規(guī)范化操作，制作附件標準規(guī)定。月底對賬清帳，確保報表的任何數(shù)據(jù)能清晰無誤的解讀公司財務狀況?，F(xiàn)制定以下財務工作計劃。
一、進取優(yōu)化工序，減少記賬工作所耗用的精力。
(1)由于我們的用友系統(tǒng)較為健全，各模塊功能能滿足明細數(shù)據(jù)需求的，在總賬能夠做簡化記賬處理，各部門自有明細數(shù)據(jù)能夠滿足管理需求的總賬能夠做簡化處理，現(xiàn)流程復雜，經(jīng)優(yōu)化能夠到達原效果，記賬更方便的，經(jīng)審批能夠做簡化處理。
(2)財務記賬的原始資料來源于各業(yè)務部門，所以，對于反映當期的收入費用等會計資料，各部門必須及時傳遞到財務。尤其是直營店必須將收銀報表等店面資料及時報給財務，每周一次，不得推延以免耽誤財務入賬時間。
(3)獨立分部應當堅持銀行存款的獨立，收入、支出應當獨立使用自我的賬號，減少交叉入賬，付賬，以減少記賬員的工作量。尤其提議直營店的賬號辦理網(wǎng)銀，財務這邊可直接使用該賬戶支付對應的費用。不走交叉賬務。
二、提高財務規(guī)范化操作，滿足長遠的企業(yè)發(fā)展目標。
會計分為內(nèi)部管理會計和財務會計，內(nèi)部管理會計偏向于對管理者財務信息需求的供給，財務會計則是偏向于對投資者，外部監(jiān)督部門的報告，所以，財務會計是受到會計法、經(jīng)濟法等法律法規(guī)的嚴格制約的。
為了準確反映企業(yè)的經(jīng)濟行為，我們會在內(nèi)部管理會計中體現(xiàn)出來，這部分差異在小企業(yè)中是無法避免的。但隨著企業(yè)做大做強，財務也必須逐步走向正規(guī)化，以減少這部分差異，得到外部投資者，監(jiān)督部門的認可。所以，在，財務部門會對賬務不合理的、不正規(guī)的憑據(jù)做總結，同時制定新的報銷憑據(jù)的標準，使公司的財務逐步走向正規(guī)化。
三、對賬清帳，使得財務報表簡明易了，更具解讀性。
賬務清理是財務工作的重點，它使得沉長的已經(jīng)結清的賬務得到消除和剝離，使得漫長的一個會計期間積累的財務數(shù)據(jù)得到簡化，突出財務現(xiàn)狀。通常的財務報表將一個會計期間內(nèi)的所有經(jīng)濟業(yè)務經(jīng)過各個科目來呈現(xiàn)，可是由于管理者并不必須精通會計，使得報表的閱讀性不強，對賬清帳使得每個科目的數(shù)據(jù)有據(jù)可查，明明白白，方便管理者閱讀，方便會計人員跟蹤核對，及時糾正錯誤，挽回損失。
四、支持預算管理，減少財務審批職責。
預算控制是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，公司將全面啟動預算管理，財務部主要負責匯總各部門預算，并及時將執(zhí)行結果和預算差異反饋給總經(jīng)辦及預算部門，以方便預算控制及調(diào)整。財務部只從預算控制方面限制費用報銷，費用審批應由各部門領導自行把握，財務人員不對報銷范疇，報銷金額做審批(但實有異議的也能夠提出)，以減少財務人員與費用報銷人的沖突。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設。
我們將在__年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設。
我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務角度認真20__年財務工作總結__年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平。
__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合__年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用。
十月份，將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結__年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好__年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規(guī)律。
按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作。
鑒于天財財務軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點,十月份將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
20__年是我院創(chuàng)建二級醫(yī)院關鍵的一年，為進一步提高我院財務工作綜合質(zhì)量，確保財務工作為醫(yī)院建設和發(fā)展服務，積極為二級醫(yī)院創(chuàng)建做好財務科相關工作準備，制訂本年度財務工作計劃如下：
一、加強財務制度建設。
完善財務工作核心制度，規(guī)范痕跡管理。按創(chuàng)建二級醫(yī)院標準完善財務相關工作制度。
二、加強財務能力建設。
抓好財務相關人員素質(zhì)教育，提高財務人員整體服務水平。年度組織財務人員崗位培訓、專項培訓等多項業(yè)務培訓學習。按時參加相關部門組織的財務業(yè)務培訓會、工作會，及時完成上報財務相關報表。
1、落實財務工作職責。按照《會計法》、《醫(yī)院會計制度》、《醫(yī)院財務制度》等相關規(guī)定設置會計科目，建立賬簿，進行會計核算，編制會計報表和財務分析報告。及時完成醫(yī)保、農(nóng)合賬務核對、匯款以及回款工作。做到五保病人、血透病人出院及時報賬，不出差錯，無一遺漏。加強相關職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，爭取優(yōu)惠政策，為醫(yī)院謀取最大經(jīng)濟利益。深入研究稅收政策，合理避稅增效。
2、強化財務控制職能。堅持醫(yī)院財務開支審批流程，收支兩條線，履行好財務控制管理職能。
3、加強醫(yī)院收費管理。加強醫(yī)院收費項目和價格管理。定期不定期深入科室了解醫(yī)療服務收費情況，及時解決收費中出現(xiàn)的問題。規(guī)范收費行為，確保合理收費，杜絕費用流失。
4、加強部門財務監(jiān)管。落實財務工作相關制度，增強安全意識，對醫(yī)院收費部門、相關科室加強監(jiān)管，確保資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全，杜絕財務安全隱患。
5、加強經(jīng)營成本核算。建全醫(yī)療成本管理和控制制度。對科室、部門實行全面綜合財務考核，強化增收節(jié)支，降本增效，使科室、部門加強成本管理，確保優(yōu)質(zhì)、高效、低耗完成醫(yī)院各項目標任務。
6、加強固定資產(chǎn)管理。建全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度,確保醫(yī)院資產(chǎn)充分為醫(yī)院帶來經(jīng)濟效益。
四、作好財務分析報告。
按時完成月、季、年度醫(yī)院財務分析報表，及時讓院領導準確掌握醫(yī)院財務狀況、經(jīng)營成果和資金流量，為醫(yī)院經(jīng)濟決策、經(jīng)營管理提供真實、可靠的財務信息。
一、20__年的全面財務預算。也就是要把20__年全年的客流量、銷售收入、各項成本、費用、利潤總額等全部做一個初步的預算，并對20__年全年的各類資產(chǎn)購置、材料采購(分具體的品種明細)進行初步預算。這樣，在年初就能夠預知20__年全年的大致經(jīng)營情景。
規(guī)定完成日期：12月20日前。(附：預算表格__份)
二、20__年全年的資金計劃。在全年預算的基礎上，對20__年全年的資金收支情景進行預測，做出20__年的資金計劃，為20__年總體的資金調(diào)度和安排供給參考依據(jù)。
規(guī)定完成日期：12月20日前。(附：資金計劃表格__份)
注：公司目前暫時不研究現(xiàn)金流量的問題。
三、對所有的資產(chǎn)進行全面盤點。要求財務部組織對公司全部資產(chǎn)進行年終全面盤點，并與20__年的年終全面盤點進行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因。
規(guī)定完成日期：20__年1月5日前。
四、對20__年全年的經(jīng)營情景做進行全面的總結分析。
1.對公司20__年全年的經(jīng)營情景進行總結：包括收入、客流、成本、費用、利潤、資金實際收支、資產(chǎn)和負債的增減變動等;(附表格__份)。
2.與20__年全年的經(jīng)營情景做比較分析總結;(附表格__份)。
3.對20__年的任務指標完成情景進行分析總結。(附表格__份)。
規(guī)定完成日期：20__年1月15日前。
五、做全年的工作總結報告。要求所有從事財務工作的人員，從經(jīng)理到庫管員都要做一個全年的工作總結。
規(guī)定完成日期：20__年1月15日前。
六、年終評優(yōu)。對財務系統(tǒng)的每個崗位都評選出一個先進來，具體評選辦法另發(fā)。
七、召開年終工作總結表彰大會。計劃在春節(jié)前，在全公司召開一個所有財務人員都參加的“年終財務工作總結大會”，并現(xiàn)場對評選出來的先進進行表彰。
一、實習時間。
__年_月_日——__年_月_日。
二、實習地點。
校內(nèi)：案例討論室、管理學院機房。
三、實習內(nèi)容。
在一周的實習里，我們首先了解審計的整個基本流程，主要完成實質(zhì)性測試中的貨幣資金審計、應收賬款審計、存貨審計、固定資產(chǎn)的審計、應付賬款審計、管理費用審計、主營業(yè)務收入審計、主營業(yè)務成本審計、營業(yè)稅金及附加審計、所得稅審計這幾個內(nèi)容。這些審計的程序中第一件要做的事情是取得或者編制相應的項目明細表或明細帳，而最后一件事都是確定該項目是否已在報表中做出合理的披露。但是不同的審計內(nèi)容，審計過程也有所不同。
貨幣資金的審計過程除了以上所說的那兩個程序之外主要有。
1、對庫存現(xiàn)金還有盤點庫存現(xiàn)金、抽查大額現(xiàn)金收支、檢查外幣現(xiàn)金的折算是否正確;。
3、其他貨幣資金過程銀行存款的過程相同。
應收賬款與應付賬款的審計過程類似，應收賬款獲取明細賬后，需要分析應收賬款的賬齡，然后函證應收賬款、檢查未函證的應收賬款、檢查壞賬的確認和處理、檢查外幣應收賬款的的折算、分析應收賬款明細賬余額。而應付賬款除了函證之外，還要對應付賬款的借方余額進行重分類調(diào)整，并根據(jù)預付賬款的明細賬的余額進行分析歸類，檢查應付賬款長期掛賬的原因。
存貨的審計過程，由于存貨的內(nèi)容比較多，有委托代銷商品、分期收款發(fā)出商品等，因此在審計的時候，除了先核對明細賬之外，還要對不同的類別的存貨進行進行檢查。然后根據(jù)原材料明細賬復核計算材料成本差異率、檢查存貨的跌價準備，對存貨的盤盈、盤虧、報廢情況進行檢查，最后完成存貨的審定表。固定資產(chǎn)的審計則跟存貨的審計過程相類似，先對固定資產(chǎn)的減值準備進行檢查，然后檢查固定資產(chǎn)的盤盈、盤虧、報廢情況，根據(jù)之前的兩個步驟以及相關的明細賬填列固定資產(chǎn)及累計折舊審定表，最后完成固定資產(chǎn)審計程序表。管理費用的審定過程比較簡單，但是管理費用所涉及的內(nèi)容比較繁雜，因此審計的過程也比較麻煩，容易出現(xiàn)很多小問題。在審計過程中，需要先根據(jù)管理費用的明細賬和憑證完成管理費用檢查情況表，然后完成審定表。
主營業(yè)務收入的審定要根據(jù)主營業(yè)務收入的明細賬填列主營業(yè)務收入檢查情況表，并檢查相應的原始憑證以及是否過入總賬，還有收入的確認時間是否正確。最后完成主營業(yè)務收入的審定表，調(diào)整金額并列出調(diào)整分錄，完成主營業(yè)務收入審計程序表。
主營業(yè)務成本的審計過程基本與主營業(yè)務收入的審計程序相同，需要檢查的原始憑證也都幾乎一致。要根據(jù)銷售合同等確認主營業(yè)務成本的確認時間，對錯誤的處理進行調(diào)整，并完成相應的審定表，再根據(jù)實際檢查的情況完成主營業(yè)務成本審計程序表。營業(yè)稅金及附加的審計與所得稅的審計，主要根據(jù)之前所做的營業(yè)收入等科目的審定結果進行調(diào)整，需要聯(lián)系之前所做的審計過程，進行相應的調(diào)整，如:對虛增的銷售業(yè)務的調(diào)整，對退貨有關的稅金的調(diào)整，對于補提折舊造成所得稅差異的調(diào)整等。最后根據(jù)實際檢查審定的情況完成所得稅審定表。
四、實習心得。
經(jīng)過一周的實習實訓，讓我真正體會到審計是一項龐大而復雜的系統(tǒng)工作，可以說，審計是對一個人的耐力與細心的高度考驗，從報表中審出問題，在對問題進行調(diào)整分析，最后寫寫出審計報告，每一個過程都是那么的復雜與繁瑣，讓我認識到審計工作的重要性和謹慎性。從大一到現(xiàn)在做了很多的上機實習課，每一次都有不一樣的體會，不僅因為實習的課程不同了，也因為隨著年歲的增長，看到的東西也有所不同了，通過這次審計的上機實習課我也學到了不少的東西。
