在我們?nèi)〉贸煽兓蛴龅教魬?zhàn)后，總結(jié)是我們進(jìn)一步提升和發(fā)展的必要步驟。寫總結(jié)時，我們還應(yīng)該注意語言的流暢性和條理性，使讀者能夠更容易理解和接受。請看以下總結(jié)，可以幫助你更好地理解時間管理的重要性和實(shí)施方法。
在營銷會議上的講話篇一
同志們：
市公司20__年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20__年營銷工作成績和經(jīng)驗(yàn)，部署20__年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況。
這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20__年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20__年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20__年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20__年營銷工作的思路，對20__年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20__年工作要點(diǎn)作了說明。會議還表彰了20__年度營銷工作先進(jìn)單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營銷工作會議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲。
(一)總結(jié)了成績，堅定了信心。
20__年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保__區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時也堅定了我們搞好20__年營銷工作的信心。
(二)認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。
會議充分肯定了20__年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20__年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。
(三)明確了目標(biāo)，指明了方向。
針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20__年營銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營銷會議和公司20__年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20__年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。
加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20__年的營銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對于公司20__年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實(shí)會議精神的幾點(diǎn)意見。
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實(shí)效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作20__年重點(diǎn)安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
(四)確保增收創(chuàng)效。20__年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費(fèi)、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標(biāo)。一是要抓電量增長，實(shí)行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點(diǎn)，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時電費(fèi)的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費(fèi)回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制，切實(shí)保障經(jīng)營成果。
在營銷會議上的講話篇二
各位最有活力、最有潛力的xx新同事，各位可親可愛的兄弟姐妹們：
大家上午好!我是行政部的xx，首先我代表公司感謝大家選取了xx，感謝你們給xx帶了新鮮空氣、新鮮血液與新鮮的活力!對你們加入xx表示最熱烈最誠摯的歡迎!我先向大家簡單介紹一下公司的狀況。
xx公司是一家不新也不老、不大也不小的企業(yè)，不新也不老是因?yàn)橛衳x年歷史，不大也不小是指公司有近億元年產(chǎn)值、xx多員工的規(guī)模;xx是一家專門研發(fā)制造飲水設(shè)備的著名企業(yè)，是一家頭上閃耀著無數(shù)光環(huán)的企業(yè)：廣東省高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)、廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)、中國節(jié)能認(rèn)證企業(yè)、中國質(zhì)量信用企業(yè)等，這樣的榮譽(yù)多如繁星、不勝枚舉;xx公司擁有上萬方的產(chǎn)業(yè)研發(fā)與制造基地，擁有xx多項(xiàng)國家專利技術(shù);擁有技術(shù)過硬的強(qiáng)大技工隊伍;擁有生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量與先進(jìn)程度在行業(yè)首屈一指;公司還擁有行業(yè)配套最齊全的各類硬件;這些共同構(gòu)成了xx領(lǐng)先飲水機(jī)行業(yè)的制造優(yōu)勢與專業(yè)大廠的風(fēng)范。--以上這些就是xx人xx年來不斷創(chuàng)新、奮斗不息的成果展示。
這是一支喜歡分享知識也分享財富的團(tuán)隊(xx是經(jīng)銷商的黃埔軍校，從xx走出去的經(jīng)銷商不計其數(shù)，產(chǎn)生了無數(shù)個百萬富翁、千萬富翁，大家在xx的平臺上共同創(chuàng)造財富、分享財富;xx還向社會貢獻(xiàn)財富，大手筆地向汶川捐贈飲水機(jī)、向敬老院、貧困地區(qū)捐款捐機(jī))。
這是一支充滿生機(jī)與活力、會工作也會生活的團(tuán)隊，一年一度的員工晚會，會讓你們看到xx人的多姿多彩與多才多藝;一年一度的員工集體旅游，讓你們釋放壓力、增強(qiáng)活力、融入xx這是一支講平等講尊重的和諧的團(tuán)隊，從老板到員工，一視同仁，沒有森嚴(yán)的等級，沒有分工不同的歧視，彼此之間，關(guān)系單純，親如一家，和睦相處。這是一支正行走在路上的、存在著發(fā)展中的諸多不足、管理水平與合作水平有待加強(qiáng)的年輕團(tuán)隊。正因?yàn)榇蠹业某霈F(xiàn)，給了我們彼此的機(jī)會與平臺，讓我們一齊學(xué)習(xí)，去共同提升、共同規(guī)范，去趕超更好的自己，創(chuàng)造更好的xx!
最后，還想送我們的新同事三個字，來作為大家做人做事的.參考要求：這三個字，即：敬進(jìn)凈。敬，即敬人敬事：敬人者，人恒敬之。尊重別人，才能讓別人尊重你們。尊重你們的上司，你們的同事，你們的下級，你們才會有好的人緣。敬事，對工作有敬畏感，持之以恒投入你們的熱情與用心來工作，你們才能真正技藝精湛，你們才能有發(fā)展與晉升的機(jī)會。
進(jìn)，即進(jìn)取：
第一：我們xx是高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)，意味著我們這個產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量高，對人員素質(zhì)的要求也高，我們務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，才能滿足企業(yè)不斷發(fā)展高新技術(shù)的人才需求，才能趕在對手前面。
第二：在做好本職工作之外，我們還要不斷學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，在生存外求發(fā)展，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不為未來作任何的準(zhǔn)備與累積，我們將永久只是個平庸的人，甚至是會被社會淘汰的人。
凈，即凈水、凈身、凈心：
一、凈水：我們來到xx公司后，每一天喝的是xx凈的xx健康水。xx健康水洗滌著我們的內(nèi)循環(huán)，讓我們身體更健康;我們很多同事來到xx后，白了，胖了，臉上更紅潤了，身體素質(zhì)更好了。為什么就是因?yàn)槲覀兠恳惶於己葂x健康水!
二、凈身：我們新員工轉(zhuǎn)正后，穿著公司免費(fèi)發(fā)放的制服，我們需要著裝周正、持續(xù)儀容儀表的整xx，持續(xù)個人xx凈的良好素養(yǎng)，讓整個xx團(tuán)隊看上去十分統(tǒng)一、十分精神，這是凈身。
凈身還有一層意思：我們每一天在上班前打掃衛(wèi)生，持續(xù)崗位的干凈整xx，讓每一天都從干干凈凈開始，讓每一天的情緒都從爽爽朗朗開始。
三、凈心：讓我們的內(nèi)心世界持續(xù)寧凈，做人光明磊落，堂堂正正，養(yǎng)一腔天地正氣;每一天花一點(diǎn)時間沉淀總結(jié)，讓心靈提純，使自己活得坦誠、踏實(shí)、舒心。
最后我祝大家信心滿滿、踏實(shí)肯干，在xx的大海上揚(yáng)帆起航，創(chuàng)出更幸福更秀麗的人生!
在營銷會議上的講話篇三
同志們:。
上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷三大戰(zhàn)役動員會議，今天又隆重召開20__年度思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實(shí)集團(tuán)公司共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來的大郵政戰(zhàn)略思想的具體措施，標(biāo)志著一年一度的思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動全面啟動。一個專項(xiàng)地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項(xiàng)營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進(jìn)一步做大做強(qiáng)中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20__年思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細(xì)致的說明和解釋，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，迅速安排，全面落實(shí)。
下面，我講三點(diǎn)意見。
一、認(rèn)清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20__年，郵政三大板塊領(lǐng)導(dǎo)重視，通力協(xié)作，目標(biāo)明確，措施得力，獎罰分明，思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達(dá)到505萬元，增幅達(dá)到了66%，實(shí)現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項(xiàng)活動與往年相比，有三點(diǎn)較為明顯的差異:。
(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進(jìn)。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機(jī)。同時，他們還對市場進(jìn)行了細(xì)分，針對單位集體福利市場、團(tuán)購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細(xì)優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場主流。
(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的三大戰(zhàn)役動員會議上講過，目前河北郵政已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進(jìn)位，加快發(fā)展的勢頭特別強(qiáng)勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進(jìn)步，有力的拉動了全局業(yè)務(wù)收入增長。但從整體上來看，我局與對標(biāo)局還有不小的差距，尤其是進(jìn)入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務(wù)、長項(xiàng)專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進(jìn)一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營銷活動上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動和打好三大戰(zhàn)役對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
(三)企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，開展專項(xiàng)營銷活動的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設(shè)不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實(shí)踐中積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;還有，今年思鄉(xiāng)月產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為4〃18活動奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進(jìn)的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難攻堅所迸發(fā)出的強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟(jì)，圓滿地、成功地完成了一項(xiàng)重大的政治任務(wù)?，F(xiàn)在，思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)點(diǎn);充分估計困難和問題，增強(qiáng)營銷的主動性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚(yáng)長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項(xiàng)活動上規(guī)模、收實(shí)效。
二、明確目標(biāo)，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動的總體目標(biāo)是:實(shí)現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
活動的總體思路是:堅持?jǐn)U規(guī)模、增效益的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確?；顒尤〉脠A滿成功。
為確保實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，按照活動總體思路，要切實(shí)做好五堅持、五到位。
一是堅持密切協(xié)作，思想認(rèn)識到位。中秋思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動是集團(tuán)公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大ems社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機(jī)會，對于促進(jìn)我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項(xiàng)活動、這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓ems走進(jìn)千家萬戶，做到家喻戶曉。
二是堅持突出重點(diǎn)，安排部署到位。當(dāng)前，從全市情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關(guān)鍵問題。各單位要認(rèn)真總結(jié)過去幾年活動開展的工作經(jīng)驗(yàn)，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。要切實(shí)抓好重點(diǎn)客戶和大客戶營銷，運(yùn)用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團(tuán)大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域采用駐點(diǎn)、設(shè)臵專柜或流動網(wǎng)點(diǎn)等方式，大力實(shí)施銷售+寄遞的經(jīng)營模式;要切實(shí)抓好與移動、聯(lián)通合作開展存話費(fèi)，送月餅活動，與金融保險部門合作開展迎中秋，送真情，月餅回贈vip客戶等聯(lián)合促銷活動，推出月餅+賀卡、月餅+郵品、月餅+報刊等新組合，強(qiáng)化思鄉(xiāng)月的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個節(jié)日必須向女方親戚送禮習(xí)俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦思鄉(xiāng)月散餅，滿足農(nóng)村市場需求。今年，市局實(shí)行階梯價格策略，突出早寄、早售、多優(yōu)惠賣點(diǎn)，各種獎項(xiàng)既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做狀元、奉獻(xiàn)企業(yè)的良好活動氛圍。
