工作中的每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該總結(jié)，幫助我們?cè)u(píng)估自己的表現(xiàn)并改善工作效率。注意語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)的正確使用，可以避免文章出現(xiàn)不明確或歧義的表達(dá)。以下是一些環(huán)境保護(hù)的案例和行動(dòng)，讓我們一起了解環(huán)保的重要性和具體的實(shí)踐。
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇一
尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
今天，__學(xué)年度第一學(xué)期就要結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，在全校師生的共同努力下，同學(xué)們?cè)谒枷肫返?、學(xué)習(xí)、課外活動(dòng)等諸方面都取得了顯著的成績(jī)。在這里，首先讓我代表學(xué)校，對(duì)付出辛勤勞動(dòng)的全體教師致以衷心的感謝，對(duì)獲得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀。
學(xué)期回顧。
同學(xué)們，一學(xué)期以來(lái)，我們牢固確立“大德育”觀念和教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的思想，堅(jiān)持“德育必做，德育實(shí)做”，細(xì)化德育管理，發(fā)揚(yáng)“人人都做德育工作者”的優(yōu)良傳統(tǒng)，抓好德育基礎(chǔ)常規(guī)，從嚴(yán)治教，管理到位，使我校的德育工作有了進(jìn)一步的發(fā)展，并形成了具有自己特色的德育工作模式。我們針對(duì)校情，制定了德育工作總思路，即以課堂教學(xué)為主渠道，以各項(xiàng)活動(dòng)為載體，以環(huán)境育人為抓手，以社會(huì)活動(dòng)為著力點(diǎn)，著力擴(kuò)大德育內(nèi)涵，提高工作實(shí)效。圍繞“樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神;培養(yǎng)良好的思想品德、心里品德和行為習(xí)慣;培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”等德育育人目標(biāo)，多渠道、多形式、全方位開(kāi)展德育工作，取得顯著成效。
(一)優(yōu)化校園環(huán)境，凈化學(xué)生心靈。
優(yōu)美的育人環(huán)境能陶冶學(xué)生情操，使學(xué)生受到美的熏陶和感染。為了營(yíng)造良好的育人環(huán)境，體現(xiàn)環(huán)境育人功能，我們根據(jù)實(shí)際情況，搞好了校園綠化美化工作。每天早晨，學(xué)生一到校就能積極打掃校園，使學(xué)校時(shí)時(shí)干凈、處處怡人。自行車管理定點(diǎn)、定班，整齊有序，已成了一道亮麗的風(fēng)景線。政教處定期出好宣傳櫥窗，大道旁豎立著名人警句牌，處處給學(xué)生以警醒和教育，為學(xué)生創(chuàng)造了充滿文化氣息的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(二)建立規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生行為。
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。為規(guī)范學(xué)生行為，我們從學(xué)習(xí)、生活、道德等各方面對(duì)學(xué)生行為進(jìn)行了規(guī)范，并要求班主任老師組織學(xué)生進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，收到了顯著的效果。對(duì)于公物管理，學(xué)校采取班級(jí)、個(gè)人承包制，強(qiáng)化管理，對(duì)故意破壞和損壞電器等公物的，除了給予賠償外，該班還不得被評(píng)為“文明班級(jí)”。由于我們嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，對(duì)壞人壞事的處理決不手軟，狠剎歪風(fēng)邪氣，校園充滿了正氣。
(三)狠抓常規(guī)管理，加強(qiáng)檢查督促。
為了抓好學(xué)校的教室、清潔區(qū)、自行車停放處等的清潔衛(wèi)生工作，保證師生有一個(gè)整潔、衛(wèi)生的環(huán)境，我們注意從小事抓起，從身邊事抓起，從每一個(gè)學(xué)生抓起，扎扎實(shí)實(shí)，確保成效。我們還充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我管理的積極性，讓他們自我管理、自我檢查監(jiān)督。同時(shí)，我們又采取量化積分的方法，確保評(píng)比的公正、公平、公開(kāi)，使學(xué)校的常規(guī)管理工作不斷上臺(tái)階。在具體操作上，政教處、學(xué)生會(huì)加強(qiáng)督查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)行為，及時(shí)批評(píng)教育、通報(bào)扣分。最后以班級(jí)常規(guī)管理積分作為評(píng)比文明宿舍、文明班級(jí)的依據(jù)。
(四)賞識(shí)關(guān)愛(ài)學(xué)生，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。
在我校的德育工作中，廣大班主任表現(xiàn)出很強(qiáng)的奉獻(xiàn)意識(shí)和吃苦意識(shí)，他們對(duì)學(xué)生和辦級(jí)管理傾注了大量的心血，用無(wú)私的愛(ài)心呵護(hù)每一個(gè)學(xué)生，用創(chuàng)新的態(tài)度開(kāi)展教育工作，付出了艱辛的勞動(dòng)，也取得了累累碩果。精神可嘉，事跡感人。
初三的畢業(yè)班工作，一直是時(shí)間緊、任務(wù)重、工作量大而繁雜。初三老師肩負(fù)著韓中的興衰和存亡，肩負(fù)著社會(huì)、家長(zhǎng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望，承受著來(lái)自方方面面的壓力，初三每個(gè)人都感覺(jué)到責(zé)任重大，壓力驟增，但是，初三工作一直是有條不紊，積極奮進(jìn)，穩(wěn)步向前的，這主要得力于初三全體教師的共同努力，特別得力于初三班主任的頑強(qiáng)拼搏的工作精神。班主任工作是很辛苦的，他們起早貪黑加班加點(diǎn)，廢寢忘食，既要教書又要育人，既要做學(xué)生的思想工作，抓常規(guī)管理，又要想方設(shè)法提高學(xué)生的文化成績(jī)，滿足家長(zhǎng)“望子成龍”的愿望，既要做教師，又要當(dāng)“爹娘”?？?jī)報(bào)告書有時(shí)代特點(diǎn)，我們還借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了全新的學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展報(bào)告書，真實(shí)的反映了我校的素質(zhì)教育成果。
