報(bào)告是對(duì)某一主題、問(wèn)題或事件進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析的一種書面形式。在撰寫報(bào)告的過(guò)程中，要進(jìn)行不斷的修改和完善，確保報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)更加完備和合理。在撰寫報(bào)告時(shí)，可以參考這些范例中的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)方式。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇一
時(shí)光匆匆，為時(shí)8次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學(xué)老師度過(guò)了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的目標(biāo)，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一起解決問(wèn)題。來(lái)自不同學(xué)院不同班級(jí)的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。
當(dāng)初還沒(méi)有上課的時(shí)候，感覺(jué)這就是一門簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng)業(yè)選修課，但是當(dāng)我第一次踏入班級(jí)的時(shí)候，同學(xué)們的笑臉，以及老師那獨(dú)特的“破冰”活動(dòng)，讓我留下了深刻的.印象。我便知道這不是一門渾渾噩噩的課程了。果然，老師別具一格的教學(xué)方式，新穎獨(dú)特的上課活動(dòng)都讓我無(wú)法忘懷。
一位老師，三十七位學(xué)生，八次課便這樣緊緊的聯(lián)系在了一起。課程中最讓人記憶猶新的肯定是老師的那幾個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單但是卻出人意料的游戲方式，通過(guò)合作、思考、對(duì)抗、互助等等方式，讓我們知道了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要什么，一個(gè)公司需要什么樣的團(tuán)隊(duì)。在這些活動(dòng)中，我們不斷地完善自己的理念，不斷改進(jìn)自己的想法，一次次提高自己的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
課程不多僅僅就8次，但是通過(guò)課堂上老師帶領(lǐng)，我知道了公司是怎么建立的，我知道了一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者需要什么。小組中大家的團(tuán)結(jié)配合，無(wú)私奉獻(xiàn)也讓我知道了團(tuán)隊(duì)是大家的，需要領(lǐng)導(dǎo)者，需要互助，需要智慧。同樣的理論學(xué)習(xí)讓我知道了，怎么樣去開(kāi)展公司的業(yè)務(wù);也讓我意識(shí)到了，一個(gè)公司的建立與運(yùn)行是何等的復(fù)雜。
雖然課程已經(jīng)結(jié)束了，但是課堂上老師的教導(dǎo)，同學(xué)的笑臉，多彩的活動(dòng)將會(huì)陪我一生。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇二
近年來(lái)，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興起，實(shí)訓(xùn)課程作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要途徑，受到越來(lái)越多學(xué)校的重視。作為一名創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，我有幸參與了一次高水平的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并為此撰寫了一份實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告是基于實(shí)際創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析與總結(jié)的一份專題報(bào)告。在這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們選擇了一個(gè)具有市場(chǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“智慧農(nóng)業(yè)”。我們利用市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、商業(yè)模式分析等方法，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的研究和探索。報(bào)告中，我們?cè)敿?xì)描述了項(xiàng)目的背景和現(xiàn)狀，進(jìn)行了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，并提出了一系列創(chuàng)新的解決方案。此外，我們還結(jié)合實(shí)際情況，評(píng)估了項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)，提出了商業(yè)模式和發(fā)展策略。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫，我不僅深入了解了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的流程和方法，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。在撰寫報(bào)告的過(guò)程中，我加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，形成了高效的工作模式。同時(shí)，通過(guò)與同學(xué)們的交流和討論，我也獲得了其他團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思路和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了我的視野。此外，對(duì)于我個(gè)人而言，完成這份報(bào)告也是一次對(duì)自己才能和能力的檢驗(yàn)，我深刻意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)分析和創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面還有很大的提升空間。
實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，要注重市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)之前要先了解目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)，這是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。同時(shí)，要善于利用團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，多角度思考問(wèn)題，尋找最優(yōu)解。另外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位要明確，商業(yè)模式要合理，要注重項(xiàng)目可行性評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制，以確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。最后，要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，保持創(chuàng)新思維和追求卓越的態(tài)度，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的撰寫與實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性和互動(dòng)關(guān)系。它不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一次全面的鍛煉和成長(zhǎng)。在此次實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新能力，拓寬了視野。希望通過(guò)今后的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有所突破，為社會(huì)做出更多有意義的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇三
