音樂是一種通過聲音和音調(diào)表達(dá)情感和思想的藝術(shù)形式。總結(jié)應(yīng)該具備可操作性，即提出具體的改進(jìn)和進(jìn)步計劃。以下是一些名人的總結(jié)感悟，或許能夠給你一些啟示。
教師個人年度規(guī)劃篇一
xxx，女，中共黨員，20xx年8月參加工作，20xx.8-20xx.7在xx小學(xué)工作，20xx。9-至今在xx中心小學(xué)工作，喜歡閱讀，堅守“用愛心、耐心、誠心去啟迪孩子純潔的童心”的信念。
作為一名青年教師，我有強(qiáng)烈的進(jìn)取的精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；對學(xué)生有愛心，有耐心。但是在教學(xué)上還存在許多問題，專業(yè)化意識比較薄弱，需要不斷地努力學(xué)習(xí)來提高自己各方面的`能力。
1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，孜孜不倦，不斷提升專業(yè)知識。
2、鉆研業(yè)務(wù)，求實務(wù)新，不斷提高教學(xué)水平。
4、每周聽一節(jié)其他老師的優(yōu)質(zhì)課，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗。
1、希望能夠多聽馬老師的示范課，不斷學(xué)習(xí)提升自己。
2、希望馬老師能分享一些教育教學(xué)中適用的方法和優(yōu)秀的教學(xué)案例。
3、希望馬老師針對我的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的問題，提出寶貴的意見。
教師個人年度規(guī)劃篇二
一、思想品德方面。
本人在工作和學(xué)習(xí)中能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)具有中國特色社會主義的理論和胡錦濤關(guān)于“三個代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家制定的各項教育方針、政策，并寫出了學(xué)習(xí)心得。在工作中堅持全心全意為學(xué)生的宗旨，耐心對待每一位學(xué)生。對于部分的后進(jìn)生給予他們更多的愛和關(guān)心，使他們愛上學(xué)習(xí)。
二、業(yè)務(wù)知識和工作能力。
自己在目前的工作崗位上已工作了，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了一些工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，在組織管理能力、協(xié)調(diào)能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，在實施上述各項工作的過程中，沒出現(xiàn)過明顯失誤。
三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面。
能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項教育方針、政策，并努力貫徹到實際工作中去。積極參加省、市、縣各單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。認(rèn)真遵守學(xué)校制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了教學(xué)工作的正常開展。最近，又參加了繼續(xù)教育和國培教育，目前正利用課余時間積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)。
四、工作數(shù)量及質(zhì)量。
按照年初制定的各項工作計劃，經(jīng)過一年的努力，完成了學(xué)校布置的各項工作任務(wù)，基本上達(dá)到了預(yù)期效果。在鎮(zhèn)舉行的同年級教學(xué)成績評比中，獲得了三等獎。在這一年里，使自己受到了很好的鍛煉，從面向教育的高度上，進(jìn)一步理解了教育技能和專業(yè)知識對于推動學(xué)生發(fā)展所起到的重要作用。
回顧一年來的工作，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出了一定的不足。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時改進(jìn)。在新的一年里，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針，多讀教育教學(xué)論著，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我鎮(zhèn)教育質(zhì)量的發(fā)展和提高，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
教師個人年度規(guī)劃篇三
（一）金融供給服務(wù)增量提質(zhì)。存貸指標(biāo)穩(wěn)居前列。綜合運(yùn)用兩項直達(dá)貨幣政策工具、再貸款再貼現(xiàn)政策、金融輔導(dǎo)銀企對接等政策措施，引導(dǎo)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)加大對實體經(jīng)濟(jì)的信貸支持。xx月末，全市本外幣各項存款余額xxxx.x億元，較年初增加xxx.x億元，余額和增量分別居全省第x位、第x位。各項貸款余額xxxx.x億元，較年初增加xxxx.x億元，余額和增量均居全省第x位。保險保障作用凸顯。xx月末，全市保費(fèi)收入和賠付支出分別為xxx億元、xx.x億元，%、xx%，金額均居全省第x位。金融輔導(dǎo)擴(kuò)面增效。完善金融輔導(dǎo)推進(jìn)、服務(wù)和評價三項機(jī)制，召開全市金融輔導(dǎo)推進(jìn)大會暨金融管家試點(diǎn)啟動儀式，舉辦紅領(lǐng)書記政策直通車等系列專題會議，開展金融輔導(dǎo)大走訪活動，印發(fā)金融輔導(dǎo)評價辦法（試行），推動金融輔導(dǎo)落地落實。啟動xx區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)金融管家試點(diǎn)。新增xx支輔導(dǎo)隊、xxx家結(jié)對輔導(dǎo)企業(yè)，億元。我市上半年金融輔導(dǎo)工作綜合評估位居全省第x位，獲評成績突出單位。
（二）資本市場培育發(fā)展升級。加大政策引導(dǎo)。召開了全市企業(yè)上市工作推進(jìn)會，市政府印發(fā)了《關(guān)于全面推進(jìn)企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，細(xì)化分階段分步驟的績效考核辦法。深化梯次培育。組織開展百企調(diào)研活動，啟動企業(yè)上市模塊化培訓(xùn)，遴選企業(yè)精準(zhǔn)培育。在全省首創(chuàng)制定了《x市上市掛牌后備企業(yè)評定與分類管理標(biāo)準(zhǔn)》，從財務(wù)指標(biāo)、股權(quán)架構(gòu)、管理規(guī)范度、行業(yè)前景和上市進(jìn)展x個維度，對入庫企業(yè)進(jìn)行量化評級。聯(lián)合金融中介機(jī)構(gòu)，對標(biāo)多層次資本市場上市標(biāo)準(zhǔn)，完善企業(yè)上市梯隊建設(shè)。xx縣成功入選省上市公司孵化聚集區(qū)試點(diǎn)縣；全市上市后備資源庫企業(yè)已擴(kuò)充至xxx家，其中xx家企業(yè)入選全省重點(diǎn)上市后備企業(yè)庫，數(shù)量排名全省第x位。擴(kuò)大直接融資。堅持企業(yè)股權(quán)融資和債權(quán)融資并重，支持主營主業(yè)突出、生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定、資產(chǎn)負(fù)債率合理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債、公司債和資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等各類債券實現(xiàn)直接融資。xx月末，億元，%，金額居全省第x位。
（三）金改試驗區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。健全機(jī)制建設(shè)。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作專班，召開了全市工作推進(jìn)會和市政府新聞發(fā)布會，建立部門考評和一事一報工作機(jī)制，市政府印發(fā)了三年行動方案。下沉金融服務(wù)。目前全市已設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)xxx個，助農(nóng)取款點(diǎn)xxxx個，實現(xiàn)金融服務(wù)行政村全覆蓋。聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對現(xiàn)代種業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等領(lǐng)域支持保障力度，創(chuàng)新針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小農(nóng)戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的專屬金融產(chǎn)品和服務(wù)。拓寬直接融資渠道，全國首單x億元鄉(xiāng)村振興債權(quán)融資計劃，全省第二單x億元鄉(xiāng)村振興票據(jù)相繼成功發(fā)行。健全抵押擔(dān)保體系。積極探索農(nóng)村抵質(zhì)押物創(chuàng)新。截至xx月末，全市農(nóng)地經(jīng)營權(quán)抵押貸款余額x.x億元，農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地使用權(quán)抵押貸款余額xx.x億元，億元。大力推廣魯擔(dān)惠農(nóng)貸業(yè)務(wù)，今年新增xxxx戶、億元。完善信用體系。普惠金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興綜合信息平臺已上線運(yùn)營，截至xx月末，平臺注冊中小微企業(yè)和個體工商戶xxxxx家，xx家金融機(jī)構(gòu)、x家擔(dān)保機(jī)構(gòu)和xx家保險機(jī)構(gòu)上線xxx個金融產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)接口方式查詢xxxxx次，提供信用報告查詢xxxx份，對接發(fā)放貸款xxxxx筆、億元。
