互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（優(yōu)秀17篇）

總結(jié)不僅可以幫助我們更好地回顧過去，還可以為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。寫總結(jié)時(shí)，我們要注意語言的表達(dá)，力求精煉、準(zhǔn)確、生動。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的實(shí)例，或許可以給你帶來靈感。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項(xiàng)目的市場分析及定位。

2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。

(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會存在很多弊端。

2.1.3外在機(jī)會。

2.1.4外在威脅。

截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。

2.電信話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。

2.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位。

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上。

班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式。

3.1進(jìn)貨渠道選擇。

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。

3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營。

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

3、主動介紹商品。

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送。

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案。

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。

7、向買家表示感謝。

3.5網(wǎng)店推廣策略。

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤分析。

4.1項(xiàng)目投資計(jì)劃。

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元。

購買淘寶旺鋪68元。

店鋪裝修100元。

購買充值軟件300元。

周轉(zhuǎn)資金200元。

總計(jì)投資1668元。

4.2預(yù)計(jì)利潤獲得狀況。

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個(gè)注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，2012年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結(jié)論。

2012年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶??簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。

項(xiàng)目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個(gè)包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道，設(shè)立一個(gè)有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個(gè)地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個(gè)市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運(yùn)營商來運(yùn)營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個(gè)地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動起來，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個(gè)人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點(diǎn)，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個(gè)人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價(jià)億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器，更是人類社會精神生活的載體?；ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。傳統(tǒng)交易問題：

一、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;。

二、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;。

三、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來中小城市就是最完整的實(shí)體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成了一個(gè)網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站上，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城，都是同一個(gè)商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價(jià)格絕對低于市場價(jià)格。

如果您所運(yùn)營區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購買了商品，并且收貨地址是您所運(yùn)營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運(yùn)營的區(qū)域?yàn)槭巧虾?，上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個(gè)王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運(yùn)營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。

對于消費(fèi)者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;。

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣，可以招攬更多的消費(fèi)群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時(shí)，也就會有更多的人知曉你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

運(yùn)營商有五項(xiàng)收益：

1銷售折扣卡。

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元，使用期限一年。

3金牌商家后期展示收入。

4折扣商家展示后期收入。

5特殊化服務(wù)。

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等，此費(fèi)用方面運(yùn)營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元，一年費(fèi)用為1.2萬，10個(gè)商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù)，個(gè)人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi)，假若價(jià)格10元/條/天，每個(gè)欄目是置頂十條，那每個(gè)欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

四、個(gè)人店鋪盈利模式。

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年，有500個(gè)店鋪，那年收益為5萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

五、廣告位盈利模式。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價(jià)格是300元/塊/月，60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家，那么首頁推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元，假若推薦10家，每個(gè)月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個(gè)人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個(gè)人店鋪，假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商的收益幾何倍增。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運(yùn)營商不能運(yùn)營，沒有運(yùn)營商，總部也不能開展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商，使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商壯大起來，穩(wěn)定的運(yùn)營起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商穩(wěn)定運(yùn)營，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營，總部穩(wěn)定運(yùn)營了，各地區(qū)運(yùn)營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運(yùn)營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強(qiáng)，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽?？偛繉\(yùn)營商保障：

在市場運(yùn)營方面，總部會對各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營商進(jìn)行運(yùn)營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營商能夠順利的開展市場，運(yùn)營商在運(yùn)營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運(yùn)營商解決，保障運(yùn)營商能夠正常運(yùn)作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

2交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營資格，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運(yùn)營商的扶持政策之一，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營商)。

4業(yè)務(wù)開展：總部對運(yùn)營商當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營商確定針對當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn)，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。

許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。

o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：

a）為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。

b）為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述。

我們將通過旗下網(wǎng)站[正在建設(shè)]來實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。

餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時(shí)段的選擇的功能。

“***”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“***”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。

1.3市場分析。

“***”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。

以xx市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“***”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點(diǎn)：

a）誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b）在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。

c）建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑。

d）完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”

“***”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.1項(xiàng)目的重要意義。

1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會預(yù)訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2項(xiàng)目的必要性。

1、解決消費(fèi)需求經(jīng)過“***”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿?！?**”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2、為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個(gè)平臺用線上營銷吸引消費(fèi)者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3、為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“***”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測試。

3.2計(jì)劃安排。

l第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年2月（已完成）。

l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）。

l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計(jì)—20xx年4月—20xx年5月（正在進(jìn)行中）。

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。

l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年5月—20xx年8月。

l本階段計(jì)劃從20xx年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3市場分析。

l客戶分析：

“***”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴?！?**”將針對消費(fèi)者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費(fèi)者的信任，上“***”預(yù)訂宴會。

l市場前景分析：

以xx市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會占到21%的消費(fèi)比例。

龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.1競爭優(yōu)勢。

“***”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保“***”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。”

4.2競爭對手分析。

“***”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！?**”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“***”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

“***”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略。

初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。

中期開始規(guī)模化擴(kuò)張，以北京、上海、xx等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“***”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

“***”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

l籌款管理。

l運(yùn)營資金管理。

l利潤分配管理。

l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵方案。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

“***”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，xx，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。

相信在不久會有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！?**”感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。