為期十個(gè)月的暑假實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，回顧這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，收獲也很多。首先，我很榮幸能夠在第一天就參加了我們系的第一個(gè)暑期暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)，我們初步了解了社會(huì)，對(duì)社會(huì)有了一定的認(rèn)識(shí)。我們的這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有著重大的意義，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們深入地了解了一些我們所學(xué)專業(yè)的一些基本知識(shí)，并對(duì)此次社會(huì)實(shí)踐有了一定的體會(huì)。在這十個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了太多的感動(dòng)、太多的感恩與回報(bào)。這一天的我們，在學(xué)校里，穿著我們夢(mèng)想的衣服與服裝，走進(jìn)了社會(huì)。那里，是一個(gè)充滿了溫暖的`大家庭，是一個(gè)充滿了和諧與關(guān)，是一個(gè)充滿了快樂(lè)與溫情的大家庭。我們每一個(gè)人都會(huì)為此而感到驕傲和自豪，但是，在這短短的十個(gè)月里，也許我們不能體會(huì)到那些感動(dòng)與感激。我們的心中充滿了感恩與回報(bào)。感恩與回報(bào)，這就是我們生活的主旋律，感恩生活，感恩我們的學(xué)習(xí)，感恩我們周圍的人。我們應(yīng)該感謝父母，感謝他們給了我們生命，感謝他們的養(yǎng)育之恩。我們應(yīng)該感謝我們的老師，感謝他們?cè)诮虝?huì)我們很多知識(shí)，培養(yǎng)了我們做事的方法；感謝老師，感謝他們?cè)诮虝?huì)我們知識(shí)，教會(huì)我們做人。我們應(yīng)該感謝我們的隊(duì)友，因?yàn)?，他們給了我們生命。我們應(yīng)該感謝他們。我們應(yīng)該感謝我們的朋友，因?yàn)椋笥呀o了我們溫暖，給予我們溫暖。我們應(yīng)該感謝我們的同學(xué)。我們應(yīng)該感激我們幫助過(guò)我們的人，因?yàn)?，朋友們給了我們友誼，讓我們?cè)谌穗H關(guān)系的處理上有了新的進(jìn)步。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇四
通過(guò)這段時(shí)間雙創(chuàng)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下用，完成了實(shí)訓(xùn)技術(shù)培訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，劉老師讓我們用開(kāi)發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么金融機(jī)構(gòu)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷策略等。通過(guò)這次的初創(chuàng)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位本土市場(chǎng)的目標(biāo)非常美國(guó)市場(chǎng)重要，這決定著我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的`是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及極好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的傳動(dòng)系統(tǒng)，對(duì)未來(lái)成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確時(shí)刻的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且需要具有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這看見(jiàn)一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的取得成功從來(lái)不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，可能需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)覺(jué)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不全是很多，自己接觸面不全是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的雙創(chuàng)實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇五
這次實(shí)習(xí)，我們先是做了四個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施步驟和具體的作步驟。其中，我們要做的就是選題、制作方案、設(shè)計(jì)圖紙、施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等等。我和一個(gè)同學(xué)的同學(xué)在老師們的指導(dǎo)下，選出了一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目中我們做了幾個(gè)小工作，每個(gè)小工作都需要很高的素質(zhì)以及很強(qiáng)的作技巧。在我看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目還是蠻難的，但是只要我們有細(xì)心，我們就一定會(huì)完成這個(gè)項(xiàng)目，而這也是一個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅能在項(xiàng)目中鍛煉自己，也能在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)到很多東西。在我們這次的項(xiàng)目中，我們選擇的是項(xiàng)目的方案和具體的作步驟，這個(gè)項(xiàng)目的`方案和具體的作步驟相同，我們選擇的時(shí)間也相對(duì)減少了。因?yàn)槲覀兊姆桨副容^難，所以我們就在不停的修改和調(diào)整中，一直一個(gè)一個(gè)的修改，一直的修改，一直的修改到最后確定結(jié)果。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，但是在這個(gè)過(guò)程中，我們也遇到了一些困難。在這次的實(shí)習(xí)中我明白了一個(gè)道理，在以后要做一名優(yōu)秀的員工，不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)，還必須要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。在這次的工程設(shè)計(jì)中我們遇到了一些困難，但是我們都一一克服了，我相信，只要我們努力，只要我們堅(jiān)持，我們的目標(biāo)肯定是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇六
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，培養(yǎng)他們成為未來(lái)社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，許多學(xué)校在課程中設(shè)置了實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并要求學(xué)生撰寫實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告。在完成這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性，也明白了做好實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的要點(diǎn)和技巧。
首先，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是非常有意義的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們能夠?qū)⒄n本上的知識(shí)在實(shí)踐中得以確認(rèn)和應(yīng)用，提高了我們的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力。除此之外，實(shí)訓(xùn)還能夠讓我們更好地感受到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和困難。比如在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要面對(duì)資源有限、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，需要從中找出切實(shí)可行的解決辦法。這些經(jīng)歷對(duì)于我們未來(lái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有重要的指導(dǎo)作用。
