總結(jié)是對自身成長和進步的一種評估和總結(jié)，它可以促使我們不斷提高自己。在總結(jié)中要突出自己的亮點和優(yōu)勢，凸顯自己在工作、學習等方面的價值。小編為大家準備了一些值得參考的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家寫出優(yōu)秀的總結(jié)。
公司年會總結(jié)回顧篇一
為慶祝新的一年到來，廣州市青花瓷健康管理有限公司在于20__年1月14日在廣州市卡威爾酒店舉辦了“青花瓷20__年度宴會盛典暨頒獎典禮”。這次年會在人力行政部的努力及相關(guān)部門的大力支持下終于成功落下帷幕。在此，對本次年會做出相關(guān)總結(jié)，主要目的是做到查漏補缺，只有盡可能多的發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足與失誤，才能夠更好的總結(jié)經(jīng)驗，更好的避免在以后年會的工作中再次出現(xiàn)?，F(xiàn)將此次年會工作總結(jié)如下：
一、晚會成功之處。
2、會場設(shè)計組對于年會相關(guān)背景板設(shè)計、年會場地內(nèi)外的提升了年會檔次;?
4、迎賓組/禮儀組的禮儀培訓比以前要好很多;。
6、年會的音樂播放、dv播放、抽獎三個環(huán)節(jié)的配合都較為順利，雖有小錯誤不斷，但無傷大雅，未出現(xiàn)大的紕漏。
公司年會總結(jié)回顧篇二
春天是人們所向往的季節(jié)，春天的到來，讓小樹發(fā)出了新芽。踩在她松軟的泥土上，才知道生命的溫床可以如此地平實。春天的解凍讓我們的現(xiàn)場生活拉開了新的篇章，風一吹，吹醒大地的同時，我們也在這個季節(jié)里做好了自己的計劃。俗話說：“一年之計在于春，一天之計在于晨?！彼嬖V我們：一年的愿望應(yīng)該在春天計劃好，一天之中最重的時間是早晨。
鳥兒有的站在高樹上，辛勤工作的人們踩在堅實的土地上。正是這樣，我們迎來的新一年的工作，迎來了x20xx的年會，干成事、高質(zhì)量。通過年會是順利召開讓我在目標上有了明確的方向，春天一切都熱鬧起來了，我們再一次熱血沸騰的投入了新的工作，xx公司加油!
201x年x月xx日，公司在沈陽x酒店召開了x公司的年會。通過這次年會也讓我明確的看到了公司的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，在會議之初還有一個關(guān)于合同的簽訂和審查的法律培訓講座，讓我受益匪淺：法律能為企業(yè)保駕護航，增強企業(yè)競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。原以為施工企業(yè)的我們接觸法律較少，但是通過律師講的案例分析讓我明白了，法律合同中工程簽證是一項集政策性、技術(shù)性、經(jīng)濟性、法律性的工作，國家、省市等相關(guān)部門均有不斷更新的政策措施，建筑施工、設(shè)計、預決算又有相當?shù)募夹g(shù)性，而有關(guān)定額計價、工程量清單等又要求有一定的造價管理知識。
是綜合運用其法律知識、經(jīng)濟知識和實務(wù)技巧，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營模式、市場影響、行業(yè)特點等具體情況，透徹地分析和預防法律風險，權(quán)衡多種法律解決方案的優(yōu)劣利弊，以企業(yè)利益最大化為出發(fā)點，在法律風險萌芽狀態(tài)，進行有效地識別、規(guī)避和化解，大大降低了法律風險和糾紛處理的成本，有力地保障公司企業(yè)穩(wěn)健、快速地發(fā)展。知識是環(huán)環(huán)相扣，作為一個優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，就要不斷學習，不斷創(chuàng)新，活學活用，了解到的知識越多，力量才能越強大，遇到事情才能沉著應(yīng)變。學習了一些法律知識后對日后的工作也會更加謹慎仔細，給日后的工作打下的堅實的基礎(chǔ)，有效地避免因法律意識不強而遭受經(jīng)濟損失。
通過聽總經(jīng)理20xx年度工作總結(jié)，首先對20xx年度經(jīng)營工作完成情況的概述，產(chǎn)值完成情況的描述。讓我這樣一名員工，了解到公司在以往的一年時間的輝煌成就。總經(jīng)理也充分肯定了在20xx年x公司的xx項目的成績，項目至今能夠得以順利地實施，充分體現(xiàn)分公司貫徹、執(zhí)行二級管理體系公司的項目組織機構(gòu)合理配置、項目管理班子管理素質(zhì)高和組建業(yè)務(wù)能力強的優(yōu)勢。
人員的為了工作，積極上進，為家，孝敬父母的表率。演出了真情實感，下臺后演出的同事和我說，其實我們這些普通人也能演出電視里演員的風采，是啊，我們也能演出像明星一樣的感覺，因為我們貼近工作，觀察生活，所以才能在演出之后真情流露之時，讓我們臺下掌聲一片，不斷響起。中途還有多次抽獎，豐厚的獎品，將晚會演出氣氛逐步推向高潮，年會的圓滿成功，也預示這公司的明天會更美好。
人們之所以喜歡春天了，因為這美麗的春天，給人以新的開始，新的收獲，新的生命，新的希望。我將努力提升專業(yè)知識，使工作效率提升，發(fā)揮優(yōu)勢，不斷的完善自己，使自己全面進入一個新的高度，為公司做出更大貢獻。相信公司的明天一定更輝煌!
公司年會總結(jié)回顧篇三
馬帶祥云去，羊鋪錦繡，轉(zhuǎn)眼間又過了一年，回顧20xx年，公司在正確的領(lǐng)導下，在全體員工的團結(jié)協(xié)作中，按照各級組織的工作思路、目標、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，公司較好完成了下達的各項指標任務(wù),在每季度的勞動競賽中均取得了優(yōu)異的成績。20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。為緩解員工壓力，增強團體凝聚力，公司組織全體員工于20xx年1月17日參加了為期3天的迎新春系列活動。
早上10點，公司全體成員在廣州從化三百洞展開了戶外拓展探索訓練，拓展訓練分為了融冰之旅，熱身游戲，定向越野等訓練項目，在這個挑戰(zhàn)自我、認識自我的戶外拓展探索訓練中很好的提高了團隊的合作精神，增加團隊的凝聚力，增進了隊員之間的感情。
活動中伙伴們?nèi)翰呷毫?，勇于承擔責任充分發(fā)揮聰明才智、全心投入任務(wù)中去不斷調(diào)整目標，以追求更高的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更高的績效。在充分運用高科技工具和信息資源下，體驗在熱情融洽、積極向上的團隊氣氛中完成各組目標與整體目標，體會個人成長與公司成長密不可分。
20xx年1月18日早上，公司全體成員坐車前往了從化沙糖桔種植園摘果，體驗自己動手的勞動成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。
下午入駐了滴翠溫泉度假村，在那里舉行了公司的年會。在主持人華麗的一段開場白后，20xx年公司的年會正式開始了，年會開始首先由公司的領(lǐng)導陳總做了重要發(fā)言，陳總對公司一年來所取得的成績給予肯定，慷慨激昂的致辭給大家增添了無窮的信心。
在后來就是氣氛活躍的年會活動，抽獎等激動人心的環(huán)節(jié)，整場年會的氣氛熱烈歡騰，游戲、節(jié)目精彩紛呈。臺上臺下成了歡樂的海洋。年會中的掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳。年會中的抽獎環(huán)節(jié)也將年會的氣氛推向了高潮。
20xx年1月19日中午，公司全體成員來到了著名的南海影視城，體驗了各大影片拍戲的場景，讓公司成員大飽眼福，一睹影城風采，感受影視旅游的獨特魅力。
下午，公司全體成員帶著愉快滿足的心情，返回溫馨的家。整個年會行程圓滿成功，在年會的各項比賽，游戲過程中，讓大家都體會到了，雖然成員由各個不同地區(qū)，不同部門組成，但現(xiàn)在我們是一個集體，我們每個人作為的一分子，是公司這個大家庭的一個成員，我們就要團結(jié)起來，一起努力?！皼]有比腳更長的路，沒有比人更高的山”，我們有理由相信，只要我們付出了，只要我們努力了，總有一天，我們每個人都會取得應(yīng)有的成績。
公司年會總結(jié)回顧篇四
“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉(zhuǎn)眼間忙碌的20____年__悄悄過去，充滿期待的20__年緩緩向我們走來。新的一年，孕育新的目標和希望，勤勞智慧的______業(yè)、______術(shù)館全體員工在20______1月28號這一天歡聚一堂，共同總結(jié)過去一年的成就與不足，共同分享各自的精彩瞬間，共同展望未來一年的方向和目標。
此次年會圍繞著四個篇章展開：
第一篇章：公司每個部門負責人分享20____年__司發(fā)展成果;。
首先是由____公__副總經(jīng)理孫______生分享發(fā)展成果，和大家一起回顧了______成立、起步及發(fā)展，二十年風風雨雨一路走來，______業(yè)從一個項目型公司成功轉(zhuǎn)型為公司型公司，______術(shù)館也在眾人期待中盛裝綻放，第一范文一項又一項的榮譽激勵著______敢闖新路，不斷進步，同時對______業(yè)董事長陳__先__光榮地成為了江西省政協(xié)委員表示最衷心的祝賀。
接著是____公__地產(chǎn)部經(jīng)理陳__先__、______司辦公室主任、物業(yè)公司經(jīng)理章建忠先生、由______司財務(wù)部林江英女士、______術(shù)館館長曾偉先生、______業(yè)廣告公司經(jīng)理肖小明先生分別進行發(fā)言，對20______工作進行總結(jié)并對20______工作部暑，整個工作進行的有條不紊。
第二篇章：老員工代表、新員工代表肖__先生、劉__女__分別發(fā)言，真誠的向______一聲感謝，向陳總道一聲感謝，向______有同事道一聲感謝，情真意切，感人肺腑!