三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、職工和能人三個方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟(jì)杠桿，調(diào)動職工營銷積極性;營銷重點(diǎn)要放在專職營銷和領(lǐng)導(dǎo)營銷上。要通過有效的思想引導(dǎo)和到位的政策激勵，調(diào)動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行重點(diǎn)推介，多渠道、全方位地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴(kuò)大郵政速遞思鄉(xiāng)月的知名度，進(jìn)一步優(yōu)化ems思鄉(xiāng)月的服務(wù)品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會或訂貨會，力求達(dá)到針對性強(qiáng)、效果突出、影響廣泛的目的，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
四是堅持創(chuàng)新經(jīng)營，市場開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在禮字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對集團(tuán)客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過郵遞送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費(fèi)寄遞的獨(dú)一無二的優(yōu)勢。在禮字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動雙方積極性、努力實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負(fù)責(zé)銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務(wù)份額。
五是堅持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷和優(yōu)+服務(wù)、營投服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)整治等活動有機(jī)地結(jié)合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點(diǎn)安排，確保思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動的服務(wù)水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關(guān)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡力提供周到細(xì)致的服務(wù);在受理郵件時，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預(yù)案，增加人員和車輛，確保進(jìn)口郵件安全、及時、準(zhǔn)確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽(yù)的現(xiàn)象發(fā)生。
三、強(qiáng)化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經(jīng)理任副組長，市局經(jīng)營、財務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動辦公室，加強(qiáng)思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動，當(dāng)作展示自身政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調(diào)派，說了干，定了辦，既要有雷厲風(fēng)行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標(biāo)上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實(shí)際行動體現(xiàn)自身價值。對于因領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
二要加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司和省公司的要求，加強(qiáng)管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到四個統(tǒng)一，即:統(tǒng)一資金歸集，所有款項(xiàng)均由市局財務(wù)部負(fù)責(zé)歸集、列收，各單位務(wù)必要在10月10日前，將銷售款項(xiàng)全額上交市局計劃財務(wù)部;統(tǒng)一日報單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實(shí)收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限，明確優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠權(quán)力人。
三要加強(qiáng)風(fēng)險管控。各單位要依照月餅消費(fèi)市場特點(diǎn)、消費(fèi)者選購習(xí)慣，本著適度放寬、略有保留的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當(dāng)庫存，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負(fù)面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴(yán)格落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴(kuò)大的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
四要規(guī)范經(jīng)營秩序。最近一年來，通過實(shí)施只獎不罰的激勵措施和在座各位細(xì)膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經(jīng)沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動起來了，這充分說明我們堅持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。
當(dāng)前，各項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營銷活動壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進(jìn)一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個人利益多個層面，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅決杜絕因強(qiáng)行攤派、簡單粗暴等不當(dāng)管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內(nèi)部各種渠道和方式逐級向上反應(yīng)問題是職工的正當(dāng)權(quán)利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，一顆老鼠屎壞一鍋湯，無組織無紀(jì)律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴(yán)肅處理，堅決予以制止。作為領(lǐng)導(dǎo)干部更是要站在講政治、講紀(jì)律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺悟了，領(lǐng)導(dǎo)干部再不講組織原則，那就太說不過去了。
同志們，抓好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實(shí)需要，也是鍛煉隊伍、考驗(yàn)干部、改善待遇的大好機(jī)會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作，我們就一定能夠奪取20__年度思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動的全面勝利。
在營銷會議上的講話篇四
同志們：
今天，我們在百忘中抽時間在這里召開安全生產(chǎn)大會，目的是回顧公司今年上半年安全生產(chǎn)工作情況和如何落實(shí)下半年安全生產(chǎn)工作，讓大家充分認(rèn)識公司當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，克服麻痹思想，做到警鐘長鳴、常抓不懈，扎扎實(shí)實(shí)地做好今年的安全生產(chǎn)工作。
一、公司上半年安全工作的基本情況。
今年初以來，公司全體職工都能憑著高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，順利地完成了上級和公司下達(dá)的工作任務(wù)，安全生產(chǎn)天數(shù)到今天已經(jīng)超過了2個一百天的好成績，這全靠大家的努力，特別是生產(chǎn)一線的同志共同努力的結(jié)果。我在這里還要特別多謝生產(chǎn)一線的同志，你們辛苦了，公司感謝你們。
從年初至今反映的安全情況來看，公司的安全局面還是比較平穩(wěn)的，但形勢也不容樂觀。公司通過與員工層層簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標(biāo)的三級控制；公司通過開展“春節(jié)前”和“五一前”安全生產(chǎn)大檢查活動，將存在隱患及時進(jìn)行了排除；公司通過開展線行下違章建筑專項(xiàng)整治工作，有效掃除了危及電網(wǎng)運(yùn)行的“定時炸彈”，還線路一個綠色通道；公司通過加強(qiáng)員工的教育培訓(xùn)，員工的安全意識和專業(yè)水平得到了進(jìn)一步的提升；公司通過強(qiáng)化監(jiān)督，加大反違章力度，保證了施工現(xiàn)場的人身安全；公司通過貫徹落實(shí)錯峰輪休保供電工作，保證了居民生活用電和電網(wǎng)設(shè)備的安全運(yùn)行。另外公司加強(qiáng)對線路設(shè)備的運(yùn)行管理，完成了全鎮(zhèn)桿塔的警示色編號工作；公司為防止外力破壞，對路邊電纜分支箱加裝防撞反光欄及圍網(wǎng)；每月對各f進(jìn)行一次紅外線測溫；加強(qiáng)對員工的自身保護(hù)，特別是生產(chǎn)一線員工的自身防護(hù)，防高溫、防中暑，做到勞逸結(jié)合，合理安排開、收工時間，防止意外發(fā)生；公司為了防止雷擊對絕緣線路供電造成影響，準(zhǔn)備安排在一定距離內(nèi)進(jìn)行加裝避雷器安裝工程。在通過一系列措施落實(shí)和活動開展，公司的安全工作水平得到進(jìn)一步提高，從而實(shí)現(xiàn)無重大設(shè)備、電網(wǎng)事故和人身傷亡事故發(fā)生，確保了電網(wǎng)的安全運(yùn)行和電力生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
但，是否沒有出人身事故、沒發(fā)生重大設(shè)備損壞事故、沒發(fā)生重大電網(wǎng)事故，就是安全生產(chǎn)呢？我個人認(rèn)為，隱患不除，不能說是安全生產(chǎn)；設(shè)備帶病運(yùn)行，不能說是安全生產(chǎn)；人員存在麻痹思想、安全意識淡薄，不能說是安全生產(chǎn)；違章時有發(fā)生，不能說是安全生產(chǎn)。所以，我們必須清醒地認(rèn)識到，目前公司安全生產(chǎn)還有很多需要改進(jìn)的地方和存在不少問題和隱患，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、交通安全意識仍有待提高。今年上半年以來，公司有些員工發(fā)生了輕微交通事故，說明這些員工還未能做到安全駕駛、文明駕駛，我們在交通安全管理工作上還存在漏洞，部分員工交通安全意識還有待提高。
2、人為責(zé)任事故仍然存在，人的不安全行為得不到有效控制。前段時期，有些營業(yè)所在執(zhí)行強(qiáng)制性錯峰工作中，采取帶負(fù)荷拉開10kv線路刀閘方法進(jìn)行壓負(fù)荷，結(jié)果發(fā)生了搶弧，幸未造成人員傷亡。操作人員嚴(yán)重違反了《安規(guī)》關(guān)于“嚴(yán)禁帶負(fù)荷拉刀閘”的規(guī)定，事件暴露了工作人員對規(guī)程認(rèn)識不夠和安全意識淡薄的現(xiàn)狀。
3、電力設(shè)施被盜情況嚴(yán)重。今年1―6月份共發(fā)生電力設(shè)施被盜案件121宗，平均每月20宗，被盜電力線長度11802米，折合損失25.3萬。電力設(shè)施被盜頻繁，不僅造成大量財物損失，還嚴(yán)重影響到電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行和正常供電。這說明我們的設(shè)備管理者工作未真正到位，也缺乏一套長效的防范機(jī)制。
4、高壓線行下違章建筑情況嚴(yán)重。在今年4―5月，公司開展線行下違章建筑整治期間，共處理違章建筑有40宗，情況十分嚴(yán)重，存在極大安全隱患。因此，我們員工在日常工作中、在設(shè)備巡查過程中，一定要細(xì)致、留心，加強(qiáng)對違章建筑的檢查整治及上報工作。
5、電力負(fù)荷增長迅猛，電力供應(yīng)能力和用電需求矛盾突出。當(dāng)前我鎮(zhèn)兩變電站的輸電能力已接近極限，各條10kv線路也接近滿負(fù)荷運(yùn)行，實(shí)行負(fù)荷調(diào)整變得十分困難，使得電網(wǎng)安全風(fēng)險更大。
6、臨時工地和邊遠(yuǎn)地區(qū)種養(yǎng)場，線路亂拉亂接非常嚴(yán)重，用小于62電線進(jìn)行架空連接，和對地不夠距離、用竹、木桿代替水泥桿進(jìn)行架設(shè)十分普遍，嚴(yán)重危及人身電網(wǎng)安全。
二、針對公司當(dāng)前安全生產(chǎn)情況，結(jié)合本地區(qū)的.實(shí)際情況，提出下半年安全生產(chǎn)工作意見。
我們在充分認(rèn)識當(dāng)前公司安全生產(chǎn)形勢下，如何采取強(qiáng)有力措施，實(shí)現(xiàn)真正、長效的安全生產(chǎn)機(jī)制。下面，我講幾點(diǎn)意見：
責(zé)任”三大安全敵人作斗爭。電力企業(yè)的安全關(guān)系到千家萬戶、各行各業(yè)，我們的責(zé)任重于泰山，全體員工必須從講政治的高度，充分認(rèn)識做好安全工作的重要性，要始終把安全工作放在第一位，務(wù)必抓好抓落實(shí)。
2、要進(jìn)一步提高執(zhí)行力，杜絕安全工作“層層衰減現(xiàn)象。就是說在日常工作中，要保證百分百執(zhí)行工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)程規(guī)定要求，特別是在“兩票”方面要做到“三個百分百”――即百分百有票操作，百分百正確填寫，百分百正確執(zhí)行。
3、繼續(xù)貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到分工明確，責(zé)任清晰，獎罰分明。各班組安全責(zé)任人必須做到思想到位、責(zé)任到位、工作到位，并按“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，逐步完善安全管理工作，做到開工前有安全交底會，收工后有安全總結(jié)會。只有責(zé)任到位，工作才能到位，因而對安全責(zé)任制落實(shí)得好的給予表揚(yáng)、獎勵，落實(shí)不到位的必須給予批評、處罰，確保安全管理工作具體到人、落到實(shí)處。
4、抓好生產(chǎn)隊伍素質(zhì)建設(shè)。抓好班組建設(shè)，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)，所以各部門負(fù)責(zé)人要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)作風(fēng)，按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的要求抓好安全工作。重點(diǎn)是放在加強(qiáng)員工思想教育培訓(xùn)上，要結(jié)合具體情況，及時總結(jié)安全工作及經(jīng)驗(yàn)，并有針對性地對本班員進(jìn)行責(zé)任感、安全意識和安全技能的培訓(xùn)，各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí)分析各時期的安全文件，做到有則改之、無則加勉，增強(qiáng)員工責(zé)任感和事故防范能力。同時要加強(qiáng)對生產(chǎn)一線的安全檢查和指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，杜絕安全隱患發(fā)生。要知道安全工作得之于嚴(yán)、失之于寬，所以希望各部門負(fù)責(zé)人做好安全工作帶頭人，培養(yǎng)出一支人人講安全、人人愛安全、遵章守紀(jì)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、招之則來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)安全隊伍。
5、認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，強(qiáng)化安全管理，杜絕違章行為。加大對各用電戶的自發(fā)電檢查力度，防止倒供電危及人身及電網(wǎng)運(yùn)行安全。歷來血的教訓(xùn)都說明，事故背后往往潛在較多的違章行為，違章違紀(jì)是造成事故的直接原因，往往出大問題就是由小問題引起。對違章作業(yè)的責(zé)任人，決不能袒護(hù)，造成事故的，更要嚴(yán)肅處理，否則不利于徹底吸取教訓(xùn)，不利于改進(jìn)工作，不利于糾正違章，做到人人講安全、人人是安全員。要做到有效控制事故，便要求我們做到事前不放過，在出現(xiàn)事故隱患、苗頭時，要加大批評教育和改進(jìn)力度，否則難以杜絕違章事故發(fā)生。
6、加強(qiáng)交通安全管理工作?！督煌ò踩ā芬延谌ツ?月1日正式實(shí)施，各班組要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高員工交通安全意識，做到懂法、守法。駕駛員必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，執(zhí)行“三檢”制度，禁止酒后開車、超速行車、無證駕車、開英雄車、斗氣車，做到文明駕駛，確保行車安全。
