通過總結(jié)，我們可以從中獲取經(jīng)驗教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯，提高工作和學(xué)習(xí)效率。在總結(jié)中，可以提出一些改進和創(chuàng)新的建議，以期提高自己的工作和學(xué)習(xí)效果。總結(jié)范例供參考
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇一
20xx年12月13日，正式離校，即將開始我的實習(xí)生活。經(jīng)過良久的考慮，經(jīng)家人同意，我和同學(xué)一起踏上了去往北京的火車。踏上北京的“沃土”，我才發(fā)現(xiàn)一切與我想象的并不一樣，甚至有些差距。
在上學(xué)期間，我一直都認為工作并不難找，車道山前必有路，肯定都會遇到合適自己的工作。但從大三開始，學(xué)校里就有許多為了自己以后發(fā)展而付諸行動的同學(xué)：開店的開店，開畫室的開畫室，暑假打工的打工，考研的考研，考公務(wù)員的考公務(wù)員，而后就聽到，工作好累，好工作并不好找，每天都會討論以后希望有個什么樣的工作。家人也會問道，“你以后想做什么？好工作不好找啊，踏上社會就會遇到繁雜的社會關(guān)系，復(fù)雜的人際交往。要不去當老師吧，老師多好有假期，還穩(wěn)定?！钡鹊戎T如此類麻煩的問題。我聽了心理開始悸動，開始討厭工作，開始想為什么工作也會這么麻煩。經(jīng)過那么多人的游說后，我只能抱著試試看的態(tài)度來到北京，真不行就玩一個月再回去么！但是如果有那就是機會，試試也無可厚非！
我到的第二天開始在網(wǎng)上投簡歷，雖然沒有工作經(jīng)驗，但因為來之前也做了很多準備，我把四年所有作業(yè)整理好電子版，簡單的排了排版，夾在簡歷表后，像一個小作品集。雖然看起來還是有些稚氣，不成熟，沒有經(jīng)過工作歷練。但一看也是很認真很用心的，至少個人認為還是挺好的！
連著接了兩天的招聘電話，跑了四個實習(xí)單位！我才發(fā)現(xiàn)北京確實很大，但并沒有我想象中的那么繁華。高樓林立，車水馬龍倒是真的，可給我的感覺，土地利用率并不高（大概人家就是這樣安排的！哈哈）；車多也并不是一件好事，堵得太厲害。工作機會有很多，可以自己選擇自己喜歡的做。大概是因為女生，并沒有太大的包袱；也許是因為我，要求并不高，或許是因為我考慮的太少，只希望有一個穩(wěn)定的工作，不需要高薪，高職位；更有可能是我就抱著試試看的態(tài)度，沒當成很難得事情。所以，我的工作找的特別順利！
20xx年12月16日，我正式加入了四川九州電器北京研發(fā)公司，我負責(zé)做機頂盒的界面美工！我面試過書籍封面排版工作室，面試過淘寶手繪工作室，還有個什么記不得了，不過三家都通過面試，由于時間問題，大概是基于緣分。確實很意外的在路上接到電話，我又正好在公司附近，電話沒電了正要回去也能找到公用電話，而后面試了幾個簡單的問題，就說明天你來上班吧！領(lǐng)導(dǎo)也接受了我實習(xí)生的身份，小公司很少有用實習(xí)生，還讓你回學(xué)校去的，大多是畢業(yè)后或者有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。不過實習(xí)生確實機動性太強，這樣對公司發(fā)展是很不穩(wěn)定的，理解理解~~就這樣很順利的上班了。在周末，還會去那個淘寶工作室給她畫手繪，熟練了一天也能畫200多的工資，日結(jié)。（在校學(xué)生其實是可以考慮的）生活很快，很充實。
20xx年12月16日工作第一天。
到公司后，見到了面試我的劉總和楊總，很和藹的兩個領(lǐng)導(dǎo):簡單的簽了實習(xí)協(xié)議之后，拼裝電腦，安排位置，就開始熟悉公司。公司是四川綿陽九州電器的北研所，負責(zé)軟件研發(fā)，大致有80多個工作人員，男士居多。后來聽同事說，公司之前的美工都是外包設(shè)計公司的，由于溝通不方便，不及時，最重要的是很容易找不見人，所以公司就打算找一個美工長期隸屬公司。這樣就方便了同事的工作。也機緣巧合，我成為這個公司的.一個沒有經(jīng)驗的小美工！嘿嘿，我感覺還是很幸運的。
同事大多都是計算機專業(yè)的，而我對軟硬件一竅不通。我看他們的電腦都是編碼，程序~呃，犯暈。在這的頭兩天由于沒什么工作就把買的設(shè)計師素材拷進了公司電腦《印象》確實很好看，對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說是很有用的素材）。
真正接觸工作項目之后，我才了解了公司的大致內(nèi)容。第一個是為黑龍江有線電視設(shè)計界面，是把公司之前的版本加以修改。由于沒有什么經(jīng)驗，所以很多都是組長和同事交給我的。原來電腦是炫目多彩的圖片在電視上放不出那么清晰的色彩。原來標清電視是720*576高清電視是1920*xx80的。買了本書，看到界面設(shè)計其實主要就是為觀眾服務(wù)的，主動權(quán)在他們。而美工就是能設(shè)計出讓受眾能產(chǎn)生瞬間之美的界面，這么一個工作。所以他還是和設(shè)計師有所不同的。設(shè)計師在于設(shè)計，美工在于美化！簡單意義上我是這么理解的。
公司同事都屬于年輕有沖勁的新青年，有很多都比我大不了幾歲，所以年齡也沒什么代溝。我的組長25歲就工作5年了！用他的話說：誰叫自己出來混的早唄！哈哈~~一群很可愛的人們，重點是同事說在這的都是搞研究的，沒人勾心斗角，斤斤計較。一團和氣??！這是很重要的！
一月底公司還一起開了年會，表演節(jié)目，竟然還有獎呢。嘿嘿，我的小電水壺！
公司也同樣很關(guān)心員工，據(jù)說會常組織些春游，秋游，溫泉游等團體活動，定期聚餐，搞團結(jié)。哈哈！所以這是一個很人性化的公司。
通過兩個月的實習(xí)工作，再普通不過的實習(xí)生活，第一次離開家，第一次想家，第一次感受上班族的平穩(wěn)平凡中的小樂趣，第一次上班遲到2分鐘（我提前一個小時出門上班，正常15分鐘車程，可見那不是一般的堵車），第一煮速凍餃子，感覺美味極了。第一次一個人在外生活。這里聚集了太多第一次！突然想起了一段話，當今天的我們徜徉在北京這個現(xiàn)代化都是，看著高樓林立，車水馬龍的繁華景象時，不應(yīng)該忘記，正是五百多年前的一個叫朱棣得人奠定了這一切的基礎(chǔ)——我第一次無聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。
實習(xí)生活很快就結(jié)束了，回頭看來，我是幸福的，幸運的。
其實一個公司在招聘員工時，看本領(lǐng)的同時更看重一個人的品質(zhì)。沒有穩(wěn)定性，沒有長性的員工，公司肯定不會長期雇傭的。而作為一個普通的人來說，最起碼的認真誠懇，一定要做好，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)，同事也都會認可。工作能力大小是可以鍛煉的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但這只是時間問題。而素質(zhì)高與低就是本質(zhì)差距了。所以只要真誠，我相信每個人都可以找到自己滿意的工作。
時間比較短，因為特殊，所以學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識并不多。但我明白了界面設(shè)計是怎么一回事。了解了整個界面的組成，在同事的調(diào)試過程中了解了電視成像。什么顏色電視播放效果好，什么效果做出來的界面有感覺。不過需要學(xué)習(xí)和掌握的還有很多，下階段就應(yīng)該讓自己獨立完成各種設(shè)計，多看多學(xué)習(xí)名家設(shè)計作品，要保持積極向上的心態(tài)，并適當?shù)膶W(xué)習(xí)自己喜歡的知識。一舉兩得，充實自我。
總之，我的實習(xí)可以說是平凡而順利，生活繼續(xù)，學(xué)習(xí)繼續(xù)，人處在不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)才會充實而完美的！
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇二
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一.工作介紹
每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯(lián)系當日盤面,了解基礎(chǔ)知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。
二.知識總結(jié)
1,、一級市場運作
近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數(shù)量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當導(dǎo)致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。
2、二級市場運做
長線價值投資
機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標增長價格。
·首先,要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境。具體來說,今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退,進入到復(fù)蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經(jīng)濟增長預(yù)測為8%以上。此外需關(guān)注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費者能力提高了，消費信心指數(shù)也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟緊密相關(guān)的`行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會。
