有時(shí)候，我們需要從過去的經(jīng)歷中總結(jié)出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，分享一些特定的學(xué)習(xí)方法和技巧。2.讓我們一起來閱讀下面這些優(yōu)秀的總結(jié)范文吧
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇一
產(chǎn)品運(yùn)營專員要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，作為一名新員工，對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)有利于工作更好的開展。下面是本站小編為大家?guī)淼倪\(yùn)營專員新員工。
自我評(píng)價(jià)。
相信對(duì)你會(huì)有幫助的。
我于20xx年8月10日成為公司的試用員工，下個(gè)月即試用期滿轉(zhuǎn)正，工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了較好的成績，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在制造部各個(gè)車間參觀實(shí)習(xí)近一個(gè)月時(shí)間。車間各個(gè)崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個(gè)操作流程，對(duì)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號(hào)存檔電子備案等方面的建議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時(shí)刻具備人事崗位所需的縝密心思與責(zé)任感。
經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、
合同。
續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
3個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。
現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對(duì)erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。
在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對(duì)于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意，因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種趕鴨子上轎的感覺。但是我畢竟工作過1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專營店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭，無論在工作上還是生活上。12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。
第一，時(shí)間觀念，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的情況了。
第二，對(duì)困難要估計(jì)充分，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。
第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會(huì)碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。同時(shí)，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，特別是對(duì)銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉，去沉淀，這3個(gè)月中，專營店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，真誠溝通，做好份內(nèi)事。
努力學(xué)習(xí)，就快圓滿完成學(xué)業(yè)，獲得大學(xué)的畢業(yè)證書。此時(shí)，我懷著一顆進(jìn)取的心踏入社會(huì)，渴望能有一個(gè)鍛煉自我、提高自己的新天地，把學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到工作中去，奉獻(xiàn)自己的力量?？紤]到自己的專業(yè)所長，能力所在，我誠懇地向貴單位自薦，希望能成為貴單位的一員，與貴單位攜手共進(jìn)。
在五年的求學(xué)生涯中，我注重自身素質(zhì)的全面培養(yǎng)和提高，并形成了完整的知識(shí)體系，努力使自己成為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的人才。在專業(yè)學(xué)習(xí)中，我致力于真正實(shí)用技術(shù)的學(xué)習(xí)把所學(xué)知識(shí)融入到實(shí)踐當(dāng)中，積極參加各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，力爭將每個(gè)知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為能力技能。除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外，我還閱讀各種書刊，擴(kuò)大自己的知識(shí)范圍。我刻苦學(xué)習(xí)，勤于思考，具有扎實(shí)的學(xué)習(xí)基本功和相當(dāng)程度的專業(yè)水平。在不放松專業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重計(jì)算機(jī)、各方面專業(yè)的實(shí)操和英語水平的提高，力爭創(chuàng)造更為廣闊的就業(yè)空間，這使我具備了一名大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì)和思維方式。
