在制定方案的過程中，我們需要綜合考慮各種因素，如資源的可利用性、時(shí)間的合理安排等。方案的制定需要結(jié)合實(shí)際情況和可行性做出權(quán)衡和取舍。接下來是一些典型的方案例子，希望能給你提供一些啟示和幫助。
牛奶策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題：
“奇妙之旅”闖關(guān)pk賽（待定）。
二、活動(dòng)目的：
加強(qiáng)公司與員工、企業(yè)與員工家屬間的雙向溝通與交流，融洽團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系，創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)氛圍;增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，體現(xiàn)企業(yè)親和力，建立企業(yè)員工自信心，激發(fā)員工家屬的自豪感，贏得對(duì)親人的理解與支持。
三、活動(dòng)時(shí)間：
日期：20_年10月29/30日
時(shí)間：下午2:00—6:00。
高新基地內(nèi)。
五、參加人員。
1、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
2、員工百組家庭。
六、活動(dòng)具體流程。
簽到。
1、簽到區(qū)：簽到、領(lǐng)取“奇妙之旅”闖關(guān)游戲卡。（參與人員需要根據(jù)闖關(guān)卡路線完成整場(chǎng)活動(dòng)）。
2、“我的家”簽名合影區(qū)：在簽到墻上畫上全家的頭像、簽署姓名。簽到墻前合影。
活動(dòng)開幕。
1、節(jié)目表演《歡樂洋“溢”家》（待定）。
2、百人國學(xué)經(jīng)典片段誦讀《道德經(jīng)》（待定）。
3、企業(yè)相關(guān)部門主管介紹活動(dòng)流程、宣布活動(dòng)開始。
體驗(yàn)活動(dòng)。
1、愛心義賣。
員工可以將家庭中閑置的物品（玩具、生活用品、圖書等）帶到愛心義賣的現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行標(biāo)價(jià)售賣。也可以在愛心義賣現(xiàn)場(chǎng)挑選自己需要和喜歡的物品進(jìn)行購買。義賣所得，可以進(jìn)行捐贈(zèng)（后期組織相關(guān)兒童公益活動(dòng)）。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛心”獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
2、“公益圖書館”捐贈(zèng)。
員工可以將家中閑置的圖書1-2本進(jìn)行捐贈(zèng)，為建立公益圖書館出一份力孩子可以成為公益圖書館“小小志愿者”。根據(jù)活動(dòng)參與度活動(dòng)“愛心”獎(jiǎng)?wù)隆?愛心獎(jiǎng)?wù)驴芍脫Q專家家庭教育講座門票）。
3、一路飛行。
2組家庭進(jìn)行pk，一人投擲色子，一人在大迷宮中前行，根據(jù)前行方塊中的指令，另一個(gè)人完成相應(yīng)要求。先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出者，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
4、天生書畫家。
家庭成員，在書畫體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，完成“書畫”小知識(shí)競(jìng)猜，完成一副“書畫創(chuàng)作”。根據(jù)完成情況，獲得獎(jiǎng)?wù)?，領(lǐng)取字寶寶。
5、圍棋pk賽。
家庭派代表，參加圍棋pk賽，其他成員只能觀賽。勝出者活動(dòng)相應(yīng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
6、親子手工坊。
家庭成員進(jìn)入手工坊，挑選工具，自由完成手工作品，獲得相應(yīng)積分。
7、氣球大戰(zhàn)。
孩子體驗(yàn)劍道“擊敗”妖怪的的游戲。爸爸負(fù)責(zé)吹氣球，媽媽負(fù)責(zé)懸掛，孩子負(fù)責(zé)用竹劍擊破氣球，根據(jù)表現(xiàn)情況獲得相應(yīng)積分。
8、甜言蜜語。
3組家庭單元進(jìn)行比賽。媽媽搖呼啦圈，爸爸負(fù)責(zé)在外面給媽媽喂一個(gè)糕點(diǎn)，時(shí)間最短者獲勝。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
9、開心一投。
3組家庭為單元進(jìn)行比賽。爸爸媽媽相距2米遠(yuǎn)，一方投擲乒乓球，一方用桶進(jìn)行空中接球。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，接到球最多的為勝出家庭。按照表現(xiàn)獲得相應(yīng)積分。
10、“小小演員”體驗(yàn)區(qū)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“小小主持人、國學(xué)小演員”招募主場(chǎng)，孩子可體驗(yàn)小小主持人的工作，也可參與選撥。選撥上，即可進(jìn)入欄目組進(jìn)行拍攝，電視播放。
頒獎(jiǎng)儀式。
根據(jù)各環(huán)節(jié)的參與情況，獲得積分情況，最終評(píng)選出愛心天使獎(jiǎng)、最佳默契獎(jiǎng)、最佳風(fēng)采家庭獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)、手工達(dá)人獎(jiǎng)、圍棋挑戰(zhàn)賽冠亞軍等獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)執(zhí)行（后續(xù)附單獨(dú)方案）。
牛奶策劃方案篇二
為促進(jìn)__外教職工家庭的和睦、幸福和進(jìn)步，提高孩子動(dòng)手能力、反應(yīng)力、創(chuàng)造力，讓孩子和父母更親近，促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。特定于5月15日舉行“大手牽小手，共筑愛之家”親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。具體事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
5月15日（本周日、上午9:00點(diǎn)開始，活動(dòng)時(shí)間半天。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
山下排球場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題。
“大手牽小手，共筑愛之家”
__外國語大學(xué)全體教職工及子女，以家庭為單位報(bào)名參加。
五、活動(dòng)要求。
