沒有計劃，就很難有系統(tǒng)性地進行工作和學習。制定計劃時，考慮到時間和資源的限制，要合理安排每個任務的時間和工作量。以下是一些優(yōu)秀學生的計劃范文，他們的經驗和方法或許對你有所啟發(fā)。
美導老師工作計劃篇一
對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師，新課改理念在不斷地提升。覺得自己先要成為一名主動學習者，做學習型的教師，使自己能適應時代的發(fā)展，符合高品位要求的教育者。
于20xx年7月踏上教育教學崗位，畢業(yè)于師范大學旅游與地理科學學院。至今還已經有七年的教學經驗，自工作以來一直從事高中文科班地理教學。
一）個人優(yōu)勢。
具有強烈的事業(yè)心和責任心，工作踏實。熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務；與同事關系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習；有一定的教學經驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。
二）個人存在問題。
教育教學手段和方法略顯稚嫩，教學經驗不足。教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態(tài)、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經驗的層面。
爭取完成一個課題研究，成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹立終身學習的觀念；課堂教學形成一定的獨特風格。近年。論文爭取在省級以上獲獎或公開發(fā)表，力爭成為一名骨干教師，力求評上教壇新秀。具體目標如下：
一）提升個人修養(yǎng)。
二）做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師。
三）做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。
四）做一名“善于反思。
認真?zhèn)湔n，1首先努力完成日常教學工作。認真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
提高自己的學歷水平和自身能力。勤于學習，2認真參加各類培訓學習。更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數(shù)學課程標準，與時俱進。
進行高質量的教研活動，3積極參加各種聽、評課活動。爭取機會讓自己在校內或校外都開一些有質量的公開課，向有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。
撰寫教育隨筆和教學反思，4及時進行教學反思。加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。
對自己的課堂教學進行深入研究；注重傾聽學生的心聲，5加強自身課堂調控能力和教學方法手段的靈活運用。嘗試走進學生的心靈。
對學生的成績作出分析，6每個學期末對自己的教學進行總結。及時反思自己的不足，總結經驗。
只要自己踏踏實實的按照自己的計劃，相信。一步一個腳印，認認真真去努力實施，一定會更好地超越自我逐步實現(xiàn)人生的價值！
美導老師工作計劃篇二
轉眼間又要進入新的一年2020年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。
2、在第二季度的時候，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、
增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2020年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2020年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2020年新的挑戰(zhàn)。
美導老師工作計劃篇三
送走冬日的嚴寒，我們又迎來了新的學期。春天，是求實者、勤奮者的季節(jié)。她青睞的是腳踏實地的行動者，只有這樣的人才可真正體味到春泥的親切，春風的和煦，春意的韻味，春景的盎然，春天的深情！也只有這樣的人，方可理解春天，敬畏春天，珍愛春天，書寫春天，揮汗于春天！本學期我擔任二年級10-13班的體育教學與一年級8班的副班主任工作，為使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識，更新能力和教育教學能力，我將在努力提高理論水平及扎扎實實做好日常教學工作方面入手，特制訂本學期個人研修計劃：
以立德樹人為根本、學科核心素養(yǎng)為指導、教育教學質量為目標、學校年度工作重點為核心，堅持高新一小綜合學科“四維和合”特色發(fā)展觀。課程育人、活動育人，全面提升學生學科核心素養(yǎng)，落實我?！芭囵B(yǎng)合格社會人”的育人理念。
心懷熱愛、心懷理想、心懷感恩、心懷敬畏。
1、要加強學習，切實提高自我思想境界和工作水平。
2、要樹立“育人先做人，正人先正已”的意識，要求別人做到自我堅決要做到。
3、要樹立“學校無小事，事事都育人。教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生，教師的表率。
4、要更新教育觀念，尊重學生人格，熱愛學生，徹底杜絕體罰和變相體罰的各種行為。
1。課堂常規(guī)：做到精心備課，認真上好每一節(jié)課；積極學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自己，用先進的理論充實自己、提高自己。經常聽課，學習身邊老師的寶貴經驗，提高自己教育水平。我要認真抓好體育教學常規(guī)管理，規(guī)范課堂教學，規(guī)范備課（做到課前認真?zhèn)湔n，課后有反思），關注學生學習習慣的培養(yǎng)，發(fā)展學生的反應能力、柔韌性、靈敏性和協(xié)調性，培養(yǎng)學生克服困難的意志品質，努力完成好鍛煉任務，力爭本學期取得優(yōu)異成績。
2。課間操：積極參與組織課間操活動，主動在主席臺上領操，也安排領操員領操。
3。教研：學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。在自己的教學過程中，時刻做到兩個反思：教學前反思，教學后反思。我要不斷地去學習，不斷的'充實自己。借用劉校長的一句話就是自帶動力，解決自主發(fā)展問題。來到這么好的環(huán)境中，看到了身邊有那么多優(yōu)秀的教師，他們那么的敬業(yè)，我真的是思緒萬千，心中暗暗發(fā)誓，一定要好好努力，超越自己，讓自己在這個平臺上得到最大的鍛煉。帶領組里老師在教研教學上更上一層樓。
4。公開課：積極準備，認真磨課，上好每學期一次的公開課。
5。安全問題：重視體育課和訓練的安全問題。體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況；在教學中，應加強學生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
6。訓練：認真帶隊，做好家校合作工作，從家長和學生的角度出發(fā)考慮問題，讓更多的學生參與，慢慢壯大我們的隊伍。做好田徑運動會開幕式的節(jié)目編排，成功精彩的進行演出。同時為各種比賽做好準備。
7。其他：配合組長做好組內工作，做好上傳下達、督促組內成員認真完成各項任務。安排好辦公室衛(wèi)生。做好器材室器材的借用登記管理。組織好組里的每次教研活動。資料的收集歸納整理留存。訓練隊的管理。臨時性的一些工作等。
頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰！在今后的教育教學工作中，我將立足實際，用心探索，奮力前行。要做一名有理想信念，有道德情操，有仁愛之心的好教師！讓每一個學生都能夠健康成長，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責任！
美導老師工作計劃篇四
美容導師的要求月越來越高了，很少人知道其實美容導師也要寫美容導師年度工作總結。接下來將會給大家?guī)砻廊輰熌甓裙ぷ骺偨Y。回顧即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。我的工作也應該更完善以為我們顧客服務為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。美容導師的要求月越來越高了，很少人知道其實美容導師也要寫美容導師年度工作總結。接下來將會給大家?guī)砻廊輰熌甓裙ぷ骺偨Y。希望給有需要的讀者們一些幫助。希望大家喜歡給大家準備的美容導師年度工作總結。美容導師年度工作總結作為服務行業(yè)，服務質量是公司的關鍵之一。回顧即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署?；厥走^去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：
一、回首前半年。
1、我們正生活在服務經濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我的工作也應該更完善以為我們顧客服務為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我一個機會還公司一份滿意!我會一如既往，無微不至地做的更多更好。不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。
2、美容對于我來說是一個全新的領域，通過不斷的學習和實踐在工作中能夠很好的配合同事及上級領導還有老師：每次活動期間我都能和老師或者老師一起分析自己的顧客，做到三進三出，及時的告訴老師在護理中顧客的突發(fā)狀況。因此取得了不錯的成績。不足之處：對顧客的了解不夠透徹。
3、能積極動的參加公司舉辦的各種活動以及培訓：在培訓時能主動回答老師的提問，順利的通過每次培訓課程的考核，取得通關護照。并能將其運用到工作中。不足之處：還是不能大膽的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此問題。4、會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領導和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學習心態(tài)。不足之處：做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)及業(yè)務水平還是欠缺，手法也要加強。每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力。在我的經理(冰冰經理)，店長和店助還有我們家的柳葉及家人們的幫助關心和支持下，并且秉著公司的文化理念—沒有完美的個人，只有完美的團隊。我順利的并且超額的完成了我的20xx年的年度目標。二、展望20xx在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的20xx年工作計劃和工作目標：1、首先給自己定下年度目標。
(1)認真的把握好自己的目標顧客，做好孫太林教授為我們制作的三張表格，嚴格的做好十三步流程，感動服務每一位顧客。了解顧客的需求。
(2)認真做好美麗檔案，并且很好的完善它。關注細節(jié)。2、學習。(1)參加公司的各種培訓，要學會公司的每一個手法，學好專業(yè)知識，提高業(yè)務水平，銷售能力及技巧，把學到的東西靈活的運用到工作中去。
(2)學會感恩，學習別人的優(yōu)點，還要學會化妝讓自己美一點。真正的做到：開心工作!快樂成長!輕松賺錢!(3)學會認清自己，好好的去體會孫教授授予我們二十七式。學會接受和采納。來到公司時常想想真的很幸運，很感謝公司能給予我們這么好福利，相信我們的未來是美好的!總之，我的進步和成績是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合的。更要感謝美容院同事的幫助。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我將會用行動來證明我的努力，我更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
美導老師工作計劃篇五
我當班主任老師工作也已經有幾年了，可以說，我對班主任老師工作也有了自己獨到的見解了，也有自己的工作方法了。各人不同，工作的方法不同，我相信在班級管理方面，每一名教師也是不同的。不過我們的目的只有一個，那就是教好學生，讓學生在正確的成長軌跡上不斷學習，讓更多的學生成為國家未來的棟梁之才！
一位班主任老師，如果天天早來晚走，事無巨細樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們也決不能認為他是稱職的班主任老師。班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任老師所追求的目標。這樣班主任老師應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任老師工作：
1、適當搞好培優(yōu)工作。優(yōu)生是一所學校的拳頭產品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的，但也有那么三兩個是有潛力，如果能讓他們上得更好、更高，我相信我們今年的備考就取得了成功。
2、在本學期，我還將充分利用班會課和學生家長會的形式，跟學生交流：讓一中以我為榮，報答父母養(yǎng)育恩；跟學生的生活貼近的知識和能引起學生共鳴的知識；現(xiàn)在的高考方向以及將來的就業(yè)問題；學生現(xiàn)在的學習狀態(tài)能否合乎高考的要求；老師的經歷和當今社會的形勢；學習經驗和學習方法；學生的心理問題以及正常男女同學交往；怎么樣處理好開心與煩惱的事；被人誤會之后該怎么辦。
3、進一步搞好對學生的學法指導這個工作。在開學初，我就針對我們班是文科班，理科相對較弱的現(xiàn)象，在研究之后，請在這幾年高考中有豐富經驗的易校長來為我班的學生做了兩節(jié)課的專題講座，讓學生受益匪淺，不但增強了他們學生的信心，更為主要的是使他們從被動學習的狀態(tài)逐步轉入到主動學習的正軌上來。
4、加強對學生的心理輔導。在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我本身就沒有經驗且反應很慢，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先。針對本人的說服力有限，我已經將學生按需分配給我們班的科任，爭取更多人的支持，把這個工作做好，這個工作做好了，我們班的高考備考工作大概也就成功了。
5、對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好。這是我們班工作的核心，因為我們的優(yōu)勢就在于整體，我們班學生的成績是兩頭小，中間大，把握中間這部分都能搞上去，那么我們班就成功了。
