總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去種種的梳理，可以讓我們更深入地了解自己的行為和思維方式。寫總結(jié)時(shí)要注重細(xì)節(jié)，言之有物，突出重點(diǎn)，避免泛泛而談。"以下是一些總結(jié)的典型案例，希望對(duì)你的寫作提供一些思路和參考。"
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇一
1、相信自己，相信伙伴。
2、市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
3、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
4、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
5、賺錢靠大家，幸福你我他。
6、天助事業(yè)成，練好基本功。
7、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明。
8、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
9、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。
10、客戶想到的我們要做到，客戶沒(méi)有想到的我們也要做到。
11、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
12、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
13、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
14、不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
15、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
16、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
17、百川匯?？珊程欤娭境沙潜冉饒?jiān)。
18、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
19、我定樹(shù)最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想。
20、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。
21、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
22、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
23、成功決不容易，還要加倍努力。
24、用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊。
25、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
26、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
27、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
28、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
29、沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。
30、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
31、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
32、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
33、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
34、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
35、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
36、可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做。
37、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
38、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
39、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
40、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
41、人之所以能，是相信能。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
45、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門。
46、莫找借口失敗，只找理由成功。
47、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
48、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。
49、因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>
50、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
51、做事先做人，為人守厚道。
52、市場(chǎng)是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
53、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
54、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
55、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
56、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
57、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
58、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
59、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。
60、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
61、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
62、先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周。
63、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
64、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
65、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
66、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。
67、業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
68、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
69、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。
70、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
71、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
72、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
73、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
74、培育合作員工，創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)。
75、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
76、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)；相互欣賞，相互支持。
77、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
78、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