其次，要加強實踐能力，改變自己的思維方式。由于之前一直學習的是會計的知識，在很多方面，我們會過分的強調(diào)會計分錄的重要性，然而在不同的環(huán)境下，所注重的重點必將有所不同。從這次上機實習課中，我看到了自己定式思維模式的嚴重性，不懂得變通，發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的前提，希望在以后的實踐中自己的思維方式能更加的活躍、變通。正所謂“窮則變，變則通，通則達”，很多時候我們是被自己的思維方式所禁錮的，而不是環(huán)境禁錮了我們的行動。
第三，做事之前要先了解“游戲規(guī)則”，磨刀不誤砍柴工。第一節(jié)課的時候老師有要求我們先看看企業(yè)的會計制度和審計約定書的內(nèi)容，但是我們太急功近利了，直接就開始做練習。然而在做到后面的折舊的計提、壞賬準備的提取時，對于一些數(shù)字的出現(xiàn)就不懂得是怎么來的，但是這一些在企業(yè)的會計制度中都有涉及到。其實每一件事情都有它自己的運行規(guī)則，只有我們了解了它的運行規(guī)則才會事半功倍，處理起來也更加得心應手。
五、實習建議。
經(jīng)過這次上機實習，讓我對審計工作有了新的理解，也讓我學習到了很多課堂上學習不到的實踐操作能力。由于是第一次接觸這個操作系統(tǒng)，我們對這個實訓操作系統(tǒng)不了解，自己打字的速度不快，學校上網(wǎng)電腦網(wǎng)速不夠快，有時會出現(xiàn)突然死機的情況，導致我們在實際操作的時候出現(xiàn)一些問題耽擱了實訓的進度。這次實習采用的是模擬系統(tǒng)和實習資料相結合的方式，這讓我們在學習理論知識的同時通過上機操作部分對審計工作有了更深一層的理解。通過實際寫出管理建議書，審計業(yè)務約定書等審計文件，以及在模擬系統(tǒng)中學習后，利用實習資料案例進行練習，能很好的學以致用，希望以后能繼續(xù)采用這種實習方式?？傊?，在這次的實訓暴露出自己的很多問題，在以后的工作和學習中，我會不斷的警示自己，并改善自己的，以便在以后工作中能夠勝任會計這個崗位，提高自己的職業(yè)能力水平。
今年是公司飛速發(fā)展的一年，結合公司的實際情況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理，為本公司的做大、做強提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務。
為了使財務工作更好地為公司的業(yè)務發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務工作計劃。
一、指導思想。
財務會計工作應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。
財務部是企業(yè)財務工作的管理、核算、監(jiān)督指導部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金的營運預警和提示。
切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經(jīng)濟效益。
二、目標和任務。
(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率。
1.嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作，完善公司內(nèi)部會計管理與控制制度、內(nèi)部審計制度和會計核算制度與方法。
2.完成指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
4.做好會計檔案的管理工作。
(二)加強公司的資金管理。
1.擬定公司的年度資金預算并提交公司董事會審批。
2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。
3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用。
4.加強公司的存貨管理、應收帳款管理。
(三)制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策。
1.制定全面預算，提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。
2.按財務預算科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
1.嚴格抓好采購環(huán)節(jié)的財務控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機構和人員全面實現(xiàn)財務預算，實現(xiàn)公司總體目標。
2.實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產(chǎn)業(yè)務的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。
(五)財務分析。
及時利用財務業(yè)務、會計、統(tǒng)計、市場等信息資料，采用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動的業(yè)績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發(fā)展的未來。
三、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設。
隨著公司的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質(zhì)日顯重要。
1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風。
2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進理論知識,有利于總結工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
四、工作重點與難點。
增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據(jù)我司20__年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20__年總目能否實現(xiàn)的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
五、建議和措施。
1、重大發(fā)生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。
2、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度，改善產(chǎn)品結構。
3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產(chǎn)品毛利率。
4、擴大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入。
5、量入而出，控制費用支出：
(1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。
(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施，要有一套嚴謹?shù)膱箐N制度，而且要加強管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。
單位工作計劃書篇四
在單位工作，結合本職工作制定計劃，本文是本站小編為大家整理的單位。
范文，僅供參考。
**年某單位工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的xx大精神，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進單位各項事業(yè)又好又快發(fā)展。**年工作計劃如下：
一、**年單位重點工作：
1、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;認真學習中央、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。
2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調(diào)動一切有利因素做好博士點申報工作。
3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好**年單位類招生工作。
4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。
(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作。
1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續(xù)深入學習貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內(nèi)外思政專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉(zhuǎn)化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。
2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續(xù)開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發(fā)展規(guī)劃，切實做好青年大學生的黨員發(fā)展工作。
3.加強作風建設和廉政建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉政建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。
4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節(jié)進行單位單位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰活動。
(二)加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設。
1.做好安全穩(wěn)定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件。
應急預案。
》，提高應對突發(fā)公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識，加強敏感時期的各項穩(wěn)定工作。
2.加強學生思想政治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內(nèi)容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì);加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經(jīng)常性的溝通與指導，培養(yǎng)學生愛校愛院的情感。
3.加強宣傳工作。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理，利用好院刊及網(wǎng)站等宣傳陣地，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優(yōu)秀教學成果和工作業(yè)績，樹立先進典型。
(三)加強學科建設，擴大對外交流。
1.認真做好調(diào)研，調(diào)動、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點申報工作。
2.召開單位科研工作會議，分析原因，尋找對策，調(diào)動教師積極性，多渠道爭取科研項目，努力提高科研經(jīng)費額度。
3.采取“走出去、引進來”的辦法，加大對科研隊伍的人才培養(yǎng)，盡可能創(chuàng)造條件，鼓勵師生參加國內(nèi)外學術活動。
(四)抓好師德師風建設，強化教學過程管理。
1.根據(jù)“上級單位本科教學質(zhì)量與教學改革工程”要求，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養(yǎng)為核心的教學模式，切實提高學生創(chuàng)新能力、實踐能力和綜合素質(zhì);加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師制，落實教授為本科生講授基礎課制度，努力加強實踐教學。