7、繼續(xù)做好電力設(shè)施防外力破壞工作。針對目前高壓線行下違章建筑的普遍性和電力設(shè)施被盜的嚴(yán)重性，我們要繼續(xù)加強(qiáng)《電力法》、《電力設(shè)施保護(hù)條例》宣傳和加大整治力度，除各部門加強(qiáng)對線路的巡查外，還應(yīng)多想辦法，主動爭取政府和有關(guān)部門以及當(dāng)?shù)厝罕姷闹С趾蛶椭殡娏€路創(chuàng)造綠色通道，以及做好電力設(shè)施防盜工作。
8、各掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常到生產(chǎn)一線班組，同學(xué)習(xí)、同分析、同勞動，共同解決在生產(chǎn)生活中存在的不安全因素。要徹實(shí)負(fù)起所負(fù)責(zé)的班組的安全工作，務(wù)必要抓好安全工作這條生命主線，使安全這條主線永遠(yuǎn)保持安全高效運(yùn)行，把安全工作這個關(guān)口往前移，使安全基礎(chǔ)進(jìn)一步得到夯實(shí)。
同志們，在今年余下時間，公司將全面開展安全性評價工作、全面開展危險點(diǎn)分析及預(yù)控工作、開展無違章先進(jìn)班站競賽活動以及開展管理人員與生產(chǎn)班站掛鉤共建安全班站等活動，安全生產(chǎn)任務(wù)將更加繁重、壓力將更大，我們只要齊心協(xié)力、同心同德、本著對集體和對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地工作，按照“完善、規(guī)范、鞏固、提高”的總體要求，我相信今年安全生產(chǎn)工作一定能夠交出一份滿意的答卷。請同志們時刻記住安全工作只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)，下半年的安全工作拜托大家了。
我講話完了，謝謝大家！
《在供電公司安全生產(chǎn)工作會議上的講話》來源于本網(wǎng)會員分享，歡迎閱讀在供電公司安全生產(chǎn)工作會議上的講話。
在營銷會議上的講話篇五
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗(yàn)的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強(qiáng)化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團(tuán)隊將具有強(qiáng)大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團(tuán)繼****科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進(jìn)行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃
四、個人價值的體現(xiàn)
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實(shí)現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)？
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時，應(yīng)該堅持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
2012年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機(jī)會揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實(shí)現(xiàn)自我。
預(yù)祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！
2011年1月12日
各位精英們：
大家上午好！
今天我們在美麗的黃浦江畔隆重召開2012年建信人壽銷售精英年度表彰大會。在此，我代表建信人壽保險有限公司對出席大會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁表示誠摯的歡迎！向在座的各位精英表示最熱烈的祝賀。
2011年是建信人壽啟動新的跨越式發(fā)展的第一年。
過去一年，我們迎來了新的公司股東，完成了股權(quán)轉(zhuǎn)換。公司股東由ing和太保變更為中國建設(shè)銀行、中國人壽（臺灣）等五家新股東，股東實(shí)力大為增強(qiáng)，公司治理更加規(guī)范，發(fā)展信心更加堅定。
過去一年，我們制定了新的宏偉藍(lán)圖，開啟了發(fā)展大幕。面對公司股權(quán)轉(zhuǎn)換后的新形勢，根據(jù)董事會的要求和自身發(fā)展定位，結(jié)合保險業(yè)和建設(shè)銀行的“十二五規(guī)劃”，公司提出在“十二五”期間要實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)型，力爭在“十二五”期末躋身全國中型壽險公司前列。由此也拉開了公司新一輪改革發(fā)展的大幕。
過去一年，我們?nèi)〉昧诵碌陌l(fā)展成就，樹立了發(fā)展優(yōu)勢。在以全體銷售精英為代表的干部員工的共同努力下，公司取得了輝煌的成就。公司全年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入12.8億元，同比增長81%；其中下半年保費(fèi)收入與2015年同期相比增長554%，較上半年環(huán)比增長492%；市場排名由41為上升至35位，提升了6個位次。資產(chǎn)規(guī)模快速增加；全年投資收益率率超過行業(yè)平均水平0.5個百分點(diǎn)；償付能力充足率達(dá)到231%；同時連續(xù)第六年保持盈利，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤3345萬元。去年下半年，北京、山東分公司分別開業(yè)，新產(chǎn)品陸續(xù)上市，銷售能力和客戶服務(wù)顯著提升，風(fēng)險防控能力進(jìn)一步增強(qiáng)，并在資本金、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道等領(lǐng)域樹立了較為顯著的發(fā)展優(yōu)勢。
進(jìn)入2012年，公司繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢頭，一季度實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入15.1億元，同比增長506%，市場排名上升至19位，又提升了16個位次。
優(yōu)異的成績凝聚著全體建信人，特別是業(yè)務(wù)精英的辛勤勞動。在此，我代表公司經(jīng)營班子向大家表示衷心的感謝！
銷售精英年度表彰大會是建信人壽的最高榮譽(yù)殿堂，是英雄們歡聚的盛會。
銷售精英參加的大會。在座的各位是全司2000多名個人代理人和1000多名銀保團(tuán)險銷售隊伍中涌現(xiàn)出來的精英。
我深深地為你們而驕傲。是你們，用激情和汗水，實(shí)現(xiàn)光榮和夢想；是你們，用團(tuán)結(jié)和智慧，構(gòu)筑了建信人壽的發(fā)展基石。
我深深地為你們而驕傲。你們以百折不撓的大無畏精神和昂揚(yáng)的斗志，戰(zhàn)勝了一次次困難，逾越了一道道險阻，取得了成功，為公司帶來了榮耀。
我深深地為你們而驕傲。我們處在一個偉大的時代，公司已經(jīng)為我們提供了強(qiáng)大的支持和廣闊的發(fā)展空間，我們的價值將在公司的價值成就的過程中得以實(shí)現(xiàn)。
展望未來，我們肩負(fù)著創(chuàng)新中國金融發(fā)展模式、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定的重要?dú)v史使命。
作為國務(wù)院批準(zhǔn)的國內(nèi)首批、四大行中第一個銀行控股的保險公司，建信人壽重要?dú)v史使命是探索中國金融綜合化經(jīng)營的道路和模式，這是我們在座的每一個人的使命。
同時，我們還肩負(fù)著社會和諧穩(wěn)定的重任。保險是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，我們給客戶送去保障和溫暖，期盼人類幸福安寧社會和社會和諧穩(wěn)定。我衷心希望通過你們，把建信人壽的責(zé)任和理想，把希望帶給各行各業(yè)，把愛心撒向千家萬戶，讓廣大客戶認(rèn)識建信人壽、認(rèn)同建信人壽、選擇建信人壽。
站在歷史發(fā)展的新起點(diǎn)，建信人壽的大發(fā)展需要我們攜手同心、開創(chuàng)未來。
我希望大家要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作，用團(tuán)隊贏得更大的成功。要積極投身于業(yè)務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，打造出理念先進(jìn)、技術(shù)過硬、服務(wù)一流、領(lǐng)先同業(yè)的銷售團(tuán)隊，更好地服務(wù)于社會，服務(wù)于保險業(yè)，服務(wù)于公司，服務(wù)于廣大客戶。
同志們，我們從事的是偉大時代的偉大事業(yè)，我們每一個建信人都以此為驕傲和自豪。昨天的積累，造就今天的成功；今天的努力，孕育明天的希望。讓我們繼續(xù)齊心協(xié)力、開拓進(jìn)取，為“成為一家科學(xué)發(fā)展、行業(yè)領(lǐng)先、持續(xù)創(chuàng)新、公眾信賴的保險公司”的遠(yuǎn)大抱負(fù)而努力奮斗。
最后祝大家工作順利、身體健康、闔家幸福！
謝謝大家！
在營銷會議上的講話篇六
我對所有學(xué)員提三點(diǎn)要求：
一是要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，不斷增強(qiáng)民主黨派成員的責(zé)任感和使命感；
二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)民主黨派的傳統(tǒng)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)；
三是要繼的同時，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實(shí)現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓(xùn)也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)，下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作的內(nèi)容，分析目前培訓(xùn)工作存在的問題及差距。
20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓(xùn)達(dá)497課時（不含各分單位臨時增加的培訓(xùn)），培訓(xùn)的數(shù)量已超過年度課時要求。
下面對各項(xiàng)培訓(xùn)具體情況進(jìn)行總結(jié)及分析：
一、新員工培訓(xùn)。
本年度工組織新員工培訓(xùn)11期，參訓(xùn)855人次。新員工培訓(xùn)的課時已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認(rèn)知》等。從7月開始，新員工培訓(xùn)的周期由以往的每月一次，每次參訓(xùn)百余人，改為每月兩次，每次五十人以內(nèi)的小班培訓(xùn)，新員工培訓(xùn)后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓(xùn)感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓(xùn)的課程也在內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓(xùn)中啟用新受聘的內(nèi)訓(xùn)師，增加《忠誠、責(zé)任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓(xùn)考試不合格率為9.8%，小班培訓(xùn)不合格率為7.1%，下降兩個百分點(diǎn)。
今年在新員工培訓(xùn)上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時對新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓(xùn)，對于留住新員工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實(shí)施，新員工入職后由各單位對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
全年新員工培訓(xùn)49課時，參訓(xùn)855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團(tuán)風(fēng)基地員工，不參加新員工培訓(xùn)，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓(xùn)，均有員工借工作任務(wù)多而請假，而其單位負(fù)責(zé)人也是直接批準(zhǔn)請假，但是作為新進(jìn)員工，入職一個月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓(xùn)及考評，同時，人力資源部在這方面也沒有出臺相關(guān)規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓(xùn)不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓(xùn)的制度，20xx年的新員工培訓(xùn)必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個以上課時的培訓(xùn)課程，且修滿課程后需要通過考評，達(dá)60分以上，如以上兩條未達(dá)到，不允許其轉(zhuǎn)正，將新員工培訓(xùn)納入員工轉(zhuǎn)正考評指標(biāo)之一。
二、公開課培訓(xùn)方面。
本年度共組織了15場公共課培訓(xùn)，培訓(xùn)對象包括中高層管理人員、市場人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓(xùn)師、基層員工，培訓(xùn)形式以課堂教學(xué)為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓(xùn)，一場學(xué)習(xí)交流黨的精神宣講培訓(xùn)，一場內(nèi)訓(xùn)師拓展培訓(xùn)，全年參訓(xùn)1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓(xùn)不同于各部門的`專業(yè)性培訓(xùn)，培訓(xùn)對象和培訓(xùn)需求較為統(tǒng)一，作為集團(tuán)公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓(xùn)需求，為員工提供多元化的培訓(xùn)。全年公開課的培訓(xùn)場次并不少，但質(zhì)量仍是一直以來的問題，員工沒有學(xué)習(xí)的積極性，培訓(xùn)課題和講師的缺乏也是公開課培訓(xùn)的頑疾，目前已通過內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內(nèi)訓(xùn)師，但仍無法很好的滿足集團(tuán)公司公開課培訓(xùn)需求。20xx年公開課培訓(xùn)更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學(xué)，多開展技術(shù)研討型的培訓(xùn)，將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓(xùn)，由課題教學(xué)的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
三、部門培訓(xùn)方面。
20xx度全年部門培訓(xùn)計劃388場，實(shí)際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標(biāo)任務(wù)，部門培訓(xùn)是最貼近員工的培訓(xùn)，也是更最好的幫助員工進(jìn)入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓(xùn)，在對各單位部門培訓(xùn)的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓(xùn)工作中實(shí)施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓(xùn)的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓(xùn)的進(jìn)展進(jìn)行把控，但各單位的部門培訓(xùn)質(zhì)量如何提高，是所有培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都在摸索的，盲目的提報培訓(xùn)計劃，員工沒有學(xué)習(xí)積極性，內(nèi)訓(xùn)師的授課能力，都是部門培訓(xùn)的攔路虎，且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓(xùn)后有考評，有獎罰。各單位的部門培訓(xùn)過于依賴集團(tuán)公司，但真正切實(shí)了解并操作部門培訓(xùn)的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓(xùn)需從培訓(xùn)負(fù)責(zé)人抓起，提高部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)管理技能，掌握專業(yè)的培訓(xùn)需求調(diào)查、計劃制定、培訓(xùn)考評、培訓(xùn)記錄的能力，由部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任起本部門的培訓(xùn)任務(wù)，人力資源部作為服務(wù)部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
四、建造師培訓(xùn)。