9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少；消費(fèi)者接受能力慢的局面。***會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“***”。

9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。

o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“***”建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。

“***”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。

9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。

“***”團(tuán)隊(duì)身處xx高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得，xx人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、xx、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。

10.1盈利模式。

“***”的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)）。

10.2營收目標(biāo)。

“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達(dá)到十萬的營收目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2xxx（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。

(1）需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2）無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3）撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種什么是虛擬寶貝？主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝？主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。2.電信話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

3、主動介紹商品。

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送。

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案。

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。

7、向買家表示感謝3.5網(wǎng)店推廣策略。

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。（1）通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

（2）從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤分析4.1項(xiàng)目投資計(jì)劃。

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元購買淘寶旺鋪。

4.2預(yù)計(jì)利潤獲得狀況。

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個(gè)注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)模可達(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

客戶數(shù)。

利潤（元）。

充值客戶。

代理。

一級。

二級。

10020400。

50051。

1000。

2000204。

4000。

80005020。

12000。

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。

2012年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶??簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活；而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)（國家社會的支持），一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇范文吧!

一、概述。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的當(dāng)?shù)?。跟著互?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務(wù)的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值敏捷增長。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約準(zhǔn)則和閱覽準(zhǔn)則，逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)著作得到屢次使用，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)壯的產(chǎn)業(yè)鏈。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3g時(shí)代的到來，閱覽將不再受時(shí)間地址的約束，不管何時(shí)何地手機(jī)閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。

咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場的剖析，對于當(dāng)前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強(qiáng)壯的資金競賽。

并借鑒一些成功的新形式，對中文網(wǎng)進(jìn)行開展定位和商業(yè)化運(yùn)作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入商場，尋求差異化開展，構(gòu)成一個(gè)作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡(luò)，電子運(yùn)營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/效勞簡要。

網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學(xué)社團(tuán)的協(xié)作，為文學(xué)社團(tuán)在樹立自個(gè)的社團(tuán)主頁，構(gòu)成一個(gè)全國性的一起浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時(shí)，將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達(dá)資本互通，人才共享。

網(wǎng)將一向?yàn)閮?yōu)異文學(xué)愛好者供給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)宣布的渠道，開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立vip閱覽準(zhǔn)則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。

三、商場剖析。

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大。

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國，至今已將近20xx年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下開端只是他的自個(gè)主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。

恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的開展并沒有與國際拉得太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛開展，已構(gòu)成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等一致包裝、運(yùn)營，打造一個(gè)以文學(xué)為中心，結(jié)合影視、版權(quán)、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。

2.商場需求大。

網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進(jìn)步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進(jìn)步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。

跟著3g時(shí)代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時(shí)髦，只需一部手機(jī)，一部mp4或許別的閱覽設(shè)備就能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行閱覽。

3.產(chǎn)品來歷廣。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言vip閱覽中的絕大有些收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟(jì)效益推進(jìn)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)造。

四、競賽剖析。

a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)剖析：

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場構(gòu)成一家獨(dú)大的局勢，文學(xué)相繼收等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)文學(xué)95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支撐，文學(xué)壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業(yè)化運(yùn)作，疏忽了一些細(xì)節(jié)的辦理。

1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過多。

在旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時(shí)，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認(rèn)為自個(gè)占有了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的位置。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片昌盛，實(shí)則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點(diǎn)的，可是，不簽約一切的著作都是免費(fèi)閱覽，沒有任何收益。

可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點(diǎn)，只是是點(diǎn)擊量過萬了會有也許進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有許多都是零收入，有時(shí)一本書寫完也只是能賣30元。

真實(shí)能將著作出書的沒有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進(jìn)步，約束會不斷增加。

作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時(shí)間處在監(jiān)督當(dāng)中。本年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

3.著作徹底交由商場，短少文學(xué)性。

作者的圖書能不能出書，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全體短少文藝性，投合低級趣味無法構(gòu)成對悉數(shù)社會有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時(shí)間開展下去，必定走向式微。

4.不注重客戶關(guān)系，疏忽底層。

隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的時(shí)代，許多作者以此掙錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)造，只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個(gè)的著作得到認(rèn)同，而非一項(xiàng)項(xiàng)嚴(yán)寒的點(diǎn)擊率目標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會后講到咱們作者需求安全感，一個(gè)能夠?yàn)樵蹅冋陲L(fēng)擋雨，人情味的渠道。

b、文學(xué)網(wǎng)站站長剖析：

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有20-30萬，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)公司樹立以外，別的均為自個(gè)網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個(gè)站長的觸摸，自個(gè)站長搭站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有有些站長是由于興趣。

自個(gè)站長一般沒有構(gòu)成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化考慮，一自個(gè)建造若干個(gè)站點(diǎn)，別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

五、營銷策劃。

1.依據(jù)商場調(diào)查，當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于相同，有以下幾個(gè)特色：

(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng)造。

從前文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，開展后期短篇逐步變成了一個(gè)子版塊，當(dāng)前主頁僅剩一個(gè)通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內(nèi)容，不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說為主。

(3)開展均采納起點(diǎn)的形式(即點(diǎn)擊，引薦，vip，上榜，出書，后期運(yùn)作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