第三篇章：____公__辦公室主任章__先__宣布優(yōu)秀干部和優(yōu)秀員工名單及頒獎、合影，接著由優(yōu)秀干部代表策劃推廣部經(jīng)理厲林先生、優(yōu)秀員工代表______術(shù)館鑒賞部主管徐__發(fā)__獲獎感言，鮮花、掌聲、歡呼聲在整個年會會場上時時蕩漾，把整個會場推向了高點。
第四篇章：____公__董事長、總經(jīng)理陳__先__作重要講話，并和大家分享______業(yè)二十年發(fā)展歷程之路心得。陳總殷切的、激勵人心的講話，讓______對未來大跨步發(fā)展更堅定了信念，更多了一份憧憬與向往，把年會推向了另一個高點。
伴隨著歡樂的樂曲，20____年____企__、______術(shù)館年會在和諧、溫馨、歡樂的氣氛中圓滿結(jié)束。承載著太多的20______已離我們遠去了。對于______業(yè)、______術(shù)館來說，20______將是不平凡的一年，將是實現(xiàn)飛躍的一年，我們將繼續(xù)努力、同心同德、銳意進取，開拓創(chuàng)新，共同描繪______新更美的畫卷!
最后，衷心祝愿____擁__一個更輝煌的明天，祝愿______導擁有一個更燦爛的前程，愿______工“仁”人都能達成心中所想，再攀新高峰!
公司年會總結(jié)回顧篇五
昨天我們整個公司在鳥巢旁邊的國家會議中心舉行了整個北京公司的半年會，真的感覺到我們公司非常的壯大，算下來，整個北京公司總?cè)藬?shù)達到三千多人，真是熱鬧輝煌，這次年會開會我最大的心得就是，公司既然要壯大，我肯定也要跟著公司壯大。通過這次年會使我得到了很多激勵還有管理的辦法。
因為公司在北京已經(jīng)有十年歷史，在年會上得知，今年年底還準備在水立方舉行年底的頒獎大會，那太好了，說到這里，我還沒有進去過水立方呢，這下可就有機會進去了，我想，既然公司肯在國家會議中心這樣的場地開公司會議，公司還是很注重我們公司的品牌，還有注重我們的發(fā)展，因為這種場地一般公司也開不起的，當然我們公司也是在美國紐約上市，這個也非常值得我所在公司的驕傲，公司在年會上表決了20__年下半年的發(fā)展目標，各個老總發(fā)布了自己的心得，表示肯定要拼搶，戰(zhàn)勝同行，那種氣勢上來說，我覺得要做到北京的地產(chǎn)代理領(lǐng)頭羊肯定沒有問題，因為公司給與我們很多付出和支持，當然在這么好的公司平臺，我相信自己在今年年底事業(yè)會更上一層樓，更會大賺一把。
想想自己在__年已經(jīng)入行以來，通過這次年會，讓我知道自己之前走了不少彎路，認知到自己現(xiàn)在還有很多不足的地方需要改進，有很多思想需要和公司的理念同步，不然我們肯定會落后公司，拉公司的后腿，這樣的話，自己沒有發(fā)展也賺不了錢，所以開會完有很多方面強烈要求自己必須改進，不改則死。也是通過這次年會，讓我知道公司的實力，全球同步，有了這么好的平臺，你還有什么理由做不好。
有了和公司同步方向，還需要實際行動來實現(xiàn)，并不是說了幾天，過幾天又變回來原來的樣子，我們一定要謝絕“語言巨人，行動矮子”。要用行動來改變現(xiàn)實，說得難聽點用業(yè)績證明一切，看著好多同事上去領(lǐng)獎，雖然對我來講，還算是公司的新鮮血液，但是年底獎臺上有沒有你的份?這個是我現(xiàn)在要想的，我一直給我下邊的員工說過：做我們這行如果你要出名很容易，只要你做到第一，話有說回來，如果你沒有這樣的想法，我勸你還是離開我們地產(chǎn)這一行業(yè)，離開我們公司，我們這行必須有這份激情，你才能做好。
想想自己呢!前方的路很艱巨，但是我還需要繼續(xù)走下去，我知道自己來這邊已經(jīng)無法后退了，必須和公司一起向前，真的，而且是要拼命在跟著公司跑，這樣才會體現(xiàn)我們在年會上“獵狗和兔子的故事”的含義，而且我們要和兔子一樣，在這個行業(yè)里，必須有“那種”危機感，我們的危機感就是，如果今天你吃不到客戶那份傭金，你就必被我們同行吃掉，所以我們必須有狼性，這樣你才有機會吃掉同行，戰(zhàn)勝行家，你才能在我們這個中介行業(yè)生存，你才能在北京這邊買房買車，娶妻生子，你的腰包才會鼓，再說，這樣的北漂一族才會有意義。
年底水立方年會，我們拭目以待，金色戰(zhàn)友們大家一起拼搶吧!