同時，還將在學校德育處的安排下，有目的地開展有益學生身心健康的活動;有目的地讓學生干部主持班會課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團干部主持班會課，提高全體團員的團員意識，提高政治思想覺悟，提高班集體的凝聚力。
班主任老師要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內驅力。班主任老師要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。德育作用于集體、集體又作用于德育。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。同時，班主任老師應是班級德育工作的組織者。
我會在今后的工作中，努力的和學生們保持好良好的關系，讓我們成為朋友，而不僅僅是單純的師生關系。這樣我們才會在今后的工作中時刻保持好我們之間的關系。希望在我的教學生涯中，能夠給學生帶來一個好的印象，我想說的是，這就是教學，教學并不是那么呆板，而是由彈性的，可以更多的進步的，我相信我會做的更好的！
美導老師工作計劃篇六
美容導師作為行業(yè)內的熱門人才，一直備受關注。美容導師應扮演怎樣的行業(yè)角色呢？美容導師的工作職責以及工作內容主要包括以下部分：
一、美導的行業(yè)角色。
美容導師作為企業(yè)的形象代言人，扮演著這樣的行業(yè)角色：?是企業(yè)文化的傳播者。
?美容產品、技術、知識的推廣者?公司市場信息的收集者。
?加盟計劃實際的領導者，推動者和執(zhí)行者。
三、美導的心理素質修養(yǎng)。
?心態(tài)穩(wěn)定：不急不燥，積極配合品牌經理與團隊的工作。
?有愛心：把加盟店的美容院當成自己的店來經營，主動自發(fā)性的參予經營策劃?自己永遠是學生：不驕傲，多琢磨產品的賣點與項目開設。
?團隊精神：不離不棄，要與自己的品牌團隊多交流各自的市場經驗。
四、美導常規(guī)職能。
?根據自己的區(qū)域做好abc等級店的跟店計劃，并根據不同的店做出相符合的工作目的與扶持設想，協(xié)同品牌經理共同完成。
?針對每一個區(qū)域店，不同的消費群體，開設出不同療程不同檔次的項目與顧客管理模式。?積極的研究產品搭配使用效果，并隨時與團隊分享，反饋。
?協(xié)助店長為項目開設及產品搭配技巧，顧客管理，美容師管理，日常事務管理，突發(fā)事件等管理出謀劃策。
?培訓美容師的產品，技術，專業(yè)知識。
?監(jiān)督及協(xié)助店長完成公司的目標業(yè)績及促銷政策的執(zhí)行。
?策劃，組織與執(zhí)行不同的店內活動，如：店銷，店慶，終端聯(lián)誼會等。
1、新店工作重點。
?以培訓產品全面性并強調重點為宜。
?與店長和美容師建立良好的工作關系，取得她們的信任和關注。?設計具有特色的服務流程與吸納客源模式。
?特約商戶：了解店內原有品牌產品特性，找出產品的優(yōu)勢與特色切入。
?以特色產品或項目切入，并能爭取與客人產生銷售。?把自己或品牌先銷售給美容師。
美導老師工作計劃篇七
第一部分：出差人員出差行為規(guī)范。
1、出差每天須著工裝或職業(yè)裝（上衣必須帶袖），戴工牌，化淡妝，不涂有色指甲油。
2、出差前早點休息，保持良好的禮儀和飽滿的精神面貌；女性盤發(fā)或束發(fā)，不允許披發(fā)、穿無袖衫，不允許穿露腳趾的鞋或拖鞋；更不允許穿過于暴露或透視的服裝；配飾得體，忌帶夸張的首飾（耳環(huán)、戒指、項鏈等）。
3、嚴格按照終端店作息時間安排工作，不允許遲到、早退；到崗前處理好一切個人事物。
4、從進店的那一刻起，無論多累都不允許坐凳子。
5、在終端店工作時間，不得吃零食、閑聊、看與工作無關的書籍。
6、不得上班聽mp。
3、mp4；不得在柜臺前或賣場補妝。
7、未經許可不得擅自使用終端店的電話用于個人私話，尤其是長話，如公話也需征得店老板同意。
8、不得上班打私話、發(fā)短信，因公電話或短信也要在特定的區(qū)域。撥打和編輯發(fā)送。
9、不要在收銀臺亂翻亂動。
10、未經許可，不要在終端店處擅自使用他人的電腦，有公事需征得店老板同意。
11、如終端店有統(tǒng)一的工作餐，在柜臺或賣場用餐（須在規(guī)定的區(qū)域用餐），并注意餐后將雜物清理干凈。
12、在終端店遇到老板、店員要相互問好。
13、如與上司或同事同去店家，要向店老板推介自己的上司和同事。14、除工作所需外，不得拿私人物品到終端店。
15、不得在終端店工作時間內進行私人會客。
16、未經許可證，不得在終端店處借錢借貨；未經公司允許，不得私收私帶貨款。
17、維護公司形象和利益，不得與本公司及終端店的員工客戶有爭吵、斗毆等現(xiàn)象；不得從事有損公司形象和利益的活動。
19、嚴守公司機密，未經公司允許泄露公司關于經濟、業(yè)務及人事方面的事宜。20、每天用短信向公司相關人員匯報當天工作情況。
21、與終端店員一同外出就餐，可以在活動后請店員吃飯或除別人特殊說明請客外，平時可以aa制，不要在錢財方面讓客戶看輕我們，如果老板請客，盡量推掉。
22、不宜在終端店員前談論公司員工的薪資待遇，不要在店員面前叫窮。
23、不得向店里員工隨意外泄公司產品折扣及對零售商的政策。
24、不要挖店家員工。
25、如需休息，須將活動做完且在不影響工作的情況下休假，不得擅自離崗。
26、無論做人還是做事，嚴格自律，要求店員做到的，必須比店員做得更好。
27、非私人場合或遇到會議聚餐，注意自己的言行，女性嚴禁抽煙，非應酬不得喝酒。
28、尊重客戶，尊重競爭對手（包括店員、其它廠家或代理商的員工），不可依仗公司以強凌弱，以眾暴寡。
二、了解店內的顧客檔案。
顧客檔案是否詳細準確地填寫（包括姓名、電話、職業(yè)、住址、年齡、生日、皮膚分析、產品購買時間、名稱、護理項目、注意事項等）沒有建立或不完善的進行重建和再完善重點顧客資料美導手中也要留底掌握對顧客檔案進行分析：顧客的分類：
1、消費頻率多且消費金額高的會員有多少？
2、消費頻率一般但消費金額高的會員有多少？
3、消費頻率快且消費金額一般的會員有多少？
4、消費頻率一般且金額一般的會員有多少？
5、上月銷量好的產品是什么？
三、檢查店內外形象與陳列。
1、針對店面的不足，給予合理化建議。
2、對店員的接待、預約及銷售做監(jiān)督和指導。
3、和店員一起布置貨架，教會店員如何做產品陳列。
四、了解庫存。
1、清查庫存及其它物品，應補的產品做好記錄，提醒老板銷老貨，進新貨。
2、結合顧客檔案并針對店內情況，與老板溝通制定近期的促銷方案。
3、督促老板補貨并催款。
掌握，做好走后繼續(xù)產品銷售的工作。
六、制定任務。
制定每個月的目標銷售任務（詳見店員月銷售計劃表）。
幫助每個店員進行任務分解，目標任務分解到每天、每個顧客、核心產品上。（詳見店面目標顧客設定表）。
制定獎勵與懲罰措施。
定期電話跟蹤任務完成情況。
七、電話回訪。
八、協(xié)助店家進行銷售與服務。
1．幫助店家銷售產品和有必要的皮膚護理，以做示范。不但說給她聽，而且做給她看，在幫助銷售的過程中再次讓她們熟悉產品、價格、效果，名稱及如何合理搭配。
2.多與顧客溝通，了解顧客對我們產品的意見與要求。3．解決產品過敏和顧客投訴的問題。
九、建立并堅持實施兩會制度。
由店長主持兩會，要求每人熟背兩會的流程及內容晨會流程：
晨操與宣言——昨天的工作總結（表揚）與經驗分享——每人報目標及完成任務方案——工作安排晚會流程：
1、公布每天每人的工作完成情況、問題總結、反省、自我鼓勵；
2、對一天的業(yè)績予以評估，并向老板提出合理化建議。
二、出差具體流程：
1、填寫好出差周工作報表（店家的詳細內容、本次出差的目標狀況）。
2、報道流程：用店家固定電話或當?shù)毓潭娫捪蚩头繄蟮谰唧w位置及時間———離開店家進入下個店家需用固定電話報道——回合肥前需要用當?shù)毓潭娫拡蟮馈?/p>
一、下店前工作：
1、向公司領導了解加盟店的各方面情況。
2、電話加盟店負責人確認下店時間，下店目地及有無要貨。