20xx度，二級建造師培訓(xùn)報名70人，到10月底考試時，在職56人，二建培訓(xùn)班本年度共計教授培訓(xùn)10課時，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習(xí)及視頻學(xué)習(xí)33場。十月底進(jìn)行了考試，目前成績還未公布。二建培訓(xùn)從報名至考試，全程由公司安排，但從學(xué)員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學(xué)員的學(xué)習(xí)成果并不優(yōu)秀，3場考試，達(dá)到合格線的人不足5人。一級建造師培訓(xùn)班今年在報名人數(shù)上有所突破，共報名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓(xùn)”的模式，對學(xué)員的管理也十分嚴(yán)格，無故不參加培訓(xùn)者，一律視為曠工，并采取每場培訓(xùn)后將各班級的到課情況、違紀(jì)情況進(jìn)行排名公布的方式，讓每個班級有所比較，以提高學(xué)員到課率，考前一周組織40余名學(xué)員前往木蘭古門風(fēng)景區(qū)進(jìn)行封閉集訓(xùn)，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓(xùn)班，但一建成績卻不盡人意，110名學(xué)員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學(xué)員學(xué)習(xí)積極性普遍不高有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)為：培訓(xùn)平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點(diǎn)：
1、部分學(xué)員并非自愿報名參加。
2、學(xué)員自身基礎(chǔ)底，對專業(yè)知識無法理解。
3、學(xué)員未付出學(xué)習(xí)成本，不珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會。
但本年度有一名一建學(xué)員一次通過了4科，這給20xx年建造師報名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報名于日前啟動時，報名人數(shù)達(dá)160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報名員工才有學(xué)習(xí)積極性，并且20xx年度將建造師學(xué)員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個人年度考評中，以激發(fā)員工學(xué)習(xí)激情。
在營銷會議上的講話篇七
同志們：
大家在討論中普遍認(rèn)為我們這次會議十分必要，是非常及時的。**副總理在昨日座談會的講話中強(qiáng)調(diào)城市規(guī)劃是第一資源，要求各地要充分發(fā)揮城市規(guī)劃對城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)健康發(fā)展的引導(dǎo)作用，再次明確了城市總體規(guī)劃修編工作的重要性、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)。汪光燾同志的講話內(nèi)容非常全面，問題分析透徹，也對同志們進(jìn)行了城市總體規(guī)劃修編重要性和基本要點(diǎn)的教育。結(jié)合兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，我對本次會議做一個小結(jié)，主要有以下三個方面的內(nèi)容：一是城市總體規(guī)劃的作用越來越明顯；二是一些地方在總體規(guī)劃修編過程中存在著一定的盲目性；三是糾正此類盲目性的基本策略。
一、城市總體規(guī)劃的作用越來越明顯。
黨的十一屆三中全會就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了城市政府的主要職能在于規(guī)劃、建設(shè)和管理城市。在這三者之間，城市規(guī)劃是龍頭，沒有規(guī)劃就沒有健康有序的建設(shè)和管理。但是，我們以往在講城市發(fā)展成績時，很少有提及規(guī)劃的功勞，反而是將城市建設(shè)的過失歸咎于規(guī)劃，城市規(guī)劃往往成了替罪羊。大家都記得上世紀(jì)60年代大躍進(jìn)時期，城市發(fā)展過快，各地亂建設(shè)曾是風(fēng)起云涌，那時我國還沒有《城市規(guī)劃法》，卻居然作出了城市規(guī)劃停三年的決定。幸好這隨后的三年正是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于蕭條期，各地也無錢搞建設(shè)，才不至于出現(xiàn)大的問題。假如在當(dāng)前我國城鎮(zhèn)化高速發(fā)展過程中，也作出城市規(guī)劃停三年的決定，這就意味著火車頭的動力非常足，卻把軌道撤掉了那樣糟糕。因?yàn)槌擎?zhèn)化就像一列快速行駛的火車，城鄉(xiāng)規(guī)劃是軌道，是保持火車健康運(yùn)行的軌道。如果把軌道拆掉，火車沒有軌道而繼續(xù)行駛，你說會出現(xiàn)什么問題？所以，我們現(xiàn)在都認(rèn)為規(guī)劃的地位是越來越重要了，這一點(diǎn)是毫無疑問的。但我們必須指出容易被忽視的事實(shí)，即我國的城市總體規(guī)劃管理體系在保證國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展方面功不可沒，其作用可概括為以下幾個方面：
一是有效地指導(dǎo)了我國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使城市的功能日趨完善。到過印度及非洲一些國家的同志都深有感觸，在這些國家和地區(qū)的大多數(shù)城市中，30？d50的面積被貧民窟所占據(jù)，城市道路擁擠不堪，污水橫流，自來水普遍受污染等造成疾病流行。但是我國沒有出現(xiàn)這樣的情況，就是因?yàn)槌鞘幸?guī)劃有效地指導(dǎo)了城市必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證了城市的健康發(fā)展。尤其是城鎮(zhèn)化的進(jìn)程促使人口分布從農(nóng)村的松散狀態(tài)轉(zhuǎn)向了緊湊，人們交往的密度和頻度大大提高了，城市規(guī)劃在指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施合理分布、保證城市環(huán)境衛(wèi)生、制止流行疾病的傳播等方面發(fā)揮了主要的作用。現(xiàn)代城鄉(xiāng)規(guī)劃就是起源于歐洲的黑死病和其他流行疾病的防治。我國的城市規(guī)劃在這方面也起到了很大的作用。
二是保持了我國城市緊湊型的發(fā)展形態(tài)。除了開發(fā)區(qū)，我國城市建成區(qū)人均用地面積，建國50多以來一直沒有什么變化，建成區(qū)人口密度居世界前例，是世界上城市土地集約化使用成績最佳的國家。特別是進(jìn)入快速城鎮(zhèn)化階段后的十多年來，我國城市集約用地的成績也非常突出，人均用地面積仍然保持很高的水平。當(dāng)然，各類開發(fā)園區(qū)脫離城市總體規(guī)劃的調(diào)控造成土地大量浪費(fèi)則另當(dāng)別論。開發(fā)區(qū)實(shí)際上是在挑戰(zhàn)我們的城市規(guī)劃。當(dāng)初設(shè)立開發(fā)區(qū)的出發(fā)點(diǎn)是好的，是想避開老體制建一個新區(qū)，但到了現(xiàn)在，在新經(jīng)濟(jì)體制和城市規(guī)劃法比較完善的情況下，挑戰(zhàn)城市總體規(guī)劃當(dāng)然成了一個嚴(yán)重問題了。因?yàn)楝F(xiàn)行城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定人均100平方米用地，是包括了除了農(nóng)業(yè)以外的工業(yè)、綠化、商業(yè)、居住和交通等所有的基礎(chǔ)設(shè)施的用地。中國是世界上至今為止成功保持城市緊湊型集約用地的少數(shù)幾個國家之一。
三是起到了各級政府宏觀、中觀調(diào)控和保持經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。曾培炎副總理指出，城鄉(xiāng)規(guī)劃的節(jié)約是最大的節(jié)約，城鄉(xiāng)規(guī)劃的浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)。近幾年來，城市規(guī)劃對城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)市場、舊城拆遷改造和建筑業(yè)都發(fā)揮了調(diào)節(jié)作用，對保證宏觀經(jīng)濟(jì)健康和發(fā)展城市建設(shè)有序進(jìn)行都發(fā)揮了很大作用。
四是發(fā)揮了維護(hù)社會公平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`作用。作為規(guī)劃實(shí)施工具的“一書兩證”，在協(xié)調(diào)社會各類利益主體的矛盾，尤其在土地制度改革過程中發(fā)揮了巨大的政府監(jiān)管作用。我國的土地制度改革，如果沒有城市規(guī)劃和“一書兩證”制度和控規(guī)，其局面的混亂程度，大家可以想象得到。
五是保護(hù)了一大批的城市歷史文化街區(qū)和歷史文化名城。全國共有102座歷史文化名城和數(shù)百個積淀著民族瑰寶的歷史文化街區(qū)。這些不可再生的歷史寶藏全賴于城市規(guī)劃的有效保護(hù)。至今為止所有的歷史文化名城都編制了歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃，部分城市還納入數(shù)字化遙感監(jiān)測的范圍。
在營銷會議上的講話篇八
同志們：
今天的會議是一個部室專業(yè)會議，公司領(lǐng)導(dǎo)如此重視，主要基于兩點(diǎn)：一是總經(jīng)理工作部責(zé)任重大，是協(xié)助公司黨政領(lǐng)導(dǎo)搞好上下左右聯(lián)系，妥善處理工作關(guān)系，上情下達(dá)、下情上傳的重要部門。二是總經(jīng)理工作部很多人是剛剛加強(qiáng)和充實(shí)的，召開這次會議有著特殊的意義。
過去的一年，是公司發(fā)展變化更大，發(fā)展更為明顯的一年，面對嚴(yán)重的缺電形勢，面對繁重的電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)，總經(jīng)理工作部在任務(wù)重、人員少的情況下，圍繞大局，緊貼中心、盡心盡責(zé)、認(rèn)真領(lǐng)會黨政意圖，取得了明顯成效，在部室效能測評中名列前茅，獲得了雙文明先進(jìn)單位，體現(xiàn)了應(yīng)有的水平，體現(xiàn)了應(yīng)有的形象。
成績屬于過去，著眼未來，與建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司相比，與落實(shí)“三抓一創(chuàng)”的工作思路對照，與塑造“內(nèi)質(zhì)外形”的團(tuán)隊比較，總經(jīng)理工作部作為公司部室的首腦，代表了公司的形象，代表了公司的素質(zhì)，首先形象要好，素質(zhì)要高。此外，面對中央建設(shè)和諧社會的要求，整個企業(yè)要和諧，領(lǐng)導(dǎo)班子要和諧，總經(jīng)理工作部工作是否到位有著舉足輕重的作用。為此，今年以來，先后對總經(jīng)理工作部（黨委辦公室）進(jìn)行了逐步調(diào)整，公司的總體意圖和目的就是充實(shí)和加強(qiáng)，充分發(fā)揮總經(jīng)理工作部在建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司中的作用。
剛才，孫主任已經(jīng)在報告里對今年工作作了部署和要求，我主要針對總經(jīng)理工作部的工作特點(diǎn)，提“三十二”個字的要求：
一是把握定位?？偨?jīng)理工作部是展示公司形象的窗口，是聯(lián)系群眾的橋梁，是公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐，涉及公司經(jīng)營管理活動的方方面面。企業(yè)要一流，總經(jīng)理工作部首先要一流。也只有一流的定位，一流的標(biāo)準(zhǔn)，才能體現(xiàn)一流的水平。為此，我們要以同業(yè)對標(biāo)為手段，對于一流的要求，標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)定的，我們一定要做到，標(biāo)準(zhǔn)上沒有的，我們要努力做到。此外，公司系統(tǒng)所有總經(jīng)理工作部和黨委辦公室都是合署辦公，我們不能只注重行政工作，忽視黨委工作，更不能只注重黨委工作，疏忽行政工作。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。與工作標(biāo)準(zhǔn)相比，與領(lǐng)導(dǎo)要求對照，你們每一個人的.工作肯定有差距、肯定有壓力。為此，希望你們多擠一點(diǎn)時間，多讀一點(diǎn)書，多一點(diǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)規(guī)范、學(xué)規(guī)章、學(xué)業(yè)務(wù)，向老同志學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多溝通協(xié)調(diào)，多勤學(xué)好問，多思考總結(jié)，始終把學(xué)習(xí)作為自身的一種追求，把學(xué)習(xí)作為一種美德，把學(xué)習(xí)作為熟悉業(yè)務(wù)，增強(qiáng)本領(lǐng)的重要手段，把學(xué)習(xí)作為緩解壓力，縮小差距的重要途徑。
三是提升能力。能力和水平是一個同志是否具有“含金量”的標(biāo)志。在座的每一位同志，都應(yīng)該成為辦公室的行家里手。尤其是要提高文字能力。你們的文字能力不僅是體現(xiàn)了個人水平，也體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)水平，更體現(xiàn)了企業(yè)水平。因此，你們要多看、多讀、多想、多練。只有這樣，才能做到動筆就寫，寫就能成，體現(xiàn)公司較高的文字水平。
四是抓好協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是辦公室工作的基本職能。辦公室事務(wù)紛繁復(fù)雜，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可以事半功倍。為此，我們要彈好鋼琴，唱好合唱，就是要把上下、左右、內(nèi)外的干勁調(diào)到一個旋律上。做每一件事要善于總結(jié)，善于思考，善于歸納，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出規(guī)律，運(yùn)用規(guī)律，最終做到懂協(xié)調(diào)、會協(xié)調(diào)、多協(xié)調(diào)。
五是突出服務(wù)。服務(wù)是辦公室的基本工作，要為上級服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為同級服務(wù)、為基層服務(wù)。為此，我們做好每一項(xiàng)服務(wù)工作，辦任何事情高效率，快節(jié)奏，說辦就辦，說做就做，確保任何事情，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量完成，不延誤，不拖沓，力求穩(wěn)中求快，快中求細(xì)，細(xì)中求好。特別是在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中，要善于換位思考，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的、有價值的依據(jù)和建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。
六是注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)在工作上，工作成效就會更好，體現(xiàn)在人與人的相處上，人情味就會更濃。辦公室無小事，不能“抓大放小”，更不能“有所為，有所不為”。對于每一項(xiàng)工作的部署和落實(shí)，要深入細(xì)致，一絲不茍，不能有半點(diǎn)馬虎和粗心。一些事情，看起來是小事，但如果處理不妥，解決不當(dāng)，一旦出現(xiàn)疏漏和偏差，可能會造成難以挽回的損失和影響。
七是雷厲風(fēng)行。企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)意圖能不能到位，辦公室起著關(guān)鍵作用。首先，辦公室要堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，認(rèn)真辦理領(lǐng)導(dǎo)批示。樹立企業(yè)意識、大局意識和責(zé)任意識，增強(qiáng)堅決貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策部署堅定性和自覺性。其次，辦公室要督促基層的執(zhí)行。以實(shí)事求是的精神抓好、管好領(lǐng)導(dǎo)的指示，確保領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜，件件有結(jié)果，事事能落實(shí)。最終做到雷厲風(fēng)行、政令暢通，令行禁止。
八是培養(yǎng)人才。辦公室新成員比較多，要堅信有為才有位，新同志要倍加努力，盡快進(jìn)入角色，履行崗位職責(zé)。不工作，不做事，就沒有經(jīng)歷，就沒有經(jīng)驗(yàn)，能力就不強(qiáng)，水平就不高。為此，我們每一位同志要多擔(dān)任務(wù)，多挑擔(dān)子，加強(qiáng)磨練，提升能力，盡快成材，要使辦公室不僅成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，還要成為培養(yǎng)人才的搖籃。
今天，我就講這三十二個字的要求，具體工作會議已經(jīng)部署，我不再強(qiáng)調(diào)，希望大家能緊緊圍繞公司“三會”精神和曉任剛才所做工作報告的精神，盡心盡責(zé)，到崗到位，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓基層滿意，繼續(xù)當(dāng)好部室的排頭兵！
在營銷會議上的講話篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮(zhèn)、4個街道、1226個行政村(居)，總?cè)丝?58萬，是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對我們的關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)提供了良好的機(jī)會。希望xx市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當(dāng)好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上一個新水平。
最后，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
謝謝大家!
在營銷會議上的講話篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
上午好!