（四）重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險有序化解。金融營商環(huán)境更趨優(yōu)化。堅持分類處置、因企施策，統(tǒng)籌推進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)流動性及擔(dān)保圈風(fēng)險。xx月末，個百分點(diǎn)，正向排名居全省第x位；共有x家企業(yè)和地方法人銀行機(jī)構(gòu)退出省級風(fēng)險企業(yè)名單，x家企業(yè)實現(xiàn)了風(fēng)險降級。非法集資排查和打擊力度持續(xù)加大。深入開展非法金融以及養(yǎng)老、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險專項排查整治工作，繼續(xù)推進(jìn)佳盟礦業(yè)非法集資案件善后處置工作，堅決遏制金融違法活動多發(fā)高發(fā)態(tài)勢。
（一）強(qiáng)化金融要素保障。搭建政銀企合作對接平臺，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大資源要素保障，力爭本外幣各項存貸款增幅高于全省平均水平。配合駐臨金融管理部門優(yōu)化銀行信貸融資結(jié)構(gòu)，暢通金融政策傳導(dǎo)機(jī)制，加大對鄉(xiāng)村振興、普惠金融、綠色發(fā)展、先進(jìn)制造等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放。加強(qiáng)金融輔導(dǎo)體系建設(shè)，定期梳理我市重點(diǎn)項目和企業(yè)名單，將十優(yōu)產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)、制造業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)以及重點(diǎn)培育的中小微企業(yè)納入金融輔導(dǎo)范圍，實現(xiàn)金融輔導(dǎo)從單一信貸服務(wù)向綜合性金融服務(wù)延伸。深化金融管家試點(diǎn)，總結(jié)推廣試點(diǎn)工作經(jīng)驗，集中力量打造具有代表性的特色試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（二）大力發(fā)展資本市場。落實《關(guān)于全面推進(jìn)企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，通過完善扶持政策、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)、引入股權(quán)投資基金等多種方式，統(tǒng)籌推進(jìn)企業(yè)上市掛牌和培育輔導(dǎo)工作，構(gòu)建股改、輔導(dǎo)、在審企業(yè)不斷檔的后備梯隊，力爭上市掛牌和輔導(dǎo)備案公司數(shù)量雙提升。借助上交所、深交所和資本市場學(xué)院等優(yōu)質(zhì)資源，按照動員發(fā)動期成長培育期成熟期分階段開展模塊化培訓(xùn)，建立健全資本市場專家咨詢機(jī)制，激發(fā)企業(yè)上市積極性。
（三）完善金融服務(wù)體系。全面推進(jìn)x市普惠金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興改革試驗區(qū)建設(shè)工作，對照總體方案、實施意見和三年行動方案，在抵質(zhì)押物創(chuàng)新、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易、信用體系建設(shè)等方面先行先試，對重大政策突破事項一事一報，努力構(gòu)建適應(yīng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要的金融服務(wù)體制機(jī)制。加快構(gòu)建覆蓋縣區(qū)的政府性融資擔(dān)保體系，鼓勵國有企業(yè)參與民營擔(dān)保機(jī)構(gòu)混改，建立互利互惠的合作模式，壯大政府性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)隊伍。
（四）有效防控金融風(fēng)險。優(yōu)化重點(diǎn)企業(yè)金融風(fēng)險監(jiān)測平臺，緊盯重點(diǎn)企業(yè)、非法集資、網(wǎng)絡(luò)輿情等重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險，及時預(yù)警提示，遏制風(fēng)險集聚。積極穩(wěn)妥推進(jìn)重點(diǎn)風(fēng)險企業(yè)化解處置，重點(diǎn)做好穩(wěn)定企業(yè)和盤活資產(chǎn)等處置工作，推動省級風(fēng)險企業(yè)和銀行機(jī)構(gòu)風(fēng)險降級。堅持風(fēng)險早暴露早處置，持續(xù)壓降不良貸款。健全防范和處置非法集資長效機(jī)制，抓好以打非為主的涉眾型案件維穩(wěn)工作，鞏固防范非法集資宣傳陣地，堅決遏制非法集資多發(fā)態(tài)勢。
教師個人年度規(guī)劃篇四
我們學(xué)校初一年級英語組將認(rèn)真貫徹和落實學(xué)校教育工作會議精神，本學(xué)期工作計劃將繼續(xù)以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學(xué)科科學(xué)常規(guī)，進(jìn)行課改研究和專題研究等活動，增強(qiáng)教師的質(zhì)量意識，課改意識，創(chuàng)新意識和發(fā)展意識。
1.更新觀念，提高認(rèn)識，改變教學(xué)方式。認(rèn)真學(xué)習(xí)初中《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論。教師要徹底改變傳統(tǒng)的師生觀，教學(xué)觀，人才觀。教學(xué)從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗，實踐，參與，合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力，使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度，主動思維和大膽實踐，提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程。
2.充分發(fā)揮備課組力量。為適應(yīng)素質(zhì)教育的發(fā)展及中考的需要，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真鉆研教材，實行集體說課，備課。備課盡量做到節(jié)節(jié)集體備課。地點(diǎn)就在英語組辦公室。在個人說課的基礎(chǔ)上，進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一每課時的教學(xué)目的和要求，單元的重，難點(diǎn)，知識講練的深度與廣度，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，做到練習(xí)一致，測試一致。平時積極探討，互相交流，有經(jīng)驗及時總結(jié)，有問題及時解決。
3.認(rèn)真上好初中英語新目標(biāo)教材，完成整個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。同時進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)動機(jī)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們具有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)意識。能在教室的幫助下計劃，組織和實施各種英語學(xué)習(xí)活動。能主動擴(kuò)展和利用學(xué)習(xí)資源，從多渠道獲取信息。能根據(jù)自我評價結(jié)果調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)和策略。能體會交際中語言的文化內(nèi)涵和背景。復(fù)習(xí)鞏固語言基礎(chǔ)知識，注重過程性評價，培養(yǎng)學(xué)生的聽，說，讀，寫能力。
4.突出教學(xué)重點(diǎn)，攻克教學(xué)難點(diǎn)。突出教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)：聽力，口語，詞匯，句型，語法，閱讀，書面表達(dá)貫穿整個教學(xué)過程。每周定時上口語課。每天進(jìn)行單詞，短語，句子的聽寫和課堂過關(guān)測試。每堂課進(jìn)行隨堂聽力訓(xùn)練和句型，語法練習(xí)。同時通過課外作業(yè)對單詞，句型及語法進(jìn)行鞏固性練習(xí)。每單元進(jìn)行一次單元綜合測驗，以提高學(xué)生在完型填空，閱讀理解，書面表達(dá)等各方面的能力。
5.課后做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。尤其要關(guān)心后進(jìn)生，厚愛特困生，積極投入到愛心幫扶活動中去。要重興趣，重方法，求穩(wěn)定，求實效，避免出現(xiàn)大批掉隊和過早分化現(xiàn)象。對英語學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生，要做好“培優(yōu)補(bǔ)差”。在上好課的同時，我們?nèi)珎湔n組教師也積極參加各種教科研活動，從而不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)。
具體措施：
1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2.每天記x個生詞，x個常用句子或習(xí)語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
3.認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
4.堅持日測，周測，月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實行量化制度，每日，每周，每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機(jī)會，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格個競爭意識。
5.對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，布置單獨(dú)的作業(yè)，讓他們在小進(jìn)步，小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。
6.關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松，民主，和諧的教學(xué)氛圍。
7.實施“任務(wù)型”的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力。
8.在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考，調(diào)查，討論，交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