請(qǐng)各家庭于5月15日上午8:40到山下排球場(chǎng)報(bào)到。
六、報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：5.9-5.12。
報(bào)名方式：編輯內(nèi)容“所屬單位+老師姓名+孩子姓名+孩子年齡+聯(lián)系電話+活動(dòng)項(xiàng)目”（如“宣傳部+王某某+孩子姓名+3歲+1+寶寶快爬、接力傳球”、發(fā)送至1（王同學(xué)、。
注：如一個(gè)家庭有兩個(gè)孩子，請(qǐng)編輯兩條進(jìn)行發(fā)送；
七、活動(dòng)內(nèi)容。
2歲以下；小蘋果跳起來；寶寶快爬；顏色對(duì)對(duì)碰。
2—5歲；小蘋果跳起來；找寶寶；你扔我接；接力運(yùn)球：借東西;車輪滾滾。
八、評(píng)獎(jiǎng)方式：
集齊10枚印章以上，可獲得超級(jí)大禮包一個(gè)。
集齊7—10枚印章，可獲得大禮包一個(gè)。
集齊4—6枚印章，可獲得禮包一個(gè)。
集齊1—3枚印章，可獲得小禮品一份。
九、游戲介紹。
1、小蘋果跳起來：在主持人的帶領(lǐng)下，播放小蘋果音樂，爸爸媽媽帶領(lǐng)各位小朋友自發(fā)上臺(tái)跳舞。
2、寶寶快爬：兩個(gè)瑜伽墊的距離，在媽媽的鼓勵(lì)和搖鈴下幼兒從瑜伽墊的一端爬向另一端，三組家庭同時(shí)進(jìn)行。
3、彩球?qū)?duì)碰：幼兒在家長(zhǎng)的引導(dǎo)下，根據(jù)手中的顏色球在指定選定找到同樣顏色的小球。三個(gè)小朋友同時(shí)進(jìn)行。
4、找寶寶：幼兒手拉手圍成一個(gè)圈，家長(zhǎng)蒙住雙眼站在圈里，幼兒手拉手邊唱歌邊圍著家長(zhǎng)轉(zhuǎn)，唱完歌曲立定并不能出聲，然后請(qǐng)家長(zhǎng)通過摸寶寶的手和臉去尋找自己的寶寶。三分鐘之內(nèi)找到自己寶寶算完成任務(wù)。
5、你是我的腳：場(chǎng)地兩端畫一條起跑線和一條終點(diǎn)線，用一根綁腿帶將教師和孩子相鄰的一條腿綁在一起，三個(gè)家庭為一組，聽到口令后，教師和孩子一起出發(fā)向終點(diǎn)跑。
6、你扔我接：孩子和家長(zhǎng)對(duì)拋抱枕，先是孩子拋家長(zhǎng)接，然后家長(zhǎng)拋,孩子接，抱枕兩個(gè)。完成10個(gè)對(duì)拋，根據(jù)不同年齡段，設(shè)有不同間距。
7、接力運(yùn)球：聽口令，孩子手持乒乓球在起點(diǎn)起跑，到達(dá)在終點(diǎn)的教師那兒，將乒乓交給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)再用乒乓球拍運(yùn)球由終點(diǎn)奔向起點(diǎn)，中途掉落需折返重來。3組同時(shí)進(jìn)行。
8、借東西：根據(jù)從裁判手里拿到的卡片內(nèi)容，在父母的引導(dǎo)下到現(xiàn)場(chǎng)借到相關(guān)東西，5組同時(shí)進(jìn)行。
11、車輪滾滾：3個(gè)年齡階段的小朋友和家長(zhǎng)組成一組，進(jìn)入場(chǎng)地，在指定跑道就位，腳踩在一個(gè)由寬0.5米，總長(zhǎng)約為10米的布連成的環(huán)形內(nèi)（猶如滑輪帶、，發(fā)令槍響后，集體向前行進(jìn)，完成50米的賽跑，一次三組同時(shí)進(jìn)行。
注：如遇下雨另行通知。
牛奶策劃方案篇三
2019年6月1日就是世界牛奶日了，小編為大家整理了一份2019國際牛奶日活動(dòng)。
希望可以幫到你!
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點(diǎn)并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
1、提高牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使**牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
：東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷售活動(dòng)。
2萬元。
1、今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
牛奶的營養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國家如日本、美國、法國和泰國等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國民營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國家的10%。
2019年聯(lián)合國糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的意見后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
中國開展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開始了這一活動(dòng)。全國其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開展也是有聯(lián)系的。
牛奶策劃方案篇四
12月5日，我們將迎來第29個(gè)“國際志愿者日”，這是全世界志愿者共同的節(jié)日，屆時(shí)，南農(nóng)青協(xié)將開展網(wǎng)絡(luò)志愿服務(wù)成果展示，展示出近年來我們開展的所有志愿活動(dòng)。所有參與活動(dòng)的志愿者都可以參與評(píng)論，說出自己的志愿感悟。
活動(dòng)參與形式：
一、找出我的志愿活動(dòng)：校青協(xié)聯(lián)合各院青協(xié)共同展示出近年來志愿成果顯著的志愿服務(wù)活動(dòng)，通過評(píng)論參加過的'志愿活動(dòng)，寫出自己的看法、感悟、建議和讓我感動(dòng)的瞬間，體味志愿精神。
二、點(diǎn)出我的志愿伙伴：在南農(nóng)青協(xié)人人或者微博所發(fā)狀態(tài)下@在活動(dòng)中結(jié)下了深厚友誼的小伙伴，可以說幾句知心的話，也可以放上親密的合照，共同回憶那美好的志愿時(shí)光。
三、我為新人傳經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于大一的小鮮肉們來說，參加過大量志愿活動(dòng)的大二大三大四的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，不要吝嗇你們的志愿服務(wù)感悟啦，你們的體會(huì)、看法和建議都是我們眼中寶貴的精華，留下他們，讓志愿活動(dòng)薪火相傳。
四、我身邊的志愿事跡：只要是你知道的，真實(shí)的故事，都可以編成小段子、小文章來分享給小伙伴們，讓我們一起感動(dòng)那最美的人性。
志愿無國界，讓我們共同領(lǐng)略志愿服務(wù)的魅力，分享青春，共筑未來，傳承奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的志愿者精神!