(4)疏忽現(xiàn)實(shí)日子中具有文藝性的好著作的開掘。

(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學(xué)的樸實(shí)自在。

從前做得極好，致力于打造一個(gè)樸實(shí)干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實(shí)性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。

但由于短少自個(gè)的運(yùn)營形式，終究走向失利。自被文學(xué)收買后，商業(yè)運(yùn)營形式有了，可是文學(xué)的樸實(shí)性不再。自個(gè)剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運(yùn)營理念則剛好承繼了榕樹之于文學(xué)的樸實(shí)性。

2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得注重：

(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出書如火如荼，而實(shí)體雜志社出書社卻短少稿件。

(2)高校文學(xué)社團(tuán)長時(shí)間得不到校方和社會注重，社團(tuán)間短少聯(lián)絡(luò)，消息閉塞，開展面對窘境，學(xué)校文學(xué)創(chuàng)造不景氣。

(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個(gè)渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復(fù)，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個(gè)是無從知曉。

(4)圖書出書物以網(wǎng)絡(luò)盛行的長篇小說居多，罕見自個(gè)文集和。

散文。

漫筆詩歌等短篇文學(xué)著作的結(jié)集出書。

為此，將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場的辦法，并拓荒屬于開展空間。

運(yùn)營將分為以下六個(gè)有些，下面將對這六個(gè)有些別離作出論說：

1.社團(tuán)聯(lián)盟：

此有些為咱們開展的要點(diǎn)。學(xué)校文學(xué)有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營商又都疏忽了這一有些。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為要點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營，能夠說這是一片商場空白。

以下要點(diǎn)剖析。

在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進(jìn)入商場，進(jìn)行商場開辟。

經(jīng)過與一有些高校文學(xué)社團(tuán)社長的觸摸，他們對這個(gè)主意表示支撐，文學(xué)社團(tuán)很需求這樣一個(gè)交流的渠道。而且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自個(gè)的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€(gè)的主頁以后，社團(tuán)的社員能夠以自己身份參與社團(tuán)主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個(gè)社團(tuán)彼此獨(dú)立又能夠彼此有關(guān)。

一旦社團(tuán)與站點(diǎn)樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學(xué)社每一年都會有新的血液寫入。

這種方法的開展，對文學(xué)社來說百利而無一害，文學(xué)社團(tuán)協(xié)作對比簡單。當(dāng)前已和詩社、文學(xué)社，文學(xué)赤色，文學(xué)社等有些文學(xué)安排達(dá)到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)絡(luò)方法中。

2.短篇有些：

這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)著作數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經(jīng)過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個(gè)特定的顧客群。

由于咱們旨在樹立一個(gè)編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點(diǎn)，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構(gòu)成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。

3.長篇有些：

本有些將要點(diǎn)開展底層寫手，對作者要點(diǎn)注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習(xí)vip形式，并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進(jìn)行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡(luò)影視動漫游戲公司，進(jìn)行一版權(quán)為基地的后期開發(fā)。

4.社區(qū)：

首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進(jìn)行站點(diǎn)宣揚(yáng)的東西。能夠投進(jìn)廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。

5.有聲讀物：

該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建有些，由為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當(dāng)前已與郁萌acg電臺達(dá)到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。

6.電子雜志：

是在開展前期招引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推行的一個(gè)東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能招引眼球，能夠?qū)⑽淖?、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時(shí)將作者的優(yōu)異著作結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。

一方面彌補(bǔ)了前期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達(dá)，一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚(yáng)。

六、運(yùn)作辦理。

1)辦理理念：

優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準(zhǔn)確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價(jià)值，各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作，求得團(tuán)隊(duì)的整體開展，完成1+12的作用。

2)辦理團(tuán)隊(duì)：

辦理團(tuán)隊(duì)首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構(gòu)成。均為優(yōu)異文學(xué)愛好者及具有有關(guān)專業(yè)常識的在校學(xué)生，將為團(tuán)隊(duì)擬定切實(shí)可行的決議計(jì)劃，履行最有功率的使命。

在咱們?nèi)〉梦ｋU(xiǎn)投資后，投資家天然也變成咱們的團(tuán)隊(duì)辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗(yàn)的人員參與，并擔(dān)任首要職務(wù)。

學(xué)歷布景：在校大學(xué)生，具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際聯(lián)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。

作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標(biāo)準(zhǔn);遵循團(tuán)隊(duì)主旨理念。

3)鼓舞及束縛機(jī)制：

1.方針鼓舞。

經(jīng)過推行方針責(zé)任制，使作業(yè)方針層層落實(shí)，每個(gè)職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。

2.演示鼓舞。

經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。

3.尊敬鼓舞。

咱們常聽到“團(tuán)隊(duì)的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當(dāng)職工的利益以個(gè)別方法出現(xiàn)時(shí)，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時(shí)職工就會覺得“注重職工的價(jià)值和位置”只是標(biāo)語。

明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時(shí)，懶散和不擔(dān)任任等狀況將隨之發(fā)作。

尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強(qiáng)大的精力力量，它有助于公司職工之間的調(diào)和，有助于公司團(tuán)隊(duì)精力和凝聚力的構(gòu)成。