公司年會總結(jié)回顧篇六
(2)、企業(yè)會員之間缺乏聯(lián)系。由于活動較少，因此會員之間的溝通、協(xié)作、聯(lián)系、幫助等方面就相對欠缺。
(3)、真正為會員企業(yè)解決重大問題力度不夠。要積極爭取黨委、政府支持，加強部門間溝通，學習國家對非公經(jīng)濟方面的法律、法規(guī)、政策精神，力求提高商會解決重大問題的能力。
五、20xx年工作思路。
曹宅鎮(zhèn)商會堅決擁護中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導，堅定不移地走有中國特色的社會主義道路，要高舉鄧小平理論的偉大旗幟，努力實踐“三個代表”重要思想，貫徹落實xx屆四中全會精神，堅持科學發(fā)展觀，積極搞好調(diào)查研究，參政、議政，發(fā)揮橋梁、助手作用，使更多的非公有制經(jīng)濟人士成為合格的有中國特色的社會主義事業(yè)建設(shè)者。我們要做好以下幾方面工作：
(一)要認真學習深刻認識黨的“xx大”報告提出的“個體戶、私營企業(yè)等是改革開放以來新產(chǎn)生的社會階層，也是有中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”的科學論斷和“二個必須堅持(必須堅持以公有制為主體、必須堅持多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展)”、“三個結(jié)合(要把企業(yè)自身的發(fā)展與國家的發(fā)展結(jié)合起來、把個人富裕與全體人民的共同富裕結(jié)合起來、把遵循市場法則與發(fā)揚社會主義道德結(jié)合起來)”等一系列重要思想，為非公有制經(jīng)濟發(fā)展指明了方向，也為工商聯(lián)工作指明了方向，因此，我們要同心同德、群策群力、繼往開來、與時俱進，為全面建設(shè)小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義貢獻一份力量。
(二)積極參政、議政，做好維權(quán)。我們要緊緊圍繞黨委、政府的中心工作，認真開展調(diào)查研究，提高參政、議政水平，積極推薦德才兼?zhèn)涞拿駹I企業(yè)家進入人大、政協(xié)中參政、議政，工商聯(lián)作為政協(xié)的一部分，要進一步發(fā)揮政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政的作用，商會結(jié)合自身實際，積極為會員反映意見、建議和要求，切實做好企業(yè)維權(quán)工作。
(三)搞好自身建設(shè)，增強凝聚力。堅持服務(wù)立會，服務(wù)興會，不斷開拓經(jīng)濟服務(wù)新領(lǐng)域，認清形勢、不負使命、樹立信心、擺正位置、奮發(fā)有為地做好橋梁、助手作用。組織會員企業(yè)外出考察學習，加強信息、外聯(lián)、維權(quán)、培訓等服務(wù)，醞釀籌建曹宅鎮(zhèn)商會大廈，不斷鞏固和發(fā)展商會組織，并積極爭取黨委、政府的重視和支持。
(四)致富思源感謝黨，回報社會獻愛心。會員企業(yè)要把個人富裕與共同富裕結(jié)合起來。不比闊氣比貢獻，不比財富比信譽，發(fā)揚樂善好施，扶貧濟困等中華民族傳統(tǒng)美德，積極參與光彩事業(yè)，熱心社會公益事業(yè)，關(guān)愛弱勢群體，促進共同富裕，遵循市場經(jīng)濟法則與發(fā)揚社會主義道德結(jié)合起來，誠實勞動、合法經(jīng)營、照章納稅、守信用、講信譽，為建立社會主義市場經(jīng)濟新秩序做貢獻，積極開展商會活動，讓黨放心，讓人民滿意，爭做中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者。
(五)開展非公企業(yè)黨建工作。深入開展科學發(fā)展觀教育，弘揚社會主義企業(yè)文化，為員工創(chuàng)造學習成長的良好環(huán)境，加強社會主義精神文明建設(shè)，積極開展健康向上，豐富多彩、有益身心健康的文化活動，培養(yǎng)一批擁護黨，熱愛祖國的先進分子加入黨組織，反對封建迷信、反對，以科學發(fā)展的觀點積極探索新型的勞動關(guān)系，維護好企業(yè)和員工的合法權(quán)益，使科學發(fā)展觀教育活動取得成效。
以上是曹宅鎮(zhèn)商會一年來的工作回顧和20xx年的工作思路，與時代的要求和領(lǐng)導的期望還有一定的距離，我相信，在全體會員的共同努力下，曹宅鎮(zhèn)商會必將會創(chuàng)造出。
公司年會總結(jié)回顧篇七
春暖花開，百花爭艷，在這陽光明媚，春光燦爛的日子里，期待已久的公司成立14周年盛典，終于在今天拉開了帷幕。
氣派的主持人陣容，華麗的開場舞蹈，一個又一個精彩的節(jié)目，7個小時的盛會，把我們帶入一波又一波歡樂的海洋。
《回家》看了讓人感動，可憐天下父母心，在外漂泊這么多年，對父母充滿愧疚感，真的應(yīng)該常回家看看。《正保相親會》和《正保鏢局——姻緣》都是超有意思的小品，看完以后感覺自己好有壓力，真的該為自己的終身大事考慮考慮了……非常感謝演出人員利用工作之余全力排練，為正保14周歲生日獻上了這么一臺精彩的視覺、聽覺盛宴!
距盛會結(jié)束已將近一周的時間，今天回想起來，許多節(jié)目仍記憶猶新，尤如一個小故事，回蕩在腦海里：
在《小城往事》中，有一位帥氣的《gentleman》對《完美女孩兒》說，讓我《掀起你的蓋頭來》，咱們一起看看《小背簍》里裝著什么《神器》，使得正保如此卓越?在掀開的《一瞬間》兩個小伙伴就驚呆了，原來里面裝滿《一千零一個愿望》，永遠《相親相愛一家人》共同譜寫《四季正?！?，共祝正?！渡湛鞓贰?
正?，F(xiàn)在發(fā)展如此《百花爭妍》，當然許多人會對正保投來羨慕嫉妒恨的目光：《說你什么好》呢?其實，什么也不用說，因為我們正保人一直堅信，在朱總的帶領(lǐng)下，無論《昨天、今天、明天》，都會《帶我們?nèi)ふ摇氛８用篮玫拿魈?
公司年會總結(jié)回顧篇八
華與華的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略公司，當時在注冊的時候，工商注冊登記沒有品牌顧問公司這個類別，戰(zhàn)略更不用講了，只能先注冊了一個管理咨詢公司，但管理咨詢根本不是我們的活，后來又說可以叫營銷咨詢公司，說這個可以注冊，我說那就注冊營銷咨詢公司吧，這就是華與華營銷咨詢公司的來歷。
后來因為我們有廣告的業(yè)務(wù)需要資質(zhì)，又注冊了華與華廣告有限公司。
廣告業(yè)有個非常糟糕的規(guī)矩就是比稿，華與華又不參加任何比稿。所以我們對外說我們的廣告創(chuàng)意、設(shè)計都是免費奉送的，我們收取品牌戰(zhàn)略咨詢的費用，不要叫我們?nèi)ケ雀?。如果請我們做品牌顧問，廣告公司、設(shè)計公司的服務(wù)，我們?nèi)棵赓M提供，當然你愿意再去招標請別人也可以。
2、華與華是“任務(wù)供應(yīng)商”
我們的價值是為客戶企業(yè)發(fā)展導航，從這點來講，我講一個我們的性質(zhì)，是一個任務(wù)供應(yīng)商。我覺得每個人要好好琢磨琢磨，任務(wù)供應(yīng)商這個詞，為什么別的廣告公司要去比稿，因為客戶提出一個工作任務(wù)，你們誰能把這個任務(wù)完成得最好，我就把這個活派給誰，這沒問題的，非常公平合理。
但是華與華是什么，華與華不是來完成你布置的任務(wù)，華與華是來給你布置任務(wù)的，我們給客戶布置任務(wù)，也給自己布置任務(wù)。這是本質(zhì)!