我是涼泉中學(xué)工會主席方榮恒。根據(jù)會議安排，我代表涼泉中學(xué)工會匯報我校工會在參與學(xué)校民主決策和監(jiān)督管理方面的工作情況，請批評指正。
新涼泉中學(xué)于20xx年7月由原涼泉、泊湖、團(tuán)山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校黨支部書記曹金結(jié)同志主持下，涼泉中學(xué)第一屆教職工代表大會成立了，第一屆教代會由29位代表組成。20xx年5月7日，由上屆工會主席劉玉良同志主持，會議選舉產(chǎn)生了涼泉中學(xué)第二屆教代會，本屆教代會由28位代表組成，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會，本人被推選為工會主席。
我校兩屆工會委員會、教代會成立以來，規(guī)范運(yùn)行，在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下積極參與學(xué)校民主管理，監(jiān)督學(xué)校行政，對全體教職工負(fù)責(zé)，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展。
1、民主選舉工會教代會組織機(jī)構(gòu)。我校嚴(yán)格遵照上級文件精神，嚴(yán)格選舉程序，民主選舉產(chǎn)生每一屆教代會工會組織，工會組織定期召開代表委員會議。教代會代表由教職工直接選舉產(chǎn)生，使我校教代會具有廣泛的代表性，使得教代會的各項(xiàng)決議具有廣泛的民主性，為教代會開展工作打下了堅實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
2、工會主席全程參與每周行政例會。我校每周都要召開行政例會，工會主席全程參加，對學(xué)校的一些大事和重要的事務(wù)進(jìn)行商討，聽取各職能部門上周工作情況以及下周工作部署，并在會議上適時反映教師意見和建議。
3、教代會起草審議和通過重大管理制度。學(xué)校重大制度的制訂，都有教代會成員參與，實(shí)施時，再通過教代會表決通過。我校曾在教代會上通過了《涼泉中學(xué)教職工績效工資考核辦法》、《涼泉中學(xué)教師職稱進(jìn)崗考核辦法》以及《涼泉中學(xué)產(chǎn)假辦法》等一系列規(guī)章制度。
4、教代會審議通過了兩個3年發(fā)展規(guī)劃。制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃是學(xué)校發(fā)展中的頭等大事，20xx年在制訂第一輪發(fā)展規(guī)劃時，我校積極組織教代會代表，認(rèn)真研究確定了我校辦學(xué)理念：辦師生眷戀學(xué)校，做讓人想念之人。校風(fēng)是：包容乃大，創(chuàng)新為先，愛生尊師，教學(xué)有效。確立了三年規(guī)劃目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，建章立制找程序;實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，穩(wěn)中推進(jìn)抓執(zhí)行;實(shí)現(xiàn)校園標(biāo)準(zhǔn)化，以申報促提升。在制定二三發(fā)展規(guī)劃時，經(jīng)過教代會多次討論，確立了二三規(guī)劃目標(biāo)：教績新變化、食宿更優(yōu)化、辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、校園數(shù)字化。在工會教代會的積極參與和督促之下，我校已順利完成第一個三年發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在正向第二個三年目標(biāo)沖刺。
5、教代會和工會委員會審議通過學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算決算及學(xué)校行政工作報告。認(rèn)真審議學(xué)校各部門工作報告，每學(xué)期期初，學(xué)校工會要聽取學(xué)?？傮w工作計劃和各部門學(xué)期工作計劃，確立工作目標(biāo);認(rèn)真審議財務(wù)部門的財務(wù)預(yù)算報告。學(xué)期當(dāng)中，召開教職工代表大會，聽取各部門的工作情況匯報，每學(xué)期結(jié)束前，都要聽取學(xué)校工作總結(jié)報告和各部門的工作報告，財務(wù)決算等。
6、教代會積極參與學(xué)校食堂管理和工程采購工作。每學(xué)期開學(xué)初，工會都會組織教工代表，對食堂糧、油等大宗食品的批量采購進(jìn)行監(jiān)督，杜絕了不合格食品進(jìn)入師生的餐桌。不定期地組織工會委員、教代會代表、普通教師代表對菜價進(jìn)行市場詢價。每月組織工會委員和學(xué)生代表督查食堂合同執(zhí)行方面情況，同時向后勤工作人員反映教師和學(xué)生提出來的意見和建議，對做不到位的，督促其限期整改。工會委員會全程參與食堂承包工作、大宗采購、工程監(jiān)管驗(yàn)收。
7、工會教代會直接參與教師考核評價、晉職晉級和福利分配。堅持促進(jìn)校務(wù)公開和民主管理。工會派人參與了教師職評、評先、年度考核、績效考核、崗位競聘、教學(xué)檢查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教師績效考核工作中，工會全程參與，在教師師德考核一項(xiàng)下對學(xué)校行政人員量化打分，在教師工作績考核項(xiàng)下對行政人員、班主任進(jìn)行量化評價，直接參與教師績效分的計算。對教師績效考核結(jié)果工會予以公示，聽取教職工的意見，并對教職工提出的意見督促學(xué)校行政予以答復(fù)處理。這樣我校教師績效考核處在公開透明狀態(tài)下。
今年10月17日下午，我校召開了全體教職工大會，會上曹金結(jié)校長帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了規(guī)范辦學(xué)行為等有關(guān)文件內(nèi)容，聽取、審議并通過了涼泉中學(xué)新一輪崗位設(shè)置和競聘辦法。會議還就教工關(guān)心的熱點(diǎn)問題和民主監(jiān)督學(xué)校工作方面，展開了熱烈討論。
8、工會教代會積極開展走訪慰問和教職工文娛活動。參與組織教師節(jié)慶祝大會，重陽節(jié)老同志座談會，春節(jié)慰問退休老教師和困難職工等活動。國慶節(jié)期間教職工開展了唱紅歌活動，?；@球隊比賽活動;元旦期間，組織全體教職工進(jìn)行了長跑比賽;三八婦女節(jié)舉行了女職工文娛活動。組織教師參加一年一度的校運(yùn)會和文化藝術(shù)節(jié)活動。每年都由工會組織對教職工進(jìn)行健康體檢。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，我校工會在縣教育工會及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為教工服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，多為教職工辦實(shí)事、辦好事、辦滿意之事。更好地發(fā)揮監(jiān)督作用和橋梁作用，為把我們的學(xué)校辦成師生眷戀的學(xué)校，把我們的教育辦成人民滿意的教育而全心全意地工作。
謝謝大家!
在營銷會議上的講話篇十一
同志們：
為進(jìn)一步鞏固保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動成果，結(jié)合“--先鋒”工程，根據(jù)主任辦公會研究決定，并經(jīng)縣委領(lǐng)導(dǎo)同意，縣委辦公室從20--年8月8日開始用三個月的時間組織開展一次“五比五創(chuàng)”活動。為了切實(shí)開展好這次活動，下面我對開展活動作如下安排：
一、搞好“五比五創(chuàng)”活動的重要性和指導(dǎo)思想。
縣委辦公室在全縣的政治、經(jīng)濟(jì)和社會生活中處于重要地位，領(lǐng)導(dǎo)干部多，黨員比例高，干部職工的文化層次和政策水平比較高，是基層單位和群眾關(guān)注的焦點(diǎn)。開展“五比五創(chuàng)”活動，切實(shí)保持好黨的先進(jìn)性，全面樹立縣委辦公室良好形象、提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力至關(guān)重要。
引導(dǎo)廣大干部職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真解決干部職工在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題，認(rèn)真解決帶有根本性、全局性、長期性的問題，充分發(fā)揮縣委辦公室參謀助手、督促檢查、綜合協(xié)調(diào)的職能，不斷提高縣委辦公室的“三服務(wù)”水平。
二、“五比五創(chuàng)”活動的內(nèi)涵和參加范圍。
“五比五創(chuàng)”即：比學(xué)習(xí)，創(chuàng)一流素質(zhì);比團(tuán)結(jié)，創(chuàng)一流團(tuán)隊;比干勁，創(chuàng)一流風(fēng)貌;比服務(wù)，創(chuàng)一流作風(fēng);比工作，創(chuàng)一流業(yè)績。
“五比五創(chuàng)”活動參加范圍是辦公室全體領(lǐng)導(dǎo)和干部職工。
三、“五比五創(chuàng)”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。
縣委辦公室成立相應(yīng)的“五比五創(chuàng)”活動領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組由我任組長，陳迤君副主任任副組長，其他辦公室領(lǐng)導(dǎo)和各局室股負(fù)責(zé)人為成員。活動由陳迤君副組長負(fù)責(zé)組織開展，具體業(yè)務(wù)由沙敏同志處理。
四、“五比五創(chuàng)”活動的總體安排。
“五比五創(chuàng)”活動分三個階段進(jìn)行，每個階段結(jié)束時，參加學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)干部職工必須對這一階段進(jìn)行書面小結(jié)。
第一階段：學(xué)習(xí)階段8月8日—9月8日。
學(xué)習(xí)階段是搞好整個“五比五創(chuàng)”活動的前提和基礎(chǔ)，是確?！拔灞任鍎?chuàng)”活動開好局、起好步，取得成效的重要環(huán)節(jié)，要在狠抓思想發(fā)動的基礎(chǔ)上，切實(shí)解決開展“五比五創(chuàng)”活動的思想認(rèn)識問題。
第一階段的工作要求是：要通過集中學(xué)、自己學(xué)、大家談等方式，全面學(xué)習(xí)和掌握辦公室各類規(guī)章;進(jìn)一步增強(qiáng)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性意識，增強(qiáng)責(zé)任感，激發(fā)自覺性，使領(lǐng)導(dǎo)干部職工的思想認(rèn)識在學(xué)習(xí)階段真正有所提高。學(xué)習(xí)過程中，每位同志要結(jié)合自己工作和學(xué)習(xí)情況撰寫一篇學(xué)習(xí)體會文章。
第二階段：自檢自查階段9月9日—9月29日。
自檢自查階段是這次活動中的關(guān)鍵階段。找準(zhǔn)抓住自己在工作方面存在的差距和突出問題，是自檢自查階段的主要任務(wù)，是對學(xué)習(xí)階段效果的檢驗(yàn)，也是為整改提高階段打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
自檢自查階段的工作要求是：通過自己找、群眾提、組織點(diǎn)、大家議、互相幫等方式，做到查擺問題準(zhǔn)確全面，分析原因深刻透徹，進(jìn)一步明確努力方向，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，振奮精神，使自檢自查階段的過程成為領(lǐng)導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識自己，進(jìn)行自我教育提高，不斷增強(qiáng)覺悟的過程。
第三階段：整改提高9月30日—10月30日。
整改提高階段是整個“五比五創(chuàng)”活動的落腳點(diǎn)。這項(xiàng)活動能否取得實(shí)效，不走過場，關(guān)鍵在于是否解決了突出問題。
整改提高階段的工作要求是：緊緊抓住查擺出來的突出問題，領(lǐng)導(dǎo)干部職工從最突出、最緊迫、最有條件解決的問題改起，從學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)等方面入手，在推進(jìn)辦公室作風(fēng)建設(shè)上取得實(shí)效，在推進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作上取得實(shí)效。
制定整改方案。針對征求到的意見和查找出的問題，領(lǐng)導(dǎo)干部職工個人分別制定整改措施，明確整改重點(diǎn)，確定整改時限，落實(shí)整改責(zé)任。
認(rèn)真進(jìn)行整改。領(lǐng)導(dǎo)干部職工個人要按照各自制定的整改方案，一項(xiàng)一項(xiàng)地抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。
認(rèn)真總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)干部職工要對“五比五創(chuàng)”活動的開展情況、取得的經(jīng)驗(yàn)、成效、存在的問題和不足等進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，寫出個人的總結(jié)。
同志們，從今天開始，“五比五創(chuàng)”活動就正式開始，我們辦公室每個工作人員必須嚴(yán)格要求自己。在活動期間一方面要按活動要求認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真按活動安排做好每一項(xiàng)工作，力爭通過“五比五創(chuàng)”活動使自己各方面都有所提高;另一方面要做好自己的本質(zhì)工作，不能因?yàn)殚_展活動而放松了辦公室的各項(xiàng)工作，確保兩不誤。
在營銷會議上的講話篇十二
各位同志們：
大家上午好！
上半年，公司深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的及十八屆三中、四中、五中全會和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，在集團(tuán)公司董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“聚焦中冶主業(yè)，建設(shè)美好中冶”為發(fā)展愿景，緊緊圍繞年初職代會既定的奮斗目標(biāo)，堅定發(fā)展信念不動搖，凝心聚力、迎難而上、砥礪奮進(jìn)、謀求發(fā)展。在全體員工的共同努力下，各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有好：
（一）利潤。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為100萬元，上半年扭虧為盈（公司上半年完成利潤2.07萬元，完成年計劃的2%）。
（二）營業(yè)收入。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為25000萬元，上半年實(shí)際完成內(nèi)、外部營業(yè)收入16356.96萬元（其中外部收入9026.58萬元），完成集團(tuán)公司下達(dá)年預(yù)算指標(biāo)的36%。
（三）新簽合同額。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為16000萬元，上半年實(shí)際完成內(nèi)、外部新簽合同額15714.18萬元（其中外部10949.20萬元），完成集團(tuán)公司下達(dá)年預(yù)算指標(biāo)的68.43%。
（四）應(yīng)收賬款。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為 7390 萬元，上半年實(shí)際完成3683.88萬元，控制在年預(yù)算指標(biāo)范圍內(nèi)。
（五）存貨。集團(tuán)公司下達(dá)全年指標(biāo)為2500萬元，上半年實(shí)際完成1907.96萬元，控制在年預(yù)算指標(biāo)范圍內(nèi)。
體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)集中采購工作。自4月初以來，公司著重對攪拌站的原材料進(jìn)行了招標(biāo)采購管理。此次招標(biāo)取得比較好的效果，降低了采購價格。
三是進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商隊伍。通過重新招標(biāo)，引進(jìn)了一批新的有實(shí)力的供應(yīng)商。通過引進(jìn)新供應(yīng)商，進(jìn)一步優(yōu)化了供應(yīng)商隊伍，使供應(yīng)商之間保持良性競爭，有利于材料供應(yīng)的質(zhì)量和服務(wù)的提高。
四是加強(qiáng)備品備件采購以及設(shè)備維修管理工作。根據(jù)備品備件采購實(shí)際情況，對公司的設(shè)備（備品）管理辦法進(jìn)行了修訂，對這部分的采購流程做了重新規(guī)定。進(jìn)一步加大采購審批環(huán)節(jié)和報銷審核環(huán)節(jié)，既加大了集中采購的力度，又給實(shí)體部門一定的采購權(quán)限，以保證采購的及時性。
在設(shè)備修理過程中，特別是攪拌站金額較大設(shè)備修理，由公司職能部門協(xié)助攪拌站設(shè)備管理技術(shù)人員，去修理廠實(shí)地考察，洽談合同，對修理廠開出的需更換配件的價格，職能部門通過網(wǎng)上詢價方式，摸清配件價格后有理有據(jù)地和修理廠進(jìn)行洽談，減少了部分修理成本。 五是進(jìn)一步提高經(jīng)營管理質(zhì)量。跟蹤各單位合同履行情況，加強(qiáng)結(jié)算工作，降低應(yīng)收賬款及存貨。開展基層單位結(jié)算管理，對未結(jié)算量和原因及時分析掌握，督促盡快解決。為提高清欠工作質(zhì)量，在現(xiàn)有《內(nèi)外部項(xiàng)目結(jié)算跟蹤報表》的基礎(chǔ)上，增加了清欠相關(guān)內(nèi)容，明確清欠責(zé)任人，列出每月的清欠計劃和措施，在次月的會議上檢查清欠完成情況，提高了清欠會議質(zhì)量。
從執(zhí)行情況看，內(nèi)部管控所產(chǎn)生的效益有了明顯成效，4月份，公司開始當(dāng)月盈利。6月底，不但當(dāng)月盈利，而且扭轉(zhuǎn)了公司長時間以來虧損局面。相信通過長期不懈堅持，公司會在較短時間內(nèi)走出低谷，迎來一片新天地。
四、著力改善結(jié)構(gòu)，滿足發(fā)展對人力資源需求
上半年，在集團(tuán)公司支持下，我們從轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、教育培訓(xùn)、績效考核及導(dǎo)師帶徒等方面，著力改善現(xiàn)有人力資源結(jié)構(gòu)，滿足發(fā)展需求。
一是對現(xiàn)有崗位進(jìn)行梳理，加重各崗位承擔(dān)的工作職責(zé)，壓縮釋放出一批人員，通過集中式的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)考核合格后“輸出去”，充實(shí)到其他板塊項(xiàng)目上需要的崗位，做好減法工作。在年初梳理摸底的基礎(chǔ)上，通過逐一做通其思想工作，最終進(jìn)行轉(zhuǎn)崗輸出12人。
二是加大教育培訓(xùn)力度，加快各類專業(yè)（技能）人才隊伍建設(shè)。2016年，以能力提升為核心繼續(xù)加大對專業(yè)人才隊伍培養(yǎng)。通過管理培訓(xùn)和崗位技能培養(yǎng)，提高人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要。上半年，組織參加兩級公司培訓(xùn)達(dá)252人次。
三是建立健全績效考核、薪酬激勵機(jī)制。有效貫徹**集團(tuán)績效考核制度，將績效管理制度落到實(shí)處。根據(jù)集團(tuán)公司安排和上半年績效考試實(shí)施需要，組織公司主管級以上管理人員簽訂半年度kpi關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核責(zé)任書，合理、科學(xué)確定考核指標(biāo)，使其富有依據(jù)性和可考性。 四是強(qiáng)化和落實(shí)青年員工導(dǎo)師帶徒及培養(yǎng)工作。根據(jù)公司發(fā)展需要，大力開展導(dǎo)師帶徒和新員工培養(yǎng)工作，結(jié)合員工的個人發(fā)展有計劃地對青年員工進(jìn)行培養(yǎng)。針對工作表現(xiàn)突出、成績顯著的青年員工，早壓擔(dān)子，給他們提供更大的發(fā)展空間。經(jīng)考核，推薦1對優(yōu)秀師徒參加集團(tuán)公司優(yōu)秀師徒評選。