五年的學(xué)習(xí)生活中，我不拘束于單調(diào)的學(xué)習(xí)本人各方面都得到提高，已具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和較高的思想素質(zhì)，有一定的工作能力。畢業(yè)后，本人愿意到能夠運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和發(fā)揮自己特長的企業(yè)、事業(yè)、學(xué)校、科研單位，經(jīng)常參加籃球、羽毛球比賽等各種體育活動(dòng)，酷愛舞蹈、音樂、打羽毛球;經(jīng)常參加舞蹈比賽等各種文藝活動(dòng)。注重鍛煉身體、培養(yǎng)意志、保證有充沛的精力、能夠承受各種環(huán)境的工作壓力。在云景房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí),羊城晚報(bào)實(shí)習(xí),廣州市靈通新技術(shù)有限公司(為廣州本田汽車有限公司/廣州豐田汽車有限公司的電腦維護(hù)),作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，我不茍求優(yōu)越工作環(huán)境，但我仰慕貴單位積極向上發(fā)展的姿態(tài)和濃厚的企業(yè)文化氛圍。我真誠地渴望能成為其中的一員，用自己所學(xué)的知識(shí)和不懈的努力，為貴公司的蓬勃發(fā)展盡自己的一份力量。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇二
本人有著近15年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中就在電子或線路板行業(yè)有近8年的pcb制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握pcb的制作流程及工程問題的.處理，對(duì)iso9000，qs9000及iso140001等系統(tǒng)有較好的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用，對(duì)工藝流程有豐富的的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力以及吃苦耐勞的精神，希望我的加盟能給貴公司提供一些流程技術(shù)或現(xiàn)場問題處理的經(jīng)驗(yàn)，本人有信心利用自己的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)為貴公司的發(fā)展盡一份微薄之力。
就在這10多年以來，本人一直從事著計(jì)算機(jī)設(shè)備的維護(hù)及管理工作。通過多年的工作以及不斷的學(xué)習(xí)，本人熟練掌握了計(jì)算機(jī)設(shè)備的維護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識(shí)，并能將其運(yùn)用到日常的工作中去。同時(shí)，通過這10多年的鍛煉個(gè)人的綜合素質(zhì)也得到了較大的提升，本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，耐心細(xì)致，善于與客戶溝通，有一定的管理能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感。
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運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇三
本人性格隨和待人友善，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，做事謙虛用心上進(jìn)，能吃苦耐勞。熟練辦公軟件，打字速度快，計(jì)算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站組建與維護(hù)技能良好。有一定的英語基礎(chǔ)和熟練的普通話與廣東話，能夠排除計(jì)算機(jī)(臺(tái)式、筆記本)軟硬件與網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面的故障，網(wǎng)站建設(shè)推廣優(yōu)化維護(hù)技能，有一定的管理與協(xié)調(diào)能力，并擁有b2駕駛證牌照，能夠很好地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)。
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力，9年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)!
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇四
喜歡互聯(lián)網(wǎng)氛圍，1年工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使用各種辦公軟件。
有淘寶經(jīng)驗(yàn)，客戶意識(shí)強(qiáng)，熟悉熱門國外購物網(wǎng)站。
熱愛挑戰(zhàn)，執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，問題解決能力。
擁有非常強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力;能夠在最短的時(shí)間適應(yīng)新的環(huán)境，融入新的角色。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇五
我叫xx畢業(yè)院校是xxxx學(xué)校從事策劃2年了。策劃過..醫(yī)院周年慶活動(dòng)，元旦等節(jié)假期活動(dòng)，一系列公益活動(dòng)等，效果都很不錯(cuò)，如果您需要活動(dòng)方案我也可以給您瀏覽一下。在這；兩年中，我從一個(gè)剛畢業(yè)的策劃菜鳥，到現(xiàn)在獨(dú)立完成的大型活動(dòng)策劃，雖然不是說很成功，至少策劃入門了。
作為一名策劃，最重要的`就是創(chuàng)新精神和意識(shí)。我也相信貴公司的產(chǎn)品能給我靈感讓我去吸引消費(fèi)者和客戶。也希望貴公司可以給我這個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝您。
其實(shí)策劃面試自我介紹主要突出的是一一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)好和成功案例，案例是最具說服力的，當(dāng)然策劃也需要有-個(gè)職業(yè)道德，一些公司機(jī)密等更不應(yīng)該給面試單位觀看。
除了自我介紹之外，在面試過程中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢也是至關(guān)重要的，簡單概述一下:。