9.加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
10.認(rèn)真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向__分鐘要質(zhì)量。
教師個人年度規(guī)劃篇五
在新的環(huán)境中，我決心要以新的姿態(tài)面對生活、工作和學(xué)習(xí)。在不斷完善個人業(yè)務(wù)水平的同時，發(fā)揮自己專業(yè)所學(xué)。小學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，對小學(xué)教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會被社會所淘汰。因此我對自己作了以下計劃：
4、通過自身的實踐鍛煉，將理論與實踐進(jìn)行了結(jié)合，在實踐中嘗試著尋求一種適合本校學(xué)生的較好的教學(xué)模式，并鍛煉、開發(fā)學(xué)生的全方面素質(zhì)和能力。
本學(xué)期在個人專業(yè)發(fā)展中所要做的一些具體工作：
3、在專業(yè)知識和技能方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教育教研活動，主動學(xué)習(xí)，積極求教，提高了自己的教育科研水平，并不斷創(chuàng)新，以探求適合自己所教學(xué)生的教學(xué)模式。
6、積極參加學(xué)校組織的教科研活動，通過交流座談，相互學(xué)習(xí)提高，并向全鄉(xiāng)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以促進(jìn)自我發(fā)展。
7、積極參加學(xué)校組織的其他各項活動，以提高自己的其他各方面能力，使自己成為一名全方位發(fā)展的、合格的小學(xué)教師。
對于上級組織的各類培訓(xùn)，我將不遺余力地積極參加，并且以認(rèn)真的態(tài)度對待每一次培訓(xùn)，做好記錄，以備以后更好的學(xué)習(xí)。同時珍惜每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，在培訓(xùn)中務(wù)實、求真，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補(bǔ)自身不足，提高自身具有的能力和素養(yǎng)，發(fā)揮年輕骨干教師的作用。
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教師個人年度規(guī)劃篇六
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。
在學(xué)習(xí)中，我深入剖析自身的不足，正視弱點(diǎn)，以積極的心態(tài)對待。雖然兩年來教學(xué)經(jīng)驗增長了一點(diǎn)，但在教學(xué)研究上缺少科學(xué)的理論知識。
傾心學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平時的點(diǎn)滴時間讀書不止，進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，做個學(xué)習(xí)型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的.內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。全心教育，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在發(fā)展中形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做個研究型反思型教師。認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐新課標(biāo)理念，觀摩名家錄像，汲取名家教學(xué)特長，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。細(xì)而言之，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結(jié)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學(xué)的管理模式，學(xué)會用心愛護(hù)學(xué)生，用民主和智慧贏得學(xué)生的愛戴、家長的信賴和社會的肯定。
1、加強(qiáng)自身的不斷學(xué)習(xí)，為教師的專業(yè)化成長提供支持與幫助。
終身學(xué)習(xí)是教師專業(yè)化的必由之路。讀書學(xué)習(xí)是知識分子的顯著特征，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專業(yè)化發(fā)展的過程中，關(guān)注自己的學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學(xué)改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動成為活水之源，永不枯竭，時時更新。這樣，才能享受勞動的愉悅，戰(zhàn)勝職業(yè)倦怠，成為學(xué)習(xí)型教師。
2、教育教學(xué)工作。
豐富自身的教育、教學(xué)經(jīng)驗，使自己具有扎實的教學(xué)基本功與嫻熟的教學(xué)技能。授課中，形成了自己獨(dú)特的教育、教學(xué)風(fēng)格；熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)；課上形成較好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性明顯提高，學(xué)習(xí)成績有較大提高；使成績好的學(xué)生主動幫助困難生提高學(xué)習(xí)成績，也使他們自身的能力得以提高，教學(xué)效果顯著。
3、常規(guī)教學(xué)工作。
教學(xué)中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準(zhǔn)確的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且備資料，備學(xué)生，注重以人為本的教學(xué)理念。課堂中注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)中，采用質(zhì)疑教學(xué)法、朗讀感悟法，提高學(xué)生閱讀理解能力，學(xué)習(xí)語文的能力。精心批改作業(yè)，對待學(xué)習(xí)吃力的同學(xué)，做到耐心指導(dǎo)，當(dāng)面改錯，讓每個孩子都不掉隊。
教師個人年度規(guī)劃篇七
我踏上教育教學(xué)崗位，至今已有十多年的教學(xué)經(jīng)驗，自工作以來主要從事過英語教學(xué)工作。
二、自我分析。
（一）個人優(yōu)勢。
工作踏實，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)經(jīng)驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
（二）個人存在問題。
教育科研能力不強(qiáng)，課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高；缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。
三、預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。
成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹立終身學(xué)習(xí)的觀念；課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格。爭取完成一個課題研究，論文爭取獲獎或公開發(fā)表一篇，力爭成為一名小學(xué)骨干教師。
四、具體措施。
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、認(rèn)真參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時俱進(jìn)。
3、積極參加各種聽、評課活動，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動，爭取機(jī)會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向有經(jīng)驗的`老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
4、及時進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
5、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究；注重傾聽學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
6、每個學(xué)期末對自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對學(xué)生的成績作出分析，及時反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗。
教師個人年度規(guī)劃篇八
了先兆流產(chǎn)跡象，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心她，要她休息，可她卻說：“孩子們剛?cè)雽W(xué)，本來對學(xué)校就很陌生，好不容易和我慢慢熟悉起來，此刻又要換教師，孩子們又得熟悉新的教師，我還是堅持一下吧!”就這樣，她擔(dān)任語文教學(xué)和班主任工作直至204月臨產(chǎn)。產(chǎn)假期間學(xué)生們前來看望，雖然眾多學(xué)生送錢送物，她都婉言謝絕，告訴同學(xué)們盛情和心意都領(lǐng)受，錢物統(tǒng)統(tǒng)勸其帶回。2002年8月，雷教師研究學(xué)校學(xué)校師資力量緊缺，產(chǎn)假未休完就回校上課，再次擔(dān)任一年級語文教學(xué)和班主任工作。
二、梅花香自苦寒來潛心鉆研創(chuàng)佳績。
行現(xiàn)場展示，獲得好評。她曾多次參與編寫校本教材，多次為全校教師作講座，多次在《江西教育》《吉安教育》等刊物上發(fā)表論文。她能堅持以科研為課改的動力和方法，注重研究語文課改的新情景、新問題、新經(jīng)驗，注重探索語文課改的新路子、新方法，勇做教改的領(lǐng)頭雁，與青年教師結(jié)隊子，進(jìn)取構(gòu)建高效課堂，教學(xué)成績突出。任教以來，所教班級的語文成績每個學(xué)期都在年級名列前茅，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師及家長的好評。被評為“吉州區(qū)優(yōu)秀實驗教師”，20被評為“吉州區(qū)小學(xué)語文骨干教師”，被聘為“吉州區(qū)小學(xué)語文學(xué)科帶頭人”。