3、根據加盟店要貨計劃及公司規(guī)定，準備需帶的產品、物料及培訓資料。
二、到店后的工作：
1、第一時間和加盟店負責人溝通以下相關情況：1)近期時間本品牌的銷量如何，2)哪些產品暢銷？哪些不暢銷的原因？3)加盟店及員工遇到的銷售困難。
4)競爭品牌的最新情況（政策、活動等）。
2、清點并整理庫存：
1)將庫存產品、政策產品、促銷贈品、宣傳物料分類清點并整理以便利用。2)根據產品的安全庫存要求，幫助加盟店下單補貨及調整庫存。
3、陳列產品及展示宣傳：
1)主推單品陳列于與顧客視線平行的貨架，搶占貨架黃金陳列位置。
2)本品牌產品有形象柜的陳列于形象柜，無形象柜的必須搶占店內黃金陳列位（一般以進店左側第二、三節(jié)柜臺或營業(yè)員收銀柜臺為最佳）3)產品以先進先出方式陳列，陳列的樣式要不定期調換。
4)陳列柜及產品必須干凈、整潔、排列有序，多運用爆炸標簽，指示牌，造型飾品等銷售工具進行裝點，以活化銷售氛圍。
5)利用品牌宣傳物料，張貼于店內一切可利用的地方，將加盟店包裝為品牌形象陣地，形成良好的品牌氛圍。
4、銷售產品。
1)第一銷售對象是加盟店老板，第二是員工，第三才是顧客。
2)按公司確定的季節(jié)性“黃金單品”做為第一主推單品，以黃金單品的主推帶動其佘單品的銷售。
3)主推單品及套盒必須督促加盟店開樣，并要求加盟店老板及員工親自試用，體驗產品的功效，找到產品的感覺。
4)主推單品及特價單品必須要求加盟店訂貨壓量，促使加盟店將壓力轉為動力，將本品牌主推上量。
5)連帶銷售是提升客單價的法寶，永遠記住再多賣一件產品給顧客。
5、培訓：
1)培訓內容：公司企業(yè)文化，品牌理念，品牌系列概述，主推產品的賣點及話術，套盒操作流程，手法講解示范，促銷活動方案等。
2)培訓的核心在于讓店員對本品牌充分了解，對產品有絕對的信心和確定的感覺。3)培訓的要決在于引導店員反復練習產品的核心賣點、銷售話術及技術手法，練熟自會發(fā)揮大作用。
4)有培訓務必有考核，將每個店員的考核結果上交給老板一份，自己留一份。5)要求老板不定期的督促美容師學習和考核。
6、訂單與回款。
1)重點加盟店每個月月底必須盤點，并上報庫存盤點表。
2)根據加盟店存貨及應收款情況，利用各品牌當季政策要求加盟店簽單。3)在公司規(guī)定期限內收回加盟店政策貨款。
美導老師工作計劃篇八
美容導師想成為市場上公司品牌及產品形象的代表，就要做最了解產品的人，她不但要熟知產品的性能、用法、禁忌，還要熟練掌握產品的使用方法和技巧，是產品的使用效果達到最佳。
同時美容導師們應熟練地，有效地協(xié)調公司、加盟商、美容院及終端顧客之間的關系，最大程度保證各方面的利益，并對突發(fā)事件及時妥善處理。在與客戶的溝通交流中，美導應不斷地將公司的企業(yè)文化理念傳遞給代理商，美容院及顧客，讓他們在銷售或使用公司產品的同時對公司增加了解和信任。
市場開拓史美導的重要工作，公司為加盟商美容院指定了一系列的營銷方案，有美導協(xié)助市場執(zhí)行完成。美導對所執(zhí)行方案的了解程度直接影響到方案在市場上的執(zhí)行效果。執(zhí)行效果好，大量的財富就會隨著方案的執(zhí)行滾滾而來，產品市場占有率就會不斷鞏固和提高。反之資金回籠慢，甚至無所收獲，導致市場萎縮。
推廣公司形象，傳遞公司信息，培養(yǎng)市場意識，及時反映競爭對手及同類產品的發(fā)展動向是美容導師最基本的工作職責。其次工作態(tài)度要積極努力，耐心禮貌地組織講解和培訓，傳授公司產品知識，嚴格遵守公司商業(yè)機密，不得直接或間接透露公司客戶資料，員工資料，如薪金，傭金等，不得直接或間接透露公司、代理商的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售業(yè)績及有關的業(yè)務秘密，不斷在專業(yè)知識和技術手法上提高自己，溝通能力要強，每月要有一定的銷售業(yè)績，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
美導下店后，對代理商，美容師，培訓產品的正確使用對各種技術反方面的疑難進行解答，幫助加盟店以不同的方式做吸引客戶的促銷以及設計促銷方案，協(xié)助美容師做好各大演示會的工作。
了解代理商情況，如庫存、加盟店數(shù)量、動作模式等，協(xié)助代理商在當?shù)氐氖袌鐾卣古c跟進，協(xié)調與維護公司與代理商的良好合作關系，協(xié)助、監(jiān)督代理商的市場情況，及時向公司做出書面匯報，協(xié)調代理商與加盟店之間的關系，與之建立良好的關系，及時做好各項報表，傳真總部。
有義務就公司終端運作提出合理化建議，協(xié)助代理商與加盟商做好各種促銷活動的擬定與策劃，應為加盟店策劃各種促銷活動準備各種，負責加盟商代理商人員的培訓，美導要對公司的各項制度政策熟知，美導下店以后，各種目的以帶動銷售為出發(fā)點，美導應做好加盟店的定期回訪，電話回訪。
美容導師是公司品牌及產品形象的代表，是公司與加盟商，產品與顧客之間的橋梁；推廣公司形象，傳度公司信息，培養(yǎng)市場意識，及時反饋競爭對手信息及同類產品的發(fā)展動向是美導的基本工作職責。
1、熟練掌握公司產品知識，使用方法，禁忌，操作流程；
2、了解公司企業(yè)文化，并不斷把企業(yè)文化理念傳遞給加盟服務商。
及顧客，增進他們對產品的了解和信任；
3、掌握良好的培訓技能，下店后為加盟商做產品使用培訓，美容。
知識培訓，公司營銷活動培訓等；
5、做好市場開拓，良好的協(xié)助代理商、美容院執(zhí)行公司為其制定的一系列營銷方案；
6、了解加盟商情況，如庫存、連鎖店數(shù)量、產品結構、產品銷售。
8、對公司終端運作提出合理化建議，協(xié)助做好各項促銷活動的擬。
定與策劃；
9、完成公司下達的各項銷售任務。
美導老師工作計劃篇九
以新的課程標準為精神，以教材為依據，以實驗教學為重點，以激發(fā)學生興趣，培養(yǎng)學生動手、觀察、分析、歸納能力為目的 。
我班有學生46人，女19人，學生來源于居峪、標湖、前灣四個村。通過上學期的教育、要求，次班學生對自然這一學科比較感興趣，參與實驗探索的積極性比較高，認識事物、解釋自然現(xiàn)象的能力有所提高。但也有一部分學生因學習方法不對頭，對一些自然現(xiàn)象弄不明白，死記硬背，其結果是張冠李戴，造成成績不夠理想;還有少數(shù)學生因接受能力差，學習任務總是拖拉，失去了學習的信心。鑒于上述情況完成以下任務。
1、學生初步認識正電和負電的性質以及雷電的形成。
2、使學生知道什么是電熱，并結合實際認識常用的電熱器。
3、讓學生了解電磁鐵的性質及應用。
4、引導學生認識春季星空和冬季星空。
5、使學生了解空氣的成分及保護環(huán)境的意識。
6、使學生了解種子和莖是如何繁殖植物的。
7、讓學生認識果實及其形成。
8、讓學生了解植物和環(huán)境、動物和環(huán)境之間的關系，認識保護環(huán)境和水土資源的重要性。
9、初步了解人的各個器官。
10、初步認識我國的珍稀動物。
11、培養(yǎng)學生良好的學習習慣和書寫習慣。
1、做好學生的思想工作，進一步明確學習目標和方法，從而更好的投入教學。
2、深鉆大綱、教材，精心備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，全面了解學生，提高自己的教學能力。
3、充分利用學校的實驗器材進行教學，加強對學生實驗的指導和引導，提高學生的動手操作能力和歸納概括能力。
4、加強對學生所學知識的檢查落實力度，從而讓學生真正地掌握知識，并在實際生活中加以應用。
5、面向全體學生，因材施教，重視中等生，不歧視差生，加大培優(yōu)輔差力度。
6、嚴格作業(yè)質量，養(yǎng)成良好的書寫習慣，提高作業(yè)質量。
7、指導學生學法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