79、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
80、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
81、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
82、市場(chǎng)練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一。
83、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
84、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇二
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|25歲(19**年1月1日)。
居住地：上海。
電話：138********(手機(jī))。
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷。
學(xué)校：南昌大學(xué)。
到崗時(shí)間：一周以內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
目標(biāo)地點(diǎn)：上海。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：銷售。
xx/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個(gè)月]。
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時(shí)或超額完成銷售指標(biāo);。
2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來(lái)電咨詢等，通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;。
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷售達(dá)成;。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)。
xx/5--xx/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個(gè)月]。
xx/9--xx/7南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科。
英語(yǔ)(熟練)聽(tīng)說(shuō)(熟練)，讀寫(熟練)。
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購(gòu)、限貸的政策以及對(duì)應(yīng)辦法，了解銷售過(guò)程中容易出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過(guò)與客戶的真誠(chéng)交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強(qiáng)的事業(yè)心，相信付出總會(huì)有回報(bào)。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇三
新人行盤，熟悉周邊盤源，其實(shí)就是盤源管理的一種。
樓盤管理最重要就是upday業(yè)主。當(dāng)時(shí)我還是新人的時(shí)候，要upday樓盤，聽(tīng)見(jiàn)有同事復(fù)盤：“黃先生，你那間房子租不租，售不售啊?”、“不租不售，再見(jiàn)!”不到30秒就掛電話了。業(yè)主連你是什么公司什么人都不知道，這樣復(fù)盤是無(wú)效的，業(yè)主每天接到10個(gè)復(fù)盤的人，業(yè)主會(huì)很煩。如何讓業(yè)主記住你是什么公司什么人，復(fù)盤的時(shí)候就要將自己的專業(yè)sale給業(yè)主，那么你成交的機(jī)會(huì)就會(huì)增加了。
將盤源分類：(以地段、面積、價(jià)錢、幾房劃分)把樓盤根據(jù)適合自己的方法劃分，這樣條理性較強(qiáng)地管理盤源，使自己不斷熟盤。在推盤時(shí)，能馬上提供多套物業(yè)并能即刻帶客戶看樓。
方法一：按板塊分(把更新筍盤的單元屬性編號(hào)登記到盤源本，方便進(jìn)入業(yè)務(wù)系統(tǒng)查找該物業(yè)。*不能把業(yè)主電話寫在盤源本上)。
接待客戶時(shí)，了解客戶需求后可以馬上翻閱盤源本，再看鑰匙盤做到即推即看，如果看樓后不合適，還可以轉(zhuǎn)推附近板塊的樓盤?，F(xiàn)時(shí)有些同事接到客戶沒(méi)有盤推，一直在編假盤但不帶客戶看樓。不是他不想帶客戶看樓，而是自己盤源管理得不好。在盤源本上，已成交的物業(yè)自己做好記號(hào)，方便自己查找。
方法二：按面積大小分。
舉例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、別墅來(lái)劃分。推盤時(shí)按照客戶的需求設(shè)定主推盤，每次帶看3套物業(yè)、1套是主推盤、1套是鑰匙盤(對(duì)比盤)、另一套是租盤(對(duì)比盤)，看樓的時(shí)候有對(duì)比，才會(huì)促進(jìn)客戶的購(gòu)買欲。在看樓后，客戶要是還想看樓，我們可以當(dāng)著客戶面翻看盤源本再帶其去看樓，讓客戶感覺(jué)到我們盤源充足。
還有同事以幾房幾廳劃分、和以價(jià)錢劃分，其實(shí)是因應(yīng)自己的習(xí)慣需求而去進(jìn)行盤源管理。我個(gè)人認(rèn)為買賣盤按板塊劃分的方法較好，如劃分天河公園板塊、員村板塊、華景板塊等，當(dāng)客戶找那個(gè)板塊就推哪個(gè)板塊，如果不合適再推相關(guān)板塊的物業(yè)。而租賃盤按面積大小分較好。在我們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中，根據(jù)你的要求錄入“查詢面板”的條件后，就會(huì)出現(xiàn)符合你要查找的物業(yè)。
記住自己分行主推的樓盤現(xiàn)時(shí)有多少套物業(yè)放售放租，對(duì)分行附近的樓盤要熟悉，再熟悉分行周圍相似的`樓盤，然后了解附近板塊的樓盤情況。
(1)了解需求：很多同事做事情沒(méi)有方法和有效的管理，見(jiàn)到什么做什么。做事一定要有計(jì)劃，首選了解客戶需求，很多客戶提出買房要求就是面積和預(yù)算，有客戶看中天河公園板塊物業(yè)60平方、40萬(wàn)，但是定不下來(lái)，因?yàn)樗皇浅鲑Y人，所以業(yè)務(wù)員要了解客戶真正購(gòu)房的真正目的。
客戶的因素是我們不可控制的：我們了解要客戶買房的真正原因，誰(shuí)給錢，買房有什么用;業(yè)務(wù)員要引導(dǎo)客戶到我們可控制的范圍，催谷、促進(jìn)客戶成交。
業(yè)務(wù)員的因素是我們自己可以控制的：了解業(yè)務(wù)員自身原因，通過(guò)提升自己的工作，增加成交機(jī)會(huì)。自己多復(fù)盤，增加看樓次數(shù);把握推盤質(zhì)量，增加推盤次數(shù)增加，推十個(gè)盤可能客戶回會(huì)去看2-3個(gè)盤，有2-3次機(jī)會(huì);看樓時(shí)盡量多傾談，面對(duì)面交談效果好，重要的事情當(dāng)面與客戶談;與客戶多接觸，投其所好適時(shí)稱贊他，拉近比彼此距離，使客戶認(rèn)同你的說(shuō)法。
增加成交機(jī)會(huì)：把不可控制客戶的因素和可以控制業(yè)務(wù)員的因素使兩者的共通點(diǎn)增大，與客戶拉近關(guān)系，當(dāng)客戶認(rèn)同你的工作，那么成交就會(huì)機(jī)會(huì)擴(kuò)大。
(2)客戶分類：同事們一般把客戶分為短線、中線、長(zhǎng)線、投資客，怎樣去劃分呢?
a：接受市場(chǎng)價(jià)+急，短線客，大家口中的實(shí)客，當(dāng)月成交。重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，每隔1-2天要打電話給客戶了解，可以自己打電話跟進(jìn)，也可以以行家名義試探客戶。
b：接受市場(chǎng)價(jià)+不急，中線客，平時(shí)個(gè)個(gè)都說(shuō)不急，中盤后就非產(chǎn)急。當(dāng)他們看樓1-3個(gè)月，了解行家后，有合適的樓盤很快就會(huì)成交。
c：不接受市場(chǎng)價(jià)+急，短線客，譬如買來(lái)結(jié)婚的新人，對(duì)于這類客戶就要進(jìn)行教育，灌輸行情觀。
d：不接受市場(chǎng)價(jià)+不急，這類客戶稱為長(zhǎng)線客，與其保持聯(lián)絡(luò)，灌輸行情觀，適時(shí)推盤約看樓，把他轉(zhuǎn)變成為a類客戶。
a、b客都是我們重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶，這些客戶都會(huì)在短期內(nèi)成交;而c、d客則需要我們對(duì)其進(jìn)行行情觀的灌輸，令到他們能接受市場(chǎng)價(jià)早日成交。