2.加強對師德師風建設的教育和宣傳，樹立“教書育人、服務育人、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學質(zhì)量，全面關心學生成長，熱愛學生，尊重學生，嚴格要求學生，促進學生全面發(fā)展。
3.加強對教師教學工作的管理和監(jiān)督，繼續(xù)推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查。嚴格實行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
4.加強研究生的教學管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。加強研究生教學經(jīng)費管理，加強中期檢查，規(guī)范。
畢業(yè)論文。
設計，提高論文質(zhì)量。通過激勵機制，進一步調(diào)動研究生導師的積極性。
5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。加大對單位的教學投入，加強培養(yǎng)過程的管理，做好服務工作，提高培養(yǎng)質(zhì)量，不斷增強社會影響力。
(五)抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作。
1.加強學生公民道德教育，結合繳納學費、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作，加強學生的誠實守信、勤儉自強、發(fā)奮學習、愛校守紀、敬業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。
2認真做好畢業(yè)生就業(yè)工作，以鞏固和保持就業(yè)率為目標，不斷提高就業(yè)指導水平。
3.加強對學生的思想動態(tài)調(diào)查，通過開展心理健康調(diào)查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業(yè)生的調(diào)研工作，了解他們的所思所想，及時把握畢業(yè)生的思想狀況，認真做好畢業(yè)生教育管理工作，確保畢業(yè)生文明安全離校;以穩(wěn)定為大局，制定預案，分解責任，定期檢查，做好單位日常安全穩(wěn)定工作。
一、指導思想。
堅持科學發(fā)展觀，以建設社會主義核心價值體系為根本，以提高員工思想情操、增強員工身體素質(zhì)為宗旨，開展各類健康有益的活動，加強員工間的溝通和交流，增進員工間的感情與友誼，促進單位精神文明建設，增強單位凝聚力。
二、總體目標。
通過開展各類健康有益的活動，提高員工的思想情操，樹立主人翁意識，熱愛單位、熱愛工作，做到團結一致、齊心協(xié)力干工作;提高員工的身體素質(zhì)，振奮工作精神，增大工作干勁，促進工作提速高效，展示員工靚麗風采。
三、活動內(nèi)容。
1、紀念“三八”婦女節(jié)，展示單位巾幗風采。
3月8日，在單位舉行婦女健美操表演，紀念“三八”婦女節(jié)，喜享婦女自己節(jié)日的歡樂，展示新時期金融單位婦女同志的巾幗風采。
2、“五一”登山活動，觀賞祖國大好河山。
“五一”節(jié)假期間，組織單位全體員工登山，觀賞祖國大好河山，增強員工身體素質(zhì)，培養(yǎng)員工熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的思想情操，立志為建設小康社會努力工作。
3、“憶黨史頌成就謀發(fā)展”，抒發(fā)愛黨愛國愛民情懷。
7月1日晚上，組織全體員工開展一次“憶黨史頌成就謀發(fā)展”座談會，使員工了解我們黨帶領全國人民前赴后繼、艱苦奮斗取得“革命、建設、改革”勝利的豐功偉績，熱愛歷史悠久、疆域遼闊、風光綺麗的偉大祖國，熱愛勤勞儉樸、聰明智慧的偉大人民，通過抒發(fā)愛黨愛國愛民情懷，增添工作干勁，投身到火熱的金融事業(yè)中。
4、游革命勝地，繼承革命先輩優(yōu)良傳統(tǒng)。
國慶期間，組織全體員工游革命勝地，緬懷老一悲革命家的崇高品質(zhì)和獻身精神，感受老一悲革命家為建立新中國作出的巨大犧牲和無私奉獻，繼承革命先輩優(yōu)良傳統(tǒng)，做好本職工作，把老一悲革命家未盡的事業(yè)進行到底。
5、走訪老同志，傳承中華孝道精神。
12月下旬，組織全體員工走訪本單位離退休老同志，幫助老同志做一些衛(wèi)生清潔工作，幫助老同志做一頓飯菜，和老同志聊天，介紹單位的新情況、新氣象，讓老同志感受單位的溫暖，員工的親切，以此傳承中華孝道精神，促進和諧社會建設。
四、活動要求。
1、制定方案，確保落實。
要根據(jù)本計劃確定的活動內(nèi)容，制定每一項。
活動方案。
明確活動的具體內(nèi)容和實施步驟確?；顒尤缙陂_展圓滿完成實現(xiàn)活動目標。
2、加強領導，精心組織。
要成立活動領導小組，健全機構，配好人員，加強領導，明確職責，統(tǒng)籌謀劃，精心組織，使每項活動順利開展，確保安全，達到活動目的。
3、廣泛發(fā)動，營造氛圍。
要運用多種形式，廣泛宣傳本活動計劃，達到人人知曉，提高大家的參與意識，增強搞好活動的緊迫感、責任感，營造開展活動的濃厚氛圍，為各項活動順利開展打下扎實的基礎。
為進一步推進我公司精神文明建設，深入貫徹落實創(chuàng)建文明單位的工作部署和要求，扎實有效地開展文明單位創(chuàng)建工作，進一步加強管理，不斷提高創(chuàng)建水平，用一流的工作業(yè)績和服務水平，為港城經(jīng)濟建設和人民群眾服務，結合我公司實際，特制訂xx年度文明單位創(chuàng)建工作計劃。
一、指導思想。
xx年度文明創(chuàng)建工作要以全面貫徹黨的精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以建設社會主義核心價值體系為根本，以爭創(chuàng)省級文明單位為目標，以各項創(chuàng)優(yōu)服務競賽為主線，進一步加強職業(yè)道德建設，完善誠信體系，規(guī)范服務行為，提升服務質(zhì)量，彰顯服務特色，樹立品牌形象，為推進企業(yè)又好又快發(fā)展提供思想道德保證和精神動力。
二、創(chuàng)建目標及步驟。
按照各級文明委的具體要求，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展大局，加強思想道德建設，提高員工隊伍素質(zhì);探索文明創(chuàng)建模式，加大文明創(chuàng)建力度;改善工作基礎設施，提高服務質(zhì)量;完善科學管理，規(guī)范服務行為;注重文化建設，樹立文明新風。通過深入開展文明單位創(chuàng)建活動，使領導班子堅強有力，業(yè)務工作實績突出，服務質(zhì)量誠信建設成效顯著，思想道德建設風尚良好，創(chuàng)建工作深入扎實、科學、高效，“三個文明”建設碩果累累。具體步驟為：
第一階段：打好基礎，做好各項準備工作;按照創(chuàng)建市區(qū)級文明單位考核要求及規(guī)定，逐條逐項抓好落實，積極創(chuàng)造條件，夯實創(chuàng)建基礎。
第二階段：積極組織申報“創(chuàng)建市區(qū)級文明單位”材料，為檢查驗收做好準備;。
第三階段：爭取一次驗收合格，以此推動企業(yè)工作全面開展。
(一)提高思想認識，加強組織領導。領導班子要政治堅定、求真務實、開拓創(chuàng)新、廉政勤政、團結協(xié)調(diào)、作風民主，高度重視加強文明建設工作。建立健全文明建設領導機構和工作制度，層層落實創(chuàng)建工作責任制。各部門、科室要著眼于企業(yè)建設發(fā)展大局，瞄準爭創(chuàng)省級文明單位的目標，切實把文明建設作為重要的工作任務擺上議事日程。牢固樹立全局“一盤棋”思想，明確責任，細化分工，做到人人有責、個個參與，形成企業(yè)上下齊抓共管的良好工作格局。
(二)思想教育深入，道德風尚良好。積極開展黨的理論、路線、綱領、經(jīng)驗宣傳教育，結合黨的的召開，深入學習實踐科學發(fā)展觀和社會主義榮辱觀，大力弘揚和培育民族精神、時代精神，加強對先進典型的培養(yǎng)和宣傳。堅持開展文明班組、文明職工等創(chuàng)建活動，積極參與“城鄉(xiāng)結對、文明共建”等活動，積極開展志愿服務;重視理論武裝工作，加強思想道德教育，堅持以人為本，思想政治工作制度落實，營造內(nèi)部團結，隊伍穩(wěn)定，風正氣順，熱心社會公益活動，扶貧濟困，奉獻愛心的良好氛圍。
(三)營造濃厚氛圍，豐富活動內(nèi)涵。要充分調(diào)動員工的積極性，廣泛發(fā)動員工共同參與文明創(chuàng)建工作。要繼續(xù)增強宣傳工作的滲透力和影響力，讓創(chuàng)建的目標、標準、要求和文明規(guī)范人人皆知，在企業(yè)內(nèi)營造濃厚的創(chuàng)建氛圍。要充分運用各類宣傳平臺，大力宣傳企業(yè)文明創(chuàng)建所取得的成功經(jīng)驗和工作成果，在企業(yè)內(nèi)進一步掀起文明創(chuàng)建活動的新熱潮。
(四)加強民主管理，改進工作作風。加強干部隊伍建設，干部、職工整體素質(zhì)及業(yè)務能力較強。堅持辦事程序公開、規(guī)范、高效，作風不斷改進。每年為職工辦實事，職工滿意率高。民主管理制度健全，推行政務、黨務公開。安全生產(chǎn)制度健全，綜合治理措施落實，安全防范網(wǎng)絡健全，民主法制教育經(jīng)常，單位內(nèi)部治安狀況良好。
(五)內(nèi)外環(huán)境優(yōu)美，環(huán)保工作達標。積極開展愛國衛(wèi)生活動，健全衛(wèi)生管理評比制度，辦公場所整潔衛(wèi)生。綠化美化辦公環(huán)境，環(huán)境衛(wèi)生保持好，無臟亂差現(xiàn)象。衛(wèi)生防疫、職工保健和單位環(huán)保工作達標，無污染事故發(fā)生。
(六)學習風氣濃厚，文體衛(wèi)生先進。深入開展學習型企業(yè)建設，不斷提高干部職工的整體素質(zhì)。實施繼續(xù)教育計劃，多形式、多層次地開展教育培訓、崗位練兵、技能競賽等活動，繼續(xù)教育成績顯著。加強文化建設，群眾性文體活動活躍，文體設施較齊全，發(fā)揮作用好。
(七)創(chuàng)新工作理念，拓展創(chuàng)建成果。注重創(chuàng)新工作理念，積極探索新事物的發(fā)展規(guī)律，處理好繼承與發(fā)展的關系，善于兼收并蓄，揚長避短，重點解決好不適應企業(yè)文明創(chuàng)建工作的各種滯后因素，形成工作新思路，拓展文明創(chuàng)建新成果。
四、組織領導。
成立創(chuàng)建文明單位活動領導小組。
組長：樊杰。
副組長：張玲。
成員：王海平劉媛媛。
領導小組下設辦公室，張玲同志兼任辦公室主任。
五、活動內(nèi)容及措施。
1、創(chuàng)建文明單位領導小組要對創(chuàng)建文明單位的。
規(guī)章制度。
進行有效監(jiān)督落實，并適時開展自查自糾。
2、加強領導班子建設，建立領導班子成員理論學習計劃和制度，領導成員分工責任制度，廉政制度等，從而使領導班子成為政治堅定、團結進取、作風正派、廉潔清正的領導集體。
3、認真貫徹落實科學發(fā)展觀，積極開展思想政治教育，把學習精神和“三個代表”重要思想等作為近一個時期全體人員搞好創(chuàng)建工作的重點，積極開展各種形式的教育活動和廉政教育，杜絕一切違法違紀案件的發(fā)生。
4、積極開展國家級文明城市的創(chuàng)建工作，以各項創(chuàng)優(yōu)爭先活動競賽為契機，積極開展文明班組、文明職工等創(chuàng)建活動，參與“城鄉(xiāng)結對、文明共建”，努力打造企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務品牌。
5、注重服務環(huán)境改造，加強服務設施投入，共同打造舒適、整潔、滿意的服務環(huán)境。
6、強化內(nèi)部管理，豐富文化內(nèi)涵，積極開展創(chuàng)建學習型單位，爭做知識型職工活動，加強干部職工教育培訓，適時組織開展勞動競賽、崗位練兵等活動，倡導健康、科學、文明、環(huán)保的生活方式，帶領職工開展豐富多彩、健康有康的文體娛樂活動，不斷增強企業(yè)的凝聚力和向心力。
7、大力弘揚雷鋒精神，倡導社會文明新風，深化志愿服務內(nèi)涵，充分發(fā)揮志愿者服務團隊的作用，積極倡導和推廣“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，切實開展免費高考服務，慰問交巡警、慰問福利院老人等一系列社會公益活動和創(chuàng)優(yōu)服務競賽，努力打造企業(yè)服務精品，樹立行業(yè)“排頭兵”形象。
8、積極開展企業(yè)文明單位的評選活動，使之成為經(jīng)?；?、制度化。
單位工作計劃書篇五