4.參與鼓舞。

現(xiàn)代人力資源辦理的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和研討標(biāo)明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時(shí)機(jī)讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個(gè)有關(guān)的行動而不受鼓舞的。

因而，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價(jià)值的常識。經(jīng)過參與，構(gòu)成職工對公司的歸屬感、認(rèn)同感，能夠進(jìn)一步滿意自尊和自我完成的需求。

樹立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準(zhǔn)則和職工持股準(zhǔn)則，加強(qiáng)職工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流交流，進(jìn)步職工主人翁參與認(rèn)識。

團(tuán)隊(duì)高管人員定時(shí)體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的作業(yè)進(jìn)程，能夠加強(qiáng)職工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與交流，還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進(jìn)行監(jiān)督。

5.榮譽(yù)鼓舞。

6.關(guān)懷鼓舞。

對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

7.競賽鼓舞。

發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時(shí)間處于均勻成績以下的職工進(jìn)行裁剪。

8.物質(zhì)鼓舞。

添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績評比，對成績杰出的分團(tuán)隊(duì)給予獎賞，按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞。

9.信息鼓舞。

要常常交流公司、職工之間的信息，進(jìn)行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報(bào)、報(bào)告準(zhǔn)則、懇談會、司理接待日準(zhǔn)則。

每周每個(gè)分團(tuán)隊(duì)舉行一次會議，對上一周作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進(jìn)行整理，每季度舉行例會，需求每個(gè)分團(tuán)隊(duì)的司理參與，對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，并擬定下一季度作業(yè)要點(diǎn)。

10.文明鼓舞。

培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認(rèn)可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時(shí)約請社會聞名資深講師對職工進(jìn)行訓(xùn)練，為職工充電，進(jìn)步職工的作業(yè)熱心，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。

11.自我鼓舞。

包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

12.處分(負(fù)鼓舞)。

鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負(fù)鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強(qiáng)化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強(qiáng)制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

現(xiàn)代辦理理論和實(shí)習(xí)都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠(yuǎn)大于負(fù)面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負(fù)面作用就越大。

假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)機(jī)。

一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個(gè)長時(shí)間作業(yè)的計(jì)劃。對犯有過錯(cuò)、過錯(cuò)，違反公司規(guī)章準(zhǔn)則，貽誤作業(yè)，損壞設(shè)備設(shè)備，給公司形成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞公司名譽(yù)的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟(jì)處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

七、安排安排。

安排安排由團(tuán)隊(duì)整體成員和注資公司共同構(gòu)成。整體成員大會為最高決議計(jì)劃安排，團(tuán)隊(duì)將設(shè)定以下安排進(jìn)行運(yùn)營及平時(shí)作業(yè)的處理。

商場部：擔(dān)任商場調(diào)研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

宣揚(yáng)部：擔(dān)任網(wǎng)站的宣揚(yáng)推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。

客戶聯(lián)系部：擔(dān)任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進(jìn)行與資助公司的交流商洽。

客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責(zé)任作業(yè)者構(gòu)成，擔(dān)任站點(diǎn)平時(shí)的辦理。

對于責(zé)任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時(shí)作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為團(tuán)隊(duì)成員，享有與中心團(tuán)隊(duì)成員同等待遇。

人事部：首要擔(dān)任團(tuán)隊(duì)內(nèi)人事任免與調(diào)集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時(shí)開掘優(yōu)異人才，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。

修改部：修改部有優(yōu)異寫手構(gòu)成，以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔(dān)任網(wǎng)站內(nèi)容的修改，專題策劃以及擔(dān)任與作者進(jìn)行著作交流等事宜。

技能部：擔(dān)任網(wǎng)站建造與保護(hù)作業(yè)，seo，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造。

八、危險(xiǎn)評價(jià)。

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場混亂隆重文學(xué)一家獨(dú)大，并具有雄厚的資金支撐。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司拔擢以確保其后期運(yùn)營。中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應(yīng)，及競賽力。

處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學(xué)的開展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團(tuán)的協(xié)作，增強(qiáng)全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學(xué)，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進(jìn)更大的開展。

前言。

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

1.3c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析。

我主要對網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。

這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娋W(wǎng)的價(jià)值所在，并且網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項(xiàng)目的市場分析及定位。

2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。

(1)需要大。

想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無需物流。

不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢。

只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職。

基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快。

做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢。

現(xiàn)在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)。

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會存在很多弊端。

2.1.3外在機(jī)會。

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機(jī)遇，但也存在許多亟需解決的問題。

第一個(gè)問題：較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強(qiáng)烈，但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。

第二個(gè)問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金。

2.1.4外在威脅。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的xx店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。

近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。

2.2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位。

截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費(fèi)充值。

通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。

2.電信話費(fèi)充值。

dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。

dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。

截止20xx年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡。

根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。

2.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位。

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。

因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族。

考慮到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式。

3.1進(jìn)貨渠道選擇。

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。

而且這個(gè)軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。

3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營。

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

3、主動介紹商品。

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送。

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的。

促銷方案。

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。

7、向買家表示感謝。

3.5網(wǎng)店推廣策略。

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊qq、旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤分析。