(3)客戶跟進(jìn)：同一個(gè)客戶，不同的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)效果也會(huì)不一樣，下面與大家分享我自己的案例。
在二手中介這個(gè)行業(yè)，除了熟盤、有客戶外，最重要的是自己。熟盤、推盤、看樓，自己的板塊、周邊板塊、相關(guān)板塊、其他板塊、了解物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。
將自己知道的盤介紹給客戶，讓客戶感受到你在努力為他服務(wù)。
看樓要有目的性，設(shè)定目標(biāo)盤，看樓帶客本與盤本，要留意客戶看樓后的反應(yīng)。第一次帶客看2個(gè)盤，看完樓后在花園與他傾談半小時(shí)，了解其要求再故意看看盤本說(shuō)有盤再帶客多看一個(gè)盤，讓客戶留下更深的印象，那么你就成功了一半。
業(yè)務(wù)員自身的表現(xiàn)，到底自己屬于哪種人才?通過(guò)圖表我們來(lái)認(rèn)識(shí)自己。根據(jù)技巧和責(zé)任心的兩維劃分，人才實(shí)際包括了以下四種人。
人裁：責(zé)任心很差，技巧很差。
這類人只能用“人裁”形容，因?yàn)樗麄冏钊菀壮蔀椴脝T的對(duì)象。
人材：責(zé)任心很好，技巧很差。
這類人可稱之為“人材”，態(tài)度不錯(cuò)，就是干不了事。給老板的感覺(jué)是：將就用吧。
人才：技巧很強(qiáng)，責(zé)任心很差。
他們是“剛才”的"才"。對(duì)這類人才，老板很難用他。
人財(cái)：技巧很強(qiáng)，責(zé)任心很好。
這類人是給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富的人，用財(cái)富的"財(cái)"字來(lái)形容他。他是老板最喜歡的人。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇四
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感與較好的內(nèi)外協(xié)作能力，喜歡和勇于迎接新挑戰(zhàn)。工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做事認(rèn)真踏實(shí)，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，對(duì)時(shí)間觀念十分重視。平時(shí)待人友好，與人相處十分融洽。
從事銷售服務(wù)和市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等一線市場(chǎng)工作將近4年時(shí)間，市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道開(kāi)發(fā)，有豐富的一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。從事于中學(xué)教師3年時(shí)間，一線教學(xué)教師，教學(xué)工作成績(jī)突出，學(xué)生喜愛(ài)的老師，具有豐富的教師經(jīng)驗(yàn)。
為人誠(chéng)懇、有較強(qiáng)的實(shí)干精神。
本人性格開(kāi)朗、踏實(shí)、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。喜歡在空余的時(shí)間看書和聽(tīng)音樂(lè),從中減輕平時(shí)學(xué)習(xí)中帶來(lái)的壓力,還可以學(xué)到書本中學(xué)不到的知識(shí),開(kāi)拓自己的眼界.積極并不斷進(jìn)取是我做事的原則,謙虛和謹(jǐn)慎是我的優(yōu)點(diǎn),懂得不斷從生活和學(xué)習(xí)中提高和完善自己.
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞.有較強(qiáng)的組織能力、承壓能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力善于溝通交際.懂得合理安排自己的時(shí)間，工作效率高，并可通過(guò)在學(xué)習(xí)和生活中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷自我激勵(lì).
管理理論知識(shí)結(jié)構(gòu)牢固，能充分并成功的運(yùn)用于實(shí)際中;英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)，希望能更好的把自己的所學(xué)與實(shí)際運(yùn)用聯(lián)系起來(lái).
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇五
1、成功決不容易，還要加倍努力!
2、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
3、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
4、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
5、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
6、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
7、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。
8、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
9、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
10、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
11、借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。
12、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
13、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
14、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
15、不要小看自己，人有無(wú)限可能。
16、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
17、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
18、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇六
xx省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，是xx市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于xx省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。我于xx年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見(jiàn)習(xí)助理。
在第一周，我主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。
開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后，我便開(kāi)始重新將家中的書本課件找出來(lái)，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí)，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。因?yàn)楣緞倓偝闪⒉痪?，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。
因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí)，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì)，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，因?yàn)楣ぷ髟?，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作！
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇七
度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。
第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。
5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。
第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，
1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。