8、上好演示實驗和分組實驗。
1、課前依據新課程標準精神，結合學生實際，深鉆教材，認真?zhèn)湔n。
2、課中以學生為主體，教給學生學自然的方法，培養(yǎng)學生“自主，合作”的學習習慣，讓學生在愉快中獲知。
3、課后加強練習，及時檢測學生對知識的掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題及時彌補。
4、注重實驗教學，課前做好實驗準備，讓學生積極投入實驗過程的探究，努力提高學生動手、觀察、分析、歸納的能力。
5、培養(yǎng)學生良好的學習習慣。包括：上課聽講的習慣，回答問題的習慣，動手操作習慣，完成任務習慣。
6、加強輔導，使優(yōu)生不驕，差生不餒，中等生積極進取。
1——4周 第一單元
3——5周 第二單元
6——8周 第三單元
9——12周 第四單元
13周 第五單元
14——17周 第六單元
19——結束 復習、考試
美導老師工作計劃篇十
樹立"育人為首，德育先行"的育人理念，以"三有三講"(做一個有感恩心、有責任心、有進取心;講文明、講禮貌、講道德的人)為主要內容，廣泛深入地開展主題教育活動;進一步推進學生學習行為習慣的養(yǎng)成教育，以活動為載體，進一步推進班風、學風建設，構建潔凈、平安、和諧、文明、綠色校園。
1.以生為本。尊重學生主體地位，契合學生發(fā)展需求，促進知識傳授、能力培養(yǎng)和價值觀培育緊密結合，為學生提供適合的教育，促進學生終身發(fā)展。
2.務實創(chuàng)新。以"德育是影響"為理念，以"生活化德育，體驗式教育"為重要途徑，以"德育工作案例"為抓手，創(chuàng)新德育工作的方法、載體和渠道，提高德育工作的針對性和有效性。
3.統(tǒng)籌協(xié)調。在充分發(fā)揮學校德育骨干工作影響力的基礎上，深入實施德育導師制，實行全員、全程、全方位育人，強化"以德育人，以愛育人"。開發(fā)整合校內外教育資源，構建學校、社會、家庭"三位一體"的教育網絡，形成育人合力。
(一)堅持一個發(fā)展。
即德育工作全面發(fā)展。發(fā)揮德育處的主體作用，加強德育網絡建設。整合德育教育資源，充分發(fā)揮少先隊、團支部、工會等群體組織作用，建立學校、家庭、社會"三位一體"的立體德育網絡，大力推進未成年人思想道德建設。學校是未成年人思想道德教育的主渠道、主陣地、主課堂，要把德育工作貫穿于學校教育教學活動的全過程，加強教師的職業(yè)道德建設，解決好為人師表的問題;配合工會建立健全家長學校管理制度，將家長學校工作列為學校的日常工作之中，注重實效，采取多種形式，組織教師深入學生家庭中進行家訪，架起學校家庭聯(lián)系的橋梁，加強學校與學生家長的聯(lián)系與溝通，實現(xiàn)家庭與學校合力，共同培育未成年人健康成長。不斷完善各項德育工作管理制度，更新德育管理水平。創(chuàng)設全員育人的德育氛圍，樹立人人都是德育工作者的工作意識，杜絕體罰和變相體罰學生的現(xiàn)象發(fā)生，努力提高教書育人的教育水平。促進學校德育工作全面發(fā)展。
(二)建設兩個重點工程。
1.安全工程。牢固樹立"安全至上、健康第一"的意識。在開展"兩操、課間、就餐、放學"等常規(guī)活動中，以"食品安全、交通安全、樓道安全、消防安全、汛期安全、安全演練"為重點，滲透安全教育。提升安全素養(yǎng)。每學期組織一次安全講座，加強學生有效的安全管理。扎實抓好安全法制教育。要真正樹立校園安全無小事，安全責任重于泰山，安全教育警鐘長鳴的意識，職責分工，密切配合，團結協(xié)作，形成安全教育工作合力。要加強與家長溝通，與家長簽訂學生安全管理責任狀，共同做好學生校內外安全工作。重點加強對學生進行校園安全、預防地震、交通安全、防火消防安全等方面的教育，把單一的說教和實際演練相結合，切實提高每一個學生的安全意識和自救自護能力。
2.衛(wèi)生工程。繼續(xù)抓實每天的晨檢午檢、每周的校園消毒、每學期的衛(wèi)生知識講座、體檢、衛(wèi)生防疫等衛(wèi)生工程。進一步加強心理健康教育。逐步建立學生心理健康輔導預防、預警機制，加強對學生心理疏導及預防，全面開展學生心理輔導。抓好學校的綜合治理工作，努力打造"平安校園"、"和諧校園"。
(三)落實三個學習。
(1)認真組織班主任的管理理念學習，努力提高班主任綜合素養(yǎng)。
(2)各班要認真組織學習《中小學德育大綱》、教育部《中小學文明禮儀教育指導綱要》、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。加強學生思想品德教育，培養(yǎng)學生良好的學習行為習慣。教育學生勤儉節(jié)約，愛護校園，愛護公物，愛護花草，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電和節(jié)約一粒糧食做起，做到人走燈滅，人走水關。
美導老師工作計劃篇十一
以新課程理念為指導，以吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展為宗旨，以促進學生發(fā)展，提高課堂實效為目標，加強教研、教改力度，不斷探索有效的課堂教學方法和策略，提高課堂教學效率，提高教師的專業(yè)理論水平和教學實踐能力，努力營造開放的、適合主體發(fā)展的教學氛圍，使每一位學生和諧、有個性地發(fā)展，全面提高學生的綜合語言運用能力。
1、認真開展一月一研討活動，研討、探究課改實施過程中出現(xiàn)的新問題，學習國內外先進教育經驗，結合自己的教學實際進行研討，實踐和創(chuàng)新。
2、開展主題為“關注學生發(fā)展，追求課堂實效”主題化系列教研活動。組織全體英語教師認真學習《課程改革與學習主題構建》一書的先進教學理念和有關策略，確定研究主題，通過四個環(huán)節(jié)，即：學習思辨、實踐探索、研討交流和總結反思，扎實有效地開展主題系列化教研活動，使教研活動更有序、更規(guī)范。
3、加強專業(yè)知識的學習，為8月底的小學英語教師專業(yè)知識測試做準備（全體專/兼職教師）。
4、參加研訓一體化活動，促進教學技能的發(fā)展。
5、準備節(jié)目，參加“迎六一市小學生英語藝術表演大賽”。
6、做好期末評估工作，迎接教研室來我校抽測。
每月活動安排：
3、主題系列活動——學習思辯。
學習《課程改革與學習主題構建》的先進教學理念和教學策略，確定研究主題，搜集相關資料進行學習，寫出學習心得，并開展第一次交流活動。后圍繞研究主題獨立設計教案，形成感悟與反思，開展第二次交流活動。
4、開播英語廣播節(jié)目（中心校）。
1、參評優(yōu)質課。
2、市中心教研組成員微型課交流。
3、主題系列活動——實踐探索。
自主嘗試實踐，緊扣研究課題，進行教學嘗試。根據研究課題、設計教案教師進行實踐操作，教學反思。
4、期中學科檢測。
1、主題系列活動——研討交流。
組內交流（每組一個，共6個）討論、推出大組內最佳教案。后課堂展示，針對性評課，每位教師寫好教學反思。
2、小學英語男教師課堂教學展示暨研訓一體化活動。
1、期末教學質量評估工作。
2、主題系列活動——總結反思。對教研活動的反思，以論文形式進行交流。
3、評選優(yōu)秀論文。
4、市小學生英語藝術表演大賽。
5、小學三四年級學生英語口語抽測。
美導老師工作計劃篇十二
經過上學期的學習，學生語文學習興趣有所增強，學習能力有了明顯提高。特別是大部分男同學學習語文的興趣明顯增強，如丁偉志同學，頭腦非?；钴S，數(shù)理化解題能力很強，但對語文學習一直提不起勁兒。經過半年時間的引導、輔導，他端正了學習態(tài)度，認識到了學習語文的重要性，并且掌握了科學的語文學習方法，語文測試成績一次比一次好。