其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險,汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇三
實習(xí)期間，我每天把要掃描的工作完成后，就抓緊時間練習(xí)photoshopcs2，很多平面廣告是用此工具制作的。我學(xué)著制作簡單的婚紗廣告，房地產(chǎn)廣告，汽車廣告等等。師傅告訴我要制作得有層次、錯落有致才好，還要懂得運用很多小工具，這樣會有很多意想不到的效果。
在廣告公司實習(xí)期間，師傅帶我參觀報社主體樓層，看看采編室，編輯部，主編辦公室，會議室，攝影工作室，制版室，了解到，報紙要先由電腦激光出字機將飛騰排的圖文ps文件制作成膠片，經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)后轉(zhuǎn)化到金屬ps板上，再用金屬ps板來印報紙。還有專門印刷的印刷廠，有四色印刷系統(tǒng)，還有紅黑兩色印刷機。印刷廠里，報紙隨著轉(zhuǎn)軸“呼啦，呼啦”地形成著，機器有節(jié)奏地運作著。知道了報紙是每天零時印刷的`，而晚報是在每天的中午十二點印刷。
暑假在廣告公司實習(xí)的時候，感受到大家像一家人一樣團結(jié)友好，和諧共處。這樣大家心情都很舒暢，工作起來也特別有激情！可以達到事半功倍！
我在廣告公司實習(xí)期間慢慢明白了，即使是小小的一塊報紙廣告，也是經(jīng)過很多人共同的努力，首先需要業(yè)務(wù)部人員與客戶協(xié)商好廣告的價錢，尺寸，刊登時間，然后把稿件送到出版部，出版部要文字錄入，編排，出大樣，校對，改稿，再出大樣，領(lǐng)導(dǎo)簽印等工序，排好樣板，再把排好的文字，圖片存放在固定的盤里給編輯部合版?？偠灾罴僭趶V告公司實習(xí)是一次受益匪淺的經(jīng)歷。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇四
暑假的時候，我對自己說，應(yīng)該不要再浪費時間了，是開始參加實習(xí)的時候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實習(xí)中能夠?qū)W到這些。
轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實習(xí)已經(jīng)過去兩周，晚上回到學(xué)校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂。回顧兩周的實習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時光。
一、周二培訓(xùn)。
聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結(jié)。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗總結(jié)如下：
主動、觀察、微笑、細節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團結(jié)、主動權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質(zhì)。回顧這兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項基本素質(zhì)總有幾項沒有做好。
通過培訓(xùn)：
首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。
框架和流程是一個整體。框架是理論、流程是實踐。理論結(jié)合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點切入并有的放矢的對產(chǎn)品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務(wù)，最終進行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力。
其次、我學(xué)會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實際困難。
4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學(xué)會顧問式營銷。
離開神光。
培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭?？赡苁且驗槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個人都很有團隊精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學(xué)會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后。。。。當場暈。不過還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學(xué)會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領(lǐng)導(dǎo)力。
神光是二級經(jīng)銷商，經(jīng)營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經(jīng)常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事?！昂梦揖唾u這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復(fù)返。每當這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。
在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。
在神光進門就是客，銷售業(yè)績是個人的，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團隊。這是神光的生存之道。
三、神話頂佳、我來了。
神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、視頻會議。經(jīng)營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等。可以說拿下了廣西的半壁江山。
1.競爭激烈、工作效率高。
能到頂佳實習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務(wù)明確。
頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負責(zé)人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負責(zé)人。店長負責(zé)管理副店長和接口。副店長負責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作?！斑@個問題我已經(jīng)知道了?！辈涣?xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機型，而同等價位下客戶往往會比較比較。
比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒有攝像頭的設(shè)計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預(yù)算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實在難以抵擋惠普cq與宏的寶石外觀。
(成功轉(zhuǎn)型)。
通過對比宏基的成功，在總結(jié)對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛?cè)r，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的.最里面。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負責(zé)在店面口做門迎，先將顧客引進店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導(dǎo)致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！
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大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇五
7月13號正式來到保險公司，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在保險公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇六
我院20××屆畢業(yè)生教育實習(xí)自20xx年9月開始，至20××年1月結(jié)束。在一個學(xué)期的實習(xí)中，各系精心組織、合理安排，各實習(xí)基地學(xué)校積極配合，保證了實習(xí)工作的順利進行，并取得了良好的效果。
畢業(yè)生的教育實習(xí)是高等師范院校教學(xué)計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結(jié)合原則的重要體現(xiàn)，對師范類畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變有著重要的意義。
（一）、20××屆教育實習(xí)工作的特點。
1、參加實習(xí)的畢業(yè)生人數(shù)是歷年來實習(xí)人數(shù)最多的一次。參加20××屆教育實習(xí)的畢業(yè)生人數(shù)為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實習(xí)人數(shù)932人的近兩倍。