3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6、重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇八
1、自己有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
2、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。
3、潛能激發(fā)不動(dòng)搖，勇往直前攀新高。
4、可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做。
5、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
6、人之所以能，是相信能。
7、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
8、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
9、先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周。
10、有一分耕耘，就有一分收獲。
11、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
12、因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>
13、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
14、成功決不容易，還要加倍努力。
15、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
16、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
17、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
18、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
19、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。
20、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
21、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
22、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
23、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。
24、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷要拼才會(huì)贏。
27、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
28、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
29、忠誠(chéng)合作，積極樂(lè)觀，努力開(kāi)拓，勇往直前。
30、沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。
31、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
32、出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
33、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
34、任何的.限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
35、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
36、莫找借口失敗，只找理由成功。
37、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
38、凡事必用心，心善語(yǔ)言誠(chéng)。
39、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
40、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
41、做事先做人，為人守厚道。
42、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
43、團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)，人人出業(yè)績(jī)。
44、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
45、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
46、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
47、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>
48、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
49、相信自己，相信伙伴。
50、爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
51、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
52、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
53、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
54、有希望在的地方，痛苦也成歡樂(lè)。
55、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
56、統(tǒng)一緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。
57、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
58、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
59、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
60、招后買馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
61、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，**快樂(lè)人。
62、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
63、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
64、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)；相互欣賞，相互支持。
65、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
66、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
67、自己有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。
68、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
69、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
70、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門。
71、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
72、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。
73、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明。
74、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
75、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
76、不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。
77、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
78、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起，一致對(duì)外人心齊。
79、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