其次，寫好實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告需要注意幾個(gè)要點(diǎn)。首先，要對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析和闡述。這包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、策略、市場(chǎng)前景等方面的內(nèi)容。其次，要對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括遇到的問(wèn)題、解決的方法和取得的成果等。再次，要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和潛在問(wèn)題進(jìn)行全面的評(píng)估和分析。最后，要對(duì)項(xiàng)目的管理和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的考慮和規(guī)劃，包括財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的內(nèi)容。只有對(duì)這些要點(diǎn)進(jìn)行全面的考慮和分析，才能夠?qū)懗鲆环菡嬲袑?shí)質(zhì)性和指導(dǎo)意義的實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告。
同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)了寫好實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的技巧。首先，要做好充分的調(diào)研和市場(chǎng)分析。只有對(duì)市場(chǎng)的需求有足夠的了解，才能夠選擇一個(gè)具有潛力和前景的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。其次，寫報(bào)告要注意結(jié)構(gòu)和邏輯的清晰。報(bào)告的開(kāi)頭要有一個(gè)明確的主題，中間要有詳細(xì)的分析和實(shí)施過(guò)程，結(jié)尾要有一個(gè)明確的總結(jié)和展望。最后，寫報(bào)告要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確和簡(jiǎn)潔。只有用準(zhǔn)確和簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)出我們所想要表達(dá)的內(nèi)容，才能夠讓讀者更好地理解和接受我們的報(bào)告。
最后，在完成實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告的過(guò)程中，我感受到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中，我們不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的精神和能力。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠不斷地提高自己的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。而且，在實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們還要不斷地克服困難和挑戰(zhàn)，并收獲到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。只有在實(shí)踐中，我們才能夠真正理解和體驗(yàn)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的艱辛和巨大的回報(bào)。
總之，通過(guò)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我深刻體會(huì)到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。為了更好地完成實(shí)訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告，我們需要注意項(xiàng)目分析和闡述、實(shí)施過(guò)程的描述、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理規(guī)劃等要點(diǎn)。同時(shí)，還需要注意調(diào)研和市場(chǎng)分析、報(bào)告結(jié)構(gòu)和邏輯的清晰、語(yǔ)言的準(zhǔn)確和簡(jiǎn)潔等寫作技巧。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠提高自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，并為未來(lái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇七
通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先，我們要熟識(shí)全部軟件的操作，熟識(shí)每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開(kāi)始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢，買到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，應(yīng)用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)光陰應(yīng)用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的導(dǎo)語(yǔ)功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高應(yīng)用效率，節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過(guò)以上仔細(xì)的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績(jī)一直維持到最后一個(gè)季度。
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇八
轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了，在整個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對(duì)以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識(shí)，我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。
在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。整個(gè)暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn)，就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團(tuán)隊(duì)一共十個(gè)人，大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì)的成員，其中魯遠(yuǎn)佳是武協(xié)會(huì)長(zhǎng)，也是我們團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
我們的培訓(xùn)對(duì)象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對(duì)小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)，同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展逐步向文武雙修過(guò)度。
時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)：兒童公園，**路第二小學(xué)，***小區(qū)，**社區(qū)。
時(shí)間：暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。
實(shí)踐過(guò)程