全班成績比剛進九年級時大有進步，但本學期面臨著新的挑戰(zhàn)。一是時間緊。扎扎實實的上課時間只有十五周，共計100課時，要完成教材的教學內容，還要進行中考的全面復習。有時月考和模擬測試還要占用課時。二是預計到學生會出現(xiàn)如下消極的思想狀況：a、我不想讀書了，搞不搞好復習無所謂；b、我基礎差，反正考不上理想的高中，干脆放棄算了；c、我的語文在小學沒學好，也一直沒興趣，現(xiàn)在學也來不及了，還不如用這些時間去做我喜歡的數(shù)學題等。這些問題如不引起重視，勢必會使他們本身學不好，甚至會波及周圍的同學，造成極惡劣的影響。因此，在日常教學與復習中，一定要多找這些學生談心，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀，把全部精力投入到學習與復習中，爭取取得滿意的成績。
后段復習還要注意培優(yōu)工作。我班學生偏科較嚴重，在課堂教學與課下輔導時應多關注他們，給他們以信心，幫助他們掌握科學的學習與復習方法，針對他們薄弱的知識點與能力點一一攻破，即因人而異，因材施教。
九年級下冊在整個初中階段教材體系中屬于最后一階段。本冊課程學習結束后，課程標準要求的“知識與能力”“過程與方法”“情感、態(tài)度與價值觀”三維目標應全面完成，學生的語文素養(yǎng)應得到了全面提高。而且，學生面臨初中畢業(yè)會考與高中選拔考試。因此，本冊教材在內容選擇方面有它的特點：內容以文學作品（詩歌、小說、戲?。橹?，旨在進一步提高學生的文學欣賞水平；安排了兩個單元的文言文，為先秦時期諸子散文與當時具有代表性的名篇，目的在于進一步提高學生閱讀文言文的能力，感受古代人物的政治信念、生活理想和人生追求，并進一步增強自己的情感體驗，學會用歷史唯物主義觀點去看待與評論歷史人物。
教材分為三大塊；整合優(yōu)化單元（課文分教讀和自讀，練習分必做和選做，自讀課文后的練習尤其可以靈活處理）、綜合性學習（含口語交際和寫作）、名著推薦和閱讀。努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合性語文學習提高學生的語文素養(yǎng)，在不斷的語文實踐中，提高學生學習語文的積極性，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力和探究能力。擴大了知識容量，增強了綜合教學的整體效應，有利于全面而有效地提高學生語文素質的素養(yǎng)。
全冊內容仍分為六大版塊，即“閱讀”“寫作·口語交際·綜合性學習”“課外古詩詞背誦”“名著導讀”“附錄”及課文后面的“補白”。全冊共24篇課文，其中教讀課文13篇，自讀課文11篇，共分為六個單元，每個單元一個主題。
課外古詩詞背誦：共10首，以李白、杜甫、白居易等名家名篇為主，要求學生背誦，積累其中的名句。
名著導讀：本冊推薦三部名著：《格列佛游記》《簡·愛》及泰戈爾的詩歌。
附錄：《談談散文》《談談戲劇文學》。
1、從語文學科的特點和社會對語文學科的要求出發(fā)，使學生在潛移默化的過程中，提高認識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。
2、語文教學中注重學科之間的滲透。突出重點，重視積累、感悟、熏陶，培養(yǎng)語感，致力于學生語文素養(yǎng)的整體提高。
3、重視學生思維能力的發(fā)展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想像的能力，尤其要注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。
4、精心備課，尤其是要備好學生。突出教學中的重點、難點，課堂上提倡自主、探究、合作的學習方式，避免繁瑣的分析、機械地練習，注意語文的整體性。重視創(chuàng)設語文學習的環(huán)境，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。教學要靈活命題，多寫隨筆和讀書筆記。批改要嘗試互批互改，以改促寫，有效提高作文學生的水平。
5、實行分層目標教學，利用課余時間培優(yōu)輔后，力爭整體提高。
6、引導學生成立課外興趣小組，培養(yǎng)合作精神，可采用“一幫一”或競賽形式。
7、優(yōu)化作業(yè)管理。培養(yǎng)學生自主學習、自我管理的能力，發(fā)揮科代表、組長的作用，力爭做到每課過關。
8、作業(yè)的布置和批改要因人而異，要貼近學生的學習和生活實際。
9、采用賞識教育，多表揚鼓勵，少生硬批評。
10、利用網絡，輔助教學。
11、認真寫好教學反思。對學生學習中存在的問題做到及時分析并予以矯正，對學生成功的學習方法、獨特的見解，及時加以肯定并予以推廣。鼓勵學生多向思維，開拓創(chuàng)新。讓教學總結與反思不斷循環(huán)，促進教學不斷進步。
12、認真搞好中考總復習。要想盡一切辦法，克服學生厭學心理，把不愛學習的部分學生的學習積極性充分調動起來，使他們樂學、好學、善學，爭取中考中取得優(yōu)異的成績。
13、狠抓語文基礎的訓練。在復習過程中讓學生明確基礎知識考點的范圍，始終以考綱作為復習指南。
（1）古詩文默寫，要做到一分不失。要把39首必考的詩詞印發(fā)給學生，讓學生利用早、晚讀的時間有計劃地安排背誦任務，讓學生一對一的過關，老師檢查，做到人人過關，再加上平時的檢測、月考等鞏固，保證古詩文默寫的一分不失。
（2）語言綜合運用，注重語音、詞語、仿寫、修辭、修改病句、選詞造句等題型的訓練。可以把六冊書的生字詞印發(fā)給學生系統(tǒng)記憶，把各地中考試卷相關的試題匯總起來，篩選，分解成“每周小測”，每周抓一點落實一點，達到積累和訓練的目的。
（3）綜合性學習。這是變數(shù)最大的一個考點，主要涉及語言的表達及論述、語言的實踐運用等方面。因此，復習時必須做到重點突破，再向兩個方向拓展。重點突破的是要在“每周小測”這樣的練習中固定設計這類練習，達到一定量的積累。兩個方向的拓展，一是關注20xx各地中考的新題型、新思路，二是向生活拓展，把一年來社會的熱點問題引入到語文課上來，作為練習材料或者考題本身。
14、重視文言文的閱讀訓練文言詞匯的理解積累。對初中六冊語文教材的重要文言文篇目要求學生都要過關，重點要求學生能默寫一些重要的名段、名句，懂得文言實、虛詞的釋義，翻譯句子和能了解其主要內容及其寫法，領悟其內涵，從中獲得有益的啟示。
15、重點搞好現(xiàn)代文閱讀理解的復習。一是平時的閱讀積累，培養(yǎng)良好的閱讀習慣，形成比較好的語感。要引導學生形成這樣的閱讀習慣：判定文體，概括內容中心，賞析感悟。就是拿來一篇文章，先讀一遍，整體感知，快速地理解文章內容再作賞析感悟。簡單說就是把文章讀懂。二是考點專題輔導?？纱致缘匕熏F(xiàn)代文閱讀的試題分成整體感知與信息提取概括類、中心與情感概括概括類、語言品析作用好處類、聯(lián)系生活感悟類這樣四個大的板塊，其中還要再細分出若干小的考點，每一個考點都要指導學生形成比較穩(wěn)妥的答題思路和解題規(guī)范，這樣，基本上能保證學生不失大分，要做到完全不失分，就又回到剛才第一方面的功夫上去了。其實，也就是要教給學生閱讀的要領和方法，以“整體閱讀——部分閱讀——整體閱讀”的閱讀思路，“讀文——讀題——答題”的解題思路貫穿整個閱讀，著力提高學生的舉一反三的遷移能力和應試答題能力。
16、名著閱讀積累。這是一個難點，學生往往失分較多。原因一是讀書太少，一是課文學得不扎實?？梢灾笇О岩坏搅鶅越滩母戒浿械拿鴮ёx整理出來，分門別類加以歸納，形成一個知識圖表，把書名、作者、人物及特征、主要事件、作品主題、寫作特色等知識系統(tǒng)疏理，強化記憶。因為現(xiàn)在再要求學生去讀書、讀名著是很不現(xiàn)實的事，這樣疏理之后可以起到事半功倍的效果。
17、課外文言文。其實，這部分與課內相比反而容易了，只是要讓我們的學生能活學活用，把在課內形成的解詞方法、翻譯句子的要求等轉化過來即可。但因為學生對陌生的東西會有畏懼感，所以復習時進行一定量的訓練還是非常必要的。