五、貫徹中央部署，積極開展“兩學(xué)一做”專項(xiàng)教育
“兩學(xué)一做”是全面從嚴(yán)治黨的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略部署，該項(xiàng)黨內(nèi)活動對全面從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)、推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意義重大。為貫徹落實(shí)中央精神，圍繞這一主題，制品與物流公司黨委采取多種形式，做專項(xiàng)工作部署。
第一，制定專項(xiàng)活動實(shí)施方案。為落實(shí)好每一項(xiàng)工作，公司成立了專項(xiàng)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各方面工作職責(zé)，使公司專項(xiàng)活動有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有落實(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，保障了專項(xiàng)活動的正常開展。
第二，開好專題部署動員會。公司黨委召集各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，以黨委中心組（擴(kuò)大）理論學(xué)習(xí)會為平臺，開展專項(xiàng)學(xué)習(xí)。并對本公司關(guān)于開展“學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育進(jìn)行了部署安排。
第三，開展全體黨員學(xué)習(xí)。圍繞“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動要求進(jìn)行必要投入，購買了《習(xí)近平總書記系列重要講話讀本（2016年版）》；購買了中國法制出版社出版的《中國共產(chǎn)黨章程、中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》等為主要內(nèi)容的四合一學(xué)習(xí)書籍，在第一時間發(fā)放到全體在崗黨員手中。
六、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)廉政文化建設(shè)
一是執(zhí)行民主集中制。為保證公司決策上的正確，我們堅持民主集中制原則，充分發(fā)揮班子集體智慧，做到小事事先溝通，大事在公司經(jīng)理辦公會、黨委會上討論，達(dá)成一致意見后再做決定。
二是堅持“三重一大”制度落實(shí)。上半年，按照集團(tuán)要求，對施工周轉(zhuǎn)租賃材料進(jìn)行打包處置，公司召開“三重一大”會議，實(shí)施公開招標(biāo)。邀請集團(tuán)公司投融資管理部和物資采購管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人參加招標(biāo)評審，所有程序符合規(guī)范要求。落實(shí)集團(tuán)公司的集中采購制度，招標(biāo)文件由招委會集體討論。完成了砂、石、水泥、外加劑等材料的集中采購工作。
三是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”。為強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，公司黨委書記、經(jīng)理分別與班子成員及各實(shí)體部門和機(jī)關(guān)職能部門簽訂了《制品與物流公司2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，進(jìn)一步明確了黨委班子按照“一崗雙責(zé)”的要求，對分管領(lǐng)導(dǎo)的黨風(fēng)廉政建設(shè)情況負(fù)主體責(zé)任；進(jìn)一步明確了各級領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”的要求。
四是對干部提拔任用前進(jìn)行廉政審核，做好廉政談話。今年先后提拔的兩名主管級干部，組織文化部、監(jiān)察部會同人力資源部進(jìn)行考核，在考核合格后，黨委指派專人與他們進(jìn)行履職前的廉潔教育談話。
七、堅持人文關(guān)懷，群眾文化建設(shè)譜新篇
我們堅持以人為本，關(guān)愛員工，幫扶困難群體。黨政工通過一系列活動開展，豐富職工群眾的業(yè)余文化生活。2016年春節(jié)期間，工會組織多方籌措資金，對近20名生活困難員工給予幫扶。在公司行政支持下，為全體在崗員工發(fā)放了春節(jié)福利。開展職代會換屆選舉，提請公司定期召開二屆五次職工代表大會，開展員工提案征集活動。另外，堅持開展廠務(wù)公開工作，對員工關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，定期進(jìn)行公布。穩(wěn)妥處理了3起公司的信訪維穩(wěn)工作。三八節(jié)期間，開展評選表彰“優(yōu)秀女職工”和“賢內(nèi)助”等系列活動。公司綜合治理、計劃生育及環(huán)境衛(wèi)生整治等工作也同步向前推進(jìn)，堅持做好文明單位創(chuàng)建工作，鞏固省級文明單位創(chuàng)建成果。我們凝聚起方方面面力量，譜寫了公司兩個文明建設(shè)的新篇章。
同志們，上半年我們?nèi)〉玫某煽?，是各級領(lǐng)導(dǎo)干部撲下身子、真抓實(shí)干的結(jié)果，是全公司上下凝心聚力、強(qiáng)抓管理的結(jié)果，更是全體員工不畏艱難、奮發(fā)有為的結(jié)果。在此，我代表公司向在座的各位并通過你們向廣大員工表示誠摯的感謝和親切的問候！
在總結(jié)和肯定成績的同時，我們也看到在企業(yè)管理過程中的問題和不足。一是內(nèi)部資金拖欠問題。截止6月末，公司內(nèi)部債權(quán)金額為12812.59萬元，這些債權(quán)是導(dǎo)致我公司資金狀況緊張的主要原因之一。尤其是外部清欠效果不佳，導(dǎo)致壞賬居高不下。二是商品混凝土、門窗產(chǎn)品問題。市場依賴內(nèi)部性強(qiáng)，缺乏市場競爭后勁。三是住宅產(chǎn)業(yè)化問題。住宅產(chǎn)業(yè)化是一項(xiàng)新型工藝項(xiàng)目，需要政府支持，靠自身無法找到市場。四是富余人員問題。
尊敬的胡邦明主席、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我是來自xx市最南端的鄉(xiāng)村——xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx森林山莊的趙xx！作為“中國鄉(xiāng)村旅游模范村”、“xx美麗宜居村莊”、“xx市最美鄉(xiāng)村”的代表，很高興來參加由市政協(xié)組織召開的鄉(xiāng)村旅游調(diào)研會。
我們xx村是個非常特殊的鄉(xiāng)村，她地處我們xx市的最南端，但也是我們xx市生態(tài)環(huán)境最好的鄉(xiāng)村，從地理學(xué)的角度來看，她是我們xx唯一的山地特征的鄉(xiāng)村，我們xx唯一的自然保護(hù)區(qū)——小格里森林公園坐落其中，所以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游具有生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢我們xx村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該是從2015年開始的，這一年，我們xx鎮(zhèn)黨委和政府在xx村打造十里油菜花海，帶動了xx村的旅游人氣，也激發(fā)了xx村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的動力。
通過一年多的努力，我們除了拿到我剛才說的國家、省、市三塊牌子，也切切實(shí)實(shí)的帶動了xx的鄉(xiāng)村旅游。今年我們油菜花季節(jié)，進(jìn)村的觀光游覽人數(shù)超過了3萬人，最高峰一天進(jìn)村2000多人。今年5.1小格里森林公園入園人數(shù)創(chuàng)歷史新高，單日超過2000人。xx的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體也蓬勃發(fā)展起來了，從之前的一無所有，到今天的26家，解決了將近100人的就業(yè)。
我們xx森林山莊，從去年11月29日營業(yè)，到今年5月30日，半年的時間，接待游客顧客1萬多人次，解決了6個農(nóng)村勞動力的就業(yè)，帶動了6-8戶農(nóng)民種植養(yǎng)殖。
應(yīng)該說我們xx村的鄉(xiāng)村旅游也是我們xx鄉(xiāng)村旅游的一個縮影，起步晚、發(fā)展快是重要
的特征。
我們xx村和xx發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的實(shí)踐，告訴我們?nèi)c(diǎn)，第一鄉(xiāng)村旅游是解決鄉(xiāng)村發(fā)展的一個重要手段，它可以有效帶動村民致富，增加農(nóng)民就業(yè)，促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展，我們xx村現(xiàn)在是26家鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體，解決了近100人的酒業(yè)，一年下來，預(yù)計可以帶動農(nóng)民每戶增收8-10萬元。那如果我們鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體規(guī)模達(dá)到了100家呢？那樣各種數(shù)字都會呈幾何級增長的態(tài)勢。第二鄉(xiāng)村旅游是提高農(nóng)業(yè)附加值，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道，這一點(diǎn)，在xx森林山莊的發(fā)展上可以看出，我們現(xiàn)在農(nóng)副土特產(chǎn)占到我們整體銷售收入的25%，解決了當(dāng)?shù)劐伆?、麻油、竹筍、雞蛋、葛粉、蜂蜜等10多個農(nóng)產(chǎn)品的銷售。第三，我們xx現(xiàn)在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游適逢其時、恰逢其中。我們當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會結(jié)構(gòu)到了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的風(fēng)口，這也是我們在2015年鄉(xiāng)村旅游發(fā)展得到爆發(fā)的重要原因。當(dāng)前我們在供給側(cè)改革之下，可以通過引導(dǎo)資金進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，解決當(dāng)前投資不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡的問題。同時，我們說承接長三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移，不僅是第二產(chǎn)業(yè)，也包括旅游服務(wù)業(yè)。從這幾點(diǎn)都可以看出這是我們xx鄉(xiāng)村旅游的風(fēng)口。
下面我就xx村鄉(xiāng)村旅游的實(shí)際、我們運(yùn)營xx森林山莊的實(shí)踐以及在這一過程中遇到的問題，和大家做一個分享。談?wù)勎覍ο乱徊桨l(fā)展xx鄉(xiāng)村旅游看法。
1. 統(tǒng)一規(guī)劃，整合營銷
這里說一下發(fā)展鄉(xiāng)村旅游比較好的兩個縣，長興的農(nóng)家樂鄉(xiāng)村旅游是2002年起步，經(jīng)過15年的發(fā)展，已經(jīng)有了全國的影響力，形成了完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。2015年全年接待國內(nèi)游客1290.56萬人次，旅游收入超過150億元，國家4a級旅游景區(qū)6個；安吉縣2015年全年接待游客1475.2萬人次，旅游總收入174.3億元。
我們的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展較晚，應(yīng)該說是剛起步不久，在發(fā)展上還處在起步摸索階段，不規(guī)范、不標(biāo)準(zhǔn)的東西還很多，與先發(fā)地區(qū)的'差距也比較大。
建議市相關(guān)部門對我市的旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，尤其是在鄉(xiāng)村游上，制定一個整體的統(tǒng)一規(guī)劃。做到其規(guī)劃發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、統(tǒng)一宣傳等，再與我們當(dāng)前做的比較成功的文化旅游、主題公園游結(jié)合起來，整合營銷，實(shí)現(xiàn)我們鄉(xiāng)村游起步晚、起點(diǎn)高、發(fā)展快彎道超車的目標(biāo)。
2. 重點(diǎn)投入，突出重點(diǎn)
xx市現(xiàn)有行政村743個，15年的財政收入是470億元，在這種情況下，不可能做到村村都好，各個均投！
在這一點(diǎn)上，可以采取營銷學(xué)上的集中戰(zhàn)略，把資源投入到重點(diǎn)鄉(xiāng)村，通過重點(diǎn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村旅游突破，帶動我市的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。我們可以依據(jù)生態(tài)環(huán)境好、地理位置佳、環(huán)境承載能力強(qiáng)，鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)好，發(fā)展意愿強(qiáng)，龍頭企業(yè)佳這6個指標(biāo)，在xx范圍內(nèi)找出8-10個重點(diǎn)鄉(xiāng)村，然后對這些鄉(xiāng)村進(jìn)行突出！通過重點(diǎn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村旅游的突破、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、示范帶動，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面！
3. 推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，一是要嫁接生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，二是要立足土地資源。我市的生態(tài)環(huán)境與周邊的黃山、宣城、池州等地相比，不具有比較優(yōu)勢，所以要做好我市鄉(xiāng)村旅游，特別需要注重加強(qiáng)對土地資源的高效利用，通過“山上不足，山下找”的方式，為鄉(xiāng)村旅游提供產(chǎn)品和內(nèi)容支撐。在這一點(diǎn)上，需要我們推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，通過加快土地流轉(zhuǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由當(dāng)前粗放式、分散性農(nóng)業(yè)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)的高效高質(zhì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。
4. 完善重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)
當(dāng)前鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的最大瓶頸。鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，主要表現(xiàn)在道路狹窄、停車場缺乏、公廁缺失等顯性設(shè)施，也表現(xiàn)在電網(wǎng)負(fù)荷過低、飲用水不達(dá)標(biāo)、污水處理難、垃圾清運(yùn)慢等隱性問題。鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，主要與我市縣鄉(xiāng)財政收入來源有限有關(guān)。在這一點(diǎn)上，建議由市財政對重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)行財政撥付，重點(diǎn)完善重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村道路、電網(wǎng)改造、飲用水、污水處理、停車場、公廁、觀景平臺、騎行綠道的基礎(chǔ)設(shè)施。
5. 解決鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)體融資難題
由于旅游-行業(yè)和農(nóng)業(yè)的投資體量大、投資周期長，導(dǎo)致大資本很少把投資重心放在鄉(xiāng)村旅游上，在沒有政府強(qiáng)力投入下，鄉(xiāng)村旅游很難快速發(fā)展，這也是當(dāng)前后發(fā)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)展緩慢的一個重要原因。
我市當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游建設(shè)的主體大多為原住民，由于缺乏資金，其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的方式多為滾動發(fā)展，也就是掙一點(diǎn)投一點(diǎn)，這樣也導(dǎo)致發(fā)展速度慢等問題。
在當(dāng)前政府沒有大投入，鄉(xiāng)村旅游招商引資慢的背景下，建議依托政府融資擔(dān)保平臺、或是成立政府鄉(xiāng)村旅游擔(dān)保平臺解決融資擔(dān)保問題。通過土地經(jīng)營權(quán)抵押，解決生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)?；娜谫Y擔(dān)保難題。
6. 適當(dāng)提供建設(shè)用地，為鄉(xiāng)村旅游提供旅游承載
建議市級土地部門根據(jù)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的需要，針對重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)村在土地政策和指標(biāo)上適當(dāng)調(diào)整，出臺專門的指導(dǎo)實(shí)施文件，給出適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)土地指標(biāo)。
以上是個人拙見！
謝謝大家！
在營銷會議上的講話篇十三
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:。
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的獲取。
如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀:。
一、終端狀況簡析。
1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務(wù):基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白。
2)陳列:賣場不夠整齊、有序，陳列不生動。
3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)。
4)推廣:促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)。
5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員:工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)。