4.1項(xiàng)目投資計(jì)劃。

網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元。

購買旺鋪68元。

店鋪裝修100元。

購買充值軟件300元。

周轉(zhuǎn)資金200元。

總計(jì)投資1668元。

4.2預(yù)計(jì)利潤獲得狀況。

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。

以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個(gè)注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)模可達(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。

僅20xx年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。

充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人，每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。

作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。

此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。

目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，20xx年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結(jié)論。

20xx年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。

而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。

根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：

1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-20xx元之間。

這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。

97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。

保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。

建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。

希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。

1.摘要。

1.1項(xiàng)目描述。

在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機(jī)會。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：

a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述。

我們將通過旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設(shè)]來實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。

l餐飲企業(yè)在“”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時(shí)段的選擇的功能。

l“”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

l鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

l為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。

1.3市場分析。

“”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。“”將積極做到以下幾點(diǎn)：

a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。

c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑。

d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”

“”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.項(xiàng)目的意義和必要性。

2.1項(xiàng)目的重要意義。

1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會預(yù)訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2項(xiàng)目的必要性。

1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過“”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。“”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個(gè)平臺用線上營銷吸引消費(fèi)者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場分析。

3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測試。

3.2計(jì)劃安排。

l第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年2月(已完成)。

l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)。

l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計(jì)—20xx年4月—20xx年5月(正在進(jìn)行中)。

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。

l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年5月—20xx年8月。

l本階段計(jì)劃從20xx年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3市場分析。

l客戶分析：“”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“”將針對消費(fèi)者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費(fèi)者的信任，上“”預(yù)訂宴會。

l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.競爭分析。

4.1競爭優(yōu)勢。

“”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大“”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！啊蹦艽婊钕聛?，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。”

4.2競爭對手分析。

“”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！啊北泄健⒐_、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

5.總體戰(zhàn)略。

“”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略。

初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業(yè)文化。

“”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7.財(cái)務(wù)管理制度。

l籌款管理。

l運(yùn)營資金管理。

l利潤分配管理。

8.1組織構(gòu)架。

l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵方案。

9.風(fēng)險(xiǎn)分析。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

“”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！啊备械绞愕奈C(jī)感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。

9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“”。

9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。

o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“”建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。

“”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。

9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。

“”團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。

10.盈利分析。

10.1盈利模式。

“”的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的，“”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。

10.2營收目標(biāo)。

11.團(tuán)隊(duì)簡介。

11.1公司簡介。

“”團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于20xx年3月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。

目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還剩三人。

11.2團(tuán)隊(duì)介紹。

田源：項(xiàng)目發(fā)起人，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“”的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠信才能生存”的理念。

為人謙虛誠實(shí)，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時(shí)通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三：

1.偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。

2.騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，十分疲勞。

3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。

鄧曉：項(xiàng)目合伙人，主管市場。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入“”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊(duì)意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個(gè)人三等功”的個(gè)人榮譽(yù)。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。

胡楊：項(xiàng)目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經(jīng)驗(yàn)，在程序設(shè)計(jì)，開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統(tǒng)淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個(gè)問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個(gè)淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網(wǎng)、1688、淘寶聯(lián)盟上的爆款商品，適當(dāng)加價(jià)后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯(lián)系上家，地址填用戶的，讓上家直發(fā)貨就可以了，等用戶收到商品確認(rèn)收款后，我們就能掙到我們應(yīng)得的利潤，利潤主要是由差價(jià)或者差價(jià)加傭金構(gòu)成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規(guī)則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個(gè)月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續(xù)的上架商品就能放大扶持的流量，持續(xù)不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。

而無貨源模式的火熱也是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，隨著上網(wǎng)速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發(fā)展，人們的網(wǎng)購習(xí)慣早已由pc電腦端轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑恋囊苿邮謾C(jī)端，人們比價(jià)所耗費(fèi)的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面?zhèn)€性化推薦機(jī)制，通俗點(diǎn)理解就是我們個(gè)人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔(dān)心銷量流量太多問題，也因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低，賺錢快成了新型創(chuàng)業(yè)首選。

(一)明確市場。

有一些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有人的地方就是會有市場，其實(shí)這只是片面的想法。市場是有針對性的，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創(chuàng)業(yè)者首先必須明確市場在哪里。

(二)評估自身的資金。

眾所周知，兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。商場如戰(zhàn)場，并非一兩天就能夠快戰(zhàn)快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續(xù)的戰(zhàn)爭發(fā)展。無本創(chuàng)業(yè)成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計(jì)算是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)了。

(三)慎選行業(yè)。

“人貴有自知之明”，但并不是每個(gè)人都能充分了解自己，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不能盲目選擇行業(yè)，不能因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)熱門就投身其中。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解自己是否適合這一行業(yè)。只有選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者才能很好地開展創(chuàng)業(yè)之路，為之奮斗。

(四)勿盲目創(chuàng)業(yè)。

在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流，成為了人們最關(guān)注的話題，許多人見面經(jīng)常會聊一些成功的創(chuàng)業(yè)人士，久而久之導(dǎo)致越來越多的人會覺得創(chuàng)業(yè)不難，盲目選擇熱門的行業(yè)，而不考慮創(chuàng)業(yè)必須準(zhǔn)備的事項(xiàng)、自身是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從來都不是隨意的，創(chuàng)業(yè)需要計(jì)劃，盲目跟隨的創(chuàng)業(yè)行為是難以成功的。