80、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
81、天助事業(yè)成，練好基本功。
82、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
83、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
84、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
85、我定樹(shù)最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想。
86、您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
87、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇九
甲方：
地址：
乙方：房地產(chǎn)中介代理有限公司。
地址：
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）代理銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方指定乙方為在（地區(qū)）的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在興建的項(xiàng)目，該項(xiàng)目為（別墅、寫字樓、公寓、住宅），銷售面積共計(jì)平方米。
第二條合作期限。
1．本合同代理期限為個(gè)月，自年月日至年月日。在本合同到期前的天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2．在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合。
同。
3．在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在地區(qū)指定其他代理商。
第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用（包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲主負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價(jià)格。
銷售基價(jià)（本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià)）由甲乙雙方確定為元／平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條代理傭金及支付。
1．乙方的代理傭金為所售的項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的％，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理傭金。
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。
乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
3．乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4．因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒(méi)收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條甲方的責(zé)任。
1．甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
（1）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶；
舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。
（5）甲方正式委托乙方為項(xiàng)目銷售（的獨(dú)家）代理的委托書；
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后二天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購(gòu)買的的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2．甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打。
3．甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條乙方的責(zé)任。
1．在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
（1）制定推廣計(jì)劃書（包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等）；
（2）根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表；
（3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃；
（4）派送宣傳資料、售樓書；
（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況；
（6）利用各種形式開(kāi)展多渠道銷售活動(dòng)；
（8）乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。
2．乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。
3．乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單位），乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
4．乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
第八條合同的終止和變更。
1．在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2．經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條違約責(zé)任，雙方違反合同約定的，支付的違約金。
第十條其他事項(xiàng)。
1．本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2．在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：（蓋章）。
代表人：（簽字）。
乙方：房地產(chǎn)中介代理有限公司（蓋章）。
代表人：（簽字）。
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房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下，我達(dá)到了公司的指標(biāo)要求，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
一、在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的`，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
二、自我也還存在一些需要改善之處：
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識(shí)和對(duì)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
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房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十一
活動(dòng)主題：
感恩節(jié)xx地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨捐贈(zèng)儀式。
類型：
活動(dòng)營(yíng)銷。
目的：
宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶群：
高端客戶。
11月21日下午，xx地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了xx地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨捐贈(zèng)儀式。x市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由xx地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的'山湖林海之中，首期將環(huán)湖開(kāi)發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容一：xx地產(chǎn)合作團(tuán)隊(duì)就xx的開(kāi)發(fā)理念、建筑開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)。
