10.制定方案要根據(jù)不同的場景和目標，注重靈活性和可持續(xù)發(fā)展。方案的制定還需要具備創(chuàng)新意識和新思維，嘗試從不同角度來解決問題和實現(xiàn)目標。如果你正在尋找一些有效的解決方案，不妨閱讀下面的范文。
推新品的促銷方案篇一
當企業(yè)準備啟動開發(fā)某個市場時，在深入調研分析基礎上，首要明確的就是待開發(fā)新市場類型，即對該市場的定位：是戰(zhàn)略市場還是戰(zhàn)術市場。如果是戰(zhàn)略市場，則廠（商)則會將新市場作為重點市場對待；反之則是戰(zhàn)術市場，也就是機會型市場。新市場的明確定位，有利于廠(商）面對不同市場、權衡利弊、有針對性對市場進行投入，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
待開發(fā)市場一旦確立為重點市場，廠(商)一般都會慎重選擇經銷商，且對該市場會保持時刻關注，廠家一般會采取廠家主導模式去運作該市場，采取對產品控價模式操作產品，建立直分銷營銷模式，逐漸穩(wěn)步的推進市場占有率，不斷提高市場份額。
在這種大背景下，經銷商一般多為配送商，提供車、人、資金及倉儲等資源，賺取合理的利潤，并保持穩(wěn)定的增長，經銷風險相對較低。
在這種模式下，廠家會投入較多的人力、物力和財力去管理運營這個重點市場，形成對核心名煙名酒店、餐飲店、團購資源的掌控，核心關鍵資源被牢牢控制在廠家手里，以此降低了市場運作風險。
此時的廠商合作，更多的為廠家指導經銷商進行運作，廠家控制市場核心終端，對經銷商進行市場管控。話語權掌控在廠家手中。
廠家視市場發(fā)展情況，可以確立一家經銷商立運作市場，全面經銷廠家全系列產品；也可以多家經銷商分品牌、分產品同時運作市場。
二、機會型市場新產品運作：
對于機會型市場來說，廠家一般會對經銷商要求較低，有的廠家則為廣泛的招商，能招多少是多少。機會型市場的產品操作多采取裸價操作模式，部分廠家也有采取半裸價模式。此時市場運作，多以商家為主導，廠家會為商家提供思路及建議，適度的為商家提供些市場及銷售層面的支持與服務。
在這種背景下，經銷商為市場主導操作者，要想運作好一個品牌，對其經營理念及操作經驗都有較高要求。
通常，經銷商在面對廠家新產品時，常會存在以下兩種態(tài)度：
1)、進步派：新產品是個機會。
新產品往往是企業(yè)為了達到某種目的而設計生產出來的，經銷商要想不斷發(fā)展壯大，就需要不斷豐富自己手中的品牌、產品數(shù)量，同時還要不斷的優(yōu)化并完善自己的產品結構，以便所經營的商貿公司逐漸壯大。有經驗經銷商，往往會瞅準時機，選準產品類型、檔次，摸清廠家力度及支持方式，把接新產品當做是發(fā)展壯大自己的好機會。
2)、保守派：新產品很可能是個負擔。
處于安逸狀態(tài)下的經銷商，部分會選擇安于現(xiàn)狀，覺得其經營的這些品牌和產品已經很好，而不愿意接受新產品。其顧慮源自不斷增加的市場競爭壓力，如果新品經營不好，不僅會損失一大筆資金，同時還會削弱團隊戰(zhàn)斗力及商貿公司在市場的影響力。
隨著白酒行業(yè)的快速發(fā)展，多數(shù)商家都開始明白“羊毛出在羊身上”。對一個某品牌機會型市場來說，當?shù)鼐W絡實力較強、資金較為充裕且有較多年白酒運作經驗的經銷商往往偏向于裸價從廠家拿貨，采用商家主導模式來運作市場。
三、老根據(jù)地市場新產品運作：
根據(jù)地市場也叫家門口市場，大都為企業(yè)廠區(qū)所在地，家門口市場的好壞直接決定著企業(yè)生存的命運。大多廠家在家門口市場都會主動出擊，全面阻斷競品的進攻，維護保持一支大的局面。在根據(jù)地市場保持良性的基礎上，經營企業(yè)才能考慮到拓展疆土、伺機發(fā)展的問題。
當企業(yè)發(fā)覺市場產品動銷良好，但是價格已趨于透明，渠道成員銷售熱情已經開始降低時，此時廠家主推新產品是適時補充主價位產品帶，以刺激經銷商的經營積性，進一步提升企業(yè)品牌的美譽度。
當然，危機感較強的企業(yè)常常會未雨綢繆，在市場危機未放大之前做好新產品占位跟進，常在老品持續(xù)旺銷的寶貴時間內培育新產品，同時還會間斷性的推出戰(zhàn)術性產品，以彌補渠道利潤，做好渠道維護工作。只有通過這樣負責的操作，才能把市場風險降低到可控的范圍之內。
推新品的促銷方案篇二
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據(jù)著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
(二)機會分析。
從白酒行業(yè)產銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
(三)威脅分析。
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位。
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位。
價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價值也必將受到質疑。
4、消費市場定位。
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。
三、產品的品牌推廣。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征。
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。
3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內升級為消費的主力。
四、產品的市場推廣。
(一)包裝。
采用內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
(二)廣告媒體策略。
一)針對不同城市擬訂不同的`策劃白酒市場廣告方案。
1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。
2)一般地級城市：
a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。
b)三個月后網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。
二)媒體選擇與組合。
目前，我們的產品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層。
三)淡旺季的廣告投放策略。
我們的產品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四)文化傳播的策略。
1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1)先講文化；2)講品質；3)講包裝；4)理念；5)概念；6)講創(chuàng)新；7)講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。
3、傳播以每周1-3次為主(資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次)。
4、文化傳播一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
(三)促銷策略。
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。
1、贈送精美禮品。
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現(xiàn)了一定范圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家(即零售商)的強有力支持，同時投入的費用也較大。
推新品的促銷方案篇三
（一）高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析。
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據(jù)著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
（二）機會分析。
從白酒行業(yè)產銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
（三）威脅分析。
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產品的定位。
1、基本定位。
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位。
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位。
價格定為388元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的'價值也必將受到質疑。
4、消費市場定位。
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。
三、產品的品牌推廣。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺得檔次高，是消費者身份的象征。
高端白酒市場有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內涵和消費認知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。
3、了解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們愿意嘗試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人群，引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生，年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移，這部分90后人群也將在10年之內升級為消費的主力。
四、產品的市場推廣。
（一）包裝。
采用內層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