本學期“博馨社”外聯(lián)部以“為社團活動創(chuàng)造條件、為社團發(fā)展提供服務”為宗旨，在學校黨、團委和系黨支部的領導下，貫徹兩會最新精神，結合自身優(yōu)勢及指教地區(qū)的實際情況，盡所能尋求恰當?shù)馁澲鷨挝?，在不損學校名譽的條件下，積極配合、開展各項公益活動，促進學生與社會的進一步溝通，在教學中收獲雙馨。
以培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)為工作理念，促進新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
1.外聯(lián)部的工作相對其它部門的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要在其它部門的配合和提前得到其他部門的協(xié)助，將在平時與其他部門做好溝通。
3.在外聯(lián)部內(nèi)部建立相關贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關系。
4.外聯(lián)部是最能體現(xiàn)個人能力與合作精神的實踐型團體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們本學期將計劃進行相關內(nèi)容的培訓。
5.加強本部成員綜合素質(zhì)的提高，為成員明確定位。
6.與網(wǎng)絡部門合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，為社團經(jīng)行大規(guī)模宣傳活動，日后進行招商引資做好鋪墊，并請網(wǎng)絡部門為有意合作的商家進行相關的網(wǎng)絡連接，爭取商家的支持與贊助。
7.外聯(lián)部對外代表著社團的整體形象，因此，外聯(lián)部在搞好各項活動的過程中應盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精練能干的形象。
單位工作計劃書篇六
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。
(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。
(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
(3)加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側重點規(guī)劃到具體個人。
(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
(5)針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。
三、做好能源控制管理。
(1)提高所有員工的節(jié)能意識。
(2)制定必要的。
規(guī)章制度。
(3)采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。
(4)在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
(5)每月定時抄水電表并進行匯總,做好節(jié)能降耗的工作。
時光如梭,眨眼新的一年已經(jīng)到來,面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實,以及酒店經(jīng)營面臨著設備設施進一步老化的困難和挑戰(zhàn),現(xiàn)結合酒店實際情況,我工程部20xx年將重點抓好如下幾個方面的工作:。
一、部門制度建設、工作流程疏理、崗位責任落實。
進一步細化、標準化、強化各類制度流程,根據(jù)部門運行特點及工作中存在的問題,有針對性地對不合理部分進行修改,形成系統(tǒng)的、完整的、可操作性強便于執(zhí)行簡單易懂的規(guī)章體系。并應用五常法,加強對部門公用工具、維修材料、設備檔案及設備設施的精細化管理,深入員工思想意識,培養(yǎng)員工良好工作習慣,在班組形成一種整潔有序的、相互尊重的氛圍。
二、加強部門培訓力度,探索新的培訓形式、提高員工綜合技能及注重實效的培訓考核,交叉培訓力促班組成員一崗多能,形成一支學習力較強的員工隊伍。
通過現(xiàn)場培訓、班前培訓、月度培訓、以老帶新、交叉互教等多種形式,盡可能全面地提高員工的理論知識和實踐水平,改善以往培訓走過場,培訓效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識,使部門員工能主動學習、相互借鑒、交流經(jīng)驗。改變以往部門一有自有經(jīng)費就聚餐拼酒的陋習,拿出一大部分經(jīng)費購買專業(yè)書籍,供員工查閱。
三、摒棄大家做等于沒人做、有功勞大家分的大鍋飯操作模式。
進而推行個人責任制、首問責任制、設備管轄責任制,使每位員工在其位,謀其職,培養(yǎng)員工主動思考承擔責任的習慣,避免出現(xiàn)一有問題總是往上推的情形。通過劃定設備責任人、細化工作范圍、制定工作標準,使員工清晰地計劃、工作、反饋。提高員工的出工效率,對典型工作利用實測規(guī)定量化標準,考核并作出獎懲。對員工工作內(nèi)容、工作用時、工作質(zhì)量進行評估比較分析,提高人力資源整體綜合利用水平。
四、加強巡檢、事前維修和主動保養(yǎng),提高設備設施完好率。
勿庸置疑,設備設施的保養(yǎng)水平急待提高,酒店多年運行,設備故障率急速上升,維護水平的高低不僅決定了使用部門的工作效率和客人的舒適度,而且決定了設備的使用壽命。加強對維保管理的計劃性,使設備在故障臨介點前得到適當?shù)木S修保養(yǎng),既減少成本又減少用工成本。通過對設備故障原因歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,制定出科學的保養(yǎng)計劃,并認真執(zhí)行,落實責任人,嚴格檢查,使此項工作落到實處。
五、引入新技術、新設備、新工藝,加強對現(xiàn)行設備設施的更新技改力度,加強能耗設備管理、過程管理、運行管理,提高能源綜合利用效率,完成能源控制指標。
加強對各部門能源使用檢查監(jiān)督力度,提高獎懲力度,并對不合理用能現(xiàn)象及時糾正,保證合理用能。做好熱電蒸汽通汽后各類設備的選型安裝工作,確保投資效益化。通過部門節(jié)能獎的合理分配,激勵部門員工多提建議,多動手、勤動腦,對暖通運行崗位通過班耗分析對比,對各類重點耗能設備建立能耗檔案分析整理,力爭全年有一較大節(jié)能業(yè)績。
20xx年，xx物管處的日常工作在公司領導下和開發(fā)商領導的正確指導下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質(zhì)量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門內(nèi)部員工隊伍的建設等方面比較薄弱。20xx年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：
一、保安管理。
1)、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
2)、對各規(guī)章制度和。
崗位職責。
進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3)、加強部門內(nèi)部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。
4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5)、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、工程維護保養(yǎng)管理。
2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務。
三、環(huán)境衛(wèi)生的管理。
1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
四、客服管理。
1)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質(zhì)量，業(yè)主滿意率達到95%左右。
2)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。
3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
4)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
5)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。
根據(jù)公司培訓方針，制定客服管理。
提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質(zhì)教育促進員工愛崗敬業(yè)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓并在實際工作中檢查落實提高管理服務水平和服務質(zhì)量提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。
五、完善管理。
處日常管理，開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
六、根據(jù)公司年度計劃，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。
根據(jù)公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
20xx年物管處將以務實的物業(yè)服務工作態(tài)度，保質(zhì)保量完成各項工作任務及考核指標，全心全意為業(yè)主服務，在服務質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績。
單位工作計劃書篇七
一、指導思想。
以文化育人、文化扶志推動精準扶貧。堅持送文化下鄉(xiāng)與種文化在鄉(xiāng)結合，改變家風民風，通過一系列文化活動的開展，逐漸增強解放村文化氛圍，提振農(nóng)村群眾精神面貌，用文化知識改善生產(chǎn)生活條件，鞏固精準扶貧成果。
二、重點工作。
(一)建設村文化基礎設施。
1.對解放村黨員遠程教育活動室進行多功能提升改造，使之具備黨員教育和室內(nèi)電影放映功能，組織開展農(nóng)民喜聞樂見的農(nóng)村公益電影放映活動(每月一場)，以滿足當?shù)厝罕娙找嬖鲩L的精神文化需求。(牽頭單位：電影科，責任單位：市藝術劇院有限責任公司)。
2.對解放村具備條件的房屋進行外墻美化，展示解放村脫貧致富新景象。(牽頭單位：文藝科，責任單位：市文化館)。
3.為農(nóng)民夜校提供免費圖書和教學資源。(牽頭單位：新聞出版科，責任單位：市圖書館)。
4.做好解放村農(nóng)家書屋圖書補充更新工作，確保書屋補充圖書不少于60種。開展數(shù)字農(nóng)家書屋建設，購買數(shù)字報刊等出版產(chǎn)品和服務。(責任單位：新聞出版科)。
(二)廣泛開展群眾文化活動。配合解放村荷花節(jié)活動，組織文藝表演、流動圖書車和非遺展示展演，開展豐富多彩的送文化下鄉(xiāng)活動。(牽頭單位：文藝科，責任單位：市文化館、市圖書館、市非遺中心、市藝術劇院有限責任公司)。
(三)開展文藝骨干培訓活動。組織文藝干部和文化志愿者到解放村開展文藝輔導培訓。(牽頭單位：文藝科，責任單位：市文化館)。
(四)開展技能培訓，指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
開展非遺進村社活動。(牽頭單位：非遺科，責任單位：市非遺中心)。
1.選派生產(chǎn)性非遺金鼓粉條技術人員對解放村村民進行粉條生產(chǎn)技術指導。
2.利用寒、暑假時間，組織非遺傳承人到解放村開展適齡人群非遺技能培訓。
(五)繼續(xù)完成結對幫扶工作。
對結對幫扶的33戶貧困戶，持續(xù)關注其生產(chǎn)生活狀況，繼續(xù)對其提供職責范圍內(nèi)的幫扶，確保已經(jīng)脫貧的不返貧，剩余的3戶今年順利脫貧。(牽頭單位：機關黨辦，責任單位：各直屬單位、機關各科室)。
三、保障措施。
(一)及時調(diào)整駐村工作組成員，確保相關工作繼續(xù)順利開展。
(二)成立三臺縣潼川鎮(zhèn)解放村聯(lián)合黨支部，積極推進三聯(lián)三促活動的開展。
(三)支持駐解放村第一書記幫扶工作，確保相應的福利待遇。
(四)各責任科室和直屬單位要認真梳理所承擔的工作任務，逐一細化分解，明確相關任務和責任人，推動工作落到實處。同時注重相關信息的報送，為年底系統(tǒng)內(nèi)部督查考核提供依據(jù)。
【篇二】。
一、全面貫徹落實精準扶貧方略。
1、深入貫徹上級有關精神。各級黨委、政府要采取深讀原文、集中宣講、專題討論、專家解讀等多種形式，深入學習黨中央、省市有關精準扶貧精準脫貧文件精神，做到學深悟透，領會精神實質(zhì)。要全面貫徹精準扶貧精準脫貧方略，認真落實六個精準的具體要求，切實做到精準扶貧、不落一人，把思想和行動高度統(tǒng)一到黨中央、國務院和省委、省政府的決策部署上來。
