在制定方案時(shí)，需要充分考慮各種因素，包括資源、時(shí)間和成本等。制定方案時(shí)，需要考慮到不同利益相關(guān)方的意見(jiàn)和需求。以下是小編為大家整理的方案范文，供大家參考。
牛奶策劃方案篇一
為構(gòu)建和諧水務(wù)，將“5.15國(guó)際家庭日”作為深入貫徹落實(shí)黨和國(guó)家“建立健全家庭發(fā)展政策，切實(shí)促進(jìn)家庭和諧”的具體行動(dòng)，促進(jìn)我局職工家庭和諧幸福，以母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)為契機(jī)，擬舉辦機(jī)關(guān)親子家庭日活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
花都區(qū)水務(wù)局。
三、活動(dòng)人員：
全系統(tǒng)職工子女為14周歲及以下年齡的職工家庭。
四、活動(dòng)流程：
（一）參觀工作環(huán)境。
1、一樓自來(lái)水公司收水費(fèi)前臺(tái)、水務(wù)局接文室（了解交水費(fèi)流程、接收文件流程）。
2、四樓自來(lái)水公司化驗(yàn)室（小實(shí)驗(yàn)、宣傳自來(lái)水余氯對(duì)人體無(wú)害等小常識(shí)）。
3、五樓水務(wù)局辦公室（參觀領(lǐng)導(dǎo)辦公室；了解辦公室日常工作流程、了解接聽(tīng)投訴電話流程并角色扮演）。
4、六樓水務(wù)局會(huì)議室、各科室（了解各科室日常工作、宣傳學(xué)習(xí)水知識(shí)水文化）。
（二）操場(chǎng)親子游戲。
1、笑臉大比拼。
游戲規(guī)則：所有家庭分為兩隊(duì)，相機(jī)放在中間定時(shí)，隊(duì)員們要擠到鏡頭前做指定動(dòng)作拍照，按進(jìn)入鏡頭內(nèi)人數(shù)多的一隊(duì)獲勝，采取三局兩勝制。獲勝一隊(duì)將在下一個(gè)游戲獲得優(yōu)先權(quán)。
2、定向越野。
游戲規(guī)則：每隊(duì)將獲得一張任務(wù)清單，在最短時(shí)間內(nèi)找齊清單上物品的隊(duì)伍獲勝。上一個(gè)游戲勝出的隊(duì)伍可以獲得10秒的提前出發(fā)。
五、全體合影留念。
六、體驗(yàn)飯?zhí)霉ぷ鞑汀?/p>
所有人員在飯?zhí)镁筒汀?/p>
牛奶策劃方案篇二
二、主要內(nèi)容。
各學(xué)院組織團(tuán)員青年志愿者在11月下旬—12月上旬集中開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，以現(xiàn)有志愿服務(wù)基地為依托，積極開(kāi)辟新的志愿服務(wù)基地，在校內(nèi)外運(yùn)用多種形式開(kāi)展志愿服務(wù)。
1.以志愿服務(wù)基地為依托開(kāi)展志愿服務(wù)。各學(xué)院根據(jù)本學(xué)院及志愿服務(wù)基地的實(shí)際情況，整合已有的志愿服務(wù)項(xiàng)目，在校內(nèi)外以社區(qū)服務(wù)、文藝演出、心理疏導(dǎo)、環(huán)保宣傳、科學(xué)普及、科技維修等多種形式，開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)志愿服務(wù)規(guī)范化管理、常態(tài)化服務(wù)，同時(shí)，把弘揚(yáng)志愿精神融入到實(shí)際的工作中去。
2.深入開(kāi)展_青年志愿者助殘“陽(yáng)光行動(dòng)”和關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)。各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展形式多樣的青年志愿者助殘“陽(yáng)光行動(dòng)”和關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女活動(dòng)。組織志愿者深入到社區(qū)、殘疾人康復(fù)中心、特殊教育學(xué)校等殘疾人群中，開(kāi)展心理輔導(dǎo)、知識(shí)普及等方面的活動(dòng);組織青年志愿者走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校等服務(wù)陣地，針對(duì)農(nóng)民工子女、留守兒童開(kāi)展課業(yè)輔導(dǎo)、情親陪伴等方面的活動(dòng)。
3.以“12.5國(guó)際志愿者日”為主題，開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)。
各學(xué)院團(tuán)委以“12.5國(guó)際志愿者日”為主題，最少開(kāi)展一次團(tuán)日活動(dòng)，營(yíng)造出人人關(guān)注、人人參與志愿服務(wù)的良好局面，并在“12.5”前后形成志愿服務(wù)活動(dòng)高潮。
4.發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文明志愿者力量，弘揚(yáng)正能量。
各學(xué)院團(tuán)委要?jiǎng)訂T組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)文化志愿服務(wù)行動(dòng)，充分利用微博、微信等新媒體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)弘揚(yáng)正能量，自覺(jué)抵制負(fù)能量，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明素養(yǎng)。
三、工作要求。
1.高度重視，精心組織。學(xué)院團(tuán)委和廣大團(tuán)學(xué)干部要從學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的_全會(huì)精神和鞏固志愿服務(wù)、建立新的志愿服務(wù)基地為出發(fā)點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“志愿服務(wù)活動(dòng)”的重要意義，精心組織，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，健全各學(xué)院關(guān)于開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的相關(guān)制度。
2.擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍。各學(xué)院團(tuán)委要充分發(fā)揮宣傳工作的輿論導(dǎo)向作用，加強(qiáng)輿論宣傳引導(dǎo)，普及“服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)”的志愿服務(wù)理念，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，特別要注意運(yùn)用微博、微信等新媒體進(jìn)行集中宣傳報(bào)道，努力擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力。
各學(xué)院團(tuán)委需及時(shí)將本次活動(dòng)的信息稿、照片等相關(guān)工作材料上報(bào)至校團(tuán)委。各學(xué)院團(tuán)委的活動(dòng)實(shí)施方案和《12.5國(guó)際志愿者日期間志愿服務(wù)活動(dòng)信息報(bào)送表》于12月11日前匯總至報(bào)至校團(tuán)委。
牛奶策劃方案篇三
2019年6月1日就是世界牛奶日了，小編為大家整理了一份2019國(guó)際牛奶日活動(dòng)。
希望可以幫到你!