愛生如子送溫暖陽光雨露潤心田。
教育是愛的事業(yè)，教師是愛的化身。雷教師十幾年如一日，在平凡的崗位上做著平凡的工作。以一顆不倦的愛心，在細(xì)微之處，在不經(jīng)意間默默潤澤著孩子們的心靈。她也像一只無私的蠟燭，向人們無怨無悔地奉獻(xiàn)自我的光明和溫暖。
甘婷同學(xué)家庭條件差，父母年紀(jì)大，又是菜農(nóng)，性格內(nèi)向，在班上老覺得自我低人一等，上課不敢舉手發(fā)言，平時也不太與同學(xué)接近交流，班上還有少數(shù)同學(xué)歧視她。雷教師曾多次找她個別談話鼓勵她增強(qiáng)信心，大膽敞開心扉，振作起來，但收效甚微。在教學(xué)《生命生命》這一組課文時，雷教師又找她談話，告訴她杏林子、盲姑娘如此不幸，但她不向命運(yùn)屈服，我們都比他們幸運(yùn)多了，鼓勵她要多像他們學(xué)習(xí)，讓自信伴她成長。從那以后，她性格也開朗了許多，慢慢融入到團(tuán)體中了，也漸漸自信多了。雷教師趁熱打鐵，讓她當(dāng)上班干部，六年級畢業(yè)時，甘婷考出了98分好成績。甘婷讀初中后，父親因患癌癥去世了，原本貧困的家庭更是雪上加霜。雷教師了解到這一情景后，來到她家，主動資助她上初中。并告訴甘婷以后只要有困難盡管說。在雷教師的關(guān)心和幫忙下，甘婷此刻已成為白鷺洲中學(xué)珍珠班的一名優(yōu)秀學(xué)生。
雷教師常說：“對學(xué)生一份寬容勝過十分責(zé)備?！痹瑢W(xué)的轉(zhuǎn)變就是一個突出的例子。在一年級時她經(jīng)常不完成作業(yè)，找她個別交談，她理都不理，之后經(jīng)過家訪深入鄰居了解才明白她是領(lǐng)養(yǎng)的，從小養(yǎng)父母嬌慣把她寵壞了，構(gòu)成了一副壞脾氣。養(yǎng)父母又教不得法，束手無策。雷教師明白后，對她加以更多的關(guān)注。有一次，班上十來個男同學(xué)的書被人撕了，經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)是她。雷教師沒有當(dāng)場揭穿她，而是找她個別談話，指出其錯誤，并承諾替她保密，要她認(rèn)真學(xué)習(xí)，按時完成作業(yè)，將功補(bǔ)過。從此以后，她學(xué)習(xí)態(tài)度端正了許多。半年后的一天，曾晶又爬窗戶進(jìn)教師辦公室偷看準(zhǔn)備考試的卷子，正巧被雷教師看見了，雷教師沒有當(dāng)場批評她，只是輕輕咳嗽一聲，背手而去。過了幾天，雷教師在作業(yè)本里發(fā)現(xiàn)了一張紙條，上頭寫著：“教師，那天被你撞見后我害怕極了，你沒有批評我，是對我的寬容和信任，我明白你是讓我自我認(rèn)識錯誤，我此刻明白自我錯了，多謝你，我必須做個好學(xué)生?！倍捉處熢诩垪l下頭加了一句話：“其實你這樣做教師我很高興，說明你已經(jīng)愛上了學(xué)習(xí)，只是方式方法不對，我相信你必須能憑自我的實力考出好成績?！弊源?，她像變了一個人，努力學(xué)習(xí)，六年級全區(qū)統(tǒng)考她的語文成績高達(dá)93分。
的緬懷寫了一篇名為《思念》的文章刊登在《吉安晚報》上。
雷教師在一次班主任工作交流時說：“僅有把愛的情感投影到孩子們的心田，師生之間才能產(chǎn)生心心相印的體驗，收到良好的教育效果?！币〗苁嵌昙夀D(zhuǎn)學(xué)來的，家長要求到雷教師班上。剛開始上課沒有一點(diǎn)規(guī)矩，根本不明白聽講。上課不是敲打書本，文具盒，就是把桌子弄得嘩啦啦響，成績也不行，班上的同學(xué)都不喜歡他。他異常喜歡在書面上亂涂亂畫，書角也是皺巴巴的。雷教師每次走到他桌前時，總會惋惜地幫他抹平書角，他雖當(dāng)時表現(xiàn)得很不好意思，但堅持不了多久。他寫的字也異常大，一個字起碼占別人兩個字的位置。有一次，他交上來的作業(yè)本，字寫得比平時小了許多。雷教師抓住這個契機(jī)，找他個別談話，表揚(yáng)他書寫提高很大，教師一向都很喜歡他，明白他必須行，并送給他一個甜甜的吻，鼓勵他只要他繼續(xù)努力，他將來必須是個了不起的大人物。這一句話和一個吻，如一縷陽光照亮了他的心田。此刻，他每次考試語文成績都不低于90分。
留守兒童的教育是如今中小學(xué)教育的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。雷教師經(jīng)常與留守兒童談心，處處關(guān)心、鼓勵他們，放學(xué)后還經(jīng)常輔導(dǎo)他們做完作業(yè)，和他們一塊兒去公園講故事……在孩子有煩惱的時候，就像媽媽一樣愛撫他們，讓他們把心中的苦悶傾訴出來。還經(jīng)常與孩子們的父母取得聯(lián)系，讓他們與孩子經(jīng)常堅持聯(lián)系，讓孩子多聽到來自父母溫情的聲音，讓他明白父母是掛念他的。鼓勵班級里的孩子與他們做朋友，給他們送禮物，讓他們被班級里的濃濃的情包圍著。
一分耕耘，一分收獲!雷教師2007年被評為“吉州區(qū)優(yōu)秀班主任”，被評為“區(qū)師德標(biāo)兵”，被評為“吉州區(qū)優(yōu)秀教師”。
教師個人年度規(guī)劃篇九
從xx年9月參加工作以來，一直在城沙二小從事體育教學(xué)工作。
為能積極投身到新課程改革活動，并通過參與活動，努力更新教育理念，進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學(xué)能力。為社會培養(yǎng)一批又一批的高素質(zhì)的合格和優(yōu)秀人才，本人特制定個人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃。
做一名有思想、有見地的教師;做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開拓創(chuàng)新精神，被學(xué)生和社會稱道的教師;做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的教師。
在實施五年規(guī)劃的操作過程中，考慮到我自己特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校對教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的.方向，能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，為成為本學(xué)科帶頭人，特制定以下學(xué)習(xí)計劃：
發(fā)展的模式：“自我認(rèn)識和自我反思——制定專業(yè)發(fā)展規(guī)劃——理論的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備——實踐和行動研究——總結(jié)提升”。
1、學(xué)習(xí)理論，主動積累。
“乘機(jī)安全小貼士”安全出行要重視反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認(rèn)識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。每學(xué)期結(jié)束自己檢查，落實情況，作為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的目標(biāo)之一，以促進(jìn)學(xué)習(xí)深入。
2、制訂計劃，自我規(guī)劃。
立足個人發(fā)展，通過制定《教師個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，做到有目標(biāo)、抓落實。根據(jù)自己制定的目標(biāo)和措施，有針對性地把握教師的整體發(fā)展方向。根據(jù)所教學(xué)科和自身實際情況確定研究目標(biāo)，按照規(guī)劃努力進(jìn)行自我培訓(xùn)和科學(xué)研究。
3、精于思考，勤于筆耕。
每學(xué)年撰寫至少一篇論文、一篇好教案、一篇案例分析，積極參加教研組活動，市區(qū)各部門組織的論文、教案等評比。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段。
通過《學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》、《教育報》等刊物的認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮教師集體智慧，在集體備課、課堂觀摩、小組交流中相互啟發(fā)，取長補(bǔ)短，共同提高。從中領(lǐng)悟適合現(xiàn)代教學(xué)的方法，形成自己的教學(xué)特點(diǎn)。
5、堅持參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進(jìn)，與新課程共同成長，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
通過三年對規(guī)劃的逐步實施，應(yīng)達(dá)到如下預(yù)期效果：
1、學(xué)習(xí)專業(yè)化知識、提高專業(yè)化技能的自覺性有明顯提高。
2、能夠產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的自我提高欲望。
3、為終身學(xué)習(xí)與發(fā)展，創(chuàng)造良好的開端。
4、努力爭取成為學(xué)科帶頭人或骨干。
5、成為思想素質(zhì)高，改革意識強(qiáng)、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教育教學(xué)水平高的教師。
教師個人年度規(guī)劃篇十
由于畢業(yè)不久就在機(jī)關(guān)工作，我深知自己業(yè)務(wù)技能差，現(xiàn)場經(jīng)驗缺，于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，主動利休班時間到現(xiàn)場學(xué)習(xí)，鐵路工務(wù)段辦公室個人述職報告。平時，只要工作不忙，我就翻看《維規(guī)》、《安規(guī)》、《行規(guī)》、《技規(guī)》等安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及《鐵道工務(wù)》等書籍雜志。遇到線上重點(diǎn)施工，如我段＊＊＊＊年開展的水害復(fù)舊施工、平改立施工、軌道衡施工等，我都利用休班時間前往施工地點(diǎn)學(xué)習(xí)，并虛心向現(xiàn)場施工人員了解情況、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。在日常工作中，我還非常注重與生產(chǎn)一線的同志們溝通交流，虛心向他們請教業(yè)務(wù)方面的知識?！肮Ψ虿桓队行娜恕?，通過長期堅持努力，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高。