總體上講，本學(xué)期同學(xué)們通過(guò)立志活動(dòng)，明確了自己的努力方向，決心做一個(gè)有理想有抱負(fù)的人。在各科學(xué)習(xí)中，處處力爭(zhēng)上游，各門功課都取得了較好的成績(jī)。絕大多數(shù)同學(xué)做到上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，努力完成作業(yè)。由于同學(xué)們平時(shí)努力學(xué)習(xí)，處處力爭(zhēng)上游，本學(xué)期期末考試，很多同學(xué)都取得了較好的成績(jī)。在課外活動(dòng)中勇當(dāng)主人，課外活動(dòng)搞得有聲有色?！罢n堂教學(xué)打基礎(chǔ)，課外活動(dòng)出人才?！北緦W(xué)期同學(xué)們?cè)趯W(xué)好各門功課的基礎(chǔ)上，積極參加課外活動(dòng)，培養(yǎng)自己的興趣，發(fā)展自己的個(gè)性特長(zhǎng)。
同學(xué)們，寒假即將到來(lái)，在這里，我也想提醒大家注意以下事項(xiàng)：
(1)遵紀(jì)守法，注意安全。
一般不單獨(dú)出門，確需外出，應(yīng)經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)同意;特別應(yīng)注意交通安全，防止事故發(fā)生;注意飲食衛(wèi)生，不宜過(guò)多吃零食、不暴飲暴食。要加強(qiáng)防范意識(shí)，提高自救和互救能力;不參與和封建迷信活動(dòng)，不看不健康的影視、書刊，不參與打架等一切不宜學(xué)生的事情，樹(shù)立“安全第一”的思想。
(2)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
(3)合理安排，主次兼顧。
制定切實(shí)可行的寒假活動(dòng)計(jì)劃，安排好娛樂(lè)、休息、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)及走親訪友的時(shí)間。每天及時(shí)獨(dú)立完成寒假作業(yè)，并利用假期針對(duì)自己的情況查漏補(bǔ)缺，為新學(xué)期的重考做準(zhǔn)備。
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事，你們好！
很高興能夠拿到優(yōu)秀管理者這一獎(jiǎng)項(xiàng)，真心的感謝大家！因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一份沉甸甸的榮譽(yù)，更是代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我，以及我所在團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年里工作成果的認(rèn)可，感謝各位同事一年來(lái)對(duì)我工作的的無(wú)限支持和理解，謝謝！
公司是個(gè)大家庭。在這里百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，我是20__年8月來(lái)到公司的，五年多的時(shí)間，在__這個(gè)大家庭里工作、學(xué)習(xí)。從最初開(kāi)發(fā)部的一名普通員工，到今天公司的一名基層管理者；從最初的一名愣頭青，到今天可以獨(dú)檔一面的我；從最初的單身貴族，到今天已為人父的我，盡管有付出，但我的收獲更多，提升更大。我的每一步前進(jìn)，都飽含了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的提攜、同事們的幫助。
有人問(wèn)我，你為何如此幸運(yùn)，在華萊士收獲了這么多？我想了很多，卻沒(méi)有貿(mào)然地答復(fù)。我也不知道原因，我只知道，每個(gè)人不論在哪里，干什么，只有在一個(gè)穩(wěn)定的平臺(tái)上，兢兢業(yè)業(yè)的工作，持之以恒，并懷著一顆感恩的心，那么一個(gè)人離成功也就不遠(yuǎn)了。
走下臺(tái)去，一切將從頭開(kāi)始，20__年，我將更加努力工作，按照公司的要求，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同事對(duì)我的支持。同時(shí)真心地期望與在座的各位一道在襄陽(yáng)松青投資管理公司一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，一起走向更大的成功。
20__年，祝我們__投資管理公司基業(yè)長(zhǎng)青，蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)，羊年大吉！
謝謝大家！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇三
各位專家，各位校長(zhǎng):。
大家好！
今天我有幸作為校長(zhǎng)代表在這里發(fā)言，深感榮幸，一來(lái)將我精心耕耘的學(xué)校向大家展示和分享，二來(lái)可以請(qǐng)各位幫我把把脈，提提建議。現(xiàn)將基本情況介紹如下：
一、學(xué)校概況。
武漢市黃陂區(qū)四黃中學(xué)遠(yuǎn)離鬧市,環(huán)境優(yōu)雅，得天獨(dú)厚。那里距武漢市臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)30分鐘車程、距黃陂區(qū)城關(guān)15公里，學(xué)校周圍梯田環(huán)繞，公路穿行，頗有“阡陌交通、雞犬相聞”的田園氣息，四黃中學(xué)就坐落那里。學(xué)校始建于1976年，是一所隸屬區(qū)教育局管轄的片級(jí)單辦中學(xué)，20__年按照教育局的規(guī)劃準(zhǔn)備拆并于他校，但后來(lái)由于教育教學(xué)質(zhì)量的騰飛，學(xué)校鳳凰涅磐，搶抓發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)擁有綜合樓、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、教工宿舍等6幢大樓，占地面積為31450平方米，18個(gè)教學(xué)班，在校生1167人，教職工56人，從20__年至今，已連續(xù)10年中考人均總分全區(qū)第一！在整個(gè)黃陂區(qū)乃至武漢有較大的影響，學(xué)校先后被評(píng)為“武漢市普通中小學(xué)辦學(xué)水平先進(jìn)學(xué)?！?、“黃陂區(qū)防流控輟先進(jìn)學(xué)?！?、“黃陂區(qū)初中畢業(yè)年級(jí)教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)?！?、“黃陂區(qū)常規(guī)管理先進(jìn)學(xué)?！?、“黃陂區(qū)師德建設(shè)先進(jìn)學(xué)?！?、“黃陂區(qū)青年文明號(hào)”、“黃陂區(qū)共青團(tuán)示范學(xué)?！薄ⅰ包S陂區(qū)巾幗文明示范崗”、“黃陂區(qū)祁家灣街先進(jìn)基層黨組織”。尤其是20__年被武漢市市委組織部評(píng)為“先進(jìn)基層黨組織”。