7)技能:缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能。
8)管理:店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差。
9)架構(gòu):沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營。
10)培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。
(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，將是一個嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)。
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說;。
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;。
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;。
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;。
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實(shí)效的店鋪會議;。
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵機(jī)制;。
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;。
——沒有實(shí)用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……。
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!
3、以下是公司直營渠道截止到11月的業(yè)績情況:(幻燈片投放)。
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，09年更是一個終端業(yè)績提升年!
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)。
從上表可以看出:。
1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜!
任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括:。
首先是為了樹立品牌;。
其次是為了獲取較高利潤;。
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3:7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想:。
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)!
沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，09年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)。
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。
因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營環(huán)境概述。
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)。
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑。
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降。
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金。
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷。
整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭:(幻燈片投放)。
威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手:旗牌王、增致、波頓等。
因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ?、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉銮逑吹膶ο螅瑸榱松妫@些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!
在行業(yè)競爭范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運(yùn)的硬功夫!
在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去!
所以，辦事處的一線指揮官要快速強(qiáng)化終端營運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析(幻燈片投放)。
同樣因時間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。
三、內(nèi)部管理概述。
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如:(幻燈片投放)。
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想。
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運(yùn)模式，以及建立模式的方法。
3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)。
4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷。
5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計服裝。
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求。
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引。
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制。
9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒效果，難以有效吸引目標(biāo)群體。
10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣。
11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)。
12、缺少對產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析。
13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢的研究、建檔。
14、服務(wù)體系不健全。
15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃。
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善。
17、組織架構(gòu)扭曲。
18、團(tuán)隊執(zhí)行力差。
19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決。
20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。
21、價格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范。
22、考核機(jī)制不成熟，直營與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等。
四、終端發(fā)展策略。
店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營運(yùn)模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運(yùn)模式。
像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運(yùn)手冊》就能建立了的。
其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品!)。
我看到的大部分品牌的手冊、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。
因?yàn)榈赇伹闆r千差萬別，很多時候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。
而且任何結(jié)果都必須有一個形成的過程。
特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時應(yīng)對。
所以，無論是最初建立終端營運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動態(tài)的過程管理方案:。
整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團(tuán)隊激勵、技能強(qiáng)化、經(jīng)營提升、管理健全、營運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個階段。
每一個階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
(八個階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——)。
1、店鋪診斷:。
a內(nèi)部診斷:。
1)基本資料:對店鋪等級和基礎(chǔ)資料有個基本概念。
2)銷售狀況:結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)。
3)商品情況:判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)。
4)經(jīng)營者情況:判斷經(jīng)營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度。
5)店員情況:判斷店鋪團(tuán)隊狀態(tài)和管理水平。
6)管理措施:判斷店鋪營運(yùn)水平和管理者的管理思維。
b現(xiàn)場診斷。
市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍。
店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工。
知識技能、目標(biāo)管理、vip管理、報表管理。
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵。
活動執(zhí)行、投訴處理。
2、業(yè)績突破:。
1)形象整改:對店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2)貨品調(diào)配:細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調(diào)配。
3)活動推廣:策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4)戰(zhàn)前動員:活動開展前解決員工關(guān)心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5)即時激勵:宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊士氣，激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。
6)銷售pk:增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競爭。
業(yè)績突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績提升。
不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊的打造和營運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
3、團(tuán)隊激勵:。
1)推行英才成長計劃:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
3)推行終端激勵機(jī)制:。
4)開展終端銷售游戲。
5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊精神。
6)終端人員組合配置:分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配。
7)終端管理團(tuán)隊組建:指辦事處層級。
4、技能強(qiáng)化:。
1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評;。
2)顧客分析判斷;。
3)vip動態(tài)管理;。
4)商品動態(tài)管理;。
5)淡旺場現(xiàn)場控制;。
6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定;。
7)業(yè)績不好時如何找原因等;。
5、經(jīng)營提升:。
1)商品店存量控制。
2)產(chǎn)品銷售走勢與動銷比管理。
3)商品回轉(zhuǎn)率考評。
4)銷售連帶率管理。
5)營運(yùn)費(fèi)用考評措施。
6)終端盈虧平衡與效益考核。
6、建立營運(yùn)機(jī)制：
1)營業(yè)流程。
2)服務(wù)禮儀。
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4)報表設(shè)置和管理。
5)例會規(guī)范實(shí)施。
6)交接班制度執(zhí)行。
7)推廣促銷活動的執(zhí)行與總結(jié)、備案;。
8)店長月度述職會。
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度;。
2)行政考勤管理;。
3)崗位職責(zé)與工作流程;。
4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;。
5)績效管理考核;。
6)培訓(xùn)制度;。
7)店鋪營業(yè)流程;。
8)交接班制度;。
9)例會管理規(guī)定;。
10)商品管理制度等。
8、模式固化與完善：
固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營運(yùn)模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執(zhí)行的步驟，因?yàn)槿魏文Ｊ蕉肌爸挥懈?、沒有最好”。
1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。
2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。
一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運(yùn)模式，一般都要2年以上的時間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應(yīng)用的一部分。
實(shí)踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運(yùn)模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨(dú)提煉出來，正著手組編成《終端營運(yùn)模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡單實(shí)效和可快速復(fù)制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實(shí)可行的`一系列應(yīng)對策略：
1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。
所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在**年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進(jìn)行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。
不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達(dá)到利潤和品牌形象的雙豐收，實(shí)現(xiàn)95%以上的直營店營利狀況良好。
根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。
通過調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。
2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：
按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場布局和品牌造勢;。
加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
即：
通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達(dá)二線地級市場的區(qū)域強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。
a)一類市場樹樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng);。
b)發(fā)達(dá)二類市場立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢品牌效應(yīng);。
c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;。
d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主;。
e)四類市場搶先機(jī)，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場發(fā)展的根本。
消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護(hù)品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動，更需要按類別區(qū)分管理。
通過對各類終端的整改提升，逐步實(shí)現(xiàn)：
b)其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c)在價格體系維護(hù)和庫存消化方面，通過加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調(diào)配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。
最好單獨(dú)開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價格，還是存在很大問題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應(yīng)付的了。
價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：
通過對終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬店的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。
而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價格體系和加盟政策，加強(qiáng)對重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營，加快做大做強(qiáng)加盟市場的步伐。
**年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，練好終端營運(yùn)的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進(jìn)一步!謝謝大家!