（二）廣告媒體策略。
一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。
1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。
2）一般地級城市：
a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。a）前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。
b）三個月后網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。
二）媒體選擇與組合。
目前，我們的產品以形態(tài)為主，除面對消費者的雜志、地方政報外，電視媒體應選擇文化層。
三）淡旺季的廣告投放策略。
我們的產品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四）文化傳播的策略。
1、文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1）先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念；6）講創(chuàng)新；7）講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報為主：沿海城市可選黨報與財經類雜志、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜志與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。
3、傳播以每周1-3次為主（資金寬松可每周2-3次，資金少可每周1次）。
4、文化傳播一定要在網建工作完成后進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
（三）促銷策略。
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。
1、贈送精美禮品。
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現(xiàn)了一定范圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。
推新品的促銷方案篇四
2、活動地點：（未定）。
3、活動時間：20xx年6月5日19：30——21：00（暫定）。
4、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）。
利用報紙、電臺、網絡、等其他軟性廣告擴大產品新形象的宣傳力度。
5、活動內容：
舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質的新形象。
6、可行性分析：
通過本次活動，可以制造轟動效應，樹立品牌形象。制造行業(yè)內及社會輿論關注焦點，打開市場的突破口，提高市場對新產品的認知度和接受度。通過本次活動邀請有關嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設計師參與，可以在設計領域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達到最佳效果，將””的藝術美學與專業(yè)品質在業(yè)內宣傳并推廣。
7、具體內容（附日程表）：
作好前期準備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設置，邀請嘉賓與家裝公司、設計師及其它有關人員參會。
以巴洛克風格進行會場布置，提供酒水、西點及水果。
舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進行葡萄酒監(jiān)賞知識與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識的宣導,講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設計品味。寓產品推廣于文化宣導，營造””高貴典雅與充滿藝術氣質的現(xiàn)場氛圍，達到倡導新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。
酒會進行中設置抽獎環(huán)節(jié)（具體獎項設置待定）或游戲環(huán)節(jié)。
游戲項目（暫定）：
a答題闖關。
在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識進行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。
b品酒大賽。
準備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準進行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。（配合品酒知識環(huán)節(jié)）。
9、本次活動注意事項：
會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應以巴洛克藝術為主要基調。
入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品。
禮品與獎品設置應高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標識。
邀請函。
應提醒與會者著正裝入場。
有關地板知識的講解最好有請行業(yè)內專業(yè)權威。
推新品的促銷方案篇五
活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!
活動時間：20__年12月1日—12月30日。
活動目的：
1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;。
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;。
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動內容：
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿20__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價格88元-128元/位)。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍。
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目?？旌图胰艘黄饋戆?。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)。
2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達人奔過來。
關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒。
活動注意事項：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
推新品的促銷方案篇六
新品促銷時需要制定一定的營銷方案，今天我們就一起來看看新品促銷。
吧!
方案1：錯覺折價給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的。
方案5：階梯價格讓顧客自動著急。
這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6：降價加打折給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波：獎品誘惑不能少。
方案7：百分之百中獎把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8：“搖錢樹”搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
促銷第三波：各種促銷可以有。
方案10：退款促銷用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11：自主定價強化推銷的經營策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12：超市購物卡累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
促銷第四波：給點折扣噻。
方案13：賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14：多買多送變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16：加量不加價給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第一、做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實的。
第二、擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。
第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
no.1做活動，時機很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機;平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機!
no.2活動策劃。
明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學會送：送，虛擬產品，送實物產品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產品的價值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!