就像體操比賽，有規(guī)定動作和自選動作，華與華就是自選動作比較多，永遠想在客戶前面。
我們做葵花藥業(yè)的時候，不是葵花說，小兒肺熱咳喘口服液，這個創(chuàng)意應(yīng)該怎么做，你們五家公司誰做的創(chuàng)意我把這個活給誰。不是，是說葵花下一步該怎么發(fā)展。我們建議他們做這個兒童藥的戰(zhàn)略，建議他們以小兒肺熱咳喘口服液為首打的這個產(chǎn)品，給他們規(guī)劃了整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計了這個品牌，設(shè)計了包裝，創(chuàng)意了廣告，所以我們是一個戰(zhàn)略公司，我們提出戰(zhàn)略思想，提出工作任務(wù)，這是核心。然后我們又完成全部的設(shè)計創(chuàng)意工作，這是服務(wù)。
我們提出任務(wù)，又完成了任務(wù)。
我們是要做到客戶的良師益友，我們每一個人站在客戶的角度，我們要想到，我們的角色是他的良師益友，那你能不能做到這樣的一個角色。
其實任何行業(yè)都應(yīng)該是這樣，就像你是做香精公司的，不是等著牙膏廠來買你的香精，去跟人家比我的香精比他家好，而是開放新的牙膏產(chǎn)品，讓客戶接受，然后一直賣香精給她?；蛘呔拖褓u利樂包的，把生產(chǎn)線免費送給飲料廠，還幫你維護，就是你要一直買我的包材。
這本來是最簡單的常識，但整個廣告業(yè)實際上已經(jīng)全行業(yè)沒落。為什么要去比稿，就是因為沒有戰(zhàn)略價值。所以我們銷售戰(zhàn)略，免費送創(chuàng)意。不能跟他們站到一個低層面去比。
3、所有的事都是一件事。
我們提供的是“所有事都是一件事”的整體服務(wù)。我們認為企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品，開發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計，品牌戰(zhàn)略的設(shè)計，品牌形象的設(shè)計，包裝的設(shè)計，廣告的創(chuàng)意，所有這些事都是這一件事，華與華就做這包含所有事的一件事。這在中國的還是國外，都是獨一無二的。
為什么是獨一無二的，又有源自于今天中國這樣一個整體創(chuàng)業(yè)的時代，因為所有的企業(yè)都在創(chuàng)業(yè)往前走，是這個時代才催生了我們?nèi)A與華這樣的一間公司。
中國正在成為全球新的營銷思想的策源地，以后應(yīng)該西方的要來向我們中國來學營銷，因為只有中國集中這幾年做了這么多的從無到有的原創(chuàng)的，創(chuàng)業(yè)的事，有那么多從無到有的品牌在誕生，在發(fā)展。而不是說，我從一入行就開始給可口可樂在寫文案，寫到我退休了，我也沒有見到一個品牌從無到有是怎么來的，整個職業(yè)生涯總結(jié)就四個字：盲人摸象。
這是我們說的所有的事都是一件事，這是一個核心。
4、“超級符號就是超級創(chuàng)意”的絕技。
千戰(zhàn)略、萬策略，最后你還是要出招，要把那創(chuàng)意拿出來，才能解決問題，我們就是這樣一間傳奇的公司。我說叫“戰(zhàn)略家，手藝人”，要有手藝，奇技淫巧，解決問題。我們有我們的獨門絕技，有我們的套路，我們的華家拳，我們的華與華方法，就是“超級符號就是超級創(chuàng)意”，就是超級銷售力。
5、堅持真理，掌控大局。
客戶對一個方案不滿意，他說要改，他說要改你就改嗎?除非真正能夠討論，我們覺得確實他的意見是有價值的，給了我們有益的意見，我們值得去提升、去修改，那我們接受，否則我們硬挺到底，絕不接受。為什么，接受沒有意義，你照他的改，他也不知道要什么東西，你一旦開始改，永遠也不可能讓他滿意，還把自己給丟了。
能堅持真理，掌控大局，最后才能得到成功，得到信賴，得到尊重。當然，也不能妄自尊大，固步自封，要始終保持謙虛謹慎，保持開放的心態(tài)，要隨時能否定自己。
對于一些實在無法溝通的客戶，中國古話說“道不同不相與謀”，沒有任何客戶是不可放棄的，不要覺得任何一個客戶是不可放棄的機會。關(guān)鍵是我們自己能服務(wù)好信賴我們的客戶，不斷創(chuàng)造出成功的業(yè)績，創(chuàng)造出了不起的案例，我覺得核心還是在于我們自己。我想再有五年，我們更能夠把我們?nèi)A與華的這一個范例讓所有的人能夠看到。
不斷的創(chuàng)造新奇跡，我們要做一間讓客戶上癮的公司。
6、u型人才。
我們說u型生產(chǎn)線的u型人才，所謂u型人才，就是多技能的人才，而且必須是市場專家、溝通的專家，任何一個崗位的人都必須懂市場，懂溝通。
比如你是專門負責做三維效果圖的，為什么要叫你做一個三維圖，是因我們其他的溝通手段不夠，需要把你這個溝通手段加上去才能夠把它說服，才能夠讓它夠吸引力。所以你是一個溝通的專家，如果你不懂市場，不懂跟錢轉(zhuǎn)的東西，你就不可能做出這個來。也就是我們所有的人，不管你是負責策略的還是負責設(shè)計的還是負責三維的，還是負責插畫的，我們是在一個共同的認識平臺上發(fā)揮自己的專業(yè)技能，而不是說你是后工序，你對這個事根本沒認識，就是他給你個任務(wù)，你就照著他說得去做，那你永遠你都上不了，我再說一遍，是在一個共同的認識平臺上和一個共同的操作系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮你自己的技能，你完成你要完成的那一部分，這是第一個我們講u型人才。
7、比客戶更懂得它的生意。
8、真人、真心、真本事。
真人、真心、真本事，是華與華做人的原則。
我們是有真本事的真人，對客戶有一顆真心，還真有一身本事!沒有真本事就沒法對人真心，又想拿人家錢，又沒真本事，不就得弄點假的。
那么靠什么，一靠常識，二靠用心。前天我在北京的鳳凰城會所游泳，游完泳我就找它的前臺提意見，我說你那個鐘掛的地方不對，那么大塊游泳池，他把那個鐘掛在那個燈光最暗的角，你在游泳池里面你是看不見幾點鐘的，就這么簡單一件事，這個鐘，這個游泳池該掛在哪兒，沒用心，用心就知道掛那兒，使所有人都能看到，或者說一個鐘不夠，應(yīng)該掛兩個，一個鐘不就100塊錢，我怎么讓在那邊泡溫泉的人，那邊休息的人和游泳的人都能夠在任何一個地點一眼能看到時間，沒用心。
去杭州住那個酒店，萬豪那游泳池，用心用太多了，那個鐘給你創(chuàng)意的，你不死了勁看，你根本不知道那是鐘，首先你就找不到那個鐘，找到盯著看你也不知道是個鐘，終于發(fā)現(xiàn)他是個鐘時候你也很難看出是幾點鐘，那叫什么，那就叫偽創(chuàng)意，用的都是虛情假意，都沒有真心實意。虛情假意的人就想著，我怎么弄一個牛逼的鐘的設(shè)計，真心實意的人就知道，我要能讓客人在任何一個地方都能一眼看到時間是幾點鐘，知道自己游了多少時間。
9、師徒制。
師徒制是華與華組織關(guān)系的核心!因為師徒制才能傳承手藝，傳承文化。每個人都是師傅帶徒弟，像中國的奢侈品，奢侈品沒有師傅帶徒弟，文化大革命破壞那個傳統(tǒng)，什么也沒有。都去買lv干嗎，我說弄一個蘇繡的包扣上塊牛皮，再鑲上一塊玉，賣個十萬八萬的，比愛馬仕還值錢，沒那個手藝，為什么，文化大革命把師傅都打倒了，哪還有手藝。
10、趴著掙錢。
看了電影子彈飛，都講站著掙錢，我特別警惕這個事，很多人講站著掙錢什么意思，就是要人家給他跪著，所謂店大欺客、客大欺店，把這個欺辱客戶，欺辱合作伙伴當成自己的最高價值了。
以前一個客戶營銷總監(jiān)跟我說的：“以前我們業(yè)務(wù)員出去，都敲不開人家門，現(xiàn)在!我們都不用敲門，開門都不用手，我們一腳踹門進去!”就踹經(jīng)銷商門，他覺得很光榮，站著掙錢!
我說掙錢還得跪著，跪著也不太踏實，也不太準確，那天李作鵬寫什么，叫趴著掙錢，真正你得趴下去，貼近市場，貼近現(xiàn)實，所有東西你都清楚，那你才能掙到錢。趴著就是我們的態(tài)度，所以我說設(shè)計師要出門，那只有趴著，不能老呆在家里坐著，我們公司設(shè)計師全坐著掙錢，現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)每個人都不想坐著，其實他們都想趴著，坐著不是什么好事，要趴下去，趴著掙錢!
11、出手就有招!
再往下，能創(chuàng)意，能出招是最終的核心，你要想在這里有成長，你就得能出招，你不能出招說什么都沒用。
每一個工序都是一次再創(chuàng)作，是一次提升，而不是衰減!
后工序不是完成任務(wù)，叫你做這個三維，叫你畫這個插畫，人家說畫什么樣你就把它畫成什么樣嗎，你要進行再創(chuàng)作，就像導演拿著創(chuàng)意腳本來做分鏡腳本一樣，在這方面，要靠你出招!