2、實習(xí)時間更加集中。根據(jù)以往畢業(yè)生最后一學(xué)期的事情較多的情況，為保證教育實習(xí)的質(zhì)量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實習(xí)開始，全部畢業(yè)生的教育實習(xí)都集中安排在大四第一學(xué)期，即20××年秋季進行。
3、由于實習(xí)時間集中，畢業(yè)生人數(shù)過多，實習(xí)基地學(xué)校班級數(shù)量相對不夠。
根據(jù)上述情況，我們采取了以下措施保證教育實習(xí)順利進行：
1、提前準備。由于提前意識到今年實習(xí)工作的艱巨性，教務(wù)處在暑假的當中就組織召開了有各系負責(zé)實習(xí)的主任、實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分指導(dǎo)教師參加的實習(xí)動員會，認真分析了基礎(chǔ)教育改革形勢及其對高師教育要求，并就新形勢下如何改革學(xué)科教學(xué)論課程教學(xué)，針對中學(xué)實施的新課程標準，如何搞好教育實習(xí)等課題進行研討。
2、充分調(diào)查。通過多種方式與實習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系，了解實習(xí)學(xué)校情況，摸準實習(xí)學(xué)校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數(shù)。同時，召開實習(xí)基地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各系領(lǐng)導(dǎo)參加的實習(xí)工作研討會，相互交換教育實習(xí)工作的有關(guān)信息及各自要求，當場確定實習(xí)學(xué)校接收實習(xí)生人數(shù)及班級，以使教育實習(xí)工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進行。
3、合理安排。根據(jù)本次實習(xí)時間集中、人數(shù)多的特點，以期中考試為界將我院實習(xí)分成前后兩批次進行，使實習(xí)時間相對分散。在實習(xí)學(xué)校按照實習(xí)年級最多安排主科副科各一門的原則，合理安排文理科的搭配，把各實習(xí)學(xué)校的可實習(xí)班級全部用滿，在一定程度上緩解實習(xí)基地學(xué)校的壓力。
4、嘗試分流。根據(jù)實習(xí)生每年依次遞增的實際情況，我們本著保證實習(xí)質(zhì)量的原則，積極拓寬實習(xí)渠道，同意了各系讓少部分學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)的要求，并制定了統(tǒng)一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書，提出具體要求，實習(xí)成績評定辦法等。這些措施在今年的教育實習(xí)工作中取得了初步成效。
5、專人管理。成立實踐教學(xué)科，負責(zé)在實習(xí)過程中加強與各系及實習(xí)基地聯(lián)系，注意了解實習(xí)情況，及時協(xié)調(diào)、解決實習(xí)工作中的一些問題，保證教育實習(xí)工作順利進行。
6、強化監(jiān)督。實習(xí)前由教務(wù)處審核各系教育實習(xí)計劃。實習(xí)過程中，組織由督導(dǎo)組專家、教育系領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處有關(guān)同志組成的教育實習(xí)檢查組，對兩批次的實習(xí)分別進行為期一至兩周的教育實習(xí)檢查。檢查內(nèi)容包括實習(xí)生教學(xué)實習(xí)、班主任實習(xí)、見習(xí)情況，實習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)效果，也有實習(xí)學(xué)校對實習(xí)工作安排情況，原任教師對實習(xí)生指導(dǎo)情況等。檢查結(jié)束后召開匯總會，并把檢查情況及時反饋給各系，促使各系做好實習(xí)工作，對教育實習(xí)工作中的不足進行改進。
7、及時撥款。在我院各系實習(xí)全部結(jié)束之后，迅速根據(jù)各系實習(xí)計劃統(tǒng)計各實習(xí)基地實習(xí)生人數(shù)，并與實習(xí)基地學(xué)校反復(fù)核實。確保在實習(xí)工作結(jié)束之后，及時將實習(xí)基地建設(shè)與實習(xí)指導(dǎo)管理費兌付給各實習(xí)基地學(xué)校。這些措施都受到各實習(xí)基地學(xué)校的歡迎，與各實習(xí)基地學(xué)校保持了良好的合作關(guān)系。
（二）、20××屆教育實習(xí)工作取得的經(jīng)驗與存在的問題。
20××屆畢業(yè)生教育實習(xí)是我院歷年來實習(xí)生人數(shù)最多、時間最集中的一屆。教育實習(xí)的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教育實習(xí)由教務(wù)處原副處長張穎老師負責(zé)組織，各系領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)實施，實踐教學(xué)科（籌）負責(zé)協(xié)調(diào)我院各系與實習(xí)基地學(xué)校的聯(lián)系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實習(xí)過程中院系各級領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)指導(dǎo)老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實習(xí)的質(zhì)量，取得了一些寶貴的經(jīng)驗，各系實習(xí)生的能力在教育實習(xí)中得到了鍛煉。
（i）、各級領(lǐng)導(dǎo)重視管理到位。
各系對教育實習(xí)都非常重視教育實習(xí)工作，成立了以系主任或書記為組長，由骨干教師、教務(wù)秘書與輔導(dǎo)員等組成的實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從各方面保證教育實習(xí)工作的順利開展。
一、準備階段周密安排。
1、各系在實習(xí)準備階段均召開有指導(dǎo)教師與實習(xí)生參加的實習(xí)動員大會，組織師生學(xué)習(xí)《阜陽師院教育實習(xí)規(guī)程》和《實習(xí)生守則》，提高指導(dǎo)教師與實習(xí)生對教育實習(xí)的重視。
2、各系均把教育實習(xí)作為作為學(xué)年工作的重點之一，在專業(yè)課教師教學(xué)任務(wù)已經(jīng)比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學(xué)經(jīng)驗的骨干教師組成實習(xí)指導(dǎo)隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導(dǎo)教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導(dǎo)教師陣容強大。
3、全院12個系先后組織了微格教學(xué)錄像，并對實習(xí)生在微格教學(xué)過程中暴露出來的問題進行了有針對性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學(xué)論課程中加入了微格教學(xué)專章，并進行了多次微格教學(xué)教案編寫、實際操作練習(xí)；外語、計算機等系還組織實習(xí)生選看了前幾屆優(yōu)秀實習(xí)生的微格教學(xué)錄像。這些措施使實習(xí)生對教育實習(xí)有了初步的認識，激發(fā)了學(xué)生的實習(xí)熱情。
4、針對近兩年中學(xué)新課程改革，教材等內(nèi)容變化較大的情況，各系根據(jù)實際情況采取了相應(yīng)的措施。如，中文系將中學(xué)《語文課程標準》印發(fā)給全體指導(dǎo)教師，外語、數(shù)學(xué)等系請來各實習(xí)學(xué)校有經(jīng)驗的任課教師就中學(xué)新課標準下如何搞好教育實習(xí)等方面的問題給實習(xí)生做了多場專題報告，取得了良好的效果。
二、實習(xí)過程中嚴格管理。
1、實習(xí)生到實習(xí)學(xué)校之后，教務(wù)處先后兩次組織督導(dǎo)組到實習(xí)學(xué)校檢查實習(xí)情況，每次為期2周。督導(dǎo)組到實習(xí)學(xué)校后，隨機抽聽了部分實習(xí)生的授課，每次聽課結(jié)束后督導(dǎo)組又和實習(xí)指導(dǎo)教師、原任課教師一道對實習(xí)生授課進行點評，表揚表現(xiàn)突出的地方，指出中存在的問題，提出指導(dǎo)意見。許多實習(xí)生反映，從督導(dǎo)組專家的點評中受益匪淺。督導(dǎo)組還向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)了解了各校實習(xí)接待情況，檢查了各實習(xí)學(xué)校的實習(xí)辦公室，將實習(xí)生提出的一些意見轉(zhuǎn)達給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。
2、教務(wù)處劉學(xué)忠處長、張穎處長、時偉處長先后4次到實習(xí)學(xué)?，F(xiàn)場了解情況，并和我院教學(xué)督導(dǎo)組、實習(xí)指導(dǎo)老師、實習(xí)生以及實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師一起座談，增進了雙方的聯(lián)系。
3、在實習(xí)過程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實習(xí)生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實習(xí)生借鑒的資料。