ps:我們會(huì)在參與#最美的志愿青春#話題中評(píng)論的志愿者和@南農(nóng)青協(xié)的志愿者中，隨機(jī)抽取100名幸運(yùn)志愿者，送出暖心的志愿者紀(jì)念品，紀(jì)念我們的志愿青春。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
牛奶策劃方案篇五
為紀(jì)念“5·15國際家庭日”，區(qū)文明辦和區(qū)婦聯(lián)近期將組織開展以“家和萬事興”為主題的紀(jì)念活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
女人街體育公園南端籃球場(chǎng)。
三、活動(dòng)單位。
主辦：江寧區(qū)文明辦江寧區(qū)婦聯(lián)。
協(xié)辦：江寧區(qū)體育局東山街道辦事處區(qū)老年體協(xié)。
承辦：江寧朗誦藝術(shù)協(xié)會(huì)。
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程（約80分鐘）。
（一）序。
芭蕾舞《閃亮全世界》。
（二）上篇：家有幸福。
1、家庭才藝節(jié)目：親子誦讀；
3、傳統(tǒng)文化展示：《京劇表演唱》、《旗袍秀》；
4、現(xiàn)代經(jīng)典詩歌朗誦：汪國真《嫁給幸?！泛Ｗ印睹娉蠛?，春暖花開》；
5、家庭才藝節(jié)目：兒歌《幸福在哪里》；
6、男子手杖操表演；
（三）下篇：家國情懷。
1、女聲獨(dú)唱《國家》；
2、現(xiàn)代經(jīng)典詩歌朗誦：余光中《鄉(xiāng)愁》舒婷《祖國啊我親愛的祖國》；
3、童聲群誦《長(zhǎng)歌行》；
4、互動(dòng)游戲：詩歌接龍、文明禮儀知識(shí)問答；
（四）尾聲：歌舞《再唱山歌給黨聽》。
五、活動(dòng)分工。
1、區(qū)文明辦：負(fù)責(zé)新聞媒體的宣傳報(bào)道；
2、區(qū)婦聯(lián)：負(fù)責(zé)確定活動(dòng)方案，牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)參與部門；
3、區(qū)體育局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供電保障，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生保潔；
4、江寧公安分局：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安保、交通及消防保障；
4、東山街道：安排志愿者協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)觀眾秩序維護(hù)及其他服務(wù)工作；
5、朗誦協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)流程設(shè)計(jì)、節(jié)目編排等。
牛奶策劃方案篇六
一、活動(dòng)主題：美好童年，好書相伴。
二、活動(dòng)時(shí)間：4月2日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：攀枝花市東區(qū)中心廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主辦方：××學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)協(xié)辦方：××學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)編輯部。
六、活動(dòng)目的：
1、紀(jì)念丹麥兒童文學(xué)大師安徒生的誕辰。
2、對(duì)少年兒童加以引導(dǎo)教育，讓少年兒童了解讀書的重要性。通過讀書，在獲取知識(shí)的同時(shí)，了解到外面的世界。培養(yǎng)他們好讀書，讀好書的好習(xí)慣。
3、通過本次活動(dòng)，希望可以提高攀枝花市東區(qū)少年兒童讀書的積極性，培養(yǎng)他們好讀書，讀好書的習(xí)慣，樹立高尚的人生價(jià)值觀。
七、活動(dòng)對(duì)象：攀枝花市東區(qū)少年兒童。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）活動(dòng)前期。
1、搜集整理關(guān)于安徒生的資料，以及一些關(guān)于他的一些小故事和世界兒童日活動(dòng)的歷史資料。
2、準(zhǔn)備足量的安徒生圖書。
3、4月一日中午一點(diǎn)在一教408召開志愿者工作會(huì)，分配工作。
4、四月二日以前做好海報(bào)宣傳、并在市東區(qū)分發(fā)傳單。
（二）活動(dòng)開展。
1、4月2日早上九點(diǎn)半中心廣場(chǎng)正式開站活動(dòng)。
2、像小朋友們介紹世界兒童日活動(dòng)的由來，及相關(guān)的一些關(guān)于安徒生的小故事;。
3、做一些趣味性濃厚的小游戲;。
4、會(huì)跳舞的志愿者們教兒童們一些簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，讓他們不至于不感到枯燥。
（三）活動(dòng)后期。
1、總結(jié)活動(dòng)，并將材料存檔。
2、匯報(bào)工作，尋找不足。
九、注意事項(xiàng)：
1、整個(gè)過程要注意安全，集體活動(dòng)，避免單獨(dú)活動(dòng)。
2、對(duì)少年兒童要有耐心，活動(dòng)中要是有調(diào)皮的小朋友要以教育引導(dǎo)為主。
部門負(fù)責(zé)人：石x虎。
安全負(fù)責(zé)人：石x虎。
××學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。
二零一八年xx月xx日。
牛奶策劃方案篇七
為了進(jìn)一步推進(jìn)幸福家庭創(chuàng)建工程，提高流入人口幸福感、歸屬感，我社區(qū)以國際家庭日為契機(jī)，在轄區(qū)內(nèi)開展“圓夢(mèng)東塘幸福啟航”暨流動(dòng)人口幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)。
一、目的意義。
隨著我街經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化程度的不斷加快，外來務(wù)工人員與日俱增，如何更好地服務(wù)管理這個(gè)特殊群體的特殊成員，也成為了我社區(qū)當(dāng)前計(jì)生工作的難題。通過國際家庭日活動(dòng)，讓來自五湖四海的外來家庭更了解當(dāng)前計(jì)生政策，更了解我街計(jì)生服務(wù)管理內(nèi)容，拉近常住城區(qū)和外來務(wù)工人員的距離、拉近計(jì)生管理服務(wù)單位與育齡婦女的距離，為社區(qū)計(jì)生工作順利開展打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年×月15日下午2：30-5：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
新雨社區(qū)“六都國際”工地。
外來農(nóng)民工家屬、子女，流入經(jīng)營戶家庭。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)政策宣傳。主要宣傳當(dāng)前我國_政策和當(dāng)?shù)卣蛲鈦砣丝谔峁┑木然?wù)內(nèi)容。發(fā)放計(jì)生宣傳資料、育齡婦女在計(jì)生方面權(quán)利和義務(wù)知識(shí)，以及婦女保健知識(shí)內(nèi)容等資料，同時(shí)進(jìn)行版報(bào)宣傳。
(二)“圓夢(mèng)”行動(dòng)。在我社區(qū)“六都國際”建筑工地有流入農(nóng)民工近千人，活動(dòng)期間，我們與開發(fā)商溝通，選十位農(nóng)民工邀配偶到東塘工地探親，免費(fèi)向其提供幸?；榉浚挥H子服務(wù)；組織街道司法服務(wù)、勞動(dòng)保障、醫(yī)療、計(jì)生、民政等相關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)服務(wù)、咨詢；“一卡通”的現(xiàn)場(chǎng)演示、發(fā)放、服務(wù)。
(三)計(jì)生家庭大擂臺(tái)。參與家庭由農(nóng)民工家庭和流入經(jīng)營戶家庭組成，暫定十戶。分組參與計(jì)生知識(shí)問答和游戲競(jìng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，按成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)。計(jì)生知識(shí)問答內(nèi)容以育齡婦女維權(quán)、婦女保健知識(shí)為主。
牛奶策劃方案篇八
一、活動(dòng)背景：
在中國有這樣一個(gè)弱勢(shì)群體。他們稱之為“留守兒童”。
什么是留守兒童?留守兒童是指父母雙方或一方外出到外地打工，而自己留在農(nóng)村生活的孩子們。他們一般與自己的父親或母親中的一人，或與隔輩親人，甚至父母親的其他親戚、朋友一起生活。留守兒童的童年生活不僅物質(zhì)條件極其匱乏，精神家園建設(shè)也常被忽視。他們的父母為了生計(jì)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)離開可愛的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)，他們卻留在了農(nóng)村家里，與父母相伴的時(shí)間少之又少、微乎其微。
由于陪伴他們的大都是年邁的祖父母，這些留守兒童長(zhǎng)期缺少父母陪伴與教育。不能享受在溫暖床頭燈下聽爸爸媽媽講讀故事的溫情，不能享受旅游景點(diǎn)的快樂懷抱，不能享受…………。
如皋市學(xué)雷鋒義工站擬定于12月5日當(dāng)天帶領(lǐng)如皋高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中的留守兒童們享受旅游懷抱、圖書館體驗(yàn)、超市快樂等。通過舉辦“讓留守兒童不再孤單”這樣的公益活動(dòng)來喚起全社會(huì)對(duì)留守兒童的進(jìn)一步關(guān)注。
二、活動(dòng)意義：
舉辦“讓留守兒童不再孤單”公益活動(dòng)來倡導(dǎo)社會(huì)各界共同關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛留守兒童，努力為留守兒童營造一個(gè)“健康、快樂、平等、和諧”的成長(zhǎng)環(huán)境。讓留守兒童的遠(yuǎn)方父母安心在外，讓他們少一份操心，多一份安心。用志愿者愛的心靈筑起留守兒童健康成長(zhǎng)的階梯，用志愿者愛的行動(dòng)呵護(hù)國家未來的棟梁。
三、主辦單位:如皋市學(xué)雷鋒義工站。
四、協(xié)辦單位:如皋市高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中。
如皋市社區(qū)志愿者服務(wù)支隊(duì)。
如皋市社會(huì)工作者協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)日期：12月5日(國際志愿者日)(星期六)
六、活動(dòng)流程概要：
(1)上午8點(diǎn)學(xué)雷鋒義工站的志愿者們至高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中集中。(部分環(huán)節(jié)另定)。
(2)8點(diǎn)30分從高新區(qū)實(shí)驗(yàn)初中出發(fā)，前往國家4a級(jí)旅游景點(diǎn)如皋水繪園，讓留守兒童們?cè)诼糜尉包c(diǎn)中體驗(yàn)無極限快樂。
(3)10點(diǎn)至如皋市圖書館，讓留守兒童在書香如皋的圖書館環(huán)境中體驗(yàn)不一樣的讀書樂趣。
(4)11點(diǎn)至如皋大潤發(fā)購物廣場(chǎng)，讓留守兒童們?cè)诹宅槤M目的商品中愜意一下。
七、學(xué)雷鋒義工站志愿者活動(dòng)準(zhǔn)備概要：
1、車輛準(zhǔn)備：10部愛心車輛。
2、志愿者招募：20人。
3、對(duì)講機(jī)準(zhǔn)備：5部對(duì)講機(jī)(用于車輛的有序行進(jìn))。
4、保溫瓶10個(gè)：用于留守兒童活動(dòng)過程中的飲水提供。
八、志愿者報(bào)名方式。
1、志愿者打卡器報(bào)名。
2、學(xué)雷鋒義工站微信群編輯文字報(bào)名。
3、學(xué)雷鋒義工站qq群編輯文字報(bào)名。
4、電話報(bào)名：13584637755。
牛奶策劃方案篇九
在過去的時(shí)間里整個(gè)中國經(jīng)歷了很多很多。無論是毒餃子，還是毒奶粉，三鹿三聚氰案或者是近期的雪碧汞毒事件，面對(duì)如此眾多的考驗(yàn)，作為消費(fèi)者，如何運(yùn)用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益就變的越來越重要。同樣，對(duì)于生活在校園里的廣大學(xué)生來說維護(hù)自身的合法權(quán)益也顯得越來越重要了。
二、活動(dòng)目的。