12、少干活，多掙錢。
人少干活就能多掙錢，現(xiàn)在我們不光是多干活，還重復返工干活，那能掙錢嗎，熬的通宵越多越掙不了錢，一定要抓住本質(zhì)，最后一舉中的，一箭就中紅心，如果每一箭都中紅心，我看我們一個星期上兩天班差不多了，所以我們要趴著掙錢，然后要玩著掙錢，這個是要注意的，就是不返工，不是說大家純粹別干活，沒有老板號召大家少干活的，就是不要做無意義的工作，能夠一把就干到位，我看，現(xiàn)在我們公司服務(wù)十個客戶，我認為我能同時下20盤棋，但在我們整個團隊能整合得上，我要就干我那點活，下20盤棋我看沒啥問題。
13、人才戰(zhàn)略：立足于招應(yīng)屆畢業(yè)生和投奔“延安”的知識青年。
所有人才我們自己培養(yǎng)，有一句話叫做“要讓信奉者得以實現(xiàn)價值和夢想的空間，而猶豫、彷徨者沒有立錐之地”，這就是我們要創(chuàng)造的一個組織，所有人才都是從我們內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)生。
14、終身員工。
我有個詞我是一直想提，幾年我都想提我都沒提，我覺得今年我可以提出來，就是我們要終身員工，而且我相信我們這里面有一些同志是能夠終身地在這個華與華工作的，折騰又沒有什么意義，不好折騰的，而且我也自己覺得有這個能力來提供這樣一個終身的一個發(fā)展的空間，一個好的公司，有高的起薪，好的培養(yǎng)，然后有終身的這樣的一個發(fā)展的空間，這是我們的一個追求。
以終身員工服務(wù)終身客戶，就是華與華的追求。中國也要進入這個階段了，大家都越來越成熟，越來越穩(wěn)重。
15、合伙人制，未來5年內(nèi)發(fā)展5個合伙人。
華與華從去年開始嘗試合伙人制，肖總是我們第一個合伙人。
合伙人制得有個指標，我現(xiàn)在說五年合伙人制，這五年我們發(fā)展五個合伙人，就在這個屋里，還不包括新來的，五年五個合伙人，一年一個，下一次年會的時候我們先解決一個，這個就具體了，反正，到時候沒有人能夠達到標準我們也硬拔一個，咱們跟劃右派一樣，咱五年定了指標劃五個。
16、成為中國獨一無二的品牌戰(zhàn)略權(quán)威。
華與華的每一年是怎么過的，我們就一個指標——“每年中國市場品牌成功案例示范”，每年我們給中國市場一個示范，都是咱們原創(chuàng)的成功品牌!
不管是最早的田七牙膏也好，晨光文具也好，小葵花兒童藥也好，孔雀城也好，特別是我們自己的讀客圖書，每年讓我們干出個示范，年年放衛(wèi)星，每年都不斷。不是說過五關(guān)斬六將，十幾年前的事，說了十年還再說，而是每年有新事說。
我們要成為中國獨一無二的品牌戰(zhàn)略權(quán)威，活在別人的想象之外!
活在別人的想象之外!這就是我們的狀態(tài)，誰能想象到我們公司，廣告公司想不到，設(shè)計公司想不到，咨詢公司還想不到，這么一個三合一的公司，我們要成為行業(yè)歷史上里程碑式的公司，也要成為有歷史地位的一代品牌戰(zhàn)略家的團隊。
我現(xiàn)在追求的是歷史地位，從奧格威以后就華與華!
后，我把那個書拿來又翻了一遍，我發(fā)現(xiàn)確實都是他說得那么一回事，這才真叫體會，這真是干出來的，不是我照著那個書學的，照著那個書學學不了，比方天天看我們?nèi)A與華方法微博，學得了嗎，還必須你親身經(jīng)歷過你才會。
未來十年是華與華的黃金十年，我們的未來十年要中國所有行業(yè)都認識華與華方法，我們要成為制藥業(yè)和快銷品的權(quán)威品牌戰(zhàn)略公司，成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權(quán)威公司，成為地產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略權(quán)威公司，這三個行業(yè)，藥品快銷品、房地產(chǎn)、文化創(chuàng)意，我們要成為絕對的權(quán)威。另外我們要進入汽車、金融、電氣、it網(wǎng)絡(luò)等任何可能進入的行業(yè)。
17、生活的快樂。
我們最終都是圖一個生活，努力工作，快快樂樂地過一生，這在華與華是能夠做得到的。不要有那么多壓力，該結(jié)婚結(jié)婚，該生孩子生孩子，別認為現(xiàn)在沒條件，比你條件差得多的人都生了。咱們有產(chǎn)假，不會因為你要生孩子歧視你。用正常的心態(tài)正常的生活。不要老是覺得要奔著明天某個指標條件，正常生活，踏實積累。
18、掌控的快樂。
掌控的快樂來源于專業(yè)能力。很多時候，我們在那兒辛辛苦苦的做，但是你能掌控的東西很少，你沒有控制感，就沒有快樂。
這個快樂很難，這個控制感來源于你對這個事情的了解和你的能力。經(jīng)驗越來越多，你的控制感越來越強，你的快樂感、幸福感越來越強?？刂剖且粋€很大的快樂，我們都愿意玩電子游戲，你能控制那個東西，他就快樂，他就沉迷在那邊。
沒有控制感就沒有快樂，但控制是一種能力，需要勤學苦練。
19、多搞課外活動。
我看大家很多提出了，大家互相之間交流都少，每天都在上班，然后加班，然后在飛啊飛，提案啊提案，不好玩。我們的課外活動，現(xiàn)在我們有了什么，我們有一個豪華的五星級年假，每年7月集體出國旅游，這個是我們公司的招牌菜，我們的龍蝦。
然后就只有新年晚會和年會，但年會都不算，年會主要是開會，開會為主，不是以玩為主的。我覺得這個是你們行政部要策劃的事情，我們起碼每個季度安排一回。今天春天先安排春游，今年春游大家愿意的話，我還邀請大家到這兒來，可以來吃我們家的枇杷，因為枇杷成熟的時候是這里最漂亮的時候，所有的花都開的時候，大家說老來你家煩，去別的地方也沒問題。但是我建議還是這里好玩。然后八月底要來一回，要來這里，為什么，我們可以在太湖里面游泳，而且我們家棗很好吃，然后其他，七月份我們已有了，這已經(jīng)安排得夠密了，都玩不過來了，十月份你們再排。
就說這么多，今天晚上吃我們家的家宴，華府私房菜，本來我跟我媽說，我說你別做了，結(jié)果老太太等了一年了，就要給大家做頓飯，我還怕她辛苦。大家今天的任務(wù)就是把它痛痛快快地吃光光，一邊吃一邊喊好吃，看著哪盆下著比較慢的，筷子趕緊過去，否則老太太盯著，吃完之后，我們就是篝火晚會，放焰火，然后再烤紅薯、土豆，盡情享受咱們的鄉(xiāng)間地主生活。好，結(jié)束!