實習(xí)總結(jié)是收集實習(xí)信息的重要方式之一。各系在實習(xí)結(jié)束后都十分重視實習(xí)總結(jié)工作。在實習(xí)結(jié)束后，各系均要求實習(xí)生寫個人實習(xí)總結(jié)、實習(xí)指導(dǎo)教師寫實習(xí)指導(dǎo)總結(jié)，并及時召開系實習(xí)總結(jié)大會，對教育實習(xí)情況進行了總結(jié)。
（ii）、指導(dǎo)教師工作認真、要求嚴格。
實習(xí)生從實習(xí)前對課堂教學(xué)一無所知到實習(xí)后具有一定教學(xué)技能和經(jīng)驗，這一過程的變化是巨大的，而在這個過程中指導(dǎo)教師工作認真負責(zé)，付出了大量時間和精力。實習(xí)開始階段，各系指導(dǎo)教師組織學(xué)生上講臺試講，對學(xué)生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學(xué)生一起點評、逐一糾正，為實習(xí)生走上講臺做好了準備。不少系如外語、計算機等系指導(dǎo)教師還組織學(xué)生觀看往屆優(yōu)秀實習(xí)生的教學(xué)錄像，指導(dǎo)教師點出錄像中值得學(xué)習(xí)的地方，指出存在問題的細節(jié)，并提醒實習(xí)生自己上講臺應(yīng)該注意的地方。在進入實習(xí)學(xué)校后，指導(dǎo)教師又認真組織實習(xí)生見習(xí)，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學(xué)的新特點。
實習(xí)生的第一堂課是非常重要的，對實習(xí)生來講需要克服的困難也是最多的。每一位實習(xí)指導(dǎo)教師為此付出了大量的勞動。幾乎所有的指導(dǎo)教師都對實習(xí)生提出了“不經(jīng)過試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實習(xí)生一起分析教材，設(shè)計教案，組織課堂教學(xué)語言、設(shè)計板書，選擇合適的教學(xué)方法。然后，組織同組的其他同學(xué)一起聽試講、總結(jié)、改進，直到試講滿意了才同意實習(xí)生上講臺授課。指導(dǎo)教師們經(jīng)常隨堂聽實習(xí)生的課，課后組織點評，有些指導(dǎo)教師還抽查實習(xí)生批閱的作業(yè)、試卷，指導(dǎo)實習(xí)生開展豐富多彩的課外活動?？梢哉f，實習(xí)指導(dǎo)教師的認真負責(zé)的工作是我院教育實習(xí)質(zhì)量最直接的保障。
（iii）、實習(xí)生刻苦努力、成績良好。
實習(xí)學(xué)生高度重視教育實習(xí)工作。實習(xí)準備的初期，他們抓住一切可能的機會試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里經(jīng)常能聽到實習(xí)生說課、試講的聲音。進入實習(xí)學(xué)校后，學(xué)生更是分外認真，多次修改教案、舉行試講，直至指導(dǎo)教師和原任課教師都滿意為止。
大多數(shù)實習(xí)生能根據(jù)中學(xué)新課程的特點，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學(xué)當中。如外語系的部分實習(xí)生自制精美的卡通片、水粉畫、幻燈片等精美的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學(xué)系的實習(xí)生認真做好每一個演示實驗，給學(xué)生提供良好的感性材料，引導(dǎo)學(xué)生在探索中學(xué)習(xí)；計算機系實習(xí)生充分利用多媒體教學(xué)的靈活性，制作了內(nèi)容精彩的課件，有的還利用自己的專長幫助實習(xí)學(xué)校構(gòu)建校園主頁等；美術(shù)系實習(xí)生在上課前親手制作了供學(xué)生借鑒的范畫；體育系實習(xí)生在認真完成課堂教學(xué)之外，還幫助實習(xí)學(xué)校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運動會等活動等。這些改革，既提高學(xué)生的上課興趣，培養(yǎng)了課堂氣氛，又豐富了學(xué)生的課外活動，受到了實習(xí)學(xué)校的表揚。
部分實習(xí)生在實習(xí)過程中表現(xiàn)出了良好的綜合素質(zhì)、較強的工作能力，受到了實習(xí)所在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生的一致好評，為我院的實習(xí)工作贏得了良好的聲譽。
（iv）、實習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)老師積極支持、履行職責(zé)、妥善安排。
阜陽師范學(xué)院20××屆教育實習(xí)主要安排在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學(xué)、一職高、師范學(xué)校、師院附中等十所教育實習(xí)基地。各實習(xí)學(xué)校對實習(xí)工作給予熱情的支持，均按要求安排了實習(xí)生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學(xué)校還在實習(xí)辦公室安排了飲水機等設(shè)施，極大的方便了實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)生。實習(xí)學(xué)校對實習(xí)生的課堂教學(xué)也十分重視，大多數(shù)原任課教師給予實習(xí)生的充分信任，并經(jīng)常隨堂聽課，課后給實習(xí)生耐心的指導(dǎo)。其中阜陽一中、二中、九中等實習(xí)基地還將多媒體電教室提供給實習(xí)生使用，有效地提高了實習(xí)質(zhì)量，受到了實習(xí)生的歡迎。阜陽十中是本次教育實習(xí)中唯一承擔(dān)委托實習(xí)工作的實習(xí)基地，學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，專門成立了由分管教學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)和任課教師組成的教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了教育實習(xí)指導(dǎo)教師工作規(guī)范和實習(xí)生實習(xí)規(guī)則。實習(xí)生進入學(xué)校實習(xí)時，專門召開歡迎會，對實習(xí)生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實習(xí)生授課期間，原任課教師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還安排專門的時間進行評課，幫助實習(xí)生改正課堂教學(xué)中存在的問題。學(xué)校還編印了八期實習(xí)簡報，報道實習(xí)生的實習(xí)情況、刊登實習(xí)生的優(yōu)秀教案，讓實習(xí)生相互學(xué)習(xí)共同提高，以至實習(xí)生在實習(xí)總結(jié)時由衷的感嘆：“要想實習(xí)，要想得到真正的鍛煉，請到十中去，那里是真正的實習(xí)基地！”
（v）、存在問題。
1、一些實習(xí)生教學(xué)基本功不扎實，有的普通話不規(guī)范，語速快，方言重，學(xué)生聽不清，教學(xué)內(nèi)容表達不清楚。有的板書無計劃，字跡了草不清。
2、有的實習(xí)生實習(xí)態(tài)度不夠認真，準備不夠充分，個別實習(xí)生在實習(xí)教學(xué)中出現(xiàn)概念性錯誤，文科實習(xí)生讀錯字、寫錯字的情況也時有發(fā)生。
3、有些系學(xué)科教學(xué)論課程教師教學(xué)理念陳舊，跟不上教學(xué)改革的形式，按老的教學(xué)方法講課，帶出的實習(xí)生也用老方法上課，以至于實習(xí)學(xué)校的原任課教師在評價時說他們是“年輕的老教師”。
4、個別實習(xí)指導(dǎo)教師不能嚴格按照教育實習(xí)規(guī)程進行指導(dǎo)，長期不到實習(xí)學(xué)校，不能經(jīng)常聽實習(xí)的授課或聽后不評講。
5、有些系實習(xí)班主任管理工作做的不夠。
6、個別實習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)、原任課教師對教育實習(xí)工作重視不夠，安排不力，使實習(xí)受到冷落，教育實習(xí)工作受到影響。
以上發(fā)現(xiàn)的問題中，有的是實習(xí)生自身方面的原因，但也與指導(dǎo)教師把關(guān)不嚴有很大關(guān)系；有的是實習(xí)系、實習(xí)指導(dǎo)老師與實習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系不夠造成的，請各系領(lǐng)導(dǎo)與實習(xí)指導(dǎo)老師予以重視，認真對待，逐項解決，在以后以實習(xí)工作中力爭避免重新出現(xiàn)。
1、預(yù)計我院20××屆教育實習(xí)將有1500名學(xué)生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實習(xí)的成功經(jīng)驗，20××屆的教育實習(xí)仍采取分期中考試前后兩批的方式進行。期中考試前參加實習(xí)的有中文、歷史、外語、物理、計算機、音樂6個系，期中考試后參加實習(xí)的有政法、數(shù)學(xué)、化學(xué)、生物、體育、美術(shù)6個系。各系應(yīng)于本學(xué)期末做好相應(yīng)準備，并給學(xué)生提出教育實習(xí)準備工作任務(wù)，要求他們在暑假期間熟悉中學(xué)教材，調(diào)查了解中學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀和教學(xué)改革情況，為下學(xué)期教育實習(xí)做好準備。