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養(yǎng)品”這一觀點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過(guò)分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
1、提高牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使**牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
：東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷售活動(dòng)。
2萬(wàn)元。
1、今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國(guó)家如日本、美國(guó)、法國(guó)和泰國(guó)等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國(guó)的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。
2019年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的意見(jiàn)后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見(jiàn)和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見(jiàn)和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國(guó)的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國(guó)際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國(guó)際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
中國(guó)開(kāi)展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開(kāi)始了這一活動(dòng)。全國(guó)其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國(guó)奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開(kāi)展也是有聯(lián)系的。
牛奶策劃方案篇四
為紀(jì)念“5·15國(guó)際家庭日”，區(qū)文明辦和區(qū)婦聯(lián)近期將組織開(kāi)展以“家和萬(wàn)事興”為主題的紀(jì)念活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
女人街體育公園南端籃球場(chǎng)。
三、活動(dòng)單位。
主辦：江寧區(qū)文明辦江寧區(qū)婦聯(lián)。
協(xié)辦：江寧區(qū)體育局東山街道辦事處區(qū)老年體協(xié)。
承辦：江寧朗誦藝術(shù)協(xié)會(huì)。
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程（約80分鐘）。
（一）序。
芭蕾舞《閃亮全世界》。
（二）上篇：家有幸福。
1、家庭才藝節(jié)目：親子誦讀；
3、傳統(tǒng)文化展示：《京劇表演唱》、《旗袍秀》；
4、現(xiàn)代經(jīng)典詩(shī)歌朗誦：汪國(guó)真《嫁給幸?！泛Ｗ印睹娉蠛＃号ㄩ_(kāi)》；
5、家庭才藝節(jié)目：兒歌《幸福在哪里》；
6、男子手杖操表演；
（三）下篇：家國(guó)情懷。
1、女聲獨(dú)唱《國(guó)家》；
2、現(xiàn)代經(jīng)典詩(shī)歌朗誦：余光中《鄉(xiāng)愁》舒婷《祖國(guó)啊我親愛(ài)的祖國(guó)》；
3、童聲群誦《長(zhǎng)歌行》；
4、互動(dòng)游戲：詩(shī)歌接龍、文明禮儀知識(shí)問(wèn)答；
（四）尾聲：歌舞《再唱山歌給黨聽(tīng)》。
五、活動(dòng)分工。
1、區(qū)文明辦：負(fù)責(zé)新聞媒體的宣傳報(bào)道；
2、區(qū)婦聯(lián)：負(fù)責(zé)確定活動(dòng)方案，牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)參與部門(mén)；
3、區(qū)體育局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供電保障，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生保潔；
4、江寧公安分局：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安保、交通及消防保障；
4、東山街道：安排志愿者協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)觀眾秩序維護(hù)及其他服務(wù)工作；
5、朗誦協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、節(jié)目編排等。
牛奶策劃方案篇五
“世界兒童日活動(dòng)”是國(guó)際少年兒童讀物聯(lián)盟發(fā)起的，定在每年的××月××日，以喚起人們對(duì)于讀書(shū)的熱愛(ài)和對(duì)兒童讀書(shū)的關(guān)注。這一天也是丹麥兒童文學(xué)大師安徒生的生日，每年的4月2日，他都會(huì)在全球無(wú)數(shù)小朋友的閱讀中重生。但就中國(guó)目前的情況來(lái)看，大多數(shù)孩子的讀書(shū)資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是一些貧困地區(qū)的孩子，能用的讀書(shū)資源更少了?？紤]到校內(nèi)許多學(xué)生面臨舊書(shū)無(wú)處可放，不少貧困小學(xué)卻沒(méi)有足夠讀書(shū)資源的現(xiàn)狀，公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)特與西部民情之窗合作，共同開(kāi)展“愛(ài)的集結(jié)號(hào)―xx年世界兒童日活動(dòng)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的。
公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)本著為兒童讀書(shū)教育的發(fā)展做貢獻(xiàn)這一目的，特開(kāi)展“愛(ài)的集結(jié)號(hào)”愛(ài)心活動(dòng)。旨在讓更多的人關(guān)注兒童讀書(shū)，關(guān)心貧困孩子的讀書(shū)問(wèn)題，也進(jìn)一步豐富大學(xué)生的課外生活，養(yǎng)成關(guān)愛(ài)社會(huì)的良好品質(zhì)。捐出一本舊書(shū)，換取貧困兒童的一張笑臉，通過(guò)全校師生的愛(ài)心接力，讓更多的孩子擁有更多、更豐富的讀書(shū)資源，讓祖國(guó)的花朵茁壯成長(zhǎng)。南昌大學(xué)公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)堅(jiān)持志愿服務(wù)與學(xué)生工作相結(jié)合的工作理念，特此發(fā)起此次活動(dòng)。
三、活動(dòng)名稱。
“愛(ài)的集結(jié)號(hào)”―xx年世界兒童日活動(dòng)。
四、活動(dòng)主題。
共此一片天，同讀一本書(shū)。
五、主辦單位。
南昌大學(xué)公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。
六、承辦單位。
南昌大學(xué)公共管理學(xué)院青年志愿協(xié)會(huì)辦公室。
七、合作單位。
西部民情之窗。
八、活動(dòng)時(shí)間。
前期募捐活動(dòng)：xx年3月27、28、29日。
義賣活動(dòng)：xx年4月2、3日。
九、活動(dòng)地點(diǎn)。
休閑廣場(chǎng)。
十、活動(dòng)對(duì)象。
南昌大學(xué)全體師生。
十一、活動(dòng)流程。
前期準(zhǔn)備――3月上旬至3月中旬。
（2）制定宣傳方案（宣傳部）;。
活動(dòng)前期：重點(diǎn)靠海報(bào)設(shè)計(jì)的新穎和傳播媒介的即時(shí)性與廣闊性。
活動(dòng)中期：測(cè)中活動(dòng)進(jìn)行時(shí)的信息的即時(shí)性。
1、通過(guò)微博，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交手段發(fā)布活動(dòng)進(jìn)行的概況。
3、有可能的話可以請(qǐng)捐贈(zèng)者留下姓名或者聯(lián)系方式。
活動(dòng)后期：側(cè)重于書(shū)本用途實(shí)況的反饋。
1、還是利用社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一些在活動(dòng)中受益的孩子的照片或者視頻等等。
2、可以邀請(qǐng)參與捐贈(zèng)的人員來(lái)進(jìn)行成果展示大會(huì)并且自愿參加致辭等的活動(dòng)（如果要舉辦成果展示大會(huì)的話）。
3、可以將沒(méi)有賣出去的說(shuō)親手交回給捐贈(zèng)者，并表達(dá)謝意。
4、通過(guò)發(fā)短信的形式對(duì)捐贈(zèng)者表達(dá)謝意或者發(fā)送關(guān)于書(shū)本的去向等等。
（3）聯(lián)系其他公益社團(tuán)（例，西部民情之窗），爭(zhēng)取與他們的合作（素質(zhì)拓展部）;。
（4）審批場(chǎng)地、橫幅（冷澤華）;。
（5）準(zhǔn)備部分小禮品或書(shū)簽用于活動(dòng)中有獎(jiǎng)競(jìng)答環(huán)節(jié)。（宣傳部）。
（8）電子海報(bào)、宣傳單的設(shè)計(jì)與制作（素質(zhì)拓展部）。