三年的＊＊工作經(jīng)驗使我深刻認(rèn)識到＊＊工作的重要性。所以，我時刻要求自己：不能出一點(diǎn)差錯，不能漏報一條信息，不能漏通知一件事情。為了將工作干好，我已養(yǎng)成了任何事情務(wù)必做筆錄的習(xí)慣，無論是交班會議上的要求，電話通知、匯報的各種信息，我都堅持條條筆錄。在收集沿線各單位上報的信息時，注意信息的完整性，不做簡單記錄，還要問明白、了解清楚現(xiàn)場的各方面相關(guān)狀況，為領(lǐng)導(dǎo)及各部門的科學(xué)決策提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。在處理信息時，我要求自己不能只做一只傳話筒，要動腦筋、想問題，對于沿線上報的信息，我要進(jìn)行分析、綜合，能處理的及時進(jìn)行處理，不能處理的再向上級上報信息，并適時提出自己的想法和建議，方便領(lǐng)導(dǎo)更快決策。一年來，我從未發(fā)生過漏報信息等情況。
2021年，我段的重點(diǎn)施工及其他單位在我段施工都較多，這就需要我們隨時隨地與上級部門聯(lián)系，積極為線上施工爭取的時間、更大的空間。為此，我堅持每晚、每早與＊＊＊＊部門加強(qiáng)聯(lián)系，了解近期車流狀況，提早提報施工計劃，并根據(jù)近期車流狀況，不失時機(jī)地提出自己的建議，努力爭取更長的“天窗”時間。今年，我段的重點(diǎn)施工有多處水害復(fù)舊的扣軌施工、平改立施工、和靜換軌、收軌施工等等，由于與上級良好的協(xié)調(diào)與配合，為每一項施工的順利完成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2021年，我認(rèn)真領(lǐng)會＊＊＊會議精神，積極學(xué)習(xí)站段基礎(chǔ)資料管理的先進(jìn)方法和經(jīng)驗，結(jié)合我段實際，進(jìn)行創(chuàng)新，規(guī)范、完善了我段的調(diào)度內(nèi)業(yè)管理。一方面，將各方面的信息分門別類進(jìn)行儲存，以備查；一方面，主動學(xué)習(xí)電腦知識，采用電腦進(jìn)行信息整理歸檔、收集。
雖然在工作中取得了一定的成績，但是距一個優(yōu)秀的＊＊＊＊還有一定的差距，我不存在許多需要改正的缺點(diǎn)和不足，例如，我缺乏現(xiàn)場經(jīng)驗，導(dǎo)致有時不能正確了解現(xiàn)場情況，語言表達(dá)能力和文字水平都亟需提高。
以上就是對本人2021年工作的簡要述職，在今后的工作中，對于成績，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對于缺點(diǎn)，我會對癥下藥，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行整改，以期在工作上取得更大成績，在自身素質(zhì)上有更大的提高。
教師個人年度規(guī)劃篇十一
我是一名普通的小學(xué)五年級語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。
隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高，迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足，為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時也為自身價值的體現(xiàn)，教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡單的重復(fù)。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。
只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。
參加工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作，責(zé)任感強(qiáng)，工作中認(rèn)真踏實，努力做好學(xué)生的表率，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學(xué)生嚴(yán)格有愛。我想良好的"師德"是確保各項工作成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù)，進(jìn)取心、進(jìn)取意識不強(qiáng)，文化底蘊(yùn)不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。
有人說教師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。
因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"教師是人類靈魂的工程師"的說法，因為老師也是平凡的人，他承擔(dān)不起這樣的責(zé)任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
總目標(biāo)：教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn);積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
1、多讀書，用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。
2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。
作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。
4、教學(xué)基本功。學(xué)習(xí)基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。使自己有信心完成這個計劃。
教師個人年度規(guī)劃篇十二
作為一個新世紀(jì)的小學(xué)教師，站在教育行列的起點(diǎn)，肩負(fù)著培養(yǎng)人才之重任。要與時俱進(jìn)，并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新。不僅要具備各種教學(xué)才能，精通各門教學(xué)藝術(shù)，還要善于挖掘?qū)W生的潛能，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，才能更好地為社會主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。以上是我對小學(xué)教師應(yīng)具有的素質(zhì)的了解。一般情況下，教師職業(yè)特殊素質(zhì)的培養(yǎng)練習(xí)大致從三個方面進(jìn)行：一是專業(yè)知識的學(xué)習(xí);二是教材教法的學(xué)習(xí)和實訓(xùn);三是從教育學(xué)、心理學(xué)角度了解教學(xué)對象——學(xué)生。針對上述，我對自己的職業(yè)素養(yǎng)提升做出如下計劃：
1閱讀大量的專業(yè)書籍并把它們系統(tǒng)化。
現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎(chǔ)要求越來越高，專業(yè)化傾向越來越明顯，所以要重視和精通自己的專業(yè)知識，我充分利用圖書館和電子閱覽室閱讀大量的專業(yè)書籍和其它人文類科學(xué)書籍，擴(kuò)展自己的知識。
2發(fā)展興趣。
興趣在人的意志中起著積極的促進(jìn)作用，由于小學(xué)生活潑好動、愛唱愛跳，特別是低年級的學(xué)生，所以我要培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，是自己變得多才多藝，這樣才能更好地幫助學(xué)生開展豐富多彩的活動。我會積極踴躍的參加學(xué)校的各種文化活動，勇于參加社會實踐活動，熱心公益活動，參加科學(xué)研究，培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好。
3要有一口流利的普通話。
教師的普通話等級一般都要求二級甲等，要做教師，就要會講流利的普通話，我會每周朗讀名家名篇，聽優(yōu)秀朗誦的錄音，積極參加朗誦類的活動。
4寫一手好字和多練習(xí)畫畫。
教師要有合格的三筆字(鋼筆、毛筆、粉筆)，這是作為老師應(yīng)有的能力，掌握常用字的筆畫筆順和字形結(jié)構(gòu)，自覺糾正錯別字，容易寫錯讀錯的字，每周都練習(xí)寫小楷，每個月寫一本小楷。利用課余時間以及學(xué)校已有的資源，在晚自習(xí)的時候，到教室的黑板上練習(xí)寫粉筆字。
5培養(yǎng)說話的技巧。
“教會”別人的能力是教師職業(yè)特殊素質(zhì)中的核心成分。在生活中多和別人交流，試著引入話題，并發(fā)表自己的看法，平時與人交流時，注意打招呼的方式。試著幫同學(xué)解決一下學(xué)業(yè)上的問題，以練習(xí)自己的講題技巧，有機(jī)會的話，嘗試著去做家教。
6培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
團(tuán)結(jié)協(xié)作是二十一世紀(jì)的號召，隨著社會的分工越來越來細(xì)，團(tuán)結(jié)合作顯得越來越重要，懂得團(tuán)結(jié)合作，才會懂得和人相處。積極參加班集體的活動，響應(yīng)班委的號召，逐漸培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的精神。
7要有很強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。
有責(zé)任心和事業(yè)心是做好事情的必要條件，我們首現(xiàn)要對自己負(fù)責(zé)，在校期間答應(yīng)的事就要記在心里，把它做好。逐漸培養(yǎng)事業(yè)責(zé)任心。
未經(jīng)設(shè)計的人生是打折的人生，未來也需要規(guī)劃，要盡早的確立自己的職業(yè)職業(yè)準(zhǔn)備意識，盡早投身于職業(yè)準(zhǔn)備中，相信這是在將來獲得一份滿意職業(yè)的重中之重，大目標(biāo)是由一個個小目標(biāo)累加起來的，但是，任何事只說只說不做，永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)，而且現(xiàn)實是多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，這就要求我們要有清醒的頭腦。
一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮斗，成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼，實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，要有戰(zhàn)勝失敗的勇氣，成功會屬于你的，每天對自己說一遍：“我一定能成功，我一定能按照目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行，堅持到勝利的那一天?！奔热贿x擇了，認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。
到這，我的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃已經(jīng)進(jìn)入尾聲，然而，我真正的行動才要開始，我會努力朝著我的目標(biāo)前進(jìn)，直到取得最后的勝利。
教師個人年度規(guī)劃篇十三