二、辦學(xué)理念。
（一）辦學(xué)宗旨：以人為本、面向全體、全面發(fā)展。
《中國(guó)教育改革和發(fā)綱要》指出：“中小學(xué)要由應(yīng)試教育轉(zhuǎn)。
（二）辦學(xué)特色。
1、農(nóng)村寄宿制。
“生活教育”是陶行知教育思想的核心。陶先生認(rèn)為：“教學(xué)內(nèi)容應(yīng)貼近生活”，教育應(yīng)以生活為中心，他強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有生活做中心的教育是死的教育，沒(méi)有生活做中心的學(xué)校是死的學(xué)校，沒(méi)有生活做中心的書本是死的書本”，“教育要通過(guò)生活才能發(fā)出力量而成為真正的教育”。也就是說(shuō)，教育要面向現(xiàn)實(shí)生活，結(jié)合生活，才能顯示成效。作為一所寄宿制學(xué)校，開(kāi)創(chuàng)性地形成完全的寄宿制模式，學(xué)生完全住在學(xué)校，全封閉的管理，隔離了車水馬龍、霓虹閃爍，也隔離了網(wǎng)吧游戲室的誘惑，同時(shí)又賦予了更多的教育時(shí)間和內(nèi)容，擴(kuò)大了教育的外延。
2、教學(xué)模式。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索和實(shí)踐，四黃中學(xué)已形成了符合自己學(xué)校發(fā)展的辦學(xué)模式，即“分小組—兵教兵—打補(bǔ)丁—講得清”。
（1）分小組：各班的各學(xué)科將學(xué)生根據(jù)日常表現(xiàn)和學(xué)習(xí)效果分成若干個(gè)小組，成員不多，選舉產(chǎn)生組長(zhǎng)，按組就坐，日常的所有活動(dòng)，特別是學(xué)習(xí)活動(dòng)，都按小組進(jìn)行。與有些學(xué)校的小組管理制不同，去掉了一些取名、評(píng)分等冗繁的環(huán)節(jié)，重在方便學(xué)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展。
（2）兵教兵：各小組成員確定后，在自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，小組成員的作用要全部發(fā)揮出來(lái)。小組成員中某些學(xué)科的強(qiáng)手要承擔(dān)起教會(huì)其他同學(xué)的重任，小到背書檢查，中到作業(yè)習(xí)題講解，大到學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，大家可以相互補(bǔ)充，生生關(guān)系和諧。
（3）打補(bǔ)?。簩W(xué)生的作業(yè)經(jīng)過(guò)老師認(rèn)真批改后，無(wú)論是選擇題還是綜合題，只要出現(xiàn)錯(cuò)誤，學(xué)生必須用粘貼紙寫出訂正的過(guò)程和結(jié)果。把學(xué)生的作業(yè)本一翻，補(bǔ)丁紛飛，薄書讀厚，頗為壯觀。
（4）講得清：為防止學(xué)生訂正作業(yè)抄襲，也為了檢驗(yàn)“兵教兵”的教學(xué)效果，老師會(huì)抽查大量的學(xué)生來(lái)講解自己訂正的過(guò)程。若能順利講解，說(shuō)明此題真正過(guò)關(guān)，達(dá)到了“題題清”的目的；若不能順利講解，必須返工重講分析。
3、管理模式。
（1）領(lǐng)導(dǎo)的垂青示范。
自己說(shuō)起話來(lái)自然有底氣，執(zhí)行力當(dāng)然也高。其他校委會(huì)成員個(gè)個(gè)勇挑重?fù)?dān)，中層干部人人帶班、人人帶課，甚至帶雙班。領(lǐng)導(dǎo)雖然帶頭多做事，但并沒(méi)有多獲利，和其他教師享受一樣的待遇，相反若行政事務(wù)與教學(xué)任務(wù)有沖突，干部只能要么提前上課，要么自己找時(shí)間補(bǔ)上。在這種做事文化的引領(lǐng)下，四黃的每個(gè)教師心里都平衡了，才能積極投身于繁忙的教學(xué)事務(wù)之中，群策群力，顯示出1+1＞2特有效應(yīng)。
（2）逐級(jí)聘任負(fù)責(zé)制。
校委會(huì)聘任年級(jí)主任，年級(jí)主任聘任班主任，班主任聘任科任老師，德育安全、教學(xué)常規(guī)、活動(dòng)開(kāi)展均逐級(jí)負(fù)責(zé)。落聘人員不得參與評(píng)優(yōu)評(píng)先，強(qiáng)烈的責(zé)任心加上激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，每一個(gè)老師都激發(fā)了自身的潛能，迎難而上，舍我其誰(shuí)的拼勁都出爆發(fā)出來(lái)了。
“把每一個(gè)老師鑄造成一座教育的豐碑”、“把每一個(gè)孩子的一生編織成一個(gè)精彩的故事”，這是我辦學(xué)的永遠(yuǎn)的夢(mèng)。
三、我的困惑。
教師的教育教學(xué)水平都還停留在一般層面，大多都是在實(shí)踐中摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)理論指導(dǎo)的教育要想走得更高是很難的，理論的學(xué)習(xí)需要時(shí)間，而我們老師的時(shí)間幾乎全都趴在了教育教學(xué)上，這是我很困惑的。第三，學(xué)校管理不夠精細(xì)。雖然學(xué)校各項(xiàng)工作開(kāi)展得井井有條，但很多活動(dòng)還停留在一個(gè)低水平階段，且很大程度來(lái)自于老師的從上到下的自發(fā)活動(dòng)，而并非是學(xué)校管理制度精細(xì)運(yùn)作的結(jié)果。
總之，我不會(huì)躺在已有的成績(jī)上睡覺(jué)，也不會(huì)被前進(jìn)中的困難所嚇倒，懇請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的專家學(xué)者和校長(zhǎng)朋友提出批評(píng)建議，我一定洗耳恭聽(tīng)，虛心采納。最后，我代表學(xué)校1200名師生盛情邀請(qǐng)各位蒞臨風(fēng)景美麗、環(huán)境幽雅、農(nóng)產(chǎn)品富饒的四黃中學(xué)指導(dǎo)工作、郊游做客！
我的講話完了，謝謝大家！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇四
各位嘉賓，同志們，朋友們：
大家晚上好!