2、進一步重視和加強對學(xué)生從事教師職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地實施加強教師職業(yè)技能訓(xùn)練。學(xué)科教學(xué)論教學(xué)應(yīng)加強實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)和提高畢業(yè)生課堂教學(xué)能力的同時，還要訓(xùn)練和培養(yǎng)他們分析教材及“說課”、評課的能力，讓他們學(xué)習(xí)掌握活動課程的教學(xué)模式和方法，奠定高師學(xué)生畢業(yè)后適應(yīng)中學(xué)實施新課程標準教學(xué)的要求。
3、教務(wù)處要進一步加強與實習(xí)基地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系和溝通，增加實習(xí)基地建設(shè)的數(shù)量，提高基地安排指導(dǎo)教育實習(xí)的質(zhì)量，督促他們完善實習(xí)基地的建設(shè)，添置必要的設(shè)施，加強教育實習(xí)的組織管理和指導(dǎo)，切實履行實習(xí)基地應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)，創(chuàng)造良好的教育實習(xí)環(huán)境，以確保實習(xí)質(zhì)量。教務(wù)處組織的教育實習(xí)基地工作安排情況調(diào)查應(yīng)繼續(xù)全面細致的作好，切實了解教育實習(xí)基地工作情況，并根據(jù)情況給予適當?shù)莫劻P。
4、各系仍應(yīng)成立教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)按教育評估各項要求，認真學(xué)習(xí)學(xué)校教育實習(xí)的規(guī)程，制訂教育實習(xí)細則，選派有指導(dǎo)教育實習(xí)能力和經(jīng)驗的教師指導(dǎo)教育實習(xí)，每位教師指導(dǎo)的實習(xí)生人數(shù)不得超過15名。同時，各系應(yīng)要求實習(xí)生在教育實習(xí)中嚴格按照實習(xí)學(xué)校的校規(guī)、校紀，遵守實習(xí)紀律，完成實習(xí)任務(wù)，對給實習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作成不良影響，給學(xué)校聲譽帶來不良影響者，應(yīng)給予嚴厲處分。
5、指導(dǎo)教師應(yīng)一心一意指導(dǎo)實習(xí)，實習(xí)期間原則上不在學(xué)校兼課。指導(dǎo)教師對實習(xí)生指導(dǎo)要認真負責(zé)，管理要求要嚴格一致。同時，要加強與中學(xué)優(yōu)秀教師的聯(lián)系和交流，結(jié)合中學(xué)教學(xué)改革的情況，積極開展基礎(chǔ)教育研究和教學(xué)改革活動，與實習(xí)學(xué)校的原任課教師一道指導(dǎo)實習(xí)生改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，采取適合于中學(xué)新課程標準教學(xué)要求的教學(xué)方式、方法進行教育實習(xí)。指導(dǎo)教師要對指導(dǎo)過程認真記錄，聽實習(xí)生授課要達到一定數(shù)量。
6、各系對部分學(xué)生要求自己聯(lián)系實習(xí)的實習(xí)生，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯(lián)系實習(xí)協(xié)議書》，由系對他們提出具體要求，加強督察管理，保證安全，確保完成實習(xí)任務(wù)，保證實習(xí)質(zhì)量。
7、本屆實習(xí)生全權(quán)委托實習(xí)已經(jīng)在阜陽十中試點，取得了良好的效果。各系根據(jù)今年教育實習(xí)的實際情況，如確有必要委托實習(xí)的，可挑選符合條件的實習(xí)基地，報院有關(guān)部門批準后，將實習(xí)生委托給實習(xí)基地安排，并由學(xué)院和相關(guān)各系做好必要的監(jiān)督與測評工作，保證實習(xí)質(zhì)量。
8、教務(wù)部門應(yīng)將實習(xí)教材建設(shè)與實習(xí)基地建設(shè)結(jié)合起來，爭取得到實習(xí)基地更多的幫助，妥善解決實習(xí)教材問題。
9、各系要認真對待微格教學(xué)，具體時間安排應(yīng)提前3周和教育系聯(lián)系落實。指導(dǎo)教師應(yīng)帶領(lǐng)學(xué)生多次觀看的微格教學(xué)錄像，讓學(xué)生充分了解自己的課堂教學(xué)狀況。指導(dǎo)教師要認真做好評議工作，鼓勵學(xué)生在微格教學(xué)中表現(xiàn)突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以糾正，讓學(xué)生在走上講臺前，就較為熟練的掌握課堂教學(xué)的基本技能。
10、督導(dǎo)組在20××屆教育實習(xí)過程中起到了很好的監(jiān)督促進作用，督導(dǎo)組將在20××屆教育實習(xí)過程中大檢查力度，檢查內(nèi)容將包括系、指導(dǎo)教師、實習(xí)生、實習(xí)基地等各方面的情況。
11、加強見習(xí)工作。我院附中多媒體大教室已經(jīng)建成使用，請各系積極與附中聯(lián)系，增加實習(xí)生的見習(xí)機會。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇七
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通過兩個月的實習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習(xí)生活作一個大體的剖析。
實習(xí)背景
實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績。
實習(xí)意義
實習(xí)初期
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。
實習(xí)中期
實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的.功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié)。
實習(xí)后期
實習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習(xí)，使我熟悉了整個外貿(mào)的實際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
實習(xí)小結(jié)
為期兩個月的實習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：
1.基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學(xué)到東西，一步一個腳印才能成功。
2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇八
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實習(xí)期間，因為自己學(xué)的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我們都還沒有經(jīng)驗，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦荆瑇x姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇九
(一)從工作的內(nèi)容上，有重點地完善對畢業(yè)在校生的實際操作動手能力。在各個環(huán)節(jié)上容易出現(xiàn)什么問題，應(yīng)注意哪些事項，有何具體的操作技巧。如模擬報關(guān)的實際業(yè)務(wù)流程：從接受客戶的報關(guān)資料到填寫預(yù)錄入憑單，從預(yù)錄入到復(fù)核發(fā)送，從訂單到遞單，從查驗到海關(guān)放行。
(二)從工作的技術(shù)支持上，加強對新的應(yīng)用軟件如edi報關(guān)系統(tǒng)及中國電子口岸的學(xué)習(xí)和掌握，以適應(yīng)現(xiàn)代化的大通關(guān)。
(三)從工作涉及的人際關(guān)系方面，提高對在校生的素質(zhì)教育，既包括心理素質(zhì)，又包括職業(yè)道德素質(zhì)。逐步加強人際關(guān)系學(xué)的方法和技巧的學(xué)習(xí)和掌握。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。在今后的漫長工作歷程中，我們只有不斷地更新知識結(jié)構(gòu)，積累工作經(jīng)驗，去接受實踐工作的磨礪，才一定可以體會到工作成果的甜美和樂趣的。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十
本人于20xx年xx月-212年x月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習(xí)工作至今，通過實習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場'你方唱罷我登場'競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期。20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場。
行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構(gòu)不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構(gòu)由于事實上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的`需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認識和感觸。