（1）理論知識(shí)方面，最好是說明一下理論知識(shí)專業(yè)，相關(guān)專業(yè)也是極好的，基礎(chǔ)扎實(shí)什么的。
（2）突出責(zé)任心，任何一一個(gè)崗位都需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和適應(yīng)能力，以及組織能力。
（3）團(tuán)隊(duì)精神也很重要，還有交際能力等。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇六
本人參加工作以來，熱愛黨的教育事業(yè)，用心育人，潛心工作，刻苦鉆石業(yè)務(wù)知識(shí)，多次向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生，得到師生們的一致好評(píng)，盡職盡責(zé)地履行了一名人民教師的責(zé)任。
自參加華中師范大學(xué)“小學(xué)教育”專業(yè)大專高教自考學(xué)習(xí)以來，本人能準(zhǔn)確處理“工”學(xué)矛盾，能夠按照學(xué)校的有關(guān)劃定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門課程，積極參加集中面授和串講，按時(shí)完成各項(xiàng)功課。通過三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已當(dāng)真完成了《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等xx門課程的學(xué)習(xí)，把握了所學(xué)知識(shí)，并通過了有關(guān)課程考核。
從參加工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識(shí)和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，曾擔(dān)任過《城市防洪》、《水質(zhì)監(jiān)測與評(píng)價(jià)》、《水力學(xué)》、《水工建筑物》、《工程力學(xué)》、《建筑工程概論》、《市政工程概論》《建筑材料》教學(xué)工作，并根據(jù)水工專業(yè)工作的實(shí)際需要，通過業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習(xí)、實(shí)踐，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。通過兩年多的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和教學(xué)工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是勤奮敬業(yè)，工作效果好。某同志工作兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦，取得了良好的工作績效。分管的常務(wù)、督查、保密工作都得到了上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。常務(wù)工作線長、面廣、事雜，他不分晝夜、起早貪晚，適時(shí)、適當(dāng)?shù)刈龊昧饲趧?wù)工作，圓滿地完成了會(huì)務(wù)工作，特別是出色地完成了盛市領(lǐng)導(dǎo)的接待任務(wù)，得到了上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)的贊許。同時(shí)，壓縮不必要支出，加強(qiáng)后勤保障，保證了辦公室高效、有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。保密工作，他堅(jiān)持不斷完善工作機(jī)制、加強(qiáng)管理和指導(dǎo)、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，推進(jìn)了全縣保密工作上水平。在督查工作上，他對(duì)肉羊產(chǎn)業(yè)開發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)等重大事項(xiàng)進(jìn)行全程監(jiān)督，定期通報(bào)，有力地推動(dòng)了工作開展和落實(shí)。今年，承辦上級(jí)黨委交辦的查辦件件、本級(jí)縣委領(lǐng)導(dǎo)的批辦件件，辦結(jié)率都達(dá)到。
在學(xué)習(xí)期間，我能夠自覺將所學(xué)知識(shí)用于指導(dǎo)小學(xué)體育教授教養(yǎng)實(shí)踐，大大進(jìn)步了自己組織課堂教授教養(yǎng)和開展教授教養(yǎng)法立異的能力，所帶班級(jí)的學(xué)天生績和體育素質(zhì)在學(xué)校一直處于前列。我還結(jié)合單位工作課件下載xx實(shí)際，先后撰寫了《學(xué)習(xí)新課程尺度體會(huì)》、《立異教授教養(yǎng)探索嘗試》等十余篇論文和教改材料，其中《學(xué)習(xí)新課程尺度體會(huì)》等文章曾參加過xx市小學(xué)教育論文交流，得到了學(xué)校和上級(jí)機(jī)關(guān)的高度評(píng)價(jià)。
當(dāng)然，我也有許多不足，在日后工作中，我將更加努力，爭取取得更好成績，在此特申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)高級(jí)教師職稱資格。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇七
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下評(píng)價(jià)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的評(píng)價(jià)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。
對(duì)于__市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作評(píng)價(jià)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