作為一名走上工作崗位不滿三年的教師，自己的職業(yè)能力及素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及老教師，為了在今后的工作和學(xué)習(xí)中有一個更為明確的前進(jìn)方向，就急需對自己的未來做一個長遠(yuǎn)規(guī)劃。在工作中，我有足夠的愛心對待我的學(xué)生，我更有足夠精力完成我的工作。但是由于經(jīng)驗的不足，會使得自己在平常的課堂教學(xué)中或多或少的出現(xiàn)些小差錯。雖是如此，辦公室前輩的耐心指導(dǎo)幫助，學(xué)校對于新教師的再教育也使得我在這短短的兩年中取得了很大的進(jìn)步。但前進(jìn)的腳步并不會停止不前，為此，我為自己制定了以下的發(fā)展目標(biāo)。
（一）做一名有職業(yè)道德的教師。
師者，范也。努力培養(yǎng)提高自身道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，同時更要以身作則，用自己的人格魅力、專業(yè)素養(yǎng)、真摯感情影響和教育學(xué)生，使其形成高尚的品德，樹立正確的人生觀和價值觀。
（二）做一名愛學(xué)習(xí)、有能力的教師。
學(xué)習(xí)是成長的源泉，只有不斷的學(xué)習(xí)才能使自己獲得進(jìn)步。首先，加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。其次，積極聽課，在師傅的指導(dǎo)幫助下，扎扎實實地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實踐中獲得專業(yè)技能的成長。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們由“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。最后，加強(qiáng)教育技能的學(xué)習(xí)。學(xué)科課堂技能是立足講臺的關(guān)鍵，這就需要自己向成為研究型教師方向努力，善于在教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗以指導(dǎo)教育教學(xué)實踐活動，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的.得到最優(yōu)化，切實打造“效率課堂”。
（三）做一名受學(xué)生歡迎的教師。
向身邊優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識，提高自己的管理能力。把對學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。
（四）做一名善于反思的教師。
對自己的教學(xué)活動進(jìn)行反思，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)。
（五）做一名與時俱進(jìn)的教師。
及時了解和學(xué)習(xí)最新的教育動態(tài)、教育理論、教學(xué)方法，用最新最好的理論武裝自己，輔助自己的教學(xué)。
（一）科學(xué)備課。
怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、樂學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。因此，加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性十分必要。針對班級學(xué)生不同情況，寫出適合自己學(xué)生的教案，選擇適合自己學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭取達(dá)到最佳的效果。
（二）認(rèn)真上課。
如何高效的上好每一節(jié)課，是自己每天都要思考的問題。上課應(yīng)做到以學(xué)生為前提，在充分發(fā)揮學(xué)生主動性的同時讓每一位學(xué)生都喜歡上數(shù)學(xué)，愛上數(shù)學(xué)。這樣就必須提高自身的修養(yǎng)，提高自己的教學(xué)魅力，來吸引住學(xué)生的注意力，同時注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展。此外，也要做到及時、認(rèn)真的批改好學(xué)生的作業(yè)，并對學(xué)生作業(yè)中存在的問題給予及時的輔導(dǎo)和糾正。
（三）樂于學(xué)習(xí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。向他人學(xué)習(xí)，積極利用一切參加各種講座、交流或研討會的機(jī)會，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補(bǔ)短，并主動與師傅進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭取上公開課的機(jī)會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下功夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。向?qū)W生學(xué)習(xí)，教學(xué)工作就是研究學(xué)生學(xué)習(xí)和思想的工作。研究學(xué)生，就離不開聯(lián)系學(xué)生。教學(xué)中脫離學(xué)生，提高教學(xué)課堂的實效就成為空談。
（四）善于反思。
反思是不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，回憶這節(jié)課中靈感迸發(fā)的地方，總結(jié)這節(jié)課中不足的地方并及時思考對策。對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。
總之，在今后的工作中，我會繼續(xù)以百倍的努力在磨礪中前進(jìn)。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助及自己的努力下，我會取得更大的進(jìn)步。
教師個人年度規(guī)劃篇十四
我叫劉亮，xx年畢業(yè)于安徽警官學(xué)院，xx年年8月10日入警。為了響應(yīng)黨中央打造學(xué)習(xí)型社會的要求，也為了不斷更新自己的知識層次，與時俱進(jìn)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，更是沖著電視大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出、以及形成性考核的優(yōu)化組合學(xué)分的政策，我選擇了電大的法學(xué)本科進(jìn)修。
學(xué)習(xí)有三個很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容，上課認(rèn)真聽老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開認(rèn)真的討論，加深理解;再者就是自主學(xué)習(xí)。對于電大學(xué)生來說面授的時間實在是太少了，有限的面授時間，老師主要對學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué)。而電大開設(shè)的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線論壇上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。
作為一名剛?cè)雽W(xué)的開放教育學(xué)生，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以克服時間的限制共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)結(jié)合實際制定一個新的學(xué)習(xí)計劃：
電大以自學(xué)為主，通過錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時接受必要的面授輔導(dǎo)。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是點(diǎn)撥與解惑。在面授課中，教師對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質(zhì)量。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價值的信息，并與自學(xué)文字教材時的筆記內(nèi)容互相對照。在做自學(xué)筆記的過程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時把自己對于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來。
學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是指點(diǎn)，必須利用更多的時間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三，觸類旁通，做到溫故而知新。
俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，所以指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，大家一起討論，共同提高。
做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動，它的目的是檢查學(xué)過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣。對于作業(yè)做錯的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止;對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。
教師個人年度規(guī)劃篇十五
非常有幸的參與到市骨干培訓(xùn)中來，我非常珍惜這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會，也想通過學(xué)習(xí)快速的成長為一名優(yōu)秀的人民教師。結(jié)合市區(qū)對骨干教師的要求，特制定了我的發(fā)展規(guī)劃，具體如下:。
根據(jù)新課程改革對師資的需求，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和理念，根據(jù)自身特點(diǎn)及實際，找準(zhǔn)個人成長定位及成長方向：力爭在近幾年成為一名政治思想堅定、業(yè)務(wù)精良的骨干教師。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平時的點(diǎn)滴時間讀書，進(jìn)行長期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，做個學(xué)習(xí)型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。全心教育，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在發(fā)展中形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做個專家型教師。