(五)長期堅(jiān)持的信念。

創(chuàng)業(yè)是需要長期堅(jiān)持，努力奮斗的，一步登天的企業(yè)家在這世上是不存在的，創(chuàng)業(yè)從來都是一步一個(gè)腳印的走的。世界上所有的成功企業(yè)家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因?yàn)閳?jiān)持創(chuàng)造了成功。

【3】初次創(chuàng)業(yè)要注意哪些問題。

切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。

有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，自己當(dāng)一把手，自己對自己負(fù)責(zé)。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時(shí)候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。

說一下“贏利模式”。

我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運(yùn)作成了難題，很多網(wǎng)絡(luò)公司由于沒有及時(shí)解決好這個(gè)問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個(gè)問題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個(gè)問題比較簡單，就是誰購買最終的產(chǎn)品就出錢。

在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時(shí)候又得不到國人的認(rèn)可。

所以，筆者認(rèn)為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調(diào)查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運(yùn)營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會關(guān)系，咨詢他們的意見。

如果條件允許的話最好能向你的計(jì)劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務(wù)的價(jià)格他們是否能夠承受，他們認(rèn)為多少的價(jià)格才算合理，這些都將修正你的計(jì)劃中的不足，使你又向成功邁進(jìn)了一步。

堅(jiān)持自己的品牌信念。

在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。市場經(jīng)濟(jì)，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。

如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實(shí)沒有機(jī)會扭轉(zhuǎn)，切忌一意孤行，應(yīng)該及時(shí)退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時(shí)撤資，以免更大的損失。

不要著急過老板的癮。

有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”。筆者認(rèn)為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該在自己的事業(yè)中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實(shí)現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結(jié)合，達(dá)到人財(cái)物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應(yīng)該是一筆不小的損失。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析。

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位。

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2xxx(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

1.3c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析。

我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項(xiàng)目的市場分析及定位。

2.1項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析。

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢。

(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2內(nèi)在劣勢。

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會存在很多弊端。

2.1.3外在機(jī)會。

2.1.4外在威脅。

2.2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位。

截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.2.1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。

2.電信話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。截止2011年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。

2.2.2目標(biāo)消費(fèi)者定位。

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上。

班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式。

3.1進(jìn)貨渠道選擇。

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

3.2網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。

3.3網(wǎng)店經(jīng)營理念。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營。

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理。

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌。

2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。

3、主動介紹商品。

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送。

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案。

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。

7、向買家表示感謝。

3.5網(wǎng)店推廣策略。

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤分析。

4.1項(xiàng)目投資計(jì)劃。

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元。

購買淘寶旺鋪68元。

店鋪裝修100元。

購買充值軟件300元。

周轉(zhuǎn)資金200元。

總計(jì)投資1668元。

4.2預(yù)計(jì)利潤獲得狀況。

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個(gè)注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、pc等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。

作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬人，2012年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結(jié)論。

2012年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶??簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七

1、移動互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)。

2、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特性。

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

二、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

1、核心技術(shù)。

2、知識產(chǎn)權(quán)策略。

3、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三、研究與開發(fā)。

1、研發(fā)能力。

2、研發(fā)規(guī)劃。

3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇八

下面是本站為大家提供的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范例，歡迎閱讀。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書樣本

保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目策劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場滲透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

*投資與收益

*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?

七、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

十、其它說明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

*創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇九

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價(jià)格策略。

5、市場滲透與開拓計(jì)劃。

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十

*企業(yè)的宗旨(200字左右)。

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入。

2、研發(fā)人員情況。

3、研發(fā)設(shè)備。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息:還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十二

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

5、生產(chǎn)工藝流程。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十三

一、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段：

a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。

b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領(lǐng)市場。

二、咖啡廳管理的兩個(gè)階段：

a,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理。

三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌！

其實(shí)說實(shí)話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

一、產(chǎn)品介紹：

咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。

在中國，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì)，因此，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。

二、市場狀況分析。

1、消費(fèi)者需求分析。

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。

學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。

2、消費(fèi)者分類。

（1）外來人士。高校是一個(gè)知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（2）環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi)，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場所。

（3）追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高，他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。

3、競爭者分析。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。

最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場。

三、雙魚座咖啡廳的營銷策略。

雙魚座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。

1、定位準(zhǔn)確。

a、大眾化的飲食、娛樂；

b、高檔次享受，大眾化的價(jià)格；

c、休閑、飲食、娛樂于一體；

要成為一個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一定有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者?？墒菍W(xué)生消費(fèi)西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費(fèi)者呢？為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價(jià)格，“先惠人，后惠己”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的人走進(jìn)西餐廳，雙魚座應(yīng)采取啦一個(gè)大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費(fèi)者的需求上。面向中檔消費(fèi)者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新。

雙魚座貼近學(xué)生的生活，對西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行啦大膽的調(diào)整，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進(jìn)行改良，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學(xué)生市場的消費(fèi)特點(diǎn)，適時(shí)做出調(diào)整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點(diǎn)心、蛋糕等甜品可供選擇。