（9）以小組為單位進(jìn)行掃樓前的培訓(xùn)，讓掃樓人員先了解兒童讀書(shū)日和本次活動(dòng)，活動(dòng)前兩天進(jìn)行掃樓宣傳和收集愛(ài)心贈(zèng)書(shū)。
（10）辦公室在活動(dòng)前一星期做好值班表的安排工作。
期間。
（1）進(jìn)行掃樓募捐書(shū)籍（包括名著、小說(shuō)、雜志等），捐書(shū)的同學(xué)可獲得書(shū)簽或明信片，上面可以簡(jiǎn)單介紹我們協(xié)會(huì)和本次活動(dòng)，并為兒童讀書(shū)日做宣傳。（各樓棟負(fù)責(zé)人員見(jiàn)附表）。
（2）對(duì)募捐的書(shū)籍進(jìn)行編號(hào)，書(shū)籍的編號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)常識(shí)問(wèn)題（孫倩、梁議心）;。
（3）工作人員整理書(shū)籍，在現(xiàn)場(chǎng)值班（值班表見(jiàn)附表）;。
（4）把募捐來(lái)的書(shū)籍進(jìn)行義賣（休閑廣場(chǎng)）;參與本次義賣與募捐活動(dòng)的愛(ài)心人士贈(zèng)送書(shū)簽或者明信片一張作為紀(jì)念。
（5）買(mǎi)過(guò)書(shū)的同學(xué)可以根據(jù)書(shū)籍的編號(hào)進(jìn)行答題，回答正確獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品;。
牛奶策劃方案篇六
12月5日，我們將迎來(lái)第29個(gè)“國(guó)際志愿者日”，這是全世界志愿者共同的節(jié)日，屆時(shí)，南農(nóng)青協(xié)將開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)志愿服務(wù)成果展示，展示出近年來(lái)我們開(kāi)展的所有志愿活動(dòng)。所有參與活動(dòng)的志愿者都可以參與評(píng)論，說(shuō)出自己的志愿感悟。
活動(dòng)參與形式：
一、找出我的志愿活動(dòng)：校青協(xié)聯(lián)合各院青協(xié)共同展示出近年來(lái)志愿成果顯著的志愿服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)評(píng)論參加過(guò)的'志愿活動(dòng)，寫(xiě)出自己的看法、感悟、建議和讓我感動(dòng)的瞬間，體味志愿精神。
二、點(diǎn)出我的志愿伙伴：在南農(nóng)青協(xié)人人或者微博所發(fā)狀態(tài)下@在活動(dòng)中結(jié)下了深厚友誼的小伙伴，可以說(shuō)幾句知心的話，也可以放上親密的合照，共同回憶那美好的志愿時(shí)光。
三、我為新人傳經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于大一的小鮮肉們來(lái)說(shuō)，參加過(guò)大量志愿活動(dòng)的大二大三大四的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，不要吝嗇你們的志愿服務(wù)感悟啦，你們的體會(huì)、看法和建議都是我們眼中寶貴的精華，留下他們，讓志愿活動(dòng)薪火相傳。
四、我身邊的志愿事跡：只要是你知道的，真實(shí)的故事，都可以編成小段子、小文章來(lái)分享給小伙伴們，讓我們一起感動(dòng)那最美的人性。
志愿無(wú)國(guó)界，讓我們共同領(lǐng)略志愿服務(wù)的魅力，分享青春，共筑未來(lái)，傳承奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的志愿者精神!
ps:我們會(huì)在參與#最美的志愿青春#話題中評(píng)論的志愿者和@南農(nóng)青協(xié)的志愿者中，隨機(jī)抽取100名幸運(yùn)志愿者，送出暖心的志愿者紀(jì)念品，紀(jì)念我們的志愿青春。
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牛奶策劃方案篇七
一、活動(dòng)主題：
“奇妙之旅”闖關(guān)pk賽（待定）。
二、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)公司與員工、企業(yè)與員工家屬間的雙向溝通與交流，融洽團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系，創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍;增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，體現(xiàn)企業(yè)親和力，建立企業(yè)員工自信心，激發(fā)員工家屬的自豪感，贏得對(duì)親人的理解與支持。
三、活動(dòng)時(shí)間：
日期：20_年10月29/30日
時(shí)間：下午2:00—6:00。
高新基地內(nèi)。
五、參加人員。
1、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。
2、員工百組家庭。
六、活動(dòng)具體流程。
簽到。
1、簽到區(qū)：簽到、領(lǐng)取“奇妙之旅”闖關(guān)游戲卡。（參與人員需要根據(jù)闖關(guān)卡路線完成整場(chǎng)活動(dòng)）。
2、“我的家”簽名合影區(qū)：在簽到墻上畫(huà)上全家的頭像、簽署姓名。簽到墻前合影。
活動(dòng)開(kāi)幕。
1、節(jié)目表演《歡樂(lè)洋“溢”家》（待定）。
2、百人國(guó)學(xué)經(jīng)典片段誦讀《道德經(jīng)》（待定）。
3、企業(yè)相關(guān)部門(mén)主管介紹活動(dòng)流程、宣布活動(dòng)開(kāi)始。
體驗(yàn)活動(dòng)。
1、愛(ài)心義賣。
員工可以將家庭中閑置的物品（玩具、生活用品、圖書(shū)等）帶到愛(ài)心義賣的現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行標(biāo)價(jià)售賣。也可以在愛(ài)心義賣現(xiàn)場(chǎng)挑選自己需要和喜歡的物品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。義賣所得，可以進(jìn)行捐贈(zèng)（后期組織相關(guān)兒童公益活動(dòng)）。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛(ài)心”獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
2、“公益圖書(shū)館”捐贈(zèng)。
員工可以將家中閑置的圖書(shū)1-2本進(jìn)行捐贈(zèng)，為建立公益圖書(shū)館出一份力孩子可以成為公益圖書(shū)館“小小志愿者”。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛(ài)心”獎(jiǎng)?wù)隆?愛(ài)心獎(jiǎng)?wù)驴芍脫Q專家家庭教育講座門(mén)票）。
3、一路飛行。
2組家庭進(jìn)行pk，一人投擲色子，一人在大迷宮中前行，根據(jù)前行方塊中的指令，另一個(gè)人完成相應(yīng)要求。先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出者，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
4、天生書(shū)畫(huà)家。
家庭成員，在書(shū)畫(huà)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，完成“書(shū)畫(huà)”小知識(shí)競(jìng)猜，完成一副“書(shū)畫(huà)創(chuàng)作”。根據(jù)完成情況，獲得獎(jiǎng)?wù)拢I(lǐng)取字寶寶。
5、圍棋pk賽。
家庭派代表，參加圍棋pk賽，其他成員只能觀賽。勝出者活動(dòng)相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
6、親子手工坊。
家庭成員進(jìn)入手工坊，挑選工具，自由完成手工作品，獲得相應(yīng)積分。
7、氣球大戰(zhàn)。
孩子體驗(yàn)劍道“擊敗”妖怪的的游戲。爸爸負(fù)責(zé)吹氣球，媽媽負(fù)責(zé)懸掛，孩子負(fù)責(zé)用竹劍擊破氣球，根據(jù)表現(xiàn)情況獲得相應(yīng)積分。
8、甜言蜜語(yǔ)。
3組家庭單元進(jìn)行比賽。媽媽搖呼啦圈，爸爸負(fù)責(zé)在外面給媽媽喂一個(gè)糕點(diǎn)，時(shí)間最短者獲勝。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
9、開(kāi)心一投。
3組家庭為單元進(jìn)行比賽。爸爸媽媽相距2米遠(yuǎn)，一方投擲乒乓球，一方用桶進(jìn)行空中接球。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，接到球最多的為勝出家庭。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
10、“小小演員”體驗(yàn)區(qū)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“小小主持人、國(guó)學(xué)小演員”招募主場(chǎng)，孩子可體驗(yàn)小小主持人的工作，也可參與選撥。選撥上，即可進(jìn)入欄目組進(jìn)行拍攝，電視播放。
頒獎(jiǎng)儀式。
根據(jù)各環(huán)節(jié)的參與情況，獲得積分情況，最終評(píng)選出愛(ài)心天使獎(jiǎng)、最佳默契獎(jiǎng)、最佳風(fēng)采家庭獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)、手工達(dá)人獎(jiǎng)、圍棋挑戰(zhàn)賽冠亞軍等獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)執(zhí)行（后續(xù)附單獨(dú)方案）。
牛奶策劃方案篇八
一、活動(dòng)構(gòu)思：