當(dāng)代大學(xué)生將是未來祖國現(xiàn)代化建設(shè)的棟梁，搞好大學(xué)生的消費(fèi)教育，對(duì)于倡導(dǎo)文明消費(fèi)方式，構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境和和諧社會(huì)有重要意義。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、閱歷淺、多大學(xué)生消費(fèi)形式不健康，不懂法不會(huì)用法，在權(quán)益被侵犯時(shí)經(jīng)常無可奈何。我們希望借助此次活動(dòng)的舉辦，加強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的認(rèn)識(shí)，提高同學(xué)們的消費(fèi)維權(quán)意識(shí)，知法懂法，學(xué)會(huì)正確地維護(hù)自身的合法權(quán)益。
三、活動(dòng)時(shí)間。
3月5日至3月15日。
報(bào)告廳。
五、活動(dòng)對(duì)象。
寧夏建院11屆、12屆全體學(xué)生。
六、活動(dòng)主題。
安全消費(fèi)進(jìn)校園。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
一、普法講座。
二、消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽。
三、食堂口設(shè)立安全消費(fèi)知識(shí)宣傳點(diǎn)，宣傳安全消費(fèi)知識(shí)。
八、活動(dòng)流程。
一、3月7日將消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽相關(guān)資料下發(fā)各系，有各系進(jìn)行預(yù)賽(選撥方式自由采取)。管理、土木各選出兩組(每組3人)，環(huán)境、設(shè)備、材料各選出一組(每組3人)，最遲于3月12日上報(bào)決賽名單。二、3月11號(hào)、三月12號(hào)中午在食堂口設(shè)立普法宣傳點(diǎn)，分發(fā)消費(fèi)安全知識(shí)宣傳書和進(jìn)行疑難講解。
四、3月14日下午4點(diǎn)在報(bào)告廳進(jìn)行消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽決賽。
五、3月12日至15日，中(12點(diǎn)至12點(diǎn)20)廣播站進(jìn)行相關(guān)消息及有關(guān)消費(fèi)安全知識(shí)的廣播。
九、階段活動(dòng)準(zhǔn)備。
一、題庫準(zhǔn)備。
二、場(chǎng)地借用及器材準(zhǔn)備。
于3月12日前借到報(bào)告廳及相關(guān)器材。
三、廣播所有資料。
于3月11日前準(zhǔn)備好廣播相關(guān)資料并送于廣播站，說明廣播時(shí)間及注意事項(xiàng)。
四、展板準(zhǔn)備。
五、前期宣傳。
海報(bào)于3月10日前制作成功，并張貼上榜。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立。
獎(jiǎng)狀5張。
一等獎(jiǎng)一組個(gè)人證書及相關(guān)獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)兩組個(gè)人證書及相關(guān)獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)三組個(gè)人證書及相關(guān)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀獎(jiǎng)一組個(gè)人證書及相關(guān)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)12個(gè)。
十一、活動(dòng)用品。
書夾2個(gè)麥克風(fēng)9個(gè)橫幅3條桌簽8個(gè)桌號(hào)7個(gè)搶答器8個(gè)記分牌7個(gè)海報(bào)2張。
附件。
一、講座。
3月13中午需三個(gè)部設(shè)置會(huì)場(chǎng)及準(zhǔn)備相關(guān)器材。
管理、土木兩系各出50人，環(huán)境、材料、設(shè)備三系各出30人在3月13。
日下午4點(diǎn)前必須進(jìn)場(chǎng)完畢。
二、消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽。
1、3月14日下午4點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng)(需三個(gè)部)。
2、18:50參賽人員以及各系拉拉隊(duì)進(jìn)場(chǎng)(各系各出30人)。
3、決賽流程。
b、趣味必答題。
每題10分，由各參賽隊(duì)員抽題，答對(duì)得10分，打錯(cuò)或答不上不得分。各組選手依次抽題，獨(dú)立回答，他人不得提示或補(bǔ)答，每名隊(duì)員個(gè)一題。隊(duì)員答題時(shí)，必須在10秒鐘內(nèi)開始作答，答題不得超過30秒，否則視為違規(guī)，不得分。
c、閃電式搶答題。
每題10分，各選手一定要在主持人說完“開始”之后方可搶答，否則視為違規(guī)，搶答成功后每對(duì)可任選一名隊(duì)員獨(dú)立回答，他人不得提示或補(bǔ)答。隊(duì)員答題必須在10秒內(nèi)開始，答題不得超過30秒，否則視為違規(guī)，答錯(cuò)或違規(guī)扣10分，本題作廢。
d、冒險(xiǎn)性險(xiǎn)題。
風(fēng)險(xiǎn)題為自愿選擇題，分為20分、30分、40分三類，每隊(duì)各有一次選。
擇機(jī)會(huì)，可自選分值檔次答題。答題時(shí)各參賽隊(duì)推選一名隊(duì)員回答，其他隊(duì)員可作補(bǔ)充。隊(duì)員答題時(shí)，必須在10秒之內(nèi)開始答題，答題時(shí)不得超過120秒否則視為違規(guī)，答對(duì)得相應(yīng)分值，答錯(cuò)或違規(guī)扣去相應(yīng)分值，不答題者不扣分布加分。
e、附加題。
答題結(jié)束后如遇得分相同，不得分出最后名次，分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)各加賽一輪，共七題。若在出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)，再加一輪，直至分出名次為止。加賽題規(guī)則同搶答題。
4、喜慶結(jié)束。
在答題完成后可表演一個(gè)節(jié)目，在這期間由記分人員將各隊(duì)得分統(tǒng)計(jì)出來交予主持人，接著公布本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)名單，在有嘉賓給獲獎(jiǎng)的隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。最后主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，大家合影留念。
三、橫幅內(nèi)容。
1、熱烈歡迎西夏區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我院進(jìn)行消費(fèi)安全普法講座2、3.15消費(fèi)者權(quán)益日之“維權(quán)在身邊，我們?cè)谛袆?dòng)”。
3、預(yù)祝寧夏建院第三屆消費(fèi)安全知識(shí)競(jìng)賽圓滿結(jié)束。
牛奶策劃方案篇十
一、背景：
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點(diǎn)并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
二、主辦：
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
三、協(xié)辦：
四、宗旨：引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、增加人們的牛奶消費(fèi)量、保障人民健康。
五、目的：
1、提高**牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使**牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
六、活動(dòng)主題：為健康加杯奶。
七、活動(dòng)時(shí)間：6月1日(國際牛奶日)。
八、地點(diǎn)：東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：共設(shè)10條謎語，第一個(gè)猜出謎底的參與者可獲獎(jiǎng)品一份;。
(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷售活動(dòng)，
十、費(fèi)用：2萬元。
十一、回報(bào)：
1、今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
【閱讀延伸】。
設(shè)立宗旨。
牛奶的營養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國家如日本、美國、法國和泰國等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國民營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國家的10%。
聯(lián)合國糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的意見后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷活動(dòng)。
發(fā)展歷史。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國的.促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶?！芭Ｄ倘铡钡脑O(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為“國際牛奶日”的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
中國開展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京“衛(wèi)崗乳業(yè)”。早在就開始了這一活動(dòng)。全國其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同“世界牛奶日”活動(dòng)的開展也是有聯(lián)系的。
牛奶策劃方案篇十一
從某種角度上說，了解一個(gè)地方的過去和現(xiàn)在是從博物館開始的。一座博物館就是一部物化的發(fā)展史，人們通過文物與歷史對(duì)話，穿過時(shí)空的阻隔，俯瞰歷史的風(fēng)風(fēng)雨雨。從小里說，這是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的地方歷史的重要見證；從大里說，這是維系中華民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的精神紐帶。博物館不單純是一個(gè)市民文化補(bǔ)習(xí)的地方，更重要的，它應(yīng)該成為市民休閑的主要場(chǎng)所之一，獲得多少知識(shí)是次要的，享受一下難得的靜謐、幽雅氣氛，并在這個(gè)氣氛中放松在工作、學(xué)習(xí)中繃緊的心弦成為來博物館的主要目的。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務(wù)等，達(dá)到歷史與現(xiàn)在人的對(duì)話，它已成為城市文化設(shè)施的重要組成部分。博物館對(duì)人類文化遺存、自然遺存管理起到非常大的作用。博物館如同歷史長(zhǎng)河，源源地將過去的故事輸送。
一，活動(dòng)背景：
從1977年開始，國際博物館協(xié)會(huì)把每年的5月18日確定為“國際博物館日”，并且每年都會(huì)確定一個(gè)主題。
二，活動(dòng)目的：
博物館通過征集收藏文物、標(biāo)本，進(jìn)行科學(xué)研究，舉辦陳列展覽，傳播歷史和科學(xué)文化知識(shí)，對(duì)人民群眾進(jìn)行愛國主義教育和社會(huì)主義教育，為提高全民族的科學(xué)文化水平，為我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
三，活動(dòng)簡(jiǎn)介：
于11月11日，安徽醫(yī)科大學(xué)科技愛好者協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)的成員，以及部分安徽醫(yī)科大學(xué)學(xué)生，參觀安徽博物館。
安徽博物館。
五，活動(dòng)步驟：
（一）前期準(zhǔn)備：
1，交通路線的調(diào)查。
2，板報(bào)式的全校宣傳。
3，定點(diǎn)定時(shí)的'全校報(bào)名。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
活動(dòng)人員在11月11日下午1點(diǎn)于文化廣場(chǎng)毛澤東像下集合，隨后在活動(dòng)管理人員的帶領(lǐng)下，有序的參觀博物館。
（三）注意事項(xiàng)：
1，海報(bào)的盡可能持久保留。
2，路程中應(yīng)注意交通安全。