18、寫作。這是語文第三重點，也是最大的難點。因為我們的學生要想在中考取得好的成績，作文是關健。的成敗就決定著中考的成敗。中考作文在常規(guī)要求之外，有五條發(fā)展性評價標準，就是加分的條件：情感真實，充滿心靈的感動；具有想像力，能引發(fā)人們的想像與思考；體現(xiàn)出較為深厚的文化底蘊，有一定的思辨能力；構思新穎，有創(chuàng)意；語文優(yōu)美，富有獨特的個性。因此作文的復習訓練要以此作為發(fā)展方向，要把作文的分解訓練和綜合訓練結合起來，每周都要布置專題作文讓學生訓練，并要加強作文的指導和講評工作，特別要做好“話題作文”、“半命題作文”等開放性作文的強化訓練。從中，還要解決作文的五大難題：書寫不工整、立意不深入、選材不新穎、結構不規(guī)范、語言無新意。說得簡單一些就是解決作文的“深”與“新”兩大問題。
本學期時間較短，真正的教與學的時間只有十五周時間，中間還有“五·一”長假。要完成九年級下冊的授課任務，還要用相當多的時間進行中考總復習，時間非常緊。因此，我對課文做了處理，有篇閱讀課文要求學生在課外自讀完成。
第一階段：從3月2日到3月27日，完成新課的教學，指導學生在學習新課的同時自己進行初步的全面的復習，并以每周小測的形式訓練各類中考題型。
第二階段：從3月30日到5月8日，全面復習與系統(tǒng)歸納所要考到的知識點。（第一輪復習）。
第三階段：從5月11日到5月29日，進行各個考點的專題檢測與點撥，讓學生得到進一步的鞏固和提高。（第二輪復習）。
第四階段：從6月1日到6月12日，進行綜合測試與知識點的查漏補缺。以中考模擬題的形式進行檢測。（第三輪復習）。
美導老師工作計劃篇十三
1.根據學校領導的管理要求，充分發(fā)揮學科組的作用，在工作中處于積極、主動、進取的狀態(tài)。
2.加強組內教師的團結與合作，每個教師都要盡心盡力，不斷提高業(yè)務水平，積極施展自己的才華。
3.貫徹學校體育工作條例，開展各種體育競賽活動，增強學生體質，培養(yǎng)他們對體育活動的興趣，力爭在各類競賽中取得好成績。
1.抓好體育常規(guī)課的質量，提高備課組的教研能力。
2.抓好下午第三節(jié)跑步訓練工作。
3.努力提高跑步的質量，保證學生每天一小時的鍛煉時間。
4.抓好組內教師公開課，加強網上博客交流。
5.運動團隊的建設，制定計劃，抓好選材、訓練工作，爭創(chuàng)好成績。
1.備課組建設。
(1)備課組活動。
隨著素質教育的逐步深入，構建高效的課堂教學顯的尤其重要，高效課堂的基礎是“有效備課”，而“有效備課”是相對無效備課或低效備課而言的。自主備課是前提自主備課就是教師獨立完成的備課，它是教師提高教學水平和能力的一個重要過程，是教師實現(xiàn)自我發(fā)展和專業(yè)成長的必由之路。自備課應該是備精品課，要達到“三個層次”上的要求。
一周集體備課活動，一周教研組活動，組織組員加強理論學習，更新教學觀念，提高課堂教學質量。加強說課能力，及課后反思的小結，切實抓好每一堂課的質量，保證學生身心健康的發(fā)展。
2.體育教學。
(1)教學常規(guī)。
繼續(xù)落實教學常規(guī)工作，上體育課時每位教師要注意自身的常規(guī)要求，穿好運動服、戴好哨子，事先劃好場地、布置好器材，嚴格按照備課的進度上課。
(2)規(guī)范備課。
做好課前的預案，提高教學手段的設計水平。每位體育教師要建立點名制度及成績冊。備課是上好課的先決條件，要上好課就先要認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。在區(qū)下發(fā)的教案基礎上事先再進行根據學校實際情況進行加強備課并做好課后反思。
(3)教育教學。
備課是上好課的關鍵，有效備課才能構建高效課堂。備課不能流于形式，應“不拘一格”，要張揚個性、大膽嘗試、勇于創(chuàng)新。在“有效”核心的統(tǒng)領下，發(fā)揮集體智慧，強化備課環(huán)節(jié)，從學生中來，到學生中去，了解情況，溝通思想，真正落實有效備課，提高課堂教學效益，構建有效、高效課堂，不斷促進我校教育教學質量的整體提升。
積極進行教學研究課的研究，抓好新教材的教學落實工作，組織好大組匯報課、研究課的匯報工作。能夠使老師加強業(yè)務能力，使教學水平更上一個臺階。平時加強組內循環(huán)課的研究教學，使組員的教學水平有所進步。
3.課外活動。
(1)體育鍛煉。
通過“陽光體育運動”的開展，逐步完善學校的體育設施建設，豐富學生課內外體育活動內容，使學生每天在校鍛煉時間不少于一小時，促進學生身體健康、心理健康和社會適應能力的提高。以將快樂、趣味的活動引入體育活動為主旨，強化活動的領導與管理，并建立各項管理制度，在活動的內容與形式、過程與評價上形成有效管理，充分挖掘校內外各種課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動的內涵，不斷提升活動水平。
(2)聽課、評課。
聽課、評課是提高教學水平的一種手段。這學期還是實行同一備課組相互聽課、評課方式，每位教師每星期聽課數(shù)至少一節(jié)，年輕教師二—三節(jié)，更快提高年輕教師的教學水平。具體節(jié)數(shù)：每周一節(jié)。
要求：
1.首先是基礎層次，即第一次備課就是教師拿到教材后，憑著自己的認知水平，憑著對課程標準和教材的理解、分析和挖掘進行備課。其次是發(fā)展層次，即第二次備課，就是查閱參考資料、教學參考書后，對自己的備課進行反思，進一步加深對教材的理解，真正讀懂編者對教材的編排意圖，把握本學科知識體系，掌握教學要求、重點、難點。在反思的基礎上，再進行修改備課。再次為創(chuàng)新層次，即第三次備課，就是通過課堂上教學的實踐認識和親身體驗，總結上課中的成敗得失，再反思總結，實現(xiàn)跳出教材教教材，達到一種新的境界。備精品課、設計精品教案，是教師通過教材，對課標、對自己、對學生的分析，再經過深思、反思后的創(chuàng)造性勞動，對一個教師的教學水平的提高和專業(yè)成長起到重大的促進作用。
2.合作備課是關鍵合作備課即集體備課。將同一年級同一學科的教師組成備課小組，一是便于分組討論互相學習，二是有利于相互檢查自主備課情況。這環(huán)節(jié)要求首先是獨立自主備課，然后交流合作。通過小組合作來明確備課內容在本冊、本章的地位和作用，本單元的教學目標、重點、難點和關鍵，設計突破重點難點的方法，突破關鍵點的思路，統(tǒng)一設計合理的習題、課堂檢測和課后作業(yè)。合作備課有很大好處，能集中多人的智慧和經驗，有利于提高教學質量，有利于教師在高起點上發(fā)展，提高教學水平和業(yè)務水平，也能促進教師間的團結協(xié)作。但集體備課組織起來有難度，費時費力，時間一長易流于形式，難長期堅持。
自主備課是前提自主備課就是教師獨立完成的備課，它是教師提高教學水平和能力的一個重要過程，是教師實現(xiàn)自我發(fā)展和專業(yè)成長的必由之路。自備課應該是備精品課，要達到“三個層次”上的要求。
3.反思備課能提升反思備課即教學反思，教學反思應貫穿于備課、教學的每一個環(huán)節(jié)，如前所述自主備課中就有兩次反思，第一次備課的反思就是第二次備課的基礎，課堂教學后的反思結果就是第三次備課。教師要經常根據自己的實際情況對課堂教學各個環(huán)節(jié)的操作性進行現(xiàn)場驗證，對其成敗進行歸納、整理、反思，撰寫“備后感”和“教后感”，通過反思、體會、感悟，則可以幫助自己總結和積累一套適應學生實際，有效控制課堂教學的基本能力和本領。教學反思是教師對自己教學的再認識，教學經驗的再總結，反思自己的教學行為，能促進自己教學思想、教學特色的生成。
美導老師工作計劃篇十四
個人一年規(guī)劃：
一、現(xiàn)狀分析：
雖然是一個有著二十年教齡的老教師，有一定的教學經驗，但在技能和教科研方面還有待提高。