第一步是市場(chǎng)考察。開(kāi)始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對(duì)社區(qū)和小學(xué)進(jìn)行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\(yùn)動(dòng)場(chǎng)的社區(qū)才是我們的發(fā)展對(duì)象，我們走訪了十幾個(gè)社區(qū)最終選定了兩個(gè)既豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)。對(duì)于小學(xué)，就沒(méi)什么要求，只要校長(zhǎng)同意我們?cè)谒麄儗W(xué)校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因?yàn)橐屝W(xué)的校長(zhǎng)相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。 通過(guò)對(duì)比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué)，因?yàn)檫@所小學(xué)離我們學(xué)校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院，所以比較容易接觸。
目標(biāo)確定了，接下來(lái)我們就到小學(xué)和校長(zhǎng)商量，開(kāi)始我們?yōu)樾W(xué)免費(fèi)帶體育課，并且免費(fèi)教他們?nèi)w教師太極拳，因?yàn)槟菚r(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對(duì)我們也有了了解，我們就和校長(zhǎng)商量能不能在他們進(jìn)行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁(yè)發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育老師幫我們把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)一下并幫我們把錢暫時(shí)代收下來(lái)。等報(bào)名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè)，訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了兒童公園，六月二十五好開(kāi)班。
我們?cè)谛W(xué)免費(fèi)教課的同時(shí)也沒(méi)有放棄社區(qū),我們印刷好單頁(yè)后也開(kāi)始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁(yè)之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，因?yàn)橐话闵虡I(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對(duì)豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進(jìn)行商談，結(jié)果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來(lái)在和豫花園物業(yè)部商談的過(guò)程中遇到了麻煩，人家說(shuō)他們對(duì)我們這個(gè)事情毫不感興趣，無(wú)論我們?cè)鯓优c他商量，他們都不同意，其實(shí)說(shuō)白了他們是想要點(diǎn)錢，只要給錢了，他們不僅不會(huì)阻止我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳，而且還會(huì)同意我們?cè)诶镞呎猩?，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是?chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來(lái)錢給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的計(jì)劃，于是就在社區(qū)外面進(jìn)行宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊，我們可以在里邊進(jìn)行招生。
我們分兩組用了三天同時(shí)對(duì)這兩個(gè)社區(qū)招生，我們是通過(guò)發(fā)單頁(yè)招生的，在發(fā)單頁(yè)時(shí)告訴他們可以免費(fèi)試學(xué)，只要有意愿就可以報(bào)名，試學(xué)時(shí)間為一周，訓(xùn)練地點(diǎn)在本社區(qū)門口。三天下來(lái)紡專社區(qū)招了二十四個(gè)人;由于在社區(qū)外面，豫花園小區(qū)只招了十三個(gè)人，不過(guò)這已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，只要這部分人能夠?qū)W下去，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就夠了。等免費(fèi)試學(xué)結(jié)束后，要是想繼續(xù)學(xué)下去的話，就按照每個(gè)月每人八十元進(jìn)行收費(fèi)，在免費(fèi)試學(xué)期間，我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣，因?yàn)橹挥羞@樣，才能使孩子想繼續(xù)學(xué)下去，才能使家長(zhǎng)放心地將自己的孩子交給我們。
在試學(xué)結(jié)束之后能夠留下來(lái)的只有十幾個(gè)人，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，所以在當(dāng)時(shí)報(bào)名時(shí)，有很多人只是抱著來(lái)玩的態(tài)度，不過(guò)這十幾個(gè)人也不算少，因?yàn)榻酉聛?lái)我們還要在小學(xué)招生，那里的生員充足。社區(qū)只是試點(diǎn)，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來(lái)，把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，然后在小學(xué)發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。
我們的教棵內(nèi)容以武術(shù)為主，英語(yǔ)為附。一共是一個(gè)半小時(shí)，武術(shù)基本功四十分，休息十分，練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)十分，再學(xué)三十分鐘武術(shù)。
在社區(qū)開(kāi)班兩個(gè)星期后，我們就開(kāi)始對(duì)小學(xué)招生，因?yàn)檫@時(shí)小學(xué)要放假了，準(zhǔn)備招一個(gè)暑假班，在征得校長(zhǎng)的同意后，通過(guò)各班的班主任在各班宣傳，報(bào)名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報(bào)一個(gè)人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報(bào)名結(jié)束時(shí)已經(jīng)收了二十個(gè)人。我們把訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了學(xué)校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對(duì)宣傳很有利。在開(kāi)班后又有五個(gè)人報(bào)了名。
我主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的落實(shí)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員之間的關(guān)系，同時(shí)參與宣傳和招生以及策劃。是三個(gè)核心人物之一。
現(xiàn)在城市里大都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)，不聽(tīng)話又不能管理過(guò)嚴(yán);孩子的自尊心強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就生氣。我們以前誰(shuí)都沒(méi)有搞過(guò)這項(xiàng)事，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，特別是在與物業(yè)公司和小學(xué)打交道時(shí)，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒(méi)有教英語(yǔ)的教室，我們只教英語(yǔ)口語(yǔ)，這樣孩子根本就學(xué)不了多少東西。
通過(guò)這次辦培訓(xùn)班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準(zhǔn)備分掉，而是要作為后續(xù)發(fā)展資金。最主要的收獲還是，通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，辦培訓(xùn)班的經(jīng)驗(yàn)、社交經(jīng)驗(yàn)、交孩子的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)交了一部分有能力的朋友。