2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;。
3.同時贈送的產品數(shù)量有限，送完為止!
推新品的促銷方案篇七
>３.方案小結
：
我個人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。
而且我覺得過多地依賴經銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會被動化。——因為我們目前沒有太多的促銷活動和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著時間遷移企業(yè)名聲顯得“不進則退”。如果經銷商沒有全心讓各個終端店面幫我們完成促銷活動，那我們的產品推廣就顯得被動。
如果我們能主動、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷活動的監(jiān)督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏（除業(yè)務員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場實戰(zhàn)“廣告”基地，而學校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>
推新品的促銷方案篇八
一、活動背景：
隨著炎熱的夏天的來臨，大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期，很多消費者有空閑的時間來打扮自己。
切合市場情況，大多數(shù)商家已經開始了行動!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。
二、活動目的：
推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關系！
三、主題：
“清涼夏日，時尚感受”
四、時間：
七月（待定）。
五、地點：
西陵一路（夷陵廣場右側、十六中斜對面）。
六、活動流程：
前期：
a、的活動宣傳（宣傳單的發(fā)放、報紙廣告的刊登）。
b、店面進行裝飾（主要突出熱血沸騰的環(huán)境）。
c、活動貨品的發(fā)放及整理。
d、人員的安排落實。
活動中期：
a、門邊站一位禮儀小姐。
b、收銀臺安排兩位人員。
c、店內剩下的人員和顧客溝通（導購）。
d、總監(jiān)控人員活動現(xiàn)場氣氛（納帕佳，加油！1，2加油）e、店內音樂伴隨（納帕佳網頁主頁音樂及相關音樂）。
符：倉庫管理人員與店內人員協(xié)助及時補充需求量大的貨品。
活動后期：
a、軟性新聞跟近，報道特賣活動當日的火爆現(xiàn)場。為活動持續(xù)加溫。
b、結束后有店鋪自行清貨物數(shù)量并做好記載，進行上報。
c、店內收拾整理特賣的相關宣傳硬件，注意保存。
七、活動場地的布置：
1、室內：
店內天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內四周的天花板上掛折扣牌（鞋子和衣物的吊牌。
分類）。
櫥窗外貼寫真宣傳畫。
收銀臺貼背景墻。
弧形墻面貼海報3張。
2、室外：
門上帖條形圖文（3張）共6張。
門外方柱用寫真包裹。
進口地貼一張。
八、人員需求：
店面裝飾人員。
倉庫管理人員。
收銀人員2名。
現(xiàn)場導購8名。
迎賓禮儀小姐1名。
總監(jiān)控1名。
總調度2名。
九、費用預算。
十一、預期效果：
基本達到本次活動的目的，吸引更多的顧客進入我們lapargay的品牌店進行消費。
和了解。提升品牌知名度和親和力！
十二、總結（活動結束寫）。
推新品的促銷方案篇九
一、8人街舞組合開場。
二、主持人開場白。（激情音樂）。
尊敬的各位領導、各位朋友、各位同仁們：
大家晚上好！
引領時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術婚典。
今天是公元2xx年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因為，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了??！現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領導嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導捧場，在此，請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！
三、總經理致辭。
首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！
1、開場環(huán)節(jié)。
全場閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導入）。
朗誦：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風聲。
我是那負傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點全場關注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，
牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。
知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇！
（男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）。
男模特深情朗誦《當我遇上你》：
當我遇上你，我相信這是緣分。當我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當我遇上你，我明白這美麗的愛情已經來臨......
推新品的促銷方案篇十
1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
2、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的.魅力，產生親和力，帶來好的口碑。
3、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。
4、把節(jié)日當作公關的好機會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。
9、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
11、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。
12、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。
13、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。
推新品的促銷方案篇十一
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領域居于領先地位的綜合性集團公司，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習場內設vip包間，供客人商務洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內設有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進行各種商務、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務交流的高端平臺。
隨著中國經濟的快速增長和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領風騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領導致辭。
俱樂部領導致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習場試打。
11:00—12:00隨后進行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深了解，增進友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現(xiàn)場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
推新品的促銷方案篇十二
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關鍵應要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。
有了目標后，針對此次目標方向，以及依據(jù)超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護法。
主題：關愛兒童關心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn)。
(五)預估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預算及促銷成本難以預算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺?，帶動靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價卡色，分色折扣。
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
2、交易次數(shù)、客單價提高;。
3、針對“特定”產品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;。
(2)成本分攤，預算降低;。
(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產品和商家知名度;。
2、客單價提高，來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。
推新品的促銷方案篇十三
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產品的銷售，維護與分銷商的合作關系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
推新品的促銷方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
推新品的促銷方案篇十五
短期內提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環(huán)節(jié)應做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業(yè)營養(yǎng)師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
推新品的促銷方案篇十六
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
推新品的促銷方案篇十七
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
推新品的促銷方案篇十八
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預備：
1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內的費用。
3.小區(qū)活動。
產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結束。
當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
推新品的促銷方案篇十九
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內衣銷售最好的.時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。
2、店內設置專業(yè)的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。
3、3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
略。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13796811.html】