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛?；仡櫦磳⑦^(guò)去的一年，我們感慨萬(wàn)分，難以忘懷。過(guò)去的一年里，努力打造醫(yī)院知名品牌，各項(xiàng)工作得到全面有效的推進(jìn)。社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
我們堅(jiān)信：在新的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，醫(yī)院一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌。最后恭祝大家身體健康!合家幸福!萬(wàn)事如意!祝晚會(huì)圓滿成功!
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇五
公司全體同仁、工友們：你們好！你們辛苦了！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們即將告別成績(jī)斐然的__年，迎來(lái)充滿希望的20__年，值此我謹(jǐn)代表__工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬(wàn)事如意！
回首不平凡的__年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的`工作熱情與公司共同面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠(chéng)信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，__年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評(píng)估3a等級(jí)”、“__市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠(chéng)問(wèn)候。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20__年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過(guò)去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率；加強(qiáng)成本意識(shí)，真正做到物盡其用；提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn)；加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們__人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天！“山高人為峰”，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镉屡矢叻澹?/p>
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿文通的明天更加美好！謝謝！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)?咳嗽痹獨(dú)胂售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感?；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。
謝謝大家！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇七
尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
今天，我們就正式開(kāi)學(xué)了，我們又站在了人生新的起跑線上。首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎近400名新同學(xué)的到來(lái)。你們的到來(lái)，使我們美麗的校園充滿了青春和靈動(dòng)，未來(lái)的日子里你們一定會(huì)生機(jī)勃勃，你們的人生將因在理工中專學(xué)習(xí)的三年而充滿希望。其次，也請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校黨政向辛勤工作的全體教職工工表示衷心的感謝，感謝你們?cè)谶^(guò)去的日子里為學(xué)校的'發(fā)展所做的一切，你們鞠躬盡瘁，默默耕耘，無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)精神，是學(xué)生們的楷模和依靠！我衷心祝愿老師和同學(xué)們工作順利，心情愉快！
同學(xué)們，新的學(xué)年又要開(kāi)始，我今天想給大家說(shuō)的話，概括起來(lái)就兩個(gè)字，希望。你們要始終保持對(duì)人生、對(duì)未來(lái)的希望。
的年輕人則選擇不同形式的職業(yè)教育；在瑞士，實(shí)行九年義務(wù)教育，初中畢業(yè)之后，學(xué)生開(kāi)始分流，約70%的畢業(yè)生進(jìn)入職業(yè)學(xué)校。為何這么多的青年愿意做“手藝人”呢？因?yàn)樵谠S多國(guó)家，已形成了一種共識(shí)，孩子上職業(yè)學(xué)校，只要符合他的愛(ài)好與實(shí)情，照樣有出息，職業(yè)學(xué)校出來(lái)的人照樣可以鵬程萬(wàn)里。瑞士最大的銀行——聯(lián)合銀行的大老板施圖德?tīng)柧褪锹殬I(yè)學(xué)校出身。在日內(nèi)瓦，75%的老板均出自職業(yè)學(xué)校。你們來(lái)到理工中專，在學(xué)好知識(shí)、練好技能的同時(shí)，也同樣可以升入高職和大學(xué)。近兩年，我們學(xué)校以推免、轉(zhuǎn)段、“三職生”高考為基本升學(xué)途徑，學(xué)生畢業(yè)升學(xué)率達(dá)到98%，其中今年就有3名同學(xué)被錄取到大學(xué)本科學(xué)習(xí)。
同學(xué)們，敢問(wèn)路在何方？只要我們心存希望，帶著追求與夢(mèng)想，路就在腳下。
今天，我們的老師也開(kāi)啟了新學(xué)期的工作征程，不管你是在學(xué)校工作了幾年甚至十幾二十年，還是剛剛走進(jìn)這個(gè)大家庭，我相信老師們都深懷著對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)與熱愛(ài)，希望我們這支精干隊(duì)伍中的每一名成員，都要敢于擔(dān)當(dāng)，勇于開(kāi)拓，以無(wú)私的精神、奮進(jìn)的姿態(tài)和專注的品質(zhì)去創(chuàng)造更美的業(yè)績(jī)。
老師們，同學(xué)們，三年前的這片土地還是一片荒灘，通過(guò)我們?nèi)甑慕ㄔO(shè)，這里已是花香滿園，生機(jī)勃勃。只要我們心懷希望的種子，我們的人生同樣會(huì)變得更美好，我們的校園會(huì)變得更怡人。
最后，祝同學(xué)們新學(xué)期學(xué)業(yè)進(jìn)步，全面發(fā)展；祝全體教職工身體健康，工作順利！
謝謝大家！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇八
“華僑團(tuán)聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當(dāng)我們還來(lái)不及顧及時(shí)間流逝的時(shí)候，20__年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)以公司董事長(zhǎng)的名譽(yù)，向你們及你們的家人——致以新年最美好的祝福和最誠(chéng)摯的問(wèn)候!