2、全面落實各項政策措施。各級黨委、政府要按照扶持生產(chǎn)和就業(yè)發(fā)展一批、扶貧搬遷安置一批、生態(tài)補償脫貧一批、發(fā)展教育脫貧一批、社會保障兜底一批等多個一批要求，分門別類細化201x年脫貧計劃和相關政策，解決貧困人口如何脫貧的問題。精心組織實施產(chǎn)業(yè)增收、易地扶貧搬遷、危房改造、扶貧安居、社會保障、小額貸款、社會幫扶、創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓、動態(tài)信息監(jiān)測管理等精準扶貧計劃，細化方案、完善措施，解決好如何向貧困群體精準發(fā)力的問題。定向定量加大投入，制定精準扶貧整合資金使用方案，解決好精準扶貧資金如何籌措的問題。要大膽創(chuàng)新，著力破解落實難題，確保政策措施惠及貧困群體。
3、強化精準扶貧規(guī)劃支撐。要采取自下而上、上下結合的方式，認真制定201x年貧困戶、貧困村精準扶貧精準脫貧規(guī)劃。貧困戶的脫貧規(guī)劃要在駐村扶貧工作隊的指導下制定，要有明確的脫貧時限、脫貧措施、幫扶責任人等。要按照貧困村脫貧標準，依靠村民、村兩委、駐村干部和相關職能部門，制定貧困村整村推進脫貧規(guī)劃。市級精準扶貧精準脫貧規(guī)劃要整合貧困村、貧困戶脫貧規(guī)劃內(nèi)容，按照倒排工期的要求，明確減貧目標、建設內(nèi)容、實施措施、幫扶計劃和資金來源。各級各部門要將精準扶貧精準脫貧作為國民經(jīng)濟社會發(fā)展十三五規(guī)劃的核心內(nèi)容，重點謀劃、重點推進。
4、做實到戶項目。堅持定向施策、精準滴灌，完善產(chǎn)業(yè)扶貧、扶貧搬遷、雨露計劃、小額貸款、互助金等專項扶貧到戶辦法，打通到戶渠道、做實到戶鏈條、創(chuàng)新到戶機制，確保對象準、項目實。堅持對癥下藥、靶向治療，提高保障兜底、醫(yī)療救助、危房改造、教育助學、生態(tài)搬遷、就業(yè)援助、人文關懷等部門扶貧措施的針對性和精準度，確保扶到根上、扶到點上。堅持內(nèi)源扶貧、自主脫貧，根據(jù)當?shù)貙嶋H和貧困戶幫扶需求，依托政府+市場主體+銀行+保險+貧困戶五位一體產(chǎn)業(yè)扶貧模式，由貧困戶自主選擇脫貧產(chǎn)業(yè)，并全面推行到戶項目資金一折通發(fā)放制度，確保精準幫扶到戶到人。
5、做實整村推進。按照科學規(guī)劃、統(tǒng)籌資源、集中投入、重點建設、分批實施、整體推進的原則，新啟動一批貧困村整村推進工作。增加財政專項扶貧資金投入、整合部門投入和引導社會投入，大幅提高貧困村整村推進投入水平。實施一村一品產(chǎn)業(yè)推進行動，扶持建設一批貧困人口參與度高的特色農(nóng)業(yè)基地。加強貧困村農(nóng)民合作社和龍頭企業(yè)培育，發(fā)揮其對貧困人口的組織和帶動作用，強化其與貧困戶的利益聯(lián)結機制。大力改善基礎設施，推進基本公共服務均等化，切實解決行路難、飲水難、上學難、通信難、就醫(yī)難等問題。分批分類對貧困村實行生產(chǎn)生活生態(tài)環(huán)境綜合治理，扎實推進美麗宜居鄉(xiāng)村建設。
6、做實產(chǎn)業(yè)扶貧。立足產(chǎn)業(yè)扶貧，提升貧困戶造血功能。按照體現(xiàn)地方特色、選準產(chǎn)業(yè)項目、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、實現(xiàn)扶貧轉(zhuǎn)型升級的要求，打造一批扶貧產(chǎn)業(yè)示范點，特別是全市46個村、3017戶光伏發(fā)電項目，必須于6月底前完成并網(wǎng)發(fā)電。以打造電商扶貧雙百示范工程為平臺，認真開展電商扶貧試點，對貧困家庭開辦網(wǎng)店予以小額信貸支持。以規(guī)劃為龍頭，扎實推進鄉(xiāng)村旅游扶貧試點，多渠道增加貧困戶收入。進一步加大財政資金投入，通過政府基金杠桿，放大金融資金規(guī)模，積極鼓勵市場主體參與精準扶貧;進一步加強部門協(xié)作，明確任務、對標考核、強力推進，確保產(chǎn)業(yè)項目落地，貧困群眾穩(wěn)定增收。開展各類試點項目績效評價，完善試點項目設立程序，規(guī)范項目管理。
7、加強基礎設施建設。整合資源，認真謀劃，統(tǒng)籌推進基礎設施建設、村莊環(huán)境改善、公共服務改善等。搶抓政策機遇，加強政策對接，積極爭取項目資金支持。
三、全面夯實精準扶貧基石。
8、加強扶貧對象動態(tài)管理。在甄別扶貧對象的基礎上，建立健全覆蓋全市、互聯(lián)互通的扶貧信息系統(tǒng)，實現(xiàn)部門資源共享和動態(tài)管理。以信息化推進扶貧工作的精細化、精準化和扶貧對象管理的動態(tài)化、科學化。加強村級信息終端服務平臺建設，將扶貧信息系統(tǒng)納入農(nóng)村網(wǎng)格化管理，完善農(nóng)村網(wǎng)格化服務管理信息系統(tǒng)，加強村級網(wǎng)格員培養(yǎng)管理。
9、加強扶貧資金項目監(jiān)管。以完成精準脫貧任務為要，進一步完善扶貧資金和項目的分配、使用、立項、審批、實施、績效評估等具體操作規(guī)程，修改完善扶貧項目管理辦法，落實公示公告制度，各項目主管部門強化項目督辦監(jiān)管，確保扶貧資金用于精準扶貧。改進資金分配管理方式，提高資金使用精準度。加強資金審計、檢查，健全群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督、審計監(jiān)察等監(jiān)管機制，建立扶貧資金違規(guī)使用責任追究制度，確保扶貧資金運行、項目實施安全。
10、加強扶貧隊伍管理。統(tǒng)籌安排駐村幫扶力量，確保每個貧困村有幫扶單位和駐村扶貧工作隊、每個貧困戶有幫扶責任人。第一書記、工作隊隊長要充分履行主體責任，要將精準扶貧與新農(nóng)村建設緊密結合，科學確定幫扶目標，制定駐點村五年幫扶長期規(guī)劃及年度實施方案。要幫助貧困戶轉(zhuǎn)變思想觀念、幫助制定脫貧致富規(guī)劃、幫助提高素質(zhì)能力，扶持建起一項當家產(chǎn)業(yè)或致富項目。根據(jù)扶貧收入、幫扶資源情況，結合貧困戶的思想、身體、文化、技能等素質(zhì)，合理確定幫扶目標。建立幫扶長效機制，完善駐村工作隊管理辦法，落實保障措施，建立激勵機制，開展定期督查考評，做到不脫貧不脫鉤，實現(xiàn)駐村幫扶規(guī)范化、制度化、長期化。
11、加強行業(yè)與社會扶貧管理。發(fā)揮政府主導作用，開展行業(yè)對口支援行動，建立考評機制，推進對口幫扶行動一致化、制度化。繼續(xù)開展村企共建活動，鼓勵有條件的企業(yè)設立扶貧公益基金和開展扶貧公益信托。探索發(fā)展公益眾籌扶貧。落實社會扶貧捐贈辦法，加強捐贈資金和物質(zhì)管理，推動社會扶貧深入持久開展。以扶貧日活動為契機，大力開展系列社會扶貧活動，形成大扶貧、大社會、大促進格局。
四、全面開展精準脫貧考核驗收。
12、嚴格開展考核考評。實行最嚴格的督查考核問責，確保脫貧攻堅政策盡快落地。完善黨政主要負責同志扶貧工作責任制考核辦法，適時組織開展考核。組織開展鎮(zhèn)(處)和市直部門扶貧目標責任制考核，促進扶貧責任落實。加大考核整合力度，黨政領導班子和領導干部經(jīng)濟社會發(fā)展與精準扶貧實績考核同步進行。委托第三方開展財政扶貧資金和整合資金綜合績效評價。
13、嚴格開展脫貧驗收。進一步完善脫貧驗收辦法，通過嚴格退出標準、規(guī)范退出流程，切實做到程序公開、數(shù)據(jù)準確、檔案完整、結果公正，特別是要加強檔案痕跡化管理。加大督辦考核力度，完善精準脫貧驗收責任制，防止被脫貧數(shù)字脫貧，確保脫貧成效精準、真實、可靠，經(jīng)得上級檢查，經(jīng)得起公眾問詢，經(jīng)得起歷史檢驗。
五、全面提高精準扶貧保障能力。
14、嚴格落實扶貧責任。嚴格實行黨政一把手負總責的扶貧責任制，建立市級統(tǒng)籌、鎮(zhèn)(處)落實的管理體制和責任到鎮(zhèn)、工作到村、扶貧到戶的工作機制。認真落實黨委、政府扶貧開發(fā)主體責任，建立扶貧責任到人、任務上肩、上下貫通、橫向到邊、縱向到底的責任體系。實行掛圖作戰(zhàn)、倒排工期、對表推進，確保如期完成攻堅任務。實行嚴格的限期脫貧責任制，將減貧脫貧任務按年度層層分解，層層簽訂減貧脫貧。
責任書。
15、加強基層組織建設。加強鎮(zhèn)(處)領導班子建設，選配政治素質(zhì)高、工作能力強、熟悉三農(nóng)工作的干部擔任黨政主要領導。抓好以村黨組織為領導核心的村級組織配套建設，集中整頓軟弱渙散村黨組織，提高貧困村黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好工會、共青團、婦聯(lián)等群團組織的作用。加強對新調(diào)整的鎮(zhèn)(處)黨政一把手、分管干部和駐村第一書記、工作隊隊長進行培訓，使他們盡快熟悉精準扶貧業(yè)務知識和工作流程。
16、強化扶貧宣傳。加大扶貧宣傳力度，弘揚主旋律，聚焦正能量。大力宣傳中央和省各類扶貧政策，做到扶貧政策家喻戶曉。加強扶貧典型宣傳，尤其是大力宣傳決戰(zhàn)貧困的典型事跡和社會幫扶的先進事跡，弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，激發(fā)貧困人口發(fā)展的動力、社會參與扶貧的活力，營造堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的濃厚氛圍和強大氣場。
17、加強扶貧機構隊伍建設。切實加強各級扶貧機構和隊伍建設，扶貧機構設立、職能配置、人員編制要與新時期精準扶貧任務相適應，進一步明確扶貧專班職責，形成專人專事專干、潛心盡力抓落實的局面。加大扶貧干部培訓力度，提高執(zhí)行能力，提供必需的工作條件和經(jīng)費保障。加強思想、作風、廉政和效能建設，把嚴的要求、實的作風貫穿于脫貧攻堅始終。
【篇三】。
一、指導思想和基本原則。
全面貫徹黨的xx大精神，認真落實中央及省市區(qū)文件精神和要求，以加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、培育有文化、有技術、懂經(jīng)營、會管理的新型農(nóng)民為根本，搞好村莊規(guī)劃建設，整治臟、亂、差，整合社會資源，深入開展開發(fā)式扶貧等各項幫扶工作，確保201x年的脫貧工作按計劃落實。對新建村和吳大村201x年度的脫貧工作遵循以下原則：一是深入調(diào)研，摸清底數(shù);認真分析，立足實際，突出區(qū)域特色，提高規(guī)劃的針對性和可操作性。二是結合實際，突出重點。以增加貧困戶收入為目標，圍繞一村一品壯大主導產(chǎn)業(yè)，培植后續(xù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展公共事業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展。三是遵循規(guī)律，狠抓落實。從群眾最直接、最關心、最迫切需要解決的事情入手，立足當前，著眼長遠，注重實效，循序漸進，穩(wěn)步實施。四是廣泛動員，積極推動。動員引導村民積極參與新農(nóng)村建設，爭取各級政府支持，實施項目帶動戰(zhàn)略，打造示范帶動平臺。
二、建設目標及任務建設內(nèi)容。
201x年我們本著找準方向、突出重點、維護穩(wěn)定為基本目標，通過扎實工作，為新建村和吳大村建設全面發(fā)展打下扎實基礎。
(一)、大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，努力增加農(nóng)民收入。
(1)加大勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)力度，多渠道增加農(nóng)民收入;。
(2)大力支持村民回村創(chuàng)業(yè)興業(yè)，促進農(nóng)民經(jīng)濟增收;。
(二)、幫扶新建村加快基礎設施建設，改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境。
(1)完成區(qū)扶貧項目100kw村級光伏電站及30kw戶用光伏電站建設;。
(2)完成扶貧車間建設、項目實施;。
(3)完成村內(nèi)太陽能路燈安裝及斷頭路道路改善;。
(4)完成村內(nèi)330畝土地流轉(zhuǎn)項目;。
(5)完成村主干路加寬、綠化、溝河塘清理工作。
(三)、幫扶吳大村落實好各項脫貧工程。
(1)按照一村一策、一戶一法的思路，加強惠農(nóng)政策的扶持，采取項目扶持、黨員干部包扶等形式，積極精心組織扶貧工作。
(2)積極發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)：