此刻__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，評(píng)價(jià)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，評(píng)價(jià)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題評(píng)價(jià)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(提議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇八
在貸款公司的風(fēng)控面簽崗位，中旅的助理崗和保險(xiǎn)公司有過短期實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
本人熱愛生活，性格陽光，學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)歷培養(yǎng)了我更好的團(tuán)隊(duì)合作能力和獨(dú)立解決問題的能力，待人真誠和善，能更好得與人溝通交流，吃苦耐勞。做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé)。平時(shí)熱愛旅游，喜歡軟筆書法。
本人熱心、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力;舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責(zé)任感強(qiáng);具有優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力，熱愛團(tuán)隊(duì)工作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文化有著濃厚興趣，善于與人溝通，能夠感受前衛(wèi)文化、科技潮流帶來的樂趣。同時(shí)對(duì)創(chuàng)意有著自我的分析和見解，愿意和大家一起分享思維的感受。
本人熱愛學(xué)習(xí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng),有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力.有良好的分析、解決問題的思維.以創(chuàng)新、解決客戶需求、維護(hù)公司利益為宗旨。來接受挑戰(zhàn)和更大的發(fā)展平臺(tái)。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇九
經(jīng)過長時(shí)間的磨練。在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做自己的本職工作。
作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的'成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十
1、比較好學(xué)。
參加工作，基本沒有放松學(xué)習(xí)。政治理論時(shí)事能緊跟形勢，早兩年還通過考試取得了會(huì)計(jì)師職稱，負(fù)責(zé)過的工作業(yè)務(wù)知識(shí)掌握到位，包括計(jì)生、政法、農(nóng)業(yè)、煙葉、組織等方方面面，既能當(dāng)指揮員，又能親自上陣當(dāng)戰(zhàn)斗員。計(jì)算機(jī)、方字綜合能力也還可以，一般性材料還拿得出手，既不要?jiǎng)e人寫，也不要?jiǎng)e人打印。
2、經(jīng)驗(yàn)豐富。
參加工作15年多，擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部也有多，分管過多方面的工作。親手處理過許多具體問題、復(fù)雜問題，基本能做到應(yīng)付自如。
3、有一定的工作能力。
一是有思路，能用心想事，用心做事，結(jié)合實(shí)際拿出切實(shí)可行的辦法，能創(chuàng)造性的開展工作，搞出自己的特色。二是能獨(dú)擋一面，自己分管負(fù)責(zé)的工作基本上能做到不要主要也還可以，一般性材料還拿得出手，既不要?jiǎng)e人寫，也不要?jiǎng)e人打印。
4、有自己的處事原則。
一是能顧全大局，服從安排，有組織紀(jì)律性。二是能做到正直為人做事正直，公正公平，容不得砂子。三是敢于負(fù)責(zé)，堅(jiān)守誠信。不越權(quán)，不越位，也不缺位，不亂表態(tài)，但說話算話，不失信于人，十多年一直堅(jiān)持這么做。四是為人低調(diào)。不喜歡匯報(bào)，不善于匯報(bào)，更不會(huì)表功，名利榮譽(yù)看得不重，與上匯報(bào)溝通很不夠，可能這也是我最大的不足。其實(shí)這次成績的基本項(xiàng)目計(jì)分，我在五年內(nèi)還能拿出1個(gè)縣級(jí)優(yōu)秀黨員什么的榮譽(yù)，綜合第一名就是我，其實(shí)機(jī)會(huì)是有好幾次的，甚至只要我稍微爭取一下，可能就評(píng)了。
5、有較好的工作業(yè)績。
一是負(fù)責(zé)的工作基本上能出色完成，不留尾巴。二是近年負(fù)責(zé)和分管的工作取得的'成績和榮譽(yù)較多，在南田坪工作6年期間，就有1項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)，6項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)，12項(xiàng)縣級(jí)榮譽(yù)，分管站所還有10多項(xiàng)縣級(jí)以上榮譽(yù)。今年還成功組織了全省病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固暨山洪地質(zhì)災(zāi)害防御演練現(xiàn)場會(huì)，全省性的會(huì)議，省委書記、省長、軍區(qū)司令員，所有市州書記、56個(gè)縣委書記全部參加，歷史性的勝利呀！在市財(cái)政局掛職期間也得到了市局的高度肯定和評(píng)價(jià)。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十一
工作一年以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下，在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必要的成績，綜合素質(zhì)也得到了提高?，F(xiàn)在，我將對(duì)我這一年的情況做一個(gè)簡短的總結(jié)報(bào)告。