建立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。要提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須重視團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強(qiáng)，要求辦事效率高，領(lǐng)導(dǎo)者必須管理有方。二十一世紀(jì)是要靠能力生存的，在參加實(shí)踐時(shí)要注意自身能力的提高，在這期間我感覺(jué)我的管理能力和社交能力得到了提高。
創(chuàng)業(yè)。不論是否成功，我們都會(huì)堅(jiān)持的，以為大志有恒是我們理念。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇九
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來(lái)之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見(jiàn)得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)向同學(xué)詢問(wèn)他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來(lái)就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。在這個(gè)過(guò)程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問(wèn)題時(shí)而出現(xiàn)意見(jiàn)的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過(guò)程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來(lái)沒(méi)有在外面社會(huì)上賣過(guò)東西，剛擺攤時(shí)總感覺(jué)心里膽怯，從來(lái)沒(méi)有當(dāng)著這么多人賣過(guò)東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的過(guò)程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會(huì)有利潤(rùn)，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購(gòu)買商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來(lái)買東西。
三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中所遇到的許多的問(wèn)題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒(méi)有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過(guò)程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤(rùn)出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問(wèn)題的能力，沒(méi)條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問(wèn)題就用不著你來(lái)處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問(wèn)題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。我感覺(jué)這在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是極其重要的，沒(méi)有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無(wú)稽之談。所以在資金管理一定要重視起來(lái)。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺(jué)在我們的使用過(guò)程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識(shí)，但是我們沒(méi)有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
盼望已久的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)今天開(kāi)課了，地點(diǎn)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院，。昨天晚上才剛剛接到這一通知，一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點(diǎn)半起床，六點(diǎn)中出發(fā)去往山經(jīng)。
開(kāi)始是歷下區(qū)政府的官員介紹了本次活動(dòng)的基本情況，表達(dá)了政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。接下來(lái)便是我們的實(shí)訓(xùn)老師顏紅寶出場(chǎng)了。顏老師年輕有為，充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問(wèn)好方式。從此時(shí)此刻起，我們不是師生關(guān)系，而是同事關(guān)系，所以每次問(wèn)好都是顏老師先問(wèn)，“各位親愛(ài)的同事大家現(xiàn)在好”，而我們的回答就是“非常好”，然后鼓三下掌。明白了問(wèn)好的方式之后，顏老師對(duì)本次實(shí)訓(xùn)班的學(xué)生狀況做了一下了解，這個(gè)時(shí)候我也是大開(kāi)眼界，我們一共40個(gè)人，分別來(lái)自山東大學(xué)，山東師范大學(xué)和山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，我們中有的人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，有開(kāi)辦幼兒托管公司的，還有和星火集團(tuán)合作辦英語(yǔ)培訓(xùn)的，并且創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很成功，給別人打過(guò)工的人就更多了，總之每個(gè)學(xué)員都是充滿活力，都想在這個(gè)平臺(tái)上真正學(xué)到東西，學(xué)有所成，有了基本認(rèn)識(shí)后，我們開(kāi)始進(jìn)行本次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容——學(xué)會(huì)自我介紹，并且互相認(rèn)識(shí)。
自我介紹是一個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的事情，做了無(wú)數(shù)次的自我介紹，事實(shí)上還真沒(méi)有仔細(xì)想一下到底要怎樣做自我介紹，顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘，3分鐘，5分鐘，10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點(diǎn)：姓名，年齡，身份，出處（來(lái)自哪里），特長(zhǎng)，愛(ài)好，信仰，展望。明白了自我介紹包含的內(nèi)容之后我們開(kāi)始分小組進(jìn)行自我介紹，在進(jìn)行了一輪自我介紹之后，我們開(kāi)始了有挑戰(zhàn)性的第二輪，還是自我介紹，但是環(huán)節(jié)是這樣的，a同學(xué)只需要說(shuō)我叫a來(lái)自某某地，而b同學(xué)則需要說(shuō)我是來(lái)自a 同學(xué)左邊的b，我來(lái)自某地，c同學(xué)則需要說(shuō)我是來(lái)自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c，我來(lái)自某某地，d同學(xué)則需要說(shuō)，我是來(lái)自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c同學(xué)左邊的d，我來(lái)自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學(xué)的快速記憶能力，又使得學(xué)員們?cè)谧疃痰?時(shí)間內(nèi)互相認(rèn)識(shí)。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是最前面的幾個(gè)人一般不會(huì)犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冃枰洃浀娜吮容^少，而最后的幾個(gè)人也一般不會(huì)犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)被重復(fù)了很多次了，他們的記憶得到了加深。最容易犯錯(cuò)誤的是中間的人，他們稍不留神就會(huì)錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵信息。因此我總結(jié)出，創(chuàng)業(yè)的道路和人生的道路一樣，我們注重開(kāi)好頭，我們注重收好尾，我們同樣要注重走好中間的過(guò)程。