(3)在前期幫助扶持貧困戶產(chǎn)業(yè)脫貧工程的基礎上，進一步加大投入，吸引大戶能人帶動，確保種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)取得實效。
(一)進一步落實單位包村、干部包戶，確定每戶貧困戶都有一名幫扶責任人;。
(二)幫扶責任人每月到村幫扶不少于一次，與貧困交流談心和解決貧困戶的實際困難。
(三)節(jié)日期間走訪慰問貧困戶，為他們解決生活困難。
(四)開展送溫暖、獻愛心活動號召全局干部職工為貧困戶捐款捐物。
(五)加大幫扶單位的幫扶工作力度，為貧困戶出謀劃策發(fā)展特色種植及養(yǎng)殖業(yè)，提高經(jīng)濟收入，早日擺脫貧困。
(六)我局將不定期開展扶貧工作檢查，幫扶工作情況納入年終考核。
單位工作計劃書篇八
政府部門為人民提供服務是其宗旨，發(fā)揮政府的最大效力為人民服務是政府應該努力做到的。小編在此為您提供政府部門的工作計劃書。
一、工作思路。
緊扣一個中心(經(jīng)濟工作)，做好兩個事務(行政事務和后勤事務)，抓好三個服務(即為領導服務、為機關服務、為群眾服務)，提高四項工作質(zhì)量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項基本建設(干部作風、省二級檔案室、標準信訪室、庭院綠化美化、計財規(guī)范化管理)，促進辦公室各項工作再上新臺階。
二、工作目標。
全面完成科室責任目標，高質(zhì)量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區(qū)辦公系統(tǒng)的各項評比中爭先創(chuàng)優(yōu)，切實做到領導放心、群眾滿意。
三、工作舉措。
針對以往工作中存在的問題和不足，在繼續(xù)鞏固發(fā)揚成績，抓好常規(guī)性工作的同時，擬在以下六個進一步著力上下功夫。
(一)進一步加強干部隊伍建設。一是明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化，明確崗位職責和要求，采取因人定崗和因崗設人相結合，對辦公室人員進行明確分工，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職、各負其責;二是加強本文來自小草本站教育，增強素質(zhì)。堅持以人為本，加強團結，增進協(xié)作，從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識、奉獻精神和效率觀念;加強干部政治理論和業(yè)務能力的學習，繼續(xù)抓好電腦知識的培訓，不斷增加干部的知識積累、經(jīng)驗積累，達到提高工作能力的目的。努力建設一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，作風優(yōu)良，善打硬仗的干部隊伍。
(二)進一步在務實創(chuàng)新上著力。堅持一切從實際出發(fā)，對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立“辦實事、摸實情、講實話、求實效”的觀念，在實際工作中落實“快、精、細、嚴、苦”的五字要求。快，就是工作運轉(zhuǎn)節(jié)奏要快，行動迅速，雷厲風行;精，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況，精確恰當?shù)男纬刹牧希钊胪笍胤治鰡栴}，結合實際提出建議;細，就是工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏;嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處;苦，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神，經(jīng)得起磨練和考驗。
(三)進一步加大宣傳力度。把握好新聞輿論導向，加強對宣傳工作的領導，提高對宣傳工作的認識。爭取一定數(shù)量的宣傳經(jīng)費，根據(jù)需要充實力量和人員，在開發(fā)區(qū)建立健全宣傳網(wǎng)絡，分解宣傳指標，真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員能力的培訓提高，增強與新聞單位的感情聯(lián)絡，疏通新聞渠道，采取全方位、多途徑的方式宣傳南大，營造一個良好的輿論氛圍，力爭全面完成宣傳工作任務。
(四)進一步在新知識應用上著力。今年將加強電腦等業(yè)務知識的`培訓，采用文書檔案管理應用軟件，健全基礎檔案數(shù)據(jù)，堅持軟件保存和文書材料存檔并舉，建成便捷、快速、高效、規(guī)范的現(xiàn)代檔案管理新模式，力爭達省二級檔案管理標準。超前采用辦公事務管本文來自小草本站理軟件對辦公室的事務進行管理，提高工作的效率。嘗試用機關財務(物)管理軟件對機關財務進行管理，定期反饋財務動態(tài)，統(tǒng)計財務流向過程。為辦公現(xiàn)代化提前做好準備。
(五)進一步在加強日常管理上著力。落實兩委確立的經(jīng)費包干目標，一是加強用煙管理。限定接待范圍，明確接待對象，采取批量購進，專人保管，登記領用，堅決杜絕派“衛(wèi)生煙”的現(xiàn)象;二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準，限定陪客人數(shù)，嚴格就餐程序，以節(jié)儉、實惠為原則，不搞大吃大喝，講排場，接待費用力求控制在標準線以內(nèi);三是加強文印管理。落實文印管理制度，加強打印審核，做好文印核算，創(chuàng)辦機關文印室，添全設備，制定目標責任，分流機關人員，在外設立可對外經(jīng)營的機關文印室，既節(jié)約經(jīng)費支出，又對外經(jīng)營創(chuàng)收，同時發(fā)揮人力資源的作用。四是加強庭院管理。搞好責任區(qū)的劃分，定期組織檢查評比，做好經(jīng)常性的衛(wèi)生，搞好庭院的綠化美化。
(六)進一步在服務領導決策上著力。今年要著力改變服務領導決策不夠的現(xiàn)象，集中精力和時間深入基層，通過信訪接待、群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合收集各個方面的信息，真實全面地掌握開發(fā)區(qū)的各種情況，為制定各項工作計劃掌握第一手材料，圍繞工作中的重點、難點，開展調(diào)查研究，針對群眾關心的熱點、焦點展開思考，結合國家的大政方針進行謀劃，對工作中的典型經(jīng)驗進行剖析，及時工作總結各方面的經(jīng)驗教訓，在各個方面都拿出有參考價值的建議，做好領導的“外腦”和助手，為領導科學決策當好參謀。
單位工作計劃書篇九
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。隨著師市城鎮(zhèn)化進程、新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速推進、大批新建、擴建工程項目即將開工建設，煤礦、電力、化工行業(yè)大發(fā)展和交通運輸市場需求旺盛。公眾對自身安全健康權益的保護意識不斷增強，師市安全生產(chǎn)工作面臨許多新的挑戰(zhàn)：
一是社會輿論對安全生產(chǎn)的期望值越來越高，安全生產(chǎn)工作面臨的壓力進一步加大;。
三是中央新疆工作座談會后，各省對口援建工作全面鋪開，一大批項目將集中開工建設，新行業(yè)、新工藝對安全監(jiān)管工作提出了新的要求，對監(jiān)管手段、人員素質(zhì)提出了新的考驗;四是隨著城鎮(zhèn)化建設、新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐加快，各類企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和就業(yè)隊伍不斷擴大、治大隱患、防大事故任務更加繁重。
建立完善企業(yè)安全生產(chǎn)崗位責任制，強化以班組建設為核心的現(xiàn)場安全管理，建立以安全生產(chǎn)為重點的班組考核機制。加強對安全生產(chǎn)目標任務落實情況的監(jiān)督檢查，嚴格安全生產(chǎn)責任考核獎懲，落實領導班子成員實行安全生產(chǎn)“一崗雙責”考核制度和安全生產(chǎn)問責制。
師市安監(jiān)局組織相關部門及專家針對危險化學品、煙花爆竹、非煤礦山、煤礦行業(yè)領域生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位的重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)及突出問題采取突擊檢查、重點抽查、跟蹤檢查等多種方式，實施精確打擊、重點打擊、有效打擊，始終保持“打非治違”的高壓態(tài)勢。
結合危險化學品、煙花爆竹、非煤礦山、煤礦、冶金、機械、商貿(mào)、紡織、電力等重點行業(yè)(領域)的特點，充分協(xié)調(diào)各行業(yè)主管部門，按照先易后難、分類指導、分類推進的原則，加快推進安全標準化創(chuàng)建進度。
進一步加大對職業(yè)病防治政策、法律、法規(guī)的宣傳教育力度，在廣大人民群眾中普及職業(yè)危害相關知識，督促企業(yè)完成職業(yè)危害申報工作，并組織相關單位及專家針對煤礦、有限空間作業(yè)、粉塵與高毒物品等企業(yè)開展職業(yè)危害防治專項檢查。
認真組織開展重點領域?qū)ｍ棛z查工作，重點抓好煤礦、非煤礦山、交通運輸、建筑施工、人員密集場所、危險化學品、煙花爆竹、冶金等重點行業(yè)領域的安全監(jiān)管工作，堅決防范重特大安全生產(chǎn)事故，確保師市各族人民群眾生命財產(chǎn)安全。
要進一步加強與監(jiān)察機關等相關部門的溝通協(xié)調(diào)和配合，嚴格接照“四不放過”原則和行政責任追究制度，依法嚴肅追究有關事故責任人的責任，落實事故處理決定，認真查處各類事故，并制定防范措施。按事故結案期限按時結案，事故結案率達100%。
單位工作計劃書篇十
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府在科學重建中開展聯(lián)鎮(zhèn)包村幫戶活動，以及開展聯(lián)鎮(zhèn)包村幫戶活動確保困難群眾溫暖過冬的工作要求，20xx年至20xx年，我局將著力做好以下幾方面工作：一是摸清村基本狀況，結合重建規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、群眾意見，幫忙聯(lián)系村理清發(fā)展思路，用心推動村基礎設施建設，改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生;二是結對幫扶5戶困難戶，利用當?shù)貎?yōu)勢資源提高農(nóng)民致富潛力。
(一)幫忙聯(lián)系村抓好高素質(zhì)基層黨組織帶頭人隊伍建設、高素質(zhì)黨員隊伍建設、加強村級民主管理，指導村級黨組織全面推行“四議兩公開一監(jiān)督”工作法，引導聯(lián)系村做好xx大、中國夢以及災后重建政策的宣傳，提高村級民主管理的科學化、制度化、規(guī)范化水平。
(二)根據(jù)聯(lián)系村實際，幫忙發(fā)展種、養(yǎng)殖業(yè)，如引進資金辦養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場、栽種核桃等，協(xié)助開展種、養(yǎng)殖技術培訓，學習規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖技術。
(三)實施結對幫扶。組織全局黨員干部透過“一幫一”等形式與困難群眾或困難黨員結對子，捐款捐物，緩解困難群眾和困難黨員生產(chǎn)、生活壓力。
(一)按照目標考核要求，局長謝琪同志全年帶頭深入基層調(diào)研指導幫扶工作不少于2次;結對幫扶科室認真落實幫扶措施，確保政策宣傳入戶、關懷溫暖入戶。
(二)建立定期聯(lián)系制度，聯(lián)系點的具體負責人要每月安排時間，帶領相關科室深入聯(lián)系點了解工作進展狀況、存在問題以及需要解決的事項，及時報領導小組，以便準確掌握動態(tài)，有利于及時向區(qū)委、區(qū)政府當好參謀，提出下一步工作的推薦，提高服務質(zhì)量。
(三)在工作中要認真、及時、準確的做好黨的路線、方針、政策和省、市重大決策的宣傳教育，為基層群眾解決政策梗塞問題，為群眾辦好事，服好務。
(四)領導干部要對照工作目標定期對聯(lián)系點進行檢查，確保聯(lián)系點工作領導到位，職責到位。
(五)要樹立創(chuàng)先爭優(yōu)、不畏艱險的意識，以聯(lián)系點為基礎，及時收集聯(lián)系村和幫扶戶的意見，做好各種記錄，學習和借鑒先進經(jīng)驗，及時匯總上報資料。
單位工作計劃書篇十一
