報告可用于向上級匯報工作進展、向同事分享項目成果，或向公眾傳達特定信息。報告的語氣應該專業(yè)和中肯，避免使用夸張或情緒化的詞句。撰寫報告需要注重實事求是和客觀公正，避免主觀猜測和隨意臆斷。
erp沙盤模擬實習報告篇一
erp實驗室。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸kuan，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
erp沙盤模擬實習報告篇二
20xx年2月16日——20xx年3月6日。
二、實習小組成員。
xxx、xxx、xxx。
三、實習目的。
通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。
5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策。
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。
1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。
5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在的問題。
1、財務(wù)意識有待加強。首先要學會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好。
2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入。在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里（資/料來。源，于：gzu521學；習/網(wǎng)]gzu521。com也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務(wù)，生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的`虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。
八、針對問題采取的措施。
1、加強財務(wù)方面知識的學習。
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。
3、加強團隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務(wù)，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。
九、實習心得。
在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
為期三個星期的erp實習結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問題的嚴密性。
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！
erp沙盤模擬實習報告篇三
四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。
實習。
在實習的頭兩周，的知識。
實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機介紹，手機報價，手機展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學習。
我從學習之前就有學習靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)；學習過html，css，span這三個基本語言；我認為，在學習之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。
3，學習還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。
在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：
首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現(xiàn)了把手機的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機信息。
其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現(xiàn)了用戶注冊的管理。
再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁之中。
的二個實習周，我們主要是制作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個手機系統(tǒng)的最終成果展示。
的實習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
為期三個星期的erp實習結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問題的嚴密性。
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
沙盤模擬在工商管理專業(yè)人才中的應用。
沙盤模擬在工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)中的應用。
erp沙盤培訓心得。
關(guān)于課堂作業(yè)開題報告模擬。
erp沙盤模擬實習報告篇四
二、實習小組成員。
三、實習目的。
通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的'在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些。
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。
erp沙盤模擬實習報告篇五
針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇；財務(wù)總監(jiān)是我；生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權(quán)；營銷總監(jiān)是張婷婷；采購總監(jiān)是楊楠；財務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！對于我這個財務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權(quán)益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>
erp沙盤模擬實習報告篇六
這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責財務(wù)監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經(jīng)過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
erp沙盤模擬實習報告篇七
實習時間：
實習地點：
實習組人員：
實習設(shè)備：
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實習總結(jié)：
erp沙盤模擬實習報告篇八
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自我的公司，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就異常高興，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就十分緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一齊討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人明白的，異常是自我的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個十分重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經(jīng)過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當?shù)靡策€算是能夠的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)本事，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自我的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
erp沙盤模擬實習報告篇九
我們的erp沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗，但是我們?nèi)硇牡耐度?，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由gartnergroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（mrpii）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。特別是，erp采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。erp的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行erp沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現(xiàn)金預算與財務(wù)報表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財務(wù)報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，iso認證的計劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標，我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財務(wù)等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。
erp沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經(jīng)營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。
erp沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長期的發(fā)展和擴張；財務(wù)方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務(wù)方面非常的麻煩，導致后來的財務(wù)報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
erp沙盤模擬實習報告篇十
新學期的開始，我們就知道了這學期我們有一周的沙盤課，真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。
erp實訓開始，我們是分7人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
我是一個生產(chǎn)主管，本來選擇的是財務(wù)主管，但覺得太過于繁瑣，而生產(chǎn)對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。
在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。
通過這次的學習我把對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點：
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2、突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3、不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4、團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。
最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，為公司帶來3m的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責財務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當ceo征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
erp沙盤模擬實習報告篇十一
沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學習到了很多關(guān)于企業(yè)運營等方面的知識，認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：
第一年內(nèi)，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發(fā)方面，同時研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場和國內(nèi)市場，及新的半自動生產(chǎn)線。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開始投產(chǎn)p2、p3產(chǎn)品，并投資iso資格認證，其他小組開始著重區(qū)域國內(nèi)市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃，并且我們放棄p1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動生產(chǎn)線，主打p2、p3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經(jīng)營長遠戰(zhàn)略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3．要重視財務(wù)預算及年度規(guī)劃。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的.生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入。
經(jīng)過這次沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
erp沙盤模擬實習報告篇十二
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學生在經(jīng)營規(guī)則的指導約束下進行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的`市場需求及市場預測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與ceo、銷售部門和財務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當ceo征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
erp沙盤模擬實習報告篇十三
erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達一整天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們c組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。
其主要職責主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預算報告據(jù)此帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤不高。因為之前生產(chǎn)不足，訂單不足，導致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應，產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年，我小組的虧損達到最高，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來。作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、財務(wù)預算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業(yè)所學應用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！
erp沙盤模擬實習報告篇十四
透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。
單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領(lǐng)導范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！
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