3，參觀博物館時(shí)應(yīng)遵守館內(nèi)參觀守則。
4，所有的費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。
六，活動(dòng)預(yù)算：
車費(fèi)：2元／人。
博物館票費(fèi)：憑借學(xué)生證免票費(fèi)。
七，預(yù)計(jì)影響：
拓展大學(xué)生歷史和科學(xué)文化知識(shí)，提高其科學(xué)文化水平。
牛奶策劃方案篇十二
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動(dòng)目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題。
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、活動(dòng)方式。
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動(dòng)安排員。
3名維護(hù)次序員。
3名搬運(yùn)工。
3.物資準(zhǔn)備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一、活動(dòng)背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
（二）活動(dòng)形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說明。
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)。
（1）活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度。
結(jié)束語。
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
在20xx年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷。
活動(dòng)方案。
的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。
三.促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四.1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四.促銷主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購買。
牛奶策劃方案篇十三
策劃說明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷售額來看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析。
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場(chǎng)分析。
一）市場(chǎng)背景。
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況。
牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三）競(jìng)爭(zhēng)情況。
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目。
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多。
3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理。
4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)。
三、企業(yè)分析。
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析。
一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵。
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。
二）產(chǎn)品的精神意義。
2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念。
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
四）競(jìng)爭(zhēng)問題。
（2）市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷售分析。
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營銷策略。
一）企業(yè)營銷重點(diǎn)。
主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。
二）產(chǎn)品定位。
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三）銷售目標(biāo)。
主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略。
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五）定價(jià)戰(zhàn)略。
與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略。
一）廣告目標(biāo)。
此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。
二）廣告地區(qū)。
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三）廣告對(duì)象。
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求。
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略。
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略。
分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期。
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略。
一）媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二）媒體選擇。
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等。
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。
電視：廣州電視臺(tái)、tvs等。
九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。
一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）。
十一、方案說明。
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善。
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)。
2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表。
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
牛奶策劃方案篇十四
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
7.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好。——美國福樂即溶奶粉廣告。
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告。
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告。
牛奶策劃方案篇十五
牛奶。
今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因?yàn)槲覑酆扰Ｄ?。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，喝牛奶一直是補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達(dá)到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發(fā)育的需要?？茖W(xué)家對(duì)可人跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險(xiǎn)性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質(zhì)cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對(duì)胃癌和結(jié)腸癌都有預(yù)防作用。有喝多人認(rèn)為多喝牛奶發(fā)胖，這是錯(cuò)誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會(huì)引起發(fā)胖。有些人認(rèn)為牛奶加熱好喝，這是錯(cuò)誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認(rèn)為牛奶可以當(dāng)水喝，這也是錯(cuò)誤的，水對(duì)人體是非常重要的，為使體內(nèi)保持平衡，必須從飲食中得到補(bǔ)充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時(shí)，容易導(dǎo)致脫水。因此，牛奶是不能當(dāng)水喝的?，F(xiàn)在知道牛奶的好處了，就快購買吧！
牛奶。
同樣是牛奶，在人間卻是兩個(gè)不同的情況！
一天，我突然被一束黃色的光吸了進(jìn)去。進(jìn)入了時(shí)光隧道。
第二天，我發(fā)現(xiàn)自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時(shí)代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們?nèi)投汲耘Ｄ讨破?；天上還下牛奶雨。我的腦子簡(jiǎn)直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對(duì)服務(wù)員說：“請(qǐng)問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣?！蔽野此f的做了，就住了下來。
第二天早上，服務(wù)員送來了早點(diǎn)，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務(wù)員能不能不吃，服務(wù)員說：“可以，但是會(huì)被維護(hù)牛奶警察逼你吃100天的牛奶?！蔽乙宦牐瑫灹诉^去。飯店的工作人員把我送到了醫(yī)院，更慘的是醒來時(shí)我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫(yī)院里的醫(yī)生、護(hù)士、掛號(hào)人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫(yī)學(xué)知識(shí)，所以自己把針打完了。這時(shí)，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時(shí)，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫(yī)院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護(hù)牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時(shí)我的夢(mèng)醒了。
品味牛奶。
品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結(jié)局，總是因?yàn)榻】档摹跋掳唷?，卻殊不知健康可以永遠(yuǎn)不下班，需要的'，只是你那小小的一點(diǎn)挽留。
談牛奶，我也算是一個(gè)有資歷的人了，因?yàn)槲颐刻焱砩隙紩?huì)喝一杯牛奶：奶的滋味雖然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對(duì)沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對(duì)我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結(jié)合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養(yǎng)積累于你本可能差勁的身體里，以至于非常可能地治好你的?。慌Ｄ痰牡匚辉谡麄€(gè)世界甚為上品，我們從營養(yǎng)角度來講，所有的蛋白質(zhì)，除了雞蛋蛋白質(zhì)以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費(fèi)人群很廣。