改變要以市場為導(dǎo)向，我是個(gè)學(xué)生，我很啦解我們學(xué)生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費(fèi)者，而是更廣大的消費(fèi)群體，他們追求的不是正宗，而是合適。

3、傳播策略。

不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實(shí)際，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費(fèi)，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點(diǎn)，店里環(huán)境要獨(dú)具個(gè)性并體現(xiàn)潮流。消費(fèi)者在雙魚座就餐要能體驗(yàn)到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進(jìn)而形成啦口碑。

4、服務(wù)策略。

音樂放些鋼琴音樂網(wǎng)絡(luò)提供上網(wǎng)。

服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折。

特色本店特色最低消費(fèi)可免費(fèi)光臨。

包間有包房提供食物提供多種中西餐。

服務(wù)費(fèi)無需服務(wù)費(fèi)可否預(yù)訂可提前預(yù)訂。

可否刷卡可刷卡（飯卡）活動定期舉辦公益活動。

5、內(nèi)部管理策略。

咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。

1、獨(dú)具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時(shí)5元的報(bào)酬。

2、良好的培訓(xùn)。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客。在好些企業(yè)，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)質(zhì)量差，很大水平影響啦消費(fèi)者的情緒和連鎖經(jīng)營。而通過培訓(xùn)能夠有效解決這個(gè)棘手的問題。

3、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者。

4、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng)，留意采購出現(xiàn)黑洞，權(quán)力過于集中引起啦管理混亂等。

6、咖啡廳的環(huán)境：

室內(nèi)布置：

室內(nèi)給人的感覺是過于開闊，沒隱蔽性，這樣會使幾個(gè)顧客有不舒服的感覺，終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個(gè)私密的空間。因此，在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏?。另外，在墻掛幾個(gè)比整個(gè)畫面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報(bào)（這些海報(bào)是宣傳本咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面，使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務(wù)、價(jià)格、食物等地方都是別具一格的，讓人覺得他進(jìn)來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計(jì)，攻心為上。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心，既然顧客進(jìn)來啦，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣他下次才會再來）、pop廣告（內(nèi)容靈活變動來塑造整個(gè)咖啡廳的形象與氣氛、以此達(dá)到大眾化的感覺）、以及幾個(gè)特色菜的簡介。我覺得最好也把各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)出來，方便學(xué)生做出選擇。

考慮到吧臺的擺設(shè)：

室外：如果校方容許的話，掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。

7、廣告促銷：

建議重點(diǎn)放在"大眾化的價(jià)格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位，也適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同，這是特點(diǎn)也是優(yōu)勢。

不管來咖啡廳的顧客，消費(fèi)量大的還是小的，昂貴的還是便宜的，對整個(gè)咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣，人多才有口碑，對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十四

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹。

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)。

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰴C(jī)會的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析。

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.競爭分析。

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實(shí)施。

經(jīng)營及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力。

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺;。

(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8.融資方案和回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。

9.財(cái)務(wù)分析。

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時(shí)還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財(cái)務(wù)方面的需求，切記。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十五

?創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃

消息

第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的'關(guān)系是直接還是間接等。第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利

證明

摘要

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好，

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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

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中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

更多與項(xiàng)目

策劃書

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十六

一個(gè)人想要長久的在互聯(lián)網(wǎng)上生存下去，就是日日不斷，滴水穿石，從一而終，竭盡全力，永遠(yuǎn)都在奔跑。想要在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，要有一種獨(dú)特的思維!不能別人說什么項(xiàng)目好就去做什么項(xiàng)目，今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，做到最后才發(fā)現(xiàn)時(shí)間浪費(fèi)了不說，還賺不到錢!下面是小編為大家收集的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢的方法。希望可以幫助大家。

不管是線上還是線下生意，萬變不離其中，它都離不開一個(gè)“賣”字，不管你有什么東西，你擅長的東西，就可以包裝成產(chǎn)品來賣。

不管哪一方面有特長，你都可以在網(wǎng)絡(luò)上賣。怎么賣?這個(gè)就需要策劃和營銷能力。

為什么這樣說，首先你要知道，人之所以購買你的東西，是因?yàn)樗麄冃枰?，認(rèn)為你的東西有價(jià)值，他們就會購買，我俗稱為“人的欲望”。

不管你的東西是什么，只要能滿足人的欲望，他們需要他們就會買，你就可以賣，賣了就賺錢。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢說白了就是靠信息差賺錢，我知道的你不知道，你想要知道?給錢!就是這么簡單暴力!賺錢的路子多了去了，只要你愿意花心思去做!

如果你是小白，什么都不會，那你就先看自己最擅長什么，然后找到類似的同行，多看看別人是怎么做的，跟著做就好，當(dāng)然你要加入你自己的想法!這樣就變成你的了，做網(wǎng)賺說白了就是靠六個(gè)字：復(fù)制粘貼優(yōu)化!

例1：比如說你是一個(gè)廚師，知道很多菜系做法，你就可以把這些拍成短視頻，然后發(fā)到一些短視頻平臺上，這樣就可以慢慢積累粉絲，粉絲多了你就可以把粉絲引流到自己的某信上面，這些都是精準(zhǔn)粉，然后你再開個(gè)培訓(xùn)班什么的，知識變現(xiàn)，就是這么的簡單!