在工作中，要努力打好扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，拓寬知識(shí)面，努力更好地完成自己的工作。x年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到了更多的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)非常匱乏。但是單位里良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確對(duì)待挫折，辯證看待問題。在工作中，我們能始終保持一個(gè)最新的態(tài)度，努力工作。
過去的一年是不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)的一年，是精心探索和逐步成長的一年。當(dāng)然，初入職場，難免經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)知識(shí)和自己的工作要求還是有必要差距的。但這些經(jīng)歷也讓我變得成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，強(qiáng)化了自己的專業(yè)技能。在此，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，以及同事們對(duì)我就業(yè)的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對(duì)我工作中錯(cuò)誤的提醒和指正。
我也知道畢業(yè)只是學(xué)習(xí)的一小步，社會(huì)才是真正的`大學(xué)。在以后的工作中，我會(huì)努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己最大的努力為公司做貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自己取得更大的進(jìn)步?？偠灾?，作為一個(gè)入職不到x年的新人，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮自己的聰明才智，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)為單位的發(fā)展建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十二
極強(qiáng)的自學(xué)能力，高度的責(zé)任心，很強(qiáng)的可塑性，熱愛工作，熱愛生活，誠實(shí)守信，與人為善，孝順父母，關(guān)心他人。不以物喜，不以己悲。
在遇到挫折時(shí)，堅(jiān)信：天生我才必有用。只要有1%的希望，就要付出100%的努力。真誠地希望我的加入為貴單位帶來可觀的效益。
個(gè)性開朗活潑，適應(yīng)能力強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真，勤奮努力，有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人，能夠妥善處理人際關(guān)系，團(tuán)結(jié)同學(xué)同事。外向、健談、喜歡新的經(jīng)驗(yàn)與嘗試。樂觀，在任何時(shí)候都不會(huì)放棄希望和自己的理想，愿意為理想付出辛苦和努力。
本人有愛心，有耐心，本人具有良好的思想品質(zhì)，善于與人溝通，善于與人協(xié)作，能獨(dú)立完成工作，本人思想開放，工作熱情高，易于接受新事物，有吃苦耐勞的精神，期待著伯樂的出現(xiàn)，立志用平生所學(xué)為貴單位貢獻(xiàn)力量。
本人性格開朗、為人誠懇、吃苦耐勞、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，具有良好的適應(yīng)性和做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。
通過臨床實(shí)習(xí)掌握了臨床護(hù)理的相關(guān)常規(guī)操作和初步具備了從事臨床護(hù)理的工作能力。培養(yǎng)了敏銳的觀察力，正確的判斷力，獨(dú)立完成工作的能力，嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度。并以細(xì)心、愛心、耐心、責(zé)任心對(duì)待患者。適應(yīng)整體護(hù)理的發(fā)展需要。
在大學(xué)期間我成功地組織了多次班集體校內(nèi)外活動(dòng)，工作得到同學(xué)的認(rèn)可與老師的好評(píng)，我相信有了這些工作經(jīng)歷，我一定能夠協(xié)調(diào)各種關(guān)系、處理好日常工作中遇到的問題。
因此我對(duì)自己的未來充滿信心。我熱愛護(hù)理事業(yè)，并希望將自己所學(xué)所得都奉獻(xiàn)給護(hù)理事業(yè)這片熱土!我將用心去對(duì)待每一個(gè)人，用愛去感染每一個(gè)人，為護(hù)理事業(yè)注如自己的能量和智慧!
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十三
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本人熱心、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力;舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責(zé)任感強(qiáng);具有優(yōu)秀的思維、溝通和學(xué)習(xí)能力，熱愛團(tuán)隊(duì)工作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文化有著濃厚興趣，善于與人溝通，能夠感受前衛(wèi)文化、科技潮流帶來的樂趣。同時(shí)對(duì)創(chuàng)意有著自我的分析和見解，愿意和大家一起分享思維的感受。
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運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十四
在公司工作有一段時(shí)間了。這段時(shí)間，我對(duì)自己在工作中的表現(xiàn)還是感覺不錯(cuò)的。我也是每天認(rèn)真做事，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，工作能力也在不斷提升。想對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)簡單的自我評(píng)價(jià)。