家庭是人類社會(huì)的最主要組成部分，也是對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生重要影響的個(gè)體單位。俗話說(shuō)，家和萬(wàn)事興，家庭和睦，不僅是人生的一大幸福，而且也是社會(huì)和平與安定的重要基礎(chǔ)，也正是因?yàn)榇耍?lián)合國(guó)宣布5月15日為家庭日，其目的就是要讓人們，以及所有政府重視家庭在社會(huì)中起到的重要作用。家庭是人的第一所學(xué)校，家庭教育對(duì)孩子未來(lái)的身心健康和發(fā)展起有重要作用。美滿、幸福的家庭能給人帶來(lái)心靈上的安寧，能把家庭成員塑造成充滿熱情的人。
由于現(xiàn)在的獨(dú)生子女越來(lái)越多，每個(gè)家庭基本上都形成了“6對(duì)1”的格局，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的寵愛(ài)，造成了很多孩子心里只有自己沒(méi)有別人的不良習(xí)慣，而這一切對(duì)于孩子將來(lái)的發(fā)展是非常不利的。因此，我設(shè)計(jì)了“我愛(ài)我的家”這一系列活動(dòng)，旨在幫助孩子理解家庭的含義以及家庭成員之間的親密關(guān)系，讓孩子感受到家人在他（她）成長(zhǎng)過(guò)程中所付出的心血，體會(huì)家人對(duì)他（她）的關(guān)愛(ài)，從而激發(fā)孩子愛(ài)家、愛(ài)家人，愿意關(guān)心、幫助他人的美好情感，進(jìn)而讓孩子產(chǎn)生對(duì)家庭之外的人的關(guān)心，逐漸使孩子融入社會(huì)，最終成為對(duì)社會(huì)有責(zé)任感、有道德、有文化和有用的人才。
二、活動(dòng)一：社會(huì)：“我的家庭”。
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、理解家庭的含義，知道自己家庭成員之間的關(guān)系。
2、感受家人對(duì)自己的關(guān)愛(ài)和照顧，愿意主動(dòng)地向家人表示自己的感謝之情。
3、能用連貫清楚的語(yǔ)句介紹自己的家人。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助幼兒找一張全家人的合影，并向幼兒介紹家中成員的關(guān)系、姓名、工作等情況。
2、畫(huà)好的“家譜”一張。
3、幼兒畫(huà)紙、記號(hào)筆、油畫(huà)棒若干。
（三）活動(dòng)過(guò)程：
1、向同伴介紹自己的家庭成員。
（1）請(qǐng)幼兒取出自己帶來(lái)的全家福?！澳愕恼掌嫌姓l(shuí)？他們是你的什么人？你們家還有誰(shuí)？他們叫什么名字？是干什么工作的？向你的朋友介紹一下?！?/p>
（2）教師巡回傾聽(tīng)幼兒的介紹，了解幼兒談話大致內(nèi)容。
2、理解成員間的關(guān)系及輩分。
（1）請(qǐng)幼兒討論“爺爺（奶奶）是爸爸的什么人？外公（外婆）是媽媽的什么人？叔叔（伯伯、姑姑）是爸爸的什么人？舅舅（阿姨）是媽媽的什么人？”
（2）向幼兒介紹親屬的稱呼及其關(guān)系，幫助幼兒理解輩分的含義。
3、畫(huà)家譜。
（1）教師出示“家譜”，幫助幼兒理解圖表的含義，
（2）請(qǐng)幼兒根據(jù)自己家的家庭情況，用繪畫(huà)的形式記錄下自己家的家譜。
（3）幼兒自由作畫(huà)，教師巡回指導(dǎo)。
4、討論怎樣向家人表示感謝。
（1）請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)家里的認(rèn)識(shí)怎樣照顧、關(guān)心自己的？
（2）你準(zhǔn)備怎樣向他們表示你的感謝呢？有什么好方法？
（3）鼓勵(lì)幼兒回家后主動(dòng)向家人表示感謝。（說(shuō)感謝的話，幫忙做家事，幫長(zhǎng)輩捶背等）。
三、活動(dòng)二：電腦美術(shù)“我設(shè)計(jì)的賀卡”。
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)用繪圖軟件制作簡(jiǎn)單的賀卡，能較靈活熟練的使用鼠標(biāo)及數(shù)字鍵。
2、有一定的審美能力，能較美觀、合理地裝飾畫(huà)面。
3、愿意用自己的行動(dòng)表示對(duì)家人的感謝。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒有一定的電腦操作基礎(chǔ)，會(huì)保存文件。
2、預(yù)先在繪圖軟件中設(shè)計(jì)好的備選圖形及文字若干。
3、彩色打印機(jī)、打印紙。
（三）活動(dòng)過(guò)程：
1、了解賀卡的組成部分。
（1）教師向幼兒展示電腦中已制作好的賀卡圖片，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)賀卡上有哪些內(nèi)容組成？（圖案、文字等）。
（2）請(qǐng)幼兒觀察圖案及文字的幾種不同排列方式。
2、學(xué)習(xí)圖案及文字的調(diào)用方法：教師示范用鼠標(biāo)單擊的方法選擇備選圖案及文字的方法。
3、設(shè)計(jì)制作賀卡。
（1）幼兒根據(jù)自己的喜好，選用圖案和文字制作自己設(shè)計(jì)的賀卡。
（2）教師巡回指導(dǎo)，適當(dāng)協(xié)助幼兒制作，提醒幼兒及時(shí)保存自己的作品（文件名輸入自己的學(xué)號(hào)）。
4、打印賀卡：教師協(xié)助幼兒將設(shè)計(jì)制作好的賀卡打印出來(lái)。
四、活動(dòng)三：親子活動(dòng)“包餃子”。
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、愿意大膽的嘗試、學(xué)習(xí)包餃子的方法。
2、和家人一起烹飪、品嘗食物，體會(huì)一家人相親相愛(ài)的美好感覺(jué)。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加活動(dòng)。
2、與幼兒及家長(zhǎng)人數(shù)相符的餃子皮、餃子餡。
3、與食堂提前商量好，準(zhǔn)備好幾只下餃子的鍋、適量的碗筷等。
（三）活動(dòng)過(guò)程：
1、介紹活動(dòng)內(nèi)容和意義。
2、請(qǐng)一名家長(zhǎng)（會(huì)包餃子的），示范講解包餃子的方法和技巧，幼兒和家長(zhǎng)長(zhǎng)集體學(xué)做。
3、幼兒與家長(zhǎng)合作包餃子。
4、請(qǐng)幾名家長(zhǎng)協(xié)助下餃子，其余家長(zhǎng)調(diào)配作料。
5、幼兒與家長(zhǎng)一起品嘗餃子。
五、活動(dòng)四：福利院送愛(ài)心。
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、感受與自己不同的生活環(huán)境，產(chǎn)生同情、關(guān)心別人的情感。
2、愿意盡自己的能力幫助有困難的孩子，體驗(yàn)幫助別人的快樂(lè)。
3、懂得有家人關(guān)心的孩子是幸福的，對(duì)關(guān)愛(ài)自己的親人有感恩的心。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、事先與福利院聯(lián)系好拜訪的時(shí)間、內(nèi)容等，聯(lián)系好外出車輛。
2、請(qǐng)幼兒準(zhǔn)備一些閑置的玩具、衣物。
3、事先向幼兒介紹福利院的性質(zhì)和福利院中小朋友的情況，激發(fā)幼兒關(guān)心、幫助他們的情緒。
（三）活動(dòng)過(guò)程：
1、向幼兒介紹目的地，并提出相應(yīng)的安全、禮貌要求。
2、坐車去福利院。
3、與福利院的小朋友聯(lián)歡，為他們表演節(jié)目。
4、與福利院的小朋友一起游戲，贈(zèng)送玩具。
5、向福利院小朋友告別，回幼兒園。
牛奶策劃方案篇九
一、活動(dòng)介紹(familyday)。
家庭是人類社會(huì)的最主要組成部分，也是對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生重要影響的個(gè)體單位。企業(yè)是若干家庭的集合。眾多家庭的安定，直接影響到企業(yè)的和諧穩(wěn)定。
豐富多彩的家庭日活動(dòng)，在增進(jìn)員工家屬對(duì)企業(yè)的了解和認(rèn)可，同時(shí)將企業(yè)文化與家庭文化融合，鞏固家庭基礎(chǔ)，達(dá)到良好的激勵(lì)作用，為員工安心工作掃除后顧之憂。
二、活動(dòng)效果。
讓家人了解企業(yè)，讓企業(yè)走進(jìn)家庭體現(xiàn)企業(yè)文化、員工價(jià)值，激勵(lì)員工，穩(wěn)定公司團(tuán)隊(duì)最直接、最深切的擁抱自然，回歸自然，感受自然，健康、快樂(lè)、激情、互動(dòng)通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)設(shè)計(jì)與活動(dòng)形式，在回歸自然的同時(shí)，陶冶情操、放松身心、增進(jìn)感情、增加凝聚力。
三、活動(dòng)基本情況簡(jiǎn)介。
活動(dòng)公司：
主題內(nèi)容：?jiǎn)T工家庭日。
活動(dòng)形式：以體驗(yàn)馬術(shù)為主的特色戶外活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20__年10月20日。
活動(dòng)人數(shù)：30人。
活動(dòng)地點(diǎn)：上海市浦東新區(qū)輝煌騎馬場(chǎng)。
四、活動(dòng)的獨(dú)特性與獨(dú)特意義。
貴族運(yùn)動(dòng)----馬術(shù)本次家庭日活動(dòng)以馬為核心，貫穿一系列的馬術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)講解、騎馬教學(xué)、牧馬人生活體驗(yàn)及騎馬場(chǎng)景區(qū)相匹配的其它娛樂(lè)設(shè)施與休閑活動(dòng)?？梢宰屇诔鞘薪俭w驗(yàn)蒼茫天空，縱情馳騁的快感。
馬術(shù)運(yùn)動(dòng)在西方國(guó)家是國(guó)人喜愛(ài)的紳士運(yùn)動(dòng)，在法國(guó)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)是國(guó)人喜愛(ài)的三大運(yùn)動(dòng)之一，而今在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的中國(guó)，馬術(shù)也越來(lái)越成為成功人士，品味生活方式的標(biāo)志。