公司年會總結(jié)回顧篇九
20xx年1月27日，我公司的年會如期而至，全體員工歡聚一堂，細數(shù)20xx年一年中大家風雨同舟，奮力拼搏的點點滴滴，聆聽各部門對于去年的工作總結(jié)，展望公司未來發(fā)展的蓬勃藍圖，在喜悅、歡快中度過了一個難忘的下午。
1月27號下午2點，我們從山西、湖南、重慶、泰州、成都等各工地相繼趕回來的員工，
都來到了聯(lián)歡現(xiàn)場，會議開始時，我們李總做了鼓舞人心的動員，對我們20xx年的工作做了肯定，極大的鼓舞大家的士氣;接著，市場部經(jīng)理，工程部經(jīng)理分別對本部門工作做了總結(jié)和20xx年的展望。
表揚了20xx年度的優(yōu)秀員工，在熱烈的氣氛中，我們?nèi)w員工展開了豐富多彩的文藝演出，文藝演出中穿插舉行了掰手腕、蘿卜蹲游戲。全體員工積極參與，整個氣氛熱烈歡騰。
文藝匯演特別是
串燒，由公司員工自編自導自演，何美美、吉娃娃、宗哥、美女主持等，幽默風趣的語言，生動形象的表演，極大限度的體現(xiàn)了我公司員工多才多藝的一面。節(jié)目還有“老當益壯”的市場部經(jīng)理表演的霹靂舞，工程部員工齊唱的氣勢磅礴的“精忠報國”，財務(wù)部纖柔美女演唱會的“說愛你”，“浮夸”。不同風格，體現(xiàn)了我們不同的風采，但有一點是共同的：為了公司美好的明天，我們?nèi)σ愿?，努力拼搏?/p>
此次活動加強企業(yè)文化建設(shè)，提高全體員工的凝聚力，向心力，更體現(xiàn)員工堅強意志，拼搏進取的精神;體現(xiàn)了同事之間良好的合作精神。期待馬年里，我們?nèi)w員工為了公司美好的明天，策馬揚鞭，馬到功成。
公司年會總結(jié)回顧篇十
自20_年x月x日進入公司工作以來，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力支持和幫助下，通過虛心學習，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，較好地履行了工作職責，完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?；仡櫚肽甓鄟淼墓ぷ?，既有成績也有不足，現(xiàn)對自已的工作進行總結(jié)，以下是半年來以來個人工作總結(jié)報告。
一、剛從校園內(nèi)走向社會。
我是初次接觸物業(yè)管理工作的，對物業(yè)綜合部文員的職責任務(wù)也不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自入職以來不斷勉勵自己，自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已能夠勝任本職。一方面，立志于干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了物業(yè)工作狀態(tài)。另一方面，堅持于問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，也把握住了工作重點和難點。
二、做好本職工作，認真履行職責。
(一)認真做好行政方面的工作。
1、按時對本小區(qū)進行巡邏檢查工作，不定時檢查物業(yè)各崗位的儀容儀表、考勤等情況。并對各級領(lǐng)導安排下的工作及時跟進，保證各項工作的順利完成。
2、協(xié)助各級領(lǐng)導維護物業(yè)工作各環(huán)節(jié)有條不紊的進行，并按照公司各級領(lǐng)導的安排對各個工作環(huán)節(jié)進行定期檢查，協(xié)助公司各級領(lǐng)導根據(jù)需要1適時調(diào)整和完善。
(二)認真做好后勤方面的工作。
1、協(xié)助各級領(lǐng)導認真地做好物業(yè)綜合部文員本職工作。完成領(lǐng)導交辦的各項工作請示單、款項支付請示單、費用報銷單的上報及匯總工作。負責行政日常事務(wù)性工作，確保行政后勤工作有序進行。
2、負責文字工作，各類文件的起草、打印和校對等。按照公司會議記錄的格式，整理會議記錄，便于更好的傳達上級領(lǐng)導的會議精神，為接下來的工作提供便利。
3、嚴格執(zhí)行公司各種檔案管理，認真完成檔案的整理工作，并對各類文件及時收集、歸檔，做到分類存放、條理清楚、便于查閱。
三、工作中吸取的經(jīng)驗和收獲。
自工作以來，完成了一些任務(wù)，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲。
(一)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(二)只有擺正自己的心態(tài)和位置，下足功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
公司年會總結(jié)回顧篇十一
一、作為公司的一員、積極的完成了以下本職工作：
l、工作內(nèi)容：
負責公司日常辦公用品及固定資產(chǎn)的采購、保管、領(lǐng)用管理;。
2、負責公司日常辦公設(shè)備的維護、報修、定期檢查;。
3、協(xié)助財務(wù)部完成年終的固定資產(chǎn)盤查工作并制表匯總登記;。
4、永川項目部上報公司的各類文件整理保管以及傳送工作;。
5、協(xié)助經(jīng)理室及資料室日常的文件資料整理或向各職能部門上報材料;。
一、工作情況。
1、積極主動熱情的對待每一位來檢人員，并時刻提醒自己，微笑待人。
同時也大大提高了我的人際交流水平;采購和設(shè)備維護方面。
2、在工作期間，不斷的給自己充電，積累業(yè)務(wù)文化知識。。
3、認真工作，以工作為重。
二、工作職責。
內(nèi)勤工作是一項綜合服務(wù)性的工作，內(nèi)勤位輕責重，在完成自己分內(nèi)工作的同時，既要完成領(lǐng)導及各部門經(jīng)理臨時交辦的工作，又要協(xié)助主任處理日常程序化的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感和求真務(wù)實的工作態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和一絲不茍的工作作風，任勞任怨的忘我精神。結(jié)合上述2年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，談?wù)勛约旱膸c深刻認識：
l、一切以公司利益為出發(fā)點、切實履行崗位職責。
作為公司的內(nèi)勤采購人員，要以節(jié)約成本為先，花最少的錢，買最好的東西，不吃回扣，不私自占用公款;為了避免虛報的申請，一定要在取得物資申購單的情況下，方可采購，或領(lǐng)導有特定交代除外。對所購買的固定資產(chǎn)和易耗品及時登記，編號，以保證公司財產(chǎn)的完整。對購入和領(lǐng)用的物品，通過填制入、出庫單的形式制盤存表，進行倉庫物品的盤存，不虛報，不漏報，不謊報，做到帳數(shù)相符，帳庫一致。并做好月底與財務(wù)部人員校對核實的工作。每一季度與財務(wù)部人員共同進行一次全面的庫存清點盤查。
2、確保辦公設(shè)備和設(shè)施的正常運行。愛護和保管好公司的財產(chǎn)，對日常的辦公設(shè)備，如復印機、投影機、傳真機等等辦公耗材，力求作到定期檢查，定期請專業(yè)的服務(wù)人員上門維護，已保障所有設(shè)備的正常使用和延長使用壽命。
3、及時準確、認真負責、謹慎細致的文件管理。對本單位下屬公司上傳的審批文件實行安全有效管理，做到類別清楚、目錄齊全、排列有序，便于提供文件查找和使用。應(yīng)該在收到登記后，第一時間送達收件人，跟蹤審批文件，及時詢問了解文件的審批進度，并把情況盡可能的反饋給發(fā)件人。
4、嚴格遵守宿舍管理制度。高度的安全防范意識,愛惜宿舍個人及公共設(shè)施，熱情服務(wù)于大家。以宿舍整體利益優(yōu)先，以宿舍人員的生活安全為首要，以保持良好的宿舍環(huán)境為重點，以大家的團結(jié)和睦相處為目標。工作積極主動熱情，為他人所想，做他人所需。
總結(jié)2年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別業(yè)務(wù)工作做的還不夠熟練，與領(lǐng)導之間的溝通交流還不夠多，需要在以后的工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
公司年會總結(jié)回顧篇十二
我是今年x月份入職的前臺文員_x，經(jīng)過三個月的試用期后，即將面臨轉(zhuǎn)正，我也要對我之前的工作做一下總結(jié)，試用期雖然不長，但我也學到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己在工作之中有一些不足的地方需要在以后改進。
一、所做工作。
我是前臺文員，可以說是我們公司的一個形象代表，客戶走進我們公司的第一眼就是可以看到我的，所以接待的工作，是我經(jīng)常需要做的事情。無論是客戶的訪問，人員來面試，或者新同事入職，物業(yè)過來的安全檢查等等。除了接待，我還需要配合人事主管接聽和撥打招聘電話，處理人事方面的文件，訂購公司所需的辦公用品，看起來事情并不是特別多，但是一天做下來，還是挺繁瑣的，每件事如何處理，溝通，都是需要有一定的技巧的，不然很容易出錯。
在三個月的時間里，我熱情接待每一位來訪人士，積極配合人事主管做好招聘的工作，每一位入職的新同事，我都帶領(lǐng)他們參觀公司，了解公司的部門以及相關(guān)的同事。詳細的跟他們說公司的規(guī)章制度，考勤體系，以及需要注意的事項，當然也是告訴他們?nèi)绻惺裁垂ぷ魃系碾y題，可以給我反饋，好幫他們解決。像鍵盤的更換，文具的支取，等等。
二、不足之處。
雖然三個月的時間里，我把工作做好了，但難免也有遺漏和疏忽的地方，剛來的第一個月，接待一位新入職的同事，規(guī)章制度，什么都和他說了，但是卻忘記和他說最最重要的考勤，本來是9點上班的，他卻以為是10點，因為第一天入職是推遲了1小時的，結(jié)果第二天遲到了，我問他原因，我才知道是我工作的失誤，讓他誤會了，主管也批評了我，作為一名前臺文員，這些細節(jié)性的東西是不能遺漏的。在往后的工作中，我也把需要做的事情，拿本子記好，一件件的，按順序查看，是否有遺漏，也好補充。在采購辦公用品的事情中，領(lǐng)導交付的是要采購一臺激光打印機，但是我卻在購買的時候買了噴墨式的，因為對這一方面并不是太懂，當時在網(wǎng)店上看到噴墨的那款便宜很多，而且樣子似乎差不多，于是便買了，結(jié)果卻是最后只能換貨處理，這樣也耽擱了領(lǐng)導的時間。
我即將面臨轉(zhuǎn)正，在這三個月的工作之中，有成績也有不足，對本崗位基本已經(jīng)熟悉，但在工作的細節(jié)之處，還是需要再多細心一點，不能疏忽大意，把領(lǐng)導交辦的工作完成好，認真接待每一位來訪的客戶，在新同事接待方面更是要講清楚所有的制度和事項。我相信，當我成為公司的正式員工時，我一定會把過去做的好的地方繼續(xù)保持，不足之處努力改進。做好前臺文員的工作。