每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)理論專著寫出讀后感；每月學(xué)習(xí)《教育科學(xué)論壇》和我區(qū)的《課改在線》以及其他報刊雜志，每周能讀3篇以上的數(shù)學(xué)教學(xué)理論文章，并作好讀書筆記。學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作課件。積極參與各級各類的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，完成對自己的學(xué)習(xí)充電。并把先進(jìn)的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗運(yùn)用到自己的實際教學(xué)中。
積極參與市、區(qū)、學(xué)校的`課題研究，每學(xué)年擔(dān)任一項校級及以上課題的主要研究工作，每期有一篇論文獲獎或發(fā)表，每月寫一篇教學(xué)案例，每周寫一篇教學(xué)反思。認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結(jié)；積極參加優(yōu)課評比或基本功比賽，每學(xué)期執(zhí)教一節(jié)校級以上公開課，爭取獲獎。努力提高課堂實效性，用心輔導(dǎo)學(xué)生，爭取在區(qū)統(tǒng)考中取得較好的成績。指導(dǎo)好學(xué)科競賽活動，爭取獲獎。
個人的發(fā)展離不開學(xué)校的培養(yǎng)，離不開教研組這塊沃土，因此我要積極承擔(dān)教研組組長，認(rèn)真做好教研組的工作，組織開展好集體備課，為本組乃至全校的數(shù)學(xué)教師服務(wù)。爭取每學(xué)期工作有突破，為學(xué)校教育教學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，要想成為一名優(yōu)秀的小學(xué)數(shù)學(xué)教師，道路是艱難和崎嶇的，我將堅持不懈地努力，朝著這一目標(biāo)前進(jìn)！
教師個人年度規(guī)劃篇十六
社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)，想了解更多，請繼續(xù)關(guān)注。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運(yùn)作差異化，高價位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標(biāo)呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，**年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊。
六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達(dá)到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
教師個人年度規(guī)劃篇十七
根據(jù)會議安排，下頭我就一年來履行基層黨建工作職責(zé)情景，簡要匯報如下。
按照“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的原則，把黨建工作擺在突出位置，全面推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。
一是加強(qiáng)組織建設(shè)，落實黨建工作職責(zé)。
堅持把黨建工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同檢查、同考核，制定了《黨建工作目標(biāo)管理細(xì)則》，同各黨支部簽訂了目標(biāo)職責(zé)書，做到黨組織班子健全、結(jié)構(gòu)合理、分工明確、職責(zé)落實，黨組織的核心作用得到了充分發(fā)揮。
二是強(qiáng)化制度建設(shè)，不斷規(guī)范黨內(nèi)生活。
先后制訂完善了各項》規(guī)章制度20項，使機(jī)關(guān)黨建工作實現(xiàn)了有章可循。
嚴(yán)格落實民主集中制原則，在重大事項決策方面，充分發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)。
根據(jù)黨費(fèi)收繳管理標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)定、按標(biāo)準(zhǔn)收繳黨費(fèi)。
嚴(yán)格按照發(fā)展黨員標(biāo)準(zhǔn)，加大對入黨進(jìn)取分子德、能、勤、績考評。
三是豐富活動載體，切實密切黨群關(guān)系。
以黨的群眾路線活動為契機(jī)，結(jié)合人社工作實際，進(jìn)取組織開展教育實踐活動，使干部作風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)。
大力推進(jìn)“雙聯(lián)”結(jié)對共建活動，為聯(lián)扶村供給了價值3萬元的化肥，落實秋季綠化樹苗5000株，協(xié)調(diào)捐贈衣服400套，組織培訓(xùn)勞動力218人次，實現(xiàn)勞務(wù)輸轉(zhuǎn)352人。
進(jìn)取開展在職黨員到社區(qū)報到活動，局機(jī)關(guān)29名在職黨員到社區(qū)報到，認(rèn)領(lǐng)了服務(wù)崗位。
一年來，雖然在黨建工作中取得了必須成績，但與上級組織的要求相比還有很大差距，主要表此刻以下幾方面：
一是職責(zé)意識不夠強(qiáng)。
存在著重業(yè)務(wù)輕黨建的思想意識，致使對黨建工作安排部署多，督促檢查少，造成了工作疲踏，效率不高。
“三會一課”等制度落實不嚴(yán)格，精神禮貌、廉政建設(shè)抓得不緊，活動載體與創(chuàng)立工作結(jié)合不緊密。
二是文風(fēng)學(xué)風(fēng)不扎實。
黨建工作習(xí)慣于以文件貫徹文件、以會議落實會議，學(xué)習(xí)的自覺性和實效性不強(qiáng)，黨建工作材料資料空洞，流于形式，針對性不強(qiáng)，文字性材料累年不變。
三是進(jìn)取精神不夠強(qiáng)。
在黨建工作中發(fā)揮主觀能動性不足，習(xí)慣于用老經(jīng)驗處理新情景，標(biāo)準(zhǔn)不高、要求不嚴(yán)，基層黨建工作異常是黨風(fēng)廉政建設(shè)、異常是有些制度的落實將就應(yīng)付，只求過得去，不求過得硬。
分析這些問題的原因，主要有以下方面:一是思想認(rèn)識不到位，精神追求弱化。
認(rèn)為人社部門主要職責(zé)是抓民生工作，對抓黨建促民生認(rèn)識不夠，對...人精神追求的領(lǐng)悟不夠、堅守不力，致使黨建工作抓而不緊、抓而不力。
二是政治理論學(xué)習(xí)不深不實，對黨建的認(rèn)識有所淡化。
重業(yè)務(wù)輕政治的思想嚴(yán)重，忽視了系統(tǒng)性的政治理論教育，放松了對政治觀念的改造，滋生了抓黨建工作不夠堅強(qiáng)的問題。
三是紀(jì)律執(zhí)行不夠嚴(yán)格，機(jī)制制度不夠完善。
對紀(jì)律和決策的落實情景缺乏用力的督促檢查，致使一些規(guī)定和措施沒有完全執(zhí)行到位。
部分》規(guī)章制度建不適應(yīng)新形勢新要求，部分經(jīng)實踐檢驗行之有效、群眾認(rèn)可的制度，存在執(zhí)行落實不到位。
四是進(jìn)取精神不足，黨性修養(yǎng)有所滑坡。
加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的自覺性不強(qiáng)，提升自我素養(yǎng)的標(biāo)尺線不高，放松了黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，導(dǎo)致對黨建工作的要求不夠高，降低了工作標(biāo)準(zhǔn)，完成工作質(zhì)量不高。
一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和系統(tǒng)性，完善個人自學(xué)和團(tuán)體學(xué)習(xí)相結(jié)合的制度，黨組和支委班子團(tuán)體學(xué)習(xí)堅持每季度至少1次，黨員集中學(xué)習(xí)每月至少1次，根據(jù)黨建中心任務(wù)和重點(diǎn)工作確定學(xué)習(xí)資料，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)實踐、推動工作的實際成效。
二是加強(qiáng)班子隊伍建設(shè)。
強(qiáng)化團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)觀念，堅持民主集中制，提高班子科學(xué)決策、民主決策的水平。
認(rèn)真落實“八項規(guī)定”和省、市、縣委相關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實履行好“為黨分憂、為民解難”的神圣職責(zé)。
加強(qiáng)黨員隊伍的培訓(xùn)、培養(yǎng)和教育，培養(yǎng)和建設(shè)高素質(zhì)黨員隊伍。
三是加強(qiáng)思想政治教育。
充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，認(rèn)真落實“三會一課”制度，加強(qiáng)黨員干部教育管理，把黨員干部之間談心交心活動制度化、經(jīng)?；膭钜龑?dǎo)黨員干部開展進(jìn)取健康的思想交鋒。
四是加強(qiáng)機(jī)關(guān)制度建設(shè)。
堅持真抓實干、敢于擔(dān)當(dāng)、變革創(chuàng)新、務(wù)求實效的作風(fēng)，進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)黨建各項》規(guī)章制度，建立和完善聽取群眾意見、民主科學(xué)決策、廉潔勤政規(guī)范、工作檢查督辦、績效考核應(yīng)用、工作效率評估、綜合信息反饋等工作機(jī)制和制度，控制會議和文件數(shù)量，提高工作效率，力促基層黨建工作取得新成效。
教師個人年度規(guī)劃篇十八
在我個人的角度來看，教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了淄博市農(nóng)村教師研修課中顧明遠(yuǎn)等老師的課后，我感觸頗深，針對自己的特點(diǎn)制定個人發(fā)展計劃如下：
1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，突出學(xué)科特色，探究信息技術(shù)課堂新模式。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)過程，課堂效益最大化。