今天，我們以無(wú)比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20__年而慶賀;是為充滿生機(jī)與希望的20__年而祝福。
回首往事，點(diǎn)滴精彩。20__年，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長(zhǎng)的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，20__年，效率來(lái)自全體員工的激情，成績(jī)屬于全體員工的努力。
新的20__年，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;我們還需要“強(qiáng)身健體”、內(nèi)外兼修，不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶服務(wù)的管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作管理，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起點(diǎn)、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同事：
大家下午好！
今天，我非常榮幸地被授予優(yōu)秀員工的榮譽(yù)稱號(hào)，在此，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠(chéng)摯的感謝。
同時(shí)，感謝何先生、蘇先生、李先生的栽培，感謝葉先生對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心和配合，感謝公司全體員工的認(rèn)可。謝謝你們！
在這一年里，我們與全體員工一起，在不同的崗位上努力工作，為公司的發(fā)展壯大做出了奉獻(xiàn)。無(wú)論是機(jī)械設(shè)計(jì)還是自動(dòng)控制；無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試還是電氣安裝；無(wú)論是倉(cāng)庫(kù)管理還是機(jī)加工；無(wú)論在顯微鏡下還是在反應(yīng)釜里，所有的員工都被留下了硬水。
公司成立之初，我有幸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去的幾年里，我沒(méi)有為公司做出很大的貢獻(xiàn)，也沒(méi)有取得值得炫耀的可喜成績(jī)。我只是盡力做好自己的工作，盡快完成每一項(xiàng)任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從中吸取教訓(xùn)，在失敗中成長(zhǎng)。
被選為優(yōu)秀員工讓我們感到自豪和光榮，這證實(shí)了我們工作的進(jìn)步和成就。同時(shí)也是一種動(dòng)力，促使我們更加努力、更好地完成每一件事，為公司創(chuàng)造更大的效益。
榮譽(yù)屬于昨天，重要的是今天做什么。新的一年，我們將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，戒驕戒躁，嚴(yán)于律己，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，與所有同事一起努力奮斗，再接再厲，爭(zhēng)取更大的成就，攜手共創(chuàng)公司更加輝煌的明天。最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意。
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！
在此，我謹(jǐn)代表xxxxxxxx銷售部的全體員工感謝xxxxxxxx總公司給予我們“先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號(hào)，這是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)13位兄弟姐妹在xxxx年里不懈努力的肯定與褒獎(jiǎng)，更是對(duì)我們?cè)趚xxx年里工作的鞭策。同時(shí)，我也代表銷售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝！
其實(shí)我們也并沒(méi)有為公司做出特別突出的貢獻(xiàn)，也沒(méi)取得特別值得炫耀的業(yè)績(jī)，我們只是在盡力做好屬于自己的本職工作，盡最大的努力去完成每一筆定單。在實(shí)際工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善我們的能力，盡一切可能提高工作效率、提高服務(wù)質(zhì)量，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好。通過(guò)這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次證明：有付出，就有回報(bào)。
在xxxx，無(wú)論你是腳踏實(shí)地的工作、還是不斷改進(jìn)或創(chuàng)新工作流程;無(wú)論是拿認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度獲得客戶的一致肯定、還是以優(yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)能力成為公司的骨干。在這里，所有的這些人都能成為大家學(xué)習(xí)的楷模。
我們銷售部門是公司的窗口，是商戰(zhàn)的前沿。要直接與形形色色的客戶溝通、交易。在實(shí)際工作中我們總會(huì)遇到這樣那樣的突發(fā)事件，例如：與客戶的溝通、貨物的運(yùn)輸、貨款的協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的質(zhì)量等等。委屈、誤解是常有的事，但大家都不會(huì)在意，我們深知一味的牢騷、滿腹的怒火對(duì)解決問(wèn)題有百害而無(wú)一利，只有及時(shí)調(diào)整心態(tài)，積極的面對(duì)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并和他們成為朋友，才是解決困難化解矛盾的關(guān)鍵。一次次迎接新的挑戰(zhàn)、化解新的矛盾、克服新的困難，盡可能在保證客戶滿意度的基礎(chǔ)上讓公司沒(méi)有損失或減少損失，最終達(dá)到雙方的共贏的目的，成為我們的工作的首要。事后我們也總能在第一時(shí)間積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探討有效適用的解決方案和途徑，堅(jiān)決杜絕同樣的問(wèn)題或失誤再次發(fā)生。