堅持以鄧小平理論、重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，全面貫徹黨的教育方針和科學發(fā)展觀，積極構建和諧校園，努力提高全校教職員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，借“三城聯(lián)創(chuàng)”契機，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，把學校建設成為精神文明建設的重要基地，充分發(fā)揮我校在建設社會主義精神文明中的示范作用。
二、創(chuàng)建目標。
以教育素質(zhì)優(yōu)良，校園環(huán)境優(yōu)美，教學秩序優(yōu)化，管理服務優(yōu)質(zhì)的“四優(yōu)”標準“辦人民滿意學?！?，爭創(chuàng)市級文明單位。
三、創(chuàng)建。
（一）高標準建設隊伍，為創(chuàng)建文明單位提供組織保證。
1、抓好班子建設，發(fā)揮創(chuàng)建領導作用。
（1）加強思想作風建設。組織學校領導認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想及科學發(fā)展觀理念，堅持學以致用；努力提高領導班子的思想政治素質(zhì)、理論決策水平及執(zhí)政執(zhí)行能力。
（2）抓好中層干部隊伍建設。增強崗位意識和責任意識，提高管理效益。各職能部門明確分工，各司其職，各負其責，形成合力。學校干部要敢于管理，善于管理；要以身作則，帶頭廉潔自律，帶頭開展教學研究，帶頭執(zhí)行教學常規(guī)，帶頭實踐個人奮斗目標。
2、建好教師隊伍，打造一流名師。
（1）從政治上關心鼓勵教師進步。以師德建設教育活動為載體，加強師德教育，鼓勵教師站在教育改革、發(fā)展的前沿，刻苦學習，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，多作貢獻。
（2）積極培養(yǎng)名師。從學校事業(yè)發(fā)展和教育教學需要出發(fā)，堅持業(yè)務培訓，制定《武當路小學教師校本培訓計劃》，有組織有計劃地安排教師培訓學習，造就骨干、名師創(chuàng)造有利條件。
一是堅持走出去學習，鼓勵全體教師參加學歷進修,積極選派教師外出學習，提高教師學歷層次、知識水平和教學能力。
二是加強培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校教師、骨干教師、名師的引領作用，開展專題講座、課堂互動活動，做好傳、幫、帶的工作。
三是定期舉行示范課、考核課、研討課等活動，促進青年教師盡快成長。
四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長、年級組長、中層干部。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師。
（二）高要求學習理論，增強創(chuàng)建意識。
堅持用馬列主義、鄧小平理論、重要思想及科學發(fā)展觀武裝全體師生，進一步增強教育工作者的責任感、使命感，增強貫徹教育方針、政策的自覺性。積極開展活動，加強學生的思想道德教育，融思想性、教育性、知識性、趣味性為一體，幫助青少年樹立共產(chǎn)主義遠大理想和正確的人生觀、世界觀和價值觀。努力掌握和運用馬列主義的文化建設理論、教育理論來指導學校的精神文明建設，指導教育教學工作實踐，推動我校精神文明建設再上新臺階。
（三）高起點定位目標，豐富創(chuàng)建內(nèi)容。
1、明確創(chuàng)建思路和目標。堅持以“黨風廉政”建設為龍頭，以“工作作風”建設為抓手，以“優(yōu)良校風”建設為落腳點，以“師德師風”建設為平臺的創(chuàng)建工作思路，把“四風”分解到學校工作的各個環(huán)節(jié)。
2、探索科學的創(chuàng)建機制。成立以校長為組長，分管校長任副組長，教務處、政教處等各處室主要負責人為成員的創(chuàng)建工作領導小組，做到分工負責，責任到人，把創(chuàng)建工作列入學校工作的議事日程，專題研究、統(tǒng)一部署，進一步健全文明創(chuàng)建工作的激勵機制。
3、不斷創(chuàng)新工作載體。力求在形式上體現(xiàn)群眾性，在內(nèi)容上具有認同性，把精神文明創(chuàng)建活動不斷地引向深入。
（1）加大法制宣傳教育的力度。加強以《憲法》為核心的“五五”普法宣傳教育，提高廣大師生的法制意識和道德素質(zhì)，堅持依法治校，促進學校健康穩(wěn)定發(fā)展；積極組織對《未成年人保護法》與《預防未成年人犯罪法》等相關法律法規(guī)的學習、宣傳，通過舉行知識競賽，聘請法制副校長到校為師生進行法制教育講座等，大力提高依法治教、依法執(zhí)教、依法辦事的水平，增強運用法律武裝保護自己的意識。
（2）以主題教育活動為抓手，推進創(chuàng)建工作深入開展。抓住以公民道德建設宣傳月、安全教育月、法制宣傳月等為契機，深入開展學生思想道德建設活動。用主題讀書活動、班級文化建設、小雛鷹廣播等形式的教育活動，潛移默化地影響教育學生，增強學生道德意識，爭做合格小公民，提高學生的精神文明素質(zhì)。
（3）注重輿論導向作用，發(fā)揮學校精神文明示范輻射作用。抓好學?！缎畔⒖臻g》編輯、信息報道工作，充分利用。
黑板報。
櫥窗廣播展板等對校園先進事跡及時宣傳報道。通過組織學生參加社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上健康文明的行為。
（4）積極開展精神文明共建活動。主動同社會活動實踐基地聯(lián)系，組織學生活動，加強學生愛國主義教育，幫助學生樹立明辨是非善惡的社會主義榮辱觀，樹立文明意識。
2）嚴格執(zhí)行財務預算制度，按“收支兩條線”的要求，做到收支合理，完善財務制度，嚴格執(zhí)行重要項目申報審批制度，提高學校經(jīng)費的使用效益。
（3）群防群治，積極創(chuàng)建安全、文明的校園。在衛(wèi)生工作管理上實行劃塊承包管理；在安全防范上，繼續(xù)整治好校園及周邊治安秩序，形成學校安全防范體系；堅持門衛(wèi)制度，做好來訪登記工作；加強住校學生進出校園管理；繼續(xù)深入開展防汛、防盜、防火、飲食、交通及安全教育，做到安全工作時時講、天天講、處處講，確保師生的人身及財產(chǎn)安全。
五、創(chuàng)建步驟。
（一）元月份成立創(chuàng)建領導小組。成立以書記、校長李德成為組長，章智、徐文海、王俊為副組長的創(chuàng)建工作領導小組。校辦公室、政教處、教務處、總務處、科技處等相關科室為創(chuàng)建工作成員單位，將創(chuàng)建任務和責任層層分解，責任到人，形成齊抓共管格局。建立目標管理責任制，把創(chuàng)建任務分解落實好，形成責任到人的目標責任體系。
（二）2月至11月開展創(chuàng)建活動和做好申報工作：按計劃開展創(chuàng)建活動，嚴格把握考核評選標準，建立和完善文明單位創(chuàng)建檔案；突出重點，統(tǒng)籌安排，注重實效，做好“文明單位”的申報工作，迎接上級部門的檢查、指導和驗收。
（三）建立創(chuàng)建長效機制：一是健全創(chuàng)建工作網(wǎng)絡，明確學校分管領導專抓文明單位創(chuàng)建工作，制定實施方案，做到有內(nèi)容，有措施，有檢查。二是要健全督導網(wǎng)絡，各項創(chuàng)建工作有分管領導督查，抓好落實。
創(chuàng)建市文明單位工作計劃為了加強三個文明的建設，認真貫徹落實黨的xx大精神，努力提升我校創(chuàng)建文明單位水平，扎扎實實開展創(chuàng)建文明單位活動，對照文明單位創(chuàng)建的標準與要求，特制定本計劃，并在實施中作動態(tài)調(diào)整和完善。
以科學發(fā)展觀和xx大精神為指導，以《___市文明單位建設管理辦法》和《___市文明服務示范點考核評分細則》為依據(jù)，以創(chuàng)建瑞安市名校為目標，以思想道德與職業(yè)道德建設為核心，以主題教育和群體創(chuàng)建活動為載體，加大精神文明的宣傳力度，解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新。
二、創(chuàng)建目標。
努力創(chuàng)建___市文明單位，順利通過檢查評估，為爭創(chuàng)溫州市、省文明單位奠定堅實的基礎，本年度達到以下目標：
1、加強思想道德和職業(yè)道德建設，提高教職員工的文明素質(zhì)；
2、完善。
規(guī)章制度。
堅持科學民主管理；
3、切實推進素質(zhì)教育，提高辦學和教育教學水平；
4、大力開展學生禮儀文明教育，進一步加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育；
5、積極參加公益活動，加強社區(qū)精神文明共建；
6、加快基礎設施建設和校園文化建設，營造濃厚的學習氛圍；
7、優(yōu)化整潔內(nèi)外環(huán)境，實現(xiàn)校園綠化、凈化、美化。
三、組織機構。
為切實加強對創(chuàng)建工作的領導，保證創(chuàng)建活動有序正常開展，學校決定成立創(chuàng)建文明單位領導小組，在林校長的領導下，負責制定創(chuàng)建工作的總體規(guī)劃和落實措施，并協(xié)調(diào)各工作小組的相關工作。創(chuàng)建文明單位領導小組名單如下：
四、創(chuàng)建內(nèi)容與措施。
1、加強創(chuàng)建責任，完善考核制度。
（1）、成立和完善文明創(chuàng)建領導機構，建立文明創(chuàng)建責任追究制。領導小組成員通過簽訂文明創(chuàng)建。
責任書。
提高領導成員對分管工作中開展文明創(chuàng)建的責任感和使命感。
（2）、強化文明創(chuàng)建規(guī)劃意識。創(chuàng)建領導小組制訂學校創(chuàng)建規(guī)劃，小組成員根據(jù)學校整體規(guī)劃，結合分管工作實際制訂多項計劃，由學校創(chuàng)建領導小組定期檢查驗收，使創(chuàng)建規(guī)范有序。
（3）、是落實“一崗雙責”的工作機制。即對創(chuàng)建領導小組成員實行“分管工作和文明創(chuàng)建工作”一起考核，在年度考核和平時民主評議中，既考核其分管工作的成績，又考核其結合。
崗位職責。
開展文明創(chuàng)建的成效，使大家牢固樹立“三個文明一齊抓、兩項成果一起要”的思想，積極參與投身到爭創(chuàng)活動中去。
2、加強隊伍建設，提供創(chuàng)建保證。
（1）、加強黨風廉政建設。健全黨風廉政建設工作責任制和民主決策機制，充分發(fā)揮黨支部在學校的重大決策事項上的政治參與和民主監(jiān)督作用。堅持民主生活會制度，定期交換思想，開展批評與自我批評，增強領導班子的團結和和拒腐防腐的能力。以主題教育活動為抓手，切實增強黨員的先進意識、模范意識，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。
（2）、抓好中層干部隊伍建設，進一步健全選拔任用、培養(yǎng)教育、民主評議、定期考核的管理監(jiān)督機制。堅持中層以上干部聯(lián)系點制度，每人聯(lián)系一個教研組和一個年級段，了解實情，加強指導，做好思想工作，提高工作實效。堅持上課，帶頭參加課題研究和教改實驗、競賽輔導，積極承擔培養(yǎng)青年教師的任務。在干部中提倡大局意識，服務意識，艱苦創(chuàng)業(yè)，務實創(chuàng)新，追求卓越，爭創(chuàng)一流。做好每年度學校中層以上干部的民主測評，努力提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
（3）、大力推進教師教育工作，努力提高教師整體素質(zhì)。主要通過自主學習、學歷進修、業(yè)務培訓、教研活動、傳幫帶、教育教學比賽、教育教學研究等途徑，深化校本教科研，逐步建立一支學科齊全、專業(yè)結構合理、教學方法獨特的專業(yè)教師隊伍。大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長、中層干部等，在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉。
3、加強創(chuàng)建的廣度，提高創(chuàng)建的深度。
（1）、加強文明創(chuàng)建的廣度，即拓展兩個面：文明創(chuàng)建工作的覆蓋面和人員參與面。在拓展文明創(chuàng)建的覆蓋面方面，我們將把文明創(chuàng)建由過去單純的思想建設向業(yè)務建設、文化建設、環(huán)境建設和社區(qū)建設四個方面拓展，進一步充實創(chuàng)建的內(nèi)容，形成創(chuàng)建網(wǎng)絡。教職工參與是文明創(chuàng)建工作的生命力所在，最廣泛地動員教職工投身到創(chuàng)建工作中來是不斷提高創(chuàng)建效益的有效途徑。我校在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工等的參與度，從創(chuàng)建的規(guī)劃、重大決策到實施、監(jiān)督、反饋等全過程，讓教職工或教職工代表、家長等積極參與，讓創(chuàng)建工作向家庭、社會延伸。注重輿論導向作用，發(fā)揮學校精神文明示范輻射作用。充分利用黑板報、櫥窗、廣播站對校園先進事跡及時宣傳、報道，通過社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上、健康文明的行為。