馬的精神。
作為從莽莽塵沙中走出的英雄，馬與人類在幾千年的相處中，磨練了自己的堅(jiān)貞和忠誠(chéng)，它用自己的善良和豪邁鑄就了生命的輝煌，用自己的行動(dòng)和時(shí)間的檢驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了自己作為忠義靈魂的飛躍。用它的奔放馳騁給了人類戰(zhàn)勝敵人、戰(zhàn)勝自我的力量;用它的優(yōu)美溫順給了人類生活的安全和溫暖。
馬的精神，一種激蕩在人們內(nèi)心、洶涌澎湃的情感，也是積淀在馬內(nèi)心的執(zhí)著和自信。隨著時(shí)代的變遷，馬被逐步淡出人們的視線，然而它那種驃悍、勇猛、剛毅之神韻卻深深地鐫刻在人們的內(nèi)心深處，揮之不去，縈繞眼前，動(dòng)人心魄。其智慧與仁愛(ài)之心也逐步被演化為一種時(shí)代鏗鏘有力的和諧之音，一種時(shí)代精神的支柱。人們因?yàn)樗兊米孕?，變得?jiān)強(qiáng)，其靈魂閃現(xiàn)的一瞬也升華為一種堅(jiān)忍不拔、開(kāi)拓進(jìn)取的時(shí)代最強(qiáng)音。
此次家庭日活動(dòng)可以激發(fā)我們發(fā)揚(yáng)新時(shí)代馬的精神，以更加執(zhí)著的自信和樂(lè)觀來(lái)迎接明天暴風(fēng)雨的洗禮，讓馬的精神成為時(shí)代的最強(qiáng)音，成為人與自然和諧相處的見(jiàn)證，同時(shí)也寓意著我們的企業(yè)正在快馬鞭的飛速發(fā)展，馬到成功，志在人心。
牛奶策劃方案篇十
一、背景：
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營(yíng)養(yǎng)品”這一觀點(diǎn)并沒(méi)有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過(guò)分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
二、主辦：
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
三、協(xié)辦：
四、宗旨：引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、增加人們的牛奶消費(fèi)量、保障人民健康。
五、目的：
1、提高**牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使**牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
六、活動(dòng)主題：為健康加杯奶。
七、活動(dòng)時(shí)間：6月1日(國(guó)際牛奶日)。
八、地點(diǎn)：東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：共設(shè)10條謎語(yǔ)，第一個(gè)猜出謎底的參與者可獲獎(jiǎng)品一份;。
(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷售活動(dòng)，
十、費(fèi)用：2萬(wàn)元。
十一、回報(bào)：
1、今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
【閱讀延伸】。
設(shè)立宗旨。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國(guó)家如日本、美國(guó)、法國(guó)和泰國(guó)等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國(guó)民營(yíng)養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國(guó)的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的10%。
聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的意見(jiàn)后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活動(dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見(jiàn)和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見(jiàn)和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷活動(dòng)。
發(fā)展歷史。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國(guó)的.促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶?！芭Ｄ倘铡钡脑O(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國(guó)際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為“國(guó)際牛奶日”的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
中國(guó)開(kāi)展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京“衛(wèi)崗乳業(yè)”。早在就開(kāi)始了這一活動(dòng)。全國(guó)其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國(guó)奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同“世界牛奶日”活動(dòng)的開(kāi)展也是有聯(lián)系的。
牛奶策劃方案篇十一
童年像萬(wàn)花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風(fēng)而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開(kāi)交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應(yīng)后便出家門(mén)辦事了。我學(xué)著媽媽的樣子洗起米來(lái)，我洗了一會(huì)。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來(lái)個(gè)碗，把“牛奶”裝了起來(lái)。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來(lái)，怎么牛奶沒(méi)有味道的呢？哦，可能是沒(méi)有味道的那種吧！我毫無(wú)顧慮地喝起來(lái)，當(dāng)我喝了一半時(shí)，想到了媽媽今天應(yīng)該很累，還沒(méi)吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個(gè)好孩子。我暗暗從心里笑起來(lái)。
不久，媽媽就回來(lái)了，我捧著“牛奶”，對(duì)她說(shuō)：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時(shí)候買(mǎi)了牛奶？接過(guò)牛奶，她非常眼利看出來(lái)了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說(shuō)：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無(wú)窮。每當(dāng)我想起，都會(huì)情不自禁地笑起來(lái)。童年中充滿了快樂(lè)，快樂(lè)中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級(jí):蔚藍(lán)彼岸。
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牛奶策劃方案篇十二
牛奶。
今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因?yàn)槲覑?ài)喝牛奶。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽(yáng)離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，喝牛奶一直是補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達(dá)到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發(fā)育的需要?？茖W(xué)家對(duì)可人跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險(xiǎn)性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質(zhì)cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對(duì)胃癌和結(jié)腸癌都有預(yù)防作用。有喝多人認(rèn)為多喝牛奶發(fā)胖，這是錯(cuò)誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會(huì)引起發(fā)胖。有些人認(rèn)為牛奶加熱好喝，這是錯(cuò)誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認(rèn)為牛奶可以當(dāng)水喝，這也是錯(cuò)誤的，水對(duì)人體是非常重要的，為使體內(nèi)保持平衡，必須從飲食中得到補(bǔ)充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過(guò)多，特別在出汗、失水過(guò)多時(shí)，容易導(dǎo)致脫水。因此，牛奶是不能當(dāng)水喝的?，F(xiàn)在知道牛奶的好處了，就快購(gòu)買(mǎi)吧！