終端客戶的滿意度是考量我們工作的砝碼，一份份定單是對(duì)我們工作的肯定，但同時(shí)也是對(duì)我們產(chǎn)品的肯定。飲水思源，回望xxxx年，我們能夠取得這樣的成績(jī)和各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷與生產(chǎn)部門同事們的辛勤努力是密不可分的，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提條件下，使得我們有底氣有實(shí)力爭(zhēng)取到更多的客戶，拿下更多的定單?，F(xiàn)實(shí)中同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的，優(yōu)勝劣汰是自然法則同時(shí)也是行業(yè)法則，我們深知這個(gè)問(wèn)題的重要性和關(guān)鍵性，在今后的工作中我們將繼續(xù)努力把工作做得更細(xì)、更實(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確的反饋各項(xiàng)信息，有力配合管理部門和生產(chǎn)部門的各項(xiàng)工作。我們也將更加認(rèn)真的自查自咎，不斷完善我們的工作、努力開(kāi)拓我們的業(yè)務(wù)，為公司樹(shù)立起更鮮亮的形象、為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
作為xxxx企業(yè)的一員，我們時(shí)刻感受到她蓬勃的朝氣、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見(jiàn)證著xxxx的成長(zhǎng)。在xxxx的產(chǎn)品和服務(wù)得到國(guó)內(nèi)同行的美譽(yù)以及眾多合作企業(yè)的首肯;在我們的xxxxxx走出國(guó)門，躋身并立足于世界產(chǎn)品之列的時(shí)候，讓我們更加有理由相信通過(guò)大家的共同努力，在不久的將來(lái)，xxxxxxxx在國(guó)外市場(chǎng)會(huì)如同在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，樹(shù)立起良好的形象和口碑，我們的產(chǎn)品會(huì)遍布世界每個(gè)角落。那時(shí)作為每一個(gè)xxxx人都將感到無(wú)比的自豪與榮耀，因?yàn)樵诿恳痪韝xxx上、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神、灑上了我們共同的汗水。
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十一
老師們、同學(xué)們、大家上午好！
今天，我們高三全體師生，在這里隆重集會(huì)，舉行20__年高考百日誓師大會(huì)。這次大會(huì)的意義就在于為高三師生加油助力、搖旗助勢(shì)、吶喊助威！今天正好是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日農(nóng)歷“二月二”，是“龍?zhí)ь^”的日子，我希望我們?nèi)w高三同學(xué)在最后的一百天時(shí)間里，發(fā)揚(yáng)龍馬精神，不斷超越自己，超越別人，形成龍騰虎躍的復(fù)習(xí)備考氛圍，從而在今年的高考中取得優(yōu)異成績(jī)，考取理想的大學(xué)，并向?yàn)榱送瑢W(xué)們的成長(zhǎng)進(jìn)步而付出辛勤勞動(dòng)、默默耕耘的老師們表示誠(chéng)摯的感謝！
高三的同學(xué)們，你們已邁入了人生的關(guān)鍵時(shí)刻——高考百日沖刺階段。十二年的夢(mèng)想，召喚著百日的拼搏。一百天，在歷史的長(zhǎng)河中只是瞬間，但對(duì)我們高考生來(lái)說(shuō)，一百天足以影響我們成長(zhǎng)的歷程，足以改變我們的命運(yùn)。能否把握住這最后的一百天至關(guān)重要，意義深遠(yuǎn)。剛才大家激情滿懷、震天動(dòng)地的宣誓令人激動(dòng)、催人奮進(jìn)，一會(huì)兒大家還要在百米條幅上進(jìn)行簽字來(lái)表達(dá)自己的信心和心愿，但我希望大家不僅僅停留在口號(hào)上，更要落實(shí)在行動(dòng)中！這一百天最大的敵人不是與我們將同臺(tái)競(jìng)技的對(duì)手，而是我們自身。為此，我給大家提出四點(diǎn)要求和希望：
一是要有明確的目標(biāo)。有了明確而高遠(yuǎn)的目標(biāo)，我們的行動(dòng)就會(huì)得到堅(jiān)持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難，去迎接任何挑戰(zhàn)。對(duì)于我們每位考生來(lái)說(shuō)，就是要充分挖掘自己的潛力，最大限度地發(fā)揮自己的才能，去追求更高更好的成績(jī)，爭(zhēng)取高考結(jié)束后，人人不留遺憾！
二是要有堅(jiān)定的信心。信心是動(dòng)力的源泉，是成功的保證。我們的信心來(lái)自于我們學(xué)校建校以來(lái)逐年攀升的高考成績(jī)，來(lái)自于有一支業(yè)務(wù)精湛、愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，來(lái)自于我們嚴(yán)格的管理、科學(xué)的態(tài)度和方法，來(lái)自于我們父母無(wú)怨無(wú)悔的付出和殷切的期盼，更源自于我們同學(xué)自身。我們經(jīng)歷了十二年寒窗苦讀的積淀，歷經(jīng)了高中1000多天的磨煉，我們都有一種積極向上，永不言敗，舍我其誰(shuí)的霸氣和精神。只要我們學(xué)校有信心，老師有信心，家長(zhǎng)有信心，同學(xué)們有信心，眾志成城，形成強(qiáng)大的合力，我們就沒(méi)有克服不了的困難，就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的藍(lán)圖！
三是要有不懈的勤奮。行百里者半九十，貴在堅(jiān)持；天道酬勤，恒者必勝。一分耕耘，一分收獲，人生的成就是心血和汗水的結(jié)晶，沒(méi)有任何捷徑可走，不論在什么情況下，我們只有奮斗一百天，專注每一刻，才能離成功越來(lái)越近。學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，同學(xué)們一定要牢記“勤奮”二字，要腳踏實(shí)地。堅(jiān)持不懈，用辛勤的汗水，忘我的精神，澆灌理想之樹(shù)。只有苦戰(zhàn)三四五，才能喜迎六七八！
四是要有健康的心態(tài)。最深的水總是寂靜無(wú)聲的，動(dòng)物的力量來(lái)自于身體，而人的力量來(lái)自內(nèi)心，一個(gè)有力量的內(nèi)心，不是躁動(dòng)不安的，一顆自信的心靈一定是安靜的。面臨人生中的大考，許多考生往往做不到心如止水，常常會(huì)心浮氣躁，靜不下來(lái)，這恰恰是高考大忌。靜下來(lái)，就意味著自信而沉著，意味著有了厚積薄發(fā)的準(zhǔn)備。大考將至，戰(zhàn)略上要藐視敵人，任憑外界風(fēng)吹雨打，我們都要專注于復(fù)習(xí)備考一件事，不要相信意外或超常，我們一定要根據(jù)自己的實(shí)際，按照自己最適合的習(xí)慣和方法，去認(rèn)真復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，以贏得高考的勝利。