公司年會總結(jié)回顧篇十三
同志們：
一、今后一年的重點財務(wù)工作過去一年來，財務(wù)系統(tǒng)各級組織和廣大財務(wù)人員認真貫徹國家財經(jīng)法規(guī)和政策，嚴格遵循會計準則和制度，積極落實公司的有關(guān)財務(wù)會計政策和制度，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，思路清晰，重點突出的開展了一系列工作，不斷向建設(shè)“一流的財務(wù)管理體制和運行機制，一流的財務(wù)管理隊伍”的總體奮斗目標邁進，為公司出色完成生產(chǎn)經(jīng)營各項指標付出了大量艱辛的勞動，做出了積極貢獻，得到公司各級管理層的表揚。
在此，我代表財務(wù)部向長期支持我們工作的各級領(lǐng)導和廣大財務(wù)人員,及其家屬表示衷心的感謝，希望我們財務(wù)戰(zhàn)線的廣大員工進一步團結(jié)起來，上下一心，精誠合作，為建設(shè)“兩個一流”獻策獻力，加快公司財務(wù)管理工作的現(xiàn)代化步伐。
（一）進一步深化全面預算管理，積極研究建立科學的財務(wù)預算模型和機制去年以來，在各專業(yè)公司和地區(qū)公司財務(wù)部門的配合努力下，財務(wù)部建立了“以利潤目標為基礎(chǔ)、以市場變化為依據(jù)、以業(yè)務(wù)單元為載體”的預算模型，制定了增產(chǎn)增收、降本降費的預算機制，明確了總部、專業(yè)公司、地區(qū)公司的三級預算管理體系中各層次的責、權(quán)、利關(guān)系，強化了各職能部門的橫向協(xié)調(diào)配合。為了更好的發(fā)揮預算管理的約束和激勵機制，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供有力支持，財務(wù)部從年初開始，按月編制了執(zhí)行預算。
公司在預算管理方面所作的努力，進一步完善了公司的預算編制體系和運行機制，全面預算管理得以進一步深化，預算約束與激勵機制日趨完善，有力的保證了公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。但是，我們還應(yīng)清醒地看到，我們目前的工作與國際大公司的管理水平和公司領(lǐng)導的要求還有較大差距。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓展，我們還要再接再厲，抓緊研究，盡快建立一套適合公司實際的、科學的財務(wù)預算模型和機制，充分發(fā)揮預算管理的約束和激勵作用，為管理層進行決策和對公司實現(xiàn)有效管理提供有力的支持。在這項工作上，要重視繼承，更要注重創(chuàng)新，要把經(jīng)驗理性化，要通過事實發(fā)現(xiàn)規(guī)律，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，勇于實踐，挑戰(zhàn)難關(guān)。
公司年會總結(jié)回顧篇十四
在報社黨委的正確領(lǐng)導下，在報社編委的具體指導下，20_年上半年，本人以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，較好地完成了本職工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
作為一名有著_年黨齡的老黨員，本人時時處處都能做到以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，積極參加各項政治學習活動，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀。同時，結(jié)合報社開展的建設(shè)學習型黨組織活動，認真學習黨和國家領(lǐng)導人關(guān)于建設(shè)和諧社會的重要論述，學習領(lǐng)會黨的各項方針、政策，從理論上不斷充實提高自己，使自己具有敏銳的政治意識、堅定的政治立場，政治思想覺悟不斷提高。
具體工作中，聽從領(lǐng)導，服從安排，團結(jié)同事，做到了嚴以律己，寬以待人，模范遵守報社的各項紀律和規(guī)章制度，做到有事請假，無任何曠工違紀現(xiàn)象發(fā)生。
二、業(yè)務(wù)方面。
20_年上半年，本人主要承擔萊蕪日報一版、二版和b1版的編稿、組版任務(wù)，在每月都比其他同志多承擔一個周的一版(要聞版)編稿、組版任務(wù)的情況下，本人能夠嚴格要求自己，有意識地擠時間多學習一些業(yè)務(wù)知識，不斷提高專業(yè)工作水平。半年來，除參加集體組織的業(yè)務(wù)學習、業(yè)務(wù)研討外，還積極主動地學習《中國地市報人》、《新聞戰(zhàn)線》等新聞業(yè)務(wù)期刊和新聞理論書籍，專業(yè)水平不斷提高。工作中，做到了眼亮心細、防微杜漸，避免了重大錯誤在報紙版面上出現(xiàn)。上半年，共編組版面126個，其中甲板36個，無一次重大差錯，錯別字也控制在標準線以下。所編輯的版面、欄目、題目，多次被評為月評好作品。所編輯的作品有兩件獲_省地市報好新聞一等獎，兩件獲_省地市報好新聞三等獎，一篇獲_省新聞獎二等獎，一篇獲_省新聞獎三等獎。
總而言之，上半年雖然在各方面取得了一定的成績，但也存在一些不足和需要改進的地方，具體體現(xiàn)在：一是學習的積極性、主動性還不是很高，更不夠系統(tǒng)，不能游刃有余地應(yīng)付日益變化的較為復雜的新聞形勢。二是滿足于平常工作的完成，創(chuàng)新意識、精品意識不夠強，個別月份甲板數(shù)量比較少。三是作為編輯主動走出去的不多，與通訊員聯(lián)系的少，主動策劃少。
下半年將進一步加強學習，借鑒方方面面的經(jīng)驗，不斷豐富自己、提高自己，力爭各方面都再上一個大的臺階。
公司年會總結(jié)回顧篇十五
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年了。這個星期里的每一天都處于一種重要繁忙的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深認為水晶的博大深厚，深深發(fā)明必要學習的知識太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來陳訴請示我的學習環(huán)境和思想狀況。
1.現(xiàn)場工作方面。
來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的販賣技術(shù)，從而補充對地點區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督匆匆柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導購穿工服，戴工卡，把穩(wěn)標價簽的劃一擺放，正確書寫，反省販賣小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最后，依據(jù)實際環(huán)境，闡發(fā)各柜組的不夠之處，讓各個柜組的各項工作都能獲得更好的改進。
這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，然則販賣無小事，辦事無小事，無數(shù)個小事聚積起來便是大事了。有本書寫得好：細節(jié)抉擇成敗。只有關(guān)注細節(jié)，關(guān)注日常小事，能力保持一個優(yōu)越的販賣情況，能力包管一個辦事的優(yōu)越進行，能力包管販賣到更好業(yè)績。
2.業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后辦事標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人覺得，學得固然不少，但真正能用獲得的并不是許多，因為所有的事情都是看人看事看環(huán)境而定，要做到真正辦事于顧客，辦事于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就必要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處置懲罰所遇到的事情，個人簡歷必要我們不間斷的學習，進步自身的素質(zhì)，能力成為一名合格的水晶治理人員。
3.工作中的心得與體會。
在水晶工作的這幾天，因為鞋區(qū)是阛阓所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學習外，看到最多的便是處置懲罰售后。而這些售后的處置懲罰又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后辦事都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處置懲罰問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后辦事好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們解說三包的規(guī)定范圍，用本身的態(tài)度和辦事去沖動這些難纏的上帝。
我作為一個新的治理人員，我必然要取其精華，盡力學習，真正領(lǐng)會企業(yè)辦事理念，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的治理人員，還希望列位前輩和領(lǐng)導能給予更多的指導。
第一，我時刻記著：把每一位顧客都看作是本身的親人，這種感到會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感到是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇得當他們的每一款。
第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步加強我的自信心，今年我就取得了販賣第一名的好造詣。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大集團，每個人都是盡職盡責的。在盡力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其勝利的、對照好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有贊助。以下是我的販賣工作總結(jié)：
第一，款待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們照樣要耐心接待。只要他們想試，我們就多勉勵。