下午我們接著講述了競(jìng)選規(guī)則，因?yàn)槲覀兊纳险n形式是把課堂作為六家模擬公司的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，所以第一步是要競(jìng)選產(chǎn)生六位總經(jīng)理，競(jìng)選發(fā)言也是有一定的順序的，無(wú)論是1分鐘，3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡(jiǎn)單部分，接下來(lái)要分析崗位，分析自我優(yōu)勢(shì)，分析自己能給公司帶來(lái)什么，分析自己能給員工帶來(lái)什么，一句號(hào)召性的話結(jié)束?？偣灿?個(gè)人上臺(tái)競(jìng)選，都是已經(jīng)有了自己的初始項(xiàng)目，也都規(guī)劃了自己公司的美好前景，各位競(jìng)選者發(fā)表完自己的競(jìng)選演說(shuō)之后，面向黑板，背對(duì)學(xué)員站著，其他學(xué)員根據(jù)剛才他們的演說(shuō)自由選擇站到自己認(rèn)為合適的總經(jīng)理身后，最后根據(jù)各自身后站的人數(shù)的多少確定最終勝出的六名學(xué)員作為最后的六名總經(jīng)理，然后六名總經(jīng)理入位，其他人選擇進(jìn)入哪家公司，老師又做了適當(dāng)?shù)钠胶狻＿@個(gè)階段，我先選擇的是劉范景的公司，結(jié)果這家公司的人數(shù)過(guò)多，我被這家公司請(qǐng)出，進(jìn)入了竇金鑫的公司。這個(gè)階段我學(xué)會(huì)了一定要敢于表現(xiàn)自己，盡可能的在陌生的環(huán)境中讓更多的人了解你，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到別人的認(rèn)同，沒(méi)有自己的爭(zhēng)取，別人是不會(huì)輕易的相信你的。這個(gè)環(huán)節(jié)還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，就是在競(jìng)選總經(jīng)理的環(huán)節(jié)結(jié)束之后，又有兩個(gè)人請(qǐng)求老師想要競(jìng)選總經(jīng)理，但是被老師拒絕，老師說(shuō)，商場(chǎng)中是沒(méi)有后悔藥吃的，錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了。其實(shí)，何止是商場(chǎng)呀，什么地方都是沒(méi)有后悔藥的，都是錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，所以我們一定要抓住身邊的每一次機(jī)會(huì)。
接下來(lái)我們就是講解了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)道路中的基本問(wèn)題
1、公司名稱
地名+字號(hào)+經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域+性質(zhì)
濟(jì)南金穗商務(wù)有限公司
現(xiàn)在的性質(zhì)一般是有限公司，以前的可能有有限責(zé)任公司，股份有限公司。字號(hào)就是自己的代表性名字，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域說(shuō)明公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍。
2、企業(yè)三要素
人、財(cái)、物
3、企業(yè)四流
物流，財(cái)流，信息流，人流
4、企業(yè)一句話
我是誰(shuí)，我能干什么，我能怎么干。
本節(jié)課經(jīng)典語(yǔ)錄和反思：
1.不是你想要就能要，社會(huì)需要的是實(shí)力
2.錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，必須抓住第一次機(jī)會(huì)
3.要善于表現(xiàn)自己
4.多說(shuō)話，但不是說(shuō)一堆廢話
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十
做得好的方面：
1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績(jī)
2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高
3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神
4、沒(méi)有出現(xiàn)較大失誤，沒(méi)有耽誤太多時(shí)間
5、團(tuán)隊(duì)分工明確，隊(duì)員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)
做得差的方面：
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)
2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好
3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)，沒(méi)有很好的注意
4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分，團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。
（二）玩具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒(méi)有出現(xiàn)無(wú)法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機(jī)器較少，浪費(fèi)了租金
2、產(chǎn)量太小，沒(méi)能利用好前期的市場(chǎng)需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒(méi)有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多，但是成本較高，定位差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差
5、市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣不出
6、資質(zhì)認(rèn)證沒(méi)有按時(shí)做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售
7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通，都各自運(yùn)作，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的效益差
8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重
9、沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小，利潤(rùn)低
10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤(rùn)率降低
11、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒(méi)有了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
（三）電子書行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面：
1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高
2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場(chǎng)占有率
3、各個(gè)市場(chǎng)完全開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售，占有率較高
4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并且制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，公司發(fā)展良好
6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大