每天晚上，我和爸爸總會(huì)喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當(dāng)談到一個(gè)高潮點(diǎn)的時(shí)候，我和爸爸總會(huì)非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續(xù)發(fā)言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個(gè)家庭的融洽，據(jù)我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學(xué)習(xí)累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會(huì)讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因?yàn)橛杏H情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！
捧牛奶杯。
那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關(guān)懷？
題記。
每天早晨，我都是6：40起床，這對(duì)貪睡的我來說已經(jīng)是很早的了。我不知道媽媽什么時(shí)候起的床，應(yīng)該比我早很多吧，因?yàn)樗鲈顼?，還有??捧牛奶杯。
媽媽每次都會(huì)看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進(jìn)臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會(huì)用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。
我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會(huì)冷得那么快。我當(dāng)時(shí)沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的?！彼芭丁绷艘宦暼缓笳f：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長(zhǎng)要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅(jiān)定的吐出兩個(gè)字：“不行！”
每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養(yǎng)最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶?；蛘哒f，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關(guān)懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。
我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對(duì)我的關(guān)愛。
淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……。
我愛牛奶的十大歪理。
我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。
1、牛奶有營養(yǎng)，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實(shí)，不一定是真的啦！）。
2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。
3、牛奶可以開發(fā)智力。。
4、牛奶可以強(qiáng)壯身體。
5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。。
6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍(lán)莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣?。?/p>
7、因?yàn)槲蚁矚g喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。
8、因?yàn)槲业拿妹脤倥＃晕蚁矚g牛奶。
9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。
10、理由很充分吧。
牛奶牛奶我愛你，就像老鼠愛大米。
我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。
“牛奶的營養(yǎng)可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長(zhǎng)發(fā)育的營養(yǎng)。多喝牛奶不但可以增強(qiáng)體質(zhì)，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對(duì)那白白的、濃濃的牛奶產(chǎn)生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。
我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時(shí)，我都是慢慢地喝，細(xì)細(xì)地品，完全把喝牛奶當(dāng)成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。
音樂小牛奶。
牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識(shí)提高，人們對(duì)牛奶的需求量越來越大。市場(chǎng)上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費(fèi)者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強(qiáng)，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時(shí)尚飲料。
在日常的食物中，牛奶的營養(yǎng)成分最全面，營養(yǎng)價(jià)值最高。牛奶中的蛋白質(zhì)是完全蛋白質(zhì)，能更好地維護(hù)身體健康，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，開發(fā)智力，牛奶還能促進(jìn)人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質(zhì)含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長(zhǎng)身體，個(gè)子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。
來源：/chuzhong/05/。
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牛奶策劃方案篇十六
二、 策劃書摘要
三、 任務(wù)概述
1. 策劃團(tuán)隊(duì)信息
2. 伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營銷現(xiàn)狀分析
1. 市場(chǎng)問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
2． 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢(shì)分析
六、營銷目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)
2. 產(chǎn)品目標(biāo)
七、營銷戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 b) 營銷策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價(jià)格策略
八 、營銷推廣方案
1. 市場(chǎng)推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場(chǎng)推廣
4. 媒體推廣
八．營銷費(fèi)用預(yù)算
九．附錄
1調(diào)查表
策劃書的主要內(nèi)容涉及對(duì)現(xiàn)有鮮奶市場(chǎng)的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計(jì)劃的具體行動(dòng)方案和對(duì)營銷費(fèi)用的預(yù)算等多個(gè)方面。
三．任務(wù)概述
1、策劃團(tuán)隊(duì)基本信息：
“逐夢(mèng)星辰”成立于2011年10月，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團(tuán)結(jié)、互助共同進(jìn)取，通力合作。團(tuán)隊(duì)十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎(jiǎng)成績(jī)。團(tuán)隊(duì)通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書?！肝覀兊膲?mèng)想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團(tuán)簡(jiǎn)介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，為消費(fèi)者帶來最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場(chǎng)和消費(fèi)者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價(jià)值的“七連冠” 。憑借奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，伊利集團(tuán)順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強(qiáng)。
3.伊利鮮奶基本信息：
產(chǎn)品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進(jìn)行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價(jià)值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征：營養(yǎng)價(jià)值高、需要冷藏保管，保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要，在規(guī)定的時(shí)間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù)，確保鮮奶的質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號(hào)是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享。”
四．營銷現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
問卷調(diào)查的基本情況:
調(diào)查的目的：了解消費(fèi)者對(duì)早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場(chǎng)開發(fā)建議。
調(diào)查的方式：學(xué)校問卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問卷抽樣調(diào)查、超市問卷抽樣調(diào)查，面對(duì)面問答。
調(diào)查的地點(diǎn)：學(xué)校（民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤多）、街道。
調(diào)查的時(shí)間:2011.11.20---2011.12.3
問卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）
問卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問卷作廢）：18份（9%）
我們對(duì)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果：
1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3) 學(xué)生主要通過超市購買。
4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學(xué)生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6) 大部分學(xué)生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。
7) 學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購。