優(yōu)勢踏進幼兒園，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。隨著與家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
不足：
在幼教職業(yè)班的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等專業(yè)課程，可從教學的角度，我覺得我的教學活動組織能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，我必須加強基本功的訓練，尤其是怎樣掌握教學技能技巧的提高，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
二、個人發(fā)展目標做一名有思想、有創(chuàng)新意識的幼兒教師。
三、具體措施、認真學習提高專業(yè)理論水平認真參加幼兒園組織的各種學習，努力爭取學習機會。利用工作之余學習《幼兒園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。在教育教學中積極總結經驗，撰寫主題反思和教育隨筆。努力使自己的專業(yè)理論知識再上一個新的臺階。
認真實踐，提高教育教學水平。
認真填寫周計劃表，認真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開展課題研究，積極根據幼兒園主題教育的內容及季節(jié)、節(jié)日的變化進行班級內環(huán)境創(chuàng)設。積極參加園內的教研活動，做好上公開課和聽課工作。
努力學習提高自身素質。
四、三年規(guī)劃：
（一）
1、與搭班教師配合默契，培養(yǎng)良好的班級常規(guī)，做好幼小銜接的工作。
2、努力學習比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學知識。
3、認真排練好六一節(jié)目。
（二）
1、注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力初步形成自己的經驗并提高自己的技能。
2、不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊。
3、積極參與幼兒園建設并發(fā)言獻策，讓自己真正成為幼兒園的一份子。
（三）
1、知道教師的職業(yè)價值，逐步樹立現(xiàn)代教育觀念，形成了自己的一套教學設計、教法和學法指導等教學方式。
2、努力進取，積極參與"優(yōu)質課"的評選活動。
3、具備創(chuàng)造性思維能力、生動、流暢的口語表達能力對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人。
美導老師工作計劃篇十五
轉眼間，新的一學期又來臨了。我深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協(xié)調者。為了更好的完成本學期教學任務，我特定如下班主任工作計劃。
我班共有學生46人，其中男生有22人，女生有24人。他們個個聰明可愛，由于年齡小對這個學校充滿了好奇心，對什么事都想知道為什么，心中有什么事，也想和老師說，但是對于自己的行為習慣方面：學生不能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，特別是下課總是和同學們玩耍打鬧沒個輕重，安全意識不高需要老師時時督促。學習情況：大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生作業(yè)拖拉，沒有很好的學習習慣。有的學生需要老師和家長共同幫忙才會進步。
品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。由于個別學生在家養(yǎng)成了不良的習慣，有時會對別人的幫助不能正確的對待，也就是所謂的“吃獨食”習慣。
個人衛(wèi)生：由于年齡小，家長的關心不夠多數(shù)學生有能做到勤剪指甲、飯前后洗手。這些習慣的養(yǎng)成還需要老師在班會課上常說，平時有檢查孩子的個人衛(wèi)生，孩子們也是愛干凈，聽話的好孩子。
1、近期目標：讓小朋友以愉快的心情開始小學學習生活，無安全事故，幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
2、中期目標：培養(yǎng)學生熱愛集體，積極為班級爭光，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、遠期目標：培養(yǎng)學生自我管理自我約束的能力，樹立良好的班分，培養(yǎng)學生的自信心。
1、制定班集體的共同奮斗目標，以及班級公約。
2、日常管理系統(tǒng)化。
（1）重視常規(guī)訓練，促進良好班風形成，創(chuàng)建良好班集體。
開展“花兒朵朵紅”活動。通過“紀律”“作業(yè)”“衛(wèi)生值日”等方面進行行為規(guī)范的評比，促進學生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過抓典型，樹榜樣，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。
3、制定清潔衛(wèi)生工作制度
1、關愛全體學生，尤其是后進生，與后進學生家長建立密切的聯(lián)系，讓家長重視孩子的學習。經常與家長進行溝通。
2、啟用班級班會表揚學生要求家長也加以鼓勵。
3、開展我向老師說句悄悄話。每天三名學生利用課余時間向老師說句悄悄話。
4、要求每天向媽媽說句心里話。
1、誦讀《三字經》，做到能準確背誦。
2、利用課前三分鐘來誦讀《中華文化經典教育讀本》，營造書香校園。
3、營造家庭讀書氛圍，布置每天讀書任務：平時至少讀課外書15分鐘，雙休日至少讀30分鐘。
1、培養(yǎng)一支小干部的隊伍，參與班級管理
2、美化教教室環(huán)境
安全教育。一是平時經常討論安全注意的事項，進行安全教育。其次經常尋找身邊的不安全隱患。三開展“中國少年兒童平安行動”活動。四、開展“安全伴我在校園、我把安全帶回家”的.主題活動。
美導老師工作計劃篇十六
帶著春節(jié)留給我們的喜悅，也帶著虎年的喜氣，我們又相聚一起。揮揮手，20xx年已過去，再揮揮手，20xx學年的寒假也與我們告別，新的一年，新的學期即將開始。
回顧過去的一年，天幼在大家的齊心協(xié)力和共同努力下，開創(chuàng)了一片新天地，取得了驕人的成績，大家在自己的崗位上體驗到了工作的快樂和人生的價值。
新的學期意味著新的開始，讓我們重新調整好自己，做好準備，投入新的工作吧。
如果說，天妃幼兒園是一只大鳥，那么我們每個人都是這只鳥身上不可缺少的一部分，要讓天妃鳥飛得高、飛得遠，就要靠我們大家的努力。所以我們不能小看自己，小看自己的工作，而要愛自己、也愛自己的工作，在自己的崗位上站好崗、做好本職工作，把工作作為一項事業(yè)來完成。
面對新時代新挑戰(zhàn)，我們要多學、多思善改革，每項活動追求實效性，不講求花哨，積極創(chuàng)新。勇于承擔各項任務，把握鍛煉、學習和成長的機會，不斷挑戰(zhàn)自我、完善自我，做個有目標、有理想的人。
時間對于每個人來說都是公平的，就看你如何去利用它。有人說：“時間就像擠牙膏，擠一擠總還是有一點的?！睍r間不僅靠擠，還要靠合理安排。抓緊時間的人與不抓緊時間的人區(qū)別就在于效率不同，如何提高工作效率，用好每一分每一秒是我們應該去思考的問題。不要讓一天天無所事事地過去，而要讓每一天都過得精彩。
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