1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。
2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實讓他們從中受益。
4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權(quán)認購期權(quán)獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標的達成。
5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉(zhuǎn)變是的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關(guān)鍵。
6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務(wù)擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務(wù)?？傊?，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機短信業(yè)務(wù)，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個現(xiàn)金流。
證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構(gòu)投資者和廣大股民的認同。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十一
我在南京廣告公司里實習(xí)了兩個星期，xx年金融風(fēng)暴波及全世界，對我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴峻的就業(yè)形勢，對我們面臨畢業(yè)的大學(xué)生是一個巨大的挑戰(zhàn)，也是一個很大的壓力。
這次寒假實習(xí)，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時，不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。
先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧，我學(xué)習(xí)的重點軟件是photoshop，因為廣告公司里，許多廣告平面設(shè)計和制作都是由photoshop來完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了韋師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學(xué)過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標，以前的'知識在實踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對photoshop了如指掌，比你們這些大學(xué)生強多了”，我很是慚愧，原來韋師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來，師傅手把手教我操作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識，也讓我學(xué)會了很多操作手法。
接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。
跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習(xí)了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規(guī)定的，長、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實習(xí)的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進行精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經(jīng)濟、營銷等，在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還要擴展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識，把知識學(xué)雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。
我不光在實習(xí)單位學(xué)習(xí)photoshop，還在回家后試著熟悉其他軟件，3dmax、adobe等系列軟件我都親手使用了一下。不過，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精，不是件容易的事，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件，努力的學(xué)習(xí)著操作技巧。我不僅在實習(xí)單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認識，結(jié)合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習(xí)經(jīng)驗，為我積累了珍貴的實習(xí)經(jīng)歷和社會經(jīng)驗。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十二
結(jié)束了，這三個月來的實習(xí)，我現(xiàn)在感觸很多，作為一名畢業(yè)學(xué)生，我時刻都知道自己的任務(wù)上學(xué)，心結(jié)當我的主要任務(wù)就是做好自己的實習(xí)工作，處理好自己，讓自己的專業(yè)知識得到一個鞏固提高自己的專業(yè)能力，大學(xué)四年來的學(xué)習(xí)生活，我想證明自己沒有白學(xué)，沒有白白的浪費時間，浪費金錢，浪費金錢，我需要通過一次實習(xí)來證明自己，來去考驗自己，我也不知道自己的大學(xué)幾年學(xué)習(xí)到了多少，然后現(xiàn)在的實習(xí)是一個非常好的考驗，對于我來講，也是一個不錯的機會，用心的去做好自己的本職工作，還是非常有必要的，只有不斷的成長的自己才對，接下來的工作是一個好的發(fā)展，也就這實習(xí)期的工作，我總結(jié)一番。
首先我是非常認可自己，這段時間的對工作的我學(xué)習(xí)到了很多，做一名大學(xué)生在畢業(yè)的時候能夠有這么一段經(jīng)歷，是我的幸運，也是我接下來主要的方向，但實習(xí)期間我一直都在努力的想清楚自己的動力，一直都在努力地完成自己的工作任務(wù)，作為一名實習(xí)生，我是非常虛心的，我知道自己有哪些缺點，也值得作為優(yōu)秀的人，他們說是很多優(yōu)點，等著我去學(xué)習(xí)，我一直都在難受這些，也希望自己能夠快速的成長起來，雖然有三個月的實習(xí)，但是我從中學(xué)習(xí)到了很多工作經(jīng)驗，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的專業(yè)知識，鞏固了自己的能力，在這個同時，我也學(xué)到了更多的經(jīng)驗，這對于我來講是非常寶貴的，我一直都很相信你這里的動力，一直都是非?，F(xiàn)實，自己的方向，我也一直在明確自己，希望給自己一個合理的交代，在接下來的工作當中，進一步的了解自提高自己的業(yè)務(wù)能力，這些是我需要去清楚的。
雖然說三個月實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是我對自己的要求一直都沒有停一下，嚴格的要求自己，對我來講是一種享受，但這個過程當中我能夠感受到自己的進步就是非常好的，這是一種滿足，看著自己在這條路上走的越來越遠，有一定的進步，我也是非常的安心，我也有了一個長遠的規(guī)劃，在未來的生活學(xué)習(xí)當中，進一步的成長起來是少不了這些的，我會繼續(xù)努力，會繼續(xù)加油，做好自己這方面的工作，努力提高自己，有一個正確的價值觀，有一個正確的學(xué)習(xí)觀，提高自己的各方面綜合素養(yǎng)，實習(xí)是個很好的，現(xiàn)在想著想我真的很感激這段時期經(jīng)歷，我真的很感激，一直以來我在這方面的一個成長，一個進步，我更加希望能夠得到積累，得到一個努力的方向，有的是方面的工作經(jīng)驗，我也會繼續(xù)保持好的狀態(tài)的。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十三
短暫的實習(xí)生活結(jié)束后，實習(xí)讓我獲得了很多知識，懂得了很多道理，這些知識和道理會跟著我。面對困難時，請讓我勇敢克服，不再害怕。