9) 學(xué)生不考慮訂購的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過我們對(duì)社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計(jì)結(jié)果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過超市購買;
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;
7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等;
8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購;
9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過電視、商業(yè)場(chǎng)所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:
1) 通過活動(dòng)詳細(xì)介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類;
3) 價(jià)格適中;
4) 加強(qiáng)宣傳;
5) 加強(qiáng)銷售后的服務(wù);
6) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場(chǎng)信息，我們對(duì)當(dāng)下鮮奶市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論：
鮮奶市場(chǎng)：
1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；
2) 市場(chǎng)上有替代品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場(chǎng)規(guī)?？捎^，鮮奶進(jìn)入市場(chǎng)具有潛力
4) 校園乳品消費(fèi)的品牌影響不強(qiáng)，但學(xué)生對(duì)鮮奶的價(jià)格較為敏感。
5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)牛奶的價(jià)值認(rèn)知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人
們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來越高
8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，
增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場(chǎng)一直受到由南山、光明等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業(yè)務(wù).
五．伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國的國內(nèi)市場(chǎng)而言，中國是一個(gè)消費(fèi)大國，人口
眾多，不管是那個(gè)年齡階段的人都需要補(bǔ)充營養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國
經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的物質(zhì)水平有很大的提高，人們的消費(fèi)能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，潛在消費(fèi)市
場(chǎng)廣闊；
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國國內(nèi)的生產(chǎn)水平越來越高，國家逐漸走向
成熟，消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系
數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基
本的溫飽問題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對(duì)人的身體是有
益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨(dú)生子女的增加，孩子越來越受到父母
的重視，父母總是會(huì)把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進(jìn)步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來越
發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當(dāng)天就喝完了。
微觀環(huán)境：
1)、供應(yīng)商：伊利集團(tuán)的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股
份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，公司
的信譽(yù)是十分好的，產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)以及中間商市場(chǎng)來進(jìn)行贏利；
5）、競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢(shì)分析：
1、劣勢(shì)在于多數(shù)市場(chǎng)力量單薄，執(zhí)行力較弱。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商依賴性較大；
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的價(jià)格比較高；
產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境威脅：
2、品類競(jìng)爭(zhēng)：越來越多的同類產(chǎn)品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競(jìng)爭(zhēng)，并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。
結(jié)論：
純正的內(nèi)蒙古，人們對(duì)于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六．營銷目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位：
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強(qiáng)的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。
2. 價(jià)格策略
我的早飲訂購服務(wù)，推出的產(chǎn)品，比市面是的價(jià)格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時(shí)造成口碑受損。同時(shí)我們對(duì)于奶站建設(shè)時(shí)，對(duì)送奶員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并對(duì)送奶員進(jìn)行培訓(xùn)，提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平，以避免因送貨不及時(shí)，而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。
6. 在市場(chǎng)占有率較低的重點(diǎn)市場(chǎng)建立新的生產(chǎn)基地
3． 營銷推廣方案
七． 市場(chǎng)推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場(chǎng)推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個(gè)過程，我們團(tuán)隊(duì)首先從調(diào)研問卷入手，了解近期的市場(chǎng)行情；然后再著手設(shè)。計(jì)整套可行的上市推廣計(jì)劃書；最后檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每一項(xiàng)活動(dòng)的具體行動(dòng)方案預(yù)計(jì)通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動(dòng)，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷量和市場(chǎng)占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。（具體的目標(biāo)，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態(tài)奶
營銷策劃方案
1、前言
2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場(chǎng)調(diào)查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內(nèi)容
8、投資回報(bào)率
9、關(guān)鍵控制點(diǎn)
10、策劃者資料
多個(gè)品項(xiàng)，
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場(chǎng)，
并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
我們隊(duì)選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來星
三、方案目的
營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底，主營業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2015年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
五、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、人口環(huán)境
（1）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)質(zhì)量管理以集團(tuán)整體發(fā)展思想為指導(dǎo)，對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷商、服務(wù)商等所有經(jīng)營鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實(shí)施“全過程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系，形成完整質(zhì)量管控氛圍，始終保證產(chǎn)品的100%安全。
（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。作為一個(gè)大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（1）目前乳業(yè)市場(chǎng)上品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費(fèi)者對(duì)乳制品喪失信心，改喝豆?jié){，新行業(yè)的興起也是一個(gè)威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買一箱，送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱，送禮品的措施。
3、通過蒙牛公司和人人網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 具體實(shí)施方案如下：
播放器等獎(jiǎng)品的序列號(hào)或是驗(yàn)證碼等。只要顧客將序列號(hào)或是驗(yàn)證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過兩個(gè)公司協(xié)商來共同決定
廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會(huì)吸引對(duì)人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。
4、通過和騰訊公司、cf、地下城等合作進(jìn)行裝備的獎(jiǎng)勵(lì)，方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設(shè)立“再來一瓶”、“再來一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛，尤其是中學(xué)生人群。再來一瓶等的中獎(jiǎng)率可以根據(jù)成本來進(jìn)行設(shè)定。