牛奶。
同樣是牛奶，在人間卻是兩個(gè)不同的情況！
一天，我突然被一束黃色的光吸了進(jìn)去。進(jìn)入了時(shí)光隧道。
第二天，我發(fā)現(xiàn)自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問(wèn)才知道這鋪的是牛奶大理石。原來(lái)，我來(lái)到了30的牛奶時(shí)代。只見(jiàn)周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們?nèi)投汲耘Ｄ讨破罚惶焐线€下牛奶雨。我的腦子簡(jiǎn)直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬(wàn)人民幣。于是我來(lái)到了“牛奶半島大酒店”。我對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)住一天多少錢(qián)？”“什么錢(qián)？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢(qián)去兌成牛奶幣。”我按她說(shuō)的做了，就住了下來(lái)。
第二天早上，服務(wù)員送來(lái)了早點(diǎn)，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問(wèn)服務(wù)員能不能不吃，服務(wù)員說(shuō)：“可以，但是會(huì)被維護(hù)牛奶警察逼你吃100天的牛奶?！蔽乙宦?tīng)，暈了過(guò)去。飯店的工作人員把我送到了醫(yī)院，更慘的是醒來(lái)時(shí)我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫(yī)院里的醫(yī)生、護(hù)士、掛號(hào)人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫(yī)學(xué)知識(shí)，所以自己把針打完了。這時(shí)，身旁的一位老大爺不見(jiàn)了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來(lái)時(shí)，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫(yī)院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國(guó)。忽然維護(hù)牛奶警察把我抓走了，警察說(shuō)：“今天你早飯沒(méi)吃牛奶……”這時(shí)我的夢(mèng)醒了。
品味牛奶。
品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結(jié)局，總是因?yàn)榻】档摹跋掳唷?，卻殊不知健康可以永遠(yuǎn)不下班，需要的'，只是你那小小的一點(diǎn)挽留。
談牛奶，我也算是一個(gè)有資歷的人了，因?yàn)槲颐刻焱砩隙紩?huì)喝一杯牛奶：奶的滋味雖然不比果汁、可樂(lè)好喝，但是也絕對(duì)沒(méi)有藥苦，從味覺(jué)方面來(lái)講，是非常適中的；牛奶對(duì)我們的好處雖然沒(méi)有生病之后的中藥、西藥和中西結(jié)合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來(lái)，一年整整就有182。5升牛奶的營(yíng)養(yǎng)積累于你本可能差勁的身體里，以至于非常可能地治好你的?。慌Ｄ痰牡匚辉谡麄€(gè)世界甚為上品，我們從營(yíng)養(yǎng)角度來(lái)講，所有的蛋白質(zhì)，除了雞蛋蛋白質(zhì)以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費(fèi)人群很廣。
每天晚上，我和爸爸總會(huì)喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂(lè)融融，好不熱鬧。每當(dāng)談到一個(gè)高潮點(diǎn)的時(shí)候，我和爸爸總會(huì)非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續(xù)發(fā)言或聆聽(tīng)。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個(gè)家庭的融洽，據(jù)我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學(xué)習(xí)累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會(huì)讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說(shuō)不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因?yàn)橛杏H情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺(jué)令人回味無(wú)窮！
捧牛奶杯。
那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛(ài)與關(guān)懷？
題記。
每天早晨，我都是6：40起床，這對(duì)貪睡的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很早的了。我不知道媽媽什么時(shí)候起的床，應(yīng)該比我早很多吧，因?yàn)樗鲈顼?，還有??捧牛奶杯。
媽媽每次都會(huì)看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進(jìn)臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會(huì)用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。
我記得有次我問(wèn)媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說(shuō)可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會(huì)冷得那么快。我當(dāng)時(shí)沒(méi)太在意，就傻笑了一下。然后接著說(shuō)：“媽，你沒(méi)必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的。”她“哦”了一聲然后說(shuō)：“萬(wàn)一你早上不吃東西精神不好啊，老師說(shuō)過(guò)家長(zhǎng)要注意孩子的飲食！”我說(shuō)了她幾句，她搖了搖頭，堅(jiān)定的吐出兩個(gè)字：“不行！”
每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說(shuō)牛奶營(yíng)養(yǎng)最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶?；蛘哒f(shuō)，牛奶里傾注了她讀一我的愛(ài)和從心里傳到手心再到奶里的關(guān)懷，她希望我喝下那杯她用愛(ài)溫暖起來(lái)的牛奶。
我從來(lái)不覺(jué)得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過(guò)的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對(duì)我的關(guān)愛(ài)。
淚水中，好像我又看見(jiàn)了媽媽捧著奶杯的樣子……。
我愛(ài)牛奶的十大歪理。
我十分的愛(ài)喝牛奶，下面你們聽(tīng)一聽(tīng)吧。
1、牛奶有營(yíng)養(yǎng)，只要喝了一口，就讓人回味無(wú)窮。（我用了夸張的手法，其實(shí)，不一定是真的啦?。?。
2、牛奶有一種讓人喝了說(shuō)不出來(lái)的味道，好喝極了。
3、牛奶可以開(kāi)發(fā)智力。。
4、牛奶可以強(qiáng)壯身體。
5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。。
6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍(lán)莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣啊！
7、因?yàn)槲蚁矚g喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。
8、因?yàn)槲业拿妹脤倥＃晕蚁矚g牛奶。
9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。
10、理由很充分吧。
牛奶牛奶我愛(ài)你，就像老鼠愛(ài)大米。
我愛(ài)喝的飲料不少，有刺激的可樂(lè)，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛(ài)喝的還是那美味可口的牛奶。
“牛奶的營(yíng)養(yǎng)可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長(zhǎng)發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)。多喝牛奶不但可以增強(qiáng)體質(zhì)，還可以美容……”聽(tīng)了媽媽的這些話，我對(duì)那白白的、濃濃的牛奶產(chǎn)生了喜愛(ài)之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。
我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來(lái)爽爽的。每天早晚喝牛奶時(shí)，我都是慢慢地喝，細(xì)細(xì)地品，完全把喝牛奶當(dāng)成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無(wú)窮。
音樂(lè)小牛奶。
牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識(shí)提高，人們對(duì)牛奶的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費(fèi)者眼花繚亂。我也很愛(ài)喝牛奶，每天一瓶，喝過(guò)后身體好，免疫力強(qiáng)，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開(kāi)的時(shí)尚飲料。
在日常的食物中，牛奶的營(yíng)養(yǎng)成分最全面，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高。牛奶中的蛋白質(zhì)是完全蛋白質(zhì)，能更好地維護(hù)身體健康，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，開(kāi)發(fā)智力，牛奶還能促進(jìn)人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質(zhì)含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長(zhǎng)身體，個(gè)子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。
來(lái)源：/chuzhong/05/。
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牛奶策劃方案篇十三
二、 策劃書(shū)摘要
三、 任務(wù)概述
1. 策劃團(tuán)隊(duì)信息
2. 伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1. 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
2． 產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境劣勢(shì)分析
六、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)
2. 產(chǎn)品目標(biāo)
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 b) 營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價(jià)格策略
八 、營(yíng)銷推廣方案
1. 市場(chǎng)推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場(chǎng)推廣
4. 媒體推廣
八．營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
九．附錄
1調(diào)查表
策劃書(shū)的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)與營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三．任務(wù)概述
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息：
“逐夢(mèng)星辰”成立于2011年10月，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取，通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽的磨練，配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書(shū)。——愿我們的夢(mèng)想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費(fèi)者帶來(lái)最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見(jiàn)證了來(lái)自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元，摘得中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠” 。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng)，入圍國(guó)際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息：
產(chǎn)品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營(yíng)養(yǎng)成份最全、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購(gòu)服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時(shí)間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門(mén)服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是：“鮮奶送上門(mén)，營(yíng)養(yǎng)家中享?！?/p>
四．營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
問(wèn)卷調(diào)查的基本情況:
調(diào)查的目的：了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購(gòu)早餐鮮奶的想法，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。
調(diào)查的方式：學(xué)校問(wèn)卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問(wèn)卷抽樣調(diào)查、超市問(wèn)卷抽樣調(diào)查，面對(duì)面問(wèn)答。
調(diào)查的地點(diǎn)：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤(rùn)多）、街道。
調(diào)查的時(shí)間:2011.11.20---2011.12.3
問(wèn)卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）
問(wèn)卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問(wèn)卷作廢）：18份（9%）
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3) 學(xué)生主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)。
4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學(xué)生購(gòu)類買(mǎi)的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6) 大部分學(xué)生沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷。
7) 學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8) 如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購(gòu)。
9) 學(xué)生不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過(guò)我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi);
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
6) 大部分居民沒(méi)有訂購(gòu)牛奶的經(jīng)歷;
7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等;
8) 如果提供送貨上門(mén)服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購(gòu);
9) 居民不考慮訂購(gòu)的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過(guò)電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:
1) 通過(guò)活動(dòng)詳細(xì)介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類;
3) 價(jià)格適中;
4) 加強(qiáng)宣傳;
5) 加強(qiáng)銷售后的服務(wù);
6) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息，我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：
鮮奶市場(chǎng)：
1) 許多城市目前沒(méi)有鮮奶提供；
2) 市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場(chǎng)規(guī)?？捎^，鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力
4) 校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5) 送奶上門(mén)的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人
們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來(lái)越高
8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國(guó)許多城市銷售情況并不樂(lè)觀——鮮奶市場(chǎng)一直受到由南山、光明等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，許多城市甚至沒(méi)有伊利鮮奶的早飲訂購(gòu)業(yè)務(wù).