3、不做無用功，核心質(zhì)量最優(yōu)。
4、科研帶教學(xué)，教學(xué)促科研。
1、參與信息技術(shù)整合，保持與中心步調(diào)一致。
2、以課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，改革并深化課堂教學(xué)，探究信息技術(shù)課堂新模式。
3、提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)水平。力爭信息技術(shù)學(xué)科名列前茅。
4、更新自身教學(xué)思想、提高教學(xué)技能，向骨干教師邁進(jìn)。
5、積極參加教研組各項工作，認(rèn)真、細(xì)致、創(chuàng)新。
6、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
(一)參與信息技術(shù)整合，保持與中心步調(diào)一致。
1、更新教學(xué)理念，借鑒老教師的教學(xué)經(jīng)驗，引入新的教學(xué)理念，使之更加合理、實用。
2、加深理解課程開設(shè)目的，明確課程教學(xué)成效與目標(biāo)。
3、與其他學(xué)科的教育有機(jī)整合，培養(yǎng)學(xué)生的自身素養(yǎng)。
(二)以課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，改革并深化課堂教學(xué)，探究信息技術(shù)課堂新模式。
1、教學(xué)人員深入理解課程開設(shè)目的，明確課程教學(xué)成效與目標(biāo)。
2、電子教案按時上傳，認(rèn)真撰寫，做到每一節(jié)都是精備課。
3、深入理解信息技術(shù)學(xué)科綜合質(zhì)量評價考評標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)意見。
4、深入學(xué)習(xí)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和中學(xué)信息技術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)。
5、深入學(xué)習(xí)信息技術(shù)課堂評價標(biāo)準(zhǔn)并背誦，使用評價標(biāo)準(zhǔn)評課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
6、深入理論學(xué)習(xí)：研究性學(xué)習(xí)、探究式教學(xué)，為有效指導(dǎo)課堂教學(xué)奠定基礎(chǔ)。
7、適時開展信息技術(shù)學(xué)科學(xué)生小型比賽，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信息素養(yǎng)。
8、認(rèn)真進(jìn)行課后反思，進(jìn)行有價值的教研組內(nèi)交流。
(三)提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)水平。力爭信息技術(shù)學(xué)科名列前茅。
1、每一堂課、每一次教學(xué)設(shè)計、每一次課后反思、每一份成績都要認(rèn)真分析。
2、嚴(yán)格學(xué)科組信息技術(shù)學(xué)科綜合質(zhì)量評價考評標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進(jìn)行考評。
3、不做無用功，根據(jù)學(xué)生實際和學(xué)校實際進(jìn)行教學(xué)，每一個學(xué)生都要有所進(jìn)步。
4、成立信息技術(shù)興趣小組，選拔特長為校爭光。
(四)更新自身教學(xué)思想、提高教學(xué)技能，向骨干教師邁進(jìn)。
1、學(xué)習(xí)學(xué)科前沿教學(xué)理論，在實踐中運(yùn)用，指導(dǎo)自己的教學(xué)。
2、根據(jù)學(xué)校、學(xué)生實際結(jié)合先進(jìn)理念進(jìn)行教學(xué)，走學(xué)習(xí)型、研究型教師之路。
3、探索信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)方法。
4、通過努力，短時間內(nèi)形成自己的教學(xué)特色。
(五)積極參加教研組各項工作，認(rèn)真、細(xì)致、創(chuàng)新。
1、遵守教研組各項規(guī)章制度，對自己負(fù)責(zé)的工作獎懲分明，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、努力學(xué)習(xí)，超越自我，追求卓越。認(rèn)真、細(xì)致地完成各項工作。
3、教研組活動力爭按時參加，有事請假。
4、將備課與教材和資源開發(fā)整合，教材重要體現(xiàn)備課思路，體現(xiàn)資源的統(tǒng)整。
5、在課堂教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗進(jìn)行交流。
(六)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
1、按教研組要求，爭取每節(jié)課后寫出教學(xué)反饋;。
2、培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)、讀書習(xí)慣，為學(xué)生樹立榜樣，堅持寫讀書筆記。
3、積極參加學(xué)校和上級部門組織的各種學(xué)習(xí)。
教師個人年度規(guī)劃篇十九
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作計劃，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
教師個人年度規(guī)劃篇二十
參加工作至今，我一直希望自己能成為一名優(yōu)秀的小學(xué)語文教師，在教育。
教學(xué)。
工作中，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)其他師之長處，隨著課改大潮的逐步深入，隨著新教育實驗的推進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂已經(jīng)缺少了很多，我想，這需要我不斷地反思自己。尤其在這個人才濟(jì)濟(jì)的教育行業(yè)里，我更是認(rèn)識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文化素養(yǎng)的不足，有待于進(jìn)一步提高。“智如泉涌，行可以為表儀者，人師也”，每想到此，就更覺應(yīng)“不待揚(yáng)鞭自奮蹄?！睘榇?，我對自己今后的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃如下：
二、個人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
1、師德目標(biāo)：加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，堅定獻(xiàn)身教育的信念，堅持育人為本的宗旨。
2、教學(xué)方面：
積極探究教育教學(xué)規(guī)律，盡快熟悉人教版教材，讓課堂的喜悅之花綻放在每個孩子的臉上。常跟本組老師進(jìn)行教學(xué)交流，進(jìn)一步了解學(xué)生從而更有效的把握課堂。善于捕捉課堂中學(xué)生的變化，同時不斷激勵學(xué)生的自信。熟練運(yùn)用信息技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)過程的流暢，同時利用網(wǎng)絡(luò)資源，達(dá)到信息的處理和優(yōu)化。對自己的教學(xué)活動及時進(jìn)行反思，及時。
總結(jié)。
自己在教育教學(xué)工作中的成功與不足，取長補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、教育目標(biāo)。
一個好教師就是一本書，去引導(dǎo)學(xué)生的人生之旅。我要盡可能的為學(xué)生架起通向前程的橋梁，使他們能成功地?fù)P帆遠(yuǎn)航。盡量多地用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德。
三、
具體措施（一）、重視師德修養(yǎng)1、關(guān)心和熱愛每一個孩子，關(guān)注每一個孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。努力給孩子營造一個快樂的學(xué)習(xí)環(huán)境。爭取讓所帶班級成為校優(yōu)秀班集體。
2、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。身教勝過一切教育方式。
3、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力，和孩子建立平等互助互學(xué)的師生關(guān)系。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
（二）、專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》、《小學(xué)青年教師》、《中國教育報》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
（2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。每周各練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法。、3、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。并及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
4、勤于反思，完善自我。
方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在寬松自主的氛圍中快樂學(xué)習(xí)。爭取做到在“做中學(xué)”。
5、學(xué)習(xí)利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
利用課余時間向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)設(shè)計水平。同時積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，來提高教學(xué)效果。
教育是一項需要獻(xiàn)身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè),要始終保持專業(yè)的情懷——激情。我們要挑起這份重?fù)?dān)，就需要有為之獻(xiàn)身的激情。在教育教學(xué)的道路上，只有懷著激情去實踐和反思，才能盡快跟上時代發(fā)展的步伐，才能盡快成長為一位優(yōu)秀的老師！
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