活動(dòng)內(nèi)容二：xx集團(tuán)向xx希望小學(xué)捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)。
策略分析。
xx地產(chǎn)憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十二
甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)地址：代表人：
乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)地址：代表人：
為了共同開(kāi)辟甲方房產(chǎn)的銷售市場(chǎng)，甲、乙雙方本著互惠互利，誠(chéng)實(shí)信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售(以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目)的有關(guān)事宜，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，以資雙方共同遵守。
第一條：委托物業(yè)。
甲方委托乙方代理銷售(非獨(dú)家)甲方產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)代理銷售工作。
第二條：合同期限。
本合同合作期限自年月日起至年月日止。
第三條：代理傭金標(biāo)準(zhǔn)。
代理傭金是指乙方履行本合同后所應(yīng)獲得的報(bào)酬。
乙方累計(jì)完成銷售任務(wù)套(含套)的，銷售代理傭金按合同成交總房款的計(jì)提。
乙方累計(jì)完成銷售任務(wù)套之間(含套)的，銷售代理傭金按合同成交總房款的計(jì)提。
乙方累計(jì)完成銷售任務(wù)套以上(含套)的，銷售代理傭金按合同成交總房款的計(jì)提。
第四條：傭金結(jié)算條件及支付方式。
甲方支付給乙方的銷售代理傭金比例按甲方與乙方推薦成交客戶所簽訂的《房屋買賣合同》中的合同房款計(jì)算，支付金額基數(shù)按照客戶實(shí)際到達(dá)甲方帳戶房款金額計(jì)算。
一次性及分期付款客戶在簽訂《房屋買賣合同》并按合同約定支付全額房款后，甲方按約定比例向乙方支付該業(yè)務(wù)乙方應(yīng)得傭金。
第五條：代理銷售房源和價(jià)格。
1、甲方以書面形式向乙方提供房源統(tǒng)計(jì)。在客戶認(rèn)購(gòu)前，乙方要對(duì)認(rèn)購(gòu)房源與現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)。在未取得甲方確認(rèn)時(shí)，乙方無(wú)權(quán)與各戶簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議，由此造成的責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
2、甲方保證本項(xiàng)目對(duì)外公開(kāi)的價(jià)格與提供給乙方客戶的價(jià)格一致，該價(jià)格表經(jīng)甲方簽字并蓋章生效。如甲方對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，則甲方需以書面形式通知乙方。
第六條：甲方的責(zé)任。
1、甲方保證該項(xiàng)目的合法性和真實(shí)性，若客戶購(gòu)買房產(chǎn)的實(shí)際情況與。
2、甲方對(duì)乙方人員進(jìn)行該項(xiàng)目必要的項(xiàng)目信息傳播，傳播方式可通過(guò)書面、電話或直接至現(xiàn)場(chǎng)等方式進(jìn)行。甲方指派專人負(fù)責(zé)與乙方日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。
3、合同委托期內(nèi)，甲方免費(fèi)向乙方提供包括售樓書、宣傳單頁(yè)及《認(rèn)購(gòu)書》、《房屋買賣合同》等相關(guān)項(xiàng)目資料復(fù)印件。
4、甲方協(xié)助乙方完成客戶在甲方項(xiàng)目參觀、選購(gòu)和簽約、收款等各項(xiàng)接待程序，并保證現(xiàn)場(chǎng)的接待質(zhì)量。
5、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付銷售代理傭金。
6、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內(nèi)的銷售工作，但甲方有權(quán)進(jìn)行監(jiān)督，以保證項(xiàng)目及企業(yè)的品牌形象。
7、在購(gòu)房客戶簽訂《房屋買賣合同》的過(guò)程中，如遇到特殊情況，客戶要求在異地簽約的，甲方給予積極配合。
8、甲方及時(shí)透明的協(xié)助乙方做好銷售過(guò)程的各項(xiàng)工作和客戶歸屬業(yè)績(jī)確認(rèn)等工作。
第七條：乙方的責(zé)任。
1、成立專業(yè)的銷售隊(duì)伍，由專人(具有較強(qiáng)的接待能力、熟悉海南房地產(chǎn)樓盤)負(fù)責(zé)此次購(gòu)房專線推廣及看房選購(gòu)的全程接待工作。如因客戶投訴或經(jīng)甲方調(diào)查，乙方負(fù)責(zé)銷售甲方項(xiàng)目的人員不具備專業(yè)素質(zhì)的，甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)更換，乙方拒不更換的，甲方有權(quán)終止合同。
2、完成購(gòu)房過(guò)程的前期組織及準(zhǔn)備工作，并于客戶到達(dá)甲方項(xiàng)目看房之前，由乙方提前通知甲方。
3、在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、派送發(fā)放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開(kāi)展多渠道推薦活動(dòng)。每次完成看房行程后，須將售樓現(xiàn)場(chǎng)看房情況反饋給甲方，雙方應(yīng)及時(shí)確認(rèn)銷售情況。
4、乙方應(yīng)遵守甲方提供并經(jīng)甲方簽章確認(rèn)的合同樣本及相關(guān)銷售文件，乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房客戶作出任何承諾，引起相關(guān)的法律責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
5、乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或虛構(gòu)項(xiàng)目情況，并派專人負(fù)責(zé)與甲方日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，并做好看房后的跟進(jìn)成交工作。
6、乙方所有對(duì)外宣傳資料均需得到甲方同意后方可按甲方同意的方案執(zhí)行。
7、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方書面認(rèn)可，乙方有義務(wù)保密并保證不得告知第三方，如有泄露，一經(jīng)核實(shí)，甲方有權(quán)按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)追究乙方責(zé)任。
8、乙方代理銷售的房產(chǎn)準(zhǔn)確面積和價(jià)格，以甲方支付的簽章資料為準(zhǔn)，合同期間如有變更，乙方按甲方書面通知為準(zhǔn)。
9、合同委托期內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可在乙方代理銷售點(diǎn)，免費(fèi)設(shè)立甲方提供項(xiàng)目有關(guān)的銷售資料宣傳專區(qū)。
10、乙方不得以甲方的名義收取客戶任何費(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消分銷代理資格，罰沒(méi)所有未發(fā)傭金并保留追訴的權(quán)利。
第八條：其它事項(xiàng)。
1、未盡事宜，經(jīng)雙方同意可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力。
2、在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向甲方項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。
3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。本合同經(jīng)雙方代表簽字蓋章即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十三
1、新單齊頭并進(jìn)，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)造輝煌。
2、因?yàn)槊\(yùn)決定了我們的團(tuán)圓，成功取決于我們的努力。
3、如果我們想要更多的玫瑰，我們必須種更多的玫瑰樹(shù)。