五．伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，人口
眾多，不管是那個(gè)年齡階段的人都需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國(guó)
經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消費(fèi)能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，潛在消費(fèi)市
場(chǎng)廣闊；
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)水平越來(lái)越高，國(guó)家逐漸走向
成熟，消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系
數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基
本的溫飽問(wèn)題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對(duì)人的身體是有
益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨(dú)生子女的增加，孩子越來(lái)越受到父母
的重視，父母總是會(huì)把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進(jìn)步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來(lái)越
發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當(dāng)天就喝完了。
微觀環(huán)境：
1)、供應(yīng)商：伊利集團(tuán)的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股
份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，公司
的信譽(yù)是十分好的，產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)以及中間商市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行贏利；
5）、競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境劣勢(shì)分析：
1、劣勢(shì)在于多數(shù)市場(chǎng)力量單薄，執(zhí)行力較弱。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商依賴性較大；
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的價(jià)格比較高；
產(chǎn)品自身及營(yíng)銷環(huán)境威脅：
2、品類競(jìng)爭(zhēng)：越來(lái)越多的同類產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競(jìng)爭(zhēng)，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開(kāi)發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。
結(jié)論：
純正的內(nèi)蒙古，人們對(duì)于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六．營(yíng)銷目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位：
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。
2. 價(jià)格策略
我的早飲訂購(gòu)服務(wù)，推出的產(chǎn)品，比市面是的價(jià)格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時(shí)造成口碑受損。同時(shí)我們對(duì)于奶站建設(shè)時(shí)，對(duì)送奶員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并對(duì)送奶員進(jìn)行培訓(xùn)，提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平，以避免因送貨不及時(shí)，而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。
6. 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地
3． 營(yíng)銷推廣方案
七． 市場(chǎng)推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場(chǎng)推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個(gè)過(guò)程，我們團(tuán)隊(duì)首先從調(diào)研問(wèn)卷入手，了解近期的市場(chǎng)行情；然后再著手設(shè)。計(jì)整套可行的上市推廣計(jì)劃書(shū)；最后檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每一項(xiàng)活動(dòng)的具體行動(dòng)方案預(yù)計(jì)通過(guò)廣告宣傳和公司一系列的推廣活動(dòng)，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標(biāo)，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態(tài)奶
營(yíng)銷策劃方案
1、前言
2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場(chǎng)調(diào)查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內(nèi)容
8、投資回報(bào)率
9、關(guān)鍵控制點(diǎn)
10、策劃者資料
多個(gè)品項(xiàng)，
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
我們隊(duì)選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來(lái)星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來(lái)星
三、方案目的
營(yíng)造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購(gòu)鮮奶650多萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
五、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、人口環(huán)境
（1）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)質(zhì)量管理以集團(tuán)整體發(fā)展思想為指導(dǎo)，對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷商、服務(wù)商等所有經(jīng)營(yíng)鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實(shí)施“全過(guò)程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。作為一個(gè)大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（1）目前乳業(yè)市場(chǎng)上品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費(fèi)者對(duì)乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個(gè)威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買(mǎi)一箱，送一瓶的促銷措施。 2、提供買(mǎi)一箱，送禮品的措施。
3、通過(guò)蒙牛公司和人人網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 具體實(shí)施方案如下：
播放器等獎(jiǎng)品的序列號(hào)或是驗(yàn)證碼等。只要顧客將序列號(hào)或是驗(yàn)證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過(guò)兩個(gè)公司協(xié)商來(lái)共同決定
廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會(huì)吸引對(duì)人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。
4、通過(guò)和騰訊公司、cf、地下城等合作進(jìn)行裝備的獎(jiǎng)勵(lì)，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設(shè)立“再來(lái)一瓶”、“再來(lái)一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛(ài)，尤其是中學(xué)生人群。再來(lái)一瓶等的中獎(jiǎng)率可以根據(jù)成本來(lái)進(jìn)行設(shè)定。
七、具體執(zhí)行內(nèi)容
1、在促銷的地點(diǎn)附近拉上橫幅，然后搭上遮陽(yáng)傘，通過(guò)話筒在旁邊進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙牛現(xiàn)在提供買(mǎi)一箱送一瓶的促銷活動(dòng)了。
2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們?cè)谙矚g上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來(lái)為我們的產(chǎn)品造勢(shì)。
3,、由于銷售時(shí)間為5天，我們會(huì)把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售，以給未來(lái)星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費(fèi)市場(chǎng)，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會(huì)選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂(lè)、海報(bào)宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動(dòng)顧客！ 4,、實(shí)踐后還會(huì)有其他內(nèi)容補(bǔ)充！
八、投資回報(bào)率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計(jì)為3589元. 明細(xì)如下:
銷售收入:總計(jì)為4129元。明細(xì)如下:
假設(shè)我們把100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計(jì)算投資回報(bào)率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報(bào)率為13.08%。
（附注：因?yàn)槲覀儾荒艽_定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上減去10元來(lái)確定成本，數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關(guān)鍵控制點(diǎn)
十、策劃者資料
團(tuán)隊(duì)名稱：王者戰(zhàn)隊(duì)
牛奶策劃方案篇十四
在2008年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動(dòng)方案的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過(guò)程中增加了促銷活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。
三．促銷概述。
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四．1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)。
牛奶策劃方案篇十五
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營(yíng)養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
7.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好?！绹?guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告。
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告。
10.禁不住誘惑。——加拿大乳制品廣告。
牛奶策劃方案篇十六
策劃說(shuō)明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來(lái)開(kāi)始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷售額來(lái)看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷售額受到了來(lái)自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書(shū)在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析。
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場(chǎng)分析。
一）市場(chǎng)背景。
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)到20xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類消費(fèi)在我過(guò)居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三）競(jìng)爭(zhēng)情況。
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目。
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多。
3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理。
4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
三、企業(yè)分析。
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析。
一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵。
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。
二）產(chǎn)品的精神意義。
2.牛奶專賣店的經(jīng)營(yíng)概念。
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
四）競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
（2）市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無(wú)論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷售分析。
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營(yíng)概念。專賣店的開(kāi)設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購(gòu)買(mǎi)新鮮牛奶的局面，許多市民家門(mén)口就能買(mǎi)到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營(yíng)銷策略。
一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)。
主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。
二）產(chǎn)品定位。
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三）銷售目標(biāo)。
主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略。
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛(ài)吸引學(xué)生的漫畫(huà)。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康。可根據(jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五）定價(jià)戰(zhàn)略。
與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略。
一）廣告目標(biāo)。
此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。
二）廣告地區(qū)。
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三）廣告對(duì)象。
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求。
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略。
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略。
分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期。
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略。
一）媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二）媒體選擇。
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等。
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。
電視：廣州電視臺(tái)、tvs等。
九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。
一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹(shù)立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）。
十一、方案說(shuō)明。
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善。
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)。
2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表。
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
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