第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成本身的朋友，幫其選購得當?shù)纳唐?，而不是他想要的。這樣，顧客穿戴舒適得體，會帶其親友一起來。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適其時機保舉，鞭策顧客試穿衣服，我們勝利率會進步一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染實在欠好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
對付新客戶，必然要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地得到新客戶對我們的信任和支持。
堅持學習產(chǎn)品知識和進步自身的業(yè)務(wù)程度，事物都是在時刻變更的，我必要賡續(xù)彌補新的知識來充足本身。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶必要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝販賣工作總結(jié)，不夠之處還請領(lǐng)導多多輔導和批評。
公司年會總結(jié)回顧篇十六
外聯(lián)系等方面做了大量工作，取得一定成績。
1、在財務(wù)會計核算方面，按照公司發(fā)展目標對會計核算資料的要求，結(jié)合公司的具體情況和年度財務(wù)工作目標，通過會議研討、日常交流、向?qū)＜艺埥?、向兄弟單位學習等多種形式，利用現(xiàn)代化的會計核算手段，精心組織、完善會計核算體系和會計信息報告系統(tǒng)，加強財務(wù)審計核算控制點，規(guī)范數(shù)據(jù)傳遞程序，完善財務(wù)原始憑證資料。同時，在符合國家財務(wù)核算相關(guān)規(guī)定的前提下，進行分部門、分項目的財務(wù)核算，做到準確、及時、完整地提供每月(季)財務(wù)核算資料，并報送相關(guān)管理部門，為領(lǐng)導決策和有關(guān)部門監(jiān)督、管理提供了大量真實、完整、及時的財務(wù)會計核算信息。
2、在財務(wù)會計監(jiān)督方面，堅持從細微處入手，加強資產(chǎn)和財務(wù)票據(jù)的管理。采取專人負責，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，及時做好各種財政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等臺賬登記工作;加強財務(wù)印章的管理和使用，堅持每月定期與不定期進行銀企資金的核對，確保公司資金的安全;積極配合中介機構(gòu)完成了對公司擬投資資產(chǎn)的清理、核實與評估;堅持財務(wù)“收支兩條線”，嚴格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務(wù)監(jiān)督工作。
3、資金是公司正常經(jīng)營活動和公司發(fā)展的血液，合理運用、管好資金，是財務(wù)工作主要任務(wù)之一。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，結(jié)合公司的建設(shè)項目尚在報建這一實際，公司加強內(nèi)部控制，對資金實行嚴格控制，有計劃地使用調(diào)度資金，提高資金的利用效率。20_年實現(xiàn)資金增值145.65萬元。
4、截止20_年12月底，公司共實現(xiàn)經(jīng)營收入42.87萬元(不含存款利息)，上繳稅金1.94萬元，扣除經(jīng)營成本及管理費用，實際虧損103.80萬元，較上年同期減少虧損66.31萬元，下降39%。
公司年會總結(jié)回顧篇十七
_年，_x工程分公司在總公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在總公司各部門的大力支持下，相繼承擔了北京_x項目和北京_x項目的水電安裝工程，順利完成了天津_x項目及南京_x項目的'水電安裝施工，更為可喜的是在總公司各部門的大力指導和積極幫助下，我分公司在短短半年內(nèi)被評為優(yōu)秀專業(yè)分包單位。
回顧_年，我分公司秉承“立足質(zhì)量、放眼未來”的發(fā)展理念，以抓經(jīng)營促發(fā)展，以抓質(zhì)量促管理，以抓成本促效益，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找出工作中差距，完善有效的實施措施，不斷在各個項目各個施工階段受到業(yè)主、監(jiān)理及各地市建筑政府部門的肯定和表揚，為總公司的企業(yè)形象和品牌效益做出了一點貢獻。
展望_年，我分公司將重點在以下幾方面繼續(xù)努力，大力發(fā)展：
一、積極服從總包管理，持續(xù)推行水電施工精細化管控。
我司在每一個項目中都將積極服從總包管理的各項制度，從現(xiàn)場規(guī)劃、方案編制、質(zhì)量安全管控、勞務(wù)管理等方面，不斷完善自身管理模式、優(yōu)化水電人員配置尤其是專職安全員，緊跟總公司加強管理的步伐，按照總公司強化管理的各項舉措，對照自身的實際，查找不足，密切交流、主動改進，狠抓“項目配置模式化、管理制度規(guī)范化、崗位分工責任化”工作，努力推動_x工程分公司水電安裝管理水平的整體提高。
二、切實踐行“信守承諾、以誠取信，總包為先，總公司為家”的理念。
從員工的業(yè)務(wù)培訓，法制教育到責任意識，整體觀念一步一個腳印，踏踏實實地進行教、傳、幫、帶。重視溝通、增進理解，加強與業(yè)主、監(jiān)理單位的溝通協(xié)作，自我融入總包管理體系，努力增強“大河無水小河干”的大局意識。敢為人先，及時周到地解決施工中發(fā)生的各種問題和矛盾，踏踏實實的為總公司的良好企業(yè)形象加磚添瓦!
磨刀不誤砍柴工。我們必將更加重視嚴格管理、精細管控，努力打造一支遵紀守法、文明禮貌、技術(shù)精湛、胸懷總公司的_x機電專業(yè)分包隊伍。
最后，借此新年即將來臨之際，我代表_x工程分公司全體員工，恭祝各位領(lǐng)導，各位同仁，身體健康、事業(yè)順達、合家幸福!
謝謝大家!
公司年會總結(jié)回顧篇十八
在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20_年12月24日，_年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務(wù)的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過?？墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
(三)自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
公司年會總結(jié)回顧篇十九
各位領(lǐng)導、各位朋友：
大家下午好!
首先感謝這次會議的主辦領(lǐng)導，為我研究會提供了一個與大家共同學習，相互交流，服務(wù)大家的平臺今天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節(jié)的到來，借此機會，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會，向大家問好，給大家拜個早年。。 下面我把我研究會給大家做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立20xx年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部文明辦。在文明辦的領(lǐng)導下，配合各級政府開展了多次公益活動。11年10月3號在市團委牽頭下，在xx廣場開展了|“喚醒人間大愛，拒做冷漠路人”的萬人簽名活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，11年12月8在運城市職業(yè)技術(shù)學院進行道德與法制義務(wù)教育活動。20xx年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節(jié)前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領(lǐng)導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫(yī)院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務(wù)。為他們送去溫暖與愛心。
八一建軍節(jié)前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務(wù)宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯(lián)、公安、企業(yè)等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業(yè)局共同舉辦了“運城市首屆河東企業(yè)文化論壇會”，并組織幾十家企業(yè)到河南明星企業(yè)進行參觀學習三天。得到了參會企業(yè)好評。
以上活動曾在運城新聞、第一時間、黃河晨報、山西新聞網(wǎng)、公民道德網(wǎng)等多家媒體進行報到。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級領(lǐng)導的觀注。我們研究目前附設(shè)公民道德雜志社，20xx年12月26號省新聞出版局已經(jīng)正式批準了省內(nèi)刊號。二個網(wǎng)站“中國德孝文化網(wǎng)”“公民道德網(wǎng)”一個公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者提供平臺。
今天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業(yè)家們現(xiàn)場作書寫字，用書法紅揚道德文化，傳播仁愛精神，也希望在座的各位領(lǐng)導企業(yè)家們能夠積極參與到公民道德研究會來。我研究原為大家做好服務(wù)，把你們企業(yè)的先進事跡，好人好事，把你們?yōu)樯鐣纳菩辛x舉，通過我們的公民道德刊物，網(wǎng)站進行宣傳，為你們做好服務(wù)工作。最后，希望大家攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，一定能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現(xiàn)代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧美好的城市家園，從而使我們中華民族的傳統(tǒng)道德觀念在新時期進一步發(fā)揚光大、把我們魅力運城建設(shè)的更加美麗。
謝謝大家!
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