4、營(yíng)銷開(kāi)始，每天拜訪，職業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
5、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
6、任何的.限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
7、不是環(huán)境造就人，而是人造就環(huán)境。
8、心態(tài)平和，有銷售福音，有服務(wù)，有愛(ài)心。
9、執(zhí)行訪問(wèn)，打破本周零，事件管理，營(yíng)銷真相。
10、那些真心想幫助別人的人，不一定能幫助自己。
11、有信仰的人比有興趣的人更有力量。
12、向客戶反饋，從我做起，自己感受，客戶有心。
13、帶著迷茫的目光望著遠(yuǎn)方，路越來(lái)越窄。
14、我付出了最大的努力，我承受了最大的痛苦。
15、管理客戶，增加回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
16、把握真實(shí)的人性，洞悉真實(shí)的人心，成就真實(shí)的人生。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十四
乙方：_________。
本協(xié)議約定項(xiàng)目位于武漢市江漢區(qū)大智路號(hào)（以下簡(jiǎn)稱本物業(yè)），項(xiàng)目性質(zhì)為住宅及商業(yè)，建筑用地面積約為萬(wàn)平方米,總建筑面積約____________萬(wàn)平方米(其中公寓及商業(yè)用房的建筑面積以最終規(guī)劃設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。本項(xiàng)目由武漢綠地新龍基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā)，為進(jìn)一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽署本“房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理”（以下簡(jiǎn)稱本）。
甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方為_(kāi)_______________________項(xiàng)目的獨(dú)家全權(quán)銷售代理單位，委托期限一年。代理期從本項(xiàng)目滿足銷售條件（見(jiàn)本協(xié)議第二條第一款）并且甲方取得預(yù)售許可證及開(kāi)盤廣告刊登之日起計(jì),開(kāi)盤廣告刊登之日不得遲于取得預(yù)售許可證5日之內(nèi)，特殊情況確需調(diào)整的須經(jīng)甲方書面認(rèn)可）。
1、負(fù)責(zé)保證本項(xiàng)目銷售的合法性，申辦有關(guān)租售之法律程序，同時(shí)向乙方提供有關(guān)本項(xiàng)目銷售之法律批文副本資料，包括：
a、武漢市商品房預(yù)/銷售許可證；
b、發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
c、小區(qū)總平面圖、各樓層平面圖、房屋立面圖、鳥(niǎo)瞰圖、室內(nèi)廚衛(wèi)設(shè)施表、裝修裝配標(biāo)準(zhǔn)（含家具配置圖及效果圖）。
d、武漢市樓盤銷售窗口表；
f、與銀行簽訂的按揭協(xié)議。
g、上述證照、資料須經(jīng)乙方確認(rèn)無(wú)誤并加注“銷售專用”字樣后蓋章。
02、全權(quán)委托乙方安排本項(xiàng)目銷售的廣告宣傳推廣工作，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售過(guò)程中的有關(guān)成本費(fèi)用，其中包括：
（1）各種廣告、宣傳及有關(guān)銷售資料之設(shè)計(jì)、編輯、制作、派發(fā)及發(fā)布費(fèi)用；
（2）與本項(xiàng)目銷售直接相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶座談等費(fèi)用；
（3）售樓處、展銷會(huì)場(chǎng)地及有關(guān)設(shè)備的設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修、租用、布置等一切費(fèi)用；
（4）提供電話、空調(diào)、復(fù)印、傳真、電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備；
（5）有關(guān)銷售促銷活動(dòng)費(fèi)用。
上述費(fèi)用乙方均需事先提出預(yù)算并經(jīng)甲方書面同意后方可發(fā)生。
2、根據(jù)乙方的建議負(fù)責(zé)確定本項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售報(bào)價(jià)、付款方式、按揭辦理、物業(yè)管理內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
3、甲方選派工作人員負(fù)責(zé)與認(rèn)購(gòu)者簽定《商品房銷售》，并負(fù)責(zé)接受客戶各類房款、契約蓋章、客戶催款、銀行按揭、產(chǎn)權(quán)辦理等工作。所有房款及定金須由甲方專門負(fù)責(zé)收取，甲方人員必須配合乙方銷售工作，且必須與乙方在售樓處的員工上下班時(shí)間一致。
4、提供租售所需契約空白文本等，配合乙方租售，并在乙方工作人員陪同客戶看房時(shí)提供幫助。
5、按本協(xié)議的約定向乙方支付銷售代理的溢價(jià)分成、傭金。
1、在本項(xiàng)目的銷售代理過(guò)程中必須遵守中華人民共和國(guó)、湖北省及武漢市的有關(guān)法規(guī)，不損害甲方品牌形象。
2、負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的銷售工作進(jìn)行總體策劃，包括銷售價(jià)格定位、付款方式設(shè)計(jì)、銷售對(duì)象、時(shí)間、付款方式及各種租售渠道等。
3、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)組建售樓班子，負(fù)責(zé)本案的現(xiàn)場(chǎng)銷控，本部設(shè)立項(xiàng)目專案組負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息分析、銷售跟蹤、巡視及督導(dǎo)。
4、負(fù)責(zé)計(jì)劃、監(jiān)督制作與銷售有關(guān)的售樓書、推廣宣傳單、展覽板、認(rèn)購(gòu)書、認(rèn)購(gòu)須知及其它一切有關(guān)銷售之資料，以及有關(guān)的報(bào)刊、電視及電臺(tái)等媒體廣告的設(shè)計(jì)及制作工作。
5、各種銷售宣傳推廣的計(jì)劃及費(fèi)用均需甲方書面同意后方可實(shí)施。
6、承擔(dān)銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、福利及交通等費(fèi)用。
7、代表甲方以甲方名義簽本項(xiàng)目之銷售認(rèn)購(gòu)書，協(xié)助甲方統(tǒng)一收取認(rèn)購(gòu)者臨時(shí)定金。
8、安排有關(guān)之售后跟進(jìn)，如協(xié)助甲方客戶催款、提交詳細(xì)之租售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報(bào)告。
1、項(xiàng)目銷售價(jià)格。
雙方約定本項(xiàng)目銷售均價(jià)為元/平米，以此基準(zhǔn)價(jià)格為基礎(chǔ)，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，根據(jù)幢差、樓層、朝向等做成一房一價(jià)表，作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力，乙方銷售底價(jià)必須達(dá)到此價(jià)格表標(biāo)準(zhǔn)。
2、銷售完成時(shí)間。
雙方約定本項(xiàng)目的銷售完成時(shí)間為_(kāi)___個(gè)月，乙方須在此時(shí)間段內(nèi)完成對(duì)本項(xiàng)目的全部銷售。
3、固定代理傭金。
甲方同意在委托期內(nèi)委托乙方代理銷售的本項(xiàng)目在達(dá)到上一條規(guī)定的銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，甲方按實(shí)際銷售回款額的百分之一點(diǎn)五（1.5％）給予乙方作為銷售代理傭金。
4、溢價(jià)提成。
以一房一價(jià)價(jià)表為基礎(chǔ)，實(shí)際成交價(jià)超出價(jià)格表以上的部分視做溢價(jià)，溢價(jià)部分甲、乙雙方各得50%（百分之伍拾）。
5、結(jié)算方式。
租售傭金結(jié)算方式為月結(jié)，結(jié)付標(biāo)準(zhǔn)以客戶正式簽定購(gòu)房合同并已支付首期款，其中首付款的金額不得低于該房總房款的'20%，每月最后一天為結(jié)算日，每月成交單位有關(guān)之代理傭金、溢價(jià)提成款甲方須于次月10日前付清予乙方，收到款項(xiàng)后乙方應(yīng)開(kāi)具有效發(fā)票。