10、經(jīng)營(yíng)決策做得較好，沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤
11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力
12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高，毛利率較高
13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理，成本較低，競(jìng)爭(zhēng)力較大
做得差的方面：
1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款
2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線
3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付
4、產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)有剩余
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但學(xué)到了很多東西。開(kāi)始被選為銷售總監(jiān)就覺(jué)得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)起了公司，開(kāi)始覺(jué)得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開(kāi)公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺(jué)得開(kāi)公司沒(méi)自己想的那么簡(jiǎn)單，在分析運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺(jué)得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng)，能正常的運(yùn)營(yíng)我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過(guò)程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和堅(jiān)持不放棄，向著自己的目標(biāo)努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤(rùn)滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人，以身作則。總之，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十一
一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來(lái)的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長(zhǎng)。這樣說(shuō)的原因有二，一是我們還沒(méi)有來(lái)得及思考與消化老師講的一些知識(shí)，老師就開(kāi)始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來(lái)等每一個(gè)知識(shí)與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來(lái)不及處理與歸類。我們會(huì)感覺(jué)到時(shí)間很長(zhǎng)是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺(jué)到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開(kāi)的?；叵胍幌挛覀冞@個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問(wèn)題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們?cè)趺礃影杨伬蠋熤v的理論知識(shí)應(yīng)用與比較相對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問(wèn)題都是通過(guò)他給幫忙解決的。兩位可
愛(ài)
可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識(shí)，而是對(duì)事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒(méi)有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問(wèn)題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來(lái)啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見(jiàn)的東西。比如說(shuō)“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。最后說(shuō)一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
1、無(wú)論
什么
時(shí)候，禮貌與問(wèn)候是不能被忽略的。可能就是因?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，或者是沒(méi)有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來(lái)看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
4、一個(gè)人的言談舉止，說(shuō)話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺(jué)實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見(jiàn)血的眼光指出你的問(wèn)題所在。就那今天的“一元錢”游戲說(shuō)起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值?。二是因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。
2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
4、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是
學(xué)習(xí)
的。相信在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的
生活
去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過(guò)去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬
實(shí)習(xí)
的學(xué)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來(lái)的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴！時(shí)光匆匆，為時(shí)8次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和
同學(xué)
老師度過(guò)了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的目標(biāo)，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一起解決問(wèn)題。來(lái)自不同學(xué)院不同班級(jí)
的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立友情
，在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中成長(zhǎng)。當(dāng)初還沒(méi)有上課的時(shí)候，感覺(jué)這就是一門簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的創(chuàng)業(yè)選修課，但是當(dāng)我第一次踏入班級(jí)的時(shí)候，同學(xué)們的笑臉，以及老師那獨(dú)特的“破冰”活動(dòng)，讓我留下了深刻的印象。我便知道這不是一門渾渾噩噩的課程了。果然，老師別具一格的教學(xué)方式，新穎獨(dú)特的上課活動(dòng)都讓我無(wú)法忘懷。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十二