這只是一種思路，結(jié)合自身情況舉一反三會吧!

所以我們做網(wǎng)絡(luò)，首先需要一些粉絲，而粉絲怎么來呢?這就需要我們給粉絲一個(gè)理由了，讓他們關(guān)注我們的理由。

例2：再比如說你喜歡演講，很多人在互聯(lián)網(wǎng)上靠演講圈到了幾十萬粉絲，假如你喜歡演講，我告訴你如何賺錢，你先打開中國講師網(wǎng)，中華講師網(wǎng)。你看看，里面有很多演講的內(nèi)容，里面有很多人在演講。

所以說只要你找到一個(gè)概念，這就是一個(gè)項(xiàng)目了，接下來就是營銷了。

我們只通過自媒體引流變現(xiàn)模式，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)模式賺錢。營銷的核心是最大面積的讓人知道你。

只要你選擇一個(gè)主題，比如前面說的廚師和演講，找些書籍，你把這方面的內(nèi)容做成錄音、視頻、軟文。你看一本，就講一本，拍成視頻，上傳到快手，抖音，火山等各大平臺，上傳上去過后呢，留下自己的品牌。

你只要堅(jiān)持去干，無論你去講任何有價(jià)值的內(nèi)容，就能吸引到很多粉絲，這樣你就可以靠演講吸粉，無論是培訓(xùn)變現(xiàn)，社群變現(xiàn)，還是課程咨詢變現(xiàn)甚至跟別人合作變現(xiàn)，都能夠讓你賺到錢。

雖然創(chuàng)業(yè)要考慮的是很多，但我們的創(chuàng)業(yè)方法，是零成本，低成本，極低成本。

這就是大龍是不建議大家做養(yǎng)殖業(yè)，或者開工廠等等這樣的高成本項(xiàng)目的，我也不建議大家做開店這種高成本項(xiàng)目的原因。

不要總是把互聯(lián)網(wǎng)賺錢想得多么復(fù)雜，只要你去做了，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有那么難!前提是你的執(zhí)行力一定要強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十七

在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子快車的機(jī)會。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：

a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述。

我們將通過旗下網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。xx定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。

餐飲企業(yè)在“xx”擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時(shí)段的選擇的功能。

“xx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“xx”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。

1.3市場分析。

“xx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。

1.4競爭分析。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“xx”推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。“xx”將積極做到以下幾點(diǎn)：

a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。

c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑。

d)完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”

“xx”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.1項(xiàng)目的重要意義。

1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會預(yù)訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2項(xiàng)目的必要性。

1：解決消費(fèi)需求經(jīng)過“xx”的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格。還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。“xx”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個(gè)平臺用線上營銷吸引消費(fèi)者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“xx”也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃。

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測試。

3.2計(jì)劃安排。

第一階段，準(zhǔn)備階段—20xx年x月(已完成)。

準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年x月—20xx年x月(已完成)。

本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計(jì)—20xx年x月—20xx年x月(正在進(jìn)行中)。

本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺系統(tǒng)進(jìn)行功能測試工作。

第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù)—20xx年x月—20xx年x月。

本階段計(jì)劃從20xx年x月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

3.3市場分析。

客戶分析：“xx”提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴?！皒x”將針對消費(fèi)者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費(fèi)者的信任，上“xx”預(yù)訂宴會。

市場前景分析：龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.1競爭優(yōu)勢。

“xx”在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xx”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營銷手段擴(kuò)大“xx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！皒x”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>

4.2競爭對手分析。

“xx”的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。“xx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

“xx”將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略。

初期以xx市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展x個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以xx等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“xx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

“xx”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

籌款管理。

運(yùn)營資金管理。

利潤分配管理。

“xx”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)。

技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。

市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營銷策略，客服反饋。

行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵方案。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xx將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

“xx”的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，xx，包括旅游垂直領(lǐng)域的xx。相信在不久會有xx等網(wǎng)企也會有所動作?！皒x”感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從而生存下來。

9.2項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析。

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少。消費(fèi)者接受能力慢的局面。xx會積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇“xx”。

9.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析。

o2o模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理，對上游商戶的管理，xx正在積極通過各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把“xx”建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析。

“xx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。

9.5地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)。

“xx”團(tuán)隊(duì)身處xx東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得，xx人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如xx等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受“xx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出xx人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。

10.1盈利模式。

“xx”的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的，“xx”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“xx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的x%-x%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn))。

10.2營收目標(biāo)。

“xx”將會在x月底份上線xx的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達(dá)到x萬的營收目標(biāo)。

11.1公司簡介。

“xx”團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于20xx年x月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊資本為x萬元人民幣。公司法人代表為xxx。

目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還剩x人。

11.2團(tuán)隊(duì)介紹。

xxx：項(xiàng)目發(fā)起人，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于xx一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“xx”的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠信才能生存”的理念。

為人謙虛誠實(shí)，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時(shí)通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在x個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三：

1.偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。

2.騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，十分疲勞。

3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。

xx：項(xiàng)目合伙人，主管市場。加入“xx”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊(duì)意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)。目前與xxx一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。

xx：項(xiàng)目合伙人，主管技術(shù)。xx大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經(jīng)驗(yàn)，在程序設(shè)計(jì)，開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁。

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