應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營銷會議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補(bǔ)充說明：
我一直認(rèn)為，店鋪管理完全是由無數(shù)個細(xì)節(jié)組成的，任何一個細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績或經(jīng)營效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現(xiàn)場控制的淡場的現(xiàn)場控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。
3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn);。
5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄;。
6、銷售演練：
(1)試衣找感覺。
(2)扮演顧客，相互交流顧客的體驗(yàn)和感受，以幫助同事改善推薦技巧。
(3)fab演練。
(4)新品賣點(diǎn)和銷售語言組織。
(5)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過程的演練(從真誠招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等)。
7、開展賣場游戲(店員可相互約定，輸?shù)恼埡蕊嬃匣蛘埑运?。
(1)服裝搭配比賽;。
(2)服裝新穿法創(chuàng)新比賽;。
(3)快速找貨品比賽(賣場、倉庫、庫存了解);。
(4)相互考察、提問款號價格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目)。
(5)邀約vip比賽;。
(6)下一個顧客銷售比賽，同時開展顧客分析比賽;。
(7)滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽;。
(8)滯銷款銷售比賽;。
(9)相互考察、提問培訓(xùn)資料知識、vip資料;。
(10)挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo)，并比賽誰貢獻(xiàn)業(yè)績高;。
(11)比賽模特出樣等;。
8、按顧客的進(jìn)店速度和視線，從店外進(jìn)入店內(nèi)，感受店鋪感覺;。
再從管理者的角度，從店外逐步走進(jìn)店內(nèi)，查找店鋪問題和不足;。
9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。
10、倉庫整理。
11、來貨查收、檢驗(yàn)。
比如《終端營運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內(nèi)容：
1、報到簽字;。
2、交月度報銷單;。
3、會前活動;。
4、業(yè)績通報;。
5、頒發(fā)獎項(xiàng);。
6、政令宣導(dǎo);。
7、店長述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。
8、經(jīng)驗(yàn)分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
9、pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎金，周40元，月100元，請pk戰(zhàn)敗的店長帶足現(xiàn)金。
10、問題反饋;。
11、培訓(xùn)考核：對分項(xiàng)培訓(xùn)計劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開例會或早會、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營業(yè)流程、銷售演練等。
13、報銷、揀貨、培訓(xùn)。
店長述職項(xiàng)目。
1、我是誰——。
我叫什么，在什么店任什么崗位?
2、干得怎么樣——。
上月目標(biāo)是多少?實(shí)際完成多少?完成率是多少?在公司排名第幾?
(上月店鋪考核共多少分?公司排名第幾?——本月不執(zhí)行本條)。
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次?
3、怎樣干的——。
4、存在的不足——。
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)(要具體方法、時間、承諾)?
5、下一步的計劃——。
我們本月的銷售指標(biāo)是多少?
對店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么?
本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪?
計劃用什么方法來完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)?
6、需要的支持——。
我們需要什么樣的支持和資源?
7、對公司的建議——。
對公司、部門和上級有什么建議?
比如《終端營運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機(jī)制里可以設(shè)置以下獎勵項(xiàng)目：
1、階段類獎勵：年達(dá)標(biāo)獎、季達(dá)標(biāo)獎、月達(dá)標(biāo)獎、周達(dá)標(biāo)獎、日超獎、時段獎;。
2、促進(jìn)類獎勵：開單獎、開v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰(zhàn)獎;。
3、管理類獎勵：個人業(yè)績獎、連帶率獎、商場排名獎、進(jìn)步店鋪獎、冠軍店鋪獎。
4、評優(yōu)類獎勵：店鋪標(biāo)兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標(biāo)管理：
要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡€人的日銷售走勢表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度;。
要學(xué)會追目標(biāo)：要求店長每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營業(yè)結(jié)束發(fā)信息報業(yè)績。
比如vip的管理……。
其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機(jī)制。
二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛來溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團(tuán)隊精神和榮譽(yù)感。
機(jī)制則是建立激勵游戲和團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)和保障。
理解了這兩點(diǎn)，即使沒有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績也會逐步得到改善。
在營銷會議上的講話篇十四
同志們：
經(jīng)xxxx同意，xx組織部安排我們到xxxx，主要任務(wù)就是民主推薦xxx人選。為做好這次民主推薦工作，在此講幾點(diǎn)意見：
一、充分認(rèn)識民主推薦在干部選拔任用中的重要作用。
《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》第十條規(guī)定：“選拔任用黨政領(lǐng)導(dǎo)干部必須經(jīng)過民主推薦提出考察對象”。民主推薦是黨組織及其組織部門根據(jù)配備領(lǐng)導(dǎo)班子和提拔干部的需要，按照規(guī)定的范圍、程序和要求，組織有關(guān)方面人員參加的推薦領(lǐng)導(dǎo)干部人選的方法和活動。它是黨的群眾路線在干部工作中的創(chuàng)造性運(yùn)用，是落實(shí)群眾對干部選拔任用的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)的重要方式。堅持把民主推薦作為選拔任用黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的必經(jīng)程序，對于擴(kuò)大黨內(nèi)民主，拓寬選人視野，準(zhǔn)確識別干部，提高選拔質(zhì)量，從源頭上防止和克服用人上的不正之風(fēng)，具有重要意義。
二、要明確并把握好推薦人選的德才條件、任職資格。
（一）基本條件：
1、具有履行職責(zé)所需要的馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的水平，認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，努力用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問題，堅持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)。
2、具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會主義堅定信念，堅決執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，立志改革開放，獻(xiàn)身現(xiàn)代化事業(yè)，在社會主義建設(shè)中艱苦創(chuàng)業(yè)，做出實(shí)績。
3、堅持解放思想，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真調(diào)查研究，能夠把黨的方針、政策同本地區(qū)、本部門的實(shí)際相結(jié)合，卓有成效地開展工作，講實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，反對形式主義。
4、有強(qiáng)烈的革命事業(yè)心和政治責(zé)任感，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的.組織能力、文化水平和專業(yè)知識。
5、正確行使人民賦予的權(quán)力，依法辦事，清正廉潔，勤政為民，以身作則，艱苦樸素，密切聯(lián)系群眾，堅持黨的群眾路線，自覺接受黨和群眾的批評和監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵，反對官僚主義，反對任何濫用職權(quán)、謀求私利的不正之風(fēng)。
6、堅持和維護(hù)黨的民主集中制，有民主作風(fēng)，有全局觀念，善于集中正確意見，善于團(tuán)結(jié)同志，包括團(tuán)結(jié)同自己有不同意見的同志一道工作。
（二）任職資格。
1、現(xiàn)任xxx級干部，或任xxx職務(wù)兩年以上。
2、身體健康。
3、具有xx以上學(xué)歷。
4、年齡在45歲左右及歲以下。
凡是具備以上資格條件的都在推薦范圍之內(nèi)。
三、要明確范圍、堅持程序，提高民主推薦的質(zhì)量。
（一）參加推薦的人員范圍。
按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的有關(guān)規(guī)定，參加今天民主推薦會議對以上職位人選進(jìn)行會議投票推薦的人員為：
機(jī)關(guān)全體人員，直屬單位主要負(fù)責(zé)人。
（二）民主推薦的方式。
民主推薦的方式主要有會議投票推薦和談話推薦兩種。兩種同時采用，以便相互補(bǔ)充、相互印證、綜合分析。下面要發(fā)民主推薦表進(jìn)行會議投票推薦，會后緊接著要進(jìn)行談話推薦，參加人員為：
機(jī)關(guān)中層以上干部，直屬單位主要負(fù)責(zé)人。
（三）民主推薦的程序。
一是召開推薦會，公布推薦職務(wù)、任職條件、推薦范圍，提出有關(guān)要求。
二是填寫推薦票，進(jìn)行個別談話。
三是對不同職務(wù)層次人員的推薦票分別統(tǒng)計，綜合分析。等會投票時，按領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)科室和下屬單位負(fù)責(zé)人、一般干部三個類別分別投票。
四是向部領(lǐng)導(dǎo)匯報推薦情況，研究確定考察對象、進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況再提交有關(guān)會議研究決定。對提拔任職的還進(jìn)行任前公示，通過后予以任命。
五、要提高認(rèn)識，認(rèn)真行使民主權(quán)利。
要充分認(rèn)識到參加民主推薦和評議是大家的民主權(quán)利，更是一種責(zé)任。我們一定要端正態(tài)度，出以公心，積極參與，認(rèn)真掌握干部選拔任用的標(biāo)準(zhǔn)和條件，慎重地用好民主權(quán)利，為黨組織推薦出多數(shù)群眾所擁護(hù)和信賴的領(lǐng)導(dǎo)干部人選，把真正是政治上靠得住、群眾公認(rèn)、政績突出的優(yōu)秀干部推薦上來。
今天的干部民主推薦和評議工作時間緊、任務(wù)重、責(zé)任大。我們相信，在同志們的共同努力和配合下，這次領(lǐng)導(dǎo)干部人選民主推薦和評議工作一定能夠圓滿完成。
《在民主推薦會議上的講話》來源于本網(wǎng)會員分享，歡迎閱讀在民主推薦會議上的講話。
在營銷會議上的講話篇十五
話術(shù)是現(xiàn)代營銷中的利器，無論是面對消費(fèi)者還是合作伙伴，一個好的演講能力是成功的關(guān)鍵之一?！爸v話心得體會”是我多年來從事市場營銷工作中摸爬滾打的積累，通過這一主題，我將分享我對營銷講話的五個重要方面的心得體會：目標(biāo)明確、語言簡練、情感共鳴、形象突出和實(shí)操強(qiáng)化。這些思考和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會到，一個好的講話能夠在市場競爭中脫穎而出，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)和機(jī)遇。
首先，目標(biāo)明確是一個成功講話的關(guān)鍵。我們在演講過程中，需要先明確自己演講的目的是什么？是為了促進(jìn)銷售，建立品牌形象，還是提升合作伙伴關(guān)系？只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對性地選擇合適的話語和表達(dá)方式，并且更好地激發(fā)聽眾的興趣。在實(shí)際操作中，我經(jīng)常會對目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，例如確定主要的切入點(diǎn)和關(guān)鍵信息，用最精練的語言打動聽眾。
其次，語言簡練是一個成功講話的必備條件。在演講中，語言的簡潔性能夠讓聽眾更快速地理解我們的核心意圖，避免信息的冗余和廢話。通過刪減多余的修飾詞和流水般的句式，我們能夠增加信息的密度，讓聽眾更容易接受和記憶。我的實(shí)踐中，我會不斷琢磨如何用最簡單的詞匯表達(dá)最復(fù)雜的概念，通過反復(fù)演練，讓信息傳遞更加高效。
第三，情感共鳴是成功講話的情感力量。在演講中，我們不能只是簡單地傳遞信息，更需要通過情感共鳴來打動聽眾的心弦。通過講述一個真實(shí)的故事，或者分享自己的親身經(jīng)歷，我們能夠讓聽眾更加投入，并且與我們的講話建立更深層次的聯(lián)系。在我的經(jīng)歷中，我會使用個人化的案例和象征性的語言，使演講充滿情感，在聽眾中引發(fā)共鳴。
第四，形象突出是一個成功講話的外在展示。演講者的形象和氣質(zhì)對演講效果有著重要的影響。一個井井有條、外表整潔的演講者能夠給人以專業(yè)和可信的印象，從而提高演講的影響力。在我的實(shí)踐中，我會提前準(zhǔn)備好相應(yīng)材料，注意著裝和儀態(tài)，做到形象大方得體。此外，我還會注重語音語調(diào)的準(zhǔn)確運(yùn)用，通過聲音的抑揚(yáng)頓挫來傳達(dá)演講的情感和重要性。
最后，實(shí)操強(qiáng)化是一個成功講話的必要環(huán)節(jié)。光有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，演講技巧需要通過實(shí)踐來不斷強(qiáng)化和提升。我會利用各種機(jī)會參加演講比賽和活動，通過與其他行業(yè)專家和同行的交流碰撞，不斷磨練自己的演講技巧。同時，我也會不斷反思和總結(jié)，收集他人的反饋和建議，找到不足之處，加以改進(jìn)。
在我的實(shí)踐中，這五個方面的體會讓我深刻認(rèn)識到講話在市場營銷中的重要性。通過設(shè)定明確的目標(biāo)，簡練的語言，真摯的情感，突出的形象和實(shí)踐強(qiáng)化，我們能夠創(chuàng)造更多的商機(jī)和機(jī)會，讓自己在市場競爭中脫穎而出。無論是對個人的職業(yè)生涯還是對企業(yè)的發(fā)展，一個好的演講能力都是其他優(yōu)勢的基礎(chǔ)，值得我們不斷學(xué)習(xí)和提高。
在營銷會議上的講話篇十六
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個中心——財務(wù)中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。營銷會議發(fā)言稿第二件事是兩個任命，任命先生為化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化妝品有限公司策劃推廣部部長。
市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計部、新產(chǎn)品開發(fā)部;銷售管理中心分為——事業(yè)部，事業(yè)部，事業(yè)部。
一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改。
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢?，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做?x企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊，個人好不如團(tuán)隊好，帶團(tuán)隊需要管理，管理是什么?管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫瞿阆Ｍ龅氖?，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結(jié)果會與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。
二、建設(shè)資源共享的團(tuán)隊。
企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團(tuán)隊具備三個條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊能夠開放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過你的時候你的團(tuán)隊才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只?，更不要因?yàn)檎衅笗r看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對團(tuán)隊加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊得到共同進(jìn)步。
三、定準(zhǔn)角色完成目標(biāo)。
談到際遇的問題，在座的很多都是中層的領(lǐng)導(dǎo)，但存在著一個問題，很多人不懂自己的角色，不會做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的?一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo);二、他是信息的傳遞者，計劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調(diào)者。在這個過程中其角色是不斷的轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變?從四個角度來看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來說，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個優(yōu)秀的員工。總體來說，要有目標(biāo)，有計劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說。
在這里要強(qiáng)調(diào)幾個觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對的而不是絕對的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個目的，目標(biāo)服務(wù)于這個目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過程，結(jié)果是價值的達(dá)成，一個優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過程。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13902824.html】