尊敬的各位高三老師，你們的壓力最大，也是最辛苦的人，在你們身上，承載著社會(huì)的關(guān)注和家長(zhǎng)的重托，承擔(dān)著全校上下的希望和期盼，責(zé)任重于泰山，事業(yè)任重道遠(yuǎn)，希望大家團(tuán)結(jié)奮斗，負(fù)重奮發(fā)，為20__年高考再次取得優(yōu)異成績(jī)做出新的更大的貢獻(xiàn)和努力！
同學(xué)們，人生意義在于奉獻(xiàn)和進(jìn)取，生命的價(jià)值在于拼搏和奮斗。錯(cuò)過(guò)季節(jié)，再美的花朵都不會(huì)開(kāi)放，春天不播種，再美的金秋也和你無(wú)緣。我衷心地期待全體高三同學(xué)們珍惜高考前的最后一百天，走好每一步，現(xiàn)在的苦與累等過(guò)幾年后再回想起來(lái)，根本算不得什么，而只能是一種美好而難忘的回憶！在你們追夢(mèng)的路上也并不孤單，因?yàn)橐簧袕膩?lái)不會(huì)再有這么多人和我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)而一起努力！
一百天，是激情燃燒的一百天，是頑強(qiáng)拼搏的一百天，更是創(chuàng)造奇跡的一百天，同學(xué)們要充實(shí)快樂(lè)、無(wú)怨無(wú)悔地度過(guò)你們?nèi)松贸讨凶钪匾?、最難忘也是最美好的一百天，我堅(jiān)信，我們一定會(huì)傳承好北師大集寧附中高考的接力棒，在這片創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)奇跡的土地上，20__屆的全體師生們一定能創(chuàng)造出更大的輝煌！祝愿我們北師大附中明天會(huì)更好，永遠(yuǎn)興旺發(fā)達(dá)！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十二
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：
大家好！
一元復(fù)始山河美，萬(wàn)象更新錦繡春。
今晚，在這燈火輝煌大廳里，在這優(yōu)美歡快的旋律中，在這炫動(dòng)著青春與夢(mèng)想的舞臺(tái)上，在這把酒言歡的激動(dòng)時(shí)刻。我們?nèi)wxx人歡聚一場(chǎng)，舉辦公司年會(huì)。承載著收獲與喜悅，我們送走了難忘的20xx，滿懷著責(zé)任與夢(mèng)想，我們迎來(lái)了嶄新的20xx。
新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫新的輝煌。值此新春佳節(jié)之際，我謹(jǐn)代表xx服飾公司董事會(huì)向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持和幫助xx服飾發(fā)展的各位加盟商朋友、向長(zhǎng)期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有員工家屬、向努力進(jìn)取、勤奮工作、團(tuán)結(jié)拼搏的全體員工致以崇高的敬意和最誠(chéng)摯的祝福！恭祝大家在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意、闔家幸福！
當(dāng)我們展開(kāi)思緒的畫卷，回放20xx，我們感慨萬(wàn)千。過(guò)去的一年，是艱苦的一年，是開(kāi)創(chuàng)的一年，更是豐收的一年。在各級(jí)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和全體員工的共同努力下某某成績(jī)斐然，完成了多項(xiàng)戰(zhàn)略升級(jí)工作：包括渠道建設(shè)、網(wǎng)站升級(jí)、店鋪形象、企業(yè)宣傳、團(tuán)隊(duì)磨合、媒體傳播等方面，為某某企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后衷心祝愿大家在新的一年里新春愉快，同時(shí)預(yù)祝今天的年會(huì)，圓滿成功！謝謝！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十三
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！同學(xué)們，你們知道嗎？每年11月第四周的星期四，是感恩節(jié)，今年的感恩節(jié)是上周四。因此，今天我國(guó)旗下講話的題目是《常懷感恩之心》。
在科技和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，物質(zhì)是愈加的豐富，我們的生活條件也更加優(yōu)越。但是有多少人對(duì)自己所擁有的感動(dòng)過(guò)呢？有這樣一個(gè)人，父母殘疾，因?yàn)榧彝ヘ毟F，他9歲才上學(xué)。每天除了上學(xué)就是做繁重的家務(wù)，還要給癱瘓?jiān)诖驳哪赣H喂飯。從小飽嘗了艱辛的他，后來(lái)成為了一個(gè)成功的企業(yè)家。有人問(wèn)他：“你抱怨過(guò)你的父母嗎？因?yàn)樗麄冏屇闶チ丝鞓?lè)的童年?！边@個(gè)人回答說(shuō)：“恰恰相反，我很感謝童年那段苦難的歲月，正是童年的苦難造就了我堅(jiān)毅的品格，才有了我今天的成功。”
同學(xué)們，感恩是一種行為，更是一種積極的人生態(tài)度。學(xué)會(huì)感恩，你會(huì)更加熱愛(ài)生活，你會(huì)更多的體驗(yàn)到生活的美好。一個(gè)人不懂得感恩，就會(huì)事事不如意，處處怨天尤人，心靈的花園會(huì)雜草叢生，也就沒(méi)有快樂(lè)可言。
同學(xué)們，讓我們懷著感恩的心面向世界吧！讓我們懷著感恩的心對(duì)待我們的生活吧！只要我們對(duì)生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會(huì)就會(huì)少一些指責(zé)與推諉，多一些寬容與理解，就會(huì)少一些爭(zhēng)吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會(huì)少一些欺瞞與渙散，多一些真誠(chéng)與團(tuán)結(jié)。懷有一顆感恩的心，我們的精神家園將永遠(yuǎn)陽(yáng)光燦爛！最后，我這有三句話希望與同學(xué)們共勉：
常懷一顆感恩之心，它會(huì)讓我們擁有良好的行為習(xí)慣；
常懷一份感恩之情，它會(huì)讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的道路上奮勇前進(jìn)；
常懷一種感恩之念，它會(huì)讓我們的生活灑滿溫暖的陽(yáng)光。
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：
大家下午好：