實習(xí)期間，我主動要求各部門了解學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)計劃，努力從多方面拓展自我視野。我去過財務(wù)管理系、投標辦公室、計劃財政部、人事部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理系、法制處等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面資料和與各部門的交流，我比較全面地了解了我們部門的主要職能和重點工作，也幫助我完成了我能做的一些行政事務(wù)。付出這種心血，主動的工作態(tài)度得到了各部門職員的好評。我謙虛謹慎努力學(xué)習(xí)重視理論與實踐相結(jié)合，有效地將學(xué)到的課堂知識運用到實際工作中，善于聽取老職員的指導(dǎo)，能虛心地聽別人提出的工作推薦，能仔細觀察，親身體驗，__思考，綜合分析，利用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。工作中踏實工作，吃苦耐勞創(chuàng)造性和建設(shè)性地__開展工作的思考;具備必要的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物快，涉獵面廣，在工程計算領(lǐng)域不斷探索，有自己的想法和構(gòu)想。服從指揮，誠實，忠于職守，職務(wù)強，工作效率高，能堅決執(zhí)行公司指示。在時間緊迫的情況下，加班，以質(zhì)量保證完成工作任務(wù)。生活上待人誠懇，作風(fēng)樸素。嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，實習(xí)期內(nèi)沒有發(fā)生曠工、遲到早退現(xiàn)象，能與同事和睦相處，善于交流，取長補短，虛心學(xué)習(xí)，重視團隊合作。
實習(xí)生活結(jié)束了，但為了以后的事情會更加努力，為自己的未來展現(xiàn)出美好的面貌!只有不斷開拓進取，才能在不斷變化的社會洪流中“乘風(fēng)破浪，直掛云帆，照滄?！?。(莎士比亞，溫斯頓)?！薄?。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十四
【公司地址】：位于新疆烏魯木齊市西過境公路外環(huán)路段的新疆xx物流有限公司。
【公司簡介】：新疆xx物流有限公司創(chuàng)建于20xx年2月。大家因志同道合，聚集到一起。為了各自的理想而努力。由董事長羅毅剛組建起的一個以物流配送、大件運輸、零擔(dān)專線、物流信息服務(wù)五大領(lǐng)域為核心的綜合型物流企業(yè)。在這里大家都不分彼此團結(jié)互助。感情的流入，員工客戶心與心的交流。
進入單位實習(xí)，是為了進一步了解物流的運作和相關(guān)設(shè)施，設(shè)備與人員技術(shù)技能，物流設(shè)施設(shè)備等的基本常識；掌握物流系統(tǒng)的構(gòu)成和物流基本環(huán)節(jié)，掌握運輸，倉儲，包裝，裝卸搬運，配送，信息處理等基本的物流作業(yè)功能的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見。從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。
濟南市xxxx信息服務(wù)部是由一批具有豐富物流經(jīng)驗的精英所組成。主要經(jīng)營全國范圍內(nèi)的貨物運輸?shù)取?/p>
公司現(xiàn)有提送貨車輛20余部、干線運輸車輛100余部、箱式貨車50余部、員工50余人，網(wǎng)點遍布山東全省，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中城市。提供主要方向濟南到東北三省全境，北京、山西、新疆、內(nèi)蒙、陜西全境，寧夏、蘭州、西寧、拉薩全境，四川、重慶、昆明全境，上海、廣州等全國各省市全境服務(wù)。
公司本著客戶滿意是我們最大的心愿為服務(wù)宗旨，以誠信、安全、快捷、準確為服務(wù)承諾，珍惜與客戶的每一次合作，用腳踏實地的作風(fēng)，以一流的團隊，一流的服務(wù)，一流的質(zhì)量為客戶提供最完善的物流服務(wù)，在山東物流市場中獲得眾多客戶的好評。
公司秉承顧客至上，銳意進取的經(jīng)營理念，堅持客戶第一的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。堅定不移的貫徹客戶的需要是騰順不懈的追求這一經(jīng)營方針，遵循安全、快捷、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，可為客戶提供代收貨款、倉儲包裝、同城速遞、整車零擔(dān)運輸、城市配送、物流規(guī)劃咨詢、物流方案設(shè)計等一系列高檔次全方位立體化的物流服務(wù)。為每一位客戶提供一流的物流服務(wù)，領(lǐng)先時代潮流，開創(chuàng)現(xiàn)代物流，迎廣大客戶惠顧！
濟南市xxxxxx信息服務(wù)部全心致力于物流事業(yè)，立足山東做透全國。
第一天，早早的起來，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當走進單位的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的'工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。
從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。
在實習(xí)中過程才是最重要的，這幾個月就是這樣過來的，這就是寶貴旅程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
我們主要是通過到各大企業(yè)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。有業(yè)務(wù)的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。
2、報價與確認。
我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運輸合同。
簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。
4、付款與收貨。
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。
與體會。
幾個月的時間，對自己工作的流程有了一個大致的了解，也對自身有了更進一步的認識。專業(yè)知識的缺乏，是最為關(guān)鍵的。無論在學(xué)校學(xué)的知識多扎實，踏上社會工作后，那些知識都不是夠的，是一個完全不相干的概念。學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)，工作是工作，需要一段時間去磨合。假如工作并不是和自身學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)，那就是從零起步，重新開始，踏上學(xué)習(xí)的征程。在這我想向?qū)W生同仁提個醒，學(xué)習(xí)成績的優(yōu)秀不代表你在將來工作中的一帆風(fēng)順。
在工作了近一個月的時間后，我從一個物流新手漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€熟悉物流，懂得如何更有效率完成工作的操作員。不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，不斷的流汗，中間的艱辛相信是每一位踏上工作者必須經(jīng)歷的過程。雖然到現(xiàn)在為止只有短短幾個月時間，但是我也看到了當今物流公司存在的一些問題。我國的物流是個新生事物，最大的問題就是國家這塊沒有明確的立法，還在一些商家的誠信問題也是困擾其發(fā)展的因素；還有就是零庫存與供貨銷售之間的矛盾；再就是沒有做到統(tǒng)一的調(diào)度與分配，這樣極大的浪費的人力與物力資源。許多許多的問題還還存在于物流這個行業(yè)里，相信中國新興的物流行業(yè)在將來會變的日趨成熟。
在接觸了物流這個行業(yè)后，并不會讓我覺得這個工作非常的枯燥乏味，相反它讓我興奮起來，讓我愿意去學(xué)習(xí)，去更好的完成這一份工作，我了解我的性格非常適合這一行，也知道了將來要走的路，從什么方向去發(fā)展，去培養(yǎng)自己，我相信在這一行業(yè)里有我的一番天地。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十五
實習(xí)已經(jīng)圓滿完成，回顧這近幾個月的時間，實習(xí)，讓我感受頗多。社會與學(xué)校有太多的差異，在這幾個月的實習(xí)時間里我感覺學(xué)校所學(xué)的東西過于寬泛，沒有實踐的價值。
一心想找一個與專業(yè)有關(guān)的工作，于是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的，自己在里面工作起來畢竟與其他人會有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無論你是學(xué)什么的，在公司里都是一視同仁，開始時都只能做點最基本的工作，大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應(yīng)的基本考核分，同時又要被分配到不同的銀行網(wǎng)點做自己的業(yè)務(wù)，遠離公司的監(jiān)督管理之外。這個工作很靈活，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個結(jié)果，那就是業(yè)績，一切都要用業(yè)績說話，只要完成了業(yè)績或者超額完成了業(yè)績，你就稱的上一個合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。很多一起進公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業(yè)績就自動放棄了。
而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，因為我覺得這個工作其實大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個行業(yè)里面我一直堅持到現(xiàn)在。開始還是換了一個公司，但終究沒有換行業(yè)。
從進入--的那一天起，我們就開始培訓(xùn)，為期兩周的培訓(xùn)完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學(xué)話術(shù)、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通能力。就在這個學(xué)習(xí)的過程中很多人開始相繼離職，因為他們看見了現(xiàn)實與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學(xué)習(xí)時間，在看見了一味的投入而又沒有任何收獲時，就有一種被生活欺騙了的感覺，于是選擇了放棄。