（2）、在提高創(chuàng)建的深度方面，一方面我校將大力加強組織、制度、理論、陣地四大建設，建立層層負責的創(chuàng)建組織，制訂切實可行的工作制度，探索學校文明創(chuàng)建的理論，廣泛開辟創(chuàng)建陣地，為創(chuàng)建工作提供強有力的組織保障。另一方面進一步加強領導班子作風建設，促使領導班子成員在文明創(chuàng)建中做到“三個深入”，即深入教職工，了解個性，發(fā)揮特長；深入組室，了解工作，協(xié)調(diào)指揮；深入家庭，融洽關系，排憂解難，使文明創(chuàng)建工作深入細致，不走過場。
一，指導思想。
高舉中國特色社會主義旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，推動社會主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展；以實現(xiàn)規(guī)范化管理為著力點，以創(chuàng)建和諧、文明的學習生活環(huán)境為基礎，以不斷提高師生的文明素質(zhì)為關鍵，把創(chuàng)建“文明單位”工作作為加強我校內(nèi)涵建設，提升辦學能力的重要載體，力爭使我校成為全市教育系統(tǒng)社會主義精神文明建設的示范窗口、省級文明單位。
二，創(chuàng)建機構。
組長：
副組長：
成員：
三，創(chuàng)建目標。
（一）組織領導好。堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把創(chuàng)建活動擺上重要議事日程，做到機構健全、人員落實、計劃周全、措施具體、經(jīng)費保證、工作到位，并取得明顯實效。領導班子團結協(xié)作，作風民主，開拓創(chuàng)新，勤政廉政，以身作則，在創(chuàng)建活動中發(fā)揮模范帶頭作用，受到群眾好評。
（二）創(chuàng)建活動好。深入開展多種形式的宣傳活動，營造創(chuàng)建氛圍。有計劃、有組織地在校內(nèi)開展文明科室、文明班級、文明樓院、文明家庭等創(chuàng)建評選活動。積極開展城鄉(xiāng)共建、社區(qū)共建、警民共建等活動，獲得社會好評。
（三）道德風尚好。弘揚和培育民族精神和時代精神，樹立以“八榮八恥”為核心的榮辱觀和正確的世界觀、人生觀、價值觀。認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》、《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，廣泛開展公民道德教育和實踐活動，重視和開展未成年人的思想道德建設。加強誠信建設，重視行風建設，自覺抵制和糾正各種不正之風，在本系統(tǒng)行風民主評議中名列前茅。
（四）學習風氣好。加強文化學習和業(yè)務培訓，形成全員學習、終身學習、自覺學習的良好風尚，積極爭創(chuàng)學習型單位。崇尚科學，反對迷信，倡導健康、文明、科學的生活方式。落實衛(wèi)生防疫制度。深入扎實地做好人口與計劃生育工作，計劃生育達到控制指標。堅持開展群眾性文化體育活動，職工精神文化生活豐富多彩、健康向上。
（五）民主管理好。健全民主管理制度，堅持黨務政務公開，完善職工代表大會和其他形式的民主管理制度，保障師生的合法權益。社會治安綜合治理措施落實，治安防范網(wǎng)絡健全，民主法制教育經(jīng)?；⒅贫然?。校內(nèi)未發(fā)生違法、違紀、刑事、治安案件，無“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象，無邪教活動，無重大安全責任事故。
（六）環(huán)境面貌好。重視環(huán)境保護工作，積極開展愛國衛(wèi)生運動，建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度，內(nèi)務管理規(guī)范有序，內(nèi)外環(huán)境清潔整齊，無臟亂差現(xiàn)象，重視綠化美化，為師生創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境。
（七）教學業(yè)績好。學校工作教學是中心，教學常規(guī)是核心，落實常規(guī)教學是提高教學質(zhì)量的關鍵。我們要以“學習”為主題，抓教師專業(yè)成長，以“活動”為載體，抓學生智力開發(fā)，以“精細”為目標，抓教學過程管理。積極實施新課改方案，認真開展教研活動，做到有賽必參，有獎必奪，管理達目標，考績超歷史。
三，創(chuàng)建步驟。
第一階段：制定創(chuàng)建方案（20xx年1月）。
學習上級政府有關創(chuàng)建文明單位的文件精神，結合我校實際，認真研究制定我校創(chuàng)建工作的指導思想、工作目標、工作步驟、方式方法、具體要求等。
第二階段：大力宣傳發(fā)動（20xx年2月）。
召開動員大會，安排布署創(chuàng)建工作，組織干部和師生深入學習上級部門有關創(chuàng)建文明單位的文件精神，充分調(diào)動師生參與創(chuàng)建工作的積極性和主動性，提高對創(chuàng)建工作重要性的認識，明確創(chuàng)建目標和要求，為創(chuàng)建文明單位營造積極的輿論導向。
第三階段：全面組織實施（20xx年2—9月）。
嚴格按照“文明單位”的考核標準，堅持硬件，軟件一齊抓。搞好領導班子建設，制度建設。加強校內(nèi)外及周邊治安綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生治理，全面完成各項創(chuàng)建任務，并把創(chuàng)建的活動安排及相關材料形成完整的創(chuàng)建檔案。創(chuàng)建領導小組要加強對創(chuàng)建工作的具體指導，及時總結成績，查找不足，對存在的問題認真整改，并對整改情況進行復查，直至達到驗收標準。
第四階段：自查自糾迎檢（20xx年9—12月）。
根據(jù)創(chuàng)建工作情況，及時對前段工作進行總結，并對照考核標準自查自糾，認真整改，做好迎接檢查的一切準備工作，全體師生要全力以赴投入創(chuàng)建活動，珍惜鞏固創(chuàng)建成果，以異的成績和的精神面貌迎接檢查。
四，創(chuàng)建措施。
（一）提高認識水平，統(tǒng)一創(chuàng)建思想。
文明單位是一項綜合性榮譽稱號。開展文明單位創(chuàng)建活動是促進物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑和載體。我校創(chuàng)建文明單位就是要從教學、管理等各方面全面提高文明水平，我校將定期召開創(chuàng)建工作會議，部署創(chuàng)建工作，組織全體師生認真學習貫徹中共中央《關于社會主義精神文明建設指導方針的決議》《關于加強社會主義精神文明建設若干重要問題的決議》《公民道德建設實施綱要》等有關文件。廣大師生要進一步明確我校精神文明建設的內(nèi)容、目標和要求。我校網(wǎng)站將設立創(chuàng)建工作專欄，讓全體師生統(tǒng)一思想，提高認識，把思想和行動統(tǒng)一到創(chuàng)建活動要求上來。
（二）加強組織領導，確保落實到位。
確定專班，加強領導。領導班子定期研究精神文明建設和創(chuàng)建文明單位工作，把精神文明建設和創(chuàng)建工作與教學工作一并研究，一同布置，切實解決實際問題；組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查各科室創(chuàng)建工作的落實情況，建好創(chuàng)建檔案，確保創(chuàng)建工作落實到位。
（三）加強黨建工作，以黨建促創(chuàng)建。
各黨支部建立理論學習制度，做到學習時間、人員、內(nèi)容、形式和效果“五落實”。
6月份，組織黨員集中培訓，學習中共中央關于在全國基層黨組織開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的有關精神，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和理論水平。
9月份，組織全體黨員到紅安縣烈士陵園接受革命傳統(tǒng)教育。
10月份，黨員與總支簽訂“爭先創(chuàng)優(yōu)”誠信書。
加強各黨支部的思想建設，組織建設和作風建設，發(fā)揮黨支部政治核心作用和黨員的積極帶頭作用，確保創(chuàng)建工作順利進行。
（四）拓展工作思路，加強思想教育。
加強思想政治教育工作是創(chuàng)建文明單位的重要考核內(nèi)容，也是創(chuàng)建文明單位的重要措施。學校充分利用改革開放三十年、“七一”、“十一”等重大事件或紀念日，開展知識講座，采取走出去請進來的方式，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，不斷提高師生的思想道德水準。利用櫥窗、黑板報、廣播和網(wǎng)站大力宣傳先進典型，引導廣大師生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（五）恪守職業(yè)道德，提高管理水平。
強化崗位責任意識，努力打造服務型、創(chuàng)新型、學習型、節(jié)約型、廉潔型“五型”集體，在領導層，倡導自覺遵守道德行為規(guī)范，強化管理意識，不斷改進工作作風，提高工作效率，創(chuàng)建文明處室；在老師中，倡導教職員工以身作則，從我做起，做好本職工作，勿失職業(yè)操守；在學生中，教育學生自律、自重、自信、自強，爭創(chuàng)文明班級，爭做文明個人。確保校內(nèi)全年無重大安全責任事故和違法亂紀事件。
（六）加強文化建設，形成文化積淀。
進一步明確辦學理念，把握辦學定位。弘揚我校創(chuàng)造的優(yōu)秀物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化，繼續(xù)舉辦經(jīng)常性的教研活動。積極開展多種形式的文化、藝術、體育、社會實踐、青年志愿者服務等活動，激發(fā)教學熱情，增強學校凝聚力。辦好第五屆田徑運動會，組織好第十二屆校園文化藝術節(jié)。
（七）搞好清潔衛(wèi)生，改善人文環(huán)境。
校內(nèi)清潔劃區(qū)包干，辦公樓、學生宿舍、食堂的清潔責任到人；辦公區(qū)無衛(wèi)生死角，物品擺放規(guī)范整齊；教室整潔，布置優(yōu)雅；。堅持每天一檢查，每周一公示，每月一評比。定期打掃校門前的主干道，與社區(qū)居委會協(xié)調(diào)，開展文明共建活動。
進一步優(yōu)化設施環(huán)境，定時維修和粉刷墻壁，做好洗手間等公共場所的保潔與維護，營造安全、文明、健康的工作環(huán)境；進一步做好校內(nèi)綠地和樹木花草維護和整修，創(chuàng)設“綠化，凈化，美化，亮化”的自然景觀；做好宣傳欄、標語和網(wǎng)站的的管理和更新，形成良好的創(chuàng)建氛圍；新建辦公大樓，改善老師們的辦公條件。
（八）加強綜合治理，打造平安校園。
以“五五”普法教育為契機，采用法制講座、知識競賽等形式進行廣泛的法制宣傳教育，使師生做到知法、懂法、守法。
認真落實社會治安綜合治理工作責任制，繼續(xù)加大社會治安綜合治理工作力度，嚴格落實值班制度、重大事項報告制度、門崗保衛(wèi)制度、夜間巡查制度。加強安全防范措施，開展消防演練，嚴防盜竊、火災，杜絕各類刑事案件發(fā)生。
單位工作計劃書篇十二
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
單位工作計劃書篇十三
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設礦井在建設區(qū)域邊建設、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
單位工作計劃書篇十四
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 書范文：
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學校團委 工作計劃 ”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
單位工作計劃書篇十五
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
單位工作計劃書篇十六
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
單位工作計劃書篇十七
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
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