6、若甲方于委托期內(nèi)自行銷售給買家，則該甲方自行租售之單位計(jì)算在乙方之租售業(yè)績(jī)之內(nèi)，該部分之租售額按上述第四條第一款、第二款之傭金計(jì)算方法支付傭金予乙方。
6、如遇認(rèn)購(gòu)者簽署認(rèn)購(gòu)書后違約，認(rèn)購(gòu)者所付定金歸乙方所有。
1、委托期的延續(xù)或終止須于委托期限完結(jié)前30天內(nèi)由甲、乙雙方代表書面決定。
2、如由甲方工程進(jìn)度、銷售手續(xù)等原因，造成乙方無(wú)法按時(shí)完成各項(xiàng)銷售工作，則乙方有權(quán)單方面終止合同，甲方應(yīng)按已實(shí)際達(dá)成的銷售無(wú)條件結(jié)付全部乙方應(yīng)得的傭金（含廣告費(fèi)）、溢價(jià)提成，承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。如因甲方原因?qū)е驴蛻敉朔?，該套房屋仍視為乙方的代理業(yè)績(jī)。
3、在本合同規(guī)定的委托期內(nèi)，乙方完成本合同所指的銷售代理工作且甲、乙雙方之間結(jié)清一切代理費(fèi)用后，本合同終止。
4、若于本合同第一條規(guī)定的全程策劃代理期內(nèi)，甲、乙雙方中任何一方違約，另一方可提前終止合同，并要求違約方支付違約金計(jì)人民幣拾萬(wàn)元整，并由違約方承擔(dān)由此引起的一切法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
5、若甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，協(xié)商不成并導(dǎo)致訴訟，則由本項(xiàng)目所在地法院解決有關(guān)司法管轄之問(wèn)題。
1、本協(xié)議所涉及的項(xiàng)目案名及開(kāi)發(fā)商名稱（甲方）以最終正式文件為準(zhǔn)。
2、本協(xié)議所涉及的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，以項(xiàng)目-最終的測(cè)估為準(zhǔn)并相應(yīng)調(diào)整。
3、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，具有同等法律約束力。
4、所有由乙方事先提出并經(jīng)甲方書面同意的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算表作為本的附件，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，與本具有同等法律效力。
5、合同內(nèi)容如有修改，經(jīng)雙方同意后，可另立補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。
6、本協(xié)議經(jīng)雙方簽署，即刻生效。
附件一：本項(xiàng)目可售房源表。
附件二：本項(xiàng)目銷售計(jì)劃。
附件三：項(xiàng)目房產(chǎn)銷售價(jià)格表。
附件四：本項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算表（分階段提供）。
甲方（蓋章）：_________。
代表人：_________。
地址：_________。
乙方（蓋章）：_________。
代表人：_________。
地址_________。
簽署本合同時(shí)間：_________年_________月_________日。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十五
從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的'運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十六
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
(二)銷售節(jié)奏安排：
1.10月底—12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。
2.10月底—11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。
1.戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于12月31日前完成。
-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于1月10號(hào)前完成。
3.面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于1月10號(hào)前完成。
4.戶型公示。
由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé)，于1月10號(hào)前完成。
5.交房配置。
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于1月10號(hào)前完成。
6.一公里外不利因素。
由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。
(一)樣板區(qū)。
1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的'參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))。
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)。
(二)樣板房。
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。
時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十七
經(jīng)紀(jì)人須在第一時(shí)間向客戶說(shuō)明，我們的房源在同類房源里是價(jià)格最高的一套，同時(shí)告訴客戶便宜的房源是多少錢，兩者相差多少?然后投資貴的房源效果是怎么樣的?這時(shí)候客戶往往會(huì)問(wèn)為什么?這樣我們的話術(shù)就得到了發(fā)揮：因?yàn)檫@套房源極具投資空間，看上這套房子的人很多，所以業(yè)主賣得不便宜。
這時(shí)候客戶往往會(huì)問(wèn)為什么?這樣我們的話術(shù)就得到了發(fā)揮：因?yàn)檫@套房源極具投資空間，看上這套房子的人很多，所以業(yè)主賣得不便宜。
還是買便宜的房子吧，可以節(jié)約點(diǎn)錢，現(xiàn)在賺錢也不容易呀，客戶聽(tīng)了這樣的話，內(nèi)心的神經(jīng)立刻被刺激，雖然經(jīng)紀(jì)人完全是好意，客戶心理也領(lǐng)情，但節(jié)省金錢相比于投資收益，似乎后者更重要，這個(gè)時(shí)候客戶的逆反思維也會(huì)被激發(fā)，一部分客戶會(huì)選擇價(jià)位高的房子，一方面體現(xiàn)自己的品味層次，另一方面對(duì)投資收益也有實(shí)際的好處。
xx公司是大公司，老牌公司，品牌影響力和房源質(zhì)量都很好，我們易德天成公司想在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)全面超越它顯然是不可能的，為了在眾多強(qiáng)勢(shì)中介企業(yè)的貴陽(yáng)市場(chǎng)上贏得客戶，我們只能花更大的成本，譬如提供更精準(zhǔn)的信息，最實(shí)在的報(bào)價(jià)讓客戶進(jìn)行對(duì)比，這就是殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呀，當(dāng)然我不敢說(shuō)我們的房源一定比別家公司的好，但我們追求服務(wù)質(zhì)量贏得客戶內(nèi)心的精神，是客戶普遍認(rèn)可的這樣的話語(yǔ)，通過(guò)一個(gè)普通的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)出來(lái)，任你再刁難的客戶也會(huì)對(duì)他刮目相看，更不會(huì)繼續(xù)為難他。
房地產(chǎn)銷售的工作規(guī)劃篇十八
3、貴陽(yáng)首席山水宅院，養(yǎng)生之處，更養(yǎng)心。
4、用藝術(shù)的眼光欣賞，用文學(xué)的'深度品位。
5、山水互通，心境交融，這才是家。
6、生態(tài)坡地院落，盡享自然生活哲學(xué)。
7、檀溪谷，?？恳簧膲?mèng)想。
8、品位因你而彰顯，藝術(shù)因你而靈動(dòng)。
9、居住品質(zhì)的藝術(shù)革命。
10、品味自然水岸，感受生活藝術(shù)。
11、自然生活哲學(xué)，凝聚夢(mèng)想傳奇。
12、廳至水窮處，坐看云起時(shí)。
13、獻(xiàn)給生活藝術(shù)家的自然世界。
14、書香墨秀，美善傳家。
15、一個(gè)包容浪漫、詩(shī)意和尊貴的棲居。
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