在工作。從入職那天起，我就擺正了自己的位置和定位，小心翼翼的跟著主管學(xué)習(xí)公司的一些東西。大多數(shù)員工都是從基層做起的。對(duì)于一個(gè)全新的，我沒有工作過的公司來說，首先是要清楚的知道公司的相關(guān)規(guī)定，約束自己的行為，不要違反公司的.相關(guān)規(guī)定。我也每天在工作中學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)提高工作效率。我學(xué)的越多，越熟練，對(duì)工作的幫助就越大。在這段時(shí)間里，我的工作水平提高了很多。現(xiàn)在我可以獨(dú)自面對(duì)和解決很多事情，這大大提高了我的工作能力。
在學(xué)習(xí)方面。我做的是需要理論和實(shí)踐相結(jié)合的工作。用理論知識(shí)做指導(dǎo)會(huì)更有利于我的工作，所以我不能擱置學(xué)習(xí)。在工作中，可以向公司其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。所謂“實(shí)踐出真知”就是這個(gè)道理。公司里有一些同事可能學(xué)歷沒有我高，但是工作經(jīng)驗(yàn)比我多，所以我有值得學(xué)習(xí)的地方。業(yè)余時(shí)間也會(huì)找一些相關(guān)的資料和書籍充實(shí)自己，為工作儲(chǔ)備更多的專業(yè)知識(shí)和精力。
在其他方面。在這段時(shí)間里，除了工作上有了明顯的提升，在與人相處上也有了很大的改變，這真的是得益于公司的工作氛圍，是一個(gè)相對(duì)輕松舒適的工作環(huán)境。我工作的時(shí)候大家在齊心協(xié)力把工作做好，我休息的時(shí)候大家都待在一起互相聊天，無形中拉近了同事之間的距離。我被這種氛圍感染，變得越來越柔軟。以前不太愛說話，一個(gè)人呆著?，F(xiàn)在的我性格開朗，真的很慶幸自己能成為公司的一員。
我在公司的時(shí)間不長，但是我學(xué)到了很多，收獲了很多。之后我會(huì)更加努力，充分發(fā)揮自己的價(jià)值，促進(jìn)自己更好的發(fā)展，為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十五
__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是__和__。公司自20__年成立以來，本著“誠實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有__商場、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢及_和_發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是_總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。
一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)。
酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。
3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀。
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。
3、利潤低。
4、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍。
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。
2、對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對(duì)手（不超過兩個(gè)，是兩個(gè)）。
3、對(duì)其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
運(yùn)營崗位個(gè)人自我評(píng)價(jià)篇十六
在過去的一年里，我在工作和生活中給自己定下了高標(biāo)準(zhǔn)，全身心地投入到工作中，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提高工作質(zhì)量，以高度的責(zé)任感、使命感和熱情積極負(fù)責(zé)地工作。加強(qiáng)管理，加強(qiáng)思想教育，不斷提高員工的思想素質(zhì)。
我始終堅(jiān)持一絲不茍的原則，認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任?，F(xiàn)在，我將對(duì)我過去一年的工作做如下自我評(píng)價(jià):。
1.考慮本單位工作實(shí)際，促進(jìn)車間管理，維護(hù)車間穩(wěn)定。認(rèn)真組織一線成員學(xué)習(xí)生產(chǎn)知識(shí)，不斷增強(qiáng)政治覺悟，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持民主集中制原則，重大問題堅(jiān)持網(wǎng)上集體討論。
2、民主決策，保證車間各項(xiàng)工作的順利穩(wěn)步開展。通過廠內(nèi)競賽活動(dòng)，提高員工的政治思想素質(zhì)和專業(yè)技能水平，影響和帶動(dòng)廣大員工加快思想觀念的轉(zhuǎn)變，正確認(rèn)識(shí)公司改革發(fā)展的`形勢，提高員工學(xué)習(xí)知識(shí)和技術(shù)成為學(xué)習(xí)型員工的積極性，積極適應(yīng)當(dāng)前改革形勢的新要求，激勵(lì)員工努力工作。
3.加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高工作人員素質(zhì)，充分發(fā)揮工作人員在精神文明創(chuàng)建活動(dòng)中的基本道德素質(zhì)。車間每年都會(huì)訂閱各類報(bào)刊雜志，供不同愛好的員工學(xué)習(xí)，以豐富多彩的載體吸引員工，豐富員工的業(yè)余生活。
今后，我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力，靈活多變地探索和適應(yīng)輔助車間工作的新思路和新方法，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地，完成工廠交給的各項(xiàng)任務(wù)。為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為和諧車間、和諧企業(yè)、和諧社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
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