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，xxx作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負(fù)責(zé)與cmo合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用，只購(gòu)買了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料，我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后，我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。
至此，我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下，我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后，我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率，根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng)，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右。
4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn)，保險(xiǎn)起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過(guò)模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過(guò)兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題，我們開(kāi)始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)分析研究，我們決定把柔性線出售，同時(shí)購(gòu)買一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過(guò)這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下：
1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)，也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊(duì)溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得篇十三
通過(guò)這個(gè)軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營(yíng)。我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中，忙的不亦樂(lè)乎，大家奇思妙想，好奇地點(diǎn)這點(diǎn)那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個(gè)美好的愿望，把這個(gè)虛擬的公司經(jīng)營(yíng)地最好。說(shuō)說(shuō)我作為其中的一員一個(gè)股東的感受吧!
當(dāng)把所有的流程都做下來(lái)以后，我最大的感受就是，原來(lái)當(dāng)一個(gè)老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營(yíng)地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營(yíng)成功。結(jié)果，通過(guò)這個(gè)軟件地測(cè)試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過(guò)大家彼此地合作，讓我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
這是真實(shí)的社會(huì)縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無(wú)頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營(yíng)。
首先，我們來(lái)到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個(gè)特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個(gè)很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開(kāi)始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過(guò)程由以下幾部分組成：廠房購(gòu)置，設(shè)備購(gòu)置，工人招聘，原料采購(gòu)，資質(zhì)認(rèn)證，市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因?yàn)槔蠋熅蛢H僅要求我們經(jīng)營(yíng)一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時(shí)間里減少開(kāi)銷也能獲得最大的利潤(rùn)，假如我們要多經(jīng)營(yíng)幾年的話，我們就會(huì)選擇買廠房了。購(gòu)置機(jī)器時(shí)，我們也僅僅是買了一個(gè)手工線一個(gè)柔性線，雇傭工人時(shí)，我們也是很慎重的，可能顯得有點(diǎn)“摳門”了，我們從來(lái)沒(méi)有一下子把所有的工人全部雇傭而來(lái)，包括柔性線上也一樣因?yàn)檫@條生產(chǎn)線是后來(lái)加進(jìn)的我們?cè)诮?jīng)營(yíng)手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來(lái)。在產(chǎn)品制作過(guò)程中，還出現(xiàn)了一個(gè)小小的問(wèn)題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒(méi)有幫我們運(yùn)輸過(guò)來(lái)。這點(diǎn)讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計(jì)地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時(shí)能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒(méi)有錯(cuò)過(guò)第二季度的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
說(shuō)起產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷分為渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。我們?cè)谶@時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)重大問(wèn)題，資金不足。這個(gè)問(wèn)題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒(méi)錢，可自己的公司還在那等著你來(lái)操作運(yùn)行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財(cái)政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬(wàn)再說(shuō)。分析運(yùn)營(yíng)情況，我們開(kāi)始適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒(méi)想到老師那還有考核機(jī)制。聽(tīng)到老師說(shuō)本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒(méi)想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請(qǐng)客吃飯，結(jié)果ceo說(shuō)，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點(diǎn)吧!你們看看這就是我們的ceo這般、、、這般、、、這般、、、、、這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識(shí)，最重要的一點(diǎn)是，隨著信息化的公開(kāi)程度越來(lái)越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時(shí)分析各個(gè)環(huán)節(jié)并掌控各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)運(yùn)作，做到貨源充沛，及時(shí)發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價(jià)，保證資源信息的隨時(shí)掌控。
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