說實話，證券行業(yè)確實壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學(xué)生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，很多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質(zhì)疑過，雖然堅持到了現(xiàn)在，但同樣充滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍然猶豫著要不要繼續(xù)做這樣的工作。但是，話又說回來，我終究還是沒有后悔過選了這樣的一個工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來都覺得剛出學(xué)校的大學(xué)生需要磨練，因為社會原本就是如此，如果不經(jīng)過磨練，會對社會上的很多東西不理解，充滿質(zhì)疑，這樣其實是不利于自己的長遠發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長。而證券客戶經(jīng)理這項職位就是再好不過能鍛煉人的職位了。既能夠教會你怎樣與人相處，又能教會你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學(xué)到很多與金融乃至投資理財有關(guān)的知識。
--是一個管理很嚴格的公司，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領(lǐng)導(dǎo)報道了之后才離開網(wǎng)點。以前我在華西干，就是沖著--的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實，在--的這幾個月里，我真的成長了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個人態(tài)度方面。面對工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個列外;對于公司我有了正確的眼光看待，其實有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續(xù)待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但說實在的，--確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十六
經(jīng)過了半個月的實習(xí)，我學(xué)到許多以前沒有學(xué)到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作。在這次實習(xí)中，我主要有三點體會：
在一個公司里，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去努力，去奮斗。這個時候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意見，不肯聽從他人的建議，那么一個人也不能完成一個好的廣告作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是這個團隊創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎(chǔ)。
在制作廣告的過程中，廣告主難免會希望加入自己的觀點和想法。在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設(shè)計者和廣告人會對廣告主不信任，認為廣告就應(yīng)該是藝術(shù)的，不應(yīng)該摻雜別的動機。但是事實證明，廣告主的考慮也是對的，他更能從銷售方面著眼。
廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個字就是市場，只有關(guān)注了市場，洞察了市場的潛力，廣告訴求點符合了市場的需要，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標，才能算得上一個好的廣告。就像奧格威的觀點，一個合格的廣告人，必須要經(jīng)過銷售這一關(guān)。只有做了銷售行業(yè)，知道銷售行業(yè)的規(guī)律，知道市場的需求，才能做出好的廣告。如果一個廣告人脫離了市場，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的?？偠灾?，這次的'實踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場聯(lián)系起來，只要廣告人在策劃廣告的時候了解消費者想要什么，市場的需求是什么，就能策劃出好的廣告。
這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
大學(xué)生到公司的實習(xí)總結(jié)篇十七
今年暑期學(xué)校布置下來要進行實踐,也就是到一家公司去實踐一下,然后公司里的人員評價一下,再蓋上個章就是了.正好這個暑假我也想去外面鍛煉一下自己,畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會很少的,反正暑假在家里閑著也是閑著,還不如到外面去闖闖,長長見識,也是人生的一大收獲.
到外面去是很累的,在這個科技發(fā)展的時代,競爭是非常強大的,那找個工作也是非常困難的,但我想只要努力就能成功的,“畢竟只要功夫深,鐵棒磨成針.”我就帶著這個理論出發(fā)了.
有句話說的好“萬事開頭難”,我的暑期實踐活動也不例外,開始我找了幾個公司想進去參觀和調(diào)查一下,可公司里的人二話沒說說把我拒之門外,這是我人生的第一次,多少有些后悔,但也覺得沒什么,畢竟是我的第一次嘛,我還人生地不熟的,也許每一個都是矛盾的,但在矛盾的同時,我們也在一點一滴的進步,畢竟要相信“天生我材必有用”嘛.
不久之后,我也找到了我實踐的公司----恒源潔具有限公司,這個公司比較大,是我有生以來見到的最大的公司,一進去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著招呼,從這一方面就“十有八九”知道這家公司的名項指標,一定是一家讓我滿意的公司,我也盼望著有一天能到這家公司開始我的職業(yè)生涯,畢竟工作好找,好工作就難找多了.我慶幸我能在這家公司實踐,也相信了“功夫不騙有心人”,只要只下苦功夫,每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣,被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空,讓我一直在這個天空中生活下去.
過了一些日子,我就開始在這有公司實踐了,老板,其實也不算老板吧,大概就是公司里的一個部門經(jīng)理,他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標,聽到這些指標,我不由地大吃一驚,怎么會有這么的業(yè)績的,又怎么會有這么嚴格的的工作指標,我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績吧,較好的業(yè)績打出響亮的品牌,這家公司真的不錯,我是真的賺了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況,我就開始了我為期10天的實踐活動,也許只有在工作中才成長,在工作中才能成熟,我會努力的,我相信我自己,哈哈,我會盡我最大的努力去把這份實踐工作做好,以展示我自己的潛在能力.
我首先參觀了公司的各個角落,其實也不參觀,因為沒有人帶領(lǐng)我參觀,/在這個公司的土地上,眼睛四處隨間地打量著公司的各種設(shè)備和高大樓房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們,也許他們是最了解公司的各項指標的,四為小處見真招,也就是寫作通常所說的以小見大,全面觀察.我首先詢問他們一個月的工資,他們說大概1200每月.也不錯啊,畢竟他們是干苦力,雖然很苦,但也簡單.畢竟現(xiàn)在是科技時代而不是遠古時代,腦力的價值總比體力高.
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的,我應(yīng)該從全局的角度去看世界,這就涉及到方法論,我要用全面的眼光看世界,所以我應(yīng)該去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入,也許這個結(jié)果會讓人很驚呀,因為差距確的確是太大了,我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個部門的部長的收入,一調(diào)查,我真的很奇怪,那個差異確實讓人驚呀,他們各個部長一般是4200一個月.經(jīng)理5450每一個月,為什么人的差異怎么會那么大呢?,但仔細想想也知道:這個世界就是這樣的啊,我真感慨世界已不像原始那樣的了,但“適者生存,不適者淘汰”這個道理是永遠正確的啊!
隨后幾天,我準備到部打聽一下公司的出口與進口的情況,但那些部門經(jīng)理怎么也不肯說,所以我只能通過別的距道去完成這項實踐任務(wù),我首先詢問廠里的員工,問他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數(shù)量,從這些數(shù)據(jù)推斷大概也就可推斷出這個公司的業(yè)績以及在市場中的地位,從這些人的口中,我知道很多讓我疑惑的東西,這個公司的生產(chǎn)量和銷售量實在是太大了,我了解了這個公司的實力,它的實力真是深不可測,讓我嘆為觀止.
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