我是__分公司__，很高興獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并站在講臺(tái)上向大家表露心聲，心中有無(wú)限的感慨，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵(lì)，這不僅是我____年工作的終點(diǎn)，更是日后進(jìn)步的起點(diǎn)。
____年9月，我有幸加入__分公司，在這四年多的工作中，本人隨著公司發(fā)展而成長(zhǎng)，一路走來(lái)體會(huì)了很多挫折、壓力、失落及喜悅，也因?yàn)檫@些壓力和挫折讓我得到了更大的成長(zhǎng)和進(jìn)步，讓我為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量而倍感榮幸，然后而這份榮幸也將會(huì)伴隨我日后工作的每個(gè)日日夜夜，有今天的成績(jī)我深信以下三點(diǎn)也和大家分享下我的心得：
1、做好客戶信息的收集，目標(biāo)明確，合理科學(xué)的工作方法。
2、用心的對(duì)待每個(gè)意向客戶服務(wù)好每一位客戶。
3、好的心態(tài)積極向上，持之以恒，多發(fā)時(shí)間總結(jié)學(xué)習(xí)。
____榮譽(yù)已成為歷史，____年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年在以后的工作當(dāng)中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、合家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十五
各位來(lái)賓、同事們：
大家好！
很高興和大家一起慶祝今天的成就！因?yàn)榇蠹业母冻觯庞薪裉斓某删?，謝謝大家！在這里，我要代表創(chuàng)辦人家族和全球的伙伴祝賀大家，你們太棒了！
今天我們要強(qiáng)調(diào)的是，人人都能發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)理想。只要你訂立目標(biāo)，付出努力，一定可以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)！在__事業(yè)中，我們最關(guān)注的，是每一位伙伴都能找到自己的立足之地，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。在__，成功是沒(méi)有限制的，舞臺(tái)永遠(yuǎn)都為大家開(kāi)放！
接下來(lái)，我要強(qiáng)調(diào)五個(gè)重點(diǎn)：
第一，__事業(yè)是一個(gè)關(guān)于人的事業(yè)。它圍繞人而展開(kāi)，人是我們的中心。我們看到很多調(diào)查，人在工作中最有成就感的部分在哪里？最大的成就往往并不來(lái)自于金錢，而是我現(xiàn)在所做的事情會(huì)不會(huì)被人尊重。相信大家也能感受到，這些在__非常重要。__在__的成功，正是來(lái)自于__伙伴們，謝謝你們的付出！
第二，我們的事業(yè)是非常堅(jiān)固的。過(guò)去的x個(gè)世紀(jì)，__一直重視產(chǎn)品與研發(fā)。未來(lái)，我們?cè)诟鱾€(gè)方面也將繼續(xù)精進(jìn)，成為大家堅(jiān)固的后盾，幫助大家取得成功。
第三，__事業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都可以好好把握。沒(méi)有人有特別待遇，成功的領(lǐng)導(dǎo)人都是認(rèn)同__的價(jià)值觀，一步步奮斗而贏得了今天。我們并沒(méi)有公式，來(lái)看誰(shuí)比較容易成功。因?yàn)槲覀兘^對(duì)不排擠任何人，我們是一個(gè)包容的大家庭。__的角色，就是發(fā)掘你的潛能！幫助你成為最棒的自己！
第四，我要強(qiáng)調(diào)以身作則的重要性。你現(xiàn)在就要采取行動(dòng)，不管怎么樣，開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。有錯(cuò)誤，我們可以承擔(dān)，但什么都不做，就不會(huì)有進(jìn)步。
第五，在這個(gè)事業(yè)里，我們大家是緊密相依的。我們的事業(yè)要傳之久遠(yuǎn)，就要仰賴我們大家現(xiàn)在所做的努力。因?yàn)開(kāi)_事業(yè)就是為您而打造的！所以，我要鼓勵(lì)大家攜手并進(jìn)，把__事業(yè)做得更大更好！把它所有的潛能都發(fā)揮出來(lái)。
我很高興可以和大家一起參與這一切！
最后，祝大家春節(jié)快樂(lè)！
校長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿分鐘篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家晚上好!
大家好!轉(zhuǎn)眼間，2021年又過(guò)去了，首先。共同慶祝。
2022。
年新一年度的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!
這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開(kāi)展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
這一年，公司在創(chuàng)業(yè)階段，面臨困難重重，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，我們?cè)黄鸺影啵?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
我們堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，取得了一個(gè)豐收的2021，我們超額完成了年度計(jì)劃，為公司打開(kāi)了市場(chǎng)大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!
這一年里，公司組織過(guò)燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購(gòu)買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺(jué)得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開(kāi)的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理__及各位經(jīng)理，感謝公司。
2022。
年新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角!我們把愿望寫在今天，聽(tīng)事業(yè)的口哨響起，和祖國(guó)一起在明天的跑道上沖次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐?，并為此奮斗到底!
最后祝各位同事新年快樂(lè)，身體健康!
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