七、具體執(zhí)行內(nèi)容
1、在促銷的地點(diǎn)附近拉上橫幅，然后搭上遮陽傘，通過話筒在旁邊進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動(dòng)了。
2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們?cè)谙矚g上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，喜歡打游戲的心理，來為我們的產(chǎn)品造勢(shì)。
3,、由于銷售時(shí)間為5天，我們會(huì)把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售，以給未來星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費(fèi)市場(chǎng)，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會(huì)選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂、海報(bào)宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動(dòng)顧客！ 4,、實(shí)踐后還會(huì)有其他內(nèi)容補(bǔ)充！
八、投資回報(bào)率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計(jì)為3589元. 明細(xì)如下:
銷售收入:總計(jì)為4129元。明細(xì)如下:
假設(shè)我們把100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計(jì)算投資回報(bào)率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報(bào)率為13.08%。
（附注：因?yàn)槲覀儾荒艽_定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上減去10元來確定成本，數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關(guān)鍵控制點(diǎn)
十、策劃者資料
團(tuán)隊(duì)名稱：王者戰(zhàn)隊(duì)
牛奶策劃方案篇十七
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點(diǎn)并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對(duì)牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。
在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識(shí)、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時(shí)候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。
xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。
xx綠色食品網(wǎng)。
：引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、增加人們的牛奶消費(fèi)量、保障人民健康。
一次見面：幫扶教師與學(xué)生家長(zhǎng)一學(xué)期至少見一面?？梢约以L，也可以在校約見家長(zhǎng)。交流學(xué)生在家、校的表現(xiàn)，增強(qiáng)家校教育合力。
1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度;。
2、在消費(fèi)者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使xx牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
為健康加杯奶。
東風(fēng)路天旺廣場(chǎng)。
1、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：共設(shè)10條謎語，第一個(gè)猜出謎底的參與者可獲獎(jiǎng)品一份;(中間穿插公司產(chǎn)品介紹)。
2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎(jiǎng)品一份;。
3、凡當(dāng)天到場(chǎng)人員，均可獲贈(zèng)牛奶知識(shí)宣傳資料一份;。
4、現(xiàn)場(chǎng)推出超低價(jià)牛奶銷售活動(dòng)。
：2萬元。
1、（1）今日安報(bào)·今安康彩色整版廣告一次;。
(2)新聞特寫：出國留學(xué)牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲?。出國留學(xué)采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證出國留學(xué)牛奶的質(zhì)量。
2、xx綠色食品網(wǎng)專訪一次。
4、xx綠色食品網(wǎng)廣告一個(gè)月。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
設(shè)立宗旨。
牛奶的營養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。許多國家如日本、美國、法國和泰國等都采取不同形式大力推廣科學(xué)飲奶，尤其是青少年飲奶，以進(jìn)一步改善國民營養(yǎng)狀況，增強(qiáng)人民體質(zhì)。中國的人均乳品消費(fèi)量還不到發(fā)達(dá)國家的10%。
20xx年聯(lián)合國糧農(nóng)組織提議，并征得了世界700多位乳業(yè)界人士的`意見后，把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”?！笆澜缗Ｄ倘铡被顒?dòng)的目的為以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶營養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶與奶制品的意見和要求。
“世界牛奶日”活動(dòng)的目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見和要求。這是雙向的，又是互動(dòng)的牛奶科普宣傳活動(dòng)，也是牛奶和奶制品的促銷活動(dòng)。
上個(gè)世紀(jì)50年代,法國的促進(jìn)牛奶消費(fèi)協(xié)會(huì)提出了慶祝"牛奶日"的設(shè)想,這個(gè)設(shè)想在1961年被國際牛奶聯(lián)合會(huì)(idf)所采納，并做出了每年5月第三周的周二為"國際牛奶日"的決定，這一天在每年都不是固定不變的。
如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
中國開展這一活動(dòng)最早的城市是江蘇省的南京市，最早的企業(yè)是南京"衛(wèi)崗乳業(yè)"。早在1997年就開始了這一活動(dòng)。全國其他城市和企業(yè)也陸續(xù)開展了這一活動(dòng)，并且取得了良好的效果。中國奶業(yè)之所以能夠持續(xù)、穩(wěn)定和快速地發(fā)展，同"世界牛奶日"活動(dòng)的開展也是有聯(lián)系的。
魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂隊(duì)表演小品表演獨(dú)唱話劇表演等。
感謝您的閱讀，祝您生活愉快。
牛奶策劃方案篇十八
經(jīng)過千辛萬苦，她夢(mèng)想了半生的乳制品公司終于開業(yè)了。
這是她獻(xiàn)給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時(shí)連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發(fā)誓，長(zhǎng)大一定要好好回報(bào)母親的恩情。
由于她經(jīng)營有方，生意十分興隆。
幾年下來，公司業(yè)務(wù)就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長(zhǎng)龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個(gè)優(yōu)秀的女兒！”
母親驕()傲地說。
女兒卻不這樣認(rèn)為，她用這樣一句話來表達(dá)了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報(bào)母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠(yuǎn)也無法報(bào)答的?！?/p>
牛奶策劃方案篇十九
在2008年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動(dòng)方案的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。
三．促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四．1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購買。
牛奶策劃方案篇二十
童年像萬花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風(fēng)而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應(yīng)后便出家門辦事了。我學(xué)著媽媽的樣子洗起米來，我洗了一會(huì)。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來個(gè)碗，把“牛奶”裝了起來。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來，怎么牛奶沒有味道的呢？哦，可能是沒有味道的那種吧！我毫無顧慮地喝起來，當(dāng)我喝了一半時(shí)，想到了媽媽今天應(yīng)該很累，還沒吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個(gè)好孩子。我暗暗從心里笑起來。
不久，媽媽就回來了，我捧著“牛奶”，對(duì)她說：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時(shí)候買了牛奶？接過牛奶，她非常眼利看出來了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無窮。每當(dāng)我想起，都會(huì)情不自禁地笑起來。童年中充滿了快樂，快樂中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級(jí):蔚藍(lán)彼岸。
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牛奶策劃方案篇二十一
3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶。
4.有千萬理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告。
5.奶品權(quán)威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告。
6.純白色的健康。
7.滋養(yǎng)你的青春。
8.自然好牛奶。
9.挑戰(zhàn)，超越。
10.請(qǐng)到我們草原來。
11.來自大草原的牛奶。
12.一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。
13.自然好味道。
14.真我新聲代。
15.愛喝愛自己。
16.早晚搭檔更營養(yǎng)。
17.強(qiáng)健神州夢(mèng)想。
18.快樂成長(zhǎng)好伙伴。
19.學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶。
20.綠色你的心情。
牛奶策劃方案篇二十二
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我。
4.核桃生花牛奶飄香。
5.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)。
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
7.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告。
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告。
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10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告。
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